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钢铁节能工作总结 钢铁厂个人工作总结(汇总7篇)

时间:2023-09-09 06:33:59 作者:纸韵 钢铁节能工作总结 钢铁厂个人工作总结(汇总7篇)

总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料,它可以促使我们思考,我想我们需要写一份总结了吧。优秀的总结都具备一些什么特点呢?又该怎么写呢?以下是小编精心整理的总结范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

钢铁节能工作总结 钢铁厂个人工作总结篇一

一、组织了qc小组活动的蓬勃开展,型钢厂成果突破性地获全国一等奖 二oo九年以来,组织开展了型钢厂qc活动并修改成果参加国家级和省冶金行业的比赛。经过修改20多稿之后,4月20日,在云南xx市举行的中国质量xx年第一次全国“海洋王”杯qc成果发表比赛中,型钢厂参赛的《降低大型型钢轧后检废量》qc成果获一等奖,改变了型钢厂没有国家级qc成果的历史。之后,该成果分别获得山东省冶金系统二oo九年优秀质量管理成果一等奖和二oo九山东省冶金系统质量管理成果最佳材料奖。开展项目的大型轧钢车间qc小组被评为二oo九年全国优秀qc小组。年初型钢厂注册成立了46个qc小组,参加成员516人。12月,有12项qc成果在厂内进行了发表。

二、参加并组织开展triz理论培训工作,使型钢厂成为莱钢的典型 继xx年8月参加了莱钢技术创新方法和triz理论培训班之后,进行了总结并与领导沟通,推动该理论在型钢厂的拓展。参与组织了型钢厂两期技术创新方法和triz理论培训班,122名中层干部和工程技术人员系统了解了如何运用triz理论解决生产实践问题的知识,使型钢厂成为莱钢第一个系统开展triz理论培训的单位。在培训结束后的仅仅第9天,就结合h型钢生产的流程,运用物场理论和知识库,发明了通过增加一个场和一种物质来阻止钢材表面锈蚀的装置并申报了专利,受到领导和专家教授的好评。该专利成为莱钢利用triz理论解决问题的第一项专利。通过以上工作,使型钢厂的技术创新方法暨triz理论培训成为莱钢的典型。

三、开展好专利工作,使型钢厂申报量创出历史最好水平

扎实开展好专利申报各环节的工作并营造良好的氛围,敦促同志们积极申报。xx年一年,型钢厂共申报《矫直机后翻钢装置》等专利11项,比1998年建厂至xx年年十年申报的专利总和还多,创出历史最好水平。

四、积极工作,使莱钢h型钢通过了冶金产品实物质量“金杯奖”复评 经过半年左右的认真准备,在开展了材料编制报送、现场审核、专家评审、幻灯片制作等工作之后,12月,与领导一起参加xx冶金产品实物质量“金杯奖”专业评审会。会上,介绍了莱钢h型钢的质量管理状况并顺利通过了答辩。使我们的h型钢产品顺利通过复评,意味着保持了国际先进水平,对提升企业知名度和市场竞争力具有重要意义。

五、抓好技术进步项目管理工作

六、积极准备,顺利通过韩标认证审核

参与开展好原料、工艺、设备、现场、记录的完善工作,健全质量管理体系。经过长达半年之久的积极准备,使型钢厂的质量工作满足并超越了韩标认证苛刻的要求。5月26、27日,型钢厂顺利地通过了韩标认证现场审核,为莱钢h型钢产品开拓新的市场领域打下坚实的基础。

七、积极推进六西格玛质量管理工作

年初组织各车间、科室进行了六西格玛项目的申报工作,确定了《降低大型h型钢偏心率》和《降低中型h型钢弯曲废品率》作为公司级项目。项目开展过程中,给予联络和支持。使工程技术人员了解了六西格玛项目开展的步骤、组织形式、方式方法、需要的工器具等知识,改进了产品质量和工艺。对中型储运车间以降低服务差错率为主要内容的六西格玛项目进行指导,对提升服务质量,抢占市场资源,促进企业发展发挥了积极作用。下半年,又组织申报了xx年的六西格玛质量管理课题共计十五项列入研讨。

八、起草管理制度,促进工作开展

根据厂里的安排,起草了《专业职务人员工作成果积分考评管理办法》,明确了机构与职责、考评办法、考评标准、积分应用等内容,实施后调动了工程技术人员技术创新的积极性。并先后起草了关于厂内项目鉴定、立项、qc活动、推进triz理论在生产中的应用等文件。

九、参与厂内技术攻关活动的组织工作 xx年初,参与对上报的所有40多项技术攻关项目进行筛选,确立了8个技术攻关项目,经首席工程师攻关课题竞标后,成立了8个改善团队。参与组织项目例会等工作,使技术攻关项目收到了较好效果。

十、做好《科技快讯》工作 严格落实

相应的管理制度,每周进行科技快讯审稿、改稿和投稿,考核分明。xx年,已进行了282篇稿件的审核、修改、上投,比去年的投稿量增长了二分之一。而且于xx年3月20日出版了型钢厂专版。截止到12月11日,有105篇稿件得到刊登,比去年同期增长四分之一。

十一、积极参与准备,顺利通过各类认证审核

xx年,通过积极扎实的工作,使型钢厂顺利通过了韩标认证的审核、冶金行业“金杯奖”复评的审核、交通产品认证审核、国金恒信认证有限公司的qes复评审核、ce和fpc复评的审核等。

十二、此外还开展了党组织、qes体系运行和宣传报道等方面的工作。今后将继续努力,加强学习,为型钢厂的发展做出更大的贡献。

钢铁节能工作总结 钢铁厂个人工作总结篇二

××集团创建于1957年,是一家有着52年发展历史的省属国有企业。五十多年来,在××省委省政府和省国资委等上级部门的正确领导下,在全体干部员工的共同努力下,××集团已发展成为一家以钢铁为主业,房地产、贸易流通、环境保护、酒店餐饮、科研设计、高等职业教育、黄金开采冶炼等产业并举并强的大型企业集团。目前,××集团拥有全资及控股子公司38家,其中××钢铁股份有限公司为上市公司。

近年来,××集团坚持以科学发展观为指导,认真执行党的路线方针政策,严格遵守国家法律法规,坚持以人为本,按照集团公司“创新发展、和谐发展”总要求,着力解决生产经营和改革发展中的突出矛盾和主要问题,确保了企业的平稳发展。根据国家统计局公布,××集团在20xx年全国最大500家企业集团中排名第72位,已连续六年进入全国最大500家企业集团百强行列。

近年来,××集团坚持以资源整合为着力点,以完善法人治理结构为核心,以产权多元化为重点,不断推进体制创新,积极探索多种所有制经济共同发展的路子,进一步增强企业的内生能力。

(一)建立完善现代企业制度。1994年10月,在省委省政府和上级有关部门的关心支持下,××钢铁集团公司正式组建,初步实现了由传统的工厂制向公司制的转变。1995年10月,以××冶金集团组建为契机,不断推进内部管理体制改革。一方面,根据产业相关性法则,实施主辅分离改制,剥离企业办社会职能,另一方面,从完善现代企业制度入手,积极改善法人治理结构,对全资及控股子公司进行结构调整或改制重组,逐步建立起适应多元产业发展的母子权属管理关系。1998年××集团通过对钢铁主业的优质资产进行包装,成立了××钢铁股份有限公司,并在上海证券交易所发行上市,使××集团主体实现了产权多元化。

(二)进一步理顺管理体制。××集团从理顺母子公司管理关系出发,积极推进从“管企业”向“管资产”、从“搞活企业”向“搞活资产”、从“直线职能制”向“母子公司管理制”的转变。按照规模化、专业化的要求,加快现有非钢产业各种资源要素的优化配置,相继成立××置业、××商贸和××旅业三大产业集团,对××工贸公司和国贸公司进行了整合,有效发挥了内部资源优势。

(三)大力推进企业内部产权制度改革。一方面,对于新设立的非钢产业子公司,突破纯国有的产权形态,积极引入多元投资主体,探索“国有-国有”、“国有-民营”、“国有-外资”等多种合作模式。另一方面,加快现有非钢产业子公司的产权制度改革。采取管理层持股、技术入股、员工持股和企业交叉持股等手段,对部分非钢企业实行股权多元化和股份制改造,激发了其内在活力。

管理是提升企业运营质量和效益的重要手段。多年来,××集团坚持把管理创新作为企业整体发展战略的基础工程切实抓紧抓好,走出了一条符合××集团实际的管理创新路子。

(一)推进战略资源管理创新。面对钢铁企业高成本时代的来临,××集团高度重视战略资源管理创新,着力加强供应链管理。在上游资源拓展上,××集团确立了“确保供应、稳定质量、控制成本”的采购方针,积极开拓外部资源,资源战略合作迈出了实质性步伐。在下游市场拓展上,××集团确立了“立足长三角、拓展国内外”的市场营销政策,形成了比较稳定的客户群。

(二)推进财务管理创新。加强以资金管理为核心的财务集中管理和全面预算管理,成立集团公司结算中心,对所有二级单位实行财务集中管理,统筹调配各二级子公司资金使用、资金担保额度;重视资金安全管理,早在上世纪九十年代中期,就对子公司严格实行“三个不准”,即“不准擅自对外投资,不准对外担保,不准对外拆借资金”,同时积极推进物资设备采购和工程招投标集中管理,有效防范了市场风险和资金风险,促进了企业持续快速健康协调发展。

(三)持续推进精细管理。大力推进以erp为核心的企业信息化建设,搭建高度集成、信息共享和协调沟通的平台,为从严管理提供了重要手段。按照“向一切先进企业学习,学习一切企业的先进经验”的学习理念,全方位系统地开展学先进、对标挖潜活动,有效提高了先进管理经验的引进、融合与消化能力。围绕生产经营专业管理目标,着力打造高效执行力体系,形成了多方位、多层次、有机的、互动的科学管理体系,确保××集团整体发展优势得以全方位实现。

(四)总结推广管理创新成果。在推进管理创新的同时,××集团也注重管理创新成果的创造、总结和推广工作。《以清洁生产为核心的生态型钢铁企业建设》、《钢铁企业适度多元化发展战略体系的实施》分别获得第十一届和第十三届全国企业管理现代化创新成果一等奖和二等奖,《以科技型企业为目标的战略转型》荣获第十五届国家级企业管理现代化创新成果二等奖。另有一大批管理创新成果获得省部级奖项。

多年来,××集团大力实施人才强企战略,不断创新人才工作机制,积极探索收入分配的有效途径,形成了以资产经营责任制和经济责任制为核心,以“一体两翼”承包、劳动竞赛、争先创优等多种激励形式为补充的收入分配制度体系,充分激发各级经营管理者和广大员工的积极性和创造性。

(一)加大人才引进力度。为适应钢铁主业和非钢产业发展对各类人才的需求和人才储备,××集团不断拓宽人才引进渠道,改变原来单一的通过到高校招聘的引进模式,充分利用互联网、人才市场、专场招聘会等多种方式对外招聘各类人才,同时与相关高等院校签订人才培养协议。如与××财经学院签订毕业生录用协议;向××大学捐助200万元设立助学金,由××大学向集团公司输送人才;由××工业职业技术学院、××工贸职业技术学院为公司定向培养人才等。目前,集团公司拥有博士11人、硕士315人、本科1834人、大专2507人。

(二)加强人才分线开发。积极推进员工素质工程建设,完善培训规章制度,强化管理人才和专技人才的培训。20xx年,共举办各类培训班485期,培训人数达18446人次,平均每年全员培训率达159%。同时,多管齐下开发和培养高层次专业技术人才。20xx年与北京科技大学联合举办冶金工程硕士班,共有31名专业技术人员参加学习。与××大学等高校联合举办专业强化班,并从中选拔优秀专技人才到国外进行系统培训,锻炼和培养人才。邀请武汉科技大学和科研机构的专家教授介绍新技术、新知识、新产品,拓宽专业技术人员的知识面,并选送技术人员参加国内外对口的专业深造。

开展酒店和房地产高级经营管理培训班,为集团公司非钢产业发展输送了大量的管理人才。另一方面,以重点产业、重大科研项目和工程项目为依托,有计划地培养科技领军人物、科技骨干和创新人才团队。目前,××集团有5名专业技术人员进入××省“新世纪151人才工程”,有11名对企业做出重要贡献的专业技术人员享受政府特殊津贴;有两名管理创新人才获得重奖,最近,集团公司以公司科协成立50周年为契机,重奖了10位优秀科技工作者,员工创业热情、创新激情高涨。

人才培养的另一个重点是高技能人才。

钢铁节能工作总结 钢铁厂个人工作总结篇三

1、“____”及思想政治教育学习活动:上半年,本园党支部在园内开展了__《关于切实加强社会主义荣辱观教育的讲话》精神学习活动,通过组织党员及职工群众学习关于加强社会主义荣辱观教育的有关文件通知精神、学习了林建智同志以及陶海林老师的先进事迹和材料,出版专题墙报两期,组织开展教职员工演唱社会主义荣辱观歌曲活动两次,围绕本园幼儿教育教学工作实际,针对教职员工的思想实际,重点引导职工群众树立爱国、敬业、诚实、守法、贡献的思想道德,加强师德师风建设,提高教师队伍素质。认真做好《中共海南省委关于认真学习宣传〈__文训的通知,组织党员学习并思考《__文逊、组织学习《中共海南省委关于学习贯彻党的十八届六中全会精神的通知》的通知文件精神,加强党支部建设,发展党员一名。积极开展纪念《公民道德建设实施纲要》颁布5周年暨第四个“公民道德宣传日”活动,出版墙报一期,张贴宣传标语8条,悬挂宣传横额一幅,组织教职工集中学习《公民道德建设实施纲要》2次。

3、职工内退工作:学习传达关于〈海南钢铁公司职工内部退养补充规定〉的通知精神,做好园内职工内部退养各项工作以及内退后幼儿园各岗位人员补充交接工作,做到内退工作按部就班,平稳过渡,确保幼儿园各项教育教学工作的顺利开展,积极安扶家长情绪,解除家长的后顾之忧,使家长安心参加公司生产建设工作。

4、人大代表换届选举工作:组织开展昌江黎族自治县第十三届人大代表的选举工作,张贴选举公告、悬挂宣传横额,做好选民登记,确认选民资格,颁发选民证,履行选民权利,全园23人(含内退人员)均参加了投票选举。

5、幼儿教育教学、教研、师训工作:继续贯彻落实《幼儿园教育指导纲要(试行)》精神,根据省教厅对我园一级幼儿园复查评估所做出的整改意见进行了专项的整改。组织教师参加园内集中学习研讨5次,开展各班级师幼互动、家园配合的活动区域创设及主题环境墙饰创设的检查评比;组织指导30幅幼儿绘画作品参加海钢教育处举办的青少年书画比赛,组织三名教师参加省教育厅举办的海南省第三届幼师基本功舞蹈比赛并进行比赛现场的观摩学习。教研组开展了小班组幼儿良好生活常规的培养以及中大班幼儿自我服务能力、为集体服务能力的课题研讨。进行园内各班班牌设计制作、家园联系栏设计制作评比,观察区、活动区活动的评比等。根据海南省教育厅关于印发《海南省推行〈“以园为本教研制度建设”项目方案〉的实施意见》的通知精神,结合本园实际制定园本教研研究计划,开展班级区域活动研究。组织教师撰写幼儿教育新课程论文4篇、教育随笔2篇参加全省评比。组织教师参加《海南省__-__年度幼儿园教师全员岗位培训实施方案》必修课程《新时期教师职业道德》、《幼儿教育政策法规》的学习及参加全省统一考试,以考促训。通过各项活动的开展,促进教师教育观念的进一步转变,教师各项工作能力得到不断提高。

6、丰富多彩的幼儿活动:“五、一”劳动节开展了“各年级幼儿球类比赛”,通过小班组幼儿抱球跑、中班组幼儿传球接力、学大班组幼儿小小篮球比赛等活动,提高幼儿参加体育活动的兴趣和积极性,锻炼幼儿不怕苦和累的意志品质,培养幼儿的竞争意识,掌握初浅的球类活动技能;“六、一”节开展了“快乐的节日”为主题的中大班、学前班幼儿绘画比赛、举办获奖幼儿绘画作品展;开展庆“六、一”家园同乐幼儿游戏游园开放活动,幼儿小小运动会,毕业班欢送会等。此外,“国庆节”组织开展了以“爱家乡、爱海南、爱祖国”为主题的班级幼儿诗歌朗诵比赛,中大班幼儿“创新小制作”比赛,庆元旦幼儿文艺汇演等活动。

7、工会建家及女工工作:关心园内教职工的生活疾苦,主动探望慰问患病及家有困难的教师40人次,做好送温暖工作。“三、八”节园内开展女工气排球比赛,教师节茶话会,“国庆节”职工卡拉ok比赛,迎新春聚餐活动。组织女工30人次赴蓝洋松涛水库、八一农尝定安、海口考察,组织11名内退职工赴三亚、陵水渡假游。组织全园22名职工参加公司工会的《全国劳动安全防护知识竞赛》,组织女工21人参加公司妇科普查,领取并发放女工卫生用品,组织女职工干部4人参加公司举办的健康知识讲座,全园女工21人续签海南省女职工安康互助金;通过园务公开栏、园务会、职工大会等形式定期定期就职工工资、幼儿园杂费使用情况、幼儿每月伙食开支情况、各项检查评比进行园务公开10次。制定了《海钢第一幼儿园关于在工会干部中开展法制宣传教育的第五个五年规划》。

8、幼儿卫生保健工作:协助公司妇幼保健站做好幼儿体检以及检查结果等资料的收集汇总整理工作。协助公司卫生防疫站做好昌江县关于进一步加强中小学校幼儿园麻疹防治工作紧急预案的启动应急工作,及时让全园幼儿免费接种麻疹疫苗。接受卫生防疫站的食具卫生定期抽样检查。两名炊事员参加公司卫生防疫站组织的炊事人员岗位培训。进一步完善幼儿卫生保健档案,做好资料收集整理归档,做好每日幼儿晨午检记录汇总。充分利用球、圈、跳绳等多种体育器材以及游泳池的.开放,通过多种形式加强幼儿体育锻炼,提高幼儿身体素质;此外,开展幼儿园厨房及班级环境卫生的定期检查评比10次,努力提高我园幼儿卫生保健工作水平。

9、后勤安全综合治理:修膳户外大中型玩具器具、花池改造。添置部分幼儿体育器具,班级幼儿玩具柜,资料柜,厨房冰箱、洗衣机、部分班级添置电视机、dvd机教学仪器等。加强幼儿伙食管理,制定每周带量营养食谱,专人采购验收购进食品,合理开支,让幼儿吃饱吃好,促进幼儿身体健康。指派两名教工参加公司举办的安全生产培训班学习。加强幼儿园安全工作的管理,定期进行园内设施安全工作大检查,,认真做好__年学校及幼儿园防雷装置安全性能检测工作自查,并通过安全检测。落实海南省教育厅关于做好__年国庆节期间学校安全稳定工作的通知精神,以及昌江黎族自治县人民政府办公室关于加强中小学及幼儿园学校安全管理工作的通知精神,在园内开展各项设施自查整改,把安全工作落到实处。

二、取得的成绩

1、二月幼儿园集体荣获中华全国总工会授予的“女职工双文明建功立业标兵岗”。

2、三月组织幼儿绘画作品参加海钢教育处青少年书画比赛获优秀组织奖、二等奖及三等奖各一名。

其中:李少芬和陈少云老师指导的儿童画《美丽的春天》(作者:大班幼儿李艺栩)获二等奖,孙淑清老师指导的儿童画《奔向__》(作者:学前班幼儿)获三等奖。

3、六月组织教师编排的三人舞《舞火狗》参加海南省第三届幼师基本功比赛舞蹈获三等奖,获奖教师分别为罗玉芬、莫世飞、李少芬。

4、七月组织教师撰写政研论文三篇获__年教育处政研论文评比三等奖一篇、优秀奖两篇。

其中:李少芬撰写的论文《浅谈新时期如何培养幼儿的创新精神》获三等奖杜菊英老师撰写的论文《提高教师职业道德,做一名学生喜爱的老师》及羊春梅的《企业思想政治工作和精神文明建设》获优秀奖。

三、存在问题

1、设备:园舍设备及部分照明线路老化需进行改造,园门东北角严重开裂、大面积墙体倾斜是非常大的安全隐患,游泳池底出现裂缝漏水,厨房需增设粗加工间。

2、师资:个别任课教师学历层次未能达到省一级幼儿园评估标准。

3、人员:班级人员配备不足,未能达到国家教委规定的每班两教一保标准。

四、下学期工作思路

1、完善厨房设施,修建粗加工间;改造班级盥洗室,增 设流水洗手设施。

2、加强师资队伍培训提高,鼓励教师通过参加大专自考或函授学习等在职培训,提高教师队伍整体素质,加强园本教研活动的组织开展。

钢铁节能工作总结 钢铁厂个人工作总结篇四

2017年,财务部在公司党委、行政的正确领导下,在公司领导的关心和各职能部门的大力支持下,以科学发展观为指导,以“效能风暴”和“双学”活动为契机,全面提高财务人员业务水平和工作技能,扎实高效的开展财务工作。同时,我部学习贯彻《*****集团有限责任公司关于落实***现场办公会议精神的通知》文件精神,结合钢铁市场低迷,成本倒挂的严峻现状和我公司实际,制定了《*****有限责任公司财务部关于落实市长现场办公会议精神的实施办法》,为公司成本、资金实施精细化管理和进一步理清财务工作思路,确保全面完成2017年度财务工作目标和任务提供了制度保证。

为细化各单位成本管理,财务人员挤出时间深入车间了解工艺流程,核实成本消耗过高的原因并进行现场分析,根据零库存的管理理念及时核定库存量,核定费用计划,我财务部对各种库存材料每月月底都要进行巡回检查 ,核实消耗及库存量的真实性,要对全厂库存备件、材料、劳保进行全面盘点,及时掌握库存资金及材料的实际价值,确认减值报废等资产损失情况。把库存物资当现金一样管理。公司严格按照库存和代销物资要实施账与账的核对,账、卡、物的核对的要求,采取财务清查成员与仓库保管员共同清查盘点的方式。在全面清查盘点完成后,各存货单位整理清查盘点表,对帐实不符的要单独造册;对清查出的帐实不符问题要分析原因和责任,同时填写盘盈、盘亏、报废、报损单。在此基础上,经过前三季度不懈努力,减少了库房物品积压,基本杜绝了出入库领料单与库存实物不符的情况,这不但保障了辅材备件的及时供应而且降低了采购成本,从而充分发挥了财务监督职能,细化了经营核算,加强了成本管理,提高了经营效益。

为提高物资管理水平,避免大宗原燃料潜赢潜亏的现象,我财务部每个季度都对原燃料等大宗物资盘测一次。2017年第三季度,我部对大宗原燃料进行现场盘点,此次盘点,改进了原来皮尺测量和目测计算的盘点方法,在矿山技术部的配合下,利用经纬仪、测量仪等先进的精密仪器进行测量,提高盘测的准确性。全面精确的开展清查盘点大宗原燃料工作是保证公司全面协调可持续发展的需要,对盘活资源、降本增效、服务发展、防范风险具有重要的意义。

自西部大开发以来,我部就及时抓住这个机遇,积极进行报批工作,2017年,我们利用“****”规划完善中小企业税收优惠政策和西部大开发战略有关税收优惠政策的政策保障,继续报送了书面申请及相关材料,积极争取享受企业所得税“两免三减半”的优惠。平时进一步增强节税及合理避税意识,增强学习力度,保持横向联系步伐,用足税收优惠政策。一方面确保了年度内不发生偷税、漏税现象;另一方面对矿山资源税的避税,矿山资源补偿费的节费现象进行了落实。不断学习新税法,新政策,及时掌握税法政策变化。

进入2017年,钢铁市场低迷,成本倒挂的严峻形势;同时,银行准备金率连续几次的提高使金融行业的信贷规模也在不断地挤压,再加上行业政策的限制,使公司在资金回笼和资金筹措方面的压力很大。为保障经营资金顺畅,财务部在公司领导的大力支持下从国家金融政策、行业政策中寻找信贷有利因素,千方百计增加信贷资金。从今年2月份开始,先后向金昌范围内的工行、建行、农行以及中行、**省农村信用社,**方面的国家开发银行、交通银行、**银行、兰州银行以及浙商银行等金融机构疏通关系寻求对策争取银行的信贷支持,在与银行方面多方协商与沟通下,利用金融政策向中小企业信贷业务倾斜的机会积极与工商银行、国家开发银行等开展合作,多渠道筹措资金。通过做商品保理融资、为下游客户及分公司担保贷款、再申请流动资金贷款等一系列措施,为公司从金昌市农村信用合作社争取到融资贷款3000万元,这些筹资有效缓解了生产经营中资金上的压力。在市场行情低迷,资金回笼吃紧的情况下,我公司还请已到期的往年贷款,使企业授信评级未受影响。

钢铁节能工作总结 钢铁厂个人工作总结篇五

2018年挥挥手,留给我们的有一年的总结,钢铁销售员感触颇深,下面是本站为您整理的关于“2018年钢铁企业销售员工作总结”,希望对您有所帮助。更多精彩请锁定本站工作总结栏目。

1.公司简单了解

我公司成立于19xx年,是集钢材贸易、销售及售后加工于一体的综合性企业。目前主要xx分公司、xx分公司,xx原分公司、xx分公司和xx加工厂。主要经营太原钢铁集团的不锈钢和硅钢,年销售xx亿元。

2.产品知识培训

(1)不锈钢:主要学习和了解不锈钢的简介分类、历史、作用、牌号的分组、不锈钢为什么耐腐蚀、最只要的优点、修理、清理、典型的用途、表面的状态、表示的方法、物理性能以及其发展的前景。

我公司经营的太钢200系、300系和400系的中大部分材质的不锈钢,200系中主要有201、202 等等,300系中主要有304 、304s、316、316l、321等各种材质,厚度从0.3mm-24mm不等,400系中主要有409、430等等。

(2)硅钢:主要学习的知识是硅钢的的简介、分类、牌号表示、主要的用途、取向硅钢和无取向硅钢的区别,冷轧和热轧硅钢的区别,高磁感冷轧取向硅钢片的主要特点等等。

我公司经营太钢的0.5mm厚的中髙各牌号无取向硅钢,主要有50tw210、50tw250、50tw270、50tw250、 50tw290、50tw300、50tw310、50tw350、50tw360、50tw400、50tw440、50tw470、 50twg470、50tw600等等。

3.市场分析培训(以无取向硅钢为例简单阐述一下过程):

(1)上游市场:生产硅钢的'厂家有武汉钢铁集团公司、上海宝钢集团公司、鞍山钢铁集团公司,太原钢铁集团公司,马钢(集团)控股有限公司等。

武钢生产较早,产量1300多万吨占全国的40%,产品规格齐全,市场认可度高;宝钢引进日本技术,每年产量大约100-120万吨,价格较高,市场认可度较高;太钢和马钢每年大约生产40万吨,太钢以高牌号为主,马钢以低牌号为主,主要有价格优势。钢材贸易公司毕业生实习总结报告范文。各个钢厂都有自己的优势,市场产品处于供过于求,竞争比较激烈,再加上铁矿石涨价,钢厂的生产成本增加。

(2)贸易商市场(我们的竞争对手):现在的市场贸易商为数较多,再加上产能过剩,所以竞争非常激烈,利润较低。

(3)下游市场:我们的主要销售对象是电机厂、水轮机厂、冲片厂、铁芯厂、变压器厂等等。受经融危机的影响,国内电机出口有一定的下降,因此销售难度加大。

4.开发客户培训

(1)公司销售模式:我公司采取的是市场和终端双管齐下的模式,即销售给贸易商和终端上各占50%。贸易商:只要价格合适、质量能保证就行,回款速度快,中间障碍少,但是随机性大,不能保证定量;终端商:开发难度大,开发投入多,有时回款比较慢,但是一旦合作,其忠诚度高,能保证定量。

(2)目标客户:硅钢主要是用来把动能转化为电能或把电能转化为动能的重要材料,因此,我们的目标客户是电机制造厂、发电机制造厂、水轮机设备制造厂、汽轮机厂、变压器制造厂、冲片厂、铁芯厂、电器厂、电气厂等等。

(3)开发客户的流程:主要从网上找相关的公司,了解其详细的情况;用电话或qq取得联系,找到相关采购负责人;对有意向的客户进行跟踪,比如,发我们公司的简介,有规律的时常联系,加强采购负责人对我公司的记忆,一段时间跟踪后,就进行上门拜访,尽量促成成交。

二.销售

在经过总公司一个月的培训后,公司安排我到xx分公司做钢铁销售员,主要负责硅钢销售,钢材市场是一个比较难掌握的市场,刚到无锡,主要是帮助经理和老业务员做一些协助工作,自己从中学一些东西,每天早上8点上班,和其他的贸易商电话或qq联系,询问一下今天价格走势,然后总结性的汇报给经理,在9 点的时候,经理制定出今天的价格,然后帮经理发传真、接电话、去仓库去提货等等,下午自己就可以在网上找相关的客户,了解市场情况,熟悉业务实际的操作。

1.资料的收集:

(1)终端信息:每天至少给20终端用户打个电话,晚上总结今天信息,按照企业用量和购买可能性大小进行归纳和整理。上网收集电机厂等终端潜在客户信息为明天打电话做准备,记录他们主要需要的料,企业规模的大小(用来估计其硅钢的用量),企业产品主要销往地(用来衡量企业对硅钢性能参数的要求) 和联系方式、联系人等等。

(2)贸易商信息:每天和同行即贸易商进行沟通,在传播我们信息的同时,了解其他贸易商主要有什么牌号的现货,哪一家的价格比较低,那一家的服务质量比较好,他们的业务员是谁等等。

(3)市场和钢厂信息:市场的价格,什么因素在影响市场价格的变化,国家出台了什么政策,铁矿石、焦煤等的价格,钢厂计划产量,钢厂的定价等等信息。

2.电话营销

(1)打电话的目的:问对方公司采购负责人的电话,让对方知道我们公司的名称、主营牌号以及联系方式,了解对方需要什么牌号、什么材质,具体的用量、采购的方式时间等等。

(2)打电话的一些注意事项和小技巧:打电话一定要声音洪亮,不卑不亢,语速不宜过快;刚开始的几句话,不宜直接问对方采购负责人电话,最好给对方一种错觉,感觉你是他们顾客,这样就可以多聊几句,多聊几句后,再问采购负责人的电话拒绝的可能性大大降低,但不要欺骗对方,当对方问是实话实说;在谈话中注意营造快乐气氛,常话说:“伸手不打笑脸人嘛”,恰当的赞美对方或从生活等一些话题入手,掌握他的兴趣,然后有针对性的找话题。

(3)发传真:主要是早上打电话,然后下午给有意向的用户发一份传真,发我们公司的简介、联系方式和产品报价,加强客户对我公司的印象。

3.出差拜访

计划经过打电话、发传真和多次电话跟踪后,挑出一部分意向客户,然后申请出差去他们厂里去拜访,因为只有见面才能给对方信任感。主要带公司详细的资料,去建立初步的合作关系。

4.成交情况:

客户需要我们的产品,我们用传真机传质量保真书给客户,确定产品的性能符合生产的具体要求;和客户商量价格以及服务的相关内容; 如果达成口头一致,有我们定详细的合同,盖公章后用传真传给对方,对方同意合同后盖公章回传合同,这时合同生效;当对方的资金进入我们指定的账户后,我们出一个提货单给仓库,这样对方就可以从仓库里提货。

5.学习情况:

公司为提高员工的业务能力和思想意识,专门为我们开设360企业培训学习,没天抽专门的时间学习一篇文章,没半个月考核一次,这不仅增长了知识,开拓了视野,更激发了我们学习的热情。

一年过去,学会了怎样去与顾客接处,让我认识到,生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的,要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

1.做事情一定要细心,遇到任何事情都不要慌张:

刚进入社会的我,还有毛躁的毛病,有时做事不够细心,但有时事情往往坏在那些不经意的小事上。

2.要学习与人沟通和处理事情的应变能力

这一点我觉得非常的重要,因为不会与人沟通,往往就错过了信息的来源,有时候客户信息就来自于一两句话的聊天上。

3.一定要以诚待人

这一点是我们做任何事的起点,也是标尺,不管什么生意,说白了都是人和人在打交道,因此诚实将是人生的财富,将是你建立人脉的支持。

钢铁节能工作总结 钢铁厂个人工作总结篇六

1、由于几年来对业务的学习,对相关的流程有了越来越深的认识。

2、在工作中,有很多新的技术问题,但是深知发现问题、解决问题的过程,同时也是学习的过程,通过不断的学习和总结,遇到的问题都得到了很好的解决。

3、有时候对工作认识不够,缺乏全局观念,对硫胺工段还缺少了解和,对工作定位认识不足。从而对工作的流程认识不够,逻辑能力欠缺,结构性思维缺乏。不过我相信,在以后的工作中,我会不断的学习和思考,从而加强对工作的认知能力从而做出工作的流程。

1、在工作实践中,我参与了许多集体完成的工作,和同事的相处非常紧密和睦,在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上,思想统一,行动一致,这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。

工作中,很多工作是一起完成的,在这个工程中,大家互相提醒和补充,大大提高了工作效率,所有的工作中沟通是最重要的,一定要把信息处理的及时、有效和清晰。

2、工作的每一步都要精准细致,力求精细化,在这种心态的指导下,我在平时工作中取得了令自己满意的成绩。能够积极自信的行动起来是这几年我在心态方面的进步。

现在的我经常冷静的自己,认清自己的位置,问问自己付出了多少;时刻记得工作内容要精细化精确化,个人得失要模糊计算;遇到风险要及时规避,出了问题要勇于担当。

3、在工作中,经过实际的教训,深刻理解了时间的滞延是对很大的伤害,这就需要我们在工作前,一定要对业务流程很了解,在工作之前,多辛苦一下,减少因为自己对工作流程不能很好的表达的原因,耽误的生产。

在工作中,我学到了很多技术上和业务上的知识,也强化了生产的.质量、成本、进度意识;与身边同事的合作更加的默契,都是我的师傅,从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理,也非常庆幸在刚上路的时候能有他们在身边。我一定会和他们凝聚成一个优秀的团队,做出更好的成绩。

1、工作的条理性不够清晰,要分清主次和轻重缓急。

在工作时间很仓促的情况下,事情多了,就一定要有详实而主次分明的计划,哪些需要立即完成,哪些可以缓缓加班完成,今年在计划上自己进步很大,但在这方面还有很大的优化空间。

2、对流程不够熟悉。

在工作中,发现因为流程的问题而不知道如何下手的情况有点多,包括错误与缺漏还有当时设计考虑不到位的地方,对于这块的控制力度显然不够。平时总是在开发,但说到底对业务很熟悉才是生产很好完成的前提。

3、工作不够精细化。

平时的工作距离精细化工作缺少一个随时反省随时更新修改的过程,虽然工作也经常回头看、做总结,但缺少规律性,比如功能修改等随时有更新的内容就可能导致其他的地方出现错误。以后个人工作中要专门留一个时间去总结和反思,这样才能实现精细化。

4、缺乏工作经验,尤其是现场经验。

希望在20xx年里我能改正这些缺点,做到再接再厉,为的前景着想,为自己的未来着想。我相信在20xx年会越来越好!

钢铁节能工作总结 钢铁厂个人工作总结篇七

本人自入职以来,严格遵守公司规章制度,思想上严格要求自己,在工作上勤勤恳恳、任劳任怨,在作风上艰苦朴素、务真求实,较好地完成领导和各部门安排的各项任务。现对一年来的统计工作总结如下。

在职期间,使我个人在工作中学到了很多的经验,从经历的每件工作中去总结工作经验,学习并且已经适应工作环境,并且考虑在我的工作中能够有一个新的工作创新,这是我个人成长中的一段宝贵的经验。回顾一下我个人的工作情况,特别是刚加入到这个大家庭的时候,说起来还真的有点不习惯,每天都忙得要命,晚上还要加几个钟的班,随着时间的流逝,以及同事、领导对我的帮助,我已完全融入到这个大家庭中,个人的工作技能也有了明显的提高。

虽然工作中还存在这样那样的不足之处,但应该说付出了不少,也收获了很多,我感到自己成长了,也逐渐成熟了。在此期间特别要感谢本部门领导和同事对我工作、生活方面的帮助,特别是刚进厂工作时,自己对一些软件方面的应用不熟练,使自己的工作无法正常完成,是领导和同事悉心教导,才能让我尽快掌握、熟悉工作;也在不断的学习中,使我自己有了很大的提高。

统计的生命在于真实,确保统计数据质量,是统计工作者的中心任务。统计数据的准确性是分析企业的基础。因此,保证统计数据的质量,确保每一个数据准确可靠非常重要,我对数据真实性、准确性的要求非常谨慎,经常为了弄清、弄准一个数据而反复核对和研究。

在工作的日益摸索中,对统计工作所涉及的票据传递进行了规范,对统计资料档案进行保管、调用和移交,严格遵守企业有关档案管理的规定。统计数据按要求整理,装订整齐,保管规范。

在完成数据统计任务,确保统计资料的真实准确的基础上,进行数据的整理和分析,基本满足了企业管理和决策的需要,为制定企业决策、编制企业发展规划提供了重要的数据支持,为企业的改革和发展作出了贡献。

随着统计工作的全面推行,可以预料我的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识也更高更广。为此,我将更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,为公司付出我应有的贡献。

新的一年有新的气象,面对新的任务新的压力,我也应该以新的面貌、更加积极主动的态度去迎接新的挑战,在岗位上发挥更大的作用,取得更大的进步。