写总结最重要的一点就是要把每一个要点写清楚，写明白，实事求是。什么样的总结才是有效的呢？下面是小编整理的个人今后的总结范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
招生就业处个人工作总结 招生就业年终工作总结篇一
我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热情、耐心地接受家长的咨询，向学生及其家长介绍学校的概况和专业。
认真仔细的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自己，尽职尽责，将领的的思想领会，吃透，积极主动的做好招生工作。
我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的招生工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成本次的招生任务。在实际工作中，主要完成以下几项工作。
全方位宣传，营造招生的良好氛围。面对各个学校的无序竞争，我清楚所面临的严峻形势，我人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口即精心选择宣传材料，不仅利用编印招生简章，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣传片，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。
2、组织好招生“队伍”
一个人的力量是有限的，我要利用周围的人脉为自己打造好一个招生队伍。首先确定好自己招生队伍的人员组成，家人、亲戚、朋友、学生。其次，要进行人员的筛选，选出比较有希望的招生代理人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，最后，给以一定的物质和经济奖励。
3、深入千家万户，做好鼓动宣传
进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。特别是利用家长及学生都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。在宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求达到良好的社会效果。利用收取到的各校提供的分流生名单，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。
1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选择，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。
2、分流生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的问题：了解各院校的分流生及毕业生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教育状况、目标学校数量。
3、通过前期市场调研确定招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入进行宣传。
在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。总之，今后我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。
招生就业处个人工作总结 招生就业年终工作总结篇二
一、工作职责
上半年：在2月份，集团安排我到---上班，从---招办调到--招办从事招生工作，主要负责做好招生来电、来访、网上预报名等咨询工作，收取学员报名费、学杂费并及时上交学校财务，协助主管全面完成部门业绩指标。该项工作要求必须熟悉业务知识，熟练电话营销、咨询者来访的技能技巧，要不断学习学历常识、专业业务知识，用心热情的服务态度去对待客户。
下半年：在6月份，再一次被安排到肇庆--上班，主要负责招生管理工作，我能正确定位，认真做好学校与集团的桥梁工作，切实完成集团及学校布置的各项工作。加强服务意识，对学校负责;反思存在不足，要虚心请教，竭尽所能为学生服务，对工作负责。
二、主要工作
(一)紧抓招生工作
1、招生前期了解当地资源，投放地区广告，做好招生宣传。每期广告投放时，督促员工都要记录当天来电来访的信息来源，跟踪其他广告进度，统计整体广告效果，力求取得最佳宣传效果。
2、招生期间，加强宣传力度，注重校内校外宣传。员工校内接待工作必须做到细而实，做好来电来访、网上预报名的咨询工作，要求定期做好回访工作;校外则需要大力加强市场推广，挖掘潜在生源、拓展招生渠道，例如联系企业、院校等工作都要开展。
3、落实每周工作例会制度，做好员工培训交流工作。会议不但是作上周工作总结、下周工作计划安排，而且每周针对性学习各员工这周好的表现及工作中出现的错误，更加强学习业务知识，尤其是自己要以身作则，对学校工作详细了解负责，才能更好完成学校任务。
(二)做好教务管理工作
1、传递和贯切学校有关指示精神和工作布置，严格规范班主任规范，对班主任日常事务管理工作进行督促检查。
2、完善服务，不仅要做好教学管理工作和日常事务，还要积极与学员沟通、关心学员学习情况，建立班级q群，让学员互相有个交流与学习的平台，并达到能及时能传递学员反映的问题与需要班主任帮助的目的。
3、加强资料的收集整理，及时将学员资料录入学籍管理系统，更新学员资料，方便学员清楚查实自己入学后的学习情况。日常事务的通知，务必要通知到学员本人，并做好就记录。
4、负责学员反馈意见，处理学员反馈情况，要细心、耐心、诚心做好学员安抚工作，尽量给学员既不损害学校利益又会令学员满意的答复。
(三)改善环境，丰富活动
在每个课室、学校走廊都贴上名人字画，课室后面墙上有我们各班的公布栏，专门公布专业班级的活动情况，门口右墙贴上学员和老师的行为规范，每处走廊的墙有学校的宣传栏、学员天地、教务公布栏等，会定期更换新的信息，这样能让我们学员多了解学习信息及学校活动。
组织学员集体活动，使学员在开心的大家庭里面学习，更能增进学员之间的友谊与增加凝聚力。在7月份组织行政专业学员市内烧烤，9月份组织新学员去ktv，11月份组织新、旧学员郊外烧烤，开展这一系列的活动后，学员与学校的关系更进一步加深，得到学员们的好评。
三、存在问题
1、工作不够细心，工作上出现的问题欠缺慎重思考，想法单一，有时导致工作上的失误。
2、汇报工作不及时、不主动。
3、习惯以固定模式开展工作，欠缺创新精神。
4、工作预见性有待加强，公共关系技巧需提高。
5、 由于初涉管理工作，领导一直在指引着，虽然自己也竭力想搞好招生教务工作，但是基本没有做到深入透切了解，管理工作不完善。
四、今后工作
1、刻苦学习，努力提高业务素质和理论水平。
2、校正工作中出现的错误，虚心学习，发现问题，及时向领导反映，工作进展情况要一一向领导汇报。
3、认真履行职责，积极开展工作。--年春季招生，要继续紧跟企业合作，联系中、大专院校，--年刚联系好的星湖科技，明年要在该企业大力宣传，宣传实施计划要尽快落实。
4、要加大力度做好招生宣传工作，明年计划在举办咨询会是要启用新的方式，吸引更多的人关注我校。
5、教务工作更加细致，服务更加到位，从学校利益出发之余要多为学员着想，要经常组织学员交流活动。
五、最后感言
--年度---的各项工作完成情况较为良好，特别是上半年春季招生的目标和--春班的第二年注册率均处于--集团前列，而下半年也能按集团指标顺利完成。这些成绩，我始终认为是大家共同努力的结果，是领导正确指引的结果，是校长认真谋划，身先士卒的结果，里面凝聚着大家的辛劳，而我仍然像一个实习员工，在学习当中。说真我的工作离不开各位领导的关心和支持，离不开各部门和同事的密切配合，借此机会，我诚挚地向在这一年中支持过我、帮助过我、指点过我的领导和同事们表示衷心的感谢!希望在今后的工作中虚心请教、不断进取，更好地发挥自己的一份力量，为学校增光添彩，愿和全体同事携手并进，共创美好明天!
招生就业处个人工作总结 招生就业年终工作总结篇三
一周的工作感觉很充实，每天都是那么忙碌，虽然总是重复着做同样的工作，但还是从这样不断重复的工作中明白了耐心、细心、克制情绪的重要性。这是对于我这样年龄的人最缺的东西，也是工作中最宝贵的东西。虽然刚参加事业单位考试，但是成绩不是太满意，在工作中多少有那么一点情绪，我会尽量克制自己，以学校的工作为重，只要我还在学校的一天，我都会尽力去完成自己该做的事及各位领导交给我的任务。
以前我的岗位名称是市场部，现在改为招生就业办，其实我很明白，只是把名字改了，但是我的工作本质没有改，反而给我的压力会更大，感觉整个学校的壮大都与我们部门息息相关，招生和就业，我们考虑的不仅是招生，还要考虑我们怎么为我们学校的学员联系和提供更好的就业机会，这关系着整个学校的兴衰存亡，但是我们一定会努力。
一周的工作，也发现自身的一些问题，对工作不够认真，有时还是出现了情绪急躁等。在以后的工作中我会不断改进，多与同事交流，多向同事请教，减少和杜绝一些问题的发生。
经过一周的工作，我发现我们部门还应当招一致两名女员工，最近一直在通过红河人才网招聘相应的人员，但是都不太理想。
六一就快到了，借助六一在六月2号计划在浙江商贸城内通过我校幼儿园服装展示做相关宣传。
因为学校的各方面原因，我们会根据学校实时情况在工作中做相应的调整，尽最大努力把工作做好。
招生就业处个人工作总结 招生就业年终工作总结篇四
1、在思想品德方面，能主动关心学院的建设与发展，并为之努力工作;能加强自身修养，提升个人人格魅力;能以身作则，身体力行，有吃苦和奉献精神;具有较强的事业心、进取心和责任感;个人工作总结能自觉遵守领导干部廉洁自律的各项规定，自醒自戒，严格要求;二千元以上的经济活动，均按规定招标;工作上的招待宴请，总是本着节俭的原则，尽量少花钱多办事;出差，能当天赶回的，总是早出晚归;无公费旅游;无违规收送礼、金;无利用职权为身边工作人员谋私利。
2、在工作能力方面，能加强学习，坚持原则，作风踏实、雷厉风行;想做事，并有做好事的强烈愿望;做事敢做敢当，勇于承担责任;能爱岗敬业，忠于职守;工作上基本没有节假日，加班多多，来去匆匆。
3、在工作质量方面，能严格要求，规范程序，快速响应，全力以赴，保持保量地完成份内、份外的各项工作;虽然招生就业工作头绪多，压力大，但三年来招生就业工作安全、平稳、高效。
4、在团结协作方面，能关心他人，团结同志，与同事真诚相处;能树立大局意识、服务意识，具有较好的团队精神和较强的集体荣誉感，带领部门同事一道努力工作，不断进取。
5、在工作实绩方面，重点做了三件大事：(1)精心策划，全面部署，招生工作效果显著。20xx年，我院招生计划共3900人，录取3893人，实际报到新生3511人，新生平均报到率为90.1%，其中省内普高新生一次报到率达92.3%，圆满完成了20xx年的招生计划。(2)注重指导，服务至上，就业工作成绩喜人。经充分准备各项评估材料，我院荣获了“20xx年度江苏省毕业生就业工作先进集体”光荣称号;我院20xx届毕业生总数20xx人，平均就业率99.02%;我院20xx届毕业生总数2809人，由于启动早，工作细，目前已有2560人顺利落实就业单位，初步就业率已达92%，毕业生就业工作已提前半年完成预定目标;策划、安排、组织了首届高通奖学金，第二届三星奖学金，第三届百得奖学金，第五届旭电奖学金的颁奖仪式;举办就业指导专题报告会8场;与市人事局、五所高校举办了第三届大型毕业生就业洽谈会2场，校内专场招聘会62场。(3)加强管理，严格要求，部门管理渐趋完善。20xx年，我们紧紧围绕服务效能建设，统一思想认识，深入调查研究，完善制度建设，强化监督检查，以点带面，突出重点，真抓实干，提高了办事效率和服务质量;完成了处内日常管理工作，工作人员定岗、聘任工作。
6、在教学科研与奖励方面，主要做了以下六件事：
(1)承担了《职业生涯规划》课程教学工作;
(2)与陶院长一起完成《校企合作模式实践与研究》省级课题一个;
(3)完成《新生报到管理系统》院级课题1个;
(4)完成《江苏省高校毕业生就业工作先进集体》项目申报并获奖;
(5)在扬子晚报等媒体撰写招生宣传文章多篇;
(6)完成了多项检查评估的材料准备工作，如：文明单位、思想政治教育、校企合作项目检查评比涉及招生就业的相关材料准备，富士康来淮投资、信息产业厅扶持苏北发展的相关策应材料准备等。
1、整天忙于日常事务，招生就业处耽误和影响了自身的业务学习、教学研究与项目申请，在教科研方面未能取得较大成绩与进展。
2、面对日趋严峻的招生与就业形势，心理压力大、负担重，深有力不从心之感，对招生就业工作的创新力度不够。
招生就业处个人工作总结 招生就业年终工作总结篇五
一周的工作感觉很充实，每天都是那么忙碌，虽然总是重复着做同样的工作，但还是从这样不断重复的工作中明白了耐心、细心、克制情绪的重要性。这是对于我这样年龄的人最缺的东西，也是工作中最宝贵的东西。事业单位的考试在一天天的逼近，感觉压力好大，不知所措，在工作中多少有那么一点分心，我会尽量克制自己，以学校的工作为重，只要我还在学校的一天，我都会尽力去完成自己该做的事及各位领导交给我的任务。
以前我的岗位名称是市场部，现在改为招生就业办，后来几个部门合并了，我们的工作都是在几个人的配合下完成，虽然不像以前那样总是一个人，但给我们的压力会更大，整个学校的壮大都与我们四个人息相关，我们考虑的不仅是招生，还要考虑我们怎么为我们学校的学员联系和提供更好的就业机会，还有整理好所有部门的各项资料，这关系着整个学校的兴衰存亡，但是我们一定会努力。
一周的工作，也发现自身的一些问题，对工作不够认真，有时还是出现了情绪急躁等。在以后的工作中我会不断改进，多与同事交流，多向同事请教，减少和杜绝一些问题的发生。
回顾上周工作，我们发了所有小学及中学的特训营宣传单，总的来说效果不是特别明显，有家长反映我们的收费贵。
经过一周的宣传工作，我们的宣传好像什么效果也没有，这周我们还是计划再去做各种宣传，通过不同的方式，多角度地去发放宣传资料。
最后，我希望在做宣传的时候如有好的意见和建议望各位积极提出，以便以后更好的开展工作。
招生就业处个人工作总结 招生就业年终工作总结篇六
一、努力转变工作作风，树立服务意识，做到主动、认真、热情、细致地为学生服务，为学生家长服务，为全校教职工服务。
二、我们及时关注国家中职教育形势，了解生源地学生分布状况;
及早制定了《招生工作方案》及《招生宣传工作方案》，明确招生重点区域;找准招生突破口，加大招生宣传力度，为全校的招生提供准确的信息，为全校的招生做好服务工作。
在学校领导的带领下，开拓招生思路，以就业为导向，根据市场变化与煤炭企业紧密合作的同时，积极开展与非煤企业的合作。学校领导抓住发展的契机，积极与各企业集团联系，了解他们的用人需求状况，先后与徐州矿业集团、中煤矿山建设集团、凯盛重工等签订了委托培养协议。春招做了大量的工作，科室同志还在学生晚自习时间去各个教室对学生进行面对面的宣传，利用学生带动学生的方式，扩大学校影响力，增加生源来源，并且取得了一定成效。寒假期间各位同志加班加点，为我校的春招工作的顺利完成做出了贡献。秋招工作从20xx年x月底开始进行，学校领导和科室主任带领处室人员携带招生宣传资料到招生重点地区进行宣传工作。校秋招工作正式启动后我科室各位同志前往全省各市招办和重点学校进行了全面的招生宣传，并与各联合办学单位进行更为密切的接洽。在以各联合办学单位所在地为主的宣传过程中，提高了我校在各地对于生源的吸引力。招生过程中有宿州、宣城、安庆、泗县、无为等联合办学学校向我校输送了生源。另外，我室一直与各联合办学单位和学校保持着良好的互动。在与各联合办学的单位和学校的交流中获得了很多的经验，对于提高学校声誉方面也起到了良好的效果。
三、积极做好毕业生就业工作。
年初，就制定了相关办法、程序召开会议，对毕业生进行择业和就业指导，改变学生的就业观念，并且能够随时耐心地做好毕业生的思想工作。煤矿专业新年伊始，徐州矿务集团来我校进行了招聘活动。此次招聘是我校与徐州矿务集团的首次人才合作，通过此次招聘为我校的毕业生就业进一步拓宽市场。经过与各用人单位沟通协调全年淮北矿业集团、徐州矿务集团、中煤矿山建设集团、国投新集公司、等多家大型用人单位来我校均进行了二次以上的招聘活动。非煤专业本年度我科室继续加大与各联合办学企业的联系，对于新联系的用人单位也进行了大量的调查工作，我们还对通用专业学生的就业情况和满意程度进行了后续的问询，争取让学生都有份满意的工作。今年我校共向美菱、奇瑞、海螺、格力、航嘉等多家公司进行了学生的输送，做到了凡身体合格愿意到非煤企业就业的学生100%就业。对于格力、航嘉、京东方等多家企业进行了实地的考察比较，均获得了可喜的回馈。这对于我校日后转型，开拓皖南地区生源面有着积极的意义。
四、编写、统计、打印新生录取登记名册(要求分地市、分学制、分专业)
准备相关录取材料，整理新生毕业证，到省招办办理新生录取手续，打印录取大表和录取通知书。由于工作认真，未出现差错。
五、认真做好毕业证和就业报到证的办理工作
这些工作看似简单的数字，可做起来工作量相当大，每个学生的信息都要经过搜集、整理、输机、上报、核实这几个程序，从姓名、性别、身份证号到家庭住址都要经过严格的审核。这些工作做到耐心细致、一丝不苟，办理毕业证、报到证各1032份，制作毕业生数据软盘，做到准确无一错误。
六、认真做好毕业生改派、补办的毕业证和报到证工作
许多毕业生不是一次安排到位的，需要改派;有的毕业生的毕业证、报到证遗失需要补办。我们本着为学生服务的思想，做到随到随办，决不拖延，因此受到毕业生及家长的好评。
七、认真做好新生学籍盘的申报工作
学籍盘是新生申报学籍的依据，也是今后办理学生相关手续的依据，因此必须做到准确无误，经过努力圆满完成报盘工作。
八、能积极配合相关科室的工作以及学校领导交办的其他工作。
一、招生面过窄，我校今年招生数量大幅下滑，与教育厅直属中专学校的身份极不相称。基于此还应努力拓展我校的生源市场。
二、学生专业技能不强，综合素质不高。学生及家长的就业观念如何改进依然是一个重要课题。
20xx年，在校领导的高度重视和招办全体同志的团结努力下，我科室圆满完成了各项任务。在过去的一年里，招就办同志充分发扬团结奋进、求真务实的精神，精诚团结，踏踏实实地做好招生、实习、就业等各项工作。下面就一年来的具体工作逐一回顾总结。
1、上报招生计划工作。在国家相关政策的指导下，根据往年的招生情况和今年的招生形势，在校领导和学校相关科室负责人的开会研究决定，20xx年我校拟计划招生中专220名学生，大专50名学生。并在今年x月份向省教育厅和发改委上报了20xx年我校大中专学生的录取计划。
在省外生源的招生录检问题上，各方领导的积极协调和多方努力，拿出了招生方案，并在今年的录取工作中落实，逐步完善省外学生的招生手续和录检工作。
2、宣传材料的制作。总结以往招生宣传工作经验，以广大考生及家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写学校概况和专业介绍的文字材料，突出我校的办学特色、专业特色和办学成果。认真挑选图片，精心制作了我校的招生简章。
3、对口升学招考工作。今年大专对口升学考试已于6月7、8日两日进行，报名考试的人数达到了111人。今年的招录比例达到了45%。形成了一定的淘汰率。在考试期间，为保证考试的公开、公正、透明，在招生考试领导组的领导下，召开了考前工作会议，就考试各个环节进行了周密部署，考试工作顺利完成。近日，成绩已经对学生公布，暑假将进行对口升学的报道工作。
学校的就业工作压力降低。两者决定了学校的生存和发展。所以，在校领导的带领下，由相关业务科室负责人，招办全体人员的组成下，成立了招生就业领导组，对学校招生就业工作乃至学校教学和发展工作都会有促进作用。
2、对实习基地进行考察。本着认真做好实习工作的精神和对学生负责的态度，今年x月初，校领导带领相关科室负责人对北京的五家已成规模的实习单位进行实地考察，并与这五家实习单位的负责人进行座谈。暑假期间，学校又派出了两支由专业课教师和相关工作人员组成的队伍前去上海、无锡及北京考察，对当地的企业和市场需求有了初步的了解，同时，也对企业的规模和资质有了初步印象，对学生实习工作的参考起到了积极的作用。
3、出台了校企合作管理办法。学校的实习工作和校企工作一直存在诸多问题。主要是学校对企业和学生做不到统筹管理。今年，由校长牵头，招生就业领导组各位同志集思广益，初步拟定了校企合作管理办法，并在今年实习期间实施该办法。我们将学生和企业反馈的信息做好记录，认真总结，不断完善校企合作管理办法，相信在将来的实习工作中一定会做到让领导、家长放心，让学生和企业满意。
业岗位20xx余个。部分用人单位与毕业生达成了意向，为下学期毕业实习、见习、就业的顺利进行奠定了坚实的基础。此次供需见面会为进一步拓宽校企人才沟通合作和毕业生就业渠道搭建了平台。在供需见面会结束后，校领导带领相关业务科室负责人以及全体专业教师与来会的企业代表进行座谈，大家畅所欲言，来会的企业代表对这次供需见面会表示充分的支持和肯定，也对学校提出了一些中肯的意见，对学校的长远发展尤其是教学和市场的接轨问题上提出了许多可行性意见，对实习工作起到了积极促进作用。
5、实习生安置。在供需见面会后，学生的实习已陆续安置，除了四位同学需要在体校集训队训练外，其余260余名学生已经全部安置，就业率达到了百分之百。主要集中在山西、北京、上海、江苏、浙江、等地。
6、毕业生返校座谈会。毕业生返校座谈会在其参加完毕业考试后进行，所有校领导、业务科室负责人以及专业教师和百余名毕业生代表参加了座谈会，同学们对于过去实习的这一年所经历各种问题和感受和大家探讨、分享，部分学生也对学校提出了中肯的意见，有些创业成功的学生还为大家分享一些创业的经验。这次座谈会为师生之间的交流提供了良好的平台，学生们的意见也为学校今后的发展起到了积极作用。
息。在7月份还协助财务科收缴大专新生学费并对缴纳学费的学生发放了录取通知书。期间，我办工作人员都耐心接待每一位学生，做到有问必答，有事必办。在开学前及时将所有报名学生的预录通知书准确发放。
8、新生入学工作。今年我校大中专新生入学工作在9月x日举行，在各个科室和工作人员的协调下，高效率的完成了新生接待工作。当日接待学生150余名。
9、国家助学金学籍上报工作。新生入学之后，我办工作人员抓紧时间录入新生信息，并与学生科核对好学生数据，按时上报了助学金学籍工作，不耽误学生助学金工作的发放。
10、新生的录取审批手续。助学金信息上报后，我办抓紧时间将中专新生录检信息录入软件并加以校对，在10月份办理了新生正式的入学手续，并将正式的录取通知书逐一发放到学生手中。
为今后开展更好的合作与发展提出了意见和建议。此次签约仪式的圆满举行，表明了省特教中专与八家企业高层领导人，都真诚希望能够精诚合作，充分利用学校与企业各自不同资源，互相借鉴人才培养优势，立足实际，进而实现培养高级技能人才的创举，也实现了学校与企业的双赢，也让我们每一位师生看到了我校教学模式改革的决心，更看到了校企合作的光明前景。
12、实习生保险。根据国家相关政策，我办为20xx级149名实习生上缴了实习生保险，为实习生解决了后顾之忧。
1、9月办理毕业生的就业派遣手续。
2、考察一部分实习单位，检查09级实习生的实习情况。下半年，我办将继续在校领导的正确领导下，全面落实科学发展观，继续解放思想、开拓思路、坚定信心，圆满地完成各项工作任务。
招生就业处个人工作总结 招生就业年终工作总结篇七
市场经济对学校的发展提出了新的要求，为了搞好我校的招生就业指导工作，以就业拉动生源，以生源促进学校的发展，招就办工作得到了校领导的高度重视和广大教职员工的大力支持，一年来，在以下几方面取得了显著的成绩。
首先，对xx州“人口与卫生资源情况”，“未来３～５年中专层次卫生技术人才需求情况”，“年度应届初中毕业生情况”等信息做了调查、搜集、整理，形成了我校的招生宣传材料。3月份抽出专人赴全州各县开展宣讲活动，将改革后的升学就业政策宣传到中学生及其家长中，让政策深入人心，引导学生树立正确的升学、就业观念，适应升学就业政策的改革。将招生信息及时准确传递给学生及家长，并指导正确填报志愿，选择专业、选择学校。
（一）中专招生
20xx年我州初中应届毕业生总计约40000人，其中参加中考人数为23081人。按计划今年普通高中预计招生17540人，职业高中预计招生xx30人，普通中专预计招生3500人。加之部分州外中专录取的及外出打工人员。我州生源远不能满足州属中专学校。由于宣传到位，深入人心，工作扎实，积极拓展州外市场，现已圆满完成了招生任务（年度计划招生800人，实招生人数1033人）。
（二）成教招生
大理学院：专科人（临床人；高护人），本科人（临床人；高护人）。
云南省中医学院：临床医学专业人（专科人；本科人）。
我校今年毕业生785人（社区医学143人、护理418人、医学影像技术35人、医学检验59人、助产53人、药剂47人、中医30人），由于用人机制的转变，我州推行“市场导向，政府调控，学生与用人单位双向选择”的就业机制，实行“不包分配，竞争上岗，择优录用”的就业政策，坚持“凡进必考”和“公开、平等、竞争、择优”的就业原则。为了让我校毕业生能及时了解相关就业政策、就业形式，我办积极协调，争取了劳动人事部门及社会各界的大力支持，5月２6日，州人事局人才市场管理办公室主任赵玉明同志到校开展xx州就业形势及政策的专题讲座，解答学生疑问。5月27日，xx州就业局副局长李松藩同志到校做了《转变就业观念，多渠道实现就业》的报告。我校优秀毕业生及自主择业先进个人07级毕业生邓刚成同志到会现身说法。针对新用人体制，对毕业生进行了岗前教育、模拟招聘、面试技巧、“一凭多证”等技能培训。有998余人次同学通过了“护理员”、“保健按摩师”、“医药商品购销员”的培训；为684名毕业生办理了“失业证”；让557余名同学完成了“nmie”培训。使毕业生求职应试能力等综合素质得到提高。
企业到校开展“供需见面”洽谈会，共提供就业岗位416个，缓解了部分就业压力。同时将毕业生信息与用工单位的用人信息发布到学校外网上进行互动。逐步形成了事业、企业、省内、省外、州内、州外、长线、短线、临时就业的新就业框架，通过各方面努力，今年毕业生就业率（含各类就业）达95.16％，达到了预期目的。
１、我校招生宣传所到之处深入人心。但由于我州是一个拥有三百多万人口的大州，地域辽阔，有一百余个乡镇，１２０余所初级中学。招生人手不足，故宣传广度还远没达到理想状态，相当一部分中学以信函来往的形式宣传。对此，我科将针对性的扩大宣传范围。
２、毕业生就业渠道还需进一步拓展。我校因招生的强大优势，近几年的毕业生数量剧增，如何解决学生的就业？问题颇多。初步设想是，调动市场积极因素，通过聘用性就业、输出性就业、自主性就业三方联动，力争我校毕业生就业率保持在95％以上，目前因经验不足及体制等诸多因素的制约，输出性就业及自主性就业的工作还较为滞后。因此，搞好市场调查，作好信息反馈，及时调整及科学的设置专业。加强与州内卫生系统、相关企业以及州外、省外有关部门的联系，取得第一手信息，与市场对接，掌握用人信息，订单培养。保证学生多渠道就业。
一年来，由于领导关心，职工支持，加之科室人员认真细致的工作，成绩显著，我们也深感责任重大，今年将继续“创新”工作思路，与时俱进，再创佳绩，为学校的发展贡献力量。
招生就业指导办公室
20xx年12月
招生就业处个人工作总结 招生就业年终工作总结篇八
以“三个代表”重要思想为指导，坚持以市场需求为导向，力争全面实现””教育发展目标。在校长室的领导下，认真贯彻《国务院关于大力发展职业教育的决定》，进一步落实“以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位”的职业教育发展新理念，根据学校整体工作思路开展部门工作。
1、认真分析总结20xx年度招生工作,分析当前形势，深入思考灵活、适用的招生方案，加强生源地相关人员的沟通和交流,为明年5月招生打下良好基础。
2、收集各种实习就业信息，与企业近距离接触，稳妥做好顶岗实习就业工作。加强实训基地的建设和优化。建立“协作型”和“合作制”校外实训基地，签订3－5家合作办学协议，就业工作要做到基地有数、信息及时、情况清、去向明。
3、明确培训工作定位，即开发、管理、协调、服务四大职能，使培训工作取得良好的社会效应和经济效益。确保有5万元培训费，力争有10万元。
（一）招生工作
1、认真回顾上招生情况，加强和已有生源地的联系，做好现有学生的培训和就业工作，确保原有招生渠道的畅通，为搞好今年的招生工作做好充分的准备。
2、积极利用在校教师社会关系的优势，拓展区内和区外招生。根据学校现有制度，保证部分招生费的落实。
3、完善各项资料，加强研究，掌握并用好本地区招生政策，尽力做好明年的招生工作。
（二）顶岗实习就业工作
学生就业关系至学校形象。本处将按照“先就业、后择业、再创业”的原则，进行就业指导，用好毕业生就业平台，按期完成98%的就业率。
1、稳妥做好顶岗实习生推荐和管理工作。
（1）努力完成落实学生的顶岗实习推荐工作，力争学生在合适的岗位上实习。
（2）加强顶岗实习班带队教师的培训管理力度，提升顶岗实习班带队教师的管理水平，使每位顶岗实习生都能感受到学校的关心和爱护。
（3）加强 “实习就业跟踪”理念，随时跟踪顶岗实习生的实习情况。
2、集思广益，努力搞好顶岗实习就业工作。
（1）尽早联系好实习单位，提前拿出实习方案，做好实习准备工作。
（2）灵活安排实习工作。顶岗实习原则上有学校安排，便于学校管理，但有个别学生可自己联系实习，但无论哪种形式的实习，都必须遵守实习制度，遵守厂规厂纪，严格要求，进行安全生产，在顶岗实习中展示自己，以求企业录用，达到以实习带就业的目的。
3、要加强校企合作。校企合作能否成功，最关键的是毕业生自身的素质，任何企业都不会养活一个闲人，如果学生品质较差，专业一窍不通，企业绝不会用。所以我们对外联系的同时，要做好企业的反馈工作，确保学校内部管理贴近企业需求。要做到“提高毕业生就业工作水平，提高毕业生就业质量，提高毕业生就业率、稳定率”，要让就业学生及家长得到满意。
（三）校内培训工作
1. 我处将与教务处一起，按年级分专业制定技能考核的时间及实施办
法，保证教学计划内规定的技能人人完备，制定学生考级考证规划
及奖励政策，让每位同学都具备1－2个走上社会用的上的证书，加
强加大财会专业学生会计证项目的培训力度，力争人人有会计证，
努力在同类学校树立一流形象。
2. 本学期校内将开展的培训项目为：会计从业资格证，助理营销师，
英语应用能力以及四级培训。
（三）社会培训工作
本学期，我处将走近市场，作好培训项目的可行性分析，制定社会培训规划，尽早启动。
1、利用学校资源优势，努力研究少儿教育培训项目的开发、启动与实施，争取本学期内启动一至两项少儿素质教育培训项目。
2、加强与市职业技能培训中心、人事局，劳动和社会保障所等部门的联系，了解社会紧缺工种和企业需求，制定相关的培训工作。
3、积极利用在校教师社会关系的优势，拓展企业培训工作，根据学校现有制度，保证教师也有一定的实惠。
（四）与学工、教务部门联动，我处牵头，尝试建立学生发展指导中心，探索学生职业生涯规划新路径。
通过有必要的各类校本课程的教育和实践活动的开展，将学生培养成为：坚持理想与信念，努力适应环境，能够自我调适，增强社会交往能力，开启职业发展规划，保持身心健康，提升文化与美学，学会独立思考，参与社会实践的优秀大学生，真正成为和谐社会的栋梁之材。
招生就业处个人工作总结 招生就业年终工作总结篇九
一年来，我校招生就业工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，抓住职业教育良好就业前景，以就业拉动招生。做到领导重视、全体动员、认识到位、组织到位、措施到位、落实到位，高标准严要求顺利地完成招生工作。现总结如下。
在上级领导的高度重视下，统一组织，科学调度，各处室教研组通力协作，全校教职工积极发挥主人翁意识，不断探索新的招生工作方式方法，措施得力，超额完成今年招生计划。今年招生工作，学校领导重视，责成学生处早做计划安排，诸事走在前，取得了显著的成绩。因为提前动手，掌握了主动权，我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有目的、上门动员，使招生人数一路攀升。
每次招生都是领导带头，包片包校；全体教职工发杨主人翁的精神，积极参与其中，抽调出责任心强、能说会道的教师组成强悍招生队，学校所有领导必须参与其中。领导带头深入生源校，体现了我校对招生工作的重视，也能引起生源校的重视。招生队的教师们充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行广泛地联系，他们在教学任务繁重情况下克服困难，不计较个人报酬，牺牲节假日休息时间，为学校招生工作尽力。
就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。在招生中，我们唱响就业这根主旋律，以就业促招生。在今年招生中，我们邀请了已经毕业的同学到各生源校去现身说法，从他们初中毕业时的想法说起，怎么到职学，怎样学到技术后被学校安置出去，有了好的工作，实现了自己的理想等等。取得了明显的宣传效果。
毕业生就业工作，是一项政策性强、涉及面广、时间紧、任务重的工作。既涉及到国家长远利益，又涉及到社会千家万户。切实有效地做好毕业生工作，关系到校企联合办学的持续发展。学校领导班子高度重视就业工作，把毕业生就业工作作为学校发展和稳定大事来抓。
教育学生树立“骑马找马”的思想，先就业后择业，降低心理预期，先在自己现在实习的企业就业，或找一份自己临近自己专业的工作，积累经验并提升自己的社会阅历，再寻求发展。调整好毕业生的择业定位，积极开展个性化的就业指导和服务，缩小毕业生的就业期望与社会需求之间的距离。
有的毕业生就业观念没有完全解决，相互攀化，等待观望，由于不能很好地把握自身的就业定位，错过了很好的就业机会。部分学生不愿满足于随便找个工作，出现了就业不稳定，频繁换岗的情况。我们要进一步加强毕业生的专业思想教育。从导向上引导毕业生通过行业就业，树立“先就业，后择业”的就业观，提高毕业生的就业率。
招生就业处个人工作总结 招生就业年终工作总结篇十
将就业工作做好是我校实现长久稳定发展的重要保证。为此，招生就业办制订了相关就业工作流程，多渠道联系对口企业，确保就业渠道畅通。本学期与新会展集团、成都喜来登酒店、眉州东坡酒楼、仁宝集团、宇芯集成电路、中国电信、双流档案馆、金苹果幼教集团、厚德福美幼儿园、华阳幼儿园、欢乐谷幼教集团等十一家品牌企业建立良好的校企合作关系，保障学生就业畅通。并坚持“不规范的企业不送、对学生身体有危害的企业不送、工作条件差的企业不送、对学生发展前景不大的企业不送”的“四不送”原则。
走出了一条“招生就业办实地考察——签订用人合同——企业来校面试——老师护送入职——实习跟踪管理——就业跟踪服务”的稳妥就业途径，建立了毕业生就业回访调查表，确保学生满意，家长放心。
按照学校、企业对现代中职生要求“先做人后做事”的指导思想，本期逐渐将“两个人人”的理念灌输于老师当中，即“人人都是就业指导教师”“人人都是德育工作者”。同时邀请用人单位专家进校举办职业指导讲座，引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观、职业观，培养学生爱岗敬业意识，同时也激发了学生学习专业的热情，使学生上岗后能吃苦耐劳、积极肯干。
秉着学校、企业、学生共赢的原则，逐步将用人单位变成学校实训基地，邀请企业师傅做为学生的实习指导老师，让学生成为企业的在校学徒。学生毕业对口上岗，实现了企业需求与学生培养零距离接轨。为学生找到一份比较满意的工作，又为企业量身定制岗位需要的合格人才，力争让学校呈现出学生“招得进、留得住、送得出”的良好局面。
迎接职教督导评估检查工作的资料准备，整理我校08、09、10级的招生情况，毕业生就业安置情况、就业率以及对口就业率情况汇总。检查组对我校就业工作给予了肯定，也指出了需要整改的部分材料。
邀请优秀毕业生返校做创业成才报告，邀请部分家长来校面对面商讨学生培养方案。