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销售岗位培训心得体会(模板18篇)

时间:2024-01-09 22:03:14 作者:字海

培训心得体会不仅可以总结所学知识,还可以记录自己在培训中的成长和收获。以下是一些精选的培训心得体会范文,希望对大家写作时能够带来一些灵感和思考。

岗位培训心得体会

十一月的常州,秋高气爽,心旷神怡。我有幸参加建行常培中心举办的基层机构网点负责人第九期培训班,与来自全国各地的建行基层网点负责人五十九人共同学习,倍感激动与期待,激动的是能与来自全国各地的基层负责人共同交流和聆听常培老师的精彩教学;期待的是学以所用,将培训的内容能迅速的带到日常工作加以实践。短短十三天的培训,转眼已近尾声,回想这十三天来的学习和生活,常培中心优秀的课程设计和老师们深入浅出的讲解,风趣幽默的语言,使我们受益匪浅。能有幸参加这个培训班,静下心来接受短暂的系统培训,及时补充和更新知识,好比一辆长途跋涉负重的汽车到了一个加油站,补充能源、维修机件,保持良好的性能继续前进。这次培训,学校安排了丰富的内容,所学、所思、所悟都对今后的工作非常有用。“在快乐中学习,在学习中提高”,这是我们参加本次培训最大的感受。

这次学校安排的课程,形式多样,有教学式,有互动体验式,有小组研讨式,更有共同参与式;生动活泼,交流充分,切合建行实际,体现学学相长,让我们在快乐中学习,在学习中改变,在改变中提高。每一节课、每一个活动,都能给学员以启发、感悟和进步。其次,收获了朋友。这次培训给我们搭建了一个互相交流取长补短的平台,参加培训的每一位基层机构负责人都有着丰富的工作经验和工作经历,有着许多值得我们学习的地方。无论在学习期间和闲暇之时,我们相互谈心交流,互换心得,彼此学习借鉴工作方法和管理经验,我们在快乐中学习,在学习中体验,在体验中分享,在分享中素质得到提高,使我们面对激烈的竞争时更多了几分清醒和自信。再次,收获了心情。建设银行工作的每位员工,年复一年,日复一日,面对着没完没了的指标、眼花缭乱的产品,不仅要和同业竞争,还要和同行竞争,而在这里,我们可以放下沉甸甸的包袱,没有压力,没有烦恼,有的是坐在教室里,静静地学习知识、放飞心灵、收获心情,让我们在充实完善提升自己的同时又得到了一次很好的身心放松!

几天来,我们先后学习了《工作计划与目标管理》、《九型人格和个性销售》、《员工压力管理与心理调试》、《清晰有力表达技术》、《冲突管理》、《媒体时代舆情应对策略》、《执行力提升》、《基层机构主要操作风险识别与防范》、《团队建设与管理》等课程,各位专家教授深入浅出的讲解,让我们看到了自己的潜力与不足,对我们的工作很有指导和帮助作用,使我们受益匪浅。如张岩冰老师教授的《工作计划与目标管理》让我们懂得了什么叫有的放矢;张腾老师的《九型人格和个性销售》使我们知道什么是人格、什么是九型人格,对九种不同性格的.客户又如何进行个性营销;刘素香老总的《员工压力管理与心理调试》让我们知道如何在繁重的工作中学会减压,学会活在当下,学会拿得起,放得下;廉淑老师的《清晰有力表达技术》使我们学会了在与客户营销中,如何清晰的表达自己的意思,如何推介我们的产品等等;学习中,我们静心聆听,积极发言;同时也将在重新返回工作岗位之后,对在常培培训的内容还要继续消化应用,我们相信每一次学习都会有新的发现和收获,都会有一种全新的感受,同时我们也相信这次学习的心得体会和学习成果一定对我们今后在与客户交往中,在提高管理水平,改进工作方法中,将产生积极而有意义的影响。

最后,我们要感谢建行常培中心,为我们提供舒适舒心的生活和服务;感谢讲师们的辛勤劳动,为我们“传道、授业、解惑”;十三天的时间是短暂的,学习是学无止境的,但我们来自全国各地基层机构负责人在十三天中结下的友谊确是永恒的!

岗位培训心得体会

11月,是我人生中一个重要的新起点,因为我有幸成为今年社保人员中的一员,到农村这个广阔的天地中学习,去工作,这是我充满了期待和向往。怀着这样的心情,走进了宕昌县新录用基层事业单位工作人员岗前培训班。

培训时间虽然不算长,但通过各位老师全面而细致,深刻而生动的授课,是我对自己即将面临的职业有了全新的认识。老师们从不同的角度对我县的政治、经济、文化、历史及未来发展前景做了升入的`解析,是我明白了自己肩负的责任。通过努力学习相关的知识,无论是思想还是工作上,都有了一定的进步,同时自身修及素质也有一定提升。

下面谈谈具体的体会:

一是进一步端正了思想认识。通过此次培训,提高了政治理论修养,对乡镇社保工作有了更深刻的认识。要转变角色,成为为人们服务的公仆,树立好基层工作者的良好形象。珍惜岗位、踏实工作,力争以实干多出成绩。

二是进一步明确工作思路。各位老师精彩的授课、恳切的教导,使我进一步明确了岗位任职的先关条件,理清了工作思路,积极学习社保工作的相关法律、法规及各种制度条纹,尽快熟悉岗位、融入社会保障工作这个大家庭中。多向同行前辈请教,积极在实践中锻炼自己。

到新的工作中去,为我县的社保工作贡献一份力量。

以上使我对本次培训粗的认识,不当之处请各位老师和同志们批评指正!谢谢大家

岗位培训心得体会

我有幸参加了省行培圳学院“中年员工续航力提升培训班”,通过五天的系统学习,收获不小。身为农行一名普通员工,也深深体会到中年员工岗位培训工作的紧迫性和岗位责任的重要性。面对我行员工年龄结构的严峻形势,省行掀起的这次“中年员工续航力提升培训活动”,按我的理解就是搞一次“开源”活动。是一次针对中年员工群体的调动积极性、挖掘潜能、提升整体素质的重要活动。这次学习时间虽短,但收获不小,体会也颇多。五天的学习唤醒了我的“第二青春期”,激发了我的工作热情。点点收获和体会时时萦绕我的脑海,引起我无穷的遐想。

当接到参加省行第三期县域优秀中年员工培训班的通知时,有各种猜测,身边很多同事都认为,这是安排“老员工”外出休息。报到第一天拿到学习指南时,我发现培训班的学习安排十分充实,不仅白天要上课,晚上也安排了班组互动环节。

通过阳光心态、团队建设、打造卓越执行力,马教授的国学智慧,客户沟通艺术,服务营销与客户管理等课程的学习,我也慢慢地领悟到了省行举办本次培训班的出发点——通过脱产培训帮助我们这些“老员工”打消顾虑,并多掌握一些过硬的本领,这充分体现了省行党委对全行中年员工的关注和关心。具体而言,就是要通过这种培训,使我们心态更阳光,更加与时俱进,全程融入农行这个大家庭。效果是明显的,在结业大会上,我感到自己好像又年轻了十几岁,一股为企业多作贡献的干劲又涌上心头。培训的课程,完全是为我们中年员工量身定制的,其目的就是在为我们中年员工“扫盲”。特别是通过对团队建设、服务营销等知识的学习,消灭了我们好多中年员工在专业或技能上的盲点。就本人而言,通过培训,我也基本上掌握了各种流程和道理。

人到中年,特别是年过五十之后,工作热情和工作能力都开始走下坡路,总觉得自己从企业的骨干已变成了企业的累赘。中年的我们,今后的工作重点是什么?重点在哪里?是“混日子”,还是做点力所能及的事,还是由领导安排什么做什么,还是就这样等退休??一直以来,这些问题令我们困惑。通过这次学习,我消除了疑虑,并且深刻地体会到,只要有一颗报恩之心有收获,就有回报。农行没有忘记我们这些“老员工”,我们一定要不忘报恩。我们要知道“第二青春期”不易唤醒,我们这些中年员工一定要珍惜自己的“第二青春期”,发奋图强,积极参与农行的改革,做改革的弄潮儿。有一种奋发向上的精神,有一股力争上游的干劲,农行永远是我们发展的平台,永远是我们的家。通过这次培训我也真正找到了今后工作的重点,正如省行领导在开班仪式上所讲的那样——中年员工要做年轻人的榜样,同龄人的表率。接下来的几天培训,我更感到省行领导讲话很有道理,为我们中年员工今后的工作指明了方向。学无止境常言道:“活到老学到老”,这句话充分说明了学习的重要性。

通过培训,我看到了教授们端庄的仪表,健康的心态,听到了他们热情洋溢、妙趣横生的演讲,更感受到他们的博学与多才、自信与儒雅。相比之下,我自己又是如此的学识浅薄、孤陋寡闻。这样的对比激发出了我对知识的渴望和学习的热情。它不仅是一次简单的员工培训,更是一次励志培训。通过这次培训,我们在参与中学习,在学习中感悟;在过程中锻炼,在锻炼中成长;在互动中交流,在交流中找差距;在项目中启迪,在启迪中碰撞思想;在感恩中激发前进,在前进中取得新的成绩。与此同时,我作为一名来自山区农行的参训人员,在培训期间更是深切地感受到了农行对中年员工培养的重视和生活上的关心。

通过学习,我更加深刻地认识到在当今社会中学习的重要性。从微观层面看,农行的发展日新月异,新业务、新知识层出不穷;从宏观层面看,我们所处的世界是“力之较量”的世界,国与国之间的竞争,拼的是综合国力,企业之间的竞争拼的是实力,人与人之间的竞争,拼的是综合素质。就像剑术的高低决定着侠客的境界一样,综合素质的高低决定着人生质量的差异。处于这样的大环境之下,我们必须带头学习,做员工的表率,只有不断提高自身的综合素质,才能不会被社会所淘汰。再次感谢行领导给予我的关心、重视和培养。通过学习我也坚定了信念,在以后的工作中我将继续加强学习,学以致用,不断提升自己的工作能力。

岗位培训心得体会

时光匆匆,转眼间,又一年结束了,回顾一年来的工作,我带领老师们立足本园,了解自身,摆准位置,依靠自身优势,创造出适合自身发展的空间。有成绩也有不足。下面我本学期的工作的一点点体会:

一、努力学习,提高个人修养。

首先,让自己成为一个有威望的园长。应该率先垂范、以身作则、全身心地投入事业中去,公平、公正待人。从上任的第一天起,我就以园为家,每天最早上班,最后下班,凡事以身作则、率先垂范,公平、公正地对待每一位老师,视老师们为家人和朋友。做到在思想上引导他们,在业务上指导他们,在工作上肯定他们,在生活上关心他们。用自身的影响力来凝聚全体教职员工的心,带动他们的工作积极性,逐步扭转工作作风,建立和谐的人际关系,培育互帮互助的团队精神。其次,积极寻求幼儿园稳定与发展的有力措施。我坚持深入教学第一线,坚持看课、评课、议课,积极参加教学研讨活动。在日常工作中,关心全体教师,坚持读书学习,作为一名园长我必须具备这个职业所需要的一切素质,我必须有更多的知识和能力,必须把握各方面的信息,使自己保持对新事物的敏锐感觉,必须使自己的思想观念始终在时代前列。我坚持不懈地吸取幼教管理、文学艺术等方面的新知识、新思想、新观念,坚持不懈地用自己的笔表达自己的思想,使读书、思考、写教育管理反思成为我生命中不可缺少的习惯。做好榜样示范作用。

二、强化安全工作,落实安全措施安全工作是幼儿园最重要的工作之一。本期我们坚持把安全工作放在重中之重来抓,重点落实了以下工作。

1、定期检查全园安全设施,排除安全隐患,每月对全园的水电设施、户外玩具器械消防设施、班级设备、周边环境等进行安全检查并记录,提出整改措施。

2、抓好幼儿接送安全。健全凭卡接送幼儿制度:强调要严格执行接送卡制度,发挥接送卡的信息记录功能。为保证安全,防止不法分子和精神病人入内及接错、接丢孩子,家长持“幼儿接送卡”到园接孩子。

3、注重班级安全工作。学期初与各班教师签订班级安全责任书,明确安全责任。让她们积极主动地做好安全工作。通过定期学习提高教师们的思想认识,每周五各班级对幼儿进行安全教育,增强幼儿的安全意识与自我保护能力,通过定期检查及时发现不安全隐患,努力做到防患于未然。在教育教学中对安全知识和安全教育的渗透仍然需要我们进一步改进。

4、学区各级领导为了幼儿及老师的安全,为我园翻新了房顶,对室内进行了装修,给幼儿们安装了暖气。我们一边对幼儿园进行改造,一边确保幼儿们正常入园,这样一来改造就只能利用星期六,星期日。为了使幼儿园的东西不受损失,我每个周六周日都不能放假。就这样一直到幼儿园的各项修建完成。

三、狠抓常规教学工作,努力提升办园质量。

1、我们首先从教师职业道德入手,狠抓师德教育。帮助教师不断改造自己的主观世界,做到敬业、爱业、精业、创业,教书育人,为人师表。其次,我们从优化教师个体素质入手,采用多种形式鼓励教师苦练基本功,从基础教育知识的熟悉到灵活运用教育实践,不断提高了教师教育教学能力。我们还要求教师不断更新教育观念,调整知识结构,加强教育技能改革,积极参加各级各类进修。我园王俊芬老师通过在宋门幼儿园的学习,在能力和业务上得到了很大的提升,使我园老师的整体素质都有了很大的提高。

2、本学期计划完成较好,为提高教学质量,组织教师们开展了教研活动,每周进行业务学习,每次学习后的做反思交流,老师们苦心专研。如,我园王凤云老师参加了学区组织的保教能手比赛,获得了学区领导们的好评,同时在她的带动下我园的保教水平又上升到一个新台阶。另外我园的老师们还主动制作玩、教具,使幼儿进一步提升了学习的兴趣。12月14日县第二幼儿园的老师来我们学区讲课,我们老师们很好的利用这个机会,从中学到很多,对我们是个很大的提高。

3、家园联系。

当前,家园共育作为扩展教育发挥各种教育资源的一种手段,越来越受到幼教工作者的关注。为此我园努力做好家园共育工作,努力探索新时期家长工作的特点。我们倡导教师要建立家园关系,即互相信任、互相尊重、互相学习、互相支持。充分发挥家长的作用,通过多种形式的活动,如家长会、家长开放日等,帮助家长建立全新的育儿观。赢得家长称赞。

总之,在新的一年里,我们面临的形势严峻、任务繁重。同时也是大有希望的。困难与希望同在,挑战与机遇并存。让我们振奋起来,携手共进、顽强拼搏、埋头苦干、抓住机遇、迎接挑战,为开创幼儿园更加美好的明天而努力奋斗!

岗位培训心得体会

在教育教学当中,为提高自己的专业水平,促进自身的提高,我们经常进行听评课活动,现就听评课,谈谈自己的一点体会:

教师要根据课程标准,合理使用教材,对学生实施教育教学的主战场,课堂设计要有阶梯性、层次性,避免跳跃性,课堂教学符合学生的年龄特点与思维特点。

听课可以使教师进步,评课可以让我们讲课者和听课者在教学过程中认识到自己的不足,从而进一步完善个人的教学方法,提高自身的教学水平。

通过听评课,让我们在教学过程中学习其他教师管理课堂的方式,让我们在听评课过程中发现自己的错误与不足,从而更进一步完善自己对课堂教学的管理方式,创建一个具有生命力的课堂,使学生能够融入到课堂当中。

听评课不仅是我们学习的过程,也是我们检讨自身的过程,通过听评他人的优点与不足,来完善自己,提高自己,通过这次学习今后我一定更多的参与听评课活动,认真学习他人教学过程中的优点,检讨自己的缺点,争取做一名优秀合格的人民教师。

销售岗位培训心得体会

在参加_月营销会议中,进行了销售沟通技巧培训,接受了讲师销售沟通技巧的学习和讨论,受益良多。讲师分析了宏观市场环境下的市场经济形势,以及中国应对经济危机的宏观调控。并结合华荣自身的环境和面临的机遇与威胁,对销售过程中六大障碍提出化解方法。对于商务谈判,讲师提出了自己独特的见解。比如,商务沟通前的准备、聆听的技巧、沟通过程中异议的有效处理以及客户关系的建立。

在这个市场竞争比较激烈的背景下,要认清公司所处的优势与劣势、机遇与威胁。公司的上市既是机会,也存在着威胁,公司上市的运作成为了快速发展成功的关键,每年的销售业绩是公司的运作的基础。我深刻领会到,在商务运作过程中沟通的重要性,以及商务谈判过程中的掌控技巧。认清了当前的经济形势,同时掌握了一些商务的小技巧,对于以后工作有一定的帮助。

不论是销售还是商务,都会存在一些障碍,比如:知识障碍、心里障碍、心态障碍、技巧障碍、习惯障碍、环境障碍等等,认清和克服这些障碍非常重要。拥有全面的专业知识、良好的商务沟通技巧是当前学习的目标。另外,商务沟通过程中,客户关系的建立与维护也是重点。讲师说的:“找对人,说对话,做对事”,我认为是一种建立关系很有效的方法。在谈判过程中,注意观察和具有良好的心态是成功的关键,敏锐的观察力才能在激烈的讨价还价中找到突破点,掌控局面。以上这些都是在工作中需要学习和借鉴的。

在这次销售沟通技巧培训中,深入的学习给我印象深刻,希望以后能有更多的学习培训的机会,在工作中实践,自己的工作能力得到提升。

岗位培训心得体会

20xx年7月11日至7月30日,我有幸参加了宜宾县教育局组织的全县小学校长任职资格岗位培训。先后聆听了十几位专家、校长的讲座,培训期间既有理论对我的引领,又有实践的学习讨论交流。虽然学习时间短暂,但受益匪浅。

通过学习,我领悟到作为一名新时期的校长应具有新理念、新思想才能办好现代教育。下面就我的学习和认识结合平时的管理经验谈几点心得体会。

校长要努力提高自身素质,要有事业心和责任感。有一个好校长,才能带出一个好班子,也才能建好一所好学校,因此,一个校长要不断提高自身素质。同时,学校办得好坏,首先是校长的责任,校长应该有高度的责任感和使命感,要能做到为了学校的发展豁得上,拼得上。校长是学校的领导者、决策者和管理者,又是学校领导集体的带头人,有什么样的校长,就有什么样的学校。校长的工作是对学校全局起指导、组织、协调和统揽作用,所以除了要依据国家的教育政策、法规,结合本地区、本学校的具体办学条件,统筹全校工作以外,还要具备时代的眼光、正确的理念、独到的见解、广阔的胸怀。

养学生的活动,因此,校长治校一定要做到“目中有生”、“目中有师”,要看到学生和教职工不仅是管理的对象,也是服务的对象,他们不仅是管理的客体,也是学校的主人。校长要强化人本意识,就要坚持以学生为本,以学生的发展、成功和成才为本。用我们常说的一句话:“使学生会飞的让他飞,会跑的让他跑,跌倒的扶起来牵着走”。这句话一语中的,直指教育本质。没有陶行知先生所说的“爱满天下”的博大精神,没有敬业、乐业、专业、勤业的奉献精神,根本不可能做到。热爱学生,关心学生,理解学生,尊重学生,引导学生健康成长,帮助学生走向成功,这是学校工作的出发点和最终归宿。

校长要强化人本管理意识,要把精心打造一支高素质、高水平的师资队伍看作是自己份内最主要的工作,最重要的职责。校长治校,不能离开必要的物质基础和财力支撑。办好一所学校,也不能忽视办学条件的改善和硬件设施的建设。但是,身为校长一定要认识到,在所有的教育资源当中,最宝贵的还是人力资源。在加强硬件建设的`同时,切不可放松师资队伍整体水平的提高。实施新一轮课程改革,首先是提高教师素质,它是学校可持续发展的源动力,是提高教育教学质量的关键。

校长应是教育科研积极践行者。人们常说有怎样的校长就有怎样的学校,许多科研特色学校的校长自己就是一个科研积极分子,可以想见,校长不专注于教育科研,教师的教育科研工作也不可能蔚然成风。校长的践行,不在于其本身搞几个课题的研究,而在于把现代教育科学的理论要求,根据学校具体情况,设计出具体的方案,提出操作性的要求,建立以学生为中心的多种课堂教学模式,让教师按照要求去实践去发展。要以课题为载体作抓手,积极开展实验研究,更新教学思想,改革教学方法,探索教学模式,提高教学质量。校长要把课题研究作为重要工作,定期召开课题工作会议,每学年都举行课题研究成果报告会,促使全校上下形成以参与研究课题为荣,以商谈课题研究为誉的风尚。

一个学校影响最长久、最醉人的莫过于独特的办学特色,它好比药力强大的缓释胶囊,不知不觉地长期发挥着良好的教育作用。要形成个性化的办学特色,校长必须善于在学生、社会和家长的共同需要中寻找到平衡点,平衡点往往体现在教育理想但又切合实际的办学目标上,办学目标首先要以办学理念为核心,目标既要源于家长与社会的需求,更要高于社会和家长的世俗要求。同时办学目标也要体现学校的层次,要从实际出发研究自己的传统,寻找自身的优势。办学目标最好能用明晰、简练的话语来表述,不能拾人牙慧,如能凝聚成有穿透力、鼓动力的标志性语言,那就更好,这也是形成学校品牌的必要手段。

办学特色不仅是学校文化的重要组成部分,而且是重建和发展学校文化的基本源点。校长要紧紧扣住特色,通过活动激人,活动感人,使大家由生到熟,由小到大,由被动到主动,由徘徊羞涩到成功喜悦,体验到劳动的价值。应该说,办学特色越坚持长久,越发展光大,就越能促使学校文化品位的提升。学校的文化孕育著名师与“大家”,名师又使学校得以发展与光大。一支好的教师队伍是学校形成品牌的关键,也是学校文化的本质体现。过去的一些名校不仅出好教师,还出科学家、出教授。今天,校长抓教师特色建设不能再简单地把它放在一个通常的地位上去认识,去思考,而应放在学校发展的战略地位去全面考虑。未来学校的竞争,归根到底是特色文化的竞争,出类拔萃的学校,都有强而有力的特色文化。

质量是学校的生命。一个学校,只有办出高的质量,人民群众才会满意,广大师生才会满意。

校本培训,校本教研,校本研修是新课程理念下加快学校发展和促进教师专业化的根本途径。作为校长要明确校本培训、教研的指导思想,确定培训研究内容,积极探索校本研修的模式,强化管理措施,全面提高教师的素质。

校长要经常反思自己的的言行举止,所思所行,多奉献,少索取,多吃苦,少享受,勤政廉洁,雷厉风行。只有如此,才能带好头,才能信于民,服于众。

总之,通过这次培训,提高了自身的教育理论水平和实践能力,

提高了认识,明确办学思想,办学理念,是校长办好一所好学校的关键。以人为本,转换观念,打破传统教育思想对人们的束缚,解放思想、锐意创新、开拓进取。在今后的工作实践中加倍努力,辛勤工作,努力营造和谐、进取的校园氛围。

岗位培训心得体会

为贯彻落实罗厅长在全厅青年工作座谈会上的讲话精神,也为了满足全厅广大青年干部学习知识、掌握本领的迫切愿望,5月23日-25日,厅干部教育中心组织召开为期三天的青年干部岗位培训班。我有幸参加了此次培训班,和50多名同事一起学习知识、增长才干、加深了解、培养感情、增进友谊。

此次培训班课程安排内容覆盖面广、实用性强,既有公文写作、预算管理等专业知识解读,又有如何实现卓越沟通、提高机关干部修养等日常工作中必备的工作技巧讲解,极具系统性与可操作性。各位授课老师通过深入浅出及趣味性的讲解,使枯燥的理论变得生动活泼,大量的案例分析,使理论和实践得以紧密结合,活跃的课堂气氛给我留下了深刻的印象。此外,主办方还特意抽出一天时间,安排大家到紫蓬山参加户外拓展训练,既锻炼了身体、增进了感情,又培养了相互间的团结协作能力和互帮互助意识。下面就我本人在这三天内的培训心得体会和大家分享一下。

培训第一天安排的课程都是与财政工作密切相关的基础知识,包括厅办公室左自智副主任讲授的“公文写作与财政宣传”以及厅预算处尹祥领副处长讲授的“关于预算管理的几个问题”。两位领导虽都不是讲师出身,但他们的课都讲得非常好,理论功底扎实,实践经验丰富。记得去年四月份我们刚来厅里的时候,单位也组织过一次系统培训,也请过两位领导来授课,但当时由于对财政工作还比较陌生,听课的效果不是很好,现在回过头来再听二位的课,感觉茅塞顿开、受益匪浅。

第二天上午安排的课程内容是卓越沟通,请到了合肥安慧文化传播公司范家安教授给我们讲课。范老师是部队出身,一生经历无数坎坷,社会经验丰富,对如何与人沟通有自己独到的见解。范老师通过精辟的专业理论讲述,大量的案例分析以及活跃的课堂互动,从不同的角度诠释了沟通与信任在日常工作中的重要性,给我留下了深刻印象,特别是范老师说的“你不能改变别人,但可以通过改变自己来影响别人”这句话,让我听后受益良多,从思想和觉悟上有了一定程度的拔高和提升,也对今后如何在工作中实现卓越沟通有了深刻体会。

“加强机关干部修养”一课是由省委党校郝欣富教授讲解的,他从何为修养、为何修养、如何修养等方面生动系统地阐述了机关干部应如何加强自身修养,并要求我们从思想修养、行为修养、作风修养、廉政修养等方面入手,做到生命不息,修养不止。特别是当郝老师讲到“修身养性是年轻干部成长的基本途径”一节时,我深刻认识到加强自身修养对于工作的重要性,也让我下定决心从现在开始时刻注意提升自我修养,做一名品学兼修的优秀财政人。

最后一天户外拓展训练安排的非常好,也很充实,一天下来做了5个拓展项目,虽然累点,但是值得。特别是像我们这样整天坐在办公室里面不怎么活动的人,就应该多拉出去锻炼锻炼。空中断桥项目考验的是面对挑战战胜自我的能力;信任背摔项目考验的是对队友的信任;抢夺泸定桥项目考验的胆量和意志;情人桥项目考验的是与队友的合作能力和自我定位能力;急速60秒项目考验的是反映能力和团队协作能力。给我印象最深的是急速60秒项目,每支队伍都有3次机会,每次60秒,我所在的“同心队”通过队友们的共同努力、分工协作,最终以最短时间完成了教练布置的任务,在四支队伍中拔得头筹。

通过参加此次培训班,我们不仅巩固了理论基储提升了能力素质,也实现了挑战自我、融入团队、增进友谊的预期目标,相信有我们这样一群好学好问、敢闯敢拼的年轻人,安徽财政事业的明天将更加辉煌灿烂!

销售行业岗位培训心得

参加数学新教材培训的近期,我很荣幸的听了杨金贤老师做的《人教版第十一册数学教材》的培训,同时在下午又进行了面对面的交流,探索,受益不浅,感受颇深。

首先,杨老师先介绍了人民教育出版社出版的新数学教材的特色:有一个专业从事教材编写的专家队伍和一线的骨干老师编写教材,能根据一线老师反馈的问题及时适当的改编教材,这在以前或者跟其他版本的教材是起独特之一;新教材有更多的`清晰图片,图文并茂,形象生动的让学生从感性获得知识;新教材根据以往的经验,适当的减少了概念,谈化了概念更有利于学生掌握知识和教师的教学;新教材体现了学生学习为主的主线,某些知识给了老师很多的启迪,为老师的进步提供了台阶;新教材的编写螺旋式上升,分区域编写,适合了学生的认知规律;新教材体现了数学思想的统一整合,能听取一线老师的意见,进一步修改,给教师提供了学习和提升的机会;演例较典型,练习题型很完整,题量充足。总之,新教材的编写有以下的概括:加强了知识间的联系;体现了知识的形成过程和应用过程,遵循学生的认知规律;充分的留给学生活动的空间,培养学生的探索能力和创新精神;加强了数学思想。以其独特的优势展现在一线教师的眼前,为一线教师提供的提升的广阔天空。本册教材分数乘法和除法,圆,百分数等是本册教材的重点教学内容。

其次,杨老师详细的讲解了教材的编写特点:

1、改进分数乘、除法的编排,体现数学教学改革的新理念,加深学生对数学知识的理解,培养学生的应用意识。

(1)不单独教学分数乘法、分数除法的意义,而是让学生通过解决实际问题,结合具体情境和计算过程去理解运算意义。

(2)通过实际问题引出需要用分数乘、除法计算的问题,让学生在现实情境中体会、理解分数乘、除法算法和算理,将解决问题教学与计算教学有机地结合在一起,在学习计算的同时培养学生应用数学的意识和解决问题的能力。

(3)借助操作与图示,引导学生探索并理解分数乘、除法的算法和算理。对分数乘、除法计算方法的探索与理解,历来是教学的难点。教材根据学生的思维特点,设计了涂色、折纸、画线段图等活动,采用手脑并用、数形结合的策略加以突破。

(4)不再出现文字叙述式的计算法则,简化了算理推导过程的叙述及解决问题思路的提示,通过直观与操作等手段,在重点关键处加以提示和引导,为学生探索与交流提供更多的空间。

(5)调整了分数乘、除法应用问题的编排,注重培养学生用数学解决实际问题的能力。一方面降低了题目数量关系的复杂性,从而也降低了解题的难度;另一方面选取了在日常生活中经常遇到的实际问题进行分析,进而达到培养学生用数学解决实际问题的意识和能力。

2、改进百分数的编排,注意知识的迁移和联系实际,加强学生学习能力和应用意识的培养。

有关百分数的计算;解决含有百分数的实际问题在解题思路和解答方法上与解决分数问题基本相同。因此,教材在这方面不作为新知识用较多的例题来教学,只对求百分率的问题,特别是求增加百分之几、减少百分之几的问题适当举例加以教学,然后加强百分数实际应用方面的教学。例如,结合求百分率,达标率、发芽率等的计算(还提示了出勤率、合格率、出粉率);介绍折扣、纳税和利息等知识中有关百分数的计算等。

3、提供丰富的空间与图形的教学内容,注重动手实践与自主探索,促进学生空间观念的发展。

4、加强统计知识的教学,发展学生的统计观念,逐步形成从数学的角度思考问题的思维习惯。

本册教材安排的是扇形统计图的知识。教学中学生同样要经历简单的数据收集、整理、描述、分析的过程,并要根据统计数据分析的结果作出简单的判断和预测,以便更好地理解统计知识在解决问题中的作用,形成良好的统计观念。

5、有步骤地渗透数学思想方法,培养学生数学思维能力和解决问题的能力。

第三,杨老师谈了一线老师自我提升业务水平的独特见解:先读教材,明白教材,达到目的;上课条理要清楚,活动与活动之间要有漂亮的语言过度。要注意哪个是核心活动,注重学生的独立完成为主,要看学生的水平,要了解学生怎么想,要引导学生怎么想,老师才能发言。要注意问问题的技巧,同时能够分解问题,把问题分层次,因材施教;要培养学生的基本技能:运算,解法,画图,推理等基本技能;要培养学生的操作探究———逻辑推理,注重新知的获得过程;要帮助学生分析实际问题,引导学生如何建模,培养的学生的数学建模思想;注意知识的整合;注意渗透数学思想,培养学生的数学思想。

杨老师还给了我们提升自己的一些小小窍门:上课不贪心,关注核心问题,核心活动要给学生足够的时间;要认真探究教材,教材给出的问题我们面对我们的学生该怎么问才合适;要对着镜子练习笑,学会笑会给自己的教学增添光彩;每学期给自己上一节课做个录象,找出自己的不足加以改进。

下午我还跟杨老师一起面对面近距离的探讨了一些我们关心和疑惑的问题,感觉自己一下子自己进步了好多。

岗位培训心得体会

项目是为创造独特的产品、服务或成果而进行的临时性工作。为了达到预期的效果,朝着我们需要的方向发展,就要进行项目管理。项目管理存在于各行各业,培训就是让我们更好地认识它,并将其用于实践工作中。这次项目经理的培训,受益匪浅。

这次培训,专业层次高,项目内容深。是一次高水平,高效率的学习,不单是理论学习,而是对近几年来物业实际工作的创新的讲解和对企业内形式的介绍,比较和分析。从理论到实际、实例,详细而丰富的将物业这行的精华呈现而出。短暂的培训,深入独到,是我们每个学员的“加油站”,岗位的“起跑线”,这必将对我在今后的工作中产生积极而深远的影响。

现将我在这次培训过程中的学习感受归纳如下:

1、学习风气正,在学习过程中,大家始终以积极饱满的热情,严谨求实的学风。

2、认真听讲,细致做好课堂笔记。

3、坚持理论联系实际,着眼于回答工作中遇到的.实际问题。

4、将自身学习到的知识发扬到公司,改观公司人员旧思想,不断学习新知识。

通过这次学习,经各位老师的精辟解析,独到的见解和大量的旁征博引,让我在无比叹服的同时深受鼓舞和教育,使我对这行业有了更深刻的了解,感觉自己的思想得到了进一步的升华。

1、提升了我们的理论素质。作为公司的重要岗位的项目负责人必须具备良好的理论素养,对行业的最新政策和重大现实问题要有系统的了解和准确的把握。并且要熟悉社会发展的整体走向,否则就无法在今后的工作发挥应有的作用。在学习过程中,由于我们的老师都是学术造诣较深、在学术和实践研究方面有一定影响的专家,他们的讲解通俗易懂,对于我们领会和掌握以前工作中未曾触及的知识具有重要的指导作用。我们还比较系统的学习了有关法律法规、基本理论,深入研究了当前工作中面临的现实问题,对于我们强化理论基础、开拓视野、提高素养,进而做好今后本职工作必将产生重要的影响。

2、加强各方面的修养。这次学习课程安排多样,我们感觉到了领导对物业整个行业经理人的期许,希望通过各个方面课程的讲解,能够使我们整体素质得到进一步提高。此次培训,使我深深的体会到培训的重要性和迫切性,也使我由衷感觉有幸参加了这次的培训。

总之,这次物业项目经理岗位培训,使我学到了很多的新观点、新思路和新方法,进一步提高了理论水平,增强了分析和解决实际问题的能力,培养了长远眼光和决策思维。我一定要以这次学习为契机,用学到的新知识和新思想去指导以后的工作,努力创新,勤奋工作,为所在物业公司再做新的更大的贡献。

最后,要衷心感谢万科物业公司和江成律师事务所的培训老师,为本人提供这次难得平台,谢谢!

教师岗位培训心得体会

11月20日在区教育体育局的支持下,对我们20xx年的新入职教师开展了为期一天的岗位培训。作为一名新教师,能参加这样的培训我深感荣幸,也衷心的感谢领导为我们搭建了一个很好的学习提高的平台,每位教师都以鲜活的实例、丰富的知识内涵及精湛的理论阐述打动了我心,也使我更加坚定教学的信念,燃起了斗志,确实受益匪浅。

首先,赵书记的讲话让我备受鼓舞。我也树立起了“淡泊名利,志存高远”的信念,作为教师,要无私奉献、不计得失,要有信仰,更要克服自己作为新教师的优越感,要将自己的知识转化为能力,把工作激情上升到教学水平的层面上来。同时,作为教师要把握好学生的心理特点,了解学生的内心世界与动向,真正走进学生的内心,与其交朋友,时时刻刻站在学生的角度看待问题,这样工作做起来会更容易,更加得心应手,相信也会很有成效。

其次,博山七中的马玉芬老师“做一名快乐智慧的班主任”让我记忆颇深。现在我还未担当班主任,但是在今后的工作中一定会有机会来锻炼自己,马老师的种种教学实例让我钦佩与感动。“成功就是简单的事情重复做,成功就是平凡的事情做到极致,成功就是智慧地处理班级问题”,的确,一位教师,一位班主任若想取得成功,就要扎扎实实做好每一件事情,重复去做是为了培养学生的一种习惯,一种能力,由规制到内化再到生成,这样一个教育的过程是一定会取得成功的。另外,马老师提到对于问题学生的教育,我充分感到马老师对于这样的学生是真正以实际行动,实际的关爱去感化学生,也让我认识到永远不要站到学生的对立面,遇事不要大声呵斥学生,这样的效果往往是适得其反,要设身处地的站到学生的角度上去思考问题,相信很多问题就会迎刃而解。我非常欣赏马老师设计的“实现目标证、进步证、认真听讲证”等等这些激励学生积极上进,形成你追我赶的学习氛围的小措施,我也想灵活地运用到我的教学中去,使得学生与我共同进步,共同成长。

责任感。”一个人不论从事什么行业,首先必须热爱自己的职业。只有这样他才会全心全意的投入。而热爱自己职业的动力在于能在工作中得到快乐。做一名爱岗敬业的教师,做一名快乐工作着的教师。听了刘老师介绍自己的成长历程,我深深的体会到“劳者多能”,是啊,机会只垂青于有准备的人,即使我们正在做的某些工作并没有产生最近的利益,但是一个人总是在不断的磨练中成长起来,教师更是如此,正确对待自己的工作任务,努力提升自己的业务水平,这是教师必须要做到的。同时,我也深刻认识到,勤写教学反思的重要性。一个教师只有不停的反思,才会在反思的基础上创新,进行改革。刘老师所讲的“教师的职业规划”指出,每一个教师都要经历这样一个成长过程:职初型教师熟练型教师专家型教师卓越型教师,而往往到了熟练型教师或者专家型教师时,就容易对教学产生倦怠感,所以并不是所有教师都能踏入卓越型这一层面。并且刘老师对于我们新教师提出了这样几个建议:有意的自我训练,提高教学技能;多思考,勤反思。要做一个善于把握机会的人,而要获得机会就要在平时的工作中勤勤恳恳,努力打好基础。

安全教育是不可缺少的,在七中的王科长的讲话中虽然朴实自然却向我们讲明了很多道理,很多在遇事时求生的方法,让我想到的是在以后的工作中首先顾及到的就是学生的安全,全心全意为了学生的安全着想。

总之,新教师培训对我的帮助很大。以后,我将努力学习、不断实践、不断反思、坚持创新,力争使自己尽快成长为一名德才兼备、业务精湛的人民教师。

岗位培训心得体会

通过这次英语教师岗位的培训,我学到了许多教学知识和方法,提高了自身的基本的素质,为今后的教学工作奠定了基础,下面我就对这次的培训谈谈我的几点体会:

作为一个英语教师必须要有听、说、读、写、画、唱、跳这些基本功。这次,我听了几天课。这些老师们都具备了扎实的基本功,他们的教学方法也令人耳目一新,值得我们学习。特别是xx老师,他在教学中注重知识的积累和拓展,注重了学生学习策略的培养。为了帮助学生巧记单词,他首先引导学生分析相同的读音单词,帮助学生认读新单词。阅读中的任务设置也很到位,阅读时采用了略读和细读。在教学中,老师充分体现了阅读课特点,引导学生进入话题,帮助学生化解了重难点,指导学生掌握了阅读技巧。x老师在教学中,也注重围绕故事情节展开教学,注重创设情境,让学生感受语言,让学生在活动中体验语言。

还有xxx老师的课,也让我开了眼界。x老师课堂教学技巧娴熟,逐渐形成了自己的教学风格,为了突破重难点,老师运用了抢答的形式,调动了学生的积极性,为了吸引学生的注意力,老师自制了教具,让学生在学中玩,玩中学,愉悦了课堂,充分发挥了学生的主体作用。

通过这次培训学习,还使我们明白了应该树立终生学习、终身培训的意识,不断更新观念,勤于学习,与时俱进。随着经济国际化全球化的发展,英语词汇的不断更新,社会需求对英语教师的口语、语音、技能等水平要求会越来越高,如果教师不注意加强自身的学习,势必会被动挨打,还误人子弟。

这次培训,领导、老师根据我们学员的`实际情况,给我们安排的一些提高自身英语能力的课程,如精读,让我们重温了以前学过的一些语法知识;还有语音课,语音老师准确的发音让我们佩服,他对每个音素的生动讲解让我们对牢记在心;她还给我们上口语课,让我们感受了标准的英语口语,掌握的了一些基本的口语交际;在这几天里,我们不管是英语口语、语音、语调,还是听力都有了进步。

在这一次培训中,让我了解到了最新的英语课程改革理念。处在基础教育阶段的英语教学,应面向全体学生,注重素质教育,突出学生主体。特别强调要关注每个学生的情感,激发他们学习英语的兴趣。“兴趣是最好的老师”,因此,我们要在课堂教学中创设语境,运用一些游戏,使英语课堂“活”起来。我们不要把英语课上成知识传授课,不要以教师的教代替学生的学,而要让学生在活动中去学习英语,通过说说、听听、唱唱、玩玩等形式,让学生感受到学习英语的快乐,从而培养学习英语的兴趣。在教学过程中,我们还要强调师生互动。英语教学过程是师生交往、积极互动、共同发展的过程。所以,我们应该以朋友、帮助者的身份出现,尊重每一个学生。特别要关爱那些在英语学习方面有困难的学生,要尽可能多地为学生提供实践英语的机会,鼓励他们所做的一切尝试,保护他们的积极性,让他们在活动中增强学习英语的主动性、参与性,培养合作意识。

教学岗位培训心得体会

10天的培训结束了,这样的机会,参加工作以后不多,所以我非常珍惜,很认真,很认真地听课,需要的时候做记录。我跟同事说,这是我高中毕业以来听课最认真的一次了,不睡觉,不分心。不是我洗心革面了,而是我有了沉重的危机感,时时刻刻压迫着我的心灵。回首虚度的年华,懒于思考,懒于学习,在懒散中退化,在无聊中沉沦。而光阴沉默着,因为沉默,让我没有察觉就悄然流逝,好像在睡梦中的人,猛然醒来,发现自己已经青春不再,而学识却不进反退,事业停滞不前。

“人的生命只有一次,一个人的生。

命应当这样度过:当他回首往事的时候,不因虚度年华而悔恨,不因碌碌无为而羞耻……”保尔柯察金不会悔恨,他的生命献给了世界上最美丽的事业。我却已经后悔虚度年华了,不是后悔没有成就伟大的事业,而是后悔沉没于浮华的世界,追逐太多无意义的东西,内心长久失去了应有的平静。

这次培训虽然不能改变流逝的过去,对我的现在和将来也不会有什么直接的明显的影响,但是我在培训中更加明白了自己的浅薄无知。我将自己的qq签名栏改成了“业精于勤荒于嬉,行成于思毁于随”,这句很多年前就烂熟于胸的话,我到而立之年都没有践行过,当然不可能指望一句话改变什么,我只想给自己提个醒。

我想了很久,想给现在的自己一个评价,想来想去,得1。

出以下几句话:专业不精,业务不精,懒于思,惰于行。

我曾经是一个好学生,说明这一点。

完自己,还得整装前进。但是现状是我必须承认的:我,专业不精。认清现状,接下来怎么做,当然无需废话。在这次短暂的培训中我得以重温不少知识,当然,这还远远不够,在知识的高峰下,我才刚刚迈步攀登。

以前没有把握,真的不能满足于应付。水路、路政执法的相关知识则基本还是空白,在这次培训中受益匪浅。当然,短暂的学习时间,只能让我们走马观花般的做一个粗浅的了解,知识要牢固,业务要精通,需要在今后的工作中认真学习,在学习中认真总结。

以上情况的出现,就是我“懒于思,惰于行”在实践中的体现,当我回首往事的时候,如果因为虚度年华而悔恨,因为碌碌无为而羞耻,那么这六个字就是原因所在。都说人最大的敌人是自己,我现在必须直面这个最大的敌人,胜败都是自己。

吁吁的时候,当我起跳离地不过一厘米的时3。

候,当我引体向上做一个都困难的时候,我确实对不住“军事教官”这个称呼,但我仍然非常乐意地去当这个教官,去从中磨练自己,哪怕是一点点的效果,对我来说都是值得高兴的。有句话是这么说的:不怕慢,只怕站。做任何事情都是这样,不怕做的慢,因为慢也是进步,累计的进步就是大进步,所谓千里之行始于足下,万丈高楼平地起,就怕不做,停滞不前,虚度光阴。

看到了这许许多多问题,也只是看到了,问题还在那里,要么忽略,继续我糊里糊涂的人生,要么解决,重新设计我今后的人生道路。当然,我绝对不想继续糊涂,虽然人们常说“难得糊涂”,我也绝对不想。初步设计:

首先是加强学习,经常学习,保证每天至少看10页书,不管什么书。

其次以法律知识和业务知识为主,学习和巩固专业知识,提高业务水平。

第三是经常锻炼身体,保持健康的体魄。

销售行业岗位培训心得

成功营销的技巧其实很简单,充分使用我们的身体即可。我常给团队成员进行这方面培训,这些技巧谁都能使用,零成本,易掌握。现把这些内容拿来和大家分享,欢迎掌声和板砖。

一、和头部有关系的。

1、脸。

人脸上有43块表情肌,能组合出多种表情,但最应组合的表情就是笑,要经常笑口常开。笑是人类最美丽的语言,伸手不打笑脸人。笑能拉近同客户间的距离,会笑的人亲和力强,谁都愿意和他接近,会笑的人自信,从心理学讲,笑着做事利于潜能发挥,温总理经常笑容满面。

2、眼睛。

和客户洽谈时,要学会观察,眼观六路,揣摩客户性格特征,他是触觉型、听觉型还是视觉型?从肢体语言上揣摩他加盟公司项目的意愿程度。当我们给客户讲解公司商品时,客户如只是随声附和,一个劲说好,那就没戏。如客户一丝不苟,问题不断,担心不断,说明客户已对我们项目感兴趣。就应思考下一步怎么做。眼睛是心灵的窗户,有时也可用眼睛说话,用眼睛表现诚意。当我们给客户说,这个问题你可找领导谈呀?同时给客户用眼睛示意,客户自然心领神会。

3、嘴巴。

嘴巴用处大,要学会赞美客户,发现客户闪光点,观察客户与众不同的优点,觉察客户的变化。比如,公司3月在上海举行订货会,北方女客户穿的较厚。但第二天订货会现场,这些客户往往会穿上漂亮的夏装。这时我们要不失时机地进行赞美,让客户心里美滋滋。

还有就是要学会说善意的谎言,善意的谎言有别于恶性谎言。比如,上面提到,赞美女客户说,这衣服一穿,感觉年轻十岁,其实也不一定。客户知道是说谎,不仅不会生气,还会笑逐颜开。还有,当客户心急火燎等公司发货,而偏偏这时公司的货因种种情况没发出,那么我们就要“撒谎”,“您的货已经发出,正在路上,路上有可能堵车。”这样说,不易丢客户,也会让客户放心。如实话实说,有些客户可能就有中断和我们合作的念头。

4、耳朵。

当客户向我们倾诉公司的不足时,我们一定要洗耳恭听,并不断点头示意。不管面谈还是电话沟通,脸上同时还要浮现笑容。客户倾诉完,情绪稳定下来,我们再去解释,您说的对,同时。。。。,千万不能用“但是”,用“但是”的话,客户的怒火又会被重新点燃。当然对有些客户的故意刁难,我们就没必要倾听,适可而止。情节严重的,还要严正指出其不足,连“但是”都不用!

5、大脑。

长着脑袋是用来思考的,思考是一种很重要的能力,体现他的一种风格和城府,先谋而后动。万籁俱寂时,躺在床上像孔子说的三省吾身。今天我进步多少?棘手的事怎样才能处理妥当,如何将明天事情计划得更好?清晨,也要想,今天我要做好那些事情,如何更好实施工作计划。长此以往,营销能力和成绩就会被“想”出来。

二、和身体、心态、习惯有关系的。

1、勤快,一勤天下无难事。2、体:保持身体健康,少熬夜,不熬夜。有应酬要注意少饮酒,不要老用肝脏做实验。给自己充足锻炼身体的时间,坚持三周就会成为习惯。身体垮,一切完。看到这里,你该站起来,活动活动身体。身体好,给客户精力充沛的感觉,也容易让客户接受推销的商品项目。没客户愿和病怏怏的人打交道。

3、有责任感,做一个负责人的人。工作中出现问题,要敢于承担责任,不推给别人。

4、培养良好习惯,吃喝可,不嫖赌,更不能拿卡要,要能抵住诱惑。否则,职业生命马上终结,说不定会进牢房和犯人沟通。

以上这些是成功营销的一些基本技巧。

岗位培训心得体会

为了让新入职的员工更快的融入集体,适应新环境,在院领导的关怀下,我们xx名新员工于20xx年x月xx日至x月x日参加了为期x天新员工岗位培训。在这次岗位培训中,xx院长的讲话让我对xx医院有了更进一步的了解,从医院的发展史到医院的现况,医院的办院宗旨、服务理念、行为规范、发展目标等都有了比较深入的认识。xx医院协会会长xx的演讲,医务处xx主任和护理部xx主任的经验分享也使我受益匪浅。同时,人事科、医务处、院办、医保物价办、教育科、科研科、信息科、感染管理科、医保物价办、总务科、保卫科等职能科室的负责人也对医院的相关工作的流程做了介绍,了解到以后在工作中会遇到的常见问题以及解决办法。通过x天的理论学习,我对在xx医院的工作有了较为全面的了解,也更加深了自己作为一名儿医人的归属感和使命感。

接下来的x天时间,我们在人事科的安排下来到xx参加素质拓展。回顾拓展训练的全过程,历历在目,在困难和挑战面前,大家都能凝心聚力,充分体现了挑战自我,熔炼团队的精神。团结就是力量。通过此次的拓展训练游戏,我学到了很多应对挑战、解决问题的经验。我相信在今后的工作、生活中,我们这一批儿医新员工,会很快的融入新集体,时刻拥有团队互助、协作的精神,认真对待工作中的每一项任务,竭尽全力,为xx医院的'发展贡献力量。

培训虽然已经落下帷幕,但是培训所收获的,是影响一生的宝贵财富,是同事之间的友谊,是团结互助的情谊,是积极向上、奋发拼搏的工作作风。在xx医院的征程才刚刚起步,在今后的工作中,我将继续努力,勇攀高峰。

销售岗位培训心得

我是20__年x月x日来到贵公司工作的。作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

现存的缺点。

对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验。

市场分析。

我所负责的区域为__周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。__区域现在主要从广东要车,价格和天津港差不多,而且发车和接车时间要远比从天津短的多,所以客户就不回从天津直接拿车,还有最有利的是车到付款__的汽车的总经销商大多在南宁,一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在__政府招标要求__以下,排气量在x以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦。

__的经销商多港口的价格市场比较了解,几乎都是在银川要车,__主要从__要车,而且从__直接就能发__。

国产车这方面主要是a4,a6。几乎是从__港要车,但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从__自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是__的运费就要__元,也就没什么优势了。

从20__年x月x日到20__年x月x日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润__元,净利润__元,平均每台车利润是__元。新年到了我也给自己定了新的计划,20__年的年销量达到__台,利润达到__,开发新客户__家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!

随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

教师岗位培训心得体会

七月四日、五日,xx镇的全体教师在我们xx三中进行了两天的培训,听了几位专家、老师的讲座,我受益匪浅。其中邙岭三中的李少娜校长的报告让我印象颇深。她谈到如何转化后进生给我带来很大启发,我也深有同感。

首先,要了解后进生形成的原因。要做好转化后进生的工作,就得深入了解,全面分析后进生的特点和形成原因,坚持在了解中教育,在教育中了解。每接一个新的班级,首先在原班主任那里了解学生情况,特别是后进生的情况:双差生是哪些,家庭教育如何,主要问题是什么?单差生是哪些,家庭教育如何,主要问题是什么?只有全面了解后进生的情况,才能有的放矢,做好转化后进生的工作。

其次,要关心厚爱后进生。后进生不是天生的。他们中有的是受不良社会风气的影响;有的是父母离异,不正常的家庭教育造成的;有的是身心发展中各种消极因素恶性膨胀的结果。由于后进生存在不少的缺点和错误,因此经常受到老师们的批评,家长的指责,同学们的白眼。他们往往在同学中抬不起头。他们需要的是老师的关心,家庭、集体的温暖。要转化后进生,只有使后进生动情。我们只有用心灵的温暖去医治他们心灵的创伤,用精神的甘露去洗涤他们精神上的污垢,只有消除了后进生对老师、家长、同学的对立情绪,才能开展转化工作。日常生活中,要从各方面去关心他们:在学习上热情地给予指导,遇到困难时给予真诚的帮助,有了点滴进步及时鼓励,犯了错误进行耐心地教育,使他们时时感到老师的爱护与关心,逐步改正错误和缺点。

第三,要掌握后进生的心理,积极引导。一般来说,后进生的心理状态是十分矛盾复杂的。他们常常表现粗野、骄横,但内心深处却有自卑心理;他们对于犯错误常常表现得满不在乎,但内心深处有一种期待心理;他们对好学生常常表现出鄙视和瞧不起,少数人还存在逆反心理和报复心理,谁管得严,就对谁反感,想寻找机会报复或发泄怨恨。有鉴于此,在教育后进学生时,必须找到积极的因素,调动后进生自身的积极因素去克服消极因素。应该注意发现后进生的微小进步,坚持一分为二,优点给予充分的肯定,积极引导,有时创造条件让他们施展自己的长处,以自身的长处逐步克服一些短处,从中让他们看到希望,增强进步的信心。总之,要善于发现和挖掘后进生身上的闪光点,架起沟通师生感情的桥梁,用一点点的爱、一滴滴的情,唤起后进生内心深处对生活的激情,点燃他们求知的欲望。

第四,联系家长,共同教育。在家庭、学校、社会中,家庭是教育的基础,父母是第一位的,争取和依靠家长配合学校教育,要通过家访、家长会积极沟通与后进生家长的联系,以便及时了解后进生在家的表现状况,有的放矢地实施教育活动,防止学校教育与家庭教育的脱节。在向家长介绍情况时,应坚持“多引导、少告状”的原则,把后进生的点滴进步告诉家长,帮助家长分析孩子犯错的原因。

转化后进生与培养优等生同样重要,对后进生我们要关心、爱护他们,做深入细致的工作,因势利导,循循善诱,让他们感受到集体的温暖,老师的关心,使他们有亲切感、安全感、信任感。我坚信,精诚所至,金石为开。

在近两天的学习中,使我对高效课堂有了进一步的认识,它是教学过程的最优化,教育效果的最大化。是师生的共同进步,是知识和素养的共同提高。以下是我的几点体会和看法:

一、高效课堂是在课堂教学中,通过学生积极主动的学习过程配合老师的点拨指导,在单位时间内高效率、高质量地完成教学任务、促进学生获得高效益发展。教学高效益就其内涵而言,是指学生在知识与技能,过程与方法,情感、态度、价值观“三维目标”的协调发展。就其外延而言涵盖高效的课前精心预习、课堂教学中实践展示和课后反馈来提高课堂教学效率。一般来说,高效课堂效益评价主要标准是,学生思维活跃,语言表达正确、流利、有感情,课堂充满激情,分析问题与解决问题的能力强,目标达成。前提是看学生是会学,乐学,其目的是能否实现三维目标。

二、高效课堂应做好以下三个条件:一是教师能够依据课程标准的要求和学生的实际情况,科学合理地确定课堂的三维教学目标,编制科学合理的导学案。二是教学的过程必须是学生主动参与的过程。这种主动参与主要体现在教师能否采取灵活机动的教学策略和评价方式调动和激励学生学习的积极性。三是教学中适时指导、监控、反馈、激励,以多种方式巩固学生的学习成果,使三维教学目标的达成度更高。

三、在石月新老师的报告中,让我感受到高效课堂模式下的评价机制是提高学习效率的保证,而教学评价则占据着核心地位教学评价表的落实,评价是否得当将极大影响到一个学生的学习态度和参与的积极性,也会影响到课堂的纪律,更会影响到一个学生的学习成绩,所以评价机制的细化、系统、完善在高效课堂改革过程中教学评价显得尤其重要。

总之,课堂是我们教学的主阵地,更是现今我们课改的主阵地,必须切实的提高教育教学效率。影响课堂效率的因素很多,我们只有理性地认识我们的课堂教学,客观地面对我们的课堂教学存在的问题,才能不断改进我们的课堂教学。提高课堂教学效率的方法有很多,除了课前的预习准备、不断改进课堂结构和教学方法、营造和谐教学氛围外,还有很多很多需要我们去不断思考与实践。我们遇到的困难也会不少,碰到的问题也会很多,把追求课堂教学的高效益作为自己一生孜孜不倦的追求。只要我们面对问题和困难,冷静思考,勇于实践,善于总结,终会取得高效课堂教学改革的成功。

7月4日—7月5日,我们xx镇的全体中小学在职教师在xx三中接受了两天的岗位培训。在这两天时间里,分别听取了来自洛阳二中校长胡玉敏,偃师市实验小学校长石月新,邙岭三中校长李少敏讲话以及xx一中陈爱松老师的精彩报告,我的确受益匪浅。在教学观念有了巨大的转变,在高效课堂这一方面虽然也正在进行中,但比前期以上几所学校来还存在着一定的差距。从以上几位教师的谈话中,感觉他们各有各的风格。其中印象最深刻的是邙岭三中校长李少娜的讲话,我觉得是我在教育战线上二十年来所遇到的第一个富有青春活力的第一个女校长。

这次培训总的感受是在现在的课堂教学中,他打破传统教育原有的单一、教条的教学模式,构建以人为本,百花齐放的新型教学体系;变沉闷、闭塞的课堂为欢声笑语;使课堂充满自由、民主、和谐的氛围;他更注重的是师生的交流,学习过程以及学习过程中自主探究、合作交流的情感、体验,他还注重在学习过程中培养学习和做人的品性。

总而言之,彷如一把钥匙打开一把坚锁。课改恰如一阵春风,正应了那句古诗词“忽如一夜春风来,千树万树梨花开。” 我们沐浴着课改的春风,定会迈向成功教育的彼岸。

7月4日—5日,镇中心校组织全镇中小学教师接受了两天的新课程岗位培训,聆听了洛阳二中校长胡玉敏,偃师市第一实验小学副校长石月新、邙岭三中校长李少娜以及xx一中教师陈爱松的精彩报告,是我受益匪浅。在教学理念上有了巨大的转变,在高效课堂这方面虽然我们也在进行中,但比起这几位老师的做法,还存在着一定的差距,感触最深的是应特别关注学生的全面发展。

从邙岭三中校长李少娜的谈话中深切体会到建立新型的师生关系至关重要,需要从以下几个方面努力,第一 教师需真情对待学生,关心爱护学生,教师的一个举动,一个动作都可能带给学生不同的效果。第二 完善个性展现个人魅力,教师要得到学生爱戴,就要利用内在的人格魅力,努力完善自己的个性,使自己拥有热情、真诚、宽容,负责优秀品质,这是优化师生关系的重要保证。为此教师要自觉提高自身修养,扩展知识视野,提高敬业精神,提升教育艺术努力成为富有个性魅力的人。

1.创设情境发挥最佳效果。

陈爱松老师带给我们的教学案例。给我们以耳目一新的感受,原来课还可以这么上,从日常生活入手,创设生动有趣的问题情境,吸引学生的注意力,激发学生的兴趣,适当加入与学生切身利益相关的问题,会开阔学生的思路,加深对相关知识的理解。

2.奖励激励,提高学生学习积极性。

在教学中,充分关注学生情感态度变化,采取积极性的评价,较多运用激励性语言,可以充分调动学生积极探求知识欲望,激发学生学习的情感,让每个学生体验成功,增强自信心,对于教课而言,不能是知识的传授,而是包括知识、技能、思考、解决问题、情感态度等几方面。那种追求能够较好一节课“或”教出了几个能考高分的学生“为且的的教学已不符合课改精神,教会学生知识,教给学生独立生存的能力是所有教师的追求。

3.追求形式和效果一的课堂。

现在一些课堂滥用讨论、合作学习的方式,不给学生足够的机会和科学的指导,使课堂流与形式。在教学过程中教师设计组织有效的、科学的活动硬冲下几个方面入手:问题情境贴近学生实际生活,活动内容与学生已有的只是结构和认知水平同步,其实,要让学生有一个独立思考的过程,带着自己的观点去充分地讨论研究,发现自己的不是。对不同层次的学生要有不同的要求,语序有不同的方法和观点。

配班岗位培训心得体会

在我刚步入职场的时候,公司为了让我们更好地适应工作环境,安排了一段时间的配班岗位培训。通过培训,我深刻地体会到了配班岗位的重要性,也收获了一些宝贵的经验和体会。以下是我对这段培训的心得体会。

首先,培训加深了我对配班岗位的了解。在培训中,我们不仅仅是在理论上学习,更重要的是通过实际操作去感受和了解。我们亲自参与到配班的各个环节中,比如接待客人、安排房间、办理入住退房手续等。这使我们对配班岗位的工作流程有了更加全面的认识和理解。而且,通过和现场经验丰富的老师们学习,我们还了解到了一些配班中的窍门和技巧,使我们更加得心应手。

其次,培训提高了我与人沟通的能力。在配班岗位上,顾客的满意度非常重要,而要让顾客满意,我们必须要与他们进行良好的沟通。在培训中,我们通过模拟对话进行实践,在教师的指导下逐渐提高自己的表达能力、细心聆听的能力以及处理突发状况的能力。这些能力不仅可以在配班岗位中得到运用,更是我们在日后工作和生活中非常重要的基本素养。

再次,培训让我认识到团队协作的重要性。在配班岗位工作中,一个人的工作成果不仅仅是靠个人的能力,而是靠整个团队的合作完成的。在培训中,我们进行了很多团队活动,通过彼此间的合作,我们学会了如何相互信任、相互支持、相互配合。这不仅增强了我们的团队凝聚力,也使我们更加明白了团队协作的重要性。

最后,培训让我深刻体会到了配班岗位的辛苦和责任。在配班岗位上,我们要随时待命,任劳任怨。我们需要承担很多突发情况的处理,需要耐心和细心地对待每一个顾客。在培训过程中,我经历了一些辛苦和困难,但也因此更加明白了这个职位背后的责任与使命。只有通过不断的学习和锻炼,才能更好地适应和胜任这个岗位。

通过这段配班岗位培训,我不仅收获了实际操作的经验和技巧,而且加深了对配班岗位的认识和理解。培训中,我还提高了自己的沟通能力以及团队协作能力。同时,我也更加明白了这个职位的辛苦和责任。这段培训给我留下了深刻的印象,也让我在工作中更加从容和自信。我相信,通过这段培训的积累和努力,我一定能够在配班岗位上取得更加出色的成绩。