在工作汇报中，我们可以对工作中的问题进行反思和评估，找到解决问题的办法和策略。以下是一份详细的工作汇报范文，对于工作内容和完成情况有详细的记录和分析。
员工工作汇报
作为一名电力员工，我认为，要想履职尽责，首先需要做一个有责任的人，其次要养成早一步工作的习惯，然后要始终坚持强执行力。只有这样，才能确保我们每个人立足于自己的岗位上，发挥应有的作用。
要把责任当成一种信仰，从中汲取支持事业发展的精神动力。责任是“生命赋予我们的'天职”，值得我们用一生去奉献、去努力。“责任是一种信仰，是一种虔诚”。作为电力员工，我们应该清晰的认识到履行岗位职责是我们天然的使命，坚定的事业信仰是对使命的敬畏，需要以一颗虔诚之心来对待我们的工作。当前，企业发展所面临的宏观环境、行业竞争环境以及企业自身因素的变化，无论从深度、广度还是速度方面，与以往相比都不可同日而语。所以，这就要求我们每一名员工“盯着目标看，瞄着指标干”。一件事情，用力去做只可以做成，用心去做才能做好。尤其在当前企业发展转型的关键时期，许多事情要做、许多困难要克服，会做是远远不够的，必须以浓厚的责任感为基础，自动自发，乐意接受任务、主动承担责任、自觉寻求办法、设法克服困难，以坚定的信心，以强烈的责任，立足本职岗位而不懈努力、无私奋斗，才能确保工作有源源不动的动力。
凡事预则立，不预则废。在实际工作中，有些人可能忙忙碌碌但理不出工作头绪，有的人连工作流程都不清楚，耗时耗力耗财耗物，工作效率也可想而知。但也有一些人，他们轻松工作，快乐生活，事半而功倍。其实，他们工作的奥秘之一就是“早一步”：早一步计划，早一步执行，早一步督导，早一步创造效益，早一步收获成就。
不以规矩，不成方圆。我们要做到：对岗位职责要熟悉，对岗位技能要精通，对岗位约束要遵守。但是，在我们实际工作中，可能会出现，部分同事太沉溺于过去的经验、少数同事喜欢在遵守操作规程上打折扣、有些同事对安全要求若无其事，古语说的好：“一失足成千古恨，再回头已百年身。”小麻痹不加以扼制，终究会酿成大危害。何况，我们每天与电力设备打交道，更应该遵章守纪，约束自我。早一步树立牢固的安全生产意识，早一步做好知识学习和能力的储备，不断提高自身的的能力，把工作技能的提升作为确保安全、正确履职的根本途径，而常抓不懈。
精求才有精湛，实干才有实效。再好的目标与构想，再完美的操作方案，如果不能强有力地执行，最终也只能是纸上谈兵。强化我们的执行力，我认为：一是要培养务实的工作态度。“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。”对于我们电力行业而言，工作本身就要求在细微处取胜；尤其对于一线部门和同事们而言，更是如此。在我们的工作当中，会面临许许多多复杂的问题和危险情形，我们要始终树立严谨、细致、务实、勤奋的工作作风，把细节作为自觉行为，以脚踏实地的态度，精益求精的精神，从大处着眼，从小处着手，高标准严要求，参透每一个细节，完成每一项任务。二是要有坚持不懈的进取精神。进取意识是我们加强效能建设、提高执行力的内在驱动力，没有进取意识和工作热情是难以提高执行力的。我们每个人，认真反思，在工作方法上是不是还有“守成”的思想？在思想理念中是不是还有“守等”的意识？在服务上是不是还有“守旧”的观念？作为电力员工，应该在企业发展壮大过程中，相应的树立新观念，掌握新知识，提高新技能，以强大的责任心为根本，以工作早一步为遵循，以强有力的执行力为保证，及时发现问题、解决问题，才能够做到履职尽责。
有人说，重复简单，你就是专家；坚持重复，你就是赢家。新的时期、新的形势，已向我们发出新的感召，当我们秉承责任、坚持使命、早一步工作、强于执行，我相信，我们就必定能够在电力事业转型发展、二次创业新的征程上做出新的贡献！
员工工作汇报
1、监控维修人员，必须持证上岗，并熟悉掌握产量监控设备的结构、性能、技术特征、工作原理和电气系统原理图和各安全保护装置的作用。
2、矿长是采坑安全监控系统的第一责任人，对采坑监控系统的实施负责全面领导责任。
3、矿技术负责人：是采坑安全监控系统的具体责任人，负责对采坑监控系统布置图、接线图的绘制，并根据采坑采掘布置的变化，及时修改监控系统布置图，对当日的监控日报表及时审阅和做出相应处理及措施，并编写《采坑安全监控系统操作规程》，对采坑监控系统的管理负直接领导责任。
4、监控室值机员：由专职人员组成，经有关部门培训考试合格，并取得采坑安全监控操作资格证，持证上岗，对采坑安全监控系统的安全正常运行负直接责任。
5、负责监控装置的安装、搬迁、维修、调试、校正工作，必须保持设备及周围环境的清洁，一定要保持设备有良好通风，并有防尘防水措施，保持设备的基础稳固，螺栓的紧固。
6、设备使用前，应按产品使用说明书的要求调试设备，并通电运行24小时，合格后方可使用，按时对所规定的日、周、月检内容进行维护管理，不得漏检漏项。
7、设备维护后，在运行前要清点工具、测试仪表、仪器和更换的材料，配件是否齐全。
8、维护后的设备状况，要由维护负责人向操作人员交待清楚，检查验收后，方可投入运行。
9、监控主站、计量器等交流电源应采用双回路供电，当电网停电后，备用电源保证设备连续工作2小时，不能连续工作1小时，应及时维修或更换电池。
10、认真填写设备维护和日常管理记录，将检修内容、处理结果及遗留问题间。
11、不定期对运行场所进行清扫，搞好设备和场所的环境卫生。
员工工作汇报
一天的培训结束了，在这看似平常的一天中，我们学习的内容有：零售是什么，团结协作，赛跑，案例分析，团队节目比拼等，我们从中学习到的东西可真是不少，让我受益匪浅。
此次的培训和我以前参加的培训有本质上的区别。以前的培训是讲师在台上讲，我们在台下记，讲师不停的讲，我们不停地记，听了一天，记了一天，到最后，培训结束了，我们听得也忘得差不多了。培训一天，老师讲得累，我们听的累，学的累，到最后，收效甚微。而此次的培训，最重要的是，我们都积极的参加与了讨论，发挥了自己的主观能动性，学会用脑思考问题，而不是一味的被灌输，水过地皮干。说白了，培训的目的，是为了让我们拥有更多的业务知识，销售技巧，能够更好地为公司工作，能够尽可能的多给公司创造效益，老总能赚更多的钱，我们能有更好的发展。
说实在的，我们要想更好地工作，最大的前提是我们得有一个强健的身体，只有我们身心健康，心情愉快，干起工作来才能得心应手。真的，我们平时的锻炼很少，而短短的3公里赛跑，便检验出了我们的身体素质。平时锻炼的多了，跑起来不算什么，身轻如燕，收放自如；平时锻炼的少了，虽然只有短短的3公里，可是跑起来累得不行，一会儿的功夫，就满头大汗，气喘嘘嘘，呼吸不畅。只有有了强健的身体，才能更好地工作，因此，我们平时应积极的参加锻炼，身体是革命的本钱，没了本钱，一切都是空谈。
强健的体魄固然重要，但是，光有好的身体是不够的，毕竟我们是一个团队，是团队就要有协作，和谐的团队，往往是战无不胜的。我们是做营销的，并不是简单地把商品卖给顾客就完事了。我们应该做好售前，售中，售后服务。售前，我们要做好出样，调位，包装，展示，把我们商品最好的一面展示给顾客；顾客来了，我们应热情接待，耐心讲解，热忱服务，直到达成交易；随后，安排送货，司机上门安装调试，达到顾客满意。再接下来，我们还要做回访，询问顾客在使用商品过程中，有没有什么问题，用着怎么样等等。毕竟，营销是一门可深可浅的学问，我们更应该深层的挖掘营销的最高境界，人生何处不营销，你不营销别人，别人就要营销你。我们要做好销售，售前，售中，售后，哪个环节都不能出错，千里之堤溃以蚁穴，一点小小的疏漏，我们有可能会付出沉重的代价，有可能将我们正安品牌损毁的面目全非，那样将是不可取的。维护正安形象，是我们每个正安人应尽的义务，只因我们正安要做“千年老字号”，而不是“百年老字号”。买家电，到正安，正安电器，放心满意；正安服务，真诚永驻。身为一个正安人，我们应该感到骄傲和自豪，骄傲和自豪只因为公司给了我们如此大的平台，让我们尽情的施展己之所长，为社会多做贡献。以前，我们在积极地学习知识，试图用知识来改变我们的命运；而如今已是21世纪，而21世纪，社会最不缺的是人，最缺的是人才，是全能的人。只有你掌握了知识，才能改变自己的命运。现在我们是祖国的中流砥柱，我们不能再以单纯的学习了，我们需要而且必须把掌握的知识运用到自己的工作和和生活中去，我们应该创造知识，把“中国制造”，改成“中国创造”。我们应肩负起这个艰巨而伟大的使命，在我们的有生之年，把潜能发挥到最大，虽然我们比不上改变地球，为了改变地球奋斗终生的乔布斯，但是，既然我们来到了人世，必定在我们的有生之年将自己所学的知识和技能发挥到极致，拉近我们与乔布斯的距离，为我们能改变地球，创造出更多的不可能而坚持不懈，奋斗终生。
人的一生其实可短暂了，眼睛一闭一睁一天过去了，哼；眼睛一闭不睁，一辈子过去了，哼！我坚信，只要我们活着，就一定会创造出更多的不可能，请相信，只要我们正安人齐心协力，同心同德，我们正安的“千年老字号”品牌定会经久不衰，祝愿我们正安的明天会“吃着甘蔗上楼梯----步步高节节甜”。
最后，祝领导们：工作顺利，身体健康，心想事成！
员工工作汇报
今年以来，瑶海区各级党组织围绕深入推进“”学习教育常态化制度化和基层党组织标准化建设，以“狠抓基层支部，抓住关键少数，久久发挥作用”为遵循，坚持从抓组织领导、制度建设、资源整合、教育管理、作用发挥等渠道入手，全面推动基层党建整体过硬，为全区各项事业凝聚发展正能量。
树立“担当之星”汇聚发展动力。
事业成败，关键在人。“建设合肥东部新中心，打造现代化新瑶海”，这是瑶海区新的发展目标。面对这一目标，敢于担当、奋发进取是党员干部队伍建设的核心要求。对此，瑶海区委审时度势，以深化“”学习教育常态化制度化为契机，紧扣重点工作和中心任务，以推动合肥东部新中心建设为竞技台，首批在“经济发展、城市建设、民生事业、和谐稳定”四个主战场评选出40名党员干部“担当之星”。在“担当之星”的示范带动下，全区党员形成了“比学赶帮超”的热烈氛围。一批敢担当、敢作为、敢负责的优秀党员脱颖而出，引导广大党员干部学榜样、当标兵。如今，“大事难事看担当，狭路相逢勇者胜”的精神，正激励着全区广大党员干部在振兴瑶海发展中建功立业。
今年，瑶海区全面加快老城区改造更新、完善城市功能、提升城市品质和形象，为加快建设“合肥东部新中心”奠定坚实基础。3年内，近500个惠民项目的实施，将大大提升瑶海区的城市面貌，进一步增强广大老百姓的获得感。今后，瑶海区委将把“担当精神”作为选人用人的风向标，鼓励干部到攻坚一线摔打锤炼、干事创业。
密切联系群众文明治理建新功。
“我们就是要擦亮这个永久牌老党员的标志。”每每谈起老党员作用，年近八旬的老党员蒋德新都是坚定不已。蒋德新，正是恒通社区的文明治理发起人。瑶海区七里站街道恒通社区建于上世纪80年代，基础不配套不完善，小区年久失修，脏乱差现象环生。20xx年，在完成老旧小区改造后，小区被确定为基层社会治理体制改革的试点小区。社区党委牵头成立党员议事会，实行在党组织领导下，以党员为骨干力量，发动辖区各类组织和广大居民群众全面参与，全面推行社区自治。此举充分激发了社区“居民自主当家，活动自主举办，家园自主建设”的热情。恒通社区的十几位老党员自掏腰包、自己动手在小区的一棵大松树下安装了休闲座椅，一方面给居民休憩，一方面定期在这里开会，开展“露天党课”。用他们的话说：“我们就是要像这棵大松树一样，永葆党员本色，做‘永久牌’党员。”
作为老工业区，老党员、老工人是瑶海区基层党建工作的特殊优势资源。如何充分发挥退休党员在党的事业中退而不休的.“夕阳红”作用，一直是瑶海区各级党组织重点关注的问题。瑶海区社区党组织通过定期召开老党员联系会，邀请他们参与社区重大问题的讨论，及时征求意见和建议，使老党员成为社区建设的“参谋长”。一些党组织邀请老党员加入“楼栋长、信息员、巡逻队”等社区志愿服务队，发挥他们威望高的优势，用实际行动带动了一批居民参与到了社区建设。今年5月，瑶海区启动“文明瑶海，党员先行”主题志愿服务活动，引导老党员在社区文明治理中发挥引领作用，打造了14个党员志愿服务文明治理示范点。近千名老党员身着红色志愿衫，常年活跃在小区巷陌，不计报酬，任劳任怨地守一方平安，护一处文明，成为居民心中的一面旗帜。
坚持从实从严推动工作创新。
在瑶海区政务服务中心，窗口服务人员时刻牢记“把服务对象当亲人”这一服务宗旨。窗口35名党员和75名工作人员进行诚信服务承诺，把身份卡、服务标准和服务承诺等要素进行公示。中心窗口党员佩戴党徽，并设立党员示范岗和责任区，让办事群众对自己所办理事项和服务人员一目了然。同时，定期评比“红旗窗口”、“优质服务窗口”和“服务标兵”，以此提升中心办事效率和办事质量，进一步提升办事群众的满意度。
今年来，瑶海区始终坚持一手抓正向激励，一手抓负面清单，把“抓实支部，抓住关键”作为推进“”常态化制度化的牛鼻子。年初对22个区属党（工）委书记分别约谈，突出“铸队伍、惠民生、补短板、抓创新、树特色、育亮点、强宣传、建台账”8项重点任务，制定差别化工作指标，一对一签订《基层党组织标准化建设目标管理责任书》，力求精准施策，开好处方，当好郎中。党组织架构图、“”登记表、党员活动日主题，标准化建设台账，“一图一表一主题一台账”……如今，这些已经成为瑶海区每个基层党组织党务公示栏的清单标配。620个党员教育管理“微信群”的互动交流，让学习教育更接地气。达标是基础，创优是根本。瑶海区先后为30名基层优秀党员授予“党员示范岗”称号，20个先进党支部挂牌“红旗党支部”，把有意义的事落实得更有影响，进一步激发党员践行“四个合格”，进一步强化党支部筑牢“战斗堡垒”。时至今日，“向党员示范岗看齐，以红旗支部为标杆”，在瑶海区已经蔚然成风。
员工工作汇报
一、热爱本职工作，认真钻研业务，熟练掌握系统操作。
二、按时上岗，坚守岗位，做好监控系统所辖区域的实时监控，认真作好值班记录。
三、严格按规定操作步骤进行操作，密切注意监控设备运行状况，保证监控设备安全有序；不得无故中断监控。
四、严守保密制度，严禁将管理权限密码告知无关人员，不准私自带无关人员进入监控室。
五、爱护仪器设备，保持其整洁良好的工作状态。定期对所属区域视频镜头灰尘、蜘蛛丝进行清扫，保持视频图像清晰；定期分析各监视画面场景覆盖情况，及时调整所属各视频点监控区域。
六、熟练掌握各种情况的处置方案，发现安全隐患要积极反应，并迅速上报有关领导，不得延误。
七、完成校领导交办的其他工作。
员工工作汇报
从20xx年9月26日进入公司正式上班，也有十多天了，在这十多天里，我感触颇多，发现自己有很多很多的不足，在董事长你的细心教诲下，我总结以下几点内容：
在进入公司后，首先就要确定自己是谁，稳下心来，明确自己的目标，找到自己的位置，不仅要明白应该怎么去做，还要明白怎么去做好，给自己找一个工作定位，不能毫无头绪的乱做一通。在明确工作后，还要学会如何不断去完善和改善自己的不足，这样才能有条不紊完成工作，才能为公司创造利益，才能成为一名合格并优秀的员工。
“态度决定一切”这句话常常出现在我们的耳边，但是什么样的态度又将会决定什么样的一切？作为刚进公司的新职员，我认为必须尽快找准自己工作心态，才能快速的融入工作中，因为好的心态产生好的驱动力，才能得到好的结果。
首先对待工作必须抱有积极的心态，不管遇到什么困难也要努力完成，不能半途而废，把表扬当作鼓励、把批评当作动力，要发现问题，才能解决问题，才能改正错误，这样自身的能力才能得到提高。
其次在日常工作中我们要有主动的心态，主动是为了给自己增加机会，同时也是增加锻炼自己的机会，机会不是何时都有的，竟然拥有了这次机会，就要主动出击，公司既然给你了一张白纸，就需要靠我们自己的能力去涂写精彩内容。
最后我们要培养自信的心态，自信是一切行动的源动力，要相信自己，相信明天，今天不自信没有关系，只要努力，明天就会自信起来，这样工作的激情与动力就会不断增加，工作的效力也会不断的提高。
（一）办公室文员礼仪。
办公室文员的对外形象代表了公司的形象和公司文化，所以在日常工作中，掌握日常工作礼仪是不可缺少的，让对方感受到您亲切的话语、礼貌的举止，对方才会对您公司有极佳的印象和看法。
1、着装：必须统一，团队活动要求统一着装，显示良好的团队精神。站姿、行姿、坐姿都要端庄大方。
2、礼貌用语：问候时根据彼此的关系问候“您好”、“你好”、“早上好”、“晚安”等，初次相识可说“您好，见到您很高兴”等。道歉时应及时道歉，可以说“对不起，实在抱歉”、“真过意不去”、“真是失礼了”等。或者不经意打扰别人时应说“对不起，打扰了”、“对不起，打断一下”等。应答时应说“您不必客气”、“没关系，这是我应该做的”、“照顾不周，请多指正”等。慰问时可以说“您辛苦了”、“让您受累了”、“给你们添麻烦了”等礼貌用语。
3、接电话礼仪：通话时声音不宜太大，让对方听得清楚就可以，而且声音大也会影响到办公室里其他人的工作。接起电话时首先应自报“您好，这里是湖北嘉典置业”。当对方要找的人不在时，也不了解对方的动机、目的是什么时，请不要随便传话。在事先没有通知的情况下不要说出领导人的行踪。在电话中传达事情时，要重复要点，对于数字、日期、时间等应再次确认以免出错。如果电话突然发生故障导致通话中断，此时务必换另外的电话再拨给对方，向对方解释清楚。挂断电话前的礼貌不可忽视，要确定对方已挂断电话，才能放下听筒。
4、接待礼仪：介绍自己时应把身份、地位放低点介绍给相对而言身份、地位较为尊贵的一方。介绍时陈述的时间宜短不宜长，内容宜简不宜繁，同时避免给任何一方厚此薄彼的感觉。当有人进来时，要主动迎接问候并且礼貌用语，然后根据实际情况的不同来处理接待事宜。
（二）行政、人事工作。
2、要严格按照领导要求打印相关合同，并及时有效的完成相关任务；
5、协助同事做好仓库的保管、入库出库工作；
6、及时完成上级领导安排的临时工作任务；
7、保持办公室及相关部门工作环境整洁、干净等。
（三）协调、沟通工作。
办公室在公司是一个承上启下、左右贯通的部门，所以协调与沟通对于办公室的日常工作中是必不可少的一部分。我们要协调各部门做好资料收集、整理及存档工作。及时与部门员工协调落实办公室事务的进展等信息，并向上级汇报交流。及时与各部门领导、同事沟通意见，传达各部门的信息。认真有效的完成领导布置的相关工作。在本职工作完成后，协助本部门或其他部门的同事完成相关的工作等。
以上只是成为一名优秀办公室文员的必要条件的一小部分，还有许多需要注意的，我很感谢公司给我这个机会，虽然我知道自己经验的缺失，自身能力的不足，离成为一位合格的嘉典办公室文员还有很远的距离，但是上级领导的指导和关心，同事们的帮助，让我非常感动，同时也能感受到公司人性化的企业文化特色，所以我要珍惜这难得的机会，学会感恩。我希望自己通过不断的努力和学习，能成为一个有价值的嘉典员工，能为公司带来福利，能与公司共同成长，共同去创造美好的未来。
xxx。
20xx年10月7日。
员工工作汇报
我们在公司领导正确的战略方针下完成了xx年的工作。xx年，是环境管理部学习的一年，整顿的一年，稳固的一年。为了不断提高加强部门的整体工作绩效，部门在专业技能，仪容形象，内部纪律，内部沟通，班组调整、制度规章，成本控制方面加强了管理，使其达到专业统一。在这一年里，环境管理部全体员工都付出了努力，各部门都给予了大力的协助和配合，才使得环境管理部的工作日趋完善，在此，非常感谢大家，希望大家以后能一如既往地支持我们，将不胜感谢。xx年，我部将在进取中学习、稳固中创新的思路下结合公司的整体发展目标和公司的战略方针的指引下进行工作。现在，我把xx年的工作总结和xx年的工作计划进行简述如下，望各位领导及同事给予指正：
一、部门接手总结。
1、刚接手部门管理时，一切还要进行熟悉了解掌握。特别是内部纪律、专业水平、管理制度等都不太理想，尤其在内部纪律方面，其团队精神严重影响了团队的建设和发展。针对内部纪律的问题，接手后坚决杜绝了以前的挑拨离间、谣言惑众、无事生非等影响团队建设的事件发生，一旦发现苗头马上解决在萌芽状态，坚决做到杀一儆百，已警后患。在管理方面力求做到公平公正，事件力求调查全面，接手以来在这几方面加大了力度进行管理调整。现在一切基本正常。
2、配合编制了《员工守则》，在管理制度、培训考核、工作技能、员工职责等方面不断进行了完善，但还有不足和待修定的章节待进一步整理。
3、在培训方面加大了力度，加强了基层管理的管理培训和技能培训。加强了员工的技能培训、仪容仪表、礼节礼貌、制度规章、考核等培训。
4、本部在基层领班管理方面进行了调整，辞退一名领班，从内部提拔了两名领班。进行了合理地分配和调到适合领班自身的实际能力的工作岗位，使其更好的发挥所长。
5、在沟通协调方面，本部与各部门及员工方面加大了沟通协调力度，摸清员工心中所想，观察员工心态。多与员工进行沟通交流谈话。有问题为他们及时沟通解决。实施以来起到了良好的效果。把每位员工当着兄弟姐妹一样去看待，真诚地关心他们，帮助他们，让他们不断增强企业主人翁精神，使其感受到团队愉悦的工作环境，教会他们怎样巧妙的完成工作。为他们作好后勤服务保障，才能更好的提高工作效率。
6、在物料控制方面，本部与经营部联系了多家物料供应商，进行了“择优”选取，谁质量过硬价格又便宜就用谁。我部在日常使用上也加强了严格的控制管理，力求把物料成本降到最低。
二、部门管理总结。
1、在负二层清洁值班室内设立了员工意见箱，积极听取民意，征求各方意见和建议，以不断完善部门工作。
2、在巡视检查管理方面，制定了重点卫生区域点、加强了巡视检查力度。
跟进了平时较差员工的督导力度，加强了重点卫生区域点巡视力度。
3、在员工管理方面采取了强制性的推动力和非强制性的引发力两种管理形式。强制性的推动力是运用了公司的各项规章制度，让员工有章可循，有一定约束机制。非强制性的引发力是给予员工真诚的关心与帮助，了解他们的思想动态和具体情况尽所能的进行帮助。我们意识到只有做好员工的服务工作，员工才能更好地为公司创造效益。我们服务好员工，员工服务好客户，客户产生经济效益的循环体系。
4、在部门文化方面，设立了黑板报，宣传栏，丰富了员工的文化生活，改善了员工的休息环境和值班环境。
5、为了加强员工工作的积极性，实施了每月先进员工奖励评比。
6、本年度在入室有偿服务方面，基本比较稳定，除个别因搬迁终止合同外，合同续签99%。
7、年度共招聘62名员工，共离职59名，本部按编制35人。
8、年度共培训员工32次（自5月起）。
三、成本控制总结。
1、在物料成本控制方面，实行了员工成本使用情况统计观察表，实行先进评选表彰。出入库严格控制把关，实行责任制管理。从本部新接手之前的每月3900多元的物料费用控制到现在的每月3400多元的物料费用（入室清洁不断增加的情况下，物料不增反减），每月节省500多元，每年能为公司节省6000多元，这些都与全体员工的共同努力是分不开的。在入室作业不断增加的情况下物料成本不增反减需要严格的控制管理才能达到。
2、在消杀工作方面，聘请外面专业杀虫公司费用又太贵（按面积算至少1.5元/平米），所以由我部自己进行消杀工作，大大降低了费用。
3、在人员控制方面，每天全上午基本所有的员工都在进行入室作业，35人确实很紧张，按正常编制的话至少需要38人，现在入室作业共23家，每天上午至少有23人投入到入室作业中去，但还要保证大楼公共区域的卫生，这对员工和管理都有一定的难度，其中全天还要一人协助水站工作。但我们还是能坚持完成它。
四、清洁业务的开发总结。
1、在原有的清洁内容的基础上开发了地毯清洗，楼内地毯清洗业务空间较大。且成本较低，每100平米最低收费150元（市场价每平米3元），清洁时间1小时左右，成本不到50元，且风险较小。
2、现入室有偿服务共23户，并一直合作愉快。
五、xx年工作设想。
1、加强物料成本控制，试行“成本自控、级级管理”的控制管理体系主管先拟订控制计划指标，再把成本控制指标交给领班进行控制，之后再把指标交给员工进行控制。层层分解指标，实行级级控制管理。充分调动每个员工当家理财的积极性，不断增加企业主人翁精神。
2、在内部成立质量监督检查小组：监督检查小组由部门主管，领班，员工组成。第一加强了工作质量监督，第二保证了物料控制的管理过程。当日参加监督检查的员工的工作岗位由机动人员替补。监督检查在每天下午2点进行。同时也加强了巡视管理力度。也能提高加强每个员工的工作意识和质量意识。
3、每月评出《成本控制工作评比》先进奖10名，从物料控制费用200元中抽出给予奖励，每人20元。以便提高集体员工的积极性。
六、xx年工作计划。
1、加强与员工的沟通交流：与每个员工每月至少保持两次面对面交流沟通，以便了解掌握员工思想状态，使其更好的做好工作。
2、巩固入室有偿服务：保持及提高入室作业的卫生质量。每月循环对入室清洁房间的高位及玻璃定期清洁一次，以便巩固继续合作率。
3、配合经营部开发有偿清洁业务。
4、设立内部质量监督检查小组，加强工作检查力度。
5、提高培训效果，除正常的业务培训外，让员工也参加“讲课”，讲讲自己的工作心得及体会，讲讲自己的打工历程和未来的人生目标计划。以锻炼员工的讲话能力、胆量、口才，同时也加强员工彼此之间的沟通，增进互相了解的机会。
6、明确岗位责任制，在清洁值班室墙面设立工作岗位图。
7、设立流动红旗，每月随先进员工的评比结果把红旗插到工作岗位图上，以便时时激励员工工作的积极性。
8、xx年物料费用每月再控制400元（配合控制设想试运行），全年能节省控制4800元。物料费用由xx年的3400元，计划xx年再控制到3000元/月（每月控制节省费用400元，每年控制节省4800余元）。3000元中不含入室作业费用。在3000元费用中抽出200元作为每月先进员工评选奖金，再抽出200元作为两名领班控制的奖金，余下2600元指标平均分摊给33名员工，每位指标78元（不含新增入室作业），员工可以在78元内进行自主控制，如果员工本月只用了60元，余下18元就奖励给员工。这样不但增加了员工及领班的工作积极性，并且工资也提高了，也加强了员工的敬业精神。
9、增设入室清洁业务的内容开发。增加地板打蜡，地毯清洗业务内容，地板打蜡及地毯清洗成本较低，较入室保洁省时省力，且发展空间很大。
10、外墙清洗计划：计划外墙在5月1日（劳动节期间）及10月1日（国庆节期间）各清洗一次。
七、建议。
1、清洁业务开发。
现在有很多业户还不知道我公司有入室清洁服务，据平时观察，有很多外来清洁公司来本大厦干活。所以，建议公司编制一些清洁宣传单，递交每家每户。
就本大厦来讲，清洁的发展空间还是很大的。比如地毯清洗、地板打蜡发展空间和利润都很大。且成本较低。
2、消杀业务开发。
现我部加强了公区的消杀工作，但很多虫害跑到了业户内。按原则来讲我部应该进行配合消杀，但考虑费用问题，所以建议公司对消杀药品采购一些回来后，由我部水药进行比例后装入小喷壶，再卖给业户。经初算，每瓶比例好的药只卖30元，100平米内每瓶可用二到三个月，每瓶原装药可比例至少20瓶，比例好后每瓶药成本3元，喷壶成本7元，成本共10元。每瓶可赚20元×20瓶=400元，每瓶原装药仅50元。每层楼算5户，全楼算300户，如果顺利的话一次可赚20元×300户=6000元，并且费力不大。每年卖出6000元×4次=24000元。
（此业务项目可打入清洁宣传单内）。
3、巩固大楼业务后，可以向外扩展开发业务。
员工工作汇报
自xx年4月1日工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。伴随着鸿建房产的蓬勃发展，特别是xx年又荣获“xxxxxxxx”，我所工作的策划部作为公司的宣传部门尤为重要。对外宣传的每一篇资料，每一句话都代表着公司的形象。所有，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。
此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，使我在工作能力提高，方向明确，态度端正。从而，对我的发展打下了良好的基础。
xx年是我真真正正走上工作岗位的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。
其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
xx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。
员工工作汇报
寒冬腊月，凌霜傲雪，员工食堂里炊烟滚滚，热气腾腾，大家围坐在一起有说有笑，一派其乐融融，这就是如今职工食堂开餐时的情景。香喷喷的饭菜，暖融融的气氛，好似驱走了冬日的严寒，着实为今年的冬天平添了许多温暖。而这一切都离不开的员工食堂主管刘岩同志奉献。如果说如今的职工食堂是是一本引人入胜的书或是一精彩绝伦的诗句，那么刘岩同志，无疑为这本书描画出艳丽的一笔，浓重的一撇。她精心琢磨每一道工序，倾进了诸多的心血，只为做好员工服务，让员工食堂能有不一样的感觉。
“白菜换样炒，土豆别样烧”，刘岩同志将一些我们常吃的大众食材通过别具心裁的搭配，制作出一道道新菜；例如：把豆腐、猪肉和馒头结合在一起创造出“红烧狮子头”；还有把常吃的干豆腐与鸡块一起顿出鸡汤豆腐串，这些匠心独特的尝试受到了广大职工的好评。
以往职工食堂做菜是用大锅一次炒出，这难免使得已炒好的菜难以保持温度，为了改善这一状况，确保各个时间段用餐的员工都能吃上新炒的、热乎的菜，刘岩同志不怕辛苦地毅然决然地换为了“小锅勤炒”的方式，这样一来，员工们再也不用担心吃上“热乎菜”这一问题了。
职工食堂的菜品制作不同于对客服务，它服务的对象都是服务业的员工，这就要求职工的饭菜中“异味”的食物要忌用或是慎用，但对于特殊菜品来说，例如拌菜，如果缺少葱、蒜这类佐料又难以达到味道的爽口，针对这一点刘岩同志，想出将蒜榨成油，用“蒜油“入菜，这样既可使菜“入味儿”，又不能是员工的口中“留味儿”。
饮食服务是一件很烦琐、需要细心和耐心的工作，因员工存在于不同的年龄段且口味也各不相同，要真正使员工满意，不是一见很容易的事情，正是所谓众口难调，可是刘岩同志几乎做到了。在菜肴的创新和改进上，刘岩同志做的很出色，得到了馆内上下领导及其员工的一同认可。这些都得益于她的虚心好学，不断求索，经常和餐饮部经理和其他员工请教，与他们一起研究每天的饭菜搭配是否合理，是否营养，把征求来的一见进行整理归类，仔细研究，逐一改进，使目前达到了每周每餐的菜肴不重复。
作为一名主管，她严格要求菜肴质量和把握价格，认真做好每一道菜。每月2到3次得市场考察，是她做好成本核算与菜系设计的基础。面对副食品价格高涨的压力，为了既让职工吃饱，又让职工吃好，他合理安排菜谱。肉类价格高，就适当安排一些鸡、鱼累食品，职工喜欢吃，价格相对合理，还采取荤素搭配，当肉类作为主菜时，他还会为职工增添一款“解腻汤，受到了员工们的欢迎。
精湛的手艺和饭菜整体质量的大幅度提高的背后离不开刘岩同志背后的辛劳和付出。，刘岩同志所在的员工食堂，在宾馆减员增效的情况下包括他在内的工作人员共有6名，每天负责近200名员工的就餐工作，工作量大，为了做好本职工作，刘岩同志经常早上6点就到岗开始为一天的工作忙碌着，晚上下班时负责检查收尾工作，她还担任这采购计划，成本核算的工作，有时工作时间长达12小时，在这种情况下她还脏活儿累活儿抢着干，主动分担卫生清洁的各项杂务工作。
员工工作汇报
20xx年9月初正式加入公司，恍然昨日，在这3个月里，本人紧紧围绕公司与部门目标，认真完成工作，现将20xx年工作情况和今后工作打算汇报如下：
略。
经过3个月的时间，虽然在思想和工作上有了一定的进步，但与其他同事相比还存在着一定的差距。一是对于领导交办的任务，办事心切，导致问题考虑的不够全面、深刻，不能预见工作中可能会遇到的问题；二是由于缺乏部分专业知识且工作经验不足，在业务推进、流程审批、或部门交接工作中不能准确及时的找到解决办法。
（三）认真完成本职工作，提高工作效率。在今后的工作中，不仅要充分发挥自己的长处，还要客观地应对自己的不足，多看多思考多学习多总结，在实践中努力完善提高自己，弥补不足。
员工工作汇报
尊敬的各位领导，亲爱的各位同仁：
大家好！
我是来自**职业技术学院的王亚斌，现正在smt部做上料员。很荣幸能够站在这里和大家交流！我于xx年6月29日来到烟台富士康科技集团，进行为期六个月的“工学交替”，实习至今近两个月了。
从岗前培训到现在，我每一天都会有新的感悟，都会有一些新的启发。可以这样说，富士康科技集团就象一本书，而我则像是一名读者，被她扉页的优美文雅而吸引，每读一页就对她了解深一些，而这些东西却又吸引着我不停的读下去。
在刚进入富士康科技园时，我每天都在那学习实操流程和技术标准，感觉做好工作真的好简单，工作性质也很普通。但是在实践中才发现理论与实践还差着一大截，从中我深感着工作中不能有半点马虎，稍有不慎，将可能会造成无法挽回的损失。在部门领导和同事的亲切关怀和照顾下，我们的角色由激情洋溢的青年学生变成认真踏实的公司员工，我们的定位也由教育的接受者转变为技能的掌握者，我们也开始逐渐融入这个群体，沐浴着勤勉细致的工作作风，感染着诚实谦逊的为人处事之道，感受着底蕴厚实而又朝气蓬勃的独特企业文化。
烟台富士康集团员工近8万人，员工学历层次参差不齐，在这里进行“工学交替”、“顶岗实习”的学校已达80多所。作为一名大专生，我们知识水平和技能都不是很高，只能作为基础人力，但在这里的工作、生活、学习也让我们成长了很多，与人沟通的能力、团队协作能力、解决问题的能力都有很大提高。这里的管理模式，不仅能磨练我们坚忍不拔的意志，还能培养学生自食其力的能力，为以后的成长成才奠定了坚实的基础，所以我希望能够加入“富士康专班”，以便更好的在这里工作和学习。
我更加坚信这六个月的工作经验将会是我们人生的一笔财富，为我们未开始的事业奠定坚实的基础！我会倍加珍惜这次机会，借助富士康这个平台，努力为自己充电。在接下来的日子里，我们要认真掌握岗位技能，积极待人接物，虚心学习别人长处，努力让自己迅速成长为一个思想进步、技术过硬、扎实肯干的符合公司要求的好员工！我们要精诚合作，互相帮助，努力让我们的团队成为一个和谐、团结、朝气蓬勃和富有战斗力的团队！
最后要感谢富士康科技集团、感谢各位领导给我这次机会，感谢在座的各位能跟我一起分享。衷心的祝愿各位，身体健康，工作顺利；祝愿我们的烟台富士康工业园区明天会更好。
谢谢大家！
工作汇报点评要点
单人挑战科目：
一、空中断桥。
（1）失败----人生遇断桥、处处逃避、自卑、懦弱、嘲讽、心灵的阴影。（2）成功----自信、坚强、阳光、积极、心灵沐浴、境界提升。（3）强烈的企图心，相信自己、别人行自己也行。
（4）本能----恐惧、害怕，是因为本能，人生来就有保护自己的本能，但是本能时间长了，“习惯成自然”而习惯又会影响性格，性格决定命运，没有人生来会成功，成功是因为一个个好习惯。（5）断桥一小步，人生一大步。
（6）不要让恐惧驾御自己的心理。
（7）不要恐惧、不论是生活还是工作、恐惧只会阻碍我们发展和前进的道路，任何时候、给自己信心和鼓励，人生中的断桥都可以轻松跨越，所有困难也会迎刃而解。
（8）经历是勇气的源泉，也是恐惧的出处。
（9）当你不能突破你心理上的障碍时，你的障碍就又多了一个。（10）人生路上勇敢者断桥少少，懦弱者断桥多多。
（11）突破自我心理设防、挖掘个人潜能、突破自我、增强自信，实现超越。(12)理解个体与他人之间的关系,个体逃避困难将使团队受挫。(13)培养在挫折面前自我说服能力.(14)合理的树立榜样以及效仿榜样.(15)给自己一种信念，生活中对自己有信息的人，生活永远都是一片光明，正确的思考方式，同样也会指引我们工作，生活中的正确方向。所以，不要恐惧，不论是生活还是工作，恐惧只会阻碍我们发展和前进的道路，任何时候给自己信心和鼓励，人生中的断桥都可轻松跨越，所有困难也会迎刃而解。
（16）人生路上勇敢者断桥少少，懦弱者断桥多多。
二、独木桥。
（1）人生路很漫长、平坦马路、崎岖山路、也有独木桥。
（2）不论做什么事情都要一步一个脚印，体会欲速则不达的意义。（3）冷静、镇定、胆量、决策力、行动力、自信。
（4）。
给自己一种信念，生活中对自己有信心的人，生活永远都是一片光明，正确的思考方式，同样也会指引我们工作、生活中的正确方向。
（5）。
勇者无畏，行者无疆。
（6）任何事情的难易不是靠个人的认知来衡量的。
（1）压力和生存是并进的。
（2）面对压力我们是否能够真正的懂得机遇对于我们是遥远而贴切的，要培养随时抓住机遇的能力。（3）故事案例——小偷和机遇。
（4）理解个体与他人之间的关系,个体逃避困难将使团队受挫.(5)。
培养在挫折面前自我说服能力.(6)。
合理的树立榜样以及效仿榜样.(7)。
你的障碍也正是你的机会.----库尔特.哈恩。
(8)。
冰山理论:所谓“水下冰山理论”是根据每个员工的个体素质的不同表现2。
形式将其分为可见的“水上部分”和深藏的“水下部分”。其中，“水上部分”包括基本知识、基本技能，是人力资源管理中人们一般比较重视的方面，它们相对来说比较容易改变和发展，培训起来也比较容易见成效。而“水下部分”包括社会角色、自我概念、特质和动机，这方面处于冰山的最下层，是比较难于评估和改进的。但在选拔人才中，这部分内容却最具有选拔的预测价值，同时它也是“水下冰山理论”的核心内容。
双人协作科目：
一、八字桥。
（1）体会八字结构是相互支撑的。
（2）体验相互扶持，相互依靠，相互信任，感受换位思考。（3）体会协作和制约的关系。
（4）学会在合作中帮助他人，并从他人处获得帮助。（5）最困难的时刻也是最接近胜利的时刻，不要半途而废。（6）体会——夫妻本是同林鸟大难来时各自飞。
二、高空钢索。
（1）工作中要主动承担责任，为同伴提供更多更及时的支持与帮助。
三、攀天梯、之字梯、极限梯。
（1）自信心——不可能这一词一直在我们的生活和工作中出现，让我们先将第一个字去掉，就是可能，在将第二个字去掉就是能，人之所以能是因为相信能。
（2）信赖他人——团队的成功依靠每个人的成功，一个人的成功必须依靠他人，要相信他人对你的支持和帮助，要敢于全身心的信赖。
（3）目标——游戏有目标、培训有目标、工作有目标、生活有目标、人生更要3。
有目标，要想成功，首先要设定目标，目标不能空想，不能漫无边际、不可实现的，大目标要分解成小目标，大目标的实现要靠一个个小目标的实现去支撑，有了目标就有了方向，目标就有了放向，目标需要调整，但目标不能朝令夕改。
（4）方法——有了目标就要实现目标，方法很重要，不能只埋头苦干，要善于从自己和他人那里。
总结。
经验教训，要善于归纳各种技巧方法，要善于举一反三。
（5）沟通——沟了，是否通了，是否存在沟通中信息的衰减、变化、误差甚至错误。沟通是双向的，单一的沟通是有阻碍和打折扣的。
（6）帮助——现在的社会不是一个个人英雄主义的社会，而是一个团队英雄主义社会的到来，企业的成功依靠每名员工的成功，每名员工的成功也要依靠企业的成功。
（7）合作——与同事合作、与朋友合作、与领导合作、与下级合作、与家人合作、与客户合作、与敌人合作、与能合作的一切合作。
（8）牺牲、放弃与奉献——舍得，能舍才能得，有舍才有得。当你成功时请不要忘记在你身后有多少人默默的为你做着奉献。(9)珍惜别人的帮助,懂得感恩是能够继续前进的无形助力.(10)生活中如何理解”即要有甘为人梯的精神,也要做到吃水不忘挖井人.(11)成功在于其模式的不断复制与改善.个人与团队互动科目：
一、空中接力。
（1）个人的成功离不开团队的支持和鼓励。（2）个人与团队的沟通和协作能力的体现。
（3）相互理解，感受换位思考，加强组织之间的协调和应变能力。
（4）以一个平常心去面对眼前的困难，调整自己的心态，努力使自己战胜困难，所有的困难都是自己想出来的，要培养自我驾御困难和事物的能力，从而突破自我设限，完善心理。
（5）接力板子的平稳比喻企业给员工提供的良好平台，如果企业没有一个好的平台，我想员工的发展也会受到一定的限制，一个好的企业平台，员工的发展才能得到长远的进步，从而使得企业和员工的利益双收，接力的每一根绳子比喻为这个企业的领导和中层，只有心往一处想，劲往一处使，这样的企业才能稳步的发展最终取得更好的效益。作为员工才能更加塌实的服务与企业，敬业与本职工作，一个企业平台的好与坏是靠员工搭建的。(6)想要成功,最佳的方法就是融入团队.(7)当够不到前面的吊索时,只有一边放开了，才有机会抓住另一边,从中懂得取舍之间的关系.团队合作科目：
一、木屐行走。
（1）目标——计划——组织——分工——实施——反馈——总结。
（2）个人差异——五指三长两短，人各有别，人各有长，我们应该认识到人与人之间的差异，理解差异并尊重差异直至学会取长补短和扬长避短。（3）木屐就是企业，企业是由人组成的，企业的成败是由驾御企业的人决定，企业的前进和不前进完全取决于人。
执行是工作态度,是上下一心共同努力的精神.执行是勤奋努力的过程,是举杯共庆的结果.执行需要经常检测,需要鼓励,需要激情,需要精耕细作.(7)。
木桶理论:。
木桶的容水量，不取决于构成木桶的那些最长木板，而取决于最短的那一块木板，要使木桶能盛更多的水，只要设法加长最短的那一块木板就行了，企业的经营管理也一样，因人力、财务„.资源有限﹝尤其是规模不大的企业，﹞，要提升企业竞争力，最直接有效的方法就是加强最弱的部门与环节，故我们常言，公司不怕钱﹝资源﹞不够，就怕钱没花在刀口上。且如果企业在经营管理必要运作职能上有它不擅长的地方就是短处，因那会让它成为发展的瓶颈；除此外，木桶理论还告诉我们，企业要有比人强的地方，而且这些强项必需形成自己的『核心竞争力』，否则就像一个超长的木板，对木桶的作用、功能一点帮助都没有，甚至只有增加木桶重量、成本与操作与运用困难度的负作用。
木桶理论还可以再延伸：一只木桶能装多少水，不仅取决于每一块木板长度，还取决于木板间的结合是否紧密。如果木板存有间隙或缝隙很大，同样无法装满水，甚至于一滴水都没有，面对激烈竞争的市场环境，企业越需企业成员、单位、职能间发挥团队精神紧密合作，形成强大团队，才能从容应对。
二、信任背摔。
（1）承诺——“一言既出，驷马难追”，敢于给他人和团队承诺，更敢于兑现自己的承诺。承诺的背后是勇气和责任。
也不敢于信任别人。
（3）信赖他人——团队的成功依靠每个人的成功，一个人的成功必须依靠他人，要相信他人对你的支持和帮助，要敢于全身心的信赖。
三.穿越电网(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)(8)(9)加强组织内的有效沟通.了解个体决策,专家意见与群策结果的差异.关于层次管理哦，领导授权,监督机制,时间统筹的学习.人力资源的合理利用和分配.细节决定成败，集思广益。
个人代表企业，企业是大家的。
事前控制，事中控制，事后控制。
合适的人放在合适的岗位干合适的事。
计划—组织—分工—实施—修正—总结。
故事中的罗文，是美国陆军的一名年轻中尉，在美西战争期间，孤身一人，在没有任何护卫的情况下，冒着生命的危险，历经艰难险阻，终于将总统的信送给了加西亚将军——一个掌握着决定性力量的人，出色地完成了这次重要任务。毫无疑问，罗文取得的成功并不是他杰出的军事才能，而是在于他优良的道德品质，绝对的勇气和不屈不挠的进取精神，这就是忠诚和主动性，就是一种忠于职守，一种承诺，一种敬业、服从和荣誉的精神。正如中国有句古话：“君子以厚德载物”、“天行健、君子以自强不息”。做人、做事首先要有好的品行做基础，另外的启示就是做什么事要坚持，不要总想做这件事会给自己有什么好处，会得到多少花环、荣光。重视的是无条件地主动完成任务本身。如果罗文总想完成送信后自己会成为英雄的话，可能就完不成任务了。
如今，大家都在谈论改革、创新，但是社会上有些同志不思进取、安于现状，懒散、消极、怀疑、抱怨，扯皮，没有责任心、缺乏敬业精神，严重地制约着我们事业的进步和发展。究其原因，就是缺乏一种对社会和事业的责任心、进取心和敬业心。
（1）齐心协力、集思广益、创新思维。——团队。
（4）领导力的培养，核心领导力是前进的决定因素，坚定果敢的命令是行动的指南。
（5）广泛的民主和高度集中关系。（6）快速沟通是解决分歧的重要途径。（7）作为生产型企业，安全才是第一位。
员工工作汇报
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护。
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况。
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广。
为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理。
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
尽管在今年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水平。
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道。
**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作。
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作。
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
述职人：
20xx年xx月xx日。
工作汇报点评
开展基层党组织领导点评工作是扎实推进创先争优活动的有效方式，为了进一步贯彻上级党组织关于领导点评和群众评议工作的精神，充分调动我院党员的工作积极性，现就此项工作作汇报如下：
我院的领导点评工作由院党支部书记杨院长亲自负责，主抓支部每位党员的个人点评，结合学习贯彻党的十七届五中全会精神，紧紧围绕推动科学发展、促进社会和谐、服务人民群众的总体要求，以创建“五个好”先进基层党组织、争当“五带头”优秀共产党员为主要内容。对每位支部党员的点评以会议点评为主，由支部书记杨院长在深入科室调查研究、检查工作时，结合实际情况，在支部会议上对每位党员开展创先争优活动情况进行点评，点评内容主要包括：对开展创先争优活动情况的评价、取得的成绩、存在的问题和努力方向，重点围绕推动本院中心工作、开展公开承诺、为群众办好事、办实事、加强党组织和党员队伍建设、党群共建创先争优等情况进行点评。点评过程中，支部书记在深入调查研究、广泛征求意见、详细掌握情况的基础上，实事求是地肯定了各位党员取得的成绩，认真分析指出存在的问题和努力方向，并与年度考核评先评优充分结合，确保了点评质量。
容、措施等是否切合实际，然后是对我院每位党员的评议，对照“五个模范”标准，着重看评议对象本职工作完成情况、公开承诺落实情况以及取得的实际效果。参会群众11人，均慎重地填写了“开展创先争优活动群众评议表”。
我院党支部在点评工作中，特别注重了点评的指导性和评议的公正性，力争通过点评和评议，促使支部每位党员把创先争优真正落实到实际工作和本职岗位中，把点评和评议结果作为党员评优、考核的重要依据，确保点评、评议工作取得实效。
丹阳市珥陵镇卫生院。
2012年1月7日。
点评思想工作汇报材料
4月18日，我中心召开全体干部职工会对作风大整顿活动前段工作进行。
总结。
同时对本单位的不足制定的整改措施进行了点评。
一、创特色，整顿工作作风。
1力地促进了各项工作的全面落实，让我们感受到作风建设带来的深刻变化。
二、找差距，点评工作作风。
一是作风不实，缺乏工作感情。部分干部恋家，不留恋工作。工作日有迟到早退现象。3月2日下午作风办就查出有5位同志迟到。
二是学习不够，缺乏追求激情。喜欢学习的干部不多，从干部成长的情况就可看出一般，近几年来通过公开选拔、公开招考走出去的干部相对很少。有的因为不注重学习，对工作中面临的新形势、新任务认识不清，面对新情况、新问题办法措施不多，执行力明显不足。
三是观念不强，缺乏服务真情。有些干部把服务群众挂在口头上，害怕触及困难和矛盾，不愿深入基层下到一线，不愿调查研究，不愿帮基层和群众解决实际问题。
四是精神不振，缺乏奋斗热情。习惯于按部就班，循规蹈矩，不是积极主动地找事做，而是消极被动地等事做，对工作没有前瞻性，领导安排做什么就做什么，推一推动一动，不求有功但求无过。
三、定措施，改进工作作风。
一、严守政治纪律，与党中央保持一致，与市委、市政府，县委、县政府保持一致；
二、严工作纪律，按规章制度办事，严格执行全市作风大整顿活动的相关规定；
三、严守保密纪律，对参保对象的个人信息加强保密工作；
四、强化主观能动性，工作过程中思考工作，增强工作的主动性和前瞻性；
五、加强学习，强化业务能力，把本职工作做精通；
六、强化大局意识，围绕养老保险经办工作职责要求完成好本职工作，相互理解，相互支持。
二〇一二年四月二十五日。
工作汇报点评要点
年我局群众和信访工作要以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕市委、市政府“四个四”发展战略，认真贯彻落实新时期群众和信访工作的一系列决策部署，以群众工作统揽信访工作，继续深入推进信访逐级负责制，进一步拓宽渠道，完善机制，整合资源，落实责任，认真解决好群众最关心、最直接、最现实的利益问题，最大限度化解不和谐因素，为全市外事侨务旅游工作营造和谐、稳定的社会环境。
一、进一步提高思想认识。
做好当前群众和信访工作对巩固党的执政基础和加强民主政治的重要性、必要性和紧迫性，切实做好这项事关人民利益、社会稳定、党和政府形象的工作，通过扎实有效的工作，切实解决群众信访反映的问题，维护合法权益；通过有效的工作，实实在在地体现党的先进性；通过扎实有效的工作，进一步密切党和政府与人民群众的血肉关系，维护稳定，推动改革，促进发展。
二、切实加强组织领导。
予大力支持，确保工作顺利进行。http://。
三、实行责任追究。
要进一步落实责任制，增强做好群众和信访工作的责任感和自觉性，严格按照“分级负责、归口办理”，“谁主管、谁负责”和“属地管理”的原则，明确职责、明确任务，一级抓一级，一级负责一级，层层落实，切实抓好群众和信访工作的督查督办工作。重点要做好四项工作：一是积极妥善处理旅游投诉，认真受理旅游咨询；二是认真做好12345市长热线交办件处理回复；三是切实做好涉及侨务、外事方面的群众来信来访和政策咨询服务工作；四是认真做好相关部门转办、交办信访件办理工作。对工作认真负责、成效显著的要宣传表扬，推广其工作经验；对推诿扯皮、敷衍塞责的在全局通报批评；对因工作不落实而造成严重后果和影响的，要严格按照信访工作首问制和信访工作责任追究制，追究相关科、队、所和人员的责任。
四、确保办结质量。
信访办结质量的好坏直接关系到信访工作的好坏，要将把信访办结质量放在信访工作的首位来抓好。要加强调研，认真办理，绝不把矛盾上交或下推。在调查处理过程中，要认真听取上访人员的意见，维护他们的合法权益，防止走过场，对上访人员反映的问题，要本着实事求是的原则加以解决，对应该解决的，要准确、及时、快速地办理；对不能解决的要多解释、说明确，缓和其情绪；对坚持过高或无理要求、干扰社会和机关工作秩序、情节严重的要严肃处理。总之，要坚持实事求是的原则，以事实为依据，以法律为准绳，切实解决群众信访反映的热点、难点问题，确保今年我局群众和信访工作顺利、健康发展，为全局各项工作开展营造和谐、稳定的良好环境，为全市经济社会发展作出积极贡献。
团员工作汇报
转眼之间，我入团几经有11年的光景了，在这11年的时间里，我深深地感受到了共青团这个大家庭的温暖：是团组织使我健康的成长，是团组织使我的世界观、人生观、价值观逐步发展并渐趋完善。作为一名团员，我积极参加青年团的相关活动，正确行使团章规定的权利，模范履行团员义务，共青团作为共产党的后备主力军，有着不可替代的作用。自从成为共青团员的那一刻起我便意识到了我所肩负的责任与义务，深切地感受到共青团员不只是一个称号，不只是一种光荣，而更是一种使命，一种成为在中国共产党领导下成为思想先进的青年的使命。因为通过学习我认识到中国共产主义青年团的性质是：“中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习共产主义的学校，是中国共产党的助手。”进入铁道大学以来，我时刻铭记自己是一个光荣的共青团员，处处严格地要求自己。但我深知更主要的是以身作则：学习上认真努力，政治上要求先进，活动中更要积极。我认真贯彻和落实“三个代表”重要思想，树立科学发展观，积极参加各种社会实践活动。在实践中我得到了很大的锻炼，这也使我对党的认识有了进一步的提高，更加了解党的基本路线、方针和政策等的真正含义，更加坚定共产党的最终目标——共产主义社会制度终将实现。下面我将总结一下我在思想、学习、工作等方面的情况。在思想政治方面。我积极要求进步，努力向党组织靠拢，并时刻用党的理论来指导自己的行为。我知道努力决对不能盲目，要有正确方向的指引，与此同时还要不断提高自身的思想觉悟和思想政治修养。在学习方面。我上课认真听讲，课后及时完成作业，做到认真预习、复习两个方面一起抓，我积极阅读各种书籍资料和学术刊物来扩大自己的知识面。此外，我还多次参加学校、院系组织的学术论文比赛并取得了可喜的成绩，但取得的成绩不等于满足，而是作为一种动力促使着我更加进步，促使着我走向成熟，融入社会，肩负起历史和时代赋予我们神圣的使命。
在工作方面。为了更好地锻炼自己，同时也想寻找一次为同学服务的机会，在开学之初我便积极参加班委的选举，有幸成为了班级的宣传委员，在任职期间我严格要求自己，力争全心全意为老师和同学服务。除此之外，在x年级我进入了系学生会任团总支宣传委员，在组织和参与的多项活动中取得优异的成绩，我取得的可能是些微不足道的成绩，但这与党组织的关怀、学校的重视、老师的帮助、同学的支持是分不开的。
作为一名团员，我也时刻注意当今世界时事政治的变化。中国新一届领导人亲民化的路线让我对中国的未来充满了信心，也增加了我对中国共产党的无限向往。众所周知这些日子中国其实并不平静，处处充满着挑战：南沙岛屿争议、法国佳士得拍卖圆明园兽首等事件揪着国人的心，中国共产党将会如何面对，成为炎黄子孙又一个关注的焦点。最终，中国共产党给出了最令人满意的“答案”：面对强势决不让步，坚持自己的原则，淡定从容地体现着大国风范！中共面对突如其来的挑战做着最灵敏的反应，制定出最具体可行的方针，中国已不再是沉睡的雄狮，已傲然挺立在世界民族之林！事实证明：只有在中国共产党的领导下，才能实现中华民族的伟大复兴！
“革命尚未成功，同志仍需努力”，知识永无止境，学习更无止境。现在我还只是一名团员，我要做的就是不断地适应新时代的发展，跟上新时代的步伐，不断地去扩充自身的知识储备，以提高自身的修养。为了在不远的将来能得到党的认可，成为一名真正的中国共产党员，也为了在大学毕业之后能和所有的有志之士一起工作、学习，我将继续积极参加团支部组织的政治理论学习活动，团结同学，互助互爱，努力学习科学文化知识，做好社会实践工作，做一个全面发展的大学生。
班级；机械0904姓名；张占磊。
学号；20090831。
团员工作汇报
转眼之间，我入团几经有九年的光景了，在这六年的时间里，我深深地感受到了共青团这个大家庭的温暖：是团组织使我健康的成长，是团组织使我的世界观、人生观、价值观逐步发展并渐趋完善。自入团之日起，我就坚决拥护中国共产党的领导，经过大学两年的初期历练，我更加坚定了要成为一名优秀共产党员的信念!进入大学以来，我时刻铭记自己是一个光荣的共青团员，处处严格地要求自己。但我深知更主要的是以身作则：学习上认真努力，政治上要求先进，活动中更要积极。我认真贯彻和落实“三个代表”重要思想，树立科学发展观，积极参加各种社会实践活动。在实践中我得到了很大的锻炼，这也使我对党的认识有了进一步的提高，更加了解党的基本路线、方针和政策等的真正含义，更加坚定共产党的最终目标——共产主义社会制度终将实现。下面我将一下我在思想、学习、工作等方面的情况。
在思想政治方面。我积极要求进步，努力向党组织靠拢，并时刻用党的理论来指导自己的行为。在思想道德上的不断提高不仅是为我以后加入优秀政党提供了有力支撑，而且可以为同学入党做好充分服务准备工作。中国共产党“先公后私”、“立党为公，执政为民”的精神是我所追求的，我相信跟着这么优秀的政党，潜力是无穷的。
在学习方面。我上课认真听讲，课后及时完成作业，做到认真预习、复习两个方面一起抓，我积极阅读各种书籍资料和学术刊物来扩大自己的知识面。此外，我还多次参加学校、院系组织的学术论文比赛并取得了可喜的成绩，但取得的成绩不等于满足，而是作为一种动力促使着我更加进步，促使着我走向成熟，融入社会，肩负起历史和时代赋予我们神圣的使命。
在工作方面。为了更好地锻炼自己，同时也想寻找一次为同学服务的机会，在开学之初我便积极参加班委的选举，有幸成为了班级的班长，在任职期间我严格要求自己，力争全心全意为老师和同学服务。
“革命尚未成功，同志仍需努力”，知识永无止境，学习更无止境。现在我还只是一名团员，我要做的就是不断地适应新时代的发展，跟上新时代的步伐，不断地去扩充自身的知识储备，以提高自身的修养。为了在不远的将来能得到党的认可，成为一名真正的中国共产党员，也为了在大学毕业之后能和所有的有志之士一起工作、学习，我将继续积极参加团支部组织的政治理论学习活动，团结同学，互助互爱，努力学习科学文化知识，做好社会实践工作，做一个全面发展的大学生。
工作汇报点评
全市轰轰烈烈开展的“领导点评创先争优工作”活动，使附小全体干部教师树立了与创先争优相适应的新思想、新理念，真正使思想受到了一次撞击，理念受到一次大冲击，灵魂得到一次大洗礼，迸发了努力学习干好工作的激情。学校的各项工作也正呈现出了前所未有的大好局面。为了在学校各项工作落实创先争优，构建和谐校园，推动学校又好又快、更好更快的发展，按照市教育局部署要求，我校着力寻找制约学校创先争优、加快发展的思想障碍和体制机制障碍，着力破解影响学校创先争优、加快发展的难题，努力在继续解放思想上迈出新步伐，在坚持改革创新上实现新突破，在提高。
教学。
质量上取得新进展，在促进校园和谐上见到新成效。
一、深入领导点评创先争优工作，在前进中发现发展中的问题。
通过座谈、民主生活会、问卷调查等形式广泛进行深入的调研后，发现制约我校创先争优的因素有以下几个方面：
楼、完善各功能室，二是继续加大教学专项经费投入，为教育教学保驾护航。
2、师资队伍建设还很薄弱。
提高教育教学质量一个重要的因素，就是拥有一支高水平的专任教师队伍。党的十七大提出了全面建设小康社会的宏伟目标，也从时代的高度提出了“加强教师队伍建设，提高教师的师德和业务水平”的新要求。近年来我校新分配的年轻教师占到了40%，他们学识丰厚，但教学经验不足，虽然学校加大了年轻教师的培养力度，但是人才培养是不能一蹴而就的，需要过程。我校目前师资队伍在职称结构、学历结构、学源结构、年龄结构方面仍需要进一步完善，一些学科特别是常识学科的师资梯队建设需要进一步加强。解决的办法是，继续抓好年轻教师的培养，调整学校现有教师任教实行一专多能，教师兼课制度，发挥师资最优化组合。
3、国家、省、地方三级课程的落实还不到位。
学生素质的全面提高，最关键的是反映在课程建设上，我校比。
较薄弱的是省定课程及地方课程，一是无具体的检测手段，二是缺乏专任教师。三是校本教材的开发不成体系。这成了制约我校教育教学全面发展的重要因素。解决的办法，一是切实加强专业教师队伍建设，优化师资，调整教师结构，二是切实加大对课程的管理，加大课程三级课程建设力度，特别是加强校本课程的研究。三是制定切实可行的评价措施及考核办法。
4、教学常规管理还不够规范。
我校始终把加强了教学常规管理工作当做重中之重，采取了一系列比较有力的举措，取得了一定效果。但是，与素质教育的要求相比，我校的教学管理还需要进一步规范，包括管理制度建设、管理队伍建设、管理过程监控等。同时，行政管理、后勤管理等在切实服务于教学方面也还有待进一步改进。究其原因，一是基础比较薄弱，二是观念更新不够，三是管理队伍素质待提高。教学管理的不规范，将给教学工作带来很多不利影响。解决的办法主要是：切实转变观念，重视管理的地位和作用，一方面加强教师队伍建设，一方面加强管理队伍建设，与时俱进，努力完善学校各项管理规章制度，向管理要效益，向管理要质量。
5、办学经费严重不足。
充足的教学经费是保证教学质量的一个很重要前提条件。尽管近。
几年来，我校办学经费投入逐年增加，但是学校办学经费仍显紧张。解决的办法，一是学校尽量争取国家和社会支持，获得更多经费，二是严格按照国家对办学经费要求，切实保证各项教学基本投入。
6、办学特色还不突出。
我们努力打造特色教育的理念还未得以完全落实。学校提出了一。
主三特的办学思想，但由于种种原因，目前还没有形成我们的特色。原因是学校经费不足，教师思想不解放。解决办法是提高教师认识，加强教研。以山东省十一五课题《在语文学科中弘扬传统文化的途径》和《五环校本研修》为主导，辐射带动形成教学特色。抓好学生的艺术特长培养，形成全面发展的特色。
7、质量监控体系不够完善。
质量监控体系的建立和完善，是确保教育教学质量提高的关键。到目前为止，我校已经探索并初步建立起符合义务教育发展规律及我校基本校情的质量保障体系，主要是加强了学校质量监控。目前的问题的是，在教学各个环节的质量监控方面还存在薄弱环节，对平时教学状态的评价机制仍未建立，教导处、教科室对教学质量的监控力度仍显不够，一些评估手段和方法仍需要进一步完善。解决的办法是，加强相关调研工作，尽快制定并实施我校教学工作评估制度，并使这项工作常规化、长期化，采取措施切实保证对教学质量的管理。
二、深入贯彻落实创先争优，在前进中解决发展中的问题。
以上这些因素不同程度的制约着我校创先争优，因此我们我们必须保持清醒的头脑，增强忧患意识，始终居安思危，未雨绸缪，妥善应对可能面临的挑战和风险，及时化解在前进道路上的各种困难和问题。不断开创学校各项事业的新局面。
1、克服因循守旧观念，强化改革创新意识，着力解决影响学校。
创先争优的体制机制问题。
深入贯彻落实创先争优，用改革创新精神，继续推进学校在教学、科研、学生培养方式、课程设置、激励约束机制等方面的工作。
2、克服自满保守思想，增强危机忧患意识，推动学校又好又快。
发展。
近年来，学校在教育等方面取得一些成绩，但综合实力不够强、教学质量不够高、发展后劲不足，推动创先争优、加快发展的任务很艰巨。通过继续解放思想大讨论活动，正确分析学校实情，抓住主要矛盾，寻找发展最佳途径，努力争取在较短的时期内解决目前存在的突出问题，实现学校的发展新目标。
3、克服狭隘封闭观念，增强开放的办学意识，提高实办学水平。
当前，学校在发展的道路上面临许多新的机遇和挑战，通过领导。
点评创先争优工作，开阔教学视野，着力在教学、学生培养等方面查找差距，在观念上、行动上、体制上解决影响和束缚学校发展的突出问题，不断提高办学水平。
4、克服片面发展观念，树立创先争优意识，增强学校可持续发。
展能力。
通过领导点评创先争优工作，进一步增强深入贯彻落实创先争优的自觉性，努力在统筹教学和科研发展等方面统一思想、创新举措、破解难题，取得实际效果，从而推动可持续发展。
面临新时期学校发展的新形势，我们一定想尽千方百计解决制约学校发展的因素，在学校各项事业将创先争优贯彻落实到实践中去，深入领会十七大报告中提出的“四个必须”、“四个要求”，用创先争优引领发展，紧紧抓住“以人为本”这个核心，坚持特色发展、和谐发展、创新发展、创先争优，着重好字优，促使附小又快又好、更快更好的发展。