做任何工作都应改有个计划，以明确目的，避免盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。那关于计划格式是怎样的呢？而个人计划又该怎么写呢？这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。
挂包帮意思 工作计划篇一
20xx年公司以安全生产和创新管理模式持续发展；以遵章守纪为保障；以培养自律型员工为核心；实施5s管理基础，紧紧围绕三维公司的安全生产目标，在20xx年安全生产工作取得较好成绩的基础上，再接再励，特别是今年的九月份我们紧密团结在以老板的指导思想，朱叶为厂代表的领导核心下，我们通过了iso9001质量管理体系的认证，使公司管理更上一层。
4．减少直至消除故障，保障品质5．保障企业安全生产6．降低生产成本
7．改善员工精神面貌，使组织活力化8．缩短作业周期，确保交货期
和安全生产的重要性，并对其进行理论考试，不合格者并给与再次教育培训。
2、安全生产
1．目的：是保障员工的人身安全，保证生产的连续安全正常的进行，同时减少因安全事故而带来的经济损失。
2．主要活动：就是要求在工作中严格执行操作规程，严禁违章作业。时刻注意安全,时刻注重安全。
3．实施要点：清除隐患，排除险情，预防事故的发生。
1、本年度因质量问题导致：小松重品两个；折弯批量报废一次；焊接虚焊、漏焊；油漆漏喷、橘皮、漏青；由于生产安排不当导致3月份造成严重欠品。
1．pc360门支架焊缝开裂，采取对策将拼接焊缝由原来的0.5mm增加至现在的1.5mm；wa380-6、wa380z-6铰链没按照图纸生产和焊缝开裂，采取对策严格按照图纸生产，采用卷圆铰链。
2.折弯批量报废一次，由于我们操作工没有严格真正的理解图纸视图操作，导致00d4488产品160件批量折反报废，对该员工进行罚款并对其培训教育，以防此类事件再次发生。
3.焊接虚焊、漏焊；造成我们的产品多次上邮箱“展示”，对此，我们多次对焊接员工进行培训考试，以使其的焊接技能提高，以解决我们的实际生产存在的焊接问题。
4.油漆漏喷、橘皮、漏青、颗粒物造成1到3月份每天到小松返工360门板补漆，增加了预喷涂作业、油漆线重新改造以达到质量的提高。
5.由于生产安排不当导致3月份造成严重欠品,交货率只达到了84%，是公司建厂以来交货率最低的一次。
2、本年度增加油漆流水线一套、抛丸机一台、大型货架三处、柴油烘房：
1.增加油漆流水线一套，以解决油漆流水线产能不足。
2.增加抛丸机一台，提高了4mm以上产品的喷砂效率，并且缩短了去焊渣时间。
3.增加大型货架三处，合理地决定物品的保管方法和布局彻底实施定点、定位存放管理。
4.增加柴油烘房，解决了烘箱温度不够和夏季电量不够用的难题。
3、本年度车间整改重组、分配；
1.为了便于统一管理，焊接车间搬至老厂；原先焊接车间现整改为装配车间和成品仓库。减少流转产品或找寻物品的时间，创造整齐、整洁的环境，消除积压物品（如产品内部件的库存、设备的备用品等）。
2.通过5s培训和执行，实施区分必需和非必需品，现场不放非必需品，使工作场所一目了然，合理安排物品放的位和方法，并进行必要的标识，能在30秒内找到要找的东西。
4、技能培训
1.焊接技能培训：我们用理论与实践相结合的方式进行培训（效果不理想）。
2.油漆技能培训：我们用理论与现场生产情况相结合进行培训（效果不理想）。
20xx年由于行业发展形势是公司投产以来最困难的一年，但我们坚持产品质量为上的信念，保持良好的工作态度和正确心态，加倍的努力，紧紧围绕在以老板的指导实线和以朱叶为厂代表的领导核心，坚决执行好每一单生产计划和每一个领导指令。
为激励员工学习新技术、掌握新本领、苦练基本功，激发员工钻研工作技能的热情，不断提升技能，公司组织了焊接技能的评比活动，虽然效果不是太明显，但巩固了员工的专业理论知识又考查了他们在本工种工艺的技术操作熟练程度，20xx年我们将继续组织和调动员工学习钻研的主动性和积极性，牢固树立崇尚学习、尊重技能思想观念，立足岗位、苦练内功，不断提高专业技术水平和岗位适应能力，从而增强公司核心竞争力；进一步加强技能培训，注重人才培养，为公司稳步发展打好坚实的基础。
我们有信心、有决心在新的一年里把工作做得更好。
挂包帮意思 工作计划篇二
一、严肃纪律、加强管理
严格要求干部职工严肃纪律、加强管理，自觉维护干部形象，全面完成各项工作任务。一是按照局党组的工作要求，全身心投入驻村扶贫工作，积极反映工作开展情况。二是服从县乡工作安排，与相关部门团结协作，共同推进工作。三是切实转变作风，落实定期工作会议制度，交流学习心得体会。四是严守工作纪律，不拿群众一针一线，多往农户跑，注意尊重民风民俗。树立干部在百姓心目中的良好形象，这样才能更有力的开展“挂包帮”“转走访”精准扶贫工作。
二、加强学习，提高能力，树立群众自立自强的思想
一是认真学习党的农村工作路线、方针、政策。特别注重对中央一号文件和中央农村工作会议精神的学习，深刻领会中央对农村工作的意见和措施;二是认真学习省市农村工作会议精神和涉农政策、法律法规及相关工作知识，从理论上不断提高应对农村复杂工作的能力。重点学习“挂包帮”活动的各种政策及文件，深刻领会开展该项活动的重大意义，把思想和行动统一到市区的要求部署上去。三是积极向镇、村“两委”的领导和同事学习，了解如何开展基层工作、打开基层工作局面方式方法。
坚持破除“等靠要”思想，坚决打消有人挂、有人包、有人帮，就可以淡化责任、坐享其成的念头，牢固树立自力更生、自立自强信念，用铁的肩膀把应该肩负的担子挑起来，扑下身子、真刀真枪带领贫困群众苦干实干、脱贫致富奔小康。要依托“挂包帮”“转走访”这个平台。做到上下一心，齐心协力，打赢这场攻坚仗。
三、上下联络，推动落实
按照统一制定印发的遍访工作手册、工作流程，及时到所确定的挂联县、挂包乡镇、村、户开展“转走访”工作。积极主动做好与挂点领导、帮扶单位的联络沟通工作。主动向挂点领导、帮扶单位汇报帮扶工作规划制定及工作进展情况，对农户意见，及时反馈镇党委政府，积极做好衔接沟通工作，促进了“挂包帮、转走访”工作的有序进行。
主动与挂联单位沟通衔接，定期组织挂联单位共商扶贫方案和对策，建立上下联动、合力攻坚的精准扶贫工作新格局。挂联单位也要主动与所挂联的县、乡、村联系，自觉在地方党委、政府的统一领导、统一部署下开展工作。
一天时间里，通过与村干部群众的不断努力，尽最大的工作热情，为小桥的“挂包帮、转走访”工作尽了一份微薄之力，使群众得到了一定的实惠。更重要的是在与同事共同工作、生活中学到了许多知识，使我受益非浅，他们一心为民、吃苦耐劳的奉献精神;言行一致、雷厉风行的工作作风;理论联系实际、密切联系群众的优良传统，是我学习的榜样，我将一如既往，随时保持与同志们的联系，并时刻关心、帮助小桥的发展。
要认真组织开展好扶贫攻坚“挂包帮”“转走访”工作培训，紧密联系工作实际，认真研究解决扶贫攻坚“挂包帮”“转走访”工作中的具体问题，不断提升工作能力和水平，扎实推进扶贫攻坚“挂包帮”“转走访”工作。
开展扶贫攻坚“挂包帮”“转走访”工作，是省委、省政府在新形势下作出的一个重大决策。各级各部门和广大党员干部一定要从打赢全省扶贫攻坚战，不让一个贫困地区掉队，不让一个兄弟民族落伍，确保实现与全国同步全面建成小康社会的战略大局出发，认真学习好、领会好、贯彻好、落实好本次会议精神，切实把思想和行动统一到省委、省政府的决策部署上来，准确把握开展这项工作的重要性、必要性和紧迫性，扎实推进扶贫攻坚“挂包帮”“转走访”工作开展。
挂包帮意思 工作计划篇三
我司定点帮扶的大安区永嘉乡瓦高村由原瓦厂村和高家坡村合并而来，共有17个村民小组，11个党支部小组，农户858户，全村人口3338人。
全村土多田少，为加快致富全村有70%以上主要劳动力均外出打工，致使留守儿童、老人较多，主要农产主要劳动力缺乏。
该村地处自贡与内江交界，交通不便，村镇办公及文化教育基础设施条件差。
1、加强组织领导，成立了以集团公司党委书记、董事长为组长、副书记、副总经理为副组长，机关部门负责人为成员的帮扶工作组。先后确定了董祖辉、李晓军、雷跃洪三名同志作为帮扶干部具体负责帮扶工作。
2、关心、慰问留守儿童，考虑瓦高村留守儿童较多，为关心他们的成长，公司在20xx年六一儿童节期间与瓦高村苏泊尔小学30余名留守儿童进行思想交流，并送上了公司慰问金3000元，使他们过上了一个欢乐的儿童节。
3、支持村镇文化及办公场站建设，大力协助进行村镇农民书屋和文化广场建设，充实、丰富农村文化阵地。公司先后出资3。6万元帮助新村阵地建设和改善办公条件，并送去办公桌椅。
4、确定了困难户和重点帮扶对象，进行定点帮扶。通过调查与走访，在瓦高村查找筛选出胡桂华、余龙才、陈文祥等11户生活比较困难，急需帮扶的农户进行帮助，帮助村民购置生产、生活用品。同时，逢年过节由集团公司领导亲自带队走访慰问困难户，三年为他们送去了慰问品和慰问金计3万余元。
通过“挂包帮”活动的开展，以创新争优为契机，加强基层组织建设，形成班子团结、决策民主、阵地巩固、干部廉洁高效、村务财务公开透明、干群关系良好的局面。转变干部作风、密切干群关系是“挂包帮”活动的题中之义，集团公司坚持把“挂包帮”活动与基层组织建设相结合，加强党员干部政治理论和业务学习，着力培育和精心打造服务型领导干部和领导班子，重点加强干部思想素质建设，转变干部工作作风。
三年来，在市委市政府的正确领导下，我司的“挂帮包”工作得到了永嘉乡政府的大力支持，赢得了瓦高村村民的好评。但是在农村，需要帮助、帮扶的人群太多，无法实现一一帮助，离市委市府的`要求还相差甚远，我们一定会认真贯彻和落实“挂帮包”工作责任，继续协助瓦高村村民脱贫致富。
挂包帮意思 工作计划篇四
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时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
分销商和终端消费者的眼球。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划:
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的'利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。
1.不断强化护理安全教育，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。
2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。
3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。
4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。
5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。
6.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。
7.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。
二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。
1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。
2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。
挂包帮意思 工作计划篇五
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
挂包帮意思 工作计划篇六
20xx年9月28日 星期一 晴
鼠年中秋节后的第一天中午的太阳依然像彝州人民一样热情火辣，我所乘坐的越野车正快速驰骋在南华县城通往武街镇咪黑们村委会崎岖蜿蜒的山路上，路边田地间到处是村民们忙碌的身影，注定又是一个丰收时节。
这是8月中旬我被从红河调整到南华以来第三次去武街镇咪黑们村委会了，只是这次的任务比较紧迫和重要，因为我要在9月底之前完成脱贫攻坚联系点“挂包帮、转走访”工作的第一轮走访活动。
咪黑们，彝语译音，其意无从考证。这是一个典型的彝族聚居区，彝族农耕文化源远流长，至今还保留有大量彝族民俗文化，被誉为“彝族文化的活化石”。除了像南华县大多数农村一样，以种植萝卜、洋芋、大白芸豆等农产品为主，兼顾发展核桃、野生药材等经济作物外，当地物产特出名的是松茸。素有“野生菌万国”美称的南华，其中松茸产出丰富，品质优美。而南华松茸在武街，武街松茸出咪黑们。“一朵小蘑菇，致富大产业”，松茸成了咪黑们村民们致富增收的主要根源。
但就是这样一个民族文化底蕴丰厚、农业产业资源丰富的村委员，怎么会是南华县45个省里建档立卡的贫困行政村之一呢?带着这样的疑问，我走进了所联系的农户家，试图探寻致贫的原因。
第一户，罗姓农户。下车后，沿着一条山坡土路而上步行三十多米，看见一个三十多岁的男子站在没有围墙的院子里迎我们而来，我急忙走上几步伸出手欲跟他握手，他紧张而略显羞涩的避让了一下，最后还是伸出手跟我握了握，并说了几句我听不懂的彝语。跟随我身旁的村民小组长忙上前给我介绍了他就是户主，并用彝语跟他介绍了我们的来意。他家房屋看起来还不算差，一栋正房，两栋耳房。正房尚好，耳房其中一房门上锁，一破旧不堪。因这罗姓农户很不会说汉语，要靠村民小组长翻译，因此坐下来了解情况过程很漫长，但很顺利，最终花了一个半小时时间，填完了入户调查表，了解情况了他家的情况和他的意愿。他家情况简单，共有4人，夫妻二人，均为三十多岁的强劳力，小学肄业，有一定的文化基础，育有一儿一女，一个上小学，一个学前班。种有7亩耕地，日常日子尚可，前年因病借款3万元而致贫。愿望是搞养殖，想养上几头羊，慢慢还了借款就轻松了。
农民的愿望其实不高，发展的意愿很强烈。我想这样的农户脱贫是有希望的。怀着这样的心情我满怀希望地走向了第二户农户。但情况开始有点复杂了。该农户也姓罗，离上一户不远，出门走十分钟就到。一看只有一栋正房，而且很破旧。户主四十多岁，见到我们只是笑笑，没说话。村民小组长忙给我介绍说，户主残疾，基本丧失了劳动力。因没法交流，他家情况只能靠村民小组长介绍。正是如此，反而很快就弄清了他家的情况。他家共有4人，有一个老婆，也是全家的劳动力，上有一个享受农村养老保险的80多岁的老人，下有一个儿子在念初中。耕种9亩耕地，可以种植萝卜、洋芋等，家有残疾人致贫。愿望就是得到政府帮扶，改良种植品种，如种魔芋，可以增加种植收入。
第三户农户家稍远，走了40分钟才到，远远望去，房子是新建的，一层三室。该农户户主还是姓罗，男，三十多岁，其妻子也在，看起来两口子挺精明能干，也挺大方，看似见过世面的人，跟他们坐下来基本上可以直接交谈。这样的农户也是贫困户?经过深入交谈，慢慢才了解原委。原来他们家有5人，上有享受农村养老保险60多岁的老人，下有两个女儿，大的上小学，略带残疾，小的两岁多。种有14亩地，但因水源问题，收成不好。问他们致贫的主要原因，他们认为是缺水，加之因夫妻二人体力单薄，劳动力不强。但下来后村民小组长告诉我，实际上因二人违背计划生育政策被罚款3万元致贫的。原来其妻子嫁给他之前，曾婚并育有两孩，嫁他后，又育有一孩，故被罚款而致贫。他们愿望是希望改善水源，提高种植收入。
走访工作结束了，但我的心情并不轻松。我有点感动，尽管这三户农户的实际情况各不相同，致贫的原因各不一样，但他们有一点是共同的，那就是善良、朴实、勤劳。他们有自我发展的动力和愿望，即便是残疾户也没有等靠要，而是只要稍加帮扶和引导，就能自力更生，发展生产，脱贫致富。
挂包帮意思 工作计划篇七
一是委局领导一班人带头帮扶。今年以来，委局主要领导先后8次亲自带队帮扶村开展调研及结对帮扶工作，一行深入到田间地头和农户家中摸情况、查穷根。召开座谈会，听取当地镇、村汇报，认真了解村情、社情及产业发展情况，进行实地调研，指导开展“挂包帮““转走访”活动。看望慰问贫困户、五保户，制定帮扶措施，送去300元、500元不等的慰问金，号召当地干部群众解放思想、更新观念、树立信心、自力更生、勤劳致富。
二是派出干部驻村帮扶。积极落实县委、县政府的战略部署，选派了审理室主任蒋伟刚同志担任双流镇福祠村支部副书记，以加强与村组织的常态化沟通，协调、落实具体帮扶项目。
三是开展干部结对帮扶。在调查摸底的基础上，确定了30户困难户作为结对帮扶对象。采取委局干部“一帮一”的方式对30户困难户进行结对帮扶。要求帮扶干部每年至少到结对户走访联系2次，加强日常电话联系和沟通，帮助解决帮扶户1至2个具体困难和问题。严格考核和责任追究制度。今年以来，委局19名干部分批次深入到贫困户家中开展了结对帮扶工作，了解他们的家庭情况，帮助他们分析贫困原因，科学制定帮扶措施。送去了200元生产发展资金共计6000元,帮助困难户购买技术书籍和蔬菜种子、鸡苗、饲料等物。
五是加强基础设施建设。是围绕建设新村貌，逐步改善群众生产生活条件，积极向上筹集资金和争取项目，帮助该村整治和维修村道公路10公路，整治和维修蓄水池14口，新建集中供水站1处，帮助打卫生井145口，协调供电部门对该村1、3、4、5、6、9、10、11、12社进行农网改造，解决了群众“行路难”、“饮水难”和“用电难”问题。
六是加强配套设施建设。协调县文体局和卫生局，在该村兴建群众娱乐场所一个，村级卫生所一处，丰富了群众的娱乐生活，解决了群众“看病难”问题。
七是积极开展科技培训活动。在帮扶工作中一直坚持扶贫与扶志、输血与造血相结合的原则，协调县就业局于今年6月在福祠村建立农民就业培训基础点一个，并在该村开办了养殖和种植技术培训班两期，共培训该村养殖、种植户110余人次，发放技术资料500份。该村村民涌跃参加培训活动，人人争当“科技明白人”。
四、工作不足及今后的努力方向
x年挂包帮扶工作取得了一些成绩，但与组织的要求、群众的期盼还有很大的差距，主要表现在，对村民教育培训力度、思想认识的提高、致富能力的提高、提升产业发展等方面都还存在着很大的差距。今后，我们将按照县委、县政府的总体部署，积极发挥职能优势，结合制定的帮扶工作的思路和目标及切实可行的“挂、包、帮”活动实施方案狠抓工作任务的具体落实，确保活动取得实效。
x年，我县联社严格按照县委、县政府《关于开展“领导挂点、部门包村、干部帮户”活动实施意见》(西委办发[]28号)要求，认真开展了“挂包帮““转走访”活动，收到良好成效。
一、高度重视，健全组织
“挂包帮““转走访”活动是推动产业发展、服务群众的一项民生工程，我社领导对此项工作高度重视，及时召开党委会议进行安排部署，并成立了由党委书记、理事长冯学奎任组长，纪委书记、监事长杨开任副组长，9部室负责人为成员的挂包帮工作领导小组，负责挂包帮工作的安排部署和监督检查。并下设办公室，办公室设在联社办公室，负责制订活动实施方案，加强横向和纵向联系，负责收集和反馈信息，组织活动开展和检查指导工作。同时，指定了双凤信用社主任张朝铭为包村干部，具体联系挂包村，落实具体帮扶措施。
二、精心实施，成效明显
为确保县委县政府的工作要求落到实处，人民群众得到实惠，我社紧紧围绕“扶贫解困进一步推进、灾后重建进一步加快、干部作风进一步好转、基础组织进一步加强”的目标，根据我社工作职能和帮扶村的实际情况，制发了《西充县联社关于开展“领导挂点、部门帮村、干部帮户”活动的实施意见》，对“挂包联帮”活动作出了安排部署，并精心组织实施。
(一)帮助加强村级组织建设。我社联系的是双凤镇曹家沟村，为加强该村班子建设，提高村级班子的凝聚力和战斗力，我社及时选派了政治素质高、工作能力强的双凤信用社主任到曹家沟村作专职包村干部，具体负责落实帮扶措施。张朝铭同志走村串户，深入地了解了社情民意，积极向曹家沟村群众宣传国家法律知识和党的方针政策，并为我社制定科学合理的帮扶措施提供了大量翔实的第一手资料，发挥了承上启下的纽带作用，出色地履行了下派干部的职责。
(二)积极开展调研。联社主要领导先后3次深入曹家沟村，听取该村村支“两委”负责人介绍村情和民意，并到部分村民家中了解他们的生产生活状况，听取群众意见和建议，了解了当地群众在生产生活中的实际困难，以及正在实施的村道工程、天保长防工程、中低产田改造等五大重点建设项目的进展情况和存在的问题，并及时与双凤镇党委政府进行沟通协调，研究制定切实可行的具体帮扶措施。
(三)大力给予信贷支持。该村是中低产田改造实施项目村、农业产业示范片建设基地村、“天保”“长防”工程项目村，为了力保项目推进见成效，我社利用“小额农贷”积极跟进支持。全年累计向该村投放贷款28万元，支持了规模獭兔养殖户(冯坏身)1户，支持建成了农业机具制造厂(冯齐峰)1个，助该村基本建成优质蔬菜基地100亩，“西凤脐橙”柑桔基地100亩，苍溪雪梨基地100亩，葡萄水果基地80亩，优质麻竹基地100亩。
在开展“挂包帮““转走访”活动中，对如何从根本上解决帮扶村和群众脱贫发展奔小康，我们还需进一步努力。一是还需要进一步深入调查研究，找准制约该村发展的瓶颈，加大信贷支持力度，进一步推进该村农业产业化进程，增强村民增收致富自身能力;二是还需在提高自身经营效益的同时，量力而行加大对帮扶村的资金扶持力度。力争提前实现帮扶目标，构建出一个安全祥和、稳定和谐的曹家沟村。
挂包帮意思 工作计划篇八
计划网小编为您整理的2018上半年幼儿园后勤工作计划范文，供您参考。更多的工作计划敬请关注工作计划栏目。
2018年月工作计划范文【一】
随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
2018年月工作计划范文【二】
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、 对销售工作的认识：
二、 对销售工作的提高：
1、 制定工作日程表;(见附表)
7、 提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
三、 重要客户跟踪：
1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、 河南市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请xx对此计划不全的一面加以指点，谢谢!
挂包帮意思 工作计划篇九
活动工作计划
一、进一步完善制度、落实责任，推动“挂包帮”日常工作开展
（一）领导有力，强化管理。领导干部要认真组织、精心帮助帮扶村，规划好今年工作目标任务，积极号召帮扶干部、协调解决好帮扶工作中遇到的各种困难和问题，切实做到上下联动，左右互动，统筹推进帮扶工作的实施，确保各项工作落到实处。
（二）选派得力干部，明确责任。各帮扶单位选派1名作风好、能力强、有吃苦奉献精神，熟悉热爱农村工作，廉洁勤政的优秀中青年干部作为帮村干部，为帮扶村出点子、谋发展。抓好定点帮扶工作安排和“人、财、物”的协调和落实，加强与帮扶村的沟通、联系，切实做好帮扶工作。工作人员每天到联系村与村干部或被帮扶户见面，进行实地调查、了解发展状况。每月至少为帮扶地区解决一个实际问题或做一件实事，认真对待矛盾纠纷，做到能协调处理及时协调处理，尽量杜绝产生遗留问题；不能处理的即联合帮扶部门协调处理或上报县委群工部共同协商解决。
（三）制定新一轮工作目标，措施到位。结合帮扶对象实际需要和帮扶部门职能特点，制定规划一年帮扶工作目标。深入帮扶指导所联系的乡镇、贫困村和帮扶户，进一步理清思路、明确目标、选准路径、增添措施，重点就基础设施建设、特色产业发展、教育卫生事业、劳务开发输出等方面上加强指导，让受帮扶单位切切实实受益。
（四）完善工作信息报告制度。各帮扶单位要认真做好信息上报工作，积极拓宽信息畅通渠道，把工作开展中好的工作思路、方法及时总结提炼报送县“领导挂点、部门包村、干部帮户”活动领导小组办公室。各受帮扶乡镇也要上报受帮扶情况信息，每月至少上报1条信息。要把信息报送工作做成常态化、制度化。
二、结合重点工作，创新工作措施，创造性开展“挂包帮”活动
层组织分类大提升。以基层组织建设年为契机，重点整改村两委班子作风懒散，从村两委班子明确工作思路、找准发展路子、增加群从收入、改善干群关系、促进社会和谐、发挥党员干部先锋模范和骨干带头作用上取得新成效，促使进入先进党组织行列。二是每个部门帮扶1个贫困村，发展产业上台阶。按照“一路二水三产业四增收”的思路，始终把解决农村行路难、用水难作为“挂包帮”活动的突破口，切实帮助群众解决实际困难和问题，帮助解决发展中的具体问题，加快科学发展步伐。积极帮助引进带动经济社会发展的项目和资金，协调解决项目建设推进中存在的困难和问题。采取有效措施调动干部群众脱贫致富奔小康工作的积极性、主动性。三是每名干部职工帮扶1户贫困户，脱贫致富换新貌。干部职工要重点帮扶一户贫困户、联系三户党员户、带动五户中间户。鼓励专业户发展优势产业，发挥好带动作用，引导周边群众勤劳致富。深入了解贫困户贫困原因，帮助其从根本上脱离贫困，要深入基层调研，全面掌握帮扶对象的情况，帮助理清发展思路，着力解决生产生活中的困难，帮助联系对象进一步改善生产生活条件。
助联系对象进一步改善农村生产生活条件。做好扶贫攻坚工作的指导，督促实施“八大扶贫、八项民生工程”、彝区“三房改造”行动计划、“彝区健康文明新生活运动”等工作，帮助解决行路、饮水、就医、上学、用电等方面的实际困难，让群众得到更多实惠，使农村发展后劲进一步增强，农民收入进一步增加、生产生活条件进一步改善、健康文明新风尚进一步倡导。二是协助联系村制定中长期发展规划。在发展经济与新农村建设上狠下工夫，结合县各帮扶单位下派干部，在联系村工作中发挥好突出作用，协助联系村制定中长期发展规划，进一步推动该村新农村建设步伐。
挂包帮意思 工作计划篇十
一、严肃纪律、加强管理
严格要求干部职工严肃纪律、加强管理，自觉维护干部形象，全面完成各项工作任务。一是按照局党组的工作要求，全身心投入驻村扶贫工作，积极反映工作开展情况。二是服从县乡工作安排，与相关部门团结协作，共同推进工作。三是切实转变作风，落实定期工作会议制度，交流学习心得体会。四是严守工作纪律，不拿群众一针一线，多往农户跑，注意尊重民风民俗。树立干部在百姓心目中的良好形象，这样才能更有力的开展“挂包帮”“转走访”精准扶贫工作。
二、加强学习，提高能力，树立群众自立自强的思想 一是认真学习党的农村工作路线、方针、政策。特别注重对中央一号文件和中央农村工作会议精神的学习，深刻领会中央对农村工作的意见和措施；二是认真学习省市农村工作会议精神和涉农政策、法律法规及相关工作知识，从理论上不断提高应对农村复杂工作的能力。重点学习“挂包帮”活动的各种政策及文件，深刻领会开展该项活动的重大意义，把思想和行动统一到市区的要求部署上去。三是积极向镇、村“两委”的领导和同事学习，了解如何开展基层工作、打开基层工作局面方式方法。
坚持破除“等靠要”思想，坚决打消有人挂、有人包、有人帮，就可以淡化责任、坐享其成的念头，牢固树立自力更生、自立自强信念，用铁的肩膀把应该肩负的担子挑起来，扑下身子、真刀真枪带领贫困群众苦干实干、脱贫致富奔小康。要依托“挂包帮”“转走访”这个平台。做到上下一心，齐心协力，打赢这场攻坚仗。
三、上下联络，推动落实
按照统一制定印发的遍访工作手册、工作流程，及时到所确定的挂联县、挂包乡镇、村、户开展“转走访”工作。积极主动做好与挂点领导、帮扶单位的联络沟通工作。主动向挂点领导、帮扶单位汇报帮扶工作规划制定及工作进展情况，对农户意见，及时反馈镇党委政府，积极做好衔接沟通工作，促进了“挂包帮、转走访”工作的有序进行。
主动与挂联单位沟通衔接，定期组织挂联单位共商扶贫方案和对策，建立上下联动、合力攻坚的精准扶贫工作新格局。挂联单位也要主动与所挂联的县、乡、村联系，自觉在地方党委、政府的统一领导、统一部署下开展工作。
一天时间里，通过与村干部群众的不断努力，尽最大的工作热情，为小桥的“挂包帮、转走访”工作尽了一份微薄之力，使群众得到了一定的实惠。更重要的是在与同事共同工作、生活中学到了许多知识，使我受益非浅，他们一心为民、吃苦耐劳的奉献精神；言行一致、雷厉风行的工作作风；理论联系实际、密切联系群众的优良传统，是我学习的榜样，我将一如既往，随时保持与同志们的联系，并时刻关心、帮助小桥的发展。
要认真组织开展好扶贫攻坚“挂包帮”“转走访”工作培训，紧密联系工作实际，认真研究解决扶贫攻坚“挂包帮”“转走访”工作中的具体问题，不断提升工作能力和水平，扎实推进扶贫攻坚“挂包帮”“转走访”工作。
开展扶贫攻坚“挂包帮”“转走访”工作，是省委、省政府在新形势下作出的一个重大决策。各级各部门和广大党员干部一定要从打赢全省扶贫攻坚战，不让一个贫困地区掉队，不让一个兄弟民族落伍，确保实现与全国同步全面建成小康社会的战略大局出发，认真学习好、领会好、贯彻好、落实好本次会议精神，切实把思想和行动统一到省委、省政府的决策部署上来，准确把握开展这项工作的重要性、必要性和紧迫性，扎实推进扶贫攻坚“挂包帮”“转走访”工作开展。