工程造价工作计划书（汇总15篇）

工作计划书是一份详细阐述工作目标和计划的书面材料，它对于我们实现工作目标和提高工作效率非常重要。根据不同领域和职业的特点，小编为大家提供了一些针对性的工作计划书范例。

工程造价工作计划

定额站的工作对建设工程造价的合理确定与控制至关重要，直接关系到房地产、建材等相关产业发展，从而对我市经济发展带来一定的影响。下面是xx年度工作总结2018计划工程造价，欢迎阅读参考。

又一个忙碌并充实的一年结束了，虽然，我只是上了将尽10个月的班，但这一年真的是收获很大。

一、20xx年所做工作大况。

10个月里，完成项目30余个，计算单体50多栋，大体情况如下:。

预算方面工作:海景园、柳工、融创、中航物流、瑞源电气、东疆港、中心大道等;。

结算方面工作:奥迪城市中心。

全过程项目:万科一、二、三期;。

二、20xx年工作心得。

3月中旬上班后，经历了半个月的淡季，没什么特别忙的活，觉得不像人家说的一样，忙的不可开交。进入四月后开始发现，原来真的很忙，这一忙就是到了年底，虽然很累，可是过的真的很充实，觉得以前在其他单位度日如年，在**旺辉真的是光阴似箭。

通过与融创、万科等几个业主的接触后，发现我现在还是存在一些问题，工作做得不够仔细，重复劳动很多，原因是没有先阅读业主发过来的要求及预算模板的内容，经过一段时间的调整很快适应了新的工作方法，并自己觉得很满意。

7月份开始正式接受万科全过程，一开始不是很适应，本人心粗，没做过这么仔细的工作，刚开始给业主留下的印象不是很好，经过高辉的提醒与指导，决定改进自己。经过一段时间的努力，得到了万科业主的认可。

三、20xx年目标。

新的一年即将开始，我要一如既往积极、热情的态度投入到工作中，认真准确的完成每一个工作。需要学习的东西更多，像定额、清单规范及各种规范、图集等。具体要求如下:。

1、熟悉定额，撑握其计算规则与各项划分分类并且了解与市场价格的差别;。

2、还是要多了解技术规范，了解新技术、新材料的应用，撑握更多知识;。

3、做预算要做到更快、更好、更准;。

4、努力独立去完成一个全过程业务，全面提升自己;。

5、准备考取相关职称。

时间转瞬即逝，四个月的时间匆匆过去了(20pc年9月入职)，在这段工作的时间当中，尽心尽力完成自己的本职工作并积极配合同事和其他部们的工作。以下是我20pc年个人总结：

1、按公司的施工计划要求，完成了示范区管网、会所机电及智能化施工图预算编制;完成了3#4#5#20#21#22#23#24#楼栋水电施工图预算编制。

2、积极配合工程部其他同事的工作，完成了会所电梯、暖通验收并做记录;隐蔽工程量的实际验收及记录;现场零星工程量收方签证。

3、配合采购部完成了小区强弱电箱、屋面瓦及天沟的考察及招投标。

4、对施工单位报来的一期形象进度进行预算审核，对示范区电梯、暖通、景观机电、持力层检查专业分包工程的进度审核。

1、在规定的的时间完成施工单位报来的形象进度、结算的审核、核对;。

2、配合完成小区智能化招标;。

3、配合完成社区管网、园林景观机电考察及招标;。

4、按实完成指令单估算、现场收方签证;。

5、常去现场了解情实际工程施工情况并做记录，为结算时得到准确信息更好为公司控制工程成本。

存在的问题与改进措施。

1、主动向土建、景观工程师学习现场施工程序、方法、工程计量，增加自己的工作能力;加强工作软件技巧学习(常用办公软件、cad及其他预算软件)，以提高工作效率。

2、在工作以来接触到了许多新事物、遇到了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导和同事学习工作工作方面认识和经验及时纠正和弥补自身的不足和缺陷，从而更好地为公司做出自己应有的贡献。

一年来，我们在市建委的领导以及省造价总站的具体指导和帮助下，从实践“三个代表”重要思想的高度，切实履行法律法规和有关部门赋予的职能，认真贯彻国家、省工程造价管理部门制定的有关方针、政策，遵循市场经济规律，积极探索我国加入wto后工程造价管理方面的新路子，抓住机遇，迎接挑战。站领导班子团结站内的广大职工，同心同德，携手奋进，结合我市实际，努力开拓工程造价管理工作新局面，使我市的工程造价管理工作逐步走向科学化、现代化、民主化的轨道，不仅与过去的现状有较大的突破，在全省兄弟站的名次也在逐年提升。全面完成年初制定的各项目标，现将具体情况总结如下。

一、一年来所做的工作。

(一)、加强政治学习，不断提高站内职工政治觉悟。严格学习制度，严明组织纪律，单位负责人带头学，并安排站全体职工周五集中学习，以邓小平理论和“三个代表”的重要思想为指导，认真学习十六大精神和三中全会文件精神，建设行业法律法规，通过学习使全体职工树立了宗旨意识、服务意识、大局意识。教育广大职工要牢固树立正确的权利观、利益观和地位观，始终保持清醒的头脑，提高自身的“免疫力”。

(二)、建章立制，依法治站。市定额站肩负着全市建设工程造价管理的重任，号称建设系统的“物价局”，定额站的工作对建设工程造价的合理确定与控制至关重要，直接关系到房地产、建材等相关产业发展，从而对我市经济发展带来一定的影响。过去各项制度不健全，也不尽完善，工作效率低下，办事程序不规范，主观随意性强，在社会上造成一定的负面影响，使定额站的形象受损。针对这些情况我们及时地采取措施，以优化经济发展环境活动整治为契机，今年先后修定并完善了《定额站考勤、考核管理办法》、《定额站小汽车管理办法》，完善了《定额站财务管理办法》以及《定额站学习制度》等，加强了内部管理，规范了办事程序，提高了工作效率，树立了良好的单位形象，有力地推动了我站开展优化经济发展环境活动。基本上做到了有章可依、按章操作，科学管理、依法治站。使我市的建设工程造价管理步入规范化、科学化的管理轨道。

(三)、加强精神文明建设，全面提高职工素质。我单位现有人员已达17人，业务素质参差不齐，随着市场经济的逐步深入以及入世后工程造价管理水平要求的提高，无论从思想意识、工作方法、专业技术等方面，都很难适用新时期工程造价管理要求。甚至闲暇之余，一度出现少部分人工作相互推诿，在同事之间搬弄是非，造成站内团结状况不良。针对这种状况，新的领导班子一方面及时排查，对相关职工批评教育并做好思想沟通工作;另一方面从时间、经费上支持站职工参加继续教育，加强业务素质建设，提高建设工程造价管理水平。

(四)、实行民主集中制，增强站内职工团结。为在定额站内营造一个团结紧张、严肃活泼的工作氛围，我们在定额站日常工作中开展集体活动或遇重大及敏感问题，均采取民主集中制的办法，先在站内领导班子中开会讨论，基本形成一致意见后，再交由站内全体职工会议讨论，讨论中大家充分发表意见，不搞站长一言堂，最后再由站领导班子(含室主任)开会形成决议后付诸实施。

在站内财务管理方面，严格遵循内部控制制度，实行民主理财，职工福利分配方面都实行公开操作，在经办、证明、审核等手续都齐全的情况下才批准报销，实行阳光操作原则，以消除职工误解。此外在站内提倡大事将原则，小事将风格，不利于团结的话不讲，不利于团结的事不做，互谅互让，互相尊重。目前定额站的团结状况有了明显改观。

(五)、增收节支，提高经济效益。我们一直高度重视工程定额测定费的收取工作，一方面我们通过委托行政服务中心窗口收取工程定额测定费，另一方面我们通过下列措施收取定额测定费：

1、通过建委下文收取费用。

2、通过接待咨询，对未缴纳的企业追缴费用。

3、对外地施工企业来我市从事建筑业务的通过各县(区)造价员登记造册配合我们上门收费。

4、委托部分县(区)通过招投标发放施工许可证收费。通过上述措施起到了很好的效果，达到了预期的目的，为下一步的工作积累了丰富的经验。

(六)、加快硬件环境建设和智力投资力度。开始，我们的办公条件简陋，硬件环境差，没有会议室，有时十几个人拥挤在一个办公室开会、学习，严重的影响了我们正常工作的开展。去年，在委领导的大力支持下，我站解决了约80平方米的办公场所，缓解了办公拥挤的状况。另外，增添了4台空调，6台电脑，1台复印机，改善了单位办公条件。为提高本站职工业务能力和改善职工的知识结构，我站先后投入3万多元支持五位同志到有关院校学习，使我们能够适应新时期工程造价管理的要求，为我站的下一步工作提供智力支持，使我们的工作能跟上时代的步伐，与时俱进，开拓创新。

(七)、业务工作完成情况。

(1)、发出工程造价仲裁和咨询文件100份。调解工程造价纠纷多起，为规范和稳定我市工程造价市场起到了积极的作用。

(2)、为了落实建设部《建设工程工程量清单计价规范》在我市顺利推行，在省站的统一布置下我站先后办了六期工程量清单计价规范学习班，参加学习的人有建设、施工、中介机构、造价员、造价师等，累计达500余人。主要课程都是由我站工作人员自己承担，改变了过去由省站派人或外聘专家授课的局面，并且我们还深入县里办班，为参加学习的人员节约了费用和时间。此外还办了一期造价员培训班，为提高我市造价员从业水平起了积极的作用。

(3)、近几年市场钢材、水泥等建筑材料价格陡涨，引起工程造价市场混乱，造价纠纷不断、为保护甲、乙双方的合法权益，我们及时发出了《进一步加强建筑材料市场价格管理办法》，此办法的及时出台，为甲乙双方办理工程预决算提供了依据，减少了工程造价纠纷，在合理确定和有效控制我市工程造价方面起到积极的作用，赢得了社会各界的广泛赞誉。

(5)、按质按量完成了省站分配给我站“xx年土建定额”的修补工作，并受到了省站的表彰。

(6)、办理造价员考前培训班150人左右。组织造价工程师报名、培训和继续教育100人以上。

(7)、办理造价咨询中介机构的脱钩改制和年检考核工作。

(8)、圆满完成了各级领导交办的其他工作和任务。

二、存在问题。

(一)、工程造价工作开展的深度和广度不够，尤其是专业性的研究工作基本没开展。

(二)、有待进一步加大发布工、料、机的市场价格信息量，优化品种结构，提高信息发布的准确度。

(三)、站内人浮于事问题没有得到根本解决。

(四)、站内团结气氛还不浓，仍存在不安定因素。

(五)、对中介机构的管理工作要进一步加强，力求作到全过程、全方位、全社会的监督。

(六)、因多种原因，省厅年初布置的成立“建筑工程造价协会”没有成立。

三、今后打算。

(一)、继续强化站内职工队伍建设，加强政治学习，不断提高思想觉悟，使每个职工都能成为思想进步、立场坚定、工作积极、坚决拥护以胡锦涛同志为首的党中央的优秀公民。

(二)、加强职工业务知识的学习，并采取“送出去、请进来”的办法促使大家的学习热情，逐步在站内形成一个学业务、钻业务屏弃混日子、浪费时光可耻的风气，使站内职工逐步都成为政治立场坚定、业务技术精湛的又红又专的人才。

(三)、继续加强站内职工的团结，做到大事将原则、小事将风格，互相沟通，减少矛盾，使定额站成为一个坚强的战斗集体。

(四)、加强全市工程造价监督管理力度，对高估冒算、弄虚作假、内外勾结、坑害国家集体利益的人和事坚决予以查处和打击。

(五)、全站通力协作继续努力工作，心往一处想、劲往一块使，不折不扣地完成各级主管部门交办的工作，开创定额站工作的新局面。

(六)积极做好我市工程造价管理协会筹备工作，协会成立后将以定额站为依托，发挥政府与企业间的桥梁与纽带作用，积极研究和探索工程造价管理的新路子，与时俱进，开拓创新，遵守法律、法规和国家政策，遵守社会道德风尚，团结和组织广大造价专业机构和人员一道致力于造价管理工作，在树立好行风、培育工程造价领域信用体系、合理确定和控制工程造价、提高投资效益和社会效益等方面做出积极的贡献。

工程造价工作计划

伴随20xx下半年的到来，在加入本公司这些日子里，深刻的感受到了公司领导努力拼搏，同事们互相帮助、团结进取的企业精神。

为了在下半年里能够吸取经验，提高自己，把工作做的更好，现将20xx下半年工作计划汇报如下：

在新的一年，xx项目主体工程进入大规模的施工阶段。

工程上需要进行大量专业分包招标工作，例如门窗工程、电梯工程、栏杆工程、外墙保温、外墙涂料、户内采暖（管道、阀门、分集水器）等。

作为招标小组的成员，应该按照地产公司及项目公司领导的安排，积极对市场进行深入的考察、筛选、整理并将结果如实汇报，最终由招标小组所有成员共同对所有信息分析讨论后确定合适的施工单位。

招标工作完成后的下一个工作就牵扯合同的签订问题。

我会继续按照地产公司及项目公司的要求，在法律顾问的配合下，对每一个合同都做到严格把关、及时签订，保证工程的顺利进行。

对每一个对已签署完成的所有合同都及时分类登记整理，并在每月5日前将指标版合同台账上报给工程管理部。

xxxxxxx项目总包招标工程量清单有一些材料暂估价，包括土建工程中的钢材、防水材料，以及安装工程中各种规格的管道、线缆、阀门、水表、热量表、补偿器等。

而且陕西省当地工程造价主管部门公布的信息指导价比市场价偏高，参考性不强，这就要求我们合约预算部的成员多调查市场、全方位的询价，做好价格信息的采集和整理。

现在售楼部及样板间室内装修、室外装修以及东门入口园林绿化工程已经基本完工，进入工程结算阶段。

我在部门经理的安排及指导下，深入现场了解实际情况，初步审核签证单的工程量并向部门经理汇报，由部门经理最终审核后签字确认。

20xx年是本公司蓬勃发展的一年，作为公司的一分子，应该严格按照公司制度要求，紧紧围绕节约工程成本的基本原则，努力做好下半年本职工作，为公司再创辉煌做出自己的贡献。

工程造价工作计划

作为工程造价员，要完全对工程进行全部了解，才能进行造价分析，已经经历一年的工作，对于新年的工作，我自己有不同的理解，所以也制定了新的个人计划：

1、完成某某花园、某某学校、会馆工程的工程量计算，并套入定额，做好预算，并对实际的材料用量与定额比较，做好分析，已达到总体的控制的目的。

2、多去现场了解实际情况，加深对施工工艺的了解。

3、加深对材料性能及价格熟悉，并对材料价格做合理的分析。

4、配合机电经理做好其他方面的工作。

5、对不同的工程进行采样分析，在对工程造价的时候进行充分合理的制定价格，以防多了或者少了。

6、去到市场对材料重新定位，尽量把好的材料的价格定好，如此也能省去不必要的价钱。

7、工程造价是必须要按照要求来的，所以我自己也必须要看好质量，才能下手去实施，把效益提上来。

这一年我相信一定能够成功把工程造价合理化，尽量让工程得到最大化的实施，取得好的成功的。

面对新的一年的工程，我对于自己这份工作也有了新的计划，故此对个人工作计划的制定如下：

1、继续大力加强学习，当前是知识的时代，更是学习的时代。

人们常说：学历再高的人不学习也会被淘汰，学历再低的人只要学习就能进步。在过去的一年中，总经理及时的提出公司上下要形成学习的氛围，要在工作中学习学习中工作，通过学习，要形成“比，学，赶，帮，超”的学习和竞争氛围，进而提升整体素质，树立长效机制。面对如今残酷的竞争，不进则退，不会学习，不努力学习就会落在别人后面，所以造价部也极力倡导，号召大家，加强学习。但是，学习不是一朝一夕，是靠慢慢积累和沉淀，厚积薄发。所以，在新的`一年依旧大力提倡和发扬学习精神，把学习落到实处。利用网络的先进快捷，在第一时间获取造价方面的信息，学习更加优秀的造价技巧和方法;继续积极的参加广联达组织的各种培训，增强自己在软件方便造价的不足。

2、继续加强部门内职工的团结，做到大事将原则、小事将风格，互相沟通，减少矛盾，使造价部成为一个坚强的战斗团体。

利于公司的发展。俗话说“团结就是力量”我们在接下来的工作中将会继续加强部门内职工的团结，做到大家一起发展。

来公司后我努力工作，已经可以适应公司的各种规章制度，能够融入到这个集体中。作为投资控制部的一名工程造价人员，如何最大化的提高企业效益是我们投资控制部的工作重点，我认为这是一项实践性很强的工作，光有丰富的理论经验是远远不够的，要始终坚持学中干、干中学，不但要有丰富的文化素质，还要具备强烈的市场竞争意识。如何提高工程质量、降低工程成本，提高工程投资效益，是我们每个工程技术人员应尽的责任。这几年从事工程造价工作我认为投资控制要从以下几方面入手：

一、"以人为本"是有效控制工程质量、降低工程造价的基础。

工程质量是企业生存壮大的基础，工程质量不好，工程完工后反复修整不仅浪费了资金，还会影响声誉，直接影响企业的生存。工程质量与工程项目的每一个施工的管理人员、施工人员以及服务人员息息相关。要控制施工质量，首先就要培训、优选施工人员，既要提高相关人员的质量意识，也要提高工人的技术素质。管理干部、技术人员应有较强的质量规划、目标管理、施工组织和技术指导、质量检查的能力;施工人员应有精湛的技术技能、一丝不苟的工作作风，严格执行质量标准和操作规程的法制观念;提高人的素质，靠质量教育、靠精神和物质激励的有机结合，靠培训和优选。

工程造价控制涉及多个环节和专业，如：前期规划、施工管理、竣工验收等。每个环节都需要具有相应水准的人去高质量地完成相关工作，他们工作中的任何失误，都会最直接、最迅速、最残酷地令企业效益递减。要提高工程投资效益，企业就必须在工程造价控制所涉及的重要环节上，有胆有识地重视"以人为本"，要强化激励和约束机制。从这个意义上看，人才的竞争，真正是企业生死存亡的竞争。

二、优化工程设计是有效控制工程质量、降低工程造价的前提。

工作这几年越发的认识到工程设计在整个投资控制中的重要性，如果在设计阶段不够严谨，采用过于保守的设计，或者没有采用新材料、新工艺，我想在施工阶段再怎么努力也是事倍功半，因此，强化工程设计是有效控制工程质量、降低工程造价的前提。

有资料分析，设计费一般只相当于建设王程全寿命费用的1%以下，但正是这小于1%的费用，对工程造价的影响度占75%。而长期以来，我国普遍忽视工程建设项目前期工作阶段的造价控制，而往往把控制工程造价的主要精力放在施工阶段，虽然有效果，但毕竟是“亡羊补牢”，事倍功微。要有效地控制工程造价，就要坚决把重点转到前期阶段上来，当前尤其是抓住设计这个关键，未雨绸缪，以取得事半功倍的效果。

工程造价工作计划

本工程座落于张家港市镇，建筑面积12658.42m2，为框架六层，檐高21.9m,。结算由建筑施工单位负责编制并交由建设单位送审，送审结算编制范围为建筑和安装工程，包括主体和附属零星工程。结算送审总价为元。

对该项目的结算审核工作我单位领导给予高度重视，为全面完成业主方所委托的编制工作，我单位针对本次项目进行了认真的组织和准备，选拔专业齐全、学历、职称、年龄结构合理并具有丰富经验和强烈服务意识、熟悉相关业务的人员组成专项业务部，负责本项目结算审核工作并针对该项目的特点编制各类=文件，维护业主方的利益，真实反映项目特点，为业主提供详细、全面的建议和意见，提供专业工程咨询服务，对潜在风险提出防范建议，严格遵循“公开、公平、公正、诚实信用”原则，保证工程造价咨询成果的真实性、完整性、科学性。

为做好对该项目的结算审核够工作，我单位在总结近几年经验的基础上，提出实施方案如下：

一、划分阶段点。

根据项目特点并结合我单位以往类似项目经验，拟按以下几个阶段进行划分操作实施：

1.根据该项目的规模，调配与之业务相适应的专业人员组成专项业务部，确定项目负责人。

2.同业主办理资料交接手续，对委托审核的工程结算是否具备审核条件进行查验。

3.参加该项目的专项业务部审核人员依据送审资料、取证资料、会商纪要、建设行政主管部分制定的规则、工程造价管理部门的规定和《合同法》、《招标投标法》等国家的有关法规，对送审的工作结算逐项进行审核。

4.由项目负责人复核初审意见，送交建设单位和施工单位征求意见。

5.对审核的结算达成一致意见后，由项目负责人将审定意见交技术负责人复核后出具咨询成果报告，将档案资料进行收集、整理，按咨询企业管理规定和立卷规则汇总、编号，装订成册，统一管理。

二、总体预排时间。

1.通过同业主沟通，预计于年月日提供完整送审资料。2.项目负责人在接收到完整的送审资料后，根据专业于年月日将各单位工程落实到专项业务部具体人员，并就项目情况做一简单介绍。

3.该项目的专项业务部人员在审核过程中如遇有不明或持有异议的问题，项目负责人随时与业主取得联系，合同建设单位、施工单位到施工现场查勘和取证。4．于年月日出具结算审核初稿，并向业主汇报审核情况，征求建设单位和施工单位意见，就工程结算内容再作一次详细的复核，双方达成一致后即出具咨询成果报告。

三、专项业务部。

（一）成立专项业务部。

项目负责人：某某某造价工程师组员：某某中级编审组员：某某高级编审组员：

（二）专项业务部职能。

1．项目负责人承担咨询项目的`组织实施、专业间协调和质量管理工作；对项目组成员的执业行为进行管理；负责与业主的联络工作，协调、处理建设单位与各方的沟通工作。

2.严格控制工作结算审核执行情况，项目负责人督促检查各咨询子项和各专业的审核进度。如有重大变化，及时做好上报工作，研究解决存在的问题。

3.深入了解施工工艺和施工程序，为业主提供主要材料设备，特别是数量多或价值大的材料设备市场价格信息，严格控制材料设备的价格。

4.项目负责人依据咨询成果文件审核制度，复核咨询成果原则、依据、方法是否符合咨询合同的要求和有关规定，咨询成果说明是否规范，论述是否准确，内容是否完整。

5.在业主单位的组织和监督下，严格遵守国家有关法律、法规，严格执行国家、省、市有关规定，符合现行规范性文件、行业规定、技术规范和标准要求，确保咨询成果的合法、真实。

工程造价工作计划

工程造价10班总人数33人，（其中男生2人，女生31人。）住校学生23人，（其中男生2人，女生21人。）走读学生10人，（其中男生0人，女生10人。）班级学生来源复杂，有应届生，有参加工作几年的社会人员，有年龄非常小初中没毕业的孩子，有成年人，父母离异情况普遍。女生人数所占比例非常大，这对管理上来说增加了一定的难度。

本学期，是学生在校最后的一个学期，一定要保证学生安全顺利离校去实习，针对学生心理和本学期学生科工作安排，特制定出以下计划：

1、组织班级学生开展“学雷锋，做好人好事”活动。

3、收费。

4、组织班级出一期内容为“学习雷锋，从我做起”或者“新学期，新打算”的墙报。

5、组织学生收看《感动中国20xx》，并收观后感。

6、协助体育学科管理好班级的两操。

2、组织学生唱红歌。

3、安排组织好学生离校工作。

1、抓好课堂纪律.

2,、抓好平常行为规范.

3、注意学生心理动态，避免矛盾激化。

4、处理好男女同学之间的关系。

在最后一个学期督促学生踏踏实实安心学习，摆好心态不要浮躁，珍惜在校园里最后的时间为自己充电。

1、进一步提高卫生水平。

2、继续开展好值日工作。

本学期继续积极配合学生科、招生办、党电大等各个部门的工作。听从领导安排，认真负责的把学生管理工作做好做细。做好学生离校工作，让学生安全离校。

工程造价工作计划

副组长：xxx。

成员：xxx。

20xx年10月16日~10月30日。

1、设备防腐保温。

负责人：xxx。

2、采暖设备检修。

负责人：xxx。

采暖泵检查：泵体维修保养、检查叶轮、更换轴封、轴套；水套炉/采暖换热器检查：压力表、安全阀、更换液位计护板、检查燃气阀门、清理烟道；在入冬前要在负责人在场下进行采暖系统的试运行；水套炉维修，维修后维护保养（包隔热层、刷放热漆）。

3、电伴热系统。

负责人：xxx。

4、暖气改造。

负责人：xxx。

值班室暖气片全部更换。

5、柴油发电机检查保养。

负责人：xxx。

6、冬季应急物资储备。

负责人：xxx。

7、员工冬季劳保物品配发。

负责人：xxx。

8、编写冬季生产运行方案和应急处置方案，加强冬防工作教育。

负责人：xxx。

1、各负责人根据厂冬防保温现场检查整改内容逐项落实完成本职工作内容；

2、本着安全第一的原则，严禁三违行为的发生；

4、冬防教育职工培训工作要切实落实，应急演练要结合生产实际保证效果。

5、各项工作进程要有记录，完成后认真填写反馈表。

工程造价工作计划

为了20xx年在工程造价的工作岗位上工作的更好，现制定这一年的工作计划：

对内的工作情况：

1、完成某场坪预算、某会所工程及一区车库、1-6楼的施工图预算与投标工作。

2、及时索要并接收现场反馈的工程变更、签证及技术联系单等工程经济文件，结合实际施工情况统计当月的施工产值。

3、积极配合各部门同事的工作，例如：配合工程技术部共同做好会所工程图纸会审，泳池顶部钢结构设计与设计院沟通事宜。配合财务部工作，提供每月形象进度完成产值并提供当年完成的总产值。

4、下一步将与物资采购部进行两算对比，核算当年施工成本。并按照施工图预算做出合理化的下一年度的材料计划明细。

对外的工作情况：

1、每月月底向业主和监理提交施工进度报表，并与甲方成本部对量，双方核算无误后，由项目部、监理、甲方三方签字盖章后作为当月支付工程进度款的依据。

2、对劳务分包上报的工程量认真的审核，配合某总按照劳务合同的约定认真做好劳务分包的结算工作。

本着在经营方针上坚持最高收入、最低支出的原则。对内工作做到及时、准确、实事求是。对外工作做到资料齐全、用足政策、用足机会，时刻处理好业主与施工方的关系，有时遇到一些工作困难，及时与领导联系汇报，以便寻找更好解决问题的办法，争取公司的最大利润。

平时注意收集现行的定额资料文件和图集资料，熟悉各个专业的施工工艺，并加强学习工程量计算的技巧等业务知识，使自己的工程量计算更熟练，更准确。对定额的理解要更加深刻，努力学习广联达软件知识，提高自己的工作效率。

1、在20xx年要通过项目实践结合自我学习，快速提升个人专业能力，积累丰富的专业经验，并及时的总结和调整。扩宽个人的知识面，提高个人的口头表达和书面表达能力，做到一名优秀的造价员。

2、由于工程经济对工程施工的重要性，也许一个小数点就差之千里，所以我们就更应该认真对待，建议是否可以给经济部一个单独办公室从而可以真正静下心来提高工作效率。

公司是一个能让员工价值有足够展示的平台，公司发展同科学管理模式的运用，同团队、个人发展密不可分，我能有幸成为某公司的一员，也希望能与团队一起，努力实现公司效益和个人价值最大化。

工程造价工作计划

全体会员。

20xx年十一、二月份，每个星期的周末。

通过实习和社会实践活动，提高专业知识，对专业有着清楚的认识，对自己的人生目标有的明确的规划，促进大家的实践能力，为以后的专业学习打下基础，同时为以的后工作增加了经验。最主要的目的要社员们知道建筑行业是一项漫长的路，各门功课都有着他的重要性，一栋房子能把我们所有学过的或者即将要学的知识都包括在其中，于此也让所有社员学会把理论和实践相结合，不断的总结经验和方法。

组宣部、外联部、秘书部。组宣部负责组织和计划，其他部门的部长协助组宣部做好实习计划和相关组织活，秘书部和副会长进行监督和记录。

1、每个部门自己分好小组，每组三到四个成员（因为实习的难度大），选好负责的组长，同时登记好每次实习的人数和地点，实习的内容。

2、每个部门的部长负责组织好本部门的组长，在李清奇老师领导下完成他发放的任务书和相关资料的学习，总结写出各项工作的报告。

3、每个部门的小组在实习过程中遇到问题或者发生意外都要及时做相关应急措施，同时及时通知本部门的部长和会长。

4、在整个实习过程由副会长和秘书部进行监督，负责监督完成任务的程度以及安全的指导。

5、会长负责安排任务以及相关资料，管理委员会的重要会议的召开，传达和资料。

6、每次实习的详细内容由组宣部写出计划和任务书，然后发给每个部门的部长再由每个部门的部长发给下面的干事和组长。

7、每次周周一晚上7：00——9：00所有的社员进行知识的交流会。各部门做好准备工作（发问的问题和要解决的问题）。最后做个总结和报告出来（由会长或者副会长）。

8、每次实习完都要写实习报告，每个小组的组长负责收本组成员实习报告，然后检查后统一交给本门的部长，部长审核批改后统一交给秘书部门和副会长。

1、安全问题。每次实习前，负责人（或者部门的部长）要进行安全知识的交流和提醒。如在实习过程中有成员不停指挥和警告，出了事情结果自负，按照协会的管理制度进行批评和相应的处分，严重的开除协会。

2、监督部门（秘书部）要注意小组实习的安全问题及时的进行警告和批评。

3、各部门的负责人都要明确自己的任务，出问题的部门要负相关的责任的，责任必须明确到每一个部门的哪一个组的组长或者负责人。

七、工作希望：

希望个部门顺利的进行一切实习和学习的工作，各部门都认真负责，积极落实哈自己工作，团结合作，互相帮助、互相协助、互相学习，实现共同进步、共同成长。每个成员都能发挥出自己最大的优势，为协会作出一份贡献。同时希望大家学会做人，学会不同的人都能进行交流，提高自己的综合素质。最后祝顺利的进行，完美完成每一个任务，充实的自己，学有所成。

文娱部工作计划书工作计划书

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工程造价员个人工作计划

作为工程造价员，要完全对工程进行全部了解，才能进行造价分析，已经经历一年的工作，对于新年的工作，我自己有不同的理解，所以也制定了新的个人计划：

1、完成某花园、某学校、会馆工程的工程量计算，并套入定额，做好预算，并对实际的材料用量与定额比较，做好分析，已达到总体的控制的目的。

2、多去现场了解实际情况，加深对施工工艺的了解。

3、加深对材料性能及价格熟悉，并对材料价格做合理的分析。

4、配合机电经理做好其他方面的工作。

5、对不同的工程进行采样分析，在对工程造价的时候进行充分合理的制定价格，以防多了或者少了。

6、去到市场对材料重新定位，尽量把好的材料的价格定好，如此也能省去不必要的价钱。

7、工程造价是必须要按照要求来的，所以我自己也必须要看好质量，才能下手去实施，把效益提上来。

这一年我相信一定能够成功把工程造价合理化，尽量让工程得到最大化的实施，取得好的成功的。

工程造价工作计划

在公司及部门经理的领导下，本人在标志房地产开发有限公司造价部工作过程中，严格遵守法律法规，遵守公司的各项规章制度，平时严格要求自己，廉洁自律。工作认真负责，发扬实干风格，能理论联系实际的开展工作，与同事协作共事，一心为公司，较好地完成了2008年年度工作目标。现将本年工作情况汇报如下：

一、主要完成工作：

1．1、完成主要项目：

1、完成结算审计分项工程项目34个，送审金额6486万元，核减金额累计：1185万元。

2、主持完成商务中心d座精装修工程清单总价发包合同的起草、谈判，确立的合同价同比浙江亚厦最终报价优惠15%，优惠总价达160万元。

4、主持完成枫景园林的绿化议标及工程量清单合同的起草、谈判；确定价格比中标单位投标报价少70万元。

7、本年度共完成合同起草谈判共签订92份，对各项目甲定乙购材料询价定价相关联系函共82份。

8、及时审核各项目进度款支付，做到不超付，尽量为公司节约财务成本支出。

10、主持编制浙商酒店项目总体成本细化，为后续工作开展提供相应的数据支撑。

12、及时配合其它部门完成与造价相关的事务。

1．2、部门管理工作：

1、在2008年下半年,因部门领导另有重任,承公司领导看重;由我负责造价部的日常处理工作,自上任来继承发扬部门的优良作风,对各专业造价人员进行具体分工协作,团结部门员工,为部门工作的开展进行统筹安排。对各专业造价人员审计过程中发现的问题及时反馈到公司领导以便为后续工程提供经验；充分调动内部人员的工作积极性；使造价部工作氛围和谐，人员肯干，真正以主人翁的态度对待自已的本职工作。

2、加强内部业务交流，遇到问题大家一起发表自已的见解，各专业造价人员形成了虚心请教的良好工作氛围；通过交流找到各自的理论支撑点，不断更新对定额及合同的深入了解。使自已和各专业造价人员一道在工作的同时，又提高了自身的专业水平。

3、深入探讨结算过程中的存在的资料不完善情况，对各专业工程师在审计过程中的相关资料问题进行汇总归纳，确立后续工程的审计资料收集流程，并明确按实结算项目不能依据施工方上报的子目进行核算、编制审计文件；而应自已按自已的方式重新进行工程量的计算、重新编制预算文件，再对其工程量及相应子目的套取是否符合文件编制要求；以免被施工方上报的结算资料迷惑，影响工程审计思路。

二、工作经验及教训总结：

通过在公司二年来亲身经历三个项目的运作，对工程实施过程中存在的问题和取得的经验作以下归纳总结，供公司领导参考：

1、工程项目甲供材料按目前公司项目管理水平尚难达到真正控制甲供材料相关过程控。

制的需要，如麓谷坐标安装工程中出现的电线电缆偷盗后，公司仍全额采购了相应数量的材料，造成公司财务成本的浪费；也给后期结算带来了诸多问题。建议后续工程尽量少采用甲供材料的方式，如要采用，需完善甲供材料的相应制度。

座装饰过程中也出现了水电与装修工程非一家施工队伍完成的局面。造成交叉施工过程多，工作界面不清晰的问题，后期主体合同施工合同签订时应充分把握水电工作界面，尽量避免工作界面的交叉配合。

3、工程造价控制方面，应尽量采用工程量清单模式或总价合同，特别时房地产处于低。

谷时，怎样把握工程项目的动态投资控制将是直接影响项目投资利润率的关键。充分利用总价合同或工程量清单的投资控制优势，能使公司高层及时调整投资比例；分析项目建设过程的项目投资管理情况。

4、工程现场未常驻工程造价人员，对工程建设过程中的造价控制尚待改进完善；通过。

黄花浙商会所的施工实践；刘工与现场工程技术人员的密切配合，对项目过程中的相应问题得到了有效回避和控制。

5、对设计方案的限额设计暂未在设计合同中予以明确，对各设计方案的完善和优化宜。

6、对工程所采用的隐藏工程材料，建议采用普通合格品牌，对工程精装修项目的见光。

7、公司成长已有四年时间，造价过程中重要的招投标制度尚有待完善；虽然在部门询。

价及比价过程中我们也经常采用，但对于项目总承包商和各分包单位的招投标工作还应加强。

8、结算审计资料报验流程还应加强力度，对施工方上报的相应资料准备对其进行约束，对相应签证制度金额的审批权限予以明确，对工程施工过程中的计时工签证予以规范。建议在以后的项目对签证单的审核在施工过程中就要求双方造价人员对审好。

9、对于合同管理的方面，建议工作界面的划分和相应的技术标准有相应的部门对其明。

10、对甲定乙购材料的询价定价工作，因部分材料随市场价格行情影响较大，往往很难。

在前期予先对其进行询价定价；在以后的询价定价工作中，将充分把握市场行情信息，积累相应资源；争取在最短的时间内完成询价定价工作。

工作计划书工作计划书

为了促进潜江市持续、稳定、健康、和谐发展，使生产作业环境符合国家职业健康标准和要求，保护职工健康及其相关权益，确保全年职业健康工作顺利进行，制定20xx年职业健康工作计划。

一、指导思想。

以党的十七届六中全会精神为指引，根据《国务院关于坚持科学发展安全发展促进安全生产形势持续稳定好转的意见》(国发〔20xx〕40号)和《省人民政府关于加强全省安全生产基层基础工作的意见》(鄂政发〔20xx〕81号)相关文件精神，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，督促企业落实职业健康主体责任，继续深入开展作业场所粉尘和高毒物品危害治理专项行动，加强职业健康监管机构与体系建设，提高监管队伍素质和能力，坚持“预防为主、防治结合”，为有效减少和控制职业危害奠定坚实基础。

二、工作目标。

1、存在职业危害的重点企业“一企一档”完成率100%;。

2、存在职业危害的重点企业负责人、安全员职业健康知识培训率100%;。

3、存在职业危害的重点企业工作场所职业危害告知率和警示标识设置率100%;。

4、职业危害防治制度和操作规程的完整率100%;。

5、严重职业危害案件查处率100%;。

6、职业危害岗位职工职业健康体检率60%;。

7、职业危害因素检测率、合格率60%;。

8、重点职业危害企业职业危害现状评价率20%;。

9、年内培育典型示范企业6家。

三、基础工作。

(一)继续深化作业场所职业危害申报工作。通过申报进一步步摸清用人单位存在职业危害因素的现状与分布，为建立职业健康监管信息档案打好基础。要加强职业危害申报情况的监督检查和专项执法，严肃查处拒不申报或申报虚假信息的企业，推动用人单位贯彻落实《作业场所职业危害申报管理办法》。

(二)建立监管企业信息档案。结合职业危害申报工作，核实企业职业危害基本信息，掌握企业职业危害和职业安全健康监管基础数据，建立健全职业健康基础台账，做好一企一档案工作，从而掌握管辖范围内职业危害基本情况，提高工作的针对性和有效性。

(三)健全多部门合作协调机制。发挥本市职业病防治工作部门联席会议的平台作用，进一步完善和强化部门间合作协调机制，加强四部门联合执法，做到信息共享，成果共享。每年召开一次联席会议，组织一次联合检查。

四、重点工作。

(一)日常监测和监管。制定并完成全年执法检查计划的要求，对重点监控单位(适当调整)半年检查一次，其余申报单位每年检查一次;督促指导区、镇、场安监局(站)对辖区内存在职业危害的小企业进行全覆盖检查，对企业作业现场职业危害状况实施监测，必要时依托区域内的技术服务机构，发挥第三方的技术能力和公正性，为职业健康监管提供有力的技术支持。

(二)执法与事故查处。依据新修订的《职业病防治法》、国家安监总局23号令《作业场所职业健康监督管理暂行规定》、27号令《作业场所职业危害申报管理办法》等法律法规，对区域内发生的职业病事故和信访举报案件开展职业危害调查处理，情节严重的予以严肃查处。拟制定简易行政处罚流程，对发现违法行为轻微的，发出行政(当场)处罚决定书(给予警告、责令限期改正)。

(三)建设项目职业卫生“三同时”审查工作。加强建设项目“三同时”审查、备案管理和监督检查，督促指导建设单位严格落实审查备案工作的各项要求，监督职业卫生技术服务机构规范运作。

(四)宣传培训。一是大力开展新修订的《职业病防治法》宣贯工作。采用集中培训，举办专题专项讲座、专题报告会、专题研讨会、《职业病防治法》宣传周的形式，大力宣传职业健康法规标准和职业危害防护知识，努力营造职业健康“政府大力倡导、全民广泛支持、职工自觉参与”的良好社会氛围。二是人员培训工作。组织对企业负责人及管理人员进行资质培训与专题研讨，促进企业增强职业危害防治意识，督促指导用人单位开展对从业人员职业健康的法规教育，提高劳动者自我保护意识。

(五)专项治理工作。根据省局要求与结合我市实际，推进木制家具企业、水泥和汽车零部件制造企业职业危害治理，推动本质安全健康型企业建设。

五、创新工作建议。

为了更好地强化执法统计分析，控制与减少降低职业危害，保护劳动者健康。根据国家总局、省局的要求，拟对华中家具园生产企业强化监督指导，成立职业健康检测站、企业互查组，提高企业主体责任意识与管理水平;建议与职业卫生技术服务机构携手，对高毒物品与粉尘危害严重的化工企业进行职业危害现状评价，落实职业危害防治措施，实施职业危害分类管理;建议将华中家具园的生产企业作为启动职业卫生行政许可的首批试点。

一、对销售工作的认识。

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务。

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作。

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

一、检讨与愿景。

20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的.支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路。

1、明确工作内容。

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销。

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;。

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;。

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;。

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;。

3、与销售部强强联合，成立品牌小组。

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队。

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析。

1、竞争激烈。

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源。

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

五、品牌推广。

公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象。

为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)。

2、产品定位。

3、网络建设。

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

4、市场推广。

a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。

b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

g.制作广告衫和pop张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。

h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。

第一季度：

1、确定本年度的广告宣传策略。

2、结合市场情况制定出活动计划。

3、抓好市场信息和客户档案建设。

4、策划好经销商年会。

5、完成墙体广告的设计计划。

6、策划推出春节有奖销售活动。

第二季度：

1、策划推出二季度促销活动。

2、配合分公司推出市场活动。

3、参加全国性的行业展会一次。

4、配合各分公司做好驻点营销工作。

5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

6、夏季文化衫的设计制作。

第三季度：

1、夏季电影宣传工作计划安排落实。

2、文化衫的发放。

3、制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。

4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

第四季度：

1、两节促销的落实开展。

2、挂历、年历的制作与发放。

3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。

4、完成目标市场墙体广告的100%投放。

5、做好全年工作的总结。

七、资源配置。

1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。

3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

工作计划书

本学年全校共青团工作的指导思想和要求是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕学校党政中心工作，以素质教育为统揽，团结培养具有创新意识，创新能力的优秀人才这一主题，与时俱进，扎实工作，竭诚服务广大团员青年成长成才，推进团的思想、组织、作风建设，全面活跃团的各项工作，推动我校共青团工作不断前进。

1、全面加强理论学习教育，构建我校青年学生的精神支柱，充分利用团会广泛开展“三个代表”重要思想学习实践活动，使广大青少年坚定为实现全面建设小康社会宏伟目标而奋斗的理想和跟党走的信念，树立正确的世界观、人生观和价值观。

2、广泛开展形式多样、内涵丰富的主题教育活动。深入贯彻上级各级规章制度及各项意见，以宏扬和培育十六大提出的“以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢自强不息的伟大民族精神”为主题，以教师节、国庆节“一·二九”等重要节庆纪念日为契机，开展各类爱国主义、集体主义、民族精神教育等活动，使广大青少年学生逐步树立民族自信心、自尊心、自豪感。

1、开展“共享成长”主题活动，提高青年教师参与团活动的积极性。使青年教师和学生共同在共青团组织的培养下成长，充分发挥团组织的积极作用。

2、开展读书学习活动，利用课外活动，业余时间开展读好书、谈心得写好文章活动，为广大青少年提供营造一个良好的学习氛围。

1、深入开展志愿者服务和社会实践活动，提高青少年学生综合素质。我校团组织要以文明宣传、环境保护、礼仪服务、献爱心等为主要内容，深入开展志愿者服务活动，社会实践活动。

2、利用多种宣传阵地，营造健康向上的校园文化氛围。我校团组织充分利用校园之声广播站等有效宣传阵地，营造良好的校园环境，促进校园主流文化的发展，发挥校园文化的导向和育人功能。举行冬季篮球运动会，“庆五、四”歌咏比赛，文艺演出等各类活动，用丰富健康的活动吸引青少年学生，为学生施展才华，增长能力提供舞台。

1、加强阵地建设。学校团队组织切实办好各个班团工作，仪仗队、礼仪队等宣传阵地、活动阵地。

2、加强团员队伍建设。团组织通过入团仪式，进一步增强团员意识，通过开展“保持团员先进性，让团员身份亮起来”“学团章、戴团徽、唱团歌、举团旗”，“团员先进性大讨论”等主题教育活动，切实加强团员先进性教育，提高团组织的凝聚力和战斗力。

1、每周举行一次升旗仪式。

2、国庆节收假后发展一批新团员。

3、11月份举行冬季篮球运动会。

4、12月份组织团员到街上义务打扫清洁卫生。

5、12月底评选一批优秀团员。

工程造价工作计划

尊敬的领导：

您好！

我叫xxx，来自xx，是xx学院工程造价专业的毕业生。我怀着*静而又激动的心情呈上这份自我推荐信。之所以*静，我的知识和能力不会让你们失望，将无愧于您的选择；之所以激动，我决定以无悔的青春走到你们中间，实现共同的辉煌。在这里，我不能向您出示任何有权威人士的推荐书来为我谋得职业，也拿不出一摞摞的获奖证书作为我的筹码，而只能凭自己十几年来刻苦学习的结果和吃苦耐劳的本性作为我的奠基石，如果说我有什么优点的话，那就是我年轻，我不怕吃苦耐劳。

在校期间，我认真学习，勤奋刻苦，努力做好本职工作，在学生会和班级工作中积累了大量的工作经验，使自己具有良好的身体素质和心理素质。几年来我努力学习专业知识，从各门课程的基础知识出发，努力掌握其基本技能技巧，深钻细研，寻求其内在规律，并取得了良好的成绩，在学好专业知识的基础上，我还自学了电脑方面的一些知识，比如：电脑一般故障的排除、文字处理与排版等。

实践是检验真理的唯一标准。所以我利用暑假期间到校外工地当过小工。课余时间我还要到图书馆为同学们服务，在图书馆和阅览室里我学到了很多各方面的知识。一个人只有把聪明才智应用到实际工作中去，服务于社会，有利于社会，让效益和效率来证明自己，才能真正体现自己的自身价值！我坚信，路是一步一步走出来的。只有脚踏实地，努力工作，才能做出更出色的成绩！

“器必试而先知其利钝，马必骑而后知其良驽”。我深信：只要我找到一个支点，就能撬起整个地球，只要给我一片土壤，我会用年轻的生命去耕耘，您不仅能看到我的成功，而且能够收获整个秋天。这就是我的自信和能力的承诺。

热切期望我这拳拳寸草心、浓浓赤诚情能与您同呼吸、共命运、同发展、求进步。请各位领导给我一个机会，我会用行动来证明自己。

最后，衷心祝愿贵公司事业发达、蒸蒸日上。

xxxx年xx月xx日。