在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
新生军训体会感受篇一
指导思想
以科学发展观统领中学生军训工作，以增强学生国防观念、激发学生爱国热情和强化学生组织纪律性为目的，全面落实以人为本的教育理念，构建和谐的师生关系和官兵关系。通过军训，使学生感受军营生活，感悟军人作风，培养吃苦耐劳的精神和坚忍不拔的顽强作风，增强集体主义观念，在政治素质、思想素质、身体素质、自我管理能力以及协作精神等方面得到全面锻炼和提高，为适应紧张的学习生活奠定良好基础。
组织分工
(1)教官组：熊爱民负责，联系教官、安排教官的饮食等。
(2)后勤组：关裕民负责，安排好每天三餐、学生饮水等。
(3)年级组：杨志辉负责，检查班主任到位情况、及学生军训情况。
(4)医务组：两位校医要勤巡查，负责处理学生中出现的各种不适之症。
(5)摄影组：负责安装广播，记录军训实况。
(6)学工处：协调各组工作。
三、时间安排(表略)
说明：1、军训时间是大段时间，各位教官可根据实际情况中途可分几次休息。
2、年级组做好班主任的考勤，班主任要随时掌握学生情况。
3、军训期间每天的午间静校和晚自习由年级组安排检查。
4、班主任一定要强调学生严禁下河游泳。
四、具体要求
1、对学生要求：
学生要一切行动听指挥，尊重教官，服从管理，严格遵守军训有关制度和纪律，做到军容严整，姿态端正，不穿凉鞋、拖鞋。男生不留长发、胡须，不烫发、染发;女生不准涂口红，戴耳环、项链和染指甲，不准穿高跟鞋等。学生无正当理由不得请假，如确属实际需要，请假半天者由教官和班主任共同批准;请假1-2天者，由学校分管校长批准。在军训中如有身体不适，应立即向教官或班主任报告，及时休息或到医务室诊治。
2、对班主任要求：
班主任要全程在场督训，要对不能及时到位的学生进行纪律教育，同时注意观察了解学生的身体状况，各班主任要配合教官对参训学生进行安全知识教育，严格军训纪律，管理到位。要特别注意防止诸如摔伤、运动伤等各种意外事故的发生，预防中暑、便秘、腹泻、感冒、传染病等各疾病的发生。
3、对其他人员要求：
加强配合协调，确保军训保障到位。学校要明确各部门的分工，做到职责明确，责任到人，工作到位。学校要根据实际，扎实做好军训工作的宣传教育、防暑降温工作，确保时间、场地、器材、医疗、饮用水保障到位。
五、各班场地安排(表略)
新生军训体会感受篇二
一、用心聆听
用心聆听学生的感受，是最简单的关怀。要找到问题的根源，就必须和学生交流、沟通，沟通的时候要采取迂回的战术，不能直入主题，否则会引起学生的反感。可以从学生喜欢的一本小说谈起，也可以从学生喜欢的明星谈起，真切的走进他们的内心，了解他们的想法，设身处地的为他们着想，最后才能找到解决问题的突破口，达到预期效果。
二、用爱浇灌
心中有爱，才会用伯乐的眼光去发现学生的闪光点，对学生充满信心和爱心。只有全身心的去爱每一个学生，才是我们智慧教育的源泉，更是教育教学工作获得成功的基础。教育学生就像养花一样，一边用爱浇灌，一边静待花开。这个过程是漫长的，需要我们静心观察花的种类，再以此选择耕耘的方式，再适度引导，除杂草，保丰茂。
三、用情培育
用情的教育才能够打动人心，才能够打开心灵沟通的渠道。教师对学生的爱，需要师情的具体表达。我们在实际的教育教学过程中，应该充分让学生感受到师情的存在，用师情去打动学生，去吸引学生，去感染学生。对学生要充满热爱，充分尊重、信任他们，用师情去滋润他们。让学生真真切切的感受到老师的情感，体会老师的用心。与此同时，我们在面对学生的时候，一定要控制好自己的情绪，这样的师情才会更温存、更感动、更暖心。
四、从细微处着手
和学生朝夕相处，我会特别的注意学生的一举一动。教室里，我通常会准备两样东西：一样食盐，一样蒲公英。因为，学生在校饮食不注意，经常会有学生肠胃不舒服，喝点盐开水可以缓解症状;上呼吸道感染、发烧的症状也很常见，我通常会让他们喝点蒲公英水，来缓解不适。对学生的身心健康，我从未忽视过，我坚信：只有秉承着认真细心的态度，才能把每一件事做好，才能尽到班主任的职责和义务。
作为中职班主任，深知责任的重大与艰巨，能做到的就是用心用爱用情去做到更好，让学生掌握一技之长，发挥学生的潜能，让学生学有所成。一份春华，一份秋实，在育人的道路上付出的是辛勤的汗水，然而收获的却是一份份充实和沉甸甸的情感。
新生军训体会感受篇三
一、推广目标
·抓住旺季时机，加强终端销售，扩大产品销售。
·加强流通的覆盖率。
·提升消费者对品牌的认知度。
·树立快美“红色·时尚·创意”的品牌个性。
二、目标市场
广东一、二级市场
三、推广期间
xx年8月-xx年12月
四、目标消费者
五、费用预算
合计118万
六、推广难点
·采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售
·如何吸引消费者，激发她们的购买欲望
七、核心策略
1.通过整合资源，在终端建立厂家与消费者互动的沟通，通过roadshow、终端演示、促销活动等形式，让消费者在参与的过程中切实体会到快美独特的产品形象，加深其对快美品牌的忠诚度。
2.整合媒体资源，统一宣传主题，以配合终端推广，互相呼应，形成强大的宣传合力。
3.以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题，在所有活动中贯彻始终。
八、目标支持策略
(一)、广告
· 表现策略
1、以快美“红色·时尚·创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求。
2、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“红色为社会时尚”的风潮，类似现今流行的“哈韩族”等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。
· 投放策略
1、媒体组合：报纸、电台、pop及其他宣传物料。
2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区别。
· 具体执行
1、报纸软文
建议软文炒作可分几个阶段进行：
·讲述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法
2、电台
在《城市之声》电台合办《快美“红色·时尚·创意”》节目，配合终端促销和roadshow，以丰富品牌形象。周期为3个月，每节30分钟。(具体操作可延伸为“征集快美红粉佳人”活动宣传，包括红色发型调制，获奖丽人倾吐心声等，以及终端活动的宣传促进，roadshow的宣传等)。
3.报纸
在《南方都市报》上刊登征集广告，征集“快美红粉佳人”，要求参加者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸，和个人资料一起寄到指定地址。快美将邀请专家评选，获奖者各有不同奖项。
4、pop及其他宣传物料
作为形象和产品传播的有力补充，加强终端促销效果。
(二)、促销活动策略
·在各大商场、超市针对17-35岁追求时尚的城市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动，传播快美“红色·时尚·创意”的品牌形象，刺激消费者即时购买，以增加销量。
·以“快美引领红色时代”作为本次推广的总的传播主题
活动主题一 ：快美个性迎接红色时代
活动时间：8月1日-12月31日
活动地点：各大卖场
活动形式：店中发廊
操作细则：
1、 在各大卖场设置店中发廊。发廊特设4块展板，上面书有关于工作、爱情、生活、休闲等内容，其中穿插染红发细节，反映现代社会与红发时尚的紧密系，最后是染红色的几个建议。
2、 对现场购买者即时帮你调色、染发，并当场赠送一瓶。
配套支持：
1、每个商场配备1名训练有素的推广人员，穿着特别设计的促销制装。
2、充分利用同期举行的“快美红粉佳人”征集活动，进行互动性宣传。
3、制作精美物料
活动主题二 ：红色快美时尚美丽袋
活动时间：8月1日-12月31日
活动地点：各大卖场
活动形式：捆绑销售赠物
操作细则：
1、凡在指定卖场购买快美染发产品时，送出捆绑在产品上的一个“红色快美时尚美丽袋”，袋中装有女性时尚饰物，如散粉、文身纸、耳环、个性发卡(全部是红色)和一本“装饰潮流完全手册”(内容为如何打扮配红色染发，星座与红色染发，现代社会与染红发紧密关系等)等，以让顾客获得全套的红色时尚装扮。
配套支持：
1、产品包装与时尚美丽袋的摆放要美观大方，引人注目。
2、制作精美物料。
活动主题三：红色快美转出美丽好心情
活动时间：8月1日-12月31日
活动地点：各大卖场
活动形式：促销活动
操作细则：
1、凡在指定卖场购买快美染发产品时，即可参加幸运大转盘游戏活动。，转盘有10格，每格有一个问题，如快美是那个厂家生产，红色有几种，如何正确调理等(答案都在快美产品包装盒上)，转出问题答中即中奖，获赠五折优惠再购买一瓶红色快美。
配套支持：
1、每个商场配备1名训练有素的推广人员，精心组织活动。
2、制作精美物料。
(三)、产品展示(参考roadshow策划书)
运作安排：
8月 广州、东莞(繁华路段)
9月 佛山、江门(繁华路段)
10月珠海、汕头(繁华路段)
11月湛江、韶关 (繁华路段)
12月 深圳、中山 (繁华路段)
总结
整个广告、推广过程是按照点线面的策略进行的，即由面至线，再重点突破的方式。其中包括两个方面，既是时间上的分布，也是卖场的一个分布。这样有利于快速提升快美的知名度和认知度，真正起到促销和树品牌的作用，并较好的利用有限资金，取得更好的效果。
1 “红色快美时尚美丽袋”促销活动在所有终端全面展开
3 “红色快美转出美丽好心情”促销活动在重点卖场展开
4 《广州日报》软性广告炒作
5 城市之声“快美红色·时尚·创意”特约节目展开
6 《南方都市报》“征集快美红粉佳人””活动
新生军训体会感受篇四
父亲已年近五十，额上爬满皱纹，鬓边夹生白发。
那次开家长会，父亲去理发店将头发染得乌黑，我初不解，问：“爸，你都这么老了，咋还那么爱美？”父亲摸摸我的头，一笑：“就只允许你们小丫头爱美，我们这些老头就不兴臭美？”后来我才明白，别的同学的父亲都还年轻，三十多岁，而父亲已四十老几，两鬓斑白，他去染发，只是不让我因家长会在同学面前难堪。
期中测试，望着英语试卷上刺眼的'七十分，我难过得掉泪，觉得对不起父亲，对不起他五块十块，蘸着唾沫点数缴纳的学费。但父亲并没有深责备我，他看起来平心静气，几句平常的勉励语，寥寥数言。其实，我知道父亲内心并不平静，因为那天晚上，我没有听到父亲往日顿挫有致的鼾声。
天渐渐冷了。那个双休日返校，母亲在我的背包里塞满衣物和水果，父亲递给我一件已经泛白的黑线裤。我嫌它旧，嫌它颜色土，借口包里鼓鼓囊囊塞不下拒绝了。又一个双休日回家，我才从母亲口中得知，那件线裤，是父亲硬让母亲拆了自己的线衣，织了给我的。当时我心里“咯噔”一下，泪就下来了。但父亲却没再提那件黑线裤的事。
雪飘飘悠悠下来了，教室里冷得如地窖一般。放学后我瑟瑟地走向宿舍，却在门口看见了瑟瑟的父亲。在寒风中，他的两鬓似乎更白了。父亲从车篓中取出一瓶菜，是我爱吃的青菜炖牛肉，又取出一卷衣物，展开竟是一件新线裤！我问他吃过没有，他回答不饿，吃过来的。我知道他骗我，但他便骑车走了。
父亲是个淳朴的农民，没有多少言语，他对我的爱，一如他脚下沉默的土地。
新生军训体会感受篇五
父亲已年近五十，额上爬满皱纹，鬓边夹生白发。
那次开家长会，父亲去理发店将头发染得乌黑，我初不解，问：“爸，你都这么老了，咋还那么爱美？”父亲摸摸我的头，一笑：“就只允许你们小丫头爱美，我们这些老头就不兴臭美？”后来我才明白，别的同学的父亲都还年轻，三十多岁，而父亲已四十老几，两鬓斑白，他去染发，只是不让我因家长会在同学面前难堪。
期中测试，望着英语试卷上刺眼的七十分，我难过得掉泪，觉得对不起父亲，对不起他五块十块，蘸着唾沫点数缴纳的`学费。但父亲并没有深责备我，他看起来平心静气，几句平常的勉励语，寥寥数言。其实，我知道父亲内心并不平静，因为那天晚上，我没有听到父亲往日顿挫有致的鼾声。
天渐渐冷了。那个双休日返校，母亲在我的背包里塞满衣物和水果，父亲递给我一件已经泛白的黑线裤。我嫌它旧，嫌它颜色土，借口包里鼓鼓囊囊塞不下拒绝了。又一个双休日回家，我才从母亲口中得知，那件线裤，是父亲硬让母亲拆了自己的线衣，织了给我的。当时我心里“咯噔”一下，泪就下来了。但父亲却没再提那件黑线裤的事。
雪飘飘悠悠下来了，教室里冷得如地窖一般。放学后我瑟瑟地走向宿舍，却在门口看见了瑟瑟的父亲。在寒风中，他的两鬓似乎更白了。父亲从车篓中取出一瓶菜，是我爱吃的青菜炖牛肉，又取出一卷衣物，展开竟是一件新线裤！我问他吃过没有，他回答不饿，吃过来的。我知道他骗我，但他便骑车走了。
父亲是个淳朴的农民，没有多少言语，他对我的爱，一如他脚下沉默的土地。
新生军训体会感受篇六
父亲已年近五十，额上爬满皱纹，鬓边夹生白发。
那次开家长会，父亲去理发店将头发染得乌黑，我起初不解，问："爸，你都这么老了，咋还那么爱美？"父亲摸摸我的头，一笑："就只允许你们小丫头爱美，我们这些老头就不兴臭美？"后来我才明白，别的同学的父亲都还年轻，而父亲已四十好几，两鬓斑白，他去染发，只是不想让我因此在同学面前难堪。
期中测试，望着英语试卷上刺眼的70分，我难过得掉泪，觉得对不起父亲，对不起他五块十块，蘸着唾沫点数缴纳的学费。但父亲并没有过多地责备我，他看起来平心静气，几句平常的勉励，寥寥数言。其实，我知道父亲内心并不平静，因为那天晚上，我没有听到父亲往日顿挫有致的鼾声。
天渐渐冷了。那个双休日返校，母亲在我的背包里塞满衣物和水果，父亲递给我一件已经泛白的黑线裤。我嫌它旧，嫌它颜色土，借口包里塞不下拒绝了。又一个双休日回家，我才从母亲口中得知，那件线裤，是父亲硬让母亲拆了自己的'线衣，织了给我的。当时我心里，"咯噔"一下，泪就下来了。但父亲却没再提那件黑线裤的事。
雪飘飘悠悠下来了，教室里冷得如地窖一般。放学后我瑟瑟地走向宿舍，却在门口看见了瑟瑟的父亲。在寒风中，他的两鬓似乎更白了。父亲从车篓中取出一瓶菜，是我爱吃的青菜炖牛肉，又取出一卷衣物，展开竟是一件新线裤！我问他吃过没有，他回答不饿，吃过来的。我知道他骗我，但他骑上车便走了。
父亲是个淳朴的农民，没有多少关爱的言语，他对我的爱，一如他脚下沉默的土地。