编写计划书可以帮助我们更好地分配资源，提高资源利用率。以下是一些具有实战意义的计划书案例，供大家参考和借鉴。
考核方案
为在评优、评先中体现公平、公正、公开，减少人为因素的不当影响，切实调动全体教师的工作热情，提高我校的教学质量，特制定本方案。
一、原则。
1、按考核程序操作，采用公示制度，实事求是，客观公正地评价每一位教师。
2、提倡公开、公平竞争的原则，努力争取，不搞轮流坐庄，平均分。
3、在同等情况下，上一年已评为先进的，退让今年评选到的。
4、对于不参加评优考核的教师，一律按不称职上报。
5、按评价分值由高到低成为学期或学年各级评优、评先的依据。
二、办法。
（一）总分100分，其中教学成绩占60%，学期考勤占10%，兼职工作或班主任占10%，师德师风占20%。
（二）教学成绩60分。具体方法见《新林中学教师考评办法》。
（三）学期考勤满分10分，缺勤扣分方法如下：
（1）缺早操(升旗、查宿舍)每次0.2分，缺会每次0.5分，开会迟到或早退每次0.2分。
（2）请假每天0.2分（半天0.1分），全学期请假超过7天，按每天0.5分扣。
（3）缺课每节按1分扣（有一节计一节），班主任会缺席每次0.1分。
（4）其它活动缺勤临时再议。
依据：学期考勤记录。
（四）兼职工作考核得分（10分）。
（1）没有分管工作此项得分按分管工作人员考核中等人员得分2分。
（2）按分管工作给分不同，分管工作得分亦有不同（班主任属于分管工作，按满分考核），标准如下：积分1分此得分最高为5分，积分2分此得分最高为7分；积分3分此得分最高为8分，积分4分此得分最高分为满分。多项兼职，若有一项积分在4分（含），按满分计；若分项积分均在4分以下，取其和积分计。班主任并分管其它工作，选取成绩优异者项考核。
（3）分管工作给分办法：优秀得分80%以上，良好得分70%以上，合格得分60%以上。要求各部门按岗位职责制定目标责任书，量化考核目标。
（4）班主任考核：按周考核等级计分，一级每次积0.5分，此项总分7分；巩固率3分，每流失一生扣0.6分（时间段为：上一学期结束时到本学期结束时）。
依据：查看，查记录，调查学生。
（六）师德师风得分（20分）。
按照《教师师德师风考核办法》，被考核为优秀档次的加分10分以上，被考核为合格档次的加分5分以上。合格以下档次，不得年度评优、晋升职称、评选先进。
20xx年10月。
考核方案
加强口语测试有助于检查学生口头交流，能促进、引导学生大胆表述。通过测试激发并保持学生学习的兴趣。
以平时表现为主要依据，可选取学生表现最好的一次进行评分。
1喜欢学习汉字，能用多种方法独立识字，写字姿势正确，书写正确、端正、整洁，则不扣分。
2较喜欢学习汉字，有一定的独立识字能力，写字姿势正确，书写比较端正、整洁，得3—4分。
3识字与写字兴趣不浓，学习中比较被动，扣1—2分。
抽取课本中要求背诵的篇目。
1、背诵时正确、流利、有感情，极个别的添字、漏字现象不扣分。
2、背诵时不太流利、没什么感情，出现少数的添字、漏字现象，得3—4分。
3、背诵有困难的学生，允许其再练习，准备好后重新背诵，再评分。
从《亲近母语》选一篇自己认为读得最好的课外短文进行朗读。
1、正确、流利、有感情地朗读短文，极个别的添字、漏字现象不扣分，读得特别好的可酌情加分。
2、比较正确、流利地朗读短文，有少数添字、漏字现象，得3—4分。
3、朗读有困难的学生，允许其在老师或同学的帮助下再练习，准备好后重新朗读，再评分。
平时观察与期末测试相结合，老师与学生一起评价。
从听过或看过的故事中选择一个讲给大家听。
1、有表达的自信心，积极参与讨论，对自己感兴趣的话题能用普通话清楚地表达自己的看法。与人交流态度自然大方，有礼貌，不扣分。
2、较积极地参加讨论，能用普通话较清楚地表达自己的看法，与人交谈态度较自然大方，有礼貌，得3—4分。
3、不善于与别人交谈，不善于用普通话清楚地表达自己的看法，得1—2分。
考核方案
为促进班主任工作，使之量化考核，特制订此方案，并与年终考核合并，做为对教师考核的一项重要指标。
（1）、主题班、队会按照学校统一安排内容按时进行，不得随意挤占班、队会时间。
（2）、常规班、队会要以贯彻行为规范和守则为主，要讲实效，解决实际问题为主。
（3）、日常班、队会要有详细记录（主题班队会要有主题、时间、内容、形式）。以便考核登记。
（4）、为加强家校联系，班主任每学期家访至少10次。
（5）、家访记录要有时间、地点、学生家长姓名、解决的主要问题、结果等。
（6）、每月找学生谈话不少于5人次谈话记录有时间、姓名、解决的问题、结果。
（7）、班内有正确良好的舆论氛围，同学之间团结协作，互帮互助，学生整体精神面貌良好。
（8）、班内学生学习气氛浓厚，学生学习积极性高，课堂反应良好。
（9）、学期内班内无意外安全事故发生，学生无无故流失现象。
（1）、学生按时到校上课，无迟到、早退现象。
（2）、学生全体按时参加两操和学校集会，队列整齐，纪律良好。
（3）、学生在校无重大违纪现象，无扰乱正常课堂秩序现象。
（4）、教室布置美观整洁，标语完整，墙面干净，三表两册齐全。
（1）、黑板报每月出一期，不按时出的扣5分。
（2）、黑板报的版面设计美观，结合当前教育形势和学生年龄特点，切合实际合理安排内容。
（3）、黑板报字迹工整、用字准确。
（1）、班级物品无人为损坏、丢失现象。
（2）、教室在需要照明时灯亮，人走灯灭，节假日及非照明时灯不许亮。教室取暖设备保存完好，灰渣处理得当。
（3）、学生爱护教学用品，无乱扔粉笔现象，无故意毁坏教具现象。
（1）、按时打扫校园清洁区，并能保持本班清洁区内卫生。
（2）、对学校分配的绿化责任区能进行有效的管理和养护，责任区内花草无严重损害现象。
（3）、积极参加少先队组织的各项活动，并根据参加结果进行评比。
（4）、组织学生积极参加学校组织的各项活动。
（1）、组织本班学生参加上级组织的活动，并取得优异成绩，可酌情加5～10分。
（2）、在遇到突发事件时，处理科学、正确、果断，避免或减少了学校或学生损失，可酌情加10～30分。
以上考核内容每月进行一次，考核结果存档，学期末把本学期的多次考核进行合并，作为该班主任的学期考核结果。
考核方案
坚持以科学发展为指导，以提高乡村医生医疗卫生服务水平以及群众基本公共卫生受益度为核心，在严把乡村医生执业资格准入的基础上，实施乡村医生定期考核制度，提高乡村医生的职业道德和业务素质，规范执业活动，保障人民健康，促进我县医疗卫生事业的健康发展。
县卫计局成立乡村医生考核委员会，负责全县乡村医生考核的具体组织实施工作。
各乡镇卫生院、柏溪镇公卫中心要成立由卫生院领导为组长，医疗、药学、公共卫生等相关人员为成员的考核小组，负责统一协调部署和落实本辖区的考核工作，考核小组人员名单于20xx年9月2日前报县卫计局考核委员会。
考核对象为依法取得乡村医生执业证书，并经注册在村级医疗机构执业的乡村医生。
在村级医疗机构注册的执业医师、执业助理医师、执业护士等人员按照《执业医师法》、《护士条例》等相关规定另行安排考核。
女55周岁、男60周岁，仍被聘用在村站工作的乡村医生，可不参加业务水平考核，但需进行工作任务完成情况及职业道德考评。
乡村医生考核包括业务考评(工作任务完成情况、业务水平、学习培训情况、服务规范情况)和职业道德评定(医德医风情况、服务态度情况等)两方面内容。
(一)业务考评主要包括：
1、工作任务完成情况：当地乡镇卫生院赋予的公共卫生任务完成情况、一般医疗服务(常见病和多发病的一般诊治、转诊服务)开展情况。
2、业务水平：从事公共卫生和一般医疗服务所具备的知识和技能情况。
3、学习培训情况：参加医学培训、在岗医学学历教育情况。
4、服务规范情况：依法执业和《基本药物目录》执行情况。
(二)职业道德评定主要内容包括：医德医风情况、服务态度情况等。
1、个人述职：以提交书面述职报告材料为宜。从事乡村医生工作所做的主要工作中(基本医疗、基本公共卫生服务)取得的成绩，受到的奖励或处罚，存在的主要问题等。
2、日常工作和年度考核：采取日常工作和年度考核相结合，对工作任务完成情况、学习培训情况等进行综合评定，并填写考核记录。
3、业务水平测试：以20xx年乡村医生培训考试成绩为依据。
4、职业道德评议：以乡镇卫生院评定为主，乡镇考核小组采取听取乡村医生所在村的村民委员会、乡村医生和村民代表的意见，并形成书面评定记录。
1、考核小组应于考核前20天书面通知(包括考核时间、地点、内容、程序、考核组成员单位、姓名、职务或职称等内容)接受考核的乡村医生；乡村医生签字，存于考核小组。不能书面通知的可采取电话通知等方式，并作好记录。
2、考核小组根据业务考评情况和职业道德评定情况综合评定考核结果。
3、考核小组于考核完成后1周内向乡村医生送达书面考核结果。
4、乡村医生对考核结果签署意见，如乡村医生不签署意见，送达人及证人应签署送达时间、地点等。
5、考核小组在考核结束后2周内将考核结果向县卫计局报告。
（三）职业道德评定。
1、该项评定主要是评定乡村医生的医德医风情况，采取乡镇卫生院评定和向村民委员会、乡村医生及村民问卷调查相结合的方式进行。分为合格、基本合格与不合格三个档次。
2、村民委员会的问卷调查需有村支部书记或村主任签字。
3、乡村医生的问卷调查在本村进行，本村已注册乡村医生全部参加问卷调查。
4、村民问卷调查在本村进行，每村调查问卷为5份。
5、问卷调查由各乡镇考核小组负责，参加问卷调查人员应两人以上，并共同在调查问卷上签字。
（四）考核结果评定。
1、业务考评分值为100分，其中业务水平考核为50分，工作任务完成情况40分，学习培训情况10分。合格分数线为60分。
2、职业道德以乡镇卫生院评定为主，对乡镇卫生院评定为基本合格及合格人员再进行问卷调查。如村委会评定为合格或基本合格，问卷调查有80%以上为合格或基本合格的，其评定结果可上升一个档次。如村委会评定为不合格，乡村医生和村民问卷调查合格率在80%以上的可认定为基本合格，问卷调查合格率不足80%的，仍认定为不合格。
3、最终考核结果的认定：业务考评得分在60分以上，职业道德考评为合格或基本合格者，认定为合格；业务考评得分在60分以下或职业道德评定为不合格者，认定为不合格。
4、对提出复核申请的乡村医生，由县考核委员会组织复核，复核意见为最终考核结果。
（五）补考。
1、对业务考评不合格的乡村医生，在30天内按业务考评程序组织补考。
2、对职业道德考评不合格的乡村医生，在30天内按职业道德考评程序组织再次考评。
3、再次考核合格者可认定为合格，再次考核仍不合格者既认定为不合格。
考核结果分为合格和不合格，结果将记入《乡村医生执业证书》中的“考核记录”栏。经考核不合格的，县卫计局将依法注销其执业资格。
乡村医生对考核结果有异议，按照《乡村医生考核办法》第十七条规定执行。
乡村医生考核结果，由县卫计局在乡村医生所在乡镇进行公布。公布的主要内容包括村卫生室名称、乡村医生姓名、性别、年龄、医学学历、考核结果等。
按照《乡村医生考核办法》等规定，乡村医生的考核，每2年组织一次。
根据我县实际情况，经研究决定，全县乡村医生首次考核周期为20xx年10月1日至20xx年9月30日，20xx年11月30日前完成乡村医生考核评定工作，并于12月20日前将乡村医生考核情况和《乡村医生考核结果备案汇总表》附件3纸质和电子版报县卫计局疾控股。
乡村医生认为考核人员与其有利害关系，可能影响考核客观公正的，可以向考核小组申请回避。理由正当的，考核小组应当予以准许。考核人员与接受考核的乡村医生有利害关系的应当回避。
(一)各乡镇卫生院及考核小组成员在考核过程中应保持客观、公开、公正，严禁利用考核之机进行打击报复；严禁收受红包、礼品等。
(二)乡村医生应当严格遵守卫生部《乡村医生考核办法》等规定，接受考核；凡无正当理由不参加考核的、首次考核不合格未在6个月之内提出再次考核申请，逾期未提出再次考核申请或提出再次考核申请后经再次考核仍不合格的，县卫计局将依法注销其执业注册，并收回乡村医生执业证书。
(三)县乡村医生考核工作委员会将对各乡镇卫生院的考核工作进行监督检查。对因组织工作不力或未按有关规定开展乡村医生定期考核的，将视情节责令改正或通报批评，情节严重的，将追究有关人员责任。
考核方案
考评细则的好坏，直接影响考评结果的公平与否，望老师们认真讨论，将你认为不合理的地方找出来，并说出你的建议，请老师们认真关注。
第一部分政治思想表现和教师职业道德100分。
一、政治思想表现（10分）。
坚持正确的政治方向，自觉增强法律意识，认真贯彻党和国家的方针、政策，不违法乱纪。（有乱收费行为、违反计划生育政策、参加赌博、迷信活动、扰乱社会治安或其他违法行为的，违犯其中一条该项不得分。有体罚幼儿现象每次扣5分；体罚幼儿造成家园矛盾者扣5分）。
二、教师职业道德（10分）。
模范遵守《教师职业道德规范》，有高度的教育事业心，工作态度积极，尽职尽责，服从领导，听从安排，团结同志，尊重家长，关心爱护全体幼儿，尊重学生人格，平等、公正对待学生。对学生严格要求，耐心教育，促进学生全面、主动、健康发展。不讽刺挖苦歧视学生，不体罚和变相体罚学生，认真听取家长意见和建议，不训斥指责家长。（对不服从领导、搞第二职业、因工作失职造成损失、工作应付造成学生或家长反映者，经学校核实认定，视情节酌情扣20—60分，若发现一次扣5分。因体罚学生造成重大影响者，该项得0分。）。
三、为人师表，爱岗敬业（10分）。
模范遵守社会公德，举止文明，语言规范，衣着整洁得体，不染发不戴首饰，以身作则，谦虚谨慎，团结同志，孝敬父母和公婆，邻里和睦，尊老爱幼。互帮互助，共同提高，顾全大局，关心集体，维护学校荣誉。坚持幼儿园一日常规，热爱教育、学校，尽职尽责、教书育人，注意培养学生良好的思想品德。认真备课上课，认真批改作业，不敷衍塞责，不传播有害学生身心健康的思想。（上班时间不戴首饰，不说教师忌语；自觉抵制社会不良风气影响，不利用职务之便谋取私利，不损坏教师形象；不做损坏集体利益的事；同事间不互相拆台。违者经幼儿园领导核实认定，违犯一项扣5—10分。
四、团结协作，严谨治学（10分）。
谦虚谨慎、尊重同志、相互学习、互相帮助、关心集体。班级工作协调，合作教学好，学风正，刻苦钻研新课程教学，不断学习新知识，探索教育教学新规律，改进方法提高科研水平。
五、政治学习（10分）。
加强政治理论学习，做好学习笔记，努力提高思想觉悟，言行与上级保持一致，积极要求进步。按时参加政治学习，有计划，有心得体会，书写认真，字数、体会与教委要求同。
考核方法：根据要求的学习内容和笔记的数量、质量检查打分，不应付，不抄袭，检查次数不定（每学期不低于两次），最高为20分。
六、考勤（50分）。
遵守幼儿园的考勤制度，不迟到，不早退，有事请假。
考核办法：事假每天扣2分（正常的学习、婚假、产假除外）；病假每天扣1分；旷工每天扣8分；空堂一节扣5分，不按时签到，每次扣0.5分。迟到早退累计扣分。由园长考核。
第二部分：教师素质。
一、个人工作能力（60分）。
（一）教师达专科学历（10分）。
标准：合格学历得10分，正在进修的得9分，中专学历的得8分，中师以下学历得6分、4分。
（二）基本技能（50分）。
标准：依据教委培训考核结果。
（三）有普通话证书加2分。
第三部分：业务工作：（350分）。
一、计划（10分）：按时交，内容具体，可操作性强。（月重点填写敷衍了事扣1分，周计划不实用扣1分。）。
二、备课（30分）：按标准备课，有生成课，备课填写齐全。各年龄组在教研组长带领下集体备好课，教师根据本班幼儿年龄特点对备课进行复备。（备课敷衍了事扣2分，每个主题无生成活动课扣1分。）。
三、听评课（10分）：要求业务园长、教导主任一学期听课68节以上，教研组长一学期听课38节以上，写听课心得3篇以上，其他任课教师听课18节以上，随时进行反思，写出心得3篇以上。（听评课要有评语，少一节扣1分，少一篇心得扣2分）。
四、业务学习（10分）。
笔记标准：（35周岁以下教师）每学期5000字以上，2篇体会。学习内容：先进的教育教学理论、教研理论，课题研究的知识等。（字数少于5000字扣2分，无学习心得扣2分，字迹不认真、潦草者扣1分，学习内容无价值者扣2分。）。
五、课堂教学（70分：集体听课50分，随堂听课20分）。
集体听课：按学期计划进行。
随堂听课：园领导随时到各班进行抽查，查看上课教师是否有活动备课，是否有教具，是否使用普通话。（无备课扣2分，不按时上课扣2分，不使用普通话扣2分）。
六、自制玩教具和课件制作（20分）。
自制玩教具（10分），每班10种以上，每种不少于班级人数的三分之二；
课件制作（10分），每人每学期不少于两节多媒体课。
七、教学质量：（100分）。
完成上级和本园组织的各项比赛活动。（100分）。
第三部分：教师日常工作督查150分。
一、幼儿入园（20分）：值班教师在活动室门口精神饱满的迎接孩子入园，严格使用接送卡，热情与孩子家长进行交流；及时提醒幼儿穿园服，保证有90%以上的孩子穿园服（不在门口迎接家长一次扣0.5分，不使用接送卡一次扣0.5分；穿园的孩子服低于90%，酌情扣0.5-5分）。
二、晨间活动（20分）：为幼儿准备充足的区域活动材料，让陆续入园的幼儿根据兴趣和需要自主选择区域，随意活动。（不合理安排者一次扣1分）。
三、课间操（20分）：课间操前指导幼儿相互检查服装及鞋带，准时到固定地点进行操间活动，两名教师要精神饱满的带操；早操结束后，一名教师带领幼儿进行适量健身活动。（迟到一次扣1分，教师不参与操节活动扣1分。）。
四、游戏、区域活动（30分）：保证充足的活动时间，创设良好的环境，教师要以支持者、参与者、合作者的身份参与活动，在活动过程中培养幼儿的规则意识，满足幼儿交往、创造和发展的需求。（不按时活动一次扣1分，活动乱而无序，教师不参与其中扣2分。）。
五、户外体育活动（30分）：值班教师带领幼儿到户外进行体育活动，要根据幼儿的特点组织生动有趣、形式多样的体育活动，吸引幼儿主动参与。（不按时活动扣1分，教师不参与其中扣2分）。
第四部分：家长工作40分。
一、家长评议28分。
晨间接待老师是否在教室门口，面带微笑与您交流；
是否与您产生过正面冲突。老师与您孩子的交流是否使用普通话；
您觉得孩子在幼儿园喝水、上厕所是否自由。
老师对您的孩子是否有体罚或辱骂行为。
您觉得班内的两位老师合作得是否融洽。
在您没请假的情况下，孩子没来幼儿园时，老师是否主动过问。
您觉得家长开放日活动组织的如何。
二、家园联系册、家长开放日材料、幼儿成长档案12分。
（一）家园联系册按时发放，认真填写，家长积极回应。（6分）。
（二）家长开放日活动，家长到会率高，有秩序的组织活动，总结及反馈材料按时按数量上交。（3分）。
（三）幼儿成长档案：内容丰富齐全，外观整齐、美观。（3分）。
考核方案
为了调动班主任的工作积极性，提高德育工作水平，营造良好的教育教学氛围与环境，在充分肯定班主任的工作成绩，保障班主任工作福利的前提下，实施班主任工作考核方案，全面推进班主任工作。
学校根据班主任任职条件聘用班主任。
1、班主任津贴按月发放，每月考核一次，由学校下发自评表格，班主任根据实际情况，按照表格要求进行自评并上交大队部，大队部递交学校行政会考评。
2、班主任工作当月考核得分在80分以下（含80分）的，考核等级定为基本合格。
3、当月工作中若出现下列情况之一者，只享受合格班主任津贴的50%，出现两次的不享受津贴。
（1）私自收费或因工作方法不当造成恶劣影响者。
（2）有学生故意造成他人严重人身伤害的。
（3）体罚或变相体罚学生造成恶劣影响的。
（4）因管理不当造成学生严重安全事故的。
1、在对班主任工作每月考评一次的基础上，每学期对班主任工作进行一次综合考评，将月考评得分相加，所得总分前六名的班主任，被学校评为“管理服务星”。
2、班主任工作期间，因病、因事请假一个月（含一个月）以上的期末不参与“管理服务星”的申报和评选。
考核方案
根据《县文明单位创建管理办法》、《会议纪要、《关于做好20xx年度县级文明单位考核工作的通知》等文件精神，教育局将在3月上旬开始对县直教育单位的文明创建工作进行考核，现将相关事宜通知如下：
(具体考核时间由考核组提前通知到学校。)
一中职中实小实中特校县直幼儿园
(一)领导小组
(二)考核小组
考核对象：一中特校县直幼儿园
考核对象：职中实中实小
(一)门前“五包”(包卫生、包绿化、包设施、包市容、包秩序)落实情况;
(二)道德文化和社会主义核心价值观宣传情况;
(三)六项重点活动(道德讲堂、志愿服务、“讲文明树新风”及核心价值观公益广告宣传、网上传播文明、帮扶共建、文明礼仪教育及文明行为引导、文明素养培育)开展情况。
(四)开展“十星级文明教师”、“十星级文明学生”创建情况。
1、看：看现场，重点看单位环境建设和宣传文化氛围。
2、听：听取被考核单位文明创建情况汇报，侧重创建工作组织领导、活动开展及特色亮点提炼、问题分析等。
3、查：查看创建重点活动档案资料(文字、图片、视频)收集整理是否齐全规范。
4、评：组织单位干部职工、服务对象、“两代表一委员”对创建满意度进行测评。测评人员不低于20人，“满意”、“基本满意”、“不满意”分别达80%以上的计10分、6分、0分。
1、各考评单位要高度重视，落实相关人员协助做好相关组织工作。
2、各考评单位参照县文明下发的考评细则进行自评。
3、考核组准备充分，分工具体，操作规范，力求公正公平，确保考核质量。
4、存在“一票否决”的单位不能参评。
考核方案
为检查一学期来所学的情况，进一步提高学生的身体素质，让学生学有所得，真正成为课堂的主人。给学生搭建一个展示自己才能的舞台，从考核中体验到收获的乐趣。在活动中让每个学生都能享受到成功的喜悦，进步的快乐。
在校所有学生
（一）内务
（二）仪容仪表
（三）体能
（1）清洁卫生
1、地面、床下干净、干燥、无杂物；超过5处不合格。
2、扫除用具、凳子在厕所摆放整齐，垃圾桶内无杂物；垃圾未倒、未按规定摆放不合格
（2）物品摆放
1、被子叠放整齐，规范化。要求：
2、书桌：
4、地面干净整洁，无水渍、无垃圾超过三处不合格；
结合评分标准，交叉进行打分，不得商量；可以共同到一间宿舍，也可单独进入宿舍打分；公平、公正评分，评分表公开公示。
5、评分表交到学生处，由各班班主任老师进行计分、排名。
仪容仪表
项目
标准
分值
评分标准
着装
参考人员统一着迷彩服，戴帽子扎腰带，穿迷彩鞋，女生戴头花。
10分
1、未按规定着迷彩服和迷彩鞋扣3分
2、未带帽子或扎腰带扣2分
3、女生未戴头花扣1分
头发
男生帽墙下头发长不得超过两厘米，女生不得染与原本发色不同的颜色
4、头发不合格扣1分
指甲
不得留长指甲，指甲上不得图有异色
5、指甲不合格扣1分
胡须（男生）
男生不得留胡须
6、胡须不合格扣1分
鞋袜
鞋带必须是蝴蝶结，所有同学必须穿袜子
7、鞋袜不合格扣1分
项目
标准
分值
评分标准
俯卧撑
两分钟以内完成：40（男生）25（女生）
10分
1、未达标每5个扣2分
2、动作不规范不得计数
3、超过时间以后不得计数
仰卧起坐
100米跑
14秒（男）女16秒
10分
14秒内为合格，14秒后为不合格（男）；16秒内为合格，16秒后为不合格（女）
1500米跑（男）
以班主任、教官管理班级为单位统一进行组织
20分
6分钟以内优秀，7分钟以内良好，8分钟以内及格，8分钟以后为不及格。
800米跑
（女）
以班主任、教官管理班级为单位统一进行组织
20分
5分钟以内优秀，6分钟以内良好，6分钟以内及格，7分钟以后为不及格。
项目
标准
分值
评分标准
队列考核
每名同学必须坚决做到服从命令，听从指挥，令行禁止。
10分
1、不服从命令、听从指挥的扣5分
体能考核
在考核过程中坚持不懈，团结互助。
2、考核过程中有超捷径的扣2分，团结互助精神很好的加2分
800米、1500米公里
作风严谨，士气高涨
3、考核过程中出现嬉笑打闹，作风散漫的酌情扣1—3分
精神饱满军容严整口号呼号响亮思想重视，态度端正，教官严密组织、考核前准备好考核场地、器材，考官严格把关做到公平公正。
考核由学校统一组织，学工处具体组织实施，按班级逐科目进行，具体考核时间和科目依照《考核时间科目安排表》组织实施。分为两个阶段上午8：30开考进行内务、仪容仪表、蹲下起立、仰卧起坐、100米、俯卧撑。下午2：30考核800、1500米（可两个班相反方向同时进行）预计考核结束时间为下午5：30。
考核方案
根据《xx市河长制工作考核问责办法》和《20xx年河长制湖长制工作总结》，经充分征求各县市区和市级责任单位意见，制定本考核方案。
考核分自评与市级考核。各县(市、区)按要求组织开展自评工作，在规定时间内上报自评结果，并做好市级考核的各项准备工作。市级考核按照职责分工，由市级责任单位分别负责。
(二)时间安排。
1.20xx年12月底，各县(市、区)完成自评工作，将自评报告于20xx年1月4日前报市河长办公室。各县(市、区)考评材料，按照负责考核的市级责任单位的通知要求分别报送。
2.20xx年1月10日前，xx市对所辖县(市、区)自评结果进行复核，并完成市本级自评及考核工作。市级责任单位完成年终考核工作，并将有关考核评分结果报市河长办公室汇总。
3.20xx年1月底前，市河长办公室统计并汇总考核结果，并将结果报送市政府及有关部门。
考核实行百分制，计分方法采取缺项比率计分法，如某县涉及考核内容90分，缺项10分，考核得分88分，那么最终考核得分为：88÷90×100%=97.78分。具体考核评分细则和任务分工另行印发。
(一)县(市、区)上报考核自评结果作为市级考核评分的依据和参考。
(二)最终得分为市级对县(市、区)的考评分。
(一)考核等次分为优秀、合格、不合格三类，按得分高低进行排序。得分90分及以上的评定为优秀，89分至60分评定为合格，60分以下评定为不合格。
取得优秀等次的县(市、区)可分别获得2至4名优秀河长推荐权。
(二)考核结果纳入市县科学发展综合考核评价体系。
(三)考核结果纳入生态补偿机制。
(四)考核结果抄送组织、人事、综治等有关部门。
考核方案
教研组是学校实施教学管理和教学研究的基本组织。促进教研活动的正常开展，不断提高教师的教学能力了和研究水平，推进课堂教学改革进程，增进教师之间的合作交流，发挥整体效能，使教研组真正成为“群体合作的学习型组织，行为改善的实践共同体”，特制定“星级教研组”评比方案。
（一）队伍建设。
1.全组教师为人师表，教书育人，无违反师德规范的行为。
2．有明确的教研组建设目标并获得认同。教研组长有一定的威信，组内成员团结和谐。
3．组内师徒结对活动有具体措施和实效，新教师进步明显。师徒挂钩有记载。
（二）教师培养。
组内师徒结对活动有具体措施和实效，新教师进步明显。师徒挂钩有记载。
（三）教研管理。
1.开学制定切实可行的教学计划，其中有对教学工作的检查、期末有学期工作总结。
2.教研活动正常开展，富有成效。活动前有计划，活动中有记载，活动后有总结。
3．对本学科教学质量有具体目标，每学期召开一次质量分析会，对教学质量的分析具体，措施有力。
4．教研组档案、资料健全，认真完成“五个一”。
5．能按时、高质量的完成上级部门布置的其他工作。
（四）教学研究。
1.定期开展集体备课，有过程，有记录，实现资源共享。
2.积极参加各级教研活动和培训，在区、市级及以上各类教研、培训中承担公开课、讲座、经验介绍等。
3..有课题立项、认真开展研究并及时结题，校级、区级、市级课题。
（五）教学水平。
1．学科教学成绩良好。
2.积极撰写教研论文，教学总结，教学反思、教学案例等。
3.扎实开展兴趣小组、有计划的组织学生参加各级各类竞赛。
4.对学生学习情况的分析研究有措施、有过程记录，对学困生和特长生的分层指导有计划，有成效。
各教研组根据星级教研组评价表准备材料，开展自评，申报至学校教学部门，教学部门组织评审小组进行复审，根据评分项目及标准公开亮分，按分数从高到低，在语文、数学、综合三大学科各取一个五星级教育组的.基础上，再按照全校分数高到低取第四名，评出四个五星级教研组，其余为三星级教研组，有违反师德行为的降一等级。
星级教研组评审组成员由校长室、办公室、教学部门、德育部门成员组成。星级教研组奖励如下：
五星级教研组奖励：组员人均150分，组长奖励300分。
三星级教研组奖励：组员人均100分，组长奖励150分。
一星级教研组奖励：组员人均50分，组长奖励75分。
考核方案
《市卫生局关于印发〈市20xx年“四小”行业及二次供水考核细则〉的通知》。
区卫生监督所、各街道办事处。
成立区“四小”监管工作考核领导小组，人员组成：区卫生局局长任组长，区卫生局及街道办事处分管领导任组员。领导小组下设办公室，办公室设在区卫生监督所，具体负责各项考核事务。
对办事处考核内容及评分标准详见附表。（考核内容附后，月报表、评分标准和检查表格见excel表格），对卫生监督所考核内容另行制定。
（一）资料报送。
每月25日前，各街道办事处将“四小”监管工作相关资料报区“四小”监管工作领导小组办公室复核，并作为季度考核指标之一。区卫生监督所及时统计汇总，报送区卫生局。
（二）季度考核。
每季度未，“四小“监管工作考核领导小组采取听取书面汇报、审核台账、现场查验等方法对各街道办事处的”四小“工作进行考核。每次考核由办事处推荐一条街道，考核小组抽查一条街道，取平均得分为办事处本次得分。年终排名以四个季度成绩均分排序。区卫生监督所加强监督检查，做到“四小“监管工作本底清晰，整治规范，至第三季度末，监督覆盖率达到200%，规范整治率100%。
（一）按照区政府“考核结果必须拉开差距”的要求，第一名按实际得分上报，以后的名次以5分递减后上报。
（二）如果得分相同时，依次按以下单项得分排出名次：
（三）考核依据目前暂以市20xx年标准为依据，待新标准出台后另行修订。
区政府将根据“四小“监管工作考核领导小组考核验收的情况，结合市城管委对本区检查验收结果，对“四小”监管工作成绩突出的单位和先进个人予以表彰和奖励。
考核方案
为弘扬我国优秀的书法文化，继承我校优良的写字教育传统，进一步锤炼教师基本功，提高我校写字教育教学质量，学校决定在全校教师中开展毛笔字过关考核活动。
时间：20xx年11月下旬（具体时间另行通知）。
地点：报告厅。
考核时，由学校统一发放书写纸，毛笔、墨汁等其他书写用品由老师自备，书写内容现场公布。参加过关老师要求独立书写，并在规定时间内完成作品。过关测试结果纳入绩效考核。能够按照汉字的笔画、笔顺和间架结构，书写规范的楷书，并具有一定的速度。根据书写质量评为优秀、合格、不合格三个等级。
对考核优秀者，学校将给予适当奖励。本次考核未过关的老师要继续训练，于本学期末参加第二次考核过关。仍不过关者，下学期继续参加考核，直至过关为止。
50岁以上女教师、55岁以上男教师适当降低要求。
云灌实验小学。
20xx年11月4日。
考核方案
1.现金报销:。
2、打印报表，出纳付款：
3.到款确认：每日对上日的收款（现金及银行存款）进行录入（含合同到款的登记）并于每月5日前完成上月现金及银行存款的录入及与出纳对账工作，并打印上月收款明细给销售部门，让其核对收款明细。
4.每日收到汇款申请单时，如果申请单内附有入库单，应先将凭证交给入库单录入人员，待其进行操作后，然后按汇款申请单与入库单进行审核，需要对采购员所确定的数量，单价，金额与入库情况进行核对，收到检定费，运输等费用时需审核该费用由我公司承担，是否重复,有差异的查明原因。收到采购员的汇款通知时，于每天下午2点左右将单据传给出纳安排汇款。采购部已预付过的款项，在收到入库单时就应该跟踪发票，发票送达后再汇出该笔余款。
6.每月6日根据相关凭证确定上月的所有销售收入，（出口合同收入的确认为出口当月的首个工作日的外汇牌汇价折合人民币给予入账），所有的收入，必须明确客户名称，不出现例如，xx办事处，x先生等此类，每户客户的名称应一致。
7.每日及时根据专项领料单对产品的成本进行跟踪审核与归集，三包成本、售配件成本、车间领用零星易耗品成本、辅助材料成本进行跟踪与归集。并且每月6日前完成上月上述工作。
8.各项发票的催促及接收时的核查，并登记，（含检定，运费，会员费等）并及时将发票传输给负责记账的会计，增值税专用发票积压超过认证或使用期限的，给予票面税额商品0.04%经济处罚，且此项不得分，负责记账的会计应该及时对发票进行认证，由于个人原因致发票超过认证期限的，同样给予票面税额0.04%经济处罚，且此项不得分。其它票据及时交接。
9.客户对账单，或催款函的核对，对无误的签字并交印章管理员盖章。
11.记账人员按统计局规定的时限完成各种统计报表的编报，做到准确及时。缺1项扣2分。
12.发票管理人员应该对发票使用情况进行跟踪，引导开票员按照发票管理办法开具发票，杜绝虚开发票等违法行为，购买及税务规定的时限内注销发票。
13.各税种申报表的打印，归案，会计凭证装订成册，编号完整。
14.各月与审核会计沟通应该对检定费、会员费、运输费、标书费、中标服务费等的发票进行进一步的跟踪，投标保证金到期日期等，并打印相关对账表给业务发生部门催收发票。财务工作规范，经上级有关部门审计、检查，无处罚现象。凡是受到处罚的此项不得分，情节严重的追究责任。每发现一次扣100元。
15.完成领导临时交代的任务。没有按时完成的1次扣元，不完成的1次扣元。
16.合同的台账的建立（根据合同按照台账的项目进行合同登记）。
17.客户对账单，或催款函的核对，对无误的签字并交印章管理员盖章。
18.所有的财务人员在在工作中改进方式方法，并为公司开源节流做出贡献，或提高工作效率的，可提出书面申请，经部门领导与总经理研究决定给予附加分数。重大贡献的给予物质奖励。
考核方案
为充分发挥营销部门的作用，积极开拓客源市场，提高酒店的竞争力，增加经营业绩，协调好销售人员之间的关系，特制定营销部的权限及工资考核办法。
一、营销范围：
1、餐饮销售范围：散客销售企事业（挂帐）单位销售。
3、会员卡销售。
附则：
凡外包场所及客房电话费、服务费、代办费不计考核业绩。
订餐通知单必须事先经餐饮负责人确认。
订房通知单必须事先经前厅负责人签字确认。
如夜间订单必须经值班经理签字。
1、客户经理：
客户经理津贴：
1）如当月个人标准业绩达到。
万xxx元以上，享受津贴xxx元。
2）如当月个人标准业绩达到万xxx元至万xxx元之间，享受津贴xxx元。
3）每月享受xxx元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的%。
2、营销经理：
营销经理津贴：
1）如当月个人标准业绩达到xxx元以上，享受经理津贴xxx元。
2）如当月个人标准业绩达到xxx元至xxx元之间，享受经理津贴xxx元。
3）如当月个业标准业绩在。
xxx元以下的，则不享受经理津贴。
销售津贴：依当月酒店即定的营销目标为标准。
1）如完成100%的，享受销售津贴xxx元。
2）如完成80%至100%之间的，享受销售津贴xxx元。
3）如完成80%以下的，不享受销售津贴。
4）如完成100%以上的超出部分，则按照超出部分的%进行计发销售津贴。
营销经理工资：每月享受xxx元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的%。
（本酒店的各级营销人员营销业绩折算成个人标准业绩方法如下）。
部门类别折算系数%（不打折）折算系数%（规定折扣）。
会议%%。
旅游团队%%。
零散客人%%。
企事业单位%%。
婚宴%%。
会议%%。
旅游团队%%。
零散客人%%。
企事业单位%%。
注：
如果低于规定的.折扣，必须经总经理同意，按xx%计提。
会议、零散、企事业单位按规定之折扣。
婚宴按规定菜单的价位。
月销售额（千xxx元）提成系数（%）月销售额（千xxx元）提成系数（%）月销售额（千xxx元）提成系数（%）。
101151。2201。4。
251。6301。8352。0。
352。2402。4452。6。
502。8553。260（以上）3。4。
1、遵守营销部各岗的岗位职责和工作程序及要求。
2、挂帐单位：业务发生后应收款由该业务的营销人员催收，催收时间按协议规定（原则为一个月），特殊情况下可再缓一个月，超过时间以每日0。1%计息，并在奖金中扣除，部门经理连带10%责任。如该业务的营销人员中途离职，由部门经理负责跟进。
3、年终奖根据规定执行。
4、营销人员三个月内达不到转正标准，实行自动淘汰制。
a）营销人员每周需提供两个新客户资料，每月走访个人总客量的50%，并将客户资料，回访记录表交部门经理，部门负责登记，考核营销部及每位营销人员的业绩，并将营销业绩报财务进行核对。
b）对各个营销人员没有严格要求的区域划分，但对各个营销人员有侧重点区域划分，各个营销人员要避免对同一客户的多重出价，多重协议，造成经济损失或其他不良影响。
六、营销人员的费用报销原则：
a）一般情况下自行促销时，所有的费用自行承担，除总经理批准，部门有计划派员促销。
b）酒店组织的各项促销费用由酒店承担。
附则：
1、本方案由人力资源事负责解释、修订。
2、本方案自总经理签署之日起施行。
3、营销部、财务部需出台相应的政策及制度。
4、营销人员标准业绩之百分比由财务部根据适时（一般是当月）的营业状况、成本核算、费用消耗等情况进行拟定。
5、兼职之营销人员只按业绩百分比提成，不计基本工资及津贴。
6、本方案自执行之日起，原相关营销人员的工资福利亦于同期取消，以此方案为准。
考核方案员工考核方案
把安全工作纳入班级绩效考核内容特拟定此方案。
2、打扫卫生时老师不在场而引起的安全事故一人次扣1分;。
4、课间活动追逐打闹引起的安全事故一人次扣1分;。
5、上、下楼梯未靠右行走引起的安全事故一人次扣1分;。
6、凡班级学生带刀具、铁棒、仿真枪、水枪等危险物具到校一人次扣1分;。
7、凡在校燃放烟花炮竹(搭炮、擦炮、火柴、打火机等)一人次扣1分;。
8、凡节日期间买面粉、喷雾到校一人次扣1分;
9、学生在校抽烟或喝酒一人次扣1分;。
10、未经老师允许随便攀爬体育器材一人次扣1分;。
11、晨检工作，经学校安排后，未上报病情一次扣1分;。
12、发现大学生诈取小学生的钱物一人次扣1分;。
13、校园内不准学生骑自行车、溜滑板、旱冰鞋，发现一人次扣一分。
考核方案
为体现“安全事事无小事”，增强教师对安全工作的责任感，提高教师对安全工作的认识，确保安全事故一个不能出。为把责任落实到个人，特制定教职工安全管理方案，由学校和相关责任人签订。
总负责人：
组长：
成员：全体教职工。
1、本责任书作为相关责任人考核其政绩，评先授奖和职级升降的重要依据，考核结果和学校福利直接挂钩。
2、严禁教师体罚和变相体罚学生，轻者全校通报批评并扣其考核分10分；较为严重者警告处分，并扣其考核分30分；造成后果的，由当事人承担全部责任，找负责赔偿全部经济损失交上报教育局处理。
3、严格执行首问制，对于老师在地场而发生了校园内斗殴、追打，由于学生之斗殴、追打等发生的事故，要追究江事教师的责任，并扣其考核分20分，并通报批评，对于造成了严重后果的要追究其行事职务。
4、全体教职工要及时发现学校不安全的因素并及时上报学校负责人，如果发现了安全隐患而不上报的，要追究当事人的责任，并扣其考核分15分，并通报批评。
6、发生重大安全事故的班级，该学生所在班主任承担主要责任，学校和课任教师承担次要责任，上述责任人年终考核为不合格，不评优，不评模。
7、商店的食品安全，由商店店主负责。食堂的饮食安全，由后勤主任和司务长共同负责。发生与之相关的安全事故，一切由相关责任人负责。学校用电安全由电工张华欣负责，门卫安全由廖丛义负责。
考核方案
加强口语测试有助于检查学生口头交流，能促进、引导学生大胆表述。通过测试激发并保持学生学习的兴趣。
（1）目的：通过朗读加深对短文内容的理解，使朗读能力不断得到训练和提高。
（2）评价标准：
a级（优秀：分值6分）：能用普通话正确、流利、有感情地朗读一篇课外短文，并能根据不同内容进行语音、语调、情感的处理。
b级（良好：分值5分）：能用普通话正确、流利、较有感情地朗读一篇课外短文，从朗读中反映出对短文的理解。
c级（及格：3分）；能用普通话朗读，较正确、较流利。
（1）评价目的：背诵是对所学课文的巩固，达到积累运用的作用。
（2）评价标准：
a级（优秀7分）：能准确、流利地背诵课文中要求背诵的任一篇文章，声音响亮，态度自然，并能按要求围绕一个主题背诵一定量的古诗名句。
b级（良好5分）：能准确、流利地背诵课文要求的任一篇文章。
c级（及格3分）：能准确地背诵学过的课文中要求背诵的一篇文章。
（1）目的：口语交际能力是现代公民的必背能力，培养学生倾听、表达和应对的能力，使学生具有文明和和谐地人际交流的素养。
（2）内容：练习7《推荐一本书》：介绍自己喜欢的一本书。
（3）评价标准：
a级（优秀7分）：能认真倾听别人的说话，专注、有礼貌，表现有浓厚的兴趣，能积级、大胆、主动地推荐，稍作准备，能讲清楚推荐的理由，表达有条理，语气、语调适当。
b级（良好5分）：能认真倾听别人的说话，专注、有礼貌，较积极地推荐，能讲清楚推荐的理由，表达有条理，语气、语调适当。
c级（及格3分）：能认真倾听别人的说话，有礼貌，能说清推荐的理由，讲清自己的意思。
考核方案
某公司是某民营医疗集团的下属子公司，主要负责为集团收购全国各地的医院寻找目标医院，评估各目标医院，并与目标医院前期接触，在集团与目标医院谈判的过程中起主力作用。某公司的组织构架较为简单，市场部和管理咨询部是核心业务部门，这两个部的部门目标完成情况直接关系某公司组织目标的完成情况。某公司的业务发展处于快速成长期，但公司员工的整体薪酬水平与市场水平相差甚远，无法有效保留核心员工，并且没有正规的绩效考核制度。今年年末，集团高层授意**公司总经理着手建立科学合理的薪酬制度，可以在考虑人工成本的同时使薪酬水平与市场接轨，保留核心员工并对员工形成有效激励和约束。
某公司市场部、管理咨询部等部门的运作模式具有特殊性。市场部、管理咨询部员工的工作绩效分为可控部分和不可控部分。可控部分是指可以通过员工的最大努力可以实现的目标。不可控部分是员工最大程度去努力工作也可能在一段时间达不到的目标，但该工作可以为下一阶段的工作开展打下比较好的基础，也是应当肯定的。如与目标医院签定合同可能往往受到很多当地医疗政策和特殊情况限制的因素，受到很多因素的影响和阻碍，但是各种影响我们与目标医院合作的因素，可以成为我们研究和突破的重点，在下一阶段和与其他目标医院合作时，我们可以很好的避免；管理咨询部办班是否能够实现利润，要受很多因素影响，也是员工个人不可控的部分。如果按照项目考核的方法对不可控的部分进行考核，考核成本较大，也比较耗时。
某公司的整体工资水平，尤其市场部现有的工资水平在同行业属于较低水平，在人才市场上的行业竞争力不强。
经过初步调查了解，市场部员工在同行业的工资水平是相对较低的，要想留住和吸引优秀人才，我们公司现有的工资水平和绩效工资比例是不够科学的。
根据公司经营目标和业务流程的分析，某公司人力资源管理的重点目标应该放在保持公司员工稳定性上。
目前与**公司经营目标和业务流程相同的公司极少，公司现有员工流失，行业可替代性是非常低的，一旦员工流失，公司是很难在短期内找到合适的替代员工。
因此，新招募员工实际的成本是极大的。如：新进的市场部员工，熟悉集团情况，理解接受集团低成本扩张战略，熟悉确定和收购目标医院流程一般需要3-6个月。
实际情况是，不同地方医院管理政策不同需要学习和研究，要建立自己新的客户群，实现与较多家目标医院保持合作意向上的联系，并且有与目标医院的谈判能力，能很好的掌握谈判的尺度，实际上是需要时间非常长，新员工熟悉业务的过程是对集团成本的浪费和集团重大商机的延误。
尤其是与品质较好的目标医院达成合作意向，与其谈判将是一个比较长期的事情，但是一旦谈判成功将给集团带来巨大的收益，这更需要公司的员工队伍保持高度稳定，对集团有极强的认同感和归属感。
从市场部、管理咨询部运作模式的特殊性和公司目标考虑，市场部、管理咨询部工作目标分可分为可控与不可控两部分。因此，可以把市场部和管理咨询部的业绩考核，设计为平时业绩考核加年终奖励。
1、实行年终奖励的必要性。
市场部与目标医院谈判和沟通的过程是一个复杂的博弈过程，对该过程进行具体考核成本较大，可直接对与目标医院签定合同的结果进行奖励。对结果进行奖励一方面可以降低考核成本，提高市场部员工工作的积极性；另一方面可以节省公司对市场部进行阶段性考核，最后没有达成公司与目标医院合作的目的，给造成公司不必要的损失。
市场部与品质越好的医院签定合作合同，集团将来可能的收益越大，因此，集团根据与市场部签定合作合同的医院品质情况，对市场部进行重奖，可以充分调动市场部员工和公司员工工作的积极性，集团将来的可能收益越大。
管理咨询部举办培训班其中组织、协调相关单位、相关部门等工作也是艺术性较强的工作，对该工作的具体过程进行考核，耗时、耗力，成本较大，对管理咨询部在实现预定培训办班目的的前提下，根据管理咨询部成本控制情况和实现利润情况进行奖励。一方面可以充分调动员工积极性，另一方面增加收入，同时公司也降低了考核成本。
实行年终奖励办法，只有员工在考核期间，为公司创造了较大利润的时候才能得到年终奖励，如果不能为公司创造利润，则是得不到任何年终奖励。
2、实行平时业绩考核的必要性。
由于收购、托管目标医院的难度很大，如果单纯进行年终奖励，不进行平时的业绩考核，会使员工工作懈怠，而影响到公司整体目标的实现。
因为员工平时的工作努力程度决定了最后实现公司与目标医院签定合同数量的概率。如：在寻找目标医院的市场调研和对具体目标医院的市场调研的过程中，市场部员工的工作努力程度直接决定了下一阶段工作的方向和定位问题，其结果为下一步工作指明了方向。如单纯只对签定医院合同的数量和品质情况年终进行奖励，就会打消员工平时工作的积极性。所以，对员工平时业绩进行考核，对市场部员工的阶段性工作进行认同和检查，也同样是非常重要的。
公司的管理咨询部也同样，管理咨询部举办培训班是要做大量平时的准备工作，如果办班因意外的不可控因素不能最后实现办班的目的，但如果处理得当，也可以积累大量的客户资源，为今后的工作打下坚实的基础；同时，管理咨询部的收集卫生行业政策，研究对应对策和策略，也是日常工作之一，这些都要在平时的绩效考核中得到体现。
如果最高绩效工资可以达到拟订的30，员工平均每个月的绩效工资可以达到20左右的水平，虽然表面比例较高，但由于原来的工资水平不是很高，实际上这是一个比较低的水平。
所以，年终的重奖很重要，一定要特别具有吸引力，这样平时绩效的考核、年终奖励与公司总体经营的目标就实现了一致，也使公司在没有选择到签定合同的医院、办班因意外因素影响没有成功时，使员工既感到集团没有否定其努力工作的积极性，另一方面也使员工努力的实现与更好的目标医院签定合同和创办更成功的培训班等等，集团也可以减少损失。只有在实现集团经营目标，并为集团带来更大效益的时候，才给予年终奖励，这样集团就实现了，一方面稳定投资员工队伍的目的，另一方面最大程度的实现了集团托管收购品质较高，效益、收益好的目标医院和创办更好的培训班的目的。
因此，应当对市场部和管理咨询部的员工进行平时绩效加年终奖励相结合的办法进行绩效管理。
采取平时绩效的考核和年终奖励相结合的办法。
平时绩效的考核主要通过kpi进行考核，涉及工作行为、工作目标、工作结果、工作态度和员工能力及考核指标等方面。kpi及其权重主要通过工作分析和员工参与最终确定，力求科学有效地考核各部门员工平时的工作绩效和工作态度。
根据公司目前运营情况，公司其他部门，主要是为市场部和管理咨询部提供支持和服务的部门，市场部和管理咨询部的工作业绩也是部门间和公司其他部门大力支持的结果。
因此，公司其他部门应当从集团对公司的年终奖励的奖金中提取一定的比例，按照其他部门对市场部和管理咨询部提供的`支持和服务情况在部门间分配。这样市场部和管理咨询部也就与公司的其他部门更紧密的结合起来。其他部门会为市场部提供更好的支持，更加有利于公司总体目标的实现。
如果将来部门目标有重大调整，可以重新定位本办法。
由于公司员工整体工资水平偏低，如果从现有工资水平中拿出20左右的比例作为绩效工资实际的激励意义不大，不能够实现对员工平时业绩进行激励的本意。
员工月工资=员工现有工资员工现有工资×绩效工资浮动比例×员工平时绩效考核分数。
1.根据与公司签定合同的医院品质和签定合同的数量，集团对公司进行奖励。
1.1医院品质等级的评价主体和评价方法：
由市场部根据医院的品质情况，使用目标医院等级评价指标体系，进行评价。对医院品质的评价采用可量化指标，即重视医院的硬性指标。
1.2奖励标准如下：
（1）在每个考核周期内，公司与每个a类级别医院签定合同可以获得奖金10万元。
（2）在每个考核周期内，公司与每个b类医院签定合同可以获得奖金6万元。
（3）在每个考核周期内，公司与每个c类医院签定合同可以获得奖金4万元。
1.3该年终奖金部门间具体分配办法如下：
公司总经理、市场部和公司其他部门分别按以下比例发放本奖金，总经理占奖励总金额的30，市场部占奖励总金额的50，公司其他部门占奖励总金额的20.
1.4市场部内部的年终奖金分配办法。
市场部所得奖金总额市场部经理可分得分配给市场部总金额40，同时市场部经理和公司总经理还有对市场部25的奖金分配权（该分配权，分配的奖金只能在市场部内部分配，并且市场部经理和总经理不能再分享该奖金，只有分配权，分配权的行使要参照，员工平时的业绩考核的得分情况），其余35由市场部除市场部经理以外的员工平分。
1.5其他部门内部年终奖金分配办法。
其他部门奖励总金额的65，在部门间平均分配，余下金额由公司总经理根据实际情况行使分配权，进行分配。
2.根据管理咨询部实现的利润和成本控制情况由集团对公司奖励。
2.1在实现预定目标的前提下，根据成本控制情况进行奖励，奖励公式如下：
奖励金额=（预算金额—实际发生的费用）×40；
2.2根据利润实现情况进行奖励，奖励标准如下：
在每个考核周期内，奖励管理咨询部实现利润金额的25；
3.公司经营医院年终实现利润提成办法。
根据公司经营医院实现的利润情况，集团对公司进行奖励。
3.1奖励标准如下：
（1）公司实现50万元-100万元利润对应提成比例10；
（2）公司实现101万元-200万利润对应提成比例15；
（3）公司实现201万元-300万利润对应提成比例20；
（4）公司实现301万元-400万利润对应提成比例25；
（6）公司实现501万元以上对应提成比例35.
3.2该利润在公司部门间分配办法。
3.3该利润公司各部门内部分配办法。
如果部门只有部门经理，则部门分得年终奖金归部门经理所有。
4.关于员工离职和辞退时年终奖金的发放办法。
该奖金每季度发放一次，分4个季度全部发放完毕，如果中间员工离职，该员工将无法得到上年度和本年度尚未发放的年终奖励。
如公司辞退员工则该员工上一年度年终奖励和本年度已经完成的签定目标医院的合同，进行提前核算，该员工只能得到部门间和部门内平均分配部分的奖金。
由于员工较少，可以实现公司负责人垂直管理，因此公司的考评负责人由总经理担任，由人力资源部负责公司业绩考评的具体组织和跟进工作。
整个考评过程本着充分沟通的态度进行，通过与员工的相互沟通实现业务的不断发展。因此，在每个考核期间第4—6个工作日由人力资源部组织绩效面谈，肯定成绩，改进不足，明确下一阶段努力方向和工作目标，各员工共同努力实现公司目标。
绩效考核以工作总结（周、月、季度、年）的形式进行跟踪和反馈及时了解每一位员工工作思路、工作内容、工作方法和思想动态，人力资源部及时跟进和管理。员工的工作总结是员工对员工工作平时绩效考核和年终奖金发放的重要依据，要认真备案，并要员工签名。
考核方案
一、修订说明。
随着学校的发展，教育教学改革的不断深入，学校发展的现状，需对原有的考核方案做必要的修订与调整，现将修订方案提请教代会讨论，望各位代表充分行使权利，提出更为合理的建议，以促进学校各项工作的不断推进。
二、修订内容。
（一）、原方案中第二大项第四小项中的b：学生个人竞赛辅导奖。
1、学校每组织参加一次比赛，教师辅导奖最高限额为区级比赛200元，市级比赛400元。如有些参赛由于时间比较紧，没有进行赛前辅导，或系送赛、送展作品，取得成绩时，组织教师也不再享受辅导奖。（视具体情况，由校长办公会调查后决定）。
2、组织参加“小学生数学报”、“奥林匹克数学赛”、“作文大赛”、“读写大赛”，获奖在原有基础上翻番。
3、参加非教育主管部门组织的活动与竞赛，视具体情况给予适当的奖励，由校长办公会决定。
（二）、终端检测、区级抽测。
1、及格率奖：达100%，40元；95%以上，20元。
2、优秀率奖：
低年级：40%以上，20元；55%以上，40元；70%以上，60元。
中高年级：30%以上，20元；45%以上，40元；60%以上，60元。
（各科单独计算，以90分为统一标准，包括附加分，如没有附加分，低年级下降5%，高年级下降10%。）。
3、参加全区统一检测（由教研室安排调考，统一批阅，下发各校成绩）。
达区均分：奖100元，每超一分奖50元，进入前六名，再按50元一档递增。同年级各班均达区均分，再各奖80元。
考核方案
为了提高教学质量，全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，调动广大教师的积极性，建立竞争机制，激发广大教师爱岗敬业，教书育人的积极性，建立正常的教学秩序，结合学校工作实际，制定学期考核办法。
考核内容把教师的全面工作分成德、能、勤、绩四个方面，总分值为1000分，即德100分、能100分、勤100分、绩700分。
二、考核办法和分值形成。
（一）德：认真执行教师职业道德，端正教学思想，在本学期的教学工作中热爱学生，没有体罚和变相体罚学生的行为，教师之间团结友爱，师生之间建立平等和谐的关系，不出现任何道德品质方面的过错为100分。
出现下列行为之一扣10分：
1、和学生发生矛盾吵架行为。
2、和家长发生矛盾吵架行为。
3、和教师发生矛盾吵架行为。
4、教师其他行为对工作造成影响的。
5、政治学习记录不完成次数。
（二）能：1、学期内教师能完成教学任务，完成学校的各项工作，组织期中、期末考试，在上级的各项检查工作中不给学校造成负面影响为100分。
2、有下列行为之一者扣10分：（1）不让学生参加考试为学校造成影响的。（2）私征乱订为学校造成影响的。（3）上级检查为造成影响的。（4）学校检查备课，无备课本的。（5）备课有间断的，内容不完全的。（6）批改不认真无批语、时间有间断的。（7）期末考试学区排队有倒数第一科的。（8）听课记录不达标的，没有业务学习记录或没有内容的。（9）学校要求的各项计划不完全的。（10）批改、辅导、家访手册不全的。
（三）勤：1、本学期内出满勤，没有迟到、早退、请假、无故不到位100分。2、无故不到一天扣5分。请假一天扣2分，迟到一次扣1分，早退一次扣1分。
（四）绩：以学区统考成绩为依据。
三、加分项目。
1、学区组织的各项活动前三名分别加10分、5分、3分。
2、县统考在全县前30名者，分别加30分----1分。
3、所教学科学区排队前三名者分别加10分、5分、3分。
4、参加学区组织的公开课者加3分。
四、德、能、勤分值以平时考核记录为依据，教导处做好记录档案，每月公布量化结果。
五、期末1000分考核前6名为学校模范教师，学校召开大会，颁发荣誉奖和物质奖。
××学校。
20xx年3月。