计划书是在一定时间内对特定工作或项目的目标、内容、步骤和预期结果进行详细描述的一种书面材料。下面是一份具体而实用的计划书模板，供大家参考和应用到自己的项目中。
考核方案
教研组是学校实施教学管理和教学研究的基本组织。促进教研活动的正常开展，不断提高教师的教学能力了和研究水平，推进课堂教学改革进程，增进教师之间的合作交流，发挥整体效能，使教研组真正成为“群体合作的学习型组织，行为改善的实践共同体”，特制定“星级教研组”评比方案。
（一）队伍建设。
1.全组教师为人师表，教书育人，无违反师德规范的行为。
2．有明确的教研组建设目标并获得认同。教研组长有一定的威信，组内成员团结和谐。
3．组内师徒结对活动有具体措施和实效，新教师进步明显。师徒挂钩有记载。
（二）教师培养。
组内师徒结对活动有具体措施和实效，新教师进步明显。师徒挂钩有记载。
（三）教研管理。
1.开学制定切实可行的教学计划，其中有对教学工作的检查、期末有学期工作总结。
2.教研活动正常开展，富有成效。活动前有计划，活动中有记载，活动后有总结。
3．对本学科教学质量有具体目标，每学期召开一次质量分析会，对教学质量的分析具体，措施有力。
4．教研组档案、资料健全，认真完成“五个一”。
5．能按时、高质量的完成上级部门布置的其他工作。
（四）教学研究。
1.定期开展集体备课，有过程，有记录，实现资源共享。
2.积极参加各级教研活动和培训，在区、市级及以上各类教研、培训中承担公开课、讲座、经验介绍等。
3..有课题立项、认真开展研究并及时结题，校级、区级、市级课题。
（五）教学水平。
1．学科教学成绩良好。
2.积极撰写教研论文，教学总结，教学反思、教学案例等。
3.扎实开展兴趣小组、有计划的组织学生参加各级各类竞赛。
4.对学生学习情况的分析研究有措施、有过程记录，对学困生和特长生的分层指导有计划，有成效。
各教研组根据星级教研组评价表准备材料，开展自评，申报至学校教学部门，教学部门组织评审小组进行复审，根据评分项目及标准公开亮分，按分数从高到低，在语文、数学、综合三大学科各取一个五星级教育组的.基础上，再按照全校分数高到低取第四名，评出四个五星级教研组，其余为三星级教研组，有违反师德行为的降一等级。
星级教研组评审组成员由校长室、办公室、教学部门、德育部门成员组成。星级教研组奖励如下：
五星级教研组奖励：组员人均150分，组长奖励300分。
三星级教研组奖励：组员人均100分，组长奖励150分。
一星级教研组奖励：组员人均50分，组长奖励75分。
考核方案
为在评优、评先中体现公平、公正、公开，减少人为因素的不当影响，切实调动全体教师的工作热情，提高我校的教学质量，特制定本方案。
一、原则。
1、按考核程序操作，采用公示制度，实事求是，客观公正地评价每一位教师。
2、提倡公开、公平竞争的原则，努力争取，不搞轮流坐庄，平均分。
3、在同等情况下，上一年已评为先进的，退让今年评选到的。
4、对于不参加评优考核的教师，一律按不称职上报。
5、按评价分值由高到低成为学期或学年各级评优、评先的依据。
二、办法。
（一）总分100分，其中教学成绩占60%，学期考勤占10%，兼职工作或班主任占10%，师德师风占20%。
（二）教学成绩60分。具体方法见《新林中学教师考评办法》。
（三）学期考勤满分10分，缺勤扣分方法如下：
（1）缺早操(升旗、查宿舍)每次0.2分，缺会每次0.5分，开会迟到或早退每次0.2分。
（2）请假每天0.2分（半天0.1分），全学期请假超过7天，按每天0.5分扣。
（3）缺课每节按1分扣（有一节计一节），班主任会缺席每次0.1分。
（4）其它活动缺勤临时再议。
依据：学期考勤记录。
（四）兼职工作考核得分（10分）。
（1）没有分管工作此项得分按分管工作人员考核中等人员得分2分。
（2）按分管工作给分不同，分管工作得分亦有不同（班主任属于分管工作，按满分考核），标准如下：积分1分此得分最高为5分，积分2分此得分最高为7分；积分3分此得分最高为8分，积分4分此得分最高分为满分。多项兼职，若有一项积分在4分（含），按满分计；若分项积分均在4分以下，取其和积分计。班主任并分管其它工作，选取成绩优异者项考核。
（3）分管工作给分办法：优秀得分80%以上，良好得分70%以上，合格得分60%以上。要求各部门按岗位职责制定目标责任书，量化考核目标。
（4）班主任考核：按周考核等级计分，一级每次积0.5分，此项总分7分；巩固率3分，每流失一生扣0.6分（时间段为：上一学期结束时到本学期结束时）。
依据：查看，查记录，调查学生。
（六）师德师风得分（20分）。
按照《教师师德师风考核办法》，被考核为优秀档次的加分10分以上，被考核为合格档次的加分5分以上。合格以下档次，不得年度评优、晋升职称、评选先进。
20xx年10月。
考核方案
考评细则的好坏，直接影响考评结果的公平与否，望老师们认真讨论，将你认为不合理的地方找出来，并说出你的建议，请老师们认真关注。
第一部分政治思想表现和教师职业道德100分。
一、政治思想表现（10分）。
坚持正确的政治方向，自觉增强法律意识，认真贯彻党和国家的方针、政策，不违法乱纪。（有乱收费行为、违反计划生育政策、参加赌博、迷信活动、扰乱社会治安或其他违法行为的，违犯其中一条该项不得分。有体罚幼儿现象每次扣5分；体罚幼儿造成家园矛盾者扣5分）。
二、教师职业道德（10分）。
模范遵守《教师职业道德规范》，有高度的教育事业心，工作态度积极，尽职尽责，服从领导，听从安排，团结同志，尊重家长，关心爱护全体幼儿，尊重学生人格，平等、公正对待学生。对学生严格要求，耐心教育，促进学生全面、主动、健康发展。不讽刺挖苦歧视学生，不体罚和变相体罚学生，认真听取家长意见和建议，不训斥指责家长。（对不服从领导、搞第二职业、因工作失职造成损失、工作应付造成学生或家长反映者，经学校核实认定，视情节酌情扣20—60分，若发现一次扣5分。因体罚学生造成重大影响者，该项得0分。）。
三、为人师表，爱岗敬业（10分）。
模范遵守社会公德，举止文明，语言规范，衣着整洁得体，不染发不戴首饰，以身作则，谦虚谨慎，团结同志，孝敬父母和公婆，邻里和睦，尊老爱幼。互帮互助，共同提高，顾全大局，关心集体，维护学校荣誉。坚持幼儿园一日常规，热爱教育、学校，尽职尽责、教书育人，注意培养学生良好的思想品德。认真备课上课，认真批改作业，不敷衍塞责，不传播有害学生身心健康的思想。（上班时间不戴首饰，不说教师忌语；自觉抵制社会不良风气影响，不利用职务之便谋取私利，不损坏教师形象；不做损坏集体利益的事；同事间不互相拆台。违者经幼儿园领导核实认定，违犯一项扣5—10分。
四、团结协作，严谨治学（10分）。
谦虚谨慎、尊重同志、相互学习、互相帮助、关心集体。班级工作协调，合作教学好，学风正，刻苦钻研新课程教学，不断学习新知识，探索教育教学新规律，改进方法提高科研水平。
五、政治学习（10分）。
加强政治理论学习，做好学习笔记，努力提高思想觉悟，言行与上级保持一致，积极要求进步。按时参加政治学习，有计划，有心得体会，书写认真，字数、体会与教委要求同。
考核方法：根据要求的学习内容和笔记的数量、质量检查打分，不应付，不抄袭，检查次数不定（每学期不低于两次），最高为20分。
六、考勤（50分）。
遵守幼儿园的考勤制度，不迟到，不早退，有事请假。
考核办法：事假每天扣2分（正常的学习、婚假、产假除外）；病假每天扣1分；旷工每天扣8分；空堂一节扣5分，不按时签到，每次扣0.5分。迟到早退累计扣分。由园长考核。
第二部分：教师素质。
一、个人工作能力（60分）。
（一）教师达专科学历（10分）。
标准：合格学历得10分，正在进修的得9分，中专学历的得8分，中师以下学历得6分、4分。
（二）基本技能（50分）。
标准：依据教委培训考核结果。
（三）有普通话证书加2分。
第三部分：业务工作：（350分）。
一、计划（10分）：按时交，内容具体，可操作性强。（月重点填写敷衍了事扣1分，周计划不实用扣1分。）。
二、备课（30分）：按标准备课，有生成课，备课填写齐全。各年龄组在教研组长带领下集体备好课，教师根据本班幼儿年龄特点对备课进行复备。（备课敷衍了事扣2分，每个主题无生成活动课扣1分。）。
三、听评课（10分）：要求业务园长、教导主任一学期听课68节以上，教研组长一学期听课38节以上，写听课心得3篇以上，其他任课教师听课18节以上，随时进行反思，写出心得3篇以上。（听评课要有评语，少一节扣1分，少一篇心得扣2分）。
四、业务学习（10分）。
笔记标准：（35周岁以下教师）每学期5000字以上，2篇体会。学习内容：先进的教育教学理论、教研理论，课题研究的知识等。（字数少于5000字扣2分，无学习心得扣2分，字迹不认真、潦草者扣1分，学习内容无价值者扣2分。）。
五、课堂教学（70分：集体听课50分，随堂听课20分）。
集体听课：按学期计划进行。
随堂听课：园领导随时到各班进行抽查，查看上课教师是否有活动备课，是否有教具，是否使用普通话。（无备课扣2分，不按时上课扣2分，不使用普通话扣2分）。
六、自制玩教具和课件制作（20分）。
自制玩教具（10分），每班10种以上，每种不少于班级人数的三分之二；
课件制作（10分），每人每学期不少于两节多媒体课。
七、教学质量：（100分）。
完成上级和本园组织的各项比赛活动。（100分）。
第三部分：教师日常工作督查150分。
一、幼儿入园（20分）：值班教师在活动室门口精神饱满的迎接孩子入园，严格使用接送卡，热情与孩子家长进行交流；及时提醒幼儿穿园服，保证有90%以上的孩子穿园服（不在门口迎接家长一次扣0.5分，不使用接送卡一次扣0.5分；穿园的孩子服低于90%，酌情扣0.5-5分）。
二、晨间活动（20分）：为幼儿准备充足的区域活动材料，让陆续入园的幼儿根据兴趣和需要自主选择区域，随意活动。（不合理安排者一次扣1分）。
三、课间操（20分）：课间操前指导幼儿相互检查服装及鞋带，准时到固定地点进行操间活动，两名教师要精神饱满的带操；早操结束后，一名教师带领幼儿进行适量健身活动。（迟到一次扣1分，教师不参与操节活动扣1分。）。
四、游戏、区域活动（30分）：保证充足的活动时间，创设良好的环境，教师要以支持者、参与者、合作者的身份参与活动，在活动过程中培养幼儿的规则意识，满足幼儿交往、创造和发展的需求。（不按时活动一次扣1分，活动乱而无序，教师不参与其中扣2分。）。
五、户外体育活动（30分）：值班教师带领幼儿到户外进行体育活动，要根据幼儿的特点组织生动有趣、形式多样的体育活动，吸引幼儿主动参与。（不按时活动扣1分，教师不参与其中扣2分）。
第四部分：家长工作40分。
一、家长评议28分。
晨间接待老师是否在教室门口，面带微笑与您交流；
是否与您产生过正面冲突。老师与您孩子的交流是否使用普通话；
您觉得孩子在幼儿园喝水、上厕所是否自由。
老师对您的孩子是否有体罚或辱骂行为。
您觉得班内的两位老师合作得是否融洽。
在您没请假的情况下，孩子没来幼儿园时，老师是否主动过问。
您觉得家长开放日活动组织的如何。
二、家园联系册、家长开放日材料、幼儿成长档案12分。
（一）家园联系册按时发放，认真填写，家长积极回应。（6分）。
（二）家长开放日活动，家长到会率高，有秩序的组织活动，总结及反馈材料按时按数量上交。（3分）。
（三）幼儿成长档案：内容丰富齐全，外观整齐、美观。（3分）。
考核方案
为促进班主任工作，使之量化考核，特制订此方案，并与年终考核合并，做为对教师考核的一项重要指标。
（1）、主题班、队会按照学校统一安排内容按时进行，不得随意挤占班、队会时间。
（2）、常规班、队会要以贯彻行为规范和守则为主，要讲实效，解决实际问题为主。
（3）、日常班、队会要有详细记录（主题班队会要有主题、时间、内容、形式）。以便考核登记。
（4）、为加强家校联系，班主任每学期家访至少10次。
（5）、家访记录要有时间、地点、学生家长姓名、解决的主要问题、结果等。
（6）、每月找学生谈话不少于5人次谈话记录有时间、姓名、解决的问题、结果。
（7）、班内有正确良好的舆论氛围，同学之间团结协作，互帮互助，学生整体精神面貌良好。
（8）、班内学生学习气氛浓厚，学生学习积极性高，课堂反应良好。
（9）、学期内班内无意外安全事故发生，学生无无故流失现象。
（1）、学生按时到校上课，无迟到、早退现象。
（2）、学生全体按时参加两操和学校集会，队列整齐，纪律良好。
（3）、学生在校无重大违纪现象，无扰乱正常课堂秩序现象。
（4）、教室布置美观整洁，标语完整，墙面干净，三表两册齐全。
（1）、黑板报每月出一期，不按时出的扣5分。
（2）、黑板报的版面设计美观，结合当前教育形势和学生年龄特点，切合实际合理安排内容。
（3）、黑板报字迹工整、用字准确。
（1）、班级物品无人为损坏、丢失现象。
（2）、教室在需要照明时灯亮，人走灯灭，节假日及非照明时灯不许亮。教室取暖设备保存完好，灰渣处理得当。
（3）、学生爱护教学用品，无乱扔粉笔现象，无故意毁坏教具现象。
（1）、按时打扫校园清洁区，并能保持本班清洁区内卫生。
（2）、对学校分配的绿化责任区能进行有效的管理和养护，责任区内花草无严重损害现象。
（3）、积极参加少先队组织的各项活动，并根据参加结果进行评比。
（4）、组织学生积极参加学校组织的各项活动。
（1）、组织本班学生参加上级组织的活动，并取得优异成绩，可酌情加5～10分。
（2）、在遇到突发事件时，处理科学、正确、果断，避免或减少了学校或学生损失，可酌情加10～30分。
以上考核内容每月进行一次，考核结果存档，学期末把本学期的多次考核进行合并，作为该班主任的学期考核结果。
考核方案
为了调动班主任的工作积极性，提高德育工作水平，营造良好的教育教学氛围与环境，在充分肯定班主任的工作成绩，保障班主任工作福利的前提下，实施班主任工作考核方案，全面推进班主任工作。
学校根据班主任任职条件聘用班主任。
1、班主任津贴按月发放，每月考核一次，由学校下发自评表格，班主任根据实际情况，按照表格要求进行自评并上交大队部，大队部递交学校行政会考评。
2、班主任工作当月考核得分在80分以下（含80分）的，考核等级定为基本合格。
3、当月工作中若出现下列情况之一者，只享受合格班主任津贴的50%，出现两次的不享受津贴。
（1）私自收费或因工作方法不当造成恶劣影响者。
（2）有学生故意造成他人严重人身伤害的。
（3）体罚或变相体罚学生造成恶劣影响的。
（4）因管理不当造成学生严重安全事故的。
1、在对班主任工作每月考评一次的基础上，每学期对班主任工作进行一次综合考评，将月考评得分相加，所得总分前六名的班主任，被学校评为“管理服务星”。
2、班主任工作期间，因病、因事请假一个月（含一个月）以上的期末不参与“管理服务星”的申报和评选。
考核方案
根据《县文明单位创建管理办法》、《会议纪要、《关于做好20xx年度县级文明单位考核工作的通知》等文件精神，教育局将在3月上旬开始对县直教育单位的文明创建工作进行考核，现将相关事宜通知如下：
(具体考核时间由考核组提前通知到学校。)
一中职中实小实中特校县直幼儿园
(一)领导小组
(二)考核小组
考核对象：一中特校县直幼儿园
考核对象：职中实中实小
(一)门前“五包”(包卫生、包绿化、包设施、包市容、包秩序)落实情况;
(二)道德文化和社会主义核心价值观宣传情况;
(三)六项重点活动(道德讲堂、志愿服务、“讲文明树新风”及核心价值观公益广告宣传、网上传播文明、帮扶共建、文明礼仪教育及文明行为引导、文明素养培育)开展情况。
(四)开展“十星级文明教师”、“十星级文明学生”创建情况。
1、看：看现场，重点看单位环境建设和宣传文化氛围。
2、听：听取被考核单位文明创建情况汇报，侧重创建工作组织领导、活动开展及特色亮点提炼、问题分析等。
3、查：查看创建重点活动档案资料(文字、图片、视频)收集整理是否齐全规范。
4、评：组织单位干部职工、服务对象、“两代表一委员”对创建满意度进行测评。测评人员不低于20人，“满意”、“基本满意”、“不满意”分别达80%以上的计10分、6分、0分。
1、各考评单位要高度重视，落实相关人员协助做好相关组织工作。
2、各考评单位参照县文明下发的考评细则进行自评。
3、考核组准备充分，分工具体，操作规范，力求公正公平，确保考核质量。
4、存在“一票否决”的单位不能参评。
考核方案
《市卫生局关于印发〈市20xx年“四小”行业及二次供水考核细则〉的通知》。
区卫生监督所、各街道办事处。
成立区“四小”监管工作考核领导小组，人员组成：区卫生局局长任组长，区卫生局及街道办事处分管领导任组员。领导小组下设办公室，办公室设在区卫生监督所，具体负责各项考核事务。
对办事处考核内容及评分标准详见附表。（考核内容附后，月报表、评分标准和检查表格见excel表格），对卫生监督所考核内容另行制定。
（一）资料报送。
每月25日前，各街道办事处将“四小”监管工作相关资料报区“四小”监管工作领导小组办公室复核，并作为季度考核指标之一。区卫生监督所及时统计汇总，报送区卫生局。
（二）季度考核。
每季度未，“四小“监管工作考核领导小组采取听取书面汇报、审核台账、现场查验等方法对各街道办事处的”四小“工作进行考核。每次考核由办事处推荐一条街道，考核小组抽查一条街道，取平均得分为办事处本次得分。年终排名以四个季度成绩均分排序。区卫生监督所加强监督检查，做到“四小“监管工作本底清晰，整治规范，至第三季度末，监督覆盖率达到200%，规范整治率100%。
（一）按照区政府“考核结果必须拉开差距”的要求，第一名按实际得分上报，以后的名次以5分递减后上报。
（二）如果得分相同时，依次按以下单项得分排出名次：
（三）考核依据目前暂以市20xx年标准为依据，待新标准出台后另行修订。
区政府将根据“四小“监管工作考核领导小组考核验收的情况，结合市城管委对本区检查验收结果，对“四小”监管工作成绩突出的单位和先进个人予以表彰和奖励。
考核方案
加强口语测试有助于检查学生口头交流，能促进、引导学生大胆表述。通过测试激发并保持学生学习的兴趣。
以平时表现为主要依据，可选取学生表现最好的一次进行评分。
1喜欢学习汉字，能用多种方法独立识字，写字姿势正确，书写正确、端正、整洁，则不扣分。
2较喜欢学习汉字，有一定的独立识字能力，写字姿势正确，书写比较端正、整洁，得3—4分。
3识字与写字兴趣不浓，学习中比较被动，扣1—2分。
抽取课本中要求背诵的篇目。
1、背诵时正确、流利、有感情，极个别的添字、漏字现象不扣分。
2、背诵时不太流利、没什么感情，出现少数的添字、漏字现象，得3—4分。
3、背诵有困难的学生，允许其再练习，准备好后重新背诵，再评分。
从《亲近母语》选一篇自己认为读得最好的课外短文进行朗读。
1、正确、流利、有感情地朗读短文，极个别的添字、漏字现象不扣分，读得特别好的可酌情加分。
2、比较正确、流利地朗读短文，有少数添字、漏字现象，得3—4分。
3、朗读有困难的学生，允许其在老师或同学的帮助下再练习，准备好后重新朗读，再评分。
平时观察与期末测试相结合，老师与学生一起评价。
从听过或看过的故事中选择一个讲给大家听。
1、有表达的自信心，积极参与讨论，对自己感兴趣的话题能用普通话清楚地表达自己的看法。与人交流态度自然大方，有礼貌，不扣分。
2、较积极地参加讨论，能用普通话较清楚地表达自己的看法，与人交谈态度较自然大方，有礼貌，得3—4分。
3、不善于与别人交谈，不善于用普通话清楚地表达自己的看法，得1—2分。
考核方案
为检查一学期来所学的情况，进一步提高学生的身体素质，让学生学有所得，真正成为课堂的主人。给学生搭建一个展示自己才能的舞台，从考核中体验到收获的乐趣。在活动中让每个学生都能享受到成功的喜悦，进步的快乐。
在校所有学生
（一）内务
（二）仪容仪表
（三）体能
（1）清洁卫生
1、地面、床下干净、干燥、无杂物；超过5处不合格。
2、扫除用具、凳子在厕所摆放整齐，垃圾桶内无杂物；垃圾未倒、未按规定摆放不合格
（2）物品摆放
1、被子叠放整齐，规范化。要求：
2、书桌：
4、地面干净整洁，无水渍、无垃圾超过三处不合格；
结合评分标准，交叉进行打分，不得商量；可以共同到一间宿舍，也可单独进入宿舍打分；公平、公正评分，评分表公开公示。
5、评分表交到学生处，由各班班主任老师进行计分、排名。
仪容仪表
项目
标准
分值
评分标准
着装
参考人员统一着迷彩服，戴帽子扎腰带，穿迷彩鞋，女生戴头花。
10分
1、未按规定着迷彩服和迷彩鞋扣3分
2、未带帽子或扎腰带扣2分
3、女生未戴头花扣1分
头发
男生帽墙下头发长不得超过两厘米，女生不得染与原本发色不同的颜色
4、头发不合格扣1分
指甲
不得留长指甲，指甲上不得图有异色
5、指甲不合格扣1分
胡须（男生）
男生不得留胡须
6、胡须不合格扣1分
鞋袜
鞋带必须是蝴蝶结，所有同学必须穿袜子
7、鞋袜不合格扣1分
项目
标准
分值
评分标准
俯卧撑
两分钟以内完成：40（男生）25（女生）
10分
1、未达标每5个扣2分
2、动作不规范不得计数
3、超过时间以后不得计数
仰卧起坐
100米跑
14秒（男）女16秒
10分
14秒内为合格，14秒后为不合格（男）；16秒内为合格，16秒后为不合格（女）
1500米跑（男）
以班主任、教官管理班级为单位统一进行组织
20分
6分钟以内优秀，7分钟以内良好，8分钟以内及格，8分钟以后为不及格。
800米跑
（女）
以班主任、教官管理班级为单位统一进行组织
20分
5分钟以内优秀，6分钟以内良好，6分钟以内及格，7分钟以后为不及格。
项目
标准
分值
评分标准
队列考核
每名同学必须坚决做到服从命令，听从指挥，令行禁止。
10分
1、不服从命令、听从指挥的扣5分
体能考核
在考核过程中坚持不懈，团结互助。
2、考核过程中有超捷径的扣2分，团结互助精神很好的加2分
800米、1500米公里
作风严谨，士气高涨
3、考核过程中出现嬉笑打闹，作风散漫的酌情扣1—3分
精神饱满军容严整口号呼号响亮思想重视，态度端正，教官严密组织、考核前准备好考核场地、器材，考官严格把关做到公平公正。
考核由学校统一组织，学工处具体组织实施，按班级逐科目进行，具体考核时间和科目依照《考核时间科目安排表》组织实施。分为两个阶段上午8：30开考进行内务、仪容仪表、蹲下起立、仰卧起坐、100米、俯卧撑。下午2：30考核800、1500米（可两个班相反方向同时进行）预计考核结束时间为下午5：30。
考核方案
为贯彻落实省、市人口和计划生育工作会议精神，全面推进计生利益导向政策工作，使我县计划生育家庭能够优先享受到实行计划生育带来的成果。结合我县计划生育工作的实际和现状，现制定对农村计划生育家庭的优惠补助政策如下：
（一）对参加新型农村养老保险和城镇居民养老保险的农村计划生育家庭给予的优惠补助。
1、领取《独生子女父母光荣证》的独生子女父母和农村双女户父母优惠补助经费。不满60周岁的领证独生子女父母和农村双女户父母，在缴费时，每人每年补助10元。已满60周岁的领证独生子女父母和农村双女户父母，在按月领取养老金的基础上每人每年增加60元补助金（每人每月5元）。
2、独生子女死亡伤残父母优惠补助经费。不满60周岁的独生子女死亡或伤残（伤残达三级以上，有残疾证）未再生育或收养子女的父母，在缴费时，每人每年补助20元，已满60周岁的父母，在按月领取养老金的基础上每人每年增加120元补助金（每人每月10元）。
3、三级以上计划生育手术并发症人员优惠补助经费。三级以上计划生育手术并发症人员，在缴费时，每人每年补助81元（城乡居民保险重度残疾对象补助标准）。
（二）对参加新型农村合作医疗的计划生育家庭的优惠补助。
1、参加新型农村合作医疗的独生子女家庭成员和计生双女户家庭成员优惠补助经费。参加新农合的独生子女家庭和计生双女户家庭，每人每年补助10元。
2、参加新型农村合作医疗的农村18周岁以下独生子女优惠补助经费。农村领取《独生子女父母光荣证》的18周岁以下独生子女参加新型农村合作医疗，每人每年补助50元（20xx年新农合缴费金额）。
（一）提供材料。
参加新型农村合作医疗的计生家庭优惠补助申请对象和参加新型社会养老保险的计划生育家庭优惠补助申请对象需提供的材料：
（1）填写《计划生育家庭优惠补助对象申请审批表》。
（2）村委会出具的子女状况证明信（支书签字、盖章）。
（3）夫妻双方身份证、户口本、结婚证的原件及复印件；是独生子女的，需提供《独生子女父母光荣证》；是双女户的，需提供《第二个子女生育证》。
（4）子女的户口本原件及复印件；子女是收养的，出具收养子女证明；子女死亡的，出具子女死亡证明。
（5）离婚的出具离婚判决书或离婚协议书；丧偶的出具死亡证明信。
（二）资格审核。
1、本人提出申请，提供申请所需的材料交村委会。
2、村委会依据申请人提出的申请按相关政策进行审核、公示，确认无异议后报乡镇计生办审核。
3、乡镇计生办对村委会上报的手续进行审核、公示，确认无异议后报县人口计生局进行资格确认。
4、县计生部门对乡上报的符合条件申请人的有关资料，再次严格审核，同时组织人员到村调查核实（农村孕产妇住院分娩申请人员除外）。对不符合条件的退回有关申请资料，对符合条件的张榜公示。有异议的将其相关资料退回乡级，无异议的县计生局局长签字盖章，最终确认优惠补助对象。
以上优惠补助资金均由县人口和计划生育局法规科和财务科联合统一发放，优惠补助对象凭身份证到县人口和计划生育局领取。对参加新型农村合作医疗的计生家庭的优惠补助和参加新型社会养老保险的计划生育家庭的优惠补助每年发放一次。
（一）高度重视。全面推进计生利益导向政策是一项重要的惠民工作，乡镇一定要高度重视，将此项优先优惠政策切实落到实处。
（二）严密组织。在工作开展过程中，要严格按照上级要求严密组织、规范程序，确保此项工作公平、公正、公开。
（三）按时上报。村、乡两级要严格根据上级要求，按时将申请人的申请材料上报到上级部门，确保此项工作高效、有序进行。
（四）严格考核。将此项工作列入考核范围，严格考核范围和程序，责任追究到具体负责人，对漏报、瞒报、虚报的情况，一经查实，严肃处理。
考核方案
为全面、客观、公正考察考核我局中层干部近3年来政治业务素质和履职尽责情况，加强中层干部的管理与监督，为中层干部轮岗交流、竞争上岗和后备推荐提供决策分析依据，根据《党政领导干部选拔任用工作条例》及有关规定，结合我局实际，特制定如下考察考核工作方案。
坚持以德为先、能力为要、实绩为重的原则，综合运用民主推荐、民主测评、个别谈话、实绩分析、综合评价等方法，客观公正、全面准确考核评价中层干部工作实绩，充分发挥考察考核的激励、导向和监督作用，营造任人唯贤的氛围、唯才是举的用人机制，引导中层干部爱岗敬业、开拓进取、奋发向上，为进一步加强财政工作、提升财政管理水平提供坚强的组织保证。
全面掌握考察考核对象德、能、勤、绩、廉等情况，重点掌握考察考核对象在工作期间履职尽责情况以及工作的积极性、主动性和创造性，突出考察考核对象存在的主要问题和不足，并作为下一步中层干部轮岗交流及后备干部推荐的重要依据，真正做到看德才、重实绩、凭能力选拔任用干部。
根据工作需要，组建考察考核组，具体负责本次考察考核的组织实施工作。
组长：州财政局纪检组长。
成员：州财政局人事科长。
州财政局监察室主任。
局内各科(室)、局、中心副科实职以上干部。
考察考核对象于9月20日前向人事科上报述职述廉报告(纸质、电子档)。9月20日至9月30日期间，考核考核小组根据实际情况，开展述职述廉、民主推荐、民主测评、个别谈话等考察考核活动，汇总后进行综合评价。
采取述职述廉、民主推荐、民主测评、个别谈话、综合评价等方式和程序，对中层干部进行全面考察考核。
1.述职述廉。考察考核对象就近3年以来履职情况，围绕德、能、勤、绩、廉等各方面工作情况撰写字数1500字左右的述职述廉报告，并及时上报人事科，正科级干部要求在全局干部职工大会上进行公开述职，述职时间控制8分钟以内。
2.民主推荐和民主测评。召开民主推荐和民主测评会议，组织全局干部职工对中层干部的德、能、勤、绩、廉及综合表现进行民主测评，对科级后备干部和干部轮岗交流进行民主推荐。
3.个别谈话。考察考核组通过个别谈话，进一步了解掌握考察考核对象德、能、勤、绩、廉等有关情况；了解考察考核对象的履职尽责及工作目标任务完成情况；征求对考察考核对象的轮岗交流和提拔任用的意见和建议。
4.综合评价。考察考核组根据个人述职、民主推荐、民主测评、谈话情况以及工作需要，对考察考核对象履历、工作思路、工作投入、工作成效、岗位适应性作出综合评价。
5.提交党组。考察考核组根据考察考核情况，形成对中层干部的考察考核分析报告，提出科级后备推荐人选和轮岗交流意见，提交党组会议审议。
考核方案
为了提高教学质量，全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，调动广大教师的积极性，建立竞争机制，激发广大教师爱岗敬业，教书育人的积极性，建立正常的教学秩序，结合学校工作实际，制定学期考核办法。
考核内容把教师的全面工作分成德、能、勤、绩四个方面，总分值为1000分，即德100分、能100分、勤100分、绩700分。
二、考核办法和分值形成。
（一）德：认真执行教师职业道德，端正教学思想，在本学期的教学工作中热爱学生，没有体罚和变相体罚学生的行为，教师之间团结友爱，师生之间建立平等和谐的关系，不出现任何道德品质方面的过错为100分。
出现下列行为之一扣10分：
1、和学生发生矛盾吵架行为。
2、和家长发生矛盾吵架行为。
3、和教师发生矛盾吵架行为。
4、教师其他行为对工作造成影响的。
5、政治学习记录不完成次数。
（二）能：1、学期内教师能完成教学任务，完成学校的各项工作，组织期中、期末考试，在上级的各项检查工作中不给学校造成负面影响为100分。
2、有下列行为之一者扣10分：（1）不让学生参加考试为学校造成影响的。（2）私征乱订为学校造成影响的。（3）上级检查为造成影响的。（4）学校检查备课，无备课本的。（5）备课有间断的，内容不完全的。（6）批改不认真无批语、时间有间断的。（7）期末考试学区排队有倒数第一科的。（8）听课记录不达标的，没有业务学习记录或没有内容的。（9）学校要求的各项计划不完全的。（10）批改、辅导、家访手册不全的。
（三）勤：1、本学期内出满勤，没有迟到、早退、请假、无故不到位100分。2、无故不到一天扣5分。请假一天扣2分，迟到一次扣1分，早退一次扣1分。
（四）绩：以学区统考成绩为依据。
三、加分项目。
1、学区组织的各项活动前三名分别加10分、5分、3分。
2、县统考在全县前30名者，分别加30分----1分。
3、所教学科学区排队前三名者分别加10分、5分、3分。
4、参加学区组织的公开课者加3分。
四、德、能、勤分值以平时考核记录为依据，教导处做好记录档案，每月公布量化结果。
五、期末1000分考核前6名为学校模范教师，学校召开大会，颁发荣誉奖和物质奖。
××学校。
20xx年3月。
考核方案员工考核方案
把安全工作纳入班级绩效考核内容特拟定此方案。
2、打扫卫生时老师不在场而引起的安全事故一人次扣1分;。
4、课间活动追逐打闹引起的安全事故一人次扣1分;。
5、上、下楼梯未靠右行走引起的安全事故一人次扣1分;。
6、凡班级学生带刀具、铁棒、仿真枪、水枪等危险物具到校一人次扣1分;。
7、凡在校燃放烟花炮竹(搭炮、擦炮、火柴、打火机等)一人次扣1分;。
8、凡节日期间买面粉、喷雾到校一人次扣1分;
9、学生在校抽烟或喝酒一人次扣1分;。
10、未经老师允许随便攀爬体育器材一人次扣1分;。
11、晨检工作，经学校安排后，未上报病情一次扣1分;。
12、发现大学生诈取小学生的钱物一人次扣1分;。
13、校园内不准学生骑自行车、溜滑板、旱冰鞋，发现一人次扣一分。
考核方案
为弘扬我国优秀的书法文化，继承我校优良的写字教育传统，进一步锤炼教师基本功，提高我校写字教育教学质量，学校决定在全校教师中开展毛笔字过关考核活动。
时间：20xx年11月下旬（具体时间另行通知）。
地点：报告厅。
考核时，由学校统一发放书写纸，毛笔、墨汁等其他书写用品由老师自备，书写内容现场公布。参加过关老师要求独立书写，并在规定时间内完成作品。过关测试结果纳入绩效考核。能够按照汉字的笔画、笔顺和间架结构，书写规范的楷书，并具有一定的速度。根据书写质量评为优秀、合格、不合格三个等级。
对考核优秀者，学校将给予适当奖励。本次考核未过关的老师要继续训练，于本学期末参加第二次考核过关。仍不过关者，下学期继续参加考核，直至过关为止。
50岁以上女教师、55岁以上男教师适当降低要求。
云灌实验小学。
20xx年11月4日。
考核方案
加强口语测试有助于检查学生口头交流，能促进、引导学生大胆表述。通过测试激发并保持学生学习的兴趣。
考核要求及细则：
1、考核内容：从《亲近母语》中挑选一篇比较适合的文章进行朗读。
2、评价标准：
优秀：7分，能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。
良好：6分，能用普通话较正确、流利、有感情地朗读课文。
及格：4分，能用普通话朗读，较正确、较流利。
1、考核内容：抽取课文中要求背诵的内容，包括练习中的内容。
2、评价标准：
优秀：8分，能准确、流利地背诵课文中要求背诵的任一篇文章，声音响亮，态度自然。并能背诵《小学生必背古诗词》上一定量的古诗。
良好7分：能准确、流利地背诵课文要求的任一篇文章。
及格5分：能较准确地背诵学过的课文中要求背诵的一篇文章。
1、考核内容：家里有客人来访。
2、评价标准：
优秀5分：能绘声绘色地描述自己是如何接待来访的客人的。
良好4分：能说清楚来的是谁，自己是如何招待的。
及格3分：能说明白自己是如何做的。
考核方案
1.现金报销:。
2、打印报表，出纳付款：
3.到款确认：每日对上日的收款（现金及银行存款）进行录入（含合同到款的登记）并于每月5日前完成上月现金及银行存款的录入及与出纳对账工作，并打印上月收款明细给销售部门，让其核对收款明细。
4.每日收到汇款申请单时，如果申请单内附有入库单，应先将凭证交给入库单录入人员，待其进行操作后，然后按汇款申请单与入库单进行审核，需要对采购员所确定的数量，单价，金额与入库情况进行核对，收到检定费，运输等费用时需审核该费用由我公司承担，是否重复,有差异的查明原因。收到采购员的汇款通知时，于每天下午2点左右将单据传给出纳安排汇款。采购部已预付过的款项，在收到入库单时就应该跟踪发票，发票送达后再汇出该笔余款。
6.每月6日根据相关凭证确定上月的所有销售收入，（出口合同收入的确认为出口当月的首个工作日的外汇牌汇价折合人民币给予入账），所有的收入，必须明确客户名称，不出现例如，xx办事处，x先生等此类，每户客户的名称应一致。
7.每日及时根据专项领料单对产品的成本进行跟踪审核与归集，三包成本、售配件成本、车间领用零星易耗品成本、辅助材料成本进行跟踪与归集。并且每月6日前完成上月上述工作。
8.各项发票的催促及接收时的核查，并登记，（含检定，运费，会员费等）并及时将发票传输给负责记账的会计，增值税专用发票积压超过认证或使用期限的，给予票面税额商品0.04%经济处罚，且此项不得分，负责记账的会计应该及时对发票进行认证，由于个人原因致发票超过认证期限的，同样给予票面税额0.04%经济处罚，且此项不得分。其它票据及时交接。
9.客户对账单，或催款函的核对，对无误的签字并交印章管理员盖章。
11.记账人员按统计局规定的时限完成各种统计报表的编报，做到准确及时。缺1项扣2分。
12.发票管理人员应该对发票使用情况进行跟踪，引导开票员按照发票管理办法开具发票，杜绝虚开发票等违法行为，购买及税务规定的时限内注销发票。
13.各税种申报表的打印，归案，会计凭证装订成册，编号完整。
14.各月与审核会计沟通应该对检定费、会员费、运输费、标书费、中标服务费等的发票进行进一步的跟踪，投标保证金到期日期等，并打印相关对账表给业务发生部门催收发票。财务工作规范，经上级有关部门审计、检查，无处罚现象。凡是受到处罚的此项不得分，情节严重的追究责任。每发现一次扣100元。
15.完成领导临时交代的任务。没有按时完成的1次扣元，不完成的1次扣元。
16.合同的台账的建立（根据合同按照台账的项目进行合同登记）。
17.客户对账单，或催款函的核对，对无误的签字并交印章管理员盖章。
18.所有的财务人员在在工作中改进方式方法，并为公司开源节流做出贡献，或提高工作效率的，可提出书面申请，经部门领导与总经理研究决定给予附加分数。重大贡献的给予物质奖励。
考核方案
加强口语测试有助于检查学生口头交流，能促进、引导学生大胆表述。通过测试激发并保持学生学习的兴趣。
（1）目的：通过朗读加深对短文内容的理解，使朗读能力不断得到训练和提高。
（2）评价标准：
a级（优秀：分值6分）：能用普通话正确、流利、有感情地朗读一篇课外短文，并能根据不同内容进行语音、语调、情感的处理。
b级（良好：分值5分）：能用普通话正确、流利、较有感情地朗读一篇课外短文，从朗读中反映出对短文的理解。
c级（及格：3分）；能用普通话朗读，较正确、较流利。
（1）评价目的：背诵是对所学课文的巩固，达到积累运用的作用。
（2）评价标准：
a级（优秀7分）：能准确、流利地背诵课文中要求背诵的任一篇文章，声音响亮，态度自然，并能按要求围绕一个主题背诵一定量的古诗名句。
b级（良好5分）：能准确、流利地背诵课文要求的任一篇文章。
c级（及格3分）：能准确地背诵学过的课文中要求背诵的一篇文章。
（1）目的：口语交际能力是现代公民的必背能力，培养学生倾听、表达和应对的能力，使学生具有文明和和谐地人际交流的素养。
（2）内容：练习7《推荐一本书》：介绍自己喜欢的一本书。
（3）评价标准：
a级（优秀7分）：能认真倾听别人的说话，专注、有礼貌，表现有浓厚的兴趣，能积级、大胆、主动地推荐，稍作准备，能讲清楚推荐的理由，表达有条理，语气、语调适当。
b级（良好5分）：能认真倾听别人的说话，专注、有礼貌，较积极地推荐，能讲清楚推荐的理由，表达有条理，语气、语调适当。
c级（及格3分）：能认真倾听别人的说话，有礼貌，能说清推荐的理由，讲清自己的意思。
考核方案
员工考核，其季度内个别月份考评为优秀的，每评为优秀一次加绩效工资2%，以此类推;其季度内个别月份考评为不合格的，每不合格一次减绩效工资4%，以此类推。
5、奖惩计分：
(2)季度内警告一次减绩效工资2%、记过一次减绩效工资4%、记大过一次减绩效工资6%。
1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在能力、能力发挥和工作表现上进行考核。
2、作为确定绩效工资的依据。
3、作为潜能开发和教育培训依据。
4、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。
1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工考核要求和重点不同。
2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核必须公开、透明、人人平等、一视同仁。
3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。
4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心接受，并允许其申诉或解释。
1、工作任务考核(按月)。
2、综合能力考核(由考评小组每季度进行一次)。
3、考勤及奖惩情况(由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核)。
1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。
2、自我鉴定，员工对自己进行评价并写出个人小结。
3、考核指标，员工当月工作计划、任务，考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。
考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。
1、每月2日前，员工编写当月工作计划，经部门直接上级审核后报行政部;。
5、工作计划未进行、进行中(阶段性工作)项请在计划完成情况栏内文字说明原因。
1、工作绩效考核表总分90分，日常工作类5项每项8分占40分，阶段工作类5项每项10分占50分，其它类每项附加分8分，意见与建议如被公司采纳，附加分10分;其中个人评分、职能部门评分、直接上级评分所占工作绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。(个人评分突破90分者，个人评分无效，按直接上级评分减10计算;职能部门评分从两方面考评：成本意识、职业规范。分别由财务部和行政部考评。)。
2、综合绩效考核由考评小组季度进行一次，员工每季度填写一份《员工考核表》和一份《员工互评表》，具体时间由行政部另行通知;《员工考核表》由被考核员工和考评小组填写，《员工互评表》由员工以无记名方式填写后投入公司投票箱;其中自我考评、员工互评、考评小组考评所占综合绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。
3、工作绩效考核季度得分为3个月的平均分，占季度绩效考核得分的60%;综合绩效考核得分占季度绩效考核得分的40%，季度最终绩效考核得分即为两者之和。
季度绩效工资=绩效考核奖+绩效季度奖。
(1)绩效考核奖由三部分组成：
a、员工季度预留岗位工资10%的考核风险金;。
b、员工的第13个月月工资的四分之一;。
c、公司拿出该岗位10%的年岗位工资的四分之一作为激励。
员工季度考核为优秀的发放全额季度绩效考核奖金;考核为合格的只发a项和b项;考核不合格者无季度绩效考核奖金。
(2)绩效季度奖金是总经理根据员工在公司的整体表现，参考员工的考核情况在季度末以红包形式发放。
3、没有按期编写当月工作计划和填报工作绩效考核表，每逾期一天扣1分，以此类推。
4、季度内考核为合格的员工。
考核方案
为体现“安全事事无小事”，增强教师对安全工作的责任感，提高教师对安全工作的认识，确保安全事故一个不能出。为把责任落实到个人，特制定教职工安全管理方案，由学校和相关责任人签订。
总负责人：
组长：
成员：全体教职工。
1、本责任书作为相关责任人考核其政绩，评先授奖和职级升降的重要依据，考核结果和学校福利直接挂钩。
2、严禁教师体罚和变相体罚学生，轻者全校通报批评并扣其考核分10分；较为严重者警告处分，并扣其考核分30分；造成后果的，由当事人承担全部责任，找负责赔偿全部经济损失交上报教育局处理。
3、严格执行首问制，对于老师在地场而发生了校园内斗殴、追打，由于学生之斗殴、追打等发生的事故，要追究江事教师的责任，并扣其考核分20分，并通报批评，对于造成了严重后果的要追究其行事职务。
4、全体教职工要及时发现学校不安全的因素并及时上报学校负责人，如果发现了安全隐患而不上报的，要追究当事人的责任，并扣其考核分15分，并通报批评。
6、发生重大安全事故的班级，该学生所在班主任承担主要责任，学校和课任教师承担次要责任，上述责任人年终考核为不合格，不评优，不评模。
7、商店的食品安全，由商店店主负责。食堂的饮食安全，由后勤主任和司务长共同负责。发生与之相关的安全事故，一切由相关责任人负责。学校用电安全由电工张华欣负责，门卫安全由廖丛义负责。
考核方案
学生实习前综合技能考核不但能促进护理专业学生熟练掌握护理技能，而且也是检验学生学习效果的一种手段，是提高教学质量、实现教学目标的一个重要环节。结合我院实际，现制定具体方案如下：
一、时间：实习前两周。
二、地点：临床实训中心。
将所有的临床护理技能操作项目进行分类，组成综合性实验操作项目，并制成题签。学生在考试前半小时抽取题签，每人抽取一项，明确考核项目的及要求。按要求准备用物，并在规定时间内完成技能操作的全过程。（评分标准见附件）。
考评小组由理论课任课教师和实验教师组成，两名教师为一组，按照操作项目的评价标准要求给出考核成绩。
考核成绩为100分，如低于80分为不及格，在实习后准予补考一次，如补考不及格则需重修。
医学院。
xx/4/2。
附件1：xx年护理专业学生综合技能考核安排。
附件2：护理专业学生综合技能考核评分标准（7项）。
附件1：
xx年护理专业学生综合技能考核安排。
xx级护理学本科1-8班、xx级护理专业专科1-12班。
xx年5月25、26日xx级护理学本科1-8班。
xx年6月1、2日xx级护理专业专科1-12班。
医学院医学北楼模拟病房。
加强学生的实践动手能力，使理论与实践相结合，更好的与临床护理相结合，同时进一步巩固对理论知识的掌握。
在校所学的所有基本技能操作中选择临床常用的7项操作作为实践技能考核内容。具体考核项目为：
（1）心电图检查（2）无菌技术操作。
（3）生命体征监测—血压测量（4）氧气吸入。
（5）密闭式输液（6）肌内注射。
（7）心肺复苏基本生命支持术。
1.考生带准考证入场，入场保持安静。
2.学生进入考场抽签确定考核项目，并准备操作用物。
3.用礼貌用语，
（2）报告老师，操作完毕。
4.操作完毕用物归还原处。
5.经监考老师同意后方可离场。
1.根据技能操作考核标准进行评分。
2、学生操作考核成绩满分100分。
（1）心电图检查xx。
（2）无菌技术操作xx。
（3）生命体征监测—血压测量xx。
（4）氧气吸入xx。
（5）密闭式输液xx。
（6）肌内注射xx。
（7）心肺复苏基本生命支持术xx。
考试过程中老师应做到认真负责，公平公正公开，不徇私舞弊；学生考试必须佩带准考证。
考核方案
为充分发挥营销部门的作用，积极开拓客源市场，提高酒店的竞争力，增加经营业绩，协调好销售人员之间的关系，特制定营销部的权限及工资考核办法。
一、营销范围：
1、餐饮销售范围：散客销售企事业（挂帐）单位销售。
3、会员卡销售。
附则：
凡外包场所及客房电话费、服务费、代办费不计考核业绩。
订餐通知单必须事先经餐饮负责人确认。
订房通知单必须事先经前厅负责人签字确认。
如夜间订单必须经值班经理签字。
1、客户经理：
客户经理津贴：
1）如当月个人标准业绩达到。
万xxx元以上，享受津贴xxx元。
2）如当月个人标准业绩达到万xxx元至万xxx元之间，享受津贴xxx元。
3）每月享受xxx元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的%。
2、营销经理：
营销经理津贴：
1）如当月个人标准业绩达到xxx元以上，享受经理津贴xxx元。
2）如当月个人标准业绩达到xxx元至xxx元之间，享受经理津贴xxx元。
3）如当月个业标准业绩在。
xxx元以下的，则不享受经理津贴。
销售津贴：依当月酒店即定的营销目标为标准。
1）如完成100%的，享受销售津贴xxx元。
2）如完成80%至100%之间的，享受销售津贴xxx元。
3）如完成80%以下的，不享受销售津贴。
4）如完成100%以上的超出部分，则按照超出部分的%进行计发销售津贴。
营销经理工资：每月享受xxx元底薪+相关补贴+当月个人标准业绩的%。
（本酒店的各级营销人员营销业绩折算成个人标准业绩方法如下）。
部门类别折算系数%（不打折）折算系数%（规定折扣）。
会议%%。
旅游团队%%。
零散客人%%。
企事业单位%%。
婚宴%%。
会议%%。
旅游团队%%。
零散客人%%。
企事业单位%%。
注：
如果低于规定的.折扣，必须经总经理同意，按xx%计提。
会议、零散、企事业单位按规定之折扣。
婚宴按规定菜单的价位。
月销售额（千xxx元）提成系数（%）月销售额（千xxx元）提成系数（%）月销售额（千xxx元）提成系数（%）。
101151。2201。4。
251。6301。8352。0。
352。2402。4452。6。
502。8553。260（以上）3。4。
1、遵守营销部各岗的岗位职责和工作程序及要求。
2、挂帐单位：业务发生后应收款由该业务的营销人员催收，催收时间按协议规定（原则为一个月），特殊情况下可再缓一个月，超过时间以每日0。1%计息，并在奖金中扣除，部门经理连带10%责任。如该业务的营销人员中途离职，由部门经理负责跟进。
3、年终奖根据规定执行。
4、营销人员三个月内达不到转正标准，实行自动淘汰制。
a）营销人员每周需提供两个新客户资料，每月走访个人总客量的50%，并将客户资料，回访记录表交部门经理，部门负责登记，考核营销部及每位营销人员的业绩，并将营销业绩报财务进行核对。
b）对各个营销人员没有严格要求的区域划分，但对各个营销人员有侧重点区域划分，各个营销人员要避免对同一客户的多重出价，多重协议，造成经济损失或其他不良影响。
六、营销人员的费用报销原则：
a）一般情况下自行促销时，所有的费用自行承担，除总经理批准，部门有计划派员促销。
b）酒店组织的各项促销费用由酒店承担。
附则：
1、本方案由人力资源事负责解释、修订。
2、本方案自总经理签署之日起施行。
3、营销部、财务部需出台相应的政策及制度。
4、营销人员标准业绩之百分比由财务部根据适时（一般是当月）的营业状况、成本核算、费用消耗等情况进行拟定。
5、兼职之营销人员只按业绩百分比提成，不计基本工资及津贴。
6、本方案自执行之日起，原相关营销人员的工资福利亦于同期取消，以此方案为准。