总结不仅仅是总结成绩，更重要的是为了研究经验，发现做好工作的规律，也可以找出工作失误的教训。这些经验教训是非常宝贵的，对工作有很好的借鉴与指导作用，在今后工作中可以改进提高，趋利避害，避免失误。写总结的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编带来的优秀总结范文，希望大家能够喜欢!
玉米种子销售工作总结篇一
2014年2月9日至2014年4月30日，通过近三个月的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入种子市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！本次实习工作我主要从以下四个方面叙述。
一、实习内容
1、到蒙西下乡，了解了当地的风土人情及当地农民的土地情况、种植习惯等基本情况。
2、整理本公司的品种宣传资料及宣传条幅，进行了一段时期的下乡宣传；同时，让农民们了解本公司的基本情况，包括发展理念、企业文化等。
3、协助陈经理开好五谷品种宣传会。
4、联系每个零售商，到零售店去了解其基本情况，包括当地的种植习惯，去年的销售情况，今年的销售理念及潜力等。
5、开展了针对新市场的宣传活动，主要是召开五谷品种宣传会，让新市场对其认识，从而接纳，并取得良好的效果。
6、在销售工作大量展开时，勤跑每个零售店，帮助和督促其专注销售五谷品种；同时掌握每个零售店的动态，根据销售情况，进行品种的合理流动。
二、实习体会
通过本次实习，从刚开始的手无举措到后来的渐入门道，给我的感觉是一个巨大的突破，在这一过程中，我认识到从事种子销售工作，需要一些必备的素质，包括毅力、耐心、交流、心态等。在这次实习过程中，我严格要求自己，主动去把握销售的环节以及每一个细节，遇到问题想办法解决，并及时的作出调整，力求做到最好。也算是给自己一个交代，给自己的第一份工作一份交代。销售，让我又成长了一大步。种子市场是一项系统的工程，包含一阵套策划、组织、实施与控制的过程，绝非是单靠推销和促销所能达到目的的。具体说包括三个层次的含义：第一，种子用户的需求是种子市场的起点，满足种子影虎的需求是种子市场营销活动的目的；第二，交换是种子营销活动的中心；第三，显示交换需要综合性的营销活动。种子市场营销不是始于产品生产出来之后，也不是终于产品出售之时，而是包括了产前与售后的一系列经营活动。对于中资生产经营者，不仅需要长我种子的现代生产技术，更需要运用现代营销学的理论从事种子营销活动。
三、实习建议
1、有句话叫做，销售不跟踪，到头落场空。所以，作为销售业务员的我们应该做好售后的服务工作，让农民朋友深切体会到五谷公司是一家真正为农民服务的公司，从而让农民对五谷的品种给予肯定。
2、公司提供的这次实习方式很好，给足了我们实习生发挥的空间，让我们在这个平台上充分的施展自己，同时也认识了一个更加真实的自己。
3、个人认为，销售的人员构架非常好，金字塔式模式，提高了效率。
四、实习总结
通过本次实习，我的收获主要有以下几个方面
1、明白了销售的内容及具体的操作流程，后期能够更好的去操作。
2、从具体的销售中了解到一些销售人员应该具有的素质和能力，并加以实践，提升了自己的销售素质。
3、每一次的成长都很艰辛，吃的苦中苦，方为人上人。这次实习，让我明白吃苦是福。
4、发现自己适合从事销售工作。
实习早已结束，回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。
玉米种子销售工作总结篇二
一、兢兢业业，恪尽职守，一心扑在农业技术培训教育事业上。
科学技术是第一生产力，农业科技应用水平决定着农村经济发展程度。赤城县是农业大县，同时也是国家级贫困县，农村经济能否得到快速发展，全县农民能否脱贫致富，关键在于农业科学技术能否得到普及推广应用。农业技术培训中心是培养农业科学技术人员的重要阵地，在“科技兴农”工作中发挥着重要作用。
农民科技教育培训是培训中心的重要工作，根据中央、省、市的要求，我们面向农村，认真开展实用技术培训。2001－2003年冬春农民素质大培训4万人次，以集中办班为主，采用多种形式，其中集中办班80多期，培训农民8000多人次，科技下乡320人次，科技赶集120多场，种植大户现身说法百余次，编印技术资料2万多份。发放明白纸4万多张，使农民素质有了普遍提高。在两年多的培训过程中，我中心通过实施教师进村，媒体资源进村，人才培养进村方案，把培训班办到了最基层，让农民不离乡、不离土学到科技知识，获取致富信息。发放录音、光盘资料千余盘，通过培训，每户农民掌握了1-2项实用技术，80％农户的生产效益较培训前提高10-15％。为我县的农业发展和产业化服务提供了保障。
二、学以致用，心系农民，积极参加农业技术推广应用实践。
1、积极开展农业实用技术的推广普及和新品种新技术试验示范工作。
一是玉米高产栽培技术示范1000亩，选用优质良种“9409”、“3138”，采用测土配方施肥和坑田种植栽培技术，玉米平均亩产达768公斤。比对照品种增产150公斤。增产幅度达％。
二是水稻施用锌肥技术示范200亩。重点是在水稻抛秧后3－4天，每亩稻田施入硫酸锌2公斤，该项目技术要领简单，效果明显，平均亩产达300公斤以上，比对照亩增产35－40公斤。
三是杂交谷子新品种示范200亩。品种为“张杂一号”。该品种从长势看较当地普通品种粗壮，根系发达，抗病虫，抗倒伏，抗旱能力强。平均亩产300公斤。比对照品种亩增产达50公斤。
2、认真做好全县种植结构调查工作。
村，得到大量一手资料，深刻撰写了《我县种植业经济结构怎样调整》长篇报告。县领导并对农业局的种植结构调整中所做的工作给予了充分肯定和很高评价。
3、积极参加高效农业科技示范园区建设。
2004年－2005年，在赤城县高效农业科技示范园建设中按照“高效绿色农业”科技示范园总体规划。我积极参加了园区各项工作建设，建立主培室200平方米，大棚100个，并配有滴灌设备100套，主要栽培西红柿、彩椒等名优特菜以及珍稀食用菌，建沼气池60个，养羊500只，以日光温室为基础，利用园区养殖场的粪肥，通过沼气池发酵，利用沼气升温，沼液施肥，应用最新技术进行病虫害防治，使园区生产纳入绿色、高效轨道，通过理论与实践的有机结合，我们不仅能建设高质量的科技示范园区，来引导农民调整种植结构，优化投资方向，强化科技意识，逐步走上科技兴农之路。
4、主抓生态家园富民工程建设。
己亲自指导建池达2400个，遍及我县18个乡（镇）110个行政村，户均产沼气300－400立方米，可供4口之家生活使用，户每年减少开支300余元，促进养殖、种植业发展共增收2100元。通过该项目实施，从而解决了农民群众日常生活燃料问题，有效地控制草场、林地的采割，更好地保护植被，减少水土流失，减少了人为地生态环境的破坏。应用沼气，可以与养殖业和种植业相结合，充公利用秸秆、牲畜粪便，即改善了农户卫生条件，又可生产无污染的可用燃气，同时生产优质有机肥，促进种植业无公害生产。在该项目实施过程中，由于我工作扎实，成绩突出，2006年受到张家口市人民政府表彰。
5、负责我县2005－2006两年优质专用玉米良种补贴项目的实施工作。
玉米种子销售工作总结篇三
xx年，市农业局在上级农业部门的具体指导下，在市政府的大力支持下，认真地开展工作。稳定粮食生产，转变农业发展方式，优化产业布局，使我市农业和农村经济发展取得了显著的成效。
1、农业经济发展势头强劲。全年粮食播种面积万亩，总产量万吨，其中夏粮万吨，秋粮万吨。全市新建日光温室150亩，标准化设施大棚941亩，新增蔬菜面积万亩，全年蔬菜播种面积万亩，产量万吨。全市牛、猪、羊、家禽存栏分别为万头（匹）、万头、万只、万羽，预计全年肉、蛋、奶类总产量分为、、万吨。
2、畜牧业发展和动物疫病防控体系建设结出硕果。全市畜禽重大动物疫病免疫率、各类家畜挂标率、畜禽免疫建档率均达100%，全年共免疫高致病性禽流感各类家禽万羽，猪w病、高致病性猪蓝耳病、猪瘟33万头，o型—亚洲i型口蹄疫牛万头、羊万只，未发生一起重大动物疫情。全市共建立肉牛改良点17个，奶牛、生猪、家禽规模化养殖比例分别达到了80%、38%、95%。全市11个定点屠宰场进场生猪持证率、挂标率、屠宰检疫率、出场产品持证率、病害动物及产品无害化处理率做到五个100%。标准化规模养殖水平进一步提高，生态特色养殖成为新亮点。常兴畜牧场荣获部级奶牛标准化示范场。
3、农产品质量安全和农民科技教育培训取得新进展。全市新建立了金土地和绿丰2个标准化生产示范基地，无公害农产品一体化认证9个基地13个产品，打造了“首阳山”精品名牌果干，注册了“蔚然”牌猕猴桃、“君健”牌猕猴桃和“亿慧”牌果干。在全市标准化示范基地全面推行产地准出制度，对全市大型批发市场和超市全面推行市场准入制度，签订委托检测协议4份，建立爱家超市和金圪塔基地2个检测点。全年共抽检样品10096个，合格率。农民科技教育培训举办培训240场次，受训15626人次，完成阳光工程培训1600人，大大提高了农民的技术水平。
4、西安周至现代农业示范区建设已具雏形。在竹峪东寨、富仁碧清园、终南三湾三个无公害蔬菜现代农业示范园的竞相发展下，西安周至现代农业示范区超前化规划、大气魄谋篇、强有力拓展，被列为西安市四大现代农业示范区之一。全年园区流转土地900亩，其中新建标准化设施大棚645亩，日光温室150亩。净菜加工车间、农产品质量安全检测室、信息室和蔬菜交易市场正在建设之中，连栋温室已经启动，园区生产道路、灌溉、电力等基础设施等到了进一步完善，“金圪塔”商标的影响力进一步扩大，引领周至蔬菜产业向专业化、设施化、现代化方向发展。
5、农业三大开发进展顺利。扶贫开发脱贫8000人，修桥2座，水泥硬化道路26公里，栽植杂果1500亩，猕猴桃1200亩，实施面上移民搬迁86户400人，资助贫困大学生55人，千村千企帮扶320万元。农业综合开发投入资金1951万元，在5个乡镇的16个行政村改造中低产田万亩，新打机井113眼，修复配套旧井20眼，铺设地埋线35公里，埋设管道117公里，新增和改善灌溉面积万亩，新增和改善除涝面积万亩。据测算，项目区的主要农产品生产能力比开发前增加180万公斤，新增农业产值360万元。项目区农民人均纯收入与非项目区相比净增400元左右，增幅达30%。农业机械化开发效果显著。通过实施农机具购置补贴项目，全年补贴各类农机具5321台（件），补贴万元。完成机播作业万亩，小麦机收万亩，玉米机收亩，玉米秸秆还田万亩，化肥深施万亩。与农机手签订安全生产责任书1561份，检验合格农业机械1343台，检验率86%以上。
玉米种子销售工作总结篇四
一、抓好农业行政执法工作。
积极宣传贯彻《^v^农业法》、《^v^农业技术推广法》、《四川省农业技术推广法实施办法》等农业法律、法规和《^v^农产品质量安全法》、《四川省〈^v^农产品质量安全法〉实施办法》、《无公害农产品管理办法》、《无公害农产品标志管理办法》、《四川省种植业无公害农产品管理办法》、《农业转基因生物安全条例》等农产品质量安全管理的有关法律、法规、规章。
二、狠抓农产品质量安全工作，保障农产品消费安全。
1、积极学习、宣传、贯彻国家、省颁布的绿色食品、无公害农产品质量标准，绿色食品、无公害农产品生产技术规程，无公害农产品肥料、农药使用准则，无公害农产品产地认定程序、无公害农产品认证程序。提出我县农产品质量安全工作意见。
2、指导督促取得了四川省无公害农产品生产基地证书的兴隆无公害蔬菜生产基地、龙台无公害蔬菜生产基地、联合无公害辣椒生产基地、xx县无公害食用菌生产基地、xx县无公害中药材生产基地的农户按无公害农产品生产技术规程组织生产，搞好无公害农产品生产基地建设。完成了对取得四川省无公害农产品生产基地证书的兴隆无公害蔬菜生产基地、龙台无公害蔬菜生产基地、联合无公害辣椒生产基地的复查换证工作。组织抓好国家级无公害中药材生产示范基地县建设。抓好取得了绿色食品标志使用权的xx县元通绿色发展有限公司的绿白牌甜油桃的生产过程监控。
3、抓好农产品质量安全检测工作。组织专人定期对我县无公害农产品生产基地、蔬菜批发市场以及超市等蔬菜、水果生产和销售场所的蔬菜、水果进行农药残毒快速抽检。1—6月，抽检基地蔬菜样品7种101个，合格率100%;抽检批发市场蔬菜样品10种152个，合格率;抽检农贸市场零售蔬菜样品10种364个，合格率;抽检超市蔬菜样品126个，合格率;抽检市场水果样品4种200个，合格率100%;抽检基地中药材样品1种45个，合格率100%。
4、抓好农业投入品的市场监管工作，参与打击制售和使用假冒伪劣农业投入品行为，推广高效低残毒农业投入品品种和农业有害生物绿色防控技术。定期和不定期地开展农产品质量安全整治工作，强化了蔬菜农药残留超标问题专项治理工作。
5、编写了我县农产品质量安全舆情处置工作方案。
三、开展好“科技下乡”活动。
3月17日，在回龙镇场镇参加了送文化、科技、卫生“三下乡”活动，我局组织农业科技人员6人，出动车辆1辆，送水稻、玉米、大豆、花生、小麦、油菜等农作物栽培新技术，大棚蔬菜栽培技术、无公害蔬菜栽培技术、蔬菜施肥图谱、蔬菜病虫害图谱、食用菌栽培技术等资料19种共8500份，开展农业科技咨询3600人次。并赠送了价值200多元的农药。
四、抓好农业生物资源及植物新品种的保护与管理工作。
五、抓好乡镇农技推广体系改革与建设工作。
1、积极指导乡镇农技人员完成各级业务部门布置的各项技术推广任务。
2、开展基层农技体系建设情况调研，及时向市农业局报送有关报表和调研材料。
3、开展了乡镇农技推广机构完成改革任务核查认定工作。
4、认真实施好基层农技推广体系改革与建设示范县项目。
(1)组织技术指导人员兑现xx年基层农技推广体系改革与建设示范县项目科技示范户物化技术补助和试验示范基地建设补助。共为xx户农户分装并发放了价值万元的配套物资，物资全部通过政府招标采购。
(2)完成了xx年基层农技推广体系改革与建设示范县项目绩效考评工作，并撰写绩效考评自查报告汇编上报省农业厅;迎接上级对xx年基层农技推广体系改革与建设示范县项目的检查验收。
(3)组织实施xx年基层农技推广体系改革与建设示范县项目。
通过项目实施，推进构建职能明确、机构健全、队伍精干、保障有力、运转高效的基层农技推广体系，建立农技推广责任制度、人员聘用制度、绩效考评制度、知识更新制度等基层农技人员管理制度，完善“专家组+试验示范基地+农技人员+科技示范户+辐射带动户”的农业科技成果转化应用快捷机制。通过项目实施，全面提升基层农技推广体系的公共服务能力，为保障主要农产品有效供给，促进农民持续增收提供技术支撑和人才保障。
主导产业的主导品种、主推技术在全县的综合覆盖率分别达到80%，科技示范户主导品种和主推技术入户率和到位率达到95%;培育农业科技示范户1000户，每户农业科技示范户辐射带动20户，科技示范户当年示范产业亩产比全县前三年平均增产15%以上;建设农业科技试验示范基地10个;在全县开展新型农民科技培训工作;对农技人员进行知识更新培训，集中培训农技人员100名左右，集中培训时间不低于5天。
目前小麦、油菜试验示范基地已建成，水稻、玉米试验示范基地已完成播栽工作。
六、组织实施“民生工程”，抓好农民教育培训工作。
1、认真抓好地方特色产业、农民外出就业、农民创业等“新型农民培训”工作。截止6月20日，共组织培训新型农民1405人。还完成了对农村劳动力转移培训阳光工程培训单位xx年度项目实施情况的检查验收，并接受了省市阳光办对项目的验收和核查。
2、抓好农村实用技术培训工作。截止6月20日，组织县、镇乡农技人员共举办农村实用新技术培训班670班次，培训万人次，发放技术资料万份，结合培训推广新技术24项。
七、抓好xx年超级稻示范推广项目百亩核心区、千亩示范区建设水稻播栽工作。
下半年工作重点：
一、继续组织实施好农业部xx年超级稻示范推广项目和农业部、财政部xx基层农技推广体系改革与建设示范县项目，争取实施农业部等六部委组织实施的xx年农村劳动力转移培训阳光工程。
二、继续抓好农产品质量安全工作。抓好无公害农产品生产基地建设，加强对无公害农产品生产基地、市场农产品质量安全状态监测。
玉米种子销售工作总结篇五
6、农业行政执法和农村经营管理稳步推进。农业行政执法工作全年组织大型综合执法检查6次，开展日常执法检查113次，规范经营行为48家。检疫白条肉59712头，抽检瘦肉精4306头，收缴违禁药物笨甲酸雌二醇58支，过期兽药片剂6500片，假药粉剂15袋、针剂150支，有效地净化了农资市场。农村经营管理工作严格“一事一议”程序，处理土地承包方面来信来访15人次，新发展农民专业合作社23个，全年土地流转33850亩。
1、农业基础设施仍显薄弱。我市基础设施资金投入不足，建设相对滞后，农业抗灾能力较差，与现代农业发展的要求差距甚远。
2、稳定粮食生产和农民持续增收的难度加大。受耕地等资源约束，粮食生产比较效益低，粮食稳定增长举步维艰；设施蔬菜、苗木花卉等高附加值产业受市场波动影响，增收空间有限；农村劳动力素质较低，农民向二、三产业及城市转移的难度加大，来自非农产业的收入增长缓慢。
3、农业技术推广体系薄弱。农业社会化服务水平低，龙头企业和农民专业合作经济组织技术服务能力有待加强，农业科技推广投入严重不足，农业高新技术和先进适用技术推广应用的激励机制尚未形成。
4、市场风险时有发生。农产品滞销时有发生，价格忽高忽低，对农业生产带来了一系列不利影响。
xx年我市农业工作的总体思路是：以^v^理论和“xxxx”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照“一城一园一区”建设的总体部署，以增加农民收入为中心，壮大南部旅游观光农业和生态养殖产业带、中部优质粮食产业带、东部设施蔬菜产业带、西部苗木花卉产业带，加快推进农业“一带四基地”建设步伐。力争农产品质量安全、扶贫开发、农综发、农机化、农村能源建设等工作在省、市位列前茅，促进周至农业整体工作上档升级。
1、稳定粮食产量，提高粮食品质。积极实施全国新增千亿斤粮食生产能力项目，加快改造中低产田，完善基础设施，提高粮食综合生产能力；继续抓好粮食高产创建，推广良种良法配套，加强科技培训和技术指导，攻单产、促总产、提品质，实现粮食总产万吨。
2、发展设施农业，做优蔬菜产业。以东部的西安周至现代农业示范区设施蔬菜生产为重点，壮大中北部的终南三湾、富仁碧清园两个现代农业示范园，大力扶持西南部竹峪东寨蔬菜产业区，xx年设施蔬菜面积力争扩大1000亩，打造周至蔬菜品牌，促使全市蔬菜种植面积达到万亩，总产突破万吨。
3、抓好动物防疫，大力发展标准化规模养殖。以沛民、首阳、天马、秦韵、常兴等畜牧企业为引领，狠抓动物疫病防控，强化畜牧良种繁育体系建设，大力扶持标准化养殖场建设，促进生态畜牧业健康发展。
4、加强农业行政执法，确保农产品质量安全。大力宣传农业法律法规，组织开展农业综合执法和专业执法，积极促进农产品认证和基地认定，做农业精品，走名牌战略，构建起农产品质量安全的坚强堡垒。
5、加强农业重点建设项目的拉动作用。集中技术力量，捆绑农业项目，整合现有资源，全力抓好西安周至现代农业示范区建设、沿渭五万亩蔬菜基地建设、西安碧清园现代农业示范园建设、西安竹林现代农业园区建设、周至市扶贫及农综发建设、周至市百万只肉鸡基地建设六大重点建设项目，为周至现代农业发展夯实基础。
6、推进农业基础设施建设步伐。综合开发项目要积极完成xx年度农业建设扫尾任务，确保xx年5月份通过省级验收。积极做好xx年度万亩高标准农田示范建设前期规划，为下半年项目建设工作奠定基础。农机化工作要积极争取农机购置补贴和农机新技术示范项目，扎实推进农业机械化步伐。加大扶贫重点村建设力度，促进群众脱贫致富。抓住我市新列入国家级秦巴山区贫困市的机遇，树立5—10个帮扶工作先进典型，实施好千村互助资金项目，争取搬迁50户，面上移民400人。