销售拉练总结（优秀17篇）

销售工作总结可以帮助我们分析销售过程中的成功经验和失败原因，为以后的销售工作提供借鉴。接下来是一些销售人员的个人总结，他们通过总结不断提高自己的销售能力和职业素养。

销售总结

20xx年已经结束，20xx年已经到来，无论是成绩还是失误，过去的就让它过去，新的一页应经翻开。让我们在xx这艘航母平台上，在公司领导的英明掌舵下，杨帆起航，向着新的目标胜利的前进！

随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对；在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训；在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和交流过程中学会谅解他人。

现将工作总结作如下汇报：

1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息；2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品；3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排；4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。

1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误；对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威h0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒；邦威h0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。

对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。

在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。

在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。

1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。

2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。

3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

以上是我工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评，在接下来的工作中，我会做好个人工作计划，争取将各项工作开展得更好。

销售总结

销售总结

销售总结

很荣幸的从事销售工作，在工作领导和帮助下，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，不断努力，认识的销售这个行业，对销售行业也是非常喜欢，也希望自己能在这个行业发展长久些。切实落实岗位职责，认真履行本职工作，作为一名销售员，自己的岗位职责是：

1、努力完成销售销售业绩。

2、积极广泛收集市场信息。

3、严格遵守公司规定及各项规章制度;。

4、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;。

5、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是员工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事销售工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几月来，在销售工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

工作中自己时刻明白只记着销售这个行业要主动服务关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作和任务丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解意每人任务需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

例如这个11月份，分的任务经过自己的不懈努力，也是完成较好的成绩最后我也肯定了在这个行业做销售以后奠定了坚定的基础。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装软件什么的。

销售总结

今年比较热、又比较特别的“双十一”预热营销方法应该是c2b的反向定制法了。所谓的c2b反向定制，即由卖家拿出一款或者几款商品，在“双十一”之前先由消费者预付定金，在“双十一”当天到店铺付尾款即可。在这过程中，商品的价格会随着购买人数的增加而调整，当购买的人数超多某一个阶段时，商品的价格则会随之作相应调整，一般来说购买人数越多越便宜。当然，商家会事先设定最低价格，当价格已经随人数调整到最低时，无论人数是否增加，价格都不会再做调整。如果“双十一”当天消费者不付尾款则默认消费者放弃购买此产品，而之前预付的定金则会转入卖家账户，不会返还给消费者。

案例：上面是淘宝一家店铺的c2b反向定制活动。我们将前一款商品称之为a。

具体玩法：商家规定从10月15日0点开始至11月10日23点之间可以为a款商品预付定金29元。当有1人下单预购时，a的价格为799元;当有2~5人购买此款商品时，a的价格则调整为699元;当购买人数超过5人购买此款商品时，此款的商品价格则调整至商家设定的最低价格599元，并且不管购买人数增加与否，商品的价格都不再调整。

而到“双十一”当天，买家只需去店铺支付尾款即可。若不支付尾款，定金不会退还给买家。(部分商家为了刺激大家的购买，会同时设定其它购买优惠，如前1000名下单的顾客，可以获50元的抵价券。)。

特权券，其实跟商家们在“双十一”活动中发放的优惠券有异曲同工之处，都是可以抵现的。唯一不同的是，特权券是需要消费者事先购买。在消费者购买了特权券后，在“双十一”当天，若消费者的消费金额达到商家所设定的价格时，则可以用特权券抵去一部分的金额(卖家事前会有所规定抵扣金额大小)。如果顾客“双十一”当天不使用此特权券，则购买特权券的钱不会返还给顾客。

案例：以上是某商家销售的30元的特权券。

具体玩法：该卖家规定其特权券的购买时间为20xx年11月1日至11月10日，发放特价券的时间为11月10日18点之前。此款特价券的购买价格为30元，当顾客在“双十一”当天购买商品满350元时，可以用此优惠券抵扣100元。因而在此卖家购买350元的商品时，实际可优惠70元(扣除买特权券的30元)。而当消费者“双十一”当天购物金额不满350元，该特权券无法使用;当特权券逾期不用时，特权券作废，且购买特权券的30元也不会返还给消费者。

在众多送优惠券的方法中，以签到的方式来赠送算比较独特的。所谓签到优惠券，即每天到相应的店铺点击领取优惠券的相应按钮，领取优惠券。这种方式可以让消费者每天都能关注到店铺的新动向。

案例：上图为某商家的签到领取优惠券的界面。

具体玩法：顾客每天到店铺的相应位置点击“签到领优惠券”领20元优惠券，而优惠券则需依据店家的相关使用规则进行使用。

“双十一”前的预热营销方法数不胜数，卖家们可以采取其中一种营销方式，也可以几种营销方式相结合使用，不过无论如何，卖家们都应该根据自己的实际情况来采取适合自己的营销方案。

销售总结

主要工作内容(重点说明跟进项目的总数12个，分别是：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、x市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、x区少年宫工程、x省审计厅、x省质量技术监督局办公大楼工程、烟草物流配送中心工程等等。成单0个，丢单0个。目前跟进项目数量，风管面积20xx平方米，具体分析等方面)。

本月上半月主要是了解公司和产品，寻找有价值的客户资源。并去成功开发代理商1家，当月代理商就在跟进亚运会的场管项目。另在拜访客户的前期，有些资源客户一但开工，(例如：丰田汽车厂房扩能工程)，风管基本上已由甲方指定好，即成交率较底。另关于商住楼的项目，因受金融危机的影响，很多地产公司被迫停工，故关于商住楼的项目跟进时受到一定影响。

下半月主要是跟进关于x年亚运会的市政必建项目，其中大多数已开工，但有些定于x年2月份开工，如：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、x省审计厅、x省质量技术监督局办公大楼工程等等，年底先建立关系，在上半月拜访客户前遇到最大的难题是：有些客户如已动工，不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方认为风管是假冒产品就不能用，而是价格问题和安装方面，因此12月份会将经历放在亚运会前必建的项目上。

另在x年亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长，在跟进中，预计在x年初可成单，年底在配合代理商做大量攻关。

本月最大的问题是：工程信息方面会出现变化，临时变固的占大多数，虽不影响信心，但会影响效率。因此需改进与提高的地方是：与跑设计院的同事共同分享工程信息，在确定工期前业务员马上跟进，因此可提高工程跟进的质量。因在很多建筑方面，很多工程的.甲方需指定，故甲方只会相信设计院的推荐，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。

1、受客户邀请，去拜访x年亚运场管的一些工程(预定时间为一周)，重新审视x周边市场。力争在x年开工前拿下两个以上重点项目。并提高代理商和本人对拜访工程的质量。

2、在x市市政工程上做文章：在x年必建项目上关于赤岗另零。

领事管服务大楼和亚运水乡民俗主题项目上加大拜访次数，力争在年底前达到预定的效果，在x年也能成交。

3、在x区已建的项目如少年宫及巴蕾舞小剧团工程上确定其是否成在价值。

4、收集待建项目信息，不在于拜访的个数，在于拜访后能否成交的个数。

5、认真审视市场上的假冒产品，找出其缺点，与明年在竟争项目有好的应对思路。

(那些厂家什么产品通过什么渠道以什么方式什么价格在市场销售，销售情况怎样?对我们的影响情况，有应对的思路吗?)。

本月只碰到一家：嵊州市宇通复合保温材料厂所生产的宇通复合风管。该公司提供丰田公司的风管主要是保温型，中央空调用。是在南沙丰田公司遇到，目前该竟争对手在办事处不详。

正在收集竟争对手给予丰田公司的资料与价格。

1、关于竟争对手，本月会尽快了解其产品、差异性能、价格与付款方式等。

2、在设计院最好是不留样品，因设计院有些设计师如与该公司的人员关系较好，拿上一、两个别家公司的样品，去防冒属正常现象。

建议：

3、"诚信"问题。同事之间，客户与业务之间，最大的问题在于诚信，如果出差是为了好玩，不如在家理玩!

销售总结

转眼间，20xx年已成为历史，在过去的一年里，我完成了上级赋予的目标，这和我们在坐的每一位的辛勤努力是分不开的;作为团队的一员我深感荣幸。

如来不可惧;猢狲尚难缠，温泉镇酒店行业从最初的我们一家发展的如今的7家，从市场来看这无异于僧多粥少，面对这样的市场我们要想立足，这其中的竞争可想而知，坐以只能待毙，总结是为了扬长避短对自己有个全面的认识。至此辞旧迎新之际有必要回顾总结过去一年的工作，成绩，经验及不足，以利于扬长避短，奋发进取，在新的一年里再创佳绩。

(根据酒店经营情况自己做)。

对于我们服务行业来说，酒店硬件和服务就是我们的生命如果这两方面做不好酒店想要发展壮大想要立足就是纸上谈兵。

1、积极主动的服务意识有待加强，服务缺乏耐心，缺少人情味，尤其是在面对大批量客人时。

2、细节注意不够，凡事没能从自我做起，比如举手之劳，随手清理客人随手丢的垃圾，帮客人拎行李等要时刻注意客人。

3、营业时间无规律性和应变性。

4、技术支持问题：维修范围大，项目多，进度慢，没有应急预案。

5、各部门均各自为政，部门之间的衔接和沟通须加强。

6、服务质量尚需有优化。从多次检查和客人投诉中发现，酒店各部门各岗位员工的服务质量，横向比较有高有低，纵向比较有优有劣。白天与夜晚、平时与周末、领导在与不在，都难做到一个样地优质服务。反复出现的问题是，有些部门或岗位的部分员工，仪容仪表不整洁，礼节礼貌不主动，接待服务不周到，处理应变不灵活。此外，清洁卫生不仔细，设备维修不及时等，也影响着酒店整体的服务质量。

经过一段时间的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍，团队有分工、有合作，人员之间沟通顺利，各相关部门的配合也正日趋加强，能相互理解和支持，好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、和其他部门的沟通配合还须加强;这一点销售部迫切渴望获得其他部门的理解和支持，我们都应本着宾客至上，服务第一的原则真诚待客回报酒店。

2、销售工作得不到大家的认同;没有客人抱怨没生意，客人来啦又抱怨太忙、太辛苦。

3、员工服务中惰性强，缺乏主动性和责任感给销售部员工主动争取客户带来了很大的阻力。

4、部门责任不清，本末倒置，出现过失事件相互指责、推脱责任，导致销售人员不能及时处理客人投诉，降低客人回头率。

5、市场调研不够深入，策划方案缺少创新。

6、重外轻内。即重视外部营销，忽视内部管理。把大量的人才、物力都投入到酒店销售上，而酒店内部的基础工作差，设备老化、职工缺乏系统培训，职工素质提高缓慢;酒店基础管理混乱，工作效率低、物耗大、效益低。这种“三落后”的内部管理到头来又影响外部营销，使外部营销失去了保证。这种“重外轻内”的结果，酒店所获得的只是暂时的、局部的利益，缺乏持续发展的基础，酒店竞争乏力，酒店内外受困。

7、道德欠佳。主要表现在酒店在进行营销活动时，重视一时承诺和宣传，而忽视长期的兑现和服务，主要造成以上愿意的如：管道时好时坏，暖气时热时冷等。

以上问题只是诸多问题中的一小部分，虽不致于影响酒店的根本，但不加以重视，最终可能给酒店的未来发展带来重大的损失。

1、稳固部分固定消费客户和周边政府机关、乡镇企业建立良好的关系。为了巩固老客户和发展新客户，建议召开1次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

2、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源，营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。

4、投诉处理。销售部尤其前厅岗位，是酒店的门面岗位，也是客人咨询问题、反映情况、提出建议、投诉不满等较为集中的地方。本着“宾客至上、服务第一”和“让客人完全满意”的宗旨，从部门经理到主管、领班，直至前台接待人员，除了能做到礼貌待客、热情服务外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的客人投诉争取较多的酒店回头客。

4、全员营销竞争上岗。管理者能上能下，员工能进能出，依据工作表现竞聘上岗等等，这些皆利于酒店及部门岗位的政令畅通，令行禁止。推动酒店各项工作的开展，为力争完成营收指标提供管理机制等方面的保证。

5、网络营销。

酒店网站建设不够专业，主页不吸引顾客，网站的互动性差，更新次数少，利用率低，互联网的发展能够使我们酒店的公关销售部设立到全球，关键是如何利用好这一资源，做好酒店互联网的营销。

为了保障来年营销工作顺利高效地实施，我店还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户!

以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位领导考虑、定夺。

销售总结

为了提高协会成员的销售能力，扩大营销协会的影响力。营销协会本着“暖倍儿传递有爱就暖”的销售理念。举办了为期三天的暖倍儿保暖内衣销售活动。经过这次销售实践活动，我们营销一方面受益匪浅，一方面也找到了自己销售方面的不足与缺点。故从以下几个方面对此次活动做出总结。

·销售对象及范围。

这次销售活动主要面对我们学校的老师和同学，在全校展开销售工作。通过暖倍儿保暖内衣的销售，让广大师生体验到暖倍儿保暖内衣的高质量品质，使这个冬季不再寒冷。

1、用心重视。

既然做就要认真对待，就得用心重视，多思、多想、多实践。时刻渗透，任何时候、任何场所、任何机会都要想着把自己的产品宣传出去，包括同学聚会，与同学聊天等，都可以有意无意的提及，引导。而且收效很不错。

2、利益引导。

不管是消费者还是渠道伙伴，与我们销售方都有利益的对立，消费者永远坚持：花最少的钱，买最好的产品！因此我们要抓住这一点，对消费者进行利益引导。

3、做好宣传工作。

在销售前及销售过程中，要大肆进行宣传，发放优惠券等，让老师和同学了解“暖倍儿”这个品牌，并且对其感兴趣。

·货品的清查及管理。

为了保证货物的安全，每天都要对货物进行仔细的清查、记录。并对货物进行合理的分类管理。

·销售人员的工作态度。

这次销售活动，我们营销协会联合工商管理系营销班、会展班，在系领导的支持下，经过组织部的层层选拔，选出一部分优秀的销售人员。销售人员满怀热情，充满激情，斗志昂扬。在购买力普遍不高的学生中销售价格档次较高的'暖倍儿保暖内衣，这确实是一个挑战。但我们的销售人员不怕吃苦，敢于迎接挑战，使次销售实战取得了较为理想的成绩。

本次销售活动，一方面在于宣传暖倍儿保暖内衣的品牌，扩大营销协会的影响力。另一方面在于丰富校园文化生活，提高协会成员的销售能力，让协会成员获得更多的销售实战经验。

这次活动，虽然历时不长，但协会成员积极参与其中，共同努力，对全校进行地毯式的销售。不仅面向同学销售，还面向老师进行销售，。采取向老师发放优惠券等策略，取得了很好的销售成绩。

·影响。

“功夫不负有心人”，在会长张阳的带领下，经过几天的努力与奋斗，销售“暖倍儿”保暖内衣的活动取得了可喜的成绩。在短短几天中，我们销售了将近一百套保暖内衣。在校园这个消费能力普遍不高的小市场中，我们能取得这样的销售成绩，确实不易。这其中包含了太多人的付出与努力。忘不了协会成员们在凛冽的寒风中推销、宣传时的热情；忘不了协会成员们在搬运货品时那额头冒出的汗珠；也忘不了大家在卖出商品时脸上那欣慰的笑容。付出总会得到回报，我们曾为此努力过，为此付出过，为此奋斗过，所以我们取得了这样好的销售成绩，所以我们是成功的！

这次销售暖倍儿保暖内衣活动，不仅宣“暖倍儿”的品牌，也为这个寒冷的冬天增添了一抹暖色。同时让更多的老师和同学知道并了解了营销协会，扩大了营销协会在学校的影响力。这虽然只是一次小型的销售活动，但我们营销协会却在慢慢地成长，也向成功迈出了坚实的一步。这只是一个开始，我相信我们营销协会一定会走的更长、更远！

野营拉练总结

因为追求，所以选择;因为选择，所以坚持;因为坚持，所以奋进。这篇感想表达的是我在面临选择过程中的一些想法和态度，本想一气呵成，但怎么写，基调都无法统一。第一段似乎在自我宣誓，第二段似乎在自我激励，第三段似乎在自我暗示。

选择了，就要去坚持。

拉练对一个人来说，是痛苦的。炎炎的烈日，高耸的山峰，荒芜的道路，长途的距离，莫测的天气，未知的环境，等诸多因素，都会成为我们作出选择的心理障碍。很多时候，并不是因为事情难，我们不敢做，而是因为我们不敢做，事情才难的。能够作出选择，已经是跨出了一大步，很了不起。

选择代表了对团队的一种承诺与责任，也是对个人的承诺与责任。既然选择了拉练，就要坚持下去。行百里半九十，拉练途中，每前行一小步，都代表一个新的高度，这是一个自我挑战的历程。蜘蛛不会飞翔，但它却能把网凝结在半空中，这是勤奋、坚韧的结果。对我们来说，放弃是容易的，坚持却是困难的。头顶烈日，脚踏黄沙，与昆虫为友，以杂草为伴，坚持让我们执着前行。

王石说，“登山，如人生一样，虽然常不能预知结果，但只要坚持，终会成功。登山是人生的浓缩，之前因为成功而有机会登山，而我仍需要继续攀登一座峰，就是每个人心中的那座峰。”我们也有一座想要攀登的山峰，虽然我们都是平凡的人，但只要坚持不懈，就可以通过努力追求梦想，登山人生的高峰，让生命不平凡。

如何对待拖后腿的队员。

每个团队都为一定的目标而存在。在目标达成的过程中，不免出现队员犯错误或托后腿的情况。是淘汰放弃，还是治病救人，成为给团队的其他成员的一个难题。在两次活动中，我亲临其境，分别遭遇了这两种情形。

在tmt总部的拓展活动中，其中一个游戏的规则是队员犯错，队长接受惩处，按倍增长。不巧，我违反了规则，我们的队长要接受30个俯卧身的惩罚。面对着接受处罚的队长，我感觉100多人的眼睛落在了我的身上，头不由自主地垂下了，内心在内疚与自责中徘徊。看着黄豆般的汗珠一点一点涌上队长的额头，看着灰尘一片一片沾满队长的脸颊，看着疲惫一次一次侵袭队长的身体，我的心被膝盖响亮的撞击声一次次推向冰窖的深渊，多么渴望受惩罚的是我。那一刻，一片沉寂，只有凝重的呼吸声和泪水划过空气的摩擦声。因为我的错误，让大家的努力付之一炬;因为我的错误，让大家品尝失败的苦涩;因为我的错误，让大家承担后面更重的压力……队员中有了一些指责的声音，我应该去默默的承受这些，孤独、寂寞、愧疚是心灵的主旋律。团队应该淘汰，这是我当时的想法。在忏悔与自责中，我对后面的游戏已经恍若梦里。

在tcl总部的拉练活动中，一名队员在一段距离之后体力不支。这时，为了团队的成绩放弃她，还是帮助她突破极限、超越自我，我们每位队员都得做出一个抉择。我想到了前一阶段的我，假如今天放弃了她，对个人来说，要忍受内心的寂寞、孤独和凄凉，进而与团队保持一定距离;对团队来说，放弃是否会成为一种习惯?明天是否还会有下一个吗?《拯救大兵瑞恩》已经为我们做了好的示范。团队是一个集体，不止走过短短的这个旅程。如果牺牲短期利益能够换来队员的自我超越及团队互助互信的氛围，我们不算失败。“一个也不能少”，成为团队下一步的首要目标。最终，我们获得了倒数第一，但目标达成了。唱着英雄的赞歌，迈着整齐的步伐，我们一同到达了目的地，我们不丢脸。

为团队而喝彩。

拉练的征途是枯燥无味的。冷冷清清，清清冷冷，激情、意志、体能在寂寞中消耗，腾腾死气，死气腾腾。当有鼓励的时候，当有掌声的时候，情况就改变了。具大的精神力量被创造出来，沉睡已久的潜能被激发出来，每个人都拥有了更大的能量。

其实，人生是一个大舞台，每个人都会有一个角色。不论角色的大小，不论角色的高低，只要在这个舞台上，我们就要尽情挥洒我们激昂澎湃的人生，唱响自我。但舞台需要的不仅仅是演员，也需要观众，更需要观众的掌声。这里没有竞争对手，也没有敌对双方，只有演员和观众。你在台上，我为你鼓掌;我在台上，你为我喝彩。好一派你方唱罢我登场的景象，人生的价值正体现于此。

李嘉诚说，强者的有为，关键在我们能够凭仗自己的意志坚持我们正确的理想和原则，凭仗我们的毅力实践信念、责任和义务，运用我们的知识创造丰盛精神和富足的家园。喝彩既是对团队的一种鼓励、支持与承认，也是对个人的鼓励、支持与认可。一份鼓励，两份受益，给他人，给自己;一份指责，两份伤害，对他人，对团队。

野营拉练总结

在队长、教导员的领导下，模拟连骨干分工负责拉练准备工作，连长、副连长及文书负责拉练物资器材的准备，指导员与副指导员负责拉练动员以及宣传鼓动工作。成立了各种战斗小组并明确区分任务，设置了领导小组，体能互助小组，宣传鼓动组，群众工作组，11月2日已经准备就绪，拉练具体实施方案也已确定，拉练动员计划以及程序都准备妥当。可谓万事具备只欠东风。

23日拉练实施。这次拉练在中队干部的指导下，由模拟连独立组织。我队在大队编成内编为二连，依次完成了徒步行军、按图行军等训练内容。组织徒步行军，我担任营的尖刀连在最前端开路，经过近一个半小时的行军到达目的xx村。进行简单的休息后开始追击战斗，经过50分钟追击于17：10到达高地。然后徒步行军至中队。

二、经验和启示。

(一)准备阶段因势利导，准备完善。

1、制定详细拉练实施方案。在接到大队的拉练计划以后，模拟连迅速做出反应，确立了磨战斗意志，强战斗作风，全面打牢学员综合素质的指导思想。确立了一切从学员自身出发，以拉链及其中战术练习为主要手段，以达到练思想，练体能，练作风，练组织，练指挥，练战术为总体目标的总体实施方案。

2、及时进行思想引导。1日晚召开动员大会，模拟连及时因势利导，进行思想引导。由模拟连组织对拉练中的一些常识问题进行了明确，给大家打下了一个理论基础。为在拉练中很好的变换队形，防空疏散等做好了铺垫。

3、及时成立了各战斗小组。为了统筹和保障拉练中的一些工作，成立了以中队首长为组长的领导小组。为确保部队少走弯路，中队抽调识图用图较强以及体能好的同志组成尖刀班，在拉练中起到了很好的作用。为拉练宣传和鼓动的宣传鼓动组，为保障没有一个人掉队而成立的体能互助组，为维护群众纪律的群众工作组等，这些战斗小组在拉练中起到了很关键的作用。这些小组的成立为此次拉练奠定了组织基础。

4、迅速做好物质准备。此次拉练中演练课题多，携带器材杂，加上我们上课时间比较紧，没有很多时间去筹备。但模拟连统筹安排，抓住点滴时间完成了物资准备，利用军体课课余时间调整背囊，利用课间休息的时间领取了中队短缺的器材。文书将装备和器材定到各班，各班把携带的物资明确到个人。东西的携带也统一了一个标准，这为在拉练中军容和物资携带的标准和安全打下了基础。

(二)遵循计划，应对变化。

1、遵循时间节点，留有余地。部队从11月2日下午组织徒步行军，途经村庄、田野、山地等，人员在外环境复杂，携带物资器材多。非常容易出现各类事故，这就要求我们各级骨干加强管理，严格控制好人员。在拉练过程中，我们要求各级骨干认真负责，层层管控，时时提醒确保任何时刻任何人员都处在安全状态。例如休息时统一组织，派出警戒。

2、训练有素，灵活应对。顺畅的通信是协调指挥的前提，因此在拉练过程中要保持各级的联络通畅无阻，加强沟通。徒步行军拉开距离比较长，特别是尖刀班离大部队比较远，在途中选择、情况报告时必须要加强沟通，及时汇报情况。另外要经常调整队形，这也要求加强沟通，及时获取情况。

(三)适时鼓动，及时总结。

1、根据任务适时鼓动。此次拉练课题多，任务重，徒步行军距离远。体力消耗大，人员容易产生疲劳，特别是体能较差意志力较薄弱的同志很容易掉队。这就要求我们根据各阶段任务适时鼓动，调动大家热情与内心的激情，按时完成任务。

2、总结经验并及时教育。上午行军到达目的地后立即召开骨干会，总结上午行军中的问题，并让各班长及时传达教育所属人员。通过中午的总结教育，下午的行军情况有很大改善，队伍整齐、口令传达通畅。

三、存在的问题及改进方法。

总体来看，拉练比较顺利，各课题完成比较圆满。但是不可避免的存在一些问题。

1、紧急集合阶段。紧急集合信号发出前有部分人员提前起床，装备携带有点乱，人员集合时比较慢，有点散。人员到位后没能迅速整队，各班排长没能迅速组织队伍站队清点人员武器装备。导致整体集合速度较慢，紧急集合氛围较差。

2、行军阶段。一是队伍拉的较长，衔接不紧密，队形散漫;二是口令传递不正确，有的同志不传递或者传递错误口令;三是组织休息不正规，人员控制不严密，休息场所选择不合适。

通过拉练，我们的体能和意志力得到了锻炼，组织管理水平得到了提升。拉练结束了，可我们的学习远没有结束，我们要总结教训，克服存在的问题，为下步野营综合演练打下坚实的基础。

野营拉练总结

经过最近一周的精心准备，国防生春季野营拉练活动终于开始了。俗话说，拉练，拉的是我们的身体，练的是我们顽强的意志。拉练既是对前一阶段训练成效的检验，又是对自身素质的检验，找出不足，为以后的训练提供参考。

早晨六点半我们全体国防生全部集合完毕。各级指挥员报告完毕、刘干事提出要求后，我们的队伍就浩浩荡荡的开拔了。我很自豪能在五连，和兄弟们在一起，同舟共济，团结互助。一路上，我们经过了美丽的大学风景区、大剧院、孔繁森纪念馆、革命烈士纪念堂及临清市的季羡林、张自忠等纪念馆。与前两次拉练一样，在革命烈士纪念堂前，我们重温了国防生誓词;在孔繁森纪念馆，面向孔繁森雕像，所有的党员经行了入党宣誓。一句句豪言壮语激起了我心中的激情，那种信念，勾起了我儿时的回忆。离开临清后我们经过了“撒哈拉沙漠”(由于当地土质比较松，也比较干旱，地面上的土只要，就会被被风刮,就会尘土飞扬，在那走过，连呼吸都很困难，我们就称他为”撒哈拉沙漠”)，我们坚持不懈，互相鼓劲，耗时一个班半小时的时间，我们终于走出了”大沙漠”。走出去的时候，我们都大声呼喊：“我们胜利了”，此时此景，是很激动的，我们战胜了困难，也可以说我们战胜了我们自己，如果不是我们的坚持，我们不会走下来的。

一路上，我佩服的人。

过马路的时候，我注意到马路旁边有一颗柳树，它的躯干下部已经被烧的出现了很大一个洞，但它仍枝叶繁茂，挺立在那里。我就想到我们自身，要英勇顽强。就想毛泽东主席说的那样“要像树木一样坚强，不要像，小草那样柔弱”。

一路上，我们团结一心;一路上，我们互相帮助;一路上，我们尽情豪迈。虽然道路崎岖，但是我们依旧不畏艰险，奋勇向前。我们永不言弃，因为我们身上都闪烁着坚强、勇敢、意志不屈的光芒。在这过程中，我们脚下的泡代表着什么?那是我们胜利的结晶，它代表着我们取得的胜利。

我们发扬“不抛弃，不放弃”的优良作风，不让每一名通知掉队，全部完成这项任务。我们用事实交了一份满意的答卷!

当抵达终点之时，每一个人都对自己能完成这次拉练而感到自豪，这是一种远不能被肉体的疲劳所战胜的自豪感!

我们是后备军官，是部队的未来，要练就一身本领，强化自身素质，不断锻炼自己，努力是自己成为优秀的指挥军官。这次拉练不仅更磨砺了我们的思想认识，还为我们今后的人生奠定了坚实的基础!

“狂风竿不弯，暴雨肤更洁。”在今后的学习生活，甚至人生中，我都将发扬军人坚毅刚强的品质，百折不挠，愈挫愈勇，迎头击破困难，自强不息，止于至善!

这是一次体力、耐力、精神、意志的大比拼。我们体力弱，但我们精神顽强，我们耐力差，但我们意志坚定，我们以我们的精神和意志，弥补了我们的体力和耐力不足，并使我们的体力和耐力在磨练中逐渐加强。前辈们与同代人相比，经历了枪林弹雨的生死考验，我们与同龄人相比，经历了艰难困苦的意志磨炼，这是用金子也换不来的经历，受用终生的经历。

野营拉练总结

野营拉练是磨练官兵铁的意志,培养部队铁的作风的有效途径,也是提高部队战斗力的可靠保证。本文是本站小编整理的野营拉练总结，仅供参考。

一、基本情况。

(一)拉练准备。

在队长、教导员的领导下，模拟连骨干分工负责拉练准备工作，连长、副连长及文书负责拉练物资器材的准备，指导员与副指导员负责拉练动员以及宣传鼓动工作。成立了各种战斗小组并明确区分任务，设置了领导小组，体能互助小组，宣传鼓动组，群众工作组，11月2日已经准备就绪，拉练具体实施方案也已确定，拉练动员计划以及程序都准备妥当。可谓万事具备只欠东风。

23日拉练实施。这次拉练在中队干部的指导下，由模拟连独立组织。我队在大队编成内编为二连，依次完成了徒步行军、按图行军等训练内容。组织徒步行军，我担任营的尖刀连在最前端开路，经过近一个半小时的行军到达目的xx村。进行简单的休息后开始追击战斗，经过50分钟追击于17：10到达xx高地。然后徒步行军至中队。

二、经验和启示。

(一)准备阶段因势利导，准备完善。

1、制定详细拉练实施方案。在接到大队的拉练计划以后，模拟连迅速做出反应，确立了磨战斗意志，强战斗作风，全面打牢学员综合素质的指导思想。确立了一切从学员自身出发，以拉链及其中战术练习为主要手段，以达到练思想，练体能，练作风，练组织，练指挥，练战术为总体目标的总体实施方案。

2、及时进行思想引导。1日晚召开动员大会，模拟连及时因势利导，进行思想引导。由模拟连组织对拉练中的一些常识问题进行了明确，给大家打下了一个理论基础。为在拉练中很好的变换队形，防空疏散等做好了铺垫。

3、及时成立了各战斗小组。为了统筹和保障拉练中的一些工作，成立了以中队首长为组长的领导小组。为确保部队少走弯路，中队抽调识图用图较强以及体能好的同志组成尖刀班，在拉练中起到了很好的作用。为拉练宣传和鼓动的宣传鼓动组，为保障没有一个人掉队而成立的体能互助组，为维护群众纪律的群众工作组等，这些战斗小组在拉练中起到了很关键的作用。这些小组的成立为此次拉练奠定了组织基础。

4、迅速做好物质准备。此次拉练中演练课题多，携带器材杂，加上我们上课时间比较紧，没有很多时间去筹备。但模拟连统筹安排，抓住点滴时间完成了物资准备，利用军体课课余时间调整背囊，利用课间休息的时间领取了中队短缺的器材。文书将装备和器材定到各班，各班把携带的物资明确到个人。东西的携带也统一了一个标准，这为在拉练中军容和物资携带的标准和安全打下了基础。

(二)遵循计划，应对变化。

1、遵循时间节点，留有余地。部队从11月2日下午组织徒步行军，途经村庄、田野、山地等，人员在外环境复杂，携带物资器材多。非常容易出现各类事故，这就要求我们各级骨干加强管理，严格控制好人员。在拉练过程中，我们要求各级骨干认真负责，层层管控，时时提醒确保任何时刻任何人员都处在安全状态。例如休息时统一组织，派出警戒。

2、训练有素，灵活应对。顺畅的通信是协调指挥的前提，因此在拉练过程中要保持各级的联络通畅无阻，加强沟通。徒步行军拉开距离比较长，特别是尖刀班离大部队比较远，在途中选择、情况报告时必须要加强沟通，及时汇报情况。另外要经常调整队形，这也要求加强沟通，及时获取情况。

(三)适时鼓动，及时总结。

1、根据任务适时鼓动。此次拉练课题多，任务重，徒步行军距离远。体力消耗大，人员容易产生疲劳，特别是体能较差意志力较薄弱的同志很容易掉队。这就要求我们根据各阶段任务适时鼓动，调动大家热情与内心的激情，按时完成任务。

2、总结经验并及时教育。上午行军到达目的地后立即召开骨干会，总结上午行军中的问题，并让各班长及时传达教育所属人员。通过中午的总结教育，下午的行军情况有很大改善，队伍整齐、口令传达通畅。

三、存在的问题及改进方法。

总体来看，拉练比较顺利，各课题完成比较圆满。但是不可避免的存在一些问题。

1、紧急集合阶段。紧急集合信号发出前有部分人员提前起床，装备携带有点乱，人员集合时比较慢，有点散。人员到位后没能迅速整队，各班排长没能迅速组织队伍站队清点人员武器装备。导致整体集合速度较慢，紧急集合氛围较差。

2、行军阶段。一是队伍拉的较长，衔接不紧密，队形散漫;二是口令传递不正确，有的同志不传递或者传递错误口令;三是组织休息不正规，人员控制不严密，休息场所选择不合适。

通过拉练，我们的体能和意志力得到了锻炼，组织管理水平得到了提升。拉练结束了，可我们的学习远没有结束，我们要总结教训，克服存在的问题，为下步野营综合演练打下坚实的基础。

昨天，我们七年级全体同学和老师，还有各位领导，组织了一次到杜康沟的野营拉练活动。我们从白水县城一直走到杜康沟，20里长的路程，来锻炼我们的体能，体验同学们团结一致、互帮互助的精神的一次活动。哪儿是我们四圣之一杜康造酒的地方，也是杜康去世之后，埋葬地所在。我们参观了杜康造酒的方法，也闻了闻酒的味道，还有个别同学也品尝了原汁杜康酒的味道。到了我们班的营地之后，我们组织了表演，有的唱歌、有的讲笑话、有的跳拉丁舞、还有背。

唐诗。

的，到最后，大家一致邀请老师唱首歌，我们老师唱了一支《愚公移山》，老师唱的很好，大家都为老师鼓掌喝彩。在回来的途中，有些同学的水早已喝完了，没水喝了，有水的同学就把他们最后仅剩下的水分给其他同学，让大家都有水喝。家长代表默默的跟随着我们，发现有同学没水喝，就主动为我们买水，我们很是感激。更可敬的是一路上我们也没见家长代表吃多少东西，喝多少水，但他们走这么长的路，也没见累成什么样了，反正我快要累死了，累不死，也快半死了。

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明白了团结的力量有多大。

初中的生活越来越有趣，越来越丰富多彩。回到校门口，竟然发现八年级的同学排在学校两边，迎接我们回来，突然感觉我们好伟大啊!

任何时候我们首先要相信自己，并且战胜自己，让我们永远都记住城关一中的校训“做最好的自己”!

青春就是用来追忆的，当你怀揣着它时，它一文不值。只有将它耗尽后，再回过头看，一切才有意义。野营拉练也是这样，或许当时留给我们的是蜕去的一层皮，一双脚的血泡，一身的风尘和疲惫，和一肚子的牢骚。但以后我们回想起来的时候，这次经历，这次在青春中走过的历程咀嚼起来就会有甘甜的滋味，会成为一辈子的记忆和终身的财富。

我把这几句话作为我们班野营拉练启程的赠语，希望他们能克服一切困难和不适去完成这次别样的经历。在我的精神鼓励之下，和同学们坚忍不拔意志的支撑下，我们班没有一个学生临阵脱逃，用自己的脚丈量完50公里的里程。真正体现了那句。

格言。

“没有比人更高的山，没有比路更长的路。”

从这次活动中我们收获了许多正能量，现总结如下。

一、人应该要有坚定的毅力，明确的目标。

从某种意义上来说，人是应该活在精神里而不是物质里。50km的远程对于从来没有远足经验的学生特别是女生来说，是一项艰巨而又漫长的任务。有好几个女生穿了板鞋，丝袜，出发还没到10km脚上就磨出了血泡，走起路来就一立瘸一拐了，她们肩上还背着帐篷和其他一些生活用具。看到这种样子，作为班主任的我，只能心里暗暗担心：还有一大半的路程，她们能坚持下来吗?我忐忑不安的情绪在她们走向目的地后终于平静下来了。后来，我找了一个脚上磨出很多水泡的学生，问她能坚持到达目的地的动力是什么?她是这样回答我的：这是一次集体活动，我不能掉队，不能拖班级的后腿，我不想把遗憾留给以后的回忆。

是啊，不拖班级后腿，不为以后留下遗憾，这么一个小小的心愿，或者说目标，最终成就了学生坚定的毅力，使她们完成了平时看成来难以完成的任务。可见，不管于谁来说，一碗饭，一口水就能生活下去，但要生活的精彩，必须要有人生目标。而目标的实现必须要有强大的精神保障。平时在学生的学习生活中，作为班主任能及时给他们精神上的鼓励是何等的重要。

二、众人拾柴火焰高。

程欣瑜，王晓婷组的成员，绝大多数是平时做事比较拖沓，责任心也比较欠缺的一些学生，可这次活动中，两次煮面、烧菜都能早早地完成任务。究其原因是他们能够精诚合作，分工明确。

在四个小组中，我比较关注他们这组，是因为他们平时给我留下的散漫和拖沓。可是这次一到目的地，我就发现他们能主动地承担起各项任务，找柴火的，打水的，挖地垒灶的，井然有序地去完成着每个人自己该做的事，看到别的同学有困难也会主动地去搭把手。看着他们灰脸土头的样子，看着他们的早早的饭饱菜足的神情。我倍欣慰---仿佛听到他们成长时拨节开花的声音。

是的，作为独生子女们来说，以自我为中心可以说是他们的通病。时时针对这一毛病，给他们提醒，给他们批评，希望他们能改正。但给他们改正的机会有多少，我们作为老师也没有去深究过。

在以后的学校生活中，特别在班会课上，不妨给他们创造各种活动，让他们展现出爱心，去爱自己，爱同学，爱学校，爱社会，成为和谐社会中的一个分子。

野营拉练活动虽然已经远去了，但留下的记忆却是久远久远的。

因为追求，所以选择;因为选择，所以坚持;因为坚持，所以奋进。这篇感想表达的是我在面临选择过程中的一些想法和态度，本想一气呵成，但怎么写，基调都无法统一。第一段似乎在自我宣誓，第二段似乎在自我激励，第三段似乎在自我暗示。

选择了，就要去坚持。

拉练对一个人来说，是痛苦的。炎炎的烈日，高耸的山峰，荒芜的道路，长途的距离，莫测的天气，未知的环境，等诸多因素，都会成为我们作出选择的心理障碍。很多时候，并不是因为事情难，我们不敢做，而是因为我们不敢做，事情才难的。能够作出选择，已经是跨出了一大步，很了不起。

选择代表了对团队的一种承诺与责任，也是对个人的承诺与责任。既然选择了拉练，就要坚持下去。行百里半九十，拉练途中，每前行一小步，都代表一个新的高度，这是一个自我挑战的历程。蜘蛛不会飞翔，但它却能把网凝结在半空中，这是勤奋、坚韧的结果。对我们来说，放弃是容易的，坚持却是困难的。头顶烈日，脚踏黄沙，与昆虫为友，以杂草为伴，坚持让我们执着前行。

王石说，“登山，如人生一样，虽然常不能预知结果，但只要坚持，终会成功。登山是人生的浓缩，之前因为成功而有机会登山，而我仍需要继续攀登一座峰，就是每个人心中的那座峰。”我们也有一座想要攀登的山峰，虽然我们都是平凡的人，但只要坚持不懈，就可以通过努力追求梦想，登山人生的高峰，让生命不平凡。

如何对待拖后腿的队员。

每个团队都为一定的目标而存在。在目标达成的过程中，不免出现队员犯错误或托后腿的情况。是淘汰放弃，还是治病救人，成为给团队的其他成员的一个难题。在两次活动中，我亲临其境，分别遭遇了这两种情形。

在tmt总部的拓展活动中，其中一个游戏的规则是队员犯错，队长接受惩处，按倍增长。不巧，我违反了规则，我们的队长要接受30个俯卧身的惩罚。面对着接受处罚的队长，我感觉100多人的眼睛落在了我的身上，头不由自主地垂下了，内心在内疚与自责中徘徊。看着黄豆般的汗珠一点一点涌上队长的额头，看着灰尘一片一片沾满队长的脸颊，看着疲惫一次一次侵袭队长的身体，我的心被膝盖响亮的撞击声一次次推向冰窖的深渊，多么渴望受惩罚的是我。那一刻，一片沉寂，只有凝重的呼吸声和泪水划过空气的摩擦声。因为我的错误，让大家的努力付之一炬;因为我的错误，让大家品尝失败的苦涩;因为我的错误，让大家承担后面更重的压力……队员中有了一些指责的声音，我应该去默默的承受这些，孤独、寂寞、愧疚是心灵的主旋律。团队应该淘汰，这是我当时的想法。在忏悔与自责中，我对后面的游戏已经恍若梦里。

在tcl总部的拉练活动中，一名队员在一段距离之后体力不支。这时，为了团队的成绩放弃她，还是帮助她突破极限、超越自我，我们每位队员都得做出一个抉择。我想到了前一阶段的我，假如今天放弃了她，对个人来说，要忍受内心的寂寞、孤独和凄凉，进而与团队保持一定距离;对团队来说，放弃是否会成为一种习惯?明天是否还会有下一个吗?《拯救大兵瑞恩》已经为我们做了好的示范。团队是一个集体，不止走过短短的这个旅程。如果牺牲短期利益能够换来队员的自我超越及团队互助互信的氛围，我们不算失败。“一个也不能少”，成为团队下一步的首要目标。最终，我们获得了倒数第一，但目标达成了。唱着英雄的赞歌，迈着整齐的步伐，我们一同到达了目的地，我们不丢脸。

为团队而喝彩。

拉练的征途是枯燥无味的。冷冷清清，清清冷冷，激情、意志、体能在寂寞中消耗，腾腾死气，死气腾腾。当有鼓励的时候，当有掌声的时候，情况就改变了。具大的精神力量被创造出来，沉睡已久的潜能被激发出来，每个人都拥有了更大的能量。

其实，人生是一个大舞台，每个人都会有一个角色。不论角色的大小，不论角色的高低，只要在这个舞台上，我们就要尽情挥洒我们激昂澎湃的人生，唱响自我。但舞台需要的不仅仅是演员，也需要观众，更需要观众的掌声。这里没有竞争对手，也没有敌对双方，只有演员和观众。你在台上，我为你鼓掌;我在台上，你为我喝彩。好一派你方唱罢我登场的景象，人生的价值正体现于此。

李嘉诚说，强者的有为，关键在我们能够凭仗自己的意志坚持我们正确的理想和原则，凭仗我们的毅力实践信念、责任和义务，运用我们的知识创造丰盛精神和富足的家园。喝彩既是对团队的一种鼓励、支持与承认，也是对个人的鼓励、支持与认可。一份鼓励，两份受益，给他人，给自己;一份指责，两份伤害，对他人，对团队。

经过最近一周的精心准备，国防生春季野营拉练活动终于开始了。俗话说，拉练，拉的是我们的身体，练的是我们顽强的意志。拉练既是对前一阶段训练成效的检验，又是对自身素质的检验，找出不足，为以后的训练提供参考。

早晨六点半我们全体国防生全部集合完毕。各级指挥员报告完毕、刘干事提出要求后，我们的队伍就浩浩荡荡的开拔了。我很自豪能在五连，和兄弟们在一起，同舟共济，团结互助。一路上，我们经过了美丽的大学风景区、大剧院、孔繁森纪念馆、革命烈士纪念堂及临清市的季羡林、张自忠等纪念馆。与前两次拉练一样，在革命烈士纪念堂前，我们重温了国防生誓词;在孔繁森纪念馆，面向孔繁森雕像，所有的党员经行了入党宣誓。一句句豪言壮语激起了我心中的激情，那种信念，勾起了我儿时的回忆。离开临清后我们经过了“撒哈拉沙漠”(由于当地土质比较松，也比较干旱，地面上的土只要，就会被被风刮,就会尘土飞扬，在那走过，连呼吸都很困难，我们就称他为”撒哈拉沙漠”)，我们坚持不懈，互相鼓劲，耗时一个班半小时的时间，我们终于走出了”大沙漠”。走出去的时候，我们都大声呼喊：“我们胜利了”，此时此景，是很激动的，我们战胜了困难，也可以说我们战胜了我们自己，如果不是我们的坚持，我们不会走下来的。

一路上，我佩服的人。

过马路的时候，我注意到马路旁边有一颗柳树，它的躯干下部已经被烧的出现了很大一个洞，但它仍枝叶繁茂，挺立在那里。我就想到我们自身，要英勇顽强。就想毛泽东主席说的那样“要像树木一样坚强，不要像，小草那样柔弱”。

一路上，我们团结一心;一路上，我们互相帮助;一路上，我们尽情豪迈。虽然道路崎岖，但是我们依旧不畏艰险，奋勇向前。我们永不言弃，因为我们身上都闪烁着坚强、勇敢、意志不屈的光芒。在这过程中，我们脚下的泡代表着什么?那是我们胜利的结晶，它代表着我们取得的胜利。

我们发扬“不抛弃，不放弃”的优良作风，不让每一名通知掉队，全部完成这项任务。我们用事实交了一份满意的答卷!

当抵达终点之时，每一个人都对自己能完成这次拉练而感到自豪，这是一种远不能被肉体的疲劳所战胜的自豪感!

我们是后备军官，是部队的未来，要练就一身本领，强化自身素质，不断锻炼自己，努力是自己成为优秀的指挥军官。这次拉练不仅更磨砺了我们的思想认识，还为我们今后的人生奠定了坚实的基础!

“狂风竿不弯，暴雨肤更洁。”在今后的学习生活，甚至人生中，我都将发扬军人坚毅刚强的品质，百折不挠，愈挫愈勇，迎头击破困难，自强不息，止于至善!

这是一次体力、耐力、精神、意志的大比拼。我们体力弱，但我们精神顽强，我们耐力差，但我们意志坚定，我们以我们的精神和意志，弥补了我们的体力和耐力不足，并使我们的体力和耐力在磨练中逐渐加强。前辈们与同代人相比，经历了枪林弹雨的生死考验，我们与同龄人相比，经历了艰难困苦的意志磨炼，这是用金子也换不来的经历，受用终生的经历。

销售主管销售总结

拉练活动总结

一年一届的学生会拉练活动现在已经圆满结束了，此次活动既丰富了学生会成员的课余生活，又增强了部门之间的交流，更磨砺了我们的意志。作为学生会的一员，我为能参加这次拉练活动感到荣幸，为了方便今后的工作学习，我为此次活动作如下总结：

拉练活动无疑是一次身体和心灵的磨练，在这短短的为期四天的拉练活动中，给我留下了骨铭心的回忆。这是一次考验同事与同事之间的默契、部门与部门之间合作经历，我们要从原本的不了解到相互了解，并做到配合默契，团结一致，努力比赛赢得对手的尊重，取得优异的考核成绩。

从原本的闲适的生活中脱离出来，参加严格的训练，接受阳光的洗礼，面对比赛的考验，解决重重的困难。

拉练的一开始，同事们个个神采飞扬，对拉练充满了好奇与热情。虽然训练场上，骄阳烈日，但我们并没有畏惧，处处展示出了学生会干事的吃苦耐劳、严于律已、顽强拼搏的飒爽英姿。

拉练的过程中，我们并不是只有三分钟的热情，而是一天比一天热情高涨，一天比一天认真努力，我们竞争着，我们拼搏着，但是我们也相互关心着彼此、搀扶着彼此，团结友爱的.帮助其他人顺利的通过比赛。给我记忆最深刻是在篮球赛时，一位女生在一次退防中，不慎倒地，而对方运球的球员已经运球到前场，看见倒地的球员，立即停止运球，向裁判叫了暂停，立马跑上前询问情况，放弃了如此好的进攻机会，真的很让人感动，因为在这种记成绩的比赛中，我们跟看重的是我们的友谊，我的对手的安全。

最终我们部门也取得了优异的比赛成绩和锻炼的效果。通过拉练，增进了各同事和各部门之间的了解和情感沟通，形成了良好纪律观念、集体观念，一种积极向上的良好作风，学会了用纪律来约束自己，用修养来规范自己。这是我生命中不可抹去的一部分，它见证了我的成长，让我变得更加坚强勇敢，我会把这段会好好的收藏。

与此同时，我要感谢我们的主席和常委的陪伴和教育，是他们给我在学生会的工作指明了方向，给了前进的动力，也感谢陪伴我的同事，因为你们是我的生活更加精彩纷呈。

党员拉练心得总结

上个星期三，我校举行了第三届拉练活动，而今次的拉练在下午进行，与往常不同，这次拉练的主题是“20xx路在脚下”，这是关于我们初三同学的。6月份将是我们人生当中第一个重要的转折点，这一次的主题也颇有意义。

随着悠扬的主题曲响起，拉练活动终于开始了。队伍一列列的出发，整整齐齐的走在大路上，好像军队在巡逻一样的浩浩荡荡。刚开始，同学们还有说有笑，勾肩搭背，这里三个一伙，那里五个一群，可真是热闹啊!但过了一会儿，这种“革命乐观主义精神’就无影无踪了，同学们的心情渐渐变得焦躁不安起来，个个都争先恐后地冲在最前面。大家开始有点急躁了，欢声笑语也逐渐被鸦雀无声所取代。大家都盼望着早点回到学校。到了离学校还有大约2公里的时候，同学们的心情终于安定了下来。大家也没有那么急了。终于，我们凭借着顽强的斗志和惊人的毅力，成功走完了这12公里的路程。同学们都迫不及待地坐了下来，想好好休息一下。的确，12公里说多不多，说少也不少。

有一句俗语叫：“行百里路者半九十”。意思就是走一百里的路，走了九十里才算是一半。这比喻做事愈接近成功愈要认真对待，我认为我们拉练也要有这种决心和毅力。拉练对一个人来说，是痛苦的，但也是有意义的，试想一下，别人都能走完那12公里的路程，而你却不能，你心中有何感慨?炎炎的烈日，拥挤的交通，荒芜的道路，长途的距离，未知的环境等众多因素，都会成为我们做出选择的障碍。很多时候，并不是因为事情难，我们不敢做，而是因为我们不敢做，事情才难的。

我们也要努力冲刺，为实现自己的理想而奋斗!正所谓“不经历风雨，怎能见彩虹?”

销售人员拉练心得体会

销售人员是企业中非常重要的一支力量。他们肩负着推销产品、开拓市场、获取利润的重任。为了更好地培养销售人员的能力和素质，提高他们的综合实力，许多企业都会组织拉练活动。作为一名参与过拉练的销售人员，我深深地体会到了拉练对于我个人和团队的意义。在这篇文章中，我将分享我在拉练中得到的心得体会。

第一段：锻炼个人意志。

拉练活动对于个人意志的锻炼起着至关重要的作用。首先，拉练活动常常需要参与者面临一些困难和挑战，例如艰苦的环境、复杂的交际环境以及艰巨的任务等。在这些困难面前，参与者需要坚持信念、保持积极的态度，才能够克服困难，完成任务。其次，拉练活动需要参与者具备良好的自制力，例如在艰苦的环境下保持良好的精神状态、合理控制自己的情绪等。通过参与拉练活动，我逐渐培养了自己的意志力，变得更加坚韧和自律。

第二段：发展团队合作精神。

作为一名销售人员，团队合作是非常重要的。拉练活动为销售团队提供了一个锻炼团队合作精神的平台。在拉练活动中，我们需要相互配合，协同完成任务。我发现只有通过良好的团队合作，我们才能够更好地攻克困难、提高效率。在拉练中，我逐渐明白了团队合作的重要性，并学会了主动与他人协作、分享资源和经验。这些经历让我更加明白了一个团队的力量是无穷的。

第三段：培养决策能力。

拉练活动常常需要参与者迅速做出决策。面对不同的情况和挑战，要求参与者能够快速地分析现状、制定策略。这对于一个销售人员来说是非常关键的。在拉练中，我们需要根据市场状况、竞争对手的活动等情况做出合理的决策。通过参与拉练活动，我提高了自己的决策能力并学会了在不确定的环境下做出准确的判断。这些培养了我在工作中更好地应对各种挑战和问题的能力。

第四段：拓展人脉资源。

拉练活动通常会汇聚来自不同地区的销售人员，这为我们提供了一个难得的交流学习机会。通过与其他销售人员的互动，我了解到了不同地区市场的情况、竞争对手的策略等。同时，我也结交了许多来自不同地区的销售人员，建立了良好的人脉资源。这些人脉对于今后的工作发展和合作都具有重要的意义。

第五段：增强责任意识。

拉练活动需要参与者承担一定的责任。在拉练中，每个人都扮演着不同的角色，需要对自己的任务负责。我通过参与拉练，逐渐培养了对工作和团队的责任意识。我明白只有承担起责任，才能够取得更好的成绩。通过拉练，我的责任感得到了进一步的提升，我更加明白了只有克服困难、尽职尽责，才能够让销售团队取得更高的绩效。

总结：作为销售人员参与拉练活动是一种非常有意义的经历。通过拉练，我锻炼了个人意志、发展了团队合作精神，培养了决策能力，拓展了人脉资源，增强了责任意识。这些都对我的个人成长和职业发展产生了积极的影响。我相信，在未来的工作中，我会更加坚韧、勇敢地面对各种挑战，并取得更好的业绩。

销售拉练心得体会

销售是一个需要勇气、毅力和耐心的职业。为了提高销售团队的凝聚力和业绩，许多公司都会定期进行销售拉练。这是一种通过团队合作解决问题、提高销售技巧和发展销售潜力的训练方式。在参加销售拉练活动后，我深刻地意识到了团队的重要性，学到了许多重要的心得和体会。以下是我对销售拉练的体验与思考。

首先，销售拉练让我意识到了团队合作的重要性。在拉练过程中，我们面临了各种各样的挑战，有些任务似乎无法完成。但通过团队成员之间的合作和互相帮助，我们最终成功地解决了问题，并取得了出人意料的好成绩。这让我明白到，一个团队的力量远大于个人的力量。只有团队成员之间相互支持和信任，我们才能够共同实现目标。因此，我认识到在日常工作中，与团队成员建立良好的合作关系是至关重要的。

其次，销售拉练让我提高了沟通和协调能力。在活动中，我们往往需要与不同职能部门的同事进行紧密的合作。我发现，良好的沟通和协调能力是顺利完成任务的关键。只有通过充分的沟通，明确每个人的任务和责任，我们才能够高效地协同工作，解决问题。与此同时，我还学会了倾听和尊重他人的意见。无论是来自团队的建议还是不同部门同事的建议，我都会虚心接受，并加以考虑。通过与不同人合作的经验，我提高了自己的沟通技巧和团队合作能力。

第三，销售拉练让我学到了坚持和毅力的重要性。在拉练中遇到一些困难和挫折是难免的，但关键是如何面对并克服这些困难。在活动中，我们经常需要在时间紧迫、条件艰苦的情况下完成任务。这要求我们具备坚持和毅力，不畏困难，勇于挑战自我。我发现，只有在面对困难时保持积极的心态并持之以恒，我们才能够战胜困难，取得成功。在以后的工作中，我会时刻保持乐观和坚定，不论遇到何种困难都会努力去克服。

第四，销售拉练让我了解了客户需求和反馈的重要性。在拉练中，我们需要与客户进行深入的沟通和交流，了解他们的实际需求和期望。通过与客户的互动，我深刻地认识到了满足客户需求的重要性。只有真正了解客户的需求，我们才能够提供更好的产品和服务，赢得客户的信任和满意度。同时，对于客户的反馈，我们应该积极地倾听和积极地回应。通过客户反馈的及时回应，我们能够更好地改进我们的产品和服务，提高客户的满意度和忠诚度。

最后，销售拉练让我明白了永远不要停止学习的重要性。在参加销售拉练中，我们不仅学习了销售技巧，还学习了如何与他人合作、如何解决问题、如何面对困难并保持乐观的心态等。这些技能和品质对于我们今后的发展都非常重要。因此，我认识到，在工作中不应止步于现有的知识和技能，而应不断地学习和提高。只有保持学习的态度和对知识的渴望，我们才能不断提升自己的能力，适应市场的变化和客户需求的变化。

总之，销售拉练是一次宝贵的体验和锻炼机会。通过拉练，我更加明白了团队合作的重要性，提高了沟通和协调能力，学到了坚持和毅力的重要性，了解了客户需求和反馈的重要性，并认识到了永远不要停止学习的重要性。这些心得和体会将对我今后的工作和发展产生积极的影响。我将继续努力学习和提升自己，为企业的发展做出更大的贡献。