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个人工作计划表小班(优质18篇)

时间:2024-01-08 05:21:12 作者:灵魂曲

工作计划表可以使我们更加明确工作目标,同时分配合理的工作时间。小编为大家准备了一些精选的工作计划表样例,供大家参考和学习,希望对大家有所帮助。

小班第一学期教学个人工作计划表

我认为新学期新开始,园里的一切都要以"新"字打头,尤其是我接到的新小班的小朋友,更是从零起步,是完全空白的一页,需要我们教师帮助他们在上面画上漂亮的图画。所以作为教师的我们非常重要,要在接到每一批新生的时候,在原来的经验上不断的创新,给他们画上崭新完美的一页。要做好这一点,肯定离不开在做之间要进行周密的计划,对小朋友的学习,常规,家长,各个方面,现计划如下:

一、思想工作。

本学期,我仍将以一名更为优秀教师的要求去规范自己的言行,热爱本职工作,热爱幼儿园,自觉遵守幼儿园的各项。

规章制度。

关爱每一位幼儿坦诚面对每一位家长积极认真研读幼儿教育的相关书籍认真准备、组织每一次教育活动按新《纲要》的理念创设适合幼儿发展的心理、物质环境……多反思多听多做勤于实践促进自身专业素质的提高与发展。

二、能力发展。

本学期,我将继续吸取教训、总结经验,争取从以下几方面获得提高:

教学方面:我将认真准备幼儿活动所需材料;写好每一次教育活动计划;多学习,把先进的幼儿教育经验运用到自己的教学中;多反思,结合自己班幼儿情况实施收效好的教育方法;多到平行班级走走、看看、听听、取长补短,促进幼儿发展;多和有经验的教师交流,争取获得她们的指导、帮助。

课题实践中:细心记录专家们的教育理念,认真揣摩,多提问,使自己在教学工作中的疑惑得到有效指导并付诸实践。

生活中:热情待人,友爱助人,谦虚为人,团结向上,争取和同事们成为朋友。

特色教学中:细心分析幼儿情况,认真准备英语磁带、道具,提前编排好适合幼儿的英文舞蹈、律动,根据幼儿掌握情况及时做出调整,继续带好本班双语特色,让幼儿在刚刚接触到英文的时候,爱上英文,对英文产生浓厚的兴趣。

班级工作中:

严格要求自己,以身作则地做好班级工作。

三、努力方向:

1,使兴趣成为开启幼儿英语教育的大门。

首先,在教育目标的制订上,我立足幼儿期幼儿的特点,将目标制订得浅显易接受,我们的英语教育注重口语培养,以听说为主,不搞认读,坚持听说整合,先听后说,以听促说,自然习得的原则,培养幼儿学习的兴趣和对语言的敏感性,培养幼儿初步使用两种语言进行交际的能力,培养幼儿良好的学习习惯和各种基础技能。

2,在教育内容的选择上,适当整修教学内容的深浅度,我们力求符合幼儿的身心特点,注重选择幼儿亲身经历和日常生活中感兴趣、能理解、易吸收的内容,且生动有趣,富有童趣,又贴近幼儿生活与情感喜好,其难度既符合各年龄幼儿的发展特点,又略高于幼儿的年龄水平,使幼儿既不至于感到太难,又感到有一定的挑战性。

3,在教学方法上,我以游戏为主,各种教学方法灵活交替使用,以此吸引幼儿,抓住幼儿,从而有效的调动幼儿学习的兴趣。我还经常借助实物、直观教具和模型玩具等幼儿喜爱的事物,让幼儿在玩乐中学习英语,提高了学习英语的兴趣。如:在教幼儿学水果类单词时,我准备了各种水果或水果玩具,以水果店游戏的形式让幼儿在玩游戏的过程中学习相应的单词,幼儿很感兴趣。

4,在教学手段上,充分利用录音、录像、电脑、多媒体等直观的现代化教育手段来激发和帮助幼儿学习英语。如:在教幼儿学习各种动物类的单词时,通过播放录像多媒体软件等形式演示给幼儿看,让幼儿觉得学习英语非常有趣。此外,还播放有关的英语短剧给幼儿看,播放一些英语歌曲给幼儿听,这一些都激发了幼儿学习英语的兴趣。

5,在本学期幼儿英语口语放面,我应该作为重点,具体措施如下:

(1)、在日常生活中教师要尽可能的与孩子多说英语,让他们多听(包括磁带),给他们营造一个轻松愉快的英语环境。

(2)、创新英语区,提高孩子的兴趣,使孩子们能在轻松自然的气氛中,熟悉、了解字母和单词的特性、掌握学习的规律。

(3)、做好家园联系工作,及时的向家长反馈英语教学内容,以便父母在家帮助孩子复习巩固。

在以后的活动中不断开发设计更多更新更好玩的游戏,让幼儿在玩中学让孩子学好英语,快乐掌握“第二语言”!

四、努力提高自己:

师德------对幼儿充满爱心,以发展的眼光看待幼儿、评价幼儿,注重幼儿创造思维和创造能力的培养。尊重幼儿的人格,不岐视、体罚和变相体罚幼儿。同事间团结协作、互相尊重、互相配合、合作共事。

专业技能-------加强钢琴,绘画,舞蹈等各项基本能力的练习。

教育教学-------认真上好每个月的新教师月汇报展示课,努力有新的突破。组织好每个星期的英文小广播,使幼儿喜欢上英语,爱上英文儿歌。在师徒结对的形式下,认真像师傅学习各个方面的知识以及经验,尤其在自己比较薄弱的环境布置方面,要努力更进。在骨干教师展示观摩活动中,认真揣摩自己的不足之处,加以改进。在向家长开放半日活动时,要吸取以往的教学经验,请教师傅和园长,认认真真给家长们展示的一面。

园内英语教研-----认真带好年级组的英文教研工作,使每一位老师在原有的基础上都有提高,积极组织每个月的英语教研,做到新的教学方法大家一起分享。有误区,大家一起避免。在例如圣诞节狂欢活动中,大家一起参与,商讨出一个能让小朋友们感受到外国节日给大家带来的快乐。

园内纲要的学习-----在纲要解读:教与学过程中的师生活动(一),教与学过程中的师生活动(二),课程实施中的资源综合利用,课程实施中的家园合力中,我要认真学习纲要知识,并与实际相结合,做到纲要与实践的完整统一。

集体教研-------在集体教研:如何提高教师观课评课能力,如何增强区域活动的有趣性和有效性”,如何发挥幼儿户外体育运动的价值?,骨干教师展示观摩活动里,我对本次研讨会的内容,认真从各个方面做好准备工作,无论是请教有经验的老师,或者是从其他方面找资料,一定要努力深入探究,争取自己有更多的新发现和新收获。

五、家长工作方面。

家长工作方面也是尤为重要的,要能深刻认识到家长工作的重要性,把每一位家长当成是自己的朋友,本着我的原则用心去和他们交流。处处站在家长的立场上进行思考,认真细致的做好家长工作。结合班级主题活动开展家长小组活动,让家长在活动中了解我们的教育理念和教学活动,同时增强家长之间的相互了解和凝聚力,激发家长参加集体活动的兴趣,因此班级工作得到了家长的支持与好评,我们才会更有信心的教育好幼儿。在学校的例如亲子运动会,家长开放日等活动中,鼓励家长全部参加,增进家园共育,并及时关注我们的博客,了解幼儿的最新情况!

五、出勤方面。

严格要求自己,保证工作时间,做到一学期不请假,不无故迟到,不缺勤;用饱满的热情对待工作。

以上,是我本学期的计划及目标,我一定努力去完成,也希望各位同事及领导加以督导和指正。

作为一名幼儿教师及班主任,我深知幼儿的教育是根的确良教育,在本学期严格遵守教育法规,师德及热情的心完成园内安排的各项工作,积极参加园里各项活动。

一、教育教学。

在教学活动中,根据班上幼儿年龄特点,充分调动各种感知和事物,在一日活动中注意教育给幼儿初浅的,简单的生活知识经,培养幼儿独立解决问题的能力。在教学中处理好师幼关系,以多种形式引导幼儿的积极参与活动,并主动地去学习,更好的因材施教,认真领会新《纲要》,更好的培养幼儿全面发展。

二、班级日常管理。

教育幼儿知道自己是集体中的一员,并乐于参加集体活动,教育幼儿关心集体,关心同伴,做个文明礼貌的好孩子。加强幼儿一日常规,使幼儿在学习、生活习惯在上学期原有的基础上有一定发展,平时加台晨间工作,如实填写“消毒记录”,交接班记录等各项表格,做好毛巾、口杯、教室的消毒工作,根据天气变化,督促幼儿增减衣服,给生病的幼儿以特殊的关爱,做到早发现,早治疗。

三、安全工作。

1、教给幼儿一些安全知识,强化幼儿的安全意识和自。

我保护意识,不玩火、水、电,不从高处往下跳,上下楼梯靠右行,不吃陌生人的东西,不跟陌生人走,发生危险,会大声呼救,并认真做好安全教育工作并做好交接班工作,发现总是汇报,妥善处理。

四、家长工作。

利用幼儿入园,离园机会与家长多沟通,交换情况交流幼儿在园内,园外的表现,不定期与家长电话联系,如果遇到特殊情况及时向家长汇报或保持电话联系,有生病的幼儿及时向家长联系。

总之,我深深的体会到幼儿教育的重要性,我会总结他人及自己的教育教学经验,学习他人的长处,更好的运用到自己的教育教学实践中。我相信我会以饱满的热情,全新的投入到自己的教育事业中。

认真学习十x大精神和“三个代表”的重要思想,为了实现第三次创业的宏伟目标,教育中心20xx年绩效任务,我们要团结一心努力奋斗,更好的加强领导班子的团结协作,凝聚职工队伍的的能力,围绕幼儿园完成两个主业的目标,相应总厂开展服务管理年的活动号召,充分发挥党组织的核心作用,以党建目标本站版权所有!考核为载体,以六好班子标准为指导,争创六好班子。

我作为第一幼儿园的主要行政领导,应主动承担起创建六好班子的计划和组织工作,并且以六好班子的标准严格要求自己做到律仁先律己。

政治思想。

1、认真贯彻十x大精神,实践三个代表的重要思想,自觉坚持讲学习、讲政治、讲正气。

2、认真坚持中心组学习制度,参加总厂、教育中心组织的各级干部培训班学习,培训后能及时进行交流和实施。

3、坚持重大问题集体决策,坚持园务公开,一般问题互相通气,坚持民主生活会制度,认真开展批评与自我批评,工作有分工有协作,积极主动到位。

4、党政工团班子职责明确,服从大局,贯彻上级政策,保证政令畅通,聚精会神抓管理,一心一意谋发展,遇到困难,齐心协力共渡难关。

5、密切联系群众,广泛听取群众意见,多同职工谈心,深入班组了解发现问题并给与解决,多为职工办实事,要从政治、思想、工作、学习、生活等方面关心职工,帮助他们解决实际困难,真正做到群众信得过的知心朋友。

6、建立廉政建设制度,经常组织职工学习,做到廉洁从政,坚持纪检小组互动,确保经济指标和教育改革发展稳定工作的顺利进行。

教育教学方面。

1、加强职工队伍的建设,提高政治业务素质带领教职工向更高的标准迈进。

2、深入开展教科研活动,认真学习规程和纲要,转变教学理念,认真进行课题的研究与实验。

3、为幼儿创设更好的学习和生活环境。

4、对保教人员严格要求,按时进行岗位练兵和日常工作巡检,加大活分配考核力度,为完成教育教学、经济指标起保证作用。

开展服务管理年活动。

作为园长要带领全院教职工认真开展服务管理年活动,做到思想和行动的统一,加大服务项目,为家长解决后顾之忧,使家长满意,幼儿健康全面发展。

20xx年是幼儿园发展的关键时期,也是机制改革逐步走向成熟的一年,我们领导班子要经得起考验,稳定职工队伍,贯彻上级指示精神,保证保教质量,积极完成创收任务,力争创六好班子。

我们要认真学习贯彻xx大精神,认真学习邓小平理论,学习“三个代表”的重要思想,坚持解放思想,实事求是,与时具进,党支部开展党员一面旗活动是非常必要的,能充分发挥党支部和党员的先锋作用,发挥党员的模范带头作用,树立党员在群众中的形象,党员要保持同人民群众的血肉联系,为人民群众谋利益,办实事,想群众之所想,急群众之所难,解群众之所忧,执政兴国,执政为民。我作本站版权所有!为一名共产党员应从以下几方面做起:

1、协助党支部书记作好支部建设,坚持三会一课制度,加强学习和责任区考核工作,做到六带头,五做到。

2、对入党积极分子加强培养,坚持经常性的理论学习和教育及考核。

4、加强自身政治学习和业务学习,提高素质,使自己有较高的修养。

5、关心群众,做到五必访,经常了解群众中的热点难点文体,采取措施予以解决,建立定点联系制度经常同群众谈心,作群众信得过的党员干部。

6、在工作中严格要求自己,为人师表,克己奉公,廉洁自律,率先垂范,接受群众的监督。

小班个人工作计划表

一、指导思想:

是向幼儿进行保护自己身体和促进心理健康的教育。

小班幼儿身体各个器官的生理机能尚未发育成熟,各个组织都柔嫩,其身体素质还相当薄弱;同时,他们又处于生长发育十分迅速的时期,这有利于幼儿培养发展良好的身体素质。教师为他们提供良好的保育和教育则有利于幼儿形成有益终身的健康行为方式。

二、工作重点:

首先:在幼儿健康教育的过程中,必须丰富幼儿的健康知识,教给幼儿促进和保持健康的方法行为,从而使幼儿养成良好的生活习惯,卫生习惯和体育锻炼习惯,可以用丰富的知识、动作和行为练习、讲解示范、体育游戏,训练行为,培养习惯等方式进行。

其次:在幼儿健康教育的过程中,要发挥健康教育的各种功能。

1、结合日常生活进行。

2、与其他学科结合进行。

使其变得生动活泼,符合幼儿心理特点。例如:将健康知识用儿歌形式传授等……。

最后:在培养幼儿健康行为过程中,要集体与个别教育相结合。先针对群体进行教育,改变整个群体的行为卫生习惯,来影响个体行为的形成,“大家都这样,我也要这样”。再针对个别特殊幼儿多提醒、多关心、多指导,使整体幼儿获得全面的健康教育。

在制定本计划的最后,还要考虑到幼儿健康教育必须得到家庭的积极配合,才能使幼儿健康教育起到事半功倍的作用。

三、附具体的健康教育内容如下:

(一)体能。

1、能运用各项基本动作做游戏。

指定范围内走和跑;四散走和跑;在直线、曲线上走和跑;双脚向上跳、投掷、爬行等。

2、基本体操。

会听音乐做模仿操;会一个跟一个排队;会一个跟一个走圈。

3、体育器械的运用及操作。

会玩滑梯、荡椅、攀登架等大型体育体育器材;会滚球、传球;会骑三轮车等。

4、愿意参加两浴(洗澡。洗头)。

5、愿意参加各项体育活动及游戏。

(二)良好生活、卫生习惯。

1、生活自理能力的培养。

会愉快进餐,不挑食,初步培养良好进餐习惯;会主动喝水,初步懂得不吃零食的道理;能按时睡觉、起床、进餐等;不害怕健康检查和预防接种,生病时愿意接受治疗。

2、生活卫生习惯的培养。

会保持身体各部位的清洁卫生、学会盥洗方法;会使用自己的毛巾、杯子;能保持周围环境清洁、初步知道环保的意义;认识身体器官的名称及作用,初步了解保护方法;养成良好的生活作息时间。

(三)自我保护。

了解过马路、坐车、玩户外活动器材时要注意安全;帮助幼儿了解生活起居方面的安全知识;知道不把异物放入耳、鼻、口内;知道不轻信陌生人的道理。在制定本计划的最后,还要考虑到幼儿健康教育必须得到家庭的积极配合,才能使幼儿健康教育起到事半功倍的作用。

小班个人工作计划表

一、指导思想:

为了切实搞好班级工作,本学期继续以《幼儿园教育指导纲要》的基本精神为指导,结合本园具体的工作要求与指示,本着已幼儿为本,服务家长的目标开展班级工作,促进全班幼儿身心全面地发展。

二、幼儿基本情况。

本班幼儿共25人,女孩9名,男孩16名,

1、身体发展情况:

大部分的孩子动作发展不协调,手的精细动作差,控制能力弱。但动作的灵活性发展很好,能自如地上下滑梯。

2、认知发展情况:

本班幼儿的认知水平不平衡,个体差异较大。孩子的注意力分散不易集中,对新鲜事物、新奇活动有较强的好奇心。

3、社会性发展情况:

在活动中常要争抢玩具,随意性强,不谦让,容易产生侵犯性行为。

三、班级工作:

1、做好新生入园工作具体措施:

(1)向家长了解幼儿在家中的具体情况,如:生活自理能力、语言表达能力方面,以及有哪些特殊的表现或生活习惯、兴趣爱好、教养方式等,便于老师因人施教。

(2)向家长提出要求:幼儿园的各项要求以及需要家长配合的方面要及时地与家长进行交流,使家长了解幼儿园的具体要求,便于配合我们的工作。

(3)利用一些孩子喜欢的形式陪幼儿游戏,同时转移幼儿想家想父母的情绪,让幼儿在宽松、自由的氛围中愉快地生活、学习,使他们产生想上幼儿园的愿望,尽快适应幼儿园的生活,愉快入园。

2、做好班级管理工作具体措施:

(1)认真学习幼儿工作管理标准要求,按照标准,严格执行。

(2)做好每天的清扫、整理工作,保持室内外环境卫生干净整齐。

(3)养成良好的习惯,将用过的物品随手放回原处。

(4)每天核对后及时填写检查表,保持活动室干净、整洁。

(5)教育幼儿节约用水,不浪费。

3、做好幼儿大体检工作具体措施:

(1)加强户外体育锻炼,动静交替。使幼儿能够充分地得到锻炼的目的。

(2)鼓励幼儿不挑食,不浪费,吃完自己的一份饭菜。

(3)特殊幼儿重点关注。

四、保教工作:

1、学习、贯彻《幼儿园教育指导纲要》。

具体措施:从思想上提高认识,更新观念,认真学习《纲要》精神,并把它贯彻到实际工作中去,结合《纲要》查找不足。

2、加强幼儿常规培养具体措施:在日常生活的各个环节中,根据幼儿的年龄特点和发展情况,进一步提高常规培养的要求。老师的要求要一致,培养中使幼儿逐步懂得为什么要这样做。

3、积极参与教学研讨活动,并将理论与实践相结解决工作中的困难。

4、环境创设具体措施:

(1)学习评优标准、要求。明确工作目标。

(2)让幼儿参与创设,体现师幼互动。

(3)充分利用废旧物品进行装饰,节约材料。

5、家长半日观摩活动具体措施:

(1)认真制定活动计划,针对本班幼儿年龄特点,选材新颖、适当。

(2)加强保教的配合工作。

(3)环境创设,并培养幼儿常规。

(4)组织幼儿编排形式多样的文艺节目。

(5)配合活动,制作道具吸引幼儿及家长。

(6)环境创设,营造新年气氛。

6、加强幼儿户外锻炼具体措施:

(1)保证活动时间和活动量的基础上,对个别幼儿进行指导,保证幼儿体格达标100%。

(2)组织丰富多彩的户外活动内容,包括集体游戏和分散活动两个方面。

(3)制作多种结合幼儿年龄特点,且安全的户外活动玩具。

(4)指导幼儿充分利用户外玩具,进行游戏,达到真正锻炼的目的。

7、按时完成备课内容,认真开展教育活动。

具体措施:

(1)按时、按要求完成备课内容。备课时间不谈论与备课无关的话题。

(2)提前准备教具,按计划完成各项教育活动。

五、家长工作具体措施:

1、做好晨检、及晚上接孩子时的各项服务工作,有问题及时向家长进行沟通,达成共识。

2、主动分担家长们的困难,用我们的诚心来换回他们的满意。

3、充分利用“家长园地”向家长们宣传当月、当日的各项活动,并提供一些育儿知识及保健常识,及时更换内容。

4、对长期不来生病在家的幼儿进行电话访问,关心幼儿在家中的情况,遇到特殊情况进行必要的家访。

5、对待个别问题家长,要有耐心,不厌其烦地为他们服务。

小班个人工作计划表

一周健康工作目标:尽快让幼儿适应集体生活,并进行常规的培养。

一周健康游戏内容:小鸟飞、钻山洞、吹泡泡。

音乐活动:跟着音乐做动作。

体育活动:小鸟飞橡皮泥:宝宝自由地搓、捏橡皮泥。

搭建活动:能够自由的拼搭。

体育活动:吹泡泡。

户外活动:钻山洞拍拍小手做游戏。

家长工作:老师表扬我们会自己吃饭,让爸爸、妈妈把我们接回家后,也要锻炼我们自己吃饭,我们一起做到。

小班个人工作计划表

一、现状分析:

本班共有幼儿38人,其中男小朋友21人,女小朋友17人。经过一学期的区角游戏活动,大部分幼儿能按照自己的意愿选择喜欢的游戏,但也有部分幼儿个性比较内向,像等小朋友到所有游戏都分配好了还没有选择到自己想参加的游戏。在游戏中,小朋友往往不能有始有终地坚持自己的角色,像刘李宏、戴俊杰。小朋友之间交往的语言不多,往往动作多于语言,在游戏过程中幼儿间缺乏谦让精神。针对以上情况,本学期我们将根据本班幼儿特点,结合其身心发展的需要,继续为幼儿提供丰富的区角游戏材料,开设幼儿喜欢、熟悉的游戏,如“娃娃家、爱心医院、理发店”等游戏,并增添新游戏“懒羊羊烧烤、幼儿园、图书馆”,以促进幼儿游戏的进步,使幼儿掌握更多的本领,提高幼儿各方面的能力。

二、总目标:

本学期我们将通过开展各项有益于幼儿身心各方面发展、适宜于幼儿身心发展特点、符合幼儿的心理特点、认知水平和活动能力的游戏及区域活动,反映、体现幼儿在学习与活动中的主体性,培养幼儿积极主动地探索周围环境,积极主动地与人交往,形成和发展各方面的能力。使区角游戏活动能满足幼儿的需要,促进幼儿各方面的发展。

《娃娃家》。

1、逐步认识娃娃家的餐用具,学习正确操作这些玩具。

2、培养幼儿初步学习收放玩具的好习惯。

3、激发幼儿对娃娃家游戏的兴趣。

《理发店》。

1、能用协商的方法开展游戏,游戏中促进语言交流。

2、在游戏中能进行角色之间的积极互动。

3、逐步熟悉并正确使用各种理发工具,学习一物多用或以物代物进行游戏,由此进一步发展幼儿的想象力和创造力。

4、懂得要爱护玩具,不用玩具来发泄情绪。

5、游戏后能将玩具按类进行收放整齐。

《爱心医院》。

1、知道医院里有哪些角色,了解医生的种类。2、有初步的责任意识,能将游戏进行到底。

3、了解医院安静的特殊环境,愿意学做小医生和护士,理解一些常见病的简单处理方法。

4、爱惜玩具物品,并整理归位。

《懒羊羊烧烤》。

1、熟悉各种烧烤材料,并能说出每样材料的名称。

2、能用烧烤棒串出一串串的的烧烤(如鱼、韭菜等),并能正确做出客人满意的烧烤。

3、能有礼貌地做到与顾客进行交流,尊重顾客的意愿。

4、游戏时能做到分工合作,明确老板、服务员、烧烤员的不同任务。

《幼儿园》。

1、让幼儿了解幼儿园中的角色,幼儿园知道每个角色的工作,进一步加深幼儿对幼儿园的认识。

2、大胆地表现在幼儿园的生活,知道小朋友之间要团结友爱,对人要有礼貌,感受与同伴游戏的乐趣。

3、培养幼儿爱护玩具的好习惯。《图书馆》。

1、安静阅读,爱惜图书,整理图书。

2、通过图书、电视等向幼儿介绍游戏的内容,使幼儿熟悉游戏的方法。

3、与幼儿商量制定游戏的规则,引导幼儿根据自己的生活经验进行游戏。

《生活区》。

1、能对生活区活动材料感兴趣,乐意操作和摆弄。

2、能在一定时间内比较专注地进行自我服务练习,从而锻炼幼儿小肌肉力量,训练手眼协调,双手配合扣、穿、绕、舀等动作。

3、培养幼儿的思维力和动手操作能力。

《美工区》。

1、培养幼儿对美工的兴趣;锻炼幼儿的动手能力,培养手指的灵活性。

2、提供各种成品、半成品让幼儿操作,发展幼儿的画、剪、贴、折等的基本技能。

3、发展幼儿的创造力、想像力。

4、教育幼儿在活动中养成良好的操作习惯。

《益智区》。

1、根据主题提供各种材料,让幼儿在操作、玩耍中获得一些知识,发展幼儿的智力,提高动脑、动手的能力。

2、培养良好的观察习惯,引导幼儿多看、多思、多想。

3、帮助复习巩固数学知识。

《建构区》。

1、初步发展幼儿的感知觉,增强幼儿手指肌肉的发展。

2、在自由构造中能想象结构物体的形象,并说出名称。

3、在模拟结构中,学习简单的构造方法,表达物体主要、突出的特征。

4、引导幼儿在游戏中懂得合作,提高幼儿发现问题、解决问题的能力。

三、逐月目标及措施:

二、三月份:

1、规范“娃娃家”各处物品的摆放,制定、明确娃娃家收、放、整理等的各项规则。幼儿学着运用语言、动作等来交流,感受与同伴游戏的乐趣。

2、认识并正确使用各种理发工具,知道游戏规则,并有意识的遵守。

3、知道“医院”里有哪些角色,了解医院安静的特殊环境,愿意学做小医生和护士,理解一些常见病的简单处理方法。

4、新增添“懒羊羊烧烤”游戏区,认识各种烧烤材料,并能说出每样材料的名称;引导幼儿模仿成人初步进行游戏。

5、生活区提供大青虫、夹子;泡沫、各种颜色的皱纹纸等物品,让幼儿进行夹毛毛虫和包糖果活动,从而锻炼幼儿的手部肌肉。

6、愿意进行手工剪、贴、捏活动,正确、安全使用剪刀,有一定的坚持性。喜爱制作心意卡送给亲人。

7、喜欢操作、摆弄益智区的各项材料:尝试简单的比较、分类,认识物体的以内数量、形状、大小、颜色的明显特征;能把物体按从小到大或从大到小的顺序进行排列和匹配,初步培养幼儿自主探索的能力。

8、进一步了解各种积木的搭法,并学习搭建一些复杂一点的造型,并能说出它的名称。

1、增加“娃娃家”的角色,进一步培养幼儿的角色意识、游戏的坚持性。有良好的合作意识,愿意主动交流、协作。学习买菜、去医院、上幼儿园等游戏活动。

2、熟悉使用理发店的各种工具,增加烫发游戏情节,幼儿能热情接待顾客,主动交流,能主动询问客户需求,引导幼儿根据自己的生活经验进行游戏。

3、理解医院的意义、医生的职责,培养幼儿的耐心、爱心。学会几种常见病的治疗方法。

4、丰富“烧烤店”游戏情节,增加店员角色,明确烧烤师、服务员的角色分工,并学会相互协作。

5、开展“幼儿园”游戏,让幼儿结合自身的经验,学习、模仿老师,为小朋友上课,带小朋友做游戏,并动脑丰富游戏的情节。

6、能对生活区活动材料感兴趣,乐意操作和摆弄;练习“卷、拧、穿、绕”等技能,训练手眼协调能力,发展幼儿的手部肌肉。

7、在沿线剪的基础上,学习简单的对称剪的技能,并保持桌面整洁;巩固已有经验“搓、压、拧”的技能,并学会运用辅助材料进行构造简单物品。

8、能充分利用老师提供的各种材料,在看看、比比、摆摆中,认识物体的4以内数量、大小、方位等明显特征,初步学习两次分类,初步学习能按不同规律进行排序。

9、能根据音乐的指令迅速收放积木,把各项物品整理归位。喜欢创新,愿意尝试不同的拼、搭方式。

1、增加“串门”“逛街”等角色游戏,引导幼儿之间主动交流、沟通、协商,共同丰富游戏情节。

2、懂得爱护“理发店”的材料,学习以物代物,并正确使用各种材料。

3、模仿医生详细地询问病人病情病况,并提出建议,会给病人开一些药等。

4、为了丰富“烧烤店”游戏情节,增加各种水果或杯子等物品,游戏结束后,能安静、有序地将物品摆放整齐。

5、引导幼儿明确“小老师”“小朋友”的角色意识,能遵守“幼儿园”的各项常规,丰富游戏情节的发展。

6、开设“图书馆”游戏。明确“管理员”的职责,理解并遵守安静的区角氛围。

7、培养幼儿对生活区提供的材料感兴趣;巩固“卷、拧、穿、绕”技能,学会“扣、解”的技能,训练手眼协调,发展幼儿的手部肌肉。

8、提供各种半成品让幼儿制作、探索,发展幼儿的画、剪、贴、折的基本技能。

9、在自主探索过程中,继续认识物体的5以内数量、大小、方位等明显特征,继续学习两次分类。

10、学习用架空、铺平、垒高等技能进行搭建,发展幼儿的想象力、创造力,能大胆建构。六月份:

1、“娃娃家”游戏引导爸爸妈妈能相互帮助,分工合作,体验游戏的快乐。在与同伴交往过程中能使用礼貌用语与人交谈。

2、“理发店”游戏中引导老板要能按顾客提出的要求洗头,如剪发、做发型、烫头发等,学会招待顾客。

3、自主进行医院游戏,能正确使用不同的“器械”,认真,有爱心的为病人服务,学会收放物品。

4、“懒羊羊烧烤”游戏引导孩子遵守游戏规则,有较强的角色意识,并能在规定的时间内整理好。

5、“幼儿园”游戏中提醒孩子老师能与小朋友充分互动、交流,引导老师能给小朋友解决问题。

6、知道看图书时,要安静、会一页一页翻阅图书。

7、继续培养幼儿对生活区提供的材料感兴趣;巩固“卷、拧、穿、绕”技能,学会“扣、解”的技能,训练手眼协调,发展幼儿的手部肌肉。

8、探索在物体中镂空的剪法,让幼儿感受成功喜悦;巩固所学技能,学习对作品进行装饰,活动结束后,学会整理活动材料。

9、继续在自主探索过程中,认识物体的5以内数量、大小、方位等明显特征,让幼儿进行拼图游戏活动,加深幼儿对某些物体特征的认识。

小班个人工作计划表

小班幼儿刚离开家庭到幼儿园,初步学会适应集体生活,大部分幼儿对动手操作活动有畏难情绪,这与小班幼儿小手肌肉动作发展较慢有关,有的幼儿手指力量不够,无法拼插成形。他们对花片、积塑、积木等结构玩具非常热衷,但幼儿对颜色的搭配还不了解,建构经验贫乏,而且能力差异较大。因此,应着重从培养幼儿对玩具和建构活动的兴趣入手。

第一阶段:20xx年9月25日——20xx年11月。

(一)预定游戏主题。

模拟建构:指挥棒、筷子、楼梯、小手枪、支关枪、飞机、飞机场、漂亮的小花等。

(二)游戏目的。

1.对建构材料感兴趣,感知材料的特征,体验结构游戏的乐趣。

2.初步了解材料的操作方法,在老师的引导下,学习连接、延长、拼、插等基本技能。

3.初步懂得爱护玩具,协助教师把玩具归类整理好。

(三)游戏准备。

1.物质准备:中大花片若干,积木、长形积塑等。

2.知识技能准备。

(1)初步了解花片、积木的特征及操作方法。

(2)观察认识:筷子、指挥棒、梯子、玩具手枪、小飞机等。

(四)游戏指导。

1.欣赏中大班幼儿的建构作品,提供多样的建构玩具让幼儿有自由拼插建构的机会,以激发幼儿参与建构的兴趣。

2.有意识地引导幼儿观察实物或玩具的外形特征,感知结构物的结构造型。

3.以讲解示范等方法,引导幼儿初步掌握拼插的基本方法。

4.通过表扬鼓励及展示作品等方法,激发幼儿建构欲望和自信。

5.取得家长的配合,引导幼儿有意识地观察物体的特征并建构简单的造型。

(五)观察与反思。

第一次游戏:20xx年9月27日第6周星期日(补课)下午。

内容:模拟建构“指挥棒”

观察。

当出示指挥棒以玩小警察的游戏口吻引入时,幼儿十分兴趣,个个都被吸引住了。由于幼儿带着兴趣进入游戏,因而大部分幼儿拼插时十分投入,能力较强的孩子拼插速度快,拼插出很多的指挥棒;有的模拟成形,可容易散开;有的拼出的是弯弯曲曲的“指挥棒”,更有的只摆弄着花片,无意识拼插。

分析与反思。

大部分幼儿已能较主动积极参与,但由于幼儿刚从不同的家庭来到幼儿园,拼插能力等方面差异较大,再者,小班幼儿年龄小,小手肌肉动作发展较慢,小手力量不够,拼插很不牢固,因而出现以上种种情况。

针对以上情况,将多开展动手操作活动,锻炼幼儿手的小肌肉群,以游戏形式告诉幼儿要插紧每一个花片就不会容易散开,注重个别指导,拼插之前多引导幼儿观察物品的特征。

第二次游戏:20xx年10月14日第7周星期三下午。

内容:模拟建构“楼梯”

观察。

出示两根筷子,以魔术师口吻把筷子变成楼梯,引导幼儿认识楼梯的扶把和台阶,启发观察拼插重点:楼梯的扶把要拼得一样长,与台阶的连接要一一对应。难度加深了,幼儿拼插的时间较长,有的幼儿台阶接不上,或接歪了,总之这一环节幼儿掌握不好。如有的幼儿拼了一半就退缩了而不能成形;有的幼儿好不容易拼成了,但由于拼插过程中没有插紧而散开来了……,致使成品较少。

分析与反思。

幼儿手部动作发展较慢,连接台阶的技能较难掌握,而有些幼儿遇到困难又畏缩依赖老师,因而会出现以上情况。针对此,除了老师及时给予鼓励之外,还要利用区角活动时间,继续指导。

第三次游戏:20xx年10月21日第8周星期三下午。

内容:模拟建构“小手枪”(一)。

观察。

以“黑猫警长”的故事形式激发幼儿拼插的愿望,幼儿兴趣浓厚,尤其是男孩子。在老师的引导下,大部分幼儿能够运用提供的结构材料拼插成形,有些幼儿拼插的速度快,拼插了好几把手枪呢。

分析与反思。

本次活动幼儿对“小手枪”特感兴趣,几乎每个幼儿至少都能拼出一把手枪,且有的幼儿还尝试着搭配颜色。追随孩子的兴趣点,下次将增加难度,继续拼插机关枪,鼓励能力强的带能力弱的幼儿。

第四次游戏:20xx年10月28日第9周星期三下午。

内容:模拟建构“小手枪”(二)。

观察。

根据上次活动的兴趣,幼儿在老师的引导下,按意愿选择材料进行建构,拼插出大小、形状不一的“机关枪”,但成形的作品较少。

分析与反思。

本次活动增加了难度即在“枪把上”拼插开叉的支架,由于幼儿的空间概念较差,在支架部分幼儿掌握不好,所以成形较少。但在活动中,有些幼儿边拼边玩“枪”的游戏,兴趣高涨。观察是创作的源泉,今后应多引导幼儿观察实物的结构,使幼儿积累更多的经验。

第五次游戏:20xx年11月3日第10周星期三下午。

内容:模拟建构“飞机”

观察。

以玩具飞机引入活动,幼儿对飞机十分感兴趣,在谈话时孩子们都高兴地谈起自己的所见所闻(自己坐过的飞机、看过的飞机),在拼插时,能力较强的幼儿能把飞机设计得更为漂亮,能力较弱的孩子也能拼插出成形的飞机来。

分析与反思。

兴趣是游戏最好的老师,有了兴趣幼儿在拼插时显得十分专注,而且在之前几次活动的基础上幼儿已掌握了连接的技能,因此,本次活动幼儿掌握较好,下一次游戏可增加游戏的情节继续让幼儿建构。

第六次游戏:20xx年11月11日第11周星期三下午。

内容:模拟建构“飞机场”

观察。

在上次游戏基础上,组织谈话:飞机从天空中飞回来要经过哪儿?飞机在哪儿休息?在老师的引导下终于初步了解“跑道”“飞机场”等,且初步尝试合作拼插:部分幼儿会拼飞机,部分幼儿合作拼插围墙,场面很是热闹。但愿意拼插围墙的孩子多,拼插飞机的孩子少。

分析与反思。

有了上一次游戏的经验和谈话的基础,虽然尝试合作是初次,但也显得有序,这也许更合乎能力强弱孩子的不同需要吧,围墙较简单拼插容易些,适合能力较弱或中的孩子(中等和弱一点的孩子多些),而飞机有点难度,适合能力强一点的孩子,这样的合作自然融洽!今后可多设计类似这样的活动。

第七次游戏:20xx年11月19日第12周星期三下午。

内容:模拟建构“漂亮的小花”

观察。

小朋友今天拼插美丽漂亮的小花。幼儿选择一个花片当花心,然后接插围合花瓣,再接插花茎,并在茎的末端拼插叉开的支架让花能站立。多数幼儿都能完成作品,鹏翔、嘉祺、骏朋等幼儿表现最好,能运用两个或三个颜色较有规律地拼插,但个别幼儿坚持性不够,有破坏作品行为。

分析与反思。

幼儿对花儿的形象、颜色较熟悉,且绕着圆形的花片围合接插较容易顺手,因而多数幼儿都能较好地完成作品,但是能力强的幼儿方能有意识地搭配颜色,而有的幼儿拼插时只关注成形,而无意的搭配颜色。个别幼儿由于看到展示出来的作品十分兴奋,坚持不住而伸手去摸一摸或动一动,结果使作品撒开来或碰倒了。针对以上情况,应多进行颜色搭配方面的引导,集体与个别引导相结合使更多的幼儿能有意识地拼插搭配颜色。幼儿年龄小,兴奋在所难免,但应在评价时多进行珍惜、爱护自己和别人的劳动成果的教育。

阶段小结。

本阶段幼儿从未曾接触到逐步喜欢建构游戏,初步学会使用和收拾整理结构玩具,学会简单的连接、延长等技能尝试拼插物体的简单造型,确是一个很大的飞跃。但尚存在着部分幼儿游戏兴趣容易转移、拼插不牢固、游戏经验较缺乏等问题,需要下阶段继续加强培养。

第二阶段:20xx年11月25日——20xx年1月。

(一)预定游戏主题。

模拟建构:电视机、电冰箱、长方形的娃娃小床、桌子、椅子、碗、灯;。

主题尝试:娃娃家(一)、(二)。

(二)游戏目标。

1.学习围合、加高,并继续运用接插、延长等技能,搭建简单的物体造型。

2.初步学习给建构物搭配颜色,逐步拼插得牢固。

3.爱惜并愿意共同收拾玩具,初步会分类摆放。

4.尝试进行简单的主题建构。

(三)游戏准备。

1.物质准备:(1)中大花片,各种插塑玩具等。(2)有关建构物图片、范例。

2.知识技能准备。

(1)了解新投放玩具的特征及操作方法。

(2)观察认识建构对象的外形特征及结构。

(3)观摩中大班幼儿主题建构成果。

(4)请幼儿与家长一起观察认识“家”的摆设。

(四)游戏指导。

1.引导幼儿观察实物或玩具,了解建构物的外形特征。

2.运用讲解示范等方法,引导幼儿掌握拼插技能。

3.带幼儿参观中大班幼儿主题建构成果,使幼儿初步获得主题建构的经验。

4.通过表扬鼓励及展示作品等方法,激发幼儿建构欲望和自信。

5.初步学习合作,发挥同伴间的互动,提供给幼儿交流学习的机会。

五、观察与反思:

第一次游戏:20xx、11、25日第13周星期三下午。

内容:模拟建构“电视机”

观察。

分析与反思。

由于幼儿手部精细动作发展未全,而方形的围合需要幼儿双手协调细致地配合,因而会出现以上的情况。据此,在评价时应结合出现的问题进行重点讲解,继续开展方形围合活动练习并注重个别引导。

第二次游戏:20xx、12、2第14周星期三下午。

内容:模拟建构“电冰箱”

观察。

在上一个活动的基础上建构“电冰箱”,大部分的幼儿都能拼出“电冰箱”能力强的孩子能搭配颜色进行拼插,有的孩子还拼出底座,让“电冰箱”站得更牢固。

分析与反思。

这个结果实在是出乎我的意料,因为上周拼插“电视机”时,有相当一部分的孩子没拼出来,没想到这周的“电冰箱”反而更多的孩子能拼出来。我想,我可能是我在讲解示范环节,新的“折分法”来示范“电冰箱”的拼插方法,告诉他们两根指挥棒、三个眼镜就能变成“电冰箱”,孩子们一下子就能接受这种方法,所以今天的拼插结果非常理想。

第三次游戏:20xx、12、9第15周星期三下午。

内容:模拟建构“长方形的娃娃小床”

观察。

以动手角那些小娃娃没有小床睡觉,引起幼儿讨论:怎么办?幼儿注意力一下子被吸引住了,许多小朋友说应该帮它做一张小床,接着幼儿讨论起做什么样的小床娃娃才能睡好而不会摔下来。讨论之后,幼儿开始认真地拼插,拼好小床之后就请小娃娃去躺着睡觉。昌华、锦杭、铭赫等许多平常不爱动手的幼儿,今天也拼出了作品。一些幼儿还拼出各种不同的小床呢,有的拼了床头较宽、床尾较窄的小床;有的拼好几张小床连在一起,很有创意的。

分析与反思。

本次游戏设计更有趣的引入,加上吸取上次游戏时采用的“折分法”,果然多数幼儿都能拼出作品来,而且能力较强的幼儿也能有一定的空间发挥自己的想象,拼出有创意的作品。但也是有个别的孩子一直不参与或按自己意愿拼插别的物品,因此今后需要给予更多的个别指导,首先引导幼儿浓厚的兴趣;其次,帮助其树立信心。

第四次游戏:20xx、12、16第16周星期三下午。

内容:模拟建构“桌子”

观察。

让幼儿说说见到过哪种形状的桌子,并引导观察几种常见桌子的外形特征,拼插时,幼儿的作品真是丰富多彩,有圆形、椭圆形的桌子;有长方形、正方形的桌子;还有菱形的桌子;有大的还有小的桌子;有单色的还有配色的桌子。当作品展示出来的时候,孩子们都拍手叫好,手舞足蹈!!

分析与反思。

幼儿在回忆与观察的基础上,积累了建构对象的感性经验,因此,幼儿能拼插出多种形状的、有创意的桌子来,且在形状、色彩、及大小等方面都丰富多彩,实在令人喜悦。作品的展示使幼儿体验了成功的乐趣,同时也激发了参与活动的愿望。反思本活动,深感经验是创作的真正源泉,今后应多引导幼儿观察积累感性经验。

第五次游戏:20xx、12、23第17周星期三下午。

内容:模拟建构“桌椅”

观察。

引导幼儿观察桌椅的配搭,一张桌子可以配上好几张椅子,有的配上四张椅子、有的配上六张椅子,桌子高椅子矮,比较椅子不同的外形特征,在这样的基础上幼儿开始拼插桌椅。经老师的提议,孩子按意愿初步尝试合作,有的拼插桌子有的拼插椅子,有的独立拼插有的合作拼插。多数幼儿皆参与,如:东扬、昌华、思妍等小朋友也拼出了椅子了。

分析与反思。

幼儿的能力强弱参差不齐,拼插桌子相对拼插椅子难些,但在今天拼插“桌椅”的活动中,幼儿可以自然地按自己的能力水平,兴趣爱好选择拼插内容,能力强些选择拼插桌子,能力更强的可以独立拼插桌椅,能力弱些选择拼插椅子,这样给予幼儿很好的自由选择空间,使幼儿在不同的水平上得到了发展。这种“结构”的活动适合幼儿的发展水平,值得提倡。

第六次游戏:20xx、12、30第18周星期三下午。

因上元旦节假日安全教育活动,此结构游戏暂停一次。

第七次游戏:20xx、1、6第19周星期三下午。

内容:模拟建构“碗”

观察。

出示每天吃饭使用的实物碗引导幼儿观察,幼儿十分兴趣,个个瞪大眼睛,看着我讲解拼插的方法,今天几乎每个孩子都拼插出作品来。就连从来没拼出完整作品的景斌小朋友,今天也拼了一个很漂亮的碗。部分小朋友还有规律地搭配颜色呢,但个别孩子接插不够紧,有的作品会松开掉落。

分析与反思。

幼儿对每天使用的碗十分熟悉和亲切,因此,拼插时十分兴趣,且对于碗的外形特征掌握较好,所以能力较弱的孩子也能拼出完整的作品。对于个别作品接插不紧而松开,师及时地给予指导,有的以拟人的口吻:“碗破了,盛汤会流出来的,赶紧给补上吧。”有的引导孩子观察插孔与插子的连接方法,要求接插时要对准插孔用力插紧。

第八游戏:20xx、1、13第20周星期三下午。

内容:模拟建构《房子》。

观察。

我先引导幼儿观察事先拼好的房子,组织他们讨论:房子是怎么拼的?从而帮助幼儿发现:房子的屋顶是运用楼梯的拼插技能,先拼两个柱子,再连接起来。小朋友们清楚后,开始各自的拼插活动。但是,在拼的过程中,许多小朋友都说:“老师,我的房子连不起来。”

分析与反思。

经过观察,可以发现:小朋友的基本技能已掌握,但在拼的时候显得不够耐心,需要老师帮助,才愿意动手,故在下一次活动时,将引导幼儿按老师的步骤,共同完成。

第九游戏:20xx、1、18第21周星期三下午。

内容:模拟建构《房子》。

观察。

我先引导幼儿观察事先拼好的房子,组织他们讨论:房子是怎么拼的?从而帮助幼儿发现:房子的屋顶是运用楼梯的拼插技能,先拼两个柱子,再连接起来。小朋友们清楚后,开始各自的拼插活动。但是,在拼的过程中,许多小朋友都说:“老师,我的房子连不起来。”

分析与反思。

经过观察,可以发现:小朋友的基本技能已掌握,但在拼的时候显得不够耐心,需要老师帮助,才愿意动手,故在下一次活动时,将引导幼儿按老师的步骤,共同完成。

第十游戏:20xx、1、27第22周星期三下午。

内容:意愿拼插。

观察。

活动开始后,小朋友们各自选择自己的花片进行活动,他们有的拼枪,有的拼飞机,还有的拼小旗。拼完后,小朋友都能主动地向小伙伴介绍自己的作品,活动结束时,也能较好地收拾好玩具。

分析与反思。

小朋友们对花片较为熟悉,拼插起来显得比较有把握,拼插的效果显得比较好,下一阶段,将继续引导幼儿运用花片进行拼插。

游戏总结。

一学期来,本班幼儿对建构游戏产生了十分浓厚的兴趣,初步学会了运用连接、延长、围合等技能拼插出各种物体,同时也能根据自己的兴趣进行创造性拼插和主题建构的尝试,幼儿的建构技能得到了很大的提高。但由于幼儿的年龄小,目的性不强,建构水平参差不齐,在物体的牢固性程度、颜色搭配、整体布局等方面还有待于进一步提高,以上存在不足将于下学期进一步培养。

个人工作计划表

学生家访工作是学校教育教学工作的重要补充和延伸,是教师全面贯彻党的教育方针、热爱学生、关心学生的具体体现。通过走入学生的家庭,将学生近期的在校表现向家长反馈,同时全面、客观地了解学生的家庭环境、家庭成员的结构、学生的成长史、家长的教育观,以及学生的社会交往表现等,可以更好地有针对性地对每个学生的个体差异采取有效措施、有的放矢地展开教育。

二、家访内容。

1、宣传党的教育方针、有关教育法律、法规和学校规章制度,宣传正确的教育思想和育人方式;引导家长利用亲情关心感化自己的孩子,与家长共商促进学生发展的教育措施和方法;宣传学校的办学思路、办学理念、办学策略,让家长了解学校。

2、与家长交流沟通,深入了解学生的成长环境和在家表现,同时将学生在校期间的思想品德、学习态度、学习成效、行为习惯以及生活等方面的情况向家长反馈。

3、讲解有关学生安全教育知识,督促家长或监护人教育学生增强安全防范意识,进一步落实定期联系制度,加强学校、家长、学生委托监护人之间的联系。

三、家访范围。

班级学生的家长或监护人,尤其是单亲家庭学生、外来务工子女、家庭贫困生、留守学生及小商贩家庭子女的家长或监护人。

四、家访要求。

1、强化班主任、辅导员工作职责。班主任、辅导员老师是本班学生家访活动的主要责任人。

2、对单亲家庭学生、留守学生、外来务工子女、家庭贫困生学生及问题学生可采取深入家庭的家访方式;对在外地工作的家长,可通过电话、信函等方式进行家访。另外,还可采取家校e通等其他方式与家乡进行沟通交流。

3、每一个教师在做好家访的同时要记好家访记录。

4、班主任和各任课老师要协调好家访的学生。

5、全班的家访率应不得少于班级总人数的80%,到家庭家访的应不得少于20%。

6、在x月15日前完成家访。

五、家访方法。

1、推心置腹,相互理解。

2、注意信息反馈。

3、持续性与重点性相结合。

六、家访应注意的问题。

1、要全面了解学生。

2、要提前预约。

3、要注意家访时间的选择。

4、家访后,注意对学生的督导,以巩固家访效果。

七、宣传要求。

本次暑期家访活动各级部要做好新闻宣传工作,每个级部在八月一日前在充分了解本级部家访情况的前提下上报一篇宣传报道,学校将择优推荐到媒体。

个人工作计划表

现在手机比的不只是质量还有性价比还有外观和受众等等,为了提高手机销售,就必须要打响销售的第一抢,因为最近上市的最新款手机人们非常关注,所以我们店引进多款畅销手机,并且通过广告和宣传的方式让更多的客户看到我们销售的优惠,当然,不同的店铺销售的价格有差异,我们销售分为线上销售和线下销售,线上商场的产品相对于线下要相对便宜,这是因为线上面对的受众多,且减少了其他运营成本相对而言就要便宜许多,对我们来说也非常有利。

借助线上的渠道同时打响线下的销售网络,提高销售空间,展开销售空间,让更多的客人来购买,对于距离远,我们有线上商品销售,距离近我们有线下实体商品,可以更具客户需要做好加急处理保证销售能够在最短的时间送达,从而实现销售任务,做好销售,这就是我们销售的目的。

二、做好售后维修工作拉近彼此关系。

在购买手机的过程中,那面遇到手机出现问题的情况,想要解决这样的情况就要我们售后服务工作,更具手机购买协议,我们会提供协议上商议的服务对客户更多的帮助,让客户感受到我们对他们的诚意,每一款时候会在一定时间里面有免费维修的资格,同时还有各种售后福利来吸引客户,不只是售前好,售后也同样好这样来让更多的客户相信我们所做的工作是一切为了客户。把售后作为二次消费渠道,这样我们也能够给客户更多的服务,有的客户希望改装手机,想要修理这就给了我能服务和销售的机会让我们能够做好工作,完成消费。

三、做好手机定位。

手机销售的群体不同,太过广分对我们来说并不是很好,只有合适的才是的,根据市场销售的原因和销售的环境我们决定开启新的定位,因为现在手机销售的消费群体是青年群体,他们对手机的最求也最多,所以定位到这部分群体,销售的时候会根据这部分客户的情况来做好相关的工作销售额,让我们可以消费更多的手机。同时手机也要贴近这一部分人群的喜好才能让我们有更多的消费者。

个人工作计划表格

转眼来到公司已经八个多月了,踏足一个新公司,新行业,这八个多月首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守,其次努力学习了关于产品的一些专业知识,其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑,新的一年来到,在熟悉了公司的相关制度及自己涉及的领域工作范畴与职责之后,对于新一年的工作开展,我也有了点点想法与计划:

首先,作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见:

1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度,建立一套明确系统的销售办法。

3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的

4)培养对于产品使用过程中的一些突发状况的应急措施。

5)产品要很好的定位,针对性的策略,先做好一件事,再做其他事

目前来说,**年的经济总体不是很好,特种脂走不起来量,能够使用的客户也不是想象中的很多,可能因为成本的问题制约,16年刚刚开始,经济的整体情况目前看,也不是很乐观,所以这个需要慢慢来,一步一步挖掘,急不来。

作为市场销量很大的通用锂基脂,因为市场上的产品层次不齐,很乱,而我们公司的产品,首先因为是个新牌子,成本不容易下降,所以在一定程度上,突围是很难的,量不容易走起来,那只有在质量上保持稳定性,在原有的客户基础上,稳步推进,增加客户群,提高知名度,提高客户的满意度和认可度,在销售上再灵活些,在售后上快速解决。

同时推出别人没有的,市场又可以接受,能走起量的产品。

其次作为个人2016我需要努力做到并日趋完善的几件事

2)销售工作最基本的客户访问量(积极开发新客户,并维护好老客户,经常与客户保持一个良好的沟通)

3)沟通要深入(做好本行业知识的积累,多想想在实际工作中有可能会遇到的'一些问题,工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中,要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。

在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。

4)工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配,避免工作局面混乱等各种不良的后果。

根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解,完成销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司今年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

市场是良好的,形势是严峻的。在市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,今年是大有作为的一年,假如在今年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

5)根据原有客户和开发新的客户制定销售计划

巩义市

1.巩义市黄河耐火厂,有两台雷蒙磨,去年试用后采购了一桶,但在后来的使用过程中,机修不按操作去做,和他原来用的油混加,造成使用效果下降,老板对此所产生的成本上升,表示不满,后来就不进了,电话沟通了几次,但无果,我计划过了十五六去巩义,在拜访一次,见一下赵老板,争取继续合作。

2.巩义亚中耐火,两台磨,一月正常需要两桶,去年年前试用,总体不错,已经有一定的合作意向,刘经理说过了年在采购,桶装的和管装的价格不同,加注方式不同,要和机修沟通好,避免他为了省事就混加,争取一定拿下。

3.巩义丰达耐材,两台磨机,大概需一桶多,去年年前试用,结果不错,李师傅也说油好,就是太贵,主要是因为,他担心轴承坏时,有就扔了,太贵,对于这个问题,后来我又给他不加了次,让他看看轴承能用多长时间,看能不能在轴承的成本上对冲一下,我计划去巩义去看下,再和他谈谈,争取达成共识。

4.巩义金岭耐火厂,三台磨机,大概需三到四桶,年前试用的,用了十三四天,轴承坏了,用的是咱公司的油封,对此他也没说啥,年前他也放假早,就没再说,我打算过几天去巩义时,再去拜访下,看看啥情况,争取可以合作。

5.巩义天琪耐火,一台磨机,需一桶,去年十一月试用,就开机了几天,后来就没开,我打算去看下现在是啥情况,看能不能合作。

新密

6.新密光大耐火厂,去年已试用,总共有三台磨,月需三到四桶,使用效果不错,也很满意,五r的用了有一个月轴承坏了,油封是咱公司的,这个事没有外人知道,我去找了老板,老板说年底了,就不进了,过了年再说,我打算过了十五六去趟,争取拿下。

7.新密清平耐火,用的是锂基脂,想试用雷蒙脂,因一直没有合适的机会,到现在也没有试用,有三台磨机,月需三到四桶,我计划去趟在拜访下,看有没有机会试用,争取试用成功,让他用雷蒙脂。

8.新密万瑞耐火,两台磨,现在合作,用的是锂基脂,月需两桶,以协商好,等天热的时候,试用雷蒙脂,如果效果理想的话,他准备换成雷蒙脂。

南阳

9.东风轴承店,年前以合作,进了部分产品,包阔特种脂,我打算过几天从巩义,新密出差回来去南阳再去看看,顺便在向他推荐下,新开发的保轮脂,争取让他能把量做起来。

10.西峡县西平镇,宏轩耐火公司,年前给他发了两桶锂基脂,有四台磨,他锂基脂月需1000元,对于雷蒙脂,他目前不是很愿意用,我计划去趟看看能试用不能,争取说服进行试用,以便也改成雷蒙脂。

11.西峡县西平镇豫边村,豫诚耐火,两台磨,年前去时想试用,但考虑到他磨得是生料,短时间试用不出效果,因为快放假了,所以决定过完年开工了再给他试,过几天去南阳时,想去给他试用下,他的周围还有七八台磨。把他拿下的话,会有一个骨牌效应,因为周围的人都认识他。

去年我原有的几个客户,以终端为多,用量也不是很大,在今年我计划在原有的试用客户,暂没达成合作的,尽量发现问题,解决问题,达成合作,增加特种脂的销量,在这同时开发渠道客户,增加销量,以期达到满意的结果。

根据以上和今年目前经济的情况,下边是我三四五月份的一个粗略估计:我估计三月份应该可以达到5000元,四月份估计可以达到8000到一万,五月份因为天气有点热了,用油量也在增加,客户群也在增加,如果产品性能也很稳定,我估计可以做到一万三左右,在此基础上我会再努力争取开发更多客户,我想销量会一步不提高的。

为公司为个人增加收入,提高市场占有率30%,知名度。

以上是我对20**年销售工作计划的一些的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

踏入xxx高等专科学校,来到了我们**级护理1班,并荣幸的当上了我们班的第一把手,感到非常荣幸和激动,也深深体会到我肩头的担子是重大的!要想带理好一个班级自然要有一个完整的计划!

在新学期里我们的工作具体安排

一、分析班级的班风,学风和班级凝聚力等问题,经班委会会议讨论以往经验,取长补短。继续发扬优良的经验,改正补充不足的方面,吸取其它班级经验并向其它优秀班级学习。

二、加强班级凝聚力,加大各班干部之间的沟通交流,提高班干部的工作效率和工作热情。监督各班干部做好以身作则,做好带头作用,再以各班干部为中心监督其周围同学遵守学校班级的各项规章制度,带动全班同学的集体荣誉感。

其中,对于班上纪律,学习,卫生等其它方面都有全面计划。

1、卫生:组织班上同学认真打扫好卫生,积极进行义务打扫。班上同学还要养成爱卫生的良好习惯并做到不乱丢垃圾,爱护环境的美好品德。

2、纪律:针对班上纪律不是很好的现象,我们一定要组织班干部负起责任,行动起来,认真管理好班上纪律。可借以学校迎评之风抓好班上纪律。在班委会议上促使大家对迎评引起重视,使大家思想上达成共识,以身作则。

3、学习:能让同学们很认真的认识到学习的重要性,认真听课,做好笔记并积极发言,遵守上课纪律,不讲小话,不玩手机,与老师处成良好的学习关系。

班干部还要认真组织好班上举行的每一个班会活动并积极带动全班同学参加学校活动,力争第一。体现我们护一团结向上的奋斗精神!

希望通过以上计划能够尽快改变班上目前较为松散的学风,提高同学们的学习热情,促进我们的学习效率。为学校举行的迎评做出一份我们力所能及的贡献并能通过全班的共同努力能将护一带成为一个文体德都具备的优秀班级!

个人工作计划表格

一年之计在于春,在这春意盎然的季节,我们一起来做制定工作计划吧!下面是本站小编收集整理的。

欢迎阅读。

迎来了新的一学期,同样面临着新的挑战、新的机遇,面对新课程的改革,特制定本学期教学计划如下:

新的学期已进入正轨,使我有了明确的工作目标,以至更清晰地朝着计划去实施。并以饱满的精神状态投入到每日工作中,一如既往的勤勤恳恳,为了保质保量的做好各项教育教学工作,促进幼儿身心各方面的健康发展,将从以下几个方面开展工作:

一、良好环境的创设。

1、卫生环境。

与其他老师共同维护班级卫生,给幼儿创造一个良好的生活和学习环境。创设安全舒适的幼儿活动环境。随时随地检查教室内外的活动场地的安全状况,发现问题,妥善处理,将不安全因素降低到最低限度。

2、教学环境。

为了幼儿能在轻松、愉悦的环境氛围下学好英语,没有压力地“玩”着学,激发他们学英语的积极性,其潜力很快就会表现出来。幼儿的注意力不易集中,容易分散,因此我们将运用多种方法吸引孩子的注意力,贯彻更多游戏、歌曲、故事等形式,让幼儿融入其中,进而启发他们的学习兴趣。

二、教育观念的创新。

新时代的教师更要学会创新,教师只有不断地改进自己的工作,不断地尝试新的教学方式和教学风格,能够试图从不同的角度去发现问题,解决问题。不断爱护和培养学生的好奇心、求知欲,保护学生的探索精神、创新思维,为孩子们提供更广阔的自主探究空间。

1、品德教育方面。

配合教养员继续加强幼儿的常规培养。通过晨间谈话、离班前谈话等,向幼儿讲清常规、要求,并采用多种形式对幼儿进行训练,严格检查常规执行情况,逐步培养幼儿能遵守各项规则。加强对游戏的指导,在游戏中培养幼儿之间的友爱精神。

2、智育方面。

多开展智力游戏,发展幼儿的观察力和思维能力。鼓励幼儿多观察季节变化及周围人、事、物等。通过观察,使幼儿加深对日常事物的认识。积极开展分享阅读课题研究活动,以促进幼儿全面的发展。为幼小衔接做好过渡,继续抓好幼儿识字、教学,促进孩子身心和谐发展,为幼儿进入小学打好基础。

三、努力提高自己的专业素质修养。

1、认真对待工作中的每一件事,尽自己最大的能力完成到最好,这才是教师责任心的体现。尊重孩子、走进孩子,在活动中学习观察幼儿的一言一行,及对事物的反应、行为态度、学习状况,并进行一些记录,提高自身的观察、记录技能。

2、主动关心国内外学前教育信息和专业理论。通过多种途径:幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等,吸取教育学科的新知识、新技能。

3、学习在工作中发现问题、反思自己的教学,及时记录教育教学中的困难及相关资料的收集和反思。认真做好日志和摘抄笔记,积累自己一些学习或工作上的经验。

四、积极做好家长工作。

家长是我们教育事业的合作人,是教育责任的分担者,是一份宝贵的教育资源。我们用细致入微的工作态度赢得了家长们的信任和支持。我们还将一如既往地做好如下工作:

1、热情接待家长,不定期地与家长联系,共同协商育儿经验。,同时认真收集家长反馈意见,虚心采纳合理建议。

2、积极邀请家长参与教学活动及各类大型活动。

3、如遇特殊情况及时向家长汇报或保持电话联系,如有生病未返园的幼儿,坚持电话追踪问候。

4、邀请家长积极参与到教学活动中去,与教师共同商讨、策划教育计划、结合各种方式向家长了解幼儿在家的情况,同时向家长反馈幼儿在园的生活学习情况,促进幼儿之间及家园之间的交往与交流。

幼儿园的工作虽然很琐碎,但我们坚信,只要我们努力,我们一定可以出色地完成任务,并用我们浓浓的爱心、耐心和责任心,换取每个家长的放心。

我会努力坚持科学的发展观,坚持以改革创新为动力,以全面提高幼儿身体素质、培养幼儿创造力和想像力、激发幼儿对科学领域的兴趣、教给幼儿粗浅的知识为重点,提高幼儿多方面的素质。

人非生而知之,学而知之也,我现在所掌握的知识都来自于学习,也只有不断的学习,人才能进步。我热爱学习,学习之于我就像是阳光之于植物一般不可缺少,回顾过往的学习,我心存感激,它使我更加了解这个世界。然而,对于一个公务员来说,我深知自己所掌握的知识还远远不够,为了能够尽快地融入宣传部这个大家庭,更好地完成领导和同事交付的事情,我为自己制定了以下。

首先、理论知识的学习对我来说至关重要。从普通人到公务员身份的转变要求我必须掌握足够多的理论知识,为了弥补这一薄弱环节,我准备从以下着手,用心研读xx大报告中关于科学发展观的论述,尽最大努力领悟其内涵,并运用于实际工作中;通过每天观看《新闻联播》,《长安新闻》,阅读人民日报、西安日报、长安开发等报刊杂志以及浏览人民网、长安新闻网最新资讯等方式及时了解国家大政方针,时刻关注时政要闻,以达到提高政治素养和理论水平的目的。

二、巩固专业知识,提升工作技能。为了日后工作的顺利开展,夯实并进一步地提高写作功底是当务之急。因此我决定,每周背诵一首。

唐诗。

宋词。

提升文学素养;每月至少消化一本理论书籍并写出学习心得;每年阅读不少于五本名著。我坚信勤能补拙只要坚持不懈地努力我的写作水准会一步一步得到提高。21世纪是信息化时代宣传方式也由原来的单一模式转变为形式多样的多媒体宣传对此我会要求自己不断充电学习摄影、视频制作等技术以适应新的宣传方式。

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个人工作计划表

在车间工作的六个月里,我先后完成了对二甲工段硝化、脱亚硝基和后处理做苯油等三道工序的学习和实践操作。在接下来的日子里,我会去了解车间三唑磷和增效磷两个工段的各岗位的生产工艺,为以后能更好的工作打下基础。

二、认真学习新岗位的各项基础知识,做好车间日常生产数据统计和核算。

在新岗位上岗后,我会认真向车间领导学习本岗位的日常工作事宜,及时做好车间生产记录和账目核算,积极参加公司和车间的培训活动,努力提高自己的工作能力。

在日常工作中,在完成本岗位的基本工作后,我会去车间巡视,了解车间生产现状及同事们的工作情况,为配合上级的管理打好基层基础车间工作计划书及安排_精品范文车间工作计划书及安排_精品范文。

四、高效完成上级交代的工作任务,认真落实公司的政策方针。

工作期间,我将不遗余力的完成上级领导的工作指示,认真学习公司的政策方针,并加以贯彻和实施到基层,从而提高公司和车间管理效率。

在车间实习的六个月期间,我学习基础岗位技能,初步了解车间结构和基层。随着时间的增长以及和老师傅们的交流加深,我对车间和公司的了解也逐步深刻,并就自己的认知向领导们提出部分管理上的建议:

1、在完成阶段性生产任务后,建议车间召开全体员工总结会议。会议上应当对现阶段的生产作出全方面的总结,包括员工个人小结、班组长小结、操作技能的交流、工程和工艺的讨论及车间领导作最后总结,并对表现突出的个人及班组予以适当的奖励。

2、不定期对员工进行培训教育。车间可以利用生产任务较轻的时段,为员工进行培训,内容可包括技能、文化、个人素养等方面。在员工素质得到提高的同时,车间及整个公司的素质都会得到提高,我们的新农品牌将更具有竞争力。

3、加强车间规范化考核及日常车间管理,对不规范行为及时予以考核并纠正。

随着车间新员工的增多,车间的规范化考核工作任务会加剧,车间管理层的工作任务也会增重,尤其是各位班长。他们应更多的去了解新员工的学习和工作现状,并及时向主任汇报工作。与此同时,每位老师傅当认真负责的起好带头模范作用,将规范化思想传递给每位新人,并对他们的不规范化行为予以指正和教育,为提高整个车间的规范化程度做出自己的贡献。

最后,在新的一年里,我会好好珍惜这次晋升的机会,我将更努力地学习和工作,希望我能为车间的建设注入新的活力,争取成为一个能为新农成长做出微薄贡献的人。

个人工作计划表

1、本学期的工作以“两个基本”和“三个狠抓”为原则,以保证宿舍卫生为基本,以杜绝夜不归宿为基本,狠抓晚熄灯现象,狠抓往楼外扔垃圾现象,狠抓在宿舍吸烟现象。

2、措施与方法。

a、实施新的日常考核规定。

b、不定期的对某个班或某个宿舍进行重点检查或整顿。

c、为了给广大同学们起到模范作用,还将对学生会干部的宿舍进行不定期抽查。

d、把每一次日常检查的结果进行汇总,每周做一次考核,上报学生科,同时把不合格宿舍全系通报。

二、寝室文化建设。

1、为了提高同学们的积极性,提高同学们的思想意识,让同学们拥有一个舒适、温馨的寝室生活,宿管部将举行寝室文化评比活动。

2、每月评出5个文明宿舍,并通报表扬。

三、内部工作制度建设。

为了拥有一个团结向上,积极踊跃,事实上进的宿管部,现制定以下制度:

1、以积分的形式对每个人进行管理,对开例会、搞活动、无故请假、迟到及不出勤等现象均有相应的分数惩罚,每月评出两位优秀干部进行表扬,评出两位表现较差的干部进行批评。

2、施行专人负责制,把宿舍楼层分块,由不同的人负责,要求做事积极、认真,及时掌握宿舍内的各种动态变化情况,以便各种工作的顺利开展。

3、每月召开一次部门例会,每月召开一次舍长会议。

小班工作计划表

本学期我班有幼儿十五名,其中九名幼儿是原班人马,另有六名新生。而这六名新幼儿中,有两名幼儿从双语班转入。原班幼儿能够较快地适应幼儿园生活,情绪较为稳定。两名从双语班转入的幼儿虽然熟悉幼儿园这个大环境,然而面对新换的班级也稍显无所措从,想回原班的思想也是情有可原。另外的四名新生一开始哭闹较凶,每天早上与家长告别似乎都要进行一番“殊死搏斗”。

保育工作是幼儿园的重头戏,也是开展一切活动的基础和保障。困此,本学期仍然要发扬上学期良好的保教意识,不忽略幼儿学习生活中的每一处环节,安全意识要警钟常鸣。

幼儿两岁前为秩序敏感期,随着年龄的增长,秩序感会逐渐稍退直到消失。因此,要在幼儿期培养幼儿良好的秩序感。知道物品要用后放回原位;入厕后要冲水、盖桶盖;安静进餐、喝水;不乱丢垃圾;坐有坐相、站有站相;与伙伴团结友爱;集体活动时听从指挥;有队列意识;会使用礼貌用语……抓住幼儿生活的每一个环节,从开始就严格要求,使幼儿养成良好的习惯。

适时对幼儿进行健康教育,使幼儿初步了解怎样才能拥有健康的体魄。随着季节的多变,教师应适当增减幼儿衣物,并随时提醒幼儿塞好衣裤;坚持锻炼身体,保证户外活动及早操有质有量地完成,并保证幼儿饮水量。细致入微地观察幼儿,做到有异常情况及时发现。尽量减少幼儿的发病率。

国际班工作仍在摸索中不断地前进,完全走西方教育的道路是不可能的,但也不能受传统教育的禁锢。如何在教学中将中西方文化融会贯通,寻找中西方教育的契合点,是我走入国际班后一直思考的一个问题。

“国际班的教室就要与双语班不同,要有国际化的气氛”。这是我们在布置班级环境是一直告诫自己的一句话。我们充分地利用各种具有异国风情的图片来展现异国文化,让幼儿从小就感受世界是由多个不同民族、种族组成,知道自己是这个大世界的一个小公民。

在认真学习了“1+x”的探究方案后,我认识到五大领域的教学不是相互独立的领域,而是相互渗透并能有机结合、融会贯通的。因此,在教学中,教师应吃透教材,不仅要注重知识的横向联系,即掌握知识的前后衔接,同时也要清楚知识的纵向联系,即各学科之间的相互联系。将知识织成一个完整、严密的知识体系。

国际班与双语班最大的区别就在于英语的力度。既然称为是国际班,英语的听说能力就要比双语班更为突出。教师首先要严格要求自己每天的英语输出量。做到以清楚、正确的发音用英语与幼儿进行交流,为幼儿创设语言环境。同时,在幼儿能听懂的基础上,发展幼儿能用英语表达。鼓励幼儿说完整的英语语句。另外,应多让幼儿了解西方节日、多讲英语故事、认识西方著名人物,在学习语言的同时,学习西方的文化。

博大精深的中国文化每一个中国人的骄傲。因此,幼儿应从小了解学习中华的传统文化,丰富幼儿的文化底蕴。本学期将继续开展“每周一诗”活动。利用散步、谈话等零散时间,让幼儿从倾听、跟读,最后达到背诵、理解。在不施加压力的前提下,让幼儿多了解历史悠久、言简意骇的古诗文化。同时,利用午睡前及晨间谈话时间,为幼儿讲传统的品德养成小故事等,在丰富幼儿文化知识的同时,进行品德教育。

家长对于教师工作的理解与支持是班级工作不断前进的`保障。困此,我们要加大与家园联系的力度。利用谈话、电话、家访、写信的方式,加强与家长之间的联系沟通。及时将本班的新方案、新想法通知家长,让家长及时了解班级动向。并了解家长的态度及想法,最大程度上地获得家长对班级工作的支持。同时,要向家长介绍良好的育儿方法,做到家园要求一致,共同教育幼儿。

个人工作计划表

一、个人方面:

1、明确个人工作职责,做到有规划、认真、准时、有效率的完成各项部门工作。配合、协助老师、部长管理,宣传好部门,做好部门的日常工作的安排与执行。

2、勤于阅览,善于观察。作为一名心理部副部长,自身应当加强对于心理健康方面的知识的学习,拥有一定的心理健康知识。善于发现心理困扰的同学,适时给予安慰与鼓励。对于情况严重的学生要学会及时汇报,给予疏导。

二、制定相应的规章制度,加强部内成员的联系。

1、制定心理部内部的规章制度,制度分为责任制、例会制、考勤制。明确到各个成员的责任,分工明确,建立各组干事各区域负责人档案,定期对其工作情况进行评估。

2、制作心理部通讯录,加强心理部各成员之间的联系,及时交流工作经验及心得。

三、开展新生心理健康讲座,做好大学生心理健康普查。

1、开展新生入学心理健康讲座,解答新生入学的心理疑问,使得新生更快的进入大学生角色,尽量缩短其适应期,帮助他们早早进入大学的学习与生活。

2、做好大学生心理健康普查,及时发现身边有异常状况的同学,便于采取有效措施帮助他人。同时加大对心理健康知识的宣传。

四、策划开展第三届“阳光伴我行”爱心捐书活动,申请“心语”信箱。

1、活动计划:以班级为单位,进行爱心捐助心理学书籍及励志类文学书籍等,其所捐书籍将放置于护理学院心理咨询室,提供同学们借阅。其活动主要目的为了给同学们提供更多的心理学知识,使同学在大学的学习生活中能更好的适应,遇到困扰时能够自我宣泄,自行安慰。并具备一定的心理健康知识,达到助人自助的原则,同时拥有良好的心理健康素养。

2、向学院申请“心语”信箱,方便收集广大同学的心理困惑及问题,收集之后请心理咨询辅导老师、及朋辈心理咨询员解答,定期制作海报展出宣传。

五、定期召开心理部例会。

1、每月定期召集部门、心理委员会议,讨论近期各班上出现的异常情况并探讨解决的办法,情况严重的及时向心理负责老师反映。

2、加强心理部的心理委员及内部成员,在平时的学习与工作中多与班级同学进行交流与沟通。并提倡、宣传同学们能够利用课余时间段,认真学习有关心理学方面的知识,加强自身心理素质,来更好的帮助身边其她同学,达到助人自助的原则。与此同时加强与各部门的交流与沟通,互相合作,相互进取。

个人工作计划表

下面就由小编来为大家带来个人工作计划表模板范文三篇,欢迎大家的阅读!

新年伊始,万象更新。

自从xx年年底将工作的重心放在企业erp系统实施的工作中时,在公司领导的关怀和指导下,在公司部分同事的大力支持下,对erp相关工作作出了初步的整理。

xx年公司全面壮大,各项规章制度逐步健全,尤其是x月份城阳总部的成立,给公司员工提供了优质的工作环境和广泛的发展空间。

俗话说的好: “笨鸟先飞!”想要在xx年新的一年工作有条不紊、顺利的完成,就应该先行一步,做好年度工作计划。

自身建设方面:由于自己参见工作时间比较短,自身经验和处事能力、人际关系方面都需要全面提高。

一方面,自己认真努力完成工作,并对自己的工作进行自查,自我监督。

另一方面,离不开公司领导的关怀指导和公司同事的帮助。

“三人行必有我师”,我会虚心向领导和各位同事请教相关问题。

工作方面:

一、公司erp的现实状况。

对于我们公司来说,erp――k3系统,还是一个比较新鲜的事务,虽然我们每天都在说k3,但是,现在k3系统在我们公司运行上线还处在初步的阶段。

目前,只有仓储部――仓存模块和财务部――总账模块、应收应付和存货核算,对系统实施了比较全面的应用,第一期计划范围内的公司供应链中的销售模块和采购模块,还只是用了一些皮毛,公司其他部门还没有实现信息化。

另外,公司现行的k3系统编码方案规则不合理,存在中文、英文、字母和希腊文字共同组成的编码以及重码现象。

编码权限下放,造成编码规则不能很好的执行,编码混乱。

公司试用一段时间的条形码也不是国际通用,给人造成产品不入流的假象。

还有,因这是一期遗留项目问题,我个人对k3的相关经验不是很多,实施起来需要金蝶公司的配合。

但目前看来,配合还是有些问题需要协调。

二、三月份工作计划的安排。

针对上述公司erp运作方面出现的公司现实存在的状况,整个三月份,拟计划三月底完成公司k3系统物料编码的调整工作,实现新旧代码的转换以及一期项目中的销售模块和采购模块的培训,实施和上线后相关问题的解决维护。

具体工作安排如下:

1.物料编码的调整:因年前相关工作的调整,物料编码的调整推迟了一个月,中间旧的物料编码又新增了很多,给这一块的工作造成了一定的难度。

整个物料编码的相关工作会贯穿整个三月。

这中间需要相关部门的配合。

我个人这方面同时做新旧代码对照和新代码审核及每天新增编码的修改,工作内容、工作量比较大,需要增加短期配合工作的工作人员和我一块工作。

另外,因为本人一直从事公司办公室、后勤等相关工作,对公司的生产线、产品不甚熟悉,中间可能有很多产品物料编码方面的问题需要和相关部门同事进行沟通交流,希望本着为了公司的长足发展,能够得到领导和同事的配合。

2.销售和采购模块的实施:通过与金蝶相关实施人员的协调联系,在三月份订出时间,请实施人员过来对我们这两个模块的相关使用做一下培训并跟踪指导,同时对我们的物料编码工作进行指导配合。

上线实施后,相关软件操作、运行方面出现的问题进行跟踪解决和系统维护。

三、下一步工作计划的安排

1.定期做好k3系统服务器的维护、备份工作。

保障k3系统的正常运行。

针对单机用户使用k3系统出现的问题,进行处理。

2.针对公司战略决策中的时间安排对xx年内需要实现信息化的部门进行调研。

将第二期计划中需要上线的系统模块分四部实施:首先,与系统上线运作相关部门组成相关的项目小组,对项目进行分析、调研,把相关的业务需求整理并确认实施方案。

其次,将系统能够实现的相关业务需求,对业务流程进行梳理、微调(企管部、相关部门配合),并对系统上线模块进行培训和技术指导。

在次,对上线相关模块进行测试运行,出现的相关问题有针对行的解决和完善。

最后,系统正式上线运行期的维护以及运行期问题的反馈和总结,给以后系统实施提供宝贵的工作意见和经验。

四、其他工作计划的安排。

除了工作重点k3项目外,还有其他几项工作安排:

1.配合人力资源部把玉舟人力资源系统全面运行上线,实现系统最大最优化发展。

2.配合网管对公司的办公自动化系统和邮件服务器拟定计划,实施。

3.公司的网站进行页面的更新维护和公司的网站服务器的建立。

4.领导交办的其他工作。

五、针对公司发展提出的建议

在日红公司工作的两年时间里,对公司也有一定的了解,下面就公司的相关工作提出自己的意见和建议。

因为搞物料编码的原因,就前期对物料编码的调研发现的问题总结如下:公司现在的编码比较混乱,研发部门有自己的成品编码,业务部门下定单的时候,有客户订单号和货号,生产有自己的配件编码,镀一种颜色,就会有一种编码,模具有自己的模具编码,k3系统有自己的k3编码。

一款产品,会有几个编码,好几个名字,到了一个部门,可能编码就有变化,需要编码对照,才有可能指导自己和兄弟部门可能其实是用的一个东西,只是叫法不同。

这样,很不方便。

建议公司成立编码部门或者小组,对公司所有的编码进行整合,有必要的话,可以抹去客户相关编码,从订单到我们业务员手里,业务员生产下单,公司一律走自己的编码,出厂后(发货),由仓储部(物流)在使用客户相关编码对照发货。

这样切断的好处有:跟客户打交道的只有相关接口部门,这样我们公司的相关技术信息也不会外露,以后公司发展壮大后有自己的品牌以后,公司的相关编码,条形码和进销存流程也比较顺畅,避免到时再整合物料编码带来的诸多麻烦。

另外,建议成立公司的`it部门,便于协同工作。

在这个信息化加速的时代,这项举措尤为重要。

以后,相关系统上全之后,针对k3系统使用中,不利于我们工作的方面,可以对k3系统进行个性化模块设计和定制,编出适合公司口味的相关表单和流程,实现公司人力资源的最优化节省。

以上,是我在xx年度的工作计划,感谢领导审阅及批评指正。

祝我们日红公司在xx年里与时俱进,勇创辉煌!

在公司工作了已经有三个年头了,虽然我还是一个公司最普通的文员,但是我已经完全的掌握了我的工作方向。

相信只要我再接再厉,在接下来的一年中,我会做的更加的出色!

新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。

在这里工作已过3个年头了,在此,我订立了xx年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

1)发扬吃苦耐劳精神。

面对仓库中事务杂、任务重的工作性质,不怕吃苦,主动找事干,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,积极适应各种环境,在繁重的工作中磨练意志,增长才干。

2)发扬孜孜不倦的进取精神。

加强学习,勇于实践,博览群书,在向书本学习的同时注意收集各类信息,广泛吸取各种“营养”;同时,讲究学习方法,端正学习态度,提高学习效率,努力培养自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法、正确的思想观点。

力求把工作做得更好,树立本部门良好形象。

3)当好助手。

对主管交待的工作努力完成并做好, 增强责任感、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。

我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作。

和同事互帮互助,共同维持和谐的工作环境。

4)熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革,订立了新的规定,特别在公司目前正在进行的7s推行工作中,作为公司一名老职员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力配合。

以上,是我对xx年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。

火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。

展望 xx年,我会更加努力、认真负责的去对待每一项工作。

相信自己会完成新的任务,能迎接xx年新的挑战。

凭借我自己的不断努力,加上领导和同事的帮助,我在新的一年工作就会更加的出色。

踏入xxx高等专科学校,来到了我们10级护理1班,并荣幸的当上了我们班的第一把手,感到非常荣幸和激动,也深深体会到我肩头的担子是重大的!要想带理好一个班级自然要有一个完整的计划!

在新学期里我们的工作具体安排如下:

一、分析班级的班风,学风和班级凝聚力等问题,经班委会会议讨论以往经验,取长补短。

继续发扬优良的经验,改正补充不足的方面,吸取其它班级经验并向其它优秀班级学习。

二、加强班级凝聚力,加大各班干部之间的沟通交流,提高班干部的工作效率和工作热情。

监督各班干部做好以身作则,做好带头作用,再以各班干部为中心监督其周围同学遵守学校班级的各项规章制度,带动全班同学的集体荣誉感。

其中,对于班上纪律,学习,卫生等其它方面都有全面计划。

1、卫生:组织班上同学认真打扫好卫生,积极进行义务打扫。

班上同学还要养成爱卫生的良好习惯并做到不乱丢垃圾,爱护环境的美好品德。

2、纪律:针对班上纪律不是很好的现象,我们一定要组织班干部负起责任,行动起来,认真管理好班上纪律。

可借以学校迎评之风抓好班上纪律。

在班委会议上促使大家对迎评引起重视,使大家思想上达成共识,以身作则。

3、学习:能让同学们很认真的认识到学习的重要性,认真听课,做好笔记并积极发言,遵守上课纪律,不讲小话,不玩手机,与老师处成良好的学习关系。

班干部还要认真组织好班上举行的每一个班会活动并积极带动全班同学参加学校活动,力争第一。

体现我们护一团结向上的奋斗精神!

希望通过以上计划能够尽快改变班上目前较为松散的学风,提高同学们的学习热情,促进我们的学习效率。

为学校举行的迎评做出一份我们力所能及的贡献并能通过全班的共同努力能将护一带成为一个文体德都具备的优秀班级!

个人工作计划表

一、做好本学期新一届学生会组建工作。

x月份完成学生会组建并进行具体培训,

x月初确保学生会工作能正常运作和开展。

二、卫生检查评比工作。

负责部门:劳动部。由学生会劳动部部长安排各个学生会成员负责好本年级的卫生查检评比工作。各年级每周按时发放检查评分表,完成查检、评分和统分排名工作。

三、两操检查评比工作。

负责部门:体育部。由学生会体育部部长安排各个学生会成员负责好本年级的两操查检评比工作。各年级每周按时发放检查评分表,完成查检、评分和统分排名工作。各年级组中,各班体育委员轮换查检各班的两操情况。

四、黑板报的评比工作。

负责部门:宣传部。由学生会宣传部部长安排各个学生会成员负责好本年级的黑板报查检评比工作。各年级每周按时发放检查评分表,完成查检、评分和统分排名工作。每一期都必须按规定的制作时间完成工作。

五、升旗仪式工作。

1、本学期重点抓新旗手培训工作和新主持人的培训工作,确保升旗仪式工作的顺利衔接。

2、提前安排每周升旗仪式国旗下讲话领导,做到提前通知,及早准备。

六、积极配合校团委做好新团员培训、志愿者等相关工作。

七、配合学校相关部门做好相关工作。

在工作中我们要达到以下目标:

1、抓好学生成员的思想建设,做广大学生的表率,努力成为扶正抑邪的标兵。

2、狠抓常规活动,确保事事有人做,责任落到人,培养学生会成员的组织,宣传和协调能力,争取工作的善终、圆满成功。

3、加强学生会成员之间的团结,防止水学生会内部出现开展工作不顺畅的情况。

4、加强与兄弟学校学生会之间的交流与联系,增进了解,扩大视野。

5、强化宣传,争取限度的发挥广播站、黑板报的潜能,为学校的发展服务。

6、密切配合配合学校其它部门的工作,多做实事,少说空话,为学校的发展尽力尽责。

个人工作计划表

1、在3月7日之前尽自己最大能力配合部长们顺利完成t恤大赛活动。

2、在海报宣传推广中加强练字功夫,‘世上无难事,只怕有心人。’通过自己不断磨练,得到质的飞跃。

3、有问题及时提问,通过自身虚心求教,向部长和成员们学到更多工作经验,希望自己更好地与与成员们和睦相处、学习到一些为人处事的方法。

4、积极主动地配合部长布置的工作任务,增强为广大同学服务的意识,尽力做好团干联谊大型活动工作帮忙。

(二)工作措施。

1、首先努力做好手绘t恤的策划书工作,在活动的筹备中积极配合部长交待的事情,使自身尽美完成。

2、坚持每天练字,“坚持就是胜利。”切忌半途而废,要坚信‘吃得苦中苦,方为人上人。’不断取得进步,得到提升。

3、尽量多表现自己,提高胆量,与他人相处要以礼相待,真诚坦荡,在生活中不断学习、不断提高。

4、做到每次开例会都到场,认真记录每次的工作任务,积极主动努力完成,提倡奉献精神。

(三)步骤程序。

1、t恤大赛在3月7日之前完成,积极听从部长的工作布置,努力做到尽善尽美。

2、每天练字安排在4:30~5:30的时间,脚踏实地,持之以恒,坚持不懈。

3、每次开例会不迟到,态度积极与成员们坦诚相待,和睦相处。与成员们坦诚相待,和睦相处。

个人工作计划表

年度终了,每个人都会回顾今年的工作再计划新的一年要怎样做好自己的工作。下面是小编为您精心整理的年工作计划表范文,希望大家喜欢。

古人说过,不想做将军的兵不是好兵。

身为一个文员,职位虽小,但是工作矜矜业业。

为了能使以后的工作达到质量更好,效率更高,同时进一步提高个人的能力,我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自己的粗浅认识和计划,请领导批评指正。

一、个人基本情况

我个性比较开朗,办事认真,信奉“明明白白做人,实实在在做事”的原则。

无论在任何时候、做任何事,我都会认认真真地对待。

我还是个善于学习,敢于挑战困难的人。

来到这里的第一天,我的上司张主任就给我上了很重要的一课,她说人一定要在社会中找到自己的位置,这样人生才有价值。

我一定牢记这句话,在xx集团实现自己的人生梦想。

办公室文秘一职,对我而言是一次机会,它能够充分展现自己的理想和抱负。

我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。

我将把这份感激之情化为工作的热情,扎实苦干,一丝不苟地完成领导交给我的任务。

二、对工作岗位的认识

首先,办公室文秘这一职位是中介性的职位,整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的,因此文秘工作一定要做到以下几点:

1.服从,一切工作要听从领导的吩咐和安排。

2.领会,要完全理解、遵照领导的意图办事。

3.执行,要坚决地落实贯彻领导意志,强化执行力。

但是服从并不是被动,很多工作可以提前预测、积极主动地开展,及时准确地掌握各方面的工作动态,及时向领导反馈各方面的信息,注重调查分析,为领导提供决策参考;同时,办公室工作还要讲策略,讲工作艺术,认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作,不能扯皮、推委、出现工作空档。

其次,办公室文秘工作相当于集团的小管家,办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成,因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。

三、对未来工作的计划

1.在日常事物工作中,我将做到以下几点:

(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作,并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

(2)做好了各类信件的收发工作。

(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。

(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。

公章使用做好详细登记,严格执行集团公章管理规定,不滥用公章。

(5)做好办公用品的管理工作。

做好办公用品领用登记,按需所发,做到不浪费,按时清点,以便能及时补充办公用品,满足大家工作的需要。

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) (6)做好办公室设备的维护和保养工作,

(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作,确保节假期间集团的安全保卫工作。

(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

在日常事物工作中,我一定遵循精、细、准的原则,精心准备,精细安排,细致工作,干标准活,站标准岗,严格按照办公室的各项规章制度办事。

2.在行政工作中,我将做到以下几点:

(1)做好领导服务:及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。

要成为领导的助力、助手,急领导所急,想领导所想,勤跑腿,多汇报,当好参谋助手。

(2)做好各部门服务:加强与各部门之间信息员的联络与沟通,系统的、快速的传递信息,保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

(3)做好员工服务:及时的将集团员工的信息向公司领导反馈,做好员工与领导沟通的桥梁。

(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。

(5)做好信息保密工作:保存好办公室常用文档,做好存档保密工作;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。

(6)做好文书工作:及时完成领导交办的各种文稿,学习各种文字材料的写作,提高自身写作功底。

3.提高个人修养和业务能力方面,我将做到以下三点:

(1)积极参加集团安排的基础性管理培训,提升自身的专业工作技能。

(2)向领导和同事学习工作经验和方法,快速提升自身素质。

(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。

我深知:一个人的能力是有限的,但是一个人的发展机会是无限的。

现在是知识经济的时代,如果我们不能很快地提升自已的个人能力,提高自已的业务水平,那么我们就这个社会淘汰。

当然要提升自己,首先要一个良好的平台,我认为xx集团就是我最好的平台,我一定会把握这次机会,使业务水平和自身修养同步提高,实现自我的最高价值。

4.其他工作

(1)协助人力资源部做好各项工作。

(2)协助财务部、物业部、项目部做好相应工作。

(3)协助各子公司做好各项工作。

(4)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。

办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的。

我将根据实际情况进行合理分工、合理安排,认真落实岗位责任制,确保工作井然有条;还要创造性地工作,不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时,我一定注意办事到位而不越位,提供服务而不干涉决策,真正成为领导的参谋助手,成为上、下沟通的桥梁。

转眼来到公司已经八个多月了,踏足一个新公司,新行业,这八个多月首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守,其次努力学习了关于产品的一些专业知识,其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑,新的一年来到,在熟悉了公司的相关制度及自己涉及的领域工作范畴与职责之后,对于新一年的工作开展,我也有了点点想法与计划:

首先,作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见:

1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度,建立一套明确系统的销售办法。

3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的

4)培养对于产品使用过程中的一些突发状况的应急措施。

5)产品要很好的定位,针对性的策略,先做好一件事,再做其他事

目前来说,15年的经济总体不是很好,特种脂走不起来量,能够使用的本站客户也不是想象中的很多,可能因为成本的问题制约,16年刚刚开始,经济的整体情况目前看,也不是很乐观,所以这个需要慢慢来,一步一步挖掘,急不来。

作为市场销量很大的通用锂基脂,因为市场上的产品层次不齐,很乱,而我们公司的产品,首先因为是个新牌子,成本不容易下降,所以在一定程度上,突围是很难的,量不容易走起来,那只有在质量上保持稳定性,在原有的客户基础上,稳步推进,增加客户群,提高知名度,提高客户的满意度和认可度,在销售上再灵活些,在售后上快速解决。

同时推出别人没有的,市场又可以接受,能走起量的产品。

其次作为个人2017我需要努力做到并日趋完善的几件事

2)销售工作最基本的客户访问量(积极开发新客户,并维护好老客户,经常与客户保持一个良好的沟通)

3)沟通要深入(做好本行业知识的积累,多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题,工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中,要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。

在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。

4)工作要有一个明确的.目标和详细的计划。

要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配,避免工作局面混乱等各种不良的后果。

根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解,完成销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司今年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。

建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

市场是良好的,形势是严峻的。

在市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,今年是大有作为的一年,假如在今年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

5)根据原有客户和开发新的客户制定销售计划

巩义市

1.巩义市黄河耐火厂,有两台雷蒙磨,去年试用后采购了一桶,但在后来的使用过程中,机修不按操作去做,和他原来用的油混加,造成使用效果下降,老板对此所产生的成本上升,表示不满,后来就不进了,电话沟通了几次,但无果,我计划过了十五六去巩义,在拜访一次,见一下赵老板,争取继续合作。

2.巩义亚中耐火,两台磨,一月正常需要两桶,去年年前试用,总体不错,已经有一定的合作意向,刘经理说过了年在采购,桶装的和管装的价格不同,加注方式不同,要和机修沟通好,避免他为了省事就混加,争取一定拿下。

3.巩义丰达耐材,两台磨机,大概需一桶多,去年年前试用,结果不错,李师傅也说油好,就是太贵,主要是因为,他担心轴承坏时,有就扔了,太贵,对于这个问题,后来我又给他不加了次,让他看看轴承能用多长时间,看能不能在轴承的成本上对冲一下,我计划去巩义去看下,再和他谈谈,争取达成共识。

4.巩义金岭耐火厂,三台磨机,大概需三到四桶,年前试用的,用了十三四天,轴承坏了,用的是咱公司的油封,对此他也没说啥,年前他也放假早,就没再说,我打算过几天去巩义时,再去拜访下,看看啥情况,争取可以合作。

5.巩义天琪耐火,一台磨机,需一桶,去年十一月试用,就开机了几天,后来就没开,我打算去看下现在是啥情况,看能不能合作。

新密

6.新密光大耐火厂,去年已试用,总共有三台磨,月需三到四桶,使用效果不错,也很满意,五r的用了有一个月轴承坏了,油封是咱公司的,这个事没有外人知道,我去找了老板,老板说年底了,就不进了,过了年再说,我打算过了十五六去趟,争取拿下。

7.新密清平耐火,用的是锂基脂,想试用雷蒙脂,因一直没有合适的机会,到现在也没有试用,有三台磨机,月需三到四桶,我计划去趟在拜访下,看有没有机会试用,争取试用成功,让他用雷蒙脂。

8.新密万瑞耐火,两台磨,现在合作,用的是锂基脂,月需两桶,以协商好,等天热的时候,试用雷蒙脂,如果效果理想的话,他准备换成雷蒙脂。

南阳

9.东风轴承店,年前以合作,进了部分产品,包阔特种脂,我打算过几天从巩义,新密出差回来去南阳再去看看,顺便在向他推荐下,新开发的保轮脂,争取让他能把量做起来。

10.西峡县西平镇,宏轩耐火公司,年前给他发了两桶锂基脂,有四台磨,他锂基脂月需1000元,对于雷蒙脂,他目前不是很愿意用,我计划去趟看看能试用不能,争取说服进行试用,以便也改成雷蒙脂。

11.西峡县西平镇豫边村,豫诚耐火,两台磨,年前去时想试用,但考虑到他磨得是生料,短时间试用不出效果,因为快放假了,所以决定过完年开工了再给他试,过几天去南阳时,想去给他试用下,他的周围还有七八台磨。

把他拿下的话,会有一个骨牌效应,因为周围的人都认识他。

去年我原有的几个客户,以终端为多,用量也不是很大,在今年我计划在原有的试用客户,暂没达成合作的,尽量发现问题,解决问题,达成合作,增加特种脂的销量,在这同时开发渠道客户,增加销量,以期达到满意的结果。

根据以上和今年目前经济的情况,下边是我三四五月份的一个粗略估计:我估计三月份应该可以达到5000元,四月份估计可以达到8000到一万,五月份因为天气有点热了,用油量也在增加,客户群也在增加,如果产品性能也很稳定,我估计可以做到一万三左右,在此基础上我会再努力争取开发更多客户,我想销量会一步不提高的。

为公司为个人增加收入,提高市场占有率30%,知名度。

以上是我对2017年销售工作计划的一些的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

2017年,又是一个新工作的开始,也是一个充满挑战、机遇与压力并重开始的一年。

因此我要调整心态,增强责任意识,充分认识并做好本职工作。

为了尽快成长为一名优秀的员工,我订立了下一年度的工作计划:

一、 加强本职工作。

根据各个领导的需要,结合各个项目的开展情况,做好绘图工作。

尽最大努力配合本部门的工作进展要求。

明确自己的任务,做到严谨有序。

二、 提高自己的工作能力。

通过各种途径,利用各种资源进行学习,跟上公司形势的发展,适应liuxue86工作的需要,提高自身工作技能水平。

三、 加强与其他同事的工作上的交流。

针对部门同事cad绘图方面知识不足的问题,加强交流学习,并向领导和同事学习交流其它的工作方面的知识。

四、 加强自身对物业方面知识的学习,提高工作主动性。

结合实际情况,以及公司发展的需要,努力学习物业管理方面的知识,以便随时应对工作的其它要求。

五、 积极参加公司组织的培训及其它活动。

借此增强自己的责任 、团队意识。

以上是我2017年度的工作计划,我会把这些计划落到实处,为公司的下一年度的工作再上新台阶,更上一层楼贡献自己的力量。