采购是指组织或个人以一定的方式和程序，通过购买商品或服务来满足自己或他人的需求。采购是企业运营中重要的环节，它涉及到原材料的供应，对产品质量和成本的控制具有重要意义。在进行采购时，我们需要制定明确的采购计划和目标，明确要采购的物品种类和数量。以下是小编为大家收集的采购范例，供大家参考和借鉴。
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摘要:高级会计师应具备的素质一直是业内外人士普遍关注的问题。本文通过对浙江省20xx-20xx年高级会计师评审人员的年龄、学历、专业素养等方面的分析，得出高级会计师应具有良好的专业素养、优秀的分析判断能力、优良的道德品质、终身学习的意识等品质。
关键词:高级会计师;素质;评审。
高级会计师，是我国会计专业技术职称的最高级别资格，是对会计从业人员学位（学历）、资历条件、专业技术水平、工作业绩与成果等方面最高级别的评价和认可。高级会计师在国家法律法规的框架内工作、具有优秀的职业道德、坚实的专业理论知识、科学的经济管理方法、较高的政策理论水平和实践工作经验对经济管理提出高价值的建议，提高经济运行和管理效率。根据国家《会计行业中长期人才发展规划（20xx-20xx年）》精神，浙江省结合本省实际情况编制了《浙江省会计行业中长期人才发展规划（20xx-20xx年）》明确提出了我省会计人才发展战略目标“建设一支规模较大、结构优化、素质较高、富于创新、诚实守信、敬业奉献的会计人才队伍。”
高级会计师是会计人员的标杆，是全体会计从业人员努力的方向。目前《浙江省的高级会计师资格评价条件》是20xx年制定的，经历了、20xx年的修订，我省高级会计师资格的评价要求顺应社会发展，对会计从业人员无论从学历（学位）上还是工作业绩与成果方面都提出了更高的要求。根据我省会计行业中长期规划高、中、初级会计人才比例达到4:36:60,假定按20xx年底全省107万会计人员的基数计算，高级会计师的人数需要达到4.28万人，而20xx年底该数字为7930人，与目标计划相距甚远。为了给我省经济社会发展打下良好会计人才基础，在增加数量的同时更应该保证质量，一名合格的高级会计师所应具备的素质必须严格执行。本文拟从20xx-20xx年我省通过的高级会计师评定的数据出发，通过数据分析、总结，提出作为一名高级会计师应具备的学位（学历）、资历条件、专业技术水平等各项素质。
一、20xx-20xx年浙江省高级会计师评审数据分析。
（一）申报和通过人数稳中有进。
根据《浙江省高级会计师资格评价条件》符合定条件的会计从业人员在通过《高级会计实务》考试，符合申报自资格和条件后向主管会计部门提交评审资料，省级会计部门汇总评审，最终公布本年度具有高级会计师专业资格的.人员名单。
20xx-20xx年高级会计师评审申报和通过人数稳中有升，历年波动幅度不大，通过率20xx年达到最高74.99%,20xx年最低72.44%.浙江省的高级会计师评审都处于比较稳定状态，无论是申报人数还是通过率都是在较小的波动区间范围内。表明我省高级会计师工作处于健康发展中，没有大起大落，评审条件虽有修订整体上保持前后政策的连续和连贯性，对评审人员的整体影响不大。
（二）评审偏重年长者。
取得高级会计师资格人员的平均年龄在逐年增大。如表1所示，从20xx年37.66岁上升到20xx年的39.63岁，在取得高级会计师资格人员中35岁以下人员从20xx年的35.5%,下降到20xx年的19.02%,而36-50岁年龄区间人数所占比例则增长了14.24个百分点，51岁以上年龄区间人数不论在人数还是比例上都有了比较大的突破。高级会计师作为一种职业资格对年龄上偏重年长者，这是对从业时间长人员的一种奖励，而35岁以下的年轻人，在取得高级会计师资格上年龄在逐渐成为一种劣势，从侧面也鼓励年轻人长时间从事会计行业，掌握更过专业实践技能。51岁以上人员参与高级会计师评审的的积极性在逐年提升，终身学习的理念在会计行业正在普及。
（三）学历不断提高。
在学历方面，浙江省已经取消专科学历评审高级会计师资格，要求所有参评的从业人员必须具有本科学历，这对提升高级会计师的学历水平起了积极的作用。如图2所示，20xx-20xx年通过评审的具有硕士及以上学历人员数量逐年提升，所占比例在20xx年达到了峰值8.70%,我省高级会计师知识结构在不断提高，并涌现出越来越多的会计硕士、博士。转（兼）评人员也越来越多，在20xx年和20xx年达到了8人，说明高级会计师人群中复合型高级人才也越来越多，高级会计师的含金量让更多的高级人才想要拥有这个职业资格。
（四）专业技术水平和工作能力不断提升。
取得高级会计师的从业人员绝大部分在单位中担任部门负责人、财务主管、财务经理或会计师事务所的合伙人，都是单位的业务骨干人员，许多评上高级会计师后走上了更重要岗位。有很多高级会计师成为行业楷模，获得了先进会计工作者称号，参与制定会计财务管理的行业规则。还有很多人以高级会计师资格为起点，在工作中兢兢业业，科研成绩突出，向教授级高级会计师方向迈进。
如图3所示，20xx-20xx年专业工作年限20xx、20xx年达到峰值17.3年，到20xx年逐渐下降至12.92年，降幅达25%;取得上一级专业资格（即中级专业资格）的年限则呈现递增的趋势从20xx年的8.67年提升到10.，增幅达17%.专业工作年限的的缩短说明，年轻人中符合高级会计师评价标准的人越来越多，而取得上一级专业资格（即中级专业资格）年限的增长，表明取得高级会计师专业资格需要在中级岗位上磨练更长的时间，高级会计师的专业技术水平和工作能力得到了更大的提升。
二、高级会计师应具备的素质。
由20xx-20xx年浙江高级会计师评通过人员的数据分析，我们可以得出作为一名高级会计师必须具备以下素质：
（一）良好的专业素养。
会计是一项专业要求很高的工作，扎实的专业素养是做好这项工作的基石。高级会计师必须掌握较高的文化知识和专业知识，才能处理好错综复杂的会计实务。精通的专业知识必须经过一定程度的专业学习，这就体现在高级会计师学历和专业方面中，具备本科及以上的学历、具有经济学相关专业的学习经历，熟练掌握经济学知识和会计学知识，熟悉国家制定的法律法规。
高级会计师不仅要有记账、算账、报账等基础技能而且要具备完成内部控制、投融资决策企业并购、价值管理、战略规划、公司治理、会计信息化等高端领域的技能。掌握相关的专业知识和会计处理技术，学习管理、金融、税收、审计等知识，优化知识结构，熟练运用会计电算化处理信息，成长为复合型人才。
（二）优秀的分析判断能力。
高级会计师是会计师中的佼佼者，在单位中居于关键部门和重要位置，其所做的判断可能关系到单位的前途与命运。高级会计师在分析单位相关信息中除了要与单位自身历史和现实发展情况相联系，还要密切关注同行业的发展动态以及与先进单位之间的差距，从中找出规律性的线索，综合考量企业的会计财务风险，为单位在纷繁复杂的各项会计财务活动中找出运营能力、偿债能力及后续发展存在的问题并提出解决方案。高级会计师的判断能力除了专业知识和相关知识为基础，还需要多种实践经验为之提供支撑，长时间的专业工作能使高级会计师在各种会计实务的处理中，形成专业的决断力，在复杂的会计财务现象中，寻得解决难题的思路，从而做出正确的判断。
（三）优良的道德品质。
优良的道德品质是社会对每个公民的基本要求，作为会计从业者道德品质是尤其重要的方面。诚实守信，不做假账是整个社会公众对会计人员的基本道德要求，一名高级会计师仅有良好的专业知识和理论，灵活的判断和决断能力是远远不够的，还必须注重自身道德品质的提升。敬业爱岗、熟悉法规、依法办事、客观公正、搞好服务和保守秘密是会计基础工作规范对会计人员提出的要求。高级会计师是业内的标杆和楷模，在道德品质方面更应做出表率，既遵守社会道德规范，德行高尚，处处恪守会计职业道德，又能不做假账，认真履行国家法律法规赋予会计人员的神圣职责，实事求是，公正客观，做好会计事务又能引得周围的认可。
（四）终身学习的意识。
由于对高级会计师的素质和其他能力的要求提高，为了应对不断变化的内外形势，高级会计师必须树立终身学习的意识。国家规定高级会计师必须每年参加继续教育，学习各项新准则、新制度和新规定还有新管理方法和管理理念。高级会计师的学习不能浮于表面的学习，要深入理解积极领会，不仅高级会计师自身要学精、学透，要有能力指导其他会计从业人员学习领会这些会计财务相关知识。高级会计师的学习教育不仅是国家各项法律制度贯彻执行的需要，更是高级会计师自我提升完善的需要。一名不紧跟会计财务管理发展的高级会计师终将被时代所淘汰，一名不能合理灵活运用对新业务进行正确职业判断、为单位决策服务的高级会计师，也终将失去这个岗位。只有不断的学习，更新知识结构适应会计财务改革的需要，高级会计师才能在自己的专业领域有更大的作为。
参考文献：
[1]浙江省财政厅《浙江省会计行业中长期人才发展规划（20xx-20xx年）》。
[2]郑肖亮。浙江的高级会计师[m]浙江财税与会计，（01）。
[3]王君华。浙江的中青年高级会计师[m]浙江财税与会计，2000（04）。
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企业的经营管理者应当是什么样的人，这是社会主义市场经济提出的重要课题。美国著名成人教育家卡耐基说：管理是透过人来管理的。他强调：要达到成功，必须获得工作人员的乐意合作，共同来追求期望目标。这个观点对于社会主义市场经济的企业管理者也很有启发。河北滦南乳品厂厂长于翠云，39岁英年早逝。看一看工人们自发为于翠云送行的悲壮场面，真是惊天地泣鬼神。看了这样的场面会明白，什么叫哀荣，什么叫虽死犹生，什么叫社会主义企业家。1999年1月27日，上午10时。一辆披着黑纱的灵车，在低沉悲恸的哀乐声中，从滦南县西张土坎村缓缓开出。
2000多村民，口碑载道，泣不成声。灵车驶进滦南乳品厂大门口。寒风里，全厂职工胸戴白花，早已整齐地列队站立院内，眼含热泪，凛冽的北风吹拂着灵车上的黑纱，更撕碎了每个职工的心。副厂长汤瑞巨这条硬汉子再也控制不住了，他撕心裂肺地朝灵车呼喊：厂长啊，你睁开眼看看吧，这是你洒满心血的乳品厂啊！这声呼喊，职工们内心的悲痛再也控制不住了，一时间哭声震天。于翠云1月26日去世，半年多以后，乳品厂职工们还未间断地到她的墓地敬献鲜花。工人们为什么哀挽于翠云？因为她受命于危难之中，拼死救活了这个差点破产的企业，让工人过上了好日子：1994年3月，34岁的于翠云被任命为滦南乳品厂厂长。于翠云的就职演说很简单，工友们，兄弟姐妹们，乳品厂就是我们的家。我们不能没有乳品厂。厂亡了，我们就没有家了今后我于翠云要与大家生死与共。我们要绝路逢生，只能进，不能退！我坚信，只要我们攥紧一个拳头，乳品厂一定会兴旺！苦干了5年。5年巨变。乳品厂累计实现利税840万元，上缴国家税金247万元，上交乡镇企业局管理费45万元，支付工人工资353万元，发放养殖户奶款2789万元。现在，乳品厂98名职工，人均年收入达到1万元，大部分职工在乡下建起了现代化的住宅，近40名职工在县城购了新楼房，55名职工购买了摩托车，45名女职工全都戴着上乘金首饰。乳品厂职工走在街上扬眉吐气，他们永远不会忘记他们的恩人于厂长。
在癌细胞大面积扩散的病危中，1998年11月22日，于翠云饱含深情地向党组织写了一封信：十年艰辛，无论企业顺利发展还是遭受挫折，我都视厂为家，誓与工人同欢乐，共患难。对此，我至今不悔实践告诉我，一厂之长难当也好当，只要以厂为家，两袖清风，一步一个脚印，就没有干不好的事业于翠云走了，但她还活着。她的精神永存！英年早逝，天理不公，无限痛惜;呕心沥血，积劳成疾，万人敬仰这是于翠云去世后的第一个清明节，职工们自发地为于厂长立的碑。
立碑那天，职工们再次痛哭，旁观者无不落泪。这在滦南历史上绝无仅有，就是在全国也不多见。石碑是有形的，于翠云厂长以短暂而光彩的人生，在职工群众的心中树立了一个共产党员、一个优秀的企业管理者的博大丰碑。贝多芬有一句名言：我愿证明，凡是行为善良与高尚的人，定能因之而担当患难。于翠云就是这样的人。社会主义市场经济下的中国职业经济师，需要像于翠云这样以厂为家，誓与工人同欢乐、共患难。
二、以人为本是实现历史性跨越的动力源。
朱同志指出：十五届四中全会为国有企业改革和发展创造了良好的外部环境，现在的关键在于企业内部，在于企业领导人员的素质和水平。在这个素质和水平中，以人为本应是重中之重。同志早年就指出：人民群众有无限的创造力。美国钢铁公司总经理邵瓦布说：我认为能够鼓舞人们热忱的能力是我最大的资产，而激发出人们内在的能力就靠欣赏和鼓励。用我们当今的话来讲，以上的论述叫作以人为本。让我们从广东移动通信公司实现了历史性跨越的实例中，来认识以人为本的威力。从1987年11月18日，广东邮电开通我国第一台模拟移动电话以来，移动电话用户继而突破100万户、200万户、300万户大关，1999年7月28日，突破500万户大关，总用户数占全国的1/6。在全国移动通信行业中起到抛砖引玉的作用。
该公司董事、总经理李刚在谈到取得如此巨大成就时说：概括地讲，就是要内强素质，外树形象，迎接挑战，争创世界一流移动通信运营公司。内强素质就是要全面提高企业的管理素质，提高人才特别是管理者的素质，在企业内部完全实现科学化、规范化和制度化管理，真正建立现代企业制度。内强素质最重要的一点，就是要建立起有自身特色的企业文化，实施以人为本的战略。充分发挥人的潜能，知人善用，在企业内部逐步建立起一套能上能下、能左能右的用人制度和企业激励机制，通过竞争上岗、优胜劣汰，在公司中形成能者上，庸者下;勇者进，懦者退的竞争新局面。
而外树形象更要体现以人为本的服务，树立公司的企业形象和品牌形象。这要求我们一要有优质的网络形象，二要做到服务永无止境。随着用户需求越来越高，我们将一如既往地提高网络质量，在开机、使用、交费、维修等各个服务环节提供高质量服务。同时，更重要的是把移动通信推向多媒体时代，以便为广大用户提供理想的个人通信服务，真正实现人们自由自在沟通的梦想。以人为本使广东移动通信公司实现了历史性跨越;以人为本是所有企业管理者成功的动力。正如美国钢铁大王卡耐基说的：将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去，只要保留我的组织。也如通用电器公司一位副总裁说的：我们的成功，在于有高质量的职工。我们社会主义企业管理者和广大经济师更要深刻领会指出的：尊重知识，尊重人才。因为以人为本是企业发展和企业经营管理者成功的动力源。
三、多与职工交谈，可增长领导者的才干。
据美国《商业周刊》报道：在90年代中期，由于经济在稳步增长，就连很一般的经理也有出色的业绩可以炫耀。而现在则不同，并不是所有人都能站稳脚跟。该刊在《百舸争流，显尽英雄本色》的连载文章中报道说：当世界各地的孩子们打开他们的圣诞节包裹时，许多孩子为发现令人瞠目的3d电脑游戏机而兴奋不已。除了感谢他们的父母之外，他们还应该感谢何国元和他那很少有人知道但正在快速发展壮大的公司ati科技公司。
何是一个48岁的中国移民，他已经把位于多伦多郊外的ati公司发展成为电脑行业中最炙手可热的3d芯片制造商。随着戴尔、康柏和ibm加入到他最大的客户的行列中，公司销售和收入剧增。更有甚者，何享有这个已经过热的市场的33%的份额，是对手英特尔公司所占市场份额的4倍多。ati成功的决窍是在一个产品周期盈利决定一切的行业中不断更快地采取行动。通过使用双倍的工程技术人员从而在生产过程中保持源源不断地推陈出新。何国元已经能够把他的周转时间缩短一半，达到9个月以下。正当3d图像在因特网上大量增加时，何已经赶着推出一个第二代的版本了。是什么神奇的力量使何国元成为奇才？细究起来也很简单。何在中国大陆长大成人，家境贫寒。对于声音柔和、外表年轻的他来说，用自己的睿智使公司崛起是了不起的进步，他在香港为诸如数据控制公司和飞利浦这样的公司工作了9年后，于1985年来到加拿大，在一个多伦多的汽车修理厂内创立了ati公司。公司于1993年挂牌上市。现在，有1600名雇员为他工作。他总是与尽可能多的职工进行交谈，对职工谦恭可助管理者的事业成功。然而有的经济师认为市场经济只讲价值和交换，不需要讲谦恭。让我们看一看戴尔卡耐基关于这方面的建议：
（1）与人交谈时，注意倾听。莫采取厌烦的态度，或让我知道的表情闪过你的面容。
（2）不要打断别人的话。让他把话都说出来，哪怕他是在抱怨。如果你打断他，便是暗示他所说的不值得倾听。
（3）如果说话者的陈述有误，决不要断然地反驳他。若是必要，等他说完后，再告诉他。
（4）切莫自以为了不起。决不可让说话者或你的友伴，觉得在各方面都不如你。他不会认为自己较差，但假如你显出你以为他较差，他就会对你不满，就算你有优势，他也会将它归于你的运气，而非你的能力。
（5）我们现在所处的是个匆忙的时代。若是有话说，就快点说，说了重点就停下，也给别人一个说话的机会。
（6）假如自己错了就道歉。这几条究竟能不能对我们有所裨益，不防自己用实践来验证去。
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该系统使用项目型组织结构，采用典型的b/s服务架构、运用java语言开发，数据库采用mysql，用到了redis、kafka等中间件，应用服务器和数据库服务器均采用linux操作系统。
由于本项目的顺利上线涉及到业务的考核，作为项目经理，我深知在实战平台项目中采购管理的重要性。因此，在本项目中，我除了对其余管理领域进行恪职尽守的管理外，特别对采购管理从如下几个方面进行了管理：规划采购管理、实施采购、控制采购、结束采购。
一、规划采购管理。
规划采购管理是记录项目采购决策、明确采购方法、识别潜在买方的过程。因此，我以项目管理计划、需求文件、范围基准、项目进度计划、干系人登记册等为依据，运用专家判断的工具，编制了采购管理计划。在编制采购管理计划时，我们首先召开了项目组会议、对机房所需的服务器和存储设备进行评估，评估会上对现阶段市场上进行的调研工作进行了汇报，采购方案和预算最后通过了评审，并最终报领导层审批后进行了招投标活动。我和技术人员根据机房所需设备的规格参数，形成了采购工作说明书，并结合公司的采购模板制定了采购文件，并上述文件进行整合和汇总，形成了采购管理计划。
二、实施采购。
按照采购管理计划的规定，我们组成了五个人为成员的评标小组。在开标当日，收取了各个卖方的建议书，由评标小组根据事先确定好的供方选择标准进行了打分，然后通过加权系统算出了各单位的总分，总分最高者确定为选中的卖方，我们最终签订了采购合同。
三、控制采购。
控制采购是管理采购关系、监督合同绩效及采取必要的变更和纠正措施的过程。因此，我以项目管理计划、采购文件、合同、工作绩效数据和工作绩效报告为基础，进行了控制采购的工作。在这个过程中，因出现了连续的暴雨天气，出现了供应商无法按时到货的风险。我及时监督这项风险，在日常检查时发现，第一批货物按照到货，第二批货物没有按时交货，我及时提醒供应商，并监督供应商的执行情况，最终按时完成交货任务，项目顺利进行。
四、结束采购。
结束采购是确认采购活动的全部工作和可交付成果均可验收，结束这次采购的过程。一方面，我们与供应商进行了验收确认，关闭了合同；另一方面进行了经验教训总结。我以采购管理计划、采购合同、采购文档为依据进行了结束采购的工作。我们项目团队和验收小组对机房的服务器设备进行了验收，各方对验收结果都很满意并在验收确认单上进行了签字确认，公司将供应商的货款进行了拨付。在验收设备时，我还开展了采购审计，记录了供应商的产品质量情况，为后续项目更好的进行采购工作提供了方便，在经验教训登记册上对采购过程中遇到的问题进行了总结。
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我公司在制定企业文化建设示范方案时，提出了企业文化建设要与企业经营生产管理紧密“结合”的工作思路。其中把建设公司的制度文化与完善业务流程再造结合，同步进行，共出成果，形成了适应市场、适应项目的管理体系和管理文化。公司成了企业管理导入企业文化的受惠者。
一、企业管理在企业文化建设中的位置。
国内外专家对企业文化所涵盖的内容与范围，有着不同的研究成果与表述，而较有共识的是：企业文化应包括企业的精神文化、制度文化、行为文化、物质文化等。这就清晰地确认企业文化并不是作为精神、意识的虚无形态而独立存在，而是可以渗透在企业的运行过程、经营过程、管理过程以至产生物质成果过程当中。其中制度文化与企业的主体经营理念关系非常密切，在企业文化中占据非常大的分量，处于十分重要的位置。进行企业文化建设，必须抓住与企业管理紧密结合这个重点。只有实现文化与管理的紧密结合，企业文化建设才能走出只做表面文章、空提概念口号、满足表层“效果”的误区，而扎根于企业管理的沃土之中，突显其生命力。
经营一个企业，一是靠人才，一是靠管理，管理已成为生产力发展的重要因素之一。一个成功的企业，必然有一套的完善的管理体制、科学的管理制度、先进的管理理念。如果说，企业的体制、制度是企业经营管理的主体手段，有着非常重要的作用，处在非常重要的位置，那么，提炼先进的管理理念，培育良好的管理行为，就成为企业文化建设的重要任务，这就决定企业文化与企业管理必须“结缘”，才能使企业在管理进入一个崭新的境界中实现持续发展。
二、企业管理与企业文化的功能及关系。
企业管理是企业生存与发展的“法治手段”，企业管理的运行是以企业的一系列制度、规则、章程的有效执行来维持的，具有显性、刚性的形态特点，员工一旦进入企业，就必须认真执行维护企业正常运行的管理制度，没有可执行，可不执行的选择。而企业文化是企业倡导的“道德规范”，企业文化的确立是以企业的价值观、经营理念的培养和有效践行来实现的，具有隐性、柔性的形态特点，员工在企业中有认同或不认同，或逐步认同、或认同另一种理念的选择。企业的经营决策者要善于提炼、倡导、培育有本企业特色、对企业经营、管理、发展有激励、导向、促进作用的企业文化，渗透到企业管理中，与管理制度深度融合，并让员工感受到这种融合，对形成严谨而和谐的管理氛围、严密而高效的管理效果，推动企业发展、使员工受惠所带来的好处，从而在严格中感觉宽松，在压力中感觉自如，再鞭策中感觉激励，使企业文化在企业管理中产生剂、粘合剂、催化剂的作用，使员工既有制度化的规范，又有价值观的导向，显性与隐性相融，刚性约束与柔性导向优势互补，实现“刚柔并举”。这也是企业思想政治工作追求的一种目标，企业文化建设也因此发挥了创新企业思想政治工作有效载体的作用。
公司在两年的企业文化建设中，紧紧抓住企业文化与企业管理的结合，为企业管理提炼出管理理念，让员工所认知、认同、接受，员工对企业管理制度的执行，从“要我执行”变为“我要执行”，从“刻板执行”变为“创新执行”，实现了公司管理的高效、优质运行，公司管理水平也由此提高。
三、企业管理导入企业文化的运行方式。
企业管理由整体管理和分项管理组成，分项管理是整体管理的基础，整体管理是分项管理的统领。企业管理导入企业文化分为整体导入和分项导入。
关于整体导入。*年初，在公司的年度行政工作报告中，把“大力加强企业文化建设”作为公司的首要任务，提出了“诚信、和谐、关注业主、关心员工”的经营管理理念，强调企业文化建设的目的就是要让全体员工达成理念的共识和价值观的认同，最终融合为全体员工的默契、习惯和氛围，从而使企业内部环境更加和谐，管理更加顺畅，内耗大大减少，工作效率大大提高。这种企业文化理念的培养和形成，为公司同时进行的业务流程再造提供了精神动力和理念支撑。公司把主体理念导入公司整体管理模式的调整和优化（即业务流程再造）当中，企业文化成了业务流程再造获得成功的基本保证。流程再造以前瞻性的眼光对公司的业务流程进行一定程度的超前设计，这本身就是提出了一种文化，新理念的要求；也就是说，没有新文化、新理念的支持，流程再造就会遇到不可克服的障碍，而公司的每一流程又反映了企业文化的特征，深受企业文化的影响，理顺了公司的管理流程，就是完善了公司的制度文化。
关于分项导入。更好地诠释“诚信、和谐、关注业主、关心员工”：对市场，诚实守信是我们的第一承诺；对企业，和谐协调是我们追求的环境氛围；在市场，顾客是我们第一关注的焦点；在企业，员工是我们第一关心的对象。把这个主体理念贯穿于公司经营管理过程当中，在这一经营管理理念的引导下，按市场营销、生产管理、质量管理、安全管理、人力资源管理、科技管理、品牌管理以及对业主的回访服务等分解出具体的工作理念和工作模式，为公司各项业务的有效运行提供了导向作用。
工作理念作为管理思想境界，具有引领作用和目标性的特点；工作模式作为管理行为习惯，是优化了的流程和手段。前者引导后者，后者实现前者。对每项管理提出工作理念与工作模式，有利于引导员工培育、形成并规范有本业务管理系统特点的精神动力指引与工作行为准则，激发员工提高本业务系统的管理层次，打造管理工作品牌。
在项目管理上，导入了“用精品回报业主，靠诚信链接市场；用管理提高效益，靠团队实现目标”的项目管理理念。引导员工认识项目管理是公司一切工作的核心，是对外展示形象的窗口，建设优秀的企业文化离不开建设优秀的项目文化，以优秀的项目文化激励员工为实现项目和公司的目标而共同努力。
在局提出推进“三大文化”（项目文化、安全文化、廉洁文化）建设后，公司对“三项文化”建设的目标、措施、任务作了系统的分解，使项目部及员工知道“三项文化”是什么、有什么、做什么，切实将局提出的项目文化、安全文化、廉洁文化融入到项目管理、安全管理和廉政建设中。
四、企业管理导入企业文化的具体成果。
在业务流程再造中，公司按业务分类和参照国际工程公司部门设置模式调整组织机构，为公司按照现代施工企业的特性和适应市场运作的需要建立管理体系，提供了保证。同时，公司编制出版一系列的业务管理程序，把公司的各项业务纳入程序管理，使公司的经济活动按规则运行，并以此推动资源高效整合，显性、刚性形态的企业管理体制、管理规范初步形成。公司按照将企业文化建设融入企业管理的工作思路，将隐性、柔性的形态的企业价值观、经营理念培育起来，促进了现代管理理念和管理文化的形成，营造出和谐、顺畅、高效的管理行为、管理习惯和管理氛围，使业务流程再造“如虎添翼”，使管理流程的执行“事半功倍”。企业管理导入企业文化催生了公司的制度文化，制度文化的生成又推进了公司的现代管理。
在确定了各项业务管理的工作理念与工作模式后，各业务管理系统提高了自身的工作标准，明确了自身的工作目标，并按局“争港工第一，创建筑一流”和公司“建设水工工程施工一流企业”的发展目标的要求，提出本业务管理系统争创同行一流管理水平。如：建设人力资源管理体系，使人才优势充分发挥；推行全面预算管理，实现项目成本过程可控，提高了盈利水平；材料、分包集中采购，确保了预期效益；资金集中管理，极大改善了经济运行质量；规范合同管理，规避了法律风险；资源、信息共享，降低了成本、提高了效率；优化船机结构，增强了竞争实力；实施经营策略和诚信履约，培育了主业地域市场和扩大主业市场占有分额；实施科技战略，打造了优质品牌等。业务流程的有序运行使公司逐步实现按现代施工企业管理模式运作。通过管理创新，使公司达到低消耗、高效益的目标，加快了公司实现跨越式发展的步伐。
公司对业务流程再造工作进行总结，形成了“高效整合资源优化流程管理”的公司管理工作品牌，获得“广东省企业管理现代化优秀成果一等奖”，正申报国家企业管理现代化成果。公司在施工企业管理杂志上发表的《资源整合推动持续快速发展》、《以文化力打造企业品牌》等文章，引起国内多家管理科学研究机构及论坛广泛关注，被确定为征集、交流论文。公司《强化施工企业核心竞争能力的整合管理》、《建设人力资源管理体系，提升企业核心竞争力》的管理经验材料，在局*年度企业管理经验交流会上作了交流。公司选定采购管理、qs成本管理、人力资源管理等作为*年创管理工作品牌具体项目。公司召开了第三届青年管理论文、技术论文交流会，相关部门、项目部撰写了《采购业务中流程管理的瓶颈与展望》、《项目qs成本核算报表编制及成本管理工作》、《qs制度及其在“四航二”的应用》、《项目的合同管理》、《创新安全理念全面提升项目部安全管理水平》、《7s架构在施工项目管理中的应用》等一批管理论文交流，获得一批管理工作品牌成果。这些成果是各业务部门在管理工作导入文化理念，又以文化理念引领管理水平提升的总结。
结束语。
xxx领导在中央企业文化建设研讨交流会上发表讲话时指出：“许多中央企业注重把企业文化建设与企业管理创新、制度创新相结合，实现制度与文化理念的对接，把企业精神、经营理念与核心价值观内化为广大员工的动力和自觉行动，渗透到管理过程的细节之中，逐步建立系统规范的管理体系，有效规范了管理行为，促进了企业管理升级。”公司在企业管理中导入企业文化，正是朝着这个方向作不懈的努力与探索，从而达到了国家对中央企业文化建设的目标要求。
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如何写高级会计师论文？是不少考生头痛的事，在此提醒你只要掌握了其中的门道，其实是不难的。那么，到底如何写高级会计师论文？还是先来看看下文的具体说明吧。
一、高级会计师论文的编写要求：
论文中引用的文字、数据应采取加注的方式，并在参考文献表中注明原作者、原文章名称、页码、日期；论文中引用的表格应在表格下面注释原作者、原文章名称、页码、日期；申报论文须用a4纸单面打印、装订，并按照编写格式中的项目顺序装订；论文摘要字数在200－300字之间，正文字数在3000－4000字左右。
封面（包括标题、作者姓名、作者单位、课题的专业方向）；目录；摘要；关键词；绪论（说明研究背景、动机、意义和目的）；论文主体；结论及建议；参考文献表（应与正文中的加注对应）；封底。
论高新技术企业在融资过程中的几个财务管理问题。
本文首先阐述了高新技术企业在融资活动中存在的几个主要问题；然后分析了产生问题的主、客观原因；最后提出了解决方法，以促进高新技术企业的健康发展。
b.产生上述问题的主客观原因；
c.解决方法及建议。
高级采购师论文范文
论文一般由题名、作者、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成，其中部分组成(例如附录)可有可无。
论文题目。
要求准确、简练、醒目、新颖。
目录。
目录是论文中主要段落的简表。(短篇论文不必列目录)。
内容提要。
是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。
关键词。
关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作计算机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。
主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题分析，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。(参见《汉语主题词表》和《世界汉语主题词表》)。
(1)引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义,并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。
〈2)论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容：
a.提出问题-论点;。
b.分析问题-论据和论证;。
c.解决问题-论证方法与步骤;。
d.结论。
参考文献。
一篇论文的参考文献是将论文在研究和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《gb7714-87文后参考文献著录规则》进行。
论文装订。
论文的有关部分全部抄清完了，经过检查，再没有什么问题，把它装成册，再加上封面。论文的封面要朴素大方，要写出论文的题目、学校、科系、指导教师姓名、作者姓名、完成年月日。论文的题目的作者姓名一定要写在表皮上，不要写里面的补页上。
高项论文采购范文
摘要：根据医药行业对于营销管理人才“懂医药通营销”的特殊需求，结合医药院校市场营销专业“管医结合”应用型人才培养目标，医药院校应该构建起基础实践教学、课程实践教学和综合实践教学三位一体的市场营销专业实践教学体系。
关键词：医药院校营销专业实践教学体系。
实践能力和创新精神在市场营销专业学生的整体素质中占有非常重要的地位。如何使学生不仅掌握扎实的理论知识，而且具备较强的实践能力和创新精神，是每一个市场营销专业教师必须思考的问题。营销学者郭国庆认为培养高素质市场营销专业人才取决于三种因素：一是具有先进性和前瞻性的培养方案；二是拥有高素质的师资队伍；三是具备行之有效的实践教学体系。医药院校的市场营销专业教育在我国不过十几年的历史，至今尚未形成相对完善的实践教学体系，这在一定程度上影响了人才培养质量。虽然普通院校对于市场营销专业的实践教学探讨较多，但是医药院校的市场营销专业人才培养模式有其特殊性，决定医药院校不能照搬普通院校的实践教学体系。因此，医药院校构建一个适应市场需要的、有利于培养学生专业能力和综合素质的实践教学体系显得尤为重要。
根据医药行业对营销人才“懂医药通营销”的特殊需求，结合医药院校市场营销专业“管医结合”应用型人才培养目标，医药院校应该构建三位一体的市场营销专业实践教学体系：基础实践教学、课程实践教学和综合实践教学。实践教学除了采用军事训练、案例教学、论坛讲座、毕业实习、毕业论文（设计）等常规方式外，还需引入素质拓展训练、模拟教学、自主创业、校企联合办学等方式。
一、基础实践教学。
基础实践教学主要是在大一、大二阶段，对学生开展军事训练、素质拓展训练和专业基础能力训练，以培养学生的基本素质和专业基础能力。
1.军事训练。安排学生在第1学期开展军事训练2～3周，以提高学生的身体素质、思想素质和纪律素质。
2.素质拓展训练。有条件的学校可以安排学生在第2学期开展一次素质拓展训练，训练时间为2～3天，以培养学生在实际营销工作中所必需的集体观念、团队协作能力、吃苦精神和坚忍不拔的毅力等。
3.专业基础能力训练。主要包括语言表达、人际交往、应用写作、商业礼仪、学习创新等专业基础能力训练。可以在第1～4学期通过开展一些活动，如论坛讲座、观看专题片、演讲比赛、辩论大赛、表演等提高这些能力。为培养学生的专业基础能力，我校管理学院每年举办“管理论坛”，请来企业管理者和有市场经验的营销专业人士为学生做“医药企业需要什么样的市场营销人才？”“医药市场营销环境发展趋势”等专题讲座，学生与专业人士零距离接触，开展现场交流，不仅可以拓展学生的知识面，而且有助于提高人际沟通能力；每年与周边兄弟院校联合举办“演讲比赛”、“模拟商务谈判大赛”等。
二、课程实践教学。
课程实践教学的目的是让学生及时理解和巩固理论知识，掌握课程中所学到的方法，形成各种单项能力，包括营销调研能力、数据分析能力、市场推广能力、商品销售能力、促销策划能力、广告策划能力、公共关系能力、商务谈判能力、客户管理能力和营销策划能力等。根据课程特点和教学内容不同，课程实践教学可以采取以下五种方式：
1.案例教学。案例教学是一种非常重要的实践教学方式。市场营销专业课程的案例教学可以分为小案例教学和大案例教学，在教学过程中应尽可能地精选精讲医药行业的案例。同时，案例选择还应该考虑到丰富性和多样性，即内涵丰富，能反映不同的层面，既有成功的，也有失败的；既有过去的，也有现在的，以激发学生对案例教学的兴趣，加深学生对营销理论和医药实践的认识。
2.情景模拟教学。同医药类专业的课程相比较，市场营销专业的大多数专业课程，如医药市场营销学、消费者行为学、现代推销学、市场调查与预测、商务谈判、广告学、公共关系、营销策划等课程的课堂教学，既没有实物模型也不能进行现场操作表演，更不可能直观地再现课程中某一项或多项技能的操作过程和技巧。为了弥补这一不足，教师在开设这些专业课程时，可以设置特定的情景，提供有关背景资料，让部分学生扮演相关角色进行模拟演练，其他学生观摩评价，最后由老师点评。情景模拟教学可以在课堂上根据讲授内容即时进行，也可以在具有特定氛围的实训室内开展。
高级采购师论文范文
一转眼间一年又过去了，在公司领导的指导下，在各领导与各同事的共同努力下，我们认真完成了公司各项工作任务，并取得了一定的成绩，在总经理的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，材料设备采购计划，新签合同，材料计划核批价格等各项采购工作执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务，采购工作总结如下：
一、完成工作方面，
1、完善制度，职责明确，按章办事。
xx年通过组织学习《采购管理战略》和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论础。
制定采购预算与估计成本。制定采购预算是在具体实施项目采购行为之前对项目采购成本的一种估计和预测，是对整个项目资金的一种理性的规划。为节约资金，防止库存积压，坚持零库存管理方法，在采购量大，部分物资紧缺的情况下，千方百计，精心组织寻找货源，积极组织落实，始终把保障生产所需放在首要位臵，一切工作围绕正常生产和科研开发这个中心来开展，圆满完成了工作任务。
2、与各供应商建立并保持良好关系。
20xx年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的`成本核心竞争力的高低。
3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持沟通，充分发挥岗位职能，认真完成了各项工作任务，协助业务部的工作需要。
按照技术质检部质量标准，及时与各供应商沟通协调，尽最大努力按照我司质量标准供应物料。
几年来对采购工作的几点心得和体会总结如下：
1、尽量收集多一点产品信息：我不熟悉这个产品，但是我会尽我最大的努力寻找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到自己本来不知道的东西。那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。
2、做事情要有条理：我基本上会每天记录下来，我所做过的工作，处理的事，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。
3、工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划。很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个或交给某人处理。
4、学会主动与人沟通：经常与车间，仓库，打样车间、品质的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。
5、对工作的难点重点要有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。要求厂家售后服务处理事情，需要交书面说明。
6、尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。
让其感受有压力又有动力。
8、要持续对订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟进工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。
9、问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。
10、职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通的好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。
二、工作不足方面：
在工作中计划性不强，没有充分了解市场行情，特别是正极材料市场价格变化情况，没有彻底贯彻何总指示的备货任务，对正极材料市场了解也不够深刻，没有深刻解读国家关于锂离子电池政策的力度，一直带着一种怀疑态度开展工作，直接导致了走的步伐不大，备货不充分。目前公司的供应商新建立，短期内无法形成真正意义的战略伙伴关系。部门与部门之间的沟通未能达到理想效果；特别是与生产部、技术部的沟通不到位。
三、明年工作计划。
新的一年我将勇敢的面对机遇与挑战，我本着务实扎实的原则，更好的负起自身的职责，加强理论业务学习，勇于实践，使自己的业务水平，管理水平全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。
1、加强自身修养，保持良好的工作作风。
供应工作是企业创造效益的第一道闸门，事关企业利益得失，也是容易发生问题、倍受别人关注的工作。对此，个人不断提高思想认识，永远牢记自己的职责，每笔业务都要本着对盐场负责，对领导和职工负责的原则，通过我们的辛勤劳动来节省资金，降低成本。在市场经济条件下，很多卖方市场已经逐步转变为买方市场，在这种情况下，供应厂家使出了浑身解数，五花八门的促销手段和技巧也很多。对此，个人坚持对自己的岗位负责的态度，摆正心态，牢记使命，坚持原则，公正处事。
我常对供应商讲，你们只要做到了三点：
一是要提供优质的产品；
二是要给我优惠的价格；
三是要保证周到的售后服务。
2、建立完善的供应商体系。
确保资材能够及时供应，随时关注市场变化，尽力利用多渠道来降低成本价格。
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鉴于本项目对公司意义重大，公司为此组建了单独的项目团队并任命我为项目经理。我收到委任后，仔细分析了项目合同、工作说明书后得出：本项目范围广、工期紧、预算有限、采购件众多。怎样规划采购为采购工作提供指南和方针；怎样实施采购为项目取得最佳的经济效益；怎样控制采购以保障项目资源供应，这些都是本项目需要重点考虑的问题。因此我认为有效的采购管理是本项目成功的关键。
由于采购管理在本项目中显得尤为重要。作为项目经理我在本项目中除了对其他各管理领域恪尽职守外，还特别对采购管理从以下几个方面进行了管理：
一、规划采购管理。
作为项目经理我深深的知道科学的采购是实现项目利润最大化的源泉之一，也是项目在质量和时间上得以保障的重要手段，所以必须在实施采购之前对采购活动进行合理规划。
在本项目中,我带领团队成员结合已分析出的需求文件、项目进度计划和成本预算等对完成项目工作所需的物资进行了详细分析。主要通过自制和外购分析技术分析出需要采购的项；通过对采购项的分析，确定出采购的方式；通过分析进度计划中对这些采购项的需求，确定出采购时间；通过对这些采购项进行成本估算，确定出采购底价；我们还对这些采购项在关键指标上做了必要要求，最后经汇总和整理后制订出了采购计划。
二、实施采购。
由于本项目中的配套硬件设备比较专业，我公司并不具备自制能力，因此公司决定采用公开招标的方式进行采购。因为我们具备相关招标经验且为了节约成本，所以我们自行办理了招标事宜。
我们在规定的开标时间和地点进行了开标，并根据评标委员会的推荐确定了中标人。中标人确定后，我们向所有投标人发布了中标结果通知，并与中标人在中标通知书发出之后的第5日签订了书面合同。我们还依据合同条款向其支付了30%的预付款，之后采购合同正式执行。
三、控制采购。
控制采购是管理采购关系、监督合同执行情况，并根据需要实施变更和纠正的过程。在这一个过程中，我主要通过对比合同内容和卖方当前的绩效水平，来考察卖方在未来项目中执行工作的能力。
在本项目硬件采购合同中约定，所有配套硬件设备都必须要在签署合同后的2个月内到位。在离约定时间前的半个月，供应商以近期受疫情影响，原材料采购困难为由，希望能延迟供货时间。但是我查阅信息发现，该供应商的主要原材料供应地均不在疫情影响范围内。因此我拒绝了他们的请求，并给该供应商负责人打电话进行了沟通。在随后的时间里，我安排项目助理对该采购项进行了严密的跟踪和跟催，最后所有设备均在合同约定时间内到场。
四、结束采购。
在完成每一次采购后都需要结束采购过程。其目的是为了审计采购活动、总结经验教训并将相关文件归档以备将来使用。
在这一过程中，我们通常是先对照合同内容和范围说明书等资料，对卖方产品进行一一核对，确认无误后，再组织相关专家和干系人对采购件的质量、性能等关键指标进行评审，待所有的工作完成后，再依据合同里对本次采购的指南性条款结束采购。在采购结束后，我们还对整个采购活动资料进行整理归纳并总结经验教训存入组织经验库。
经过我们团队全体成员历时10个月的辛苦努力，本项目在2022年2月如期顺利完工并通过客户验收。总结整个项目的实施，我认为本项目的成功得益于我采购管理的成功运用。通过科学的规划并制订了一份切实可行的采购计划，使得项目采购活动能有条不紊的进行；通过招标、谈判等多种采购方法的实施，使得项目总是能以最优的价格获得最好的产品或服务；通过持续监控采购活动，使得项目采购件总是能保质保量按时交付；通过这一系列方法的实施，建立了一套高效的采购管理机制，为项目的成功实现提供了有效保障。
当然还是有不足之处，比如因过于压缩团建活动经费，导致团建活动效果并不理想。经征求总经理意见并获得批准后，我将剩余部分经费以伙食补贴的形式发放给了大家，大家对此都非常满意。在今后的工作中我将更加注重这方面的管理，不断的学习充电，努力提升自身管理水平，为我国的信息化建设贡献自己的力量。
采购论文
院系名称：专业班级：学生姓名：学号：
关于肯德基采购与供应物流模式的研究。
摘要：以肯德基为代表的跨国连锁服务企业成功的重要因素之一，就是其运作高效的物流系统。尤其是在经济快速发展的今天，市场的形势也逐渐复杂。一个成功的企业必定有一个完善的物流系统，可以在背后支持整个企业。所以，分析和借鉴肯德基的成功经验，对提高我国企业的服务质量和扩张能力均有很大的启迪和帮助。
关键词：快速消费；采购；供应链引言。
2.1供应链的整合。
肯德基有着一套完整的品控管理系统——“供应商追踪、审核、确认系统”。这套品控管理系统不但适用于供应商的管理，同时也适用于肯德基餐厅产品及服务，甚至仓储运输质链的管理。，推动采购部与品管部内部组织合并的同时，推动供应商的精简。选择供应商的主要条件包括产品质量、成本及价钱的竞争力、配合意愿、生产规模及投资能力等。
2.2供应链的本土化在进行供应链整合的同时，肯德基也加速进行供应商的本土化。从，以争取最大、最快的效益，中国百胜供应链的整合及本土化在1998年一年就将外购成本削减了近一亿元人民币。虽然那一年因亚洲金融风暴导致国内消费低迷，使肯德基削价促销较往年更为频繁，但每家餐厅的平均年毛利润率还是增加了近三个百分点，从1997年的58%跃增到1998年的61%。这是个巨大的收获，但不是最大的。最大的收获是我们建立了一个高质量、高效率、一体化的供应链系统，足以满足未来中国肯德基全面、快速发展餐厅规模的需要。
2.3与供应商的互动。
肯德基的采购部与品管部也不断培养新的供应商，主要有三个动机。第一，吐故纳新，以填补出局的供应商；第二，减少风险，针对只有一个供应商的少数产品增加新供应商，以减少“将所有鸡蛋放在一个篮子里”的风险；第三，促进本土化，鼓励海外肯德基供应商来华投资设厂，同时也扶持能力强的本地供应商。通常在的框架下审核、培植一个新供应商，少则数月，多则数年，是一件对双方来说都非常费时、费力而又至关重要的长期投资。对中国肯德基来说，这个投资不但是必要的，而且是值得的对于快速消费品的供应链要求。
对于快速消费品是指消费者消耗较快、需要不断重复购买的产品，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等。
快速消费品（cpg）的市场是典型的大众消费市场，市场容量大，具有客户分布范围广、消费频率高、需求变化快、忠诚度低、对消费便利性要求高的特点，cpg的市场竞争日趋激烈。在这样的市场背景下，cpg的供应链必须有敏锐的市场机会捕捉能力、快速的响应和更短的结构。为此，建立以顾客需求为导向的拉式供应链，加强产品的推广力度，做好原料的采购和库存控制，才能使连锁快餐业构建更高效的供应链，保证和巩固企业在市场上的地位，为企业扩展提供有力支撑。
2.4肯德基的供应物流分析。
2.4.1供应商管理。
肯德基产品的主要原料（鸡肉类、土豆泥、调味品）由总公司确定供应商，一般原料（面包、饮料原浆、蔬菜、包装盒等）由各区级公司确定供应商。kfc采用“星级系统”对备选供应商进行筛选，这是一项专门针对供应商管理的全球评估体系，从1996年开始对中国的供应商全面实施。这项评估系统包括五个方面：质量、技术、财务、可靠性、沟通。每三个月到半年的定期评估和贯穿全年的随机评估，由kfc的技术部和采购部进行评定，年底的综合评分将决定供应商在下一中业务量的份额。为达到这个体系的要求，供应商必须花力气在的产品质量保证和企业经营管理水平上持续努力和提高。
2.4.2基于分销系统（drp）的供应物流模式。
kfc供应流程是：各餐厅将订货需求报分公司配送中心，后者处理后下订单给供应商，供应商送货至配送中心，配送中心根据线路送货。这个供应物流模式的运作遵循drp思想，drp系统包括三个输入文件和两个输出计划，分别是：需求计划、库存文件、供应资源文件；采购计划、配送计划。
(1)需求计划。各门店订货经理采用定期补齐式订货，原料分为冻货、干货、湿货（保质期短的面包、蔬菜等），每周订货次数分别是1、1、2-4，订货量=需求量-存货量。需求量是进货周期、订货提前期与安全库存之和，订货经理在综合考虑历史销售数据和天气或者推广活动等因素后计算出一个订货周期的营业额，再根据千圆用量换算成所需的原料数量。需求计划以表格形式出现，该表格中包括所订原料、预估需求量、未到货量、期末存量、订货量、进货量分配等详细数据，该表格经店经理签名后发至配送中心。
(2)库存文件。每日下班前，员工对重要原料（如饮料原浆、鸡类原料、面包）的库存进行盘点并登记，一般原料和低值易耗品（如纸杯、吸管、清洁用品）采用周盘或者月盘的形式。这个数据是进行订货量计算时不可缺少的，这个数据也可以用以当日的成本核算。
（3供应资源文件。是受供应方影响的到货时间。这个时间取决于：订单传输和处理时间、供应商对订单的响应时间、配送中心的效率等。在订货时，需要考虑货物在上述环节所滞留的时间，以免影响正常到货。
（4）采购计划。分公司的配送中心收到各餐厅的订单后进行处理，如发现某餐厅订货数量异常波动，则沟通并确认，接收餐厅订单必须在当天下午15点结束，之后，配送中心的订货人员查看现有库存和未出货数据以修正订单，第二天电邮或传真形式发至供应商，后者根据数量和日期安排生产和运输至配送中心。（5）配送计划。配送中心根据各餐厅的订单所指示的原料数量和所要求的到货时间在系统中生成拣货单和出货汇总表，拣货员拣货、包装，运输人员根据出货汇总表进行配送计划安排，包括：运力审批、车辆选择、送货路线、交接。配送车队的考核通过车辆载重利用率、油耗和货物准点率、安全率等指标来进行。
2.43肯德基采购与供应物流模式的评价。
3.1重新审视与供应商的关系。
在供应链管理思想中，核心企业同上下游企业的关系应该是合作共赢，共同培育供应链的竞争力。因此，信任、沟通、协作、发展是企业同供应商的合作准则。kfc以星级系统的实施为纽带，与供应商结成了关系密切的战略合作伙伴，为构建以kfc为核心的供应链打下了基础，提升了kfc的竞争能力。而国内某些企业利用其强势地位，在供应链上压制供应商，为供应链的运行埋下了不安定的因素，不利于形成稳定的合作机制。
3.2良好的库存控制。
将原料根据重要性分类，制定不同的订货周期是库存控制的基础，基于营业额精确预估的需求计划既能保证原料供应，又尽量地降低了库存成本，杜绝了短生命周期原料的浪费，节约了宝贵的空间和库存成本，这对于开设在黄金地段的连锁餐饮企业来讲尤为重要。
3.3对配送中心的正确认识。
[1]彭本红,罗明,周叶.物流外包中的最优契约分析[j].软科学,2007.[2]黄玉华.基于资源基础理论的物流外包决策研究[d].兰州理工大学:兰州理工大学,2009.[3]刘福华,陶杰,黄秀娟.企业物流外包的风险与防范[j].物流科技,2005.
竞价采购电子商务论文
1.1.1改变了传统的买卖双方博弈模式传统的采购模式需要采购方与供应商之间面对面地进行真实的谈判。而随着电子商务的发展及电子竞价系统的运用，采购方与供应商之间避免了价格上的谈判，由此带来的是供应商之间相互竞争的加剧，而采购方则成为整个游戏规则的制定者和结果的裁决者。
1.1.2使得商品采购由传统的价格谈判变为“价格发现”价格谈判对于商品采购工作至关重要，电子竞价采购不再是传统的信封式投标一锤子买卖，而是利用现代电子竞价系统进行连续多次报价，这不仅给供应商提供了平等竞争的机会，促使竞价程度加深，而且能够使采购方获得最优的市场价格，节约采购方的相关费用。
1.1.3可以实现商品采购由传统的现场投标向异地投标转变借助互联网技术，依托电子商务竞价系统平台进行投标，省去了供应商舟车劳顿地赶赴招标现场进行投标的时间，供应商只需通过相应的系统平台进行电子投标即可，这一方面节约了买卖双方的成本，另一方面也增加了招标行为的便捷性和保密性。
1.1.4改变了传统商品采购商谈判周期过长的状况电子商务竞价采购模式下，供应商的考虑和商谈时间有限，供应商必须在规定时间内提交价格，进行竞争，否则就会在竞争中失去机会。当供应商失去竞争力的时候，谈判过程自然结束。另外我们可以同时进行多个项目的电子竞价。
电子商务竞价采购技术是采购技术领域的一项重大变革。它以互联网技术为依托，针对传统采购方式的局限性进行革命性的变革。电子商务竞价采购技术的应用顺应了现代企业最大限度降低采购成本、提高自身产品竞争力和企业经济效益的要求。为了提高采购效率、降低采购成本、规范采购行为、鼓励充分竞争，企业就要借助物资采购商务平台开展电子商务竞价采购。
2电子商务竞价采购规则及注意事项。
电子商务竞价是现代企业采购工作中一项十分严肃的形成双方买卖契约关系的工作，供应商一旦报价成功并被选定中标，就意味着契约成立。一方面供应商必须信守报价承诺，不得单方面违约，也不得通过申购用户变更报价结果；另一方面申购用户也必须严格遵守相关的竞价规则，否则应负责由此导致的一切后果。企业在电子竞价采购过程中，无论是采购方还是供应商都要时刻注意竞价剩余时间、报价间隔时间、当前价格的变化。在竞价结束后,要根据竞价系统规则,最终确定最后一次点击降价的供应商中标,此外中标供应商要对中标结果进行确认回复,采购员查看竞价结果确认无误后编制竞价结果并发布给参与竞价的各个供应商。
3电子商务竞价采购存在的相关问题。
3.1所需品牌单一化。
电子商务竞价系统在设计之初都是为某单一品牌竞价，采购方再根据当时自己生产的需要，提出产品需求。明确地指定了一个品牌和型号来发布需求，要求由能够提供该品牌型号的供应商在指定时间内进行报价，最后按最低价的原则由采购方选择供应商。由于此种采购品牌的单一化，使得具有相关资质供应商的参与度减少，不利于不同品牌之间的充分竞争。
3.2参与的供应商不够多，大的供应商积极性不高。
首先，电子商务竞价采购虽然能够提升零星采购的竞争性，增强供应商的竞争参与度，在某些竞价系统中入网的供应商也比较多，但是具体到经营某种产品设备的供应商却又相对比较少，而且竞争性也不够强。其次，虽然当前某些供应商代理了几个品牌的销售，但是却满足不了采购方自选品牌的自由度需求，最终使得竞价的结果达不到三家供应商来竞价导致竞价失败。此外，电子商务竞价采购的产品零星的单一性，对那些只关注大额单子的供应商的吸引力不大。
3.3缺乏相应的管理制度的约束，品牌的充分竞争受到制约。
电子商务竞价采购虽然在企业采购领域取得了一定的成绩，但是由于采购品牌的单一性，在实践的过程中，难免有时会出现供应商向原厂商报备的情况。虽然企业通过此种采购方式，获得了最优惠的结果，但是最终供应商却无法及时供货。究其主要原因，就是其中有个别参与竞价但报价高的供应商通过“优先登录制”让原厂商只提供其有代理资格，导致中标供应商拿不到货。另外，还有一些厂商按销售区域，只授权一家或几家供应商来销售其产品，并采用最低限价方式，这种限制充分竞争的情况在一些专业产品的竞价采购过程中经常出现。
4正确实施电子商务竞价采购的相关措施。
4.1加强相关供应商库建设，不断开拓供应商渠道。
对于企业而言，如果物资采购得不到满足，就不能进行正常的生产。因此，这就要求相关物资采购部门加强重视自身供应商库的建设，以现代电子商务平台为依托，加大宣传力度，让更多的.供应商加入供应库。首先，企业要鼓励本企业现有的供应商积极参与网上竞价。其次，企业相关物资采购部门要加大宣传力度，真诚邀请更多、更广泛的其他供应商加入。此外，企业还可以邀请当地知名供应商或者已经入围政府采购协议资格的供应商加入，不断拓宽供应商渠道。
4.2采用多品牌需求报价，实现品牌的充分竞争。
企业要分析自身生产需求，结合消耗规律，科学合理地制订采购需求计划，科学安排采购批次和采购数量。企业的采购系统应该改变传统的需求设计理念，采用多品牌发布需求报价，实现品牌的充分竞争。通过发布多品牌需求，确保通用物资供应商达到三家以上，专用物资两家及以上，同时设置合理的物资报价上限，这样能够实现品牌的充分竞争，更好地体现采购的原则，对竞价采购具有广泛的实践指导意义。
4.3规范电子商务竞价采购的相关管理制度。
规范电子商务竞价采购的相关管理制度，尽量避免报备情况的发生，鼓励充分竞争。俗话说，没有规矩，不成方圆。鉴于当前电子商务竞价采购中存在的各种违规问题，要想正确实施电子商务的竞价采购，更好地规范网上竞标，保证网上竞价的顺利运行，就必须严格规范网上竞价管理制度，加强对供应商的管理，尽量避免对供应商向厂商报备、指定代理商中标、选用特配机型等一系列限制充分竞争的行为的发生。同时要加大相关处罚力度，建立网上竞价采购评价制度，使得电子商务的竞价采购过程公平、公正。
5结语。
通过上述研究分析，在现代电子商务环境下，电子竞价采购方式对于企业的物资采购领域非常适用。随着电子商务步伐的推进，开展网上竞价采购已经被提上日程，这对于长期沿袭传统采购方式的老牌企业来说是一个新的课题。如何在传统工作观念中引入新的思维方式？如何实现旧体制到新模式的柔性转变？如何保证长期积累的资源能最大限度保值并转而成为新动力？要解决这些问题，就要求采购专业人员利用自己的专业知识和经验，深入分析电子商务竞价采购理论的本质，认识到其存在的局限和风险，以利于指导日后实际工作的开展，充分发挥新方式带来的优势。
工程项目采购管理论文
由于我国在高端、精密制造方面的局限，每年大量的工程项目建设中，总有部分比较关键的、重要的设备、材料依赖于进口。同时，由于涉外采购周期长、过程复杂、牵涉面广、牵涉事情多，容易因为管理的不到位影响采购，以至于影响整个工程进度。如何做好涉外采购管理，就是我们相关公司、相关人员必须认真对待的问题。
当今，工程项目管理在国内的发展日益成熟，项目的'采购管理也日益规范，但由于工程项目的复杂性，项目采购人员的素质水平问题，以及在采购管理中采购人员和技术人员、业主的配合问题，在项目采购过程中经常出现问题。尤其涉外采购的物品，通常都是项目中比较特殊、比较关键的设备、材料、服务等，不但采购周期长、涉及金额大，而且由于不同的国家不同的文化、法律环境、距离的遥远，大都操作难度比较大，对项目的影响大，管理也比较困难，采购管理更容易出现问题。在一些大型工程项目中，经常因为一些涉外采购问题，导致工程延期，给整个项目带来巨大的损失，因此在工程项目采购管理中，必须重视涉外采购管理。
项目确立之后，就要启动项目的采购工作，确定项目的采购计划，落实项目采购内容的构成，做出市场分析、技术分析。
然后，同概算部门联系，确定采购内容的预算，制定出详细的采购计划，根据采购内容的技术协议和技术部门的建议，大体确定项目采购内容中涉外采购的范围，然后根据采购计划，细分采购内容。
对工程项目的采购内容基本确定之后，就需要制定明确的采购计划，然后根据项目的安排、技术清单、历史经验等，分析采购内容，分解采购内容，按照采购内容的特性，把采购内容分解成为便于操作的单体目标，然后按照分目标，规划目标人力资源计划，制定分目标的采购计划，采购管理计划要简明扼要，条理清晰。
采购目标分解、计划确定之后，就需要按照计划配备专业的采购人员，确保目标明确、信息通畅、责任到人。由于涉及到涉外采购的内容一般都比较复杂、技术性强，在国际采购的招标文件中，不同的国家、不同的类别、项目性质和工程公司的设计概念可能各不相同，采用设备和材料的标准也有差异。同时，涉外采购过程复杂。国际采购的物资供应程序和手续复杂，大致包括：初步选择货源、初步询价、比价、推荐供货商、报送业主或监理批准、谈判及签订合同、办理进口许可、开具银行支付信用证、港口接收和商检、办理免税、清关、运输及仓储、现场物资的调拨及管理。另外，国际采购货源广泛，但优选有时也会比较困难，对于一些比较特殊的设备、材料，必须经过大量的考察。而且国际涉外采购价格影响因素多，采购内容的价格不仅与特性和质量有关，还将根据采购的数量、交货方式、付款条件及服务要求的内容不同而变化；还受国际市场需求、汇率变化以及运输方式及其费用、税率和保险等影响；再则，国际市场资信水平参差不齐，管理不力容易出现交货延迟、质量不满足要求等问题，进而严重影响项目的顺利进行。为此，对于涉外采购人员的选择更要严格谨慎。各岗位的人员应当具备一定的专业能力和较强的沟通能力，具有较强的法律意识和合同管理能力。专业能力不仅包括对所负责的材料属性有一定的认识，还要对材料管理的流程有一个清晰的思路。采购人员的素质对于项目的采购起着决定性的作用。选定人员之后一定要明确责任，清晰计划，确保采购计划能够有条不紊地进行下去。
确定了采购计划及采购人员之后，要想在保证满足使用需要及优质的基础上获得合理的价格，就必须制定完善的内控制度，严格的检查制度，合理的奖惩制度，方能进行认真的市场调研，采取合适的采购方式，确定合适的供应商，签订规范的合同，执行严格规范的验收手续。严格完善的检查内控制度是规范采购行为的保障，而合理的奖惩制度是采购人员工作的动力。因此，一个高效的采购管理，应当建立完善的检查及考核奖惩制度。
为了更加有效地进行采购管理，采购管理的规范化、系统化是必不可少的，因此采购活动伊始就必须建立完善的计算机管理系统，使得采购管理清晰高效。
经过前期的准备之后，便正是进入实质性的采购活动当中。通常采购活动的实施，大都包含如下几个过程：
由于涉及国际采购，所以所有的采购内容都需要准备英文文件，在这个过程中，必须注意用词的准确，因为中英文理解的不同造成的对于询价文件理解的差异，往往不但会浪费大量的时间澄清，还会造成不必要的麻烦，所以能正确理解文件的准备是整个工作能够顺利的基础。询价实际上是一个拉大网捞鱼的过程，对于一些比较常规的采购内容，往往不用花费太大的功夫，但对于一些比较特殊的设备、材料，则可能需要大量的考察才能够大概确定一些范围。在这个过程中，采购人员需要及时和设计技术人员联系，获取最准确、最新的采购内容要求，同时考查厂家相同或相似采购内容的过往业绩，以保证询到的厂家基本能够满足要求，如此方能选择到满足要求的厂家。
选定几家大体满足要求的厂商之后，资格审查是一项在供货商选择中非常重要、且必不可少的工作。
审查内容包括供货单位的企业等级、资质、人员、技术、财务、设备、信誉及同类产品制造业绩等状况。目的是拒绝不合格的参与进来，确保参加投标的单位具有履约能力和一定的信誉，以减轻随后的工作。
然后，就需要联系技术人员进行技术上的确认，可选定三四家作为备选供货商，对于一些比较复杂、技术含量高的设备、技术必须抓紧时间组织设计技术人员和供货商进行技术谈判，澄清一些技术上的问题，确保供货商能够理解供货内容的技术要求，力求供货商可以提供满足要求的货品，考察供货商的资质和业绩，确认供货商有能力提供要求的商品。同时，签订技术协议，作为合同的一部分。当然，对于一些系列化的、或者是标准产品，则不需要如此复杂的过称，但也要技术人员确认厂家的资质。之后就可以组织投标，从这三四家供货商中优选出采购内容的最终提供商。所有这些工作，必须有一个明确的计划，否则由于国际采购文化、距离、时间上的问题，经常会造成进度拖延及费用的大量浪费。
签订合同之后，便是授权供货商可以开始生产了。在这个时间段里，采购人员须做好两件事。
第一就是合同管理。要监控供货商确保按照合同进行组织生产，同时密切联系设计技术人员和业主，使最新的变更能够及时的到达供货商处，反应在合同里面；随之要做的就是联系施工方，确定采购内容的施工安装时间，密切注意采购内容的生产进度，确保采购内容能够在最恰当的时间到达施工现场，以避免采购内容过早或者晚到施工现场而造成工程的浪费或者延误。在供货商的生产过程中，还可以适当的时间组织技术人员和业主到供货方进行技术落实和检查。在这个过程中，尽量避免不相干的人员去随行检查，以尽量节省费用。另外，合同管理中很重要的一点就是必须把货款支付和供货内容的质量和进度管理纳入控制范围内，免得出现意想不到的差错。合同货物起运之前需要组织采购内容的最终验收，这个过程中同样要注意让负责此内容的技术人员去验收，而不是徒然浪费资金与时间让不相干的人员去。这一点在国际采购过程中出现差错的不在少数。往往有一些领导或者不相干的人趁着验收的机会出去，钱花了、时间也浪费了，但验收的目的却达不到，使得实际到货的物品与实际要求有差距，再去弥补，造成大量的时间与费用的浪费，严重的造成整个工程项目进度的拖延。
采购管理的后期便是需要联系协调供货商的后期服务，以及零配件服务，零配件以及各类易损件的获取。售后服务内容包括安装监督、调试、提供备件、负责维修、人员培训等工作，以便工程项目的顺利完工及开工。之后便是合同的审计与归档，这是整个采购管理工作中不可缺少的一环。
任何一个工程项目，尤其是大的工程项目，不管前面做得如何出色，大都在其过程中会出现形形色色的问题，尤其是国际采购活动。所以不管在采购活动过程中，还是在采购活动结束后，都应当对这次的采购活动做一个总结。
对于一些规范产品，可以选定一些供应商作为长期合作的供应商，与供应商建立长期的合作关系，使采购方在长期的合作中获得货源上的保证和成本上的优势，也使供应商拥有长期稳定的大客户，以保证其产出规模的稳定性。同时，可以提高将来同类工程项目采购的效率和质量。
每一个要求是否都能够在最短时间内沟通，有哪些地方需要做出改进，供货商的监控是否到位？这些总结都会是下一次工程项目采购的宝贵财富，能够为下一次采购提供有效地借鉴，从而为将来的采购降低成本打下基础。
有哪些需要改进的地方？一些能够有效降低采购成本的方式方法有没有得到充分的利用？整个采购活动的安全保密工作是否到位？采购管理软件的运用是否有效？找出整个采购管理活动的漏洞，从而加以改进。
大型的工程项目通常都比较复杂，影响因素千变万化，工程项目的采购活动更是影响项目顺利进行的关键因素。国际采购因素复杂，影响大、影响面广，如果没有一个高效的管理，将会给工程项目带来严重的影响。随着社会的发展，国内的工程项目越来越多，再加上国内工程公司国际市场开发力度的不断加强，对外承包的国际工程总承包项目也日益增多，涉及到的国际采购活动越来越多。随着项目管理的不断成熟与完善，作为项目管理中的重要部分的国际项目采购管理将越来越受到重视，项目采购工作业绩的高低将直接影响到工程项目的利润，采购活动的有效进行是一个项目成功的基础。项目采购管理者应积极学习与相互借鉴成功经验，并根据项目本身的特点，在实践中摸索出适合自己的国际采购管理方法，从而有效降低工程项目采购管理成本。
采购成本管理论文
摘要随着市场经济的发展，采购管理在现代企业中日趋重要，采购是企业价值链的源泉，常规的采购观念已不适应企业战略的发展，基于战略高度的战略采购从全局性可以降低企业的总成本，对提高企业竟争力的构筑具有至关重要的作用。因此，现代企业应该建立起战略采购系统以降低成本。
一、战略采购是先进的采购。
“战略采购”是由著名咨询企业利尔尼于20世纪80年代首次提出的，科尔尼致力于战略采购研究和推广工作，己为全球500强企业中的三分之二提供过战略采购咨询服务。战略采购“是计划、实施、控制战略性和操作性采购决策的过程，目的是指导采购部门的所有活动都围绕提高企业能力展开，以实现企业远景计划”。它有别于常规的采购管理，注重的是“最低总成本”，而常规采购注重的是“单一最低采购价格”，它用于系统地评估一个企业的购买需求及确认内部和外部机会，从而减少采购的总成本，其好处在于充分平衡企业内外部优势，以降低整体成本为宗旨，涵盖整个采购流程，实现从需求描述直至付款的全程管理。战略采购包括以下几个重要原则：
(一)总购置成本最低。
总购置成本不仅仅是简单的价格，还承担着将采购的作用上升为全面成本管理的责任，它是企业购置原料和服务所支付的实际总价，包括安装费用、税、存货成本、运输成本、检验费、修复或调整费用等。低价格可能导致高的总购置成本，却更容易被忽视，总成本最优被许多企业的管理者误解为以价格最低，只要购买价格低就好，很少考虑使用成本、管理成本和其他无形成本。采购决策影响着后续的运输、调配、维护、调换乃至产品的更新换代，因此必须有总体成本考虑的远见，必须对整个采购流程中所涉及的关键成本和其他相关的长期潜在成本进行评估。
(二)建立双赢的战略合作伙伴关系。
不同企业有不同的采购方法，企业的采购手段和企业管理层的思路与文化风格是密切相关的，有的企业倾向于良好合作关系的承诺，有的倾向于竞争性定价的承诺。战略采购过程不是零和博弈，一方获利一方失利，战略采购的谈判应该是一个商业协商的过程，而不是利用采购杠杆，压制供应商进行价格妥协，而应当是基于对原材料市场的充分了解和企业自身长远规划的双赢沟通。
(三)建立战略采购的核心能力。
双赢采购的关键不完全是一套采购的.技能，而是范围更广泛的一套组织能力：总成本建模、创建采购战略、建立并维持供应商关系、整合供应商、利用供应商创新、发展全球供应基地。很少有企业同时具备了以上六种能力，但至少应当具备以下三种能力：总成本建模能力，它为整个采购流程提供了基础;创建采购战略能力，它推动了从战术的采购观点向战略观点的重要转换;建立并维持供应商关系能力，它注重的是双赢采购模式的合作部分。
二、现行企业对采购供应商的选择误区。
在企业的采购中，采购经理们往往通过下列方式找到低价格的供应商：大量购进，从供货商处获得数量折扣；从边缘供应商处购货，但他们的质量、可靠性和交货表现都不是太好；从要价稍低的远距离供应商那里购货，尤其当运费不计入货物的成本时；从那些低工资率国家的供应商处购货；从那些由于技术和系统投资不足而享有较低的间接费用的供应商处购货；从只拥有有限工程和技术资源的供应商处购货等等。这些做法可能会降低购价(购价是用于衡量采购业绩的量度)，但却会致使企业在执行表1中所列的作业时，发生高额的成本。执行这些作业的资源成本被隐藏在大量的间接费用成本库中，并且按照单位水平的动因(如材料费用、直接人工和机器工时)分配给产品，从而不能正确管理产品成本。
以上表明，选择供应商不能仅仅基于价格，对采购经理的评估也不能仅仅通过他们避免不利进价差异的能力来衡量，最好的供应商是以最低的总成本交货，而不是价格最低。购买价格不是材料取得总成本的唯一要素，企业与每个供应商合作的总成本，包括订货成本、接收成本、检验成本、储藏成本和其他与购买相关的战略成本。从一个“理想的供应商”处购货，可能购价会稍高一点，但不会再发生其他的购买成本，相反地，一个低价格供应商，所有的与“理想供应商”相关的要求他都无法满足，在其购买项目中可能会发生许多其他的成本。供应商相关的战略成本信息能够使企业基于现实基础来讨论：他希望怎样和供应商进行合作，由有效供应而节约出的成本如何在供应商和客户间进行分配。企业应做出更好的决策，选择总成本最低的供应商，而不仅仅是价格最低。
采购管理是一项实务性很强的商业行为，要实施战略采购，实现双赢采购的宗旨，就应该彻底抛弃传统采购模式。传统的采购模式有六大问题：一是供需双方都不进行有效的信息沟通，互相封锁，采购成了一种盲目行为；二是无法对供应商产品质量、交货期进行事前控制，经济纠纷不断；三是供需关系是临时的或短期的合作关系，而且竞争多于合作；四是响应用户需求能力迟钝；五是利益驱动，暗箱操作，舍好求次、舍贱求贵、舍近求远；六是生产部门与采购部门脱节，增加库存，占用大量流动资金。要想从根本上解决企业采购管理存在的问题，必须与供应商建立战略合作模式，用双赢采购的原则指导企业采购实践，实现战略采购。
三、企业选择战略采购的策略。
(一)构筑采购战略。
在企业的采购政策中要确定采购目标：以统一的采购标准和程序，先进的信息管理手段，高素质的职工队伍为基础，以国际先进的管理水平为参照目标，以集中采购、同步采购、双赢为战略手段，在产品开发、质量、价格、物流四个方面实现最佳采购供应链，用产品开发能力、质量保证能力为客户提供最大的价值，用合理的价格、最低的储备和运输成本实现企业的效益最大化。
同步采购主要针对新产品研发方面，要求供应商能和本企业保持同步开发，极大地缩短产品的研发周期。这样，由于供应商的先期介入，避免了一些不必要设计等方面的变更，更能保证零部件的技术要求在工艺上实现。集中采购主要是提高同类产品资源集中度，其任务是对现有零部件及原材料进行分析和研究，尽可能将同类产品向一家或少数的供应商整中，从而降低采购成本和物流费用。
总成本建模是公认的非常重要的采购技能之一，其重要性对所有的产品都是重要的，任何一个正确采购决策不只是单纯考虑商品的采购价格，建立采购总成本模型，所包含的因素除了价格外，还要考虑运输费用、质量成本、库存维护成本等。
在战略总成本建模中，采购管理者首先应当考虑的是采购品种的分类，即找出占80%采购成本的20%核心a品类，考虑这类材料采购的数量、需求、规格、定价、供应商等采购管理类别，重点选择该类品种开展工作，建立供应商名单，对供应商进行调查。通过深入分析原材料的供应市场，全面收集供应商的数据信息，初步拟定原材料的供应商名单，并通过数据分析，检验、调整和比较行业采购成本数据和绩效表现水平，并在此基础上制订采购策略。总成本建模是战略采购中最重要的组织能力，对采购过程的一切活动，从制定战略到简化设计、改善供应商的成本和降低采购成本奠定了基础。
(三)建立和维持与供应商的长期合作关系。
战略采购的一个基本思想就是采购和供应双方共同努力寻找节省资金的机会，这将比任何一个单方面的努力都更为有效。通过总成本建模，双方通过识别成本要素和驱动要素可以使共同的努力集中在某些关键的环节。创建采购战略，就是与供应商一道来对未来的发展做出规划，并为在双方的关系发展创造长期价值而努力。
建立并维持供应商关系需要做到：相互依赖和目标一致，建立有效和及时的信息沟通渠道，签订战略合作文件和协议。
战略采购是企业采购的发展方向和必然趋势，在企业创业之初由于采购数量和种类的限制，战略采购的优势并不明显，但在企业向更高层次和更大规模发展的过程中优势会日益明显，有远见的企业应该在发轫之初就有组织地构建战略采购框架，实施战略采购。
参考文献。
[1]方贤水，薛丽莉.战略采购研究综述及启示.商场现代化，.8。
[2]徐金发，卢蓉.战略采购的过程模型及其作用模式.中国工业经济，2006.3。
[3]黄大春.刘秋生.价值链管理环境下基于作业成本法的供应商选择评价模型，.8。
[4]冯晖.供应链系统中供应商的选择和评估.现代管理科学，.4。
[5]徐广成.战略成本管理与企业价值链.财会研究，2006.9。
工程项目采购管理论文
由于我国在高端、精密制造方面的局限，每年大量的工程项目建设中，总有部分比较关键的、重要的设备、材料依赖于进口。同时，由于涉外采购周期长、过程复杂、牵涉面广、牵涉事情多，容易因为管理的不到位影响采购，以至于影响整个工程进度。如何做好涉外采购管理，就是我们相关公司、相关人员必须认真对待的问题。
当今，工程项目管理在国内的发展日益成熟，项目的'采购管理也日益规范，但由于工程项目的复杂性，项目采购人员的素质水平问题，以及在采购管理中采购人员和技术人员、业主的配合问题，在项目采购过程中经常出现问题。尤其涉外采购的物品，通常都是项目中比较特殊、比较关键的设备、材料、服务等，不但采购周期长、涉及金额大，而且由于不同的国家不同的文化、法律环境、距离的遥远，大都操作难度比较大，对项目的影响大，管理也比较困难，采购管理更容易出现问题。在一些大型工程项目中，经常因为一些涉外采购问题，导致工程延期，给整个项目带来巨大的损失，因此在工程项目采购管理中，必须重视涉外采购管理。
项目确立之后，就要启动项目的采购工作，确定项目的采购计划，落实项目采购内容的构成，做出市场分析、技术分析。
然后，同概算部门联系，确定采购内容的预算，制定出详细的采购计划，根据采购内容的技术协议和技术部门的建议，大体确定项目采购内容中涉外采购的范围，然后根据采购计划，细分采购内容。
对工程项目的采购内容基本确定之后，就需要制定明确的采购计划，然后根据项目的安排、技术清单、历史经验等，分析采购内容，分解采购内容，按照采购内容的特性，把采购内容分解成为便于操作的单体目标，然后按照分目标，规划目标人力资源计划，制定分目标的采购计划，采购管理计划要简明扼要，条理清晰。
采购目标分解、计划确定之后，就需要按照计划配备专业的采购人员，确保目标明确、信息通畅、责任到人。由于涉及到涉外采购的内容一般都比较复杂、技术性强，在国际采购的招标文件中，不同的国家、不同的类别、项目性质和工程公司的设计概念可能各不相同，采用设备和材料的标准也有差异。同时，涉外采购过程复杂。国际采购的物资供应程序和手续复杂，大致包括：初步选择货源、初步询价、比价、推荐供货商、报送业主或监理批准、谈判及签订合同、办理进口许可、开具银行支付信用证、港口接收和商检、办理免税、清关、运输及仓储、现场物资的调拨及管理。另外，国际采购货源广泛，但优选有时也会比较困难，对于一些比较特殊的设备、材料，必须经过大量的考察。而且国际涉外采购价格影响因素多，采购内容的价格不仅与特性和质量有关，还将根据采购的数量、交货方式、付款条件及服务要求的内容不同而变化；还受国际市场需求、汇率变化以及运输方式及其费用、税率和保险等影响；再则，国际市场资信水平参差不齐，管理不力容易出现交货延迟、质量不满足要求等问题，进而严重影响项目的顺利进行。为此，对于涉外采购人员的选择更要严格谨慎。各岗位的人员应当具备一定的专业能力和较强的沟通能力，具有较强的法律意识和合同管理能力。专业能力不仅包括对所负责的材料属性有一定的认识，还要对材料管理的流程有一个清晰的思路。采购人员的素质对于项目的采购起着决定性的作用。选定人员之后一定要明确责任，清晰计划，确保采购计划能够有条不紊地进行下去。
确定了采购计划及采购人员之后，要想在保证满足使用需要及优质的基础上获得合理的价格，就必须制定完善的内控制度，严格的检查制度，合理的奖惩制度，方能进行认真的市场调研，采取合适的采购方式，确定合适的供应商，签订规范的合同，执行严格规范的验收手续。严格完善的检查内控制度是规范采购行为的保障，而合理的奖惩制度是采购人员工作的动力。因此，一个高效的采购管理，应当建立完善的检查及考核奖惩制度。
为了更加有效地进行采购管理，采购管理的规范化、系统化是必不可少的，因此采购活动伊始就必须建立完善的计算机管理系统，使得采购管理清晰高效。
经过前期的准备之后，便正是进入实质性的采购活动当中。通常采购活动的实施，大都包含如下几个过程：
由于涉及国际采购，所以所有的采购内容都需要准备英文文件，在这个过程中，必须注意用词的准确，因为中英文理解的不同造成的对于询价文件理解的差异，往往不但会浪费大量的时间澄清，还会造成不必要的麻烦，所以能正确理解文件的准备是整个工作能够顺利的基础。询价实际上是一个拉大网捞鱼的过程，对于一些比较常规的采购内容，往往不用花费太大的功夫，但对于一些比较特殊的设备、材料，则可能需要大量的考察才能够大概确定一些范围。在这个过程中，采购人员需要及时和设计技术人员联系，获取最准确、最新的采购内容要求，同时考查厂家相同或相似采购内容的过往业绩，以保证询到的厂家基本能够满足要求，如此方能选择到满足要求的厂家。
选定几家大体满足要求的厂商之后，资格审查是一项在供货商选择中非常重要、且必不可少的工作。
审查内容包括供货单位的企业等级、资质、人员、技术、财务、设备、信誉及同类产品制造业绩等状况。目的是拒绝不合格的参与进来，确保参加投标的单位具有履约能力和一定的信誉，以减轻随后的工作。
然后，就需要联系技术人员进行技术上的确认，可选定三四家作为备选供货商，对于一些比较复杂、技术含量高的设备、技术必须抓紧时间组织设计技术人员和供货商进行技术谈判，澄清一些技术上的问题，确保供货商能够理解供货内容的技术要求，力求供货商可以提供满足要求的货品，考察供货商的资质和业绩，确认供货商有能力提供要求的商品。同时，签订技术协议，作为合同的一部分。当然，对于一些系列化的、或者是标准产品，则不需要如此复杂的过称，但也要技术人员确认厂家的资质。之后就可以组织投标，从这三四家供货商中优选出采购内容的最终提供商。所有这些工作，必须有一个明确的计划，否则由于国际采购文化、距离、时间上的问题，经常会造成进度拖延及费用的大量浪费。
签订合同之后，便是授权供货商可以开始生产了。在这个时间段里，采购人员须做好两件事。
第一就是合同管理。要监控供货商确保按照合同进行组织生产，同时密切联系设计技术人员和业主，使最新的变更能够及时的到达供货商处，反应在合同里面；随之要做的就是联系施工方，确定采购内容的施工安装时间，密切注意采购内容的生产进度，确保采购内容能够在最恰当的时间到达施工现场，以避免采购内容过早或者晚到施工现场而造成工程的浪费或者延误。在供货商的生产过程中，还可以适当的时间组织技术人员和业主到供货方进行技术落实和检查。在这个过程中，尽量避免不相干的人员去随行检查，以尽量节省费用。另外，合同管理中很重要的一点就是必须把货款支付和供货内容的质量和进度管理纳入控制范围内，免得出现意想不到的差错。合同货物起运之前需要组织采购内容的最终验收，这个过程中同样要注意让负责此内容的技术人员去验收，而不是徒然浪费资金与时间让不相干的人员去。这一点在国际采购过程中出现差错的不在少数。往往有一些领导或者不相干的人趁着验收的机会出去，钱花了、时间也浪费了，但验收的目的却达不到，使得实际到货的物品与实际要求有差距，再去弥补，造成大量的时间与费用的浪费，严重的造成整个工程项目进度的拖延。
采购管理的后期便是需要联系协调供货商的后期服务，以及零配件服务，零配件以及各类易损件的获取。售后服务内容包括安装监督、调试、提供备件、负责维修、人员培训等工作，以便工程项目的顺利完工及开工。之后便是合同的审计与归档，这是整个采购管理工作中不可缺少的一环。
任何一个工程项目，尤其是大的工程项目，不管前面做得如何出色，大都在其过程中会出现形形色色的问题，尤其是国际采购活动。所以不管在采购活动过程中，还是在采购活动结束后，都应当对这次的采购活动做一个总结。
对于一些规范产品，可以选定一些供应商作为长期合作的供应商，与供应商建立长期的合作关系，使采购方在长期的合作中获得货源上的保证和成本上的优势，也使供应商拥有长期稳定的大客户，以保证其产出规模的稳定性。同时，可以提高将来同类工程项目采购的效率和质量。
每一个要求是否都能够在最短时间内沟通，有哪些地方需要做出改进，供货商的监控是否到位？这些总结都会是下一次工程项目采购的宝贵财富，能够为下一次采购提供有效地借鉴，从而为将来的采购降低成本打下基础。
有哪些需要改进的地方？一些能够有效降低采购成本的方式方法有没有得到充分的利用？整个采购活动的安全保密工作是否到位？采购管理软件的运用是否有效？找出整个采购管理活动的漏洞，从而加以改进。
大型的工程项目通常都比较复杂，影响因素千变万化，工程项目的采购活动更是影响项目顺利进行的关键因素。国际采购因素复杂，影响大、影响面广，如果没有一个高效的管理，将会给工程项目带来严重的影响。随着社会的发展，国内的工程项目越来越多，再加上国内工程公司国际市场开发力度的不断加强，对外承包的国际工程总承包项目也日益增多，涉及到的国际采购活动越来越多。随着项目管理的不断成熟与完善，作为项目管理中的重要部分的国际项目采购管理将越来越受到重视，项目采购工作业绩的高低将直接影响到工程项目的利润，采购活动的有效进行是一个项目成功的基础。项目采购管理者应积极学习与相互借鉴成功经验，并根据项目本身的特点，在实践中摸索出适合自己的国际采购管理方法，从而有效降低工程项目采购管理成本。
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采购管理系统论文
课标提出：“把班级还给学生，让班级成为学生成长的家园，让每一个孩子都能在班级中成长”。作为一名班主任，我力求“把班级还给学生”，发挥每一位学生的主动性，让每个学生在自主活动中培养自我教育的能力。目前我班学生已在原有的基础上进一步呈现良好的态势：学生能更加积极参与班级活动，能在活动中和课堂上主动发表自己的观点；教师与学生关系融洽，学生喜欢跟老师说出自己的心里话；部分学生能够自主设计和主持班级主题活动和班会，在活动中发扬主人翁精神；班级环境布置生动活泼、新颖，各具特色；学生精神状态大为改观，经常呈现的是愉快轻松的心情。下面我就对班级建设这方面谈谈个人的一点看法：
一、给学生广阔的空间，让学生主动参与班级活动。
1、创造良好班级环境，主动参与班级管理。
要在班级为学生的发展创造一个良好的环境，要尊重理解他们，宽厚真诚对待他们，鼓励他们独立思考，敢想敢说，质疑问难，有自己的见地。在教学活动中，要求学生做到三个“大”，即发言大胆，说话大声，态度大方；四个“于”，即乐于读说，勤于思考，善于质疑，长于评论。让学生在恬静而紧张，宽松而热烈的课堂气氛中学习，在活动中，尊重学生的意愿，按自由选择活动的形式，让每个学生都能得到充分的表现和积极的发展，如争创作业之星、阅读之星、书法之星、跳绳之星、小作家之星、小画家之星、礼仪之星等，同时粘贴各种奖章。不对学生进行横向比较，注重学生个体的健康发展。使班内不再是几颗耀眼的星星在闪烁，而是形成群星灿烂的美景。真正使班级充满生长气息。又如：开展班级主题活动，引导学生根据自己的特长来表现主题，能画的'布置黑板报，能唱的唱首歌，能跳的跳个舞，能讲的讲一个故事，让每个学生都有机会表现和发挥自己的才能，班主任要有意识地为学生创设参与机会，使良好的参与习惯成为学生的一种素质。
让学生参与班级管理，现在的学生有着浓厚的参与意识，渴望班主任能给他们参与管理的机会，于是，我大胆放权，让学生参与班级管理，让每一个孩子都能参与班级管理活动，时时处处体现对学生的最大尊重，有意识地锻炼学生自我管理、自我组织及参与竞争的意识与能力。比如我实行“岗位竞争制”、“大扫除承包制”等，积极引导、激发学生主动参与到班级管理中来。“只有激发学生进行自我教育，才是真正的教育”，实践证明：学生参与到班级管理中，有助于充分挖掘和调动学生自我管理的积极性。学生做班级的主人，有了主动权和发言权，对班级的责任感、使命感和集体荣感就被激发起来，工作起来就有劲头，创造性才会大。
2、给学生一个认识自我的空间，使学生循序渐进、逐步提高。
当学生的所做和所说达不到教学要求的目标时，有的老师容易动怒上火。静心一下，此时此刻，也许这些学生多么盼望老师能帮他一下，并给他开辟出一块认识自我、发展自我的空间。记得有一次，我对几个连续不完成作业的同学说：“你们太让老师失望了，作业总是完不成，我再也不查你们的作业了……”事后有一个学生写信对我说：“老师你别生我的气了，我对你每天布置的一个难题，总是解答不好，能不能难度给我降低一点……”我马上意识到自己最近犯了一个错误，对学生的学习搞成了一刀切。于是我马上在布置作业上调换了方法，对于某些后进生我适当降低了要求。果然从此以后再也没有不完成作业的了。而且，这几个学生的成绩还在不断的提高。
二、积极争取荣誉，树立集体信心。
朝气蓬勃的班集体能为每一颗心撑起一片广阔的天空。默默无问，无所目标，连大人的锐气都会被磨光，更何况孩子呢？无论是什么活动，我都带领学生去积极参与。给定一个力所能及的目标，鼓励每一个学生尽心尽力，不轻言放弃。主题班会是第一次展示班级风貌的机会，大家经过精心策划，取得了令人意想不到的效果，听课老师的评价第一次让学生欢呼雀跃，原来我们也能行，我和学生默默树立了更远的目标。接下来，无论是参加学校“五项”评比活动中争夺流动红旗、体育单项竞赛、庆五一歌唱比赛还是举行公开课，学生们不再有事不关己的漠然，取而代之的是迎接挑战的信心。每次活动结束，学生会问我“老师今天我们很棒吧！”这样的心叫共振。大家能为集体的进步而高兴，为成为六年1班的一员而自豪不已。敢想敢作，学生自信的力量促使他们挖掘出了更多的潜力。
在采用了这样的机制后，学生不仅在和其他班级比赛，在本班的很多方面开展了小组竞争。比一比上课发言人数、次数，比一比哪一给获得的小红旗最多，比一比哪一组平时活动最丰富多彩……在这样的善意竞争后，我们班各小组成员也在竞争中积极向上，班级中呈现了一派自主管理、自主发展的勃勃生机。
三、在参与活动中师生共同反思。
我觉得，在班级建设中，反思对于学生来说也十分必要，特别是班级中的小干部。反思会净化学生的心灵；反思能使大家发现不足。从反思中，我们会发现很多有价值的建议。例如：我们的班长陈晓军在反思中就发现，我们班的部分小组长不配合班长的工作，常常没有把组员完成作业的情况及时地向班长汇报甚至包庇了同学不做作业的现象，以致某些同学就趁机偷懒，经常没按时完成作业，老师听了她这么一说，就着手进行调查，及时地制止这种现象的发生。现在，我班每个星期五下午的第三节课为“师生共同反思日”。
班级是对学生进行教育的阵地，只有营造一种积极向上、和谐的班级氛围，尊重学生的主体地位，才能充分调动学生的积极参与意识，培养学生的创新精神。让每个孩子在学校得到最佳发展，让每个孩子都品尝成功的快乐，是我们每位教师树立的全新理念。我们将在开展众多的活动中给孩子们创造脱颖而出的机会，创造展示自己的天地，培养自主能力，使学生真正成为班级的主人。
采购论文
处有员工92人，其中有党员27名，除了肩负着。
事业部的设备技术、资产管理和国产化工作外，还担负着钻头事业部原辅材料、设备、配件、化工产品、劳保用品的重要采购任务，年采购量3个亿。可谓是公司的“花钱大户”，我们深感责任重大。古言道：“兵马未动，粮草先行。”如果我们把江钻看作一支“招兵买马”的“战略集团军”，那么，物资装备处就理应是这支“战略集团军”的“先遣部队”了。这是一个花钱管物的要害部门，是一个容易滋生腐败的高危部门。针对这些特点，结合今年公司的“创新年”“团队建设年”活动要求，物资装备处党支部适时推出了“创建廉洁文化单位”项目活动，在此基础上物装处工会也开展了“争做最有价值员工”活动，将团队建设和廉洁文化紧密相联，双促进双提高。
支部班子团结一心，合力建设廉洁从业的优秀团队，共创廉洁文化示范单位。物资装备处党支部为了将“创建廉洁文化单位”这个支部项目贯彻深入、落到实处、抓出成效。成立了支部书记为组长的项目领导小组，做出了详细的项目实施计划，并制定了实施方案，并派专人负责。
（1）用教育感染人。开展了上廉洁党课，征集廉洁警句、在办公室走廊会议室等公共场所悬挂廉洁漫画、定制“廉洁文化”水杯和台历、签订廉洁从业责任书、家庭助廉等多种教育形式，使廉洁文化上墙面、上桌面、上台面，使员工们常常受到“廉洁文化”的熏陶。（2）用制度规范人。重新修订、梳理各项制度和流程，按制度办事、用制度管人。（3）用监督约束人。开展了家庭助廉活动、内控检查、自查等一系列活动。从而建立了反腐倡廉的长效机制，取得了良好效果。
达到制度使之不能为，监督使之不敢为，文化使之不想为。使服务标准化、改善经常化、廉洁降本习惯化成为员工的自觉行动，从而树立了良好的物装品牌形象。
物资装备处党支部始终坚持集体领导与个人分工负责相结合，大事集体讨论决定，具体工作分别落实，团结协作，互相补台，增强了班子的整体功能。通过签署廉政合约、发放群众调查问卷、召开民主生活会、党组织生活会等多种形式，改进支部班子工作，以身作则，率先垂范，不仅树立了班子的良好形象，而且形成了团队廉洁从业的合力。
自物装党支部开展“廉洁创建”活动以来，业务人员能自觉遵循采购员行为规范，严格执行廉政合约八不准，抗腐蚀能力也大大提高。
物资配件采购组有员工9人，其中党员3人，他们担负公司各类物资、配件、设备的采购任务。年采购资金2个亿，是物资装备处的“花钱大户”。也是物资装备处党支部开展“廉洁文化”的重点班组。
在市场经济条件下，有的供应商为了得到更大的市场份额和取得更高的利润空间，往往认为通过拉拉关系、请吃送礼就能打通关节达到自身目的。这一招对于物资装备处物资配件采购组的员工来说却行之不通，全面失效。
一次公司由于某种设备用喷嘴进口价格昂贵，而且采购周期较长。为了节省采购资金，缩短供货周期，提出了由进口转为国内加工采购方案。某供应商由于有加工能力并在得到了加工试制供货的任务后，因把握不准供货价格，几次到处领导和业务员套进乎，想从中知道我公司的进口价格，请吃饭、送烟酒，但业务员不为所动，严格执行保密管理规定，断然拒绝。并袒诚的向供应说：贵公司应该按我公司有关规定办事，诚心诚意的为我公司加工产品，并提供合理的成本核算资料，这样我们双方才有更好的合作和发展空间，我们不会为了自身的利益而违反公司的规章制度和损害公司的形象。见业务员这样严格自律，该供应商不再说啥，不久后就试制出合格的样品及合理的价位，产品供货价格和进口相比下降了近40%，业务也向良好的方向发展。
同样把公司利益放在首位，损害公司利益的事，一切免谈。今年要求采购中心扩大网上采购范围，继续实施阳光采购，提高工作透明度。但市场的竞争异常激烈，一些供应商上网报价后却经常得不到供货资格，有时候会带着迷惑和疑问到物资采购组来“加深感情”。业务员面对这种情况总是耐心的给他们解释：我们采用网上比价采购就是比价格、比质量、比售后服务，谁的价格低、质量好、售后服务好就选谁供货，其它一切免谈，个别供应商认为我们这样是个形式走过场。所以在遇到一些事后怕麻烦总想用不良手段蒙混过关。有一次某供应商通过网上比价获得了一批物料的供货资格，但到车间在使用时发现部份有质量问题，问题出现后业务员当既通知供应商要进行全部退货和换货处理，该供应商认为自己的报价低，如退货将产生不小的损失，想通过私下交流平熄此事蒙混过关。业务员当面对供应商提出严肃批评警告说；我们采用网上比价采购就是要提高采购透明度，就是要比价格、比质量、比售后服务，做事应该认真负责，应该知错就改不要蒙混过关，如果以次充好将会被永久清退出江钻的供应市场。供应商见业务员的态度如此强硬，觉得很不好意思赶忙赔礼道歉，并和业务员一起到车间了解情况做好解释道歉工作，毫无怨言的退换了全部货物，并保证不再出现类似情况的发生，确保了公司的切身利益。
严格要求自己，公私分明，不利用工作之便为自已谋取私利。因工作岗位的原因，业务员在处理一些私事上可能有很多的方便，我们业务员确能严格的约束自己，不以工作上的方便为自己的私事开方便之们，有一名业务员家里的电脑出现故障需要更换一种配件，周边市场一时很难买到，就托出差人员到武汉市场上买回了所需配件，有人见后问他，你是主管该业务的业务员，而且本地有一家和公司有业务往来关系也很好的供应商，你找他帮忙购买可以既方便又省事还优惠，何苦大老远托人到武汉去买，业务员听后只是微微一笑淡淡的说了一句：正因为我是这方面的主管业务员所以不能够也不可以利用工作之便为自己谋利，不能为了占小便宜，而影响江钻的形象。
金钱的诱惑往往使有些人不能很好的把握方向，特别是在采购供应这个高危的平台中更是一根不可触摸的高压线，由于物资装备处党支部平时重视员工的政治学习和廉洁教育，时时给业务员敲警钟，讲原则，讲正气，一切以公司利益为重，已成为业务人员处理日常事务的自觉行为。在一次对一批钢材的入厂检验中，业务员和质检员在取样中发现该批钢材头部有大块巨型夹杂物，如果不留意让它流入到生产线上，将会给钻头带来严重的质量危害。业务员立即向上级领导反映情况并电函告知钢厂要求来人处理，钢厂接到通知后也立既派出售后服务人员和技术人员到我公司现场查看并处理，当对方看到近120余吨，价值达150万元的钢材如果报废退货将给自己钢厂带来巨大损失时，便做出了钢材头部未剪切干净的独家判断，并许诺出高价劳务费请求业务员通融就地剪切头部20cm，然后重新计重入厂检验，以便减少损失。面对这种情况业务员严格的把握分寸，端正自己的态度，并汇同质检员向上级如实汇报情况，自始至终有理有据的摆事实讲道理，我们不能为了讲感情为了眼前的一点利益，就丢掉了原则，丢掉了公司的利益，毁掉了公司的形像，最后对方心平气和的接收了全部退货的决定，并由业务员协助将拒收的钢材安全顺利退回钢厂。
从他们的一言一行中我们看到了他们同心共力为公司的一片真情，看到了他们普通外表之中非凡的灵魂之美，是他们给了美的定义。
也许在创廉的路上，令人感动事太多了，公司利益要用责任心来维护。对于在平时工作中主动细心的设备及配件计划员李丽霞来说是与生俱来的。利用自己掌握的专业知识主动发现和解决问题。今年上半年牙轮车间申报采购一付电路板，细心她发现虽然上报的型号规格均正确，但后缀号比较特别，她感到这种后缀号结构的电路板较少，就立即与车间联系，车间明确计划申报无误。按照采购程序该电路板可以立即采购，但她仍不放心，继续与设备中心专业人员、供应商联系核对，最终确认后缀号有误，避免了因错误采购造成的损失。而类似的事件却屡次发生，考验着她的耐心、业务素质和责任心，她次次都能够交出满分，及时发现和纠正了类似计划中的缺陷，避免了采购失误，为企业避免数上十万元的损失。
共产党员郭林宝是工装计划员，比起李丽霞女性特有的细心来，他的铁面无私、认理不认人严格守住了道德底线，公司利益不容侵犯。去年底，总装车间需加工一套铣床夹具总成，安排在某改制企业加工，对方报价35000多元，这一价格与进口价对比确实不算高。到报价后，按惯例对报价明细单进行认真的复核，发现对方在加工费收取方面报价过高，要求对方降价。对方多次找到老郭，认为夹具精度要求高，许多工作需外协，产品很容易报废，他们是改制企业，都是老关系，这次就按此价格交易算了。老郭没有简单拒绝，而是对照图纸，对报价组成逐项进行计算和说明，对方被他强有力的证据说服了，最后以13000元价格成交。
在大部分买卖规则中，通常买方被认为占主导地位，是“大爷”。其实不然，工装小零件组的员工用他们的行动否认了这一点。因为他们知道帮助供应商就是帮助我们自己。橡胶小零件是公司常用物资，用量大，技术含量高。至2002年实行招标采购以来，在其它物资市场价格迅速增长的情况下，橡胶小零件价格一直维持在七年前的水平。在这七年里，制造橡胶小零件的材料、人工及水电成本上升30%之多，供应商多次提出要涨价，涨价理由确实很充分。面对供应商一次次调价申请，小零件计划采购管理人员认真分析橡胶小零件现状，发现橡胶小零件合格率只有50%左右，供应商每年废品损失就有三四百万，如果能将产品合格率提升到90%以上，供应商就可减少损失二三百万元，这一问题光靠涨价是不能解决问题的。基于这一理念，小零件计划采购管理人员与公司技术、质量部门一道制定了详细的《供应商质量帮促计划》，派出专业人员到各供应商现场，与制造厂家技术人员吃住在一起，从原材料入厂检验、每道工序及检测设备进行排查，帮助供应商整改，在公司专业人员的帮助下，各供应商产品质量从原先的50%上升到95%以上。供应商非常高兴，认为我们做了一件“双赢”大好事，也就不再提涨价之事了。
在过去的一年工作中业务员在通过平时的学习，通过“创建廉洁文化单位”这项活动，通过领导的教育、监督和提醒。通过同事之间和谐默契地工作，规范约束自己，使服务标准化、改善经常化、廉洁降本习惯化成为员工的自觉行动，从而树立了良好的物装品牌形象。
一滴水怎样才能不干涸？那么就将它放入大海中吧！
一个人的力量是微不足道的。今天，在物资装备处这个集体里，有太多的人和事让我们感动，让我们看到了一滴水融入大海的真情永恒，让我们看到了一位位普通员工对待平凡工作的忠诚与责任之心，让我看到了心的力量汇聚所绽放的无限的精彩！
采购论文
摘要：随着现代社会经济的飞速发展，作为企业，若想要进一步提高其经济效益，首当其冲就是要对成本进行控制。如果要从供应链方面做更深一层次的探讨，那就得考虑采购成本。从而，采购策略则对企业产生了一个至关重大的影响。而由于生鲜食品的易腐蚀、季节性强等几方面的特殊性，致使对于生鲜食品的采购上升到了一个新的层次。传统生鲜食品采购模式常常由于采购链过多而出现流通环节过长和价格过高、产品质量无法保障等一系列实际问题。本论文通过对生鲜食品特点的研究，以永辉超市为例，介绍普通生鲜采购与特色生鲜采购的区别点，从而对生鲜食品的采购策略进行详细分析。根据成功企业的采购特点，吸取经验，在各方面完善中国企业有关生鲜采购方面的缺点和不足。对中小型企业的发展提出对策和建议。
关键词：生鲜食品采购管理超市。
引言。
采购管理是计划下达、采购单生成、采购单执行、到货接收、检验入库、采购发票的收集到采购结算的采购活动的全过程，对采购过程中物流运动的各个环节状态进行严密的跟踪、监督，实现对企业采购活动执行过程的科学管理。采购管理包括采购计划、订单管理及发票校验三个组件。
采购计划管理对企业的采购计划进行制定和管理，为企业提供及时准确的采购计划和执行路线。采购计划包括定期采购计划（如周、月度、季度、年度）、非定期采购任务计划（如系统根据销售和生产需求产生的）。通过对多对象多元素的采购计划的编制、分解，将企业的采购需求变为直接的采购任务，系统支持企业以销定购、以销定产、以产定购的多种采购应用模式，支持多种设置灵活的采购单生成流程。
检状态等的监控和管理。采购订单可以直接通过电子商务系统发向对应的供应商，进行在线采购。
2生鲜食品采购管理。
1.1生鲜食品的特殊性。
(1)季节性强。生鲜食品（除面包和熟食外）的品种季节性很强，这些商品均在短短的一个时期集中上市，在生产、销售和价格上都表现出明显的季节性的变动趋势。
(2)保质期短。生鲜食品易变质、易腐败，其商品损耗大大高于其他商品。
(3)价格波动大。生鲜食品价格变化很大，批零差价大，很多商品价格变动幅度全年能达到10％以上，大多商品价格是一天一个价。
(4)多为初级农产品。生鲜食品大多为初级农副产品，其质量目前还主要沿用感官鉴定，缺乏统一的质量标准，造成生鲜食品在质量分级定价上标准制定困难。
1.2生鲜食品采购管理特点。
由于生鲜食品与一般商品相比存在以上特点，相应地生鲜食品的采购也具有自己一些特点和困难：
(1)采购的复杂性。由于季度性很强，再加上农业产品靠天吃饭所造成的产量不确定性，这使得对生鲜食品的采购的品种和数量的预测困难。由于生鲜食品价格变动较大，这就造成了采购人员市场采价困难，同时也增加了对采购人员吃拿回扣的控制的难度；由于生鲜食品质量难以标准化，这使得采购部门对厂家的质量比对和控制困难，同样也给采购人员降低质量以谋取个人私益留下了空间。正是由于以上三个问题，造成生鲜食品采购的不确定性、复杂性加大。
(2)风险性。生鲜食品不耐就存，很容易变质，增加了超市的采购难度。大型的超市顾客意见投诉多半是买到了变质的生鲜食品。生鲜食品变质不但会增加超市的损耗，还会大幅度降低顾客的满意度。而且生鲜食品，经营成本、损耗大，操作复杂，如果采购管理不慎，就有可能使超市因经营生鲜食品而出现亏损或加大亏损，难以为继，这也是许多超市想经营生鲜食品，却又不敢贸然进人的一个原因。
(3)生鲜食品缺货。
有关调查表明，顾客的满意度与缺货率成反比，超市缺货会使顾客的要求无法立即得到满足，而且还要花费更多的时间到别处去购买。如果一个超市经常出现这种现象，顾客一定会大量流失，并导致营业额大幅下降。生鲜管理食品的缺货管理较其它商品缺货管理难度大很多。特别是一些特价的水果、蔬菜，因为买的人很多，很快买完而不能及时得到补充。就算剩下少许也品相十分差。还有一些熟食，因为要当天卖完，做的数量不是很多，要是买的人稍多就会出现缺货现象。
一些活得河鲜，例如鱼、虾、蟹等。数量不多，还很容易死掉，也会经常缺货。还有一些特价的鲜肉，很快就会卖完，让一部分闻讯赶来的顾客购买不到，会让顾客的满意度下降。还有因季节、天气影响导致商品品质不和要求，从而缺货。易缺货和易堆积就给生鲜食品的采购管理更一层次的加大了难度。
(4)生鲜食品的不卫生。
采购时蔬菜水果的农药残留、防腐剂不能超过国家标准。生鲜肉类要经过国家检疫。超市要随时抽查。超市要适时查看食品是否过期、变质，随时下架。生鲜食品再次加工过程中，一些员工操作不规范，使食品受到污染。另外，一些员工装袋过程不规范，也会污染食物。
3永辉的生鲜食品采购的独到之处。
3.1直采。
直采是永辉生鲜经营最大的优势。永辉不怕费时也不怕费力，剔除层层加价的中间批发商，对生鲜商品直接采购。永辉的采购得力于采购员十年的“内功”培养，这个采购团队目前已相当成熟。
永辉采购员需常年驻扎在产品基地，一个超过三百人的采购团队常年在全国20余个农村基地寻找货源，他们同当地农民打成一片，形成了丰富的专业知识，在跟农民订货时能非常准确地给出单价。这些采购员一直上溯到源头的农田、果园、养殖场和渔船上。如果发现哪个果园果子不错，他们会把整个果园包下来，然后亲自采摘，对水果进行等级分捡。采购海鲜商品时，永辉会直接把采购船开进海中向捕鱼者直接采购。
不过这种“直采”的模式也会遇到一些问题。以蔬菜为例，通常菜贩会去基地向农民购菜，再放在大型农贸市场进行交易，之后经过代理转手进入超市渠道，如果购菜量少农民则会选择自己卖掉。而永辉超市强调“只购大流量、高流通、高落差的商品”，东北五常大米，福建平和蜜柚，山东烟台苹果等产品能采购到上百吨，成本自然就降了下来。
3.2建立基地。
成本更低的方式是自建基地，目前永辉超市建立起一批自营与合作相结合的养殖与蔬果生产基地，主要在福建；此外订单农业也是张轩松大力推广的方式。为了让农民放心，永辉超市先垫付农资或给出收购保底价，把一批货全部包下，比如几艘船捕捞的鱼虾量或一片果园，亲自参与订下的果园采摘，然后自己做等级分检。;在当地的水果批发市场设立两个摊位，30人的采购队伍除了定点采购全国水果外，还对其他商家进行批发销售，牢牢地掌握了商品价格的话语权。正是这样完善的后台保证了门店充足的货源和差异化经营，是永辉生鲜模式的第二个亮点。
3.3扩张再提速。
在福建，永辉超市的第三方物流车队几乎一天到晚跑在路上，通常货物直接被运到福州市近郊的配送中心，再进行每个店铺的配送，由于店铺比较密集，100余部车都有固定路线，这样一来能节省不少成本。相对于配送中心的方式，很多超市的“直采”之所以不能被农民接受，也是因为需要自己去送到各门店，会预先支出太多物流费用。
频繁的配送也能保证产品质量。海南摘下的荔枝通常是凌晨运货，如果在开动的车内放太长时间就会变质；被俗称为“水菜”的叶菜在晚上或者凌晨发到超市，挑拣和扎捆之后尽快销售。在福建，人们通常习惯每日买菜，永辉超市夏天的营业时间定在5点半，员工通常在4点多就要上班。
3.4香蕉的经营优势。
永辉超市在“香蕉”这一个单品的经营上，就充分体现了其经营优势：在源头以较低价格采摘未成熟的香蕉，通过调节香蕉的外部储藏温度，利用大型冷库进行人工温度控制，通过简单的制作工艺使香蕉由生变熟，再统一配送到各门店进行销售，在价格和品质上占据整个市场绝对优势，其利润空间较为可观。从操作流程来看，可能大家会更多的关注其固定资产上的投入和产出是否成正比，但是从长远的销售目标来看，它的价值不可估量，一个单品几乎可以垄断整个市场。生鲜自营要想迈出成功一步，必需加强商品的源头直采，借助品种、品质和价格的优势，通过减少中间环节，人为控损，不仅使门店在竞争中能占据主动，而且可以获取商品在买与卖之间最大的利润空间。
3.5完善的生鲜供应链的三级管理体系。
永辉对异地店铺的生鲜供应链摸索出三级管理体系：一是根据全国的基地资源，在全国范围对门店商品进行配置；二是省级、区域性的配置，由地区和海鲜产品的批发商组成；三是当地资源，以当地的农贸市场和农场基地作为补充。在北京，所有生鲜都是直营，采取基地配送，一些易于储藏的商品从总部基地配送，而海鲜产品则由原有的合作伙伴供货，在店内养殖。永辉在北京另有两个采购基地，位于大兴和南沙窝。多种采购路径的优化配置，保证了不论是大兴的西瓜、平谷的桃还是山东的苹果和梨，抑或是福建的海鲜，都能及时进入永辉的门店。北京的门店大部分生鲜也是产地直接采购的。
4总结。
参考文献。
工程项目采购管理论文
结合工程项目物资采购管理的实际，阐述了物资采购管理运作过程中如何做好物资市场调查、编制采购计划、确定采购模式，以及供应商的确定和管理等工作，提出了降低物资设备采购成本的建议。
物资采购管理；采购计划；供应商；采购成本。
物资采购管理是工程项目管理的组成部分，与施工全过程有着密切的联系，采购管理的好坏与工程项目的经济效益密切相关。在市场竞争日益加剧的形势下，项目物资采购工作尤为重要，离开了物资采购管理工作，项目正常运转和企业的长久生存就会成为无稽之谈。物资的采购需要花费一定的项目资金，如何合理而有效地使用这些资金，如何使有限的资金发挥其最大的效用，是项目物资采购管理工作所应该关注的问题之一。根据工程项目总承包合同价款内容的分析，物资采购成本所占的比重为总承包合同价款的一半以上，而且物资类别品种多、技术性强、涉及面广、工作量大，同时，对其质量、价格和使用进度都有着严格的要求，具有较大的风险性，稍有失误，不仅会影响工程的质量、进度和成本，甚至会导致项目亏损。因此，提高对采购管理工作重要性的认识，强化采购管理，对工程建设项目的顺利实施有着重要的意义。物资采购工作一般包含以下几个基本程序：物资市场调查和成本分析、编制采购计划及采购进度计划、初选合格供货厂商、采购方式的确定、合同供应厂商的确定、供需双方的合同条款洽谈、签订订货合同、催交、检验和运输、现场交接及供应商的管理。以下结合工作经验，就物资采购管理运作过程中如何做好物资市场调查、编制采购计划、确定采购模式，以及供应商的确定和管理，提出自己的看法。
项目进场后，要根据项目的特点做好物资市场调查工作。物资市场调查主要内容包括当地及周边各种资源状况、价格、主要资源供应（生产）商情况等，分析上述因素对项目物资设备采购带来的利弊，做出可行性调查报告。结合市场调查报告与项目概算情况，从量、价、费做好成本分析，对项目的盈亏情况做出大致的了解和分析，为下一步物资采购管理工作打下基础。
结合前期的调查分析结果，项目及时编制《分工号主要物资需用量明细表》，物资部门据此编制《主要物资总量控制台账》，作为整个项目物资采购、消耗的总控目标。根据项目的施工进场顺序和工期要求及时编制物资采购计划，为后续的物资采购工作做好准备。
目前，笔者所在公司物资采购主要包括（区域）招标采购、战略采购、网上竞价采购、询价采购4种方式，4种不同的采购方式按其特点来说分为招标采购和非招标采购。笔者认为，在项目采购中采取公开招标的方式可以利用供应商之间的竞争压低物资价格，帮助采购方以最低价格取得符合要求的物资。同时，多种采购方式的合理组合使用，也有助于提高采购效率和质量，有利于控制采购成本，也凸显了阳光采购的重要性。
供应商的选择是项目物资采购管理工作的重要组成部分。项目采购时，应该本着“公平竞争”的原则，给所有符合条件的厂商提供均等的机会，一方面体现市场经济运行的规则，另一方面也能对采购成本有所控制，提高采购项目实施的质量。在满足物资采购招标文件要求的前提下，不能只看哪家的投标价低就确定哪家中标。供应商的投标价并非越低越好，合理的价格才能得到合适的产品。俗话说：“一分钱一分货”，在市场经济条件下，决定了厂商必然要注重经济效益，作为供货商不能无利可图，绝不会做赔本买卖，物资采购方要有这样的基本认识。以设备采购为例，有些投标单位为了中标，尽量压低标价。一旦中标后，则在实施过程中想方设法追加设备款或在其他方面想办法得以补偿，形成钩鱼工程。虽然我们可以通过加强现场监理来保证产品质量，但往往会拖延工期，致使设备不能按期交货，不能投入正常使用，发挥不了效益。表面上看是节省了设备投资，实际上得不偿失。因此，对供应商的选择和确定原则上应考虑以下因素：一是投标厂商的实力及履约能力；二是根据对厂商资金和信誉度的调查，选择可靠的供货商；三是产品质量可靠；四是产品价格合理；五是有无其他优惠条件；六是售后服务等。总之，要进行综合分析比较选择确定供应商，以达到规避风险，以及质优、价优、保障供应之目的。另外，工程中大宗物资（如钢材、电缆等）的采购，对工程进度和工程成本影响很大，因此，为了保险起见，大宗物资的采购要考虑供应商份额的分担问题，避免单一货源，寻求多家供应。一般来说，某一种大宗物资设备的采购，选择供应商的数量以不超过2～3家为宜，规避采购风险。这种做法的好处是：从采购方来说，寻求多家供应，保证了所选供应商承担的供应份额充足，减少了项目资源供应的风险，有利于对供应商进行压价，提高了采购成本控制的力度；从供应商来说，稳定的批量供货由于数量上的优势，可以给采购方以商业折扣，减少货款的支付和采购附加费用。
物资运抵施工现场检验交接后，并不意味着采购管理工作的完成，在物资采购后期的管理工作中，除落实供应商的售后服务外，还要把对供应商的管理做为项目采购管理的一个部分。通过对供应商的管理，一方面可以通过长期的合作来获得可靠的货源供应和质量保证，另一方面又可在时间长短和购买批量上获得采购价格的优势，对降低项目采购成本有很大的好处。以下几点值得注意：一是与供应商的合作关系。对于采购方来说，一旦确定了可以长期合作的供应商，应该与供应商之间建立直接的战略伙伴关系。双方本着“利益共享、风险共担”的原则，建立一种双赢的合作关系，使采购方在长期的合作中获得货源上的保证和成本上的优势，也使供应商拥有长期稳定的大客户，以保证其产出规模的稳定性。这种战略伙伴关系的确立，能给采购方带来长期而有效的成本控制利益。二是供应商行为的绩效管理。在与供应商的合作过程中，应该对供应商的行为进行绩效管理，以评价供应商在合作过程中供货行为的优劣。例如，建立供应商绩效管理信息系统，对供应商进行评级，建立量化的供应商行为绩效指标等，并利用绩效管理的结果衡量与供应商的后续合作，即增大或减少供应份额、延长或缩短合作时间等，对供应商以激励和奖惩。这样能促使供应商持续改善供货行为，保证优质优价及时地供货。三是货款支付的影响。在施工中，由于各种原因往往会造成业主对工程款的滞后支付，这样就会影响到项目部流动资金的紧张，拖欠供货商货款的情况也会时有发生。若短时间拖欠货款，可以通过协商解决；若长时间拖欠货款，采购方应该采取积极的应对措施，根据资金情况按轻重缓急尽快支付货款。否则，采购方的信誉度将大大降低，物资的及时、低价采购及赊欠的能力也随之降低，给工程项目的运作带来极大的不便。这也是在对供货商管理过程中值得注意的问题。
物资采购的外部环境对采购策略的制定、采购计划的实施会产生重要的影响。外部环境包括国内和国际环境，在全球化的大趋势下，国际采购环境的变化，例如，钢材、有色金属等价格的波动，对国内原材料的价格将产生影响；国内环境的影响包括市场季节性的变化、国家宏观经济政策的变化、国家财政金融政策的调整、市场利率及汇率的波动、通货膨胀的存在等各种因素。因此，物资采购策略的制定和采购计划的实施，必须充分考虑国内外采购环境对价格的影响，并做出正确的评价、预测和研判。在满足现场施工进度的前提下，一个好的项目采购策略应当充分利用外部市场环境为项目整体运作带来利益。充分利用采购环境的一个重要内容就是熟悉市场情况、了解市场行情、了解熟悉国内物资的供求信息，建立有关的市场信息机制，并根据项目的资金情况视外部采购环境和内部场地等收料条件，确定采购策略和采购计划，以达到有效利用采购环境来降低采购成本之目的。另外，目前的国内市场物资采购环境一般来说多为买方市场，充分利用买方市场的优势运筹帷幄，利用供应商之间激烈竞争组织供应，可以实现货源充足及稳定、价格理想、预付款不支付或少支付、货款可延后支付、服务良好等优越条件，科学组织物资供应，有效降低采购成本。
工程项目部物资管理部门要建立良好的市场信息机制，做到在项目采购中“知己知彼”，并对采购环境有充分的了解和把握，使得采购方处于供需双方的有利地位，获得价格上的优势。否则，如果缺乏对相关信息的掌握，会造成采购工作的延误、采购预算的超支，失去成本控制的优势。采购方建立市场信息机制应考虑以下几个方面：一是建立重要物资供应商信息的数据库，以便在需要时能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息；二是建立同一类物资的价格目录，以便采购方能进行比较和选择，充分利用竞争的办法获得价格上的利益；三是建立供应商绩效、信誉度考核记录，为物资采购过程中的优胜劣汰提供依据；四是对市场情况进行分析和研究，作出市场变化的预测，使采购方在制定采购计划、决定采取何种采购方式时，能有可靠而有效的依据作为参考。
工程项目施工现场的备料，除根据施工进度计划对物资的需求以外，还应根据项目资金情况预测市场价格的变化，以降低采购成本。例如，工程钢材和电缆系大宗物资采购，对工程造价影响较大，这就要求我们根据市场价格浮动的趋势和工程项目施工计划，同时，还要考虑周转资金的有效利用和利率等情况，选择合适的进货时间和批量，以避免受外部环境的影响，物资价格背离正常水平，造成采购成本的增加。
综上所述，由于物资的费用在整个项目造价中所占的比重较大，在项目采购管理中，要充分做好市场调查、计划的编制，以及采购方式的确定等工作，为后期供应商的选择和供应商的管理奠定基础。同时，如何做好供应商的管理也是采购工作的重中之重。因此，在加强项目采购管理工作时，应该确立采购全过程成本的概念，获得了低价的物资固然是成本的降低，但获得优质的服务、及时快速的供货、可靠的货源保证等也无疑是获得了成本上的利益。另外，要科学地筹划库存，库存的多少要通过采购成本的测算来确定，以达到对整个项目采购管理总成本的控制和降低。