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浅谈对中职市场营销专业项目化教学的几点思考
“目标教学常规化”是指目标教学的模式在经过实验，进行认真总结后要从少数教师的实验课堂走进多数教师的教学实践，成为日常教学的基本形式。我觉得任何一项教改如果只停留在实验阶段或取得经验后不及时推广，那么这项教学改革的意义与作用是不大的。像先进的科学技术不能及时转化为生产力一样令人感到遗撼。任何一种教学形式要获得永久的魅力必须走向常规。目标教学，如果从1986年9月美国著名教育（－上网第一站35d1教育网）学家、心理学家布卢姆教授应邀到华东师范大学讲学算起，至今已有10个年头了。10年来，我国各地都有人在学习布卢姆理论，结合我国国情，根据自己所在地区的实际情况，有计划地进行实验。在此期间，很多有志之士、有识之士不懈地研究探讨，使这项实验不断深入。更有一些责任感重、事业心强的同仁从反面提出意见，使这项实验日臻完善。众多的实验报告已充分显示这种教学模式的优越性。由此，笔者认为目标教学常规化势在必行。首先，目标教学的`理论依据体现了素质教育（－上网第一站35d1教育网）的基本思想。
我们知道，目标教学的理论依据是b．s．布卢姆等人的“教育（－上网第一站35d1教育网）目标分类学”、“掌握学习策略”、“形成性评价”三方面理论。这是布氏学派教育（－上网第一站35d1教育网）理论中最有价值最生动的部分，这些理论所代表的全新观念，主要有以下四个方面：
1．教育（－上网第一站35d1教育网）目标观。
对教育（－上网第一站35d1教育网）目标分类体系的设想，是美国大学考试专家们在1948年波士顿召开的心理学会大会上形成的。最初计划写一本完整的分类学，包括认知领域、情感领域和动作技能领域三个主要部分。有趣的是距波士顿会议第一个8年后即1956年出版了第一分册，认知领域。第二个8年后即1964年出版了第二分册，情感领域。第三个8年后即1972年出版第三分册，动作技能领域。布卢姆参加了前两个分册的编制，第三分册是美国另外两位教育（－上网第一站35d1教育网）家完成的。认知领域包括识记、理解、应用、分析、综合、评价6个层次，14个亚类。情感领域的目标有接受、反应、价值的评价、组织、由价值或价值的复合体形成的性格化5个层级13个亚类，动作技能领域有知觉、定势、指导下的反应、机制、复杂的外显反应、适应、创作7个层级10个亚类。
这三个领域的关系是就一般意义讲，认知领域是知识技能方面，属智育。情感领域虽不完全恒等于德育，但与德育的终极目标是一致的，用我们中国话解释就是培养和谐发展的有理想、有文化、有道德、有纪律的四有新人。
从心理学角度分析，认知领域是智力活动因素，情感领域是非智力活动因素。智力和非智力因素相结合而形成人的个性特征。至于布氏学派重视研究动作技能对学生发展的作用，是因为他们认为人的生存和发展，离不开动作技能。事实也的确如此，从人的发展看，除需要有一般的物质生活和文化生活的动作技能外，还需要学习和工作的动作技能。人的动作，特别是技能技巧性的动作，大多是后天习得的，是教育（－上网第一站35d1教育网）或模仿的结果，要在学校中奠定基础，然后在社会、学校、家庭生活中获得进一步发展的，忽视动作技能发展的教育（－上网第一站35d1教育网），只能培养出只会动口不会动手的人。布氏学派三个领域目标反映了教育（－上网第一站35d1教育网）培养的三个方面，反映了人的发展的三个组成部分。三者合一构成了一个完整的体系，这与我们强调的德、智、体全面发展是一致的。
2．教育（－上网第一站35d1教育网）观。
长期以来，全球
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浅谈对中职市场营销专业项目化教学的几点思考
营销专业是中职学校较为热门的专业之一，随着社会经济的发展，企业对营销专业的人才需求也在逐渐增长，中职学校营销专业的学生相对而言具有比较可观的就业前景，企业需要多方面的营销人才，包括网络与门店销售人员、第三产业管理服务人员等，因此他们的就业范围较广且前景较好。但是，中职学校在营销专业教学中存在一些问题，如，教师采用的教学方式比较古板，不符合当前的社会实际，难以激发学生的学习兴趣；学生的基础营销知识不扎实，专业教学缺乏针对性和实用性，理念教学与实训教学与社会需求脱节，不能满足企业实际营销需求等。这些问题限制了教学质量和学生综合素质的提升，需要教师在专业教学中总结和反思教学中的弊端，不断更新新型的教学观念和引入实用的教学方式，提高营销专业教学的实效性，将学生培养成具有一定营销能力和素质的营销人才，满足企业日益增长的对专业营销人才的需求。
二、提高中职营销专业教学有效性的措施
综上所述，中职学校在营销专业教学中存在着三个方面的`教学问题，限制了教学质量的提升，结合实践教学经验，笔者针对以上问题，提出了以下几点解决措施：
1.加强基础知识和技能教育，扎实学生的基础营销素质
作为一名营销专业的学生必须具备相应的营销专业知识和技能。中职学校在营销专业教学中必须结合企业人才需求，对本专业的学生进行营销专业知识的教育和技能的培训，使营销专业的学生能够具备相关的有效专业知识和其他能力，满足企业营销人才的标准。()企业在招聘营销人才的时候，主要看重面试者是否具备一定的营销类知识和技能，同时要求他们具有一定的英语表达能力和计算机基础能力，此外，有些企业还需要面试者表现出一定的语文和数学素质，这主要是考查面试者能否应对不同的营销场景需求，展现出过硬的营销能力。因此，中职学校在营销专业教学中，要针对企业的需求，加强对本专业学生的营销知识教学和技能培训，实施教学改革，重视对学生的英语、计算机能力等的培养和语文、数学素质的提升，从而提高职业学生的营销能力，增强学生的就业资本。教师可以在平时教学中加强对学生的专业知识学习的要求，督促学生以严肃认真的学习态度面对专业知识的学习，并且创新期末成绩考核方式，将专业知识考核和实践技能考核作为期末考试的两个重点，严格执行考试标准，杜绝学生蒙混过关的考试心态，使本专业的学生能够在学校和教师的严格要求下打好自身的知识基础，努力学习营销必备技能，提升自身的综合素质。
2.运用有效的教学方式，增强营销教学质量
中职学校的营销专业是一门实践性与社会性很强的专业，要求学生具备较强的实战能力，这就要求教师在专业教学中注重对学生实战能力的训练和培养。教师可以在专业教学中引入新型有效的教学方式，提高专业教学的实效性。比如说，教师可以通过营销体验式教学来提高学生的营销能力。教师可以在班级中根据一定的营销背景，包括企业、产品、销售手段等虚拟内容的设置，构建一个模拟的营销场景，让学生根据营销要求和产品信息，模拟营销过程。这个过程考察到了学生对于营销知识的实际应用，包括运用营销知识解析企业和产品的背景信息、探讨营销手段的优劣并对某些营销手段加以改善等。学生在对产品和营销手段作出一定分析之后，教师要让学生分角色饰演营销人员和顾客，让学生在向顾客介绍并销售产品的过程中，学习如何更好地组织语言表达产品信息，采用哪种营销方式将会取得更好的营销效果，最后教师指引学生对自己的营销过程做一个总结和反思，分析自己在营销知识和能力上的不足，探索如何完善营销过程，取得更好的效果。学生在模拟营销的过程中，能够通过营销实践，发现自己的缺陷和不足，吸取其他学生的长处，逐渐提高自己的营销实战能力。
3.加强校企联合，为学生提供实训机会
中职学校要提高营销专业学生的营销技能，就必须为学生提供更多的实训机会，让学生突破课堂教学的限制，在企业和社会实战中磨炼学生的营销技能，切实增强学生的专业素质。中职学校可以通过人力资源中介公司的介绍，为学生安排一些适合的营销实习岗位，如超市、门店等，学生可以在超市和门店担任销售人员，真正接触产品营销的各个环节。另外，中职学校也可以为学生提供一些网络客户销售服务管理的机会，让学生利用网络进行营销实践。中职学校可以加强与相关企业的信息交流和联合，在每个学期或者寒暑假期间安排适当的营销培训和实习机会，开展营销实训教学，让学生走在营销和服务的第一线，在实践中感受营销知识的应用，提高学生的营销技能，并且保持和企业的良好合作关系，让企业为学校学生提供一些较好的实习和就业岗位，推动中职学生的就业。
中职学校营销专业旨在培养一批高素质的营销人才满足社会和企业对营销类人才的需求，中职教师可以通过各种方式扎实学生的营销知识功底，培养学生的营销技能，提升营销专业学生的综合素质，推动营销专业学生的顺利就业，并为企业输送一批营销人才。
参考文献：
[1]陈忱。中职市场营销专业教学现状与思考[j].科技信息，（22）。
[2]姜月红。以就业为导向的中职市场营销专业教学[j].中国教育技术装备，（15）。
[3]蔡小凤。中职市场营销专业教学中“体验式教学法”初探[j].今日中国论坛，2013（21）。
（作者单位郑州财经技师学院）
浅谈市场营销专业的就业方向与前景
市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要就业前景很广阔，历年平均就业率达90%以上，我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销，人们对市场营销的观念也将有更深的认识。所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。
但是因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要。很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的`对手，给毕业生造成了一定的压力。
市场营销专业介绍
培养目标
市场营销专业培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展，懂得市场经济，基础扎实，知识面广；既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家经贸政策和法令；能熟练运用计算机；最好懂得进出口业务，通晓外贸知识。掌握企业管理知识和市场营销技术，成为实践能力较强的应用型人才。
业务培养要求
市场营销专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。
浅谈对中职市场营销专业项目化教学的几点思考
论文摘要:本文以在浙江经贸职业技术学院的培训体会为起点,在该院市场营销专业项目化教学成功之处的基础上,探索了项目化教学在中职营销专业中实施的几个要点:观念上“三对接”;校企合作的必要性;相关教学法的辅助;社会的支持等。笔者认为,交融式的校企合作是实施项目化教学的前提和关键,因此从政府、学校、企业三个角度重点分析了中职市场营销专业校企合作的现状,有针对性地提出了完善该专业校企合作的措施,为中职市场营销专业项目化教学改革提供一些指导和参考。
一、浙江经贸职业技术学院市场营销专业项目化教学的成果
1.从岗位及岗位群的能力需要出发,反向进行课程设置
该校根据市场营销职业活动顺序和工作性质的相似性,把市场营销岗位群分为市场调查类、营销策划类、产品销售类、客户服务类等四个岗位类别,然后将市场分析技术、市场营销策划、推销与谈判、门店销售与管理、客户拓展与维护确定为核心课程。
2.完善的项目实施体系
该校建立了清晰的项目化教学体系。以市场分析技术为例,该课程共分为7个学习任务(步骤):制定市场调查方案—确定市场调查方法—设计市场调查问卷—组织实施市场调查—整理分析调查资料—预测市场发展趋势—提交市场调查结果。在三个项目的完成过程中贯穿、学习、巩固这些学习任务,这三个项目分别是项目一——消费者调查与分析,项目二——竞争产品调查与分析,项目三——零售终端调查与分析。项目、任务、课时安排及科学的项目评价指标细则构成了本门课程完善的教学体系。
3.优质的教学资源和实践教学条件
该校市场营销专业教师团队根据项目化教学的需要,自编校本教材,制作相关网络资源,同时聘请合作企业管理人员为兼职教师,定期为学生授课。此外,校内营销策划实训室、农产品与农资实训室、传化、物美、国美、三彩等校企合作共建实训基地在项目化教学设计及课外实训中发挥了至关重要的作用。
二、中职市场营销专业项目化教学实施的策略
与高职相比,中职在生源质量、师资力量、区域优势、政策支持等各方面都有较大差距。但中职与高职同属职业教育,对于高职项目化教学的成果,中职可取其发展理念,结合当地实际,创出本校特色。
1.发展观念上要实现“三对接”
中职学校应以企业需求为导向,逆向设置课程体系,实现“职业标准”与“课程标准”一对接,“职业岗位”与“教学内容”二对接,“职业环境”与“教学环境”三对接。分析企业内部与专业相关的岗位,进行分类并概括出主要岗位群,根据岗位所需知识、技能设置基础课程、核心课程和拓展课程,结合岗位任务选择具有典型性、实用性、时效性的教学项目。
2.校企合作是实行项目化教学的关键和前提
机械、计算机、烹饪等技术性专业通过购进一些设备、软件、仪器就可以很好地完成实训课,而市场营销专业实训课或实践课必须走出校园,在社会上或企业内进行,其操作过程灵活多变,结果评价指标复杂。没有交融式的校企合作,市场营销专业的项目化教学仅仅是纸上谈兵。
(1)政府要伸出“看不见的手”。校企合作是学校和企业双赢的平台,但大多数情况下,学校是“剃头挑子一头热”。政府要强化政府通过职业教育解决社会公平、市场失灵的角色和作用,并形成相应的法律和制度,强化校企双方的主体责任。同时,加强职业教育政策法规调控,保证企业等投资主体对职业教育的有效投入,给予办学企业税费减免或直接给予经济资助,分担企业办职业教育的负担,调动其参与的热情和积极性。另外,政府还应设立专门机构负责校企合作,并选派校企协调员,保障校企合作在广度和深度上都得以拓展。
(2)学校要积极“走出去”。首先,学校要专门或联合兄弟院校成立项目教学法改革组,配备专职教师和工作人员,明确职责,把校企合作、项目教学研究作为一项长期工作来抓。
指导。
广阔。
(3)企业要“想得深,看得远”。企业要“想得深”,要充分认识到企业是职业教育的最大受益者,作为社会一员,要承担起促进社会稳定与发展的社会责任。
企业要“看得远”。企业的生产方式决定其参与职业教育的积极程度。我国目前的经济增长方式还是以粗放型和劳动密集型为主,没有真正转到依靠科技进步和提高劳动者素质上来,企业对人力资源开发的内在需求不足。企业要注重短期利益和长期利益的统一,以长远眼光看待人才投资和储备的问题。同时,企业长期战略的稳定性也能避免学校在专业设置和课程安排方面出现较大的波动。
3.项目教学法需要传统教学法的支撑
教学有法,但教无定法,贵在得法。项目教学法实施起来较复杂,难度较高,而学习讲究循序渐进,讲授法、案例教学法、讨论法对一些重难点的分析、视野的拓展、沟通能力的提高都有着不可替代的作用。因此,教学方式不能唯“项目教学”独尊,要根据不同的教学内容、不同的教学对象适时调整,灵活多样。
4.项目教学法需要社会的理解和支持
中职学生学习基础差,家庭和社会对他们的认可度低,有些家长甚至把中职学校当做“托儿所”,把老师看作“全职保姆”。社会的偏见对中职学生的自信心及性格造成了不良影响,有的学生自暴自弃、自甘堕落,如“看破红尘”般无所追求,对生活、学习失去了动力和方向。中职学生的发展需要的社会的肯定,社会的支持也来源于职业教育的蒸蒸日上,二者互相促进。
总之,项目教学法的普及和应用是职业教育发展的必然趋势,中职学校要系统研究国内外成功经验,同时需立足当地经济,自主探索及大胆尝试,完善校企合作,推进项目教学,培养出满足社会需要的优秀人才,促进职业教育的不断进步和社会的和谐发展。
参考文献:
[1]吴丽旋.国内外高等职业教育工学结合人才培养模式的比较研究[j].中国轻工教育,(2).
[2]左家奇.“三重融合”模式下校企合作机制探索[j].高等工程教育研究,(3).
[3]蒋丹.论我国高校校企合作模式的创新[j].四川师范大学学报:社会科学版,(1).
[4]马成荣,徐丽华.校企合作模式研究.教育与职业(理论版)[j].2007(15).
[5]胡庆芳.美国和日本学校对学生创新能力的培养[j].基础教育,(10).
[6]陶宇红,洪燕云.项目教学法在市场营销专业课程教学中的应用[j].职教通讯,(3).
浅谈高职医药市场营销课程项目化教学设计论文
医药市场营销是药品经营与管理、药学等专业的一门专业核心课程，主要内容包括医药市场营销观念、医药市场营销环境、市场调查和预测、医药目标市场营销战略、医药市场营销策略等，对学生医药经营职业能力培养与职业素养养成起支撑作用。但是，受传统教学体系影响，医药市场营销课程教学仍沿袭注入式教学，以教师、课堂、教材为中心，很难摆脱学科体系的框架，无法让学生真正了解市场营销的含义及各种营销策略，无法提升学生职业核心能力，也无法让学生体验何为药品营销人员的素质，培养的学生难以适应实际岗位需求。当前，高职院校的核心任务是进行课程教学改革，而项目化教学理念的提出，可以说是促进高职课程教学改革的一条有效途径。
所谓项目化教学，就是以工作任务为中心，以科学合理的行为导向为法则，根据学生需要的职业能力进行培养。项目化教学的主要任务就是通过设计，将专业基础课程与实践相结合，转变成培养具体技能的训练项目。作为培养高级技术型人才的高职院校，其教学目的是培养学生综合职业技能，因此项目化教学是传统课堂教学的重大突破与变革，强调将学生自主学习能力与学习成果应用相结合，不仅使教学得到多元化发展，还使学生得到专业化训练。
1.1 课程设计理念
与国内知名药企(鲁南制药、润华药业、漱玉平民大药房等)共同开发，紧扣药品营销领域工作岗位的.能力要求，根据医药商品购销员岗位职业能力需要，结合药品流通模式，进行基于工作过程的课程开发与设计，以药品营销策划过程为主线设计教学项目，强调学生自主学习能力与学习成果应用相结合。与传统教学相比，项目化教学有“3 个中心”，即从原有的以教师为中心转变为以学生为中心;从原有的以课本教学内容为中心转变为以项目为中心;从原有的以课堂为中心转变为以实际操作为中心。
1.2 课程设计思路
重构医药市场营销课程内容，与知名药企合作，开展项目化教学，工学结合，引入真实工作项目，研究如何提高学生职业道德、职业素质、职业核心能力。在项目任务实施过程中，以企业角色、企业情境、企业氛围、企业标准、企业规范、企业文化、企业道德准则要求学生。在项目设计上，以大型综合项目训练学生综合职业能力(营销策划能力与市场推广能力)，配合小项目和任务，深入训练各单项能力(分析能力、表达能力、沟通能力、应变能力、交际能力、创新能力等)。通过项目的实施，让学生边做边学，在完成项目同时，训练能力，学习知识，培养职业道德，提高职业核心能力和职业素质。
1.3 课程开发流程
1.3.1 课程项目设计与企业合作，引入具体医药产品营销策划和市场推广项目，产品涵盖处方药、非处方药、保健食品等类别。按照企业工作要求，设计详细、完整的项目策划、项目整体情境和阶段情境，涵盖可能涉及的所有内容。
1.3.2 整体教学设计以项目为导向，在保证工作过程完整性的前提下，将教学要素考虑进去。将医药市场营销知识体系中的市场调研与市场预测目标营销市场战略、营销组合策略等具体内容融入处方药、非处方药、保健食品等具体产品的营销策划和市场推广项目中。将项目完成的阶段性成果和最终成果相结合、过程考核和结果考核相结合、能力考核和知识考核相结合。
1.3.3 单元教学设计根据项目工作和教学需求，将大的项目分解到每次课程教学中，设计每次课程的项目任务及其单元情境，将工作过程与教学过程有机融合。
打破传统的知识机构，将药品营销策划过程作为教学重点，划分为药品营销市场环境分析、目标市场营销战略制订、药品营销策略应用三大模块，9 个情境25 个任务。
3.1 课程建设企业化
与企业、行业专家共同开发课程，编写基于工作过程的特色教材，进行教学评价，有利于贴近企业实际，培养的人才也更符合企业要求。课程建设企业化，注重学生职业能力培养，使职业教育更有针对性。
3.2 教学方法多样化
医药市场营销是一门应用性很强的课程，重点培养学生在营销与管理方面的综合能力。医药市场营销教学不应仅仅局限于基本概念、基本理论方法的讲解，而应注重学生市场调研资料收集能力、高效处理问题能力、准确预测及决策分析能力培养。课堂教学是教学的重要环节。我们在教学实践中进行了积极尝试，采用了情景模拟教学、启发式教学、协作学习、拓展训练、案例教学等多种教学方法，并进行了大胆革新。实践证明，采取多样化的教学方法，可以更好地发挥学生学习主体性，使职业教育更有效性。
3.3 考核评价立体化
不仅要在教学中强调理实一体化，还要在考核评价体系和激励机制方面强调理实一体化，分别从学生、教师、企业专家3个层面进行考核，其中，在学生层面要积极开展自我评价、小组评价和第三方点评，力求考核评价多维度、立体化。实践证明，这种立体化的考核评价模式，将过程性考核和结果性考核相结合，注重学生综合能力的培养，使职业教育更有实用性。