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湖南高考改革方案
近日，湖南省委全面深化改革领导小组第十三次会议审议通过了《湖南省教育综合改革方案（2015-2020年）》（下称《方案》）。今日，省教育厅厅长王柯敏为媒体就全省教育综合改革思路和“路线图”进行了解读。备受关注的湖南高考综合改革将于2017年启动，到2020年高考时，各高校按照新的高考制度进行招生和录取。
“两依据、一参考”
根据国家统一部署，湖南省将于2017年启动高考综合改革。即从2017年进入高中一年级的学生开始实施，到2020年高考时，各高校按照新的高考制度进行招生和录取。新的`高考制度最大的变化在于“两依据、一参考”，即招生学校依据统一高考和高中学业水平考试成绩，参考综合素质评价择优录取。同时，全国统考科目将从2016年起采用全国统一命题试卷。
【解读】考生的总成绩由语、数、外3门全国统一考试科目成绩和考生从理、化、生、政、史、地等6个科目中任选的3个高中学业水平考试科目的成绩构成。与目前高考的不同主要表现在：一是原来的所有科目都是全国统考，新高考制度实施后，全国统考只有3门（即语、数、外），其他由学生自主选定计入高考总成绩的3门学业水平考试，则由省里统考。二是不分文理科，即学生选学与选考的科目可涵盖原来文理科所有科目。三是强调综合素质评价在高考录取中的重要作用。新高考制度的实施，将破解“唯分数论”、“一考定终身”等问题。
划片入学，试行学区制办学
《方案》提出，为了化解中小学择校难题，将严格实行义务教育阶段划片入学，试行学区制办学，探索小学初中九年一贯招生制度。划片入学工作主要由县级教育行政部门在市州教育行政部门指导统筹下具体组织实施，根据适龄学生人数、学校分布、所在学区、学校规模、交通状况等因素，组织辖区内所有公办初中合理划定招生范围，制定划片招生方案并向社会公布。
【解读】必须遵循就近入学、以学位定区域、优质资源均衡配置和相对稳定的原则。片区划定后要保持相对稳定，确需调整时应由县级教育行政部门邀请相关单位和家长代表参与，进行审慎论证，按划片程序规定进行调整。因此，现行设定的学区是否调整，由县级教育行政部门视具体情况依政策确定。同时，实行划片入学以后，所有的义务教育阶段公办初中不得择校招生，民办学校在主管教育行政部门的统筹管理下，依照相关法律法规，实行自主招生，招生方案需报备。
湖南高考改革方案
根据《方案》，湖南省将建立为贫困家庭免费培养技能技术人才制度，采取“9+3”模式，保障贫困地区未能升入高中的初中毕业生免费接受中职教育，使贫困家庭从根本上脱贫。
【解读】在公办学校就读的免除学费3年，在民办学校就读的参照公办学校收费标准减免学费，所有集中连片地区和涉农专业一、二年级在校学生及部分家庭经济困难学生还可享受国家助学金。同时，我们与省委统战部、省扶贫办一起，实施了湖南“一家一”助学就业·同心温暖工程，重点面向全省51个扶贫工作重点县，以公益资助的方式，计划在5年内资助10000名中职学生，每人资助两年、每年生活费2000元，帮助贫困山区一个家庭有一个孩子学到一门专长，一个家庭有一个孩子就业，实现教育扶贫、脱贫致富的目标。
湖南某公司营销与管理方案
（一）销售队伍是公司获取利润的直接工作者，组建一支专业的精英销售团队，负责健身广场的业务拓展工作。通过对市场细分，划分不同的目标群体，从而有针对性的开拓市场。
（二）打造全疆一流的健身教练培训基地，通过课程的培训，使参加培训的人员达到健身项目执教水平，并颁发资格证书。同时培训学校作为就业培训机构，可争取获得政府政策支持。
（三）成立万年青健身管理公司，投资者投入项目运作资金，包括场地建设、人员工资等费用，“万年青”向其输入管理人员和健身教练，运用成熟的健身广场经营管理体系，辅助其经营。
（四）针对办公室工作人员研发一套办公室专用健身操，上门授课，利用办公室有限的空间，达到强身健体的目的。
二、营销策略
（一）每天有太多的事情要决定，感觉压力太大；
把自己的全部精力放在了工作上，没有时间照顾家庭；
有时想约朋友健身，却预约不到运动场地；
公司举办各类会议，一时找不到合适的地方；
商场如战场，经过一周的商场撕杀，真的需要有个清静的地方修身养性；
想成为现代化的企业，良好的员工培训是必不可少的，但是没有合适的地方进行；
以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场所，健身已经成为朝阳行业，已经得到人们的广泛认可并参与。
（二）差异化经营
1、会员俱乐部，使健身广场具有商务会所的性质，满足商务人士的需求；
1）有专门的健身场地、器械、健身设施。
2）成立商务洽谈室，供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等。
3）简单的中西餐厅。
（三）设立健身卡
作为商务活动中馈赠的礼品，推出“合作健康”的概念，“请人吃饭不如请人出汗”，合作的长久需要以健康的身体为基础，同时延伸为合作是健康、有益的。
三、产品细分
俱乐部根据消费群体需求推出各种类别的健身卡：
1、年卡、季卡、月卡及次卡；
2、商务卡--针对商务人士，可作为商务馈赠礼品，普及“合作健康”的理念。
3、家庭卡--一卡可满足家庭所有成员的健身需求，多人通用；
4、孕妇卡--针对孕妇保健的专业项目用卡；
5、喜庆卡--可作为新婚、节日等礼品；
6、学生卡、教师卡--针对学生、教师群体，价位较低，可分期付款。
7、医务卡--针对医务人员，价位适中；
其中，年卡定价为1260元/卡，其它卡类的定价将根据市场调查结果确定适当的价格。
四、目标市场
1、目标区域划分
1）针对二道桥商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域；
2）1路、101路公交线路所贯穿区域；
3）逐渐向全市进行市场拓展。
2、目标群体
健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。
五、市场开拓
1、人员推广
由5名咨询顾问，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传资料。
2、体验推广
邀请消费者亲临现场，由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解，并带领消费者参观俱乐部，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。
3、广告投放
1）在金和商城外部进行户外楼体广告宣传；
2）在经过金和商城的主要公交线路（如1路、101路）做车体广告，或在车内悬挂扶手上做广告。
4、印刷品广告
1）印制万年青健身俱乐部的推介手册，进行发放宣传，内容包括：万年青健身俱乐部简介、为什么健身、如何选择健身广场、健身中应该注意的事项、保健（运动）的小常识等。
2）印制宣传卡片，正面为万年青健身俱乐部简介，反面为年历，规格为ic卡大小，方便、实用，易于携带、保存。
5、促销活动
1）礼品赠送活动，如购买年卡，可获赠精美打火机；
2）团购优惠活动，如购买一定数量健身卡，可获赠次卡。
6、公关活动
1）赞助一支街舞组合或校园乐队，在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演；
3）举办会员联谊活动，如组织会员旅游，针对家庭卡客户举办“好家庭评比”活动等。
4）为各单位举办“最健康企业”评比活动。
5）为会员举办“健美先生”与“健美小姐”评比活动。
六、市场启动
1、在户外大量散发俱乐部宣传手册；
2、通过各区域市场调查与走访，得到大量客户名单；
4、各类模特大赛召开，可为大赛中的选手提供形体培训；
5、启动办公室操项目，进入各企事业单位进行宣传，邀请企事业的领导来现场观摩，并带动商务卡的推广、销售。
6、开拓管理输出业务。
七、培训手册
员工须人手一册《万年青健身俱乐部培训手册》，内容包括两部分：
1）万年青健身俱乐部的企业文化、自身优势及经营项目等；
2）销售人员技能培训，如：如何把业务做得更好、客户管理和沟通方法、说话的技巧与方法、电话销售中将会面临障碍和挑战等。
八、成本核算
以年卡为例，一张年卡销售额为1260元，提取260元作为销售所产生的相关费用。其中包括：
50％用于人员工资、提成、交通费及公司内部活动所产生的公关费用等；
40％用于促销、公关活动、广告投入、器材设备及办公用品损耗等；
10％用于支付项目管理及策划的费用。
湖南某公司营销与管理方案
（一）业务单元
根据公司发展规划，公司经营业务涵盖建材、园林、市政工程、标准实验室和国际贸易五大模块，建材是唯一以实体产品销售和服务为主的业务单元，建材产品是发展其他业务单元的基础和保障，建材产品经营的效率和效果对公司经营目标的实现有重大的意义。
（二）经营模式
公司计划建成以建材运营为主的多元化公司，进行市场资源整合和市场开发是公司的经营重心，保温材料和辅助建材是主导产业。
（三）发展思路
以运营为主，成立以五色石为主的母子品牌或多品牌发展策略，在五色石品牌发展的基础上，建立以五色石为主的其他多元化品牌作为补充。
二、建筑外墙保温材料
（一）外墙保温材料种类
公司建材产品以外墙保温材料为主。建筑外墙保温节能材料在中国只有十几年的发展历程，随着外墙保温市场的发展，保温行业慢慢会走向规模化，产品、技术、品牌、渠道和竞争环境都会得到改善，而随着国家对建筑节能问题的重视，建筑外墙保温越来越得到较大的关注，由此给建筑外墙保温产业带来了前所未有的商机。
保温体系有：聚笨极薄抹面外墙保温体系、胶粉聚笨颗粒保温隔热浆料外墙保温体系、现浇混凝土复合无网聚笨板保温体系、现浇混凝土复合聚笨钢丝网保温体系、机械固定聚笨板钢丝网保温体系、岩棉固定保温体系、挤塑板保温体系、聚氨酯保温体系、酚醛板保温体系等。
（二）保温材料应用
三、环保节能要求
（一）外墙保温材料环保节能要求
建筑外墙保温材料一般分为有机和无机两类：有机类主要包括聚氨酯、聚苯板等，无机材料包括玻璃棉、岩棉、无机保温砂浆等。无机材料是完全不燃的保温材料，但由于造价高、施工难度大、保温性能不及有机材料，所以市场应用并不是特别广泛，市场份额约为20%。岩棉等无机材料多用在玻璃幕墙的写字楼等项目中，从工艺上来讲，是填塞式材料，对外墙材料有要求。
湖南新高考方案从起开始实施
导读：近日，湖南省政府正式发布《湖南省深化考试招生制度改革实施方案》，湖南省新高考实施“3+3”制度，文理不分科，外语可考两次。高校在录取时，将依据考生语、数、外全国统考成绩和自主选择的三门学业水平考试成绩，参考综合素质评价情况，择优录取学生。新高考将从2018年高一新生开始实施，2021年高考时将按新高考制度录取新生，具体内容情况如下信息。想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生考试网!
目前，包括湖南省在内，全国已有16个省区市公布了本地区的高考改革方案。其中最受关注的，就是取消文理分科。根据高考改革方案，改革后的高考科目，除了语数外，考生可以在思想政治、历史、地理、物理、化学、生物等6个科目中自主选择3科，这将意味着实行了40多年的“文理分科”将被终结。
高考总成绩=3门“语数外”全国卷高考成绩+3门“学考”成绩。从2021年起，湖南高考实行“3+3”模式，改革后高考科目将发生重大的调整变化，将完全打破现今高中文理分科的局面，同时有3个科目的选择权交给考生。
语文、数学、外语3个科目为统一高考科目，使用全国统一高考命题试卷。外语科目将为考生提供两次考试机会，考生可选择其中较好的一次成绩计入高考成绩。统一高考的时间将由现在的2天缩短为1天半。
从思想品德、学业水平、身心健康、艺术素养、社会实践等方面，客观、真实、全面记录学生高中阶段发展状况，对相关材料要进行公示，责任教师要审核把关，确保真实性;建立电子管理平台，保留学生综合素质评价档案，便于档案的使用和监管，保障综合素质评价的真实可靠。
考生可以文理科目自由混合选择后，理论上将有20种科目组合选择的可能。那么高考新政落地后，走班将成为常态。不会固定在一个教室，根据学科的.不同或着是教学层次的不同，学生在不同的教室中流动上课。把学生的兴趣放在了一个更加突出的位置。
我省是最早实行平行志愿录取的省份，在录取环节，将进一步优化平行志愿投档录取模式，逐步减少直至取消录取批次。取消录取批次后，学生不再分批次填报志愿;学校在考生志愿填报范围内按学生专业志愿和高考分数择优录取，逐步实现“双向选择”。