计划是人们在面对各种挑战和任务时，为了更好地组织和管理自己的时间、资源和能力而制定的一种指导性工具。优秀的计划都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下我给大家整理了一些优质的计划书范文，希望对大家能够有所帮助。
广告计划书工作计划书
一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着新品是否上市成功的关键。
一、市场机会概述
随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。
二、竞品状态
在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。
在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中20××年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。
在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是pop海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。
2、饮料（可乐）竞争态势：迪厅、ktv广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所
中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料（可乐）为160多万听。
百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。
作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示，20××年，中国葡萄酒人均消费量约为0.35升，不足法国的20％。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1％，约相当于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消费量的1／4。
一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为5％，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8％。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于种种原因，目前没有消费红酒的消费群体。
这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。
在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络，没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。
4、果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会
自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善，产业链接更加紧密。在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，采取的促销手段主要是柜台展示。
5、矿泉水竞争态势：迪厅、普通时尚餐饮
我国的矿泉水产业出现的比较早，但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前，全国范围内矿泉水企业发展速度比较快，竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。
三、箭在弦上，势在必发
通过前面的市场机会和竞争分析可以看出，目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂家永远的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，获取最大的经济利益。
战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织它的业务，使企业健康发展，即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。
一、定义企业使命
企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为最具特色的`企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺，向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。
二、企业战略选择
目标说明企业欲向何处发展；战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略，归纳为三类类型：全面成本领先、差别化或集中化。
根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。
三、产品确定
玫瑰酒产品属于新品，要启动消费市场，前期的定位必须要准确，确实能够触动消费者的心灵或情感，本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力，冲击力强。
1、产品线
针对不同的夜店消费者需求，推出不同的产品系列：
（1）225ml充气小瓶装
（2）375ml中瓶装
（3）750ml大瓶装
2、目标消费群
酒吧、迪厅、ktv的消费人群年龄段较低，可以从16岁—45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹，往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。
歌舞厅、夜总会的年龄段则较高，覆盖人群基本上从25—55岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关心程度不高。
3、产品名称
产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。
（1）225ml充气小瓶装——“冰玫瑰”
（2）375ml中瓶装——“loverose”
（3）750ml大瓶装——“玫瑰庄园”
4、商标
（1）225ml充气小瓶装——商标突出的风格为奔放、另类。在昏暗的灯光下，“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。
（2）375ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调，突出异国风味。
（3）750ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。
5、口味
所有的产品都以“淡淡的玫瑰花香”为统一香味，在口感上采取不同风格。
（1）225ml充气小瓶装——强化“杀口”感，作为取代啤酒和饮料的第一替代品。在“解渴”的同时，满足“含酒量”和追求个性的差异。
（2）375ml中瓶装和750ml大瓶装——酸甜，散发出的玫瑰香味不宜太浓，以“清香”为宜。
6、颜色
统一的颜色为“浅红色”，与常见葡萄酒的颜色保持一致。
7、酒精度
（1）225ml充气小瓶装——4或5度；
（2）375ml中瓶装——8、10或12度；
（3）750ml大瓶装——10或12度。
四、价格制定
企业制定产品价格的方法很多，一般采用的方法是成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。玫瑰酒作为一种新产品，还应该考虑撇脂定价（获取利润）还是渗透定价（低价走量）。
我们建议采用成本导向与竞争导向两种，同时考虑撇脂定价方法对玫瑰酒系列产品进行价格确定。
主要参照物价格
（1）青岛啤酒
出厂价格：2.48元/瓶（375ml瓶装）
代理商出货价格：5元或6元/瓶
终端销售价格：ktv为10元、15元/瓶；酒吧为15元、20元/瓶。
人员促销提成：1元或2元/瓶
厂家年终返利：不确定，由代理商根据销量与厂家直接协定。
操作模式：青岛啤酒在夜店的销售，主要依靠代理商自行操作。据调查，青岛啤酒对小瓶操作采用放权方式，没有专门的促销活动投入。厂家以最低价格转让给代理商，由代理商自行运作。
（2）葡萄酒
在国产葡萄酒中，高档市场上仍然是以张裕、王朝、长城为主。在外地市场，如广州，同类名称的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”卖得非常好，特别是玫瑰王，每瓶商超售价在32元左右，酒店起码五六十元。
这主要是由于和田目前进行了一系列促销活动，除了大力宣传外，还给予了经销商一定的优惠措施。如买10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），赠一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。
张裕解百纳，超市价格为40元/瓶左右，酒吧销售为130元/瓶左右，其他夜店维持在80元左右，批发价格为26.60元/瓶左右。目前倘没有一些有效的促销活动，主要依靠一些促销品来维持客户关系。
长城的批发价格为23.30元/瓶，促销活动基本与张裕相同。
产品成本匡算
初步估算：
（1）225ml充气小瓶装——直接成本为4元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为4.50元/瓶左右。
（2）375ml中瓶装——直接成本为8元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为8.50元/瓶左右。
（3）750ml大瓶装——直接成本为11.50元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为0.30元/瓶左右，包装箱0.20元/瓶，合计成本价格应为12.00元/瓶左右。
产品价格定位
225ml充气产品出厂价格为10元/瓶；分销商建议出货价格为12.50元/瓶；终端建议零售价为30元/瓶。
375ml产品出厂价格为35元/瓶；分销商建议出货价格为42元/瓶；终端建议零售价为199元/瓶。
750ml产品出厂价格为40元/瓶；分销商建议出货价格为59元/瓶；终端建议零售价为299元/瓶。
五、渠道设计
1、市场划分
采用通常原产地因素划分方法：初步划定济南市场为一类“根据地”市场，山东其他区域为二类“渗透”市场，省外市场为三类“辐射”市场。
2、销售渠道结构
企业分销渠道的选择受到市场、产品、管理、财力、中间商等影响因素的制约，因此我们在进行渠道设计时，必须认真分析、衡量各项因素，对每一个渠道及其成员的选定与布局，都应依据其所针对的目标市场的需求特点、需求潜力及盈利规模而进行。在综合考虑各种因素的基础上，我们才可以进行渠道设计。
企业在通过分销商的网络进行产品销售的同时，必须为打开全国市场，探索成熟市场运做模式，建立和锻炼一支能打硬仗的营销队伍。
（1）企业内部营销组织的设立
企业需要成立专门的销售部，同时，考虑企业目前的营销能力，建议聘请职业经理人来担任销售部的负责人，而且根据上市策划时间安排，其到岗时间应该在20××年1月15日前。
职业经理人的选择条件
企管或营销专业本科以上学历或同等学识水平，有酒水营销工作经验；
具有较强的组织与管理能力，较强的公关能力，谈判能力和决策能力，领导和执行能力。
（2）外部营销组织的设立
根据目前企业所选择的销售场所和企业长远发展的需要，组建一支强劲的营销队伍，分布到企业所选择的销售市场是非常有必要的，人员到位时间为20××年3月份前。
“渠道为王，决胜终端”将成为企业的销售总方针。根据总方针，企业必须设立区域经理，在重要的市场增设业代和驻代。
人员推广在前期启动阶段很重要，是确保“渠道为王，决胜终端”能够贯彻进行下去的有力手段。通过对济南市整个市场的区域划分，对销售通路中所有网点做到定区、定点、定人、定量的细致化服务与管理，达到对市场产品销售情况，同类产品竞争状况，人员促销等全面管控，使本品在销售通路中有竞争优势。其他区域如果成长势头比较好，也可以实施人员推广跟进。
实施重点：具体内容及表现形式的核心是对零售终端进行量化管理：
人员配备：根据店的规模和经营业绩，确定人员配备。
工作程式：每人每天应该完成的工作，确定工作的内容、频率、反馈信息，完成一定的销售任务、产品陈列。
地图管理：销售网点分布图，包括经销商、批发商、零售点，在地图上标明。
线路管理：根据分布图、促销人员的工作线路、客户编号位置。
表格管理：记录客户详细资料，包括编号、等级、进销存状况，店面陈列，存在问题，同类产品情况，表明促销人员的工作内容及订货。
具体操作：
第一步：
与经销商一起，进行基本资料收集、收集所有夜店数量、建立档案，画出地图，档案包括：店名、负责人、地址、电话等。
合理化分a、b、c级客户，根据以上资料确定开发目标。
与经销商协商，进行路线设定及拜访频率初步确定，对a级、b级、c级有重点的区别开发，使铺货率达30%以上。
第二步：
主要对第一阶段的总结、资料修订、合理修订、客户等级，派驻促销人员，核心以销量为基础数据分析、数据分析：根据销售资料、计算各店销量与销量百分比分析，得出产品所必需的经营信息。
1、济南市场
（1）市场占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。
（2）销量：第一年25万瓶；第二年50万瓶，第三年75万瓶；
2、山东其他市场
（1）市场占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）销量：第一年6万瓶；第二年12万瓶，第三年18万瓶；
3、省外市场
（1）市场占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）销量：第一年3万瓶；第二年6万瓶，第三年9万瓶；
4、总市场销量
第一年34万瓶；第二年68万瓶，第三年102万瓶；
根据上面的市场预计目标，进行效益分析，以第一年为例。
销售毛利：243万元；
（减）管理费用：30万元
（减）销售费用：（1）销售人员工资（10人编制）30万元
（2）促销活动费用25万元
（3）促销人员提成35万元
（4）其他人员促销15万元
（5）运费10万元
（6）返利65万元
合计：180万元
税前利润：33万元
以上方案为咨询公司根据市场和企业实际情况设计而成，需要双方进行进一步的确认和修订。
促销品
鉴于本酒类产品即将上市，为扩大营销渠道，短时间内在同类产品中脱颖而出，为广大消费者所熟识，我们根据掌握的情况，请济南润洁商务有限公司量身定做以下几套促销品，以配合产品的销售。
一、合金厨房小工具
二、精美印章：样式多样，展现典雅的文化特色。
三、华伦天奴古柏心形化妆包——沟通从心开始
创新计划书学生心得体会
随着社会的发展和进步，创新能力成为了现代社会中不可或缺的一项能力。为了培养学生的创新意识和创新能力，学校开展了创新计划书的课程。在这个课程中，我们学到了很多有关创新的知识和方法。在此，我将分享一下我在学习创新计划书课程过程中的心得体会。
首先，创新计划书教会了我如何激发自己的创新思维。在过去的学习中，很多时候我们只是从书本中获取知识，缺乏实践和创新的机会。而在创新计划书课程中，我们会遇到许多实际问题，需要运用我们的创新能力去解决。这让我对学习的内容有了更深入的理解和应用。通过与同学们的讨论和合作，我学会了遇到问题时将其视为挑战，去积极探索和尝试不同的解决方案。
其次，创新计划书培养了我的团队合作能力。在这门课程中，我们不仅需要独立思考和创新，还需要与团队成员进行有效的沟通和合作。当我们合作完成一个创新项目时，我深刻感受到了团队的力量。每个人都有自己的特长和优势，通过合理分工和协作，我们能够将创新的想法付诸实践。团队合作能够有效地减少工作量，提高工作效率，同时也增强了相互之间的信任和理解。
此外，创新计划书还加强了我对实际问题的观察和分析能力。在这门课程中，我们需要通过调查研究来确定一个创新项目的方向和目标。这让我学会了对身边的问题和现象加以观察和分析，寻找潜在的解决方案。通过这样的训练，我对问题的分析能力得到了提高，不再轻易陷入困境，而是能够快速找到解决问题的方法。
此外，创新计划书培养了我们的创意表达和演示能力。在课程中，我们需要将我们的创新想法通过文字和图表来展示给他人。这提高了我们的创意表达和演示能力，让我们能够更好地向他人展示我们的创新方案。通过这个过程，我不仅提高了自己的表达能力，还学会了如何将复杂的思维过程简化并清晰地传达给观众。
最后，通过学习创新计划书课程，我深刻感受到创新能力对于个人发展和社会进步的重要性。创新不仅仅是解决问题的方法，更是一种思维方式和生活态度。创新能力可以帮助我们不断超越自己，迎接挑战，实现个人的价值。而在一个创新的社会中，只有具备创新能力的人才能够找到更多的机会和发展空间，为社会的进步做出更大的贡献。
总之，创新计划书课程让我深入体验到了创新的乐趣和挑战，让我明白了创新对个人和社会的重要性。通过这门课程，我的创新意识得到了培养，创新能力得到了提高。我相信，在未来的学习和工作中，这门课程中学到的知识和经验将会对我起到积极的影响和促进作用。我将继续努力发展自己的创新能力，为实现个人价值和社会进步做出贡献。
创业计划书活动心得体会
创业是一种勇敢前行的决心，一个人的创业计划书更是规划了未来事业发展的蓝图。我有幸参与了一次创业计划书活动，通过此次活动，我深切体会到了创业计划书的重要性和创业过程中的挑战。本文将从五个方面进行讨论，阐述我对这次活动的体验和心得。
第一段：创业计划书的重要性
创业计划书是一个创业者将想法转换为实际行动的核心文件。在撰写计划书的过程中，我不仅明确了自己的创业目标，还深入分析了市场状况、竞争对手和目标客户等关键因素。通过细致的分析和规划，我意识到只有具备清晰的目标和可行的策略，才能使创业之路更加顺利。因此，编写创业计划书不仅可以提高创业者的专业能力，还可以帮助创业者更好地了解自己的创业项目，为后续创业过程提供指导。
第二段：创业计划书活动的收获
通过参与创业计划书活动，我学到了很多宝贵的经验和知识。首先，我了解到了创业过程中的挑战和困难，比如资金问题、人才招聘和市场竞争等，这使我对创业的现实情况有了更加清晰的认识。其次，我学会了如何制定创业目标和策略，并将其合理地呈现在计划书中。这个过程不仅锻炼了我的逻辑思维和文字表达能力，还加深了我对市场和行业的理解。
第三段：创业计划书活动的启示
通过这次活动，我触摸到了创业的魅力和挑战。创业不仅仅是在开始阶段花费大量时间和精力，还需要通过持续的努力和创新来不断发展壮大。同时，我也意识到创业需要团队的支持和合作。一个人的力量有限，只有与合适的伙伴携手共进，才能更好地应对各种挑战。因此，在创业之前，我应该充分了解和选择适合的团队成员，共同致力于项目的成功。
第四段：创业计划书活动的反思
在撰写创业计划书的过程中，我发现自己在一些方面还存在不足。首先，我在数据收集和分析方面需要进一步提升，例如市场调研和业务模式设计等。其次，我在创新能力和资源整合方面还需要加强，以更好地满足市场需求和提供有竞争力的产品或服务。此外，我也意识到在创业过程中，应该注重与潜在投资者和合作伙伴的沟通和合作，以便获得更多支持和资源。
第五段：创业计划书活动的展望
通过参与创业计划书活动，我对创业有了更加深入的理解和认识。我将在今后的创业道路上不断学习和提高自己的能力，以适应不断变化的市场环境。同时，我也将坚持自己的梦想和目标，勇敢地面对挑战和困难。我相信，只要有坚定的信念和努力奋斗，就能够创造属于自己的成功故事。
总结：通过这次创业计划书活动，我深刻认识到创业计划书的重要性和挑战。我在活动中收获了很多宝贵的经验和知识，并充分认识到了自己的不足之处。面对未来的创业之路，我将不断学习和完善自己，为实现自己的创业梦想而不懈努力。创业不仅是一个反映个人智慧和追求的过程，更是一种为社会创造价值和贡献的方式。我相信，只要坚持不懈，就能够实现自己的创业梦想。
erp计划书erp计划书
erp项目工作总结
erp项目作为公司2006年三项重点工作之一，自3月15日正式启动，3月22日开始实施，4月19日上线，至今已运行近2个多月，从目前的运行情况看，系统运行基本稳定，实现了项目的阶段性目标。值此今天项目验收之际，首先我代表公司erp项目组向对项目工作给与大力支持的公司领导和积极配合、协调、保障项目运行的公司有关部门表示感谢，向用友集团公司甘肃分公司领导和咨询实施顾问致以深深地敬意，向不畏困难、积极进取、辛勤工作的所有项目参与人员表示真诚感谢和问候，没有你们在项目实施运行过程中的无私奉献，就没有项目的今天。
实施erp项目，对加强公司内部控制，提高经营效率，实现可持续发展意义重大。对改变公司资源配z状况，及时准确地提供生产、销售、财务管理的动态信息，高效灵活地支持公司各项业务，在不断变化的市场环境中，保持竞争优势将发挥积极作用。
下面我就erp项目启动、实施、运行有关情况向各位做简要的总结。
一、加强组织，有序推进项目工作
erp项目是“一把手”工程，项目能否成功依赖于观念转变和明晰的工作目标。在项目确定后，公司随即成立了以殷总为组长的项目小组，抽调了相关部门的业务骨干，全面负责公司erp项目的实施，为项目成功提供了组织保证。工作启动后，项目组在用友咨询实施顾问指导下制定项目整体实施主计划、周计划，明确工作任务，并严格按照计划组织落实。项目运行后，以项目内部支持人员为核心，不断解决运行中出现的问题，保证了项目稳定运行。
二、建立供应链财务业务一体化系统，实现了财务与业务高度集中统一管理
随着公司二、三期技改工程建成投产，公司规模扩大，带来了公司物流、资金流和信息流流量显著增加，财务管理深度和广度在不断延伸。财务与供应、生产、销售业务集中统一管理是提高公司运营效率，有效控制成本费用，实现公司年度经营目标和中长期战略规划的迫切要求。erp项目实施为公司业务与财务集中管理提供了一个平台，同时为以财务管理为中心的集中管理提供了现代化的管理工具。
三、实现公司内部物流、资金流和信息流的全面集中和共享
公司erp项目实施后，为公司提供了一个集中统一的信息管理中心，采购、销售、供应、库存业务更加透明，公司内部物流、资金流和信息流全面集中和共享，实现了集中统一的资源平台，改变了过去由于业务与财务相互隔离，信息不对称，传递不及时，导致分析相对滞后，不能为公司经营决策提供及时准确的信息弊端。现在供应、采购、财务信息集中统一在一起，实现了信息资源的共享，为提高管理效率奠定了基础，必将减少公司管理成本。
四、规范了公司基础业务资料，全面梳理了基础资源
在项目运行前期，为了保证顺利实施并稳定运行，项目组人员及各相关部门进行了大量的前期准备工作，完成了各基层单位库存物资的清查及所有库存材料的建档、分类、编码、核对、录入、再核对工作。完成了客户档案和供应商档案的建档工作。期间共加班500多人次，完成各种数据的核对录入30多万项，为系统的启动运行奠定了基础。
为了使存货分类尽可能作的完善一些，前期我们经过了两上两下，首先由项目组人员根据公司存货情况进行了大致的分类，然后反馈供应部根据实际情况进行再细分，在此基础上由公司相关领导及有关人员进行了讨论最后确定了存货分类标准，并按照规则进行了编码，编码确定后，由各库管员根据分类和编码对各自所管物资账簿进行规格型号、编号、库位号、最低库存量等的录入，在上述信息录入后，又经过了反复核对，最后才将金额录入，并再次核对，最后将存货档案打印(300多页)再次提交供应部核对确认，最终作为原始档案存档。
五、规范业务流程，加强和调整内部控制
erp项目的实施，改变了公司供应、销售以及财务人员过去传统的习惯做法，要求以全新的模式和理念开展工作，因此，过去一直沿用的与公司供、产、销、财务配套的相关管理制度必须进行修订和完善。随着项目的逐步实施，项目组人员根据新的业务流程组织相关人员进行讨论，在充分讨论的基础上，根据流程的需要和实际工作的要求，制定了相关制度目录，并分配到各业务部门，由各部门根据实际工作要求进行编写，目前已编写完成各项制度20多项，初步为系统运行提供了制度保证。
六、加强培训，为项目提供人力资源保证
erp项目稳定运行，对采购管理、仓库管理、销售管理、财务会计岗位人员的职业道德水平和业务素质提出更高的要求，培训支持显得尤为重要，在完成起初静态数据准备工作的同时，按照项目主计划结合项目进展情况，适时地开展关键用户及最终用户的培训工作，期间关键用户及最终用户的培训达12次，参加培训人数达250多人次，上机练习达560多小时，培养了一大批业务能手，为系统上线运行提供了人力资源保证。
创业计划书活动心得体会
创业计划书活动是一次对自身能力的锻炼，也是一次对理论与实践的结合。通过此次活动，我深切地感受到创业的复杂性和挑战性。下面我将从四个方面总结我的心得体会。
首先，创业计划书活动是一次思维方式转变的机会。在撰写创业计划书的过程中，我深入研究市场调研、竞争分析等内容，对自己要创办的企业有了更加全面的认知。以往我只关注到创业的理念和目标，但通过这次活动，我深刻认识到创业过程中的实际操作和风险。我学会了站在投资者或者银行家的角度，对自己的计划进行严谨、全面的审视，从而更好地理解了自身的优势、劣势以及机会和威胁。
其次，创业计划书活动是一次团队协作的锻炼。一个优秀的创业计划书不仅需要创业者对市场和行业有精准的洞察力，还需要有团队合作的能力。在这次活动中，我学会了协调各个团队成员之间的关系，合理分配任务和进度，充分发挥团队成员的优势，实现团队目标的最大化。团队合作的过程中，我也学到了如何沟通，如何平衡各方的利益，以及如何解决团队乃至个人的问题。
第三，创业计划书活动是一次全面能力锻炼的机会。在撰写创业计划书的过程中，我不仅要熟悉市场和行业的情况，还需要了解财务分析、营销策略、人力资源管理等诸多方面的知识。我通过查阅资料和请教专业人士，提升了自己的全面能力。在这个过程中，我理解到一个创业者需要全面的知识储备和能力提升，才能更好地应对各种挑战和问题。
最后，创业计划书活动是一次对创业梦想的坚持与追求。撰写创业计划书需要深入思考和持续的努力，而当计划书得以完善之时，我感到非常的满足和自豪。这次活动让我深刻认识到创业并非一蹴而就的事情，而是需要坚持与努力的过程。只有真正坚守梦想，并付诸行动，才能激发创业者内心深处的潜力。
总而言之，创业计划书活动是一次对自身能力的全面锻炼，并提供一个思考和追寻创业梦想的机会。通过这次活动，我深化了对创业的认识，培养了团队合作的能力，提升了自身的知识和技能。我相信这些宝贵的经验和体会将成为我未来创业道路上的基石，助力我更好地追求创业梦想。
企划部工作计划书计划书
二、实习地点：陕师大附中
三、实习人：陕西师范大学新闻与传播学院06级教育技术学1班谢慧珍
四、实习目的：通过实习，在基本掌握本专业的教学过程中，学校教育教学的实践能把自己所学的理论知识、专业知识技能以及教师技能综合运用，增强对教育事业现状的了解，增进社会和学校对教育技术专业的了解。同时，通过教育实践，也能及时获得反馈信息，为改进自己未来的教育工作提供一定的经验积累。8周的教育实习能使自己进一步了解社会，提高自己的综合素质、理论知识、技术技能的运用能力和主动适应社会发展需要的能力，培养从事中等教育的独立工作能力，坚定全身投入教育事业的信念。将所学的基本理论与技能综合运用于教育和教学实践，通过教育实践，树立献身教育事业的理想。
五、实习内容：
1、见习(1~2周)：参与任课老师的课堂教学听课，汲取老师在教学中的优点;在与任课老师讲授方式的差异中总结自己的不足，寻求更好的教学方法。学习教案的标准写法，并认真接受指导老师对教案的改进意见。通过观察和交流，了解所教授学生的身心发展特点，提前准备不同的教学方案，以便自如应对教学中的突发状况。
2、实习(3周之后)：“信息技术教育”课程的教学实习。在深入研究课程章节知识的基础上，每节课都应写出教案初稿，详细写出教学过程中的各个环节和时间分配，教案初稿写好后要进行预讲，预讲后要进行评议。进行试教时，指导教师参与随堂听课，同一小组的实习生也进行互相听课，试教后要认真交流。作为课堂教学的组成部分，要提前完成对应知识的课件及教案制作，以便与同行讨论、向任课老师请教并作修改，力图精益求精;同时要积极参与实验指导，认真批改作业并对学生进行课外辅导，辅助任课老师的指导工作。除教学实践课外，还要承担学校的文体活动、团员活动和班委会工作的摄、录、采、编工作。
3、其他与教育技术有关的工作(网络管理、资源开发等)。
4、教育调研：结合所在学校的教育实践，对教育技术有关的问题或现状有目的开展专题调查研究，了解所从事的教育教学工作现状，研究与工作相关的理论与实践问题，并完成有一定水平的调查研究报告。
5、总结:(第8周)主要是实习生个人的实习总结，实习小组的意见，以及实习学校的指导教师的鉴定评语，实习成绩的评定等工作。认真听取学校领导和指导老师的批评及建议，特别是指导老师的指正，将对自己以后的教育教学活动大有裨益。
六、实习寄语
实习是一个转折点，它将完成由学生向教师角色的蜕变过程。我也相信通过两个月的教育实习，自己能把大学里所学的理论知识很好地运用于实践中。这是很好的一次锻炼机会，也是我人生非常重要的一个阶段，所以我会非常认真地做好实习期间的所有工作。不要小看这些小工作，它们将见证我人生的新航线，以后走上工作岗位，这些点点滴滴的积累教我如何成为一个有责任心的老师。
我笃信“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”!
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印
推荐度：
点击下载文档
搜索文档
创新计划书学生心得体会
第一段：
在过去的一段时间里，我参加了一项名为“创新计划书”的活动。这个活动的目的是鼓励学生们提出自己的创新想法，并将其付诸实践。在活动中，我提出了一个关于改善垃圾分类系统的想法，并通过团队合作的方式，逐步实现了这个想法。通过参与这个创新计划书活动，我积累了很多宝贵的经验和教训。
第二段：
首先，这个活动让我意识到创新的重要性。在过去的教育过程中，我们往往被灌输的是传统的知识与技能。然而，在现实生活中，创新的能力往往更具价值。通过这个活动，我学会了思考问题的方式，并学习了如何将创新想法付诸实践。正因为如此，我深深地意识到了创新对于个人和社会发展的重要性。
第三段：
其次，参与创新计划书活动也让我懂得了团队合作的重要性。在实现我的想法的过程中，我需要和其他团队成员共同协作，共同解决问题。通过这个过程，我不仅学会了如何合理分配任务，合理利用资源，还学会了如何有效沟通和与他人合作。团队合作的能力无疑是我们今后工作和生活中必不可少的一项能力。
第四段：
除此之外，创新计划书活动还让我学到了坚持不懈的毅力。在实现我的创新想法的过程中，我面临了各种各样的问题和挑战。有时候，我觉得非常困难和绝望，几乎要放弃了。然而，经过团队成员的鼓励与支持，我并没有放弃，而是坚持了下来。最终，我们成功地实现了我的创新想法，这也让我深深地明白了坚持的重要性。
第五段：
总结来说，参与“创新计划书”活动让我受益匪浅。它不仅让我意识到了创新的重要性，还培养了我的团队合作能力和坚持不懈的毅力。通过这个活动，我学到了很多课堂上无法学到的宝贵经验。我相信这些经验将对我的未来发展起到重要的推动作用。因此，我鼓励更多的学生积极参与创新计划书活动，从中获得成长与启发。
创新计划书学生心得体会
创新计划书作为一种新型的教育方式，旨在培养学生的创新思维和实践能力，并在一定程度上引导学生自主探索、独立思考。我作为一名参与创新计划书的学生，深刻感受到了它对我的成长和思维方式的影响。下面我将结合自己的经历，谈谈对于创新计划书的心得体会。
首先，在创新计划书的过程中，我逐渐培养了自主思考的能力。以往的学习大多是老师讲，我们听，学习功课内容很容易，但缺少了思考的环节。而在创新计划书中，我们要自己搜集资料、分析问题、提出解决方案。这要求我们主动思考，培养了自主学习的能力。例如，我曾经参与过一个关于环境保护的计划书，我选择了食品浪费这一问题，并提出了减少浪费的措施。在进行调研时，我发现很多餐厅因为盈利需要而丧失了对食物浪费的关注。因此我决定设计一种食物浪费监测系统，通过记录剩余的食物和菜品，提醒餐厅的管理者对浪费问题进行重视。这个想法得到了餐厅经理的认可，并实际应用到了餐厅的管理中。经过这样的实践，我逐渐明白了解决问题需要思考和创造力，并将其运用在其他的学习和生活中。
其次，在创新计划书的过程中，我锻炼了合作能力和团队精神。在完成一个计划书的过程中，我们需要与同伴进行合作，共同分工、研究和讨论。这样的合作过程往往需要我们相互倾听、相互尊重，并协商解决问题。这锻炼了我们的沟通能力和团队合作精神。例如，在一个关于城市交通拥堵问题的计划书中，我与同伴合作提出了建设地下高速轨道的方案。我们互相讨论，思路碰撞，最终形成了完整的计划书。在整个合作的过程中，我们相互信任、互相协作，不仅培养了我们的合作意识，也增进了彼此之间的友谊。
此外，创新计划书也提供了一个良好的实践平台，让我能够更加深入地了解自己所学的知识，并将其运用到实际生活中。在计划书的过程中，我需要调研、实践、解决问题，这样不仅增加了我对知识的理解，同时也提升了我的实践能力。例如，在一个关于节能减排的计划书中，我选择了太阳能利用这一方向进行研究。通过实践，我了解了太阳能的获取和利用方法，并在我的家中应用了太阳能热水器，实现了对能源的节约。这样的实践不仅让我了解到了能源问题的重要性，也增强了我对环境保护的责任感。
最后，创新计划书还开拓了我的眼界，让我了解到了一些以往未曾接触过的领域和问题。以往，我学习的知识都是老师传授的，很少主动去了解其他领域或问题。而通过参与创新计划书，我选择了一些新领域，并对其进行了探索。例如，在一个关于人工智能在医疗领域的应用的计划书中，我了解到了一些新兴的科技和医疗技术，增加了对未来科技发展的兴趣，并对相关领域进行了更深入的了解。
总之，从创新计划书中，我收获颇多。它不仅培养了我的自主思考和实践能力，也锻炼了我的合作能力和团队精神。它还给予我一个良好的实践平台，让我将所学的知识运用到实际生活中。同时，它还开拓了我的眼界，让我了解到了更多新领域和问题。我相信，在未来的学习和发展中，这些经历都将对我产生深远的影响。