总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用，写得详细、具体。相信许多人会觉得总结很难写？以下是小编精心整理的总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
男装店上半年工作总结 销售男装岗位职责篇一
消费有很多特点，了解这些特点有利于了解消费需求，才有可能促成购买。需求是随着服装的流行趋势、社会进步、经济繁荣等因素而不断变化的，消费需求虽然受多种因素的影响，但它具有一定的规律性和特点。
(1)驱动性当某种需要萌生后，便产生一种心理紧张感和不适感，这种紧张感便成为一种内驱力，驱动人们寻求满足新需求的目标和对策，迫使人们去从事各种购买活动，以满足这种需求。这一特点在冲动型消费者中表现得最为突出。
(2)多样性由于消费者存在着生理、心理、经济、文化、民族、风俗习惯等方面的差异。因此消费需求也存在着千差万别，即使是同一款服装，不同的消费者对其规格、花色、质量等方面有不同的需求。随着人们生活水平的不断提高，消费者的审美观念逐渐向个性化发展，更要求服装市场的多样性。靠单一款式造成火爆消费的时代一去不复返了。
(3)选择性人们的需求是多种多样的，已经形成的需求经验使消费者对需求的内容能够进行选择。消费者将根据自身的消费经验、个人爱好、文化修养、经济收入等情况，重新选择自己的消费需求。服装商品可选择性的提高也对服装店员的专业素质提出了更高的要求。
(4)时尚性随着社会的不断发展，物质文明的高度进步，使得消费者的消费需求也在不断地变化和更新。服装是时尚的商品，它随着流行而变化。消费者购买服装时，首先会考虑它的时尚性。当基本的功能性完全被满足后，款式的时尚与否将成为购买的主要因素。
(5)连续性消费需求的连续性也称为周期性、无限性等，是指消费需求不断地“出现一满足一再出现一再满足”周而复始地循环状态。人们的需求永无止境，是由于人们生存的需要永远不会完全被满足，因而就促使人们不断地进行活动以满足它。一旦旧的需求得到满足，就会产生更新的更高级的需求，达到目标的消费者会为自己确定更高的目标。店员通过观察顾客身上的着装品质，就会考虑是否要提出让顾客更换新装的建议。
(6)满足性消费需求的满足是相对的，而永不满足才是绝对的。需求的满足性是指需求在某一具体阶段中所达到的满足标准。消费需求的相对满足程度，取决于消费者的消费水平。人们的消费需求是伴随着社会的发展、经济状况的改变、审美观念的提高等因素而得到相对满足的。这种相对的满足阻碍了新的消费，服装店的各种促销活动就是希望通过刺激欲望而不断拉。
(7)发展性消费需求的形成与发展是与社会生产力的高低密切相关的。需求的变化是随着社会生产力的提高和进步而改变的，需求由低级到高级，由物质到精神，由简单到复杂不断发展变化。消费的个性化，也是消费需求发展的必然倾向，消费内容越丰富，消费需求的层次性变化越大，需求的层次越高，消费选择性越强，就越能促进消费生活的个性化。需求是永无止境的，是无限发展的。发展也使商业竞争不断升级。
具有一定的对象目标，不会凭空臆想出需求对象。服装店为了满足消费需要，会想方设法地帮助顾客寻找所需求的对象。
(9)竞争性在某一时期，消费者会存在多种需求，但只有最强烈、最迫切的需求才能转化为动机，成为行动的主要支配力量。因此，消费者的各种需求之间，存在一种竞争，竞争也会要求获得满足。例如，在经济条件有限的情况下，一个家庭购置衣物时，对老人、儿童、妻子、丈夫会产生一定的需求竞争，竞争的结果就是一种决定，即刻就会转化为购买行为。
(10)伸缩性服装的时尚性强，可选择性强，带给消费者需求的伸缩性较大，消费者购买服装在量与质等方面往往随购买力的变化、流行趋势、价格因素的变化而有所不同。伸缩性还表现在“可买可不买”的思维过程中。
(11)诱导性消费需求不是人们先天就有的，是通过后天的外界影响，外界的引导和诱导而产生的。消费需求受广告宣传、商品陈列、店员介绍、群体、亲朋好友等方面的影响发生变化或转移，由不准备买或不愿意买而演变为现实的购买行为。双休日制使很多人有了更多的时间逛商店，他们有时并不知道自己要购买些什么，只是看看再说，这也给商家提供了成交之机。
(12)配套性服装的穿着与配件相配套，不协调的搭配，给人以不伦不类的感觉。因此，人们在购买某款服装时，首先考虑的是与其他装饰是否相配套。服装的配套包括上装与下装、内衣与外套、衣物与服饰等。
(13)互补性消费者对服装的需求具有互补性的特点。在市场上，人们常常看到某种服装销量的减少而另一种销量在增加的情况。如天然纤维面料的服装增长会使化纤面料的服装相对减少，又如长裙的流行会影响短裙销量。这就要求服装店不失时机地根据市场发展趋势，有目的有计划地推出适销对路的服装。
男装店上半年工作总结 销售男装岗位职责篇二
1、仕的男装，不只是服装。
2、先生好可爱，“仕”界最精彩。
3、仕的先生，服饰必得。
4、仕的，这是男人衣柜。
5、男人风度，仕的先生。
6、睿心锐型，智彩人生。
7、名“仕”行天下，不拘衣格。
8、展男儿风范，靓精品非凡。
9、仕的先生，用时尚创造灵感。
10、仕的，只为女人的心动。
男装店上半年工作总结 销售男装岗位职责篇三
1、分析市场趋势及需求;
2、制定产品策略及规划产品架构;
3、完成产品企划及品牌推广策略;
4、制定并执行产品营销企划,达成营销目标;
2、具备设计开发的专业背景;创新能力强,具有广阔的视野及灵活策略性的思维能力;良好的沟通协调技能。
男装店上半年工作总结 销售男装岗位职责篇四
，男性同胞们往往不是太注意服装搭配，而在大部分男性眼里都把逛街为目的性的消费行为，看成如同肚子饿了要吃饭的道理。男人平常出门，拖条牛仔裤、穿双球鞋就出门了。但是一旦进入职场，这些轻松休闲装，都得乖乖地躺在家里。要展现专业素养与对工作的重视，衣柜里绝对不能少上班时所应具备 的”基本服饰”。
男士们千万别再穿著 2 颗扣或是双排扣的套装了，容易显得过气沉重，尤其应聘的工作是与美相关的行业，那问题更严重，绝对会被扣上老土的称号。一套 3~4 颗扣的深色套装，如深蓝色、深灰色、黑色，都是不容易出错的色彩，得体而耐穿。若是经济能力还算充裕，最好再购置一套四季皆宜的毛料西装，轮替着穿。
春夏季的天气潮湿闷热，穿着西装其实真的很不舒适。所以，在平常的时间里，几乎都是以穿着衬衫为主。而衬衫的价格比较容易接受，非常值得投资。色彩上蓝、白色皆为基本色系，最为适宜；至于条纹、格子纹等，只要不过于花哨就 好。 不过衬衫的麻烦处就是得烫平，相信对男人而言，这是个很麻烦的负担。这时，不妨去买防皱衬衫吧！此外，别因为怕热就都买短袖衬衫，出席正式场合时，会显得礼仪不周。
西装裤最好能多拥有几条，不同的西裤与西装搭配，可以营造出多变化的感觉。在金钱的付出上，也不会觉得太沉重。自然典雅的简单样式，中性色系的安全色彩，大致就没问题了。
4、领带。
一条好领带，绝对具有神奇魔力，不仅能彰显出西装的价值，而且更是最亮眼的部位。挑选领带从花纹、色彩、宽度来下手。上班场合，图纹保守点的领带是首选，斜纹、小圆点或是规则性重复的图形都不错。卡-通人物、大花样通通不适合。避免色彩太多，简单才会有视觉焦点出现。领带的宽度，宜选择8~10 厘米左右。
可别以为谁能像最炫的歌星——麦克尔?杰克逊一样，可以穿身黑裤子，脚却套着白袜子，那样绝对让人耍帅不成而变成笑柄！袜子颜色、质感最好与长裤一致，才不会给人过于突兀之感。而袜子的长度建议达到小腿肚，不然，露出一截腿毛，那只能用恶心来形容。材质上，棉、毛、丝等材质透气吸汗，是比较优良的选择。
想要了解一个男人有没有品味，请直接看他穿的鞋子吧。其实鞋子的挑选很简单，只要不花俏、造型简单、没有叮咚咚的繁复装饰，皮质质感优，这样就够了。最重要的还是要穿得舒适合脚。当然，请别穿得过于休闲，这可依公司文化自己做调整。
7、皮包。
身为上班族，在选购皮包时，实用性的因素最需要被衡量进去。虽然每年的流行款式不断在改变，但是绝对有几种是历久弥新，质感良好，怎样都不退流行的。比如外型简洁规矩的手提公文包就是不错的选择。但是体积上最好别太大型，容易给人沉重感，而且整体比例上也会不均衡。
一、颜色知识
记住三种颜色：白色、黑色、米色
这三种颜色被称为“百搭色”。也就是说他们和任意的颜色搭配都是合理的，因此购买服饰的时候如果不知道什么颜色好，那么着种颜色将不会出错。
男士正装的色彩应该是深色系的。
二、正装的合身
正装讲究合身，衣长应过于臀部，标准的尺寸是从脖子到地面的1/2长;袖子长度以袖子下端到拇指11cm最为合适;衬衫领口略高于西装领口;裤长不露袜子，以到鞋跟处为准;裤腰前低而后高，裤型可根据潮流选择，裤边不能卷边;这些均是穿着西装的基本搭配，体现正装的规范性。
男士们千万别再穿著 2 颗扣或是双排扣的套装了，容易显得过气沉重，尤其应聘的工作是与美相关的行业，那问题更严重，绝对会被扣上老土的称号。一套 3~4 颗扣的深色套装，如深蓝色、深灰色、黑色，都是不容易出错的色彩，得体而耐穿。若是经济能力还算充裕，最好再购置一套四季皆宜的毛料西装，轮替着穿。
春夏季的天气潮湿闷热，穿着西装其实真的很不舒适。所以，在平常的时间里，几乎都是以穿着衬衫为主。而衬衫的价格比较容易接受，非常值得投资。色彩上蓝、白色皆为基本色系，最为适宜；至于条纹、格子纹等，只要不过于花哨就 好。 不过衬衫的麻烦处就是得烫平，相信对男人而言，这是个很麻烦的负担。这时，不妨去买防皱衬衫吧！此外，别因为怕热就都买短袖衬衫，出席正式场合时，会显得礼仪不周。
西装裤最好能多拥有几条，不同的西裤与西装搭配，可以营造出多变化的感觉。在金钱的付出上，也不会觉得太沉重。自然典雅的简单样式，中性色系的安全色彩，大致就没问题了。
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男装店上半年工作总结 销售男装岗位职责篇五
和平区：乐滨/友谊新天地/海信 五、调查方法
这一季男装中几何形图案、条纹图案、突破传统的黑白图案层出不穷。这是男装女性化的又一鲜明证据。这些图案既可选用精纺的毛料，也可选用光滑的功能型涂层面料。
浅蓝情结
就像女装中常采用黑白一样，男装优雅的西服套装同样离不开黑与白，其选料包括各款精美的条纹面料、威尔士亲王格子面料，还包括一些带微型立体结构的面料、错视图案面料、细颗粒面料和富有细腻节奏感的几何图案面料。
传统英伦乡村风格男装 随着秋季时节的到来，许多秋冬系列款式渐渐涌现出来。在街头中，一些时尚的秋季款式已经开始崭露头角，其中一项极其重要的元素—传统，产生了极大的影响力。灯芯绒面料在本季回归，掀起了一股流行浪潮。从传统的英伦乡村风格流行趋势中获取灵感，各大时尚零售店以及街头中涌现出大量传统风格的款式和面料，聚焦于花呢，衍缝细节，背心等。
男装店上半年工作总结 销售男装岗位职责篇六
国是个服装大国，也是服装出口大国。但我国服装业是大而不强。纵观我国的服装业，国内知名品牌不多，世界知名的就更少了。我国服装出口大多是贴国外的知名品牌，没有自己的品牌。因此，所得利润极少，只是人工费而已，大头被国外品牌持有者抢走。随着我国加入wto,国外服装品牌会大举进入我国，真正威胁我国的服装品牌。要想成为真正的世界服装大国，服装强国，就要在服装品牌上下功夫，成为服装品牌大国，强国。
为什么我国的服装品牌多而乱，关键是没有进行科学定位，致使没有形成强势品牌。我想这就是我国服装业大而不强的问题所在。
男装市场调查
地点：贵和、银座，北京国际服装展
时间：3月16----3月22日
男装流行趋势：运动·轻松·休闲·时尚
色彩款式展现个性风格，从2015春夏男装流行趋势看，鲜艳明亮颜色的男装将引导时尚潮流。明黄、翠绿、海蓝、桃红、橙色等将成为2015年春夏男装流行色。时尚男装迎来了斑斓之旅，柔和的色彩和艳丽的红色调跳跃其中。更重要的是，男装加入了许多女性元素，时时透露出内敛的中性美。
男装展会期间
随着奥运的临近，运动成为人们以及企业关注的焦点，这在展会得到进一步体现，浏览整个展馆，海洋型运动休闲系列、高尔夫运动休闲系列、高山滑雪运动型系列尤其比较突出。 "休闲"继续成为男装的主流趋势，除了1号馆一层的经典男装品牌纷纷采用正装与休闲装同时展出的形式，彰显了这一主流趋势外，在国际馆内，也掀起了一场以优雅的休闲运动"高尔夫"为主打的流行风暴。
皮尔·卡丹进军中国已多年，该品牌的展位自然别具一格，采用经典的黑红色装饰，非常大气。展位内更是不只展示了其传统正装，还分出了牛仔区、休闲装区，可见休闲主流不可小觑。
作为我国休闲装领军企业的"以纯"展位与其"简单、时尚、运动"的品牌定位相得益彰，在瘦长的展区内，现代都市的背景前，一对对时尚男女演绎着一个个浪漫、动感的时尚故事。在"卡宾"展位，一个个穿着时尚、前卫的中外模特摆出各种时尚动感的动作，演绎着"卡宾"与众不同的前卫时尚品牌文化。
无论是传统正装还是商务休闲、时尚运动，无论是意大利专区抑或是专业羽绒、皮革区域，各门类参展服装服饰品牌首先在各自展区布设上均下足了功夫，"主题"清晰，"个性"明显。"以纯"的英伦风尚、"雪驰"的竹韵悠扬、"周氏"的蒙王豪情，品牌通过"故事手法"将文化内涵生动的表述给参观者，同时更为看重的，是时尚而非铺张，强调品牌内涵而非喧嚣过场。
无论颜色和款式如何变化，2015年春夏的男装都将继续追求简单、朴素，突显平安、和谐的风气，呈现出自然、祥和、活泼和健康的主题。
男性品牌服装市场分析
男装著名品牌经营
杉杉模式：品牌的资源经营
它将各渠道资源完全归于集中，包括原营销网络中的专营店所有权。在旧有的产品体系之中，加强纵向产品线的开发，形成品牌的纵深效应。在面对高档消费阶层推出"金色雅戈尔"，而而大众消费层则继续沿用"雅戈尔"品牌，使得品牌能够适应不同消费阶层，并在经营形式上推出自有的规模型经营模式，以企业及品牌的实力规模达成"积少成多"的经营格局，不仅能够提高信息与管理的执行力，而且能够在资本市场中获得较高的收益。
七匹狼模式：品牌的深入经营
七匹狼十年的品牌化发展，在从初期的"中国夹克之王"到新世纪的价值型品牌，完成了一个企业从产品经营到品牌化经营的道路。七匹狼通过对品牌的打造形成以品牌资源为核心、品牌产品多样性的经营模式。其领域涉及到烟、酒、家纺、配饰等金个产品体系，使品牌的价值进行最大化的应用。另一方面，七匹狼在品牌文化塑造方面也成为了中国男装品牌的楷模。通过对狼文化的解读，使品牌的文化与生活、工作中的角色个性进行融合，最终形成了品牌附加值的提升，也是专一品牌化资源经营的代表。
建立自己的品牌，如下。
品牌名称：金伯爵
所属行业：成衣业
所属企业：山东金伯爵服饰有限公司
策划时间：2015年4月
一、品牌的战略目标
凡事预则立，不预则废。针对企业的现状和前景，为品牌今后的.发展方向提前指明非常有必要。
经过对男装市场调查和分析，我们谨慎提出，企业经过三年的精心运营，在五年内，运用业已成熟的经营模式，直供零售点和加盟店覆盖周边省份，品牌知名度也提高到相应的高度，在接着以后的三年内，市场网络应放眼全国市场。在其他省份市场至少建立三百家以上的直供零售点和加盟店，品牌知名度和美誉度进一步提升至省内和国内知名品牌的水平，同时建立自己的设计与业务发包中心。
要想迅速建立品牌在消费者心目中的地位和知名度，以下几点可以借鉴
一、请名人做品牌代言人。
请名人做品牌的形象代言人，中外有之，在国内服装界也早有先例。温州的服装界在这一点上最大的特色是学得快，做的透。用名人做品牌代言人有以下作用：可以名人之名建立品牌的知名度，通过名人的表现使品牌与名人之间建立起积极而美好的联想，且名人更能吸引消费者的眼球，更能引起人们的关注。可以把名人的人格形象投射到品牌中，使品牌更有立体感和人格魅力。服装与其他消费品很大的区别是，服装不只是服装，更是消费者的一种自我表达，是个性的展现和社会地位的象征。而品牌代言人的个性和其社会形象，恰恰就是品牌形象和个性的最好诠释，消费者就是通过对品牌代言人的认知，来认识品牌和选购产品的。
二、投资于广告，不惜代价建品牌资产和品牌知名度
中国人对广告的看法大多源于古语的"黄婆卖瓜，自卖自夸"。然而，社会发展到今天，广告已成为我们生活的一部分，广告不仅起到立竿见影的促销作用，而且也能形成品牌资产，增加品牌权益，提升品牌产品价值，给顾客带来附加价值。品牌对服装尤为重要，因而广告投入对创服装名牌是绝对不可缺少的。
三、参加国内外服装展，建立业内人士的知名度。
广告和请名人做品牌形象代言人，最大的作用是在消费者心目中建立品牌知名度和品牌形象。但仅此还远远不够，毕竟品牌服装需要加盟商来推销，也需要让消费者充分感知品牌的内在质量。我认为参加展览是一个有力的建立品牌在业同行中知名度的法宝。
服装服饰展的特点是一年一度，云集了大量的业内同行，以各自最好的产品出现在会展上。会展是在同行中展示品牌个性，显示企业实力，赢得专业人士和客商首肯和信赖的有力手段。因此参加一些全国性和国际性的展览，对提升品牌在业内的知名度非常重要。
四、通过加盟店方式，迅速扩大市场覆盖面和知名度。
温州服装业是国内采用连锁加盟方式运作的领先者，也成功的典范。早在1995年拜丽德就开始了其被戏称为空手套白狼的服装品牌特需经营模式，高邦也在同年卖掉厂房，专注于品牌的推广，目前拜丽德的加盟店已达400多家，高邦也有数百家之多，现都是省级著名商标。做的更为出色的是美特斯邦威，已成为温州最大的服装利税大户，连锁店达800多家。再如庄吉、报喜鸟、森马等的加盟销售店也再300-400家的规模，还有一大批企业如华士、法派、亨美、乔夫、林中鸟、骊各、雪歌、红黄蓝等企业的连锁加盟店也在100-300家规模。据统计温州服装企业在全国各地的加盟连锁店已超过10000家，且还在快速地参加。
二、品牌的经营模式定位
综合市场状况，结合品牌的战略目标和竞争战略形式，及进行必要的论证，我们对金伯爵品牌的经营模式作如下定位。
忠诚性的零售直供模式的核心思想是真诚提供服务而不仅仅是提供产品，牺牲当前利益而共同培育市场，谈化厂商交易关系而突出相互依存关系三方面。具体表现为提供销售指导、培训、方案的制订、陈列设施、快捷的物流和信息的双向反馈通道；提供促销指导、促销品和宣传册、帮助如何收集信息、售后服务、最新推广策略和理念、广告支持和协助制订针对性的促销方案；专人分片区处理和协调与零售商的日常事务，并实行个人负责制；在统一利益下，实行交易单据化和内部化，就如零售商是企业的一个独立核算部门一样。
运作机制
仅提供品牌与产品、销售辅导与统一风格是不够的，企业还应站在共同利益的高度，帮助加盟者开拓市场和逐渐完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顾之忧和增强信心，与企业共进退。据调查，品牌被市场的接受度百分之五十由加盟者的经营态度决定，而加盟者的经营态度百分之八十由盟主对加盟者利益的关注度决定的。因此，在具体的运作过程中，企业还应协助加盟者制订经营计划、人员培训计划、市场推广计划等，当然还要提供公平的利益分配计划。
1、个性化。
就是在设计出的每项推广方式中，结合企业本身所独有的资源状况、经营理念、销售团队特点、地域特点、消费对象特点以及各种经营定位，使竞争者难以模仿。
2、互动性
就是在每次推广活动中，使消费者和经营户与企业产生互动，努力避免单向性的说教方式。面对面或即时反馈是互动性的最佳诠释。
3、强调体验
就是在任何一次推广活动中，都应注重消费者参与度，让其真实体验产品利益以外的乐趣。娱乐、优惠、获赠、增进见识、培养意识、感受气氛、体现价值等都是可以实践的体验方式。
4、 独特
就是企业应立足于自我创新，彻底抛弃效仿、跟风等有违独特性的举措，让每一次的推广活动都具有独创性，从而起到标榜示范作用。
总而言之，个性化、互动性、强调体验、独特是游击性的品牌推广模式的基本特征。
三、金伯爵品牌的市场定位
1、竞争定位
从市场调查得来的结果分析，在山东的成衣市场，几乎没有明显处于垄断的品牌，销售量平常的品牌在并不张扬地生存。国内成衣市场的销售量年增长都在两位数以上，企业决定在男装的工艺、款式和材料上倾注很大精力，也即准备向市场推出高品质、中低价位的商品。所谓高品质中还包含一项专利技术，同时还辅以各项创新性服务。
诚然如此，将品牌的竞争定位，定位为市场挑战者品牌符合客观情形和利于发展。
2、 档次定位
敏感，主要集中在中高、中低价位。这些给品牌的档次定位带来极大的挑战，即高中低档可能都有一定的市场空间。可是，企业现在还无能力全面发展，同时，一个新品牌定位高档，消费者在选择时往往会心有疑虑。因此，定位高档存在较大的市场风险。第三，中低档市场尽管各种品牌竞争激烈，但在每年三千万条男装的市场容量中，绝大多数集中在这个层次上。消费者也都普遍注重款式、工艺的基础上，对价格的要求则希望在可承受范围内。另外，深感惊奇的是，消费者已改变原先高价等于高档的消费观念，从中表现出十分的理性。第四，在中低档市场中，据调查发现，没有占据绝对优势和市场地位的竞争品牌，无序竞争是现今裤类市场的主要表现特征。
因此，给金伯爵品牌的档次定位，定位为中低档级别符合外部市场环境，也符合企业及品牌的发展战略。
四、金伯爵品牌的内涵和实质定位
众所周知，从国内外知名品牌的定位来看，其品牌往往代表一种生活方式、或价值观念、或某一种属性、或文化倾向、或功能的价值倾向和利益等等，总会让我们轻易读出其背后隐含的某种内涵。
a、目标
企业的战略目标已定，竞争战略也已作出选择，品牌的经营模式及各种定位也都作了严格的选择。为了战略目标及时、高效地实现，运用竞争战略及遵循各种定位，我们对第一年度的营销目标作如下描述。 各种男装销售额应达到1000万元以上；直供零售点和加盟户应至少发展五十家，盈利率达到90%；品牌知名度应被山东省内半数以上的服装业经营户所知晓。
上述年度营销目标还将有具体的符合品牌战略及各种定位的营销计划，并将其分解实施和落实到每个人身上，确保目标的及时实现。首战告捷将十分有利于日后其他目标的实现。
b、 策略
本年度的营销目标已定，如何按期或提前完成目标任务，选择何种营销策略参与市场竞争将会起到至关重要的作用。根据市场调查和综合上述品牌的竞争定位，决定实施侧面进攻策略，具体方法如下。
1、利用地域优势和以往从业经验，专攻市、县市级市场。
2、突出品牌的精神内涵，并作游击性推广。
3、时刻给目标消费者以购买的理由--精良的做工、专有技
术及心灵共鸣。
4、强化已有创新性的直供和加盟模式，牢牢把握终端资源。
5、确保目标实现的前提下，进行必要的市场细分，并占据之。
近年来中国服装业迅速发展，特别是随着服装业的快速发展及中国加入wto，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。
一、“报喜鸟”企业的格局与发展现状分析
“报喜鸟”企业集团有限公司组建于1996年，1998年经国家工商行政管理总局批准晋升为全国无区域跨行业集团，是一家集产业经营和资本经营于一体的投资控股性企业集团。集团现有员工3000余人，总资产10亿元，净资产4.5亿元，2004年实现销售收入16亿元，已累计向社会捐赠慈善物资1500多万元。
集团目前下属浙江”报喜鸟”企业服饰股份有限公司、上海宝鸟服饰有限公司和温州市中楠房地产开发有限公司等公司，拥有““报喜鸟”企业”、“宝鸟”两个服饰品牌，一个“中楠”房地产品牌。目前温州、上海两大服装产业基地占地300亩；年西服生产能力达60万套，连续九年进入全国服装行业销售收入、利税双百强之列，并名列全国西服销售收入前十名；“中楠”房产也已具备了年30万平方米的房地产开发能力。集团主导品牌““报喜鸟”企业”，先后获得“中国驰名商标”、“中国名牌”和“国家免检产品”等殊荣。
二、国内男装市场品牌分析
1、产业分析
2015年我国服装行业运行状况良好，预测2015年市场走势将好于2015年。在经历了产业化、品牌化的改造后，今年及未来几年，中国服装业将迎来一个新的发展机遇期，市场环境也将得到进一步的改善，前景看好。随着服装消费品牌化的到来，2015年男装行业将获得更大的增长。男装利润空间大，消费相对更集中，品牌忠实度更高，这些都是增长点的集中体现。随着中国服装服饰产品的品牌化发展，以及在信息通信领域的发展，越来越多的国际流行与时尚信息更加快速的流向中国消费者心中，形成了以国际服饰品牌为引导，中国服饰品牌企业销售为龙头的市场消费导向。面对这股品牌化浪潮，”报喜鸟”企业男装该牢牢把握时机，建立国际化男装品牌。
2、竞争分析
国际纺织品贸易取消配额，国内零售市场全面开放，国内服装市场已经完全国际化，世界级名牌服装已经感受到中国经济高速发展、中高收入人群迅速扩大所带来的商机，并凭借其数十年甚至上百年积累的品牌影响力和雄厚资金实力纷纷登陆中国，中国高端品牌”报喜鸟”企业也应该在这样的市场环境中感受到了明显的压力。同时，国内又劲霸 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 、柒牌男装 (中国驰名商标,中国名牌) 、七匹狼男装 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 、利郎男装 (中国名牌,国家免检产品) 、才子男装 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 、太子龙男装 (中国驰名商标,知名品牌) 、九牧王男装 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 、虎都男装 (中国驰名商标,中国名牌) 、帝牌男装 (中国驰名商标,国家免检产品) 、boss男装 (世界品牌,中国驰名商标)等这些大品牌的市场抢夺。在后有追兵、后有堵截的严峻形式下，如何突围迫在眉睫。
3、品牌分析
性，而最重要的就是不断的通过各种宣传手段，特别是第三方诉求的形式，是”报喜鸟”企业品牌深入人心，广为传诵。
三、本案目的
1、打造品牌
2、拉动销售
3、促进招商
为品牌的招商加盟营造良好的市场氛围和营销环境。
男装店上半年工作总结 销售男装岗位职责篇七
截止 6月，中国纺织服装近五年增速均保持在20%以上，随着潜在农村居民消费潜力被逐步挖掘，预计2030年市场容量将超过4万亿（大约在7000亿左右）。而中国男装行业零售额以平均18%的增速扩大，预计未来20年男装市场继续保持至少10%的扩容速度，至2030年可达到1.5万亿的规模。
男装当前主要是以商务正装为主，占据男装消费的50%市场份额，不过增速有所放慢。休闲和运动类男装有逐年上市的趋势，约为41.4%。
男装品牌基本上能够分为高端品牌与主流品牌两大类。高端品牌主要销售渠道是高档百货公司和品牌专卖店，网店集中于一线城市和省会城市，包括如zegna, dunhill和cerruti 1881（利邦的品牌之一）。主流品牌主要销售渠道是品牌专卖店，网店集中于二线及以下城市，包括利郎、劲霸和七匹狼等。男装市场是完全竞争市场，单个品牌的市场占有率不高，以 男装市场零售总额为基数计算，几家大牌公司的市场份额均在1%-3%（按终端零售价换算）。
男装行业的护城河
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
男装行业的主要门槛包括：品牌推广能力，供应链整合能力，门店拓展能力，企业管理能力。这些能够作为男装企业业绩的评价指标。
（1）品牌推广能力
服装行业已经进入了品牌竞争的时代。从西装到后来的商务休闲、时尚休闲，以及运动装等细分市场，均出现领先的国际或者国内品牌，新进入品牌与这些细分行业龙头竞争难度很大。因此，要求已在行业内的企业尽快建立自己的品牌知名度。
（2）供应链整合能力
现在主要流行以生产外包和特许加盟为主的轻资产运营模式，因此需要企业拥有强大的供应链整合能力，保证体系的高效率运转。另外，还需要完善的信息管理系统，对供应链进行监督、控制和管理。供应链能力我不觉得是竞争的重点，而是生存必须的保障。
（3）门店拓展能力
门店除了是主流品牌的销售渠道，更是产品展示和品牌传达的媒介。品牌服装零售门店对周边商业环境要求较高，能否在黄金地段获得商铺资源也是一个竞争门槛。
（4）企业管理能力（废话不多说）
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男装行业的利润水平
上市公司中，主要的男装零售企业如报喜鸟、雅戈尔、杉杉股份、红豆股份、美尔雅、大杨创世、七匹狼、九牧王等 前三季度平均销售毛利率水平约为39.46%，平均销售净利润率为12.98%，盈利水平显著高于服装鞋帽行业平均水平。
男装行业主要业务模式
服装企业的生产经营包含以下环节：产品规划、设计研发、采购生产、物流运输、渠道销售和品牌推广，其中采购生产和物流运输环节附加值相对较少，基本上都会把产品的加工生产以及物流运输委托给第三方，自身则着重于品牌建设和产品的研发设计环节。
除了从设计着手以外，国际知名服装品牌商还经过广告宣传、活动赞助、文化宣导、拓展销售网络等营销手段来不断地扩大品牌影响力，把品牌管理和市场拓展有机结合起来，与时代同步发展品牌内涵，加大品牌创新力度，以提升品牌的市场影响力和占有率为最终目标，走“哑铃型”业务模式。
国内主要的服装企业采用以下几种模式：
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量固定资产投资和资金投入不断完善内部产业链，经过规模化经营降低生产成本。这方面的代表企业为雅戈尔（但雅戈尔已经不能说是一家服装企业了）。
（2）部分企业进行了商业模式的改进，逐步将部分生产、物流运输和渠道经营环节外包，主要控制核心产品生产、品牌运营和产品设计等关键环节，以有限的资金和精力抓住产业链上最核心的环节。这方面的代表企业为报喜鸟和七匹狼等。
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经营的重点放在品牌运营、产品设计和供应链管理环节，成为服装企业中“轻资产”的典型案例。
男装行业的周期性、季节性、地域性特点
（1）周期性 ：一般而言，高端品牌的服饰产品受宏观经济周期的影响较为明显，主流品牌的服饰产品受经济周期影响相对较小。时尚度较高的服装相对基本款式的服装而言更容易受到经济周期的影响。
（2）季节性 ：服装零售业在下半年的销售额一般明显高于上半年，主要原因在于下半年秋冬装销售旺盛，且秋冬装的单价也要普遍高于春装和夏装。
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一年之中气候差异较大，因此对服装产品的需求比较多样化；南方地区一年之中气候差异较小，因此对服装产品的需求比较单一。
男装行业也呈现明显的产业集群特征：集中于沿海省份如浙江、江苏、福建、广东等地，形成了浙派、苏派、闽派和粤派男装。
男装行业与上下游关系
服装零售行业的上游是纺织行业的面、辅料子行业和成衣制造业，随着外包式生产方式的流行，服装零售行业和上游行业的联系度不断增强。纺织面料和成衣制造主要在珠江三角洲和长江三角洲。上游行业技术革新迅速、产能丰富为服装零售行业的产品设计和外包生产提供了可靠的保障，同时上游行业的激烈竞争增强了服装零售行业对上游的议价能力。
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服装零售业的下游直接面向服装零售顾客。之前也看到，整体行业的潜力还是比较巨大的。
男装店上半年工作总结 销售男装岗位职责篇八
一、穿出一份时尚，编织一种高雅。
二、佐龙，您不想错过的选择。
三、佐龙穿在身，顶天立地展雄心。
四、佐龙，伴你穿越威风。
五、男人要做龙，就要穿佐龙。
六、穿出一分时尚，贴近一分生活。
七、佐龙精致休闲，低价体验。
八、超凡气质，尽显魅力。
九、佐龙品质男装，佐龙开始。
十、佐龙，尽显男性无尽的魅力。
十一、卓尔不群，高雅典范。
十二、质在佐龙，品在男装。
十三、做男人就要活得潇洒佐龙，男装，男得优雅。
十四、佐龙：崇尚自我，彰显男人风采。
十五、左龙人生，无所不能。
十六、穿出一身不凡细节决定品质，品质带来力量。
十七、佐龙男装，穿出男士的风度。
十八、男人穿精致，都市心休闲。
十九、左右天下，龙腾四海。
二十、佐龙在身，尽显男性风范。
二十一、佐龙的风采，男人的精彩。
二十二、精品佐龙，精致生活。
二十三、佐龙服饰，一身精致。
二十四、简单就是时尚佐龙男装，我喜欢独特的自己。
二十五、佐龙，精明男人的选择。
二十六、我的骄傲，我的自豪佐龙，优秀男人的选择。
二十七、要威风，穿佐龙。
二十八、佐龙，都市男人的战衣。
二十九、优雅的力量佐龙，服装中的李小龙。
三十、佐龙，伴你成龙。
三十一、展男性魅力，领时代潮流。
三十二、佐龙，男人的金装。
三十三、佐龙，尽显男人魅力。
三十四、绅士风度，男人气度。
三十五、佐龙男人的品味，女人的追求。
三十六、风范之尊，佐龙男装。
三十七、简约造就时尚，时尚成就经典。
三十八、时尚之先驱，佐龙的魅力。
三十九、佐龙男装，我的时尚好帮手。
四十、穿佐龙，一定行。
四十一、佐龙男装，来自男人们的自信。
四十二、龙的传人，穿衣就穿佐龙男装。
四十三、王佐之才，人中之龙。
四十四、佐龙男士，彰显高雅品质。
四十五、佐是龙，佑是虫，佐龙男士最成功。