最新挖掘需求的心得(优质5篇)

无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。相信许多人会觉得范文很难写？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

挖掘需求的心得篇一

说起《中国教师报》，它真是咱教师的好朋友。我与它相识已经有两个年头了，从中受益匪浅。近日，读了《中国教师报》第417期《让学习成为内在需求》一文，使我了解了佳木斯光复小学教师的成长之路，深有感触。自己作为一名小学教师，今后如何成长哪？下面谈一下，我的几点体会：

一、要认真对待每一次培训，完成培训目标

人们常说：活到老，学到老。作为21世纪的教师，更应该如此。国家教育部门、学校领导，为了不断提高教师的教育教学业务水平，会进行各种培训，促进我们不断成长。但在培训中，有很多老师，抱着混混过去的态度敷衍了事。记得，上次我区进行的“命好题”培训中，就有部分老师在培训课上写教案或从事与培训无关的事。想必三天的培训，他们一点收获都没有，真是辜负了本次培训组织者的付出。如果我们这样对待培训的说，那么怎样去更新自己的教学观念，如何成长呢？而佳木斯光复小学的教师，认真对待培训，努力完成培训目标，从培训中获得专业发展，从经验型教师走向研究型和专家型教师。因此，在今后的培训中，我要真心对待，认真记录主讲人的观点认识，完成培训目标。只有这样，教师才能站得高，看得远，取得优异的成绩。

二、要养成思考和钻研问题的习惯

虽然我们在各种培训和学习中获得了一些新的教育教学理念，但是在实际教学中遇到教学问题时却不能去思考与研究它。这样一来，老师的业务水平，就会原地踏步走，长期下去还会掉队。因此，当我们在教育教学中遇到问题时，要去分析、思考、研究它，最终解决它。当教育教学中的问题被我们解决得越多时，我们的教学水平就会提高得越高。并且，随着不断解决问题，我们会养成思考与研究问题的习惯，也会从教书匠成为教育家。如佳木斯光复小学老师苑文丽在晚上9点时想起一个数学问题，立即给同事打电话讨论，“那个地方可以怎样处理……”，正是这种善于思考与研究问题的习惯，让她成为一位优秀的.年轻教师。而作为教师的我，要想成长为一名优秀的老师，同样要养成思考和钻研问题的习惯。

三、要与同事共同成长

学校有很多教师，平时都是自己备自己的课，自己教自己的课，自己管理自己的学生，很少交流工作经验，只在学校或教研组搞活动时，大家才聚到一起。这样一来，个人的成长就有很大的局限性。如佳木斯光复小学老师李阳丹所说：“个人的成长不仅仅是自己的努力，还需要别人的帮助和支持，大家一起努力，才能把事情做好。”因此，在实际工作中，要把自己遇到的难题讲给同事听，以寻求他们的帮助；同时，也要把自己好的经验，说出来与同事分享。我们就会在相互交流、相互帮助中，一同成长。

挖掘需求的心得篇二

在如今竞争激烈的市场环境下，满足和超越客户需求是企业成功的关键。对于一个销售人员来说，能够准确地挖掘客户的需求并且提供相应的解决方案，是取得业绩、建立长期客户关系的关键能力之一。通过我个人多年的销售工作实践，我积累了一些关于需求挖掘的心得体会，将在下文中进行分享。

首先，充分了解客户的背景和情况非常重要。在与客户接触之前，我会提前做好必要的调研，了解客户的行业、竞争对手、市场动向等相关信息。这样可以帮助我更好地理解客户的需求，并为后续的销售过程提供指导。比如，我在销售一款软件产品时，了解到客户所在行业正在迎来数字化转型的潮流，我便着重强调了该软件的数字化管理功能，以满足客户的需求。因此，在挖掘客户需求时，了解客户的背景和情况是非常重要的第一步。

其次，主动倾听客户的心声是我们需要做的重要工作。在与客户进行初次接触时，我会耐心倾听客户的问题、痛点和需求，目的是尽可能多地了解他们的真实需求，并且在这个过程中建立起良好的沟通和信任关系。有句话说得好，销售时你的嘴巴应该比耳朵少一倍。只通过倾听，我们才能真正了解客户的需求，然后根据需求提出相应解决方案。为了更好地倾听客户心声，我也通过提问的方式引导客户发表意见，比如询问他们对我们产品的期望、对市场的看法等等。通过主动倾听客户的心声，我们才能在销售过程中更好地满足客户的需求。

此外，在需求挖掘过程中，我们应该灵活运用不同的方法和工具。在销售工作中，我们可以通过访谈、问卷调查、市场研究等方式来了解客户的需求。对于不同类型的客户，我们需要有针对性地选择适合的方法和工具。比如，对于一些客户独立意识较强的企业，可以通过面对面访谈的方式深入了解他们的需求；对于规模较大的企业，可以通过问卷调查的方式收集到更多客户群体的意见。灵活应用不同的方法和工具，有助于我们更全面地挖掘客户的需求，提供更好的解决方案。

最后，及时跟进并满足客户的需求是我们的工作重点。一旦了解客户的需求，我们应该立即采取行动并提供相应的解决方案。在这个过程中，与客户的沟通至关重要。我们需要及时告知客户我们的回应和解决方案，并主动跟进其进展。有时候，客户的需求可能会发生变化，因此，我们要密切关注客户的反馈和要求，确保我们的解决方案始终能够满足客户的需求。只有及时跟进和满足客户的需求，我们才能真正达到与客户共赢的目标。

综上所述，需求挖掘是销售工作中非常重要的一环。通过充分了解客户的背景和情况、主动倾听客户的心声、灵活运用不同的方法和工具以及及时跟进并满足客户的需求，我们能够更好地挖掘客户的需求，提供更好的解决方案，从而实现销售目标。作为销售人员，我们应不断总结经验，提升自己的需求挖掘能力，为企业的发展和客户的满意度贡献力量。

挖掘需求的心得篇三

数学教育要面向全体学生，实现：人人学有价值的数学；人人都获得必需的数学；不同的人在数学上得到不同的发展。由此可见，在数学教学活动中，学生才是数学学习的主人。每个学生在获得作为一个现代公民所必需的基本数学知识和技能的同时，还应该在情感、态度、价值等方面得到充分的发展。我觉得作为数学学习的组织者、引导者和合作者，在教学中应该积极创设问题情境，让学生通过动手操作、自主探索、实践应用等主体活动去亲近数学、体验数学、“再创造”数学和应用数学，才能真正成为数学学习的主人。

一、重问题情境，让学生亲近数学。

人的思维过程始于问题情境。问题情境具有情感上的吸引力，能使学生产生学习的兴趣，激发其求知欲与好奇心。因此，在小学数学教学中，教师要精心创设问题情境，激起学生对新知学习的热情，拉近学生与新知的距离，为学生的学习作好充分的心理准备，让学生亲近数学。

例如：在教学“时分的认识”前，教师利用多媒体演示了“龟兔赛跑”的故事：小乌龟在钟面形跑道上不紧不慢地爬了一大格（1时），小白兔沿着钟面形跑道马不停蹄地跑了一整圈（60分），可裁判员却最后判定：乌龟和兔子跑得一样快。“啊？”（小朋友们都面面相觑）这个判定可令他们费解了：明明是小白兔跑得快多了，为何比赛结果却是不分胜负呢？就当学生们疑惑之际，教师适时引入教学：“这是怎么回事呢？通过今天的学习，小朋友一定能解开这个谜。”这下，学生们个个瞪大了小眼睛，专心致志地投入到时分的认识之中。短短的40分钟下来，几乎每个孩子都明白了时与分的关系。无可否认，正是这样一个生动有趣、富有挑战性的问题情境，巧妙地引发了学生的认知冲突，使得学生对新知识满怀无比强烈的求知欲。

例如，在教学“100以内数的比较大小”时，编了一段这样的小故事：今天是小松鼠的生日，小牛和小山羊约好，一起到森林里给小松鼠庆祝生日。去森林要坐公共汽车，他们一大早就到车站，买好车票。小牛的座位号是23，小山羊的座位号是25。过了一会儿，小猴司机开着中巴车来了。小猴司机想考一考小牛和小山羊，给他们说，谁的座位号数大谁就先上车。小牛和小山羊都还没有学过比较两位数的大小，你看看我，我看你，不知道怎么办。他们想回去问问小狗，可时间又来不及了。小朋友，你们能帮帮小牛和小山羊吗？孩子们个个跃跃欲试，积极性很高，谁都想帮助小牛和小山羊。教师及时加以引导，学生很快地学会了两位数比较大小的方法。

二、重动手操作，让学生体验数学。

”现代教学论也认为：要让学生动手做科学，而不是用耳朵听科学。的确，思维往往是从人的动作开始的，切断了活动与思维的联系，思维就不能得到发展。而动手实践则最易于激发学生的思维和想象。在教学活动中，我根据低年级好奇好动的特点，十分重视学生的实际操作，让学生在操作中动用多种感官，通过积极思维，获取知识。这样既有利于学生对知识的理解和掌握，也有利于发展学生的思维。学生进行一种操作时，必须首先要求学生看清题意，再想一想，根据题目要求，你在操作时先做什么，再做什么，该如何做。坚决克服不经思考，盲目动手的毛病。

三、重生活应用，让学生实践数学。

数学源于生活又服务于生活，生活中处处有数学。在教学中，教师应经常让学生运用所学知识去解决生活中的实际问题，使学生在实践数学的过程中及时掌握所学知识，感悟到数学学习的价值所在，从而增强学好数学的信心，学会用数学的眼光去看周围的事物，想身边的事情，拓展数学学习的领域。

在课堂上我就通过学生对这些东西的进行分类，看一看，摸一摸等方法让学生逐步建立起长方体、正方体、球体的概念，并初步了解它们的特征。之后又让他们在生活中寻找这些物体在生活中出现在哪里，进一步加强学生对这些物体的理解。这样从学生现有的生活经验和以有知识背景出发，得到充分进行数学实践活动的机会，真正理解和掌握数学知识思想和方法，获得广泛的数学活动经验，使学生真正成为学习的主人。将数学的真实作用还原于生活，用数学的眼光看待生活的问题。要学生学会数学，会做数学，在生活中感悟数学，运用数学，并学会发挥、发展、创新数学。

作者;南和县大郝小学刘社民

6月13日

挖掘需求的心得篇四

挖掘需求是任何企业成功发展的关键之一。只有准确地了解和满足客户的需求，企业才能持续发展和壮大。但是，挖掘需求并不是一件容易的事情。在我个人的工作经历中，我深切体会到了挖掘需求的重要性以及一些有效的方法和技巧。下面将分享一些我在挖掘需求过程中得到的心得体会。

首先，理解客户的痛点是挖掘需求的核心。客户希望通过购买产品或服务来解决自己的问题或满足自己的需要，而这些问题或需要就是痛点。在与客户沟通时，我们应该耐心倾听、深入探究，确保准确理解客户的痛点。只有当我们理解客户的痛点时，才能提供有针对性的解决方案，满足客户的需求。

其次，与客户建立信任关系是挖掘需求的关键之一。只有建立起良好的信任关系，客户才会真实地将他们的需求透露给我们。在与客户的沟通中，我们应该表现出真诚、专业和负责任的态度，尊重客户的意见和建议，不管他们的需求是不是符合我们的预期。同时，我们还可以通过与客户建立长期的合作关系，提供满足他们需求的产品和服务，不断赢得他们的信任和支持。

第三，挖掘需求需要综合运用多种方法和技巧。在与客户沟通时，我们可以通过问答、访谈、观察等方式来了解他们的需求。问答是常用的方式，通过提出问题来引导客户描述他们的需求。访谈则是更深入的方式，可以在较为私密和放松的环境中与客户进行面对面的交流。观察则是通过观察客户的行为和环境来推测他们的需求。综合运用这些方法和技巧，可以更全面地了解客户的需求，提供更好的解决方案。

第四，挖掘需求是一个持续不断的过程。客户的需求是多变的，我们不能停留在一次需求挖掘的结果上，而是要持续不断地与客户保持沟通和交流。通过定期回访客户，我们可以了解他们的意见和建议，及时调整和改进我们的产品和服务，以更好地满足他们的需求。同时，随着市场的竞争日益激烈，客户的需求也在不断地变化，我们要及时了解市场动态，与时俱进，不断挖掘新的需求。

最后，挖掘需求需要跨部门合作。一个企业的不同部门之间应该紧密合作，共同挖掘客户的需求。销售部门是与客户沟通最为频繁的部门，他们可以第一时间发现客户的需求。研发部门可以根据销售部门的反馈和市场需求进行产品的研发和改进。市场部门可以通过市场调研和分析，提供有关市场需求的数据和信息。各个部门之间的紧密合作，可以更有效地挖掘客户的需求，提供满足客户需求的产品和服务。

总之，挖掘需求是一个复杂而又关键的过程，需要我们正确理解客户痛点、建立信任关系、综合运用各种技巧和方法、持续不断地跟进和改进，并与不同部门合作。只有通过不断的需要挖掘，我们才能更好地满足客户的需求，实现企业的持续发展。

挖掘需求的心得篇五

教师转变陈旧的教学观念，树立崭新的教学观念是确保学生主体作用的前提条件。只有教师的观念真正转变，从心底里把学生当成主人，当成需要发展的人，才有可能引导学生主动的学习。

课堂是学生产生错误的地方

课堂，不是“灌”知识给学生的地方；教师不是权力的代表；学生，也不是“你不会学习，我来教你学习；你不愿意学习，我来督促你学习”的对象。而是把课堂看作是学生主动学习的地方，把自己看作是学生学习的合作伙伴，把学生看作是学习的主人。教师不要把目光盯在学生的正确答案上，学生说对了就眉开眼笑，说错了就紧锁眉头。而要树立一种正确的课堂观念：课堂是学生出错的地方，要允许学生犯错误，并把学生的错误当成可以利用的可贵的.教学资源。在此，就要让“注意听讲，不许插嘴！”“发言必须先举手！”这样一些话语从语文课堂销声匿迹，换之以“想说可以大声说，错了没关系！”“等不及举手可以马上起来说！”“老师最喜欢大胆发言的人！“看谁的见解与众不同！”也就是说，要让学生在课堂上发出质疑的声音，发出讨论的声音，发出研究的声音，甚至是争得面红耳赤的声音，真真切切地表达出自己的心声。

学习是学生主动建构的过程

学习是学生自己的事。只有学生亲历学习过程，才能学会学习，获得发展。任何人都无法代替学生习得知识与能力。而在我们的课堂教学中，越俎代庖的现象还比较严重。例如阅读教学，许多教师一味地进行繁琐细碎的分析，以教师自己对课文的深加工代替学生的阅读实践，以大量机械重复的练习来苦求学生阅读能力的提高，效果当然可想而知。因此，在这方面，教师不能急躁，要指引学生主动去学习，让学生在学习过程中完成新知识的建构过程。

教师是引领学生发展的导师

在语文教学中，教师要遵循“书读百遍，其义自见”的古训，要引导学生多读，或默读、朗读、品读、分角色读、表演读、跟录音读……或齐读，或个别读，或选择自己喜欢的伙伴读，或小组竞赛读……不同的读法，不同的形式，目的是引导学生自己去读懂，自己在读中去感悟文章的真情，去感悟人生的真谛。教师少讲一些，做到学生能读懂的地方不讲，学生通过讨论能理解的问题不讲，学生通过查阅资料能解决的问题不讲，优生能帮助差生解决的问题不讲。