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产品市场推广活动策划方案(模板14篇)

时间:2024-01-14 08:47:19 作者:薇儿

策划方案是在项目实施前对整体目标、步骤和资源等进行详细规划的重要文件。策划方案的编制需要明确团队成员的角色和责任,并建立有效的沟通机制。如何制定一个有效的策划方案是许多人面临的难题。以下是小编为大家收集的策划方案范例,供大家参考和借鉴。

产品推广活动策划方案

活动是快速拉新、活跃用户的一个很重要的方式,比如:做拉新活动、做付费活动、做活跃活动、做引流活动等等,一场活动如果做得好,带来的效果不可估量。但是我们很多小伙伴明明策划书写得四平八稳,做起活动来却漏洞百出,bug不断?今天大叔就和大家聊一聊完整的产品活动运营推广策划思路是什么样子的,希望对于小伙伴们有所帮助。

一、竞品分析。

1、做好定位,选择竞品。

一般来说,竞品分析选择两个产品最好,最多三个。那么,我们该如何获取竞品呢?

通常来说,比较全面的竞品分析要从用户,市场趋势,功能设计,运营推广策略等方面来展开,这里我们把它细化成以下几个维度:

(1)产品功能结构;(2)市场分析;(3)用户分析;(4)需求调研;(5)功能分析;(6)运营分析;(7)总结。重点关注市场分析及运营推广策略。

这里拿一款移动生活app来说,运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析,如应用市场投放,移动论坛,市场活动,软文投放,社交化媒体表现等。

3、得出结论,制定计划。

通过对上述竞品分析,可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论,然后跟结论制定一个合理的app运营推广方案。

二、产品定位。

将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性。

清晰的产品定位,目标用户群定位是运营推广的基石;目标用户群分析的越透彻,越清晰,对于后期产品推广起关键性助推作用。

1、产品定位。

一句话清晰描述你的产品,用什么样的产品满足用户或者用户市场,比如:陌陌:一款基于地理位置的移动社交工具。

qq空间:一个异步信息分享和交流的平台,是qq即时通讯工具的补充青瓜传媒:分享互联网产品,app推广运营干货。

产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题,这个问题分析的越透彻,产品核心目标越准确。如:360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题;微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。

3、目标用户定位。

一般按照年龄段,收入,学历,地区几个维度来定位目标用户群体。

4、目标用户特征。

(1)常用用户特征:年龄,性别,出生日期,收入,职业,居住地,兴趣爱好,性格特征等。

(2)用户技能:熟练电脑办公,外语能力强。(3)与产品相关特征:

电子商务类:购物习惯,消费预算等。

交友类:是否单身,择偶标准。

游戏类:是否喜欢3d游戏,有无同类型游戏经验。5、用户角色卡片。

根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。6、用户使用场景。

用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。

还是以上app为例,小李看到一款商品,打折870,心动想入手,他用比价app进行二维码扫描发现京东售价680,淘宝售价620,app主动提示建议在淘宝购买。

三、

移动互联网行业,创业公司市场则适合多面出击,把能够想到的各种途径方式都去尝试,用最小的投入把品牌效果最大化。

在想到的100种方法里,不断测试出一种最有效的方法,剔除掉其中99个,集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上,不断放大,不断分析,等待爆发。

最终吸引更多的注册用户,提高自己的市场份额。1、渠道推广。

内容策划前需做好受众定位,分析得出核心用户特征。

坚持原创内容的产出,在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。

创意,还是创意,让你的产品讲故事,拟人化。

(2)品牌基础推广。

百科类推广:在百度百科,360百科建立品牌词条。

问答类推广:在百度知道,搜搜问答,新浪爱问,知乎等网站建立问答。

(3)微博推广。

内容:将产品拟人化,讲故事,定位微博特性,坚持原创内容的产出;在微博上抓住当周或当天的热点跟进,保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号,借鉴他们的经验。

互动:关注业内相关微博账号,保持互动,提高品牌曝光率。活动:必要时候可以策划活动,微博转发等。

(4)微信推广。

微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀,这里可以参考几步曲:

内容定位:结合产品做内容聚合推荐,内容不一定要多,但是一定要精并且符合微信号的定位。

种子用户积累:初期可以给定个kpi指标,500个粉丝一个门槛,种子用户可以通过同事好友,合作伙伴推荐,微博引流,官网引流等。小号积累:开通微信小号,每天导入目标客户群。

小号导大号:通过小号的粉丝积累推荐微信公众号,将粉丝导入到微信公众号。微信互推:当粉丝量达到一定预期后,可以加入一些微信互推群。

(5)事件营销事件营销绝对是个体力活和脑力活,这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉,此外还需要有强大的执行力,配合一定的媒体资源,事件才得以在最快的速度推出去。

事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯,把这些信息整合,也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。

对于能贴上产品的创意点结合点,我们会马上进行头脑风暴,对事件的始终进行推理,若确定方案可行,那么马上做出与之匹配的传播计划,开始做项目预算并一边准备好渠道资源。

(6)数据分析。

每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据,你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性,这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升,运营起来也更接地气。

3、线下推广。

利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报,做宣传。介绍海报:在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传。宣传单:与合作商家商议,将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。地推卡传单:制作精美传单,在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。

四、推广预算根据以上推广方案对各渠道做预算配比,与老板敲定最后的第一期投放预算。

五、制定目标。

对于一款app,大叔觉得由两方面决定关注指标:1、产品运营阶段。

(1)种子期:主要目的在于收集用户行为数据,与产品设计时的用户模型做对比,有目的性调优。

主要关注数据有:页面路径转化,按钮点击,启动次数,启动时间段,停留时长等。

这个阶段数据量不求大,但求真实,用户来源的话,可以先做免费渠道,如果能有一些首发资源更好了。(2)推广期:主要目的在于扩大影响,吸收用户。主要关注数据有:新增,活跃,留存以及渠道数据。

在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下,用户量能有爆发是最好的了。(3)营收期:主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注的找数据有:付费用户数、付费金额、付费路径转化、arpu等。

2、产品类型。

如社区类,活跃用户和ugc很重要;游戏,在线人数和arpu值是关键,根据app产品类型及所处运营阶段,制定app数据指标考核表,如下图显示:

这里有一张整理过的图来说明一下吧,很早以前在网上收集的一些数据指标,感觉比较实用,制作方案的时候可以参考。

六、关于app数据指标分析。

app的数据指标体系主要分为五个维度,包括用户规模与质量、参与度分析、渠道分析、功能分析以用户属性分析。

用户规模和质量是app分析最重要的维度,其指标也是相对其他维度最多,产品负责人要重点关注这个维度的指标。

1、留存用户和留存率。

留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况,分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。

app获得一定用户以后,刚开始用户会比较多,随着时间的推移会不断有用户流失,留存率随时间推移逐步下降,一般在3-5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用,在4个月以后的留存率稳定在10%左右。留存率提高了,才会有更多的用户留下来,真正使用app的用户才会越来越多。

次日留存:因为都是新用户,所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因,通过不断的修改和调整来降低用户流失,提升次日留存率,通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。

周留存:在这个时间段里,用户通常会经历一个完整的使用和体验周期,如果在这个阶段用户能够留下来,就有可能成为忠诚度较高的用户。月留存:通常移动app的迭代周期为2-4周一个版本,所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况,一个版本的更新。

总是会或多或少的影响用户的体验,所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。

渠道留存:因为渠道来源不一,用户质量也会有差别。

所以有必要针对渠道用户进行留存率分析,而且排除用户差别的因素以后,再去比较次日,周留存,可以更准确的判断产品上的问题。

2、活跃用户。

用户每天既会不断新增,也会不断流失,如果单独只看每日活跃用户数,是很难发现问题的本质的,所以通常会结合活跃率和整个app的生命周期来看。

活跃率是指活跃用户/总用户,通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度,但随着时间周期的加长,用户活跃率总是在逐渐下降的。

所以经过一个长生命周期(3个月或半年)的沉淀,用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%,则是一个非常好的用户活跃的表现,当然也不能完全套用,得视产品特点来看。

产品投入市场推广策划方案

保定学院于20xx年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学,新区占地面积广大,环境优美,学生人数一万八千左右,是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计,基本每一位在校生都拥有一部手机,但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法,这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。

大学生市场概况及分析。

1.大学生目前市场状况:随着人们经济水平的提高,信息通讯业日益发展完善,渐渐深入人们的生活,成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群,手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作,并与社会接轨的必须产品,因此手机的选择十分重要。

2.市场需求分析:手机在大学生人群中十分普遍,因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小,但都重量轻、体积小,便于携带。而且手机功能众多而强大,通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体,他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制,因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说,在还没有足够能力完全支撑自己时,一部电信手机相较于电脑、psp、mp4、dvd而言是非常实惠的。

再者,大学生是未来消费的主体,从长远的角度来看,掌握大学生消费市场,在大学生心中树立良好的形象和口碑,将十分有利于今后多年内的产品销售。

电信产品特点及优势分析。

1.电信产品特点及优势。

2.竞争分析。

一)营销目标:

1.品牌宣传,扩大电信在该区的知名度。

2.抢占市场,扩大电信在该区的占有率。

营销方案。

1.营销平台:针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场,宣传品牌,创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络,这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。

1)报纸平台:名称为保定学院《创业者号角报》,依靠此报纸发行量大,内容可读性强,普及率高的特点,在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等,提高产品曝光率,扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍,张贴到食堂前等学生流量大的地方。

2)创业之声网站:作为保定学院首个学生网站,此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息,是会员、游客浏览,拓宽宣传渠道。

3)群众性座谈:安排在校学生到达指定会场参加活动,进行产品介绍,使学生对电信产品进一步了解,有利于产品销售。

4)网络化代理:创业者协会拥有347名社员,遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级,庞大的成员组成系统形成网络,将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。

产品推广活动策划方案

管理沟通作业:

09营专2班。

16号。

一、市场背景分析及推广目的1、市场背景。

a.该产品的开发才刚刚起步,在国内外都还有很大的发展前景,而且目前还远远供不应求。

b.目前荔枝酒市场还有很大的市场空白,企业如果能抓住机遇,可以很好地占领各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用,为了更好的扩大市场,我们制定了此推广方案。

2、推广目的打开市场销路,建立企业品牌形象,增加企业的收益。

3、企业现有产品swot分析:

s优势:目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂(除我们之外),如果荔神荔枝酒市场铺开,将会形成商业垄断性的局面。

t威胁:其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争。

1.电视广告。

在电视上投入适当量的电视广告,树立我们产品的一个品牌形象,让更多的人认识荔枝酒。

2.报纸杂志的广告。

3.媒体广播。

我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品,树立一个品牌的形象。

三.描述及核心利益分析。

主要内容:

1)荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。

2)同类竞品的优势。

如:本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少?我们产品的那些功能是独特的,该功能开发的可靠性。

4)最后得出结论:我们有充足的理由(优势)会赢,我们一定能赢!

1、荔枝酒的上市进度:先在大城市中打开销路,再延伸到中小城市,最后延伸到各个城镇。

2、铺货进度计划:产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货,要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。

3、消费者促销:各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路,针对店。

方和消费者做怎样的促销活动?具体的时间、地点、方式等细节的落实。

4、促销活动:

针对本次荔枝酒的推广工作,企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。

六、其他:

2、费用预算:产品推广的广告和促销活动的费用计划,这一部分实际上是《推广计划》的“重中之重”,你的老板必须要看看按照这样的推广计划他要付出多大的代价、花多少钱,来决定是否批准你的计划。所以,费用预算要尽可能的精准,并适当的打一些“富余”;否则,以后新品推广的费用严重超支的时候,你就惨啦!

3、产品损益评估:规范化运做的企业一般都特别注意财务收益的评估,因此制作一张“产品损益评估表”必不可少;它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下一个一个的确认、计算。产品损益评估可以为你这一次的产品推广计划的实施情况提供了评估的依据。对于在推广中需要调整的地方及时地进行修改。

企业市场推广活动策划方案

平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品,它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功,能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持,从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。

“胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍,他们本着“年轻活力,无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起,而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门,为了它的成功和壮大,需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情,从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案,这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书:

一营销环境。

1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

2十堰作为车城,汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数,为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。

3在本区已经登陆的电子产品诸如gps,电子狗已经成功抢占了市场,因此消费者对于电子产品不会抵制。

4从我们已作的工作来看,大部分的消费者对此产品感兴趣,只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)。

5目前我们的市场销售刚刚开始,只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。

6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的,处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时,未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。

二营销问题。

1产品知名度不够—仍属新产品行列。

2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)。

3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大。

4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人。

5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)。

6促销方式局限化,渠道拓展不开。

7销售队伍完全跟不上。

三营销方案。

1队伍组建(周期费用)。

初期维持在3名销售人员,加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息,打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在《赢在中国》中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)。

2产品定位(周期费用)。

给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品,彼此比较后差异化定位。如:“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰,驾宝马。商务大哥大,开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机,对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的,但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。

3价格策略(周期费用)。

以成本为基础,以同类产品价格为参考。适当调整价格,使车哥大更有竞争力和说服力。

4加深服务保障(周期费用)。

品牌驱动生活,服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代,我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人:每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)。

5树立车哥大品牌(周期费用)。

这条是建立在前面四条之上的,如果前期工作没有做好,那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目:

a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性,我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子,出“骚主意”):

1从现有资源中整顿,从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户,采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。

2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商,车友俱乐部,保险公司---特别是人寿保险,能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人),高尔夫俱乐部,野外驴友俱乐部,健身俱乐部,车管所,交警队----哪个车的罚单比较多,然后筛选是不是经常开车办公的人…………)。

3在信息累积后采用短信,电话,寄函(一定要手写,一定要贴邮票),登门,驾驶安全交流会….的方式推广营销。

4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会,什么时候组建的有驾车活动;配备十堰xx年的行业黄页。

b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略,提高产品知名度,树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间,当然越长越好,切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受,当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行,期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)。

1前期推出形象广告,打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行,给准分销商以及客户警示,车哥大已经树立了自己的品牌,让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告,主要发放个体户,把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。)。

2开召商会,发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好,)。

4把握机会进行公关工作,接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍,比如:批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息,然后电话预约,扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。

5进行事件行销。利用新闻媒体,善于创造把握新闻,提高知名度。如某地发生交通事故,可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者,询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大,并强调自己需要此产品的情况。)。

cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制,他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球),有目的的发放。如大型停车场,汽车美容店,酒店房间…..一切有钱人出没的地方都可以尝试,甚至主题游戏网吧。

d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员,提薪。这需要合理而人性化的安排,需要money。

e直销,一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。

f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅,带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。

g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。

h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场,在展车上装备一台样机,吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。

i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。

四后记。

费用预算。何一套方案能否成功的实施,前提必须是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选,选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算,然后成功的实施。这要靠大家共同讨论获得。

“雄关漫漫真如铁,而今迈步重越”我相信在我们共同的努力下,平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧,向着更高的顶峰前进!

产品市场推广活动策划方案模板【】

序幕:

画面:实景+动画。

特写———特写一本厚重的古色古香的线装书,沉甸甸的印章砰然落下,质感的封面上凸显方方正正的金色大字:“王”。

俯、移———整本书笼罩在金色的光芒下,见“王”字在封面上飞速旋转,幻化出不同字体。

推、特———“王“字停止旋转,落下定格,并变成王牌企业的logo。字幕:世纪王牌,极致荣耀!王牌门业(打造全球木门第一品牌)。

旁白:有一种起源,历经千年,值得我们永远追潮。有一种血统,尊贵优雅,品味传世奢华生活。百年工艺,源远流长。一个时代的尊贵记忆,一个王牌,开启一个家族的显赫故事。

第一篇章。

企业品牌篇。

面面:实景+特效。

远景一座欧式宫殿,镜头拉近,一扇欧式大门缓缓打开,镜头前一片金色。镜头切换到现代别墅大门的画面。

风格:突出欧式风格,大气磅礴人。

旁白:

浙江王牌门业有限公司坐落于中国木门之都—中国江山,公司占地200亩,拥有1000多家经销商,企业在职员工1000余人。公司自建成以来,一直致力于各种门类的研制与开发。公司产品包括五大系列千余种款式,已成为中国门类齐全、规模的生产企业之一。公司现有一个展厅3个生产基地,公司拥有当今国际一流的生产设备和技术。先后通过中国驰名商标中国木门30强企业,绿色企业iso14001认证,iso9001国际质量管理体系认证,欧盟ce认证等。(各种认证证书的照片)。

公司从创立之初就走“全面品牌化”战略,重金邀请香港影星〃吕良伟先生为公司品牌代言人(镜头切换出何总与吕良伟的握手照片)并建立起了具有市场竞争力的生产网络、设计网络、营销网络、服务网络。面临市场的竞争,公司从海外大规模引进了自动生产线设备走“现代化工业生产”的发展道路,发展规模经济,所生产的产品多达千余款,畅销海内外。

企业产品篇。

画面:以实拍为主。

1、产品细节、成品、室内的效果2、选料、雕刻、打磨、烤漆、组装和成品旁白:“世纪王牌”系列是王牌门业为消费群体倾心打造的系列产品。在设计风格上,着力表现对生活细节精致、唯美、尊贵的要求,强调尊贵、豪华、健康、环保生活与国际潮流的完美结合,为消费群体打造具备独特生活主张的尊贵生活方式。产品由意大利设计大师倾心设计,把中国现代元素和意大利米兰的尊贵时尚元素完美结合,以“尊贵·时尚·环保·低碳”的产品定位满足“都市白领”对生活品味的追求。该系列产品采用创造性的浮雕涂装工艺技术,突显木材的纹理,清新生活气息自然流露,品位于细节之处静静流淌。在加工上,每一扇“世纪王牌”木门均经过123道工艺精心打造。123道工艺道道检测,严格的过程管理确保了卓而不凡的“世纪王牌”产品品质。

“世纪王牌”系列木门均采用进口珍稀木种和国际流行的复合实木结构,工艺复杂考究,不易变形开裂。全系产品采用日本,德国进口油漆,甲醛含量达到国际eo级标准(国际环保标准),是王牌门业的得力之作。

完美品质、经典设计、奢华品味,让一个价成就一个创世经典我们秉承对高端品质的追求,在品质追求上精挑细选,精益求精,每一款木门都经过严格的手工选料、手工打磨、手工刨制,对木门的苛刻要求,是王牌对品质的完美理念。

字幕:艺术的创造与雕刻,实现“平民的价格,得到贵族般的享受”感受王牌独有的价值所在。

旁白:浙江王牌门业有限公司秉承着“精益求精,追求完美”的企业宗旨追求6大尖端制造5大特色工艺5大质检标准打造了第一个木门行业内的“专业木门设计室”

镜头切换出公司的各个系类的产品:1、皇冠原木雕花系列2、烤漆皇室风情系列3、装甲美姿门系列4、舒雅门系列5、绿色生态门系列6、工艺时尚系列7、简约风尚系列8、王者欧式系列9、艺术风潮系列10、原木传世系列(以上系列都以现场拍摄加效果图为准)。

皇冠原木雕花系列—字幕:尊贵、奢华!旁白:巧夺天工的精湛技术,为品味生活注入全新的活力!贵极生雅,珍藏奢华,开启心灵尊贵之门。

烤漆皇室风情系列—字幕:高品质、居善、融合大气!旁白:来源于十六世纪欧洲文艺复兴时期的仿古家具设计灵感,以高档项目的雅致,演绎“中华家庭一个信赖”的传奇故事!

装甲美姿门系列:简约的框式组合呈现更强的立体视觉效果。

舒雅静音门系列—字幕:抗冲击性能强、保温、隔音!旁白:率先引进最新的德式工艺门设备,以德国品质打造新式生活唯美主义!

绿风生态门系列—字幕:绿色环保,给您的生活带来绿色健康的享受!

王者欧陆系列—尊贵、典雅。

艺术风潮系列—现代、艺术。

原木传世系列—唯美的造型,流畅的线条。

画面:办公室员工投入工作的工作状态,何总带领销售团队激情工作的状态特写。旁白:

展原则;以传统产业为依托,走科技兴业之路,谋求并达成产业资本和市场资本的结合的战略定位。五年打基础,十年练内功,二十年名扬商海。王牌人一路走来。在稳健、高效的方针下,建设了一个学习型、创新型、实干型的富有执行力的团队组织。在品牌战略上,王牌人持之以恒地塑打造企业平台,通过品牌实现差异化,把产品价值提升为品牌价值,最终将品牌打造成公司的核心竞争力。

画面:镜头一路切换至办公室繁忙的场景、会议全景、厂区大景、城市大景、飞机镜头。

旁白:王牌门业,正式凭着一支高素质、高效率的团结队伍,为广大客户提供更好产品和更加贴心的售后服务保障,尽力为客户创造一个更安全,更温馨的美好家园。

第三篇章。

企业愿景篇。

画面:实景+动画。

画面切至一张世界地图。

由花岗岩质地的地图变为一张张全世界各大都市的实景图。最后,王牌的logo完整的呈现在画面正中,定格。

旁白:

一种品味、一种生活、一项事业。

选择王牌门业,一个延伸全世界八十多个国家和地区的大家庭的一员!前进的路上,无论何时,您的背后都有我们!

面对未来,我们将面向国际,我们将以品质、诚信创造王牌辉煌的明天!

尾声:中国木门行业秀的品牌—世纪王牌。

读书破万卷下笔如有神,以上就是为大家带来的5篇《产品市场推广活动策划方案模板》,希望可以对您的写作有一定的参考作用,更多精彩的范文样本、模板格式尽在。

企业市场推广活动策划方案

1、做好公众号定位。

不可能也做不到大而全的公众号,如果能在细分市场分到一杯羹,你就偷笑吧,内容的形成,是建立在满足用户需求的基础之上,解决用户的实际需求等等。微信公众号需要推送的内容一定是高质量的原创或者转载率高的内容为主。

2.做好微信认证。

因为认证的微信号会有搜索中文的特权,另外认证以后就可以发外链,可以外接一些很有用的接口,这在以后的发展中是很重要的。

二、吸粉方案。

(一)社交网、客户端推广。

微博:1、微博图片推广。

二维码-这种方式最守得住节操,不管是个人微博小号还是官方号,都可以在微博配图的最底下加上二维码的宣传方式。

文章推送-微博开始每天转发微信公众号的文章,

2、微博微信大号推广。

利用微博大号推广微信公众号信息,有很多草根微博大号靠这种方式做微信都非常快的获得了很多的粉丝。

3、微博合作互推。

先做到一定基础粉丝(如1000)后开始找人合作互推,每次效果好都会获得上百的粉丝。(微信互推的效果远比微博互推的效果好,但互推次数需谨慎,被举报可能被封号)。

群用户挖掘。

通过结合企业自身的行业属性,在qq群中进行关键词检索,能更好的找到精准属性的潜在用户群。同时qq账号与微信的打通,大大增加了用户转化便捷度。通过qq邮件、好友邀请等方式,都能批量实现qq用户的导入。

微信自身:1、基于定位的推广。

个性签名-设置好诱导个性签名,后查看附近的人,你就可以被别人看到,如果你的签名吸引了别人,就有可能获得关注。有人试过,最开始用了一个小时不到时间,就吸引关注120人左右。

漂流瓶-设置好诱导性的介绍内容及关注方法,不定期投放漂流瓶。

2、微信互推。

相关性的微信可以互推。虽然微信现在禁止互推,但是适当的推荐公众账号还是可以的,但要把握好尺度。推荐公众号要隐蔽一些,别太直接,推荐一个账号就行,别推荐太多。

其他客户端推广:

豆瓣、贴吧、空间等等进行推广。贴吧,可以将二维码做成签名图片,每次发帖都是一次宣传推广。

1、现有资源推广。

实体店、平台,已有客户群体等合理应用,在显眼的地方张贴广告、二维码,活动宣传等。

2、企业广告资源和营销资源。

通过宣传单、海报、产品包装、名片等形式制作,可将公众账号二维码进行很好的展示及传播。

3、媒体推广法。

找新闻点让传统的媒体,报纸、电视、广播等等报道。

(三)互动活动推广(此种方法灵活性强,易制造话题,搭配礼品回馈等,吸粉效果显著)。

基于活动推广的可分为线上和线下。

1、线上方式。

包括互联网、微信活动,方式众多。如在微博上发起活动,关注就有机会活动礼品。或者在微信里发起活动,介绍身边的朋友即可获得折扣礼品等等。

2、线下方式。

如餐厅需要推广自己的微信号,只要推出活动让每个来的客人关注微信即可享受折扣或送某某食物等等。

(一)、线上具体方法。

1、软文推广。

写好软文之后或引用好文章,里面巧妙地加入自己的微信号和二维码,发布到大流量的平台。点击量达到10万的话,也能吸引不少的粉丝关注,重点在于软文的质量,还有发布软文的平台。比如得到某些大神的推荐,比如通过专业的微信营销社区推荐。文章标题是关键一定要达到消费者主动转发的效果。内容为王自然增长。

2、视频推广法。

寻找或制作相关的热门视频,把自己的微信号、qq号植等宣传素材植入到视频屏幕下方,然后设置不同的关键词标题去各大视频网站上传这些带有你微信号的视频,当用户搜索你设置的某个关键字的时候你的视频排名就会靠前,别人就会看到你的微信号过来关注你。

3、限制内容下载推广法。

素材加密吗,用户想要得到这些内容,需转发微信公众号内容,并关注要推广的微信号来索取密码。如测试,想知道测试结果需关注并转发。

4、手机app推广法。

寻找用户基数大的app应用嵌入做营销推广、如唱吧、各类新闻app。

5、名片网站推广法。

在名片上,产品包装、官网,一切自己能掌控的网络资源,附上二维码。

(1)微信id追踪吸粉。

最新的微信id追踪技术吸粉,最早是地产大佬碧桂园使用,后来明源云客620购房节也使用了,就是制作一个h5广告分享页面,微信用户只需分享该页面就会收到现金红包,很多人领到现金红包后会把红包截图发到朋友圈或微信群,把福利分享给小伙伴,形成病毒传播,同时也引来大量增粉,即使活动结束仍然有大量新增粉丝询问红包活动,购房节期间共计花费红包费用120xx元,共计吸粉4200人左右,页面转发分享2万多次,形成强势社交传播和大量增粉。

(2)直接关注领红包吸粉。

关注即送红包,简单直接有效,最典型案例就是分众专享,关注即可直接领取现金红包,笔者曾经亲测,领取了1.01元红包,现在市场不少这种可以实现关注领红包的第三方工具,一旦大众领到红包后会到处传播,分享给好友,进而实现品牌效应和粉丝增长。

(3)h5互动游戏吸粉。

现在市场不少第三方h5互动游戏,很多游戏都有红利激励,最常见就是刮刮卡、大转盘、砸金蛋,这些游戏可以设置关注公众号方可参加,尤其分享助力类游戏,如帮忙拆礼包,效果非常好,既能形成病毒分享,又能实现粉丝增长。

如今微信晒娃已成为一种时尚,孩子是父母的心肝宝贝,孩子的荣耀会促使父母,乃至爷爷奶奶、外公外婆全家人到处拉票,呼朋唤友来投票,这样形成强势分享转发传播和新增粉丝,投票设置关注才能投票,吸粉效果更好。

(5)微信红包群:社群吸粉。

每逢活动或节点,均可建红包群,然后让群友不断拉人,每天准时发一次红包,每增加100人发一次红包。每次发红包前,把公众号名片发到群内,要求大家关注,再次发红包前又可让群成员转发公众号二维码到朋友圈,并告知关注即可进群抢红包,如果再配合朋友圈快闪活动,换头像,发九宫格广告图片,就能吸粉和传播一箭双雕的效果了。除了自己建群外,还可以和当地生活大号合作,大号一般都有粉丝群,通过合作,去群里发放福利吸引粉丝关注,同时,通过与大号互推,导流粉丝。

(6)关键字回复vs日常线上活动。

公众号日常运营维护中,可以做一些互动,其中关键字回复最为有效,因为首先要关注了公众号才能回复关键字,关键字回复最经典案例便是新年签。日常每次发送做一些有奖测试、问答、猜谜、脑筋急转弯、找茬(找错别字)等需要回复的活动,用红利激励,增强互动性,增加粉丝。日常创意趣味图文、点击蓝色字体、长按扫描指纹、公众号趣味简介等引导也会有一定作用。

(二)线下具体方法。

1、事件营销vs扫码送礼。

商业中心、人流广场、交通站点、人流集聚中心扫码送礼,既能起到广告宣传,又能起到快速吸粉的效果。如果送出的礼品有噱头有意思,更能起到事件营销的炒作效果,比如碧桂园送姨妈巾,万科送安全套等,都引起了广泛热议,事件营销的好奇心也会引来不少粉丝。再配以线上互动,活动现场或礼品随手拍可抽奖,传播效果就更佳了。

2、日常阵地:案场吸粉。

案场是日常吸粉的主要阵地,案场摆放大大的立体二维码、引导扫码关注的桁架或趣味海报,案场免费wifi也可有效把到访客户转换成粉丝,每逢案场活动,扫码签到,扫码参加,都可把客户转化,客户比较主动扫码的还是微信照片打印机,客户扫码关注公众号,发送照片手机照片到公众号即可现场打印照片。

3、物料吸粉:满城尽带二维码。

日常长期吸粉,物料是必不可少的,要把二维码当logo用,所有物料均要印上二维码。置业顾问名片、台卡、楼书、折页、dm单、手提袋、海报、报广、公交站牌、网络软文....,尤其是客户礼品,环保购物袋成本较低,实用频率较高,让二维码移动起来,兼职或模特外出,身着二维码服装,让满城尽带二维码。

4、自己人vs利益相关者。

微信第一批粉丝其实常常来自于自己人,一个项目营销、技术等各部门员工首先关注,还可以要求供应商、广告商、代理商、合作媒体、合作商家等都关注,并可以进行公众号互推,导流粉丝,完成第一批粉丝积累,并常常发动自己人分享,实现病毒式传播增粉。

四、不同粉丝阶段。

1、种子粉丝期。

公众好刚建立后,第一批关注的粉丝。是最值得信赖、影响度活跃度非常高的粉丝。一般是公司同事、请朋友好友、合作伙伴等。

2、初始粉丝期。

通过种子粉丝朋友圈转发分享、一些微博、微信、贴吧等客户端的传播推广,一些线下实体物料宣传等,积累粉丝。

3、增长粉丝期。

过了初始粉丝期,该是大力发展粉丝阶段。这是推广方法多样,结合线上线下,力度加大,见效要快。目标应该制定更高点,这个阶段有事需要用到一定付费部分。

五、增粉后的后期维护。

1、高质内容推送。

2、增强与粉丝互动活动。

3、长发福利回馈粉丝。

4、提供良好客户服务。

电器产品市场推广方案

本方案拟就彦华电器厨房电器产品策划出一套完整系统的市场操作指导全案。为化繁为简,本案以销售预期为基点,以终端单店赢利为前提,通过“倒推”思路,来对目标消费群体、产品主导功能、市场主攻领域、渠道开发策略、市场管理模式以及终端促销组合等诸多市场因素进行选择与定位,达致差异化、低成本、快节奏、高绩效的市场推广目的。

方案策划原则:精确定位原则;细分市场原则;系统化、差异化、精细化管理原则;低成本快速扩张原则等。 方案核心要点:

市场战略:以业绩倍增为目标,以终端赢利为核心,以满足厨房电器市场需求为重点,细分市场,聚焦渠道,创新模式,渐次铺开,高举高打,做透终端,力争用一年左右的时间,完成厨房电器的市场操作任务,用三年左右的时间,实现公司“奔争前列”的宏伟构想。

市场与销售目标:厨房电器五年内的市场开发与销售目标如下表:

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重要创新点:分销加专卖店的渠道开发创新;支持“新客户”的终端建设创新。

一、项目背景

彦华电器品牌创立于1998年成立。成立为中山彦华电器燃具有限公司,专业生产灶具,烟机,热水器,电热,壁挂炉等产品的生产研发、生产与销售。

然而,厨房电器自2015年市场以来,并未达到预期的热销效果。经销商在观望,渠道未启动,终端未展开。除河南局部地区开展了以低档产品低价切入市场外,其他市场无法操作均无实质性效果。由此,带来公司效益滑坡、资金紧张、后续推广乏力、销售团队人心不稳等诸多实际困难。

本案正是在这种背景下新鲜出炉。

二、 企业内部环境分析

客观地讲,彦华厨电虽然有进军行业的良好机遇,但至少在眼前,还不具有大有作为的内部环境。

从公司综合实力看,主要表现在:一是市场营销理念不新。可能是受彦华品牌的成功历史与行业惰性的影响,公司对“广告轰炸式”等“一招致胜”的营销手段情结较深;同时,对产品的依存度也较重,“好产品必然会有大市场”的观念还很浓厚,从而,缺乏系统营销、精细化营销、科学营销的思想准备。

二是公司管理基础薄弱。公司不规范的管理行为比较普遍,无论是产品生产、还是市场营销,都还没有建立起一套适应市场竞争需要的规范性的相互关联的管理制度,因此,企业组织的效能与效率还不能适应市场开拓的需要。

三是大发展的资源不足。公司进入厨电产业的时间虽然很长,但公司及产品仍然缺乏应有的知名度;产品的竞争力不足,市场业绩平平,资金消耗过大、积累不足;由此,也影响到人力资源特别是市场营销等方面的管理性人才储备不足等等。

从产品生产看,也还存在一些不适应市场拓展的因素,突出表现在:产品生产线过宽,定位不清晰,产品不断扩充,产品难以定型,性能难以稳定。从调研的情况看,整个生产系统还缺乏规范运作的管理机制,与制造系统、营销体系还未形成有机联系的体系。

从营销角度看,存在的问题更加明显。到目前为止,公司还未形成一套系统的营销思路,更不用说可行的操作方案。因此,造成了公司内部思想混乱,主攻方向不清,营销活动散漫无力等系列问题。

正因为如此,尽管公司所处的厨电行业市场诱人,公司仍然无法有效撬动市场,打开局面。因此,很有必要正本清源,从审视内外环境入手,扬长避短,探索出一套有效的营销思路与可行方案,打破僵局,以良好的市场业绩带动公司步入良性循环。

不妨套用swot分析法,对本项目做个基本的评估:

(优势s):1、彦华的品牌影响力还在;2、产品的差异化已经形成。

(劣势w):1、产品知名度不高;2、企业综合实力不强;3、渠道网络还未形成。

(机会o):1、市场潜力巨大;2、竞品的精细化市场管理还未成形。

(威胁t):1、潜在竞争者增多;2、产品的领先优势或被取代。

渠道管理能力,快速出击,巧妙布局。如此,则项目的前景当无可限量。

四、市场推广方案策划

在没有参照物的情况下,什么样的市场推广方案,才算有效的可行的推广方案?这是首先要明确的问题。目标决定行动,想法决定一切。因此,以目标为导向,反推厨房电器的推广方案,可能更易于找到通途。

(一)未来三年的销售目标预期

在业内,业绩倍增同样是可期的。万和2003年销售规模大概是2亿;2004年5.5亿;2015年跃上25个亿! 民用市场的最大魅力就是可以“以小搏大”,创造出美丽的“商业神话”! 因此,厨房电器市场推广的销售预期首先也应当有倍增的要求。

倍增多少?2倍还是3倍?第一年、第二年、第三年具体应是多少?这里有个可供参考的数据。就是万和、万家乐等业内知名企业的厨电产品的年销售收入目前大概是几十个亿左右。按照公司的决心,希望能“奔争前列”,那么,5000万就应当是个参考值。第一年要做大量的基础工作,销量肯定不会高。但第二年、第三年就不能低了,因为厨电产品的生命周期很短,一两年内冲不上,就意味着产品操作失败,后面就很难冲上去了。这样,第二年设定为1个亿的样子,算是“进可攻、退可守”的理想目标了。“若其大,取其中”,即使最后只实现了1、2个亿,也不算失败。但如果定1个亿,就“冒”了点,让人感到有点“高不可攀”。

当然,销售目标的高低,与人力、物力的投入有很大关系。在方案第一稿中,2012年-2015年,我把目标订在7000万,与之相应的模式,是目标较大的自营为主导的模式。在这个修正稿中,考虑到公司的财力现状与管理现状,基本放弃了管理难度较大的自营模式,仍采用分销为主导的市场开发模式。这样,终端点的开发与管理相对会弱化一些。销售预期自然也会相应降低一些。

同时,有了这一预算,会使各种营销要素如市场目标、渠道目标、终端目标变得清晰明起来,而不致贪大求全,举棋不定了。

问题的关键是,如何才能确保实现这一预算目标?从“终端为王”的营销理念出发,公司需要建设多少个有效终端才能达成这一目标?本案试图用“倒推”思路,以销售目标预期为基点,以终端单店赢利为前提,来探求各种市场要素的有机组合,形成厨电器市场推广的可行方案。

(二)有效终端渠道的选择

所谓“有效终端”,起码是能走量、可存续的终端。从厨房电器的特性看,要促进销量,必须牢牢把握“人机见面率”,“演示体验率”两个核心环节。提高人机见面率靠渠道创新能力与开发速度,提高演示体验率靠终端销售功夫。因此,如何才能实现终端单店赢利?实现年销量预期需要建多少个终端专卖店?什么样的渠道终端才能又快又好建设这些店?搞清这几个问题,就变得异常重要。

1、“单店赢利”的基本条件。从静态条件看,一个终端店要实现赢利,需要做好“人、店、货、销”四大文章。

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“人”是核心。有专家是这样形象描述终端的:“终端如马拉松赛跑的最后一公里。货到终端,产品无法改变,广告无法改变,店铺位置也无可改变,唯一能改变的因素就是‘人’”!可见,“人”在终端销售中所起的核心作用。而在终端业务人员中,起决定作用的又是店长。只要妥善解决了店长问题,“人”的问题就应当解决了一大半。合格店长,一靠积极性,二靠专业技能。调动店长积极性的最佳途径就是让店长成为“店老板”!因此,许多行业采用让店长持股、给优秀店长期权的做法,值得我们借鉴。

“店”是关键。店在“单店赢利”中应考虑两大因素,第一是店铺位置。其中,人流集中,准顾客集中程度是首要标准;同时,建店成本与租金也是需要重点考虑的因素。第二是店铺形象。在消费者普遍追求品牌的条件下,“专店(专厅)即品牌”的概念已逐步深入人心,所以,最好开专卖店。

“货”是基础。适应专店销售,店铺的产品结构要合理,货品的档次要符合周边市场人群的需求。货品功能要突出,外观要精美,展示要充分,演示要专业,供应要充足。

“销”是保障。厨房电器产品静态展示毫无吸引力,简单“上架”毫无意义。必须过好“促销”关。新品进店,售前铺垫要到位。售中期广告拉动、专业演示、现场促销要联动。导购员必须培训合格才上岗,店长必须高度敬业。

可以肯定地说,如果一个企业能将终端店的上述四大静态要素,通过“统一、规范、专业、创新”等有效的营销策略与手段,转化为动态的运营管理,就能实现“一店一开花,店店都赢利”。本案中的营销手段的选择,基本是围绕“单店赢利”的核心要素来设计展开的。

2、实现年销量预期需要建多少个终端专卖店?为什么要讨论店铺保底数量问题呢?因为做销售最忌想“通吃”——所有顾客需求都想满足;所有渠道都想占领;所有终端活动都想展开等。而现实中,许多企业在这个问题上,都在犯这样的低级错误。那么,如果我们能测算出保底店铺数量,就会做到心中有数,就不会朝三暮四了。

根据厨房电器产品特性,在操作期至少有两个理想渠道终端可主攻。一是在商超建专厅、专柜;二是通过专卖店。

如果以每店的平均赢利率为10%的话,有效终端店约150个就行。

将上述几个数据加权平均一下,那么,建设300个终端店,就可以达致2015年1个亿的销售预期了。

在全国建300个终端店难不难?应当是不难的.。全国有30个省级城市,660多个地级区域,2500多个县级区域。地域空间已经足够了。就大卖场而言,更是数量惊人,光一个沃而玛全国就有400多家店。因此,全国的卖场数量也足够终端店扩张。

3、什么样的渠道终端才能又快又好建设这些店?我们知道,专卖店铺是最基本的终端形态。那么,在众多店铺类型下,哪种店铺最能实现低成本、高成活呢?不妨先做个基本比较:

从上表对比中不难看出,要想快速建店,并提高“人机见面率”,最有效的途径应当是商超店。

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那么,厨房电器能进大卖场吗?回答是肯定的。要讲卖场档次,沃尔码当全国第一,但公司就没有进一家,说明厨房电器进大卖场并无障碍。只是在沃尔码我们没有专心、专业人去跟进。需要进一步细化的是,在厨房电器操作期,渠道终端的选择是一类卖场为主,还是二、三类卖场为主?是卖场的特定区域还是专业类区域?是超市为主还是可以兼顾其他综合卖场?根据后续的产品定位与消费群体定位,我认为,卖场终端店的建设需要遵循以下几个原则:一是必须建专厅、专柜;二是优选一类商超;三是优选人流集中的位置;四是优选扣点适中的卖场,五是专卖店。

(三)市场开发的模式与节奏

可以肯定的是,以省级总经销的“大一统”的传统分销模式也应当摒弃。其理由是:第一,由于竞争对手基本沿用的是这一方式,一些传统的优质经销商基本被瓜分殆尽,照搬模式肯定没有优势。第二,从创新营销的角度看,彦华厨电产品必须在细分市场、做透终端上下功夫,而依靠传统的经销商和专卖店,是很难做到这一点的。经销商长期养成的批发惯性,只会让终端虚浮。第三,厨电所选择的两大主攻渠道,基本上是不需要层层分销的手段来实现,其他模式更具效率。

那么,厨电应当采取哪种方式呢?我认为,应采取扁平分销加联营的复式开发模式。

什么是“扁平分销”?顾名思义,就是不按传统分销采取的以省级市场为单元的“大一统”分销制,二采取划小分销单元,实行以省会、地市市场单元为分销制,即每个省会市场、地市市场分别找一个独家总经销(以下统称“区域总经销”)。

3、减少公司初期的人力、物力的投入。缺点是,1、开发与管理相对复杂;2、公司的营销战略与策略不容易贯彻,市场信息不能及时掌握。

什么是联营?顾名思义,就是与区域总经销联合经营,建立利益共同体,同享品牌、分享市场,共享利润。合作的方式是大体有两种,一是针对某个区域市场,借鉴大卖场的管理方式,由区域总经销建设终端与办事机构,公司出货品,以扣点方式保证联营商的利益。二是直接出资入股,采取公司实体运作,按出资比例分享利润。联营的优点是可以减轻公司的人力、物力的投入,特别是初期资金的投入,同时,市场开发的速度较快。公司的战略易于执行到位,有利于终端店的建设。缺点是,合适的联营商不容易找,管理难度较大。

那么,到底是扁平分销还是联营?对厨电市场推广而言,由于渠道的选择非常简洁,采取的是依托大卖场开店与专卖店两个通路,因此,从“扁平管理、做透终端”的角度考虑,在市场导入期,我认为,渠道开发可以采取分销为主,联营为辅的复合模式。各省会市场、地市市场原则上均采取分销制。卖场店(厅)原则上一律实行联营,由公司直接与店长签订联营协议,由总经销运营管理。这样,既可以减少区域总经销的风险,又有利于终端建设的开展。

针对这种模式,今后,公司将取消省级总经销。已有的省级经销商合格的继续保留,不合格的逐步转型。只有扁平开发,层层深入,才能真正做精市场、做透终端,保证终端专卖店的开发质量与成活率,才不致把市场做成“夹生饭”!

2、城市还是农村?与渠道主攻领域与联营模式相适应,在目标市场的选择上,自然应当是“城市带领农村”,而非“农村包围城市”了。

为充分说明这一问题,先让我们对一、二、三线市场做个简单比较:

从上述比较看,假如产品有差异性,那么,选择一、二线市场作为产品导入期的主攻领域,应当是最有效率的。在这方面,厨电在产品上已经具备。因此,从一、二线市场切入,“高举高打”,有利于快速占领市场,抢夺市场份额,提升品牌的知名度。

需要说明的是,强调主攻一、二线市场,并非忽视三、四线农村市场,相反,在市场发展与成熟期,农村市场一定是扩大产品市场份额的重要领域。

综合分析市场各类资源,我认为,在厨电的市场开发中宜遵循先做有限广度,后做有限深度;先招区域总经销,后建终端店的原则。

所谓“先做有限广度后做有限深度,”。“有限广度”意即第一轮渠道开发可以选择彦华品牌影响力与竞品比较薄弱的省份做为主攻方向。等第一批省份的省、地两级经销商、终端店建好后,再选择其他省份开发。在产品操作期,渠道不一定要拓展到全国各省,分批开发、能达到销售预期即可。“有限深度”的意思是,即使在一个省区市场开发,在产品操作期,渠道不一定要下沉到县,开发到省、地即可。

卖场终端店。这样,卖场终端店就不会因管理不到位,而难以成活!

2012年:上半年重点是渠道网点开发,以迎接10、11、12月销售旺季的到来。到年底,全国省、地市场基本开发完,终端店总数达到100个以上。保证全年7000万的销售目标的实现。

2015年:省、地市场的开发任务基本完成。渠道建设的重点是多开终端店,管理好终端店,并将渠道开发伸向县、乡。要通过广告拉动,带动终端店快速上量,抢占市场份额,确立市场地位。

(四)渠道终端的开发与管理

分销商、卖场专卖店如何快速有效开发?最佳手段是召开各类招商会。所谓:“招商、招商,再招商”。

第一步的主要目标是招省会总经销商。方法是,由公司主持,在有一定市场基础的区域市场召开2-3次“全国市场招商大会”,将目标市场的准客户邀约在一起,通过会议营销的方式,全面介绍本项目的商机与运营模式,达到成交目标。

省会总经销商招到后,再依托省会经销商招收地级总经销。地级经销商可以以省级市场为单位分别召开。这样,通过一年左右的时间,将全国省、地市场基本铺开。

区域总经销的作用,一是直接主营专卖店渠道;二是负责开发卖场终端店;三是负责业务员培训、督导与货源调剂工作;四是当地的售后服务工作。因此,区域总经销商除了有办公场地,还最好有自己的临街旗舰店,旗舰店不一定建在核心商圈,次商圈即可。有合适的临街二楼也可。需要交通便利、好找、地域空旷,能充分展示品牌形象。最佳的选择是一楼建店,二楼办公。店铺面积30-40平米,面积稍大可设商务洽谈区。办公区必须有培训室。如紧邻店铺没有办公区域,办公区必须设在店铺周边。开设旗舰店有利于开展招商、培训、售后服务工作,也有利于扩大产品与品牌的影响力。

区域总经销可以是分销,也可以是联营。分销商应当交纳一定的市场保证金与首批进货额。联营商原则上仅限于公司可靠的员工与朋友,投资额一般是省会30万元;地市15万元。

区域总经销建好后,就可以马上开展两类渠道的开发工作。寻找开终端专卖点的零售商。开展建设卖场专厅、专柜工作。可以一举三得:一是可以找寻开设卖场店合作伙伴;二是可以招聘员工;三是可以招聘兼职业务员。

(五)产品功能与卖点的定位

适应公司主攻省、地两级市场与卖场、专卖店两个特定渠道,需要在产品的定位进行相应调整。

那么,在一、二线城市要主推什么产品呢?要主推高价位的产品,最好是家庭套装!

产品强化后,对产品卖点也要聚集。根据厨电的产品特性,我认为,能够成为其闪光卖点的有两个:第一:节能好厨电,省钱看的见;第二:我们是统一低壳;第三:售后维修快。

为什么一定要将产品功能与卖点聚焦在一个点上?是因为,我们的产品只有在这个点上更加与众不同,更能将竞品区分开来,更能吸引一群独特的消费群体!

(六)消费群体的选择与定位

又让不少好产品在推广过程中夭折。这又是营销中的典型地级错误——“想通吃”!

在“鱼和熊掌”之间,我们必须做出选择。在市场营销中,只有“学会选择,懂得放弃”,才能大有作为! 那么,厨电的消费群体到底应如何精确定位呢?大凡消费群体定位必须依据四个原则:一是产品功能的对应原则;二是竞品的适应消费群体空挡原则;三是市场容量原则;四是购买需求原则。

(七)广告与促销活动

渠道开发了,终端落地了。其实只是“万里长征的第一步”,能否持续走量,还靠促销活动来实现。促进销售有四个主要手段“广告、人员推销、营业推广、公共关系”。下面,让我们针对已经定位的消费人群,来探讨一下这四个手段在产品操作、发展、成熟、衰退期的具体操作要领,这里主要针对产品操作期。

需要指出的是,这几个手段决非孤立运用,必须有机组合,而且还需要与渠道终端的具体形态相适应。否则,也就会应了当今销售界流行的一句话:“该做的都做了,就是销量上不去”!

在四个促销手段中,“公共关系”在产品操作期基本可以放弃。最需要把握也最难把握的是“广告”。没广告配合,无所谓营销。广告投放不当,又无异于“烧钱”!所以,要把广告单列重述。

在产品操作期,广告首先要配合招商。因此,在渠道终端没铺开前,基本不打产品广告,只投招商广告。可以针对特定招商人群与特定区域市场,在本土报纸、专业杂志上投放一些招商广告。

在区域市场终端铺开后,一定要有广告配合产品试销。可以采用软文、硬广等重点介绍产品功能。

当渠道基本铺开,为促进产品快速上量,进入发展期,广告需要密集投放,立体投放。但此时仍要以区域市场的地方媒体为主导。可借助当地报纸、电视台、公交、户外等多种媒介予以推广。

产品进入发展期,电视广告应成主力媒体。最好要在央视投放。根据厨电的市场推广计划,这应当是2015年所考虑的事了。

关于操作期的广告投放策略与效果,还需要经过样板市场中去尝试与检验。这里无法做精确计划与叙述。 营业推广也是操作期的重要手段。要开展各类现场有吸引力的促销活动,配合现场产品演示,强化消费者的购买欲望。

五、支撑条件

基于对厨电市场推广方案的设计,可以确定公司市场营销的整体思路是:以业绩倍增为目标,以终端赢利为核心,以满足消费者的需求为重点,细分市场,聚焦渠道,创新模式,渐次铺开,高举高打,做透终端,力争用一年左右的时间,完成市场的操作任务,用三年左右的时间,实现“奔争前列”的宏伟构想。

为实现这一营销战略目标,公司需要在思想观念、组织机构、管理机制、人力物力等方面进行相应的调整。

(一)转变观念,统一认识,确立现代营销理念

思想是行动的先导。商场如战场。只有统一的思想,才会有统一的行动,才不至打败仗。

现代营销理念最突出的特点是,讲定位、讲系统、讲创新、讲品牌。本案的基本思路与操作手段,都是基于这些理念形成的。需要公司全体员工很好地领会,不折不扣地执行。

讲定位,将区域市场集中在一、二线城市,将渠道终端浓缩到大卖场与专卖店等等,都是让我们做最有效率的事情。

讲系统,围绕消费群体进行系统策划与设计,有步骤、有节奏地开发市场,根据市场开发进度投放广告资源等等,都是为优化资源配置,将各种市场资源有机集成,形成合力。

讲创新,改变传统分销模式,推行渠道扁平化,建渠道,终端,强化终端建设等,都是为了寻求差异化,超越竞争对手,抢占市场份额。

讲品牌,推行高举高打,将市场重心放在一二线城市;放弃简单批发上架,大力发展专店(厅)专买等等,都是为了塑造品牌形象,追求可持续发展。

模式无好坏,合适乃最好。单从某个特定情形看,也许会有许多思路与办法更好。但从整体看,可能只是一厢情愿。这就决定了,必须把全员思想统一到一个特定的系统上来。本方案一旦确定,就必须成为公司的行动指南。

要举行各类研讨培训会,让本方案的核心思想深入人心。要通过制定具体的行动计划与规章制度,将其精神实质转化为公司员工的具体行动。

(二)调整机构,理顺机制,提高市场响应能力

组织机构是企业的灵魂。适应公司直复式营销模式,公司的组织机构也要响应调整。有必要将公司的组织机构调整为“一办四中心”:总经理办公室,生产中心,工程研发中心,财务结算中心,市场营销中心。并围绕与市场营销密切相关的人力资源工作、产品改进与后续开发工作、物流工作、财务管理与结算工作建立快速响应体系,服务好客户与市场。

(三)引进人才,强化培训,建设高绩效运营团队。

实施品牌经营,人才是关键。根据市场开发进度,厨电市场发展期,。

要通过机制创新,引进、吸引各类业务精英,最大限度调动其积极性。

机制创新一:期权激励。要全面推行期权奖励制度,将员工利益与市场业绩紧密挂钩,吸引、稳定优秀人才,特别是中高层管理人才。

机制创新二:对办事处、终端店的经营实体负责人,原则上都采取合作联营的办法,招贤纳士,解决人才不足的矛盾。

后上岗;不合格,不上岗。

2012 7 22

为了提升品牌知名度,加快品牌在市场传播速度及范围。提高消费者对品牌的认知和对产品的了解,更为了提高经销商销量以及对我司发展和产品质量的信心。特策划推广方案如下:

一、 推广概述:

1、 经销商选择标准

2、 推广的目的/目标

3、 推广的方案/执行

4、 推广的政策/执行

5、 活动效果分析/反馈

二、 经销商标准:

经过前期对该区域的市场调研情况分析,现对该区域经销商选择以5个标准进行

评估。

1、 经销商经济实力

2、 经销商开展渠道能力

3、 经销商人际关系

4、 经销商店面位置

5、 经销商人员配置

跟据以上5个标准粗步评估他是否合适做我们产品该区域的经销商。他的经济实

(发布者) 古忠电器

营销战略方案: 涉世涟漪 掠世惊虹 盛世千华 傲世天娇

分群体,是否有利于我们产品在该区域的发展。他所选店面位置或是他之前原有的铺面位置是否适合我们产品,周围环境、人流量、消费群体、生活配套设施。经销商有没有足够的人员能满足我们对经销商的要求,包括销售人员、配送人员、售后安装人员。如果能达到以上5个标准才能算是一个合格的经销商。

三、 推广目的/目标:

本次推广活动其主要的目的是为了提升品牌知名度,提高产品市场份额和增加经

销商对产品的信心。

四、 推广方案:

1、 节日活动(开张庆典、周年庆典、五一黄金周、十一庆国庆、元旦送大礼)

2、 广告促销(电视广告、户外广告、流动广告、行业杂志广告、传单广告、

活动横幅广告)

3、 展示活动(小区展示、展会展示)

4、 联盟合作(厨电合作、厨用合作、房地产样板房合作、厨柜合作、装修合

作)

5、 资源整合(利用经销商的人员、资源开发终端网络等)

6、 网络、电话销售(利用网络平台寻找客户加盟,网络传播公司品牌等)

7、 oem(寻找一些有商标没有产品的人或公司oem、厨房电器公司oem)

五、 执行方案:

注:以上推广方案就不一一列举说明

例:本次推广方案选择《流动广告》《房地产样板房合作》宣传活动:

1、流动广告:(方案一)

活动目的:1、为了提高品牌知名度

(发布者) 古忠电器

营销战略方案: 涉世涟漪 掠世惊虹 盛世千华 傲世天娇

活动主题:“倡导健康、环保大行动”厨房电器大改革。

活动时间:2015年11月1日-2015年11月30日止,

每周星期六、日为流动广告日,合计整月活动期流动广告工作日为8天。

流动广告工作时间:上午9:30—12:30

下午3:30—6:30

活动地点:活动现场经销商铺面,流动广告路线选择商业街、大型商场、广场、建材市场等人源聚集区。

准备工作:1、所需物料申请 (拱门、气球、笔、展台、帐篷、广告伞、x展架等)

2、经销商店面布置(拱门一个、活动横幅一条、活动宣传印派、门口实机

演示)

3、经销商人员/车辆配置(销售人员2-3人、送货人员4人、安装人员2-4

人、送货车辆2台、安装车辆1-2台)

4、租聘流动广告三轮车/人6台/个,流动广告三轮车行走路线图一份,活

动宣传扩音喇叭一个(带录音的)可反复播放已录制好的活动内容。

5、广告喷画1*3幅/台,喷画固定木架1*3块/台。

操作过程:1、经销商人员配置工作安排,销售人员2-3个主要负责接待顾客、产品介绍、产品销售等服务。送货人员4个、送货车辆2台其中一台车跟据销售单时间安排送货,另一台车跟据顾客特别要求急送或其他原因等情况备用车。安装人员2-4个、安装专用摩托车1-2台。厂方业务员负责协助活动现场工作。

2、租聘的三轮车和工作人员每天9:00准时到经销商铺面集合,区域经理

(发布者) 古忠电器

和经销商老板安排好工作和要求注意的事情等,车队排成一字型9:30准时出发。跟据我们提供的路线图行走,扩音喇叭不间断播放已录制好的活动宣传内容。

2、租聘三轮车和工作人员60元/天*6台=360元/天*8天=2880元

3、喷画48元/平方便*5平方/台=240元/台*6台=1440元

4、木架40元/台*6台=240元/台

5、宣传扩音喇叭(大约)200元左右/个

6、印刷横幅70cm*5m一条20元/米*5米=100元

合计费用:大写:伍仟捌佰陆拾元整 小写:(5860元)

注:以上费用经双方协商厂方承担 %,经销商承担 %。

预计销售:跟据活动期间市场分析,预计流动广告活动日当天平均可以销售2台左右,活动期内平时预计2天1台左右。活动整月预计销售20台左右。

活动总结:本次活动效果还可以,已达到我们的活动目的。跟据这次活动结果分析,为了提高流动广告活动的更好效果。下次,可跟据经销商的实力和市场情况,租聘2-3组流动广告宣传车队。扩大区域的宣传范围,使更多的消费者了解我们的品牌,知道我们的活动。从而达到品牌更广范的传播和认可。

2、房地产样板房合作:(方案二)

活动目的: 1、推广公司产品,提高品牌知名度

2、展现开放式厨房整体效果和空间利用以及集成环保灶的环保、健康、美观、实用性

3、实现资源整合,合理利用房地产样板房效果促销,收集产品潜在消费客户资料

4、增加产品跟消费者接触,提高消费者对产品的了解

活动主题:“零距离接触厨房,无油烟享受生活”集成环保灶实地效果演示

活动时间:建议跟房地产销售旺季同步,9月-12月止

星期六、日可以在房地产销售大厅外面搞活动

下午:2:00-5:30

活动地点:区域最旺销售楼盘

准备工作: 1、物料、赠品申请(拱门、展台、x展架、pop、横幅印刷、赠品锅、赠品小家电等)

2、展示样板机申请(样板房一台、销售大厅一台)注:以后可以折旧销售

3、人员(女促销员一名)

操作过程:1、跟据同房地产协商签订合同和议明事项,我们可以星期六、日在销售大厅门口搞现场演示活动。因为星期六、日来看房的客人比较多搞活动效果会比较好,现场需促销员一名方便为客人解说产品功能,接待客人和收集客户资料。星期一到星期五可以把产品放在大厅里展示,在旁边展柜上放好宣传单和联系电话。以上活动还可以由房地产公司搞,例:房地产公司如果想搞购房大抽奖、购房送电器、等活动。(注:以上工作主要由当地经销商人员跟进。)

到样板房看房的时候可以到样板房跟客人介绍产品演示给客人看来增加客人对我们产品的了解。(注:以上样机全部由经销商提供)

3、跟房地产之间的工作和利益分配,如果是我们自已销售每销售一台我们可以给他们500-1000元的利润。还有一种方式就是我们提供底价和零售价给他们自已销售。

活动费用: 1、横幅印刷70cm*8m一条20元/m*8m=160元

2、展示样机2台*4000元/台=8000元(注:以后可以折旧卖出)

合计费用:大写:捌仟壹佰陆拾元整 小写:(8160元正)

注:本次活动厂方承担展示样机折旧费用,其它费用经销商承担。

总结:这样的活动最大的好处就是起到产品宣传作用,同时,是针对我们产品的消群体做宣传,有事半功倍的效果。即使前期可能没有什么效果,我相信事后一定会给我们产品带来意想不到的收获。

六、 推广政策:

1、 提货政策(提货反点、提货配送、提货阶梯式奖励、特价机搭配提货)

2、 销售政策(销售任务奖励、销售季.年度奖励、销售主推机型奖励、区域销

售排名月.年总额奖励)

3、 促销(活动)政策(展示活动、广告活动、节日活动等公司配合支持)

4、 渠道政策(为了拓展渠道范围,提高产品覆盖率。加强经销商开发渠道的

激情及经销商对产品信心及忠诚度。特设立渠道开发奖励。)

5、 服务政策(免费清洗、免费安装等以后可跟据市场信息和消费者要求增加

服务政策项目。)

七、 执行政策:

注:以上政策不一一说明

例:本次推广政策选择《提货政策》《渠道政策》说明如下:

1、提货政策:(政策一)

a、提货反点:公司可以跟据经销商提货量进行反点,来提高经销商的提货量。例如:经销商提货10台反点0.5%,20台反点1.5%等方法,以此类推到公司一次性提货最高量止。所反点数可以季、年度返还(注:所有反点以转货款提货返还)

b、提货配送:为了提高经销商进货的主动性可以利用提货配送的方法,吸引经销商提高经销商销量。例如:经销商提货10台公司配送环保灶专用锅每台/个,提货20台配送锅再加厨房小家电或其它等方法来带动经销商。注:(该方法是以套餐提货的,一个套餐为20台,如果经销商还需要提须向区域经理申请。)

c、特价机型搭配提货:根据市场发展需要公司可以设定一款特价机型来促进产品销量,提高市场份额。例如:公司的特价让利机型以经销商提一台特价机型配套需提公司正常机型或公司主推机型2台或2台以上等以此类推的方法来提高公司出货量。

2、渠道政策:(政策二)

跟据渠道政策的初衷和目的,设立以下政策奖励方法。

a、经销商一个月内成功开发分销商5家,并且每家提货4台以上。经销商提供

分销商资料经厂方核实奖励100元/家。注:(以上限每新开一家分销商奖励一次不能从复,以上所有奖励全部以转货款核销。)

b、经销商如果介绍朋友或同行在其它区域成功开设经销商,并且按照公司要求提货打款后,公司可以给予经销商奖励2000元/家。注:(奖励以转货款核销)

八、 总结:

以上所有方案/政策可以跟据市场需要而定,上述流动广告方案适用于二三级市场。

跟据二三级市场调研分析流动广告效果较好,投入比较少主动出击更能体现广告效果,从而达到我们的目的。

房地产样板房合作主要起到宣传作用和锁定潜在消费群体,同时,起到产品跟消

费者的直接接触。从而使消费者了解我们产品,最终可能选择我们产品。

开发经销商其主要目的是为了产品在当地市场发展,为了使经销商有激情和信心

做好我们产品,同时,还为了给经销商有一定的库存压力。所以提货政策即是经销商压力也是他的动力。

渠道是产品在市场上能否生存的重要支撑点,没有渠道商品就没有生存空间。所

以设立渠道政策来带动经销商主动开发渠道,使产品快速流通,经销商和厂方达到互助双赢的局面。

2015年9月22日 曾建军

年有趣的产品市场推广方案

某某年,hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市,邀请x负责该产品的上市策划。

背景分析:

市场很大却不温不火。

该产品是一留美博士于某某年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查,葛花片在饮酒前服用可以增加酒量,而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。

经过市场调查后,项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析:

1、咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少,但解酒市场虽然需求很大,却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅,但坐得很不是滋味,同类产品成功的也很少。

2、目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章,而且这个概念海王金樽已经教育了很多年,如果继续做下去,市场是有,但是做不大。

3、从渠道上看,基本上可以想到的渠道已经都上了货,包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。

4、产品价格从几元到几十元不等。

5、产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。

6、此类产品到目前为止还没有被暴炒过。

为了让这个产品在市场上找出新的突破口,项目组决定从以下几个方面进行突围:

概念突围:

“中和”“宿醉”全面覆盖市场。

曾经有位策划界名人说过,你如果在一个城市做产品做不到老大,那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说,搞营销策划要善于挖掘自己的优势,找到适合自己发挥的地方,成为老大,而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话,那就只是跟风,很难形成气候。经过几次讨论后,项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是:

首先,保肝也好,护肝也罢,消费者唯一不变的要求就是还要喝酒,这个消费需求是始终改变不了的。所以,考虑到消费者的需求,营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝,那就喝吧。在此基础上,第一个概念出来了,就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒,如果超出了这个酒量,那肯定就会醉;而如果事前吃些葛花片,就能中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后,就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。

其次,预防的问题解决了,那如果喝醉了,恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的,而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办?围绕这个问题,第二个概念也就出来了:如果喝醉了吃了产品,可以极大地减轻喝醉后的不适症状,所有需要解决的问题,归纳起来就以避免“宿醉”来概括。

目标人群:

针对需求精准细分。

目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要,所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态,根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此,项目组对产品的购买人群分为:

1.商务人士:在商务应酬前临时购买;正好用“中和”的概念来诉求。

2.商务人士家属:关心家人的身体健康,担心太多的应酬对家人身体的损害,在日常生活中有可能经常购买;这个正好可用上“宿醉”的概念。

3.夜总会、卡拉ok厅里的一些服务人员以及酒类销售人员,也是不可忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒,既然是卖酒,肯定少不了经常要陪酒,所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此,在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品”的logo,牢牢抓住了他们的购买欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。

销售渠道:

另辟蹊径有效降低竞争度。

目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场,如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话,就是存心要和同类竞品“打架”了,那么投入的费用将是一个无底洞,最后赚钱的不是厂家,而是药店、媒体或者广告公司了。所以,要让有限的费用发挥最大的作用,这将决定产品的命运。最后,项目组决定把销售渠道全部不放在otc范围内,而是根据产品的概念来细分渠道,分为酒前渠道和酒后渠道,然后再加上一个另类渠道。

酒前渠道超市卖柜:从酒前消费人群分析,应酬和非应酬的酒类消费者,有一部分还是喜欢去超市购买,如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜,产品宣传到位,让人群了解产品的功能后,直接在超市购买该产品的也会有不少;烟酒专卖店:这是购买酒类产品的必经之路,产品既然是解酒的,把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上,解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题;社区小卖部:这一渠道的最大优势是购买便利,所有的小区都遍布着小卖部,不管是满足酒前需要还是酒后需要,都将是一个非常好的销售途径。

酒后渠道酒店、酒楼专柜:经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到,在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多,但从产品宣传的角度看,还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上,因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径;卡拉ok厅、夜总会前台专柜:在所有喝酒的地方中,真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉ok厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开,而且在酒店、酒楼也不会喝到醉,大都会留下一定的“酒量”,到最后的目的地——夜总会或者是卡拉ok厅。

到了这些地方,往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群——陪酒小姐上班的地方。所以,这是酒后渠道中最重要的场地。

另类渠道在销售的过程中,捆绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家,借用酒类渠道开展促销,实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略,迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。赠量:平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒,即赠送一定量的产品;如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右,那么,酒类企业的销售量自然就增加了。赠广告:和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的logo广告,这就是所谓广告资源的互相借用。厚利:和葛花片合作的酒产品,企业将以最低价和酒厂结算,铺货价格、促销费另计。厚道:实施严格的商圈控制和长线合作方案,保护酒厂利益,并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。

传播突围:

立足渠道主攻终端。

概念、目标人群、渠道确定后,接下来的就是怎样去传播了。考虑到渠道的特殊性,项目组分别设计了几种不同风格的宣传物料,如pop、某展架、宣传dm单等,尽量符合渠道以及目标人群的定位特点。为了让夜总会的pop有宣传效果,其pop采用了反光漆印刷,即使场地比较黑暗,但只要有一点点光亮,涂有反光漆的pop也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容,方便目标人群了解产品信息。

在张贴和发放宣传物料时,项目组要求必须做到以下几点:所有的社区小卖部必须有酒前消费信息的pop;所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧等,必须有涂了反光漆的pop;所有已铺货的夜总会、卡拉ok厅、酒吧的男女卫生间必须要有相关的温馨提示卡;所有的酒前渠道必须要有某展架和pop(张贴到包间);所有终端必须做一个产品堆头;dm要在每个小卖部都进行散发。

产品市场推广方案范文

一、策划目标:提升超华目前在市场上的知名度,影响力。

二、方案操作步骤流程。

收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业,调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面(隔路)是否有空间装配广告牌,或者对面是民房那就最好,围墙也可以。

1、这些大厂大都是仅靠路边的,如果在该厂对面得空地上立广告牌,首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情,一方面花点小钱,另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒:“警示司机注意安全驾驶,爱护路边花草”等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。

2、民房就稍微好办一点,买点礼品,或者给点钱说明来意,就差不多搞定了。选择一面最为合适的位置墙或者空地(主家甘愿同意,不同意再软磨硬泡,实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定)量尺寸为后面工作好开展。注:有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置,不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也可以。

3、如果是厂矿等企业围墙,这就必须要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人情况,看这个老板喜好什么,喜欢品茶,送盒茶叶,是个财迷,送个财神爷,或者象征财富的装饰品。是个文人,送两本书、有“礼”行遍天下。

三、广告制作要求。

1、广告版面必须统一设计根据场地情况规格不同定尺寸选择什么样的材料。

2、广告版面设计必须选择三家不同的广告公司设计,三选一。

3、版面内容必不可少就是必须要加一句超华自己的广告宣传口号!而且必须凸显这个口号,这个口号的制定我可以帮你斟酌参考!

4、版面的内容必须醒目,第一眼就知道这个是生产电机的企业名字叫超华!

四、方案实施之后分析预测。

人的购买行为有三个必经过程:第一,知道了解;通过某种方式或者途径知道该种产品的存在;第二,产生购买倾向;在某种必要的情况下需要这种产品满足自己的需要,而首先想到的是自己前边已经知道的产品也就是第一步决定后期的发展;第三,买卖交谈下决定购买还是放弃。该广告牌的竖立对自己包括企业都是百利而无一害,一方面去厂家订货参观的经销商同行出来的第一眼看的就是这个广告牌,久而久之肯定有意想不到的收获。还有这个广告牌还可以当做摇钱树,这个位置可以提供给其他想打入这个厂家的供应商做广告,以收取费用盈利!运作得当利润是很可观的!

我最担心和顾虑的一点就是如果广告牌只要竖立一定会遭到给这个厂子供应电机的电机厂家的抵触,会采取一些不道德的破坏行为!所以这一点必须要考虑周全,否则“大意失荆州”蚁穴溃堤!

平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品,它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功,能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持,从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。

“胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍,他们本着“年轻活力,无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起,而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门,为了它的成功和壮大,需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情,从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案,这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书:

一营销环境。

1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

2十堰作为车城,汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数,为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。

3在本区已经登陆的电子产品诸如gps,电子狗已经成功抢占了市场,因此消费者对于电子产品不会抵制。

4从我们已作的工作来看,大部分的消费者对此产品感兴趣,只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)。

5目前我们的市场销售刚刚开始,只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。

6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的,处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时,未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。

二营销问题。

1产品知名度不够—仍属新产品行列。

2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)。

3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大。

4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人。

5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)。

6促销方式局限化,渠道拓展不开。

7销售队伍完全跟不上。

三营销方案。

1队伍组建(周期费用)。

初期维持在3名销售人员,加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息,打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在《赢在中国》中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)。

2产品定位(周期费用)。

给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品,彼此比较后差异化定位。如:“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰,驾宝马。商务大哥大,开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机,对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的,但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。

3价格策略(周期费用)。

以成本为基础,以同类产品价格为参考。适当调整价格,使车哥大更有竞争力和说服力。

4加深服务保障(周期费用)。

品牌驱动生活,服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代,我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人:每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)。

5树立车哥大品牌(周期费用)。

这条是建立在前面四条之上的,如果前期工作没有做好,那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目:

a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性,我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子,出“骚主意”):

1从现有资源中整顿,从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户,采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。

2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商,车友俱乐部,保险公司---特别是人寿保险,能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人),高尔夫俱乐部,野外驴友俱乐部,健身俱乐部,车管所,交警队----哪个车的罚单比较多,然后筛选是不是经常开车办公的人…………)。

3在信息累积后采用短信,电话,寄函(一定要手写,一定要贴邮票),登门,驾驶安全交流会….的方式推广营销。

4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会,什么时候组建的有驾车活动;配备十堰xx年的行业黄页。

b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略,提高产品知名度,树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间,当然越长越好,切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受,当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行,期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)。

1前期推出形象广告,打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行,给准分销商以及客户警示,车哥大已经树立了自己的品牌,让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告,主要发放个体户,把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。)。

2开召商会,发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好,)。

4把握机会进行公关工作,接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍,比如:批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息,然后电话预约,扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。

5进行事件行销。利用新闻媒体,善于创造把握新闻,提高知名度。如某地发生交通事故,可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者,询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大,并强调自己需要此产品的情况。)。

cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制,他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球),有目的的发放。如大型停车场,汽车美容店,酒店房间…..一切有钱人出没的地方都可以尝试,甚至主题游戏网吧。

d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员,提薪。这需要合理而人性化的安排,需要money。

e直销,一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。

f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅,带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。

g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。

h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场,在展车上装备一台样机,吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。

i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。

四后记。

费用预算。何一套方案能否成功的实施,前提必须是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选,选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算,然后成功的实施。这要靠大家共同讨论获得。

“雄关漫漫真如铁,而今迈步重越”我相信在我们共同的努力下,平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧,向着更高的顶峰前进!

年经典的新产品市场推广方案

陶氏益农的产品定位以水稻田产品为主,市场主要在信阳地区。为了在20xx年能有一个好的销量,特制定此推广计划。

一、信阳重点县:息县、淮滨、罗山。

二、主要产品:乐斯本、使它隆、稻杰、稻艳。

三、销量计划:

四、推广计划。

1、零售商会议。

在市场起动之前(4月份)分别在罗山、息县、淮滨召开零售商会议。会议内容要先讲产品,讲产品的独特卖点;再讲营销,讲一些对零售商有触动的内容,最好讲怎样做好零售。要现场提货,制定一些奖励措施,提多少货兑什么奖。另外在平时销售时的累计奖励,可以是物质奖励,也可以给其做一个门头等方式给予奖励。

2、人员促销。

信阳地区可派两个推广人员做市场推广,重点在淮滨、息县、罗山三县做推广。使它隆、乐斯本、稻杰重点推广。

3、推广方式。

以开农民会、站店促销为主,同时在重点乡镇村多做一些试验示范,可采取多种方式推广。

4、广告宣传。

可在信阳经济台做乐斯本和使它隆的广告。因为乐斯本在息县卖的很好,在其它地方有待提高知名度,扩大销量。使它隆在信阳市场有潜力可挖,水花生发生很严重,农民的防治意识也在提高,但经销商由于利润比较低不愿主动推使它隆,有必要做一下拉动。

5推广方向。

乐斯本:防治水稻田二、三化螟、稻纵卷叶螟、稻飞虱,另外可用来防治旱稻、花生田地下害虫。

卖点:全球量最大的杀虫剂,能防治多种害虫,且效果都非常好。问题:持效期短,缺少防治地下害虫的资料。

使它隆:除了往水花生上推广,还可以防治水稻田多种阔叶杂草。卖点:防除水花生的最好药剂,对水稻安全。稻艳:用来预防水稻稻瘟病,兼预防纹枯病。卖点:目前缺少独特的卖点,请告知。

稻杰:水稻秧田防治夹心稗及一些阔叶杂草;移栽田防治大龄稗草;旱稻防治旱稗。

卖点:对水稻安全,杀草谱宽,对各种恶性稗草有特效。与扫拂特、禾大壮相比效果好,利润高。还可用于旱稻田。

6、病虫草害预报。

可与当地农业局结合每期的病虫草害预报印上我们的产品。并结合做一些活动。

五、目前存在的问题。

1、市场保护。

河南省省内基本上没有大的窜货,主要从安徽、湖北过来的货对信阳市场冲击比较大。稻杰、使它隆都发现有外地货,价格比河南低。建议加强市场保护。

2、返利结算时间返利结算时间太长,要跨年度的话,对客户关系影响不好。建议12月31日之前全部结算完毕。

3、个别产品卖点不是太突出。

4、市场推广力度不够。

没有一个整体的市场推广计划,缺少每个产品的市场定位、规划。这是一个20xx年的信阳市场推广计划,还有一些细节问题需要协商调整。陶氏的产品在水田有一定的优势,我们准备做一个产品组合来解决水稻的病虫草害问题。这需要我们共同来做工作,只要大家同心协力,相信在20xx年会打一个漂亮的大胜仗的。

年有趣的产品市场推广方案

提升甲(透明罐装饮料)在这一个阶段的目标消费者心目中的品牌知名度,吸引他们尝试购买饮料,从而带动这一个阶段和下一个阶段的销量提升,一举两得。

2.鼓舞公司上下,特别是销售团队的士气。

虽然我们的空中广告投入少,几乎为0,但事实会证明只要地面的活动推广加强,配合终端的管理加强,特别是有选择的在局部区域攻击竞争对手的盲点,还是能促进销量的提升——无论短期和长期都有效果,树立销售团队对未来的信心。

3.锻炼销售团队。

通过这次活动,加强销售团队对于终端管理的意识,充分认识到饮料的竞争已经进入了白热化的“巷战”阶段。没有终端的生动化陈列,任何空中的广告和地面的活动配合,都只能起到很小的效果。

4.打通渠道,加强终端铺货,形成销售的自然流转,有回头客,能良性循环。

(不过,甲本身是短线产品,这点较难)。

二.本次推广案所针对的目标消费群。

三.目标消费群的特点。

作为21世纪的新新人类,他们是追求时尚,敢于冒险,有点叛逆,不愿受传统束缚的新一代知识青年。

他们敢于尝试新事物,特别对于新口味,新包装的饮料,他们自然也不会放过。

所以,凭借甲的时尚包装,针对这一群新世代的新新人类大学生,是最适合的市场定位了。

四.推广的具体方案。

1.与校学生会,校团联(两大实力最强的学生组织)合作,开展。

“水灵冰果-时尚动感艺术文化节”

“水灵冰果-高校篮球联赛”——类似的足球,乒乓球等。

“水灵冰果-街舞(轮滑)大赛”

“水灵冰果-动漫展览”

“水灵冰果-市场营销策划大赛”——下面又可以分平面广告创意,市场调查,活动推广等等。

“水灵冰果-大学生诗词征文比赛”

“水灵冰果-英语演讲比赛”

“水灵冰果-迎新晚会”

“水灵冰果-元旦晚会”

这些活动和晚会应该体现出水灵冰果的时尚,动感,新潮的品牌形象,让学生们都知道我们这个新饮料的品牌名字和形象,刺激他们产生购买欲望。

比赛或晚会中间,主持人可以让现场观众回答问题,答对了有精美小礼品送。

比赛由评委和观众联合打分评比,采取象超级女声这种大众评委的机制。

具体的比赛流程和晚会方案,学生会会给出一个很详细的计划书,但公司领导必须控制整体的大方向,跟我们品牌的个性相一致(尽量一致,特殊情况可以放宽)。

2.预算尽量控制在实际金额20__-3000以内,其他以产品和礼品的形式抵扣,可以节省我们的广告费用。产品和礼品应该不算广告成本内。

3.条件和预算允许,应该在大学城,体育中心等某个可以容纳众多观众的地方进行总决赛或者一台大的活动晚会。

“水灵冰果-十大高校时尚动感艺术文化节”或。

“水灵冰果-十大高校体育类联赛”

“水灵冰果-十大高校市场营销策划大赛”

然后把这十个高校所在的方圆一公里之内(中学方圆百米之内),作为战略重点来打。

5.利用在高校内的活动,把整个高校变成我们宣传的阵地,把食堂,宿舍都贴满我们的海报,让里面每个饮料点都有我们的产品卖。在短期内炸开这个市场,提升水灵冰果的销量,打开通路,为以后新产品的顺利入市做好准备工作。

五.终端和促销的配合。

1.平时周末应该选择在高校周边的大卖场饮料区或外面的露天场所,进行现场促销售卖,可以采取买饮料送小礼品,抽奖,掷飞标,投篮等生动有趣的方式。

3.对一些符合目标消费者行为的特殊渠道,也要尽量打入。如,水吧,书吧,餐饮,网吧等,力争成为销量增长的来源。

4.对有潜力或销量好的店,想法买两个月的陈列,帮助其换店招,多贴海报。

六.本次推广所需要的一些物料(都必须有品牌名称和logo)。

1.太阳伞(各个协会用,或者送给门口的保安)。

2.纸巾。

3.钥匙扣。

4.笔。

5.笔筒。

6.纸筒。

7.记事本。

8.促销展台。

9.牙签筒。

10.海报。

11.小陈列架。

12.纸袋――手提袋。

年经典的新产品市场推广方案

六盘水市作为"江南煤都",有着丰富的煤炭资源,前些年依靠粗放型的能源开发,钢铁冶炼等产业,经济方面取得了必须的发展。但是,社会在转型,国家在转型,务必从经济转型开始,加之今年以来的煤炭价格暴跌;以煤炭为主的六盘水经济改革势在必行。

享有"中国凉都"美誉的六盘水市,在20__年入选中国十大避暑之都行列。作为六盘水市的组成部分,水城县也必然要应对这一问题。目前,水城县已在辖区内建设多处高效农业生产基地和农业观光园。

根据调研结果显示,水城县拥有多处野生猕猴桃资源,并在米箩乡境内发现上千亩野生猕猴桃,这为水城县发展猕猴桃产业带来了可靠依据。

报告正文。

选题好处。

水城县猕猴桃产业的发展,能够进一步解决三农问题。是发展现代农观赏、休闲、农业的好路子;有利于提高植被覆盖率,保护和美化环境。

现状调研。

目前水城县已发现大面积野生猕猴桃,这是水城县发展猕猴桃产业的有力依据。水城猕猴桃产业园的"黔宏牌"红心猕猴桃为20__年北京奥运会指定果品、中国20__年上海世博会指定有机果品,基地于20__年被省农委认证为无公害农产品生产基地,20__年获国家地理标识农产品产地知识产权。现已建成猕猴桃产业园6万亩左右,已经初具规模,并有必须品牌影响力。

策划方案。

1,应依托各大电子商务网站,注册自己的店铺,并以"水城红心猕猴桃"为关键字推广自己的品牌。在各大电商网站上,不仅仅能够借此以推广自己的品牌,还能够销售产品;待品牌影响力进一步扩大之后,能够思考建设自己的专业性的销售网站。在此同时,务必在各大社交网站、论坛也注册自己的账号,并聘请专门的人员来运营这些账号;例如微博、微信、百度贴吧以及其他论坛等。

微博营销和微信营销都务必要花一点钱的,但是这个成本相比之下是很低的;如果在微博和微信上面花一点成本,推广效果比之纯粹的靠忠实粉丝明显且有效得多。不管是微博还是微信都务必要有超多的粉丝、超多的人关注你,只有有了这一基本条件,你的推广才更具好处。这个问题都能够透过各种互粉平台及关注有奖等方式来实现,只要愿意做是很容易的。有了关注度就务必为大家推送有价值的信息,否则别人很快就离开了。当然,微信公众平台的功能不仅仅仅只有推广,透过后台开发,已经能够实现交易,能够透过它来开店。

这个推广务必是由内而外,由近及远的;首先以发展家乡的口号,在县内、市内、省内一步步推进。使之成为家乡第一大特产,成为家乡人人送远方亲友的不二选取,在送礼的同时就是在不断地为此品牌进行推广。只要在必须范围内构成较大的品牌影响力,这个品牌效应就会随着广大的外出务工人员远播他乡,此时再进行全方位广告、推广,全国市场就随之打开,再加之以中国凉都——六盘水的特有的自然气候资源,传播水城县乃至六盘水的观光旅游农业——猕猴桃产业园。

2,大学生是电子商务的主力军,所以高校也是电子商务的一块大市场。在高校市场扩张方面,以大学生老乡会为主力军,为大学生老乡会的各种活动带给赞助,透过大学生老乡会的这一团体来进行推广,他们得到的是家乡的赞助,推广的是家乡的产品,他们不仅仅在向外推广,在他们推广的同时也在心中构成一种自豪感,并以此为家乡的代表。

销售方面。

依托各大电子商务平台,注册自己的店铺,专门售卖自己的产品,能够卖期货,能够买现货;能够快递上门,也能够客户自己到各大园区采摘。因为猕猴桃有必须的季节性,在期货销售方面,,以抢购的方式吸客户眼球、博取关注;在此同时,在个大社交论坛上大力宣传推广,退出一些有奖活动,不断地使客户加入到互动中来,在产品上市之前,能够挑选一些客户先进行'尝鲜',并将这一过程与网友分享,在上市之前将之炒热,上市之初也要控制住量,因为有的东西得到之后就不珍贵了。如果大家实在想要,能够到园区采摘、购买。这样,观光农业以及相关产业都会得到进一步的发展,而且知名度也会得到提升。

推广是销售的前奏,是销售成功与否的关键性因素,如果推广做好了,产品知名度上去了、赢得大家信赖,那么销售就很容易做;但是如果销售做不好,那就是对推广的不尊重,对客户的不尊重。所以每一步都要认真做。这样才会不断前进。

年有趣的产品市场推广方案

平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品,它的市场推广不仅仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功,能为我公司的资金流通和企业壮大带给良好的经济支持,从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。

“胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍,他们本着“年轻活力,无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一齐,而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门,为了它的成功和壮大,需要我们更加强劲的团结在一齐注入策略和激情,从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案,这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我带给的策划书:

一营销环境。

1厂家带给的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

2十堰作为车城,汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数,为我们带给了一个优与其他区域的营销环境。

3在本区已经登陆的电子产品诸如gps,电子狗已经成功抢占了市场,因此消费者对于电子产品不会抵制。

4从我们已作的工作来看,大部分的消费者对此产品感兴趣,只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话必须能够撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)。

5目前我们的市场销售刚刚开始,只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。

6与企事业打交道能够带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的,处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时,未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。

二营销问题。

1产品知名度不够—仍属新产品行列。

2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)。

3此刻的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大。

4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人。

5选取做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)。

6促销方式局限化,渠道拓展不开。

7销售队伍完全跟不上。

三营销方案。

1队伍组建(周期费用)。

初期维持在3名销售人员,加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并超多收集包括网络在内的行业信息,打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在《赢在中国》中说过这样的话“1务必证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”)。

2产品定位(周期费用)。

给产品重新定位。透过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品,彼此比较后差异化定位。如:“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰,驾宝马。商务大哥大,开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(此刻有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机,对于谐音我们能够想想做做工作。当然车哥大也能够定位时尚或其他的,但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。

3价格策略(周期费用)。

以成本为基础,以同类产品价格为参考。适当调整价格,使车哥大更有竞争力和说服力。

4加深服务保障(周期费用)。

品牌驱动生活,服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代,我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语个性吸引人:每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)。

5树立车哥大品牌(周期费用)。

这条是建立在前面四条之上的,如果前期工作没有做好,那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目:

a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性,我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就就应避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子,出“骚主意”):

1从现有资源中整顿,从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付潜力的客户,采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。

2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商,车友俱乐部,保险公司---个性是人寿保险,能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人),高尔夫俱乐部,野外驴友俱乐部,健身俱乐部,车管所,交警队----哪个车的罚单比较多,然后筛选是不是经常开车办公的人…………)。

3在信息累积后采用信息,电话,寄函(必须要手写,必须要贴邮票),登门,驾驶安全交流会….的方式推广营销。

4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会,什么时候组建的有驾车活动;配备十堰某某年的行业黄页。

b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略,提高产品知名度,树立公司形象。它就应持续在必须的周期时间,当然越长越好,切就应持续周期内的资料的不变性------如果经常变换主题资料客户会很难理解,当然资料必须要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一齐进行,期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有好处的日子。)。

1前期推出形象广告,打出名气。我们能够尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行,给准分销商以及客户警示,车哥大已经树立了自己的品牌,让更多开车的人明白有这么一个产品对你的驾驶有帮忙。中期做雅中广告,主要发放个体户,把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(适宜的夸大采用网上搜索的方式。)。

2开召商会,发展三级代理商。突破口打开的话立刻进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有必须反映的同时再进行更好,)。

4把握机会进行公关工作,接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍,比如:批发和建材业。之前务必在信息收集的基础上筛选有效的信息,然后电话预约,扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。

5进行事件行销。利用新闻媒体,善于创造把握新闻,提高知名度。如某地发生交通事故,能够去探取是不是因为开车打手机。(我们还能够找人冒充消费者,询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大,并强调自己需要此产品的状况。)。

cdm宣传彩页的印制以及某展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制,他们比我们更能了解怎样样能吸引客户眼球),有目的的发放。如大型停车场,汽车美容店,酒店房间…..一切有钱人出没的地方都能够尝试,甚至主题游戏网吧。

d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员,提薪。这需要合理而人性化的安排,需要money。

e直销,一对一应对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。

f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店带给桌椅,带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。

g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。

h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场,在展车上装备一台样机,吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。

i促销品的选取或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一齐。促销活动的策划。

四后记。

费用预算。何一套方案能否成功的实施,前提务必是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选,选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算,然后成功的实施。这要靠大家共同讨论获得。

“雄关漫漫真如铁,而今迈步重越”我相信在我们共同的努力下,平治车哥大必须能够在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧,向着更高的顶峰前进!

年有趣的产品市场推广方案

新产品上市营销策划基于产品的市场目标分析就是根据它的竞争优势来选择相应的目标客户群,在竞争优势上或“低成本”或“差异化”,因此,市场目标分析着重点在于怎样找出新产品的竞争优势,以便瞄准目标客户群。

2、消费偏好。

通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品的消费人群如果大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,可以以公司白领,学生、接受时尚前沿的青年。

3、政策分析。

分析有无政策支持或者限制,分析有无地方政府(或其他机构)的扶持或者干扰。

二、产品策略。

透过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略推荐,构成有效的4p组合,到达最佳效果。

1.产品定位。

产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。

产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3.产品品牌。

要构成必须知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,务必有强烈的创牌意识。

4.产品包装。

包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5.产品服务。

策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

三、价格策略。

新产品定价策略。

新产品定价策略。

那里只强调几个普遍性原则:

拉大批零差价,调动批发商、中间商用心性。

给予适当数量折扣,鼓励多购。

以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

四、销售渠道。

一个新产品怎样选择合适的营销策划渠道?这让许多企业都犯难,选择ka卖场吧,怕费用贵、门坎高,更怕卖场破坏自己的价格体系;选择传统渠道吧,又嫌其不能集聚人气,不能做到迅速推广新产品,更加不能提升产品的销量;选择原有成熟产品的渠道吧,怕销量跟不上并且可能还会拖累原有产品的销售;选择新渠道吧,开发成本又太高,风险也大,企业没把握。

渠道未来的趋势是单品渠道,日后渠道发展的主流将会是“分家”和专卖。在原有成熟渠道上推出新产品不但不能提高新产品的销量,提升品牌的知名度,还有可能存在着拖累原有成熟产品的危险。

五、做好各项策划方案以及费用预算。

根据试销情况制定出3个月的销售计划、广告计划、费用预算、铺货量预算、回款计划、促销计划、公共活动计划、市场拓展计划等,然后根据目标管理的原则,设定项目管理计划书,对每一计划的实施、监督、评估进行严格科学的管理,以保证每一计划项目的顺利完成。

为新产品上市实施计划、项目管理,可以有效地控制产品销售的盲目膨胀或散漫不经的做法。因此,新产品上市计划一定要规划周密、妥当。要多根据市场反映进行修订,直至计划与实际动作大体相符。

六、新产品上市的执行力。

新产品定型上市后,首先要快,即在竞争对手推出同类新品前,尽快造势,做出形象,做出销量,做成该类产品的第一品牌,远远甩开竞争对手。其次,如果竞争对手已推出此类产品,要与竞争对手拼速度,充分利用现有的销售网络,尽快把产品铺到终端,同时配合铺市做一些广告推广活动,提前占领消费者的心智,全面超越竞争对手。