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最热智能控制实训心得(模板18篇)

时间:2023-10-20 23:53:11 作者:碧墨 最热智能控制实训心得(模板18篇)

军训心得让我明白了保护环境和资源的重要性,提高了我的环保意识。分享一下工作心得的重要性,以下是一些职场老兵的工作心得,希望对大家有所启发和借鉴。

实训科目实训心得

本学期我们在老师的带领下进行了市场营销实训,本次实训,我们全班分成了几个小组,小组成员在小组长的带领下分工协作,共同完成小组任务。

本次实训要求对某个具体行业的行业分析报告,营销环境swot分析,问卷调查汇报,价格策略分析和综合分析五个项目进行调查分析,每位小组成员负责汇报一个项目,其余四位成员负责提供资料。

在这五个项目中,我们每位成员都贡献了自己的一份力量,以下是我在此次实训中负责的工作:

首先,在项目一的行业分析报告中,我们组选择的是彩电行业,然后对其进行行业分析,我所负责的是彩电行业市场现状的资料收集,主要从行业发展历史,市场规模和发展趋势三方面着手,通过网上查阅资料,以及对实体彩电行业的了解,将资料整理归类后提供给此项目汇报人,然后再协助此项目汇报人完成行业分析报告,最后通过走访调查,包括路人调查和登门调查的方式,对整个彩电行业进行行业分析报告。在这过程中,我感受到了集体的力量是强大的,团结就是力量,合作就能成功。

其次,项目二的营销环境swot分析,由于项目一中对整个彩电行业进行了大致分析,所以通过比较,我们选择长虹彩电作为本次swot分析的对象,我们走访了马鞍的长虹专卖店,对长虹彩电的优势,劣势,机会,威胁进行了分析,最后得出应对策略,大体上分为两步,第一,发挥优势,回避威胁,实行产品结构调整,大力开拓高端产品市场,扩大技术革新,增强自身研发能力,减少对国外核心技术的依赖,加强策略联盟,从而达到技术共享。第二,克服劣势,回避威胁,整合优势资源,脱离成长性不强的产业,根据消费者需求层次,进行市场分割,加强长虹品牌建设和售后服务,完善营销渠道,管理层次制定清晰的核心职能定位,加大销售一线的授权,从而加快对市场的快速反应。通过这个项目的资料收集及实际操作,我对整个长虹彩电的营销环境有了一定得了解,同时明白了个人的力量是渺小的。

再者,项目三的问卷调查,通过我们小组成员的努力,共同设计了一份完整的问卷,调查范围主要是然后走访校外一部分居民,请求他们帮组完成问卷,最后,我们共同整理归类统计,得出了一些数据,虽然在这部分工作中,自己的任务分配不是很多,但是还是体会到了与校外人们沟通交流的乐趣与技巧。

然后,第四个项目的价格策略分析,我们走访了涪陵的新世纪,苏宁电器,国美,重百的长虹专卖店,通过对同种型号的彩电价格及优惠政策和定价策略进行比较,发现大多数专卖店都选择尾数定价法,这告诉我们,如果以后从事营销工作,应该重视尾数定价法的作用。

最后,综合分析,对整个彩电行业进行了总体分析,然后对长虹彩电进行具体分析,我负责收集swot分析相关的资料。

总之,在整个实训过程中,我们都认真对待每一个项目,力求做的更好,分析更全面。从中,我了解到了企业要想长期稳定地向前发展,应该找准目标市场,注重销售技巧和定价策略,这次实训让我感受到了个人的力量是渺小的,集体的力量才更强大,完成任务的每个成员要齐心协力,团结才是力量。

智能控制基础心得体会

智能控制是一门涉及人工智能和控制理论的交叉学科,它的研究对象是如何通过信息处理和控制方法,使系统能够智能地感知、决策和执行。经过一段时间的学习和实践,在这个主题下,我得出了以下几点心得体会。

首先,在智能控制的学习中,我深刻认识到控制理论的重要性。控制理论是智能控制的基础,它是智能算法和技术的理论基础。在学习过程中,我了解到控制理论可以分为线性控制和非线性控制。线性控制是一种简单而直接的控制方法,可以通过利用系统的线性特性来实现控制目标。而非线性控制则更加复杂,它需要深入了解系统的非线性特性,并设计相应的非线性控制器来实现控制目标。掌握了这些控制理论的基本知识后,我可以更好地理解和应用智能控制的算法和技术,提高系统的控制性能。

其次,智能控制的设计需要充分考虑系统的特性和要求。在智能控制的设计中,我了解到系统的特性和要求是决定控制方案的重要因素。对于系统的特性来说,我们需要了解系统的输入和输出以及它们之间的关系,以便设计出合理的控制方案。而对于系统的要求来说,我们需要明确控制系统的目标并将其转化为控制算法和技术的要求,这样才能更好地满足系统的控制需求。

再次,智能控制的设计需要充分考虑系统的环境和承载能力。在智能控制的设计中,我了解到系统的环境和承载能力对控制方案的设计和实现都有很大的影响。系统的环境决定了系统需要考虑的因素,例如温度、湿度、噪声等,这些因素会影响到系统的感知和决策能力。而系统的承载能力则决定了系统能否承受和执行控制算法和技术所带来的压力,这是实现智能控制的关键因素之一。因此,在智能控制的设计中,我们需要充分考虑系统的环境和承载能力,合理地选择和调整控制算法和技术,以实现系统的智能化控制。

最后,智能控制的实现需要充分考虑系统的可行性和可靠性。在智能控制的实现中,我了解到系统的可行性和可靠性是实现智能控制的重要保障。系统的可行性决定了控制算法和技术是否可以在给定的时间和空间条件下实现。而系统的可靠性决定了控制算法和技术是否可以在不同的工作环境和工作条件下保持稳定和正确的运行。因此,在智能控制的实现中,我们需要充分考虑系统的可行性和可靠性,设计和实现合适的控制方案,以保证系统能够稳定地运行和控制。

总之,智能控制是一门综合性的学科,它涉及到控制理论、算法和技术等多个领域。在学习和实践过程中,我认识到控制理论的重要性,了解到智能控制的设计需要考虑系统的特性和要求,环境和承载能力,以及可行性和可靠性等方面。只有充分理解这些因素,合理运用控制理论、算法和技术,才能实现智能控制的目标,提高系统的控制性能。希望通过今后的努力和实践,我能够更好地掌握智能控制的基础知识,更好地运用智能控制的算法和技术,为实现智能系统的控制和应用做出贡献。

智能控制心得体会

智能控制是近年来不断发展的一项新兴科技,它广泛应用于工业生产、家庭管理等多个领域,为人们带来了很多便利。在实际应用时,我通过了解、学习和实践,收获了很多有关智能控制方面的经验和体会。

智能控制是利用机器人、传感器、人工智能等多种技术手段,对一些运动物体从远程进行监测、制动、控制等智能化运作的系统。在工业生产方面,智能控制可以使生产流程更加高效、精准;在家庭管理方面,人们通过智能控制可以实现远程控制家电等。认识到这一点,我开始对智能控制的技术原理和发展趋势感兴趣。

为增强自己在智能控制领域的专业能力,我开始在网络上自主学习。我阅读了一些关于智能控制的专业书籍,看了相关的线上视频,参加了一些面向智能控制初学者的培训课程。通过这些学习,我逐渐了解了智能控制系统的组成、技术示范、技术应用等相关知识。

了解智能控制的原理和应用后,我开始在实际生活中实践,在家里将已有的家电设施通过智能化技术改造、升级,并应用到实际生活中。例如,我通过设备控制能够远程控制家里的照明、空调等家电设备。我也尝试对工业生产流程中的一些因素进行智能化控制,提高了工业的生产效率,实践经验让我有了更好的认识。

第四段:探索智能控制系统应用的局限性。

在实践应用智能控制系统的过程中,我也逐渐发现了一些局限性。例如,智能技术还会受到社会环境、资源反应等方面的影响,能否更好地调控和开展智能控制技术有很大的uncertainties.也许未来,人们能够不断地推陈出新,可以对这些局限性进行突破,实现更为完美的智能化控制。

智能控制是一个始终处于不断发展和完善过程中的技术,而未来发展仍有很多前景。持续升级改进和发展技术侧研究的同时,我们还要积极探索智能化控制的应用场景,并不断创新。只有这样,智能控制才能在生产、生活等多个领域获得更广泛应用。我相信,在不久的将来,我们能够看到更智能化、智慧型的社会和生活。

智能控制基础心得体会

智能控制是一门涵盖了多个学科内容的复杂领域。在我的学习过程中,我深刻体会到智能控制的重要性和应用价值。本文将从五个方面论述我对智能控制基础的心得体会。

首先,智能控制的理论基础是非常重要的。在学习智能控制的过程中,我逐渐了解到智能控制的基础理论是其发展的根本。例如,控制理论、信号处理、模式识别等学科的知识是理解智能控制的基础。通过学习这些理论知识,我能够更好地理解智能控制的本质,为实际应用提供理论指导。

其次,智能控制在实际应用中有着广泛的应用价值。智能控制涉及到很多领域,如自动驾驶汽车、智能家居、智能制造等。在日常生活和工业生产中,智能控制的应用已经变得越来越普遍。通过智能控制系统,我们可以实现对复杂系统的智能化监测、控制和优化,提高系统的安全性和效率。因此,深入理解智能控制的基础原理对于将其应用于实际具备重要意义。

第三,智能控制的发展需要不断提高自身的能力。智能控制是一个不断发展和演进的领域,新的理论和技术层出不穷。要想在智能控制领域取得突破和创新,我们需要不断学习新知识,提高自身的能力。这包括学习新的算法和模型,学习最新的研究成果,并将其运用到实际问题中。通过不断提升自身能力,我们可以更好地适应智能控制领域的发展变化,并在实际应用中取得优秀的成果。

第四,智能控制的研究需要团队合作和交流。智能控制是一项复杂而庞大的工程,需要多学科的专业知识和技能。在我的学习过程中,我深深感受到了团队合作和交流的重要性。在与同学们的探讨与合作过程中,我们能够互相学习,相互启发。通过与他人的交流和讨论,我们可以更好地理解和应用智能控制的基础知识,并发现问题并解决问题的思路和方法。因此,团队合作和交流成为了我在智能控制研究中的重要组成部分。

最后,智能控制的发展需要我们对未来充满信心。随着科学技术的不断进步,智能控制领域也将迎来更加广阔的发展空间。我们需要对未来充满信心,积极参与智能控制的研究和应用。通过我们的努力,我们可以为智能控制的发展作出自己的贡献,推动整个领域的进步。

总之,智能控制基础是一个重要的学科,我们需要掌握其基本原理和方法,理解其应用价值,并不断提高自身的能力和素质。通过团队合作和交流,我们可以更好地掌握智能控制的基本知识,并在实际应用中取得优秀的成果。展望未来,我们有信心为智能控制的发展做出贡献,推动其在各个领域的广泛应用。

智能控制心得体会

智能控制是指利用先进的技术手段和设备,按照人们的意愿或自动操作完成各种控制、计算、传感和通信等一系列功能。在这个数字化、网络化的时代,智能控制逐渐成为企业和个人提高工作效率、降低成本、优化资源配置的关键工具。在长期的实践和学习中,我对智能控制的应用和实现有了一些体会和心得,愿意和大家分享。

一、智能控制是数字化转型的必然趋势。在传统的工作和生产模式中,存在很多手工操作、纸质记录和人为干预的环节,造成了不少低效和错误。而智能控制可以通过物联网、云计算、大数据等技术手段,实现信息的快速采集、精准处理和智能决策。这样可以降低人工成本、提高产品质量和生产效率,进而增强企业的核心竞争力。

二、智能控制需要基于准确的数据和算法。数据是实现智能控制的基础,它包括传感器采集的实时数据、历史数据、第三方数据等。同时,我们需要对这些数据进行分析、挖掘和建模,找出其中的规律、趋势和关联,以便为决策提供科学依据。为此,我们需要掌握一定的数据分析和建模技术,如机器学习、深度学习、人工智能等。

三、智能控制需要整合和优化多领域的资源。智能控制不仅仅是技术问题,还涉及到组织、管理和文化等方面。因此,我们需要像企业家一样,具备统筹规划、整合资源、合作创新的能力,把技术、人员、资金、市场等方面的优势整合起来,推进智能化转型。同时,还需要注重企业文化、人才培养和员工参与等问题,从而形成和谐、开放、创新的企业生态。

四、智能控制需要持续创新和优化。在数字化、智能化的时代,每一天都会涌现出新的技术、新的产品和新的需求。因此,我们需要具备不断学习、创新、优化的精神,参与到技术社区和开源项目中,积极了解和掌握最新的技术、应用和趋势。同时,我们还需要注重产品设计、用户体验和市场反馈等问题,不断打磨和完善自己的智能控制产品,满足用户的不同需求和期望。

五、智能控制需要贯穿整个产业链。智能控制是一个系统工程,需要在整个产业链和生态系统中得到应用和推广。因此,我们需要了解产业链上的不同环节和参与者,协同合作,互相补足和提高,共同实现产业的良性循环和可持续发展。在这个过程中,分享和合作也是非常重要的,我们需要不断分享经验、挑战和成果,相互学习和提高,实现智能化转型的共赢局面。

在智能控制的实践和学习中,我们需要具备多方面的能力和素质,如技术能力、管理能力、创新能力和合作能力等等。只有不断学习、积累和应用,才能实现真正的智能控制,为企业和个人带来更多的价值和效益。

智能控制基础心得体会

智能控制是一门研究如何利用计算机和其他数字化设备来控制和自动化系统的科学和技术。通过对感知、决策和执行的综合研究,智能控制使得系统能够更加智能、高效地运行。在学习智能控制基础的过程中,我深感其重要性和潜在价值。下面我将从五个方面总结我的心得体会。

首先,智能控制的基础是对传感器和执行器的认识与应用。传感器是智能控制的眼睛和耳朵,可以将系统中各种物理量转化为电信号,以便计算机可以处理。执行器则是智能控制的手和脚,通过接收计算机的指令,实现对系统的控制操作。在实践中,我深刻理解到传感器和执行器的选用与配置直接影响系统的性能和能耗,因此在实际应用中需要权衡各方面的因素。

其次,智能控制的核心在于算法设计和优化。良好的控制算法可以使得系统在各种工况下都能保持稳定的控制性能,同时最大限度地提高控制的精度和效率。通过学习经典的控制理论和方法,例如PID控制器和模糊控制,我掌握了设计和调整控制算法的基本原则与方法。这些知识不仅对于智能控制的基础工作具有重要意义,也为进一步研究和应用提供了坚实的基础。

在实践中,我认识到智能控制技术的成功应用离不开对系统的建模和仿真。系统建模是将实际系统抽象成数学模型的过程,可以通过分析模型来理解系统的特性和行为。仿真则是利用计算机模拟系统的运行过程,通过观察仿真结果来评估控制算法的性能。通过对不同类型的系统建模和仿真实验,我逐渐提高了对系统的理解和掌握,为后续的控制策略设计和优化奠定了基础。

另外,智能控制技术的发展得益于人工智能和机器学习的进步。人工智能技术可以使得控制系统具备学习和自适应能力,从而更好地适应不确定性和变化性的环境。机器学习则可以通过从数据中自动学习模式和规律,优化控制算法的性能。掌握了人工智能和机器学习的基本原理和方法后,在智能控制领域的研究和应用中,可以更加灵活地运用各种高级算法和技术,提高系统的智能性和适应性。

最后,智能控制的应用前景不可估量。随着信息技术的快速发展,智能控制技术在各个领域都得到了广泛的应用,例如机器人、自动驾驶、工业自动化等。通过学习智能控制基础,我对未来智能控制技术的发展和应用前景有了更加清晰的认识。我们可以期待,智能控制技术将会在各个行业中发挥重要作用,推动社会的进步和发展。

综上所述,学习智能控制基础给我带来了很多启发和收获。通过对传感器和执行器、算法设计和优化、系统建模和仿真、人工智能和机器学习的学习与实践,我提高了对智能控制技术的理解和掌握。智能控制作为一门前沿的科学技术,正日益深入人们的生活和工作,并带来了无限的可能性。我相信,未来的智能控制技术将会在推动社会发展的道路上发挥越来越重要的作用。

智能控制心得体会

智能控制是一种先进的控制方式,在当今科技高度发达的时代中,已经被应用于各个领域。对于我来说,通过对智能控制的学习和实践,我深刻体悟到它的重要性和应用价值,本文将从以下五个方面来探讨我的智能控制心得体会。

智能控制是一种基于人工智能和控制理论的技术,具有学习和适应能力,可以灵活地根据外部环境变化和控制需求进行调节。与传统的控制方法相比,智能控制具有更高的精确度和效率,能够更加准确地预测和响应外部环境的变化。

智能控制已经被广泛地应用于各个领域,如工业制造、智能家居、智慧城市等。在工业制造领域,智能控制可以对生产过程进行精细化管理,提高生产效率和品质,并有效降低成本。在智慧家居领域,智能控制可以实现家庭设备的智能联动,提高家居的舒适度和便捷性。在智慧城市领域,智能控制可以实现城市设施的智能化管理和优化,为城市发展提供更好的支撑。

智能控制作为一种新兴的技术手段,具有很多优势,在提高效率、降低成本等方面有着很大的潜力。但同时,智能控制也面临着一些挑战,如隐私和安全问题、技术标准统一性等问题。因此,在智能控制的应用过程中,需要更加注重安全和标准化,才能够更好地发挥其优势和作用。

随着人工智能和互联网技术的不断发展,智能控制的未来趋势也会越来越明显。未来,智能控制将与更多的领域进行深度融合,如医疗、金融、教育等,成为各行业发展的重要驱动力。同时,未来智能控制的发展也会越来越注重“人性化”,让人类更加自然地与机器交互和沟通。

通过学习和实践智能控制,我深刻地认识到科技发展对人类社会的促进和影响。我们作为科技的使用者和开发者,应该更加注重科技的安全和标准化,让科技真正成为我们生活和工作的助手。同时,我们也应该不断地学习和探索新的技术,提高自身的素质和创新能力,为未来的科技发展贡献自己的力量。

总之,智能控制是当今科技发展的一个重要方向,掌握这种技术不仅有着重要的实际意义,更是对我们未来学习和职业发展的一个巨大推动。希望我们在未来的学习和实践中,能够更加深入地认识和应用智能控制,为我们的生活和工作带来更多的便利和创新。

实训科目实训心得

透过这次实训,我收获了很多,一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用,另一方面还提高了自我动手做项目的潜力。本次实训,是对我潜力的进一步锻炼,也是一种考验。从中获得的诸多收获,也是很可贵的,是十分有好处的。

在实训中我学到了许多新的知识。是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会,原先,学的时候感叹学的资料太难懂,此刻想来,有些其实并不难,关键在于理解。

在这次实训中还锻炼了我其他方面的潜力,提高了我的综合素质。首先,它锻炼了我做项目的潜力,提高了独立思考问题、自我动手操作的潜力,在工作的过程中,复习了以前学习过的知识,并掌握了一些应用知识的技巧等。其次,实训中的项目作业也使我更加有团队精神。

从那里,我学会了下面几点找工作的心态:

一、继续学习,不断提升理论涵养。

在信息时代,学习是不断地汲取新信息,获得事业进步的动力。作为一名青年学子更就应把学习作为持续工作用心性的重要途径。走上工作岗位后,我会用心响应单位号召,结合工作实际,不断学习理论、业务知识和社会知识,用先进的理论武装头脑,用精良的业务知识提升潜力,以广博的社会知识拓展视野。

二、努力实践,自觉进行主角转化。

只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值,也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样,一个人的价值也是透过实践活动来实现的,也只有透过实践才能锻炼人的品质,彰显人的意志。务必在实际的工作和生活中潜心体会,并自觉的进行这种主角的转换。

三、提高工作用心性和主动性。

实习,是开端也是结束。展此刻自我面前的是一片任自我驰骋的沃土,也分明感受到了沉甸甸的职责。在今后的工作和生活中,我将继续学习,深入实践,不断提升自我,努力创造业绩,继续创造更多的价值。

我认为大学生实习难,就业难,除非你有关系,能给你简单找到工作,否则就难逃市场选取的厄运。我在该公司实习总结了五个攻略,只能智勇双全,才能在这个社会中出人头地。

1、宜主动出击:找实习岗位和找工作一样,要讲究方法。公司一般不会对外公布实习机会,能够主动和其人力资源部门联系,主动争取实习机会。可个性留意正在招聘人选的公司,说明其正缺乏人手,在没有招到适宜的员工的状况下,很有可能会暂时选取实习生替代。

2、宜知己知彼:求职信和求职电话要稳、准、狠,即稳当地了解公司所处的行业大背景及所申请岗位的要求,准确地阐述自我的竞争力,自信自我就是对方要找的人;同时很诚恳地表现出低姿态,表示实习的热望和决心。此外,规范的简历,良好的面试技巧都有助于提高实习成功率。

3、宜避热趋冷:寻找实习单位时,宜避开热门的实习单位和实习发布网站,勇于找冷门公司,回避热点信息和实习高峰期,实习成功的可能性反而更大。

4、忌免费午餐:实习生与实习单位之间是双赢关系,主动跟对方说我不要钱来干活是很糟糕的开始,说明自我缺乏自信。有价值的付出必须要有价值的回报,不存在施舍性的实习岗位,能够为雇主创造价值的实习生才是对方所需,而理性思考到实习生价值的单位会给予实习生更多的锻炼机会。

5、忌盲目实习:未来求职拼的是专业度而不是态度。谋职实习不应是简单的劳动经验积累和态度培养,比如端盘子一类的工作,可能会增加挫折体验;与专业不对口的实习在未来求职竞争时含金量很低,从找工作的角度,这样的实习弊大于利。

实际上,实习只是接触社会的一个过程,大学生实习的目的就应是为了自我日后的发展,而不仅仅仅是累计工作经验,然后帮忙找到一个薪水较高的工作而已。

在实习中,我严格按照实习规程进行操作。做为一名初出茅庐的普通大学生,我不会放松对自我的要求,我期望用自我一开始的学习热情来对待日后的每一项任务工作。在这次毕业实习期间,虽然经常感到很苦,很累,但苦中有乐,累中搞笑,也都表现的十分地用心努力认真。

这次实习资料主要就是机器维修工作,但我获益不浅,感慨良多。我感受最深的,有如下几点:

其一,实习是个人综合潜力的检验。要想优秀完成工作,除了办公室基础知识功底深厚外,还需有必须的实践动手潜力,操作潜力,应付突发故障的潜力,还要对办公室中常用软件都能熟练操作。作为一名工作人员,还要求有较强的表达潜力,同时还要善于引导自我思考、调节与人相处的氛围等。另外,还务必有较强的.应变潜力、组织管理潜力和坚强的毅力。

其二,此次实习,我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说:要给学生一碗水,自我就得有一桶水。我对此话深有感触。以往觉得很容易操作的office,但我的师父要求我完成某次产品统计的数据与记录时,我却一头雾水,感觉和平时计算机课堂中学的完全不一样,这也让我感到巨大的惭愧。因为以前的自我总以为这些东西学不学得好与专业没有多大联系,殊不知工作不是专攻一个方面,而是考察我们的综合知识水平。

此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。这次实习,我觉得我表现得还不错,许多同学都认为,自我以后进入企业都是能够胜任的。由此看来,我们在大学里还是学到了不少东西,只是感觉不到而已。所以,我们有就业危机感是就应的,但不能过于自卑和担忧,否则会妨碍自我的学习。此刻,我们能做的就是多吸取知识,提高自身的综合素质。

能够说这次实训不仅仅使我学到了知识,丰富了经验。也帮忙我缩小了实践和理论的差距。这次实训将会有利于我更好的适应以后的工作。我会把握和珍惜实训的机会,在未来的工作中我会把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中,为实现理想而努力。最后,我要感谢学院组织的这次十分有好处的实训,使我们学到了很多,也领悟了很多。

实训科目实训心得

经过一个多学期的学习,我们在老师的指导下进行了两个星期的会计手工实习。我们按手工记账的程序和方法进行了全方位,全仿真性的了解。

实训中,我们组织三人一组。由一个组长带领两名组员组织和指挥实验小组会计模拟实验的操作。

首先,我们根据实验资料中的经济业务摘要编制会计分录。然后设置t字账,编制科目汇总表、开设总账、登记期初余额、且根据科目汇总表登记总帐并结账,最后根据总账及其他有关资料编制资产负债表、利润表和现金流量表。

在我所在的小组中,我担任写分录、根据科目汇总表登记总账、登记记账凭证的工作。在登记记账凭证时,我自以为对单据等并不陌生,但是在实际操作时还是出错了,例如,借方科目的金额写到贷方科目去了。存根联忘写日期等等,还有在写分录的过程中,感觉都是在学习理论知识见过的,看起来比较简单,但是真正轮到自己做的时候,却是错误百出。有时看错了金额栏的位置,明明是在千位却写到了万位,导致数字错误,有时忘写会计科目的明细账,有时没注销空白的金额栏等。有时候登账时个性是三栏明细账,由于明细项目太多,金额栏紧凑一不留意就会把数字填错。但是在经过几天的熟悉过程之后,错误就慢慢的减少了,而且手工操作的速度也有提高。虽然实训这几个星期每一天都生活在忙碌之中,但每一天都过得很充实。

透过本次模拟实验,培养了我们的实际动手潜力,缩短了课本知识与实际工作的距离。且理解到会计人员最重要的一点就是细心。对于每一天和一大堆数字打交道,绝不能出一点点错,要明白失之毫厘,差之千里,零点零几的差别,有可能造成与实际很大的距离。会计人员还要时刻注意了解会计准则,会计法规的变动状况,对于税率,比例,国家政策的变动必须要明确的认识,在工作中要严格要求自己。

另外,我认为如果在今后的实训中,如小组中三人可由出纳、会计、会计主管组成。实行轮岗制,每个星期更换一个岗位,而且有模拟的银行、公司、税务部门等等。可能会更生动些、更现实些。

透过这次的实训,学到了许多的知识。期望透过这次的学习能为以后实际工作中得心应手。

智能控制理论心得体会

智能控制是现代科技领域的重要研究方向,也是实现智能化生产和管理的重要工具。在学习智能控制理论的过程中,我深感该理论对于提高各行各业生产效率和管理水平的重要意义。下面我将从智能控制的概念、特点和应用以及未来发展等几个方面,谈谈我对智能控制理论的理解和体会。

首先,智能控制是指依靠计算机技术实现的自主决策和自主学习的过程。智能控制与传统控制不同的地方在于,它可以通过学习和适应的方式不断优化控制策略,以达到更好的控制效果。智能控制的核心是建立智能系统,通过传感器获取环境信息,然后由智能算法进行处理并输出控制指令。这种智能系统具备学习、适应和决策的能力,能够在不断变化的环境中自动调整控制策略,以达到最佳控制效果。

其次,智能控制具有很多独特的特点。首先,智能控制可以适应不同的环境和任务,具备很强的灵活性和适应性。其次,智能控制可以通过学习和优化的方式不断改进自身的控制策略,实现最佳控制效果。再次,智能控制还可以通过与人进行交互,实现更加智能化的控制。最后,智能控制可以利用大数据和云计算等技术,实现远程和分布式的控制。总之,智能控制具备自主学习、灵活适应、与人交互和分布式控制等独特的特点。

第三,智能控制理论的应用非常广泛。在工业生产中,智能控制可以提高自动化设备的控制精度和效率,减少人为操作带来的错误和风险。在交通运输领域,智能控制可以实现车辆的自动驾驶,提高道路安全和交通效率。在能源和环保领域,智能控制可以优化能源系统的运行策略,减少能源的浪费和环境污染。在健康医疗领域,智能控制可以实现医疗设备的自动控制和患者的远程监护,提高医疗服务的质量和效率。可以说,智能控制正在深入到各个行业和领域,为人们的生产和生活带来了巨大的变革和发展。

最后,智能控制理论仍然面临一些挑战和发展需求。首先,如何建立更为准确和可靠的智能模型,提高智能系统的学习和决策能力,是智能控制理论的一个重要方向。其次,如何在大数据和云计算等新技术的支持下,实现智能控制系统的远程和分布式控制,是智能控制理论的一个重要发展方向。再次,如何解决智能控制系统的安全和隐私问题,保护人们的生活和财产安全,是智能控制理论的一个重要挑战。总之,智能控制理论仍然有很多需要研究和解决的问题,需要更多的科研人员进行深入的研究和探索。

综上所述,智能控制理论是一门非常重要的学科,它具有学习、适应和决策等独特的特点,可以应用于各个领域和行业,为人们的生产和生活带来巨大的变革和发展。同时,智能控制理论仍然面临一些挑战和发展需求,在智能模型、远程控制和安全等方面需要更多的研究和探索。相信随着科学技术的不断进步和发展,智能控制理论将会取得更为广泛和深入的应用,并为人类社会的进步和发展做出更大的贡献。

实训心得

经过这次的实习,将课堂的理论知识与实际操作的实践相结合,了解他们之间的异同点,也更清楚地认识到,理论学习与实践操作之间存在着怎样的差距。

众所周知,生产实习是学生大学学习很重要的实践环节,实习是每一个大学毕业生必的必修课,它不仅仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,还使我们开阔了视野,增长了见识,为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。经过生产实习使我更深入地接触专业知识,进一步了解环境保护工作的实际,了解环境治理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题,并经过撰写实习报告,使我学会综合应用所学知识,提高分析和解决专业问题的本事。

短短一周的实习很快就结束了,虽然时间很短,但感觉还是有很大的收获。在实训周的最终一天我们对本周的实习进行了总结回忆,并以制作ppt展示的方式和同学们一齐回忆了整个实习过程,在实习总结中我们组取得了不错的成绩,为此,我们都很高兴,整个实习的过程中,总结一下收获大概的有以下几点:

1、心态转变。

学校的生活相对而言较为单纯,无需我们担忧很多的问题,学校三点一线的生活,学习跟得上就能够,而在实际的运作中当中则不然,实际中,我们要研究的则更多,及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

2、计划做事。

有了明确的计划,目标才清晰,以至于在工作中不会茫然。我们实习时是跟着教师的安排一步一步走的,可是在这之前,教师的准备却是很辛苦很细致的,也正因为这样,才有我们在实训时有条理的有安排的顺利进行。周全细致的计划,这是除了课本上的知识外,我们要向教师学习的。

3、不以事小而不为。

做大事小事有不一样的阶段,要想做大事,小事情必须做好。我们正是实习的阶段,做一些繁琐的小事情,很有必要。这些小事情值得我去做。事情虽小,可过程至关重要。

虽然一周的实习时间很短,学习到的东西也很有限,可是这足以让我体会到仅有不断的努力,学习更多的知识,才能够逐步完善自我,提升自我。

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实训心得

组织准备工作是erp沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在b组共6名成员,分别担任ceo、营销总监、生产总监、物流总监、财务总监和出纳等主要角色。我在小组中担任出纳工作。我们将在未来模拟经营的五年中与其他四组展开激烈竞争。

2.了解企业基本情况

对企业经营者来说,接手一个企业时,需要对企业有一个基本的了解,包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节,我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表(资产负责表和利润表)。

3.学习市场规则与企业运营规则

企业在一个开放的市场环境中生存,企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面,需要注意八个主要问题,即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与维修、出售;产品生产;原材料采购;产品研发与iso认证;融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准,初期我们对于规则的运用很不熟练,随着模拟的推进逐渐上手。

在本次模拟中,我们因为不熟悉规则出过一些差错,第一年没有扩大生产线,导致以后的产能不足,无法接大订单。最重大的失误就是五年的广告都没投好,直接导致投入与产出严重失调。

4.起始年经营模拟

erp沙盘模拟不是从创建企业开始,而是接手一个已经开始运营的企业。根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息,把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上,让我们进一步了解企业的情况,适应规则,为后续的模拟做好铺垫。在初始年,我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付,深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性,理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼,为以后“透过财务看经营”打好基础。

5.五年经营竞争模拟

企业经营竞争模拟是erp沙盘模拟的主体,经营伊始,老师发布了市场预测资料,对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。

总体来看,在分析预测资料阶段,我们就没有很好把握市场发展趋势,对公司发展缺乏长远计划,影响新产品的开发,使得公司没有系统性的发展起来。其次,投广告的严重失误。这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛。

二、实训收获与体会

1.换位思考与团队合作

在五年的经营过程中,我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契,进入协助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题,终于进行过角色互换之后,体验到角色转变后考虑问题的出发点的相应变化,也学会了换位思考,为更好的`团队合作打下基础。在企业经营这样一艘大船上,ceo是舵手、cfo保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力……在这里,每个角色都要以企业总体最优为出发点,各司其职,相互协作,才能赢得竞争,实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下,企业更容易取得成功。

2.树立共赢理念

市场竞争是激烈的,也是不可避免的,但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知己知彼,在市场分析和竞争对手分析上做足文章,在竞争中寻求合作,企业才会有无限的发展机遇,市场也会稳定积极的发展。

3.诚信

诚信是一个企业立足之本,发展之源。诚信原则在erp沙盘模拟中体现为对“游戏规则”的遵守,如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。不能盲目为了交货人为加快生产,虽然再最终的财务报表中体现不出来,可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业真实的运作情况,是为将来真正走向工作岗位做功课,如果只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。

4.职业定位与领导者气质

每个个体因为拥有不同的个性而存在,这种个性在erp沙盘模拟中显露无遗。不仅如此,每个团队领导者的个性往往决定企业的个性。在分组竞争中,有的小组大展拳脚,有点小组稳扎稳打,还有的小组慌张忙乱,这都与领导者的决策及个性有着很强的关联。在小组分工时,个性和能力特点与胜任角色也有着很大关系。但在现实工作中,很多人都不能因为“爱一行”才“干一行”,更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”。在此次模拟中,由于专业影响,很大同学都想要做与营销有关的工作,殊不知,转换做其他的工作,能丰富工作经历,与各部门沟通的同时,加深对实训环节的了解。体验企业多个工作流程,也可以为将来的营销工作奠定基础。

5.总体感悟

在erp沙盘模拟中,我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程,把理论知识运用到模拟实践中,在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。每一次借助erp沙盘推演企业经营管理的过程,都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断,磨练商业决策敏感度,提高决策能力及长期规划能力。

在经营公司的过程中,我担任的是公司的出纳。作为一名出纳,或许我没有具体对某个模块进行很深入的研究,但是我要时时刻刻了解公司每年的资金状况、生产能力、市场需求,只有在充分的对各种环境的熟悉之后,才能做出正确的现金预测,确定是否需要筹集资金。在这个过程中,我深切地感受到团队合作的重要性,只有大家一起很好地相互协调与合作,才能使公司在长远的未来有更好的发展。小组中每一个成员对这门课程的专注,他们身上的热情,使我们彼此之间不断的融合,我们大家之间已经建立了一种宝贵的情谊,虽然是短短的十几节课,但是我们却实实在在的一起经历了“五年”的风雨。一起担忧,一起欢乐,一起冥思苦想,一起把公司从困境中带出来。如果模拟实训继续下去的话,我们一定要抓好广告上投入,争取市场老大,继续拓展自己的生产能力,开拓开发其他市场和产品,严格预算,真正做到纯盈利。

20**年11月9日上午,国网技术学院成都分院刘老师在1教206给变电检修8班的学员讲解了触电急救的基本知识。国网员工由于接触电气设备的机会比其他行业多,触电的可能性也相对较大。因此,触电急救的培训工作是发输供配电企业安全培训工作的一个重点。学员们经过董海老师触电急救的现场培训,正确把握“拍按叫好,抬除看吸锤”九个重要动作要领,并通过了下午触电急救模拟人的触电急救的考试。

触电急救培训是为员工构筑生命的保护屏障,能最大限度地减少死亡。作为输电供电企业的员工,人触电后虽然呼吸中断,心跳停止,但只要及时抢救,方法正确,一般是能救活的。《电业安全工作规程》明确规定:“学会紧急救护法,特别要学会触电急救。所有供电从业人员必须并要经过模拟人的培训,这也从事登高、高空作业以及特种作业人员必考的内容。开展触电急救的培训,从中发现受训人员触电急救知识淡忘,模拟人急救不成功。

学员应做好自我“充电”,熟悉触电急救的理论知识和操作技能;了解培训对象,有针对性地制定培训计划。只有充分做好培训前的准备工作才能取得预期的效果。

作为学员要充分重视加强班组安全员的培训,在熟悉理论知识的基础上,熟练掌握单人急救的操作要领。作为国网新人员应该认识到掌握“触电急救法”是利己利人的好事,从“要我学”转变到“我要学”,提高学习的积极性。因此必须从思想上加以重视,认识提高了,责任心增强了,培训工作才不至流于形式,培训工作才能取得实效。

实训心得

时间如梭,很快的,为期一周的会计实训就接近尾声。伴随着暑假的来临我们又将离开学校离开老师,离开学校,但是并没有离开我的专业,我们的会计呀,要时刻的为我们的会计考试做预备呢。尽管我们叫苦叫累,甚至心中还布满了些许的不满而气愤,在想怎么这么难学啊,很烦躁,但是还是得耐着性子,把一笔一笔的账,登完,记完整,做到不重不漏。这次学习中,体会到:世界上真的有太多,我们很难做到的事,但是世上无难事,只怕有心人吧,有毅力有急躁也会做到,尽管会有许多失败,又有一句话说的好,失败乃胜利之母。

心得的开头说说我对熊老师的印象吧!说实话一开头我想象中的实训老师又是一个古板的老头,惋惜不是,从老师的第一句话我就否定了我当时的想法,老师说话幽默很无趣,甚至有时候很无厘头,可能是我的小脑瓜转不过来的原因吧。

在以后的课堂中,我感觉自己是老师重点攻击的对象啦,打击的我恨不得找个地缝钻了,不过还好我很快乐,这样感觉老师特殊亲切,像自己的老伴侣一样,没有距离感,很亲民。深得大家喜爱。

从开头登第一批总账的时候,我就感觉会计真的很浅显,太多的东西都得学了,许多东西都得讨论,它是生活中不行或缺的一部分,是值得学的一门学科。在会计实训中,我感觉到,那么一个0,是多么的重要,少了它,多了它,那不知是多么严峻的一错误呀。还有会计实务中全部的账本都得一个接一个,按部就班,要做到不遗漏,不错误。假如错误了,还得学习那些如何改错的方法,等等。在做登帐的过程中,对于数字的书写也有严格的`要求,字迹肯定要清楚清秀,按格填写,不能东倒西歪的。并且记帐时要清晰每一明细分录及总帐名称,而不能乱写,否则总帐双方就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎,这并不是做作业或考试时出错了就扣分而已,这是关乎一个企业的帐务,是一个企业以后制定进展方案的依据。

全部的帐都记好了,接下来就结帐,每一帐页要结一次,每个月也要结一次,所谓月清月结就是这个意思,结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了,按计算机都按到手酸,而且一不留神就会出错,要复查两三次才行。一开头我把握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了,可就是由于马虎大意反而算错了不少数据,好在王会计教我先用铅笔写数据,否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。这真是应了一句话:不试不知道,试吓一跳!从制单到记帐的整个过程基本上了解了个也许后,就要仔细结合书本的学问总结一下手工做帐究竟是怎么一回事。王会计很要急躁地跟我讲解每一种银行帐单的样式和填账,什么时候才使用这种帐单,有了个基本熟悉以后学习起来就会更得心应手了。主要的操作流程有:

1、整理账页。将现金日记账,银行存款日记账(这里需要留意的是,实际工作中,库存现金日记账和银行存款日记账是订本式的,由于实习的业务量少,我们用的是活页的),应交税费--应缴增值税明细和三栏明细账装订在一个账夹内;将成本费用的多栏明细账订在一个账夹中;将存货和固定资产的数量金额式明细账定在一个账夹内。

2、录入期初余额。根据实习的资料,录完余额,要将总账和明细账进行账账核对,确保期初借贷平衡。

3、进行日常业务的会计凭证填制,登记明细账。在制凭证的时候要仔细,由于开头录入凭证,对数字和凭证格式不是很熟识,常常会消失数字录错,所以细心是会计人员的基本素养。当然,这样的工作多了,会对数字更敏感,出错也自然会少了,许多同学在填写第一章记账凭证的时候都反复填写了好多次才写对。

4、编制科目汇总表。当录入完凭证,方可进行科目汇总表的填写。实习中,我们没十天做一次科目汇总表以使得一目了然。

5、登记总账。科目汇总结束后,将汇总登记总账。7、期末结转成本费用。相对于1--31日的工作,31日的凭证是简单了点,要自己算成本费用的安排,这就用到了我们学过的成本会计的学问。由于成本会计学习的不扎实和工作量较大的缘由,这里的工作进行了3天。实习中,涉及到成本的分摊运用的是成本会计中直接安排的方法,应付职工薪酬各项目的计算,相对实际核算而言也简化了不少减轻了我们的工作量。

此次实习,我了解了真实工作中的流程,解开了我恒久以来对会计工作究竟要做什么的怀疑,并且懂得了会计工作的要义,那就是细心和急躁。在实习中,起初面对麻烦的数字和不停的出错很是郁闷,恐惊于将来的工作,但是娴熟并且急躁之后,做账开头得心应手,庆幸自己没有放弃。梁启超说过:凡职业都具好玩味的,只要你肯干下去,趣味自然会发生。在老师和同学的关心下,我的手工实习最终顺当的完成了,虽然账页上有一些我不满足的瑕疵,但是,究竟不断的错误和改进,我成长了,我的会计生涯也将会在我自信满满的实习中开头并胜利的连续!

实训心得

一个多月的实习给我的感触太深了,好像一下子长大成人,知道了更多地做人与做事的道理,真正知道学习的好处,时间的宝贵,和人生的真谛。让我更清楚地感到了自我肩上的重任,看到了自我的位置,看清了自我的人生方向。这次的实习经历让我毕生受益匪浅。在终究一天,实习单位为我的离开进行欢送聚餐时,大家都对我说了许多祝愿与期望,并且每个人都给了我很多的推荐,总经理表示由于我的杰出表现,他期望我毕业后能连续回来工作。看得出大家对我的关心是那么真诚,没想到一个月的实习会让我们建立这么深厚的友谊。走向社会,人际关系有时真的比工作潜力还要重要,良好的人际能给我们的工作带来顺利,带来成功,带来机遇。在工作中把每个人都当作良师益友,那么才有可能在工作中收获的更多。

下方我从个人实习好处及对会计工作的认识作以下总结:

一、作为一个会计人员,工作中必须要就具有良好的专业素养,职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构,对其从业人员,必须要有很高的素养要求。

(1)从知识上讲,会计工作是一门专业性很强的工作,从业人员仅有不断地学习才能跟上企业发展的步伐,要不断地充实自我,掌控最新的.会计准则,税法细则,法律知识及攻关经济动态。这样才能熟知自我的工作资料,对企业的发展方向做出正确的决定,给企业的生产与流通制定出良好的财务计划,为企业和社会创造更多的财富。

(2)从道德素养讲,会计工作的特别性使其可接触到超多的共有财产,所以作为会计人员必须要掌控好自我办事的尺度,第一自我要做到安分守己,其次对于他人的要挟,诱惑,和指使要做到坚决不从。如何挽救道德的缺失,将个人素养提高到一个新的层面上来,是每一个会计人员都要努力摸索的问题。仅有会计人员自身的道德素养提高,才能够走好职业生涯的每一步,仅有会计人员全部道德素养提高,会计行业才能够得到更深的发展,市场经济的优势才能够发挥得更好。

二、作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作,要求会计人员要准确的核算每一项指标,牢记每一条税法,正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作,它是靠一个又一个精准的数字来反应问题的。所以我们必须要加强自我对数字的敏锐度,及时发觉问题解决问题补偿漏洞。

三、作为一位会计人员要具有良好的人际交往潜力。会计部门是企业管理的核心部门,对下要收集会计信息,对上要汇报会计信息,对内要相互配合整理会计信息,对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时必须要注意沟通方法,和谐好相互间的工作关系。工作重要具有正确的心态和良好的心理素养。记住一句话叫“做事高三级,做人低三分。”

四、作为一个行将工作或刚迈入社会的新人,也要注意以下几点:

1、有吃苦的决心,平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人,平和的心态很重要,做事不要太过急功近利,表现得好别人都看得到,当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。

2、工作中要多看,多视察,多听,少讲,不要说与工作无关的资料,多学习别人的艺术语言,和办事方法。

3、除努力工作具有职责心外,要善于常常做工作总结。每一天坚持写工作日记,每周做一次工作总结。主要是记录,计划,和总结毛病。工作中坚决不犯同样的毛病,对于工作要有备无患,努力做到更好。

4、善于掌控机会。如果上级把一件超出自我潜力范畴或工作范畴的事情交给自我做,必须不要抱怨并努力完成,由于这也许是上级对自我的潜力考核或是一次展现自我工作潜力的机会。

5、坚持学习。不要只学习和会计有关的知识,还要学习与经济相干的知识。由于现代企业的发展不仅仅在于内部的运作,还要靠外部的推动。要按经济规律和法律规定办事。有一位教育学家说过,当我们把学过的知识忘得干干净净时,终究剩下来的就是教育的本质了。那里我把“教育”改成“知识”,我们在大学里学习的知识也许会被剔除,但那些最基本的学习方法永久是我们掌控最新知识的宝贝。

这一次的实习虽然时间短暂,虽然接触到的工作很浅,可是依然让我学到了许多知识和体会,这些都是书本上没法得来的。透过实习,我们能够更好的了解自我的不足,了解会计工作的本质,了解这个社会的方方面面,能够让我更早的为自我做好职业计划,设定人生目标,向成功迈进一大步。

仅仅的一个多月实习,感受颇多,将受益毕生!

实训心得

在即将走出大学校园的时刻,我们今年又开设了一门《跨专业综合实训》的课程,该课程的主要目的是为了让我们通过体验跨专业综合实训平台多角色的虚拟企业实际经营活动,可以更加清楚的了解企业从创建到经营管理,以及参与到竞争的全过程,借此提高我们应对不同岗位业务的处理能力、沟通技巧和团队合作。在这短短的六天学习中,我收获了很多。

和以往的erp沙盘模拟不同,这次的实训课程面对的平台更加的完善与真实。首先,我们面向了更大的市场,和更完善的外围机构。本次实训我们涵盖了将近20家企业,包括原材料,制造商和贸易商,从原料到加工再到最后卖向市场,形成了一条完善的线路。除此之外还加入了工商局,税务局,银行和媒体机构,所有的业务都需要去各个企业办理,非常具有实践性,这为我们之后的工作有了一定的指导意义。其次,仿真性更强。本次实训我所应聘的企业是原材料商,因为我们没有竞拍的销售方式,所以所有的订单全部需要自己去制造商那争取,这极大地考验了我们的沟通能力和销售能力。最大的区别是此次实训分工明确,必须各司其职才能够让业务进行下去,避免了偷懒现象的产生,调动了大家的积极性,让每一个人都可以从中有所收获。

在本次实训课中,我应聘的职位为销售总监。在之前的几次实训课中我都从事的是销售工作,可以说已经有了足够的经验和技巧,原以为我该应对这份工作得心应手,可是事实上远没有想象的那么简单。当第一天我们都找到了自己想要应聘的企业之后,老师开始给我们演示了该系统的操作流程,对流程有了初步了解之后,我感受到了巨大的压力。作为原材料商,没有任何的竞单机会,所有的订单完全要靠自己去和制造商谈判,和同行业的企业竞争得来。这样以来,之前所有的经验都要放弃掉,重新拟定策略。更受打击的是原材料商的产能是无限的,只要有足够的原料,拿到足够的订单,同季度内可以多次生产,这样就导致行业内竞争很大,如何保证在成本之上既可以有足够多的订单,又要盈利成了销售工作的一大难题。

针对这些问题我们团队想出了很多的方法。首先,把握住了大家在实验年的不重视心理,在这个阶段就尽力争取和稳定客户,达成长期合作的意向,得益于我们战略的成功,在实训年一开始我们就做到了“销售大亨”的好成绩;其次,在力所能及的范围内外派人员去帮助合作商完成他们的业务,这让我们和合作商长期合作,没有被别的竞争企业挖走得到了很大的助力;再之,在销售价格方面,我们尽可能的让买家有利可图,以最适合的价格投向市场;最后,如果合作企业资金链出现问题,我们愿意尽最大的努力帮助他们,让他们尽可能放心的去生产来换取更多的利润,形成捆绑效应,我们是荣辱与共的。得益于我们好的销售策略和团队协作,我在老顾客不流失的情况下,又开发了很多新的合作企业,争取了很多订单,最终我们以行业内第一的好成绩完成了本次实训。

在这次的实训中我的收获是非常大的。首先,我深刻地体会到了团队合作的重要性,在整个实训过程中,由于我们原材料商的产能无限,而制造商的需求又是有限的,面对供大于求的.局面,那些订单没有那么多的企业就要去抢我们的订单,由于疏忽,被抢走了四分之一的订单,这对我们的企业打击是非常大的,后来在我们团队的帮助下,稳定了大量的客户才让我们的订单趋于稳定。其次,提高了我的销售能力和沟通能力。在销售原材料的过程中,我体会到了销售工作的艰辛,这需要足够好的沟通能力,才可以让自己的商品在众多的竞争企业中脱颖而出,销售出去,这谈订单的过程中,极大地提高了我的沟通能力。最重要的是让我在本次实训中清楚地认识到了自己的不足之处。面对竞争对手的抢单事件不能心平气和地处理,太容易急躁,在应急处理事件方面的能力欠缺;在销售方面能力还不是很足,主要是因为语言沟通方面欠缺;遇事缺乏耐心。

在这次实训过程中,我发现平时学习的知识与实践环节所用到的有一定的差距,往往我觉得自己掌握的很好或者自认为熟练的技术却在此次实践环节中往往出问题,书本上的知识只提供方法的借鉴,实践中自己必须摸索出应对这种情况的方法,并加以总结。

虽然我还有很多不足之处,但是对于本次的实训结果我还是非常满意的,能获得第一的好成绩少不了我们团队的合作,这也是对我工作的肯定。在今后的学习中,我会加强与他人的沟通,努力改善自己的不足之处,以更好的专业素养面对以后的工作。

实训心得

为了使新警培训能够更加贴近基层公安工作,20xx年xx月xx日至2月x日,根据安排我们小组一行五人分配在古荡派出所,开展为期半个多月的实训。我认为这次实训的主要目的就是将我们在学校所学的理论知识、警务技能与基层实践相结合,在实战中学好基层公安业务知识,提高在工作实践中的独立工作的能力,为将来更好地从事公安工作夯实基础。通过实训,不仅使我对基层公安工作有了一定的了解和认识,更让我在实践中积累了经验,也获得了一些感悟。

一、爱拼才会赢。初到古荡所,教导员就耐心向我们介绍了派出所基本情况,并告诉我们作为民警一定要能吃苦、勤钻研。开始对这些话并没有什么实际感触,但是在一段时间的工作中我渐渐明白了教导员所说的,其实这也是基层民警最最基本的业务素质。短短半个月实训,我尝试了很多初为民警的艰辛和挑战,第一次值班熬夜,第一次接处警,第一次审查??体味到的是刑侦工作如此真实复杂的立体画面,感受到的是刑侦工作的烦琐与辛苦,但无论任务多重,我都会欣然接受并努力完成。忙碌之余,我也不忘抽空提笔,提炼每一次进步。不经意间,我已融入这个充满挑战的岗位。我坚信“爱拼才会赢”的道理,只有迎难而上,勇于挑战,才能实现工作跨越。

二、细节定成败。半个月来,我一共参与接处警30余起,调解纠纷10余起,其中令我感触最深的.是办理的一起吸毒案件,这是我首次接触到强制隔离戒毒处罚。通过办理该案,我初步掌握了该类案件的一系列办案程序和规范,而最大的收获则是深切体会到了工作细节的重要性,无论是材料制作、文书开具,还是证据提取、证物保存,细节问题贯穿办案始终。特别是在对违法嫌疑人进行询问、押解的过程中,更应细致严谨,确保自己和嫌疑人的人身安全。尤其像吸毒一类的违法嫌疑人,往往身患疾病,有的甚至迫于强制隔离戒毒的严厉处罚,选择铤而走险,这些都是办案民警所必须警惕的问题。因此,我们在办案过程中必须时刻保持警觉,盯紧盯牢违法嫌疑人的一举一动,直至安全将其送至羁押场所。

三、警情无小事。经历数次接处警,我明白了不同警情有不同的处理方式,如遇两抢、聚众斗殴等重大警情,应及时掌握现场动态,向所领导报告情况,并请求指示,而绝不能一意孤行,否则就可能酿成更大的危害。而对于判似平常的警情,也不能轻视,比如每次接到走失求救的报警,所里的值班民警总是将报警信息及时通知辖区内的巡逻人员并注意留意、找寻。总结每次接处警,我认为无论遇到何种警情,一定要树立“警情就是命令”、“群众利益无小事”的严谨执法理念。

基层派出所的实训经历,对我自身而言是一笔极大的财富。在实训中,我见识了很多,学到了很多,也更清楚地了解到自己的不足。我知道,目前我所做的这些离一名合格的人民警察还相差很远,在接下来的学习、工作中仍需要继续“充电”以弥补不足,缩短差距,向着“敬业、专业、公正、廉洁”的标准大步前进。

实训心得

电工电子实习是我进入大学二年级后的第一个实习,当然,在大一的时候,我进展过金工实习的训练,虽然对于实习我有一定的认知和理解,也有一定的经历,但是,在进展电工电子实习的时候,还是难免会犯一些错误,不过,好在我不是一个人在战斗,在我们班所有同学的互相帮助和互相鼓励下,我们抑制了许多困难,也解决了不少问题。从这前后加起来相当于9天的电工电子实习中,我所学到和收获的,不仅仅是收音机的工作原理和架构组成,还有如何分析处理解决问题的方法和才能,当然,我所在的班级也在这次的实习过程中也变得更加团结和友爱了。

对于这次实习,我获得的心得体会大致总结如下:

1.我对电子技术有了更直接的认识,对放大和整流电路也有了更全面的理解,虽然曾经也自己拆装过简单的单管收音机,但与这次的相比,无论从原理还是实际操作上来讲都是不能相比的。

2.对焊接程序也有了更明晰的认识,也更熟悉了焊接的方法技巧。

3.对问题的分析处理才能有了很大的进步,由于一开场的盲目行动,我犯了很多低级的错误,比方一开场居然把元件焊在了印制板的反面,先焊了集成块等等,随着实习的进展,我深化体会到了事前分析规划的重要性,相信这是没有进展过这种理论活动的人所体会不到的。

4.对电子产品的调试纠错有了更多的经历。我的收音机制作真的可谓命途多舛,从第一次接通电源它一点反响都没有,到最后可以收听多个频道的播送,我进展了多天的调试和纠错,在仔细检查每一个焊点,分析电路板的接线后,最终才完美解决了问题。

5.对团队合作的意识培养起到了很大的帮助,虽然抓烙铁的是一只手,可是后面有许多个头脑在指挥和支持着,大家一起分析电路图,一起解决我们面前的每一个难题。也使班上同学之间的友谊更加深化,班级更加团结了!

实训心得

通过这次的实习,我亲身体会到银行柜台在进行个人对私业务和单位对公业务的#39;具体流程,在做对私业务时,里面涉及各种账户的开户类型和销户的手续,使我对书里的相关账户知识有了一个较全面的了解。对公业务的内容涉及面比较广,里面包括了单位的开销户、贷款的申请和发放、联行系统之间的业务流程,让我对银行的整个工作程序有一个系统的掌握。

会要远远大于大学本科生,就是因为他们的动手能力要比本科生强。从这次实习中,我体会到,如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检验真理,使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识,这才是我们学习与实习的真正目的。