当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
药品销售心得体会分享
时光如天上流星一闪即过，我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来_医药公司一年了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。
一、观念的转变
观念能够说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，务必要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品应对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。务必由原先的被动工作转变为此刻的主动开发客户等很多观念。
二、落实岗位职责
1、作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
2、千方百计完成区域销售任务;
3、努力完成销售管理办法中的各项要求;
4、负责严格执行产品的各项手续;
5、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
6、严格遵守公司的各项规章制度;
7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;
8、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
三、明确任务目标，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要用心思考并补充完善。
四、目前市场分析
_在_只有一个客户在__。_月份拿三件货;_月份拿三件货。硫普罗宁注射液在_也只、_原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看_市场较_市场相比开发的较好。_市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在_作，就_月份拿了二件货。_市场：头孢克肟咀嚼片_有_个客户在_，硫普罗宁注射液分别在__以及_地区都有客户_。其中，_全年销量累积到达_件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，_基本上属于_市场。头孢克肟咀嚼片在_也基本是空白。硫普罗宁占据_市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范状况来看，_比_要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。
五、20__年区域工作设想
1、对于老客户，和固定客户，要经常持续联系，做好客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。(推荐：一切与外界联系的方式都能使用;如__、__)
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
六、今年对自己有以下要求
1、每周要增加_个以上的新客户，还要有_到_个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是十分重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成_到_万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作总结，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。
药品学习心得体会
拓展培训至今已近九个月，我还时常回忆起与我的搭档在天梯上的约100分钟，总是纳闷自己当时是怎么挺过去的。七月，顶着火辣辣的太阳，站在五层天梯的最高层，我始终犹豫着，就是鼓不起勇气攀上去。当我请求放弃的时候，却被告之“不行！必须上去！”，我知道我已无路可退，攀上去是唯一的选择。。反之，没有找到好的方法就不那么轻松了。或许还会整日忙碌，却不见成效，如果自己畏首畏尾，得到的回报更是有限。也有的人进入公司后，不能静下心来安分做事，成天总想着工作是别人的好，医院是别人的好，公司是别人的好。其实这就是一个心态问题，别人的工作好是别人干的好，医院好是别人做出的业绩高，至于单位好是别的公司员工共同努力的结果，“罗马不是一天筑成的”！不能沉下心来踏踏实实做事，好的也会变成差的！鲁迅说过“其实世上本没有路，走的人多了，也便成了路”，我将它改成“其实世上本没有好医院，做出了高业绩，也便成了好医院”。更何况再差的医院也总有业绩做的不错的厂家。
拓展训练让我深切地认识到了胆量勇气、方法技巧与成功的关系。缺乏勇气与你的客户接触，缺乏胆量给你的客户投资，没有对口的方法与客户沟通，那客户只会离你越来越远，成功也就遥遥无期。周诚忠老师在培训时说过“希望别人怎样对你，你就怎样对别人”，不错，投资正是体现了对客户的尊重。投资当然也就有风险，但是世上有什么事没有风险呢？只要有好的投资客户和投资方法，我相信投入和产出是成正比的。
拓展训练也让我懂得了做事一定要专注。试想，在拓展时一有困难就放弃的话，我们就不可能顺利过关。做医药销售也是，假如到一个医院后都认为有难度，找不到突破口，自己慢慢放弃，到最后只能是被淘汰或自己跳槽。
整理药品心得体会
药品是现代医学的重要组成部分，它对于维护人们的健康起着至关重要的作用。在日常生活中，正确地整理和储存药品显得尤为重要，它关系到药品的安全性和疗效。在我多年整理药品的经验中，我总结了一些心得，希望能对大家有所帮助。
首先，选择合适的储存地点非常关键。通常，家庭药品最好储存在干燥，通风良好且远离阳光直射的地方。阳光会破坏药品的分子结构，使其失去疗效。如果可能的话，我们可以选择专门的药品柜作为储存地点，这样可以在一定程度上隔绝外界因素对药物的干扰。
其次，注意药品的分门别类。将不同类型的药品分门别类地放置，可以方便我们找到需要的药品，减少浪费时间。常见的分类方式包括按用途分、按病症分以及按药性分等。例如，我们可以将消炎药、镇痛药等按病症分别放在一起，此外，还可以将外用药与内服药区分开来，避免混淆。
第三，定期检查药品的保质期。药品在保存过程中会受到空气、湿度和温度等因素的影响，逐渐失去疗效。因此，定期检查药品的保质期非常重要。过期的药品不仅疗效会打折扣，还可能对我们的身体造成危害。一般建议每隔半年对家庭药品进行一次检查，过期药品应当及时丢弃。
另外，避免将不同种类的药品混合放置。不同药品的组分可能会发生化学反应，导致原本安全的药物变得具有危险性。特别是一些氧化剂、酸类或碱类药品容易与其他药品发生反应，产生有毒物质。因此，我们应当避免将这些药品与其他药物混合放置，要严格按照药品说明书上的要求进行分类和储存。
最后，保持药品的干燥。湿度是药品保存过程中的敌人之一，它会使药品变质。特别是一些颗粒状的药品，吸湿后容易团结在一起，影响服药的准确性。干燥的环境不仅可以延长药品的保存时间，还能保持其原本的疗效。因此，在存放药品时，我们应当尽量选择干燥的地方，并注意防潮。
综上所述，正确地整理和储存药品非常重要，它关系到药品的安全性和疗效。选择合适的储存地点，定期检查药品的保质期，避免混合放置不同药品，保持药品的干燥等都是正确整理药品的方法。希望大家能够按照上述方法整理药品，确保药品的安全和有效，为我们的家庭健康保驾护航。
药品心得体会
药品是对人体进行治疗、预防疾病和保健的必需品，而药品的使用和管理也是卫生管理的重要内容。在我国，药品管理法规不断完善、市场经济不断发展，药品的种类和来源也在逐步增加，人们对药品的认识和使用也在不断地提高和改进。通过我的学习和实践，我深深体会到药品的重要性，并对药品的使用有了更深刻的认识。
第一段：了解药品的基本知识
首先，了解药品的基本知识是我们正确使用药品所必需的。药品是通过口服、注射、贴敷、外用等方式作用于人体的化学物质，治疗疾病、缓解症状，提高健康水平。药品的种类很多，包括西药、中药、生物制品等等。其中，许多人对中药有误解，认为中药基于植物、安全无毒，但其实中药也有副作用和毒性，需要严格使用。在了解药品的基本知识之后，我们才能更好地理解药品的作用和使用方法。
第二段：合理使用药品
其次，合理使用药品也是非常重要的。药品选用应当根据患者的具体病情、病史、个体差异等综合情况进行选择。此外，患者在服用药品时应当遵守医嘱，按照剂量和时间服用，不要自行调整用药方案。同时，在使用药品时还要注意避免药物的相互作用、不良反应等因素，避免出现不良后果。合理使用药品有助于发挥药品的最大疗效，减少不适当使用的风险。
第三段：关注药品的质量和安全
药品的质量和安全也是非常重要的方面。我们要选用质量有保障的药品，了解药品生产厂家、批号、生产日期等信息，避免购买假冒伪劣的药品。此外，药品储存和使用的温度、湿度、光照等参数也需要严格掌控，不同药品有不同的储存和使用条件，需要逐一了解。关注药品的质量和安全，可以有效预防不必要的风险和不良后果。
第四段：药品的忌口与注意事项
对于大多数药品，都存在一些服用忌口和注意事项。比如，不宜同时服用不同药品以避免副作用和相互作用；不同药品在服用时也会对饮食有不同要求，如酒精、辛辣食品等需要忌口；一些药品的长期使用还会有一些不良的反应和风险。因此，在使用药品时，我们必须仔细阅读药品说明书，听从医嘱和药师指导，了解各种药品的作用和使用注意事项，避免药品的误用和不当使用带来的不良后果。
第五段：药品与方便食品的区别
最后，要知道药品与方便食品等的区别。虽然现在市面上存在一些打着“药膳”、“保健品”等旗号的食品，但是这些产品并不能取代药品的作用。药品是专业的、药学科学研制出的药物，有明确的医疗作用和临床效果。而方便食品等产品则主要是为了方便消费者和品尝口感设计的，其功效和作用也不如药品明确和专业。因此，我们在选择应对疾病和保健的产品时，应当慎重考虑和评估，避免将普通食品等产品当做药品使用。
总之，药品是现代医疗、预防和保健的必需品。我们需要正确了解药品的基本知识，合理使用药品，关注药品的质量和安全，注意药品的忌口和注意事项，以及区分药品和方便食品等产品的不同。只有这样，我们才能真正发挥药品的卫生作用，有效保障我们的健康和生命。
药品学习心得体会
为进一步加强麻醉药品和精神药品的规范化使用，促进合理用药，保证麻精药品管理与应用的安全，20xx年3月27日下午，医院在会议室举办“贵州省职工医院20xx年麻精药品管理与临床应用”培训班，来自院本部近80医、药、护人员参加了此次培训班，培训班由医务科田茂强科长组织学习。
田科长在培训上指出，为贯彻国务院《麻醉药品和精神药品管理条例》，要进一步严格加强麻精药品的管理，确保合理使用的安全性，在满足临床应用的同时防止被盗和流入非法渠道事件的发生。田科长作了题为《麻精药品临床应用原则》和《处方管理办法》的授课，从医疗机构麻醉药品、精神药品管理和规范化疼痛治疗及麻精药品临床应用等内容进行深入浅出的讲解。对精麻药品的开具，剂量，极量进行详细的讲解。
药剂科董红莉主任介绍了《医疗机构麻精药品管理条例》及规定、采购与储存、麻精药品处方的开具、麻精药品处方的调剂、使用管理及限量、特殊药品的调剂保管，麻精药品的安全与监督管理和医院当前处方管理中存在的主要问题等业务管理知识。最后，药剂科龚佳静副主任根据《麻醉药品和精神药品管理条例》结合我院麻醉药品和精神药品管理条例制度，对麻醉、精神药品的概念，麻精药品目录，麻精药品的储存等内容进行了详细的梳理并每一条进行逐一讲解。
讲座后，培训班对所有参加培训的医、药师进行考核考试，合格率达100%。对考核合格的医生授予麻醉药品和第一类精神药品处分医师权，药师调剂权。通过培训与考核，有力地提高了我院医药人员对《处方管理办法》、《麻醉药品和精神药品管理条例》等相关知识的掌握水平，进一步规范了我院麻醉药品和精神药品管理和使用。
药品学习心得体会
多主动去帮助别人，试着把自己认为重要的东西或者不舍得的东西送给好朋友，慢慢你就会体会到，原来只有舍才会得，你越舍的多，得到的就越多。越不自私越不怕吃亏，别人就会越关心你照顾你，你什么也不会失去，只会得到更多。同样，在药店的日常销售中，每天都会遇见各种不同的顾客的病情，那就得把自己知道全部告诉给顾客不要吝啬。
无论是遵从顾客所需而全力把“最对症”的药品提供给顾客，还是根据同仁的实际需求给与同仁“最对症”的帮助与服务，都一定是我们源自我们一颗真诚而无私的心，一颗负责任的感恩之心，感恩于顾客对我们的信任与支持，感恩于同仁对我们的理解与宽容，只有这样，我们才能真正做到“至诚至信、无愧我心”！
管理药品心得体会
管理药品是一项千万不能马虎的任务，因为它直接关乎到人们的健康和生命。从业者需要具备严谨的态度和高度的专业知识，以确保药品的质量和安全。在我的工作经历中，我深刻认识到了管理药品的重要性，并从中获得了不少的心得体会。
第二段：强调质量控制
药品管理的核心就是质量控制，无论是药品生产、配送还是销售，都必须严格遵守相关法规和标准。作为一名管理者，我们首先要确保药材的来源和质量，只有品质一流的药材才能生产出优质的药品。其次，在生产、存储和配送过程中，必须加强监管，严格落实记录、检验和审批制度，杜绝任何带有安全隐患的环节。最后，销售环节也必须实施准确的药品跟踪制度，确保每一批次的药品都有明确的流向和来源。
第三段：强调专业知识
管理药品需要具备专业知识，这包括对国家药品管理的政策法规、生产质量和标准化工作的知识。我们需要深入了解生产过程中的关键环节，比如如何正确存放药品以避免变质、如何正确处理过期药品等。同时，对药品的功效和作用也必须有充分的了解，以便能够更好地为顾客提供合适的用药建议。
第四段：强调服务质量
药房的服务质量也直接影响着顾客的用药效果和信赖感。作为药房的管理者，我们必须注重提升服务质量，让每一位顾客感受到诚信、专业和热情。首先，要注重与顾客沟通，倾听顾客的需求和疑问，帮助他们正确使用药品。其次，要为顾客提供舒适的购药环境和良好的商品陈列，让他们能够轻松、愉悦地购药。最后，要实行合理的药品价格和促销活动，为顾客引进更多的优质产品和服务。
第五段：总结
管理药品是一项复杂而重要的任务。要保证药品质量和安全，需要完善的制度和专业的知识支持。同时，服务质量的提升也是重要的一环，让顾客感受到优质的药品和专业的服务。只有将这些方面都合理的结合，才能创造出更好的管理药品的经验和心得。愿我们共同努力，让药品管理更加完善、全面和健康。
特殊药品心得体会
第一段：引言（200字）
在现代医学发展的进程中，特殊药品扮演着非常重要的角色。特殊药品是一类用于治疗疾病的药物，通常是应对疾病的最后一批药物，也是一些罕见疾病患者的唯一希望。在接触和使用特殊药品的过程中，我深切感受到了其的重要性和特殊性，并对其产生了深刻的体会和思考。
第二段：有效性和安全性（200字）
特殊药品往往是经过长时间研发和临床试验才得以上市的，因此其有效性和安全性都经过了严格的评估和验证。在使用特殊药品之前，医生会仔细评估病情，确保该药物是真正适用于患者，并且了解患者的过敏史和其他用药情况，以减少副作用的发生。在我接触到的一些特殊药品中，尽管效果显著，但一些患者也可能会出现严重的副作用，因此在使用特殊药品时一定要遵循医嘱，并在使用过程中密切观察和监测。同时，特殊药品的使用也需要注意药物的储存和使用条件，以确保其安全性。
第三段：价格和可及性（200字）
特殊药品的研发和生产成本通常较高，因此其价格也普遍较高。这使得特殊药品对一些患者而言变得难以负担。此外，由于一些特殊药品的研发较为复杂，数量有限，导致其供应不足。这给那些急需特殊药品的患者带来了极大的困扰。价格和可及性是特殊药品领域亟待解决的问题，需要政府、医疗机构和制药公司共同努力，以确保患者能够及时获得所需的特殊药品。
第四段：患者心理和社会支持（200字）
需要特殊药品治疗的患者往往身处病痛之中，他们和身边的人常常面临着巨大的心理压力。对于这些患者来说，心理和社会支持是不可或缺的。作为一名医生或护士，我们需要更关注患者的心理需求，并提供相应的心理支持服务。同时，社会也应该加强对特殊药品患者的关怀和支持，帮助他们渡过难关。
第五段：创新和合作（200字）
特殊药品的研发和生产需要医学界和制药界的紧密合作。当前，随着科技的不断进步，新的特殊药品正在不断涌现。创新研发是提高特殊药品治疗效果和降低成本的关键。医学界和制药界可以加强合作，共享资源和经验，加速特殊药品的研发和上市，以满足更多患者的需要。我们相信，在创新和合作的引领下，特殊药品将会在未来发挥更为重要的作用，为人类健康事业做出更大贡献。
结尾（100字）：
特殊药品的研发和使用是现代医学进步的产物，其有效性和安全性得到越来越多的认可。然而，特殊药品的价格和可及性、患者的心理需求以及创新和合作等问题仍然需要我们共同努力去解决。希望通过不断的探索和实践，特殊药品可以更好地为患者服务，为人类健康事业贡献更多力量。
药品销售工作心得体会
转瞬间，我来到x工作已经快三年了。在x大药房x店店长和同事们的关怀关心下，我学习到了更多的学问。为了更好地完成工作，总结阅历，扬长避短，提高自己的业务技能，现将近三年来的工作总结如下。
进入x以后，在药店领导和各位同仁的关怀关心下，首先，我的政治和业务素养都有较大的提高。刚进入新的工作岗位时，被分在了中药区，虽说本人过去从事西药销售，接触中药学问不多，但是也了解中药的活是又脏又累，可正是这样的分工，使我对中西药学问有了全面的了解，把握了更多地学问，因此，做起来也比别人得心应手得多，获得了许多这方面的学问和阅历。
其次，工作这几年来，使自己对这份工作有了更多更深的熟悉。对于工作或事业，每个人都有不同的熟悉和感受，我也一样，深刻熟悉到药品是用于防病治病、康复疗养的'，做一个合格的药品把关者，是最重要的职责。因此，我时刻不忘自己的责任，热忱接待顾客并作具体的解答，同时向患者讲解药物的性能、功效、用途、用法用量及留意事项和副作用，既为患者供应平安、有效、廉价的药物，又让患者能够放心地使用。
在仔细做好药品销售及药店领导所安排工作的同时，业余时间本人能够一贯坚持学习《药品管理法》、《药品经营管理制度》、《商品质量养护》等相关法规，仔细参与gsp认证、药品养护的有关工作，为药店获得gsp认证、做好药品养护的有关工作，起到了重要的作用。主动参与市人事局组织的信息化素养、学问产权爱护与管理实务等公需科目培训考核，提高了自己的综合素养。
在今后的工作中，我在全面学习的同时，重点学习专业学问，把握更多的业务技能，进一步深化对药理学的理解，更好地胜任本职工作。在工作作风上，遵守公司的规章制度、团结同事、务真务实、乐观上进，始终保持仔细的工作态度和一丝不苟的工作作风，时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，不折不扣地完成领导交给的任务。最终，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，娴熟业务，提高工作效率，主动响应公司加强管理的措施，干好本职工作，为药业的进展做出贡献。
药品gmp实训心得体会
这个维持五天的gmp实训，让我大开眼界，了解不少制药方面的知识!让我知道药物安全的重要性!让我觉得在医药方面的发展是一片光明的!
20xx版gmp的实施，对制药企业来说是机遇同时也是挑战。新版gmp条款内容更加具体、指导性和可操作性更强;确保了药品质量的安全性、稳定性和均一性。
新版gmp的实施对于我们以后从事药品生产工作提出了更高的要求，如：文件、记录，表格、偏差、变更、验证、检测过程、检测结果、原辅料、对照品标准品、试剂、试液、人员配备、岗位职责、等等到底怎么做，做什么，如何做，怎么做好更能符合gmp的要求，这些都值得我们去深思。
1、新版gmp中引入风险管理的理念，并相应增加了一系列新制度，特别学习gmp后，感觉还有对许多需要完善的地方。
2、持续稳定性考察是对上市后药品质量的持续监控，是质量风险管理的重要环节，主动防范质量事故的发生，以最大限度保证产成品和上市药品的质量。
3、试剂、试液、培养基等的管理方面，gmp提出详细的管理要求。
一是调整了无菌制剂生产环境的洁净度要求新版与98版gmp的重大区别是：无菌制剂在硬件上有很大提高，更加强调生产过程的无菌、净化要求;在软性管理上，人员的管理、偏差的处理、文件管理、质量控制与质量保证、质量回顾等有很大提高。
对厂房设施分生产区、仓储区、质量控制区和辅助区分别提出设计和布局的要求，对设备的设计和安装、维护和维修、使用、清洁及状态标识、校准等几个方面也都做出具体规定。
一是提高了对人员的要求
机构和人员部分，明确将质量受权人与企业负责人、生产管理负责人、质量管理负责人一并列为药品生产企业的关键人员，并从学历、技术职称、工作经验等方面提高了对关键人员的资质要求。新修订的药品gmp首次提出质量受权人概念，并将质量受权人纳入药品生产企业的关键人员。企业所有药品，均需经其批准才能出厂，这人是企业质量第一负责人，在药监局要备案，质量受权人有严格的资质要求。
二是明确要求企业建立药品质量管理体系
新版把质量管理单独提出一章，企业必须建立全面的质量保证系统。新gmp把质量管理提高了一个层次，整个制药企业从最高领导到员工，都要对质量负责，制定自己的管理方案。新版药品gmp在“总则”中增加了对企业建立质量管理体系的要求，以保证药品gmp的有效执行。
三是细化了对操作规程、生产记录等文件管理的要求
在文件管理上，新版gmp大幅提高了对文件管理的内容要求，增加了文件管理的范围，把所有与产品质量有关的包括质量标准、生产处方和工艺规程、记录、报告等都纳gmp文件管理范围。明确提出根据各项标准或规程进行操作，所形成的各类记录、报告等都是文件，都必须进行系统化管理，并提出了批档案的概念，每批药品应有批档案，包括批生产记录、批包装记录、批检验记录和药品放行审核记录、批销售记录等与批产品有关的记录和文件。批档案应由质量管理部门负责存放、归档。这样就使得整个药品生产质量的记录管理形成完整的体系，便于产品质量的追溯与改进。
增加了变更控制和偏差处理，纠正和预防措施和产品质量回顾分析也是这次增加的，这几个方面交叉在说一个词：质量风险管理。纠正和预防措施目的是通过涉及产品质量各个方面因素、存在问题的系统归纳、分析总结，从而采取有力可行措施，解决问题，确实保证药品质量。
药品的生产质量管理过程是对注册审批要求的贯彻和体现。新版药品gmp在多个章节中都强调了生产要求与注册审批要求的一致性。
产品发放与召回一章，原来叫收回，现在叫召回，强调了对企业销售的管理，同时加强了与《药品召回管理办法》的衔接，规定企业应当召回存在安全隐患的已上市药品，同时细化了召回的管理规定，要求企业建立产品召回系统，指定专人负责执行召回及协调相关工作，制定书面的召回处理操作规程等。
gmp的核心是保证药品质量恒定，新版gmp加强了对人和软件的要求和管理，重在保证规范的生产流程。而在gmp实施与改造过程中，软件的升级是成本最低，效率最高的，一套系统科学的软件甚至可以弥补硬件和人员素质方面的不足。一个良好的软件系统应具备以下六个方面特征，即系统性、完整性、准确性、一致性、可追溯性和稳定性。这就要求企业动员员工根据新gmp的要求，从每一个细节和环节入手，对企业现有的软件进行修订、整合与改造，切实提高企业软件水平和运转能力。
实训期间我印象最深的是实训第三天上午，老师给我们讲解了好多在实训车间的要求，后来我们就去了实训车间参观，老师叮嘱我们一定要穿白大褂，去到实训车间，老师就叫我们看那个正确的进入车间的程序，为了保持车间的洁净度，为了养成习惯，都是按照gmp的要求!脱去自用鞋，放入鞋柜内，转身，穿上洁净工作鞋，进入一更衣室，脱去外衣，洗手并烘干，进入二次更衣室，带上工作帽，要遮盖头发和耳朵，戴上口罩，要遮盖口鼻，穿上洁净服，拉好拉链，穿上洁净裤，裤腰末在上衣外，侧面，这样就能进入生产车间了，一进入更衣室，发现里面的设计好特别，地面都是圆角，说是以防微生物的生长，连空气也是过滤的，而且人流和物流是分开的，而反向，我们看了各种制剂的制备机器，老师也给我们讲解一下，我们平时吃的药都是又这些机器制造出来的，让我们大饱眼福。
实训的其余时间我们都是学习理论知识以及去机房操作gmp实训的软件.我最大的感受就是，用心爱质量。做一行爱一行，做质量爱质量;只有这样才能真正的做好。在质量领域里不断突破自我，做一个有进取心的人。药品生产企业只有建立了一套完整的药品生产质量管理体系和严格执行gmp标准，才能对所生产的药品做到心中有数，让每一批药品合格投放市场，服务于广大人民群众，药品生产企业只有在实施gmp过程中，做到“全过程、全方位、全员参与”，才能使得所生产的药品质量“稳定、可靠、优质”。
时间过得真快，实训就这样结束了,这次实训让我明白到医药方面的发展是一片光明的，发觉到我的前面是一条有方向的大路，是通往成功的舞台!!