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最新协调工作与安排工作计划的区别(通用10篇)

时间:2023-09-14 17:26:34 作者:念青松 最新协调工作与安排工作计划的区别(通用10篇)

计划可以帮助我们明确目标、分析现状、确定行动步骤,并在面对变化和不确定性时进行调整和修正。那么我们该如何写一篇较为完美的计划呢?下面是小编为大家带来的计划书优秀范文,希望大家可以喜欢。

协调工作与安排工作计划的区别篇一

作为一个教师党员,首先要加强党的十八大会议精神、实现中国梦的理论学习,不断提升综合素质;其次发挥表率作用,保持党员形象;积极学习利用空间教学,进行课堂教学改革。今后一年,我将继续努力,争做一名优秀的共产党员。

一、加强思想政治理论学习,提升综合素质。当今的世界是知识更新的时代,作为一个教师党员,要树立终身学习理念,起好表率作用。为此,必须不断政治理论学习。努力学习毛泽东思想、邓小平理论和十八大会议文件重要思想,学习党的方针、政策,努力提高政治理论素养。

二、深入学生中去,发挥表率作用。要时时刻刻注意表率示范作用的发挥,吃苦耐劳,任劳任怨,以身作则,同时要积极深入学生中去,了解学生的想法,解决同学们实际困难。从我做起,从一点一滴小事做起,为营造一个和谐的学习环境发挥应有的作用。

三、教育教学方面:积极利用空间教学,进行课堂教学改革,将新的教学理念融入到自己的教学中去。在教学上,要以学生为主体,要从学生的实际出发,增强他们的学习兴趣,善于激发他们的积极性、主动性、创造性,做学生健康发展的促进者。同时以主人教育办学理念指导自己的教育教学工作,着力深化学生德育工作,不断加强对学生的常规管理,使每个学生意识到自己是班级、学校、社会的主人,为学生终身发展奠定基础。

四、加强师德学习:热爱本职工作,甘心为教育事业献身,是教师道德素质的根基,这种无私精神对学生的影响至深且远。作为一名共产党员在学校里应该是一面旗帜,要努力增强为学生服务的意识,以崇高的思想境界,高尚的道德风貌,无私奉献敬业爱岗的精神去培养学生。

今后,我将在学校领导的正确领导下,继续努力,争做一名优秀的共产党员。

协调工作与安排工作计划的区别篇二

本学期本班人数为39人,其中转出一人,转入三人,比上个学期多了两人。大部分学生思想比较上进,能够做到尊敬师长,由于年特点不能够约束自己,缺乏有责任感。其中男生在回答问题等方面不够踊跃,应继续加强练习,培养其自信心。多数同学能够明辨是非,但有个别同学比较娇气、任性。出现错误认识不到或不愿改正。

二.中心工作

本学期本班的工作重点有四点。第一,抓学习,让每个同学都能打好基础。第二,抓美德教育(包括仪表美、语言美、行为美),形成良好的习惯。第三,抓爱祖国、爱家乡、爱科学教育。第四,抓学生的日常行为规范教育。并结合有关节日和学校的计划办好墙报。

三.教育内容和措施

教学的正常、顺利进行,提高课堂教学质量。加强学生思想教育,组织学生学习学校的规范条例。教育平时要以礼待人,见到老师、长辈或同学要主动打招呼问好,同学间要团结友爱、互相帮助。

2、发扬雷锋精神,宣传雷锋思想,培养学生乐于帮助别人的意识。抓好课堂纪律的同时,加强课间纪律。教育学生爱祖国、爱人们、爱劳动。特别是自然环境的保护。培养学生团结友爱。

3、切实抓好行为规范教育,有内容、有计划、有效果安排晨间早读,语文、成语积累、英、数交替进行,根据班级的特点,落实每天的晨间谈话,班队课的行为规范训练,使行为规范经常化。

4、培养学生在日常生活中正确对待自己和他人,学习别人的长处,弥补自己的不足。对学生加强安全知识教育,强化学校的常规教育。加强课堂纪律。

5、在学习新内容的同时,引导学生抓好知识复习巩固。教育学生要诚实和做事认真负责,并加强品德和行为习惯教育。

6、做好后进生的德育工作及学生放假前后的安全卫生教育。总结执行学校规范的好人好事,并给予表扬鼓励。

7、壮大班干部队伍

经过一个学期的培养,班干部已经形成了一定的核心力量,明确了各自的任务,具备了一定的工作能力,有些班干部还在同学们中间形成了一定的危性。但我发现有些班干部名存实亡,并没有发挥一定的作用,而所谓平民中的有些同学工作热情却十分高。本学期,我决定让更多的同学当上班干部来管理班级。一方面可以减轻每个班干部的工作,同时有更多的同学可以自觉地形成自我约束能力。使更多的同学们在受到锻炼、增长才干的同时,体会到了当小干部的难处,更自觉地遵守各项制度。激励他们给班级出主意,想办法,增强了集体观念。引导学生自己动手出好每一期的黑板报,提高同学们的热情。同时经常召开班干部会议,对他们进行管理能力的引导。

8、强安全教育,防患于未然

安全工作是一切工作得以顺利进行的前提,因此,把安全工作放在班级工作的第一位。

1用晨会、集会、板报、图片展等形式,开展安全知识教育。

2用班队课给学生传授相关的安全意识,法律意识,增强学生的自我保护意识。

9、保持家校联系,促进班级工作更顺利地进行。

2及时与家长沟通,反映学生在校情况。(2)班级卫生:每天早、中、晚分派值日生清扫,设立卫生监督岗,进行检查与监督。对于主动,及时打扫卫生的同学或小组,进行奖励。同时利用花草美化环境,并进行爱护环境和花草的教育。

协调工作与安排工作计划的区别篇三

一、指导思想

本学期,我校教学以深化课堂教学改革为工作核心,以规范常规教学为基点,以信息技术与学科教学的有机整合的研究、实践为重点,以以校为本的教师培训为切入点,以特色发展为突破点,力争是我校的教育教学质量有一个全面的提升。

二、工作目标

1、加强教学常规管理工作。由教务处根据新课标的规定,核定每门学科应备课时数、作业量,作业批改要求,远程教育班班通使用基础量,教学反思等常规教学检查细则。加强备课、上课、作业批改、辅导、检测一条 龙质量监控,在“有效、高效”上下工夫,切实提高常态课堂教学质量。

2、加强师资培训力度,充分发挥骨干教师教学展示作用,邀请老大哥学校送教下乡等活动,确保教师队伍有层次、稳固地提升教学水平。

3、立足校本教研,切实提高教研工作实效。本学期开展精干系列教研活动,力求教学研究方式多元化,努力提升教师的教学技能。

4、强化班主任管理,由政教处制定《班主任考核细则》。

5、加强教研组建设。由教务处制定《教研组长考核细则》。

6、抓好“班班通”的运用,限度发挥设备的效益。

7、关注学生身体成长,丰富校园文化活动,让学生在活动中获得文化的熏陶,精神的提升,人格的完善。本学期将继续开展体质达标达标测试活动,举办春季运动会、学生书画作品展,英语口语竞赛,组织好大家唱大家跳活动,全面提升学生的综合素质。

8、加强安全、护林防火、疾病预防、国防等相关知识的教育。

三、具体措施

(一)细化教学常规管理

只有严格的教学常规管理,才能保证教学活动有序地进行,才能保证教学质量稳步提高。本学期,我们在教学常规的管理上提倡有效管理,注重过程,以更好地规范教学行为,提高教学质量。

1、提高教师备课工作的质量

(1)要求教师备详案,有两科以上课头的,允许一科备略案,包括体育艺术类课程。

(2)继续做好备课笔记的自查和互查工作,教务处将采取定期检查和抽查相结合的方式,检查重点关注备课量及二次备课上,同时注重检查情况反馈。

(3)建立“优秀教案库”每位教师至少要备精品课1节,用文件夹保存。以便作为常规教学检查和考核的依据。

2、抓好课堂教学的监控工作。课堂教学的管理监控采取巡查和推门听课方式,了解教师的教学情况,了解班级学生的学习习惯,并对听课情况进行登记。

3、抓好作业布置、批改、辅导等环节的管理。教师要按学生的学习情况合理科学地布置作业,作业的批改应及时,作业批改监控学校将采取定期与抽查结合的方式,教导处对各年级的作业布置与批改情况每两月检查一次,并及时做好反馈工作。对学生的辅导要紧紧围绕“培优转差”这一总目标,实施“精英培育”和“爱心关注”,对特长生和学困生进行分层次个别辅导。

4、搞好质量分析。做好单元检测和期中考试工作,要及时批改试卷和讲评试卷,考后要对教学情况进行分析总结,通过总结使每一位教师对自己所任班级、所任学科有更深刻的了解与认识,从而更好弥补自己在教学中的薄弱环节,主动调整教学策略,以达到提高学生成绩,提高教学有效性的作用。

5、抓好初三毕业班的月考分析和复习备考工作。

(二)加强校本培训

1、在学习中更新教育理念。教育理论有助于指导教育实践,更新教师的教育观念,提高教师的理论修养和业务水平。本学期学校将继续开展群众性读书活动,让学习成为一种习惯。此活动将纳入教师业务考核。

2、学校要尽力创造条件,对紧缺学科的教师进行培养。

(三)抓好教研工作

1、继续配合__教研室开展好网上教研,积极撰写教学反思和教学论文,每位教师每学年在个人博客发表文章不少于四篇。

2、春季由中心学校组织,邀请外校骨干教师到我校进行教学展示和交流活动。

3、根据各教研组制定的教研计划,落实好教研组各项教研活动。

协调工作与安排工作计划的区别篇四

20--年的工作思路和目标是:“注重一个转变,确保两个稳定,完成三个突破,实现四个延伸”。

注重“一个转变”,即:经营思路的转变。

20--年是《物业管理条例》重新修订、实施后的第一年。新条例的实施,不仅为整个物业管理行业提出新的发展方向,同时也为我们企业工作提出新的准则。因此,我们要在认真贯彻和领会《物业管理条例》精神实质的基础上将公司经营思路由“量”向“质”转变,即由过去战略规模扩张,向追求效益最大化的方向转变,实现公司可持续性发展。

确保“两个稳定”,即:确保公司各项目运营安全稳定,确保公司员工队伍的稳定。

项目的安全运营是公司健康、稳定发展的关键。控制和减少各类责任事故发生,建立常态安全控制机制是我们的首要工作。20--年我们仍将把安全运营工作列为各项工作之首,并积极的采取预防措施,消除不安全隐患,以确保项目运营的稳定。

确保公司员工队伍的稳定是我们实现工作目标的基础。公司多年的文化积淀,铸就了--物业优良的人文环境和人才培育、发展氛围。今后,我们仍将发扬光大,形成稳定的人才培育和生长环境,造就具有安华特色的人才培养、任用、使用机制,让有志于为安华效力、服务的员工在这里得到发展和成长。

创新是公司发展的永恒主题,突破是创新的基础。--物业经过十余年的发展,积累了丰富的管理经验,在此基础上创新,就要有突破。因此,20--年我们要紧密结合公司发展战略需求,结合当前物业管理行业新形势,研究我们的管理工作,研究我们的用人机制,研究我们的成本管理,突破现有模式,实现新的创新。

实现“四个延伸”:既:第一、“精细化”服务向“零缺陷管理”延伸;第二、业务能力培训向专业能力培训延伸;第三、设施、设备管理向健康型管理延伸;第四、公司规模拓展向效益目标延伸。

1、按照“标准化、程序化、规范化、信息化”的企业发展目标,20--年我们要进一步细化服务环节,完善服务流程,规范服务行为,把我们现已推行的“精细化服务”模式向“无缺陷管理”模式延伸;提升我们的服务品质和服务水准。

4、20--年公司将继续以整合资源,优化公司内部产业结构,追求效益最大化为工作目标,正确处理规模和效益两者之间的关系,理性拓展企业的管理规模,合理维护企业生存空间,实现向效益目标延伸。

协调工作与安排工作计划的区别篇五

本学期在学校德育处的领导下,以《京口区小学各年级学生新型公民素养培养细则》为抓手,以文明礼仪教育、行为习惯养成教育、躬勤绿色体验教育、五星躬勤争星、美丽教室评比等活动为途径,积极探索德育工作新方法,全面推进校本德育和班本特色的建设。

二、主要工作:

1、注重班级文化建设,营造良好的班级氛围,树立班级形象,争创班级特色,保持整洁并有良好的秩序环境,定期更换班级黑板报、文化展示墙,积极参加“美丽班级”的评比活动。

2、认真落实《中小学生日常行为规范》,深入开展“争当躬勤星、五星我最棒”的活动,继续开展日常评比活动,积极争取流动红旗。

3、根据班级的具体情况,充分利用每一节晨会课、班会课,认真设计好夕会内容,开展丰富多彩的班队活动,充分利用各种重大节庆日、重要事件和重要纪念日,开展各种主题教育活动,做好记录。认真规范填写记载《班主任工作手册》和《班务工作手册》。

4、开展法制安全教育。安全教育、法制教育常抓不懈,充分利用夕会、班队活动进行教育,规范学生的课间活动,要求学生在校园内不玩危险性的游戏,杜绝不安全隐患。

5、打造书香校园,培养学生良好的读书习惯,引导学生积极健康地成长,开展主题为“经典润泽生命,好书伴我同行”的读书活动。

6、加强家校联系,建立家长委员会,让家长正真参与到班级的管理中,协助班主任老师工作,出谋划策,推动班级德育工作的不断发展。

三、具体活动安排:

九月份(文化月)

1、制定班主任工作计划。

2、开学学生仪容仪表、纪律、卫生教育。

3、开展“我们的节日——中秋”主题教育活动(9月8日)。

4、教师节尊师感恩教育,开展感恩卡制作活动。

5、“我爱老师,我爱学校”的主题班队会。

6、出一期“菁菁校园,师生情深”主题黑板报。

十月份(书香月)

1、祖国在我心中——爱国主义教育。

2、加强学生国庆假期安全教育。

3、中秋传统节日教育。

4、出一期“金色十月,童心闪耀”主题黑板报。

5、安全教育活动,防震减灾应急演练。

6、开展主题为“经典润泽生命,好书伴我同行”书香节的系列活动。

十一月份(感恩月)

1、加强学生行为习惯养成教育。

2、出一期“校园安全,在我身边”为主题的黑板报。

3、举行《学会感恩》主题班会校内展示评比活动。

十二月份(体育月)

1、出一期以“阳光体育,快乐学习”为主题的黑板报。

2、组织举行“新年合唱会”。

3、填写学生操行评语。

4、开展丰富多彩的冬季锻炼活动。

5、开展法制宣传日的主题教育活动。

6、开展“辞旧迎新”活动

一月份(收获月)

1、撰写班主任工作总结。

2、各班评选“优秀学生”及“三好学生”。

3、进行寒假生活指导,进行安全教育。

协调工作与安排工作计划的区别篇六

一、具体。例如,三天内浏览完某本书、每天学习多少内容等。

二、合理。制定自己能够完成的计划,不要使自己闲着,也不要使自己过于紧张。学习计划制定的不合理且执行的不好,会产生不良心态。学习计划过细,容易产生敏感、紧张、压力过大等不良心态。学习计划过粗,容易产生焦虑、空虚等不良心态。一般的,学习计划要恰好能够完成,或者咬牙坚持就可以完成,就如同摘苹果,不跳摘不到,跳一跳就能摘到。

三、循序渐进。隔一段时间,就要提高每天完成的学习任务的量和深度。

四、不同课程交叉进行。一般说来,某门课程学习的太久了,容易产生厌烦感,你可以把不同的课程交叉进行,以保持学习兴趣。

五、改变不同课程的学习顺序。开始学习时,可以先学习自己喜欢的、简单的课程,这样,容易产生学习心得和满足感。然后再学习自己不喜欢或学习不好的课程。

1.计划内容一般分为四个部分

(1)全学期学习的总目标和时间安排。

(2)分科学习的目的要求和时间安排。

在制定分科计划时要注意两点:

a.要重视综合科目的学习,只有把综合科目学习学习扎实,才能更好的实务的课程打基础。

b.既要有重点,又要总结学习。听建设工程教育网的课程时,老师会把每科目的考点及知识点总结,要重点进行学习,并对知识进行总结,在不断总结的过程中慢慢就能形成自己独特的学习方法,而且是最适合你自己的学习方法。

(3)系统自学的目的、要求和时间的安排。需要系统自学的大体有三个方面:一是以往学过的课程中缺漏的部分;二是教材本身要不受老师教学进度的限制,提高自学能力;三是配合教材学习有关的读物。这三方面的自学都要有明确的目的、要求和时间的安排。

(4)坚持身体锻炼的目的、要求和时间安排。

(1)统计非学习的活动以及这些活动所占用的时间总量(确定不可缺少的时间),如吃饭、睡觉等时间;家务及其他活动;由于时间冲突,不再用于学习的时间。对于建筑类的考生来讲,大部分白天工作,那我们要更好利用晚上和周末的时间来学习。

(2)计划可用于学习的时间及其分配。

a.确定一天之内哪段时间你的感觉最好,大脑最敏捷,将这段时间用在学习上。

b.要避免连续学习超过2小时而不中断,应安排半小时的休息时间。研究成果表明: 人们采用工作一一休息--工作的方式比工作--工作--工作的方式效率高。

3.学习计划的调整及注意事项

(1)制定的学习计划要避免对自己提出苛刻的要求,不能有急于求成的心理。如果一开始就定出过高的不现实的目标,或许等待你的是挫折和失败。所以,要从小目标开始,树立信心,获得技能,进而实现雄心壮志。

(2)在执行学习计划过程中,如果计划不现实,或你的活动和应尽的职责有所变动,修改计划是必要的。因为这是你的计划,所以应该让计划适合你,为你服务。

(3)制定的计划应充当向导。严格执行学习计划, 对培养你在固定的一段时间里学习的习惯是极其有益的。与此同时,你应该保留一些灵活性。如果在计划安排之外,你若有学习的愿望,或者有些内容必须学习,那么你就得增加学习时间。

(4)由于每个人的实际情况不一样,因而各人制定计划的重点和要求是不同的。如有的学生学习基础差,就不必急于购买各类辅导资料,而应把主要精力放在教材内容上。只有循序渐进,才能取得好成绩。

(5)在计划安排的学习时间里,有时有学习的愿望,但有时候感到学不进去,积极性没有了,那么就随心所欲地娱乐一下,但应有节制。因为你是惟一主宰你自己的人。

协调工作与安排工作计划的区别篇七

201x年我校普法工作的主要任务是:认真做好“六五”普法工作总结和“七五”普法年度规划工作,按照县局等有关部门的部署,以“学法律、讲权利、讲义务、讲责任”为主题,进一步推进法制宣传活动;继续以领导干部,不断提高公民的法律意识和法律素质;将法制宣传和法治实践结合起来,推动依法治理工作,推进平安和谐社会建设,维护和促进社会稳定。

一、做好普法“六五”总结和“七五”普法年度规划工作.

1、结合我校实际情况认真做好“七五”普法的各项工作。坚持服务教师和学生。紧紧围绕我校普法活动,我校发展的总体目标,有计划、有步骤地安排和落实法制宣传教育的各项任务,服务于科学发展观在我校的全面贯彻落实;加快学校建设;服务于学校平安、和谐进步。

2、认真抓好“七五”普法的年度工作。“七五”普法是在新形势下进行的,起点更高,任务更重。我们要把组织实施“七五”普法作为今年的一项重要工作抓紧抓好,做到领导重视,机构健全,职责明确,人员到位,经费落实。

3、制定出台“七五”普法规划和要点,我校按“七五”普法要点,结合本校实际,做好“七五”普法规划的实施方案。

二、积极宣扬各类先进典型,推动普法工作不断发展,我校要发现、培育、推广各类普法典型,以带动本校普法工作。

1、抓好《宪法法》、新《义务教育法》、《未成年人保护法法》等法律法规的宣传。通过新闻媒体和普法阵地,采取师生喜闻乐见的形式广泛宣传法律的基本精神和主要内容,促进我校各项防治工作依法开展和社会的和谐稳定。

2、加大《教师法》等专业法的学习和宣传力度。坚持和完善各项学法制度,组织教职工多形式多渠道的学习,维护社会稳定、守法维权、社会热点问题等与依法治校和广大师生密切相关的法律法规。

三、开展以“一学三讲”为主题的法制宣传教育活动。

认真贯彻落实上级部门的部署,在全校开展以“学法律、讲权利、讲义务、讲责任”为主题的法制宣传教育活动。“一学三讲”活动,要突出宣传教师权利与义务的关系,使广大教职工真正懂得,学法用法不仅要讲权利,维护合法权益,也要讲义务,承担法律责任;宣传依法办事、人人守法、支持执法机关执行公务,维护法律权威。我校要结合实际,抓好落实,认真总结,不断把我校“一学三讲”主题教育活动推向深入。

四、切实抓好重点对象的法制宣传教育抓好领导干部学法用法工作。

在进一步落实我校领导干部人员学法用法各项制度的基础上,不断拓展学法用法的新方法和新途径。围绕建设法治单位,结合反腐倡廉工作,在领导干部队伍中开展以《公务员法》、《信访条例》、《行政许可法》、《国家安全法》、《保守国家秘密法》以及预防职务犯罪、反商业贿赂等法律法规为重点的法制教育,不断提高各级领导干部依法决策的能力。结合本校实际和特点,继续推进我校普法依法治理工作,积极推广好的经验和做法,建立起我校普法依法治理工作的长效机制。充分调动各方面积极因素,不断加强我校领导干部普法的针对性,不断提高其依法维权的意识。

五、认真做好普法工作。

以“法律进学校”活动为切入点,积极推动学校普法依法治理工作的开展,促进学校的稳定和精神文明建设,提高学校的法制化管理水平,推进平安和谐学校建设。以满足广大师生的法律需求,进一步做好“民主法治”创建工作。认真总结经验,充分发挥典型的示范作用,全面推进“民主法治”建设,促进我校各项工作协调发展。

六、结合系列活动日开展主题宣传活动。

我校要结合“三八”妇女节、“3.15”消费者权益保障日、“五一”劳动节、“6.26”国际禁毒日、“12.1”世界预防艾滋病日、“12.4”法制宣传日等,集中一定时间,组织全体人员,采取各种形式,开展相关的法制学习活动,形成普法的规模效应。

七、加强普法的组织领导和经费保障工作。

1、健全机构。以普法工作为契机,调整充实普法工作机构,明确职责,进一步完善领导干部共同参与的普法工作格局。

2、加强队伍建设。要进一步完善以专职为主,兼职为辅的普法工作机制,充分发挥普法的作用,建立一支高素质的普法队伍。要加强普法队伍的培训工作,不断提高普法队伍的业务水平和工作能力。

3、高度重视。要切实加强对普法工作的领导,要从实施依法治国方略、贯彻党的xx大精神和“”规划的高度,把普法工作纳入学校的工作规划。

4、落实经费。我校要切实保障普法经费落实到位,将其列入学校的财政预算,做到专款专用,保障各项普法活动顺利进行。

协调工作与安排工作计划的区别篇八

一、凡我市区域内的商业、服务经营网点均须遵守本安排。

二、明码实价是指经营者收购、销售商品或提供服务时。

三、经营者须明确明码实价的内容。

(五)切实维护消费者的合法权益。为消费者提供质价相等的商品和服务。

四、经营者须严格规范标价行为。

(一)不得高于或低于标价销售商品。不得收取任何未标明的费用;

(六)如实标明降价时间、降价原因、原价和现价,对临近保质期、换季、库存积压、残次处置品需要降价销售的应使用降价标价签。并保管降价前记录以便查证。

五、经营者有下列行为之一的价格主管部门将依法予以处分:

(一)不按规定明码实价的

(二)不按规定内容和方式明码标价的

(三)低于标价销售商品或收取费用的

(四)标价之外加价出售商品或收取未标明的费用的

(五)拒绝依照规定提供监督检查所需资料或者提供虚假资料的

(六)出售降价商品和服务不能提供降价记录或者有关核定价格资料的

(七)诱骗消费者或其他经营者与其交易的利用虚假的或者使人误解的价格手段。

(八)法律、法规禁止的其他不正当价格行为。

六、消费者要依法维护自身的合法权益。

(三)发现有不明码标价或收取的费用与标示的价格不符、不履行价格许诺、讨价还价、不能提供真实情况、虚构原价等价格违法行为,消费者在购买商品或接受服务时。应及时向价格主管部门(价格监督举报电话:12358或消费者协会等有关部门举报。

七、本安排由市价格监督检查局负责解释。

协调工作与安排工作计划的区别篇九

结合公司的实际发展情况,销售人员如何制定工作计划呢?下面是本站小编收集整理的销售工作计划安排,欢迎阅读。

一、销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

二、对销售工作的认识

1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

三、销售与生活兼顾,快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。

以上是我20xx年销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。

下面是公司xx年总的销售情况:

从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,产品品牌众多,天星由于比较早的进入河南市场,产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

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协调工作与安排工作计划的区别篇十

我系20xx级共有134人。其中旅管专业34人,招商管理专业35人,采购供应管理专业30人,酒店管理专业35人。为保证实习工作的顺利进行,特制定本计划。

一、专业实习工作的指导思想

遵循就业是民生之本原则,实行实习就业一体化,重点培养学生的专业能力和就业能力,满足企业对应用型商务人才的需求。

二、专业实习工作的目的

使学生受到深刻的专业思想教育,增强其对未来所从事职业的适应性和光荣感与责任感;使学生将所学的基本知识、基本理论和基本技能综合运用于专业实践;培养学生从事工作的初步实践能力;全面检验系的办学思想、培养目标、专业设置、教学内容与教学方法等,及时获得反馈信息,不断改进教学工作;使学生找到一份好的工作。

三、专业实习工作的方式、时间和地点

学生根据自身的就业原景、专业特点和兴趣自行联系实习就业单位,进行分散实习就业。同时,对于少数企业需要一定人数的实习就业学生,则由系统一联系安排。实习时间为20xx年2月到6月15日,实习地点为区内外相关企业。

四、专业实习工作的措施

(一)成立实习工作领导小组

组长:李玉田

副组长:刘武军吴日岗

成员:陆晓珍唐秀念李凯旋黄宽勇

(二)做好实习前的准备工作

1.对学生加强专业教育。特别是加强吃苦耐劳、艰苦创业教育,使学生树立从生产服务一线做起,从基层做起稳步发展的职业理念,培养学生诚实守信、忠于职守的职业道德和团队合作精神。

2.加强实践教学,切实提高学生的专业技能,缩短其实习期间熟练上手操作的周期,树立我系和学院良好的办学形象。

3.加强就业指导,把实习与就业紧密结合起来。

(三)学生专业实习要求

学生必须根据实习安排,服从实习单位的领导和岗位安排,在部门领导的具体指导下,主动积极地完成实习单位交付的各项实习任务。在实习期间,要注意调查研究,积累有关资料,了解实习单位的基层工作方法及内部业务联系,及时予以总结,将感性认识提高到理论高度,以便为今后的工作打下良好的基础。愿意在实习单位工作,实习单位同意就业的,及时签订就业协书。

(四)加强对专业实习过程的跟踪监控和指导工作

专业实习带队老师为吴日岗、刘武军、李凯旋、唐秀念和黄宽勇五位教师。

五、经费预算

学生实习补助:134人×120元/人=16080元

带队老师差费:路费4人×500元/人=20xx元

住宿及差旅补助按5天计(4人)