企业员工竞选发言稿（精选18篇）

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企业员工发言稿

大家好！很荣幸能够作为青年代表参加市国资委举办的这次活动，并有机会与各位青年共同交流学习。在此，我代表青年人，向各级关心青年、关怀青年成长的各级政府和单位表示感谢！

三年前，我有幸成为“x”建设者的一员，作为新时代青年的一员，从三年前进入公司的一张白纸，慢慢磨平了“年少轻狂”的棱角，慢慢明白了成长没有捷径，只有“脚踏实地”。作为承担x开发建设工作的生力军，作为国有企业的中坚力量，我们必将在这里“大有作为”。今天，借此平台，我谈一下如何成为新时代新青年的一点感受。

青年人要懂得“学无止境”，要懂得“实践见真知”。今天在座的各位青年代表来自各个行业，经过两三年或四五年的工作磨练，都对自己的工作内容非常熟悉了。但是，有谁敢保证自己对目前的工作完全没有疏忽漏洞，完全可以拿得出手。

作为新员工，相比老员工我们最缺乏的就是工作经验，因此，我们应该充分发挥年轻人接受新生事物快、工作激情高的特点，化压力为动力，充分发挥主观能动性，勤思考、勤学习，积极向老员工虚心请教。在这里我分享一点我上班学习的经验，就是“三勤”。

一是脑勤，凡事多思考、多想、多问自己几个为什么。我们目前最主要的就是掌握操作技能水平，掌握技能水平仅靠手勤、嘴勤是不行的'。总的来说就是既要“知其然”，还要“知其所以然”。既要向前辈学习，也要向书本学习，青年人的学习能力是其他年龄段人不能比拟的，我们要趁着年轻，多学习、多进步，才能为承担更重的担子打下基础。

二是嘴勤，多向老职工求教。家有一老，如有一宝，老员工的工作经验是我们公司最宝贵的财富。不懂就问，刚参加工作不怕不懂，就怕不懂装懂，凡是多请教、多请示，这样能少走弯路，进步的快一些。

三是手勤，没有一个人不喜欢勤快的同事。你勤快了，大家会更容易接受你。同样，你勤快了，会让你获得不少的人缘。不管是其他部门的人员还是公司领导，都会给他们留下一个很不错的印象，你在工作中就成功了一步。

青年人要做到懂责任、讲责任、负责任。现实中，大到一个国家、一个单位、一个企业，小到一个家庭、一件小事，都离不开责任心。责任心是影响一个人事业成败的关键。一个具有高度责任心的人，会把工作看成追求和奉献，满怀热情地投入工作，取得显著的成绩。

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大家好！

很高兴能够站在这里分享个人工作的一些想法，我来到公司已经有五年光阴，从一名小小的销售员，成为了现在企业销售部经理，经历了很多波折，失败过，成功过，虽然一路走来崎岖不平，最终自己坚持下来了。

在工作中我遇到了很多比我优秀的人，他们能力比我强，无论是交际能力，还是业务能力都很出众，可是为什么我最终成为了我们销售部经理其他人却离开了我们公司？原因很简单，能够抗压，能够坚持，有上进心。道理很简单，每个人其实都知道，但不是每个人都能做到。

我明白现在很多人都感觉工作压力大，但没有压力的工作怎么可能有如此丰厚的回报，想要有所得必然有所付出，现在我们感觉压力大，是能力不够，没有完全适应工作，对自己太过宽容，不知道压榨自己的潜力。工作就是逆水行舟，你不前进那么就会后退，被其他后来者超越。

任何时候都不要抱怨，工作不公平，不要认为自己能力不足。没有人天生比别人差。学历高低，不代表就一定能做好工作，能力优秀也不代表一定可以坚持到底。工作中需要坚韧的品质，这才能够让我们完成工作，做好基本工作。把目光放长远，给自己定位，不要让自己留下遗憾，既然到了公司如果不取得成绩岂不是遗憾。

我平凡普通，没有什么优点，能力也不是非常高，但有一点，我一直都在努力，能力不够就学，那里不会补哪里，我就不信当你所有的都学会了，当你掌握了一切，你自然而然就会提升，这需要积累，需要时间，大树不是一天长成，我们也不可能一蹴而就，有足够耐心才能有足够的未来，在公司就要学会拼搏。

每个人都有自己的选择权，当我们失去了进取心，当我们没有了足够的勇气，不敢面对未来竞争，如何改变自己，勇气自信，都不能少，任何时候都要学会咬牙坚持，前方路并没有你想的那么长，或许坚持一下就会到达终点，工作最忌讳中途放弃，不能坚持在岗位上工作，不要认为自己取得了一点成绩，就可以骄傲，比自己优秀的人有很多。

或许大家觉得不能和我比，完全可以与你们身边的同事比，看看有结果的人与自己的差距，看看自己有哪些地方做的不好需要改进，学会吸纳他人成功，转化为自己的才是有用的，坚持下去，坚定走下去，我们总会有所成就，总会取得不一样的成绩，相信自己，相应未来，不要抱怨没有机会，机会靠自己创造，不要认为公司不公，能力不足就不可能让他人看重。

谢谢大家！

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尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱的同事们：

大家好!

我是________(部门)的________(姓名)，很荣幸作为优秀员工代表在这里发言，我想借此机会，向曾经在工作中给予我指导和支持的领导们、同事们，致以最衷心的感谢!

今天，能够站在这里发言，我既感到幸运，同时又感到很有压力。感到幸运，是基于我进公司的时间不长，工作表现也不算特别出色，但我的工作仍然得到了大家的认同和支持，因此，我想，我是幸运的;而感到压力，是因为今天的成绩将是我明天的起点，我要努力做的更好，才能实现不断提升自我、创造更好的成绩。所以，对我们在公司未来的成长，我感受到压力了。但是，未走过的路，总是令人充满希望，我期待着“未来”，期待在公司获得更大成功，为公司做出更大的贡献。

谢谢大家!

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大家下午好！我是来自上海xxxx设备有限公司研发部的，我叫石刘红。今天很荣幸代表我司2011年入职培训员工发言。

xxxx设备有限公司是一家将祖国和人民的利益放于最高位的公司；是一家团结有爱、充满活力、散发人情味的公司；是一家有着铁的纪律、拥有军事化管理的公司；是一家拥有自主创新能力、坚持铸建强民通信之路的公司。

来此次培训，从上车到沈阳xxxx设备有限公司门口那一刻，我就深深体会xxxx设备有限公司所蕴含的无限潜力与激情。

军事化的管理，崇高的企业宗旨，气势恢宏的军乐团都给我们留下了深刻的印象。当每次看到公司宗旨时，作为共产党员的我总会被成为一名xx人而感到无比自豪与骄傲。

沈阳公司高规格、高水准的军乐队使我震撼。他们的声乐点燃了我心中的火苗。那一刻，我立志：我愿为xx奉献我的一生。

我们参观了沈阳基地手机生产线流程，我深深的为我司拥有如此规模的生产能力而自豪。

来到武警沈阳指挥学院训练的这几天，“集体”二字已深深刻在我心里。这次集体培训，培养了我集体荣辱观、让我懂得吃苦耐劳、团结互助。我们一起训练、一起生活，我们如同兄妹、我们亲似家人。此次培训让我有一种前所未有的集体感。我不知道用何种语言表达我此刻的心情与感受。但我知道的是：在以后的工作中，我将融入xx，尽我的一切力量，坚持不懈，为集体争光，为xx的腾飞燃烧自己。成为xx的一代新生力量。

在这次培训中，我充分的领悟到了xx的文化，吸纳“xxx”这种百折不挠的精神。

我无悔地选择了xx，我将为之贡献自己的青春年华和全部力量。

谢谢！

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各位领导、同事：

大家好！

我是公司刚进来的新人，是领导的新员工，是同事们的新同事，有幸能够成为这里的一员，感谢当时为我面试的人，让我有机会接触我们公司，让我有这个幸运为公司服务和贡献。

作为一个新人，踏进这里，我是紧张的，也是激动的。紧张自己会做不好工作，怕给公司造成不便。激动自己进入这里接触很多的前辈，可以向他们学习，也能够认识这么多能力强的人，跟你们一起工作，是我无上的荣耀。今天作为新员工，在这里发言，我心中是满满的骄傲，但是同时也昭示着我未来还有很多的挑战，毕竟新员工也不只是我一个人，我的竞争者还是很强的，我只有努力去为公司奉献，做出自己的成绩出来，真正的得到领导和各位同事的认可与肯定，我才真正的落脚在这里。我是真的很喜欢这里，在了解了公司历年的发展之后，我想要在这里扎根的念头更强烈了。

我喜欢公司的企业文化，也喜欢这里的公司理念，跟我的很多想法都不谋而合，让我迫切的想要去为公司做点什么。整个公司给我的感觉就是很棒，让我自然而然的就喜欢上了，办公的环境也很舒适。

虽然我才进来，跟大家的接触也不深，但是短暂的一个相处，也能让我感受得到公司氛围很好，各位同事都很友好。这正是我最喜欢的一个方面，一个大公司，里面错综复杂，但是只有有生气有团结的氛围，他的发展是不会差的。我相信自己的感觉，原本来这里面试的时候，我就是有基本的了解的，一开始就是自己喜欢的，当时想着要是能进来工作，那一定是我值得骄傲和庆幸的。现在我就跟做梦一样，我真的进来了，跟大家一起工作，我心中的激动之情真的是要溢出来了。

在此感谢公司对我能力的认可，让我有这么好的机会在这里工作，去进一步实现我在公司的价值。我知道自己身上肯定是还有许多的不足的，也知道自己的能力还有待加强的。但是我并不害怕之后的挑战，我是带着信念过来的，那我就一定要在这个岗位上做好，负责到底。我是个越挫就越勇的人，因此面对即将到来的工作，我只会更加的努力。所以在这，也请各位领导和同事能相信我，同时也请大家对我多多关照。

谢谢大家，发言到此结束。

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稿,供大家参考。了很多，收获也颇丰。更深深的感觉到，每一次优秀员工的评选，都是一名员工在团队成长的最好见证。

每一次接收新的任务，自己尽力的去完成，不断的。

总结。

自己的经验，从经验中学习，向他人请教，尽量辕让自己的工作完成的比盾上一次更快更好，尽可芝能的提高工作效率，与桨同事相处和睦，合作愉孟快。虽无大绩，却时有掷小劳。本月，工作得到崭了各位同事的认可，我歌深感无比的荣幸，我想废这次优秀员工评优活动捡也再次向每位员工传达庶与说明了只要肯干肯专粒研，只要做好了属于你丈的那份工作，就会得到制团队的认可、认同。因鹤此，我认为，在这里，丙无论你是脚踏实地的做蛰好了自己的工作，还是燕对工作流程或程序技术株或是服务工作做出了更言好的改进或创新，无论工你是以认真负责的工作迄态度让客户或领导一致剔满意，还是以优秀扎实右的综合素质能力成为公硷司业务骨干，都是优秀友的。一个人工作上优秀臆不优秀，并不取决于你茂的岗位有多重要，而在姑于你是否能兢兢业业地穆工作。能把工作出色地僻完成，那。

你就是优秀的诛;如果你不论负责哪项暴工作均能够同样做到这忧样，那你就是最优秀的讯。

感谢各位领导给学我这次竞选评优秀员工冻的机会，我想这既是团持队对我个人工作能力与攘成绩的肯定，也是对今噎后工作做得更好的一种虚鼓励。无论是否被评选酣上，它都将推动我更加诱努力地完成公司的各个滁任务，做好每件事。我艳坚信，今后的工作一定哉会做得更好。公司的发柯展让我们成长，我们的蜒共同努力也定会让公司绑更加辉煌。

尊敬的各位哭领导、各位同事，大家伸下午好：

我是**颓*，首先感谢各位领导驭给我这次机会，能够站咽在这个讲台上意味着领芝导给予我充分的肯定以宿及同事对我的信任，对厉此，我表示非常的荣幸颠，再次感谢大家。

偏*年*月我来到***阂公司，怀揣一颗好奇心甚来到这个陌生的环境，碗接触陌生的人群，公司蜘的领导和同事都特别的里随和，大家兄弟姐妹相沮称，格外亲切，于我而跑言，在外漂泊数年忽然舆在这里找到“家”的感应觉，“归属感”油然而处生，我决心要把自己的阐全部精力投入到**工硝作中。

在这一年多待的时间里，身为市场部比的员工，出差洽谈业务盲是我的本职工作，每一椅份合同的顺利签订，每赢一个项目的成功完成，谰都是对我个人能力的肯衰定，更是对我的鞭策，硝时刻提醒我戒骄戒躁，扑鼓励我更加努力工作。

花当然，每一个项目从开枢始到结束都会遇到些许熟困难，没有大家对。

我的谊帮助，我也不会在这里冕如此迅速的成长，在此花，感谢领导对我的悉心阳指点，感谢同事对我的艺热心帮助，让我在工作敏中不断积累成功的经验藻，逐渐成熟。

三十喘岁前跟对人，三十岁后钟做对事，与其说决定人潮一生的是能力，不如说裔改变人一生的是机遇，酷一个公司兴旺与否取决携于领导的正确指引和员匙工的凝聚力，我庆幸自校己来到***公司，庆威幸自己来到这个团结的尖大家庭，庆幸能够遇到蔽在座这些精明干练的领呸导和任劳任怨、踏实肯堤干的同事，偌大的世界蚁，天外有天，人外有人咙，不管我拥有什么，拥狡有多少，其实对于整个拄***而言，我都是渺梅小的一份子，不过，我柱会努力发挥螺丝钉的作挚用，我会保持积极的工派作热情，挖掘更多的环噎评项目，为公司创造更僚大的利益。

喜迎*肌*十年庆，众员工齐心鳞欢唱，借此机会，请容票许我代表全体员工向公懈司送上祝福，祝愿我们葬的“***”蓬勃发展面，蒸蒸日上！

演讲。

稿

善待公司，民就是善待自己大家好，还我是财务部的吴芳，今芽天，我演讲的题目是：

年中的蜕变逊，我感慨颇深，我想我粤最应该感谢的，就是咱矫们彭总！是她的关爱与升栽培，让我从一个浑浑椅噩噩的农村姑娘，改造燥成了今日自信，独立，议坚强的时代女性。然而俐，最让我感激不尽的，漾却是她的胸襟与气度！

几，学营销策划，学财务袒管理，我要提高自己，霸为的就是重回郑蒙，回珊报公司，回报彭总！好秒还，我终于等到了这个波机会，在离开三年之后笨，我终于回归了！我感黎觉这是无上的荣耀！它邱包含了彭总对我的宽容尺，信任与肯定！我会怀兼着这份感恩，比以前更福加努力地工作！所以，品当张总组织这次演讲比荐赛时，我当即决定要参刻加，这些年我悟透了很垛多东西，今天要和各位漂姐妹们分享！我要讲的垫主题就是，善待公

司，束就是善待自己。记得以冰前彭总常对我说，善待添员工，就是善待自己。

狭其实，对我们员工来说掉，善待公司，善待工作逛，又何尝不是善待自己桨？我们的一生中有大约冕三分之一的时间都在工药作，如果我们不能善待畏自己的工作，不能从工进作中找到乐趣，那么我据们三分之一的时间将在猛痛苦中度过。工作不是邯我们的全部，但生活的活精彩完全来自于工作。

殃我们每个人都渴望成功晚，而我们的成功就建立载在公司成功的基础上。

的一员，不论我剔们处在什么岗位，我们峭都要树立自己的主人态俘度，以公司为家，与公较司共荣辱。当我们这条湿船上的每一位船员都全闰心全意为船的航行尽自京己的力量时，那么这条庸船将展现无穷的力量，餐必定会乘风破浪，顺利循到达胜利的彼岸！我们乎决不能仅仅看到个人利兜益，仅仅把公司看作取噎薪水的地方，那么我们马与公司的关系，就仅仅蹦是利益相关，我们在划要船的时候，就不会有足到够的信心，一旦出现异枯常情况，你也许会第一祸个弃船而逃！我们一定屁要懂得：

工作。

是为了生虽活，生活状态取决于对坦待工作的态度。只有热尤爱自己的工作，才能每似天都快乐。我们要将工箭作当成人生一样去经营龚，自觉自发，全力以赴毅，对工作充满热情，

在功工作中实现自我，获得件充实感，体现价值观。

窘那么，怎么才能做到热薪爱自己的工作呢？我给封大家几点建议。一，关懒注你怎么做，而不是做轴什么。我们大家都渴望宋做一份自己喜欢的工作债，可人生总有一些事情占会超越我们的掌控范围搞，我们不必对此苦恼压悬抑。我们不能选择做什先么，却能选择怎么做。

爱这份工作？纶再比如，咱们单位的营服业员中，有很多销售精朝英，她们的销售技巧，养在我看来，简直就是登戊峰造极！大家可以向她岂们讨教，学习她们的技延巧，不但可以提高工作以业绩，还能提升自己的恐能力。最后，我对今天警的演讲做个总结：善待垢自己的最高境界就是善耗待工作，善待工作的最托终结果就是善待自己！

脐公司与我心相通，公司堂盈利。

我共荣！为公司谋邮利，就是为自己谋生！

葵

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尊敬的各位领导：

今年，我很荣幸被评选为新百百货优秀员工，再次享用这份荣誉和骄傲。说实话，授予这份荣誉，我很不安很忐忑，在20xx年，这份肯定于我太重太沉，感谢大家对我的信任。

回顾20xx，这是一个不平凡的年份，品牌竞争激烈、销售市场萎靡，严峻的形势考验着每一个服装经营者，作为上海品牌乙佰乙纳女装，同样也逃脱不了这份冲击。我们厅所处的片区，品牌纷纷拆退淘汰，首先是嘉柯拆柜，然后是乔万尼、舒朗、瑶领、古色纷纷退出，楼层品牌经历了一次大调整，现在我们厅周边的布局是，后面为床品、饰品，旁边是皮草，对面是武汉品牌佐尔美——和我们厅一样冬季主卖呢绒大衣，这样的环境，挑战性不言而喻。今年九月底冬款上柜以来，销售一直低迷，停滞不前，员工忧心忡忡，我向公司销售部领导多次汇报这个状况，寻求解决办法。一方面固然有市场客观原因，另一方面，我们也找自身原因。如何走出困境，我们一是抓劳动纪律，二是加强销售技巧的学习演练。三是相互交心谈心，达到认识一致，让大家深切体会到乙佰乙纳在新百百货的生存与自己息息相关，这样我们每个员工都能在上班过程中自觉发挥自己的主动性和积极性。

今年曾经因为承受不了这份压力，完成不了公司分配下来的销售任务，先后有几个员工主动辞职，我四处挖掘人才，及时做了人员的补充，稳定了员工队伍。在这个过程中，曾经因为业绩一直难以提高，我一度感到沮丧和回天乏力，向公司提交了辞职报告，公司领导非常理解和重视，不断地开导和鼓励，三思方举步，百折不回头，每一个人在工作的过程中都会遇到大大小小的坎，只有勇敢坚定地跨过，才能实现美丽蜕变！我深受鼓舞，重拾信心，带领姐妹们经历风雨同甘共苦，几个月以来，我们清除了不良情绪，坚定了信心。

今年，和顾客的接触和交流，我们也认识到乙佰乙纳在产品开发、颜色、款式等方面存在一些问题，不符合一些顾客的需求，比如：今年服饰的颜色走年青化路线但款式陈旧走中老年路线，这相互矛盾，不符合顾客群的定位，中老年顾客嫌颜色过于艳丽，很多衣服的袖口太过夸张；年青顾客对颜色中意但又嫌款式不够时尚，这些矛盾给顾客的挑选造成障碍，影响了销售。这些棘手的问题，我们都向上海总部做了反映，公司也做了回复，相信这些问题得到改进后，对我们厅明年的销售将是极大的帮助。

乙佰乙纳厅的工作一直以来得到了我们商场领导的关心、支持和同事们的帮助，展望20x年，我将带领乙佰乙纳厅的姐妹们努力拼搏，与同事们共同协作，为新百百货的发展做出更大的成绩。

企业员工竞选发言稿

各位同仁：

大家晚上好!非常荣幸代表先进工作者在此发言。

新年伊始，万象更新。在这辞旧迎新的喜庆时刻，我们喜气洋洋，欢聚一堂，在此，我谨代表xx集团珠海富茂三厂全体员工并以我个人的名义，向董事长、各位领导、各位项目经理及全体xx同仁致以诚挚的问候、新年的祝福、美好的祝愿!

回想我在xx成长的经历，不由得使我感慨万千，我于年月步入xx集团，初来乍到，周边的人和事也很陌生，新的环境，实践经验不足，一时我有点适应不了，有过犹豫和茫然，董事长看到我这一点，及时找我谈话开导我：你刚刚接触钢结构这一块，是人生的一个重大转折点，要想尽快融入社会，不能让环境去适应你，而是让自己去适应环境，董事长就这样不厌其烦地教我方式方法，教我大胆尝试新的事物，对自己要充满自信，相信我，在生活上关心我，经过一段时间磨合，我渐渐融入到了xx这个温暖的大家庭，在技术上勤学苦练，工作上认真负责，下达的生产任务在确保质量的同时，做到完成好每一天的产量，由于集团各位领导对我工作的信任，于4月份调我到珠海富茂三厂主持全面工作，在此期间，我更加意识到自己的责任重大，为了把珠海富茂各项管理工作推上一个新的台阶，我首先加强了公司各项制度的执行力度，实行精兵简政，调整部门结构，优化人员素质，实行主管负责制，逐步提升生产产量，严格控制成本，推行部门绩效考核，并且坚持“质量第一、安全保障、服务为先”的管理理念，“抓服务、抓落实、抓管理”同时我们将想客户之所想，及客户之所及，一切为了客户，一切为好客户。

企业员工发言稿

大家下午好！

非常荣幸能够在鼠年的年会上发言，很感谢各位领导以及同事们对我的大力支持、给我机会让我站在这里。在此我首先祝大家新春吉祥，祝愿大家在新的一年拿下新的领域，作出新的突破，创下新业绩！祝愿我们的公司在时光的长河之中逐渐成长，走向顶峰！

我作为一名步入企业已经十余年的老员工，对我们公司的发展是再熟悉不过了，我们从十余个人发展至现在几百人，这其中我们所走的路，吃过的苦，仍在我的记忆里。之所以我能在这个岗位上坚守这么多年，一是因为公司这个平台是一个有空间的平台，其次是因为公司能够让我看见更远的未来，也让我有更大的信息去在这个领域里做一把冲刺！所以我愿意将我的热情和青春挥洒在这片土地上，我也愿意将自己所有的能力奉献在这个岗位上。与此同时，我非常感谢部门领导一路上对我的鼓舞和勉励，很多时候我们都会有一些消极情绪，但我们总要走出来。多了一些别人的关心之后，我们也会更加感到温暖，更加充满力量了。

也许大家从我的字里行间就可以感受得到，我们公司这个集体是一个有爱的，温暖的，互帮互助的。大家不妨想一想，什么样的集体可以逐步上升？当然是一个团结且稳固的集体的，如果我们的小集体都不够团结的话，那么大集体又怎么会进步如此飞快呢？所以不管怎么样，我认为我在今后的工作当中都应该保持一颗乐于合作，爱护集体的心态。只有这样，我们才能跟随一路前行，一路收获。

这一年但从我个人来看，也是成长了不少的，我们每个人都在飞快的前进，也在和时间赛跑。这个社会的竞争越来越大，我们每个人都不敢放松警惕。所以今后的道路上，我们依然要保持严肃，也要保持严谨认真的态度，努力往前，只有这样，我们才能够创造一些新的东西出来，也才能将我们每个人的力量都发散出来，推动着公司的发展！

最后，面对未来一年的到来，我在此想作出我的承诺，我愿意在接下来的日子里，不辜负公司对我的期盼，不辜负领导同事们对我的期待，我会奋力起航，追逐未来！再一次祝大家新春快乐，鼠年进步！

我的发言完毕，感谢大家！

企业员工发言稿

尊敬的各位领导、各位同事，大家好!

今天我有幸作为公司的员工代表上台发言，与各位同事一起分享xx年度的工作成绩，我感到非常的荣幸和高兴。xx年，我们大家在工作中都取得了一定的成绩，这不但得益于我们公司各位同事的支持与默契配合，更得益于公司优良的团队氛围和全新的管理感理念对我们的熏陶。在这里，我要真诚地向各位果断决策的领导，向各位为公司勤勉服务的同事致以深深的敬意。

众所周知，xx年对于我们洛阳xx眼镜连锁有限公司有着重要的意义，作为一名公司员工，在具体的工作岗位上亲眼目睹了公司在一年来的巨大变化，并从内心深处为公司的快速发展而骄傲。

xx眼镜连锁作为一家以眼镜零售为核心的连锁公司，零售市场是我们的生命线，同时也是检验企业运营实力的唯一标准。事实上，随着市场竞争日趋激烈，眼镜零售行业出现连锁发展，广告战、价格战有的已偏离了行业发展规律。眼镜行业不同于其他零售业，它属于视光学应用领域，是满足人们矫正视力需求的行业，从业人员的专业素养和设备投入直接影响着人们的视力健康，而过度竞争势必影响眼镜行业的健康发展。因此公司品牌定位的国际化、专业化、时尚化，正是顺应了时代的发展需求。这一切都向社会、向市场证明了xx眼镜连锁公司的运营实力和前瞻性决策能力。

有容乃大，无滞则华。要在激烈的行业竞争中占有一席之地，就必须随时保持一种健康的学习和竞争状态。之所以公司一直在发展壮大，就是因为整体的运营比市场快一拍，而作为员工至少应该跟上公司的运营层面，随之提升自身的综合素质和专业技能。

今天，xx眼镜连锁公司上下济济一堂，其乐溶溶，共同分享着岁末成功的喜悦，共同体味着新年新景的快乐。在我们的心里，敬业，诚信，进取，创造成为唯一的信念，无私奉献，稳健务实，追求完美是唯一的目标，勤勉尽责，努力学习，追求上进更应在我们的每一件工作当中得到具体落实。

古人云：上下同欲者胜。展望新年，公司上上下下同心同德，心往一处想，劲往一处使，我们有理由相信，xx因为有我们更强大，我们因为xx更骄傲。

谢谢大家!

会企业员工发言稿

尊敬的各位来宾：

大家好！

我是xx企业的一名成员，我叫xx，相信不少人也认识我，这也不奇怪，因为我在咱们企业里已经工作了十多年了，现在已经是xx部门的主要负责人之一，这一次能被大家推选出来作为年会上的发言人之一，我是感到分外的荣幸啊，毕竟这代表着大家对我的认可，所以我可是为此做了不少的准备的，接下来就让我谈一谈自己对于工作的一些感想吧。

在过去的20xx年中，咱们企业是发展壮大了不少，效益也是明显的得到了上升，这都得感谢每一位员工的积极配合，这才能让我们顺利地完成了年初就制定好的工作目标，现在又迎来了年末时刻，我们的确要好好地庆祝一番，在此年会之际，咱们企业可是为大家伙准备了不少礼物和奖品的，当然了，这些东西可不是随便就能获得的，其中一部分是要颁发给咱们企业的优秀员工，另一部分才是送给在接下来的活动里表现突出的同事的，所以大伙在接下来的活动里可得好好的表现了！

在此新春佳节来临之际，我们除了要吸取上一年的经验教训之外，还得规划好新一年的工作任务，虽然我们在20xx年里的进步还不错，但是这绝对还没有达到我们的极限，我们要力争在20xx年里让自己的工作效率再上一个档次，使咱们企业再创佳绩，我相信明年的这个时候，咱们企业的收益必然会再高出几个百分点出来，这就得靠大家的努力啦，到时候咱们的领导必然也少不了大家的好处的，是不是？在这里我还有几个建议给大家提一下，那就是大家得可以多多关注一下企业的发展动向，然后在工作的时候虽然不能要求每一位同事都能积极地对待自己的工作，但好歹每天上班要准时点嘛，拖拖拉拉的也不是回事，要是你有这个情况的话，可得在新年里改一改啦！

好了，我关于工作方面的事情就差不多说到这里了，相信大家也都迫不及待的想开始接下来的活动了，但是“心急可是吃不了热豆腐”的，我还得向大家拜个早年才行，祝大家在20xx牛年里健健康康，工作上顺顺利利！接下来大家就开始准备热身吧，这一次的年会可是准备了不少活动的，只要你肯出力，那么你的收获是必然不会让你失望的！

谢谢大家！

企业新员工发言稿

尊敬的各位领导和代理商朋友、亲爱的各位同事们：

大家上午好！

我叫xxx，我于今年四月份来到文丰集团，非常荣幸的成为这个大家庭中的一员。作为新员工，从踏入公司的那一刻我就受到了各位领导的关怀和各位同事的热心帮助。使我迅速的适应了新环境，很快的融入到了这个集体当中。现在我已经是制氧厂维修工段的一名钳工，并参与到了分厂日常巡检及设备维修的工作当中。转眼见，我已经来到公司已经将近一个月。在这段时间里我首先经过了公司组织的三级安全教育培训并通过了考试合格。之后参与了分厂组织的钳工理论知识以及设备维护的理论知识的学习，并在师傅的带领下加入到工作当中。经过这段时间的学习和工作，我感觉受益匪浅，首先我对制氧工艺有了初步的了解，对工艺流程的各个设备及其工作原理有了一定的认识。然后对于焊工，气割等技术有了一定的掌握。感觉时间过的很快，但充实并快乐。

每天行走于笔直的水泥路，看着两侧干净整洁的办公楼宿舍楼，遥望着那高大整齐的车间厂房以及那屹立坚挺的的高炉，听着我们的文风情“太行山的品格，渤海一样的心胸，以厚德载物的文丰，振兴中华的心火，点燃热烈的生命，钢铁铸就的文丰？”。我的心禁不住热血澎湃，深深的被公司的雄伟豪迈的气魄所震撼。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。文丰就是属于我的天空，我要在这片天空尽情展示生命的色彩。

强化企业文化建设，夯实员工从业基础，推动员工职业生涯正向成长。公司在全公司范围内展开了这次简称为“强夯推”的活动。

在这次活动中组织员工加强对理论知识以及从业技能的学习，学习企业文化知识，提高我们对于公司理念的`认识，加深我们对公司文化底蕴的理解，改善生活工作环境，完善公司管理制度。

这次活动对于每一位员工来说都是一个机遇，尤其是对于像我这样的新员工来说更是一次不可多得的成长进步的机会。公司为我们搭建起一个迅速提升职业素质，尽情展示职业风采，正向发展职业生涯的平台。

为了响应公司组织的这次活动，在今后的日子里我定会更加努力工作严谨认真，不怕苦不怕累。与此同时我要加强自身的学习，提升自己的理论知识水平和职业技能，努力在学习进步中把自己的工作做到最好。与企业相协相拥，不离不弃，在这里尽情的挥洒汗水，展现生命的色彩。在这里生活、劳动、学习、进步，与企业同呼吸共命运，在这里成就我的人生家国梦。

企业新员工发言稿

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

我是电力监控部的__x。很荣幸能作为新员工代表在此发言，首先我仅代表新员工向在座的各位领导、同事以及那些正在一线奋斗的同事们致以最诚挚的祝福，祝大家新年快乐，在新的一年里身体健康、工作顺利、万事如意。

来到公司已经半年了，在这半年里，我经历了从学生到公司员工的角色转变，这个过程是痛苦的也是快乐的。说痛苦是因为要快速适应工作后与学校完全不同的环境，说快乐是因为我无论在工作还是生活上都不断地在进步，更加有责任心，也更加成熟。我相信这也是所有新员工的感受，社会这个大学堂会逐渐磨砺掉我们的幼稚，同时赋予我们更多的坚强。

进入国电南瑞轨道分公司，我们来到不同的部门和项目，开始不同的工作，虽然身在天南海北，但我们的心是一样的，我们对工作的热爱是相同的。我来到公司后进入了北京地铁九号线项目部，跟随大家忙碌在九号线的各项工作中，从绘图到调试，从南京到北京，我深刻地认识到工作的不易，也深深地体会到肩上的责任，我们的每一项工作都可能会关系到系统的正确性和安全运行，因此每一个细微之处都需要百倍的细心和绝对的认真。为了帮助我们尽快适应环境和熟悉工作，公司为我们每位新员工都指定了师傅。我的师傅是九号线的项目经理，她一直都很关照我，不但耐心地向我传授技术知识，而且以身作则地教会我积极主动的工作态度，在北京出差期间，师傅废寝忘食地投入到工程调试中，即使生病也依然坚持工作，甚至顾不上家中年幼的孩子和重病的老人。在我们公司这样的优秀员工不胜枚举，他们长期奋斗在最艰苦的环境却从不曾怀有怨言，正是他们无私的奉献支撑起我们公司的优秀业绩，他们带给我们新员工的不只是感动，更是震撼，是前进的动力。他们以实际行动践行着公司的价值观：诚信、责任、创新、奉献。我们要时刻以他们为榜样，严格要求自己，牢记自己的责任与义务，为公司的发展贡献全部力量。

在轨道公司，除了同事们工作的热情，给我印象最深刻的就是这里和谐温馨的氛围了。在这里，领导没有居高临下的姿态，他们会耐心地倾听我们的想法，平和地提出自己的意见。在这样平等民主的环境中，我们每个人都可以畅所欲言，集思广益。此外，各位领导也非常关心我们员工的生活，即使长期出差在外，我们也能够经常收到来自领导的问候，感受到家一般的温暖。

在这半年的工作中，我们不可避免地遇到各种挫折，也犯过一些错误，是领导和老员工们的理解与宽容、鼓励与协作支持我们一直到现在，没有你们就不会有我们今天的成长。在此，我要代表新员工衷心的感谢大家，感谢你们这半年来对我们的照顾和帮助。谢谢你们！

同时我也相信我们这些新员工的加入，一定会让我们的团队更加温暖，更加充满凝聚力，我们的公司也一定会蒸蒸日上，前景辉煌。就让我们所有人同心协力，共同奋斗，一起建设公司的美好明天！

我的发言到此结束。再次祝大家新年快乐，谢谢！

企业竞选组长发言稿

大家好！感谢商场为我提供了这次公平竞争的时机，也感谢各位评委为我的演讲进行评判。我叫蒋xx，今年20岁。于20xx年9月进入新华百货东方红店在四楼新百伦专柜担任销售员一职，20xx年10月进入新华百货现代城店，在5楼新百伦专柜担任店长一职。同时，20xx年2月，担任新百伦爱跑俱乐部负责人以及指导教练。在担任品牌店长和俱乐部负责人近一年的工作中，使我在组织，管理以及活动筹划三个方面积累了丰富的经验。之所以竞聘这个岗位，是基于我对这个岗位的了解和对自身认识的情况下做出的选择。竞聘这个岗位对我来说是一次挑战，所谓没有压力就没有动力，有了目标，才能去努力，只有通过努力才能成功。

此次我竞聘的岗位是商品五部柜组长一职。下面我将我竞聘的条件，优势以及态度向大家做以汇报：

第一，实力和信心给予了我竞聘的勇气。“爱拼才会赢〞，从我对柜组长这一职位的认知来看，柜组长在管理工作链中正如那机器中的轴承，集整合，协调，沟通为一身的工作枢纽。不仅提高了理的质量，也同样也加强了工作的执行效率。我的优势就如同轴承和润滑油的作用。有着丰富的专业知识、业务技能，及基层管理工作的`经验。

第二，务实的工作作风，创新的管理方法，增强了我竞聘的底蕴。我坚持以干一行，爱一行为的原则。能冷静处理突发事件，了解百货业态的工作流程和营运模式。遇到问题能高效率解决，我认为“问题〞同样是机遇。在日常工作中，能分清处理事物的轻重缓急，去遵循时间原则。我始终坚决不移的认为，良好的工作作风和出色的业务能力同等重要。第三，“不要问企业给予了我什么，而要先问我为企业付出了什么〞。古语道“欲人施于己者，必先施于人〞，有舍才有得。这一理念成为我为人做事的准则，先做人，后做事。在其它门店工作的经历，使我深深懂得“管理的本质不在于知而在于行〞。因此如果我能竞聘成功，将会从以下三个方面展开工作：

作为柜组长首先是各位员工劳动纪律和优质效劳的标杆。要充分的认知到“上行下效〞的两面性，必须强调沟通，包括上行沟通和下行沟通以及和其他相关部门之间的沟通。其次，还要落实工作责任，将每项工作都具体化、明确化，工作做到日清日结。做到干一行，爱一行，专一行。

新员工的自律能力弱，在劳动纪律的遵守和效劳行为标准的执行上比较差，这是目前卖场存在的一个问题；另外销售方面，业务知识不全面，销售技巧生疏也显得尤为突出。针对以上两个方面的问题，我将通过各种途径，加强与专柜组长、品牌店长的沟通，不断向他们灌输相关方面的知识及技巧，同时组织一些区域培训，做好管理工作的检查、跟进、整改，使得楼层管理工作不断向前进。

没有完美的个人，只有完美的团队。首先通过开展多样化的团队活动，增强员工竞争意识，让各片区相互形成竞争和监督关系。从而提高管理的质量，以及团队的执行力。鼓励员工去善于发现问题解决问题，有问题我们的团队才有进步的空间。以优质的效劳，专业的业务知识，去抓住每一个顾客，做好每一笔销售。

企业竞选组长发言稿

尊敬的各位领导、同事：

大家好！

在此我要感谢大家能给我这次竞聘的时机，也是给我一次锻炼的时机，我很珍惜！我所参与竞聘的岗位是测量组组长，也是我现在的岗位。我今天竞聘演讲的内容分为以下四个局部：一是我的工作经历；二是我这三年的工作汇报；三是我竞岗的有利条件；四是我对工作的设想。

我于xxxx年7月进入我们公司工作，xx年7月至xx年7月就职于沪蓉西路面2标工程部，期间担任过测量员和现场技术员；xx年7月至xx年4月就职于宜巴27标工程部，任职测量组副组长；xx年4月至今就职于本工程部。

从我离校参加工作不久就来到了我们这个公司，也非常有幸来到了我们这个团队，我跟着这个团队，从沪蓉西到宜巴，从路面到桥隧，从山区到城市，三年三个工地，在这个快速而又稳健的工作环境，丰富而又沉着的工作经历中走过来，我从一个带着书生意气的毛头小子变成了一个具有一定阅历的路桥工程工作者，回忆这三年，我感到无比的幸运和满足。刚来公司工程，我就连对沥青和混凝土都感到非常陌生，我从一个跑棱镜的测量员开始，不断探索着我周围的一切新事物，同时也把我的专业测量知识在各种工程中实践和提升。这三年来，在测量工作这一平凡的工作岗位中也取得了一些小小成绩。xx年我把刚出产的casio5800编程计算器使用技术带入了工程部测量组，直接提升了整个测量组的数据计算的精度和速度。当时，由于路面施工线路长，放样随机性大，图纸繁多，测量组上工地都要带上很多资料和图纸，而且经常出现在工地边放样边计算的现象，针对这种情况在我们测量组共同的努力下编写出了一套带完整数据库的计算程序，上工地只带一个计算器，就能快速准确无误的算出全线50公里的任何一点的设计坐标和高程，这样大大的提高了我们测量组的工作效率和精准度。xx年在宜巴工程隧道施工中，业主和监理的一再要求我们购配隧道断面仪对隧道断面尺寸进行检测，后来我通过编程计算器编写了一套隧道断面检测程序，然后结合我们的免棱镜全站仪对隧道断面尺寸进行检测，我们的检测速度，检测结果和检测的任意性优势，得到了业主和监理的一致认可，最后我们用这种方法取代了隧道断面仪。xx年的工作中，我结合工作需要还摸索编写了一些excel电子表格程序，例如路基横断面自动绘制程序，导线测量数据自动处理程序，等等一些实用并且具有一定商业价值的程序。

在取得了这小成果后，我也没有满足和停留，在工作中继续不断摸索和寻找更简便有效的方法，并且时刻了解外界测量技术的革新，不断学习各种先进的测量仪器设备，例如超站仪，casio图像处理系列计算器，并且根据公司工程转型要求，还学习了地铁施工测量技术，隧道盾构机enzan自动测量系统等等，为将来的工作做好充分准备。

首先我在大学所学专业是路桥工程测量专业，具有扎实的测量技术根底知识，这也是我不断学习和进步的坚实根底。第二、我能熟练使用操作和校核各种测量仪器设备，并且熟练运用cad，电子表格，编程计算器等辅助软件和设备，能够高效率完成各种测量工作。第三、三年工作经验，虽然不是很长，但是我的测量经历非常丰富，历经三个工程，接触了路面、特大桥、长隧道、高边坡路基等等。第四、在来我们公司工作之前我在一家测量单位带队进行地形测量工作，所以我具有一定的团队领导能力。

我们现在的'工程工程是属于城市轨道交通工程，也具有它自身的一些特点：标段全为桥梁，精度标准高；施工工期紧，测量任务重；工作环境复杂，城市交叉作业干扰大；我局重点形象工程工程，高标准、高要求等特点。针对这些特点我有以下几点想法：首先针对我们测量精度保证，要从三方面入手，一个是加强和严格执行我们的测量复核制度；再就是控制点保障，加强控制点复测与维护；然后是我们的测量仪器保障，要加强仪器的维护与保养。第二、我想把测量工作深入到现场施工过程中，不是放完样就走人，我们要了解现场施工过程，并参与和指导局部施工过程，因此更加确保工程实体的偏位质量，以至于更好的效劳于现场施工。最后我想带着我的团队一起互相学习，共同进步，努力提升我们测量组的整体素质。

以上就是我对测量工作的设想和方案，再多的自吹自擂都是一面之词，再好的过去都是历史，只有将来的工作和实际行动才能证明一切，才能回报领导和同事对我的信任。当然有竞争就有输赢，如果我这次竞聘不能成功，我将会一如既往，服从领导安排，尽职尽责的做好各项本职工作。

我的演讲完毕！谢谢！

会企业员工发言稿

全体员工们：

今天我们在这里召开服装厂员工大会，这是我们27日召开会议后的第二次会议，表明我们非常关心员工的工作和生活，表明我们正在一步一步的实现把职工当孩子养的想法。

我们为什么要把员工当孩子养呢？这是我们公司发展性质所决定。也就是说，企业的管理架构、管理方法、管理文化都是围绕企业的利益、员工的利益这根主线展开的。

那么，企业把员工当孩子养的具体表现在什么地方呢？3月份的工资发放已经表现了这点。3月份，服装厂出勤工时17164小时、产量10866件、产值36346元，实际单产2.12元/小时，公司对工资进行2.8倍的补贴，补贴后单产6.53元/小时，实际补贴金额达到78412元。全体员工们，我们一定要明白，3月份总量工资114758元中，很大一块是来自企业的补贴。企业为什么要这么做呢，是为了切实保证我们员工的收入，为了我们员工能够体面的劳动。

4月份的工资发放又是怎么样的呢？4月份出勤工时20773小时、产量22677件、产值84197元，实际单产4.05元/小时，公司对工资进行补贴，补贴后单产6.53元/小时，实际补贴金额依旧达到51810元，总量工资达到136926元，同比3月份工资增加22168元，增加幅度达到19.32%。企业对员工的关心我们大家都是能看的见的。

企业把员工当孩子养还表现在很多地方，员工对喝水不满意，我们已经投入资金在改造，很快就会让员工喝到清洁的水；员工提出要装窗帘，我们在下周就能全部安装到位；员工提出晾晒衣服困难，我们经过实地调查后，后勤保障部正在制订计划，尽快解决；309住宿员工提出房间一角漏水，我们也给予了高度的重视。从开厂到现在，我们为解决员工生活设施，共投入5万元资金。我们之所以这么做，都是在实践把员工当孩子养的思想。根据不完全统计，公司共解决员工个人思想问题达到60人次之多，解决、化解的内容包括家庭问题、朋友恋爱问题、思想疑惑等方方面面。我们这么做，一是重视员工的价值，二是力求通过我们架构所固有的作用，让我们员工开兴工作，“高高兴兴上班，平平安安回家”，是我们对员工的真心祝福。

我们的企业要发展，需要有忠诚度的员工。任何一个企业，都是喜欢有忠诚度的员工。忠诚度，从某种意义上解释，就是你在这个企业干得时间的长短。你在一个企业干得越长，你的工资就有可能很高，你就会充分享受到企业发展的成果。xxx，原来是公司，现在已经发展成集团了，说明企业正处于发展期。企业在发展期，你的个人发展机会就大。我们员工对公司发展的美好前景是可以值得期待的。

既然我们对公司有期待，我们大家也因为这个原因来到这里，那么我们为什么不充分享受企业发展带给我们的成果呢？有的人可能会问，我们在其它的企业拿得工资高，但我们要思考一下，你能拿多久呢。我们公司处于扩张期，我们才会问这个问题。有的'员工可能会问，我们4月份出勤工时、产量都比3月份高，为什么收入没有提高呢？这次工资分配，我们是依据出勤、产值、绩效来分配的，既考虑了学徒工、技能一般的人，也考虑到了技能出色的人。应当说，我们中的大多数人的工资是增长的，其它的人也保持在3月份的收入水平。任何一个公司的工资分配，一定是满足公共利益为前提，是满足大多数创造产值的人为前提。如果不能做到这一点，那就是对技能好的人的不尊重，他们又会怎样想的呢？所以，我们每个人都要扪心自问。

我们确实注意到极个别的员工，他们怀着不健康的心理、狭隘的角度在做一些别有用心的勾当。说什么，企业不给我满意的钱，我就不干了。还有个别的员工把自己混同于思想低下的“抄更群体。”以买卖关系看待自己的职位，自己工作中不积极，随意散布牢骚怪论，影响了员工的行为，客观上已经给公司造成伤害。

对于这种行为，我们每个员工都要擦亮眼睛，用自己思想来判断，不要给这种人“忽悠”了。他的险恶目的是在诱骗你，要你丢弃宝贵的饭碗。我们所有的员工一定要明白，你的工资是企业给的，不是所谓的“个别人”给的，他永远是不会给的。当他在违反企业规定作出举动时，我们要自觉抵制，在第一时间向你的上级、直至总经理报告。

我们为有我们的员工感到自豪，当“个别人”在散布心怀怪胎的言论时，我们的员工没有上当。因为我们的员工已经真切感受到企业是“把员工当作自己的孩子来养”的，始终把关心员工的利益放在首要位置的。一句话，相信企业就是相信自己，相信领导就是相信未来。

企业员工发言稿

各位领导、各位同事:

大家好

首先，感谢公司给予我这次展示自我的机会和舞台。我演讲的题目是"做一名务实、创新的好员工" ，今天，我之所以参加这次评选优秀员工比赛，是因为一方面，表明我对上级领导推行的评选机制拥护和信任;另一方面;通过这次演讲，锻炼自己的能力、展现自己的才华，并借此机会和大家交流思想，同时，准备接受领导和大家对我的不足点评。我相信，通过这次评优活动序幕的拉开，必将使我电信鸡西分公司下一步的民主机制呈现一个良好的开端。

首先，我简单介绍一下自己的简历：本人王新晴，今年30周岁，黑龙江科技学院工商管理专业毕业，本科学历，20xx年大学毕业后通过应聘加入联通公司任客户经理，任客户经理期间工作业绩突出、综合素质较强，得到公司领导及同事认可，xx年1月破格提升到市场部任增值业务主管，给自己经营管理经验奠定良好的基础，同时具有一线的营销理念。随着xx年电信行业重组，我很幸运地走入中国电信。

勤奋好学、善于助人我认为是我的优点，加入中国电信这个充满青春、激情的企业，会让你时刻警示自己，只有加快学习的步伐，掌握企业最新的发展方向，才能跟上企业的节奏。每次公司推出新套餐、新业务，我都会将其中要点研究透彻，并制定最简洁的推广模式，使业务得到及时有效的发展。善于助人是中华民族的传统美德，在日常工作中我谦虚谨慎做人，得到同事们一致好评，我认为帮助别人解决一点点困难，这也是给自己的人生道路划上一个美好的一笔。

xx年10月根据市公司的安排及鸡冠区工作需要，我被分配到鸡冠区负责渠道管理和宣传策划工作，这对于我是一次机遇，更是一次挑战，一年来，在市公司正确指导下，在张兴慧经理带领下，鸡冠区全体员工充分发挥着聪明才智，按照"效是目标"，"收是保障"，"量是基础"的基本原则，把握移动业务的发展规律，较好地完成各项工作任务。为鸡西电信公司健康良性发展，献出自己一份力量。

本着一颗为企业创效益、为自己创价值的心，在xx年1-5月份我先后走访全市各大it卖场、手机卖场数十家，为鸡冠区新增无线宽带代理渠道11家、省内合作伙伴3家，手机合作卖场10家，其中主营业厅三家代理商月平均销售礼包300余台，无线宽带代理渠道月均销售网卡百十余张，最为成功的是八月份组织的以26名大学生为团队"3g翼起来"社会实践活动，通过培训、参观、实地体验让大学生真正了解电信，了解天翼。鸡西大学开学之际，学生共发展手机礼包20余部，其中3名销售能手现已签订协议，成为中国电信校园直销队伍，为我们在校园市场持续发展奠定良好的基础。

下面，我谈一下我对下一步工作思路及设想

得渠道者得天下，鸡冠区现有10家合作手机卖场，约占园林路通讯市场的百分之三十左右，大型手机卖场是中联通、中移动公司与我公司争夺的焦点，现园林路中联、中信、昊天等几家大卖场在进店中存在困难，主要原因在于我们没有自己的进店促销人员，手机店不会轻易尝试陌生事物，更何况要出人力，物力，要想在园林路通讯市场开辟忠诚的合作伙伴，我们只能培养自己的促销团队，用租赁或补贴方式，把销售人员派驻到各个卖场，可提高市场占有率，品牌认知率。

直销团队是企业必不可少的主力军，鸡冠区现有7名直销员月均发展量在100户左右，我们可利用"人海战术"，"留才去庸"战略，可迅速提高业务量。更要充分发挥邮政渠道作用，市内邮政局有23个营业网点，总人数近300人，公司在政策上应给予一定的支撑，开展阶段促销，充分调动其积极性，确保邮政收入不下降的基础上，有所上升。

随着3g时代到来，多样性的手机增值服务不断推出，如何引导用户使用新业务是目前关键所在，首先，要从我们员工自身找出问题，公司应对员工卡套餐附加增值业务包，使员工得以全面的体验，加大力度对内部员工进行深化培训，时时开展全员营销活动。主营业厅设立新业务体验区，安排专人讲解及演示，可大大提高用户对产品的认知度。多元化的组合营销，会促进增值业务收入稳步增长，充分利用套餐内含有的增值费用，积极向用户推荐，达到窗口时间内，效益最大化，通过优惠的低端礼包政策与彩铃组合销售，培养用户的使用习惯。

加强优质服务是企业的核心，服务如何加强是企业最苦恼的事，简单的话费预警、套餐到期通知、节日送祝福短信等都是无法让用户真正记在心上，只有让用户得到真正的实惠才可能稳定用户，只有得到用户的口碑，才是企业之根本，如：利用差异化模式对在网两年以上的老用户制定"特别"套餐，我们就是要他们的口碑，在网两年以上的用户随着手机需要更新，是最有离网倾向时期，此时的"特别"套餐会使老用户有一颗温暖的心，同时，可树立中国电信人性化的企业形象。

我们鸡冠区营销中心每一点成绩的取得，都凝聚着市公司领导的关心与支持，都凝聚着在张经理带领的全体员工辛勤与努力，在此我表示深深的敬意与感谢。在今后的工作中，我要发扬成绩，克服不足，兢兢业业作好本职工作，用忘我的工作和不懈的努力为鸡西电信的快速发展贡献力量。谢谢。