报告是一种常见的书面形式，用于传达信息、分析问题和提出建议。它在各个领域都有广泛的应用，包括学术研究、商业管理、政府机构等。那么我们该如何写一篇较为完美的报告呢？下面是小编带来的优秀报告范文，希望大家能够喜欢!
招商合作局工作总结暨工作计划
2020年1—9月共签约13个招商引资项目，协议资金合计93.55亿元。(分别是：__国际商贸文旅小镇综合开发项目，协议资金37亿元;东方金钰红木家具生产加工基地项目，协议资金20亿元;雅戈尔__服装产业园项目，协议资金10亿元;__腾俊国际陆港项目，协议资金7.45亿元;福永农业户兰神态养殖基地，协议资金0.5亿元;融凯农业户兰生态养殖基地，协议资金0.8亿元;年产2万吨酸奶2万吨冰淇淋及1万吨果汁加工建设项目，签约协议资金0.6亿元;姜黄系列产品开发与生产项目，协议资金1.8亿元;畹町农产品物流交易市场，协议资金4.5亿元;南亚东南亚进口农副产品精深加工项目，协议资金2.1亿元;冷链物流中转站项目，协议资金1.8亿元;__时代广场项目，协议资金3亿元;中国影视文化产业园及畹町森林公园项目，协议资金4亿元)。
招商引资年度工作总结和工作计划
1.内与外的关系
重点招内兼顾引外。处理好内与外的关系，就是在招商工作中确立市外即外的观念。目前，由于经济发展水平还没有达到一定层次，难以建立人财物高度流动的开放型经济体系。因此，招商可以依托自身具有的资源优势，抓住国内经济大调整、企业大改组的有利时机，实施全方位对内开放，敞开大门，广泛集聚外来生产要素。通过一手抓外地人才和资金的引进来，一手抓本地产业、产品的打出去，全力聚集挖掘市内外两种资源、两个市场，实施两翼联动战略，带动本地经济发展。
2.大与小的关系
大小并招，重在培育。处理好大与小的关系，就是要处理好引进大项目和引进小项目的关系。大项目是指投资规模大、科技含量高、对地方产业结构调整有重大影响的招商项目。小项目则指投资规模小、但有一定科技含量的项目。大项目和小项目之间存在相互转化、相互促进的辨证关系。一方面，引进一个大项目，可以带动引进和新上一批配套的中小项目;另一方面，引进小项目后，只要精心呵护，不仅可以使小项目成长为大项目、大产业，而且可以通过众多的小项目、小客商引进更多的大项目、大客商。因此，在招商过程中既要着力引进大项目，同时也要注意引进和新上配套的小项目。在引进小项目过程中，要有发展的眼光，把引进小项目与引进大项目结合起来，善于从小项目中发现和挖掘出大项，并抓住有利时机引进大项目。
3.招与留的关系
全面招商，全力留商。处理好招与留的关系，就是要处理好引进客商、引进项目和留住客商、做大项目的关系。招商是形式、手段，发展才是目的和根本。只有招商与留商两手都硬起来，才是全面招商。招商和留商是辨证的，相互影响、相互促进。招商是留商的前提，留商对招商产生重要影响。留商的水平高，不但能使招来的客商留得住，而且能引来更多的客商;留商的水平低，不但已引来的客商会流失，所产生的负作用会进一步增加招商的难度。因此，从某种意义上讲，招商工作更重要的是大量的后续工作。客商能否招得来，留得住，发展好，关键取决于后期服务的质量。在招商过程中，应该围绕优化软环境，简化审批手续，提高办事效率，用足用好政策，不断优商、惠商、亲商、安商、扶商，特别是对一些重要客商、重点项目，要实行特事特办，急事快办，通过外来投资者测评执法部门来改善环境，通过建立有效的问责制度来保障环境，通过打造诚信氛围来优化环境，使客商投资放心、经营安心、生活舒心。这样，不仅可以促使项目落地生根、开花结果，使客商不断增资扩股，壮大企业规模，还可以在客商中形成良好口碑，形成以外引外、以商引商的滚雪球和葡萄串效应，使政府、社会和企业在共赢中和睦相处，在和谐中共同发展。
招商合作局工作总结暨工作计划
(一)土地资源紧缺，项目落地难。一是土地资源要素制约突出，各园区工业用地供应不足，储备快速减少，标准厂房建设相对滞后，“项目等土地、等厂房”问题突出。针对电子信息产业，厂房建设需求特殊(高层)，目前园区未有相配套的厂房提供，对招引电子信息产业形成了一定阻碍。二是少数企业利用政府急于招商的心态，超出实际需求，动辄上百亩、上千亩的拿地，导致土地集约化程度不高，利用率偏低，缺乏有效的制约和退出机制，土地资源错配现象时有发生。
目前东部沿海发达地区，如深圳、东莞等地，面临厂房租金上涨、水电及人工成本提高、转型升级等压力，企业急需拓展市场，寻求合适的地区进行生产。__虽具备自身独特优势，但针对家电、电子产品等产业在优惠政策制定、标准厂房建设等方面还明显落后，亟待解决。
(二)企业用用工难问题凸显。一是企业“招工难”。__目前企业用工大多为缅籍工人，__没有专业的人力资源市场。企业缺普工的情况比较普遍，由于招收普工难，一线工人不足，尤其是招收女工难度更大;技能型人才难招也是企业普遍反映的问题，部分缅籍工人技能单一或根本没有技能和技术，限制了企业招工的选择范围。二是缅籍工人务工手续还需改进，因中缅未签署劳务输出协定，缅籍工人每7天就须到两国边境管理处签章一次，对用工较大的企业来说造成很多手续上的麻烦。
(三)专业招商团队建设滞后。__市招商引资工作任务日趋繁重，目前的人员机构已经不能适应目前的工作需要，不能更好的服务好下一步全市各部门走出去招商、企业考察协调服务、招商引资任务分配考核等工作。招商队伍专业程度不高，在与企业对接洽谈过程中涉及产业链、财税、金融、环保、规划等方面问题时不够专业。
(四)项目建设行政审批程序复杂，时间长，造成新招商项目落地难。虽然做了大量有效工作，行政审批效率有了较大改善，但由于规划评审、环评设计等各项手续繁杂，办理时间较长，致使园区在基础设施建设方面推进缓慢，招商项目落地耗时较长，企业失去耐心和信心。
(五)产业培育刚刚起步，产业链有待完善。__整体工业化水平不高，产业配套能力严重不足，物流基础不够发达，导致企业生产成本增加。外部竞争激烈，自身研究分析不足。当前，周边地区都在大力开展招商引资工作，一个好项目往往有很多地方参与竞争，而我们自身对南亚东南亚政策措施、市场供求状况、资源情况、国内产业分布情况及特色小镇、总部经济的政策研究把握不够精准，没能做到“知己知彼”，跑项目的力度不够，缺乏锲而不舍、不达目的不罢休的精神。
(六)总部经济统计数据难以纳入统计。2020年__总部经济新引进企业10户，其中，首善财富集团新引进7户分别为(__市旭辉汽车运输有限公司、__市星千辉印电子科技服务中心、__市悠智达信息技术服务中心、__市迪赛企业管理咨询事务所、__市君信企业管理服务中心、__市君创商务服务有限公司、__市智新企业管理中心)。江苏渝供再生资源有限公司2户分别为(江苏渝供再生资源有限公司__分公司、天津渝供再生资源有限公司__分公司)。立信商务咨询有限1户(__市合胜商务咨询有限公司)。实现各种税费收入32715万元，其中：中央17429万元，地方15286万元、(省级5314万元、州级2871万元、县级7101万元)。由于总部经济企业特殊性，无法在__产生固定资产投资，不能纳入云南省国内合作统计。
商场招商经理工作总结及工作计划
一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。 实际销售完成年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。 经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。 两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。 扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。
二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然，2017年狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识 ”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。
三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。 以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。
问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。
问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。
问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。
问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。
问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。
问题六：供应商渠道的整合在2017年虽有改变，但效果并不明显。
一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标 以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
二、准确把握市场定位，实施差异化经营 略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。
三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度 通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。
四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源 做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为2018年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。
五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应 要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。
六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约 在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取的政策。
七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销 2018年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。
八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型。 2018年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。
招商合作局工作总结暨工作计划
一是“请进来”招商效果明显，截止8月共对接来访考察企业50余批次，召开考察座谈会10余场，来访企业有宁波广博集团、正崴集团、深圳广富系统集团、云南省福建商会、深圳免税购物集团、中车集团、融创中国、三安光电、中电电气、复星集团、碧桂园集团、深圳福玻斯信息技术有限公司、渝新欧(重庆)物流有限公司、庆铃汽车(集团)有限公司、岭南股份、幻影娱乐科技发展(天津)有限公司等，主要针对电子信息(手机及配件生产)、文具加工、现代物流、文旅等产业进行考察，下一步将紧紧围绕电子信息及高新技术产业开展跟踪对接服务，争取项目尽快签约落地。二是“走出去”招商成绩突出，1月由卫岗州长、马云峰副州长带队赴浙江宁波与雅戈尔集团签署《雅戈尔__服装产业园投资协议》，并奔赴江苏海门市参加__市与海门市缔结友好城市的签约仪式，随后在上海首善集团总部举行德宏州驻上海招商联络处挂牌仪式。2月中旬由市委办张竣然主任带队赴贵州，拜访了遵义和成集团，就物流，旅游地产、生态农业等进行交流座谈;实地考察了茅台集团就酿造酒的工艺过程，及湿度温度做了深入的调研;走访了唐山金匙实业控股集团公司，参观了荷花坑综合批发市场;拜访中国水产有限公司就海产品冷链做了交流。3月中旬由市政协副处级干部李建军一行在德宏州福建商会和盈江县福建商会协助下，先后走访了福建力豪农业、全球通食品、泉州森地客体育、米尼赛熊、恒运蜡烛、电镀等11家企业。期间，重点推介了__作为国家重点开发开放试验区、边境经济合作区、国家级特色小镇等多重叠加政策优势和区位优势，财税政策、土地政策、劳动力资源丰富、国外市场广阔等多方面内容，并诚挚邀请企业负责人于泼水节期间到__进行实地考察。4月28日由__市人民政府谢大鹏市长带队赴昆明腾俊国际陆港进行现场考察，就腾晋物流__腾俊国际陆港项目进行洽谈。5月5日—5月7日由__市人民政府党组成员、畹町经济开发区管委主任杨燕飞带队赴厦门参加福建省云南商会成立大会，与受邀请的厦门市河南商会、厦门市物联网协会、厦门市泉州商会、辽宁省云南商会等协会建立了联系，拓展了更加广阔的招商渠道。拜访厦门熙宝源集团公司、厦门坦承嘉品网络科技有限公司、厦门银鹭集团有限公司。5月7日-10日由市工业园区工委书记、管委主任李开忠带队赴浙江温州、深圳等地区开展招商活动，力促园区在眼镜制造、电子信息产业项目落地上取得突破。5月27日至6月3日由__市委副书记左正永带队赴四川正园生物有限公司、浙江富邦皮革有限公司、浙江海宁卡森集团、内蒙古通辽科尔沁牛业、伟光汇通文化旅游投资有限公司、中关村数字文化产业联盟等企业，就牛肉产品的加工、销售、文化旅游等产业进行招商活动。6月14日由__市人民政府李宗旭副市长赴昆明融创中国西南区域集团云南分公司开展招商活动。6月18日—21日由__市人民政府谢大鹏市长带队赴重庆五洲国际、猪八戒互联网产业园、赛伯乐西南产业园、重庆火锅产业集团开展招商活动。8月下旬由__市人民政府谢大鹏市长带队赴浙江杭州拜访阿里巴巴集团、广东、深圳考察珠宝产业进行招商活动;8月22日—29日由__市人民政府张竣然副市长带队赴北京、广东、浙江开展招商活动，考察垃圾发电项目、竹缠绕产业、珠宝产业，拜访了碧桂园、雅居乐总部。9月9日—9月16日由__市政协主席散孟带队赴浙江宁波拜访雅戈尔总部、杭州西湖数源软件园、浙江大华智慧物联网技术公司;赴广东佛山拜访碧桂园总部、雅居乐总部;赴福建晋江拜访九牧王总部、安踏总部、盼盼食品总部、仙游考察红木产业进行招商活动。