最新演讲稿的肢体语言有哪些 注意面试中的肢体语言(优质10篇)

以下是一些能令你失去工作机会的错误身体语言：

在握手前，站起身来，自信地走向招聘经理，进行眼神交流并面带微笑。

介绍：确保你的握手坚定有力，但不要用力挤握招聘经理的手，身体语言专家兼作家帕蒂·伍德说道，好的握手的诀窍是手掌与手掌接触。伸出你的`手，将手自然滑落到对方的手掌范围内，让手掌与手掌相接触。与招聘经理大拇指紧扣，与对方施用同样的力道。但记住合适的力道因文化不同而有所差异。

要尊重招聘经理的个人空间。不要站得太近，当然也不要拥抱他们。

那使你看上去很戒备或者不舒服。相反，用你的双手做手势吧。那样你将看上去更有激情也更投入。

这是个舒缓压力的线索，使你看上去很孩子气。你不想用这种身体语言的失误来使招聘经理分心。

坐姿要挺拔。“不对称的身体语言能让你看上去局促不安或不诚实。

当应聘者在讲话时将眼神移开，这没有什么问题，当你在说话时环顾四周这很正常，因为你正通过移动双眼来访问大脑中的不同区域。但要留神并在面试官讲话时与之进行眼神交流。将眼神交流视为一个联系工具。

如果你面部表情丰富，这没有关系。这使你更讨人喜爱。但是要注意你的面部是什么表情，在面试过程中也不要看手表或手机。容易表现得紧张或不友好了。微笑，但要淡淡地。

不要摸你的脸、摆弄口袋里的零钱或咬指甲。坐立不安既令人分心，也是焦虑的一种表现。

不要垫着双手坐着或把双手藏在大腿里。把手放在椅子扶手上或桌子上或用来做手势。手势使你看上去更具表达力，面试官能够通过关注你的双手而读出你有多么敞开心扉和诚恳。

敬爱的老师，亲爱的同学们，大家早上好!

今天国旗下讲话的内容是《文明课间活动》

课间是同学们消除学习疲劳，让大脑得到休息，活跃身心的时间。有益的课间活动可以让同学得到很好的调节，而良好的课间纪律又会给整个校园带来活跃而轻松的气氛，所以课间活动也是学校一道亮丽的风景线。

1、课间活动要适量、轻松、愉快，不能累得满头大汗;活动时要守纪律，不打人、骂人，不要大声喧哗、奔跑、追逐;不做危险性游戏，不在容易发生危险的、不适宜活动的场地游戏。

2.养成课间休息的好习惯，在下课时认真做好课前准备工作，不在上课后才忙着准备。

3.打开门窗，保持室内空气流通;不要在教室内追跑打闹。

同学们，课间文明游戏和玩耍，既能避免同学间不必要的冲突和摩擦，而且有意义的玩耍游戏，还能开发我们的智力，增进伙伴间的团结。希望每个同学课间活动要文明，开开心心消除疲劳。

4.25《孝亲典范》

东汉时的黄香，是历史上公认的“孝亲”的典范。黄香小时候，家境困难，10岁失去母亲，父亲多玻闷热的夏天，他在睡前用扇子赶打蚊子，扇凉父亲睡觉的床和枕头，以便让父亲早一点入睡;寒冷的冬夜，他先钻进冰冷的被窝，用自己的身体暖热被窝后才让父亲睡下;冬天，他穿不起棉袄，为了不让父亲伤心，他从不叫冷，表现出欢呼雀跃的样子，努力在家中造成一种欢乐的气氛，好让父亲宽心，早日康复。同学们，课间是让大家放松紧张的神经、休息疲劳的双眼的时刻。文明有序的课间游戏，能给大家带来轻松和愉悦，好让大家以饱满的热情投入到下一节课的学习当中去。但我们也经常发现有的同学没有进行有益的活动，只是一味地在走廊内追逐打闹。好多同学楼上楼下拉拉扯扯、跑来跑去，这样既不安全又不雅观，跑得满头大汗，累得气喘吁吁，坐到教室里好长时间平静不下来，多影响学习呀!还有，课间休息时，我们经常会听到一些同学不是在轻声细语地交谈，而是高声喊叫、大吵大闹。有的同学为了一点小事就争吵不休，甚至大打出手，真是没有一点君子风度!

同学们，我们中华民族素来就具有“礼仪之邦”的美称，具备礼仪修养是做人的基本要求。文明礼貌不仅能给社会、给他人带来愉快、和谐，也能给自己带来快乐、温馨。

走进校园，环顾四周。洁净的校园一尘不染，整整齐齐;红花绿草，鸟语花香;朗朗书声，清脆悦耳。置身于这样的环境，我们的身心也更加愉快。走进这样的校园，你的一声问好就是一天中最动人的语言;你的一个微笑就是校园里最灿烂的阳光;你从容优雅的`身影，就是校园里最美丽的风景。

看，那是谁?他弯腰捡起了一片躺在地上的废纸，把它投进了垃圾箱。他捡起的不仅是一片废纸，还是一份责任，一种好习惯。

看，那是哪一个班级?排着整齐的队伍走在楼梯上，遇到别的班级还能主动避让。他们让出的不仅是几尺宽的楼梯，更是一份安全，一种风度。

同学们，请让我们的课间多一些快乐的欢笑，少几声刺耳的尖叫;请让我们的课间多一些有趣的游戏，少一些疯狂的奔跑;请让我们的校园多一份文明与优雅，少一些鲁莽和粗俗。

今天，就让我们在国旗下立下誓言：维持有序课间，人人有责;争做文明学生，人人有份。祝愿我们的学习和生活处处开满文明之花!

我的演讲完毕，谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位评委、来宾朋友们：

当时，这位老师的话并未在我的心中引起怎样的震撼！长大后，当我走上讲台，站在天真的孩子面前，操一口流利的普通话传道授业解惑时，我才蓦然明白，语言是一个民族的声音，是一个民族的血液，是一个民族的尊严，更是承载民族文明的江河群山！一个人的心中只要有自己国家的语言，便有了开启心灵的钥匙！失去它，就失去了根本；失去它，就失去了民族！古人曾说过“亡其国，先亡其史”。《最后一课》，德国人不许法国人说法语的真正用心，便是要灭亡法国这个民族！而小弗朗士的老师之所以说法语是世界上最美的语言，不仅源于他对民族语言的.热爱，更源于他对祖国最真挚而深情的热爱！

汉语普通话，是我们中华民族的民族语言，是中华民族最优秀的文化！隽永的汉语普通话承载着我们民族独特的思维，我们依靠她倾诉，运用她思想，通过它记载，凭借她缅怀。记得非着名相声演员郭德纲有段相声中，说美国总统布什说一口河南方言，原来他请了个河南人家教，还以为学的是普通话。听完这段相声，大家都哈哈一笑！然而，在笑容收敛后，又微微品出些苦涩！虽然这是段搞笑的相声，但是现实生活中，类似的却不乏类似的“喜剧”！在社会经济迅速发展的今天，招商、引资、旅游、地方建设等种种措施使各地经济都在迅猛发展，地区之间，百姓之间的交流与沟通更是越来越多，如果我们都只顾自己使用方便而一味讲方言，无论是在谈判时、在交流时，还是在宣传介绍时……，那南腔北调的方言很容易让国内、国际友人因难以听懂而产生交流的隔阂，进而产生误解并拒绝合作！

年，宁波一位学生因突然肚子疼在医院就诊。就医时，他用宁波方言告诉医生，自己是“5日”前开始疼痛的，但这位医生是北方人，听不懂宁波方言，因而误听为“5年”前开始疼痛，并作了错误的病历记录。一字之差，时间概念起了变化，保险公司拒绝赔付这位学生所投的大病保险。多亏细心的老师发现了问题所在，经过不懈努力，终于替这位学生追回了6万元的保险赔偿金。可见，学用普通话不仅是成年人的义务，更是小学生的当务之急啊！

由此，我更看到了我们这些为人师者肩上的责任：使用普通话，推广普通话，必须从我们做起，必须从孩子抓起！作为老师，我们不仅要传授文化知识，还要传授给孩子们古老的汉语文化，让孩子们在优秀而古老的汉语文化的滋养中成长起来，让汉语普通话，成为中国走向世界、世界拥抱中国的桥梁！让汉语普通话融入整个中华民族的血液，成为中华民族共同的声音，成为我们民族的骄傲，成为世界上最美丽的语言！

谢谢大家！

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语言，是事实的表现，是时代批评者的利剑，事实家的武器。下面是本站小编为你整理的几篇语言的力量精选演讲稿，希望能帮到你哟。

我家邻居刘老师，人称刘老，他自称刘姥姥。54岁那年，他从教学第一线退下来，决定去私立学校打工，以实现旅游兼考察的计划。

一天，刘姥姥打开电脑，在网上寻找用人单位，选中一家，他便发去一封长信，全面介绍自己。从本科毕业到教研组长，从年年获奖到20xx年任教高三毕业班，洋洋洒洒千余字，他把信投入信箱，像发出请柬，专等客人的到来。可是等来的是不快：对方问他是不是特级教师，他像受到了污辱，便不再搭理人家。

数字排比：“有一位高中语文教师，54岁年龄，44岁精力，34岁抱负，24岁饭量，没有特级教师的光环，但有特别骄人的业绩，愿借贵校平台施展自己的教学才华，不知赏识否?”他把短信发给一所学校，说来也巧，第二天，校长就打来电话，让他前去应试。

在这所学校干了一年，刘姥姥又带着特制的名片去拜访另一所学校。他赶到该校，负责人不在，只有招生部一位女士在班。他说明来意，女士断然回绝：“学校不缺语文教师。”刘姥姥掏出名片，女士接过一看，一组数字呈现在她的眼前：55岁年龄，45岁精力，35岁抱负，25岁饭量。女士看罢数字，脸上多云转晴，笑着说：“刘老师真会说话。”刘姥姥说：“说和写是语文教师的专长，如果能和你同事，一定与你好好切磋说和写问题。”女士一改先前的态度：“刘老师，我一定向校长推荐你。”几天后，刘姥姥接到了这所学校的电话，排比句又一次征服了招聘单位。

两年后，刘姥姥想去北京闯荡。一家高考复习班招聘语文教师，言明只招中青年教师。刘姥姥相信自己的实力，更相信语言的力量，再一次改动排比句，把它编进电子邮件：“刘某某，男，57岁年龄，47岁精力，37岁抱负，27岁饭量，没有特级教师的光环，但有特别骄人的业绩，你给我一个平台，我还你一个惊喜。”排比句再次发生效力，校长电话邀请，很快在北京见面。

有人崇拜权力，权力是一种力量，其实语言又何尝不是一种力量呢!刘姥姥今年58，明年59，相信他还会用他智慧的语言赢得更多的信任和尊重，在人生舞台上演出更精彩的节目。

每当打开博客网页，总是先看看自己上一次发表的文章题目后面是否挂上了个“精”字，如果有个“精”字，总是心花怒放，手舞足蹈。明明知道自己的文章怎么也拿不上大雅之堂，何谈得上是精品文章，老师给个好的评价，也只不过是对自己的鼓励和鞭策罢了。然而，为什么如此在乎，如此兴奋，想了好久，还是难以用几句话准确无误地表达出来。几年前我的邻居李老师给我讲的发生在他的同事身上的故事对我表达或者很有帮助。

下面就听听这个故事吧。

看着这个男孩，学校的老师、家长不禁感慨万千。语言力量如此之大，如果第一次王老师看到他的习作后，指三道四，这也不行，那也不该，横挑鼻子竖挑眼，也就少了一个书法爱好者，也就少了一个书法专业特招生，多了一个家庭思想包袱，因为凭他的学习成绩说什么也不会升入高的一级学校深造。这就是为人师的艺术，以宽容之心，以长远的目光，发现和培养学生兴趣，循循善诱，培养学生身上每一个闪光点，静静等待百炼成钢的那一天。

故事结束了。听这个故事的你是否和我一样的想法：我们这里的老师也是这样，因为他们知道，老师的一句温馨的话语，一点小小的鼓励，对于我们也许是一辈子的文字情缘。

语言的力量!他自己就是一个语言家，正是他的言语将他推上了至高无上的政治王座。变得无比疯狂，强大。再回想我国古代，战国时期，七国争霸，那些纵横于政治舞台之上，活跃于各国之间，最终留名青史的人，不也都是靠着一条三寸不烂之舌吗?语言的力量，推动历史的力量!

中国人越来越爱说朝鲜人民的笑话了，越来越爱说这个致力于让人民吃上米饭的国家的笑话了，这个住着世界上最幸福的人民的国家。

朝鲜人民说：“这个世界上，我们是最幸福!”

记得我们小学老师论过：“去朝鲜，就可以有大富翁的感觉……”

虽然事实十分残酷，但中国人这样不好，幸灾乐祸，更何况自己也好不到哪里去，最后还伤害了人家民族自尊心。

又想起了那句“这世界上，我们最幸福”的口号，但这一次，它却是如此的空洞，飘渺，微弱。朝鲜人民万岁，共产主义万岁!

语言，是事实的表现，是时代批评者的利剑，事实家的武器。但当其与事实不负，甚至相互矛盾时，他的力量终究也只是一时的，强大却稍纵即逝。

回首历史，强大的德意志终是灰飞烟灭，希特勒死于残垣断壁之中，六国虽在说客的舌下联合抗秦，但最终还是为强秦所征服。语言家所创造出的历史，最终还是被历史大潮所湮灭。

这就是语言的力量，所谓创造历史的力量，卖弄它的小丑们呀!终会为历史所唾弃。

在我们日常上台演讲的时候，大多数人都把注意力集中在“讲”的部分，而忽略了“演”的元素，所以在很多时候，大家的演讲效果并不理想，下面是小编为大家收集关于演讲肢体语言技巧，欢迎借鉴参考。

大家上场时，用一种轻松愉快的状态走到舞台中央，说话之前，悄然提气收腹，挺胸抬头，并调整好呼吸的节奏。双肩放松，双臂自然垂在两侧，双脚自然开立，身体的重心平均落在双脚上，整个身姿挺拔而不僵硬，放松而不随意。这是我们的标准站姿，而在演讲过程中，随着情绪的变化和内容的变化，大家可以进行一些动作来加强效果，但是千万不要在台上僵硬的站着!

手势和大家所表达的情绪是息息相关的，如果没有相应的情绪我们却用了不恰当的手势，就可能会对听众产生误导。正常情况下，演讲时双手要放在听众看得到的位置，也就是身前或者身侧，而不要背手或插在衣兜里，大家可以用拳、指、掌来加强情绪，但千万不要用挑衅的手势哦!

你的眼神和目光是你把控现场不可或缺的工具，每一个听众都希望台上的人关注到自己，所以演讲者的目光一定要能够兼顾到所有人，如果你发现台下有人走神了，你还可以用眼神来体现他回到课堂。而且一个演讲者应该让听众在他的眼睛里看到他的信心、他的诚恳、他的热情、他的专注!这些都是演讲者内心情绪的表达。

演讲者的服饰不仅是一件衣服那么简单，因为它不仅是演讲者对听众尊重的表现，我们帅气的关院长每次开课的第一天，一定会穿上一身笔挺的西装，正式这个原因。其次当我们在演讲之前，一定要提前观察会场，适时调整着装，因为你要让你和整个会场的气场相融合，只有这样，才能达到事半功倍的效果!

1、不了解听众需求

2、写稿背稿

有些人习惯把演讲稿写出来，以为这是正确的演讲方式，甚至不仅写，还花大量的时间去背稿，以为这样更稳妥，可是这种方式往往会出现很严重的问题。写稿用的是书面语，这不符合我们的表达方式，讲起来就会很别扭，如果我们再背稿，就更不容易发挥了。书面语已经让我们结结巴巴，背稿的过程很容易紧张，一旦忘词，一定会出现头脑空白，这时候你就会很尴尬，所以我不太建议写稿，更不建议背稿。

3、追求完美

平时讲话还好，一旦重要的人或重要的会，我们往往期待表达更完美，一定要在这关键的时候一鸣惊人，这种想法初衷是好的，可是它导致直接的结果就是紧张，甚至让你发挥失常，原本的水平也没能发挥出来。与其这样发挥失常，还不如像平时一样，放下完美和精彩，能及格就可以了。因为听众往往不关心你的完美，他只想听明白你要讲的内容，以及和自己有关系的内容，你的追求完美往往是对自己而言。

4、拖延时间

有时候我们迟迟不敢上台，是因为不敢上台，但这种等待只能让你更紧张，没有什么技巧能完全化解因为等待造成的紧张感，越等待越紧张，越紧张越不敢上台，随着时间的延续，紧张会被逐渐放大，最快速的解决演讲紧张，就是马上去讲，即使没有那么完美，讲完才不紧张。

有时候我们拖延时间是为了更好的准备内容，这当然没问题，但内容准备的越精彩，你的要求越高，由此怕发挥不好的心理会更严重，造成更加紧张。所以，准备一个简单的思路，剩下的就自然发挥，因为没有那么详细，也就不再追求完美，心情也放松了很多，加上不用去背稿，你会越讲越自然。

5、没条理

有些人在分享的时候，以为自己明白别人就应该明白，在序数词方面忽视或者混乱，喜欢用然后、下一个、后来，听众往往听的一头雾水，或者整体和部分之间层次不分明，部分还包含部分，方面还包括方面，听众实在理不清头绪，建议演讲者第一要用序数词，第二要正确运用序数词，部分可以包括方面，方面下面最好用点，这样不仅有条理，还能做到层次分明。

6、没要点

这一项也是很多人犯的致命错误，上次一位同学跟我说，为了表现自己的工作量，他把所有的工作事无巨细的讲了一遍，他还很得意。可是，如果你是他的领导，发现他事情不分主次，统统平均主义，你不会怀疑下属的能力吗?你的工作无论多少，总有最重要的部分，一般最重要的不会超过三项，重要的部分就是你表达的要点，一定要着重去讲，要点尽量用关键词概括，不要用一句话去代表。

7、文字版ppt

现场商务场合的演讲，一般都有ppt，它的确是一个很好的工具，能够让我们更容易把事情表达清楚，但是这一定是在正确运用ppt的基础上。很多人在做ppt时候，基本上把ppt当成了一种一起看的演讲稿，上面大量的文字堆砌，这样的ppt，一方面演讲者基本会按照上面去念，没有任何感染力，听众昏昏欲睡，而一页上太多文字，听众也看不清楚上面写的什么，干脆不听也不看，这时候，就剩下了演讲者自己在那碎碎念。

8、语速过快

没有经验的演讲者，一上台就慌张，为了掩饰自己的紧张，也为了不出丑，往往在开始或过程中提高语速，本来30分钟的演讲内容，有时候15分钟就搞定了，对演讲者而言会很紧张，甚至有时候语速过快会导致卡壳或者口误，那时候更加尴尬。而对于听众而言，演讲者的语速会让他忽视掉眼神、手势、停顿等细节，基本上像是在完成一项不太愉快的任务。

9、语调平淡

这种问题虽然不是最严重的，但如果语调过于平淡，对于听众而言无异于催眠曲，听众很难抓住你的要点和关键词，甚至很难集中注意力去听你的分享。真的，我自己就有这种感受，当一个做技术的人员向你汇报工作时，他讲了什么，你完全听不进去，而作为领导你必须要听懂他在干什么，真是一种痛苦的体验。建议演讲者还是训练下节奏，来点停顿和重音。

10、没有交流

这类的演讲者也很普遍，要么不看听众，要么似看非看飘忽不定，要么很不坚定，一方面自己也会很紧张，另一方面给听众的感受是这人不自信，或者不真诚，更多的时候是你不看听众听众也不看你，这就造成了一种单向表达，你讲你的，听众想着他的心思，基本属于不太有效的沟通。

11、没有手势

有的人在演讲的过程中，两只手显得很多余，要么包裹在身体前面，要么包裹在身体后侧，要么手足无措，自己显得拘谨，听众也对演讲者不太感兴趣。听众更喜欢有活力的演讲人，他们希望演讲者在台上能富有变化，能更有意思，能更有活力，而活力就源于变化，而变化其中就包括你的手势，它可以配合你的节奏和内容，让你的演讲更加生动。

礼仪是一门综合性较强的行为科学，是指在人际交往中，自始至终地以一定的、约定俗成的程序、方式来表现的律己、敬人的完整行为。商务礼仪是在商务活动中体现相互尊重的行为准则。其核心作用是为了体现人与人之间的相互尊重。用一种简单的方式来概括商务礼仪，即商务活动中对人的仪容仪表和言谈举止的普遍要求。

抽烟斗者通常运用烟斗做为谈判的支持物。对付这类对手的策略是，不要和烟斗抢着吸引抽烟斗者的注意。例如，抽烟斗者伸手取火柴点烟时，这是你应停止谈话的线索。等他点好烟开始吞云吐雾时，你再继续你的谈话。如果你能很有技巧地去除此支持物，对你是有利的。最容易的方法是注视烟斗。所有烟斗终究会熄灭的，必须暂时放在烟灰缸或烟斗架上，在对方有重新拿起烟斗的冲动之前，给他一页数字、一本小册子，或任何能令他参与你的谈话的东西。

你的对手在摘他的眼镜，开始擦拭时，这是适当停止的线索。因为擦拭眼镜是擦拭者正在仔细考虑某一论点的信号。所以，当擦拭开始时，不要再施加压力，让你的对手有足够时间考虑，等眼镜再挂上鼻梁时，再重新谈判。

有些人精神松懈。不好好坐直、不够专注、一副垂头丧气的样子。松懈并没有什么不好，问题是，如果意见的沟通过于不精确，会阻扰谈判的进行。使对手紧张、严肃一点的好方法，是用眼神的接触。你要谈判另一要点时，运用眼神接触并确定你的对手是否同意，不管是如何松懈的人，几乎都会对眼神接触有所反应的。

有些人对面对面的谈判有恐惧感。很明显的神经紧张、焦躁不安、甚至身子僵直。他们的谈话过于僵硬、不自然。此时你能做的是，放松对手的心情，让他有宾至如归的感觉。慌张不安常发生于没有什么商业背景的人。他们身处异地，不知道会发生什么事。你可以建议比较舒适的座位安排，或者采取主动，松解你的领带，卷起你的袖子，来表示一切会很舒适轻松的。有些人太紧张了，结果如果你不小心的话，他们会让你也开始紧张不安。千万不要令这种事发生。记住，没人想紧张、焦躁。每个人都想拥有舒适愉快的感觉，所以如果你能消除对手的紧张不安，他会觉得好一点，对你心怀感激，这有助于谈判的成功。

与膝盖发抖者商谈令人有挫折感，不过它有立刻呈现目标的好处;你必须让对方的膝盖停止发抖。如果你不这么做，谈判不会有任何进展。使膝盖发抖者停止发抖的方法是：让他站起来，去吃顿午饭，喝点饮料或散散步提提神。因为你知道现在你的对手坐着的时候会膝盖颤抖，所以你必须在散步、走路时完成交易。顺便说说，美国前国务卿享利·基辛格是运用此技巧的佼佼者，也是“走路谈判”的大力提倡者。

人在商场上需要扮个大众脸，晚上在家中需要扮个隐私脸，很多人有此想法。没错，你在办公室和在自己的卧室所表现的大多不同，但是记住，不管你在哪里，你都是人。你不应该停止信任你基本的本能，不管你是在商业交易或进行有关个人的谈判。

直觉不是什么神秘的事物，它仅意味着一位有直觉的人有极大的耐心观察细节和行为的细微差异。关心你的对手，注意他的行为举止，如果事情似乎不顺的话要有所警觉。常常任何迟疑、迟钝都可说是谈判失败的直接结果。如果真是谈判所谈问题造成的，对此障碍须采取必要的对策，试着从其它方式、角度来阐述你的论点。不过你的对手的反应，也可能因为其它因素，可能是你阐明你主张的方式态度不适当。如果你的个性很强，那么可能你的对手因此而感觉不舒适，因此对你们正在讨论的所有问题变得极端敏感。注意咳嗽、弹指、转笔以及其它不耐烦和紧张的信号。它们必须予以处理，谈判才能进行。

简而言之，虽然在任何谈判时轻松地进行商议是最理想的，不过事实上你不可能真正轻松。你必须时时刻刻谨慎注意、观察你的对手，并不断地思考如何影响对方接受你的看法。不论你的对手是否由言语或揉弄头发向你传达了信息，你必须对此信息做适当的反应，以利于谈判的顺利进行。

商务谈判的过程是谈判者的语言交流过程。语言在商务谈判中有如桥梁，占有重要的地位，它往往决定了谈判的成败。因而在商务谈判中如何恰如其分地运用语言技巧，谋求谈判的成功是商务谈判必须考虑的主要问题。下面本站小编整理了商务谈判肢体语言技巧，供你阅读参考。

据说在约翰，肯尼迪就任总统已经胜券在握时，他的顾问们和他保持了比之前更远的距离，对他表示了比之前更高的敬意。因此，仅凭加大和对方之间的空间距离，就能表现出你的气势。

如果你是主任或经理，地位就和其他普通的职员不同，你的办公桌会大很多。地位和桌子的大小着密切的关系。

为什么职位越高，桌子就会越大呢?这是为了增大和下属的距离。通过设置一张隔开两人的桌子，无言地传达了“不能接近我”的信息。

根据在美国海军中进行的调查得知，两个正在谈话的人的地位差别越大，自然而然，两人之间的距离就越大。如果最初讲话的是部下的话，这个倾向会更加明显。

不让别人接近你，就能增强你的气势。这个谈判技巧被称做“空间利用”。如果对方对你的话置若罔闻，不妨故意增大与他的距离。因为远的距离表示你能够严格控制对方，可以在心理上起到贬低对方的作用。

当你和对方一起入座时，如果你想对他施加压力、迫其决断，就把椅子向后拖一拖。通过增大和对方的距离，向对方施加压力，告诉对方“我不会给你更多的时间了”。

在谈判中，你可以装着想伸伸脚，很自然地把椅子往后挪一点。另外，你也可以在中途休息后回到座位时，故意把椅子往后拉一点，这也是一个好办法。从某种程度上说，如果你能够随心所欲地控制与对方在空间上的距离，你就能自如地控制对方的心理。

即使你和对方并肩而坐，也可以运用这个技巧。这时虽然不可能通过坐得远一点来增大距离，但可以在你和对方之间设置某种屏障(专业术语称做“定位掩护”)。比如，把包或上衣放在你和对方之间。这样做的话，就巧妙地暗示对方“不要再接近我”，营造了不让对方接近你的气氛。

反之，如果对方想在你和他之间设置屏障时，你要阻止他的行为，拿掉他的屏障，这也是谈判中的有效战术。

在心理学上，两个以上的人做同一个姿势叫做“镜子连环”。例如，当一个人把胳膊抱在胸前，另一个人也把胳膊抱在胸前;一个人靠在墙上，另一个人也跟着靠到墙上。这种对一个姿势的模仿动作，就好像从镜子里照出来的一样，所以被称做“镜子连环”。

如果你想博取对的好感，镜子连坏是一个有效的商务战术。也就是说，如果你想给对方留下良好印像，不妨去模仿对方的姿势。模仿对方的姿势，不仅能引起对方强烈的共鸣，不能获得对方的信任，是一个很奇妙的战术。

不断练习“镜子连环”就能学会非常自然地去模妨对方的姿势，最终可以在无意识中做到这一点。如果能活用“镜子连环”这个技巧的话，在商业谈判中，说服对方的概率就提高50%，在推销商品时，引起对方的兴趣的机会就会增加两倍。

在谈话技巧中，把原原本本重复对方的话叫做“鹦鹉学舌”战术。这个战术也同样适用一动作、表情和姿势。心理学者经过深入研究发现，销售成绩好的推销员会在无意识中模仿顾客的姿势。

此外，“镜子连环”战术中还有“互补镜子连环”的方法。这种方法是指做和对方完全相反的动作。例如，如果对方的姿势是头部向后仰，那你就做出与之相反的姿势，向前探头。对方把胳膊抱在胸前，你就垂下胳膊，这就是“互补镜子连环”。

告别时的应对非常难处理。在商业谈判结束后，什么时候提出告辞才合适呢?这个时间非常不好掌握。也许有人觉得要等对方先说“那么，我们就……”时起身告辞比较合适，但是我建议大家尽量在对方提出谈判结束之前，自己主动站起来。

如果你主动说“非常感谢您今天抽出时间……”这会充分显示出你是一个很果断的人。如果被对方催促的话，失去了这个难得的、显示你的气势的机会。一定要不断提醒自己“要主动说告辞”。

对于告别时的技巧来说，最重要的是速度和流畅性，磨磨蹭蹭是最不可取的。尤其要避免忘记什么物品，过5分钟又回去拿这种事情。应该说完告辞的话后，就退出房间。

告别时不要说“不好意思，我可以用一下洗手间吗”这种话该在和对方告别之后，去别的地方上洗手间。根据记忆的法则，不论谈判的过程有多么愉快，一旦这样做，留给别人的印象马上就会变差。

告别时还应再提一次对方的名字，说“那么某某先生，我就告辞了”，这会十分明确地向对方传达“我已经记住了你的名字”、“今天真的非常愉快”等信息，会给对方留下良好的印象。因为能准确地记住对方的名字，表示你对对方非常尊敬，这是一个在谈判中很有效的战术。

另外，如果谈判是在你的办公室进行，你至少要把对方送到门口。如果想表达你非常重视和对方的关系，最好把对方送到电梯或是办公楼外。这种特意相送的举动，会有效地传递你非常认可对方的心情。

美国的推销员有时候会运用一种类似表演的手法来吸引观众。比如，在说明中夹杂着稍微夸张的姿势和手势，把事前藏在演讲台中的样品突然拿出来，让观众大吃一惊。

我们也应该学习这种推销方法。推销会并不只是一个介绍商品的场合，还是一个展现自我、推销自我的表演场所。你应该避免被别人批评说“商品倒是不错，可是推销的人有点……”应该努力争取让别人称赞说“商品虽然一般，但是推销员很热情”。

推销时有一条非常有效的法则，就是“夸张表现”。也就是说，动作要稍微夸张一点。也许你会觉得非常不好意思，但是这样做能够使听众不仅注意到商品，还能注意到你。

很多心理学的实验都证明，人们的注意力会被“活动的事物”吸引。这种倾向从婴儿身上就可以观察到。有报告指出，在同时看到骨碌骨碌转动的玩具和静止的玩具时，婴儿会长时间注视转动的玩具。

最近，这个原理在商业广告中也得到了广泛应用。比如某商场在门口设置了一个和真人一样大小的玩具大猩猩。让它给顾客盖一个入场纪念的图章。因为这个猩猩会活动，非常有趣，所以连大人都想让它给自己盖纪念章。

以高超的演讲技艺闻名的美国前总统约翰-肯尼迪能够在演讲中成功地运用动作来吸引人们的目光。他能够巧妙地运用手势，表达他想表达的事情。而且还会用左手扣击右手的动作，来表现他的气势。

手势大约有以下几种用法，请大家熟记于心并加以运用

1.手臂和手掌从上往下压的动作，表现“有力”、“权威性”。

2.手臂和手掌从下往上抬的动作，表现“温和”、“友善”。

3.手臂向两边伸展开，手掌向上抬的动作，表现“接受”、‘赞同”。

当谈判的对方怎么都不肯让步，或想让优柔寡断的对手做出决定时，使用手臂和手掌从上往下压的手势非常有效。想向对方展示你温和的一面时，不妨试一下手臂和手掌从下往上抬的动作。

商务谈判肢体语言技巧5、“牵引注意力”，与对方增加视线交流

资料是进行讲解时最有效的道具。比起只通过语言进行说明，使表格和图表更容易让观众理解，从而能够很好地吸引观众的注意力。但是，在通过资料进行说明时，有一个问题必须注意，那就是，和对方的视线交流会明显减少。

某项心理实验发现，如果在两个人之间放置一张地图，让他们商讨旅游的计划，两个人对视的时间会从没有地图时的77%减少到6.4%。因为有了地图，两人交谈中的大部分时间都在盯着地图看。

为了取得对方的好感，你应该尽可能地和对方进行视线交流。

如果少了视线的交流，即使商品卖出去了，也没能很好地推销自我，为了避免这个问题，你应该想办法将对方的注意力从资料上移开，转移到自己身上来，这种技巧被称做“牵引注意力”。这是由美国的心理学家迪比特-路易斯发现的。

比如，你正在让顾客看一个促销的小册子。如果你既想卖出商品，又想推销自己，那么你就应该拿出一枝笔，去指示小册子上的文字。

当然，对方的注意力会集中在笔尖上。然后，你慢慢地抬起笔。于是，对方的视线就会离开小册子，跟着笔尖转到你的脸上。使用这个技巧，不仅能推销商品，而且能推销自我，能使对方认真地注视你。

在众人面前推销商品时，指示棒的使用非常重要。因为听众的视线总是集中在指示棒上，所以在说明就要进行到高潮的时候，将指示棒指向你自己。这样全体听众的视线就会离开商品，转移到你的身上。