无论是面试还是社交场合，一个好的自我介绍能够给人留下深刻的印象，为自己争取更多的机会。希望下面的范文可以帮助大家写出一份独特而出色的自我介绍，展示自己的个性和优势。
应聘面试自我介绍一分钟
尊敬的各位领导：
大家好，我叫本站，应聘的岗位是。
我毕业于，本科学的是教育学，研究生读的是中文专业。在校期间，我严格遵守学校纪律，以诚待人，学习勤奋，各方面表现优秀。我曾多次获得奖学金。在学好专业知识的同时，我积极参加社会实践，20__——20__，我在学校担任兼职培训老师。
七年的专业学习，两年的积极实践，进一步培养锻炼了自己的专业能力、沟通能力，积累了一定的工作经验。能够成为一名老师是我的职业理想。我一直为此积极努力，我始终坚持不断学习。我觉得学习不只是读书时代的事，书本的知识终究是有限的，只有保持持续学习的态度，才不会被时代所淘汰。始终坚持勤勉务实。积极主动、尽心尽力是做好工作的基础。在某学校担任老师期间，我始终保持实事求是、认真细致的工作态度，认认真真做好课件准备，有序有力推进教学任务。始终坚持真诚沟通。老师并不是一味的说教，而是要在真诚沟通的基础上，向同学们传授知识、解答疑惑。在学校实践期间，同学们提出各类问题，我都保持耐心倾听，认真解答。总之，我觉得，当好一名老师，不但要有勤奋学习的态度、丰富扎实的知识，而且还要有细致的品质、奉献的精神!教育培训工作，不仅是一份职业，更是一份责任、一份担当。
如果有幸能进入贵单位，我将十分珍惜这来之不易的机会，加倍努力、刻苦学习，以勤勉务实的作风、专注敬业的态度，用心、用情去工作，努力完成教育培训任务，为我校教育事业发展尽一份力。
谢谢各位老师。
应聘面试一分钟自我介绍
于今年6月份毕业于徐州师范学院，专业为市场营销，我在新华书店门市工作过，对服务好顾客有一定的心得。我的英语基础良好，已获得了大学英语四级证书，也在外贸公司实习过。我奉行态度决定一切的原则，我相信只要踏踏实实的做好每一个细节，服务好客户，通过自己的不懈努力，一定会在拥有出色的工作业绩。
在这里应聘贵公司的××职位，是想将自己的所学得到充分发挥，并在这里学习成长。希望有这样的.机会，能和诸位成为同事。
尊敬的领导：
您好!
我是×××，毕业于××学校××专业，获得的是××学位,在学校期间，主修的专业课有×××(此处添加技术类专业课，尤其是和应聘工作相关的)，根据所学的知识，也参加过一些具体项目的事实，比如××××项目，在其中负责××模块或者××工作，应用了×××计算机语言或者技术，取得了×××什么样的成果。并在实践中，加深了对××的认识，提高了软件设计(或其他技术)的实际操作能力。另外，在学校中也参加过一些社团活动，比如××(此处最好说1-2样)，在其中加强了和同学们的团队协作，并且有×××的感受和知识。个性上××××(此处copy简历里面的性格介绍，主要要有团队精神，个人踏实努力，有责任感之类的)在这里应聘贵公司的××职位，是想将自己的所学得到充分发挥，并在这里学习成长。希望有这样的机会，能和诸位成为同事。我的情况大概就是这样，请问您有什么其他方面想要了解的么?(主体说完之后来句这个，可以直接话题过度给面试的人，省得最后冷场)。
应聘面试一分钟自我介绍
应聘面试过程是相当的重要，几乎每个应聘官都会要求应聘者做一个自我介绍，那要如何自我介绍才能让人的印象更深刻呢？请看以下这几点，希望能对您好们有所帮助！
一、接到面试通知后，最好在家打个自我介绍的草稿，然后试着讲述几次，感觉一下。
二、自我介绍时首先应礼貌地做一个极简短的'开场白，并向所有的面试人员（如果有多个面试考官的话）示意，如果面试考官正在注意别的东西，可以稍微等一下，等他注意转过来后才开始。
三、注意掌握时间，如果面试考官规定了时间，一定要注意时间的掌握，既不能超时太长，也不能过于简短。
四、介绍的内容不宜太多的停留在诸如姓名、工作经历、时间等东西上，因为这些在你的简历表上已经有了，你应该更多的谈一些跟你所应聘职位有关的工作经历和所取得的成绩，以证明你确实有能力胜任你所应聘的工作职位。
五、在作自我简介时，眼睛千万不要东张西望，四处游离，显得漫不经心的样子，这会给人做事随便、注意力不集中的感觉。眼睛最好要多注视面试考官，但也不能长久注视目不转睛。再就是尽量少加一些手的辅助动作，因为这毕竟不是在作讲演，保持一种得体的姿态也是很重要的。
六、在自我介绍完后不要忘了道声谢谢，有时往往会因此影响考官对你的印象。
应聘面试三分钟自我介绍
下面介绍一下我的基本情况，我叫xxx，现年xx岁，x族，大专文化，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。我曾经在xx工作，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事xx工作，随后因公司需要到xx，有一定的社会实践经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可。
通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取。加入公务员的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得公务员是一个正确的选择，这些就坚定了我报考公务员的信心和决心。
所以我参加了这次公务员考试并报考了xx，如果这次能考上，我相信自己能够在xx中得到锻炼和有获得发展的机会。公务员是一种神圣而高尚的职业，它追求的是公共利益的最大化，所以要求公务员要为人民、为国家服务，雷锋曾这样说过：人的生命是有限的，可为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去，这就是我对公务员认知的最好诠释。所以，这个职位能让我充分实现我的社会理想和体现自身的价值。俗话说：航船不能没有方向，人生不能没有理想，而我愿成为中国共产党领导下的一名优秀国家公务员，认真践行“三个代表”重要思想，全心全意的为人民服务。希望大家能够认可我，给我这个机会！
应聘面试自我介绍一分钟
大家早上好!首先感谢各位领导给了我这样一次面试的机会，我叫__，毕业于__大学。
我此次想应聘的岗位是__。我是一个乐观、开朗自信的女孩，除了学习专业的知识外，现在我也正在学习营销方面的相关知识。
另外，在业余时间，我积极参与了社会实践，20__年10月，我在__做__手机的.销售员，这是我的第一份兼职工作，虽然工作很累，但是使我亲身接触市场，了解了顾客需求，使我对市场的认识更加深刻。
由于我对工作认真负责，对顾客热情。得到了当时督导的好评。于是，在20__年一月，我成功应聘上了__手机的督导助理，在担任助理期间，使我的沟通能力及协调能力得到了更进一步的提升。
通过以上的工作经历，使我对通信市场这个行业产生了极大的兴趣，同时也通过以上的工作经历，使我得到了磨练与提升。所以，我觉得自己有能力胜任这个岗位。
希望各位领导能给我这个机会。
谢谢!
应聘面试自我介绍一分钟
尊敬的各位考官：
大家下午好！
很荣幸能在这里面试，让我有向各位考官学习与交流的机会，现将自己的情况简要介绍一下。
我叫__，性格比较温和、谦虚、认真细致、踏实、吃苦耐劳、有较强的责任心和社会适应能力。即将于20__年_月毕业于__工业职业技术学院，作为一名电子商务专业的大学生，我更喜欢平面设计方面的内容，在大学三年的学习生活中，我对平面这一领域的相关知识有了一定的掌握，同时具有实际的操作能力与技术。
“世界之大，人才济济”。我承认自己还不是最优秀的人才，但是我希望之集是此岗位最合适的人选，希望有幸能够被贵公司领导予以特别考虑。今后我在好的方面再接再厉，不足之处有所改善。我的介绍到此结束。谢谢！
应聘面试三分钟自我介绍
参加过面试的人都知道，应聘者自我介绍是面试开端，俗话说：良好开端是成功的一半。要让面试官留下深刻印象，自我介绍是个重要环节。而就是这看似简单的几句话，很多求职者没有进行准备：要么海阔天空，想到什么说什么；要么过于简单，问什么答什么，支支吾吾，这些必定会成为面试的“绊脚石”。在与企业面试官的交流中，他们也经常提到，自我介绍非常重要，而对于一些对经验要求，技术含量不高的基本岗位，一段自我介绍就可以基本决定你是否能获得面试的成功。
资深面试官m告诉我们，自我介绍其实可以发现很多信息：
其一，通过自我介绍，可以基本了解你的口头表达、沟通等能力。对于一些营销、业务类岗位，以及目前大量的客户服务岗位，都需要比较好的口头表达能力和沟通能力。即使是一些不直接面对客户的岗位，企业往往也希望招收一些好沟通的员工，这样将有利于人际关系的'和谐，以及团队合作精神的建设。
其三，通过自我介绍，可以判断应聘者是否诚实。m说，求职者有可能会在简历或者应聘表上做手脚，特别是对工作经验这一项。但在临场的口头表述中，如果发现与填写的资料不一致，追问几个问题后就可以发现应聘者是否诚实，一旦个人诚信出现问题的话，面试也就该结束了。
那么既然自我介绍如此重要，应聘者在准备的时候要注意哪些事项呢？首先要清楚自我介绍方式都要注意的呢。
首先，要做好介绍前的准备，要了解企业、岗位的需求，针对不同内容，组织不同的自我介绍。其次，在自我介绍时要突出重点。我们说，自我介绍不是简单背简历，建议应聘者先介绍自己的姓名、专业、以往的工作经验，再结合自己的优势或强项，把话题引到所要应聘的岗位上，一般2分钟。
比如，“我叫xx，今年6月将从x学校x专业毕业，或者我在xx公司xx岗位工作了x年。除了简历上您所看到的，我愿意特别说一下我的特长……，正是基于这方面的自信，使我有勇气来应聘贵公司x职位。”此外，在自我介绍的过程中，不要过分紧张，也不能太随意，更不能搀杂“水分”，这样才能留给面试官一个良好的印象，得到信任和认可，为面试成功加分。
应聘面试三分钟自我介绍
大家好，我是来自__学院__专业的__x，喜欢文字，钟爱写作，爱好艺术，信奉“读万卷书，行万里路”的格言，优良的家庭氛围培养了我爱好读书的习性，而天生喜欢自由的我，经常利用假期到处走走，开阔自己的眼界，拓宽自己的视野，用自己的心去感悟生活，与历史对话。
这就是我，一个不喜热闹，安静淡然过自己的生活的女孩，希望能在生活中汲取营养，不断提升自我，具备成长的能力，做一个素雅的女子。大学的最后一年，能跟大家相聚是一种缘分，期盼在以后的日子里相识，相知，愿这段经历能成为彼此今后人生一段美好的回忆。
我是__小学__年级__班的学生，名叫叶子。是一个美丽大方口齿伶俐的女孩，今年已经8岁了。
我有一头乌黑的长发，有一双美丽清澈的大眼睛，总闪着智慧的光芒。还有一个翘翘的鼻子，红红的樱桃小嘴可是迷人了。我个子高高的、瘦瘦的，身材很好，我的衣服搭配很新潮，经常扎一个高高的马尾，实在是俏皮可爱。大家都叫我小美女。
我的爱好很广泛如跳舞、画画、爬山、轮滑、游泳、旅游最爱的是弹钢琴。弹钢琴不是一件简单的事，起初我的手一直趴在钢琴上弹，琴声很难听，但通过我每天1-2小时的基本功的刻苦练习，现在我的手指就可以在琴键上飞奔，一串串悦耳的音符在我的手指尖游动。因为练琴太辛苦、太枯燥，我曾经想放弃，但我参加了20__年全国__钢琴比赛，获得__赛区二等奖的优异成绩时，我顿时觉得我每天的辛苦都是值得的。我下定决心一定要坚持练下去，争取以后取得更好的成绩。
这就是我，一个优秀吃苦耐劳的新时代女孩，也是我妈妈眼中的快乐钢琴家。
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应聘面试自我介绍一分钟
尊敬的各位领导、老师：
大家好!我叫李怀，_年年初毕业于吉林传播学院播音与主持艺术专业。我的特长是新闻播音、主持、演讲。我应聘的岗位是主持人或编导。
在过去的一年里，上半年，我曾在商报文体中心、人民广播电台经济生活频道实习，并很荣幸作为特邀主持人主持了聊城广播经济生活频道与市人民广播电台经济文艺台联合直播的《大拜年齐鲁一家亲》春节特别节目;下半年，在电视台社教节目中心《大旅游》栏目任策划与撰稿。
我的名字是李怀。中国有句成语，叫“以身相许”、那么，今天，我——李怀，愿把我的身心，我的全部青春与智慧，奉献给为商海服务的电视台商务频道，奋力为经济改革大潮推波助澜!
记得作家柳青说过这样一句话，“人生的道路虽然漫长，但紧要处往往只有几步，特别是当人年青的时候”。今天，在我人生的紧要处，还望在座的各位领导，老师，给我一个“以身相许”的机会!
应聘面试自我介绍3分钟
各位考官(评委)：
您们好！
我叫__，今年23岁，毕业于x武汉职业技术学院市场营销专科。我平时喜欢看书，性格比较随和友善，开朗积极向上，善于与人交流。
在学校学习期间，积极参加社会实践，入学第二年即参加了x电信运营公司的电话卡校园推广业务，累计卖出三千多张电话卡。
去年我在深圳__饰品有限公司工作，在公司里我负责和市场部其他同事公司产品从事地面推广，每月都顺利完成了公司制定的每月2万元销售目标，一年多的地面推广使我对市场营销这个岗位有了更深的认识。要做好市场营销不但需要不怕苦，不怕累，更要善于学习。
在外地求学工作的几年中，使我养成了坚强的性格，这种性格使我克服了在学习和生活中的一些困难。同时，我也认识到要想做好这份工作，不会很轻松，但我相信通过努力我可以胜任，今天很高兴参加公司的面试，我很希望能得到这次宝贵的机会，谢谢！
应聘面试1分钟自我介绍
各位xx好，今天能够站在这里自本人介绍，有机会锻炼自己，本人感到非常的高兴。希望通过这次自本人介绍能够把自己展示给大家。
今年x岁。汉族，（专业班级）。本人平时喜欢看书、唱歌、画画、交朋友和浏览网上的信息。本人的性格比较开朗，随和。能关系周围的任何事，和亲人朋友能够和睦相处，并且对生活充满了信心。本人以前在xxx当过主持人，所以有一定的实践经验。在外地求学的四年中，本人养成了坚强的性格，这种性格使本人克服了学习和生活中的一些困难，积极进去。成为学生本人想本人要全面提高自己综合素质。如果本人有机会被录用的话，本人想，本人一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值。同时，本人也认识到，人和工作的关系是建立在自本人认知的基础上的，本人认为本人有能力也有信心做好这份工作。
广播员是一个神圣而高尚的职业，它追求的是公共利益的最大化，它存在的根本目的是为同学服务，为学校服务。雷锋说过：人的生命是有限的，而为人民服务是无限的，本人要把有限的生命投入到无限的为人民服务当中去。这也是本人对它认知的最好诠释。所以，这份工作能够实现本人的理想和个人价值，希望大家能够认可本人，给本人这个机会！
应聘面试1分钟自我介绍
您好！我大学所学专业是人力资源管理，四年当中，我全面系统的学习了本专业的理论知识，体会到了每个关键知识点的精髓，除此之外，我十分注重理论与实践的结合，除了考取专业其他相关证书外，我积极参加学校各种社团组织活动，不断锻炼提升自己与人交际的能力和组织管理能力。
在校外，我常利用假期做各种兼职，锻炼自己在社会上生存适应社会的能力。在工作中，我态度积极，独立完成工作能力强，而且我有非常好的团队精神和敬业乐业精神；我相信没有只有更好，在工作中，我追求做更好的自己，把工作做得比昨天更好，比上一次更好。
我的扎实的专业知识以及很强实际动手操作能力，和贵公司的要求相符，相信贵公司能够给我一个施展才华的空间，为贵公司的发展壮大贡献我的力量。
十分期待有机会与您面谈，即使贵公司认为我的工作经验还不够，我也十分感谢您能够阅读我的求职信，并继续关注贵公司的发展，祝愿贵公司能够发展的越来越好。
文档为doc格式。
应聘一分钟面试自我介绍
内容的次序极重要，是否能吸引面试官的注意力，全在于介绍的编排方式。所以排在头位的，应是你最想他记得的事情。而这些事情，一般都是你最得意之作。与此同时，可呈上一些有关的作品或记录增加印象分。以下是小编给大家带来的一分钟面试自我介绍范文五篇，希望在你求职的路上有所帮助，欢迎大家参考借鉴!
尊敬的胡总，我毕业于河北北方学院财务管理专业，大学本科学历，大学期间学习了财务、会计相关知识，如财务会计、财务管理、成本会计、统计学、税法、经济法等相关课程。大学期间曾经获得国家。
励志。
奖学金、校级二等奖学金等荣誉，熟悉财务相关知识，考取了会计资格证、初级会计资格、证券从业资格五科、市场营销经理助理等证书，希望可以学以致用，实践与理论相结合。我具有较强的学习能力和吃苦耐劳的特性，可以很快地融入新环境，希望可以得到一份适合自己的工作。我会认真对待自己的工作，尽力做到不断进步。
一分钟面试自我介绍范文:本人热情、踏实、上进心强。有较强的组织、管理能力。工作认真负责，勇于承担任务和责任。具有良好的团队合作精神。在完成工作的条件下，愿意并会主动学习新的知识。对营销这个领域有着很强的好奇心和求知欲，如果不能从事这个行业，也希望能在成熟的平台上学习经验。
我是一名本科毕业生，毕业刚半年，学的是英语专业，大学毕业后一直从事翻译员一职。一直以来都很想从事教育工作，但因为一些特殊的原因一直未去考取教师资格证，这段时间才开始准备考取此证书。
不过，我认为，一个人的能力并非完全是由一纸证书来权衡的;同时，暂时还未取得教师资格证并不能说明以后不会有。我忠诚地希望贵单位能够给我一次任职的机会，让我能够在教育行业中干出一番事业!
各位考官大家早上好。我叫xxx，来自xx大学。本人是机械专业本科学历，具有较强的机械专业理论知识和实际动手力。
三年的大学生活为我的人生添加了非常多的色彩，也让我了解很多在社会上了解不到的知识。我很热爱自己的专业，也了解要适应当今社会激烈的竞争就要全面发展自己，挖掘自身的潜能，所以我积极参加各项课外活动，阅读一些有用的书籍，提高自我修养，注重身心的共同发展。我将以饱满的热情和十足的信心迎接社会和工作带给我的挑战。
尊敬的领导：
挚地向您推荐自己!我叫李连青，是莆田学院小学教育专业20xx届即将毕业的一名专科生，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地向您推荐自己。
正直和努力是我做人的原则;沉着和冷静是我遇事的态度;爱好广泛使我非常充实;众多的朋友使我倍感富有!我很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。
作为一名即将毕业的学生，我的经验不足或许让您犹豫不决，但请您相信我的干劲与努力将弥补这暂时的不足，也许我不是最好的，但我绝对是最努力的。我相信：用心一定能赢得精彩!
应聘面试1分钟自我介绍
各位考官好，我叫xxx，平时喜欢看书和上网浏览信息。我的性格比较开朗，随和。能关系周围的任何事，和亲人朋友能够和睦相处，并且对生活充满了信心。我以前在检察院实习过，所以有一定的实践经验。在外地求学的四年中，我养成了坚强的性格，这种性格使我克服了学习和生活中的一些困难，积极进去。成为一名法律工作者是我多年以来的强烈愿望。
如果我有机会被录用的话，我想，我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值。同时，我也认识到，人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的，我认为我有能力也有信心做好这份工作。公务员是一个神圣而高尚的职业，它追求的是公共利益的最大化，它存在的根本目的是为人民服务，为国家服务。雷锋说过：人的生命是有限的，而为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务当中去。这也是我对公务员认知的最好诠释。所以，这份工作能够实现我的社会理想和人生价值，希望大家能够认可我，给我这个机会！
应聘面试自我介绍3分钟
各位考官：
大家好！我叫__，是x学校x专业的学生，我在学校，积极参加各项活动，锻炼了自己的能力。
我能来到这里学习非常高兴，一直以来我都很看好__这个行业。随着x的展，它为x世纪__。后来，我开始对x产生兴趣，用心钻研，三年的大专就是在不断的培养兴趣，不断的学习进步中度过的。
三年的大专生活有如过眼云烟，一去不返，唯一留下的就是我的知识和技能，现在的我将要走向我所热衷的岗位，面对当今激烈的人才竞争，我很清楚自己知识有限，但我更清楚我有着不甘落后的精神和不断学习、不断提高的愿望。我拥有自己年轻和执着的事业热情，我相信我会做的更好！我需要一个机会，一个展示自己、锻炼自己的机会。再苦再累，我都愿意一试。
谢谢大家！
应聘面试1分钟自我介绍
在场的所有××培训班的学员，大家晚上――好!
我的名字叫郭一鸣，“郭”是郭子仪的“郭”，一鸣惊人的“一鸣”，祝愿在场的朋友见到一鸣的这一刻起，事业与生活“不鸣则已，一鸣惊人”!。我来自闻一多的故乡――湖北黄岗，毕业于武汉工程大学，我学的是计算机专业，目前在武汉新栋力文化传播有限公司做市场部的部门经理，负责公司产品的市场推广。在这家公司，我通过自己的努力，升任这家公司的市场部主管，我最大的特点就是对客户非常地负责任，工作细致。由于我工作勤奋，能力突出，半年的我升任这家公司的市场部经理，在我和公司同事们的共同努力下，我现在的团队已经有50多人，我带的部门的业绩是整个公司的排名第一!
我最大的梦想就是以拥有自己的公司，自己创业做老板，我下一步的计划是把我们新栋力教育做到全国，让更多的人知道我们的新栋力品牌!
希望公司所有的同事们，能团结一致，风雨同舟，携手共进，齐心协力，全力以赴，为实现公司的年度目标而奋斗!我相信在我们的共同努力下，我们的明天会更美好!
谢谢，我的分享就到这里，谢谢各位!谢谢!!(鞠躬感谢)。
最后，朝蓬也祝愿我们每一位中国人，都会上台演讲，都有一副好口才!!
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应聘面试自我介绍3分钟
尊敬的.各位领导：
您们好：今天能够顺利通过笔试站在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到非常的荣幸。对这次机会也是倍加珍惜，希望通过这次面试能够把最好的自己展示给你们,也希望能给各位考官留下一个好的印象。
下面做一下，我叫：__，今年23岁，汉族，2007年毕业于青海省卫校职业技术学院，大专学历。
小时候每当看到医院里的护士们穿着一身洁白的大褂，在病人身旁忙碌，看到病人因为她们的细心照顾减轻了痛苦而流露出的那种感激的神情时，她们在我心中真的犹如天使般可爱和圣洁，我就梦想有一天能像她们一样做一位白衣天使，之后初中毕业我毫不犹豫地选择报考了省卫校。在自己的努力和家人的支持下，我顺利完成了卫校五年的学业，各门课程优良。
虽然毕业后由于地区社会就业紧张，没有能立刻分配到工作，但是我并没有在家闲坐着，而是积极的将我在学校和实习期间的所学，运用到生活中，在家人生病时不仅为他们打针，而且还会进行一些力所能及的诊断和治疗，为他们减少了不少麻烦，家人戏称我为家庭医生，我对这样的称呼感到很骄傲，这也更坚定了我为医护事业奉献毕生精力的决心。然而我的理想并不仅仅是帮助身边的亲人。我要像南丁格尔一样通过自己的努力和爱心为更多的人带来健康、快乐。
因此我很想把握住这次难得的机会，希望各位考官能给我实现人生理想的机会，使我真正走上自己向往的道路，我将以自己的爱心和所学的知识，为家乡的父老乡亲做点自己应有的贡献。