“报告”使用范围很广，按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。报告对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇报告。下面是小编给大家带来的报告的范文模板，希望能够帮到你哟!
烟草局长述职述廉报告
尊敬的上级领导：
20xx年在区委、区政府的坚强领导下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，牢固树立科学发展观，以灾后重建为契机，以推进民生水利建设为重点，以加快水利改革发展为措施，认真履行工作职责，努力开创工作局面，所分管的工作取得了较好的成绩，现将本人20xx年履行职责和廉洁自律情况汇报如下：
一、认真履行职责，全面完成各项目标任务
一年来，认真贯彻落实党的路线、方针、政策及水利行业有关政策、规章、规范，认真履行职责，按照年初确定的工作思路和工作重点，调动分管科室工作人员的积极性，认准目标，加强上下协调和部门之间的配合，团结协作，认真负责，全面完成了各项工作任务。
一是农田水利建设继续取得显著成效。今年共投入各类水利资金600余万元，实施了20xx年和20xx年巩固退耕还林成果基本口粮田建设项目水利措施。通过大规模的农田水利建设，有力地改善了全区农业生产、生活和农村生态条件，提高了农业综合生产能力。
二是水利“民生工程”惠及千家万户。完成了20xx年中央预算内农村饮水安全项目，新建农村集中供水站23处，解决了5万余人的饮水不安全问题。
三是抓好灾后重建工作。基本完成了灾后重建任务，新建和维修供水站11处，维修水库7座，灌区4个，微水工程7处，新建基层水利站2个，完成投资x亿元。
四是完成领导交办的各项临时工作任务。
二、加强廉洁自律，做好党风廉政建设责任制落实
认真贯彻落实区委、政府和区纪委部署的党风廉政建设任务，把党风廉政建设责任制作为一项政治纪律认真执行，并与水务工作紧密结合。
一是认真学习了有关党风廉政建设法规规定，提高思想认识。
二是督促具体工作人员严格按照规章、规定、规范办事，做到依法行政。
三是认真对照党章和党风廉政建设的相关法律及各项规章制度，全面落实领导干部廉洁从政的法律法规和政策，增强拒腐防变和抵御风险的能力，自觉抵制各种不良风气的侵蚀，保持了廉洁从政的工作作风。在抓好自身廉政建设的同时，加强对分管部门、身边工作人员的廉政教育。
四是继续深入学习并落实中央《八项规定》、省委《十项规定》、《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国招投标实施条例》，所有招标投标工作实行阳光作业。
三、努力学习，加强自身建设
一年来，坚持学习党和国家的方针、政策，学习水务新知识，新理论。特别是加强了对中央、省、市、区关于加强水利改革发展政策的学习。通过不断的学习，不断的实践，自已的理论政策水平、政治业务素质、组织领导能力进一步提高。不论在工作中还是在社会活动中，能够以党规党纪来规范自己的言行，并自觉以党员的标准严格要求自已，没有发生过违法、违纪、违规问题。在工作和生活中能够坚持原则、秉公办事，善于团结同志，积极维护班子团结，工作作风正派。
四、坚持恪尽职守，不徇私枉法
一年来，我严格遵守《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则(试行)》。堂堂正正做人，清清白白为官，真正做到自重、自省、自警、自励，始终保持共产党人的政治本色。教育自己的家属不能利用职务和工作之便谋取私利；不参加用公款支付的高消费娱乐活动，不参加可能影响公务的宴请，不受礼、不送礼，远离“四条高压线”;艰苦奋斗、勤俭节约，不挥霍公款、铺张浪费；认真执行党风廉政建设责任制的各项规定，签定廉政责任书，指导分管科室抓好党风廉政责任制的落实，在生活上严格要求自己，努力做到勤政廉政；认真执行“八条禁令”，做到思想重视，身体力行，立党为公，执政为民。
客观、严格地审视自己一年来履职、自律、学习等方面的情况，深感还有很多不足，比如：在工作的推进方面，大气不够、顾虑过多；在如何更好服从服务于水利中心工作方面，更多地是按部就班、亦步亦趋，创新不多；在自律方面，仍存有时不注意小节等问题，这些需要我在今后的工作中加以重视，认真解决予以克服，恳请领导和同志们监督！
述职人：
20xx年x月x日
烟草局长述职述廉报告
20xx年在公安局党委和农场党委的坚强领导下，以“三队一办一所”的警务模式为契机，我认真落实“八项规定”，坚决抵制“四风”，用实际行动践行三严三实。现将全年工作述职如下：
一、思想政治状况
在思想上自觉用科学理论武装自已，加强对马克思主义基本理论和中国特色社会主义理论的学习。重点学习了《关于党风廉政建设和反腐败斗争论述摘编》、《领导干部违纪违法典型案例警示录》、《干在实处走在前列》等相关书籍。在政治上坚定理想信念，坚持正确政治方向，在大是大非面前始终旗帜鲜明、立场坚定、令行禁止，坚决拥护党委的权威。在行动上带头贯彻执行两级党委的决定部署，保持政令畅通、执行有力、不搞变通、不打折扣、不绕弯子、不搞阳奉阴违。
二、遵守党的政治纪律情况
作为一名老党员、受党培养多年的干部，我对党始终怀着感激之情、感恩之心。对人民群众始终保持着敬重之情、敬畏之心。对事业始终尽心竭力、尽职尽责。本质上始终保持着共产党人的政治本色。严格遵守党的纪律，在日常生活中坚持把党的政治纪律与国家法律法规联系起来，并且按照党的纪律更高的要求自己。通过对党章、党纪系统全面的学习，努力提高自身的政治素质，不说没有党性的话，不做没有党性的事。
三、履行一岗双责情况
实际工作中，我在抓好分管业务工作的同时，以同等的注意力抓好各部门的党风廉政建设，把反腐倡廉、案件防范工作与警务工作同研究、同规划、同布置、同检查、同考核、同问责，真正做到“两手抓、两手硬”，使党风廉政建设和反腐败工作始终保持应有的力度，全年没有一名民警因违法违纪受到处罚。
四、“三严三实”自查情况
(1)严以修身方面
理论学习深入不够。理论学习不深入、不系统，政治敏锐性、鉴别力不强，还不能用更高的标准衡量自己、要求自己，在运用理论指导实践的过程中缺乏灵活性。
(2)严以用权方面
政治组织执行不力。在平时各项工作中对党的方针政策宣传、贯彻落实力度还需进一步加强，平时管理中对同志们提工作要求多，提政治纪律要求少。
(3)严以律已方面
主观世界改造不够。改造主观世界不够自觉主动，以事务工作代替政治和党性锻炼，使自己的党性修养减弱了，对自己要求放松了，考虑群众利益和全局利益少了些。致使工作有时不够深入。
(4)谋事要实方面
下基层调研不够细致。总觉得自己在公安系统工作时间长，情况熟悉，信息量大，所以即使下基层，也多是蜻蜓点水式走过场。
(5)创业要实方面
艰苦奋斗意识不够。我对奢靡之风深恶痛绝，对铺张浪费现象非常反感，但认为党风、政风、社会风气不是自已能够管得了的，只要管住自己、管住所辖部门和人员就行，没有理直气壮地去抵制，责任感、使命感还应进一步增强。
(6)做人要实方面
服务宗旨意识不强。对工作缺乏热忱，没有能够广泛、直接、深入地走进群众中去，真正解决联系服务群众“最后一公里”、“最后一步路”问题。我虽然也经常深入企业、偶尔走进科室与民警们交流，但主动性不强、全面性不够，只注重了解自己想要了解的问题，未能做到“从群众中来，到群众中去”，听取群众意见少，没有完全详细了解和落实到位。
五、扎实履行工作职责
年初与民警签订“保密责任状”、“五条禁令”责任状、“廉洁执法”等责任状325份，将政治素质高、工作能力强的年轻民警调整到重要工作岗位，使公安分局破案率位居管局公安局前列。在全警开展“四项建设”工作中，坚持每周一小时的业务理论学习、一小时的政治理论学习、每天一小时的警务技能训练的“三个一”活动，扎实地提高了全局民警的法律素质和警务技能素质，确保全年无一起涉法涉诉案件和群众投诉案件的发生。全年共立刑事案件x起，破案x起，治安案件x起，查处x起，交巡特消中队累计查处无证、酒后驾驶等严重违法交通行为x起，拘留x人。查封消防安全不合格场所单位7家，三停x家，罚款x家，整改x余家。与全场重点单位、企事业和居民x%签订了消防安全责任状，全面开展社区警务安全网格化管理，及时化解各类矛盾纠纷x起，有效遏制民转刑案件27起，全年未发生一起民转刑案件；拘留所全年完成了x人的拘押任务，未发生一起监管事故。节假日期间，我带领全警投入到农场“护春播”、“五一”、“十一”、“保秋收”等各项保卫工作中，常年做到“屯警街面、武装巡逻、动中备勤”的工作模式，开展了“半小时工作圈”应急演练，今年被公安部正式授予国家一级派出所，并在垦区117个公安分局的17个一级公安分局(派出所)20xx年全面考核中名列第一。拘留所被公安部授予全国“三项重点工作”先进单位，今年顺利通过公安部一级拘留所验收。
六、个人廉洁自律情况
我严格按照《八项规定》要求，能够对直接管辖范围内发生明令禁止的不正之风积极抵制。对发现的违法违纪问题不存在隐瞒不报、压制不查的问题。不存在授意、指使、强令下属人员违反党的纪律和弄虚作假的问题。实际工作中，我能够做到不越轨、不走样、不变形，时刻保持清醒的头脑。不偏离正确的行为方向，随时检查自己，不放任细微的小节问题，不崇尚腐朽的生活方式，在职务消费问题上，带头厉行节约，没有任何超标准、超规格消费行为，招待外来人员一律工作餐，我本人不参加社会上的任何吃请，日常开支主要是公务用车的油料开支。
七、存在的问题及改进措施
1、理论学习不够扎实，只是满足于完成“规定动作”，静下心来仔细研读不够。学习过程中，世界观、人生观和价值观的对照改造也不够彻底。
2、有时说话不够委婉，对于民警要求过急、批评过严。由于性格耿直，工作或会议中，说话直截了当，容易挫伤同志积极性。
一年来，虽然在工作中取得了点点成绩，但离组织要求的差距还很大，我决定采取以下几方面措施加以改正：
1、勤奋学习理论知识，制定学习计划，强化学习主动性，并把学习成果转化为实际行动。增强自己参与决策和贯彻执行的能力。
2、努力改进工作作风，不说没有准备、没有思考充分的话。把自己定位一个普通的民警，时刻提醒自己不是官而是公仆。多深入一线，在具体工作中历练为民服务的真心、换位思考的同情心、高度负责的责任心、解决困难的决心和长期作战的恒心，把群众对公安工作的满意度作为检验工作成效的第一标准。做到言行一致、表里一致，清清白白做人，兢兢业业履职，干干净净干事。
烟草局副局长述职述廉报告
各位领导、同志们：
根据会议安排，现将本人一年来的主要工作及廉洁自律情况述职如下，请予评议，并请提出宝贵意见。
一、依法履行工作职责，扎实推进城乡建设
在县委、县政府的正确领导下，我带领单位全体干部职工，按照县委关于“高、严、公、实、廉”的工作要求，紧紧围绕年初确定的各项目标任务，以加快城乡建设为重点，提升城市品位为主导，改善人居环境为目标，精心组织，狠抓落实，各项工作取得了阶段性的成效。
一是加强学习，不断提高自身素质。我始终把学习贯彻落实法律、法规摆在工作的重要位置，带头自觉学习政治理论、法律法规、行政管理、经济管理等知识，认真学习贯彻党的十__大和十__届__中全会精神，结合部门工作实际，研读《城乡规划法》、《建筑法》、《建设工程安全生产管理条例》等规划建设法规的有关章节和内容，精心组织并积极参与学法用法活动，不断提高自身的理论水平和依法行政能力。
二是加快城市建设，大力实施城建项目。20____年，我县城建项目共计24项，总投资12.6亿元，包括道路、污水处理、集中供热等市政基础设施建设，保障性住房建设，公用设施及其它建设项目，经过全局上下共同努力，各项工程进展顺利，截止年底累计完成投资7.2亿元。污水处理厂、县城二期供热、大南岔河县城入口段景观工程等重点项目都按计划全部建成。
三是推进住房建设，加快住房保障进程。我以着力改善民生为目标，以建立和完善管理制度和住房保障制度为抓手，加强房地产开发市场管理。同时，进一步加快保障性住房建设工作，年内审核发放廉租房补贴1560户，460万元;新开工建设廉租房600套、30000平方米，公共租赁房330套、20000平方米;已审核并实施廉租住房共有产权处置756户。
四是加强建筑管理，规范建筑市场秩序。为了加强建筑市场管理，促进我县建筑业健康有序发展，我在建筑市场秩序规范上、建筑工程安全生产整治上狠下功夫。一是加强对建设工程的有效监督和管理，进一步规范建设市场管理秩序。二是强化工程质量安全管理，对全县在建工程的脚手架搭设、起重机械设备使用、施工现场用电、安全资料完善、施工安全人员培训等方面进行了规范化管理。一年来全县未发生一起建设工程质量安全事故。
二、执政为民，真切为民办实事好事
一是勤政务实，服务城乡建设项目。一年来，我和我的班子成员几乎没有节假日，没有休息日，特别是在重点工程建设上，我一有时间就到现场去帮助协调解决矛盾和困难，“尽心尽职，全力以赴”是我一贯的工作准则。特别是在建设资金短缺，工期要求十分紧迫的情况下，建设局上上下下坚定信心，攻坚克难，同心协力，圆满完成了县委、县政府交办的各项重点工程建设任务。
二是解决难题，关心关注百姓疾苦。认真做好信访接待工作，妥善解决信访问题。及时处理供暖故障、排水堵塞等市政基础设施突发问题，解决群众生产生活中存在的实际困难。
三是和谐拆迁，稳步推进城市开发。认真倾听群众意见，充分考虑物价、房价上涨等各种因素，合理拟定了南出口拆迁补偿安置方案，适度上调了房地产开发拆迁补偿标准，切实维护了群众利益，加快了各项目拆迁安置进度，保障了城市开发建设的稳步推进。
四是统筹城乡发展，加快农村危旧房改造。以中心城镇建设为龙头，全面推进城镇建设、新农村建设，为加快城乡一体化进程奠定了基础，创造了条件。积极开展农村危旧房改造工作，加大力度，扩大范围，强化措施，使此项工程与乡镇中心工作相结合，与解决农村五难问题相结合，与维护农村稳定相结合，圆满完成了20____年度 4350户的改造任务。
三、清正廉洁，牢固树立党员领导干部良好形象
我在工作中和生活上，坚持原则，秉公办事，不徇私情，做到清清白白行政，踏踏实实做事，勤勤恳恳为民，堂堂正正做人。
一是自觉遵守党风廉政建设有关规定，严格要求自己，起好表率带头作用，要求建设系统广大干部职工常除非分之想、常怀律己之心、常想违纪之害。今年，在开展学习《廉政准则》活动中，带头公开作出了廉政承诺，并在城市建设、房地产开发、工程招标等工作中，严格按程序阳光作业，从不以权谋私。
二是生活勤俭节约，反对铺张浪费。
三是从严管理亲属和身边工作人员。加强对班子成员、身边工作人员和亲属的教育管理，严格执行了不准利用职权和职务之便，为亲属和身边工作人员谋取不正当利益的规定。一年来，上述所有人员无一人因违纪违法受到党纪、政纪和刑事处分。
四、坚持民主集中制原则，切实加强机关自身建设
一是努力维护班子的民主团结。既加强班子团结又坚持原则，做到不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，带头坚持原则，敢于动真碰硬，确保政令畅通和任务落实。带头执行民主集中制原则，坚持重大事项集体决定，项目资金调拨共同商量，事关城市建设发展的重大事项由局务会议研究决定，充分调动了班子成员的工作积极性，使班子成员分工配合，团结协作，形成了工作合力。
二是切实加强班子和干部队伍建设。坚持“班长抓班子，班子带队伍，队伍促发展”的班子队伍建设思路，切实履行建设局 “班长”的职责，按照“铁的工作纪律、铁的奉献精神、铁的服务意识”的要求，进一步加强班子、队伍建设，通过开展干部作风整顿，对干部的思想、作风、纪律进行全方位约束，促进了干部队伍整体素质不断提高。
三是不断规范机关管理。狠抓制度建设，规范机关干部的行为。机关工作人员的公仆意识得到增强，做到了政令畅通、廉洁奉公、高效务实，方便群众。
一年以来，我做了一些工作，取得了一些成绩，但离党和人民的要求还有差距，也存在一些问题和不足，主要表现在以下几个方面：一是系统学习理论和业务知识还不够;二是广泛开展谈心、交流不够;三是在寻求解决城乡建设中存在的困难和问题的办法不够多，方式不够活。
在今后的工作中，我将认真研究解决以上的问题和不足，同时，进一步增强责任感和使命感，不辜负组织信任、群众期望，恪尽职守、努力工作，勤政为民，廉洁奉公，更好地完成党和人民交给的各项工作任务，用实际行动回报组织、回报群众、回报社会。
烟草局副局长述职述廉报告
尊敬的各位领导、各位同志：
自20xx年xx月到工作至今已经一年多的时间，根据市局(公司)党组关于干部述职述廉的有关要求，现主要将担任副局长以来的情况作个汇报，请各位领导及同志们评议。
自担任副局长分管专卖科和办公室工作以来，在党组的正确领导及全体同志共同努力下，工作取得了一定的进展，主要体现在以下几点：
(一)、精心组织优秀县级局创建
面对创建工作任务重、标准高、时间紧的要求和实际，学习借鉴兄弟单位的经验，紧紧围绕省局优秀县级局创建评价标准，对平时工作中覆盖不到的死角，一一加以对照，将评价标准的理解提到新的高度。以痕迹管理为抓手打牢工作流程规范的基础，从专卖队伍建设、内部监管、市场监管、证件管理等方面查找与优秀县级局的差距，按照创建内容，逐项抓好落实。经全体专卖同志的共同努力，各项工作都在原有基础上实现了新的提高。
(二)、打假破网取得突破
xx年，紧紧围绕“端窝点、打源头、破网络、抓主犯”的工作方针，始终坚持高压打假态势，一把手亲自指挥，主动出击，在公安部门的配合下，共破获两起涉烟违法犯罪案件，其中一起真品卷烟案件、一起假冒伪劣卷烟案件。查获非法卷烟4293.4条，涉案案值348848.7万元，目前已逮捕3人，有力地打击了卷烟售假违法人员的嚣张气焰，市卷烟市场进一步得到净化。
(三)、市场监管有新发展
根据上级部署及要求，狠抓专卖市场监管新模式的落实。组织印制了2174张卷烟消费明白卡，全部发放到位;抓好区域联查及无证无照户取缔工作的落实;积极协调市政法委、市政府，建立烟草市场“三级联管”联合执法长效机制，精心组织召开联席工作会议，共聘请烟草市场协管员431名，覆盖整个乡村的管理工作模式和运行机制基本形成。
(四)、规范行政执法行为
为规范烟草专卖行政处罚自由裁量权行为，保证严格、公正、文明执法，促进依法行政，严格树立“文明执法、依法行政”理念，并制定《市烟草专卖局行政处罚自由裁量权基准制度(试行)》，并报送市法制办备案，同时坚持重大行政处罚集体讨论原则。全年无诉讼、复议败诉案件的发生。
(五)、深化安全文化建设
以“四个一切”为指导，继续深化沧烟安全“零”文化建设，切实加强安全管理。坚决落实车辆检查、电路电器等隐患的排查，共组织排查出安全隐患8处，整改率达到100%。组织成立安全管理qc课题小组，同时组织多样化员工安全教育，职工的安全意识进一步巩固，全年未发生一起安全责任事故。
作为一名领导干部，时刻以共产党员的标准要求自己，严格遵守党的各项纪律，在思想上与两级党组保持一致。在处事为人上，坚持诚实做人、踏实做事，始终以强烈的事业心和责任感、饱满旺盛的热情投入工作;在处理工作关系上，把握自己的角色定位，自觉地维护大局、维护团结。平常注意做到常思贪欲之害、常怀律己之心，不该拿的坚决不拿。在一次执法中，严词拒绝了违法者的现金*，依法依规实施了处罚。自我回顾检查，没有任何违反关于党员干部廉洁从政和国企干部廉洁自律有关规定的行为。
对照岗位职责，认真反思自己的工作，还存在诸多问题和不足，概括起来主要有两个方面：第一理论及业务知识学习不够扎实，系统性不强，不能持之以恒。第二面对工作压力和出现的问题，不能完全做到冷静思考、沉着应对，时常表现出急躁情绪，有时要求过高、态度过激、方法欠妥。
各位领导、各位同志，我将把这次述职评议作为对个人监督和帮助的一次极好机会，进一步总结经验、克服不足，以求新、求变、求突破，争高、争好、争一流的工作热情，为推进烟草发展做出新的贡献。
谢谢大家!
烟草局销售述职述廉报告
同志们：
根据会议的安排，我代表公司，就经营承揽工作作个发言。主要是对2019年的经营承揽工作进行总结，查找问题，并结合当前形势，提出实现xx年经营承揽目标新突破的具体措施。
我要讲的主要有下面三个问题：
一、2xx年的经营承揽完成情况
1、基本情况
2xx年，公司共参与资审2个项目32个标段，通过19个项目3个标段，通过率94%;参与投标13个项目2个标段，中标2个项目2个标段;参与议标1个项目1个标段，中标1个标段。中标项目分别为：内蒙古魏家峁露天煤矿矿建剥离工程第一合同段，2661万元;河南新乡块村营至营盘高速公路第7合同段，181万元;重庆鱼洞长江大桥二期工程，1万元。
承揽任务共计3项，合同额3.7亿元，占集团公司下达年度计划3亿元的12.3%。
2.主要特点
(1)领导重视，组织得力。公司上下统一思想认识，主管领导亲自出面抓经营，分管领导具体落实。特别是在202019年中经营情况极其困难的情况下，公司主管领导更是身先士卒，亲临投标第一线，带领经营人员，认真分析业主、对手的情况，全方位跟踪，及时调整策略，逐步地扭转了一度出现的被动局面。
(2)在建项目实现滚动发展。立足重庆，是我公司的发展战略之一，重庆地区项目的滚动发展，是我公司生存和发展的重要基础。继重庆轻轨pc梁项目之后，重庆鱼洞长江大桥工程也实现滚动发展，因在一期工程中获得好评，业主拟将二期工程交由我公司继续施工，合同额约1亿元。
(3)经营领域实现新突破。2019年下半年，公司一举中标内蒙古魏家峁露天煤矿矿建剥离第一标段工程，领先全集团进入此新的施工领域，抢占了市场先机。经营领域的拓展，为公司的发展找到新的经济效益增长点，注入新的动力。目前，虽然工程不大，但据我们了解的信息，将会有大量的后续工程陆续开工。有了前期工程作为依托，再加上坚持不懈的努力，相信我们在这一新领域将会占领更多的市场份额。
(4)自有资质投标初见成效。202019年底，公司领导决定以自有资质参与南昌昌北高架桥项目的投标并顺利通过了资格预审，这看似很平常的一小步，对我们公司来说，却有着特殊的意义。这是一个良好的开局，是首次以公司自有资质参与投标并有所收获。我们可以以此为契机，今后尽量多用自有资质参与合适项目的投标，逐步减少对集团资质的依赖。同时，在此过程中，慢慢积累经验和基础资料，为将来彻底摆脱资质瓶颈，实现自主投标打下坚实的基础。
(5)基础工作逐步加强，组织机构日趋完善。2019年，在公司领导的关心和支持下，经营部共引进各专业技术人才5人，送出去培训3人，使经营队伍不断壮大，人员素质持续提高。经营人员实行分工负责，责任到人，多人复核，层层落实的制度，在各项目的投标过程中，努力使经营工作的每一个环节做到“零缺陷”。截止到目前为止，我公司参与的所有投标及资审项目，无一出现低级失误导致废标或资审不能通过。
3、存在的问题
(1)自揽任务量偏少。2xx年我们实现经营承揽3.7亿元，仅仅是刚刚完成3亿元的承揽指标，并没有太多突破。
(2)应变能力不足。市场的变化主要体现在几个方面：一是全国各地游戏规则变化较大，不同地区有不同的投标评标办法，更有很多省份对本地企业采取变相的保护(如信誉评价等);二是许多省份为了与国际市场接轨，采用所谓合理低价评标法，使得竞争更趋激烈，考虑到我公司目前的实际情况，多数标就是知道中标价位，也降不下来;三是现在基本上都采用报价第一的评标模式，从而增加了很多偶然成分。对于以上种种变化，我们虽然有充分的认识，但找不到好的解决问题的办法，被动接受导致中标率偏低。
(3)资质受限，制约发展。虽然在投标的各个方面做了不少工作，但是由于在资质方面存在着先天不足，我公司在很大程度上必须依靠集团公司的资质，经常与共享集团资质的其他子公司发生冲突，相对制约了我公司经营工作。
(4)资金压力大，受资金的制约比较严重。我们公司基础比较薄弱，面对招标人动辄几十万上百万的投标保证金，资金压力非常大，特别是部分项目中标后需缴纳巨额现金履约保证金，而且保证金占用时间较长，很大程度上限制了我们参与市场竞争的灵活性和选择性。尤其在2xx年，受世界性的经济危机影响，这一问题更为突出。
二、明确目标，坚定信心，认清形势，应对挑战
2xx年，集团公司下达的经营承揽指标为1亿元，我们的承揽目标是确保承揽4亿元，力争5亿元。
集团公司给我们下达的承揽指标只有1亿元，较往年有所下降，是有其全盘考虑的，我们不必去猜测其含意，但有一点毋庸置疑，我们绝不能只满足于此。也许有人认为集团公司划分给我们那么多铁路项目，应该说，在手任务还是比较饱满的，这种观念比较狭隘。集团公司划分的任务是输血，自主承揽是造血。所以，我们不能太过依赖集团公司，必须要有足够的自揽任务储量，才能保证公司快速健康的发展，才能主宰公司未来的命运。
4亿元这个目标确实比较高，但是作为一家现代建筑企业，没有这个数量的任务承揽，何来的经济效益保证我们实现跨越式发展、争当行业的排头兵。
自行承揽4亿元，在我们公司历史上还从来没有过，不可谓没有难度，尤其是在2xx年的全球经济危机仍在延续，国内经济广受波及的情况下，压力更大。但是机遇也巨大，有压力才有动力，我们要保持情形的头脑，既要看到困难，也要看到机遇。
为了应对危机，提振经济，国家出台了4万亿的经济刺激计划，其中大部分资金投向基建，而且，铁路、公路及交通水运等领域还将继续投资5万亿，可以说，xx年建筑市场投资规模总的盘子是前所未有的。像我们这样拥有人才、设备、技术等优势的国有施工企业，有着独特优势的，是可以在市场竞争中施展拳脚的。从我们公司的情况看，也有着自身的优势：xx年经营承揽任务的实现，在手任务饱满，极大地鼓舞了公司上下的士气，人心稳定，增强了完成新目标的自信心;经营思路的进一步理清，对于市场规律更为深刻的把握，逐步推进着经营承揽的健康发展以及经营承揽领域的广度和深度的拓展;随着经营承揽机制、体制的进一步理顺，公共关系平台的广泛搭建和巩固，为工作的开展提供了更为有力的支撑。为此，大家要充分认识面临的难得机遇和具备的自身优势，不必悲观失望，不必妄自菲薄，从而坚定完成年度经营承揽目标的信心和决心。
三、把握机遇，努力实现2xx年经营承揽目标的新突破
在2xx年的经营工作中，我们要一以贯之地认真贯彻执行集团公司工作会议精神和经营工作方针政策，以科学发展观为指导，全面实施“十字”发展战略方针，坚持八不揽，保证经营承揽的质量和数量;树立以干促揽、揽干并举，以我为主，拜真佛的理念，多层次全方位地做好经营公关工作，随时研究新情况，解决新问题，优化经营策略，提高标书质量，提升人员素质，真抓实干，为全面提高公司经营工作水平而努力。
1、坚定不移的实现公司既定的经营战略。“立足重庆、兼顾西南、打入华中、挺进西北”，是公司领导集思广益并结合我公司实际情况提出来的经营战略，符合我公司当前的发展实际。作为立足重庆的企业，稳固重庆永远是重中之重，我们要充分依托优势项目和在建项目，深入经营，努力拓展市场，树立重庆的中心地位。同时以重庆为中心，辐射全国，扩大投标范围，走一业为主，多元化经营之路。
2、加强领导，全员参与，实现健康发展。任务承揽是企业管理工作的第一要务。我们要坚持以市场为导向，坚定不移地贯彻集团公司“保饭碗、干绝活、栽摇钱树”的十字发展战略，克服困难，灵活应对，扬长避短，创造条件，充分利用一切社会资源，努力营造“全员促经营，人人关心经营”的良好氛围，使全体员工都关心支持经营工作，动员一切力量，全面投入到任务承揽工作上来，努力工作，确保经营承揽新的突破。
3、强化管理，加强经营队伍的整体素质，努力提高经营工作水平。经营工作是一项综合性、连续性较强的工作，对经营人员各方面素质有严格的要求，我们要走引进和培训相结合的路子，全面提高经营队伍的综合素质和各项业务能力，倾力打造一支具有敬业精神和强烈的事业心，又精通业务和能吃苦耐劳、敢打胜仗的经营队伍。严格遵照执行公司的规章制度和有关规定，除了奖罚严明外，还要坚持以人为本的经营理念，充分相信和理解他们，继续对经营人员进行教育，对经营工作进行指导，提高经营人员的责任心和爱岗敬业的精神，减少工作失误和各种错误的出现，使大家思想端正洁身自好，认识明确，克服工作中的一切困难，无怨无悔，任劳任怨，认真做好投标文件，为经营工作提供合格的基础资料，为做好领导的参谋建立良好的基础。
4、抓好在建工程，促进滚动发展。继续实施区域滚动发展带动经营拓展的战略，充分发挥在建项目在不同区域上的各自优势和堡垒作用，避免经营工作的盲目被动局面，实现经营范围的逐步稳固和扩大，创造更大的经济效益，使经营工作进入良性循环的局面。干一项工程树一块牌子一直是我们企业经营的宗旨，以干促揽是集团公司生产经营工作的大盘子。在建工程做得好，取得良好的信誉和口碑，树立良好的企业形象，才能促进我们的经营工作长足的发展，否则，再好的关系我们也无从利用，失去很多参与竞争的机会。
5、建立广泛灵活、可靠可控的信息系统。一是针对国家是否立项、资金是否到位、以及项目的评标办法等情况进行综合分析，努力提高投标项目的含金量;二是要深入分析业主标底的形成特点和竞争对手的报价特点，并认真加以汇集、储存和研究，不断提高我们的工作水平;三是根据不同的行业，不同的项目，精心编制投标文件，并形成计算机模块化管理。这样可根据不同的项目，在编标时即可调出利用，不仅节省时间，而且可以有效地提高标书质量;四是实施关系网络管理，分门别类地建立起哪些人在哪些区域、哪些行业有哪些关系，要登记在册，形成公关网络。五是处理好“老”与“新”的关系，结识新朋友，不忘老朋友，努力为经营工作营造长期良好的外部环境。
6、管理和利用好自有资质，为企业发展提供活力和空间。一是要管理好公司资质，充分认识到企业资质的重要性，根据市场情况及经营工作需要，及时升级现有的低级别资质，并申报将来有用的资质;二要充分利用好目前已有资质，在满足条件的情况下，尽量多用自有资质投标，增加我们投标的选择性和灵活性。
7、以市场为向导，加强联合，创造最佳经营效果。全国各地的建筑市场仍然不规范，各地的招投标办法也有差异，游戏规则各不相同。因此，企业之间的横向联合已势在必行，各企业之间在社会资源、企业资质等方面互相配合通力合作，已成既定的事实，所以，我们也必须充分调动一切可以调动的因素，实现与社会的资源共享，从而达到经营格局的最优化，创造最佳的经营效果。
同志们，2xx年的经营承揽任务非常艰巨，但我们坚信在公司各级领导的领导和支持下，公司上下一条心，同心协力、全力以赴，我们必将实现2xx年经营承揽目标的新突破。