应届毕业生面试技巧 应届毕业生面试技巧和方法精选

攻略一、收集相关信息，做好前期准备 放下面试通知电话后第一件事，就是记录好面试的企业名称、职位及约好的时间地点，尽可能多地搜集目标企业的有关资料。重点需要了解的信息包括：该公司的产品和在同行业领域中的业务数据、公司综合实力及在业内的排名、公司业务发展的中长期规划等。如果是熟人推荐的公司，不妨提前了解该公司的销售政策或理念。掌握了这些知识，面试中与hr的交流将会更加“投缘”。

另外，一些销售人员的面试必答题可以提前预演，比如：

1、如果您在一个士气很低落的工作环境中工作，你会怎么做? 了解失落的原因，不防当作是自己的一个机遇，改变工作环境，获得上司认可，如果改变不了，辞职(从业心态，自信心)

2、您是如何面对压力又是如何分解压力的，如果您入司两个月仍没有出单您会怎么想? 压力跟收入通常成正比，会分析两个月没有开单子是哪方面出了问题，通过观察身边的同事，总结出现的问题，然后改进它，再者每天鼓励下自己让每个早上都让自己信心饱满(抗压能力)

3、请简单写下您之前公司的销售流程及您常用的销售方法和技巧。 之前在学校里，新生开学期间，上门推销过电风扇以及排插，主要先跟每个班的助理班主任打好关系，在他们的推荐下，再把产品卖给他们一个班(工作能力与经验)

4、如果你第一次打电话给你的潜在客户，简单介绍之后，对方回绝你说现在正忙，你会怎么做? 非常不好意思打扰到你了，对不起，然后拜拜，接着发条短息，内容首先是先跟他道歉，然后再写详细情况，公司名称以及自己的联系方式 如果是很在乎的客户，第二天我会接着给他发短息，告诉他是我是谁，昨天打搅到他不好意思，请他有时间的时候能否抽点时间听我介绍下我公司的产品。然后每个周末以及节假日发写祝福短信给对方，我想一两个月后我再打这个电话的时候阻力会小很多(应变能力)

5、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品? 相似却不等同，找出不同之初，然后围绕自个产品的优点和对方的缺点进行游说，说自己的产品会提高更加周到的售后服务，问他你是否想放弃质量还是放弃价格，如果他说只想价格低点，然后就会跟他这样解释，价格是根据产品的质量以及售后服务来决定的，我们产品价格不能打折，也不敢打折，别公司的产品虽然不能确定说质量就不好，但是价格却跟我们差那么多，还不挺的搞促销，难免会有水分存在，你认为我说得对吗?然后对方说“对”我说：那您看你是准备买多少呢我们为你准备相关手续。(销售策略)

6、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后迟迟没有付款，因财务要结算，现要求你在一个星期内要追回欠款，你会如何向客户催款? 可以先打电话催一下，先婉转地向他说明相互之间合作的恶化会对他产生什么样的影响(可以以短信的方式)，如果对方还不理睬，可以采取法律措施起诉对方(要在不影响客户关系的前提下)

攻略二、自我介绍突出个性，锁定目标职位 “请您简单地作下自我介绍”几乎是每一位面试官的必问题，销售人员不妨坦诚自信地展示自我，在认真梳理过往的工作经历的基础上，围绕当前的目标职位来介绍自己会比较讨巧，重点要突出与自己现在要应聘的职位相匹配的优势。

建议面试前最好准备一份个性化的自我介绍。除了学历、经历、兴趣、工作经验及家庭背景外，应重点突出以往做销售工作的经历，尽量用业绩数据来代替“我的销售能力很强”之类的泛泛之谈，因为理智的`hrd绝不会轻信这样的主观表白。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。示范：自我介绍可以是这样的 “您好，我是来自东莞理工学院，光信息科学与技术专业, 在大学期间，在校职务方面担任过团支书，负责组织过两次团日活动;社会实践方面：做过51家教的中介，向家长推荐旗下的教员,每个月大概有三十单的成交量;也在新生开学阶段，组织过自己的团队进行新生用品的推销活动，例如电风扇以及排插，每个开学初的销量大概400左右;也做过培训机构的代理，向学生推荐我们的培训项目，每期人数也接近300人。体育爱好，足球，有足球特长，是学院足球队的队长以及校队的主力成员，经常会组织球队出去跟别的球队踢友谊赛。爱好音乐，爬山交友成功的销售访谈中，买方说得更多; 成功的销售访谈中，卖方提问较多; 成功的销售访谈中，卖方在访谈后期提供产品和解决方案。 要做解决问题型销售：既了解自己，也认知对方;既明了产品的用途，也知道客户到底想什么;既积极主动，又不强加于人善于研究客户心理，把握真实需求，针对发掘出的客户问题、困难和不满提供解决方案。

攻略三、着装职业化，留下良好的第一印象 首次给面试官的第一印象非常重要，尤其是销售人员，衣着打扮、一言一行，在见客户时都是代表着公司的形象，切不可穿着随便，邋遢示人。

通常销售人员的着装基本标准，一定要整洁大方利落，不追求过分个性化。特别需要注意的是，男性衬衫领子和袖口不要有污迹。领带注意跟西装、衬衫颜色搭配，黑袜子不可配白皮鞋。而女性着装要淡雅清淡，不过分艳丽，避免穿无袖、露背、迷你裙，避免浓妆艳抹，不戴夸张首饰，忌浓度香水。

攻略四、笑对压力面试，展示自信乐观 众所周知，销售行业是一个极富挑战的行业类别。因此作为一个销售人才，其自身一定需要有良好的抗压性，自信是销售人员的成功基石。因此，压力面试是销售人员招聘中最常用到的面试方式。面试官常常会对前来面试的销售人员制造压力面试，有意营造紧张氛围，甚至针对某一事项做一连串的发问，打破沙锅问到底，直至面试者无法回答，还有的会当众宣布面试者已被淘汰了，来观察他的抗压和应变能力。面对这种情况，心态平和、耐心细致、沉稳老练、信心十足、临危不乱是需要表现出的性格特征。

攻略五、肢体语言保持和-谐自然 销售需要面对众多的客户，良好的第一印象对于业务成交起着至关重要的作用，面试官们会重点考察这一项。在面试者给人的印象中，用词内容仅占7%，肢体语言占55%，剩下38%来自语音语调。和-谐自然肢体语言无形中会在你的面试成败中起着关键的作用。

建议面试时你可以这样：

4、双手自然平放在膝盖上，尽量避免弄头发，抠鼻子等小动作，切忌双臂环抱于胸前，脚腿不停地抖动。

1、“我的期望薪资是*k。”——此时千万不要委屈自己，你心里想要多少不妨大方地直说，这是一个表达真实意愿的好机会。万一对方觉得你是一个将才，一拍桌子就答应你了，所以记得你的第一句话要对得起你自己。

2、“我相信贵公司有成熟的薪酬体系。”——这句话其实是在拍对方的马屁，称赞你应聘的公司是一个十分正规的组织，因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制;二来你也是在称赞对方个人的工作，因为在面试时与你开始讨论期望薪资的人几乎都是相应的hr，而薪酬体制是谁建立的呢，当然是hr，所以你在夸奖对方个人和部门的工作，让对方体会到从你这里发出的夸赞的声音。

3、“不过我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。”——表示诚意，不要让你的真实的期望薪资吓倒对方，进一步表示想加盟的意愿和诚心，让对方感受到你心底里的诚意。

4、“最后我相信，通过我的努力和表现，我会在很短的时期内，也许就在试用期结束后，得到甚至超越我的期望薪资。”——表现你对于自己的信心，以及来自于你内心对于自己能力的肯定，让对方感觉到你是一个很强势的人，你就是那个他们想要的人才。

这四句话连起来一说，不仅体现出了每一句话后面的意思，还有一点更为可贵，那就是你的应变和口头表达能力，是一个高素质的销售精英所必需具备的成功品质。

攻略七、清晰地表明职业规划 近年来，关于职业规划的问题越来越受企业hr的重视。他们在面试中，注意体现清晰的思路，并将其在分析问题、制定目标、形成解决问题的策略等过种中体现出来。比如，面试官问：“你认为什么样的公司比较适合自己的发展，未来3-5年的职业规划是什么?”这个时候往往就是表现你的计划与组织能力的最佳时机。

攻略八、适当提出问题 通常面试到尾声，考官总会说：“请问你还有什么想要了解的吗”?如果你直接回答没有，无疑会令对方产生你对公司并不是太感兴趣之感。因此，一次完美的面试，应该在你提出问题后结束。

通常你可以这样提问：

1、您认为我适合这个销售工作吗?

2、我还需要再次来面谈吗?

3、我什么时候能够得到您的回复?

4、您已经了解了我的技能和经验，您认为我能胜任这份销售工作吗?

5、请问我的直接上司是谁?他是一位怎样的领导?

6、如果您聘用我，将来和我一起共事的有几位同事? 攻略九、细节决定成败 面试结束后，有一些细节往往影响着销售人员的面试结果。在此仅简单描述，比如记得保管好对方的名片，喝过的水杯主动带走，座椅摆放回原位，主动握手道别，离开时不忘向前台接待致谢。

攻略十、面试后适时保持联络 现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后必要的电话询问或者发一封感谢邮件都是礼貌的后续动作。大多数的求职面试者容易忽视这点，你发出的感谢信会令hr对你加深印象，容易从众多的面试者中脱颖而出。

写感谢邮件或打电话询问的理由：

1、你正在证明你有很好的人际关系技巧;

2、有助于面试官记住你;

3、给面试官向上汇报的内容;

4、进一步强调你对这份销售工作的兴趣;

5、纠正面试中的一些错误印象;

6、增加他们雇佣你的机率;

7、有助于对方帮你留意或询问其他合适的机会。 面试是整个求职过程中最重要的阶段，其成败常常直接决定能否获得一个好机会。在竞争异常激烈的就业市场上，能够获得面试机会本身就不易，因为面试时表现不佳而丧失了工作机会，未免太过可惜。当然，获得一份好职业，简历和面试仍然只是“技术层面”的问题，简历再漂亮，面试技巧再完美，没有足够含金量的职业资本和清晰的职业规划，一切都是空谈，都是在浪费时间，浪费成本!如果你已经连续失业超过2个月，仍在面对着一次又一次失败的面试，那么，你该检讨的或许不光是简历和面试技巧，而是你的职业定位和职业规划，这才是起决定作用的根本所在!

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   男士面试技巧有哪些呢？在现代社会的公关社交活动中，人们普遍认为“西装革履”是现代职业男士的正规服饰，就求职面试活动而言，穿西装也是最为稳妥和安全的。

做好面试前的形象准备，应聘者最好穿深色的西服，灰色、绿色和深蓝色都是不错的选择，它们给人以稳重、可靠，忠诚、朴实、干练的印象。

穿天然织物做的衣服。人造织物的光泽和质地给人一种廉价的感觉，通常不像天然织物做的衣服那样有种吸引人的“下垂”感。而且，这种面料常常留有人体的气味，还不易去除。

体瘦的人，选用格子或人字斜纹的`西装，会显得较为丰满、强壮。瘦高的人，宜穿双排扣或三件套西装，面料选用质感和温暖感觉的，不要选用廓形细窄而锐利的套装。瘦矮的人穿西装时，可用胸袋装饰手帕，为增加胸部的厚度，还可在内袋装入钱包、笔记本等物品。

体胖的人忌穿用米色、银灰等膨胀色，如果是带图案的西装，宜用0.5—2cm的竖条。西装的款型可选用直线型的美国式，这会显得廓形锐利且苗条。另外，双排四粒扣西装，可掩饰微挺的肚子。矮胖的人也可穿三件套，这样显不出身体的分割线，并且口袋里尽量不装物品。高而胖的人，宜穿用三粒扣的西装和单件西装，v字邡分长而显出潇洒。穿单件西装上衣时，宜穿深色上衣，配同色系的浅色长裤，这样既能掩饰缺点，又显得帅气十足。

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求职高峰期，如何在竞争中取胜，如何顺利实现就业，仍然是每一个毕业生和关心他们的师长、亲朋不得不思考的问题。下面小编给大家整理了关于应届毕业生的面试技巧详解，希望对大家有用。

答案不是千篇一律的，但我们应该循着规律去找。在就业阶段，最权威的老师应该是我们的面试官——企业的人力资源工作者。为此，我们特别采访了大连软件园、大连大显通信、大连锦联集团、大连思凡服装服饰有限公司等知名企业人力资源部的部长或经理，让我们一起来听听他们的声音吧! 文 王德春 企业为什么不愿招收应届生? 在接受记者采访中，多数人力资源负责人坦言：我们不太愿意招收应届毕业生。对此，很多人认为仅仅是因为应届生没有经验造成的，其实不然。造成企业不愿接收应届生的原因主要是应届生自身定位不准和跳槽率过高。几位人力资源负责人说，应届生冲劲足，但对社会、对企业缺乏应有的认识，自我定位不明确，往往自认为只要你给我机会，什么职位我都能胜任。有的毕业生连总经理助理这样的职位都敢应聘，让人觉得有点不知天高地厚。

因为定位不准，许多应届毕业生不知道自己究竟适合干什么样的工作，往往仅仅凭着想当然去选择工作岗位。这样，他们往往干了不久就觉得该工作与自己的理想背道而驰，原先的工作激情骤减，如此这般的直接后果就是跳槽。而这时企业已经不仅因为培训他而投入了一定的成本，而且可能因为他的表现不佳而影响到这个工作岗位的绩效。这样的毕业生不仅自己给企业留下了不好的印象，也让他的学弟学妹们受到牵连，因为企业已不敢轻易录用他们了。

当然，这并不是说名企就完全不会招收应届毕业生了。对于能力突出、定位明确、吃苦耐劳的毕业生，企业还是很欢迎的。人力资源专家提醒应届毕业生：找工作前一定要仔细想清楚自己要应聘什么样的岗位。如果实在不清楚，那就不要挑挑拣拣，先找一份工作做着，再在工作实践中体会和调整自己的兴趣和能力所在。 什么样的简历受欢迎? 要赢得一份工作，首先要向面试官提交一份合格的简历。那么，什么的简历才是受欢迎的呢? 思凡服装服饰有限公司人力资源部朴经理说，从内容上看，实事求是是对一份合格简历的基本要求，因为诚实是一个人最宝贵的品质。现在，用人单位一般比较看重应聘者的实践经验，许多毕业生会因此编造一些实践经历。朴经理说，其实毕业生根本用不着这样做。如果是对实践经验要求很高的职位，用人单位基本不会让应届生来做。应届生有社会经验当然好，没有经验也不必刻意追求。再说虚假的经历是经不起提问的，露了马脚反而会让企业怀疑你的人品，得不偿失。

讲到简历的“厚度”，专家们一致认为在基本内容清晰的情况下“越薄越好”。同样一则信息，能用10个字说清楚的就不要铺张到100个字。否则不仅要浪费别人的时间，也表明你缺乏归纳概括的能力。讲到具体应注明哪些情况，大显通信人力资源部部长孙长志认为，获奖和社会实践情况比较重要，因为它们可以是“硬指标”。而成绩单因为没有比较、容易造假，倒不大受用人单位重视，所以不必大量罗列。至于获奖证书和所发表文章等的复印件是否要附上，软件园的黄平部长和锦联集团的`肖烨经理的回答都是否定的，她们认为至少在第一次递交简历时不必如此。因为企业如果对你感兴趣，以后会让你提供的。初次提交的简历中只要对所获奖励和发表文章作简要注明即可。

最被人力资源经理看好的简历应该是干净、整洁、朴素、规范的。时下求职者喜欢对简历进行美术和物质包装，以期用形式美打动考官。但多数“考官”明确表示：我们不会根据一份简历的包装好坏来判断一个人的审美观和创新意识。而且，每个人的审美观不尽相同，如果你刻意做出来的东西正是考官所不喜欢的，反而可能弄巧成拙。当然，如果你应聘的是平面设计这样的岗位，倒是可以借机适当展示一下自己的。

面试：自信、平和、礼貌、注重细节 一份有竞争力的简历能够为你赢得一次面试的机会，但最终能否得到这个工作还得看你的面试结果如何。

因为缺少社会经验，许多应届毕业生还不太善于与人交往，在面对面试官时要么显得过于紧张，要么显得过于随意，掌握不好言行举止的分寸。对此，人力资源经理们的第一个提醒是要有一个正确的心态：既要自信，又要平和。自信是对自己真正具备的能力不怯场;平和是要以平常心对待每一次面试，对失败做好准备，即使这次面试失败了，我也不过失去了一个工作机会，对于这次工作机会只要尽力争取了就不必后悔，不要表现得过分在意。

心态调整好了，面试便成功了一半。这时需要特别注意的就是礼貌和细节问题。所谓礼貌，并不是要你对面试官必恭必敬，而是要表现出对他们的尊重，这有时也会通过一些细节表现出来。思凡服装服饰有限公司的朴经理说，面试时首先要守时。万一你有事耽搁了要迟到或者不能来，也要提前打个电话说一声。另外，不论采取的是何种形式，面试都是一次严肃的考试，应试者应关掉手机等通讯工具，不和熟识的人随意说话，否则给人的感觉是你不拿它当回事——这样的事你都不当回事，还能拿什么事当回事呢?此外的细节问题主要表现在衣着和言行举止上。软件园的黄平部长对此的意见是不要脱离刚毕业的大学生的身份：衣着上不要刻意包装，也不要过于随意，不管是正装还是夹克，都要平整、干净。言行举止不能太稚嫩，但也不要刻意追求老练，一切以自然、大方为贵。

为了帮助应聘者更好地应对面试，记者还特意询问了专家们对面试试题的设置原则。比较一致的答复是：试题不会故意刁难面试者，但也不是从哪本书上可以背来的。而且，不同的岗位所要考察的重点也不尽相同，面试者应该根据所应聘的职位有针对性地准备。但专家们同时也提醒毕业生：和所有考试一样，应对面试的最佳方案是平时的积累，而不是一朝一夕的“恶补”。

 由于毕业生求职经验较少，不少应届毕业生在面临职场考官提问时不太注意技巧而导致求职失败，应届毕业生们寻求到一些求职面试技巧，下面的就是会计面试技巧，仅供参考。

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礼貌礼节

挺直腰板，不要靠着椅背，架起二郎腿，尤其是沙发不要坐得太深。

目光视线

一般可集中于主考官的额或眼下面，显得较自然，若集中于对方的眼，则显得有一种逼人感，勿要东张西望要左顾右盼，否则显得太随便；勿躲闪对方的眼光，否则易使人感到你显示出怯弱感。

要讲信誉

守信用，遵守时间，准时赴约，可略微提前到场，以调节心理状态，如有意外迟到，切勿推诿，要诚实解释，略带幽默，并致谦意。

聆听要求

一个优秀的谈话者，首先是优秀的聆听者，从认真的聆听者中获取与分析信息，切勿抢答问题，更勿松散自己的注意力。

注意情感

谈话过程中保持热情、冷静与平静，切勿失态。就某个问题与用人单位进行争论，可能是不太明智的，但你可保留你的观点。而谈的过程也是情感交融的过程。

语言要求

在面谈面试过程中，由于用人单位面向的是缺少经验的学生，所以表达的方式可能是用人单位所感兴趣的，你应用普通话与主考官谈话，并可注意自己的谈话语调，语速，然后考虑自己的谈话条理性，以便谈吐自然，勿紧张，谈话中切勿有口头禅，更勿以自负的语气会谈。

应届毕业生面试技巧1. 在一分钟内介绍一下你自己

应届毕业生面试技巧2.你为什么会选择你目前学习的专业呢?

应届毕业生面试技巧4、和其他求职者有什么不同?

1、带多几份简历前往面试，没有比当被要求提供多一份简历而你却没有更能显示你缺乏准备的事了。带多几份简历，面试你的人可能不止一个，预先料到这一点并准备好会显得你做事正规、细致。

2、留心你自己的身体语言，尽量显得精警、有活力、对主考人全神贯注。用眼神交流，在不言之中，你会展现出对对方的兴趣。

3、初步印象和最后印象。最初和最后的五分钟是面试中最关键的，在这段时间里决定了你留给人的第一印象和临别印象以及主考人是否欣赏你。最初的五分钟内应当主动沟通，离开的时候，要确定你已经被记住了。

4、完整地填妥公司的表格即使你已经有简历。即使你带了简历来，很多公司都会要求你填一张表。你愿意并且有始有终地填完这张表，会传达出你做事正规、做事善始善终的信息。

5、紧记每次面试的目的都是获聘。你必须突出地表现出自己的性格和专业能力以获得聘请。面试尾声时，要确保你知道下一步怎么办，和雇主什么时候会做决断。

6、清楚雇主的需要，表现出自己对公司的价值，展现你适应环境的能力。

7、要让人产生好感，富于热情。人们都喜欢聘请容易相处且为公司自豪的人。要正规稳重，也要表现你的精力和兴趣。

8、要确保你有适当的技能，知道你的优势。你怎么用自己的学历、经验、受过的培训和薪酬和别人比较。谈些你知道怎么做得十分出色的事情，那是你找下一份工作的关键。

9、展示你勤奋工作追求团体目标的能力，大多数主考人都希望找一位有创造力、性格良好，能够融入到团体之中的人。你要必须通过强调自己给对方带来的好处来说服对方你两者皆优。

10、将你所有的优势推销出去，营销自己十分重要，包括你的技术资格，一般能力和性格优点，雇主只在乎两点：你的资历凭证、你的个人性格。你能在以往业绩的基础上工作并适应公司文化吗？谈一下你性格中的积极方面并结合例子告诉对方你在具体工作中会怎么做。

同为应聘者，为什么有的.人在较短的时间内就把自己给“推销”出去，而自己却被“退货”呢？其实，这里面存在着一个面试技巧和把握提前量的问题。应届毕业生面试技巧有哪些？应届毕业生如何准备面试？如何才能提前进职场？在这里，为大家分享几个实例，或许对拓展你的求职思路有所启发。

一、主攻重点

从新闻系毕业的王强早早地做好了职业生涯规划设计，决定选取一家报社当新闻记者。为了获得成功，他不像其他的人一样，只要与专业沾些边，抓到篮里都是菜。从本地的四家市民报来看，他发现一家新办的报纸用人很开放，而且新闻板块是它的弱项。于是，参照它用稿的定位，王强利用课余深入校区，采写了大量反应大学生生活的新闻报道，专注地只投到这家报社。部分稿件被采用了以后，不仅引起了大学生们的反响，同时也引起报社老总的注意。恰逢报社因改扩版招人，由于王强事先作了铺垫，有了竞争的筹码。经过笔试和面试后，王强被录取，顺理成章地成了这家报社驻几所重点大学的“校园记者”。

点评：人才市场很精彩，但有时却有些无奈。与其在众多的用人单位中寻寻觅觅，还不如在主攻重点目标下足功夫。跟它们用人的取向越接近，你被提前录用的概率就会越高。

二、学会放弃

学财务管理的倪小梅发展得比较全面，不仅口才出众，而且多才多艺。在参加招聘会后，有一家房地产公司和汽车销售公司对她表现出极大的兴趣;与此同时，另外一家理财公司当即向她发出了邀请加盟的意向。相比之下，前面两家公司的待遇相当丰厚，也作出了培养人才的长远的规划;而后者能提供给她的是一个待遇一般，但实实在在的岗位。倪小梅正在犹豫时，参加过那家房地产和汽车销售公司应聘的同学向她通告了一个很准确的信息，正因为它们的条件诱人，因录用的名额有限，竞争尤甚。于是，倪小梅紧急转向，赶在招聘会结束前，及时地向那家财务公司“落单”，占据了这个岗位，避免了两头失利。

点评：由于经验不足，或好高骛远，遇上自己的“行情”看好时，大多数同学容易迷失方向，以至于错过了适合自己的良机。学会放弃，及时调整求职的方案，也可以提前就业。

三、降低目标

黄留强在一所经贸大学就读时，就听说过一些校友辉煌的成功史。有的当上了跨国公司分部的总经理，还有成为私营企业的老板。这些都深深地激励着他，成了他学习的动力。然而，虽然他很刻苦，但学业很一般，黄留强对自己有很清醒的认识。为了增加就业的保险系数，他为自己制订了一个符合实际的应聘方案，先就业再创业，从低职位做起。在人才招聘会上，当大家都一窝蜂地涌向那些高端企业时，他专门找一些刚获得出口权的私营企业。经过现场与一家民营企业老板的“磨合”，了解了它未来几年的发展构想后，黄留强提出了和公司合拍的职场规划。老板很高兴，一锤定音，当场决定录用这个朴实有理想的小伙子。

所有用人单位对有工作经历的应届毕业生都一致看好，无论参与过什么样的工作。一家就业服务机构的负责人说：“读书时期有过工作经历的人容易与人相处，他们会更好地安排时间，更务实，而且更成熟，与我们有更多的共同语言。”因此，在你应答时，要加上这样的内容：企业就是要创造利润，个人要更有效率地工作，遵章守纪，尽全力完成工作。简而言之，无论你的暑假工作多么微不足道，都要将其视为一段在企业的工作经历。

这是下列问题的有趣翻版：“你在今后的五年中要达到什么职位?”几乎所有初级专业人士都会落入这个圈套中，答道：“管理阶层”，因为他们自以为可以以此能表明其雄心壮志。这是一个老掉牙的答案，这会立即引发一系列大多数据应届毕业生无法回答的问题：管理阶层的定义是什么?一个经理的基本责任是什么?做什么领域的经理?最保险的回答应该先说明你要发展或进取的专业方向，并表明你脚踏实地地工作态度。“我的事业计划是勇于进取，所做的事情必须是能够将我的精力与专业知识融入我所在行业与我的工作单位所需要的地方。因此，我希望在今后几年中，成为一名内行的专业人士，很清楚地理解自己的公司、行业、最大的挑战以及机会之所在。到那时，我未来的发展目标应该会清晰地显露出来。”类似于这样的'应答会使你远远地高于你的同龄人。

主试人是想确认你是真心实意地对这份工作感兴趣，而不会干了几个月后便又到某个学校去做博士后研究了。不要简单地只说个“是”，要解释清楚你找这份工作的理由，可以说：“当然，我要找一份长期性的工作，我想在这个领域发展自己的事业，找机会学习业务，寻求新的挑战，向有经验的专业人士学习。”在你回答完毕之后，你也要反问对方以确认其所提的问题：“你们要招的这个岗位是长期的还是临时的?”不要怕问，偶尔也会有些不道德的用人单位短期聘用一些新手参与某个项目，完工之后便把他们辞退掉。

在大学生毕业就业时，面试是一个非常重要的过程，有些大学生在这个过程中感到不知所措，或者做得不好，使自己在求职中因小失大，达不到成功。在求职过程中注意了以下基本礼仪和技巧，才能达到事半功倍，增强面试的有效性。

1、面试中的基本礼仪

(1)一旦和用人单位约好 时间后，一定要提前5-10分钟到达面试地点，以表示求职者的诚意，给对方以信任感，同时也可调整自己的心态，作一些简单的仪表准备，以免仓促上阵，手忙脚乱。为了做到这一点，一定要牢记面试的时间地点，有条件的同学最好能提前去一趟，以免因一时找不到地方或途中延误而迟到。如果迟到了，肯定会给招聘者留下不好的印象，甚至会丧失面试的机会。

(2)进入 场合时不要紧张。如门关着，应先敲门，得到允许后再进去。开关门动作要轻，以从容、自然为好。见面时要向招聘者主动打招呼问好致意，称呼应当得体。在用人单位没有请你坐下时，切勿急于落座。用人单位请你坐下时，应道声“谢谢”。坐下后保持良好体态，切忌大大咧咧，左顾右盼，满不在乎，以免引起反感。离去时应询问“还有什么要问的吗”，得到允许后应微笑起立，道谢并说“再见”。

(3)对用人单位的问题要逐一回答。对方给你介绍情况时，要认真聆听。为了表示你已听懂并感兴趣，可以在适当的时候点头或适当提问、答话。回答主试者的问题，口齿要清晰，声音要适度，答话要简练、完整。一般情况下不要打断用人单位的问话或抢问抢答，否则会给人急躁、鲁莽、不礼貌的印象。问话完毕，听不懂时可要求重复。当不能回答某一问题时，应如实告诉用人单位，含糊其辞和胡吹乱侃会导致面试失败。对重复的问题也要有耐心，不要表现出不耐烦。

(4)在整个面试过程中，在保持举止文雅大方，谈吐谦虚谨慎，态度积极热情。如果用人单位有两位以上主试人时，回答谁的问题，你的目光就应注视谁，并应适时地环顾其他主试人以表示你对他们的尊重。谈话时，眼睛要适时地注意对方，不要东张西望，显得漫不经心，也不要眼皮低望，显得缺乏自信，激动地与用人单位争辩某个问题也是不明智的举动，冷静地保持不卑不亢的风度是有益的。有的用人单位专门提一些无理的问题试探你的反应，如果处理不好，容易乱了分寸，面试的效果显然不会理想。

2、应试者语言运用的技巧

(1)口齿清晰，语言流利，文雅大方。交谈时要注意发音准确，吐字清晰。还要注意控制说话的速度，以免磕磕绊绊，影响语言的流畅。为了增添语言的魅力，应注意修辞美妙，忌用口头禅，更不能有不文明的语言。

(2)语气平和，语调恰当，音量适中。面试时要注意语言、语调、语气的正确运用。打招呼时宜用上语调，加重语气并带拖音，以引起对方的注意。自我介绍时，最好多用平缓的陈述语气，不宜使用感叹语气或祈使句。声音过大令人厌烦，声音过小则难以听清。音量的大小要根据面试现场情况而定。两人面谈且距离较近时声音不宜过大，群体面试而且场地开阔时声音不宜过小，以每个用人单位都能听清你的讲话为原则。

(3)语言要含蓄、机智、幽默。说话时除了表达清晰以外，适当的时候可以插进幽默的语言，使谈话增加轻松愉快的气氛，也会展示自己的优越气质和从容风度。尤其是当遇到难以回答的问题时，机智幽默地语言会显示自己的聪明智慧，有助于化险为夷，并给人以良好的印象。

(4)注意听者的反应。 不同于演讲，而是更接近于一般的交谈。交谈中，应随时注意听者的反应。比如，听者心不在焉，可能表示他对自己这段话没有兴趣，你得设法转移话题;侧耳倾听，可能说明由于自己音量过小使对方难于听清;皱眉、摆头可能表示自己言语有不当之处。根据对方的这些反应，就要适时地调整自己的语言、语调、语气、音量、修辞，包括陈述内容。这样才能取得良好的'面试效果。

3、应试者手势运用的技巧

(1)表示关注的手势。在与他人交谈中，一定要对对方的谈话表示关注，要表示出你在聚精会神地听。对方在感到自己的谈话被人关注和理解后，才能愉快专心地听取你的谈话，并对你产生好感。面试时尤其如此。一般表示关注的手势是：双手交合放在嘴前，或把手指搁在耳下;或把双手交叉，身体前倾。

4、应试者回答问题的技巧

(1)把握重点，简捷明了，条理清楚，有理有据。一般情况下回答问题要结论在先，议论在后，先将自己的中心意思表达清晰，然后再做叙述和论证。否则，长篇大论，会让人不得要领。面试时间有限，神经有些紧张，多余的话太多，容易走题，反倒会将主题冲淡或漏掉。

(2)讲清原委，避免抽象。用人单位提问总是想了解一些应试者的具体情况，切不可简单地仅以“是”和“否”作答。应针对所提问题的不同，有的需要解释原因，有的需要说明程度。不讲原委，过于抽象的回答，往往不会给主试者留下具体的印象。

(3)确认提问内容，切忌答非所问。面试中，如果对用人单位提出的问题，一时摸不到边际，以致不知从何答起或难以理解对方问题的含义时，可将问题复述一遍，并先谈自己对这一问题的理解，请教对方以确认内容。对不太明确的问题，一定要搞清楚，这样才会有的放矢，不致答非所问。

(4)有个人见解，有个人特色。用人单位有时接待应试者若干名，相同的问题问若干遍，类似的回答也要听若干遍。因此，用人单位会有乏味、枯燥之感。只有具有独到的个人见解和个人特色的回答，才会引起对方的兴趣和注意。

(5)知之为知之，不知为不知。面试遇到自己不知、不懂、不会的问题时，回避闪烁，默不作声，牵强附会，不懂装懂的做法均不足取，诚恳坦率地承认自己的不足之处，反倒会赢得主试者的信任和好感。

5、 消除紧张的技巧

由于面试成功与否关系到求职者的前途，所以大学生面试时往往容易产生紧张情绪。有些大学生可能由于过度紧张而导致面试失败。因此必须设法消除过度的紧张情绪。这里介绍几种消除过度紧张的技巧，供同学们参考。

(1)面试前可翻阅一本轻松活泼、有趣的杂志书籍。这时阅读书刊可以转移注意力，调整情绪，克服面试时的怯场心理。避免等待时紧张、焦虑情绪的产生。

(2)面试过程中注意控制谈话节奏。进入试场致礼落座后，若感到紧张先不要急于讲话，而应集中精力听完提问，再从容应答。一般来说人们精神紧张的时候讲话速度会不自觉地加快，讲话速度过快，既不利于对方听清讲话内容，又会给人一种慌张的感觉。讲话速度过快，还往往容易出错，甚至张口结舌，进而强化自己的紧张情绪，导致思维混乱。当然，讲话速度过慢，缺乏激-情，气氛沉闷，也会使人生厌。为了避免这一点，一般开始谈话时可以有意识地放慢讲话速度，等自己进入状态后再适当增加语气和语速。这样，既可以稳定自己的紧张情绪，又可以扭转面试的沉闷气氛。

(3)回答问题时，目光可以对准提问者的额头。有的人在回答问题时眼睛不知道往哪儿看。经验证明，魂不守舍，目光不定的人，使人感到不诚实;眼睛下垂的人，给人一种缺乏自信的印象;两眼直盯着提问者，会被误解为向他挑战，给人以桀骜不驯的感觉。如果面试时把目光集中在对方的额头上，既可以给对方以诚恳、自信的印象，也可以鼓起自己的勇气，消除自己的紧张情绪。

(4)失败。面试交谈中难免因紧张而出现失误，也不可能面试一次就一定成功。此时，切不可因此而灰心丧气。要记住，一时失误不等于面试失败，重要的是要战胜自己，不要轻易地放弃机会。即使一次面试没有成功，也要分析具体原因，总结经验教训，以新的姿态迎接下一次的面试。明确面试前的三要素-when (时间)、where(地点)、 who(联系人)：一般情况下，招聘单位会采取电话通知的方式。您这时可要仔细听。万一没听清，千万别客气，赶紧问，对于一些大公司，您最好记住联系人。不要以为只有人事部负责招聘，在大公司里有时人事部根本不参与面试，只是到最后才介入，办理录用手续。关于地点，若不熟悉，可以先跑去查看查看地形。

7、知己知彼

(1)事先了解一些企业背景也就是先在家做一些调查。具体了解的问题可包括：企业所在国家背景、企业所处整体行业情况、企业产品、企业客户群、企业竞争对手、企业热门话题以及企业的组织结构。若有可能最好再多了解些这个企业大老板和部门经理的情况。这些足以显示出您对该企业的热爱和向往。在当今这个信息时代，您不妨到企业的主页中转转，说不定会有意外的发现。当然尽管您暗地里为自己灌输了这么多企业的信息，可千万别一古脑全倒给人家，自然而然的流露出来才能达到您真正的目的，不要有卖弄之嫌，他们了解的一定比您知道的更深刻，随时会给您打分。

(3)模拟面试练习。在国企的招聘中也许没必要，但您若要应聘外企，模拟面试练习至关重要。而在校学生则应更多的争取这种锻炼的机会。

8、披挂上阵

(1)着装：力求简洁大方，无论您穿什么，都必须充分体现您的自信。一般来说，所穿的服装要保证干净，而且适合此行业穿着。尤其是去外企，一定要穿比较职业的着装。男士应着西装，女士应穿套装。着装的好与坏非常能左右您的自信心。只有您的着装与周围人相融合，您才会感到融洽放松，您的自信心自然也会提升。那么是否一定要穿名牌呢?其实真的没必要。大的外企不会看重这些，真正看重的是您的内在素养。

9、心理战术

(1)保证睡眠:不要采取消极态度，觉得能睡多少睡多少吧。一定要按正常作息，保证足够的睡眠。不过有些人可能会兴奋过度或娱乐过头，导致自己第二天疲惫不堪，无精打采;有些人打破作息规律，早早就上床，睡得自己头昏脑胀，眼睛浮肿;还有一些人呢，紧张过度，死活睡不着。那怎么办?数绵羊吧。反正说到底，你必须睡个好觉。当年国民党拷打共-产-党员套录口供时，便采取了疲劳战术。强灯照射下，不让你睡觉，结果怎样?由于长时间的失眠造成人的思维混乱，难以自制，稍微一受刺激，你就会什么都说了。说出来的话组织性和逻辑性都极差，更不用说分析力和说服性了。当然，面试不是套口供，但这个例子足以说明睡一个好觉的重要性。

(2)早饭：按日常习惯最好。为什么说要按日常习惯呢?这不仅是个生理问题同时也是个心理问题。如果您在面试时突然感觉饿了，您就极可能一下子变得很紧张。越紧张您就越觉得饿，而越饿您就越紧张。这样恶性循环，使得一个小的生理反应变成了一个大的心理反应。所以为了使自己放松些，您可以早晨起来慢跑一会儿，以保证一个好心情。

(3)建立自信：对于失业者，再就业并重建自信心是很关键的。尤其是那些从“九重天”跌下来的人，摔得太狠，爬起来亦会更艰难。但一定要记住，阳光总在风雨后，乌云散了有晴空。还有一些人，由于面试了很多次，经常是到最后一轮给刷了下来。久而久之，信心全失，认为自己是等不到“中举”的那一天了。其实您一定要记住，付出了总会有回报，只是时间的问题。成功总属于执着的人。最后要说的是，万一在面试当头的节骨眼，您碰上了晦气的事情，怎么办?其实想必大家都有这种体会，当一个人保持一种积极的态度和一个良好的精神状态时，坏事会变好，好事也会变得更好，无论什么事您都能泰然处之。但当一个人情绪低落，态度消极时，眼前看到的便全是黑色事件，倒霉的事接踵而至。其实这都是一些心理的主观因素在做祟。用一颗平常心、一颗充满阳光的心去看这个世界，您会发现其实这世界很美。乐观一些，你会天天充满自信。可以尝试一些建立自信的小方法：a.如果您擅长某项体育运动，您就找一个水平差一些的人比赛，这样轻松地赢得比赛会极大地增强您的自信心。例如乒乓球、羽毛球等。b.去健康的美容美发中心，享受一下头部按摩。那种环境崇尚客户至上，服务小姐会殷勤的接待您。您可以穿得考究一些，小费也给得慷慨一些，这样心理上有种大老板的感觉，可以使自信心倍增。但要注意，不要觉得有钱能使鬼推磨，于是就对服务生颐指气使。要尊重服务行业，这是一个人的修养问题。

10、决定 60秒

1、事先确定好要穿的衣服，弄清楚面试的地点究竟在哪里。有必要的话，先跑一趟。

2、对接待人员要和蔼;在等候面试时可读杂志，但不要吸烟或嚼口香糖。

3、说几句话打破沉默，例如赞美一下漂亮的办公室、有趣的图画等。

4、在对方招呼你坐下以前不要坐下，不要主动和对方握手，除非对方先伸出手来。

5、在面试时尽量使用对方的姓氏(除非你们是好朋友，否则不要直呼对方的名字)，但语气不应该是在哀求对方。通过看着面试者的鼻梁来保持目光的接触(但必须时不时地把目光移开，否则对方会认为你很怪异而不真诚)。

如果某些特点你不能确定是好是坏，请你的长辈和朋友谈谈看法能有助于你更客观地认识自己。简历一定要言简意赅，一般地说，应当用a4纸打印，篇幅不要超过一页，同时不要遗漏任何对你有帮助的经历，当然要贴近事实，以免弄巧成拙。

比如你的日语不怎么顺溜，而你的意向是进入日语招聘，那就该好好啃啃类似面试全之类的文章，至少要将自我介绍、工作态度评价 、离职原因之类的问题背诵无误。

还有如果你是打算去日语招聘 一行，在专业知识方面更应该准备充分，因为此类职位面试时通常会问到一些有关的技术问题，说不定还会有一场笔试。但是你不必太担心，这些问题往往是概念性的，主要是考考你的知识广度。你可以根据职位的要求去查找相关的日企面试面试技巧，即使你是这方面的高手，也请抽空复习一下日企面试面试技巧 。

通常提问中很大一部分会针对你的简历，所以请仔细研究自己的简历，设想一下会有什么日企面试问题以及比较理想的答案。关于提问请注意收集别人的经验，准备好符合自己情况的回答，照搬照抄可不行。如果有可能，请家里人和你做个模拟日企面试问题 问答就更好。

一、包装的类同化。作为一个企业的人事经理，每天的工作量很大，他们不可能会把你的应聘简历从头到尾看完，只能有选择地看，何况时间一长、眼睛就累，看看一厚叠的应聘信、注意力很难集中，并且认为都差不多，很难让人事经理能有愉快的认同你(简历)的感觉。二、夸张及水份。作为一个大学生，本身的工作经验就缺乏，而偏偏在简历里表明自己如何如何能干，勤工俭学时做过那些广州工作，自信过头反而给人感觉夸张、有水份，其实用人单位知道你是应届毕业生，大体就知道你现有的工作经验、知识结构，他们主要用的是你的“明天”，而不尽是“今天”，更不是“昨天”。三、了解资讯。在做准备工作时，要考虑企业的需求、你的竞争对手、你是不是最适合在广州找工作 而不是你是最优秀的。四、简历不能统一化。不同的上海日企招聘企业对岗位的要求也是不尽一样的，因此设计简历时要注意“个性化”，针对具体的单位具体的岗位而度身定制。五、 遵守上海日企招聘 面时的规则。如守时、不紧张、反问一些情况等。

2009年的高校毕业生即将面临求职和就业，于是很多学生加紧在求职面试技巧上下功夫。

然而，泉州人才网专家表示，与其在求职面试的技巧上投机取巧，莫不如从培养自身的能力做起，提升自己的核心竞争力，这样才有利于找到一份心仪的工作。

记者在采访中获知，现在很多面临毕业的大学生，通过购买书籍和网络上提供的求职面试技巧来武装自己，以求在求职面试时打动面试官获得机会。但有关专家表示，求职面试前，不能仅仅专注于这些表面的技巧。如果单凭求职技巧对自己某些缺失的能力进行掩饰，在企业若干轮的面试中最后还是会被淘汰。

说到底，一些描绘得比较神奇的求职面试技巧只不过是求职过程的沟通技巧，帮助求职者更好地展现自己的能力，海峡人才网将自身的所学所长展现在企业面前，更好地帮助用人单位和求职者之间进行沟通。但求职成功的前提是应聘者具备足够的能力。如果本身没有足够的能力，仅仅是在技巧上包装自己，则很容易变成一种伪装，无助于自己找到一份比较好的工作。

所以，大学生求职成功与否，乃至职场人士寻求个人发展的关键在于发掘、培养、提升自己的核心竞争能力。

大学生面向企业求职时的砝码不外乎学历加能力，而各大企业更青睐于有能力的毕业生。提前准备职场能力是在求职困境中突围而出的最好途径。

大学生积累职场经验和能力的最好途径是实习。但仅仅实习是不够的，很多时候大学生仅仅为了实习而实习，实习的工作和未来职位没有任何关系，相对来讲意义不大。比如很多学生经常做的兼职就是发传单或者做促销员，虽然也是实习的一种，但和未来想要的职位相差甚远。有方向性地实习和准备能力才是上策。

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