军训心得可以帮助我们认清自己的特点和潜能，并为个人成长和职业规划提供一定的指导。在下面是一些读者分享的读书心得范文，他们从不同角度对书籍进行了深入的解读和思考。
私立高中个人招生心得体会
作为一名准备进入高中的学生，我积极参与了私立高中的个人招生过程，并从中收获了许多宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将分享我的心得和体会，以帮助其他正在准备参加私立高中招生的同学们。
首先，对于私立高中招生，不仅仅是成绩重要。私立高中更加注重学生的综合素质和个人品质。因此，我们不仅要在学业上取得优秀的成绩，还需要关注自己的兴趣爱好和特长。我在准备面试时，在学业之外，投入了大量的时间和精力来发展自己的兴趣爱好，如参加学校社团活动和义工工作等。这样的经历能够展示我们的综合素质和对社会的责任感。
其次，面试是私立高中招生中不可忽视的环节。在面试中，我们有机会向面试官展示自己的个性和才华。为了在面试中表现得更好，我提前了解了学校的特点和教育理念，做好了相关的准备。我也在面试前与家长、老师和朋友进行了模拟面试，以此来提高我的表达能力和自信心。此外，在面试过程中，坦诚和真实是我最重要的原则。面试官更关注我们的真实性和我们对学校的热爱程度，而不仅仅是回答问题的正确与否。
第三，私立高中招生也需要我们积极参与学校的活动与考察。为了更好地了解和感受学校的氛围与教育环境，我参加了学校举办的开放日和考察活动。在参观学校的同时，我还积极与学校的教师和学生交流，了解他们对于学校的看法和体验。这让我更加深入地了解学校的教育理念和学生生活，有助于我做出更明智的选择。
第四，准备一份出色的自荐信也是私立高中招生中不可忽视的一环。在写自荐信时，我力求突出自己的优势和特点，展示自己的成就和目标。同时，我还通过与老师和同学的交流，来完善我的自荐信，以保证自己的表达更加准确和独特。在写自荐信时，要注意语言简练、有条理，并突出自己的独特之处，让招生官对我们留下深刻的印象。
最后，面对私立高中招生的竞争，我们不仅要有积极的心态，还要学会从失败中总结经验。无论结果如何，我们都要相信自己的努力不会白费。招生过程中的经历和体验，无论是成功还是失败，都是人生中的宝贵财富。私立高中的招生过程是我们成长和锻炼的机会，它让我们更加了解自己、锤炼自己。所以无论最后结果如何，我们都应该为自己所付出的努力感到自豪，并从中汲取经验，不断提高自己。
综上所述，作为一名准备进入私立高中的学生，我深知私立高中个人招生的重要性，也意识到成功的背后需要付出巨大的努力。通过对私立高中招生的参与和准备，我学会了坚持、自我反思和不断提高自己的能力。面对未来的挑战，我怀揣着一颗积极向上的心态，相信自己能够迎接高中生活的种种挑战。希望我的经验和体会能够对其他同学们有所帮助，让他们在私立高中招生的过程中更加游刃有余，并最终实现自己的梦想。
职中个人招生心得体会
近年来，随着教育的发展，职业学校逐渐受到社会的重视。作为一名即将升入职业中学的学生，我有幸参与了职中个人招生的过程。通过这段经历，我深刻领悟到了职中教育的特点和机会，并对个人的未来规划有了更加明确的认识。下面，我将从选择专业、了解机会、锻炼技能、挑战自我和奠定基础五个方面，谈一谈我对职中个人招生的心得体会。
首先，选择合适的专业是职中招生的重要环节。正如人们常说的一句话：“兴趣是最好的老师”，兴趣是选专业的重要指标。在选择专业时，我用心观察自己的兴趣和爱好，并与老师、同学和家人进行交流。最终，在多方面的建议和自己的判断下，我决定报考计算机专业。在这个信息时代，计算机技术将成为未来的主流发展方向，我对计算机有浓厚的兴趣和好奇心，希望能通过学习计算机专业，为未来的发展做好准备。
其次，了解职中教育的机会是必不可少的。职中学校在教学过程中，注重实践教学和职业技能培训。这为学生提供了丰富的机会去认识和接触不同的行业和工种。在了解职中教育的机会后，我深感职业教育的广阔前景和就业保障，同时也为将来选择更加适合自己的行业打下基础。
再次，锻炼实践技能是职中教育的特点之一。学习不仅仅是在课本上获取知识，更重要的是能够将所学应用到实践中。在职中学校，我们有丰富的实践机会，如实习、实训和参加各种技能比赛。这些机会不仅有助于学生提高实践操作能力，还能够培养学生的创新思维和解决问题的能力。通过实践锻炼，我相信我能具备更好的职业素养和实践能力，应对未来工作中的挑战。
另外，职中招生也是对学生自我挑战的机会。职中学校注重学生的全面发展，通过考察学生的综合素质和实践能力。在招生过程中，学生需要参加面试和实践操作等环节，这是一个挑战自我的过程。通过这个阶段的经历，我积累了较多的面试经验，提高了自己的思维能力和表达能力，对自己的未来挑战充满信心。
最后，职中个人招生对个人的基础打下了坚实的基础。职中学校招生注重学生的初步基础，通过专业笔试、面试等环节来考察学生的知识和技能。在这个过程中，我深刻认识到自己的不足和需要提高的地方。无论是学科知识还是技能技术，都需要有扎实的基础。通过这次招生的体验，我对自己的学习计划进行了重新规划和调整，更加注重基础知识的积累和技能的提升。
综上所述，参与职中个人招生过程是我职业生涯规划中重要的一步。通过选择专业、了解机会、锻炼技能、挑战自我和奠定基础等环节，我对职业教育的特点和机会有了更深的体会，并为自己未来的发展做好了充分的准备。我相信，在职中学校的培养下，我将成为一个具备优秀职业素养和实践能力的职业人才，为社会的发展贡献自己的力量。
个人招生工作心得体会范文
在大家的一致努力下，我园2020年秋季招生工作圆满结束了，到目前为止，共招入新生200人，比原定计划超出。之所以有今年这样的招生结果，一方面昭示了我园高超的办学质量，另一方面，这也是每位教师在招生工作中不辞劳苦，积极谋划，共同努力的结果。取得如此圆满的结果，实在可喜可贺。
在这次招生工作中其成功因素，大致上有以下几方面：
1、思想认识上位，把自己放到办学者的角度考虑问题，有主人翁责任感;招生能否成功，技巧、人脉是不可或缺的因素，但是在同样的条件下，我们如何能做的更好，思想认识是关键。
2、把功夫下在平时，实现招生工作生活化;我们要努力构建以自己为中心，以亲戚、朋友、同事为周边资源的生源网络。
3、找准幼儿园亮点，并积极宣传。
4、实事求是的做好幼儿园宣传，讲究诚信。
5、做好招生后的善后服务，使幼儿进得来，稳得住。
总之，这次招生的成功运作，幼儿园各项工作的顺畅开展，让我们对幼儿园的未来充满了希望，我们相信，有园领导的正确领导，有51名教职员工联合在一起的智慧，我们没有克服不了的困难。
今年秋季招生我们做的很成功，入学200人。希望老师们全力以赴、鼓足干劲，为我们幼儿园建设做出自己的贡献，幼儿园的成功就是我们每个人的成功，幼儿园的发展是我们每个人的幸福。
年学校招生工作个人心得体会优选
在大家的一致努力下，我园2020年秋季招生工作圆满结束了，到目前为止，共招入新生200人，比原定计划超出。之所以有今年这样的招生结果，一方面昭示了我园高超的办学质量，另一方面，这也是每位教师在招生工作中不辞劳苦，积极谋划，共同努力的结果。取得如此圆满的结果，实在可喜可贺。
在这次招生工作中其成功因素，大致上有以下几方面：
1、思想认识上位，把自己放到办学者的角度考虑问题，有主人翁责任感；招生能否成功，技巧、人脉是不可或缺的因素，但是在同样的条件下，我们如何能做的更好，思想认识是关键。
2、把功夫下在平时，实现招生工作生活化；我们要努力构建以自己为中心，以亲戚、朋友、同事为周边资源的生源网络。
3、找准幼儿园亮点，并积极宣传。
4、实事求是的做好幼儿园宣传，讲究诚信。
5、做好招生后的善后服务，使幼儿进得来，稳得住。
总之，这次招生的成功运作，幼儿园各项工作的顺畅开展，让我们对幼儿园的未来充满了希望，我们相信，有园领导的正确领导，有51名教职员工联合在一起的智慧，我们没有克服不了的困难。
今年秋季招生我们做的很成功，入学200人。希望老师们全力以赴、鼓足干劲，为我们幼儿园建设做出自己的贡献，幼儿园的成功就是我们每个人的成功，幼儿园的发展是我们每个人的幸福。
个人招生工作心得体会范文
20**年，在局党委的关心支持下，我们以科学发展观为指导，把招生工作做为职业教育发展的命脉，解放思想，强化措施，攻坚克难，狠抓落实，较好地完成了职教招生任务。
（一）领导重视，
工作进度较慢的学校提出批评，要求加快进度。在招生的关键时期，局主要领导亲自过问招生进展情况，了解招生工作中的困难和问题，并要求各学校挖掘潜力，进一步加大招生力度，有力地保证了招生任务的顺利完成。
（二）加强宣传，为招生工作营造良好氛围。
今年，我市中职学校招生面临的形势非常严峻，全市初中应届毕业生人数减少，招生工作启动较晚，减少了区域内中职学校生源的有效供给；这些不利因素，对我市今年的中等职业学校招生工作提出了严峻的挑战。我们及时指导各学校认清形势，增强紧迫感，坚定信心，化不利为有利，加强招生宣传，扩大中职学校的知名度和影响力，增强职业教育吸引力。一是成立了招生宣传组织机构。市教育局成立了职业教育招生宣传工作领导小组，分管局长任组长，全面负责全市职业教育招生宣传工作的组织领导工作。二是创新宣传途径，丰富宣传形式。
1、利用多种方式大力宣传职业教育的重要性，宣传国家中等职业学校助学金和免学费政策，宣传普通高等教育对口招收中等职业学校学生招生考试制度的调整和改革政策，宣传职业教育对家庭脱贫致富的作用，不断扩大职业教育的社会影响。
2、采取印发招生简章、制作展板等多种形式，宣传职业教育发展成果和职业学校的基本情况及办学成效，不断增进社会对职业学校的了解，不断增强职业学校的影响力。
3、各职业学校充分利用优秀毕业生创业的典型事例，深入各初中学校，通过举办报告会、制作宣传材料等多种形式，用事实说话，吸引更多的应届初、高中毕业生和往届生到职业学校就学，不断增强宣传的实效性和说服力。
4、深入基层，上门宣传，不断扩大深度和广度。各学校组织专门的招生宣传队伍，分片深入到各初中学校和学生家里开展宣传动员工作，将助学金申请表和农村家庭经济困难学生认定申请表发到每位应届初中毕业生手中。帮助家长算清经济账，为孩子成长做好选择，做到晓之以理、动之以情，细致入微、有的放矢。
5、组织广大教职工利用各自的社会关系，积极主动参与招生宣传，努力拓宽生源渠道。
（三）改进措施，确保招生任务全面完成。
1、强化责任意识，切实落实招生工作责任制。我们继续把加强对职教招生工作的领导和落实招生任务作为推动招生工作的重要措施，周密安排，狠抓落实。首先是健全职教招生工作领导机构。其次落实招生目标责任制和一把手负责制，市局、学校、班主任逐级分工，市局把任务分解到各学校，各学校再把任务分解到教师，由上到下把任务分解落实到单位，把责任落实到个人。再次是建立激励机制。将职教招生任务与年终考核、评优树模、奖金等结合起来，不断强化招生工作的责任意识。
2、提高思想认识，统筹高中阶段招生工作。为了促进高中阶段中等职业教育和普通高中教育的均衡发展，市局坚决制止普通高中超计划。同时鼓励初、高中未升学毕业生接受职业教育。
3、深挖生源潜力，扩大生源范围。鼓励、支持中职学校充分利用优势学校群体的品牌效应，在稳定本地生源的同时，打破地域、行业界限，积极实施，扩大生源地范围，改善生源结构，增加生源总量。
4、做好信息管理，巩固招生效果。为及时了解全市职业学校招生工作进度，我们制定了招生日报制度，确定专人每天统计汇总各学校招生进展情况和招生工作中存在的困难和问题，做到招生信息及时准确。对统计结果我们及时分析，对存在问题大招生进度慢的学校及时提出指导意见，督促各学校组织实施好招生工作，确保招生任务的全面顺利完成。同时，我们严格按照全国中职学校学生信息管理系统的要求，对招收的新生，及时登记核对个人信息，建立新生录取花名册和电子注册档案，按类别及时申请办理新生学籍注册，对新生中符合国家助学金政策规定的，及时动员、组织学生填写申请材料，建立助学档案资料，做好学生资助申报工作，确保新生的相对稳定，巩固招生效果。
模、实施“民生八大工程”职业教育项目、创新办学模式和人才培养模式、提高人才培养质量为重点，解放思想，更新观念，强化措施，狠抓落实，努力扩大招生规模，着力解决好影响职业教育发展的重点、难点问题，推动我市职业教育全面、协调、可持续发展。
私立高中个人招生心得体会
首段：
私立高中的招生过程对于每个学生来说都是十分重要的。作为经历过私立高中招生的一名学生，我深刻体会到了它的复杂性和挑战性。通过这段经历，我收获了很多宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将分享我在私立高中个人招生过程中的心得体会。
二段：
在私立高中个人招生过程中，首先要做的一件事就是充分了解自己的兴趣和优势。私立高中通常非常注重学生的特长和兴趣爱好，因此，学生们应该明确自己擅长的领域，并展示自己在这方面的成就。比如，如果你对音乐很有兴趣，可以准备一段自己演奏的乐器的视频或者参加音乐比赛并取得好成绩。关注自己的兴趣和优势，可以让你在招生过程中更加自信和有竞争力。
三段：
其次，准备好充足的材料是成功申请私立高中的关键。通常，私立高中招生过程中需要提交推荐信、成绩单、个人陈述和作品集等材料。为了获得录取机会，学生们应该提前准备好这些材料并保持精细的制作。推荐信的选择也非常重要，选择一位了解你的老师或者社区领导写一份亲切而有力的推荐信会增加你的竞争力。此外，在撰写个人陈述时，要突出自己的优势，展现内在品质和对学习的热情。合理安排时间，准备充足的材料是成功申请私立高中的重要一环。
四段：
除了材料准备，面试也是私立高中招生过程中的重要环节。私立高中通常会组织面试来了解学生的性格、兴趣和学习态度。在面试前，学生要对学校进行充分了解，包括学校的特点和优势等等。准备一些相关的问题并做好答题准备，可以让面试更加顺利。在面试中，要保持自信和积极的态度，展示自己的个性和适应能力。同时，要注意言辞和举止的得体，保持良好的形象。
五段：
私立高中个人招生过程是一次机会，同时也是对学生的一次挑战。通过准备好充足的材料，充分了解自己的兴趣和优势，积极参与面试等等方式，学生们可以增加被录取的机会。不论结果如何，这段经历本身就是学习和成长的过程。我深信，通过这次经历，我提高了自己的沟通能力、自我认知和应对挑战的能力。无论在哪所学校，最重要的是能够找到适合自己的环境和发展机会。
结尾：
通过参与私立高中个人招生过程，我深刻体会到了其中的挑战和机会。准备好材料、充分了解自己的兴趣和优势以及积极参与面试，这些都是成功申请私立高中的关键。无论结果如何，重要的是这段经历让我更好地认识自己并为未来的发展打下了基础。我相信，通过积极努力，每个学生都能找到最适合自己的学校，为自己的未来铺就良好的道路。
职中个人招生心得体会
段落1：引言（大约200字）。
首先，我非常荣幸能够就职中个人招生心得写一篇文章来分享我的体会。作为一名招生宣传员，我参与了一系列的招生活动，学会了很多宣传技巧和沟通技巧。我意识到，成功的招生不仅仅取决于学校的优势和环境，还有每一位招生宣传员的努力和付出。因此，我想通过这篇文章，展示一下我在这段经历中的收获和体会。
段落2：招生宣传技巧和策略（大约300字）。
在招生活动中，我学会了很多有效的招生宣传技巧和策略。首先，我发现制作优质的宣传资料非常重要。精美的海报、炫酷的视频和详细的介绍手册能够吸引更多的学生和家长关注我们学校。其次，我学会了与学生和家长进行有效的沟通和交流。了解他们的需求和关注点，倾听他们的意见和建议，更好地向他们传递学校的优势和特点。此外，组织各种形式的招生活动，如各类竞赛、艺术表演和校园游览等，也是我们吸引学生和家长关注的重要手段。
段落3：面对挑战的勇气和决心（大约300字）。
招生工作并非一帆风顺。在推广过程中，我遇到了很多困难和挑战。有些家长对学校的怀疑和犹豫，甚至对我们的宣传充满了质疑。面对这些质疑，我学会了保持冷静和耐心，坦诚地回答他们的问题，化解他们的疑虑。另外，竞争激烈的招生市场也是一大挑战。我们必须寻找差异化的竞争优势，突出学校的特色，并且与其他学校进行积极的比较和分析。坚持并且克服这些困难，这才能在激烈的招生竞争中胜出。
段落4：工作中的成长和收获（大约300字）。
通过参与招生宣传工作，我在沟通能力、应变能力和组织能力方面都有了很大的提升。每天与不同的学生和家长交流，锻炼了我的沟通技巧和表达能力。面对突发的问题和困难，我学会了冷静分析和解决问题的能力。此外，组织各类活动让我学会了协调团队，安排合理的时间和资源，培养了一种自信和领导力。这些能力不仅在招生工作中非常重要，在以后的求职和职业发展中也非常宝贵。
段落5：总结与展望（大约200字）。
通过这段招生宣传的经历，我深刻体会到招生工作的重要性和挑战性。我将坚持努力，不断提高自己的能力和素质，为学校的发展贡献自己的力量。我相信，只要我们保持积极的态度，勇于面对困难，不断学习和进取，我们一定能够取得更好的成绩和收获。未来，我希望能够继续从事招生宣传工作，用自己的经验和能力为更多的学生和家长提供帮助和指导，为学校的发展做出更大的贡献。
招生心得体会
3月14日下午两点，学院在一楼会议室召开了“20xx年寒假招生志愿者工作总结会”。学院副书记兼副院长屈善孝出席，学生工作部蔡文书老师主持总结会，经过推选，9名同学精心准备，汇报了自己寒假招生志愿者工作。
会议开始后，何继昌、燕凌辰、李小莹、徐萌、钱成亮、陈之旻、何宜配、王一舒、谢天等9名寒假招生志愿者，依次讲述了寒假招生的经历及经验，分享了自己准备的影像资料。寒假招生宣传工作丰富多彩，有的回母校，艺体培训班宣讲;有和自己的学弟学妹交流宣传的`;有直接与家长沟通的。从发言中可以看出，同学们都积极参与，精心准备。总结自己的亲身实践后，同学们也给学院的招生工作提出了好的建议，如假期一个省的同学组成招生志愿小分队，便于合作，采集影像资料;制作回执表格，便于统计证明。这些建议不仅能给学院的招生宣传工作带来便利，更能让下一届的同学在招生时能取得好的成果。
在同学汇报结束后，学院副书记兼副院长屈善孝就同学的发言各作了总结性地点评和发言。他对大家的工作表示感谢，对同学们热心宣传学院招生工作给予积极地肯定。同时，他对同学们改进工作方法提出了中肯的建议，如在遇到困难时，要认真思考，寻找隐藏其中的方法，有意识地提高，锻炼自己，不要轻易放弃任何机会。无论什么时候，在表达自己观点时，不要重复一个语气词，这样你的倾听者会很好地理解你。留意每一次学习机会，培养成一个好实践习惯，这才是提高自己的方法。这些经验让同学在今后的学业和事业中能更注意细节，让同学的个人能力再上升一个阶段。
招生心得体会
寒假期间，因社会实践——招生宣传活动的需要，我通过多种方式进行了招生工作。如回到母校，对我校进行一些宣传。我在学校里向即将择校的学弟学妹们介绍了我校的情况：如我校今年来取得的成果，包括我校校舍以及校区的建设情况和学校的发展，以及我校的来历等等。我还在过年走亲访友的过程中对我校进行宣传，对亲戚朋友们介绍我校情况，并请求他们帮助我对我校进行宣传。
首先我来到我的母校。之前我通过高中同学首先获知了母校高三年级的上课时间，所幸今年假期的年后时间很长，能够赶上高三上课。之后又联系了高中时的班主任老师，寻求他的帮助，并根据相关的情况安排好本次社会实践招生宣传活动进程，以期更好的完成各项工作。为了全面详细的介绍大学，让更多的同学了解石河子大学，热爱石河子大学，积极报考石河子大学，在假期离校前我首先学习了一些宣传的技巧，认真组织宣传材料。因为知道母校高三年级的多媒体使用普遍，所以从上网收集了大量关于大学的各方面的详实资料并认真的制作了ppt。
我和老同学来到了曾经生活学习的母校，母校的变化巨大，我都差点不认识了。在母校我见到了昔日班主任和任课老师，久违的感觉真的太强烈，这一刻我也明白了母校的含义。在和老师交谈中，我感受到母校翻天覆地变化，一下子仿佛回到了高中时代，过去的一切历历在目，一切仿佛都发生在昨天，一切都是那么熟悉。感觉母校的一切都是那么熟悉，那么的亲切，我竟然有些哽咽了，这就是我永不忘的母校啊。此间，老师了解了我的意图后特意向我讲述了一些关于母校的情况，母校近几年扩建了不少，并且也扩大了招生规模，师资力量也投入较多。与此同时，我也向老师介绍了石河子市以及大学的一些情况，学校优美的校园环境，良好的教学设施，高水平的师资力量，丰富的课外实践活动，以及各项有利于大学生学习生活的政策。等到课间，我和同学在征得上课老师同意之后来到高三的`教室，使用多媒体对同学们介绍石河子大学，教育教学条件、师资力量、生活设施、助学政策，以及我们丰富多彩的实践活动，并就他们所关心的问题做出了解答。我们一边认真的详细宣讲，一边细心的记录他们提出的疑问。在宽松的气氛中，我们彼此都很投入，最终这次宣传比较成功。
同时，我在进行招生工作的时候也发现了一些问题。比如有些学生和家长对我们的工作不理解，我觉得这可能是他们对我校不了解照成的，对这种情况，我耐心和细心的帮他们分析。让他们明白，适合的才是好的。经过我的努力，他们表示对我院的印象很好。在我自身，我也发现了一些问题。比如，对我院的一些细节情况，我也有不了解的。对次我感到了自己的不足，我会努力的去改正和学习。
这次招生宣传活动中，我收获了很多。首先，我对大学有了更深一步的理解，而不再是以前的一些肤浅东西，我更加觉得我们的学校是一所名副其实的国家211重点建设高校，她充满朝气，她热情洋溢。我为我是一名石河子大学的学生而自豪。这次宣传，我大胆的迈出了自己的步伐，走上讲台宣传我们的学校，回答同学的问题。在一定程度上锻炼了我的表达能力，社交能力和沟通能力。参加这次活动，我更加坚信“机会是留给有准备的人的”，正是因为我们在宣传之前做了充分的准备所以才能够圆满的完成此次招生宣传活动。
最后，关于这次的寒假招生活动，我很感谢母校、母校学生给予我的支持，也很感谢他们给我的帮助，尤其是我的班主任老师和老同学让我的工作得以顺利完成。另外，我也很感谢大学给我这次锻炼自我，提升自我的机会。以后的日子，我会抓住每一次机会去完善自我，不断学习进步。同时也希望这次活动对正在为高考而奋斗努力的师弟师妹们有一定的帮助，希望他们能如愿以偿的考上他们心怡的高等院校，也愿母校的未来越来越好。
招生心得体会
记得在高中时期，每每接近寒假暑假，总见师兄师姐们来开招生宣讲会，站在高高的讲台上，向台下愣头愣脑的我们，介绍着自己的学校。那时，在我们眼里，师兄师姐们仿佛都带上了一层神圣的光圈——他们是高考的成功者，是我们的榜样。
而现在，当我也站在高中母校的讲台上，面对着台下一双双或带着迷茫，或带着渴望的眼睛时，我感到的，不是一种自得和骄傲，而是一种责任。因为我代表着中山大学，我有一种使命，将一个真实的中大，传达给我的师弟师妹们。
对于我，一个刚刚踏入中大一个学期的学生来说，对于中大的认识，还是不够全面的，对于招生宣传工作，也没有经验。不过，我还是给自己一个挑战——报名担任了福州大区的寒假招生志愿者队长，而这意味着，队员可以临时有事请假不来，或者有这样那样的理由推脱找替补，队长却不行。
联系队员，联系学校，商定时间，安排课室，安排队员任务。每一项工作，对我都是一种突破和尝试。在福州一中开宣讲会的那天是1月27日，十几所全国重点大学也同时在开，我们的课室被临时改了又改，最终和厦门大学分享，他们上半场，我们下半场。而面对厦大5，6张不同版本的招生海报，5，6份各个方面的'ppt宣传资料，庞大的招生志愿者队伍，我们的准备显得那么单薄和仓促，当然，这也有主观和客观的因素，一来我们的人数本身就无法和具有主场优势的厦大相比，当天也有几个队员生病请假或者有事不能来，二来我也低估了招生会的架势，前期的宣传工作并不充分。
不过好在我们的宣讲，是顺利结束了。一个小时左右的介绍和交流，很感谢师弟师妹们的支持，我们介绍了中大，来自中山医学院的迦南师姐，和来自中山珠海校区逸仙班的李圣师兄也分别详细描述了他们的生活。当然，对于高三的学生来说，最关心的还是高考，他们争先恐后地问我们：“上中大要有多少分？”“高出本一线多少？”“最好的专业是什么？”。
在宣讲结束后，两个师妹跑来和我聊了大约半个小时，关于高三，关于大学，关于中大。宣讲过后的第三天，还有一个师妹给我打了电话，请教我高三的学习方法。面对他们，我又是感动又是感慨。他们，就是曾经的我。眼里的师兄师姐们带着神圣的光圈，充满敬意，充满信任。他们，是那么单纯，那么简单。甚至有时，会惶恐辜负了他们的信任。
阔别半年，从另一座城市回到家乡，从另一片校园回到母校，时间和空间的双重作用，让我对周遭的一切充满了奇妙的感受。而我们的招生宣传，还没有结束。希望下一站，我们会做得更好。
响应学校的整体策划，通过和家长沟通联谊而达到招生人数。这是个非常有挑战性的任务，但是这个怎么完成这个任务呢？我自己确实有困惑，但是想想别人为什么会超额完成任务，自己也应该得到反省反省。
一、自己的力量是有限的，关键时刻必须得靠家长宣传与介绍。但是，并不是所有家长都会为你服务啊。所以班主任平时的工作必须做的到位，做到让家长信任你，认可你，家长才会有一有生源信息就马上通知你。
二、招生就感觉像自己在做销售员，前提是自己要了解自己学校与学生入学等各方面的有利条件，以便做到和家长沟通无障碍方能有信任值。如果家长有疑惑，我们可以与别的学校来进行对比，以提高自己的说服力，达到自己预期的目标。
三、抓住最好的时期，当有家长向你联谊新生时，你一定要快，主动的跟家长保持密切的联系。
四、家长会放心把孩子送到学校，另一个重要的因素是学校的综合能力要在他们心中有较高的肯定点。影响他们的判别能力的有各方面（师资、环境、服务、设施……）。
其实招生这项工作，做起来也挺复杂，毕竟自己还要一边学习别人的经验一边努力的完成自己的任务。付出不一定有收获，但是不付出一定没收获。
招生心得体会
20xx年的暑假注定是不平凡的一年暑假，今年是我进入上海xxx学院以来的第一个暑假，看似平凡的一个暑假对于我来说意义比较深刻，今年我代表我们学院在江苏省淮安市楚州区与潘文伟同学合作负责今年暑期招生工作，深感责任重大。
开始阶段按照学院统一安排到达指定招生区域，记得当时我只是带着一个箱子到达目的地。从安排住宿到到购买招生宣传用品，再把区里面所有中学做定位，这些事情全部定下来后，自己的心才定下来。在高考即将来临那几天里，到各所中学进行我们学院今年招生宣传工作，期间困难很多，特别是我们这里中学比较分散以及各所中学门卫相对比较严格，有的学校甚至都没能进去，就是在这样的困难面前我们没有放弃，利用我们自身的优势抓住学生在学校里的心理活动以及每所学校作息时间表，我们就是凭着这样的优势进行了大量的宣传工作，清楚的记得那几天天气很炎热，每天东奔西跑，几天下来很快就晒黑了。但我们觉得一切都是值得的，因为我们看到我们在前期做的努力得到了回报，到现在我们负责区域已有10多名学生在报名。辛苦是肯定的，关键我们的努力得到了回报，这就是的成功。
通过今年暑期招生工作以来，让我学到了很多的在学校里面学不到知识，对社会的认识也进一步提升了，明白了团队意识的重要性，同时深刻的了解到做好一项长期的工作是很艰难的，在困难面前我们只有好好分析困难，找到针对性的方法，坚定信心不放弃，困难也自然而然的解决了。今年暑假招生中得到的经验与领悟让我明白了会在以后的就业中有所帮助，就业就像高中毕业选择学校一样，好好分析自身的情况，根据自己的实际情况选择适合自己的这是最重要的。
招生工作已过半，江苏省淮安市楚州区所取得的成绩得到了学院领导的肯定，我们很高兴，同时会按照学院招生工作计划继续扎实开展相应的工作，在工作中积极与一级点老师进行沟通，以共同的目标为基础，继续努力，最后谢谢学院今年为我提供来了暑期大学生社会实践工作，真的是让我学到很多许多，加油!
时光荏苒，日月如梭，不知不觉间在东明招生的三个月过去拉，真是时不待我呀!回顾这三个月的招生工作，由于领导的悉心栽培和高度的信任，我自己也做了很多的工作。由于招生前的培训是我具有很强的能力，在招生过程中努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风，和其他老师一起为一年级的小孩洗衣服，安顿学生们睡觉。为了让辍学的孩子重回学校，不知踏破了多少双鞋子，翻越了多少山山岭岭，趟过多少小河溪流。还从自己有限的工资里取出一部分资金资助那些贫困学生，至今还帮助着十多位学生。而农活、带小孩、照顾婆婆都是让妻子干，自己一心扑在学校教育教学上。
春风化雨，润物无声。依靠真诚和爱心，曾春生拉近了与老师、学生的距离，学生信任他，家长信任他，教师支持他。正兴小学的学生数也由原来的100多人，增加到200多人。毕业班升学考试成绩、各年级每学期期末统考成绩连续十年名列全中心小学5个村片小学的第一名。35年转瞬即逝，学校的老师换了一拨又一拨，孩子毕业了一茬又一茬，但不论时光如何变迁、环境多么艰苦，面对私立学校的高薪聘请，他始终坚守在那片净土，坚守着对教育事业的忠诚，坚守着对学生无私的爱，且毫不后悔，永不改变，因为他收获了喜悦，收获了希望，也收获了社会的理解和尊重。
如今，已57岁的曾春生仍坚守本分，为学校、学生谋划着：“再奋斗3年，办个多媒体教室，开电脑信息课，添一些体育设施，再加上已经准备动工的学生公寓，这肯定会是一所非常完美的学校”。
时代在变迁，岁月在流逝。犹如那花香，香飘万里总有它消逝的一刻，但英雄的名字却名垂千古，虽死犹生。如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远守在你生活的岗位上?你是否在日夜宣扬那最美丽的理想?你是否为了未来的人类生活付出你的劳动，使世界一天天变得更加美丽?作为教师的我们更应该像曾春生一样，坚守自己的梦想，坚守一份信念，坚守一份责任，坚守心中的美好!因坚守使生活变得更加美好。
响应学校的整体策划，通过和家长沟通联谊而达到招生人数。这是个非常有挑战性的任务，但是这个怎么完成这个任务呢?我自己确实有困惑，但是想想别人为什么会超额完成任务，自己也应该得到反省反省。
一、自己的力量是有限的，关键时刻必须得靠家长宣传与介绍。但是，并不是所有家长都会为你服务啊。所以班主任平时的工作必须做的到位，做到让家长信任你，认可你，家长才会有一有生源信息就马上通知你。
二、招生就感觉像自己在做销售员，前提是自己要了解自己学校与学生入学等各方面的有利条件，以便做到和家长沟通无障碍方能有信任值。如果家长有疑惑，我们可以与别的学校来进行对比，以提高自己的说服力，达到自己预期的目标。
三、抓住最好的时期，当有家长向你联谊新生时，你一定要快，主动的`跟家长保持密切的联系。
四、家长会放心把孩子送到学校，另一个重要的因素是学校的综合能力要在他们心中有较高的肯定点。
其实招生这项工作，做起来也挺复杂，毕竟自己还要一边学习别人的经验一边努力的完成自己的任务。付出不一定有收获，但是不付出一定没收获。
寒假期间，因社会实践——招生宣传活动的需要，我通过多种方式进行了招生工作。如回到母校，对我校进行一些宣传。我在学校里向即将择校的学弟学妹们介绍了我校的情况：如我校今年来取得的成果，包括我校校舍以及校区的建设情况和学校的发展，以及我校的来历等等。我还在过年走亲访友的过程中对我校进行宣传，对亲戚朋友们介绍我校情况，并请求他们帮助我对我校进行宣传。
首先我来到我的母校。之前我通过高中同学首先获知了母校高三年级的上课时间，所幸今年假期的年后时间很长，能够赶上高三上课。之后又联系了高中时的班主任老师，寻求他的帮助，并根据相关的情况安排好本次社会实践招生宣传活动进程，以期更好的完成各项工作。为了全面详细的介绍大学，让更多的同学了解石河子大学，热爱石河子大学，积极报考石河子大学，在假期离校前我首先学习了一些宣传的技巧，认真组织宣传材料。因为知道母校高三年级的多媒体使用普遍，所以从上网收集了大量关于大学的各方面的详实资料并认真的制作了ppt。
我和老同学来到了曾经生活学习的母校，母校的变化巨大，我都差点不认识了。在母校我见到了昔日班主任和任课老师，久违的感觉真的太强烈，这一刻我也明白了母校的含义。在和老师交谈中，我感受到母校翻天覆地变化，一下子仿佛回到了高中时代，过去的一切历历在目，一切仿佛都发生在昨天，一切都是那么熟悉。感觉母校的一切都是那么熟悉，那么的亲切，我竟然有些哽咽了，这就是我永不忘的母校啊。此间，老师了解了我的意图后特意向我讲述了一些关于母校的情况，母校近几年扩建了不少，并且也扩大了招生规模，师资力量也投入较多。与此同时，我也向老师介绍了石河子市以及大学的一些情况，学校优美的校园环境，良好的教学设施，高水平的师资力量，丰富的课外实践活动，以及各项有利于大学生学习生活的政策。等到课间，我和同学在征得上课老师同意之后来到高三的教室，使用多媒体对同学们介绍石河子大学，教育教学条件、师资力量、生活设施、助学政策，以及我们丰富多彩的实践活动，并就他们所关心的问题做出了解答。我们一边认真的详细宣讲，一边细心的记录他们提出的疑问。在宽松的气氛中，我们彼此都很投入，最终这次宣传比较成功。
同时，我在进行招生工作的时候也发现了一些问题。比如有些学生和家长对我们的工作不理解，我觉得这可能是他们对我校不了解照成的，对这种情况，我耐心和细心的帮他们分析。让他们明白，适合的才是好的。经过我的努力，他们表示对我院的印象很好。在我自身，我也发现了一些问题。比如，对我院的一些细节情况，我也有不了解的。对次我感到了自己的不足，我会努力的去改正和学习。
这次招生宣传活动中，我收获了很多。首先，我对大学有了更深一步的理解，而不再是以前的一些肤浅东西，我更加觉得我们的学校是一所名副其实的国家211重点建设高校，她充满朝气，她热情洋溢。我为我是一名石河子大学的学生而自豪。这次宣传，我大胆的迈出了自己的步伐，走上讲台宣传我们的学校，回答同学的问题。在一定程度上锻炼了我的表达能力，社交能力和沟通能力。参加这次活动，我更加坚信“机会是留给有准备的人的”，正是因为我们在宣传之前做了充分的准备所以才能够圆满的完成此次招生宣传活动。
最后，关于这次的寒假招生活动，我很感谢母校、母校学生给予我的支持，也很感谢他们给我的帮助，尤其是我的班主任老师和老同学让我的工作得以顺利完成。另外，我也很感谢大学给我这次锻炼自我，提升自我的机会。以后的日子，我会抓住每一次机会去完善自我，不断学习进步。同时也希望这次活动对正在为高考而奋斗努力的师弟师妹们有一定的帮助，希望他们能如愿以偿的考上他们心怡的高等院校，也愿母校的未来越来越好。
招生心得体会
今年，学校分我在吉安县桐坪镇组织招生工作。桐坪生源能比往年来校人数大幅增长，这得益于彭校长的正确指导，肖冬根、肖爱民两位组长的合理安排和戴小生老师的支持。在实际招生工作中，通过反思、总结感受如下：
一、自信才能有竞争力。
在多次招生会议中细致体会招生组会议精神。我树立信心，在面对其对他中职学校，学生家长的时候，大力宣传我校优点，敢于其他院校比实力，敢向学生、学生家长拍胸脯。在招生中作中不卑不亢，让竞争对手知难而退。
二、发扬吃苦的精神。
学校的招生工作在暑期，烈日炎炎，苦与累是免不的了。有一次我去边远小村做学生工作返回时，半路摩托车的链条断了，这真是苦了我啊。车子推了大半路程，前没村后没店的，太阳烤得让人窒息。最后遇到一个早去地里农活好心的老乡帮我电话找了个上门修车的师傅。当然这还只是筋骨的累，其实更苦更累的是内心。经历风雨见彩虹，有了学生及学生家长的信任，这些事也一晃过。但给我印象深刻的是要有吃苦的`精神。
三、讲究方法，用脑办事。
招生不像玩游戏讲规则，这纯无规则游戏。今年桐坪中学有8个班，并不是每个班主任都诚心和你合作。他们有自己的小算盘，有的哪个学校优惠条件好就给哪个学校送，有的是依学生意愿，有的干脆直说天气炎热一切免谈，让你这壁碰得灰头灰脸。。。。。。但有熟人得找、有关系得拉。想尽一切办法找生源。有目标马上像攻坚战一样，动用种策略，办法得到学校家的信任和认可。。
以上只是工作中的点滴体会，以后还要向经验丰富的同仁多学习。愿我们的招生工作年年顺利，华忆明天更美好。
招生心得体会
作为南工院外语系商务英语专业的一名普通学生，我非常荣幸有这次机会去我的母校宣传南工院。在这次宣传的短短几天内，有欢笑，有重聚，有挫折，有气馁，当然更多的是意外的收获。
我的高中是一所县级高中，在家乡那是很多人的自豪。这次我代表南工院去宣传的时候，遇到的第一个问题就是高一高二的同学已放假离校了，只有高三同学还在考试，这造成了一定困难。没办法，我就向我以前班主任简要介绍了一下，希望他能帮忙宣传。后来，我还向我以前认识学弟介绍了一下，并想通过他介绍给其他的同学。我向他们简单介绍了商务英语其他专业。当然我很详细的介绍了我们商务英语专业，主要介绍了商务英语的主要课程、就业方向、师资力量和实训条件，和学校对待单招生的态度，学校对单招生的重视。像一些冠冕堂皇的话我没有多说，因为我知道他们并不喜欢这些，所以我以我的亲身经历的大学生活向他们讲述着南工院的办学特色以及校园丰富多彩的文化生活，使在校的高中生更好地认识了解南工院。当然宣传期间，我也极力推荐我校的其他特色专业。
但是由于南工院虽然素有大专中的清华之称，是首批国家示范性高等职业院校（南京中惟一一所），是首批国家示范性高等职业院校单招试点单位，但是毕竟不是本科，我的学弟学妹们虽然没有表现出来，但我知道他们兴趣怏怏，都说会考虑，没有固定下来。这是我遇到的第二个难题。其实我知道他们怎么可能都放弃考上本科的机会来上一个专科呢！所以这次的宣传还是虽然比较顺利，但是没什么确定的结果，应该还是蛮失败的一次宣传呢！
宣传是结束了，回过头想想还是自己能力比较有限，第一次做这种宣传还是很吃力的，结果也不是很好。但是虽然这样，我还是很有成就感的'，这毕竟是我第一次做，不仅让我们重聚，还锻炼了我的交流能力，收获挺多呢！通过此次实践活动我深切体会到了行动的力量，衷心希望母校和南工院能脚踏实地，通过一步步的努力有愈加光明的未来！也希望这次活动对正在为高考而奋斗努力的师弟师妹们有一定的帮助，希望他们能如愿以偿的考上他们心怡的高等院校。虽然我寒假期间招生宣传工作做的不好，但是希望南工院的招生宣传工作越做越好，能吸取越来越多的优秀学子！
招生心得体会
20xx年寒假，我本着尽自己一份力，努力为学校做贡献的原则。在自己的乡镇，为东营职业学院进行了一次招生。期间的苦甜真的是不做不知道，真正去做了才会知道，过程可能有点枯燥乏味，有时候讲着同样的话语，但是想想那时高考后的我，面对各个高校，各种专业，迷茫，不知如何选择。再看着那些奔波于各咨询点、不断询问的考生和家长，我想起那时无知的我，面对各所学校，很茫然。我想我有了动力，为他们讲解我们的学校。我可能是他们人生的灯塔或者未来的礁石，我的一句话也许会决定他们对于学校的选择。也许会对他们明年的选择有一个指引。想到这里，便也有了动力，以下就是这次寒假招生的体会。
由于是寒假，高考生们都在积极准备明年的高考，对学校的选择还没太往心上去。这也给我的招生工作再来一定的困难。但我还是尽力去做，让他们知道我们的学校，了解我们的学校，让高考生们知道我们的学校以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位，以学生为中心，培养生产、建设、管理、服务一线需要的高技能应用型人才。由于是第一次进行招生工作，对一些事宜不是很熟悉，通过查找相关方面的资料，通过在自己的家乡走家宣传，在qq群上对别人介绍，电话访谈等方式宣传了我们的'东营职业学院。这次随收效甚微，但我想对明年我校招生会是一个前车之鉴。对20年东营职业学院的招生也会有一定的帮助。我总结了以下几点，可能对招生有所帮助！！
我国高等教育已随改革开放、经济市场化进程的步伐快速发展多年了，大学教育已由精英教育逐渐转变为大众教育，就业门槛使学历教育热度空前上升，各类教育机构生源竞争非常激烈。我校也面临生存与发展的机遇和挑战。我系各专业难度大，行业景气度有限，更是面临危机。东营，一个靠石油发达起来的城市。所以我校也针对石油开设了石油化工等专业。我系对社会大背景的认识是清醒的，这一学期来，我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，我校通过开会等方式以增强教职工的危机感和主人翁意识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热情，使全系上下主动关注招生进程，积极出谋献策，共同拓宽生源渠道。在宣传中我们注意针对求学者的需求进行介绍和解释，着重宣传我校的办学特色是我们宣传工作的切入点，比如我校的多层次办学、可多次重考、服务跟进到位等，以优势吸引学生报名。在招生中我们感觉到宣传力度仍须加大。
一是要把招生宣传与树立学校形象结合起来；
二是要对宣传工作进行综合考虑、整体设计，使之有的放矢。
通过招生宣传工作体验，我们深深体会到宣传工作的重要性，宣传工作常抓不懈，才能应对不断迎来的挑战。
由于我校办学形式多，分层分类等特点，所以招生工作繁杂，周期长，工作量大，没有良好的服务意识和奉献精神是无法搞好这项工作的。在招生工作中我对考生积极引导对他们做到耐心，关心，细心，病对他们进行鼓励，提高他们的报考希望，增强他们对及自己的信心，积极去备战高考；对他们有100％耐心进行答疑；关心报考者的心理在聊天中我也有了一定的了解，大部分人都本着毕业后能有一份好工作为目的进行学校以及专业的选择；针对这一点，我把我们学校的有关专业以及就业前景为他们进行了介绍，相信对他们有所帮助；我为他们介绍了东营职业学院每年的招生就业情况，针对出现的各种新情况也作出了解释，当然那只是我自己的见解。这次配合学校的招生工作让我们感觉到：招生整体服务水平、服务能力还需提高；不能各自为政、内部争夺生源，要针对学生实际状况推荐专业。
针对这次的招生我提出以下建议：
1、制作宣传片并统一播放。
2、在校内搞1－2次大型招生咨询，各系部在楼下排摊设点进行招生专业咨询。
3、对校内中、大专3＋2模式实现一体化招生。
4、充分利用校园网对各系部及各专业进行宣传推广。最后我预祝东营职业学院20年的招生再创新高！
招生心得体会
炎热的暑假如期而至，天气虽然酷热，但是却挡不住我打工的热情，我已经是一名大学生了，必须要去社会进行历练了，爸爸妈妈也非常支持我的想法。于是假期一开始我便开始寻找工作。走了很多家饭店和商场，碰了很多壁，这些地方不是已经招满人，就是不招暑假工，同时也要求要有工作经验，这让我很受打击。最后，皇天不负有心人，我找到了一份发传单的工作，因为这份工作我好不容易才找来，所以我非常珍惜，决定一定要用心好好做。第二天，我就正式开始我的打工生涯，我的工作就是到街上发传单，工作时间由上午九点到十二点，及下午两点到六点。我被安排在一个热闹的十字路口。因为是第一天上班，我带着十二分的热情，二十四分的好奇站在街道上，对每一个过往的行人我都报以最灿烂的微笑，然后急忙递上一份传单并不失时机地给他们做一简单的介绍，大部分人都会接过传单看一看，虽然很少有人感兴趣，但这已经很不错了，因为并不是每一个人都需要。有的人拿到传单只是瞟上一眼就扔掉了，有的人会就近丢在垃圾桶里，但是有很多人就往地上随手一扔，这让我觉得非常不文明。刚开始我觉得这份工作还是比较容易的，这时走来一位打扮时髦的中年女性，我急忙迎上去，“你好”同时递去传单，我的话刚出口，她就极其厌烦地白了我一眼，然后不理不睬地视若无人地走了。我伸出去的手尴尬的停在了半空，笑容也瞬间凝固在脸上，感觉十分尴尬，为了掩饰自己，我强迫自己假装镇静地继续散发手中的传单。
看了下手表，离下班还有一个小时，此时已经接近中午，天气也越来越热，时间也就变得更加难熬，我不得不继续抬起沉重的手把传单一张张地递出去，我机械地发掉一张张传单。突然，一个可爱的声音把我从迷惘中惊醒，“快谢谢哥哥。”“谢谢哥哥。”原来是一位母亲拉着一个小女孩正站在我面前，我这才注意到，我递给了小女孩一张传单。小女孩的一句：“谢谢哥哥。”犹如一缕阳光照亮了我心底深处那一角黑暗，我感动母亲的那一抹微笑，感动小女孩的那一句谢谢。
我突然觉得自己刚才很可笑，仅因为别人的一个不理睬，一个漠视的表情，我就被打垮了。我的身体突然被注入了新的力量。在小女孩走后不到一个小时的时间里，我用最真的微笑招呼每一个过往的行人，虽然有时候也有态度不热不冷的，但我已经能坦然地面对了。
上午的时间总算是熬过去了，下午的天气真的是十分炎热，我的汗如雨下，感觉要中暑了，但是我想这是我第一天工作，我不能半途而废，我一边发着传单一边观察着路上形形色色的人，自己寻找乐趣，就这样，一天的时间总算过去了。一天工作下来，虽然我很累，但是我却非常开心。就这样我又做了几天发传单的工作，我干的`很好，还受到了老板的表扬，令我心里喜滋滋的。
几天的工作下来，我发觉发传单也是要有技巧的，虽然发传单的工作“效率”很高，一小时能发很多，但是大多数的路人拿到手上后看都不看就直接人到了垃圾箱里。所以边发传单的时候边向顾客介绍传单上吸引消费者的信息能够提高传单的利用率，才能引发消费者的购买欲。
虽然我只是发了几天的传单，但是我却收获了很多，首先我学会了调整自己的心态，不管遇到什么人什么事都要以最包容的心去对待，在生活中也许会有很多挫折，会有很多的挑战，但是只要你用一颗坦然的心去面对，事情也许就没有你想象得那么坏。对周边的一切心怀感恩，时常微笑，这样你的身边便会总是充满阳光。
我觉得随口对人说声“谢谢”不仅是有礼貌的表现，也可以向人传达温暖和感恩之心，这可以贴近人与人之间的距离，让沟通变得更加简单。也许你无意间的感谢会是温暖别人的火苗。
可以说暑假打工的经历是我人生一笔非常有用的财富，打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。提前接触社会，了解社会，对将来融入社会是非常有好处的，对我而言，暑期打工收获的是一份成长，是一份坚持，让我深刻体会到赚钱的艰辛。打工让我的暑假没有空虚度过，让我的暑期生活多姿多彩。
这次的打工经历也让我意识到经验比赚钱更重要，在现。
今社会，现在公司的招聘总写着“有经验者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢打工可以拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。所以打工也是一种学习。
总之，这个寒假的社会实践活动是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在的收获，是对劳动的亲身体验，让我更加重视社会经验的积累。