心得体会是对所经历的事物的理解和领悟的一种表达方式，是对自身成长和发展的一种反思和总结。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
见习心得体会
xx年上学期我与同班同学韦芳一组到梧州市逸夫小学见习，我们组所接管的工作是061班少先队中队活动策划和主持，现已结束，以下为我的心得体会。
在五周的见习时间里面，我们组共为061中队开展了5次班会活动，分别是：纪念党成立周年、爱国主义与国防教育、争当文明小公民、普法教育、学经典诵读会。我们积极准备、热情开展，以上活动得以顺利完成。当然，这与061班班主任黄老师的热心帮助、大力支持离不开的。一开始，我们主持声音小、表情拘谨、难以表达自己准备的东西，班里的同学听得无精打采，一副辛苦的表情。我们感觉很失败。结束后，黄老师找我们对我们说：“不要紧，慢慢来，放开来说，毕竟是第一次。”她也怕同学们以后不配合，于是在班里要求同学们以后积极配合我们。同学们也一一答应，班长也出来发言说，以后会积极配合我们，认真听！我们听了之后放心了，并发誓以后认真准备，放开声音主持。经过黄老师的指导后，我们接下来的工作进行得很好，声音放开了，与同学们的距离拉近了，对班主任的具体作用和工作有了深刻的认识和理解。
在班会活动主持之中，让我最深刻的问题有以下几点：
一、会场纪律的问题。对于小学生来说，即使我在开会之前就定好了纪律，但过不了多久他们就忘了，当我在讲台上讲的时候，下面就会闹起来，连续叫几次才能压住。
二、主持声音问题。即使经过几次的锻炼，但我觉得自己的声音还是太温柔了，40分钟也不能坚持下去。
三、解决调皮学生的能力。在061中队里有几位男同学非常调皮，爱顶嘴，爱争吵，我有时候真是不能够忍受，但又不能做出很大的反应。
对以上的问题我有以下一些想法：
一、对于主持的声音一定要保持大声，要用洪亮的声音去吸引同学们，用有力量的声音压破他们的吵闹，平时的训练是少不了的，长距离对话、唱歌是很好的方法。
二、作为老师，要有一个表情，能让学生亲近；也要有一种气魄，让学生敬畏。有时候威严比纪律更有用。
三、对待调皮的学生不能手软，给他发言的机会要有，让他难受的时间不能少。
通过到小学的见习，我掌握了一定的教师技能，了解了班主任工作和少先队活动的工作内容。作为师范生，就应该争取多的机会到小学去，走到实际的课堂才能体现真实的自己，同时，拉近与小学生的距离，为以后的工作积累经验。最重要的是：解决发现的问题。自己的不足在哪里，应如何改进，这些都是我今后的努力方向。
见习课程心得体会
在我的大学教育专业学习中，我有幸参加了一门名为“教学见习”的课程。这门课程为我们打开了教育现场的大门，带领我们走进课堂，亲身体验和实践教育教学。作为一名即将毕业的教育专业学生，我深感这次实践课程的重要性和必要性。以下是我关于这门课程的心得体会。
第二段：对见习课程过程的感悟
在完成去年的见习课程之后，我对教育教学的认识与以往截然不同。在课堂上，我往往能够洞察到教学与学习的本质，能够更好地理解教师应如何从教材中选择有关内容，并如何组织课堂与学生互动，使学生最好的收获。同时，在亲身参与教学过程中，我也体会到了教学这一职业的不易，从老师与学生的角度出发，更能够有感性的认知和体验教育教学过程中的困难和挑战。见习课程让我更加专心致志地投入到这个行业中，坚定了我成为一名优秀教师的决心。
第三段：见习课程的优点
此外，在见习课程中，我也发现了其它有趣和非常有价值的学习经历。在课程的过程中，我们必须根据学生们的个人差异制定适当的教学计划，这对于我们培养一个细致入微的工作风格是非常有益的。此外，我们还需要学会如何让学生们自主学习和互相学习，以及如何鼓励学生要有完全的自我认识和自我管理的能力。在见习课程中，我更加领会到了所谓“教学是为了学生”的精神内涵与核心要义，不断加强了我的“授人以鱼，不如授人以渔”的教学理念。
第四段：对自己未来职业的规划
完成这次见习课程之后，我对未来成为一名优秀教师的信心更加坚定了，更加清晰的认识到了教学工作的重要性和需要。我认识到不论是在教学过程中还是在实践中，我都需要投入更多的精力和时间，同时也需要持续不断的学习和提高自己的能力和素质。我相信，在实践中锤炼自我，不断反思，调整和提升，我一定能成为一名让学生都喜爱的教师。
第五段：总结
总的来说，见习课程为我打开了教学与实践的大门，让我走近学生，走进课堂，更加深入地了解了教育教学的本质。我认为这次实践课程是我大学阶段的一个重要的人生经验，我将继续在未来的教学和实践中不断提升自己的能力，为学生们提供更好的教学服务，成为一名优秀的教育行业人才。
见习心得体会
医院见习心得第一次上医院见习，心情总是很激动的。
今天的见习是在铁路医院，主要分为三部分：医院环境与结构，患者的入院与出院护理，供应室的布局，分别由三位护士长带领。
我们组首先学习的是患者的入院与出院护理，在老师的讲解下，我们自己进行了生命体征的测量（血压，体温），熟悉体温单等护理记录的填写，这些在课堂上想要实际地操作一遍是不太可能的，以前参加社会服务的时候虽说也学过，但当时还不懂血压计的原理，使用起来还是相当困难的。
老师还给我们详细说明病人入院的注意事项，重点介绍了结石病人的术后护理，以及对医生开出的医嘱的检查。
在老师的带领下，我们到了供应室，供应室主要分为洗刷室，包装室，灭菌室。进入供应室之前，每个人都必须穿上鞋套，以保证供应室的卫生安全。由于实际情况，我们从非无菌区参观到无菌区，包装室处理经过初步清洗的医用品，包装之后的物品基本上都是用高压蒸汽消毒，这种方法在目前的医院广为使用不仅因为便宜，更因为它的杀菌效果确实不错。无菌室物品的存放，都非常地讲究，放置的架子，放置的高度，温度，湿度，甚至还要定时地对空气进行消毒，检查消毒过的物品是否已经过了保质期。对于这方面，我确实看到了医院供应室的重要性，供应室可以说是整个医院的心脏，一旦发生感染，就会导致医院的严重损失，就患者来说，感染会使他们承受本不必要的病痛。作为医者我们必须时时刻刻记住自己刚步入医学院时的承诺：生命相托，责任所系。如果有实际需要，我们将来真的在供应室工作，这点确实是要牢记的。
最后参观的是心内科，目前心内科没有收病人，我们去的时候整个病房都是空的。心内科的护士长给我们讲解了，医院的结构，环境。病房的结构主要是床单位，床头灯，报警器，储物柜等。
对初次入院的患者，我们必须自我介绍，帮助患者熟悉医院的环境，以减轻患者的心理负担，尽量满足患者合理的需要。作为一名护士另一个重要的工作就是和医生合作，如果患者的病情有任何的变化，我们应该亲自去查看，然后及时向医生说明情况，以便医生及时下达医嘱，老师也说了，护士最不值钱的就是腿了，一定要勤跑病房，关注病人病情的变化，与医生密切合作。在医患纠纷日益严重的今天，我们一定要学会保护自己，虽说现在护士从繁重的护理记录当中脱身，但必要的记录不能少，且一定要保证其真实性，做到记录无错且完善。
护士站旁边的急救室给我的印象最深，医院经常性地人满为患，但是急救室是绝对不可以挪用的。急救室的急救装备一定要齐全，且要按照规定严格摆放，每天都要有人检查其完整情况和保质期。
第一次进医院见习难免带着好奇心和足够的热情，接下来的日子我会把自己的这种状态一直坚持下去。
见习课程心得体会
见习课程是一种类似实习的培训方式，通过在实际工作环境中接受指导和学习，提高自己在该领域的实践能力。我作为一名大学生，对该领域还不是很熟悉，因此报名参加了这次见习课程。在这个课程中，我将了解更多关于实际工作的内容和应该具备的能力。
第二段：具体探讨见习课程对自己的影响
在见习课程的过程中，我对自己的成长有了更清楚的认识。首先，我意识到了自己的优点和缺点。在接触工作中，我发现自己在沟通和组织方面有很多不足。但是在实践中，我又意识到自己在思考和解决问题的能力上比其他学生更为出色。这给我提供了发展自己的途径。其次，我通过与其他同学和专业人士的交流，增长了自己的知识体系和了解实践领域的经验。
第三段：总结经验和学习成果
加入这个课程，不仅使我得到了更全面的实践体验，而且使我了解了自己更多的优势和不足，以及如何改进。能够总结并分析自己的经验，培养自我认识和批判性思维，这是见习课程为我带来的最重要的收获之一。此外，这个课程的内容也让我明白了实践与理论的关系和互动，在应用实践中总结和发现理论，推动知识的进步。
第四段：对课程的评价和改进
这个课程不够完美，在实践中也存在一些问题。首先，一些实践任务缺乏具体应用场景，虽然我们有针对性的拟定了方案，但是相对而言理论上更占优势。其次，建议将实践教学与专业实际应用场景建立紧密联系，这样可让学生更好的融入专业，提高学生的专业实践技能。最后，需要针对不同阶段的学生开设不同类别的实践项目，让他们能够在工作前充分打好基础，并从中获得更多实践经验。
第五段：对未来的展望和感悟
参加见习课程让我对自己的职业规划和未来发展有了更清晰的思考和计划。我明白了应该如何在实际工作中运用课堂学习的知识和能力，并意识到在实践中努力提升自己的技能的重要性。我相信这个课程将有助于我的未来发展，让我在工作中更自信和有实力。在未来的工作中，我将继续努力，不断学习和提高自己的能力，为自己的职业生涯打下坚实的基础。
见习课程心得体会
人生中总会有一些重要的经历，而短短几个月的见习课程便是我目前为止的一次。作为一名教育学专业的学生，见习课程对我来说是一个新的挑战和机会。在这个阶段，我面对着很多的困惑和压力，但随着见习课程的深入，我逐渐领悟到了其中的重要意义和心理变化。以下是我的见习课程心得体会。
一、教学理论与实践的联系
在课堂上学习知识和书本上的教学理论只是一部分，如何将理论应用到实际中是最关键的。见习课程为我提供了这个机会，让我深入了解和认识教学实践的深刻意义。从策划教学方案、制定教材、掌握教学技巧，到现场课堂展示教学实践，见习课程真正实现了教学理论与实践的紧密联系。我逐渐明白，只有理论与实践相结合、相辅相成，才能达到教学和学生之间的最佳效果。
二、挑战自己的舒适区
见习课程虽然短暂却是紧张和充实的。我必须在较短的时间内完成大量的工作，而且要在这个过程中不断地挑战自己的舒适区。每当我在课堂上遇到挑战时，我总是担心自己能否胜任。然而，通过教练的指导和学生的反馈，我逐渐克服了自己的困难。这个经验让我意识到，进一步挑战自己的舒适区是成长和进步的关键。只有在不断挑战自己的时候才能够取得更好的效果并突破自己的极限。
三、建立有效的沟通和互动
经过这段时间的见习课程，我意识到建立与学生之间紧密联系的重要性。这不仅仅是利用老师与学生之间的互动，更要借助同学之间的互动来推动课堂的发展。在沟通中，我也学到了如何充分听取学生的意见，以便更好地满足他们的需求，促进学生的成长。沟通和互动是课堂气氛的关键，也是促进团队合作和交流的关键，这也让我深刻理解到了教育过程中的一些技能和技巧。
四、建立起更加专业化的意识
在见习课程的过程中，我还学会了如何从一个教育的专业观点出发。这意味着对自己所负责的区域、所授的课程和教育标准有更深刻的了解。为了将这种专业知识更好地应用到实际中，我还需要不断地成长和发展，提高自己在教育方面的水平和知识。这种专业意识驱动着我不断充实自己的知识库，并追求更高层次的认知。只有这样才能不断提高教育的效果和教学的水平。
五、展现自己的个性特点
在见习课程的过程中，我也学会了如何表现自己的特点。每个教师都需要将自己的个性特点展现出来，通过这种方式来与学生建立亲密的联系。然而，这并不意味着教师可以忽略教育的标准和规范。我学会了如何在保持教育标准和规范的情况下，发挥自己的个性，让学生感受到我的独特魅力和风格。这也是一个教师必须具备的日常技能。
结语
通过这个见习课程的经历，我不仅提高了教育标准的体验，更学会了如何与学生建立紧密联系、不断挑战自己的舒适区、建立有效的沟通和互动，以及展现自己的个性特点。如今，我深深感受到了教师这一职业的伟大和意义，也在这个过程中让自己成长为一个教育的真正专业人士。我将继续努力，在教育这个行业中，发挥自己的优势和特长，为学生带来更好的教育和成长。
见习心得体会
对一般人来说，精神病是一个令人恐惧而又充满神秘色彩的名词，常使人联想起一个个满身泥圬、言行古怪、时哭时笑、呆滞冷漠，或暴跌凶残的人。五年前，我走上精神病人管理的工作岗位，开始了与精神病人直接面对面的接触，我们对精神病人的漠然无知、心存恐惧，到逐渐了解他们、同情他们，与他们交朋友，从而窥见了他们的喜怒哀乐，走进了他们的精神世界。
关于精神病，医学上是这样界定的：精神病是指内外各种致病因素影响下，大脑机能活动发生紊乱、导致认知、情感、行为与意志等精神活动不同程度障碍的一类疾病。病人有不同程度的自知力缺陷、心理障碍、丧失判断力、不能正常地学习、工作、生活，行为显得古怪，与众不同，在病态心理的支配下，往往有自杀自伤、伤害他人的动作行为，有的患者还认为自己心理与行为是正常的而拒绝治疗。
在精神科做护士，首先是安全问题，这也是院领导会上会下强调的重中之重。抑郁病人、自伤自杀甚至自残的心理，对于这样的病人，作为护理人员的我们，要多观察、多和其进行沟通交流。躁狂的病人对其周围的人，包括同室病友以及周围的医护人员易造成伤害，当然也包括自身的安全。在情绪严重不稳定期，我们要更多的给予保护性约束。
精神科病人多是药物控制，所以对其服药问题就显得至关重要。在精神科治疗上一定要防止病人藏药。如果病人藏药不吃的话，病情得不到基本的控制;如果病人把藏起来的药顿服，后果更严重，可以导致药物中毒甚至危及生命。
精神病人和一般的患者不同，他们没有自知力，连最基本的生理需要也表述不清，这就需要我们护理人员具备基本的职业道德，真正做到以病人为中心，充分维护他们的自尊。
在精神科工作这么久，并没有感觉到他们可怕，反而更觉得他们是最可爱的人，没有人与人之间的勾心斗角和纷争，我的人格跟着他们简单起来，我会做一名合格的护士，不辜负天使的称号。
大家都是同等的，每一个人都应该被尊重，同时也是尊重生命。
见习心得体会
为期一个月的实习结束了，时间虽短，但收获是巨大的。我深刻的体会到工作的艰辛以及收获的欢乐。尽管之前也有参加过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择房地产这一行业，首先建立在自我比较感兴趣的基础之上，然后想借此机会了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自我在这一行业的适合的工作岗位。最终还想要扩大自我的人脉关系，增长见识。
下头讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出适宜自我的商谈方式、方法，这样你就具有了自我个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都能够具备自我独特的销售技巧，有自我的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何坚持一种积极向上的心态。一个进取的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自我的工作目标，正确看待和评价你所拥有的本事。你认为自我是一个什么样的人很重要。
比如像我，我认为自我是一个进取的、乐观的、友善的、十分热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每一天早晨起床都是面带微笑地对自我说。“今日我心境很好，我很高兴，今日会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今日我必须能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是对自我的一种肯定。
作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的本事。销售人员的工作性质是直接应对面地与客户打交道，怎样才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须经过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不仅仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利到达交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。
行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都能够传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的`起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是经过长期正规训练出来的。只要经过每一天自我抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。
其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
我们都明白楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应当完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。
当楼盘应对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，十分可惜也十分被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。所以反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。
另外，还要能够利顾客”的思考方式。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮忙客户，如何才能让客户处在利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。
利他的思考方式能够让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自我制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自我。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远并且机会渺茫。
所以在应对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自我需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说的房子就是客户已经产生需求的房子才是的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来研究的，还是我们只将焦点集中在自我的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自我量身定做。
这两种心态造成我们和客户之间的不一样距离。我们当然期望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，可是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是期望能够在最低的金额下发挥到的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自我是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比此刻这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。
其实在这个世界上最难销售最难应对，以及最挑剔的客户常常就是自我。因为你自我最清楚这样的房子能不能够满足自我的需求，要说服自我购买并不是一件容易的事，如果能够让自我燃烧起购买的渴望，甚至让自我下定决心购买，你需要的是什么呢而在自我销售给自我的过程中你会询问自我的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式能够令你自我满意呢如果你已经能够成功地说服自我购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经研究在内了。
这是一种很好的练习方式。拿自我来试试看必须好过拿客户来试，如果自我都说服不了，你如何能够有十足的信心去应对客户呢所以在我们销售房子给客户之前应当先试着销售这样的商品给我们自我，尝试去说服自我购买，一人同时扮演两个主角作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自我，就等于你已经了解客户了。
用这样的方式只要不断地练习就能够帮忙一个置业顾问提升其察言观色的本事。最终你会发现自我越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不明白客户的心里到底在想什么!因为你已经能够很容易在主角转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从那里开始的。