实用华为技术面试（模板17篇）

安全线上，幸福无穷。让职工参与标语的创作，增强宣传的针对性。安全标语是用来提醒和警示人们注意安全的简洁而有力的口号或文字。 如何设计一句简洁明了的安全标语是我们需要思考的问题。 如果你对设计安全标语还有些不确定，不妨参考下面这些成功的案例。

华为技术销售面试经历参考

华为技术类面试自我介绍

科技人力资源已经成为当今世界竞争和经济发展的关键因素，下面是本站小编为大家整理的华为技术类面试。

仅供参考。

我叫xxx，是安徽师范大学生命科学学院生物技术专业*届毕业生。大学四年，我始终严格要求自己，全方面锻炼和发展自我。不断的加强与人沟通交流的能力并取得了很大的提高，积极的参加实践活动，大大的提高了我的实践能力。学习上，我踏实努力，以优秀的成绩通过了所有课程，连续三年获得三好学生的称号并获得二等奖学金，专业成绩名列前茅。实验操作能力在大学期间得到很大的提高，能够顺利地独立完成实验课程。同时，我广泛学习了英语、计算机等各方面知识，先后通过了国家英语四、六级考试，国家计算机水平考试二级，三级，能熟练操作计算机常用软件。我有着很强的学习能力和适应新环境的能力，较强的团体协作能力和实践能力。

我的学校安徽师范大学是安徽省省属重点大学，具备师范类及非师范类专业。我所在专业生物技术专业是非师范类的，侧重于生产应用，所学习课程是面向生物制药公司，发酵类公司，以及研发部门的。除学习了较宽广的生物基础知识外，我对生物技术的四大工程课程还有着较深入的学习。

您好，我叫本站，作为一名机械制造与自动华化专业毕业的大学生，我热爱我的专业并为其投入了巨大的热情和精力。在三年得学习生活中，我所学习的内容包括了从机械制造基础知识到应用等许多方面。通过对这些知识的学习，我对这一领域的相关知识有了一定程度的理解和掌握。本专业是一种工具，而利用此工具的能力是最重要的，在与课程同步进行的各种相关实践和实习中，我具备了一定的实际操作技能和技术。在学校工作中，我还加强锻炼处世能力。

我知道计算机和网络是将来应用越来越广泛的工具，在学好本专业的前提下，我对计算机产生了巨大的兴趣并阅读了大量的有关书籍，掌握软件autocad、solidworks、cx-programmer,会解决一般常见的电脑软硬件小问题。我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能，我不满足于现有的知识水平，期望在实践中得到锻炼和提高，因此我希望能够加入你们单位。我会踏踏实实地做好属于自己的每一件事，竭尽全力地在工作中取得良好的成绩。我相信经过自己的努力和勤奋，一定会作出应有的贡献。

各位考官大家早上好。我叫，来自**大学。本人是机械专业本科学历，具有较强的机械专业理论知识和实际动手力。三年的大学生活为我的人生添加了非常多的色彩，也让我了解很多在社会上了解不到的知识。我很热爱自己的专业，也了解要适应当今社会激烈的竞争就要全面发展自己，挖掘自身的潜能，所以我积极参加各项课外活动，阅读一些有用的书籍，提高自我修养，注重身心的共同发展。我将以饱满的热情和十足的信心迎接社会和工作带给我的挑战。谢谢!

在校期间有多次社会实践经历，曾参与过学院网上虚拟实验室开发的需求分析，大学期间多次担任多课程的课代表。虽然实际工作经验不是很足，但军校四年培养了我充分的自信心和敬业精神以及扎实的学科基础知识和较强的专业技能，四年军校生活中，我严格要求自己，自觉、遵纪、守时。本人坦诚且有责任心，有独立进取的品性，勤于动手、善于动脑，适应新环境能力很强。能在最短时间内完成从学生到职业工作人员的转型，尽自己最大的努力融入新的工作生活。请各位考官多多指教，谢谢!

华为技术面试【】

大家下午好！我是来自上xx大学市场营销专业的丘志仁。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识；我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢？我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧！

我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。

同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

华为技术面试自我介绍范文

华为是全球领先的信息与通信技术(ict)解决方案供应商，那么想应聘华为要怎么。

我叫xxx，今年21岁，毕业于xx解放军信息工程大学计算机科学与技术专业，拥有扎实的corejava基础，良好的编程风格;熟悉jsp+servlet+javabean模式的web开发;熟悉struts,hibernate，spring等开源框架，了解ejb;熟悉tomcat，jboss服务器等，熟悉基于linux及unix环境下的软件开发。

在校期间有多次社会实践经历，曾参与过学院网上虚拟实验室开发的需求分析，大学期间多次担任多课程的课代表。虽然实际工作经验不是很足，但军校四年培养了我充分的自信心和敬业精神以及扎实的学科基础知识和较强的专业技能，四年军校生活中，我严格要求自己，自觉、遵纪、守时。本人坦诚且有责任心，有独立进取的品性，勤于动手、善于动脑，适应新环境能力很强。能在最短时间内完成从学生到职业工作人员的转型，尽自己最大的努力融入新的工作生活。

请各位考官多多指教，谢谢!

大家好，我是x职业学院信息电子系计算机硬件专业的一名应届毕业生，衷心感谢您抽出宝贵时间审阅我的。

简历。

在三年的学习生活中,我牢固地掌握了计算机硬件与电子专业的基础知识，精通数电与模电，熟练office办公软件,对计算机组装与维护把握深刻，并在各种实践中获得了一定的实际运用能力。

并利用课余时间进行了汉语言文学自学考试，通过科目过半。在自考期间不但提高了文学功底，而且培养了我坚强的意志。课余时间我还广泛阅读各方面书籍，积极参加各种集体活动和社会实践活动，扩展了知识面，培养了团队精神，增强了组织交际能力，提升了综合素质。

虽然缺少工作经验和社会阅历，但我会在实践工作中勤奋学习，弥补不足，积极进步。或许我应聘的职位和计算机硬件专业并不对口，但我认为人的才能并不仅局限于所学的专业，在其他领域同样有可挖掘的潜力!

今天第一次找工作面试，因为导师不让实习，所以以打酱油的状态来到面试地点，本来预约是2点，我们1点多就到了，随即领了排队的号码排队，没过多久就轮到我参加一面(经验一、提早去排队)。

一面技术面，这方面华为还是很松的，轻松都能过关，基本上分为两部分：语言，问的是c和c++的问题;项目。感觉自己语言方面还是比较扯淡，问到了c++的static变量和非static的区别，然后给了一个程序题，找改错。确实蒙了，很长时间找不到错，比较郁闷，心想必挂了，给的程序是一个字符串倒叙的算法，主要错误有：字符串会有个'/o'所以在动态分配内存时，长度要+1，动态分配完后要判断是否分配成功，程序结束后要free动态分配的空间(这个很容易忘了)，倒转字符串后要加上'/0'.5处错误就找出2处，看来基础还是不行，好的习惯没养成。然后是问项目，这块忽悠的还可以，所以被告知一面通过。

接下来是二面，群面。12人分两组，先是自我介绍，说说优缺点，爱好。优缺点是主要的吧，面试官会即兴提问，比如你说出一个缺点，他会说，举个例子...然后是12人分两组，6vs6辩论，我们的论题是愚公改移山还是搬家，然后讨论，在讨论的时候会有面试官在旁边听，一定要积极讨论，再就是争取第一个发言开题;第二个阶段是辩论，这时候每个人只有一次发言机会，要注意听别人和对方的观点，做记录，面试官可能会问你别人说了什么。第三个阶段是面试官为难你了，他为难我让我说出我方最有力的论点，以及给我方人马按表现排序，这个比较郁闷。不过大胆的排序就是了,他还会问你的队友对这个排序满意否，以及会问被你排在后面的人有什么意见，之类，总之是各种为难人。

三面是性格测试，这个没得准备，一些题换着说法循环出现，让你在3个问题里选一个最符合和最不符合。不少人过不了测试，华为这个比较扯。

华为技术销售工程师面试经验之谈

专业面试:。

主要围绕自己项目来问，画框图，和项目有关的内容，比如我做雷达信号处理，可能会让你把雷达信号从发送到接收的所有信号处理过程画个框图之类的.华为主要是做移动通信的，一些移动通信的基本知识有可能会问到，比如3g的关键技术，3g和4g的区别，ofdm技术在4g通信中是做用什么的，信源编码信道编码，块交织这些基础内容还有可能让你现场把你做的东西某一部分程序写出来，还会和你聊些你的基本情况，比如工作城市，对这个岗位的了解，有男女朋友没之类的。面试的时候要问的问题五花八门,不能前篇一律,有些同学总喜欢问你面试问了什么问题这些,都没什么意义,问的内容的大方向把握好了,剩下的就是你基础知识牢固不牢固的问题了,我属后者,方向把握好了,基础知识很多忘光了,幸好前几天还花时间看了下通信原理.专业面试我的技巧和经验:。

一、巧妇难为无米之炊,事前做一些功课是必须的,把自己学习过的和应聘岗位相关的内容复习下,比如性能与算法岗位:本科电子信息工程和通信工程这些课程肯定学过,通信原理，信息论和编码,信号与系统,数字信号处理,复习一下掌握大概的轮廓一个星期应该差不多可以搞定.二、善于引导面试官，比如当面试官问到什么问题不懂的时候，避免连问几个都不懂，可以尝试这么说：我***方面的知识比较匮乏，不是很了解，但是我对***的知识还是比较熟习，我觉得***的知识在我们华为性能与算法工程师必须要掌握的吧。以我面试为例，面试问我3g和4g的关键技术，已经这些关键技术的基本原理，我是做雷达信号处理的，确实不懂。我就和面试官说：对不起，因为研究生期间主要做的雷达信号处理的工作，我对移动通信的知识了解甚少，但是我对移动通信的基础只是比如通信原理和调制解调技术还有一定的了解（当然这都是我事先复习好的），我觉得无论什么类型的通信技术都离不开这些基本的理论。接着面试官就让我说信源编码和信道编码的作用已经他们通常采用的方法，当然我也就能对答如流了。所以，引导很重要。

三、专业面试对自己简历上不要为了蒙骗面试官，写的项目自己捡不熟悉，对简历上的东西一问三不知，语言表达不清楚，说不半天不能告诉面试官你做的工作内容和意义，这个很不好。

群面。

以下几个方面说，自己学校专业、来自哪里、然后说自己学习，主要稍微说下自己的项目，说下名字就ok了，然后说自己做项目获得成果，比如发表文章，专利和之类的。然后说自己优点和缺点，一般情况下优点缺点都要说，而且我觉得最好优点缺点自己多准备几个，免得到时候你要说的前面的人都说了，就像我们这组：我开始说缺点的时候说我性格比较急，做什么事情都想快点做完，午觉也不睡，但是经常适得其反，中午不谁觉，下午就工作效率低。后面好几个同学说的时候都这么说了，惹的面试官说，你们重复一个东西说。说缺点的时候大家要慎重，不要说和自己工作相关的缺点，比如我们那个组一个同学说：我的缺点就是比较随性，重要场合经常穿拖鞋为此挨了不少批评。

面试官：。。（前面省略了一些），你这种随行的行为有同学提醒过你吗？同学：提醒过。。

我觉得关键的时候最后同学提醒了却还没有去做任何改正吧。

群面我认为需要注意的地方：

一、群面时候没有记时员，这个一定要切记！一定要有个记时员，把讨论每个步骤的时间分配好以免时间到了没有一个固定的结论和支撑结论的理由！

二、群面自我介绍的时候说自己缺点的时候一定要慎重，什么缺点不能说，说了会被面试官一直问下去的，直到你无言为止，除非自圆其说的很好！

三、群面的时候一个团队只能有一个最终结论，其他同学如果有不同意见可以说：我是这么想的，但是后面听了组员的意见，我觉得他们的意见更加合适全面！这个非常重要，要不会被面试官问翻的！

综合面试or终面orboss面。

一般在这一轮，如果面试官说你这也不行那也不行的时候，一般就是压力面了，因为你能进入这一轮基本对你的专业知识和应对能力有了一定的肯定的，所以碰到压力面的时候要保持冷静，你明明知道他在演戏，有什么好在乎的，说不定他自己还想笑呢，我有几个同学被压力面了，有2个同学说当时就很愤怒，有1个同学表现的淡定自如，聊到最后面试官确实忍不住了，笑着和他说：你还有什么问题吗？对那些因为压力面表现愤怒的同学我觉得完全没有必要，公司面试完全是双向选择，面试的时候他选择你，有理由对你进行各种考核，发了offer的时候你选择公司，你有理由对你所有offer进行各种考核。今天在回来公交车上还听到前面一面被刷的同学在骂华为，说那个面试官凭什么问我这么多为什么，我觉得蛮搞笑的。这一轮听说基本不刷人，90%以上都会通过，但是我觉得还是尽量表现下自己的实力最好，你有什么问题可以在和面试官聊天的时候和问他，让他觉得你是一个主动和别人沟通的人，而不是等待别人和你沟通的人，在这一轮的时候开始面试官让我介绍下我的项目和难点以及怎么克服困难的，也就是聊学习。我是这么一步一步引导他和我沟通的我的项目难点主要有三个方面，1，2，3.分别采用了什么样方法克服这些问题，这些方法我主要提及了我的一些思考方法，比如无关紧要的东西可以当黑盒子处理，碰到问题的时候要和在这个问题有深入研究的专家学者通过邮件求助，或者在各大论坛发帖子求助，然后也说了自己也愿意逛各大学术论坛和回答别人的问题，这样不但表现了你是一个善于思考的人也说明了你是一个善于沟通和分享的人。然后我问他这样的学习方式在华为公司普遍存在吗？如果我是一个性能算法工程是我的提高方式主要是什么？性能与算法工程师以后的职业规划或者进阶是一个什么样子的。面试官回答了完我的问题后我和他说：我觉得在华为公司，除了学习和工作以外，怎么生活和释放工作压力也是非常重要的一部分吧，我的兴趣和爱好主要是篮球和电子竞技游戏，这两种运动占用了我大部分课余时间，也是我释放压力的两个重要途径，在华为公司有没有类似于学校的篮球协会和电子竞技协会？面试官回答完我的问题后，我说：我想了解的内容基本就是这些，请问您还有什么问题需要了解我的吗？他说没有了，我说好的谢谢您。告白了下基本差不多了，整个过程还是轻松和谐。

针对某些头疼的问题，如果是我，我会这么回答。

一、为什么要加入华为公司：

首先感谢华为公司给我这次面试机会，我觉得选择一个企业的标准主要是以下几个方面：

1、这个岗位是否适合自己，是否是自己想从事的岗位。

2、这个企业的文化是否适合自己。

3、在这个企业从事这个岗位是不是会提升自己让自己进步。

华为是一个通讯设备制造商，我学的专业是***，我从事**的研究，我觉得进华为公司从事这个岗位我有一定的基础，我对这个岗位也非常感兴趣。我有很多华为的师兄师姐，当我和他们聊天的时候，他们告诉我如果想提升自己想学点东西那就来华为吧！同时华为的艰苦奋斗的企业文化也是我非常欣赏的。所以从以上这些方面来看，华为确实是一个值得我去努力去争取的一个公司。

二、压力面面试官说：我从你的简历来看你并不适合搞研发啊。

面试官，您好，这个我觉得我有必要解释一下，我对研发非常感兴趣，同时我认为我也具备研发岗位的各种能力，比如说学习和研究能力，我研一的时候就进入了课题组，并且在研一的时候就ei核心期刊上发表过学术论文，比如说沟通能力和分享的精神，其实在刚进入课题组的时候我对这个项目感觉很陌生，同事也碰到了很多问题，后来我发现了研学论坛等一些知名的学术论坛，当碰到问题的不能解决的我就会在那个版块发帖子寻求帮助或者给国内外一些权威专家发求助邮件，一般情况下都能得到回复，同时因为在论坛活跃的缘故，我也经常收到一些求助邮件，帮助人解决问题其实是一种很幸福的事情，再比如英文阅读能力，因为我接触的课题在国内起步晚，做的专家不多，所以很多参考文献都是英文的，我经常会参阅很多英文文献，现在我基本上可以非常娴熟地阅读英文文献了。所以，我希望您能进一步了解我。

他可能有点内向或者对这个话题不是很熟习，在发言方面比较少，a同学觉得他表现最差有一定道理，但是我觉得b同学在很多时候头脑都能保持冷静，这种性格如果对团队在遇到突发事件的时候是非常需要的。

群面的时候当面试官问其他同学有什么需要补充和不同看法吗？

了或许会考虑a同学的意见作为结论，所以说a同学你的建议不一定不是好建议了，谢谢你的建议。

如果你被a同学说为最差，考官问：你怎么看a同学说你差？

答：我觉得a同学说我表现最差是有一定原因的，首先我对本组讨论的内容没其他组员熟。

择做一个计时员或者记录员或许能发挥我更大的作用，对这个组提供更大的帮助！

华为技术销售工程师面试经验之谈

传说中的华为，传说中变态加班文化的企业，传说中在电子科大招人的第一大户，今天终于见识了。总体来说，之所以能够幸运一直走完技术销售的四面，主要是自己的发挥比较超常，同时rp也很不错的原因。

我是早上10:30的面试通知，大概10:00的样子到达银河王朝，会场已经很多人了。稍微早到一点是必须的，一是因为首先需要填表，二是由于人多所以很多时候hr喊每个批次的时候不一定听得见。我当时就没有听到10:30的，直到人家喊11:00的时候才去问的hr，还被数落了一顿，汗。

一面：

一面同样是到一个大厅外场等，叫到你名字就跟着一个面试官进到会场里进行面试。我当时进去的时候，不知道是由于紧张或者会场温度太低的原因，都微微有些发抖，汗。没太多心情注意会场内部情况，不过匆匆瞥一眼至少也有50人以上在同时面试吧，omg。

我的那个面试官总体来说还比较nice。一来叫自我介绍（这个大家一定好好准备，是每轮基本上都会问到的），由于处女面有点紧张，我blablabla说的磕磕绊绊。hr对我的学生会经历比较感兴趣，问了一些具体职责和任务的事情，这个随便说反正他也不懂，只要靠谱就行。然后就问我性格中的缺点（这个我看过之前的面经，有准备就还好。提醒别太实诚，不要把自己批得太惨为好，要有所余地最好说自己正在克服改正。）然后他问抗压能力怎么样，我说还行吧，那哥们就说：那好，举个例子吧。我犹豫了一下，想了个学生会的事情讲了下（这个大家都能说的），可惜表现不是很好，可能是现场构思所以表达不是很清晰。再接着问了下对华为影响和认识，我主要是夸，然后说自己家里面也用过华为的产品，总之一句话，华为是很好的公司。不过自己说的也不是很好，还是有点乱。最后面试官给了个机会，说还有没有什么问题需要问他。我就很直白地问了下他对我面试表现的评价，那哥们也很直白的告诉我一般。我当场没忍住，重复了句“一般啊”，这哥们也很配合的拖长语调“嗯~”，orz！忍了吧，我就问要改进的方面呢。hr非常诚恳的说我说话不是很干脆，有些绕，和性格可能有关，也很nice的说以后要多注意。我稍微辩解了下，说第一次面试比较紧张，这哥们很邪恶的笑了笑说，不过这样，我还是给你二面的机会。当场晕了。。幸福的。。感动的。。眼泪哗哗的。。

二面：

二面换了个地儿，我去的时候人家直接发饭票（11.5的乡村基）叫去吃饭13:00再来。那个时候大概11:20的样子，我就先去吃饭了。（有条件最好早点去，因为人实在是很多。）吃饭回来12:30不到，等吧。能跟旁边的几个同学聊聊天，这样最好。因为有可能身边的人可能会和你一起进去二面，结识一些朋友方便后续的沟通，就算没有在一个房间聊天也是能让你放松心情的。

等到快13:30了吧，终于听到hrjj叫到我的名字了。很遗憾没跟旁边的几个聊天的同学分在一起，不过还好我们那组有个以前认识的，我们进房间以后很自然的就坐到了一起^^。二面一般是一批12个人，平均分成两组，面对面坐好就可以开始了。我们那个房间有三个hr，会给你发白纸做成名牌，记住要用油彩笔，尽量把自己的名字写大一点，让面试官能准确的叫出你的名字。这点也算是个初始印像吧。

我们的二面分两个环节，首先是让大家自我介绍。一分钟的时间，自我介绍必须包括你最大的优缺点和今后的职业规划。我先说的缺点，然后优点（其实不存在哈），等我自我介绍结束的时候。hr直接就说我的优缺点矛盾，这个怎么能忍呢，我直接反驳了他。当然你要言之有物，说的要有道理，不然就是狡辩了（后来我想，hr可能想在这里给我了一些压力，看我是怎么应对的）。每个人的自我介绍完成之后，hr会残酷的选人来问，谁做的最好，谁做的最差。当时第一个问我，不过只问了谁最好。当时我们组有个川大的女生说话很有水平，自然是她。后面被问到的人基本上也都认可了我的观点，在最差这个问题上大家也把矛头指向了一个较为腼腆内向的男生，说他思维不够清楚。其实我的感觉，选择那个男生一方面可能确实是他有些紧张，另一方面他是最后一个说的，大家都记得比较清楚，也就最有可能将矛头指向他。所以说，如果在群面的时候你准备好了，不妨在前几个做自我介绍这样个人感觉比较有优势。另外别人作自我介绍的时候，你应该专心作好记录（会配有纸笔的），当hr问你的看法时比较有依据，不会手忙脚乱。

可惜，我说的也不是特清楚，只是大概靠谱（其实说完话我就后悔了，真不应该多嘴的，这样太强势了不好，汗）。hr在总结我们这组的时候更绝，直接说，你们其实没有听明白，我们是要不同观点的补充，你们说来说去还是一样的嘛。热。

对面那组比我们更悲剧，他们准备的陈述人hr没同意，直接换了另一个同学。而那哥们又没太能搞懂hr提出的说清思路的要求，直接导致他们那边不得不换人来救场。到后面，那边又有个女生提出了不同的方案，hr眼睛都亮了，那叫一个high啊，直接劈头盖脸的一通问题，那边的同学频频招架，太恼火了。每组讨论完毕后，会推一个最差一个最好的人，每个人基本都会被问到。这个时候说话少的就不占优势了，所以，讨论的时候一定要积极，同时逻辑一定要清晰。hr会在旁边听，要多表现自己。当然也不能过于强势，硬要别人同意你的观点，这样的人也会悲剧的。我们没有两组间的pk，害的我准备的对方漏洞都没有用上，sigh。。这可能是hr出于时间上的考虑，其他的群面好像都会有。所以大家听对方发言的时候还是要仔细，最好能记录下来，以备后续可能会有的pk。

二面结果很磨唧，我们进进出出房间好几次，面试官还可能把你留下单独提问，一般是让你调岗。我们这组一个让服务转销售，另一个销售转服务，没转的那个最后挂掉了（但是不转是不是一定会挂这个不很清楚）。最后我们12个人刷了6个，我还比较幸运，留下了，不过被hr要求更改地区，从全球部分（欧美）到全球所有地区（亚非拉美），囧。

三面：

传说中的boss面，没等多久就开始了。有点像一面，就是1v1的聊天。这个就海阔天空的吹了嘛，反正我当时已经完全不紧张了，纯粹的目的就是侃晕boss（估计就是个小主管吧）。那哥们一直特严肃，不苟言笑，我觉得这一面你的重点是要能跟他聊happy就成，最好让他能够笑起来，那也就差不多了。

当时会问一些问题，诸如，你受到的挫折，你有没有销售经验，你能不能讲讲你的学生会经历，你为什么不做研发，你比较有成就感的事情，你的爱好等等。说白了，就是摆龙门阵。只要不犯瓜，不紧张到说不出话，都没问题。我个人觉得发挥比一面要好。最后那哥们终于笑了，我的目的也就达到了，呵呵。boss面貌似不刷人，不过好像面试官会在聊完之后写一些东西，估计是对你的评价什么的，估计还是比较重要，大家还是当心。

四面：

英语面试，研发的就没有这一面了，销售的同学继续受累看看吧。装备：笔记本，无鼠标，触摸板操作，带麦克的耳机。

面试包括，5个读句子，不是很长，20秒钟读完时间够用，稍微慢点清楚点就行吧。10个听力选择题，4级水平吧，每个题20秒限时。2个topic，每个说两分钟，都要说。

感觉不是很难，但是由于没准备，topic还是很瓜的，其中有一长段时间的空白，囧。做题的时候如果可能稍微快一点，两人的房间嘛，人家开始读或者说topic的话，肯定对你的发挥是有所影响的。

结束四面就全部结束了，一个hrjj说是否有offer回去等通知，大概在9月下旬会出结果。总体感觉，华为这次刷人并不是很多，最主要是在2面的时候刷（但是12个人也就刷3-4人，我们那组可能走发挥的不好吧，比较悲剧）。估计最后还是要评分然后排序给通知吧。但是销售没有服务招的人多，很多研发和销售的同学会被劝去做服务，这个就看个人能不能接受了。

写了这么多，我觉得其实不是代表个人能力很强，只是运气和发挥比较好。被刷的同学也请淡定，华为来得真的太早了，后面其实还有大把大把的好公司，大家沉住气哈。

写面经，攒rp，谢绝人肉，呵呵。希望更多人把面试经历写出来，大家交流经验。

华为技术销售工程师面试经验之谈

投的技术销售，一面后改为技术服务。

现在1,2,3,4面都结束了等消息。

8月31号下午。

银河王朝酒店。

1面。

我刚开始投的技术销售，一面之后面试官说我适合做技术服务，给我调剂，当时也没多争取机会，就这样又跑去面服务了。

2：华为这次校园宣讲会有哪些做的不好的地方。

3：你觉得华为校园宣讲会该怎么宣传华为公司，要注意哪些方面。

4：你这次来面试做了哪些准备。

5：说说你参加的一个活动，在其中起的作用，获得的收获。

6：小组中有意见分歧时，你作为leader该怎么做。

7：一个工作正常10能做完，老板让你5天做完，你怎么做。

8：如果一个客户对华为公司或者你本人印象不好，有偏见，你怎么向他推销华为产品。

最后回答完之后他说，我觉得你比较适合做技术服务，我问什么，他说，你回答的问题很多不是我想要的，而且不够说服力，没有影响力。

后来想想可能有2个地方没做好，一个是我没有很好的理解销售这个职位，这个职位目的性很强，就是需要你把产品卖出去，第二个是第2个问题我没有说华为不好的地方，反而在说华为好的地方，他不满意。

后来转技术服务面试：

1：自我介绍。

2：对无线网络的理解。

3：说下你学的《通信原理》讲的什么。

4：讲下你研究生做的课题，能让我听懂。

我2，3完全不会，4第一遍讲了他没懂，让我再讲一遍，完了后，说恭喜你可以进入下一轮面试。

一面总体感觉，技术销售这个职位和技术服务。

要求差别比较大，技术销售要求回答问题思路清晰，简介明了，一语中的；技术服务就是你想进就可以进，不想进也忽悠你进。

2面-群面。

2面持续了2个多小时，是压力最大，最艰难的一轮面试，最后12个人刷了4个。先说下过程。

刚开始做名牌，这个不多说了，期中有个女生名字摆出来是反的，也是她被淘汰的原因之一。

下面12个人分2组，3个环节：自我介绍，给小组起名，排序题。

自我介绍：要求介绍成长经历，个人优缺点，职业规划。

中间面试官会无视你的优点，直接针对缺点进行逼问。不说缺点不行，缺点说的含糊的不行。

我坐的位置离考官最远，刚开始声音又点小，考官提醒了2次才把声音提上来，虽然有点影响，貌似不大。

你这是犯了政治错误，然后被我们集体bs。后来这个同学貌似讨论的时候也不是太积极，被刷。

排序：这个过程讨论时间比较长，一般会有一个leader，带动整个过程，leader一般不会被淘汰，一个计时。

完了后是互殴，说现在谁说说刚才谁表现的好，谁表现的不好，我们这组有个我认识的同学，第一个主动发言，说我们leader表现的好，然后就说什么什么原因。考官说那谁表现不好呢，他刚开始选择不说，考官就说那是不是你表现最差或者是不是承认自己没有判断能力，他这个时候选择了那个犯政治错误的同学，考官说不是你们一组的，要选你们这组表现最差的同学，他开始还是选择不说，后来在逼问下，他选择说是我，说我讨论不积极。晕，我是小组中他唯一认识的一个人。我也没怎么在乎，我说话确实不是太多，但是讨论时候还是提出几点关键的有用的建议。

最后2男2女被刷，二个女生（一个是前面名牌写颠倒的）都是技术服务的，因为比较瘦弱，适应不了艰苦的工作被刷。

二个男生一个是表现不积极加犯政治错误，另一个就是我认识那个同学，表现很积极，但是发言的时候思路不清晰，说的很乱。

9月1号早上。

三面。

2面过了后感觉就很轻松了，3面的时候就是和一个40多岁的貌似级别很高的人聊天。

中间比较纠结的就是他让我用英文和他交流，先英文介绍，之后是一些英文的交流，英文不是太好，不过他说的英语我倒是听的很清楚，所以也就这么让我过了。

四面。

其实是对着电脑，做英语测试，3部分：朗读，听力，二个话题：

1，人们生活水平提高对环境造成破坏，你怎么看。

2，教育是为了让学生。

获得一技之长还是培养学生独特的个性。

20分钟完了。

然后就屁颠屁颠的回来等消息了。

总体感觉：

1：报华为的人很多。

2：华为今年很缺人，特别是技术服务。

3：面前做好准备，面时好好表现就行了，如果确实不适合华为的职位，被刷了被调了也没什么，就当增加自己的经验了。

年华为面试经验

我被安排在5月6号上午10点参加面试，早上9点到达华为成研所，填写号资料和一次性出入卡以后，跟随接待员到了u1大楼，开始等待面试。华为实习生招聘分为3轮面试。第一轮：技术面。首先做个自我介绍，谈谈你对华为的看法等等。

问题1.你是面试哪门语言？经常用到什么语句？

问题2.经常写程序吗，能否现场写一段（如：二分法查找）？

问题3.讲讲“线程”的概念。

问题4.讲讲“中断”的理解。

接下来，差不多也就6.7分钟了，如果面试官觉得你还行，就会继续了解其他问题，否则会告诉你没有合适岗位（pass）。

问题5：谈谈你对“华为工作压力”的看法。

问题6.你对华为的工作机制的看法。

第二轮：心理测试。

基本上很扯淡，做52个题目，每个题目含有3个选项，分别选出最适合你和最不适合你得选项。很诡异的是居然由很多重复的题目，汗！

第三轮：offer面（群面）。

3个人一组，哥哥我就是这一轮被淘汰的。offer面文的问题很少，这才是真正意义的面试。

首先三人顺序介绍自己以及来参加华为实习生面试的母的；

然后三人顺序分别谈谈自己对华为“工作压力”的看法。

然后三人逆序谈谈自己的优点和缺点，（切忌说得态浮夸，也不过分贬低自己）。然后三人逆序谈谈自己最近一段时间的忧虑和不爽之处。

最后三人逆序谈谈毕业后的人生规划，会不会来华为实习等等。

（由于本人不参加华为实习，只为一个offer而去。再最后一轮，过于直白的表达不能参加实习，并且回答优缺点时说自己过于专，太过执着，犯了程序员的“大忌”，导致被pass）。

经验总结：自我介绍，优缺点表达一定要好好把握，还有忧虑和不爽切忌表达出嫉恶如仇的气概，最后一点“善意的谎言”，不能过早把你参加面试的另类目的暴露给面试官。切记。

华为面试流程

一、接到面试通知后，最好在家打个自我介绍的草稿，然后试着讲述几次，感觉一下。

二、自我介绍时首先应礼貌地做一个极简短的开场白，并向所有的面试人员(如果有多个面试考官的话)示意，如果面试考官正在注意别的东西，可以稍微等一下，等他注意转过来后才开始。

三、注意掌握时间，如果面试考官规定了时间，一定要注意时间的掌握，既不能超时太长，也不能过于简短。

四、介绍的内容不宜太多的停留在诸如姓名、工作经历、时间等东西上，因为这些在你的简历表上已经有了，你应该更多的谈一些跟你所应聘职位有关的工作经历和所取得的成绩，以证明你确实有能力胜任你所应聘的工作职位。

五、在作自我简介时，眼睛千万不要东张西望，四处游离，显得漫不经心的样子，这会给人做事随便、注意力不集中的感觉。眼睛最好要多注视面试考官，但也不能长久注视目不转睛。再就是尽量少加一些手的辅助动作，因为这毕竟不是在作讲演，保持一种得体的姿态也是很重要的。

六、在自我介绍完后不要忘了道声谢谢，有时往往会因此影响考官对你的印象。

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4.面试华为公司自我介绍。

华为面试经验

晚上就收到第二天早上面试的电话，于是就放弃了深圳双选会，呆在宿舍玩了一个晚上的dota，第二天一早起来屁颠屁颠的赶到了酒店参加面试，迟到了几分钟。。一面等了很久，起码一个半小时，进去面试以后，先面了财务，主要是一些诸如财务报表管理，财务报表分析的题目，英文很简单，答得不好也不要紧，不要紧张就好了，主要是专业问题要稍微准备一下，一面主要是技术面了，答得比较靠谱，就能进了，当然啦，我有些同学说答得几近空白，但是还是过了一面，不知道是谦虚还是怎么回事，可能每个面试官的衡量标准都不一样，但是能够很好的回答技术问题过的可能性可就要大很多了。

一面过后在休息室等了一会，就收到了下午二面的通知。二面在旁边的会议厅进行，一开始先是简单的自我介绍，要求：从小到大的愿望，优缺点，专业介绍，关于其他同学的自我介绍大家需要把重点介绍一下，现场有纸和笔，因为等一下面试官会针对你说的或别人说的问问题，所以也要对自己说过的话负责，因为考官都是牛人，很容易就你一点回答慢慢推敲出你是一个个怎样怎样的人，这个时候你就需要据理力争，一方面不要怕，当然现场气氛其实很不错，我们的面试官也是很nice的~然后就是发案例，先是自己写答题思路等等东西，然后就是小组讨论，注意逻辑，注意找亮点，因为两组的答案会有很多雷同，所以亮点很重要，不要讨论的时候不要重复说过的，写下的东西，浪费时间的，总之亮点很重要，然后就是组长陈述，组员要记住两组间的差异，特别是逻辑方面的，结构方面的问题，可能会说的比较抽象，所以记住要组织好话语，组员有想法要说出来，不要不说话，这样其实就等于你默拒了华为了。面试官会问一下很tough的问题，甚至会指出你的错误，想清楚，想好自己真的错了，就勇敢承认，没错，就要据理力争，这是个人感受，下面是刷人环节，就是组人间挑人来刷，其实最后决定权在面试官手上，主要是看你刷人的理由充不充足，而不是为了保全自己而故意去灭了别人，切记~早点面的人有优势，前面是一组十二人刷四人，后面是刷一半，所以能早面就早面。

三面是性格测试，基本过，除非你心理不正常。

四面很轻松，随便说点东西就可以，不要紧张，面完后，放松，这次是真的会去等消息了~我也还再等，虽然很累，今天一共面了，一面四十分钟，二面两个小时，三面忽略，四面五分钟，也用了差不过三个小时，但也很喜欢华为的效率，厌恶在家里等消息了~所以大家要吃早餐！

祝大家都拿到offer~。

顺便祝全世界都和谐~感谢找工作路上的同道中人~谢谢啦！

总结本次的面试，有如下几条，希望对以后参加华为财经招聘的人有用：

1、端正自己的态度，表现出热情和渴望，比如：很想加入华为，愿意去艰苦的地方长驻。

2、记得面试是有三到四轮。

3、还是穿职业正装比较好。

4、最好能认真的将自己实际工作中的内容有条理的说出来。

一面要英文自我介绍，hr会不停打断你，问你其中的问题$~8`0ep3g。

接着说专业问题，都是很深很难的，比如cpa新准则，合并报表，个人所得税，投资改变。

不过还是和你要投的岗位结合起来的，所以针对自己的岗位要好好准备。面我的hr很nice,还跟我探讨了去海外的问题，我说不想去危险的地方，他说我们的想法真是很好玩，要真的是这样，华为每天都要死人了，他们都想去海外去不成，只有最优秀的人才能去海外，呵呵，原来这样。。。

华为面试经验

（全文是作者在网上看到的，觉得对我们很有帮助于是复制下来，希望大家通过学习可以从这个有心人身上学到东西）。

把这这一周左右的经验来跟大家分享一下，希望能帮到大家哪怕是一点点。

我愿意为我的年轻付出一些汗水，如果不在年轻时候出去闯闯，我怕我老了的时候会后悔。

9月8号华为宣讲会，中午的时候提交的简历，华为的简历是网投，格式固定，内容也是照以前准备好的简历填写的，我个人的战略是侧重自己的优势，因为自己的技术知识很弱这方面基本是一笔带过，晚上参加宣讲会，软件来的人不是很多，可能是因为华为以往本科生招收的不是很多，所以有些人没什么信息，另一方面也是就业信息网上华为的信息的表达上有些问题。

宣讲会我听的比较认真，华为的宣讲会可以说是很真诚的，我也通过宣讲会发现自己确实比较认同华为公司的文化理念。更重要的是，本来虽然华为公司在我自己的目标范围内，但是自己也知道以往进入华为公司的难度，所以是一种试一试的心态，但是通过宣讲会我发现了一些信息，虽然hr说的比较含蓄，但得出的信息就是华为今年的招聘数量很大并且本科生的数量至少不会比研究生少，这就说明华为招聘的侧重可能从今年起有向本科生大比例偏移的趋势，另外销售职位的英语要求水平从6级变成4级。后来又跟一些在华为的学长了解了一下，知道的华为公司今年的业务拓展。所以我明显感觉到机会来了，今年华为的门槛没有那么高。

宣讲会之后跟各个hr也聊了很久，问了些问题，告诉他们了一下华为的招聘信息传播情况不是很好，他们就委托我在软件学长帮助传达一下消息，并且借此机会我也告诉他们我很愿意来帮助他们，并表示在东大有什么简单的事物可以交给我来处理（这个时候一定要主动，多交流交流，没什么坏处的，当然具体如何操作看你自己发挥了）。也因此算认识了校园招聘的负责人l姐（后来在整个过程中l姐都帮我解答了很多疑惑）。

此后几天因为自己迫切的想拿到华为的offer并且了解到今年华为销售类职位第一轮也有可能问专业知识，于是开始拿起以前的书本开始看，并且也在网上查找一些华为公司的资料相关消息以及华为面试的具体经验，结果刚看完计算机网络跟数据结构连java都没看的时候就传来了华为将于明天（14号）开始面试的消息。这几天也一直与l姐保持联系，帮助他传达一下信息和反馈一些问题。由于怕华为的面试也出现后面收紧的情况（前面收多了，后面要求严，但事实证明没这种情况...），所以联系l姐表示想早点面试，其实我的意思是想第一天面试（后来知道一共就两天...），结果l姐告诉我那你可以明早8点半直接来，当时由于很迫切的想赶快面试，再加上莫名的自信以及知道晚去的人可能会排很久，于是当晚准备了一下自我介绍，决定明天直接第一波参加面试，由于也是自己的第一次面试，所以晚上也没睡好，哈哈。

第二天6点起来，西装革履7点半左右到达面试地点万鑫大厦，在销售类的面试去一直等候，很快人来的很多，但是l姐没有接我电话，9点左右开始面试，一些童鞋已经开始面试了，我通过工作人员找到忙碌的l姐让我开始面试。把自己的一些资料上交后，面试正式开始。

实践这块，再跟他大聊特聊，使他少问不问我的专业知识。结果面试官是一个30岁左右的男人，皮肤较黑，很严肃。上来直接告诉我1分钟自我介绍。但是我还是按照我自己的准备用了3-4分钟把我想说的说玩了（慎用）。然后他问我听到了他说的是1分钟自我介绍了吗？我当然听到了...但我回答不好意思由于第一次面试比较紧张没有注意，要是注意了不会说这么多。他也就没多说什么，并且接下来可能是我的自我介绍奏效了，他所问的问题都是关于我介绍的学生工作，最专业的问题也就是问了我，大学中哪科最难哪科最简单，最难我答的我刚看的计算机网络（以为他会追问...），最简单我答的马哲（理工科我不信你看重这个...），并附上了自己的理由，面试官也没继续问。印象深刻的是面试官谈我说一个大学中能反映我销售能力的事，而我准备了大学中一个最成功的事，一次学生活动，所以这难不倒卧，把外联这方面说的比较详细，再有所侧重的改编一下，这个问题可以说回答的很完满。最后又问了些关于愿不愿意去非洲之类的国家的问题，这个当然要答愿意，并不是真正的让你去非洲而是考验你一下有没有奋斗的精神。聊到最后面试官的表情已从严肃变成了微笑，我也就对自己的第一轮很有把握，面试官告诉我去等候区等待一下，而如果告诉你回学校等那意思就是你out了...总的来说第一轮只不过是看一下你的表达能力以及思维能力，问题答案不唯一，能自圆其说言之有物就行了，基本上聊上了你就肯定不会紧张了，所以同学们不同担心。

第二轮面试，就是华为以前的四面——boss面，有一对一，一对三。我在等候了近一个小时候被叫去第二轮面试，我是三人一组，面试官一看就是高层，工作人员告诉面试官这轮的时间在一个小时以内，我们这轮大概进行了40-50分钟吧，面试官是一个很和蔼很爱笑南方口音的中年人，而我的战友：坐我左边的是一个自动化的研究生学长，坐我右边的是一个信息的学院的本科女生。其实到了第二轮我就一点压力也没有了，第一轮没考技术，所以我当时的心情已经是非常轻松了。首先上来还是自我介绍，女童鞋的自我介绍很简短，而我是按部就班只是比第一轮省略了一点，研究生学长说的也比较丰富。然后面试官笑着问女生你是不是后悔自己说的太少了？后来又问了一下我们的专业并且介绍一下自己的专业，问我的时候面试官说了一句他自己不懂软件工程而我当时的心里“我艹！那稳了！”，于是一个对软件专业动向很了解并且可以对专业领域夸夸其谈的品学兼优学生的形象跃然呈现，面试官听的还津津有味...之后又问了我们大学中最成功的一次说服别人。哈哈，还是我准备那个大学中最成功的一件事，再继续改一下侧重，添加一些语言的润色，纤细介绍一下说服别人的过程，比第一轮更加展开的聊了起来，效果自认为还是很多的。后来问了一下我们的英语水平，而他居然都不知道什么样的分数算高分...但是我也没吹嘘，说的比较诚恳，说了自己4级464只能算是一个合格的分数，而他就是聊了一聊什么英语问题也没问（我之前准备了一下呢）。后来又闲聊了一会让我们去等候区等消息，出去的时候我还跟我的战友交流说我觉得这面有考验我们之间的相互交流互动，而我们做的不够好，但是后来发现我想多了，人家只不过是觉得1对1时间不够才1对3的...等了一会最后结果是我和研究生学长得到了通知下午进行英语和心理测试...总的来说研究生学长是那种比较稳定的类型并且数学建模很厉害还有全明星社团的经历，所以表现的更加丰满，而信息的那个女同学只能说相比之下稍微经历少了点，说的东西内容广度有限，所以才会被淘汰的吧。总之第二轮就是一定要把你的优势谈出来，表现的自然自信一点，但是毕竟是多人面试，不要抢，说话有条理一些。

最后英语测试地点更改了好多次，最后在酒店进行，只要过了第二轮面试就可以进行英语测试和心理测试，测试之后就是等待结果了。我下午进行的英语测试，三种题型，第一种5个句子，每个句子给你20秒读出来，有难有易。第二种，四六级英语听力10道，不解释。第二种两个topic每个20秒准备，说2min。我第一次做的时候旁边哥们读的声音太大了影响到了我，并且我对我发挥也不满意，于是就申请重新测试一次，得到同意。第二次换了个里面点的位置，影响还是有点但是少了点，跟读有几个词不认识瞎读的，听力也没几个拿的准的，topic第二次算是两个都说了近2min但是有的没有逻辑，语无伦次。几次的题目，有让你介绍一个你去过的旅游景点，然你分析电视学习和书籍学习的优缺点，让你说一下你对合作的看法以及介绍一次合作的经历，让你谈一下专精与学业还是学业体育同时发展，个人感觉还是有难有易。经验就是每次的环境，但你尽量不同挑一个好的位置，并且尽量比别人快点好能先读，topic我感觉可以准备一下万能的语句，先背下来到时候灵活运用。

心里测试在网吧进行的，短信给个编码去个网站登录，填一下你的信息开始测试，104道同一类型的心里题，题型是给你三个陈述句，让你在这三句中选最符合你的和最不符合的，测试还是比较纠结的，因为会出现那种一道题三个明显的优点放在一起的，比如说“我喜欢销售”“我是个办事注意细节的人”“我比较乐观”但是你必须选一个不适合你的，另外还有出现同一个选项在这道题中是不适合你的，但是在下一道题中是最适合你的...总之还是如实填写吧，我看网上说这个系统有一个指数来衡量是否说谎，0-5可以要，5-8考虑，8以上不能要。但也只是在网上看到的。心理测试基本都能通过，但确实也有被淘汰的。

到此面试就结束了，回去等消息吧，据说今年华为10月份还有面试，但是那一轮会有以往的群面——无领导小组讨论。

总结一下我面试的几点体会吧：

不用紧张，华为的面试还是比较正规的，基本是你怀着紧张的心情进去面试但是聊几句就放松了。哪怕是有一些你是在答不上来的问题，也不用着急，很多面试通过的同学都有很多问题不是回答的很好，但是一定最好保持一个良好的态度很清晰的思路，至少在几个问题中体现一下自己的能力。

准备怎么算充分？其实我觉得准备过程就是一个考虑怎样把自己表达出来的过程，我到最后的状态是除了自我介绍没有什么十分具体的东西，但是要想好自己的优势，概括成几个点几个块，并且考虑好几个面试官可能问的问题，这样不论面试官怎么考察你，你都言之有物，把所记住的要点和问题转换一下，贴近面试官的问题展开来谈，这样任何问题都是以不变应万变，你记住的都是你的优势和特点，围绕着这些东西说，肯定不会有什么差错，但也要记住要正面回答面试官的问题，太花哨的兜圈子没什么太大的意义，以自己记住的要点和听到问题时第一反应的真实感觉相结合，相信在回答任何问题时都会游刃有余。

对于一些发散的问题，就比如说有一件你大学中xxx的事，就如上面所说，我自己把握的要点是自己的学生工作和社会实践以及各种活动的参加，因为这是自己真实的经历，所以可以把某个合适的经历做一下适当的修改和夸张来更好的成为问题的答案，这是我的思路，但是切记一定要确定是自己非常掌握的亲身经历，这样才能打动面试官，过分的自己掌控不住的夸大与虚构必然经不过推敲，所以也要慎重。

对于一些感性的问题，回答的时候一点要尽量积极理性一点，谁都喜欢自己的员工是一个积极向上的人，在细节方面体现出自己的积极往往会马上给面试官留下一个好印象。

回答问题时注意的几点，回答问题时语气自然，表情和善，如果有实力使自己的语调达到合适的抑扬顿挫更好。回答问题时直入主题，能用几句话简洁明了的说明就不必罗嗦，可以使用概括的语句，遇到自己想表达的重点时再展开来细讲。回答问题时，多多尊重自己内心的第一反应，诚恳一点，真诚一点，脚踏实地实实在在更能打动面试官。

当今社会，谁能掌握更多的信息，谁就能获得成功，整个面试过程中，一定要多多注意信息的获取，多与别人交流，不论是现场的工作人员还是一起面试的许多“战友”，从他们那里获得的信息往往可以在不经意间就帮助到你。我在面试的过程中就和很多华为工作人员以及其他同样面试的童鞋聊过，多和别人真诚的交流交流，没有坏处的。l姐和华为的许多hr都给我很多指导，很感激他们。

真诚，礼貌，积极，执着总会为你赢得更多的机会。

最后，真的感谢所有给我提供帮助的人。

今年华为招人的数量也确实很多，可以说大家都受到了时代的眷顾。但是自己今后发展的如何还是要看自己的实力。

另外我想说个人感觉今年it行业的就业形势将空前的好，没有拿到华为offer的童鞋也无需担心，之后应该会有更多更多的机会等待着我们，相信自己的价值，你就一定能成功。

付出一定有回报，虽然不一定是现在，但一定会有回报。

华为财经面试

孟晚舟在华为内部的2017年新年致辞——震惊！华为财务和内控太牛了.孟晚舟，任正非之女、华为cfo。出生于1972年，毕业于华中理工大学。1993年加入华为。曾十分低调，直到2013年被集中曝光。本文为孟晚舟在内部的2017年新年致辞，提出了打开5个“边界”，讲话中透露的部分细节内容让人感到震惊。比如：

1、现在华为财经团队来自牛津、剑桥、哈佛、耶鲁等著名大学的优秀学生有数百名。

2、全球1500名项目财务扑在合同上„„。

我们的付款准确率水平高于银行100倍以上；

6、经营性现金流已实现12个月定长的滚动预测。从历史数据的拟合度看，最小偏差仅800万美元。对于在170个国家实现销售，收入规模约800亿美元，现金结算量约4000亿美元的公司来说，800万美元的现金流滚动预测偏差，已经是极为理想的结果。

7、“支付工匠”马阿丽，高峰期每天要盖3000个章，每15秒就要盖一个章，以至于端着饭碗时手会不停地颤抖。然而，既使是这样的高强度、高压力，马阿丽连续十余年，数千亿美元的资金从她手上付出，竟然没有一分钱的差错。

值得一提的是，2015年11月，70多岁的任正非曾发内部信怒斥女儿分管的财务团队，用词是“颐指气使”——当时华为《管理优化报》刊登了一篇名为《一次付款的艰难旅程》的文章，引起任正非的关注，他批示并以总裁办电子邮件的方式，发给了华为董事会、监事会和全体员工：

年末，财务例行陷入一片忙乱之中，大量的数据要看、要算、要管、要分析、要核对、要测算。差不多每年十月之后，财务便进入了常态化的加班，全球各个子公司的结账与审计工作开始启动，与此同时，新一年的预算编制和评审工作也在同步进行着，财务的每个组织都被这两条主线紧紧地捆绑着，拖曳着，陷入无边无际的数字海洋。

“却顾所来径，苍苍横翠微”，即将要过去的一年对财经团队来说，是沉沉甸甸的回忆，更是满满当当的收获。特别是，当我们回身想想，一年之前所站的那个高度，再转过身来看看，一年之后所站在的这个高度，我相信，不少的团队，不少的同事，都有无限的感慨，更是无比的自豪。

当我们站在这个新的高度，极目远眺曾经翻过的重峦叠嶂，闭目回想曾经蹚过的曲折泥泞，怎能不为自己的努力而欣喜，怎能不为自己的坚韧而鼓舞。当然，此时此刻的超然，只是下一段雄关漫道的开始。

1、打开作业边界，责任在哪里，我们就在哪里。

项目是公司经营管理的基本细胞。项目财务队伍已经持续建设了三年多，今年，各个区域还给我们补充了不少项目财务人员，在“形似”上，项目的财务人员配置已基本到位；在“神似”上，我们距离管理层的期望还很远。

虽然，项目财务的整体能力还处在半山腰，不过，比比三年前还在山脚的那个我们，还是值得小小地自我激励一下。

全球1500名项目财务扑在合同上，扑在项目上，他们无处不在的努力、矢志不渝的执着，正在世界的各个角落燃点着熠熠生辉的星星之火。

s代表处的项目财务，朴实无华，凭借着自己扎扎实实的付出，赢得了一线的认同，证明着自己的价值。

他们泡在站点，与当地村民慢慢协商、慢慢沟通，用村民临时接电替代油机费用，为项目的31个站点，节省了十个月的油机费用38.8万美元。

2016年，n国汇率大幅波动，代表处的项目财务主动请缨参战。

与客户合同谈判前，收集信息、仔细测算，框算合同整个履约周期内可能的外汇损失。合同谈判时，现场参与汇损分担机制的条款谈判，即便是谈判陷入僵局，仍然有礼有节、尽职尽责地维护着公司的利益。合同签约后，一刻也不松懈地投入到回款跟踪上，跟踪交付计划，跟踪客户付款计划，主动协调两边的工作效率和工作进展，有效地关闭了外汇风险敞口。

看庭前花开花落，望天空云卷云舒。虽然，项目务有了点滴的进步，但大家更明白：“到此处才行一步，望诸君莫废半途。”

我们是一支持续努力、不懈奋斗的团队，我们有信心、有意愿、更有能力，再用2～3年的时间，向一线交付一支“首战用我、用我必胜”的项目财务团队。

对财经团队来说，履行岗位职责是我们的必修课，没有写在岗位职责中的管理机会点，是我们的选修课。财经团队一直努力在必修课上，成为ict行业的最佳实践者；与此同时，也持续努力在选修课上，成为业务最愿意信赖，也最值得信赖的伙伴。

2、打开管理边界，机会在哪里，我们就在哪里。

项目财务的专业能力还处在爬坡阶段，在探索中成长，适配中修正，将是我们未来几年的常态。财经的另一个变革项目——内控体系建设，经过数年的努力，如今已走出了迷雾。

2007年，内控管理作为ifs的子项目，开启了从零起步的变革大门。十年磨一剑，如今，我们的内控意识、内控机制、内控能力已浸入到各个业务活动之中，业务在哪儿，内控就在哪儿，形成了以“流程责任和组织责任”为基础的全球内控管理体系。

内控推行之初，财经被视为业务的对立面，内控目的似乎就是为了阻止业务快速通过。在混沌和迷茫中，我们渐渐找准了自己的定位，提出“内控价值要体现在经营结果改善上”的管理目标，并沿着这个目标把内控工作揉细了、掰碎了，一个一个区域、一个一个组织逐个讲解、逐个沟通、逐个松土，逐个确定本领域、本组织的内控工作目标。有了目标，就要承诺；有了承诺，就要实现；内控管理在经营活动中渐渐地扎了根、发出了芽，一线团队也渐渐接受了内控概念，愿意沿着内控的管理要求展开作业。

m代表处内控团队推行自动化验收、开票与核销系统，以提升otc流程的作业质量，使得开票时间从80分钟缩短至10分钟，客户拒票率下降98%。

l代表处内控团队同样聚焦otc流程改进，针对业务实际痛点，他们选择的主攻方向是po与客户自动对接，项目实施后，当年减少3200万美元的应收账款差异和1100万美元的退货损失。

这些都是内控机制“润物细无声”的运行过程中，实实在在带来的经营收益。当庞大机器运转之时，内控既是润滑剂，又是制动器。改善经营、优化作业，我们是润滑剂；分权制衡、数据透明，我们是制动器。有效的内控管理，为“积极授权、有效行权”提供了制度性的保障。让听得见炮火的组织，敢于行权、积极行权；让看得见全局的组织，合理授权、有效控制；这才是我们想要的管理和控制机制。内控机制的真正受益者是公司的各级作业组织，权力更多、责任更大、边界更清，每个组织都能在自己的权责边界内活得精彩、活得滋润。

3、打开组织边界，人才在哪里，我们就在哪里。

一个组织，必须在开放的耗散结构中，勇敢地开枝散叶，积极地吸收新能量，才能获得持续不断的成长原动力。这就像植物的光合作用，一颗种子才能长成参天大树。

在过去的两年里，财经正努力打开组织边界，引入新鲜血液，获取全世界的优秀人才。2014年11月，集团财经首次在英国尝试开展财经专场招聘会，迈出主动拓展海外人才的第一步。

现在华为财经团队来自牛津、剑桥、哈佛、耶鲁等著名大学的优秀学生有数百名，他们正逐渐成为我们的新生力量。财经的海外招聘已逐渐形成机制，从雇主品牌建设到校园宣讲安排，从暑期实践活动到财经挑战赛，我们在顶尖高校的声誉正慢慢积累起来。2016，财经招聘了近340名留学生，占我们今年校园招指标的38%。

加入到华为财经的留学生群体有改变世界、实现个人价值的强烈渴望，有激情、有冲劲、有极强学习能力、极宽的思维方式。曾经，他们凭借着扎实的成绩和优秀的品格考入世界名校，他们在异国他乡独立生活，努力求知。

如今，他们加入我们的战队，所体现出来的普遍品质是“能吃苦”“懂得珍惜”“时间管理强”“团队融入快”。他们身上表现出来的艰苦奋斗精神与华为的核心价值观高度契合，我们期待着这些年轻人能够快速成长，绽放出耀眼的光芒。

与此同时，我们贴近人才建组织，贴近人才建能力。

2015年，税务规划团队、关联交易团队整体搬迁伦敦。

在此后的一年多的时间里，我们发现这两个领域的高端人才明显比以前容易获取，而且他们融入团队更平滑、更有效。这些在行业内极富专业影响力的专家们，拉动我们的专业税务能力建设快速走上新台阶。

大家都把他们尊称为“老爷爷”和“老奶奶”，能与这些老爷爷和老奶奶们一起共事，更是我们这些渴望成长的年青人的最佳非物质激励。

打破组织边界，引入“不带华为工卡的同僚”，无论你是雇员，还是顾问，无论你是全职，还是兼职，我们都将非常开放地合作，“一切为了胜利”，是我们唯一的目标。

葛兰素史克全球关联交易的主管，大家敬爱的nikepapa，他曾经主导了全球最大的关联交易诉讼案件，在他以顾问身份参与我们的税务变革项目后，我们大胆地把技术总监的角色交给了他，事实证明，由他所主导的关联交易架构的技术方案，完全处在行业的领先水平。

4、打开思想边界，方法在哪里，我们就在哪里。

在一切边界中，最难打破的，就是无形的思维边界。只有打破思维模式的禁锢，积极尝试新方法、新工具；突破作业习惯的边界，努力尝试新角度、新立场，才能跟上这个瞬息万变的时代。

如今的我们，早已超越了基础财务服务的范畴，ict行业的先进工具和方法，正装备着我们的队伍，创造着无限的活力。

在会计核算领域，我们积极尝试自动化、智能化，将标准业务场景的会计核算工作交给机器完成。

目前，年平均约120万单的员工费用报销，员工在自助报销的同时，机器根据既定规则直接生成会计凭证；98个国家和746个账户实现互联互通，支付指令可以在2分钟内传递至全球任一开户银行；我们的付款准确率水平高于银行100倍以上；在ap领域的四个业务场景上，我们启用了计算机自行处理，试点半年来，通过手工作业进行并行校验，其结果证明准确率为100%。

我们在全球实施的rfid物联资产管理方案，目前已经覆盖52个国家、2382个场地、14万件固定资产。rfid标签贴在需要管理的固定资产上，每5分钟自动上报一次位置信息，每天更新一次固定资产的使用负荷（或者闲置）情况。部署rfid后，固定资产盘点从历时数月下降为只需数分钟，每年减少资产盘点、资产巡检的工作量9000人天。

资产位移信息、资产闲置信息及时更新、共享，使我们在资产管理能够有的放矢。

在资金规划领域的四个大数据项目，展现出令人惊讶的创造力，“经营性现金流预测”和“分币种现金流预测”的大数据项目已正式上线应用。基于大数据模型，由计算机进行上万次数据演算和模型迭代，经营性现金流已实现12个月定长的滚动预测。从历史数据的拟合度看，最小偏差仅800万美元。对于在170个国家实现销售，收入规模约800亿美元，现金结算量约4000亿美元的公司来说，800万美元的现金流滚动预测偏差，已经是极为理想的结果。

与机器共舞如此美妙！数字予机器以温度，其惊喜犹如燃情的岁月。

5、打开能力边界，工匠在哪里，我们就在哪里。

财经团队的每个成长脚印里，总有说不完、数不清的动人故事，锲而不舍、艰苦奋斗、精益求精的工匠精神，支撑着整个组织的前进。

存货账实相符项目的实施，在公司近三十年的经营史上，首次实现了站点存货的可视、可盘点、可管理。站点存货账实一致率，从2014年的76%提升至2016年的98.62%；全球中心仓的账外物料8800万美金实现再利用；清理超期存货7500万美元；中心仓和站点存货的货龄结构大幅改善；ito同比上年提升44天；这一条条、一项项可圈可点的成绩，再次证明了我们是一支“说到必将做到”的团队。2014年，我们向公司承诺，用三年时间做到全球存货账实相符，“言必行、行必果”，如今，我们兑现了自己当初的承诺。

账务核算已经实现了全球7*24小时循环结账机制，充分利用了我们共享中心的时差优势，在同一数据平台、同一结账规则下，共享中心接力传递结账作业，极大缩短了结账的日历天数。24小时系统自动滚动调度结账数据，170+系统无缝衔接，每小时处理4000万行数据，共享中心“日不落”地循环结账，以最快的速度支撑着130+代表处经营数据的及时获取。

全球259家子公司均要按照本地会计准则、中国会计准则、国际会计准则的要求，分别出具三种会计准则下的财务报告。还有，按产品、区域、bg、客户群等维度分别出具责任中心经营报告，这些报告都可以在五天之内高质量输出。

巴西的税务专员carlos发现，按照inss的规定，已交纳的社保税可以申请抵扣。于是，他放弃休假，用了两个多月的时间，在堆积成山的仓库中找到150多份退税证据。carlos的努力和坚持，为我们从巴西税局退回了3000万美元的“冤枉钱”。

“支付工匠”马阿丽，高峰期每天要盖3000个章，每15秒就要盖一个章，以至于端着饭碗时手会不停地颤抖。然而，既使是这样的高强度、高压力，马阿丽连续十余年，数千亿美元的资金从她手上付出，竟然没有一分钱的差错。这是怎样的努力，又是怎样的付出？！

传统的财务服务，早已不再是我们孜孜以求的目标。那个驼着背、弯着腰、端着水杯、戴着老花眼镜的账房先生，绝不再是我们的形象代言。

财经已经融入公司所有业务活动之中。从合同概算到项目回款、从产品规划到市场分析、从出差申请到费用报销、从资产管理到存货管理、从销售融资谈判到融资规划落地、从税务筹划到定价设计„„，伴随公司的成长，财经组织从“非常落后”走到了“比较落后”，又从“比较落后”走到了“有点先进”。

孔子问志，颜渊曰：“愿无伐善，无施劳。”虽然我们的文化是低调的，但财经团队的持续努力和点滴成就，还是相当令我们自豪，如今，我们的财经专业能力，普遍处于行业较佳水平，个别领域已处于行业最佳水平。

正如舒婷在《致橡树》里写的一样，财经组织与业务组织的关系，就像橡树与木棉那样，既相互独立、又相互依偎。

新年来临之际，让我借用舒婷的这首小诗，做为新年致辞的结束语吧，送给奋斗在世界各地的财经小伙伴们，感谢大家持之以恒的每分努力，更感谢大家永不言败的奋斗之心，我相信，我们既不会是攀援的凌霄花，也不是痴情的鸟儿，我们是高昂挺拔的木棉！

„„。

财务转型？

财务转型即财务要从以财务会计为主，转向以管理会计为主。目前，甚至有观点认为财务会计不创造价值；管理会计与业务紧密结合，为业务提供甚至于指导业务战略的方向性选择。这些观念与实践其实在欧美，尤其是美国的大型跨国企业20几年前就已经开始了，大约是80年代末90年代初逐步扩大。

这个转型是一种深刻的变化，基本上是从根部彻底的改变了财务的工作内容、方式、方法，从而提高了财务的价值。之所以能够提出这样的改变，和做到这样的改变，重要的前提条件是技术的进步，erp的普遍实施，业务流程高度的集成化，自动化，财务工作前移。经济业务发生的时间到账务产生的时间大大地缩短了。可以说，技术进步推动财务创新与转型。

“互联网+”趋势下，企业财务部门要从附属职能部门转变为核心职能部门。以往传统企业三到五年做一次财务调整就可以了，但现在很多企业每半年就要做一次企业战略、创新业务、组织架构和资本运作的重新梳理。

想想看，在这个强大的数据平台的支撑下，财务部门职能将由基础财务，向业务财务和战略财务转型，完成自身的角色转变。

未来，财务部门可以很好地对企业业务经营状况进行预测，进行业务计划预算，出具财务分析报表，为业务部门的考核提供有效的数据支持，成为业务部门的“好基友”;同时，财务部门还可以利用持续运行、数据共享的it平台，把财务、非财务信息共享到cfo和财务人员面前，加工形成各种各样的报告，支持企业各个层面的决策。

（1）。

全球统一的会计核算和审计监控是长江的两道堤坝，只有这两道堤坝足够坚固，财经管理职能才能从容有效的开展。这是任正非对华为公司会计核算、财务管理与审计监控三者关系的描述，准确而形象。我认为这一论断对所有集团公司的财经体系设置都适用，甚至可以作为衡量一个公司财务管理是否规范的准则之一。

（2）。

一流的企业家都有超强的个人能力。无疑，这种能力可保证初创企业凝聚人气、快速决断、高效运营。创业者的雄才足以让企业快速成功，却未必能把企业做成百年老店。任正非铸造了华为的辉煌，更高明之处在于，他不把企业的长治久安建立在个人威望上。华为推崇制度，强调集体负责，在流程建设上可谓苦心孤诣。

（3）。

到过华为的人都会为其严苛的规章制度惊叹不已，华为员工和业界对此不无“狼性”之讥。这种讥讽显然是基于制度约束了自身前提下表达的，殊不知正是这种严格而又死板的规程减少了无数的内部摩擦和无数在其他公司需要权变的智慧。时时、事事律己律人的内控模式减少了员工的无效作业，降低了华为的内部成本。

（4）。

华为推行ifs变革时，阻力不小，一些业务领导觉得财经体系给他们添麻烦了，对流程再造有抵触情绪。任正非出来说话了，财经变革是公司层级的变革，不是财经体系的变革，华为要有削足适履的决心接受变革带来的不适。我对任先生一直敬佩有加，因为他的境界超出了商人的身份，堪称披着企业家外衣的思想家。

（5）。

为了强化财务管控，许多集团实行了资金集中管理和账务集中管理。华为做得更绝，将子公司虚壳化，财务人员与账务处理实现了跨区域、跨国度的集中。账务集中处理至少有以下优越性：第一，有利于总部的监管，第二，有利于节省成本，第三，有利于细化财务分工、标准化作业，第四，有利于实现绩效考核公平。

（6）。

集团公司要提高财务工作效率，统一要求、统一标准是必须的，力求让所有分子公司的工作交付用一样的模板输出。别小看这点，这会极大节省总部财务与分子公司财务的沟通成本，也容易让集团财务管控的要求落地。在推进财务工作标准化时，华为曾提出了四统一标准：科目统一、编码统一、制度统一、流程统一。

（7）。

财务服务业务，好说难做。财务人员如何与业务人员沟通，怎么做好工作对接，对此疑难，华为财经管理部总裁方惟一提出的“四化”标准，我记忆犹新。财务理论大众化、财务语言通俗化、财务制度统一化、财务输出模板化，这“四化”有语言的艺术，有工作的技巧。财务人员不妨借鉴一下，搞好自己的四化建设。

（8）。

当年我应聘华为财务预算岗位，参加面试时，主考官问了个刁钻的问题：预算会带来决策上的低效，为什么还要做预算呢？显然主考官受了韦尔奇思想的影响。我回答时没有讲理论，只是打了个比方。当我们来到一个陌生的城市，最好先买一份地图，这份地图不见得能最快速地指引我们到目的地，但至少方向不会差。

（9）。

怎么看财务报表？到目前为止，我听到过的最通俗、最深刻的答案是华为销服体系总裁胡厚崑给出的。他提出“四看”：横着看、竖着看、倒着看、翻过来看。前三看是用比较分析、因果分析找数据的异常，第四看是跳出财务看背后的业务。复杂的专业问题，一经这么形象的语言作答，瞬间感觉真理有了亲民的味道。

（10）。

华为的财务管理独到、深刻、细致，是其核心竞争力之一。任正非先生对财务工作的期许很高，他在华为内部会议上多次就财务工作发表意见。任总的意见高屋建瓴，总能说到紧要之处。更难得的是任总如此说了，华为真这么做了。

华为实行财务集中管理，打破了法人实体概念，重新建构了公司的运行逻辑。这是华为财务管理最大的特色。华为财务可分为四大职能：会计核算、资金管理、财经管理、审计监控。全球统一的会计核算与审计监控如同长江的堤坝，保证了财经管理的有效开展。

任正非先生对财务人员期待很高，明确提出不懂业务的财务人员只能提供低价值的服务，cfo应该能随时接替ceo。近年来，华为成功地实施了ifs（集成财务转型）变革，华为上下普遍认为ifs变革后，华为的财务管理为公司管理效益提升起到了显著的作用。财务在华为如何影响业务与管理呢？《华为基本法》中不乏有独到的见解。时至今日华为的发展、变革依旧与《华为基本法》的精神一脉相承。

内容提纲。

第四部分：华为的会计人(一)财经人员概况。

第四部分：华为财经体系的职能(一)账务管理。

1.账务管理部的架构。

2.全球统一的账务核算体系3.会计核算四统一4.会计核算严苛。

(二)资金管理。

1.华为为什么不上市2.华为的融资渠道3.虚拟受限股。

(三)财务管理。

1.财经管理部的架构2.预算与预测职能。

3.从财务分析到经营分析与绩效考核。

(四)审计监控。

1.会计、业务、内审的关系2.战胜内部腐败。

3.如何建立内审的权威性内部审计的着重点要前移。

财务管理的目标体现在财务金三角的平衡。一方面，及时、准确、合规的会计核算、资金管理是进行财务管理，有效达成财务目标的基础。另一方面，企业的主要财务管理活动如预算、kpi考核、经营分析都需要找出“金三角”之间的短木板，加以牵引，实现均衡，最终提升公司的整体价值。

财务管理的目标是什么？教科书的答案是实现企业价值最大化。这一答案在理论层面无比正确，但要运用于企业的财务管理当中，不易落地。因为企业的价值不好衡量，在企业管理实践中不好量化，也难以直接考核。

要让企业价值最大化目标落地，就需要对这一目标进行分解。企业的财务活动有很多，归总起来，总会有主线条作为脉络。华为把财务活动牵引的导向分解为三个方面：第一，增长与盈利；第二，现金流；第三，资产结构。这三个方面需各加一个定语作为强调：“可持续的”增长与盈利、“强劲的”现金流、“健康的”资产结构。

说说华为财务管理的目标。

指尖上的会计-华为。

财务管理的目标体现在财务金三角的平衡。一方面，及时、准确、合规的会计核算、资金管理是进行财务管理，有效达成财务目标的基础。另一方面，企业的主要财务管理活动如预算、kpi考核、经营分析都需要找出“金三角”之间的短木板，加以牵引，实现均衡，最终提升公司的整体价值。

财务管理的目标是什么？教科书的答案是实现企业价值最大化。这一答案在理论层面无比正确，但要运用于企业的财务管理当中，不易落地。因为企业的价值不好衡量，在企业管理实践中不好量化，也难以直接考核。

要让企业价值最大化目标落地，就需要对这一目标进行分解。企业的财务活动有很多，归总起来，总会有主线条作为脉络。华为把财务活动牵引的导向分解为三个方面：第一，增长与盈利；第二，现金流；第三，资产结构。这三个方面需各加一个定语作为强调：“可持续的”增长与盈利、“强劲的”现金流、“健康的”资产结构。

可持续的增长与盈利。

可持续的增长与盈利强调了两个方面：规模增长与利润。这两个方面是一体的，规模增长需要实现利润，利润增长因规模增长而实现。规模与利润增长要求立足于长远，不能通过短期行为追求眼前的扩张。何谓短期行为，通俗地讲就是牺牲长远利益追求短期利益。

强劲的现金流。

何谓强劲的现金流？一是要求现金净流量为正，流入大于流出；而是现金净流入应主要由经营活动带来。强劲的现金量强调企业自身的造血机能，要做到会计利润有现金流入做保障。华为的虚拟受限股每年都能做到高额分红，这取决于华为的利润有现金流入作支撑。

2015年1月4日，李克强总理到华为考察。李克强总理问及华为的全员持股，华为创始人任正非告诉总理，他本人仅持有华为1.4%的股份。

健康的资产结构。

健康的资产结构是实现公司稳健经营的保证。稳健一是要做到公司资产负债率、流动比率、速动比率安全，不至于出现债务风险；二是要做到合理利用债务杠杆为公司创造收益。稳健不能盲目举债扩张，也不能拒绝债务保守经营，关键在于平衡有度。

从以上分析，不难看出衡量公司的价值可以从三个方面考虑：增长性、盈利性、流动性。这三“性”俗称“财务金三角”。通俗地讲，如果一个企业能同时做到业务规模不断扩张，利润与现金流有保障，我们有理由相信这个企业有较高的价值。

财务管理的目标体现在财务金三角的平衡。一方面，及时、准确、合规的会计核算、资金管理是进行财务管理，有效达成财务目标的基础。另一方面，企业的主要财务管理活动如预算、kpi考核、经营分析都需要找出“金三角”之间的短木板，加以牵引，实现均衡，最终提升公司的整体价值。

譬如，在绩效考试时kpi选取应围绕财务金三角选取切合公司实际的指标，而不应偏颇于单一方面。另外，“三角”自身构成要尽可能多元、细化。增长性、盈利性、流动性指标的选择要有代表性、总括性、典型性，需体现公司价值增长点和管理改进的方向。

总结为一句话，一个健康的公司必须在增长性、盈利性和流动性之间找到最佳的平衡！

可持续的增长与盈利。

可持续的增长与盈利强调了两个方面：规模增长与利润。这两个方面是一体的，规模增长需要实现利润，利润增长因规模增长而实现。规模与利润增长要求立足于长远，不能通过短期行为追求眼前的扩张。何谓短期行为，通俗地讲就是牺牲长远利益追求短期利益。

强劲的现金流。

何谓强劲的现金流？一是要求现金净流量为正，流入大于流出；而是现金净流入应主要由经营活动带来。强劲的现金量强调企业自身的造血机能，要做到会计利润有现金流入做保障。华为的虚拟受限股每年都能做到高额分红，这取决于华为的利润有现金流入作支撑。

2015年1月4日，李克强总理到华为考察。李克强总理问及华为的全员持股，华为创始人任正非告诉总理，他本人仅持有华为1.4%的股份。

健康的资产结构。

健康的资产结构是实现公司稳健经营的保证。稳健一是要做到公司资产负债率、流动比率、速动比率安全，不至于出现债务风险；二是要做到合理利用债务杠杆为公司创造收益。稳健不能盲目举债扩张，也不能拒绝债务保守经营，关键在于平衡有度。

从以上分析，不难看出衡量公司的价值可以从三个方面考虑：增长性、盈利性、流动性。这三“性”俗称“财务金三角”。通俗地讲，如果一个企业能同时做到业务规模不断扩张，利润与现金流有保障，我们有理由相信这个企业有较高的价值。

财务管理的目标体现在财务金三角的平衡。一方面，及时、准确、合规的会计核算、资金管理是进行财务管理，有效达成财务目标的基础。另一方面，企业的主要财务管理活动如预算、kpi考核、经营分析都需要找出“金三角”之间的短木板，加以牵引，实现均衡，最终提升公司的整体价值。

譬如，在绩效考试时kpi选取应围绕财务金三角选取切合公司实际的指标，而不应偏颇于单一方面。另外，“三角”自身构成要尽可能多元、细化。增长性、盈利性、流动性指标的选择要有代表性、总括性、典型性，需体现公司价值增长点和管理改进的方向。

总结为一句话，一个健康的公司必须在增长性、盈利性和流动性之间找到最佳的平衡！

华为：全流程的财务管理转型。

华为为什么成功？除了我们耳熟能详的奋斗者精神、股权激励以及重视研发等原因之外，其实还有一样功不可没，那就是华为严格的财务管理制度。

2008年8月份，在中国电信一期cdma网络的300亿元设备招标中，深圳华为技术有限公司以7亿元的超低报价，一举将其份额由3%提升到29%。当时不少业内人士担心这种低价“圈地”行为将伤害其利润，甚至会导致现金流危机。然而，根据2009年4月份华为公司公布的2008年财报，当年营业利润率由2007年的10%上升到2008年的13%，而且销售收入增长也比成本增长高出3.4个百分点，费用率也由2007年的28.47%降至26.7%。

有华为公司内部人士透露说，华为利润率的上升和费用率的下降要得益于公司在2007年下半年启动的财务转型。

华为财务转型的目的很简单，就是与国际一流的企业一样，把财务体系深入到运营的每个环节，使得每一单赚不赚钱，赚多少，都心中有数。

一、实现收支平衡，告别“野蛮增长”

2007年初，华为公司开始大张旗鼓进行财务转型，在一次内部会议上，任正非曾忧虑地说道：“我们的确在海外拿到了不少大单，但我都不清楚这些单子是否赚钱。”这也是普遍企业家出现的困惑，每个月10号拿到财务报表里，都是公司整体的数据统计；没有细分项目更没有具体成本核算，根本不知道哪里挣了哪里亏了。这样的财务报表对于老板来说等同于过期的废纸，对改善经营毫无作用。

虽然从2000年开始，华为公司的财务部门已经参与成本核算，但是公司还是缺乏前瞻性的预算管理——中国绝大部分企业很难做到这点，但这却是跨国企业擅长的。如果留意过一些日本或ibm等国际大公司对未来财务指标的预期，你会发现这些公司的财务预期都会非常准确，这是因为这些国际大企业的财务体系都参与整个业务流程。比如，每个产品的定价和成本核算等工作，都拥有一套完整的制度和运作流程，以确保每一单出去投标都能清楚地计算出成本和利润。

此前，华为公司和绝大多数中国企业一样，财务部门还没有参与每个产品定价和成本核算，主要还停留在传统的财会角色上。规模小的时候，公司还可以人为控制风险。但是，就华为来说，当公司规模越来越大，业务已经全球化，供应链越来越长，客户差异性越来越多的时候，如果没有一个全球化的财务管理，财务风险将难以控制。

和其他国内企业一样，华为公司也走过一段粗放式增长的时期，目前，尽管华为公司的管理越来越规范化，但是很多环节仍然存在着浪费。据一位在华为北研所工作的测试工程师介绍，华为在产品研发环节中由于测试不严格等原因产生大量废料，他认为这些浪费大多其实是可以避免的。事实上，近几年，随着业务的突飞猛进，华为公司的利润率却逐年下滑。根据华为2007年年报，华为营业利润率从2003年的19%下降到了2007年的7%，净利润率则从14%下降到了5%。

尽管华为的扩张步伐强劲，但是如何在保持高速增长的同时，进一步提高盈利水平，成为华为必须解决的问题。任正非正是认识到这个问题的严重性，于是决定将规范的财务流程植入到华为公司整个运营流程，实现收入与利润的平衡发展，告别不计成本的“土狼式”冲锋，才能更有效地支持全球化运营和增长。

二、让财务“监管”无处不在。

华为财务转型项目进行了一年多时间，随着财务逐渐融入整个商业流程，华为公司的管理模式、“打单”模式和人员培训等都开始遵循新的流程。

现在，整个华为公司都在强调有效增长、提升人均效益，“利润”和“现金流”成为与“收入”同样重要的考核指标。华为公司鼓励员工往前冲，但不鼓励不计成本式地占领市场，而是更强调盈利能力，并将此体现在考核指标上。比如，华为对各个层级的一把手，实现以有效增长、利润、现金流、提高人均效益为起点的严格考核：凡不能达到人均效益提升改进平均线以上的，要进行问责。华为财务转型后的财务部门参与到整个商业流程体系中，对这些财务指标的考核更容易实现。

在新的财务管理流程体系的保障下，华为公司在今年年初对组织架构进行了大调整。2009年年初，任正非在题为《让一线直接呼唤炮火》的内部讲话中，用惯用的军事化语言对华为正在进行的组织结构调整的原因进行了明确的表述：“我们现在的情况是，前方的作战部队，只有不到三分之一的时间是用在找目标、找机会以及将机会转化为结果上，而大量的时间是用在频繁地与后方平台往返沟通协调上。而且后方应解决的问题让前方来协调，拖了作战部队的后腿„„”

华为公司把原来跨业务部门的销售模式调整为现在的按业务块划分的结构，它把原来的统一销售部门打散，划归到各个业务部门中，形成按业务单元把产品部门和销售部门、服务部门完全一条龙结合在一起的、类似于事业部式的组织结构。由以前的单兵作战转变为小团队作战，而且决策过程缩短，内部沟通成本大为缩减。

华为公司从成立以来一直实行的是高度中央集权管理模式，但是，随着规模的快速扩张，这种中央集权的管理架构带来的效率低下、机构臃肿日渐突出。于是，华为在新的财务体系的保证下，决心实现部分权力的下放。“如果没有配套财务管理体系的支持，华为是不敢轻易放权的。”华为的一位财务咨询顾问说。

华为之所以进行财务转型，最大的原因就在于传统的财务会计存在许多的不足。简单笼统的账单核对，对现金流不够重视，容易利用库存的增减来调节企业的利润，造成利润的扭曲。企业领导人无法及时拿到经营数据，掌握实时经营现状；没有数据反馈，企业领导人难以做出正确的判断与决策„„这些问题势必让企业经营走上错误的方向。因此，优化与规范财务流程，实现收入与利润的平衡发展，是企业发展必不可少且不容忽视的环节之一。

阿米巴经营独立核算的经营会计机制，通过单位时间核算呈现出各部门的盈利情况，并计算出单位时间附加值，迅速地让各个部门做出决策；并确保企业各阶层及时准确掌握企业经营状况；以“销售额最大化、经费最小化”为原则，每个员工都能把握销售额和经费是如何产生的，明白利润从何而来。与华为控制成本，将财务管理运用到企业经营运作过程的理念一致，同时为企业现金流控制、经营现状、绩效考核等一系列经营环节提供真实数据反馈，循环改善企业经营。

华为面试经历

2013年华为第一次招聘实习生，首先与编程大赛初赛4月26号开始，然后定于5月6号经过第一轮的简历和编程大赛的筛选，在华为成都研究院组织面试。本次面试面向整个成渝地区。

我被安排在5月6号上午10点参加面试，早上9点到达华为成研所，填写号资料和一次性出入卡以后，跟随接待员到了u1大楼，开始等待面试。华为实习生招聘分为3轮面试。第一轮：技术面。首先做个自我介绍，谈谈你对华为的看法等等。

问题1.你是面试哪门语言？经常用到什么语句？

问题2.经常写程序吗，能否现场写一段（如：二分法查找）？

问题3.讲讲“线程”的概念。

问题4.讲讲“中断”的理解。

接下来，差不多也就6.7分钟了，如果面试官觉得你还行，就会继续了解其他问题，否则会告诉你没有合适岗位（pass）。

问题5：谈谈你对“华为工作压力”的看法。

问题6.你对华为的工作机制的看法。

第二轮：心理测试。

基本上很扯淡，做52个题目，每个题目含有3个选项，分别选出最适合你和最不适合你得选项。很诡异的是居然由很多重复的题目，汗！

第三轮：offer面（群面）。

3个人一组，哥哥我就是这一轮被淘汰的。offer面文的问题很少，这才是真正意义的面试。

首先三人顺序介绍自己以及来参加华为实习生面试的母的；

然后三人顺序分别谈谈自己对华为“工作压力”的看法。

然后三人逆序谈谈自己的优点和缺点，（切忌说得态浮夸，也不过分贬低自己）。然后三人逆序谈谈自己最近一段时间的忧虑和不爽之处。

最后三人逆序谈谈毕业后的人生规划，会不会来华为实习等等。

（由于本人不参加华为实习，只为一个offer而去。再最后一轮，过于直白的表达不能参加实习，并且回答优缺点时说自己过于专，太过执着，犯了程序员的“大忌”，导致被pass）。

经验总结：自我介绍，优缺点表达一定要好好把握，还有忧虑和不爽切忌表达出嫉恶如仇的气概，最后一点“善意的谎言”，不能过早把你参加面试的另类目的暴露给面试官。切记。

华为面试题

华为效率很高，果然是狼性文化啊，从一面到最后一面，一天结束，我比较幸运的是最后一面已经知道自己能拿到offer啦，小小的得意一下。

华为分为4面，技术面，集体面试，压力测试和主管面。下面分结合我自己的经历进行分部分介绍。

通知我18日10:30去面试，我接近10点的时候过去，晕，还是好多人，然后排了号等待吧。这里提醒大家，华为的面试通知时间只是他们的对人数的一个估计，面试的早晚是按你到来的早晚进行的，好多公司都是这样，所以以后要想早点面试的话，可以提前去，交简历排队等等。接下来我就是在焦急的等待中。终于到了11点多一点，叫道我了。一个身材稍微有点发福的大叔。挺和气的。首先是自我介绍，还发生了点小插曲。当我说我喜欢打篮球的时候，这个面试官大叔笑着说：“看的出来”。这一刻我真的很纠结，这也能看的出来?介绍完之后，他问我专业排名，我说自己大学还行，研究生就马马虎虎了，然后他又问具体拍多少，当我说到50%，他又问有多少人排多少，我如实相告，98人排50多名，他笑着很纠结的给哥来了句，“那就是中下等了呗，打篮球打的了吧!”。无比纠结。闲话不说啦，进入技术面，出的题目挺多，我尽可能的多想出来点。

指向指针的指针的用法，作用。

双向链表节点的删除。

冒泡排序(蛋疼，唯一答错的一道题，我把冒泡和选择整混了，我还一直坚持我的意见，我还引导他，后来，我引导到最后发现，我错了，好尴尬。)。

自己做的项目很多都是负责数据库的设计和优化，这个要是问的更深点，哥还是真不怕的。倒是希望能多问点这方面的，毕竟这方面还是有点水平的，嘿嘿。

socket编程，服务器端和客户端各个函数，只要能说出大概就行。

客户端：socket(),connect(),close()等等。

进程的通信方式，我讲的是linux下的6中进程通信方式，只要说出名字就行。

介绍下数据挖掘。我研究生主要是做数据挖掘的，他应该主要是考察我对自己的方向的熟悉程度。我就结合一个做过的863的项目，给他一顿的忽悠，感觉自己还挺能忽悠的，呵呵，主要是做过的东西还是了如指掌的，介绍起来也没什么难度。

了解什么设计模式，举出来一个例子。

当听到这个问题的时候，我当时就“震精”啦，这个c++面试还问设计模式，我人品有这么差吗?幸亏“四人帮”的那本《设计模式》还是看过的。本来想说工程模式呢，但是想想，估计很多人对这个都很熟，还是说个单件吧。我就解释下单件，他还让我写下单件的实现代码，我靠，这是华为的面试吗，至于吗?没办法，就写个个很常规的动态申请实现的单件模式，他还挺满意，然后我还不忘的秀一下，说：这个不是最好的实现，我在论坛的帖子上看到过更好的一种实现，就是将对象放在静态存储区，这样能保证一个进程中只有一个实例存在。哈哈，这下他很开心的笑啦，我知道，我这样说，代表了很多。呵呵，这个表象还是相当满意的。

解释下c++中继承和多态。

这个没什么可说的，关键点在于：继承的作用是实现代码重用，从父类中继承共性的东西，加入一些个性的东西，继承分为public，protected和private继承。多态是根据上下文环境，调用不同的实现代码，它的作用是实现接口重用，它分为静态多态和动态多态。静态多态的可以用重载和模板实现，动态就是我们经常使用的virtual关键词，我们一般说的多态就virtual表示的动态多态。它是运行时根据实际的对象进行调用的。

其中，还有三四个题想不起来了，感觉问的很多。

最后他应该是很满意我的表现，说我这关你是过了，你前边3,4个人我这关都没过去，你表现还挺好。

然后道谢，出来啦。问了接近25分钟，我旁边那组面了2个人，我这边才我一个。

出来后，和同学一交流我郁闷啦，

好多都是问两三个问题，然后聊聊天。我去，我人品确实很差啊，郁闷。这个面的也未免太多了吧，比丫的腾讯还多。

技术面总结：这个技术面有很大的运气成分在里边，有的面试官问的不多，就聊聊天，有的就是问的很多，像面我的这个，应该是技术大牛之类的吧。不过还是平常多做开发，实际项目中用到的知识远比看什么程序员面试宝典重要，呵呵，尽管我也看了下，但是里边有很多错误的地方。自己在平常做项目的时候，最好能将一些自己不太熟的技术难点做下笔记，在这中面试前拿出来可以看下，很有帮助的，我研究生期间笔记记了三大本，博客也有，这些你写下来的过程，相当于又思考了一遍，对自己挺好的，以后拿出来看的时候能很快回想回来。像其他的一些题啊什么的，平常注意积累就行了。

首先是自我介绍，必须包含自己的专业，排名，兴趣爱好，优缺点，性格和职业规划。

大家就在这边一顿的猛吹，不过看的出来大家都很紧张，我一看大家都挺紧张，然后感觉有点自信啦，哈哈，轮到我的时候而是一顿忽悠。不过自我介绍还是挺重要的，直接关系到面试官对你的印象。

第二个环节是分组讨论题目是成功的因素是什么，给了13个词语，按照对成功的重要性从高到低进行排序。在5分钟内给出自己的答案，交给面试官，然后给15分钟小组讨论，小组得出一个统一意见的排序。这个环节我们组表现很好，很团结，另外一个小组内部出现了意见的不同意，然后被面试官猛问。这个时候，基本上可以预想到他们要杯具啦。不是我们太优秀，而是他们自身出了很大的问题。第三个环节就是互相评价，并排除最好到最差的顺序这是华为群面最让人蛋疼的一个环节，还好今天大部分是对对方小组成员的排序。终于面完了，从两点多面到接近5点，丫的面了两个半小时。在教室等了会，一会结果出来了，12个人，刷掉5个，我们组只刷掉一个，对方小组刷掉4个人。果然和我猜测的差不多。群面总结：群面不能说太多，也不能什么也不说。说的太多的话，除非你是特别优秀，否则肯定是被刷。我们组的组长说的挺多的，但是很优秀，最后留下了，而对方小组组长，就是反面教材了，一方面说自己又多么优秀，另一方面基本小组成员不太赞同他，肯定杯具啦。也不能说太少，要在适当的时候提出自己的观点，不能太偏激，提出观点的时候不能太具攻击性。中庸最好了。我这也是在挫折中成长的，丫的华赛在群面的时候，就是因为我说的太少而导致出局的。汲取教训才是王道啊。哈哈。

这个环节好像出什么问题了，直接进入四面，大boss面。

第四面大boss面。

等到下午5点多，终于等到最后一面了。被我们称之为大boss的人估计至少是主管之类的以上的级别。人还是挺和气的。我进去了，我们就随便聊了几句。就是问你有女朋友吗，家乡是哪里的，家里人同意你在深圳工作吧…，主要是考察你给你offer之后是否拟会签。这个我已经是想好了的答案。感觉自己答得还是挺好。然后他就说：对你基本上没什么问题了，第一面的面试官对你的评价很高，他希望你能跟他做他那个方向。我k，我还不知道他是什么方向呢，然后我很愕然的说他做的什么方向，这次轮到大boss愕然了，然后说他没和你沟通，我说没有啊。然后我说我希望做云计算方面的。然后我们又是一阵讨论，反正基本上他的意思是第一个面试官对我评价很高，要我去他的那个方向，然后就是说云现在就是炒作的一个概念。我无语啦，然后又说每个方向都是很有前途的…，靠，不管了，我说：那我就服从公司的决定吧。靠，这次丫满意的笑了。然后说，今天就面试到这吧，过几天我们的工作人员会联系你的。

出来啦，靠算是安心啦，如果我没理解错的话应该是没什么问题了。好，拿到一个垫底的offer，下一步就是好好的准备腾讯和百度。

这个环节没什么可总结的。走到这一步的人基本上都能留，只要没出什么大的差错。比如说自己很不同意公司的安排什么的。基本上没什么大问题。华为招这么多人，每年都是大批的发offer。哎，华为啊，鸡肋。

华为面试题

华为面试经验

我的华为秘书面试经历：没有笔试，直接进入第一轮面试。不过本人嘴比较笨，第一轮就被刷下来了。呵呵，当锻炼了。

群面，我组共14个人。主考官一个（基本是她在问），副考官2个。

环节1：【15分钟内】每人1分钟的自我介绍。

桌上有计时器，时间到了就喊停。

内容包括：自己身份与工作经历的简介。优缺点。为什么选择华为秘书这一职业。

基本上有一半人超了时间，我是其中之一。

环节2：【1分钟内】选择题：愿不愿意与人分享自己一件难忘的事情。可以是成功的或失败的，从中有什么样的感悟。

举手表示愿意；不举手表示放弃下一环节。我们小组有1个没举手。

3、4个果断的举手的，其它人犹犹豫豫的跟风似的举了手。我也是跟风之一，毕竟机会来了先把握住了，不合适再说了。

环节3：【30分钟内】分享难忘的事情。

准备好了举手发言，第一个发言人的叙述需要其他人20秒大概复述出来，基本上选一个人复述。选择分享的人一一发言。

结束：留了2个人，其他人说3天内给通知，基本就是没戏了。

评论：留下的第一个人我基本上是认同的，有资历，自身认识和对于工作的把握能力能够感觉出来，是很踏实让人很舒服的人，况且人家经历了汶川地震死亡的威胁活了下来，相当有思想震撼力；第二个小姑娘就不敢苟同了，总感觉很泼辣，也许办事雷厉风行，但是时间长了难免会得罪人，不过跟领导关系管好了就可以了，更适合去做个人秘书，而不是服务于一个部门的秘书，分享经历的时候也感觉咄咄逼人。不过不管是得人心能干型的还是泼辣犀利的能干型的，只要能将工作做到位就是公司需要的。其它的除了几个刚毕业的小女孩，说话都不自信会结巴，其它的如我一样在社会上刚摸爬滚打还没翻过身来的，是信心有余但还太嫩了，毕竟对于社会，工作，人际关系等还是无法从容的处理，处于迷茫与探索期。

当你觉得不久之前的自己太幼稚了，就说明你在迅速的成长。而我已经好久没有这种感觉了。

确定自己的目标，投简历，面试，办离职，进入一家新的公司，适应新工作。。。

其实在哪里工作并不重要，重要的是你知道自己在干什么，创造了什么样的价值，是否有成就感。这样你在那里都能干的得心应手，心安理得，而不会担心自己明天是否又该换工作了。

也不知道他们这么匆匆的面试是否真的能选到合适的人选。不过估计进去了天天都是这样赶着工作了。进去是福，进不去也能在其它地方找到幸福。

华为面试归来

如果你面试的是一家正规的、传统的公司,请用传统寄信方式寄出感谢信。是手写还是打印呢？打出来的信比较标准。你不仅能表示喜欢的业务,也能证明你会正确使用称谓、格式和签名。也许为你老板书写信件是你工作的重要组成部分。

一个标准的感谢信应包括如下一些内容：感谢某人为你提供了面试的机会；概括一下面试内容；说明你需要有关面试主考官的任何信息；最重要的是说明你的技能。在最后一段要写上,“这个工作因为什么而非常适合我,我过去有过哪些经验。”

面试主考官的记忆是短暂的。感谢信是你最后的机会,它能使你显得与其他想得到这个工作的人不一样。（完）。

13条面试经验。

1、从踏进办公楼大门的那一刻起就要告别学生气的松垮和随意，暗示自己正以一个白领的身份出现在这里。在电梯、走廊、等候厅等各处都必须表现出职业人的仪表、风度和气质，与人交谈的一言一行都要有礼有节，这有利于尽快树立自信，进入面试状态。

2、在去往考官办公室的途中，自然的步态和心态有助于消除紧张。如有陪同的公司员工，不妨和他寒暄几句，问一下考官的尊姓大名，见面时的称呼问题自然解决了。

3、到达考官处后，考官很有可能仍在填写前一名应聘者的评估表，这很正常。只要按照他的要求等候片刻就好。

4、和考官的见面、问候和握手要热情大方，内在的自信和外在的自信往往是相伴而生的。

5、如果考官给你喝水，不必客气，致谢后接受就是，当然喝不喝随你。

6、寒暄是第一道程序，是正式提问前的热身。话题不外乎天气、交通、从何处得知招聘消息等等。

7、考官的问话如有不明白之处，一定要及时提问。多听一遍问题并且回答正确比不懂装懂离题万里要好得多。考官向来都很乐意重复他们的问题，这也为你思考问题并组织答案赢得了时间。

8、回答问题时语速适中，音量和音调不要太高；注意条理清晰，言简意赅，切勿离题，记住言多必失；和考官保持eyecontact(眼神交流)，手势和表情尽量自然。

9、考官发表个人意见时要跟上他的思路，适时简要表明自己的看法和态度。不管考官对你回答的批评有多严厉，都要敢于对自己的想法负责。答案的正确与否有时无关紧要，个人的主见和分析思路才是考官看重的东西。

10、遇到toughquestion(难题)时，一要自信，尽力想办法解决；二要镇静，设法用临场应变来避免冷场。

11、在坚持个人主见的同时也要注意和考官的双向沟通，否则“主见”就成了“固执”和“高傲”。

12、个人提问阶段要表现出自己对企业的兴趣，对企业发展的关心，一般一至两个就够了。问题的质量比数量更重要。

13、道别时，可尝试向考官索取联系方式，但如果考官不愿意，也不要强求。告别的礼貌用语我想也不用多说了吧。