如何写好先进个人总结（通用16篇）

在个人总结中，我们不仅要总结过去的经验，还要规划未来的发展，制定明确的目标和计划。阅读他人的总结范文，可以帮助我们发现不足和提升写作水平。

如何写好工作总结

如何写好会议总结

根据省市教研室要求，我校组织本校语文组老师参加了省教研室组织的教研会议，收获良多，特总结如下：

一、倾听专家报告和经验介绍，受到了启发和震动。

1、关于提高教师解读文本和执教语文课堂的能力。会议上，有关专家提到了应该加强对经典篇目的解读，这对我们是有益的启发。经典篇目由于长期被教育名家研读、分析，似乎已经没有多少可以挖掘的东西了。但是，随着时代的变迁和教育教学理念的更新，对传统篇目的理解和分析会出现更多更新的角度和切入点，对文本的解读是没有止境的，如能找到合适的突破口，老课文也可以上出新意。

2、学生不是教师完成讲课任务的道具。很多时候，我们讲课的时候更多地想到的是如何顺利地完成，而不是学生在课堂上能得到多少东西。这个问题牵涉到教育最终为了谁这个终极命题。专家认为，真正适应学生的教育才是最好的教育，真正适应学生的课堂才是最好的课堂。那么，以此为标准，不管是教师的讲授还是学生的学习，都应以能不能促进学生的更好成长为标准。

3、让中青年教师重视自身的成长。教师是成人，在工作之前受过多年的教育，参加工作后也获得了不少有益的教学经验，但这并不表示教师就不需要学习和成长了。一个真正的教师应该始终是一个学习者，他有学习的渴望，不断试图超越自己，在不断地反思和否定中获得更好的成长。但在实际教学工作中，由于缺乏有效的指导和激励，很多教师喜欢靠经验教学，迷信老办法。不注重学习和研究，这是非常危险的，因为他极可能因为年龄的增长而逐渐和学生越走越远，最终丧失学生的信任和喜爱，那么，他的教学也就必然走向了失败。

4、加强双基，强调多读多写。在平时的教学中，我们的讲授占据了很大的比重，仿佛不讲，这节课就没法进行，就白上了。这显然是认识上的不足，而且没有从长远的角度来看问题。只要我们稍微考查一下成年人的语文能力就会发现，恰恰是我们在课堂上喋喋不休反复强调的东西，是在我们成年后最没有价值，最容易被忘掉的东西。在一个成年人身上，读写几乎是不可分的，而且也是最有价值的。一个人爱读书，写一点东西并不是什么难事，反过来说，一个擅长写的人，几乎也就是因为多读了几本书。在课堂上让学生更多地读，更有创意的表达是在为一个人的未来事业成功和人生幸福奠基的好事。

5、避免语文知识教学的系统性和学术性。最近一段时期，由于中考的改革，语法、古代诗歌赏析等内容重新纳入了初中视野，很多老师开始进行相关的专项复习。但在复习中，因为对这类知识的考查水平和范围把握不准，很多学校和老师设计的练习题难度过大，甚至出现了直接使用高中试卷和公务员考试题目的现象，这些题目有的连老师本人都感到不好把握，又如何让学生把握呢？而且为了防止遗漏，很多训练都在追求帮助学生建立系统性的知识体系，这和初中生感性认识较强的特点是不相符合的，也是不合适的。

6、不得挤占机动课时。这个问题在各个学段都是比较普遍的问题。关键是我们的教育对时间和课程的管理还存在漏洞。一方面是课堂效率不高，无法达到令人满意的状态；另一方面是对机动课时的处理缺乏办法，要么都推给班主任，让班主任疲于奔命，要么推给任课老师，变成授课和考试。而学校管理层为了减小管理上的难度和追求教学成绩，也默许和纵容了这种肆意打破课程的行为。

7、防止集体讨论代替个人阅读。新课标倡导自主合作探究式的学习方式，但在实践中，合作被单独放大了，而自主却常常受到忽视，成为陪衬。很多课上，每当教师提出了的问题却冷了场，老师常常会要求学生开展小组合作讨论，而这种没有经过个人充分阅读的讨论过程，很有可能就变成了优等生利用思维优势打击、扼杀个性解读，强加于人的过程。没有为个人阅读留下必要的空间，这也许就是我们的课堂缺乏生机和创造性的原因。

二、观摩名师讲课，感到了加强学习和研究的必要。

1、迎难而上，方显名师的魅力。本次会议中，各位讲课老师所选择的课文都是老师们在日常教学中感到难以处理的'篇目。讲课老师扎实的教学功底、良好的文学素养、精巧的教学设计、巧妙的点拨引导给与会的老师们留下了深刻的印象。这符合我们对名师的印象：他们总是能在让人挠头的时刻挺身而出，让我们重拾对教学智慧和教育未来的信心。他们不是在一块教学的薄板子上钻很多孔，而是在最厚的地方打一个洞。

2、不是学生没有智慧，而是教师没有能力启发智慧。讲课老师的表现也让我们看到了差距：面对同样的学生和教学内容，为什么我们的课堂死气沉沉，缺乏亮点和高潮？我们平时在校内也有很多公开课，但却很少能上出这样精彩纷呈的好课，这是因为我们对课文缺乏研究，学习过于肤浅，教材没有吃透，驾驭课堂的能力还很不足。也许我们不可能每节课都上得让人感到耳目一新，但每一个老师在一学期中上出一节好课，应该是完全可以做到的。如能长期坚持，假以时日，也许一个讲课能手就脱颖而出了。

三、此外，我们感到此次会议还一些不足。

1、时间安排较短。会议的日程安排是一天半。其中顾之川先生的报告很有价值，但安排的时间明显偏短，三个问题只讲了两个，第三个问题“对教育的反思”因为时间关系没有展开，让老师们觉得有点遗憾。初高中学段只安排了六节课，也显得不够厚重。我们认为，组织一次活动不容易，应该多请一些专家和教学能手来作报告、讲课，这对促进思想转变，推动教育改革是大有好处的。

2、时间安排不够合理。可能是为了节省开支，会议采用的是全天制，很多语文老师希望参加会议，但学校里有教学工作，实在脱不开身，只能听半天，下午匆匆赶回学校上课。为了弥补这一缺憾，我们只好让老师们排好班，轮流去听课。

如何写好会议总结

这天，我们在那里召开的_____会议，我认为是十分必要的，这对于_____工作的开展，具有十分重要的指导好处。对于刚才____同志，以及____同志的讲话，我认为，讲得十分好，十分深刻。期望在座的同志，认真领会，深刻理解。回去后，要传达____同志及____同志的讲话精神，并认真落实。真抓实干，推动_____工作的顺利开展，努力开创_____工作新局面。

对于_____工作，我提几点补充意见：

一、对于_____工作，我们要从思想上提高认识，充分领会_____工作的重要性和必要性。目前，_____工作已经开创了很好的局面，获得了很大的成绩，这是有目共睹的。但是，还是要从深度和广度上更加推进_____工作。我看，最重要的一点是：提高认识！各级领导要充分领会_____工作的重要性和必要性，各级组.织要加强关于_____工作的宣传力度，构成上下“齐抓共管”的局面，只有这样，_____工作才能更上层楼。

二、对于_____工作，要加强落实，要把工作落到实处。目前，有个别同志、个别部门，存在一个很不好的现象，就是：热衷于搞形式主义，热衷于开大会，传达文件。当然，开大会是必要的，上传下达也是务必的。但是，光是讲空话。打官腔，是远远不够的。对_____工作，要真抓实干，加强落实。各级领导要把_____工作，列入日常议事日程，要具体部署。认真执行。各级领导要为_____工作，创造必要的物质条件和舆论环境，扎扎实实推动_____工作的开展。要抓出实效，抓出成绩。

三、要加强协调工作历史证明：团结，是我们消除一切困难的有力武器。关于_____工作也一样，各级领导要加强协调工作，要把上下，左右，各方面，各环节有机结合起来，步调一致地推进_____工作的开展。目前，有些部门，遇事推倭、互相扯皮，这种官僚作风，十分要不得！这种作风，轻则导致工作效率降低，重则影响我们的威信。我们要坚决铲除这种官僚作风。

四、要在实践中探索_____工作与市场经济有机结合的新路子。_____工作与市场经济是否有关系，我看是大有关系。市场经济是一场深刻的社会变革，它的影响将波及社会生活的每一个领域，_____工作也不例外，它必然会受市场经济的影响。因此，如何适应市场经济的要求，如何和市场经济有机结合起来，期望大家认真地思考一下，去探索一下，这是十分有好处的。

五、参与xxx工作的同志，要有自豪感和职责感。同志们，对于_____工作，我们是十分重视的尤其各级组.织也投入了超多的人力，物力、财力，同志们，你们承担的_____工作，是肩负了各级组.织对你们的殷切期望的，期望你们要脚踏实地洞心同德。努力工作，在各自的岗位上努力工作，添砖加瓦！

以上五点，供各位同志参考。总之，大家要振奋精神，多干实事，少说空话，开拓进取，努力开创_____工作的新局面。

谢谢各位。

另外，会后_____单位为我们准备了简单的工作餐，请大家留下（或到_____），能够一边吃一边继续讨论交流会议精神。

我再补充五点。

一、参与xxx工作的同志，要有自豪感和职责感。同志们，对于_____工作，我们是十分重视的尤其各级组.织也投入了超多的人力，物力、财力，同志们，你们承担的_____工作，是肩负了各级组.织对你们的殷切期望的，期望你们要脚踏实地洞心同德。努力工作，在各自的岗位上努力工作，添砖加瓦！

二、要在实践中探索_____工作与市场经济有机结合的新路子。_____工作与市场经济是否有关系，我看是大有关系。市场经济是一场深刻的社会变革，它的影响将波及社会生活的每一个领域，_____工作也不例外，它必然会受市场经济的影响。因此，如何适应市场经济的要求，如何和市场经济有机结合起来，期望大家认真地思考一下，去探索一下，这是十分有好处的。

三、要加强协调工作历史证明：团结，是我们消除一切困难的有力武器。关于_____工作也一样，各级领导要加强协调工作，要把上下，左右，各方面，各环节有机结合起来，步调一致地推进_____工作的开展。目前，有些部门，遇事推倭、互相扯皮，这种官僚作风，十分要不得！这种作风，轻则导致工作效率降低，重则影响我们的威信。我们要坚决铲除这种官僚作风。

四、对于_____工作，要加强落实，要把工作落到实处。目前，有个别同志、个别部门，存在一个很不好的现象，就是：热衷于搞形式主义，热衷于开大会，传达文件。当然，开大会是必要的，上传下达也是务必的。但是，光是讲空话。打官腔，是远远不够的。对_____工作，要真抓实干，加强落实。各级领导要把_____工作，列入日常议事日程，要具体部署。认真执行。各级领导要为_____工作，创造必要的物质条件和舆论环境，扎扎实实推动_____工作的开展。要抓出实效，抓出成绩。

五、对于_____工作，我们要从思想上提高认识，充分领会_____工作的重要性和必要性。目前，_____工作已经开创了很好的局面，获得了很大的成绩，这是有目共睹的。但是，还是要从深度和广度上更加推进_____工作。我看，最重要的一点是：提高认识！各级领导要充分领会_____工作的重要性和必要性，各级组.织要加强关于_____工作的宣传力度，构成上下“齐抓共管”的局面，只有这样，_____工作才能更上层楼。

大家少说空话，多干实事，努力开创_____工作的新局面。

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如何写好会议总结

根据省市教研室要求，我校组织本校语文组老师参加了省教研室组织的教研会议，收获良多，特总结如下：

一、倾听专家报告和经验介绍，受到了启发和震动。

1、关于提高教师解读文本和执教语文课堂的能力。会议上，有关专家提到了应该加强对经典篇目的解读，这对我们是有益的启发。经典篇目由于长期被教育名家研读、分析，似乎已经没有多少可以挖掘的东西了。但是，随着时代的变迁和教育教学理念的更新，对传统篇目的理解和分析会出现更多更新的角度和切入点，对文本的解读是没有止境的，如能找到合适的突破口，老课文也可以上出新意。

2、学生不是教师完成讲课任务的道具。很多时候，我们讲课的时候更多地想到的是如何顺利地完成，而不是学生在课堂上能得到多少东西。这个问题牵涉到教育最终为了谁这个终极命题。专家认为，真正适应学生的教育才是最好的教育，真正适应学生的课堂才是最好的课堂。那么，以此为标准，不管是教师的讲授还是学生的学习，都应以能不能促进学生的更好成长为标准。

3、让中青年教师重视自身的成长。教师是成人，在工作之前受过多年的教育，参加工作后也获得了不少有益的教学经验，但这并不表示教师就不需要学习和成长了。一个真正的教师应该始终是一个学习者，他有学习的渴望，不断试图超越自己，在不断地反思和否定中获得更好的成长。但在实际教学工作中，由于缺乏有效的指导和激励，很多教师喜欢靠经验教学，迷信老办法。不注重学习和研究，这是非常危险的，因为他极可能因为年龄的增长而逐渐和学生越走越远，最终丧失学生的信任和喜爱，那么，他的教学也就必然走向了失败。

4、加强双基，强调多读多写。在平时的教学中，我们的讲授占据了很大的比重，仿佛不讲，这节课就没法进行，就白上了。这显然是认识上的不足，而且没有从长远的'角度来看问题。只要我们稍微考查一下成年人的语文能力就会发现，恰恰是我们在课堂上喋喋不休反复强调的东西，是在我们成年后最没有价值，最容易被忘掉的东西。(工作总结)在一个成年人身上，读写几乎是不可分的，而且也是最有价值的。一个人爱读书，写一点东西并不是什么难事，反过来说，一个擅长写的人，几乎也就是因为多读了几本书。在课堂上让学生更多地读，更有创意的表达是在为一个人的未来事业成功和人生幸福奠基的好事。

5、避免语文知识教学的系统性和学术性。最近一段时期，由于中考的改革，语法、古代诗歌赏析等内容重新纳入了初中视野，很多老师开始进行相关的专项复习。但在复习中，因为对这类知识的考查水平和范围把握不准，很多学校和老师设计的练习题难度过大，甚至出现了直接使用高中试卷和公务员考试题目的现象，这些题目有的连老师本人都感到不好把握，又如何让学生把握呢？而且为了防止遗漏，很多训练都在追求帮助学生建立系统性的知识体系，这和初中生感性认识较强的特点是不相符合的，也是不合适的。

6、不得挤占机动课时。这个问题在各个学段都是比较普遍的问题。关键是我们的教育对时间和课程的管理还存在漏洞。一方面是课堂效率不高，无法达到令人满意的状态；另一方面是对机动课时的处理缺乏办法，要么都推给班主任，让班主任疲于奔命，要么推给任课老师，变成授课和考试。而学校管理层为了减小管理上的难度和追求教学成绩，也默许和纵容了这种肆意打破课程方案的行为。

7、防止集体讨论代替个人阅读。新课标倡导自主合作探究式的学习方式，但在实践中，合作被单独放大了，而自主却常常受到忽视，成为陪衬。很多课上，每当教师提出了的问题却冷了场，老师常常会要求学生开展小组合作讨论，而这种没有经过个人充分阅读的讨论过程，很有可能就变成了优等生利用思维优势打击、扼杀个性解读，强加于人的过程。没有为个人阅读留下必要的空间，这也许就是我们的课堂缺乏生机和创造性的原因。

二、观摩名师讲课，感到了加强学习和研究的必要。

1、迎难而上，方显名师的魅力。本次会议中，各位讲课老师所选择的课文都是老师们在日常教学中感到难以处理的篇目。讲课老师扎实的教学功底、良好的文学素养、精巧的教学设计、巧妙的点拨引导给与会的老师们留下了深刻的印象。这符合我们对名师的印象：他们总是能在让人挠头的时刻挺身而出，让我们重拾对教学智慧和教育未来的信心。他们不是在一块教学的薄板子上钻很多孔，而是在最厚的地方打一个洞。

2、不是学生没有智慧，而是教师没有能力启发智慧。讲课老师的表现也让我们看到了差距：面对同样的学生和教学内容，为什么我们的课堂死气沉沉，缺乏亮点和高潮？我们平时在校内也有很多公开课，但却很少能上出这样精彩纷呈的好课，这是因为我们对课文缺乏研究，学习过于肤浅，教材没有吃透，驾驭课堂的能力还很不足。也许我们不可能每节课都上得让人感到耳目一新，但每一个老师在一学期中上出一节好课，应该是完全可以做到的。如能长期坚持，假以时日，也许一个讲课能手就脱颖而出了。

此外，我们感到此次会议还一些不足。

1、时间安排较短。会议的日程安排是一天半。其中顾之川先生的报告很有价值，但安排的时间明显偏短，三个问题只讲了两个，第三个问题“对教育的反思”因为时间关系没有展开，让老师们觉得有点遗憾。初高中学段只安排了六节课，也显得不够厚重。我们认为，组织一次活动不容易，应该多请一些专家和教学能手来作报告、讲课，这对促进思想转变，推动教育改革是大有好处的。

2、时间安排不够合理。可能是为了节省开支，会议采用的是全天制，很多语文老师希望参加会议，但学校里有教学工作，实在脱不开身，只能听半天，下午匆匆赶回学校上课。为了弥补这一缺憾，我们只好让老师们排好班，轮流去听课，很多老师都为这样高质量的课不能多听而感到遗憾，尤其是在我们临沂本地举行这样高规格的讲课。建议下次教研室把专家报告和讲课制作成视频或文字稿（最好是文字稿，便于细细阅读，视频的画面和声音效果往往不佳），放在教体局的网站上，供老师们观摩、学习。

如何写好先进个人总结

国家的发展，民族的兴旺，要靠科学技术的进步，科技的进步，要靠教育的发展，，“教育要面向现代化”，不仅要求我们的教育内容要符合现代化的需要，而且以科研促教育，向科研要质量。

“毕生年华许孺子，奉献爱心铸人魂”是我对教育事业的庄严承诺。

作为一名青年教师，始终注意个人世界观的改造，不断加强自身修养，努力钻研教材，不断提高自己的业务水平和科研水平;不断更新自己的教育理念，用素质教育的教学理论指导自己的教学实践，精心设计每堂课的教案。

为了尽快提高自己的业务水平，我订阅了多种教学杂志，如《小学青年教师》《小学语文教学》《小学教育科研》等。

几年来，我积极参加校、区和市级的教研活动，教学质量稳步提高。

在抓好课堂教学的同时，我十分注重教科研，努力把教学成果诉诸于笔端。

一年来，我多次荣获区、市、盛国家级论文评比、教育叙事评比、教学案例评比一二等奖励。

我还积极参加了市区教科所的课题立项、研究工作。

20xx年9月，我承担了市教科所课题《小学高年级个性化阅读的研究》的研究工作。

我担任了该课题的主要研究工作，在平时的工作中，我特别注重研究资料的收集，经验的总结，认真上好每一节实验课，并做好记录，把实验中的得与失，成与败都详细地记录在研究笔记中。

我们课题组组织的各种活动，我都认真地参加，并在会议上积极发言。

获得课题组成员学校业务领导的的好评。

同时，我还虚心学习外校的经验，并把经验在教学中运用。

作为青年教师，我有旺盛的精力，除了从事《小学高年级个性化阅读》的课题研究工作外，我又在区教研室立了项，课题是《在具体情境中进行口语交际训练的研究》，我本任课题负责人。

为此，我牺牲了许多节假日，进行研究工作，撰写几万字的经验材料。

为了验证自己的研究成果，在12月，我针对课题作了一节优质课《我回来了》，参加区评比，最终获得二等奖。

20xx年我们的市级课题，也精心准备了一节成果课《匆匆》，这节课通过市教科所验收，最终获得市级一等奖。

在20xx年7月，我们进行了课题的总结工作，撰写出结题论文两篇，最终，这两项课题分别获市、区级二等奖。

多年来，我始终把从事教育科研作为我的业余爱好，认真观察教育工作中的细节，对发现的问题进行认真地研究，不断丰富自己的研究素材，使自己从事的课题研究与课堂教学密切联系起来。

在课堂教学中发现值得研究的问题，把研究的成果应用于课堂教学实际，更好地指导课堂教学，提高教育教学质量。

并把自己的科研成果向外推广，让更多的教师收益。

在以后的教育科研工作中，我要努力向专业研究方向发展，在专业成长上不断的完善自己，把自己的满腔热情、毅力和智慧全心投入到教育科研工作中去，投入到新课改工作中去，勇做教育探索者，做一名真正的科研型教师。

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我于19xx年毕业于内蒙古民族大学中文系，毕业后一直在扎鲁特一中从事教育教学工作。

十余年来，一直奋斗在教学第一线，爱岗敬业，无私奉献，勤勤恳恳，任劳任怨，深受同行的好评，领导的肯定，学生及家长的欢迎，在扎鲁特旗语文学科中有一定的影响。

有高考工作经验，胜任高中各年段语文教学工作，多年担任复习班班主任工作，19xx年起被任命为我校语文教研组长至今，现同时担任高一语文备课组长。

工作取得了较为突出的成绩：全国中小学“迎奥运”作文大赛优秀指导教师、自治区级“电化教学优质课”奖、通辽市语文学科带头人、通辽市“语文教学能手”、通辽市“骨干教师”、旗级“高考先进个人”、旗级优秀作文指导教师、旗级巾帼建功女状元，并多次在演讲比赛中受到旗级奖励，多次被评为校级模范教研组长。

为了不断提高业务，走在时代前沿，教书育人之余我潜心教学研究，敢于质疑问难，不断总结经验教学。

自20xx年至现在，我在《语文月刊》《语文报》《中学语文》《中学语文园地》《语文世界》《阅读与鉴赏》等国家级、省部级刊物上公开发表学术文章34篇，指导推荐发表学生文章1篇。

被《中学语文》杂志社特聘为“特约撰稿人”，被《中学生导报》编辑部聘为“特约编辑”，被《语文报》评为20xx年优秀通讯员(全国200名)。

现将文章发表情况做一下说明。

在《作文周刊》发表教学设计《〈说“木叶”〉教学谈》。

在《语文月刊》发表词语辨析《“贯注”和“灌注”》。

在《语文知识》发表课文解读《〈伶官传序〉注释指瑕》。

在《阅读与鉴赏》发表美文鉴赏《巧妙建构细腻传情——赏析刘长春〈两棵树〉》。

在《语文知识》发表文言文阅读训练《义士栾布》。

在《中学语文》发表古诗鉴赏《苍凉优美侠骨柔肠——读范仲淹〈苏幕遮〉有感》。

在《语文学习报》指导推荐发表杨瑞奇同学的作文《武松打虎之后》。

在《读写训练》发表文言助读《鲁侯养鸟》《旗亭画壁》。

在《考试报》发表考点训练《虚词运用强化训练》，文言助读《唐太宗论弓》。

在《语文报》发表课文解读《幸福背后的沉重——〈我的空中楼阁解读〉》。

在《中学生导报》发表文言助读《公仪休》。

在《语文世界》发表文言文阅读训练《智勇双全的'大将赵奢》。

在《语文周报》发表古诗鉴赏《古诗文动物意象的象征性》。

在《中学语文园地》发表美文鉴赏《平平淡淡才是真——颜纯钩〈爸爸的吩咐〉赏析》。

各类学术文章篇数统计如下：教学设计2篇，课文解读3篇，古诗鉴赏5篇，美文鉴赏5篇，文言文阅读训练8篇，文言文助读赏评9篇，词语辨析1篇，考点训练1篇，学生作文1篇。

不懈的教学研究使我思维敏锐，视野开阔，在语文知识上、教学能力上取得了长足的进步，对推动语文教学工作起了极大的作用。

我多次被学生评为“最受欢迎的教师”。

今后，我将再接再厉，以“学高为师，身正为范”为准则，以上下求索的精神不断提高自身业务，努力做好语文教学研究工作，更好地为语文教学服务，更好地为党的教育事业奋斗!

如何写好先进个人总结

我们药店在公司的直接领导下，在药店领导与全体员工的共同努力下，顺利完成了各项工作和任务，我们班组积极推动创优争先进活动，做了大量具体的工作，取得了一定的成绩，现将有关工作汇报如下：

销售业绩。较早地动员中成药、西药、保健品、中草药各小组落实销售任务。利用黄金周、节假日积极开展多种形式的促销活动，如抽奖，赠送节庆贺礼等。在药店搬家之初，药店联合欧姆龙、强生、鱼跃、冰王、东阿阿胶等品牌厂家，开展免费为顾客测血压、测血糖、体验产品、买赠等促销活动，吸引新老顾客到新门店购药。

在冬至这一天，药店携手山东东阿阿胶公司，开展“中华儿女孝心行动――冬至养生节”活动。作为东阿厂家，除了宣传品牌，更重要的是做好售后服务。厂家经理及业务员现场讲解阿胶服用方法和功能主治，现场熬制阿胶膏。现在这个时候正是养生滋补的的季节，药食两用、治病滋补皆宜的阿胶选择这个时候搞活动更能推动产品的销量。这些活动强调供零双方的合作共赢，更希望能通过持续性的营销活动把双方的品牌根植于顾客内心，使更多的店外顾客能够进店指牌购买，提高药店的销售业绩。在每周日召开一次全员会议，分析形势、检查进度、研究对策，及时解决销售中遇到的各种问题：

1、狠抓质量管理，巩固gsp成果。我们严格按照gsp规程操作，强化内部管理，健全有关规章制度，同时质检人员严格把关，保证销售票据、药品检验报告书完备无缺，经常督促检查各环节，发现问题及时纠正，确保了药品质量，构筑起让消费者放心、称心、舒心的良好购药环境。

3、提升业务水平。我们在每周日的早会组织员工学习相关法律法规、业务常识和药品知识，使员工的服务水平、技能和主动性、自觉性得到了很大提高，能热情服务顾客、专业服务顾客。在平时由店内的执业医师为班组成员举提供药品知识培训辅导，通过不断的努力学习专业知识，充分挖掘职工的潜能，实现知识和技能共享，全面提高全体员工的综合素质，精益求精的为广大消费者服务。

4、实抓安全工作。一是健全了安全制度，制定了了“安全生产管理”制度及“安全工作责任制”。二是配齐配全安全器材，如灭火器等。三是做好安全培训工作，提高员工安全意识。四是开展经常性的安全检查工作。五是排查安全隐患，发现问题及时解决，从而确保了全年无重大安全事故。

5、发扬团结协作精神。药店领导熟悉药店一线工作流程，店员熟知必要的药品专业知识，执业医师专业指导患者合理使用处方药，为完成共同的目标，班组成员团结一致，互相合作，正确指导顾客购买药品，以良好的服务态度满足顾客的需求。如在业余时间组织一些小游戏和拓展训练，提高员工沟通合作能力。组织联欢节目，设置多种奖品调动员工积极性，展示员工风采。组织药店各小组相互监督检查，如卫生、药品陈列等，相互提出合理化建议，萃取其他小组的长处，做到能者为师、互帮互学、共同提高。班组织在团结、和谐的氛围下，凝聚力和战斗力都得到了显著的加强。

在今后的工作中我们会不断提高应变能力、注重细节管理、强化优质报务、提升药店形象、创一流向更高的标准而努力，更好的满足广大消费者的需求，保证顾客用药安全有效，较好的完成公司布置的各项工作任务。

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如何写好实习总结

转眼实习已经半个月了,这半个月的时间说来也很长,让我懂得了许多,我需在学习的`东西太多了，同时也让我的包伏大了许多,有时想找个说话的对象都没有啊,好难过,真后悔当初怎么能选了这么一个专业啊,好后悔走过的路啊,许多事情都后悔,妈妈说后悔是一种无能的表现,可我不这么认为,虽然也不是什么好习惯,但也不能算是无能吧.至少有时候可以想象一下不走这条路是什么时候样子,现在好希望有一堆账让我做啊,今天一下子记了两本账,可那都是不经过大脑的,那个郁闷啊.明天不用早起上班了太好了,休息两天回学校享受最后的校园生活,同学们啊,好想你啊!

如何写好实习总结

首先，很感谢学校和老师给了我这样一次实习的机会，使我更早的接触与自己专业有关的工作，让我比之前更清楚自己的专业，对测量专业更加热爱。实习是学生吸收经验最好的方式，让我们学到了很多课堂以外的东西。经过这次实习，无论在经验上还是在心理上都让我得到了很好的锻炼，为我以后的学习、生活和工作奠定了很好的基础。

记得实习前在上课的时候，我总是会抱怨读书有多么的辛苦，有时会在课堂上打瞌睡，开小差，甚至有时会有不想去上课的念头。实习时回想起在学校的时光是多么美好，真是身在福中不知福，作为学生，没有压力，也没有经济负担，有许多说不出的快乐。不像那些工作的人，大部分人不仅有经济负担，还会有一大堆工作上的压力，还有许许多多说不出的难处。并且，每天都上班、下班，呆在一个地方重复着做永远都做不完的工作，简直就和机器人没什么区别。通过实习，让我更珍惜了在学校的每一天，努力学习，不再像以前那样虚度时光，不再像以前那样不爱学习了。努力做到自己的最好。

另外，通过这次实习，让我知道很多做人的道理。做人要圆滑一些，做事应该认真、努力、细心、谨慎、一丝不苟。更应该在不懂的时候虚心向别人请教，不管对方比你能干或没你能干，古人说的好嘛，“三人行必有我师”。

再则，在作业上也学到了不少东西，接触到不少软件，比如photoshop、arcgis、access、还有erdasimaging等等。虽然这些软件学得不深入，但起码让我们认识到未来我们就业时有用的软件，很大程度上让我们提高了动手的能力。同时，在这次实习中我再次深刻的认识到团队合作精神和集体观念的重要性。觉得做一件事单单靠自己是很难很好的完成的，必须要靠着我们大家团结合作，集体去完成。比如，有一次的部件输入，赶着给顾客提交数据，但是由于时间的紧迫，其中一个小组忙不过来，我们被临时调过去帮忙。本来要加班两天的，经过我们的努力，我们只用了一个晚上就把全部数据都整理好了，可见，团队合作精神和分工协作是多么重要的。带我们的主管常说，干咱们这行的都是讲究团队精神和分工协作精神，大家要有团队精神，要互相帮助，整个项目下来，作业都是贯通的，每个人都是有责任，每个人都是很重要的，每个人都直接关乎工程的进度。并且负责每个环节的人难免都是会犯些错误，那都要靠我们和睦相处和宽容，每个人都要都要有相当好的耐心，有些工作很繁琐，但是至关重要，甚至有些工作室在等待中度过的，所以一个室内作业员的耐心也是很重要的。

两个月的实习很快就过去了，虽然我是在室内作业，但我依然能够深深体会到测量室外作业人员的艰苦，除了下雨时的零星时间可以休息，几乎每天都要早出晚归，连假日都很少放假，只有等工程结束了才能有休息的时间，所以干测量的确会比其他专业的工作者会辛苦一些。既然我们选择了它，就得坚持并好好的发展下去，不辜负身边关心我们的人的期望。同时，这次实习让我们体现了当今社会的现实，最好的诠释了未来我们走出校园后的生活。也让我们学习到了不少东西，丰富了我们的阅历，感谢每一个给我们这样机会的领导和老师。我们会继续努力学习，汲取经验，为以后面向社会就业打下良好的基础。

*敏婷。

文档为doc格式。

如何写好先进个人总结

xxx同志系我xx公司工程部现场施工总负责，有着多年的带队施工经验，所以深知安全生产的重要性。在施工中xxx同志认真贯彻集团和公司下达的各项安全生产措施，严格按照各项要求进行工作，认真学习规章制度和施工规程，杜绝了事故的发生，所以他在被集团和公司评为“安全生产先进个人”。

xxx同志一直以“安全责任重于泰山”为主题，以“安全第一，预防为主”为方针，以实际行动积极投入到安全生产工作中去，在每次施工前，xxx都会对自己所带的工人进行一次安全生产教育培训，将安全落实到人。在中登家园楼顶照明项目中，原先公司技术人员将投光灯设计安装在楼顶女儿墙的外沿，但是xxx同志考虑到投光灯以后遇到恶劣天气会有掉落的危险，以及施工中人员和设备的安全，决定将投光灯安装在女儿墙内侧，并且与技术人员多次到现场研究安装位置，确保最后有一个良好的照明效果。在施工中，xxx也时刻不忘“安全”二字，有些比较难施工或极易产生安全隐患的地方，都要亲自动手，让年轻的施工人员在一边学习，并且给他们介绍如何才能在施工的实际操作中消除安全隐患，使他们学到了许多的安全生产、施工经验。

在过去的20xx年当中，xxx同志带领工人，圆满的完成了中登家园弱电、可视对讲、景观照明等多项工程的施工，在施工中未发生一次安全事故。所以我公司将xxx同志评选为“20xx年度安全生产先进个人”。

希望xxx同志在以后的工作中再接再厉，继续做好安全生产工作。

如何写好先进个人总结

人生就好象一场战斗，只要打好了这场仗，就等于战胜了自己，工作上用心做好每一件事，一步一个脚印脚踏实地，虽然没有惊天动地的业绩，也没有世人皆知的名誉，但却在自己平凡的岗位上塑造了一种不平凡的敬业精神，先进工作者个人总结。

20_年，马上就要过完了，回想这一年自己所做的一些工作，这一年里我们踏实工作，勤奋学习.不断学习拆分岗位的工作要点和操作要点，不断增强自己的工作能力和操作技术水平。把自己的全部热情投入到工作中。努力争取做好每项工作.并在各方面表现优秀，也做出了很好的成绩，并得到了大家的认可和好评。以高度的爱岗敬业精神从事工作，把满腔的青春热血和全部的知识智慧献给了我所眷恋的事业。一年来，我和同事们一起，精心组织和调整适合我们岗位工作的有效途径，使我们岗位月月完成生产任务，经常受到车间领导的表扬。

我虽然是一名普通的员工，但是当今世界，知识大爆炸，知识更新越来越快。应对知识经济飞速发展的新形势，必须不断学习新知识，掌握新工艺，超前进行知识储备。“要想当一个好工人，就得学文化、学技术，这是咱工人的立业之本”。我十分注重自身的学习，努力提高自己的理论水平和解决实际问题的能力。实际工作中，我深入学习岗位操作程序，提高了自己对产出不合格物料的突发现象的判断处理能力，赢得了生产顺利的主动权。

而且在工作中车间对于跑，冒，滴，漏，降低成本、提高效益抓的很紧，在这一方面有时侯不要小看一个螺栓、螺帽，关键时候它能派上大用场，解决大问题。要根据现有条件，在力所能及的范围内为企业节约挖潜、降低成本、提高效益。一个人的本事再大，他的作用也是有限的，就像一部皮带运输机，不仅要靠电机做动力，还要靠许多托轮做传导，当先进不光自己能干，还要让整个集体都能干，这样的集体才有战斗力。

如何写好年度总结

如何写好活动总结

一个人的写作才能不是与生俱来的。但是，如果学习到位，方法得当，任何人都能写出好的总结来。一般途径有：

一要多看、多学。向教科书学，向报纸、刊物学，向“高人”——身边文章写得好的同志学。重点要学习写作的基本方法、写作的谋篇布局、写作的风格手法等。

二要掌握并善于运用正确的思想工具。这就是马克思主义哲学，尤其是其中的辩证法，是指导我们写好工作总结的重要思维工具。

三要注意积累、搜集、整理写作材料(素材)。一个个人、一个部门、单位或一个条线，要养成做“工作日记”或“大事记”的好习惯或工作制度。并应注意在开展工作过程中，加强对阶段性的、独立的专题活动和专项工作的归纳、整理和“小结”，从而为写“大总结”时积累充分的材料(素材)。

四要多练、多写。要写好工作总结，关键还在于写。要敢于写，要经常写。要在写中提高，在提高中不断进步。只有亲自动手写，才能发现不足，找到差距，从而有针对性地去补充、完善、提高。

希望小编介绍的上述方法能够帮助大家将工作总结彻底拿下，不再为公文写作再发愁。

如何写好年总结报告

一年下来，党政机关、国有企事业单位一般都要求工作人员或管理人员写一份自我小结，对本年工作进行一次自我回顾，自我评论。这种《年终自我小结》的`作用，主要有三点：

3．可以使领导了解你这一年的工作情况，同时也是上级对你进行考核、考绩的一种参考。所以，每个人都应该以认真负责的态度写好《年终自我小结》。

《年终自我小结》的内容，除标题外，可分为三个部分：

第一部分：工作成绩。这部分写一年来做了哪些工作，取得了哪些成绩。有两种写法：一种是先把工作写一段，再写一段成绩；另一种是把工作和成绩合起来写，共写几条。不管用哪种方法写，都应归纳出几条。如果在本年度受到了表彰奖励或立功事绩也应写上。不能写得零零碎碎，像记流水账，突出的成绩应写在第一条。此部分开头写一两句话就行，不宜说多，因为下面要说。

第二部分：存在问题及原因。此部分可分两段写：第一段先写存在问题，应写主要的问题，归纳成几条，不必太展开。如在本年出了事故，要作为重点，不要回避，自己勇于承担责任。第二段写产生这些问题的原因，应从主观和客观两个方面分析，重点在主观方面。也可分为几条，但一定要与问题挂起钩来，有因果关系，不能风马牛不相及。如果没有突出的问题，也可将两段合在一块写，问题提出来后接着分析原因。如果因为这些问题造成工作损失的，应在问题后把所造成的损失写出，然后在下一段里分析原因。

第三部分：努力方向。这部分是自己今后在工作中需要努力的内容。应根据上级提出的工作目标要求和自己的实际情况，实实在在地提出几条，能做到的就写，做不到的不要写；能做到什么程度就写到什么程度，不要说空话，给人以言过其实的感觉。最好与本人的岗位目标结合起来，有针对性地提几条，应该是近期行为，不要说得太远。

《年终自我小结》的标题很明确，即：《××××年工作自我小结》，标题下一行居中署名×××。《年终自我小结》的开头与结尾。开头几句话，介绍一下背景。例如有的人在这年中因工作岗位或职务变动的可说明情况，使人有所了解。结尾一般不写什么“请指示”或“谢谢”等内容，因为自我小结不是工作报告和发言、讲话。

写《年终自我小结》应注意几点：

1．注意自我小结与工作总结、述职报告之间的区别。自我小结是本人对自己工作的回顾，属个体行为；工作总结是一个部门或单位对一段时期内工作的回顾，属集体行为；述职报告一般是领导(包括中层)将所做工作向上级领导和全体职工进行报告，请他们审议和评价，是否尽职还是失职。这是三种不同的文种。

2．要用一分为二的观点，客观地评价自己的工作。既要看到自己的成绩，又不要说过头，更不能把别人的成绩甚至集体的成绩，拉到自己账上；既要认识到自己的问题，又不能轻描淡写，一滑而过，或者避重就轻，文过饰非；既要分析问题的原因，又要把原因找准，以便对症下药，提出改正措施。总之，要使自我小结符合自己的实际情况。

3．要注意听取他人的反映和意见来充实小结的内容。自我小结虽强调“自我”，但并不排斥他人的有益建议。在写小结前，不妨征求同事、领导的看法，对自已有什么建议和要求。这样，可以将自己想不到、看不到的问题充实进去，使自我小结更准确、更接近实际。这也是自我提高、自我进步的一种方法和措施。

4．语言应朴实无华。不要形容、修饰，用一些华丽的词汇。小结，顾名思义是“小”结，篇幅不宜过长，一般在千字左右，不要超过1500字。

年终总结如何写好

3月27日，怀揣借来的1900元，到深圳打工、创业。第一夜露宿街头，第二天开始找工作、面试、住10元店的艰辛历程。最终放弃了4500元且有免费午餐的“高薪”，选择月薪800元的工作，只是为了进入目标行业。

打工公司的3个老板一起给我投资。一年半后股东分红超10倍。又投资五千万元设计研发通讯模组。由于不懂大势又不拘小节公司开始裁员。从最多的300多人到最少的3个人且负债1500万。但我没有走破产程序而是卖掉个人豪宅豪车偿还公司债务。目前几乎还清。

现在正开始新的“无颠覆，不创业”的曼妙旅程。以下为我用天价(超过五千万的现金和青春)换来的一些经验免费分享给大家：

1.经济周期。永远牢记：人法地，地法天，天法道，道法自然。自然规律与人性的规矩决定了经济规律，即经济周期。

ismore。做减法，不仅指产品，还包括管理及企业的管理链条等。甚至你的双肩包里都要少而精，有序、不要杂乱，这是个习惯。简单说，就是尽量杜绝像id、md、ui、研发、生产、售后等都自己做。该外包的外包(比如设计和品牌营销)，只做最核心的环节，力求做到轻资产。用现在流行的词儿就叫“专注”。

3.未雨绸缪。资金充足的时候就要和vc、银行等保持密切联系，不要等到需要时。

4.每天或至少每周都在专门讨论财务报表，并进行相应的调整;而不是每月、每季度或每年。

5.在内部管理及业务等方面，杀手锏永远要在自己手上。

6.永远要找最好的供应商，哪怕要请他吃饭，而不是不合适的供应商请你吃饭。

7.团队要找最能做好事情的，而不是最熟悉或最信任的。

8.如果战略和战术“精、准、狠”，即使双休+度假也完全不影响大局。反之，天天通宵也难逃败运。

9.有能力的时候尽量多帮助值得帮助的人，尤其金钱上的帮助。当你陷入困境之时，就会有回报。

10.当有朋友公司因为经营困难需要借钱周转时(不包括开始创业，指经营几年后)，不借钱给他就是“爱他”;借钱反而害了他。

11.君子善假于物，更善假于势。做大势所趋的事，别做趋势在下行的事。就是流行的“风口论”吧。

12.创业的你首先要考虑的是：如何能让竞争对手无法超越你;或，要想超过你，要付出巨大代价和风险。

13.从创业者到企业家的路很长，不要梦想做百年品牌、百年企业，你做的就是个赚钱的生意而已。企业的失败是迟早的，晚失败不如早失败。

14.当你要推出一个全新的生意或产品去征求意见时，如果“人才”们一致看好，你可要小心了。另外，公司的战略绝不能民主表决。如果谁都能制定正确的战略，就轮不到你做老板。

15.产品多功能的时代已经渐去。设计第一，简单、极致、美的产品会受到来自“外貌协会”的消费者的欣赏。消费也是“一白遮百丑”。

16.不要等所有条件都齐备才开始干，而要边干边解决。这就是为什么高学历或“聪明”的人鲜有创业成功的重要原因之一。

17.不要惧怕风险。人生最大的风险就是死亡，而它迟早会来，你还怕什么?

18.不要长期持有一个企业，高峰期卖掉、上市或退出是最好的结果。一个人或团队很难永远都与时俱进，瓶颈迟早出现。而更重要的是：装在口袋里的才是钱!

19.任何困难和问题——即使面对黑社会讨债、债主以死相逼等——只要直面、正视，没有过不去的火焰山，明早的太阳依然会升起。

20.员工每天都在看老板的一言一行。所以即使面对再大的困难，走进办公室那一刻，都要面带笑容，昂首挺胸!

21.员工流动性低不见得是好事，多数岗位需要保持一定的流动性。长期来看，老板要打造铁打的营盘，而不是打造或依靠某个英雄。

22.创业相当于千军万马过独木桥，成功者往往是没退路的人。有太多选项的“人才”不适合创业。

23.千万不要相信“只要用钱能解决的问题都不是问题”类似的屁话。现实是：所有问题和麻烦都和钱有关。如果谁都有不断的资金链，理论上就没人倒闭和破产了!

24.你完全没必要去学习mba或去读“任正非是如何管理华为”的书，除非你的目的是想去进所谓的圈子。当你的企业到了那个规模时，自然有智慧去解决问题。你应该去了解任正非四十多岁刚创立华为时是如何做的，这些“一般人我不告诉他”。如果要读书，哲学与历史，会更有益。

25.个人如果有超过万的现金，一定要请专门的人做专业的多元化投资，分担风险。每年要固定的收益，不贪暴利，只求稳定。

26.创业者是孤独的。如果你不能享受这种孤独，或，你心底没有把沿途的艰难险阻当做最美的风景、没有当成你收获的一部分，那么，你还是安心地当专职司机吧。

27.健康才是你最大的本钱。在任何处境下，都要首先保证健康的需要。当年刚来深圳的我，在口袋只有4个硬币的时候，也要买一盒牛奶和菜包，而绝不吃可能有地沟油的2元的盒饭。在我陷入困境的几年里，很多东西改变了，但每周的打球、游泳、健身、钓鱼，及规律的饮食一直未变。保持健康与激情，这个本钱，vc帮不了你。

如何写好活动总结

写作工作总结没有捷径可走。但是可以有一些技巧，或者说特定的方法。

一是引用、选用材料(素材)时，要善于突出重点、亮点、优点。

要善于为总结的使用者(受众)所用、所喜闻乐见，既要照顾到面，还要兼顾到点。尤其在归纳部分，一定要注意言之有物，要善于表扬人、赞美人，发现被总结的工作、个人、团体、单位的亮点、优点、美点，切忌语焉不详、不实，措辞假大空，光有“理论”，没有实例。

二是整个总结的框架要有辩证逻辑性。

写作工作总结时，一定要把握被总结对象的内在逻辑结构。

写总结最忌罗列和堆砌，像毛主席在《反对党八股》一文中说的那样，一、二、三、四、五，甲、乙、丙、丁、戊地像开杂货铺一样，没有条理，平铺直叙。

如写个人小结，就要从学习、工作、思想、廉洁自律等几个方面来写。

如写党委工作总结，就要从思想建设、组织建设、作风建设等几个方面进行架构，具体写作时要从组织、宣传、自身建设、关心群众、指导群团工作及专项工作等几个方面分别来写。

如写安全工作总结，就要先区别安全工作的内涵，分清行车安全、消防安全、劳动安全、内保安全、食品安全、财产安全等，然后针对不同内涵的安全分别进行总结。具体写作时在要从安全基础工作、安管队伍建设、从业人员管理、安全“物质”管理等几个方面来表述。

三是写工作总结必须有正确的思想工具做指导。

在写作工作总结时，我们一定要运用马克思主义哲学的原理来归纳、揭示我们的工作，尤其是在写作分析部分时，更应如此。许多同志写的工作总结之所以让人感到缺少些什么，就是因为缺乏了马克思主义哲学原理的指导，因而使文章缺乏了灵魂和主线。

四是“展望”部分的写作不宜太详尽，重在“出思路”。

“展望”部分的价值在于思想清晰、目标明确、措施得当。至于具体实施方法、步骤则不一定要写得很详尽。因为，总结毕竟不是计划书。

五是写工作总结一定要把握大势、紧跟大势、贴近大势。

这里的大势即大形势。这一点把握不好的话，写出来的工作总结就会落入窠臼，没有分量，难以体现时代性，没有创新和指导意义。

如何写好活动总结

写工作总结通常经过以下五道程序：即搜集、整理材料，谋篇布局，写作，修改，定稿。

1.搜集、整理材料。

工作总结的构成，与全面、丰富、扎实、充分、翔实、准确的基础材料是分不开的。

关于材料，在形式上至少应包括文字的、数据的、图片的，有时甚至可以是视频的、音频的。在内容上，分门别类来讲，既有框架型的，也有具体型的;既有宏观的，也有微观的;既有定性的，也有定量的;既有全面的，也有个别的。在时间上，要求材料的时效性应能贯穿和覆盖整个被总结的期间和过程。

我们一般这样获得材料：一可以是平时的积累、汇编;二可以是下级上报的工作总结(小结);三可以是领导的指导、指示和讲话;四可以是从报纸、刊物、信息上的摘录;五可以是统计、业务、财务等报表、资料。

获取材料后，必须进行必要的加工。一要进行鉴别，确保全面、真实;二要进行梳理，力争入稿的材料必须扎实、充分、翔实、准确;三要进行区分，分清类别、层次;四要进行加工，作适当的汇编、汇总、计算;五要进行取舍，达到去伪存真、由表及里、删繁就简的效果。

2.谋篇布局。

有了足够的材料，接下来就是要按照上述所说的段落、结构来进行谋篇布局，即俗话说的“打腹稿”。

有的同志写文章不喜欢打腹稿，喜欢写到哪儿是哪儿，写多少算多少。老实讲，这种态度、做法是不认真、不严肃的。个人小结这样写写，还可以应付。若是为一个部门、一个条线、一个单位写一个大总结，这种方法就上不了台面了。

正确的做法是，应先谋篇布局。

一要先把大的框架规划好。要根据总结对象的规模大小、周期长短、重要程度，确定整个总结的框架。如月度小结和年度总结的框架，就有一个简单和复杂的区别。

二要计划好每一部分的写法和内容。

一篇总结，开头部分虽然占的比例不大，但绝对不能忽视。良好的开端是成功的一半。这句话对写好一篇总结也是非常适用的。我们首先要明确这篇总结是写给谁看的，将面向哪些人发表?然后才能确定开头部分的写作方法和内容。

比如写给上级的汇报总结和写给下级的总结报告，开头部分的写法、要求、内容、语气就不能一样。

归纳部分是一篇总结的重中之重的部分。这一部分的写作方法主要是将被总结期内所做的工作“展示”出来，但是这种“展示”不能是简单的罗列，也不能是机械地堆砌，而应根据被总结的工作、部门、单位的实际、特点和其自身的逻辑构成，进行辩证的、科学的归纳、组合和生动的、鲜明的剪辑、再现。

我们“打腹稿”，就是重点思考如何根据这一要求把我们已收集、整理、加工的材料有机地、贴切地“分配”到每个逻辑架构和组成部分中去。

归纳部分因为是对既往事实和历史的写作，因此一定要重“实”，要全面，同时还要力求生动活泼。要把现实工作中已经发生的和已经做出的亮点、闪光点、典型事迹和优秀的单位、个人“展示”出来，用事实说话、用数字说话、用“荣誉”说话，从而达到提炼、再现、褒奖、赞扬的效果和目的。

分析部分则要体现出辩证的高度，达到实践出真知的效果。一般而言，简单的分析只能停留在经验的层次上。而一篇好的工作总结，其分析部分一般应达到“理念”的层次，优秀的总结报告还应上升到“理论”的高度。

我们的工作有成绩、有效果，一定是有好的领导、团队，一定是有好的战略、战术，一定是有好的方式、方法，一定是把握或顺应了事物和矛盾自身发展的本质和规律。而如果某项或某个方面的工作做得不好甚至出现了失误、错误，那一定是某个部分、环节出现了差错，或是当事人的能力有差距，或是负责人的思想认识上不到位，或是工作的方式、方法不对路，或是没有正确把握和运用应有的规律。

我们分析的目的，就是要找出这些本质、规律所在，找到之所以成功和之所以有不足和差距的根本原因所在。只有做到这一点，我们也才能写好最后一个部分，即“展望”部分。

所谓展望，也即规划、计划。写工作总结的目的，一言以蔽之，就是继承和发扬经过以往的工作、实践反复试验、检验而被确认为好的、优良的作风、方式、方法，改正已经被确认的不足，弥补既往的差距，从而使今后的工作开展得更好、更有成效。

从这个意义上讲，展望部分也就是对前几部分的升华和提高。因此，其特色和重点应放在创新和提升方面，而不能只是对以前工作的简单重复和复制。

3.写作。

工作总结属于应用文，写作中不宜使用过分书面性、专业性和过于华丽的辞藻。一般应以通俗易懂、言简意赅为主。但是，也不宜写成八股文章。

在具体写作中，应注意巧妙地引用一些经典的语言，流行的词语和典型人物(如领导、劳模、先进、基层一线员工等)的话语，以便使总结报告显得更加生动和更富有人情味。

写作中还应注意各部分内部架构的详略得当、主次分明。当然，基本的语法结构和逻辑修辞在写作中也是相当必要的。

写工作总结既可以一个人写，也可以由一个写作班子集体写。集体写作时，要制定好写作计划，安排好写作分工，然后由专人分头写作。最后要由一个人主笔，进行总纂。

4.修改。

写作很重要，修改不可少。好文章往往是改出来的。

一般来讲，写作人自己要对自己的初稿进行不下于三次的修改。要从结构、逻辑、内容、修辞、语法等几个方面进行修改、补充、完善，并在引用材料的简繁方面进行有效的取舍。

修改最好的办法是隔段修改或易人修改。隔段修改，即把初稿放置一段时间后，再来修改。这样做可以跳出自己原先的思维模式。易人修改，即让别人来修改。目的也是变化角度、转换思维。

5.定稿。

个人小结一般由个人决定定稿就行了。

组织、团体、单位工作总结的定稿，原则上应经过一定的组织程序进行确定。必要的情况下，还应召开如评审会、论证会、讨论会、座谈会等形式的会议，广泛征求意见，在此基础上，要求写作人员或写作集体进行进一步的修改、补充后，最终才能定稿。