策划书不仅仅是为了向他人展示计划，更是对自己思考和决策的一种梳理和总结。以下是小编为大家收集的策划书范文，仅供参考，欢迎大家一起学习和借鉴。
专业提升方面
自“十一五”规划纲要实施以来，在中央和各地的关注推动下，我国职业教育体系不断完善，办学模式不断创新。招生规模和毕业生就业率再上新台阶，驶上了发展“快车道”。职业教育作为现代国民教育体系中的重要组成部分，肩负着培养多样化人才、传承技术技能、促进就业创业的重要职责，受到党中央、国务院的高度重视。在职业教育的发展进程中，技能大赛作为助推职业院校教学改革、提升教学质量，引领专业发展，成为检验教学质量和人才培养水平的重要手段，一直以来备受各级政府、教育主管部门及各职业院校的广发关注和高度重视。
我校一直以来对技能竞赛为抓手，提升教学质量，多年以来总结出365技能竞赛模式，学校技能竞赛奖励制度，在技能竞赛开展的深入研究等等，促进了学校技能竞赛工作得到了长足发展，近4年共获得国家级一等奖1个，二等奖5个，三等奖8个，44个省级技能竞赛一等奖，等等，同时引领了专业的发展，以机电专业为代表的专业得到了快速发展，机电专业获批省级示范专业，数字化教学资源共建共享主持单位，中德班双元制教育合作单位，机电专业狠抓教学质量，提升学生综合素质，在技能竞赛、班级管理形成了，班风正、学风浓，流失率低，就业率高，学生满意率高的良性循环，招生规模由一个班到现在四个教学班。机电专业在技能竞赛方面共获得了1个国家一等奖4个二等奖，5个三等奖，3次中德班竞赛一等奖，24个省级机电一体化一等奖，根据以上专业在技能竞赛方面的成绩和专业的发展，对竞赛影响专业发展做以下几点思考：
我校在常抓教学质量的同时，同时在技能竞赛方面做了深入的研究，形成我校独有的365技能竞赛模式即：
1.三项建设：实训基地建设、双师型队伍建设、教育改革创新建设。
2.六个保障：场地、设备、教师、时间、资金、制度。
3.五个方面研究：研究技能竞赛训练大纲、研究技能大赛所使用的设备、研究技能大赛的命题规律、研究参赛学生的认知规律、研究先进地区和学校的成功做法。
经过几年的积累365技能竞赛模式，引导着学校专业向前发展，技能竞赛成绩节节攀升，教学质量更上一个台阶。
技能竞赛要求指导教师既要有扎实的专业理论知识，又要有较强的实践动手能力。技能竞赛学生的成绩如何，很大程度上取决于指导教师的综合实力。因此要求指导老师要有过硬的技能水平，熟悉企业一线生产经验，同时要有一定的解决实际问题的能力。学校通过这几年让专业教师下企业实践，同时让老师自己制定个人的成长计划，学校统一安排外出培训，并成立机电专业校企专业指导委员会，邀请行业的专家到校进行指导交流活动，实现新老教师结对子，一对一帮扶，聘请行业专家到校任教，还定期举行技能大比武提升专业教师的成长，这些举措促使专业教师快速得到提升，实现了机电专业双师型教师比例提高，这些举措促进了专业技能竞赛成绩逐年提高。技能竞赛提升了专业教师团队，同时教师本人的业务素质和技能水平得到了快速提升，在教师队伍中，以技能大师为引领的示范带头作用，促使教师队伍整体质量提升，也促使教学质量稳步提升。
技能大赛让中职生重新收获自信，走向了成功成才的道路，有些竞赛学生在社会上找到满意的工作，还有些学生顺利上大学圆了自己大学梦。技能竞赛让原先学生成绩差，学习习惯不好这类学生找到了一条成才的道路。它让这类学生得到了认可，激发了学习兴趣、重拾了生活自信，重塑他们的自信心，有传统的精英式培养变成全员化培养模式，实现了人人参与，人人都能在这个平台展示自己，这些改变使得家长满意，学生受益。
在技能竞赛活动开展以来，竞赛要求既要贴近生产实际，又要突出各专业各自特点，同时也要满足企业典型工作岗位要求。通过技能竞赛可以了解企业对人才的需求、新技术、新工艺的发展现状以及兄弟院校的专业建设情况，从而为专业及办学规模调整、专业人才培养方案修订、课程体系优化等提供了依据。在专业上完善了人才培养方案，同时对机电专业结合大赛、企业，制定课程标准，实现大赛标准和课程标准的对接，将企业职业岗位标准引入到职业教育中，实现“项目导向、任务教学”教学模式的改革，形成“教、做、学”于一体的理实一体化教学模式。同时在专业中推行达标方案，教师和学生在专业课程学习上有了标准，教师依照达标方案，完成任务教学，学生可以根据达标方案检查自己是否达到要求，同时也来检验学校专业教学是否完成，这些举措共同促进专业教学质量，学生在专业上也逐渐收获自信，同时学生专业技能得到企业的好评，学生稳定，学生家长满意度高，也使得机电专业招生人数逐年扩大。
在专业技能竞赛成绩发展的同时，专业教师业务水平成长，也涌现出百舸争流的好的局面，在省级优质评比中共获得两个省级一等奖，在创新杯说课大赛，获得1个国家级一等奖，两个国家级二等奖，三个省级一等奖，班主任素质大赛获得一个二等奖等，初步在学校形成了机电专业品牌效应，同时机电专业的实训室建设也得到了学校、省市级专项资金支持，有效的满足了专业实训教学的需要。机电专业同时获得省级数字化教学资源共建共享主持单位，河南省品牌示范专业。机电专业目前已是我校品牌专业，招生规模由两个教学班扩展为四个教学班，学生在专业学习和实习就业、对口升学，机电专业得到广大师生和家长的一致好评。技能大赛也成为学校凝聚人心、鼓励先进、师生提升、扩大学校影响的途径。
伴随着“普通教育有高考、职业教育有竞赛”国家提出，这将深化中等职业教育内涵建设，更满足我国经济建设需要，更服务于2025中国制造，技能竞赛，促进教师业务水平的提升，提高了学生综合素质，实现了学校实训基地建设，改進了教学模式，引导着教育教学改革，这也必将成为新时期职业教育改革和发展的重要推动器。
参考文献：
[1]李厥瑾，郭隆健.浅谈职业院校开展技能竞赛的必要性[j].课程教育研究.2015（7）。
[2]史洁.谈职业院校技能大赛实施开展[j].农机使用与维修，2015（7）。
[3]安礼奎，闵秀红.浅谈职业院校技能大赛对职业教育的影响[j].科技视界，2016（7）。
[4]宋新丽，王玲波.技能大赛对教学改革促进作用的研究[j].职业.2012（08）。
提升专业形象策划书
为了深入学习贯彻“三个代表”重要思想，努力把我局组织人事部门建设成为学习实践“三个代表”重要思想的表率部门，根据市委的部署和要求，决定在全局组织系统兴起学习贯彻“三个代表”重要思想新高潮，开展以公道正派为主要内容的“树组工干部形象”集中学习教育活动。在下一个阶段学习教育活动我局计划分四个阶段进行：
一、学习动员阶段。
1.研究制定方案，做好动员工作。按照市委组织部的要求，结合我局实际，6月底研究制定具体实施方案，召开会议进行学习动员，统一思想认识，提高组织人事干部参加集中学习教育活动的自觉性。
2.精心组织学习，提高思想认识。学习教育的基本内容是：“三个代表”重要思想的有关论述，党章的有关规定，中央三代领导核心、胡锦涛和中央领导在全国组织系统“兴起新高潮、树立新形象”电视电话会议上的讲话，十五届六中全会对干部工作“五个坚持，五个不准”的规定，《党政领导干部选拔任用条例》，《组织人事干部行为若干规范》以及郑培民、谷文昌、梁世奎等同志的先进事迹。组织人事部门的干部要认真学习有关文件规定，在完整理解和准确把握公道正派的具体内涵，提高思想认识上下功夫。
学习教育的基本方式是：集中学习与个人自学相结合，单周自学，双周集中学习。个人深入思考与集体研究讨论相结合。要从组织人事部门的工作实际出发，努力创新活动形式，力求达到既生动活泼、又扎实有效。每人结合工作实际和思想实际查找不足，撰写学习心得体会。
这一阶段力求达到：学好文件，领会精神，提高认识，打好思想基础，使组织人事干部受到一次深刻的以公道正派为主要内容的职业道德教育，把公道正派的理念牢固地树立在组工干部的心中。
二、查摆检查阶段。
1.听取意见。通过发放征求意见表、召开座谈会等方式，广泛征求全局同志以及下属企业职工、相关部门的意见，增强集中教育活动的针对性。
2.查找问题。按照“三个代表”重要思想的要求，紧扣公道正派的主题，采取自己找、大家提、上级点等办法，查找组织人事干部在工作中存在的不公道、不正派的问题和各种表现。查找问题要突出四个对照：对照“对己清正”要求，认真查找部门或个人在政治、思想、作风和廉洁方面的不足和问题，切实做到政治上清醒坚定，思想上坦荡磊落，作风上廉洁务实，堂堂正正做人，正正派派做事；对照“对人公正”要求，重点查找在干部考察、推荐、评价、使用上、执行人本资料权属文秘公文第一站严禁复制剽窃事、工资政策上和处理具体工作上，以公道正派的标准衡量存在哪些不足和问题，切实做到对人对事出以公心，坚持原则，实事求是；对照“对内严格”要求，认真查找组织人事部门和组织人事干部在服务意识、服务态度和服务质量上存在的不足和问题，切实做到谦虚谨慎、平等待人，树立组织人事部门的良好形象，不断增强组织人事部门的凝聚力和亲和力。
3.对照检查。针对征求意见梳理出的主要问题，针对同志们对我局组织人事部门反映的热点问题，针对自我查摆出的突出问题，要逐类逐条认真进行讨论，剖析产生问题的根源。在此基础上，经过认真准备，召开民主生活会。民主生活会要保证质量。会前要充分开展谈心活动，会上要开展严肃的批评与自我批评，进行积极健康的思想斗争，真正做到讲问题深刻尖锐，提意见直奔主题，听批评胸襟开阔。会后，整改要见诸行动，切实解决问题。
这一阶段要力求达到：找准部门、个人存在的不符合“三个代表”重要思想和公道正派要求的主要问题和症结所在，深挖思想根源，进一步提高认识，明确努力方向。
三、建章立制。
1.制定措施。针对主要问题，认真分析原因，制定切实可行的整改措施。整改措施要具体可行，属于马上可以解决的问题，要雷厉风行，立说力改；属于需要一定时间才能解决的`问题，要明确责任和完成时限，到时必须解决。整改措施要以适当方式进行公开，以加强监督。
2.建章立制。要从我局组织人事部门和干部个人的角度，对集中学习教育成果和思想收获进行总结概括，将集中教育活动中积累的一些行之有效的措施和办法，通过制度固定下来，以进一步健全完善各项管理制度。
这一阶段要力求达到：找到解决组织人事工作存在的突出问题的有效办法，使一些突出问题得到解决和正在解决，将公道正派要求制度化、规范化，逐步建立健全常抓不懈的工作机制。
四、总结提高阶段。
1.认真总结。学习教育活动结束后，党委将召开专门会议进行总结。同时形成总结报告，上报市委组织部。
2.回头检查。集中学习教育活动结束后，组织部门、人事科的每位干部，要对整改措施的落实情况进行回头检查，确保整改措施落到实处。
这一阶段要力求达到：组织人事干部思想认识有明显提高，作风有明显转变，纪律有明显增强，精神面貌有新的改观，各项工作得到新的加强。
旅游专业教师提升计划表
今天下午，有幸与几位同事前往曲江池小学，聆听了渭南市临渭区教研室主任杨晓蓉老师的讲座《基于核心素养视域下的小学语文教师专业素养提升》，看到了杨老师深沉的教育情怀，广阔的教育视野，多元的教育实践，深刻的教育思索，让我们看到了一个真正的语文教师应该是用心学习、研究实践、不断反思、善于积累、敢于突破的人。如果身为语文教师都不了解学科的核心素养，那么培养的学生必定是“跑偏”的，如果教师自己都不追求专业的发展和提升，那么只能做随时落伍的教书匠。学后必有反思，思考才能进步！
说起来，我当语文老师也快十八年了，回顾自己的成长经历，有近十年的时间都是“散养”状态，学着前辈的样，看着参考的书，教着自己的课，似乎感到轻松愉悦。现在回想起来，那份愉悦是一种无知，不知语文为何物，不知语文教学应该如何去做，因此才会出现“课堂乐呵呵，课后唯呵呵”，那不是语文课应有的滋味和效果。后来，随着年龄的增长，也和很多专家、导师有了接触，慢慢才知道应该去学习专业的认知，要“知其然，知其所以然”；慢慢地领会语文课的理念和特点，慢慢学习语文课的实践策略，慢慢感受语文课堂的乐趣，慢慢提升了自己的语文能力和执教能力，也慢慢觉得自己像一个真正的语文教师了。
突然想起，我们学校新来的几位年年轻教师，他们的内心该有多么惶惑？我们应该如何帮助他们尽快成长为真正的语文教师？广泛的阅读是专业底蕴，课标的解读是理念引领，教材的解析是语文触觉，生情的了解是执教前提，优化的设计是科学实践，生成的应对是智慧驾驭，及时的反思是经验总结······我们需要学习和提升的太多太多了，但是作为一名真正的语文教师，不就是走这样的必由之路吗？小学语文教学的探索，我们一直在路上！
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
旅游专业教师提升计划表
3.在教学方式中继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。从而丰富教学方式，激发学生的学习兴趣。
4.坚持教学相长，在师生交往中发展自己。遵循“以人为本”的管理原则，增强自己的管理能力。而不是一种强加式的管理，培养学生自己管自己的能力。
5.多听校内、校外的教师公开课，通过对比，发现其他教师中的优点，加以吸收融入到自己的教学中;同时也通过集体备课、交流学习等形式，来提高教师的业务水平。
7.继续学习新课程理论，以“生活化、情境化”课堂教学理念来进行教学，充分培养和激发学生学习兴趣，重视学生认知过程中的情感培养。注重对自身教育行为的反思和实践，提高教学质量，做一个有思想的新形势下的教师。
三、面临的困难和挑战。
在如何提高自己教育艺术，调动学生的积极性这一方面是我目前最大的困难。面对这一挑战，我将认真钻研教材，不仅要认真备好每一堂课，还要备学生;上完课后及时反思;多听其他老师的课，向他们多取经，争取有所提高。
四、希望学校给予的帮助。
为提高自己教育教学能力，希望指导老师及其他老师能多多帮助我和支持我。你们的支持和帮助将是我成长的力量!
近十年的教育教学经历使我明白教师不仅仅要“传道、授业、解惑”，更应该注重学生的人格和个性的发展。尤其是在新课程改革中，在提倡素质教育的今天，过程情感教育显得更加尤为重要。
在细心反思前近十年的教育教学工作，认真研读了新课程改革的案例以后，我对自己未来三年做了新的规划：
一、自我定位。
我是一名小学教师，任教二年级语文教学。自毕业，直接来到赵家任教，参加工作至今已经有十年，对岗位工作情况已经熟悉，如何在现有的基础上有所突破、有所创新使我确立了三年奋斗的目标。
二、发展目标：
1、加强理论学习，以培养自身的研修能力提升自身的专业水平。
我个人认为教师不仅要全面发展，更要个性发展，终身发展。只有不断提升自身的科研水平才可以寻求个性发展，任何个性化的特色教育都离不开科研发展的深厚基础。所以我为自己制定了读书计划，从书中获得的体会。因此根据每一本书及时记录读书笔记，书写读书体会。
2、认真学习，扩充本学科的知识宽度。
总结整理教育教学经验，研究如何使孩子更能有效地学习语文，解决工作中积存在心中的很多疑问。争取三年后向名师靠拢，做一个积极、主动，而又快乐的教育者。树立终身学习的观念，抓紧空闲学习充电，使学习成为自己的一种内需，通过学习提升师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴;工作中，积极投身教育科研的改革与实践，积极投入科研工作，要有论文、有研究课，出成果。从学生终生幸福的高度积极探索新的课堂教学;实践中，不断探求、感悟、反思，时刻提醒自己用脑子工作，使自己逐步成为研究型、开拓型、全能型的教师。
3、依托家校牵手平台，通过情感教育，培育品学兼优的好学生。
我总相信亲其师而信其道，作为语文教师，与学生的关系比较融洽，我可以借助这个优势，关注学生的品德成长，心理健康发育。我想在做学生思想工作方面可以采用谈心，评比交流，物质鼓励等方法。只要能够促进学生健全人格培养的一切方法皆可行之。
三、达到目标的措施：
(一)学习。
1、学习教育教学经验。
听课，听出经验;求教，学方法;听一节课要有反思。
2、学习职业道德的知识。
每周坚持读一篇文章，有选择的做笔记，写心得。
3、学习专业知识。
作为一名教师，专业知识是必须无条件掌握的，有时候之所以难以控制课堂局面，恐怕主要的原因还在于对专业知识的把握不够，因此，对学生的抱怨，对题目的指责，说时间不够用，都不如把时间用到对专业知识的学习上，只有专了，才能够精，也才能够在引导学生学习的过程中游刃有余，这样，课堂才会越来越精彩。
坚持每天阅读专业书籍，有笔记，有疑问，有思考解决疑问的过程。
4、学习相关专业知识。
提升专业形象策划书专业形象有重要性
胜利油田隶属中国石化集团,现是胜利石油管理局、胜利油田分公司的统称.近几年来,胜利油田管理局党委以中国石化企业文化为指导,发扬“从创业走向创新,从胜利走向胜利”的新时期胜利精神,建立“百年创新,百年胜利”的共同愿景,全面构建胜利文化体系.胜利文化荣获2003-中央企业党建思想政治工作优秀研究成果奖,胜利油田被命名为“全国企业文化示范基地”.
作者：中国石化集团胜利石油管理局党委作者单位：刊名：企业文明英文刊名：enterprisecivilization年，卷(期)：2006“”(8)分类号：g0关键词：
旅游专业教师提升计划表
时光匆匆流过，转眼间，教书生涯也有了一学期。一学期，我学到了很多东西，但如何尽快地走向成熟，仍然是摆在我面前的一个巨大的挑战。作为语文教师，我们所面临的时代要求我们必须注意个人专业化成长的规划，这不仅是事业追求的需要，我们个人价值实现的需要，也是社会发展的需要。对个人专业成长进行规划，实际也是对人生的规划，必须高度重视。
一、自我现状分析。
职业情感方面，本人热衷教师职业，有一颗热爱学生的心，有较强的责任心和进取心，相信这“三心”对我在今后的教学工作及学生管理有较强的推动作用。
专业素养方面，由于自己并非小学教育专业出身，我还无法完全了解一些相关的小学教育方面的理念。这一方面可以说是我最薄弱的环节。但是大学四年的学习培养了我较强的学习能力，对于这不断更新的教育理念我有把握自己能够很快地适应。
专业提升方面，正因为自己具备了在小学从事教育教学工作的能力，所以相信只要自己不断进取，不断学习，自己一定能够胜任小学一年级的语文教学工作。同时，由于自己刚走上教师岗位，从教时间只有两个星期，教育教学经验还不足，教育学生的艺术还有待提高，这几个方面都是我应该提高的方面。
二、自我发展目标。
(一)总体发展目标。
首先为了更好地实现专业的成长，我将立足岗位，以学校大局和学生的发展为重，认真踏实工作，严于律己，率先垂范。树立终身学习的理念，不断学习、积累最先进的教育教学思想，为明年晋江新教师招考的理论考试打下坚实的其他。同时，我还须研究教育教学艺术，探讨、反思自身的教育教学实践，形成独特的教育教学风格，为明年晋江新教师招考的面试作充分的准备，争取今年能考上公办老师。在自己理论提升与教学实践的基础上，尽力协助班主任做好辅导员一职，争取被评为街道优秀辅导员。教育教学方面，争取每学年开一次校级的公开课。希望自己能够尽快成为一名合格的小学语文老师。
(二)阶段发展目标。
20xx—20xx学年:认真研究教材，立足于学生的角度来研究教材;积极备课，认真上好每一堂课;争取开两次校级的公开课;扎实自己的教学基本功;争取明年可以考上公办老师。
20xx—20xx学年:阅读有关教育方面的名著，多积累，争取写一篇教学论文;提高自己的教育教学能力和教育艺术，做一名学生喜欢的教师。
20xx—20xx学年:争取开一次街道级的公开课，写一篇关于小学的教育论文并能够评优;争取当上班主任。
20xx—20xx学年:积极参加学校及教育办组织的各种活动，学习音乐、美术、舞蹈等，全面提高自己的能力，使自己成为一个全能型的教师。
(三)发展途径。
1.加强师德师风的修养，形成高尚的人格，有一颗进取的心。要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。
2.在教学过程中认真研究教材，立足于学生的角度来研究教材，积极备课，认真上好每一堂课，及时做好课后反思，总结出自己教学中的不足之处并加以改正。
专业提升心得体会
说到专业提升，这是一个不断学习、不断努力提高自己的过程。对于一些人来说，专业提升只是为了获得更高的工资、更好的工作。然而，对于那些真正热爱自己的职业的人来说，这也是一种对自己不断追求卓越的态度。在过去的几年里，我也在不断地提升自己的专业水平，并取得了一些成效。在此，我愿意分享一些关于专业提升的心得与体会。
第二段：制订计划。
要想在自己的职业中获得成功，必须有一个具体的计划。首先，需要明确自己的目标，然后根据目标规划自己的时间。例如，我是市场部的一名员工，我希望在未来的五年内，成为一名资深市场经理。为了实现这个目标，我制订了一份具体的计划，包括参加市场营销相关的培训课程、每周都要读相关的专业书籍、阅读最新的行业报告，以及积极地参加各种行业活动，增加自己的社交圈。
第三段：持续学习。
持续学习是专业提升的重要组成部分。不断地学习可以帮助我们跟上行业的发展动态并掌握最新的技能和知识。对于市场从业者来说，要时刻关注市场的变化，及时了解新的市场趋势和竞争对手的战略，以便更好地处理市场环境变化。我在工作之余，每周都花时间阅读相关的书籍和文章，通过多方渠道获取市场信息，并不断拓宽自己的视野。同时，积极参加各种类型的专业研讨会和行业交流会，与行业内的专家和同行交流经验和心得，获取最新的行业信息，不断提升自己的专业能力和认知水平。
第四段：加强沟通。
在工作中，沟通是非常重要的技能。与同事之间的沟通、与客户之间的沟通、与上司之间的沟通，都会直接影响到工作效率和决策的质量。因此，加强沟通能力也是提升专业能力的一个重要方面。我喜欢借助一些实用性的工具来提高自己的沟通能力，如声音训练、表达自我的技巧和演讲能力等。同时，我也积极寻找机会开展小组讨论、工作会议、市场调研等活动，并与团队成员、客户和其他人员进行积极的互动和交流，增加自己的沟通技巧和应变能力。
第五段：总结。
专业提升是一项持久而漫长的过程，需要有坚定的信念和不懈的努力。通过制订计划、持续学习和加强沟通，我相信自己已经在专业提升的路上迈出了坚实的一步。在未来的工作中，我会继续保持良好的心态和积极的态度，不断提升自己的专业技能和素养，为自己的职业生涯注入坚实的动力。
专业素养提升心得体会
下午的课程是商丘市梁园区前进小学的林慧珍老师带来的。课前看到讲台上的这位老师好年轻啊，一介绍才知道也已经从教22年了，看样子是她的“美美班级”让她变得阳光漂亮！
上课伊始，林老师请大家分享自己初当班主任的感受。真的，这个问题倒没有认真去想过，这时候回想起来，我最初的班主任工作是在乡里非常小的`一个学校，当时只有5位老师，一个民办，四个村办，每人一个班级，担任所有课程和班主任。这对于初登讲台的我是一个很大的挑战。我向老教师们请教，和学生能说到一起，玩到一起，建立起最初的班主任理念——能和学生关系贴近一些。之后的时间内，我领着他们讲优质课，中心校还在这一个小学校开了一次全乡教师现场课。分享完毕后，林老师还送给我一个精美的小书签，这是她们工作室的精心制作的一个小礼品。
林老师给我们分享了她的班级文化、班级活动、班级管理，虽有些我们也在做，但我们做得没有那么细致，那么纯粹，那么极致，也没有做到去总结，去提升，这也是以后要努力的方向！
提升员工专业技能的总结
销售工作面对的挑战很多，为了加强我们能力，公司给我们销售部成员提供培训机会，我因为表现突出得到了这次的培训机会，并在培训中学到了很多知识。
作为一名房地产销售人员，我们的最终目的就是要把手上的房产销售出去，提高自己的业绩，如何销售是关键。以前我销售都不主动，很多时候想的是等客户自己登门，但是我却忘了，如果客户那么容易就自己来，我们也就没有那么大的销售压力，同行竞争激烈，想要获得客户，就必须要靠我们主动出手。
我们不但要在公司等待客户，更要主动去寻找有购房需求的客户，为此公司给我们提供了一些主要的客户来源，让我们去寻找客户。比如地铁口等人流密集地方，在网上论坛，还有在繁华的步行街上。这些地方机会比较大，我们可以在这些地方发名片给客户，同时发宣传单，这样既能够把把公司的名气扩大，也能够让有更多机会。
在做销售最担心的就是不敢做，很多时候做销售我们就必须要做到一点不怕丢脸，不担心客户刁难，想办法与客户取得沟通，然后才有可能获得机会，哪怕是微小的机会都不能错过。而且我们在公司也得到过很多销售成功案列，都具有借鉴价值。
看到客户有需要购房，但是却不主动联系我们，只是站在一旁观看，我们不能等客户开口，应给主动开口询问客户的需要，让客户感兴趣，最好能够获得联系方式这样方便我们接下来做销售推广，销售最重要的就是要守时千万不能让客户等待，如果客户有时间想要看房，我们必须第一时间同客户去看房，当选定了看房时间，就不能轻易的反悔，一旦反悔就会失信于人。
客户都是非常敏感的，很容易受到伤害，我们在与客户沟通的时候要按照客户的喜好来说，同时给客户的资料一定要真实，最好让客户找时间与我们一起看房这样避免了客户因为看到的图片不满意错过机会。与客户沟通除了要有足够诚意外，还要催促客户购买，如果客户一直拖，这不利于工作。也不确定客户什么时候会拒绝合作。
对待客户的态度既要谦和，也要态度鲜明，有自己的立场，如果多次谦让客户依然推脱，我们就应该果断放弃，重新开发新的客户找到新的机会，这才是我们要做的。不能在一个客户身上浪费太多时间，合理分配时间才能够取得期待的结果。
对待已经成交的客户不能直接放弃，可以让合作过的客户推荐一些人，这是一些机会，不能放弃，在加了微信的客户也要隔一段时间联系，看看是否改变想法有购买欲望。在销售工作中，千万不能谦让，只有积极进取，才能够获得更多的客户，业绩才能够更高。
文档为doc格式。
专业能力提升计划
培养一大批“双师型”的教师，是职业中学专业建设中的一项重大任务。为确保我系教师队伍能适应职业教育不断发展和专业建设的需要，建立一支教学能力强、学识水平高、实践操作能力过硬的“多用途”教师队伍，不断提高教育教学质量，促进学校快速发展，现结合我系师资实际，经系部研究，特制定本规划。
一、培养数量。
按照我系发展规划，在未来的2-3年内，“双师型”教师的比例达到专业教师队伍的60%以上。
二、培养目标。
应具备以下能力和素质：
1、基本素质：具备良好的思想素质和职业道德，对所任教的科目具有较强的理论水平和丰富的教学经验。
2、职业素质：具有较强的行业职业基本理论、基础知识和实践能力，并能应用于各种教学环节。
3、创新能力：善于接受新信息、新知识、新观念，掌握创新的一般原理和技能，指导学生开展创新活动。
三、培养“双师型”教师的途径与方法。
1、宣传教育。利用各种机会，采取各种方式加强宣传教育，告诫老师们要成为“双师型”教师贵在自我奋斗，要求教师一定要忠于事业、牢记使命，要乐于育人、爱岗敬业、教书育人、无私奉献，要勤于学习、提升自我，勇于反思，锐意创新。同时我们教师的职称与技能证书与评职称、结构工资制紧密挂钩，加强教师教学成果和技能竞赛的评选、奖励工作，大力表彰优秀教师。
2、教学实践。根据专业教师普遍年轻化的现象，推出了青年教师培训计划，除了参加青年教师培训之外，还建立了青年教师“拜师结对”的活动，拜经验丰富的老教师为师，在导师的指导下，按照岗位的要求，认真加强教学实践环节的培养提高，熟悉教学过程及各个教学环节，在实践中学习教育教学的经验。
3、社会实践。教育部《关于全面推进素质教育，深化中等职业教学改革的意见》指出“学校要建立有效的培训机制，有计划地安排教师到医学进行顶岗工作或实习锻炼，提高广大教师特别是中青年教师的专业技能和实践能力。”为了更好地与企业接轨，培养“双师型”教师，学校有计划、有目的地组织专业教师经常深入企业第一线，熟悉企业的生产环节和操作工艺，了解最新的技术信息。一是不定期地组织全体专业教师到企业参观学习，了解企业的新工艺、新设备、新技术，增加感性知识；二是在暑假或教学任务不很重的情况下，抽调部分专业教师深入生产第一线，接受一段时间的实践锻炼，提高实践操作能力。
4、技能培训与考核。根据实际情况制订了多项优惠政策和奖励措施鼓励专业教师参加技能培训和考核。具体方法有：一是定期分批选派素质好的专业教师参加劳动部门组织的专业技能培训班学习并参加技能等级考核；二是在教学和生产实习时，教师和学生一起参加训练，与学生一起参加技能等级考核。选派有专长的教师担任培训教学工作，新老教师相互学习。
设计专业能力提升计划
看电视除了娱乐性质以外，看电视提高设计师自己能力是个很好的途径。但要有选择地看电视，不是什么节目都能提高你的设计能力的。
时尚、风土人情、旅游、新闻、都市故事片等，有选择的看。
最重要的是学会分层看：人物情节、所处装饰环境（背景）、风情民俗等分开看，有的时候可以忽略人物情节。
这样你可以获取更多的间接信息。当然，通过网络了解、获取信息也是非常重要的途径。
二、了解业主习性：
习性也可以理解成一个人的心理以及行为方式。了解业主习性，做好背景资料的积累，这样才能有的放矢。这也是快速设计的前提。这个过程是个积累的过程，只有那些善于观察与提炼的设计师才能快速实现这个积累。速度是有效竞争的'手段。
善于关注业主习性，你的方案容易被认可。了解业主习性，一方面是积累，另一方面要有意地看一些心理学以及行为分析方面的书。
想成为一名优秀的设计师的最关键的一点是摆脱电脑的束缚。如果你不能徒手画一些草图，并且借此表达设计内涵，是不能成为优秀设计师。我在训练设计师时，通常要求大家在30分钟内就出一个方案。只允许那些笔、几张纸，可以有参考资料。
会有顿悟的感觉。同时，让高手评价一下会更好。
只是要养成多思考、多总结、多归纳的习惯就可以实现。
特别强调的是主题的营造（有的时候是杜撰）。主题可以为你的方案赋予灵魂，无论方案简单、复杂与否。这不但给你的作品以生命，还可以让自己在工作中充满激情，还能让业主体会到尊重。主题使你凝聚、融合业主与你的思路。
专业能力提升心得体会
有幸听了慈红霞老师的精彩报告，心中感慨万千，听慈老师的报告是一种心灵的震撼，更是一种收获。当慈红霞那富有感染力的声音响起时，我被她深深地吸引住了。十二年的教龄，算不上老资格，我却被她那种执着认真，用心在教育上的劲头所倾倒，让听者不禁肃然起敬，为之动容。两名从下游一跃而上的学生，一个谁都不愿接的乱班转变成为“芝罘区十佳优秀班集体”，别致的语文教学，用心的去爱学生，同时也被学生所爱。
报告会除了激励我上进，也给我带来了反思。模范是一种催人向上的力量，通过学习慈老师的先进事迹我感受至深，颇受影响。我也是一名教师，也是支撑共和国教育大厦中的一员，在以后的教育生涯中，我将在慈老师先进事迹启迪和鼓舞下，树立正确荣辱观，努力增强“学高为师，身正为范，教书育人”的教师使命感，不断强化作为一名教师的责任心。为此，我将从三个方面入手。
首先是强化责任心的基础，修身养性，在实践中不断提高自己的师德修养。加强师德修养是强化责任心的基础，教师的使命不仅在于传授知识，更重要的是对学生，乃至对整个社会道德产生影响。
其次是热爱工作、热爱受教育者，在快乐中提高教育成效。热爱本职工作是责任心不竭的源泉。”
再次就是不断学习、刻苦钻研，不断提高自身的学术修养。不断学习是提高能力的基本手段，而提高能力则是履行责任心的.根本保证。教师的责任是传道授业解惑，一方面要提高自己学术修养。做到有道可传，有业可教，能够解除受教育者的疑惑，另一方面则是掌握传授道业的方法。面对瞬息万变的社会，面对知识需求越来越多的学生，我们不能停滞不前，只有投身学习刻苦钻研，才能不断增加知识和经验，才能不断带给学生带来新的收获和体验。