在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
防汛工作汇报篇一
x月已悄悄离我们远去，x月的到来告诉我们，201x年已经过去一大半了，在上个月底我毛司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我毛司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享，xx年度销售半年工作总结。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
防汛工作汇报篇二
以下提供一篇工作报告给大家参考！
一、工作完成情况
1、防汛工作
我镇共有小（一型水库一个、小（二型水库四个、山塘29个。根据国家防汛总部、市防汛指挥部、镇防汛指挥部的安排部署，进一步制定和完善了防汛抗旱方案和应急预案，针对山塘水库的实际，逐个编制了防汛预案、落实了防汛物资，对各山塘水库等水利工程下游及周边可能受影响的人口、耕地进行了详细的调查统计，并结合各个防汛应急预案在各工程点标明了各点撤离路线。同时，落实了各山塘水库包保人员，对各山塘水库进行严密监控，做到措施、人员早落实早安排，汛情隐患早知道早报告，确保水利设施安全渡汛。
2、水利普查工作
今年是全国水利普查工作开展的第一年、为我镇农村人畜饮水、灌溉等提供重要依据。我站全体职工积极参与市水利局组织的培训。组织本镇普查员培训两次、提高普查员的业务水平，目前已完成了水普清查阶段工作。
3、行风评议工作
为进一步加强我站水务工作行风建设，提高水务工作者为民服务的能力和水平，实现更好地为人民服务，根据各相关部门对行风评议工作的要求及精神，我站切实加强领导，精心组织，完成行风评议各阶段的工作。
在整个评议工作过程中单位干部职工思想认识得到了较大提高，工作态度得到了明显转变。真正做到信息公开、依法办事、提高服务质量、廉洁自律、建全制度。
同时为民办了部分实：
(一)免费帮助群众维修供水管道50余起，解决饮水人口470余人。
(二)帮助村、麦巷村协调处理自来水管理供给问题；
(三)协调解决了上坝水库、冷水寨水库和猫洞水库放水闸阀的维修，为群众解决了放水灌溉问题。
(四)帮助大平、化腊村帮扶资金1200
(五)帮助永乐村新田组、龙滩组解决农合医资金2019元
4、抗旱工作
自旱情持续至今以来，我镇37个村（社区都遭受不同程度的干旱，农村饮用水源、灌溉水源多处水量减少或枯竭，给我镇广大农村群众造成生产和生活上的较大不便和损失。针对严竣的旱情,我站积极响应上级各级各部门的应急响应，坚持以人为本，按照“先生活、后生产”的用水原则，千方百计解决群众吃水难问题和春耕生产缺水问题。
组织抗旱机具投入抽水抗旱，发放移动抽水机具48台，切实解决实际困难，确保人畜饮水和必要的春耕生产用水。
对缺水特别严重的地区采用车辆实行定时定量送水。至旱期以来，共计送水341车次1327立方，解决了15个村的36个组7326人、1856头大牲畜的长期饮水困难。
争取资金实施应急抗旱工程，通过各方面的努力共计争取到上级抗旱资金120余万元，抗旱应急工程19个。比如村十组人畜饮水工程解决了223人的饮水问题，村蔬菜基地灌溉工程解决了500余亩蔬菜的灌溉问题，城区供水机泵改造工程解决了城区及周边20190余人用水量不足的问题。
5、其它工作
1河道治理：甘河河道治理正在进行中、投资320万元。
2完成了城区供水改造工程建设的前期工作。
3完成了关口村、潘寨村人饮水源枯竭工程的建设。
4)完成了政府及业务部门安排的其它工作。
二、工作中存在的问题和困难
1、单位工作量多，所涉及的面广，相应的专业技术人员少，在实际开展工作的过程当中，对于解决专业技术方面问题存在着一定的困难。
2、由于国家水利项目及相应资金有限，且争取项目及资金的过程有一定程序，所以对各村及广大群众提出的问题与需及时解决的工程项目不能给予及时落实和答复。
三、下一步的重点工作
1城区供水改造工程的建设
结合现阶段城区供水情况和存在的问题，认真分析改造工程必须进行的重点建设内容，切实监督和完善城区供水改造工程。
2认真抓好农田水利基础设施建设项目
本年度国家将计划实施人均半亩口粮田建设项目，重点是全面改善农村农田水利基础设施建设，并实行整村推进，我单位将认真组织和监督实施。
3、继续完善甘河河道治理及抗旱工程的实施
4、跟踪搞好戈家寨水、马场河水库项目建设的前期工作
总之，在今后的工作中，我们将立足于自身工作的实际，结合现阶段工作中存在的问题和困难，着重从提高单位的整体业务素质和思想认识上下功夫；在全镇水利设施基础建设方面，实现总体规划、全面推进；在群众利益分歧中，努力做到多角度考虑问题，全方位考虑和制定落实方案，并坚决按照镇党委政府的指示和要求，不断探索水利工作的新方法、新思路，不断提高单位的整体素养和思想认识，一切从群众的利益出发，为促进农民增收、努力实现更好地为人民服务。
防汛工作汇报篇三
按照“分级负责，谁主管、谁负责”的原则，逐级落实防汛抗洪责任制，及时完善了《防汛应急预案》，切实贯彻落实“安全第一，常备不懈，以防为主、全力抢险”的防汛方针，成立了防汛应急救援工作领导小组，组建了防汛抢险应急小分队，制定了全天值班制度，形成了防汛网络，为抗大洪、抢大险、救大灾做好准备，扎扎实实做好防汛抗洪工作。
根据下发的防汛文件要求，结合公司实际，组织人员深入各项目进行汛前检查，排除安全隐患，主要检查防洪物资储备、设备设施、预警预报、值班制度及其他安全隐患，切实做到排查不留死角、整治不留后患。同时要求各项目根据检查结果全力做好防汛救险的各项准备工作，按应急预案抓好防汛演练、物资储备、预案修编等工作的落实，维保公司维修队全天待命，以防汛期机动调度，确保防汛工作有效开展。
为做好公司防汛抗洪工作，值班人员必须实行24小时值班制，值班人员不得请他人代班和顶班，如有特殊情况，须经分管领导同意，并向接班人员交待清楚方能离岗。值班人员做好值班记录表，值班人员必须严守岗位，不得擅自离岗或脱岗，造成的后果或其他损失，视情节轻重，追究责任。
1、个别水泵因配备时间长、维护不及时等不能正常启动。结合区域实际，整修或合理配备，以满足汛期排水工作的需要。
2、督查手段单一，不能有效提高防汛工作效能。绩效部丰富督查方式方法，制定科学的督查方案，加大督查频次，靠前解决防汛工作中的相关问题。
防汛工作汇报篇四
（一）主要工作措施。1是加强领导，建立健全组织机构。镇党委、xxxx高度重视防汛工作，成立了以镇党委书记、镇长为组长，分管领导为副组长，各部门负责人及村主要领导为成员的领导小组，制定了《南泉镇20xx年防汛应急预案》，并成立了相应的应急小组及应急抢险队伍。各村都制定了村级防汛应急预案。2是组织召开镇村防汛工作会，安排部署今年的防汛工作，组织农业服务中心、经发办、社事办工作人员对全镇的险工险段、学校、医院、敬老院等重点区域进行了拉网式的防汛安全隐患排查。
（二）工作成果
经过工作人员的仔细排查，发现我镇主要存在一处内涝隐患，部分干部群众防汛安全意识不强的隐患。
（一）经排查我镇存在以下方面的安全隐患:1是老斑鸠河瑞虹村14组段，水葫芦长势旺盛，阻挡河道泄水，存在排水不畅形成内涝的隐患；2是由于目前没有发生大的降雨，且近两年实施的鸭子河瑞虹堰修复工程及斑鸠河建设工程提高了镇内主要河道的防洪抵抗力，导致部分干部、群众安全意识松懈。
（二）具体消除隐患措施。1是针对瑞虹村14组存在内涝隐患问题建立问题清单，明确消除隐患责任人为瑞虹村支部书记范仲明、村主任江春明，明确消除隐患措施和完成期限。该处隐患已于4月28日清除，具体措施是组织人力、机械对老斑鸠河瑞虹村14组段300米进行了彻底清掏，现已彻底完成河道清理，水流顺畅，消除了隐患；2是针对部分干部、群众防汛意识松懈的问题，镇xxxx再次召开了防汛工作推进会，提高各级对防汛工作认识、增强责任感和安全防汛意识。
（一）防汛隐患排查应动员广大干部群众都积极参与进来，从细节入手，发动群众寻找隐患，才能从根本上排查出安全隐患。
（二）发现隐患要积极应对，形成问题清单，明确责任人形成责任清单，制定整改措施形成措施清单，限期责任人按照措施清单完成安全隐患的消除。
（三）下一步我镇将把防汛隐患排查作为一项经常工作来抓，各部门协同作战，发现一处及时消除一处隐患，促进我镇安全度汛。
防汛工作汇报篇五
为加强城区防汛工作的领导，区政府成立由副区长xx任总指挥，区建委主任xx任副总指挥，全区各部门、各单位及xx街道主要负责同志为成员的城市防汛指挥部(名单见附件一)，负责对城区防汛、抗洪、抢险的组织、指挥、调度和协调工作，指挥部办公室设在区建委二楼，xx兼任办公室主任，xx任办公室副主任，值班电话：xxxxxxx。全区八大口和xx街道也成立城市防汛指挥部，配备抢险器具和物资，负责指挥各自系统和单位的防汛，同时按照区城市防汛指挥部的要求，积极开展防汛工作。
城区防汛指挥部的主要职责：
3、组织准备防汛物资；
4、及时掌握汛情，提出紧急应对措施，并组织指挥开展抢险工作；
5、及时研究解决城市防汛中遇到的重大问题。
指挥部下设三个保障组，九个抢险队（名单见附件二）。
防汛工作汇报篇六
按照县汛前检查工作的通知精神，观斗乡党委、政府及时召开了会议，研究部署我乡汛前检查工作。经乡研究，成立观斗乡汛前检查与防汛准备工作领导小组。
组长：
副组长：
成员：
根据上级文件精神，针对我乡防汛实际情况，于近日对我乡境内的河道、排涝大小沟、山体滑坡地带、具有塌陷的地质灾害区、村道易冲毁路段进行了全面检查。
通过检查，发现存在以下问题：
1、全乡有前进村2组野漆树湾、前进村3组村5组铁炉头、村（1、8、9）组公家坝、村2组、4组岩垮山处等地段，山洪一旦爆发易产生山体滑坡即将给群众带来生命财产安全隐患,达不到安全度汛的要求。
2、村2、3组具有地质灾害原因，有部分农房会因洪水大量的浸泡地形下陷房屋倒塌。
3、跃进村4、5、6组因地形坡度都在45度以上,有部分房屋有可能在洪水期间被冲毁。
4、全乡村道因地形无法修筑大流量排洪沟的有黄观路、联动区至邓家河等路段，在汛期易冲毁给群众带来不便。
5、外出务工青壮年较多，防汛救灾力量薄弱。
通过检查，观斗乡党委、政府针对检查中存在的问题采取了得力措施逐一解决，并针对今年的防汛准备工作，做了以下具体安排。
1、重新针对性地修改了防汛救灾工作预案，以备紧急情况下救灾工作的有序开展。
2、通过乡短信平台发送当天天气预报直全乡人民群众手机短信里，并针对山体滑坡地带、汛期易被冲毁房屋的农户给组织落实了一户一防汛员责任制的监护，且采取了未等雨下投亲靠友办法。
3、在县民政局帮助下在地质灾害预警区拉起了20余顶救灾帐篷，以确保群众的生命财产在紧急情况下可得到安全转移安置。
4、组织了各村准备了补路材料、救助物资以备汛期应急使用。
5、利用民兵整租对在家民兵开展防汛救灾培训，同时成立了20xx年度民兵抗洪抢险队和民兵汛期治安巡逻队，为全面做好20xx年度防汛抢险工作做好了准备。
防汛工作汇报篇七
自入汛以来，市市政管理局按照省、市防汛抗旱指挥部统一部署，认真贯彻落实市委、市政府关于防汛工作的具体要求，把城区防汛工作作为当前全局的重中之重来抓，在防汛领导体系、防汛设施排查、防汛预案修订、抢险救灾队伍和应急物资储备等各个方面下足功夫，确保了城区安全度汛。
一是建立健全城区防汛领导体系。防汛工作能否取得决定性胜利，建立健全组织领导体系是关键。为此，市政局拟定并起草了《市xx年城区防汛实施意见》，并以政府文件下发。成立城区防汛指挥部，由分管副市长任指挥，分管单位主要负责人任副指挥，相关单位主要负责人为成员，全面负责城区内的防汛工作，及时解决防汛工作中存在的问题。同时，各成员要建立健全防汛办事机构，全面负责各辖区内的防汛工作，遇到紧急汛情时服从防汛指挥部统一调度指挥，对违反纪律，不执行防汛调度命令的，将依法严肃追究责任。
二是彻查严查各类防汛基础设施。防洪工程和排污管网是城区防汛工作的生命线，为提前做好防大汛准备工作，在我市对扶淇河进行综合治理的基础上，我市政局对全市重点路段、桥梁、涵洞和下水井盖等防汛基础设施进行全面巡查维护，对全市336公里排水管网进行了彻底清淤，更换下水箅子70多套，雨污井盖56套，并实行24小时巡查制度，对发现的异常情况及时报告。同时，对在建工程工地进行了全面检查，要求各施工单位对影响排水、造成积水的工地、地段，本着“谁管辖，谁负责；谁设障，谁清理”的原则，全部进行彻底清理，确保度汛安全。
三是制定切实可行的防汛预案。按照“前瞻性、科学性、指导性、可操作性”的要求，市政局起草拟定了《市城区防汛应急预案》，并以市政府文件下发，城区防汛成员单位也根据各自职能特点制定了专项预案，并报市城区防汛指挥部办公室备案。预案对城区市政设施、低洼地段、险工险段、供电设施、通讯设施、三里庄水库、九龙河道等防护重点，以及信息发布、车辆调配、医疗卫生等各项防汛任务做了细致分工，明确责任，对应急撤离路线和安置地点做了明确划分。一旦发生险情，应急预案会即时启动，各责任单位、街道（开发区）将按照既定预案，在城区防汛指挥部的统一调度指挥下，有条不紊地迅速开展救援抢险行动，同时，各单位、社区也会在接到转移命令和信号后，立即组织群众按预定路线迅速转移。
截至9月底，我市汛期降水总量为325毫米，全年降水总量为444毫米。其中7月8日降水为45毫米，7月11日60毫米，7月13日27毫米，三次降水总量累计达到132毫米。
汛期以来，市政局立足于防大汛、抢大险、救大灾，尽可能把发生洪灾的损失降到最低限度，市政局综合全市城区防汛力量，形成了市应急抢险突击队、市应急抢险预备队和各单位应急抢险分队三级抢险队伍，组建抢险突击队5支2300人，抢险预备队10支1900人，市政设施、卫生防疫、供电、通讯、燃气、热力、供水、排水等各类专业抢险队8支350人，配备抢险车辆105部，编织袋10万余条，沙子4000方，铁丝17吨，木桩2400根。同时，以防汛抢险实战需要为基础，以锻炼队伍，提高防灾抗灾意识，增强自保能力为目的，要求各抢险队适时开展防汛抢险演练，确保关键时刻能够拉得出、上得去、顶得住、战得胜。7月8日至13日，市区连续发生强降雨，我们局防汛指挥部迅速启动，各领导班子成员以“雨声”为“命令”，带领防汛队员迅速到达各自包靠路段，巡路查情，严阵以待，随时应对可能发生的险情。局党委的周密部署，同志们的高度负责，确保了今年城区防汛工作的零事故和零损失。
虽然xx年全市汛期形势严峻，城区防汛工作任务艰巨、责任重大，但我们在市委市政府和局党委的周密安排下，已经在零事故、零伤亡的战果中顺利完成城区防汛任务。同时，不可避免的也出现了一些问题，我们认真总结城区防汛工作中经验和教训，不断整改完善，并充分利用非汛期，进一步加大防汛队伍的应急演练和训练力度，力争做到防汛工作再上一个新台阶。