在过去的一段时间里，我们单位坚持创新驱动发展，积极探索新的商业模式和市场机遇。小编为大家准备了一些单位总结范文，希望能够帮助大家写出更加出色的总结。
参加单位培训的自我介绍
大家好，我叫xxx，来自辽河油田文化处。首先很高兴也很荣幸在这里和大家相识，也很感谢我们组长给我这次上台介绍的机会。可能因为他觉得我来自文化处，是个文化人吧!的'确，我们单位有文联、体协、艺术团，我身边的同事都非常的有才，有特长，但是很遗憾，我来自文化处综合办公室，这一综合，把我所有的特长都综合掉了，什么都略懂皮毛。我来文化处的时候还比较短，只有一年多时间，我会努力地向他们学习，如果以后我们再有机会座在一起，我一定会和大家一起来分享这份喜悦和成功!谢谢大家!
此致
敬礼!
xxx。
xxxx年xx月xx日。
参加单位培训的自我介绍
xxx：
大家好，我叫xxx，来自辽河油田文化处。首先很高兴也很荣幸在这里和大家相识，也很感谢我们组长给我这次上台介绍的机会。可能因为他觉得我来自文化处，是个文化人吧！的.确，我们单位有文联、体协、艺术团，我身边的同事都非常的有才，有特长，但是很遗憾，我来自文化处综合办公室，这一综合，把我所有的特长都综合掉了，什么都略懂皮毛。我来文化处的时候还比较短，只有一年多时间，我会努力地向他们学习，如果以后我们再有机会座在一起，我一定会和大家一起来分享这份喜悦和成功！谢谢大家！
此致
敬礼！
xxx。
xxxx年xx月xx日。
员工参加培训总结报告
我十分有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我潜力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下:。
1、销售人员要有专业的知识。
当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友就应努力的学习，培训。当我们有了必须的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，务必要用我们所具备的大脑去尝试思考。
2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。
3、对工作持续用心进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。
这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。必须不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。
4、自信、勤奋，善于自我激励。
这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是十分重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都明白天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也明白付出就必须有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户明白自己销售的信誉和产品是如何如何的好。
销售人员培训学习心得体会。
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有——学习。列夫·托尔斯泰以前说过:“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不就应放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每一天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，期望与朋友们共享，也期望大家能提出宝贵的推荐。
一、销售计划。
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理。
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会用心地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以务必想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈。
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的好处，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨日的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有好处的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力。
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都务必时刻记得自己是团队中的一分子，是用心向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的用心行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，期望对大家有所启发与帮忙，也期望大家能与我共同进步!
我相信我们的明天会更好!
参加单位培训的自我介绍
尊敬的领导，亲爱的各位同事：
大家好，我叫xxx，来自辽河油田文化处。首先很高兴也很荣幸在这里和大家相识，也很感谢我们组长给我这次上台介绍的机会。可能因为他觉得我来自文化处，是个文化人吧！的确，我们单位有文联、体协、艺术团，我身边的同事都非常的有才，有特长。但是很遗憾，我来自文化处综合办公室，这一综合，把我所有的'特长都综合掉了，什么都略懂皮毛。我来文化处的时候还比较短，只有一年多时间，我会努力地向他们学习，如果以后我们再有机会在一起，我一定会和大家一起来分享这份喜悦和成功！谢谢大家！
此致
敬礼！
自荐人：xxx。
20xx年xx月xx日。
文档为doc格式。
未参加单位培训检讨书
尊敬的领导：
您好！
非常抱歉今天早上单位的早会，我由于迟到而没有参与，对于这一情况，我想对大家表示歉意，同时我也已经反省了自己很久，希望能够通过此次事情正确认识到自己的缺点，从而进行改正，也非常抱歉让大家因为我的迟到而受到了一些影响，真的非常抱歉，我很内疚，同时我也想在此认真的做一次检讨，希望能够取的大家的原谅。
在单位也已经两三年了，这几年的时间里，我有了很大一部分的成长，也有了一些收获。这一切不只是我一个人的功劳，这也是因为各位领导对我一直以来的支持和包容，还有我身边同事们一路上对我的加倍关照和帮助。没有这些，我相信我也无法走到今天这个位置上，更无法成为一个如今成熟的自己。但是这次早会迟到是我怎么也没有想到的，我没有想到自己会因为一些小事情而迟到，我也没有想到自己竟然会犯这样的错误，这让我对自己也感到非常失望，更不用说各位领导了。
所以此时此刻，我是无地自容的，我也是非常的后悔。但是事情已经造成了，无论如何，我都应该在这一次事情中深刻反省自己，同时也为自己接下来的工作做一次计划，辅助自己更好的进行下去。在此，我想首先向各位领导、同事道个歉，非常对不起！我因为这次迟到而让大家受到了不良的影响，我感到很愧疚，希望大家能够在我检讨之后原谅我这一次错误！
我知道今天早上的早会是非常重要的，而我却因为自己的疏忽而错过了，并且违反了公司的相关规定，给公司的工作环境带来了不好的影响，也给大家的工作带来了一些负面影响。我这样的行为是不应该出现在我们公司的，我也知道了自己的错误所在，只是希望在今后的工作当中，我能够花更多的时间和精力去完善我的工作，不辜负大家这次对我的谅解和包容。这是事情也严肃的告诉我，任何错误，有了一，我绝不会有二，我相信自己经过这次教训可以把这个毛病改过来。我也会更加严肃的去对待纪律问题，毕竟这是对于我们一名员工来说，最基础的要求，也是最基本的认知。所以往后不管如何，我都会严肃对待，不再犯此类错误，也希望能够得到领导以及同事们的谅解！非常感激大家！
此致
敬礼！
检讨人：xxx。
20xx年x月x日。
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员工参加培训总结报告
为贯彻学校对提升班集体班长综合素质的要求，在学校的部署和指导下，我院组织了__、__、__级所有班长学员开展了“新形势下我校班集体建设的新思考”的讨论会，学习讨论夏校长的报告内容，总结各班集体建设中的经验和不足，发挥好班长在班集体成长中的重要作用，为创建校先进班集体提出建设性意见。现将讨论会情况汇报如下：
一、学习交流，共谋发展。
各班班长在参加了夏敏校长关于“新形势下我校班集体建设的新思考”的报告后，纷纷表示受益匪浅。这次培训学习不仅打开了面对班级管理新理念、新方法的创新之门，更开启了面对班级建设新老问题思考的新的思维方式。借此良机，我院开展了“新形势下我校班集体建设的新思考”的讨论会。不仅为各班管理工作的交流搭建了平台，对普通学生活动、学习方向的确立、班级工作的开展也起到了积极的推动作用。
班委的班级管理方式，让班级更加的出色。”的新理念。提出以学分制为动力，鼓舞同学学习的积极性。__级得班长们经过一年的经验摸索，大致总结出创建优秀班集体的两点重要因素：特色和团结。__级六班班长结合夏敏校长提出的班集体的四种动态形式规划的基本形式，指出管理班级的首要前提是解决班级的凝聚力问题，并提出求同存异的原则，组织活动时应考虑大多数同学，有汇集整理大家信息的能力，学会给普通同学展示自我的机会。
各位班长先后阐述了管理班级的意见与建议，大家认真汲取经验。最后在09级榜样的引导作用下和__、__级的学习创新下达成共识：班长应该严以律己，模范带头。倡导团结友爱，增强班级凝聚力，在搞好自身学习的同时提高自身能力素质。
二、求真务实，提升自我。
其身正，无令则行;其身不正，有令不行。作为班长，政治素养和综合能力是不可或缺的。驾驭自我、审时度势的能力也显得尤为重要。
班长要以身作则，不断地完善自己的各项基础能力并提升自我的精神觉悟，带领自己的班集体向更高的方向发展。夏敏校长的报告中曾指出要想以一个优秀的领导者和决策者的身份出现在大家面前，“承担”的勇气、“人格”的魅力、“奉献”的精神应该是一个合格班长所必备。而拓展综合素质、增加人格魅力的前提便是拥有扎实的专业理论基础和高尚的修养品味。显然，全面提升班长的综合能力是建设好一个班级的首要条件。
三、总结经验，互帮互助。
讨论会上，班长之间相互交流，普遍认为自己存在榜样意识较弱、创新能力较低、执行能力有限等缺点。班级管理制度缺乏活力，而且班级的建设没有与社会紧密联系、与社会的发展相结合。太过于重视班风、学风、寝室、活动等班级的表现。针对这一问题，班长提出应该主动增强班级凝聚力，使每一个学生发挥主人翁精神，让每个学生都成为班级的主人。并与普通同学共同确定班级总体目标，然后转化为小组目标和个人目标，使其与班级总体目标融为一体，形成目标体系，以此推进班级管理活动。而班级管理的核心应该是学生的发展。纪律、秩序、控制、服从是传统班级管理所追求的目标。现代大学生脱离了父母的约束，大多都比较有主见，很多随波逐流。所以班级开展活动应多以学生兴趣为主，尊重学生的主体性。这样才能建设出一个优秀的班集体。
四、蓄势待发、迎接挑战。
夏敏校长强调新形势下班集体主要面临的挑战有集体意识淡薄化、学生住宿分散化。要想加强班级体建设，则需实行分层管理制度，明确班集体阶段性努力目标，加强班委会、团支部队伍建设。而班长是班集体中的组织者协调者和执行者，只有不断提升综合能力，制定明确班级规划，并以此衡量并指导今后的各项工作，从而完善自我，才能更好的推动班级建设。
每一次锻炼，每一点收获，都会为建设出优秀的班集体打下坚实的基础。在班集体建设的新形势面前，班长们更应该树立“服务同学、锻炼自我、科学管理”的意识，加强学习和交流。吸取精华，去除糟粕，保持思想的坚定性和工作的高效性。将本次培训的心得体会运用到实际工作中区，争取思想上有新风貌，学习上有新突破，工作更上新台阶。同时以此此培训会作为新的起点，努力使自己成为学习型、复合型人才，以崭新的精神面貌和高尚的人格魅力迎接新的挑战。
参加培训总结报告
在结合公司工会职工代表培训会议精神指引下，作为基层工会组织的职工代表，我肩上责任重大，这就需要不断学习，不断提高自己的工作能力、思想能力和分析能力，竭尽全力的做好自己承担的全部工作。下面我就职工代表培训会议精神谈谈思想和体会，及基层工会如何行使民主权利，推进民主管理大会各项章程浅谈汇报如下：
首先，职工代表不仅是职工的代言人，代表着职工的利益，也是企业决策的参谋，当选的职工代表就要珍惜这份荣誉，更要肩负起责任，无愧于职工对自己的信任。另一方面，职代会前的业务培训使基层工会干部手把手的学到本领，职代会后的议案实施，让更多职工群众实打实的感知工会，提高了职工群众对工会组织的认可度，增强了工会组织在在职工群众中的凝聚力，职工代表要要认真学习和掌握有关职代会制度的法律法规和政策，熟悉职代会工作的规范程序和各项工作环节的基本要求，积极投身职代会制度建设之中，再一点，是要把握会前、会中、会后的'三个环节。会前熟悉会议的相关材料，对会议议题认真讨论，并发表意见，集思广益，提出议案；会中按会议要求，做好讨论发言准备，积极参加各项议案的讨论，充分发表意见，对表决的事项独立思考，行使好表决权和选举权；会后向职工群众汇报宣传职代会决议决定，收集并反映职工群众对对决议决定的意见，带头。
通过职工代表的培训，使我受益匪浅，在今后工会工作当中，加强自身学习，认真领会民主管理各项制度，开展批评与自我批评，找出差距，认真整改，注重理论联系实际，把培训课学习成果，转化为深化改革加快发展的动力，要妥善处理好职工群众不稳定情绪，和职工群众反应强烈突出的问题，用强有力宣传思想工作来统一思想，统一认识，坚定信心，让工会工作再上一个新的台阶。
员工参加培训总结报告
20xx年生产技术部培训工作紧紧围绕厂部安全生产、节能增效以及运行转型目标，在厂部领导、部门主任的关心和帮助下，在全职工的不懈努力下，圆满完成了全年的培训任务。为了总结经验，寻找差距，现将一以来的工作总结如下：
一、年度培训工作开展情况：
截止11月20日，生产技术部组织部门职工以及生产部门培训共43期，共计73课时，共516人次参加，培训效果良好，基本达到了目标要求;生产技术部结合现场生产实际，为切实提升各生产部门技术监督管理水平，组织全厂生产部门专业人员开展了技术监督专项讲课活动，共计10期;结合宁夏电网开展的并网发电机组两个细则管理办法，组织全厂生产部门人员参与专项宣讲学习五次，并且邀请宁夏电力公司调度计划处专家到场宣讲电网沟通平台技术应用，为厂网协调工作有序开展打下结实基础。
20xx年培训工作比起20xx年有了较大的进步，无论是在培训课程还是培训质量上都有了一定的增长幅度。一是：针对技术管理部门及人员工作性质，着重结合岗位特点，本着提升工作能力为目的，有针对性的开展专业技术培训;对管理人员进行现代管理理念和管理方法的培训，能够提高管理人员工作效率;二是：全员培训，对所有职工进行培训，人员轮流讲课，结合本人专业特长，进行授课，提高人员综合能力，另外还安排了安全教育、法律法规教育、企业文化构建与团队协作教育与培训;三是：充分利用资源，组织专业人员到同型机组的发电厂调研先进生产管理技术、节能降耗手段，接受创新思想和技术提高培训。
另外，生产技术部在20xx年的培训工作中，制定了完整的培训计划，建立了制度性培训体系，比起以往的培训工作缺乏制度完善和系统化，培训管理幅度和力度较弱，职工培训意识差，培训工作开展起来较为困难的情形。在总结了以往的培训经验基础上，优化了培训的重要性，重点加强了培训内容全面性，提升了培训工作的制度化管理。不断改进培训方式，积极探索新的培训模式：20xx年度的培训工作，我们主要采取幻灯片、理论与实践相结合的现场讲解方式来提高培训工作，让职工更加全面的掌握相关知识。
二、培训工作存在的问题与不足：
1、培训工作考核少，造成培训“参加与不参加一个样，学好与学孬一个样”的消极局面，导致培训工作的被动性。
2、虽改变了培训制度但是培训形式缺乏创新，只是一味的采取“上面讲，下面听‘形式，呆板、枯燥，提不起职工的兴趣，导致职工注意力不集中，影响了培训的效果。
3、培训过于形式化：培训时间与课时的不长是导致形式化的主要体现，短短的1个小时不能完全将所要讲的课程融入到培训工作中来。
4、实施培训的针对性不好，后续效果评价不到位目前培训整体还是停留在推的阶段，培训计划更多地靠主管部门去督促和实施，相对缺乏对业务的支持，针对性不强。
5、讲课职工因工作繁多，对授课课程的准备不充分，制作课件水平不足，自主研发课程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，进一步规范授课职工管理，提升授课职工的水平，建议推行内部讲师认证。
6、授课费用较少，不能充分调动授课人员积极性。
三、20xx年度培训计划与目标：
在20xx年培训工作中取得的良好成绩，生产技术部将继续发扬和发挥，结合部门各岗位专责工作实际，总体规划培训工作分为三个方面：
1、扎实开展技术监督培训工作，将理论与实际相结合，切实提升管理水平。
2、加紧落实人员取证、复证工作，做到专业管理岗位持证上岗。
3、继续结合生产需要，增设外聘技术专家讲课频次，搭建技术交流平台，特别针对目前同行业内先进改造技术、优秀指标调控及先进生产管理办法等内容。
以上是我部门对培训工作的总结和20xx年培训工作总体规划，认真进行总结是一个不断学习和提高的过程，只有在实际工作的过程中不断总结，通过总结寻找工作中的规律，从而培养和提高工作效率及完成工作能力。
员工参加培训总结报告
我在培训期间担任学员自律管理委员会卫生部长一职的同时还担任了班级的卫生委员一职，作为一名正式的共产党员，在培训期间我能够在学习上生活上有效的起到共产党员应有的模范先进的带头作用。在学习上我能够认真严格要求自己，从不迟到早退，上课认真听讲，勤做课堂笔记，课后认真复习。在老师与同学的帮助下，最终在学院组织的技能比武中获得了第三名二等奖，取得的成绩我个人略微满意。
在生活中我多次协助学校组织检查督促学员们的寝室内务，每天早上吹起床哨，提醒大家出早操。在班级的劳动中，我总能冲到最前面。干活是任劳任怨，勤勤恳恳。在培训期间我还多次积极参加学校组织的各项文体活动并且取得了不错的成绩。在学习生活中我尊重老师，团结同学，待人热情真诚。临近毕业回头看看总结一下这五个月来的培训效果，我个人认为我在学习成绩上较为优秀，在工作上完全能够做到并且出色的完成自己应尽的职责，起到了服务同学，为老师分忧解难的积极作用。
我的言行举止能够展现出一个合格的共产党员应有的思想觉悟，对得起党的培养，对的起老师和同学的信任!在培训期间的表现优异，培训效果十分明显。当然，金无足赤，人无完人，在我身上也会多多少少存在着这样或那样的不足，我会在日后的工作学习中发扬自己的优点改正自己的不总。总的来说我对自己这次培训的表现非常满意!
自我鉴定。
珍贵的四年大学生活已接近尾声，感觉非常有必要总结一下大学四年的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。
学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度。在我考进大学时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己，然而很快我就明白了，大学仍需努力认真的学习。看到周围的同学们拼命的学习，我也打消了初衷，开始大学的学习旅程，其次是极大程度的提高了自己的自学能力。由于大学的授课已不再像高中时填鸭式那样，而是一节课讲述很多知识，只靠课堂上听讲是完全不够的。这就要求在课下练习巩固课堂上所学的知识，须自己钻研并时常去图书馆查一些相关资料。
日积月累，自学能力得到了提高。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”，做事情的方法。古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会“渔”，但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。
随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。现在我已经大四，正在做毕业设计，更锻炼了自我的动手和分析问题能力，受益匪浅。
一直在追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。四年中，我读了一些名著和几本完善人格的书，对自己有所帮助，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。
无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾四年，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。
对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。
参加培训单位的介绍信
_______技术有限公司：
我公司委派下列工程师________人参加你公司_____________(地点)培训：
________公司名称(加盖公章)。
__________年______月______日。
请予以接待。(持此介绍信可以享受免费培训优惠)。
语文教师参加培训总结报告
20--年5月14日到5月19日，--市选派四位语文教师参加第三届初中语文教师基本功暨课堂教学观摩大赛。
参赛选手：四位选手分别是--中学的莫--老师、-中的--老师、-中的沙--老师和--中学的杨--老师。
获奖情况：其中，参加课堂教学大赛的是莫--老师，讲课内容为《王冕读书》，她最终获得一等奖，并获得最佳教学语言奖。其余三位老师参加说课大赛，金--老师说课内容为《我的梦想》，获得一等奖;沙--老师说课内容为《桃花源记》，获得二等奖及最佳语言奖;杨--老师说课内容为《从百草园到三味书屋》，获得二等奖，两篇论文《“板块式”与“主问题”》《随笔化作文实践，让语文教学富有特色和针对性》获得一等奖。
本次参赛，可以说是载誉而归。更为难得的是，在几天的学习过程中，选手们广泛汲取、深入反思，在初中语文教学的理论和实践上都有丰盈的收获。对于原来并不清晰的问题，有了比较明确的认识。在这里加以梳理，希望能为潜心初中语文教学的一线教师们提供有价值的借鉴。
心得之一：说课有什么注意事项?
认识到课文的独特性。说课教师眼中要有篇的观念，即通过“这一篇”的教学，让学生有怎样的收获。
要独立解读文本。教师独立解读教材的能力至关重要。语文教师没有独立解读教材的能力，就相当于数学教师不能独立解题一样。
教学设计遵循的宗旨。教师在进行教学设计的时候，要努力做到“教学活动化、活动语文化”。不要总想着教师怎样去教，要想着如何让学生学，设计怎样的学生活动。
教学活动设计原则。课堂设计要做到简单有效。问题最多不超过五个，三个或以内为最佳;学生活动要板块式，要富有变化、一以贯之、富有实效。
心得之二：教师备课的自我定位是什么?
师生阅读经验分享。教师是平等中的首席，作为读者，教师这一身份是特殊的。在遵循阅读规律和认知规律的情况下，教师只要把自己阅读文章的过程与学生分享即可。一篇文章，只要生字生词不是过多，学生们基本上都会读得懂。
朗读指导不要过于死板僵硬。学生已经具备一定的文本感知能力和语言表达能力。在他们对文本有感受的时候，教师可以说：“请你用某一种感情把这段文字读一读。”朗读指导不要过死，不要总是强调哪一个字、哪一个词要重读、要停顿什么的。
注重“语用”。学生学了这么多年的语文，为什么课堂上语言表达和书面表达能力还不强?实际上，学生们课下的、生活中的语言是相当丰富的。这就涉及到一个“语用”的问题。教师在分析文本的时候，过多地关注“文本说了什么”，而关注“文本是怎么说的”这一问题的教师太少了。
要有“篇”的概念。无论是阅读教学，还是作文教学，教师眼中都要有“篇”的概念。不要进行泛泛的思想教育，要和具体的语言学习结合在一起。思想教育，可以放在班会上或者思想品德课上进行。
用语文手段安排学生活动。有的课堂学生活动看似丰富多彩，其实有多少活动是属于语文范畴的呢?听听音乐，看一段视频，欣赏一些画面……这些，都是非语言手段。如果它们很好地辅助了教学，那还有存在的必要，否则就没有必要了。语文课，学习的是语言，采用更多的应该是语言手段，而不是非语言途径。
心得之三：自己的语文教学该向哪里走?
独立解读文本。语文课，不应该再是千篇一律、千人一面的了。不同教师不能互相重复，同一位教师也不应该重复自己。文本解读，应该是因人而异、常解常新的。语文教师，应该把绝大部分精力放在文本解读上。教师独立解读文本，再把心得与学生共享。这也是我们语文教师接下来要尽全力做的事。
让语文课堂更加素朴。不用哗众取宠的方式讲语文，要用语文味道十足、十分质朴、素朴的方式讲授语文。让语文课堂使用更多语言手段而不是非语言手段。
设计教学活动。在每一节课上都尽可能富有实效、富有创意地进行学生活动的设计。力争做到教学活动化，活动语文化。把教学的关注点放在学生身上，每一节课后，教师都要进行自我反思：在这一节课上，学生是不是真有收获、大有收获的。
外出参赛的经历一波三折，过程中间有思考、有成长，这一份收获和成长应该做到资源共享。
一线语文教师，应该在脚踏实地的同时，仰望星空。
专家的培训，语文高手们的说课、讲课，就是我们仰望星空的支点。
过程中间，收获多多。每一样收获，都应该是接下来语文实践中应该好好实践和用心思考的问题。
深入实践，才能让培训和竞赛的收获价值最大化。
参加培训单位的介绍信
业技能培训学校：
我单位职工某某某，在工作中踏实肯干，努力进取，为使其进一步提高职业素养和技能水平，特推荐其到你校参加某某工种某级的培训，望予以接纳。企业名称(盖公章)。
此致
敬礼!
介绍人：
20xx年x月x日。
参加培训单位的介绍信
__x：
我认为人生就是一个不断提升自己思想、道德、专业技术和生活品位的过程。我是一个对理想有着执着追求的完美主义者，但比起最终的结果我更加看中追求理想的那个艰辛的过程。我觉得是金子总会发光。一个人，不管他当前所处何种境遇，他的人生境界不能完全地被限定。当然一个人当前的才华也不能完全决定他将来全部的社会贡献。人的一生应该是一个奋发有为、不断超越和突破的过程！
我为人热情，大方，英语流利，兼通纯粹数学和应用数学的基本专业技术。读研三年以来，对于专业课，我抱以极大的兴趣，广泛地学习了与微分几何、偏微分方程和拓扑学有关的.现代数学课程。在思想认知方面，我认真研读了哲学、科学技术、美学等的基础内容及其历史，领略了先贤智慧的博大精深和道德的敬畏虔诚。
关于将来的工作，我有着较强的团队协作能力，能承受压力，喜欢富有挑战性和具有创造性课题。特别地，在工作中我能吃苦耐劳，虚心与人交流，不断学习进取。
此致
敬礼！
__x。
____年__月__日。
语文教师参加培训总结报告
在各级领导的大力支持和正确领导下，我县中学语文教研工作，紧紧围绕以提高教学质量为中心，提高教师专业发展为重点，结合实际，务实创新，服务教学，服务师生，积极开展各种形式的中学语文教研活动，有效地促进了教师的专业成长和学生的全面发展。
随着课程改革的不断发展，借助校本教研活动的大力开展，我县中学语文教学发生了可喜的变化，课堂教学逐步走向有效。
坚持走观念更新和行动研究的教研之路。在观念更新上，坚持教研为教学服务的的指导思想，让教研从教学中来，到教学中去，走"研教一体"的发展之路。在行动研究上，根据我县中学语文教学中存在的弱点和难点问题，确定研究专题，探索解决教学中的实际问题，并努力让行动研究成为教师教学生活的一部分。由最初的看课例、听评课到现在的集体备课、同课异构、专题研究，教研联盟……教研活动的形式不断丰富，教师队伍素质稳步提高。但我县语文教学仍然存在以下问题：
(一)城乡之间、学校之间、教师之间存在较大差距。
县直学校教师整体素质、教育科研氛围、课堂教学效果明显优于农村学校。
(二)教师的理论素养提高的任务还很艰巨。
有位专家说过：多读书、多思考、多实践、多总结是教师成长的必由之路，而读书则是这条路上最基础、最核心、最持久的一步。校本教研开展以来，一批教师积极学习教育着作，理论素养提升很快，老师的语文意识、基础意识、学段意识、文本意识、训练意识有所增强。但也有部分老师新课标学习停留于口头，没有从根本上转变观念，片面理解课程改革，对语文课标中的四个基本理念存在认识上的偏差。部分教师本身的文化素质低。多种因素的影响，学习较被动，没有自觉阅读的习惯，教师的专业知识不能更新，新的理论不能内化为教育的信仰和追求。
(三)课堂教学效果不高。
1、学生主体地位没能充分落实。
课堂上学生的主体地位没能得到真正体现，导致学生的个性、学习能力得不到发展。主要体现在学生的读书、思考时间不充分，学生参与学习方式单一、热情不高、面不够宽等。
2、课堂教学普遍存在三多三少。
老师设置的环节、问题多，学生读书、思考、交流时间少;课文内容分析多，学习方法指导少;思想情感挖掘多，语言训练少。
3、学生阅读量少。
新课标明确指出中学语文教学要学生"少做题，好读书，读好书，读整本的书"，但大部分教师还是舍不得腾出时间让学生捧起整本书来读。课外阅读量达不到课标学段要求。
综合上述现象分析，造成课堂教学效果不高的原因确有多种，主要是教师自身素养还有待提高;忽视备课环节，教材吃不透，教学目标模糊不清，视教参为宝典，无视学生需要，缺失读到见解，不加选择地将教参中内容无条件照搬到课堂，从而导致教学低效。
二、教学研究开展情况。
我县校本教研工作于20__年3月全面铺开，以"开展校本教研活动为载体，提升教师专业素质"为基本思路，不断完善校本教研制度，探索校本教研形式。我们将教学研究工作的重心下移到学校，重点营造一个学习氛围、营造一个浓厚的教研氛围，努力培养教师的反思习惯，抓好校本教研活动，把追求课堂的高效作为目标。
(一)加强教研队伍建设。
1、加强教研员自身建设。
一是认真履教研员的"管理、研究、引领、指导、服务"的职责。坚持定期或不定期的下乡跟踪听课、调研、指导制度。
二是加强学习，提高自身素质。认真钻研教材、教法，潜心研究课标。积极参加上级业务部门组织的各种学习交流活动，不断学习、不断反思，更好地指导教师努力提高课堂教学质量。
2、健全三级教研网络。
三级教研网络，即县教研室、总校(县直学校)包科领导、教研组。县教研室负责谋划、组织、指导、督察全县的教研的开展，并负责联片教研的开展。总校(县直学校)包科领导负责本单位教研活动的开展。教研组是教研的主体，具体参加教研活动。
3、借助专家引领培养骨干教师。
骨干教师是教研队伍的中坚力量，他们的业务能力直接影响着本单位教师队伍的素质提升速度。我县为骨干的成长努力创造学习机会。把专家请进来讲学，让老师们走出去学习。20__年春季，我们邀请到原北京二十四中佟校长和吴校长、北京教育学院的顿继安教授、特级教师王玉华来我县讲学。20__年冬，还有幸请到全国着名的薛瑞萍和张祖庆老师来我县分别做了精彩的讲座和课堂展示。20__年春季，又邀请到王勤教授做了关于"怎样把握课标和教材——教学内容的四次转换与建构"的专题讲座。另外，还组织我县骨干教师去石家庄、保定、清苑等地观摩贾志敏、支玉恒、窦桂梅、吉春亚等名师的课堂教学，并听取专题报告。
(二)探索开展校本教研的途径。
目前我县开展校本教研有三种途经：联片教研、集中教研、分散教研。
1、联片教研。
由于我县大部分中中学校规模小，本校内同科同年级教师数量少，按区域将我县中学以每个总校为一片，六个县直各为一片，共14个教学片。为了使老师们走出本学校教研的小圈子，开阔视野，扩大交流，并进行本学科知识、教学技能和理念的提升，我县一直坚持联片教研的途经。三年来，各片开展了多种形式的联片教研活动，主要有新教材新课标培训、说课活动、教育讲座、主题研究、课例研讨、教材分析、疑难问题解答等活动。
在此基础上于20__年秋季又开展了城乡连片教研。因我县基础教育发展不均衡，各学校师资之间有差距，对基础较薄弱的农村学校很有必要进行帮扶。因此我们把全县十四个单位分成五大片，每片由县直中学与1—2个总校教学片联合。以达到"以城带乡"促进教育均衡发展的目的。
2、集中教研。
集中教研是我县突出的校本教研制度。为了营造校本教研的氛围，方便校本教研的管理，我县一直坚持集中教研制度。开始，我们把每周六上午定为全县校本教研集中活动时间，20__年9月后调整了集中教研的时间：改周六集中教研的时间为工作日内分学科、分教研组的教研。每个学科在工作日内确定半天的集中教研时间。具体的时间可由调整课程表解决，集中教研每学科两周一次。
集中教研就其研究的内容来说，主要有两大类，一是校级业务组安排的"校级主题教研"，这类教研针对学校建设和发展方向上的问题开展研究;还有一类是"教育教学小问题"的教研，这类教研研究的问题大多是课堂教学中存在的突出问题，教研组内的教师共同学习、研讨、实践，从而使课堂教学质量得以改善，教师的素质和教学水平得以提高。此外，教研组还开展多种形式的活动，如教材分析，集体备课、同课异构、说课、理论学习、疑难问题解答、专题研究等，都以课例研究为载体。
3、分散教研。
分散教研作为集中教研的重要补充，是集中教研的准备和延续。集中教研主题的提出、解决、总结的过程往往是一段时间的任务，不是每周一次的集中教研时间所能解决的，大部分任务还要在日常教学时间里去进行，靠平时的分散教研去完成。另外，我们认为，校本教研不仅仅是老师们集中讨论，更重要的是一个在课堂中实践的过程，因此，分散教研作为集中教研的重要补充，必不可少。分散教研的目的是老师们就教学中的疑难和困惑的问题进行随机的研讨，所以是我县校本教研的重要形式，是更为老师们所喜欢的一种形式。
(三)形式多样教研活动。
在全县推行校本教研的大氛围中，各个单位根据本单位的实际情况积极开展多种形式的教研活动。
同课异构，反复超越。这是许多学校都在采取的教研形式，就各学校开展的情况虽都在同上一节课，但因形式不同，达到的效果也不同。有的是几位老师分别备同一节课，课前不知其他老师的设计，所以在听课过程中更注意和自己的教学设计相取长补短，提升自我。也有的是几位老师一起集体备课，设计出教学思路后，由一位教师执教，在听课评课中发现问题，共同寻找解决方案，再由第二位老师上课……如此进行，让教师在对比中对教材有一个深入的把握，对课堂教学设计和教学手段的研究也有一个更高的认识。还有的是教研员和老师同上一节课，有利于提升教研员的业务水平，充分发挥教研员的引领作用。
集体备课，同伴互助。上好一节课，备课是关键，如何理解教材把握教学目标，是好多老师，尤其是一些年轻老师比较头疼的事。为此，集体备课的教研形式应运而。集体备课，不同于平时的备课，需提前由教研组长布置备课内容、确定中心发言人、分析教学目标，再由中心发言人设计好教学设计，做到有备而来。在集体备课时，把自己的教学设计和同组教师交流。通过集体讨论、交流、修改和完善，最后达成共识，老师根据本班学生情况完成自己的教学设计。还有的学校采取跟进式研究，由备课组内一名教师对该教学设计进行执教，组内成员再根据教学效果进行评议，由该教师教学中反映的问题进行深入思考，以利于今后的教学。
专题研究，教、研一体。专题研究是指选取教学过程中教师遇到的带有共性的问题，作为教研主题而开展的多项活动。上海教育科学院顾泠沅教授领导开展的"行动教育"校本教研模式于20__年开始提出，其基本要点是以课例为载体，强调专业引领和行为跟进，通过共同经过原行为阶段(教师初次上课与观课)、新设计阶段(在专家引领下重新对课堂教学进行设计)、新行为阶段(再次的上课与观课)来改进教师的课堂教学。我县专题研究教研模式充分借鉴以上成果。
建新中学开展古诗词教学专题研究。学校业务领导发现许多老师在古诗词教学中存在困惑，从而确定了这一主题。首先组织部分骨干教师成立研究小组，搜集有关资料，观看相关课例，对古诗词教学进行研究，在达成一定的共识后，有研究小组的老师做课例展示研讨。在展示中发现了一些问题，于是又继续查找不足分析原因，进行课堂教学实践。经过几次这样的循环提高后，他们对古诗词教学的模式已初步确立，在此情况下，他们又把古诗词的教学的一般模式推向全校。这种以课例为载体跟进式研究模式也得到了同行的认可。
参加培训单位介绍信
兹派遣我公司业务员__________前往贵司办理提货事宜，货物运单号:，身份证号:______________________，联系电话:___________，请予以办理相关手续。
本介绍信有效期为_____月____日至_____月____日。
收货单位(公章)。
参加单位培训自我介绍
大家好，我叫，来自辽河油田文化处。首先很高兴也很荣幸在这里和大家相识，也很感谢我们组长给我这次上台介绍的机会。可能因为他觉得我来自文化处，是个“文化人”吧！的确，我们单位有文联、体协、艺术团，我身边的同事都非常的有才，有特长，但是很遗憾，我来自文化处综合办公室，这一“综合”，把我所有的`特长都“综合”掉了，什么都略懂皮毛。我来文化处的时候还比较短，只有一年多时间，我会努力地向他们学习，如果以后我们再有机会座在一起，我一定会和大家一起来分享这份喜悦和成功！谢谢大家！