总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征。相信许多人会觉得总结很难写？以下是小编收集整理的工作总结书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
小学心理健康教育工作总结 教育工作总结篇一
我校组建了沈阳矿务局中学青少年思想工作领导小组，德育主任亲自挂帅，担任组长，小组成员由各班班主任及家长代表担任.建立了工作联席会议制度，研究解决青少年思想教育工作，联系各方协调解决青少年思想教育中的困难和问题。同时青少年思想工作领导小组召开重要会议，共同商量、规划并部署了矿务局中学各阶段青少年思想工作的重点，研究了工作运转的长效机制，从而形成了工作网络，使学校、家庭形成了齐抓共管、双管齐下的.合效应，这对我校青少年的健康顺利成长意义重大而深远，在师生和家长中引起了极大的共鸣和反响，得到了师生和家长的普遍肯定和赞扬。
当前青少年学生成长中的问题，某种程度上说也是制度的问题，多干少干一个样，又特别是青少年的思想道德建设，难以用时间和数量来衡量，而且这项工作本身的难度就很大。如果不以制度上进行改革，从制度上去保障，去调动教师的积极性，那么青少年的健康成长建设必将是一句空话。
我校为此召开了教育工作会议，拉开了学校青少年教育体制改革的序幕。学校引入竞争机制，改革奖励机制，改革人事制度，拉开差距，激励先进。关注青少年思想道德建设最基本的管理者——班主任和师德新高尚、教学显效、德艺双馨的教师。
教育体制的大胆改革，使我校青少年思想道德建设，青少年健康成长建设焕发出新的活力.教育体制的改革，使我校的青少年享受到了优质教育资源，得到了德、智、体、美、劳等基本素质的全面发展，从而保证了他们健康、顺利、茁壮地成长。
青少年健康成长建设是一项影响深远，涉及学校、家庭、社区、社会、政府等各方面的系统工程。我校树立起全局观念和.体意识，积极开辟多种途径，努力挖掘和利用丰富的社会资源，大胆探索推进青少年健康成长建设的社会化之路，为青少年的健康成长营造良好的环境。
1、建立家长学校
家庭是构成社会最基层的单位，也是人的第一个自然教育的场所。家庭是孩子的第一所学校，家长是孩子的第一位老师。家庭教育对孩子的一生发展具有重要意义。我校建立了家长学校，广泛开展家庭教育宣传，普及知识，推广经验，引导家长树立正确方的案,.欢观念，掌握科学方法:.方的.，以自身良好的思想道德修养为子女做表率，提高家庭教育子女的能力。
2、加强班主任队伍的建设
班主任是学校德育工作的基本细胞，与青少年最贴近，相处时间最长，青少年的健康成长离不开他们，他们是主力军。因此加强对班主任的培训，建立一支过得硬的班主任队伍显得十分重要，我校在这方面做了大量的工作，每年要聘请各方面能力强的高素质的教师担任班主任.班主任的成绩纳入长效管理机制，每学期进行评估、考核，并且与奖金挂钩。充分调动教师们的积极性，认真做好青少年思想教育工作。
3、建设校园文化
我校不仅重视优美.洁的校园物质环境建设，更重深层次校园文化建设，致力营造一种独特的、和谐的、健康向上的人文氛围，构建良好的校园文化能够提升学校德育的实效性，是学校德育工作、青少年健康成长教育与时俱进的新课题，学校通过“创建环境文化，培育精神文化，优化行为文化，完善制度文化”，使学校成为了学生实现梦想的摇篮，使学校成为了学生主动发展的舞台，为学生创设了一个优美典雅先进文明的学习、生活环境。
4、开展特色教育
(1).开展新生军训， 积极发挥部队参与学校建设的重要作用
开展新生军训活动，是对学生进行素质教育的一种特殊形式，对于学生的耐挫力、意志力、吃苦精神团结协作精神、.体意识、纪律意识等非智力因素的培养非常有利，这也是促进青少年健康成长教育的良好的途径。因此,我校积极发挥部队参与学校建设的重要作用,发挥部队特长，对学生进行社会主义政治思想教育,为学校提供爱国主义教育基地,开辟国防教育课堂,搞好学生的军事训练工作等。
(2)．开展具有沈阳矿务局中学特色的家长会和家访活动。
传统家长会通常由班主任主持家长会，我校改变了“家长开会，学生放假”的传统做法，让家长和学生唱主角，搭建起孩子与父母、与老师，面对面平等交流的平台。改变以往家长会就是老师的总结会、汇报会甚至是告状会的认识，让其形式变得越来越多样化：有交流式：师生、家长就教育中的共性问题进行探索，或做个案分析，或开经验交流会；有展示式：利用多媒体将学生的表现记录展示给家长；我们也曾多次举办“家长访谈录”节目，请一些教子有方的家长通过接受访谈的形式介绍他们家教的经验体会等。
让家访富有时代特征，更具人情味。通过电话，视频，博客等现代交流手段实行快捷便利的家访；通过聚餐，交游等与家人朋友相处的方式，在更为轻松的氛围中了解家庭的真实情况，与家长交流教育方法:.方的.与心得，让家长感到老师确实是为了孩子成长在努力，甚至不惜浪费宝贵的时间，从而越来越支持学校的工作。
(3)．开展 “让家长走上讲台，让学生感知社会”特色教育
我校注重挖掘家庭教育资源，发挥家长的教育潜能，开展 “让家长走上讲台，让学生感知社会”特色教育。学生家长中藏龙卧虎，人才济济，蕴藏着极大的教育潜能，因此，充分调动他们中的积极因素，争取他们为青少年教育工作多做贡献。我们邀请家长到校为学生上课，既让学生了解了社会，开阔了视野，又让家长体验了学校教育，拉近了家长与学生之间的关系，对提高青少年教育起到了促进作用。
(4)．开展“关注心灵，我们携手成长”特色教育
为了适应高中生心理健康教育发展的需要，进一步贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》及教育部《中小学心理健康教育指导纲要（试行）》的指示精神，结合学校实际，坚持以人为本，尊重学生的人格，遵循学生的心理发展规律，根据学生成长过程的需要，我校在对青少年教育过程中开展“关注心灵，我们携手成长”特色教育。我们为学生及家长提供心理方面的帮助和服务，以达到充分发挥学生潜能、促进形成中学生心理健康和个性主动发展的目标，让每一位学生及家长在活动中了解自我、悦纳自我、调控自我、实现自我，超越自我。在活动中学会认知、学会做事、学会做人、学会共处。
一年来，我校青少年的思想道德素质有了一定的进步，青少年的健康成长教育取得了一定的成绩，“十年树木，百年树人”，青少年的健康成长建设是一项永恒的课题，我校也将本着求真务实，勤奋踏实的态度，与时俱进，锐意进取，在未来的日子里不断地把这项工作推向新的境界。
小学心理健康教育工作总结 教育工作总结篇二
自我教育活动，学习、继承中华民族优秀文化传统，体会父母、师长、亲人、同学、朋友之间的无私的亲情友情，懂得滴水之恩，涌泉相报的真正内涵。培养自己的责任感，努力以自己的实际行动，创造一个美好、和谐的社会。
1、排练全班同学边做手语边学唱《感恩的心》。
2、制作好班队活动所需的音乐，加以气氛。
3、收集学生成长经历中的一些感恩事件。
4、学生制作礼物送给自己的爸爸妈妈
主持人：人生道路，曲折坎坷，不知有多少艰难险阻，甚至遭遇挫折和失败。在危困时刻，有人向你伸出温暖的双手，解除生活的困顿；有人为你指点迷津，让你明确前进的方向；甚至有人用肩膀、身躯把你擎起来，让你攀上人生的高峰……你最终战胜了苦难，扬帆远航，驶向光明幸福的彼岸。那么，你能不心存感激吗？你能不思回报吗？下面我宣布一（8）班“让我们都有一颗感恩的心”主题班队会现在开始！
让我怎样感谢你啊，我的父母。
当我走向你的时候，我原想捧起一片雪花，你却给了我整个雪山。
让我怎样感谢你，我的父母。
当我走向你的时候，我原想拾起一朵浪花，你却给了我整个长江。
让我怎样感谢你，我的父母。
当我走向你的时候，我原想拥有一丝阳光，你却给了我整个温暖的冬天。
主持人：无论你身在何地，有两个人，他们始终占据在你心中最柔软的地方，他们愿用自己的一生去爱你；有一种爱，他让你肆意索取，享用，却不要你任何的回报……同学们，在我们平淡的日常生活中，我们的爸爸妈妈为我们做了许许多多生活琐事，这其中蕴涵着十分深厚的爱，请同学们上台，讲述一下你们与父母之间的.感恩事件。
主持人：常怀感恩之的人是最幸福的，欢喜快乐都会随之而来，生活永远都充满温暖的爱，下面全体起立，合唱《感恩的心》，用心去感谢所有的一切。
主持人：同学们，正所谓“感恩不待时”，拿出我们的实际行动，向爱我们的人和我们所爱的人感恩吧！请同学们谈谈自己的具体做法。
1、为工作劳累了一天的父母倒一杯茶，揉揉肩，讲讲笑话。
2、每天好好学习，回家聊聊学习情况，谈谈收获，讲讲感受，给父母一个好心情。
3、多体谅、理解父母，不与父母争吵，多为父母着想。
4、学会拥抱父母，说声“谢谢”。
5、为父母分担一些家务和烦恼。
6、学会节约，不浪费父母的劳动成果。
7、每天反思，学会对父母说“对不起”。
8、学会尊重、关爱身边的人。多做有心人，及时送上温暖。
班会主题：保护地球，绿色消费。
1、通过本次主题队会，让同学们了解人类现在的生存环境。与此同时，还要鼓动大家保护我们人类自己的地球，从身边的小事做起，初步掌握一些现代环保知识和环保技能。
2、培养小学生从小热爱大自然，激发关心环境问题的兴趣。
活动形式：儿歌、朗诵、介绍资料、回答问题、谈感受等。
今年6月5日是第41个世界环境日，“六·五”环境日的主题是“绿色消费你行动了吗？”，这个日子是为保护地球而确定的。地球是我们的家，也是我们唯一可以生存的星球。多少年来，地球虽然经受了各种磨难，可从来没遇到过今天这样的危机。
我是地球，年轻时我身上到处都是绿洲，动物们对我非常友好，他们从来不在我身上进行破坏。我一直青春美丽、容光焕发。而自从有了人类以后，他们就源源不断地消耗我储藏多年的矿产资源、森林资源、水资源、生物资源和我的保护伞――大气层……，使我从来没过过一天的舒心的日子，使我天天处于痛苦之中！
人类口口声声地说我是他们的地球妈妈，可是人类在享用我的资源的同时，也把污染带给了我，随着人口的增加，生产力的发展，人类活动范围的扩大，人类改造我外表的能力越来越大，对环境的影响也日益显著。目前，污染已严重威胁着人类自身的生存。
人们大量的开采矿产资源，没人想到，如果资源枯竭了怎么办？人类严重地污染了我的血液――水，要知道人是离不开水的，缺水会给人带来严重后果，可人们却毫不珍惜，竟把未经处理的工业废水、生活废水及医院污水排入我的各个血液汇集地――湖泊、河流，而水的严重污染，也导致了一些人的死亡。人类还对我的好朋友动物进行大肆捕杀，使许多种类的动物濒临灭绝，人类还大肆砍伐森林，使我由广阔的绿洲变成无边无际的沙漠，这不但使我日益衰老、痛苦，也使生态环境日益恶化。
听了这首儿歌，有什么感想？
同学们，面对地球妈妈的哭诉，面对日益恶化的生态环境，请行动起来吧！做环保的小卫士，共同保护我们生存的家园。
节约用水、少用一次性塑料袋，绿色购物节能源。
少用一次性木筷，爱护花草树木、节约用电、保护动物。
我们要保护环境，争做环保小卫士。植树造林，保护地球。只有好好保护地球，我们才能有良好的生存环境。让我们一同为保护地球母亲而努力吧！
让学生明白绿色学校并非绿化学校，而是环境友善学校。通过班会培养学生的环保意识，认识破坏校园环境行为的严重性和危害性，提高保护校园优美环境必须从我做起的自觉性。认识到节约资源必须从我做起，平时的点点滴滴中应注意减少污染，关注环境，关注生命，善待自然。
让学生真正明确环境保护的重要性，感受人地协调必要性。
把主动权交给学生，在自由轻松的氛围中体验意义。
在校园内走一圈，认真观察饭堂、厕所、球场、草地及本班的教室、宿舍，检举有损校园环境的不良行为，看看我校在环境保护方面有哪些工作要做。
讨论、看影片、快板、小品等。
布置会场：黑板上用红色粉笔框写《保护环境，从我做起》几个大字和“初二八班主题班会”几个小字。
一．（保护环境从我做起，初二八班祝全体老师同学幸福快乐，祝我们的校园永葆青春美丽无限）校歌。
二．主持人：老师，同学们：“保护环境，从我做起”初二八班主题班会现在开始。
首先让我们一起来看一下我们美丽可爱的校园。（照片）
讨论：同学们你们可以列举校园美丽的地方吗？
三．校园很美丽，可是一些破坏校园环境的事情还是常常发生。不知道下面这个小品你熟悉吗？会不会你也曾经这么做呢？大家一同观看由我们八班同学表演的小品《校园里的故事》。
看了小品，同学们又有什么感想呢？
讨论：让我们谈一谈身边的破坏环境现象吧。
面对这些不好现象，我们又该如何做？
四．为了保护我们美丽的校园，全班同学都行动起来了。今天二组同学给大家带来了一段自编自唱的《保护环境歌》。
劈劈拍；劈劈拍，竹板打响唱起来，
要问我们唱什么？就唱环境怎样爱。
你打一，我唱一，公共卫生要注意。
你打二，我唱二，保护水源咱有责。
你打三，我唱三，空气新鲜精神爽。
你打四，我唱四，环境污染要防治。
你打五，我唱五，有益动物要保护。
你打六，我唱六，垃圾废物不乱丢。
你打七，我唱七，爱护树木记心里。
你打八，我唱八，积极参加搞绿化。
你打九，我唱九，祖国山河环境秀。
你打十，我唱十，人人健康又长寿。
劈劈拍，劈劈拍，同学们快快来。
你唱我唱大家唱，爱护环境，创建绿化学校咱比赛。
主持人：大家说二组同学表演的好不好？
五．环保知识小竞赛。
主持人：现在就让我们来考考大家，看大家的环保知识学得怎么样？优胜者还会得到奖品呢！
（竞赛开始，分组抢答，给答对小组环境小卫士奖励）
1、人的一生大约要喝多少吨水？（80吨）。
3、举例说出发电的几种方法？（火力发电、水力发电、风力发电）。
4、白头叶猴属于我国哪一级保护动物？
5、如果缺少什么？地球上所有生物将会全部灭绝，人类也不例外？
6、寄贺卡或发e—mail？表达祝福，哪一种方式更符合环保？
7、娃娃鱼属于我国几级保护动物？（二级）
8．每年的几月几日是世界无烟日？
9、选用什么样的洗衣粉能减少水污染？
答：无磷洗衣粉。
10、“地球环境日”是哪一天？
经过了我们的讨论与竞赛，相信同学们都对保护环境有了比较深刻的体会了吧！那么，现在，就让我们一起拿起手中的笔，在这张红色的卡纸上签下我们的名字，把我们保护环境的承诺记在心里，通过我们的实际行动，对整个自然环境负责，也对我们自己负责，养成良好的行为习惯，在和谐中促进我们的健康发展。
请牢记我们的环保宣誓：我们把绿色奉为梦想，把梦想视为行动，用莘莘学子的青春与激情，奏响追求绿色与和谐梦想的乐章，从小事做起，从身边做起，一起共创美丽校园、家园。
小学心理健康教育工作总结 教育工作总结篇三
本学期我校紧紧围绕学习《新课程标准》，通过学习新的《课程标准》，教师们逐步领会到教学的终极目标不是让受教育者适应现实，而是改造、创建新的现实，培育出有创造能力的人。认识到传统的教学重知识、轻能力；重结果，轻过程，忽视学生思维水平的发展，制约学生多方面的发展：新课程着眼于学生的发展，着眼于学生知识与技能、过程与方法，情感态度价值观三位一体的发展。
教学工作是学校的中心工作。我们通过抓校本教研、教学常规，提高教学质量，培养学生学习兴趣。
1、积极开展了校本教研活动。本学期，我校教干带头，先后组织开展了教研课6节，其中校长与两位主任各开了一节示范课，青年教师刘方、仲珊、范雪蕾各开了一节汇报课，本学科的全体人员参与了听课和研讨交流，并就教学中的问题探讨出解决办法，真正起到了教研的作用。
2、教学常规是教师开展日常教学工作的准则，良好的管理体制是我们顺利实施课程改革、提高教学质量的重要保证。因此，我们始终抓实抓好重点做了几点工作。
（1）严格按《新课程设置方案》，开齐、上足，教好每一门课程，不随意增减，严禁语数科占用艺体科。每一科到期末都有考核并把成绩上交学校。
（2）进一步规范和强化教学常规检查工作。本学期我校每月底进行一次教学常规检查。不同年级，不同科目有不同要求，每次检查前我校提出各项常规工作量，要求老师做到有质有量地完成各项常规工作。每次检查后，我校针对在检查备课、作业批改中存在的问题，在教师例会上公布，表扬优秀，指出不足，面对面提出整改意见，真正做到服务于广大师生。
（3）以“学生”为中心点，规范学习行为着力抓好学生的“规范”教育。从学生的基础文明行为，养成教育的训练抓起，抓纪律，抓常规，抓行为。本学期狠抓学生早读及中午写字课，很好的推动了“阅读工程”以及书法、写字的教学活动，效果非常好。一学期以来，我们已看到了课外阅读带给学生的无限魅力，积极地阅读课外健康读物能使学生文化修养更为深厚，生活视野开阔，促进了个性心理的健康发展，课外阅读在我校已经生了根、发了芽。同时，学生的写字水平也得到了一定的提高。
（4）积极开展各项竞赛活动。通过竞赛有利于提升一所学校的办学层次，从侧面可以看出一所学校的教学质量和办学水平。借助迎接“六一儿童节”，我校开展了诵读经典活动，通过诵读古诗词，来培养学生从小热爱祖国传统文化，激发了学生们对古诗词的兴趣，同时提高了学生朗读能力。此活动在学校领导的高度重视下，通过语文教师诵读指导，学校诵读经典活动取得了很好的成效。学生抑扬顿挫的朗读营造了良好的诵读氛围，形成了学校又一特色。“六一节”期间，学校组织了全校性的“迎六一精典诵读”活动，为学生搭建了展示的平台，弘扬了祖国优秀传统文化，同时学生让诵读中沐浴文化的恩泽，接受传统的洗礼，增加自身人文素养，享受诵读的快乐。
本学期，我校先后举办了学生硬笔与软笔的书法比赛，并按不同阶段进行了评比，激发了学生书写的热情。并积极推荐优秀学生参加镇、县、市各级组织的书法大赛，我校三年级由成昌艳辅导的张睿通过了县级评比并参加了市级比赛。
本学期，我校积极组织各年级各学科教师开展教研活动，做到了有计划、有活动安排，确保了活动的实效性。经过努力，我校本学期在课题研究方面已经取得了初步成效，其中：我校吴龙江校长的课题《三年级估算能力的培养研究》、教师田程的课题《农村小学低年级趣味识字的研究》以及教师李伟伟的课题《小学低年级英文字母正确书写研究》分别在市级立项。吴龙江的论文《估算能力的培养》在省级刊物发表，韦有勇的一篇论文《建构式生态课堂教学环境下的几点思考》参加县五四杯评比获奖。
第一，学生校外学习氛围差，学生无心向学，家长对子女管理不够位。
第二，教师队伍中，个别教师思想素质较低，无心教学。教师的自身素质和综合能力参差不齐，教师资源的分配不尽合理，个别班个别科的教学质量还有待提高。在今后的工作中，我们还必须努力，发扬优点，正视不足，克服困难，迎难而上，努力把教学教研工作做得更好更扎实。
小学心理健康教育工作总结 教育工作总结篇四
一、日常工作：
1、与银行相关部门联系，根据公司需要提取现金备用。
2、核对保单，与保险公司办理好交接手续，完成对我公司职工的投保工作。每月按时交公司按揭款。
3、做为现金出纳，每天对收入和支出的凭证要认真核对，及时记帐。月底和会计对帐、盘点，做月报表。
4、做好20__年各种财务报表，并及时送交部门领导。
二、其他工作
1、迎接公司评估，准备所需财务相关材料，及时送交部门领导。
2、为迎接税务部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。
三、在本年度工作中
1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。从无坐支现金。
2、根据会计提供的凭证，及时发放职工工资和发放工费。
3、坚持财务手续，严格审核，对不符手续的票据不付款。
随着不断的学习和深入，我对本职工作有了更深刻的认识。我的工作内容可以说既简单又繁琐。例如登账，公司各项目独立合算，账本有十几本之多，要逐笔登记汇总。庞大的工作量，使我必须细心、耐心的操作。经常是一天下来眼花缭乱的。
随着社会经济创新以及知识经济时代的逐步来临，学习新的知识早已经显得十分重要。知识是浩瀚的海洋，我们一生所能学到的知识相以于这片海洋来说，是及其的渺小。随着对财务信息处理要求的日益提高，对财务工作者的要求也越来越高。一方面需要借助计算机完成财务核算工作；另一方面是不断推陈出新的财经法规。于是对于我们来讲，熟练掌握计算机操作、不断学习新的财经法规条例都是必需的。或许任何一种产业，一个行业都有各自的背景和发展。要想使自己不被时代抛弃，只得紧紧的跟上时代的步伐。学习，也是的途径。
综上所述，在过去的一年中，付出过努力，也得到过回报。人到中年，用严肃认真的态度对待工作，在工作中一丝不苟的执行制度，是我们的优势。我坚持要求自己做到谨慎的对待工作，并在工作中掌握财务人员应该掌握的原则。作为财务人员特别需要在制度和人情之间把握好分寸，既不能的触犯规章制度也不能不通世故人情。只有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。在即将到来的20__年，我会扬长避短，更好的完成本职工作。
小学心理健康教育工作总结 教育工作总结篇五
20__年已经过去，新的一年又在展开，作为一名服装导购员，现将自己的工作总结及心得总结如下，希望大家能够予以指导建议。
导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不但代表着商家的外在形象，也加速了销售的进程，而导购员要做好导购工作，除了对商品非常熟悉外，还要具有足够的耐心，并掌握一些服装销售技巧。一般来说，导购员只有对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，一定要耐心解说，因为客户也希望买到最称心的东西，同时，导购员还需要掌握以下技巧。
1、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，导购员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客饿推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点，对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
1、从4w上着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象以及穿着目的等方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”、“这件衣服你最合适”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式，对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
以上是我这段时间做服装导购的总结，在以后的导购中，我将会及时做好计划及总结，以便更好地做好服装导购工作。
小学心理健康教育工作总结 教育工作总结篇六
2018年学校全力推进教育改革，在注重内涵建设的基础上求发展，进一步深化学校的精细管理，完善各项制度、倡导精细化管理，并不断改革和创新内部管理，民主、科学、规范、有效的决策和实践，全校上下精诚团结，合力攻坚，迎难而上，以干克难，圆满顺利完成各项工作任务，取得了令人欢欣鼓舞的成绩。
2018年学校加强了管理，加大了引导、督促力度，最大限度地发挥各级部和科室的功能。
进一步落实精细化管理，以“鼓动师生”、“服务师生”、“成就师生”为目标，不断提升管理思想，谋求学校长远发展，克服管理中的思维定势，把与时俱进、不断创新作为学校发展的动力。
强势推进高效课堂改革，把高效课堂作为提高教育教学质量的突破口，全体教师积极参与，认真探索，构成特色的教学模式。
建立了一套切实可行，高效务实的考评、管理、表彰机制，充分调动全体师生的积极性，以教师发展、学生发展促学校发展。
经过不断积淀和反思，办学理念和发展思路越来越明晰，丰富了学校文化体系。
发展思路：以优秀传统文化为根基，抓学生优秀行为习惯养成，为教师发展搭建良好的发展平台。
树立科学的教育观、人才质量观，学校教育必须以梦想信念教育为核心，爱国主义教育为重点，基本道德规范教育为基础，学生全面发展教育为目标。
1、优化教师队伍，提高育人素质。学校制定《班主任发展规划》，加强了班主任的业务培训和实践指导。首先充分利用孔子学堂对班主任进行古今中外优秀的德育理论学习，并且定期召开了班主任工作经验交流会，鼓励班主任发挥自己的特长并组织落实好主题班会，要求班主任教师有强烈的职责心、有博大的爱心、有精湛的管理艺术。
2、贴近学生生活，广开育人途径。
其一，教书育人。课堂教学是德育工作的主阵地，教师在教学中坚持徳智统一，育人为本，以德为先。根据各科的特点有机、有意、有序地渗透德育资料，对学生进行爱国主义、社会主义和团体主义教育，进行科学人生观、价值观以及梦想信念教育，充分发挥课堂教学在学校德育中的主渠道作用。
其二，行为育人。学校定期评选出感动学校教师、最美教师和最敬业班主任，为师生树榜样、立标杆。教职工的言传身教，在潜移默化地影响着学生，我校老教师对教学的一丝不苟，青年教师对学生的无微不至，管理人员对工作的兢兢业业，服务人员对工作的任劳任怨，无时不刻不在影响着学生整个人生的发展。
其三，制度育人。根据《中学生守则》和《中小学生日常行为规范》完善和修订《学生管理手册》、《学生违纪处理规范》和《学生奖励加分办法》，制定了一些行之有效的规章制度来约束、规范学生的言行。告诉学生应当怎样做，不应当怎样做，怎样做是对的，怎样做是错的，坚持正面引导。
其四、活动育人。开展丰富多彩的德育活动：发挥共青团作用进行先锋队教育；开办了第25届学生业余党校，学校领导为兼职教师，每月的党课注重以灵活的形式进行党的基本理论、基本路线、梦想信念和马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的教育；成立了“志愿者社团”培养学生树立“奉献、友爱、互助、提高”精神，坚持开展每周一升国旗为主的爱国主义教育活动，举办了高考百日誓师大会、高一二篮球赛、“长跑接力赛”、五四表彰和大型文艺汇演、烈士陵园扫墓活动、新生军训和入轨系列教育活动、开展了最美学生和最美教师评选活动，弘扬了正能量。
3、构建了家庭、学校、社会整体育人机制。每一届高一入学后及时成立家长委员会，定期召开家长会，经过家校沟通，及时了解学生的情景，同时让家长了解学校办学理念，到达共同管理，共同提高的目的。联合社会各界力量对学生开展德育教育活动：2018年邀请了“红二代”进行了革命传统教育、司法部门专业人员做法制报告、消费大队开展了消防演练，还邀请了社会爱心人士进行了感恩教育、老校友进行了榜样教育。
2018年学校教学工作紧紧围绕“创名师、求质量”的目标，以“提升教师本事、创立学习型学校”为切入点，狠抓课堂教学改革，积极推进教育科研和教学评价机制的建设，学校的教育教学质量稳步提高。
1、打造学习型学校，让知识积淀为教师的素质。
（1）定时间、定资料、定中心议题全员学习，检查教师的自主学习笔记；
（3）利用研讨课、推门课，示范课、观摩课开展教研组内学习互动的形式，迈开教科研的步子。
2、实施教学大练兵，让教师的素质转变为本事
我校今年不断地丰富岗位练兵的资料，提高教师的综合素质。学校鼓励教师参与各级活动，积极搭建教师展示的平台。骨干教师加大练兵力度，打造名师，以课堂教学为突破口，积极主动地提高教学技能。青年教师加强培养力度，从讲课、备课、说课、课件制作等每一个细节方面不断提高本事，促进他们尽快成长。
教学工作的重点是课堂。学校始终以课堂教学的改革与创新为着力点，制订了《教案设计八问》并着力落实，结合党员示范课、骨干教师观摩课、青年教师汇报课、全体教师推门课、要求教师人人上好每一节课，并由教研组、年级组、学校三个层面进行评课，从而全面促进教师提高课堂教学水平。
学校举行了岗位练兵系列活动：
（1）板书设计：由在教学检查中发现，教师的课堂教学中板书随意性太强，所以要求教师针对所教学科，对板书提起重视，不断提高了板书的设计本事。
（2）教学反思：要求教师养成写课堂反思的好习惯，自己总结、自己提高。
（3）教学大赛：举行了高一、二同课异构教学大赛，提高了教师对教材的把握本事和教学方法的运用本事。
（4）专题讲座：针对教学中的问题和工作进行了针对性的专题讲座，从而提升教师解决实际问题的本事。
（5）教师考试：对35岁以下的年轻教师进行高考试题考试，随时掌握高考动态，提高应变本事。
3、坚持以教科研为先导，鼓励教师不断超越自己
全校要求每一位教师都根据自己的兴趣特长和职业发展需求，确立了自己的个人发展愿景和职业生涯规划，实现自己超越。校长利用全体教师会议对教师的个人发展提出了指导性意见，并及时进行师德、教法引导。
学校2018年组织并参加了各种教研活动：举行了科研课题开头报告会，明晰了研究方向和思路。教科所邀请兄弟学校的骨干教师与我校教师同课异构，承办了物理实验大赛，真正体现了资源共享，优势互补。我校多名在同课异构活动中荣获一等奖。
学校努力树立为师生服务的意识，坚持和改善工作作风。明确了后勤工作的方向：一个要求，二个标准，三个宗旨，四个原则。即：工作要求：今日事、今日毕；工作标准：教师和学生的满意度；工作宗旨为：服务前勤、服务一线、服务师生；工作原则：主动、热情、及时、高效。
硬件建设方面：完成了五大工程：
1、亮校工程。在原有各组团、宿舍楼、食堂的楼顶安装射灯的基础上，在宿舍楼东西盲点阴暗处、教学楼之间连廊增设照明灯。让整个学校亮起来，减少了学生违纪的发生，更大程度上避免安全事故的发生。
2、围栏工程。在17年增设的二层围栏上加装10个出入口，解决了学生课外活动中进出之需。
3、礼堂改造工程。安装了土造暖气盘管，使礼堂冬季室温维持15度以上，解决了冬季礼堂使用问题。
4、行政楼改造工程。
5、食堂改造工程。更换了餐具、改造了后厨、增设素食餐厅，解决了特殊体质学生的就餐问题。
服务方面：增设了学生服务中心、为高一宿舍楼安装空调、把茶水锅炉开水输送到了宿舍楼、改造了微机室并升级了学校网络系统、改造了消防地下管线。
小学心理健康教育工作总结 教育工作总结篇七
在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，_市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的_购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是_酒店和_酒店，其中_酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，_酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“_酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的'统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20_年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。