心得体会是我们在成长和进步的过程中所获得的宝贵财富。心得体会是我们对于所经历的事件、经验和教训的总结和反思。下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
巡防队员心得体会篇一
《爱的教育》是意大利作家德·亚米契斯根据他儿子的日记改编而成，它以时间为线索，讲述了一个名叫恩里科的小男孩的成长故事，记录了他在学校、家庭、社会的所见所闻。以爱贯穿整篇小说，在朴实的字里行间，都把“爱”表现得精髓深入、淋漓尽致，大至国家、社会、民族的大我之爱，小至父母、师长、朋友间的小我之爱，处处扣人心弦，感人肺腑。书中没有乏味的说教，也没有豪言壮语，所写的只是一些平凡而善良的人物，正是这些看似平凡、实则真实可信的记叙，把我们带入一个爱的世界，让我们在爱中受到启迪，受到感动，引人深思。
作为一名父母的子女、儿子的母亲、学生的老师三重角色的我，对书中父母形象的塑造，亲子之爱的描述感受颇深，书中温情的父母形象贯穿《爱的教育》始终：父亲经常到学校里去看“我”，领“我”参观夜校和聋哑学校，在“我”生病时面色苍白地守在床前，叫“我”在休假日招待朋友或去访问他们，带“我”去拜访他一年级的先生克洛赛谛，还有这样一位母亲，她的丈夫去了国外，至今未归，家里贫穷的她只能靠卖菜来养活儿子，起早贪黑的工作，但是她很满足。我想，母爱虽是不顾一切的付出，但是她换来的却是永恒的爱，即使面临灾难，她也会用她的爱和血肉筑起堡垒来保护儿女，没有原因，这就是爱的本能：无私﹑伟大﹑永恒。
读了《爱的教育》一书后，我认为从书中亲子之爱的形象对当代教育有如下启示：
一、要言传身教
无论你身为何种角色，父母或是教师，真正的爱是用自己的言行，去感染孩子，言传身教、以身作则去唤醒一棵幼小的种子，用自己的真实行动来慢慢影响他，让他生根发芽、枝繁叶茂。
在现实生活中绝大多数家长只重言教，轻视身教，在潜移默化中给孩子当了反面教材。在文中，博蒂尼一次次用自己的行动感染着恩里科，如《我父亲的老师》章节中，父亲用自己的行动为我树立了尊敬先生的好榜样。在父亲教育中，身教更重于言教。
又比如现实生活中我们经常要求孩子好好读书的，你让孩子读书，你阅读了吗？你让孩子优秀，你优秀了吗？现在部编版小学语文教材中专门编排了“亲子阅读”的内容，我想目的也在此吧？真正的爱是一种精神的传递，让他看到自己如何去爱别人和如何拥有爱，掌握让自己幸福的本领，在将来可以更成功的寻找到自己的幸福和爱。
二、要正确引导
要正确引导孩子，首先引导者要有正确的三观，要有广阔的胸怀，愿意倾听孩子的心声，感受孩子的需求，鼓励孩子说出内心的想法，从孩子的角度出发去思考问题，从生活的点滴中教育，轻言细语耐心说教，只有这样才能真正做到心与心的沟通和交流，孩子才能真正感受到你的爱。记得儿子小学四年级时跟自己的班主任在班上争辩，事后从同学口中听到此事后心中特别生气和难受，作为孩子的母亲同时又是教师的自己既伤心又生气，伤心学生对教师的尊重在哪儿？生气此事是自己孩子所为。当时真想把孩子拉来暴打一顿，碍于周围都有同事和家长，按耐住自己的情绪，问孩子为什么这样。从孩子的表述中知道了事情的缘由：学校要开运动会，有班级比赛，其它班级都在班主任的带领下热火朝天的练习，而自己班级的代理班主任没有任何动静，担心自己班级在比赛中落后，就当着同学质问班主任，代理班主任在学生面前觉得太没面子，两人就争执起来……，了解了此事后，自己内心的火气慢慢消失，但对于孩子的行为还是要正确引导。我首先表扬了孩子的集体荣誉感，然后跟孩子讲了自己小时候的一件事，让孩子深刻体会一日为师，终身为父（母），要学会并懂得尊重，并带领孩子找到代理班主任（也是我的同事）亲自跟老师道歉。此事时隔多年，对孩子、对自己、对当时孩子的代理班主任都有很大的触动。特别读了这本《爱的教育》后又勾起自己对生活中的点点滴滴的回忆，我想这也是爱的一种体现吧！
三、要严慈相济
在我国传统的家庭教育中父亲和母亲大多是以严父和慈母的形象出现于公众面前，以至于这种“棍棒底下出孝子的父亲形象在人们的心中根深蒂固。
书中父亲在知晓“我的学习成绩退步有时候，让我多向德罗西他们学习，从来不曾为我成绩不好而打骂、责罚过。“分数，不能反映孩子的全部；分数也并不代表知识，更不是衡量子女学习好坏的标准。不看重分数，并不代表博蒂尼不看重知识，恰恰相反，他鼓励恩里科多读课外书。花时间和精力陪伴在孩子身边，无疑是表达爱的方式。一个称职的父母应该在孩子的童年时期给予孩子充分的爱和关怀，尊重和理解孩子，爱并不溺爱，严并不拷打，只有严慈相济，方能塑造孩子健全的人格。
巡防队员心得体会篇二
今年，中央决定要在全党开展以“深入学习党章党规，深入学习***总书记系列重要讲话，做合格的共产党员”学习教育。这是继党的群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育之后，深化党内教育的又一次重要实践，也是面向全体党员从集中性教育活动向经常性教育延伸的重要举措。各地党组织要把这次学习教育作为一项政治任务，融入党员教育管理新常态，打造一支具有铁一般信仰、铁一般信念、铁一般纪律、铁一般担当的党员干部队伍，为全面建成小康社会奠定扎实的组织基础。
要把“两学一做”落实到强化理想信念上。***总书记强调指出，理想信念是共产党人的精神之“钙”，必须加强思想政治建设，解决好世界观、人生观、价值观这个“总开关”问题。“总开关”问题解决不了，就会出现世界观上的偏差、人生观上的迷失、价值观上的错位,就会影响党员干部在群众中的形象，就会动摇党的执政根基。没有理想信念，理想信念不坚定，精神上就会“缺钙”，就会得“软骨病”，就会出现越规出界、跑冒滴漏的问题。因此，要以“两学一做”为契机，引导党员干部学党章、学党规、学***总书记系列重要讲话，读原著、学原文、悟原理，坚定“三个自信”，补足“精神之钙”，铸牢“党性之魂”。要通过“两学一做”活动，把学习党章党规和***系列讲话制度化、常态化，根据不同对象灵活学习形式，增强学习效果，引导党员干部自觉把党章党规和***系列讲话要求转化实际行动，做到学而信、学而用、学而行，做到思想同心、目标同向、工作同力、落实同步，以实实在在的成绩展示学习效果。
要把“两学一做”落实到讲纪律守规矩上。没有规矩不成方圆。党章和党规是党员干部必须遵守的基本行为准则。任何人，不管官多大、资格多老，都要讲纪律守规矩，认真履行好党章赋予的权利和义务，严格遵守党纪党规，落实好“三严三实”要求。如果没有铁的纪律，党员干部队伍就会成为一盘散沙，就会丧失战斗力和生命力，更谈不上纯洁性和先进性。“善禁者，先禁其身而后人”。作为执政党，正人先正已，必须要把党员干部队伍管好用好。要通过“两学一做”学习教育，使党员干部明确“红线”、知道不可逾越“底线”，自觉按党章办事，自觉遵守党规，自觉践行“三严三实”要求。教育引导党员干部在关键时刻、重要关头，始终保持政治定力、守住法纪底线、把好私德关口，树好自已形象，为党员干部队伍增光添彩。要严格执行党纪党规，对于敢于顶风违纪的党员干部，要敢于“亮剑”，敢于对党内政治生活庸俗化说不，敢于同党内不良倾向作斗争，敢于高举党纪党规戒尺，切实维护好党纪党规的严肃性和权威性，始终保持高压态势，使党员干部不想、不敢违规违纪。
要把“两学一做”落实到发挥党员作用上。开展“两学一做”学习教育，就是让党员干部切实发挥好先锋模范作用，更好地服务改革、服务发展、服务民生、服务群众。发挥党员干部先锋模范作用，不能笼统要求，要以“让党徽闪光，为党旗添彩”为主题，选准选好不同层次、不同行业党员发挥作用的有效载体，扎实开展好以“亮职责、亮承诺、亮实绩，民主测评”为主要内容的机关党员“三亮一评”活动，以亮出身份、服务社会为主要内容的个体工商户党员诚信经营教育活动，以每人为家乡发展献一条良策、提供一条农村致富信息、带领一名群众外出务工、帮扶一名贫困农户脱贫、回乡创办一个经济实体为主要内容的外出流动党员“五个一”学习教育活动等，使每一个党员都能依托活动载体发挥自身作用，增强学习教育的针对性和实效性。特别是教育引导每一个党员干部，围绕党的十八届五中全会提出的创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念，不断提升自已服务的能力和水平，立足岗位奉献，勇于担当作为，始终保持干事创业、开拓进取的精气神，让更多的发展成果惠及最广大的人民群众，引领群众万众一心扶贫攻坚，为全面建成小康社会献智慧、出实力、展形象。
巡防队员心得体会篇三
首先我们销售人员必须端正经销商的心态、培养中高端产品营销意识。经销商接手一个新品牌虽然之前对这个品牌有过一定的调研和了解，但是对这个品牌的企业文化、营销模式、营销理念毕竟还了解得不会很透彻，为此，我们必须积极耐心得向经销商传达白云边股份有限公司的经营理念和企业文化，同时通过成功的案例对经销商进行引导和鼓励，以此激励经销商看到希望，坚定信念、下定决心、全力以赴。
当一条路逐渐变窄的时候，我们应该发挥自己的想象和能力去把道路扩展。由此引出近两年最为火热的团购。首先要明白团购的概念，团购俗称集团购买(很多人合起来一起购买也是)，也就是大宗采购，是一种集体购买交易行为，是消费者或消费群体与生产企业发生的一种交易行为。这种方面的营销又称为大客户营销，是指针对有购买力、有影响力的团体采取针对性的沟通策略和销售方案，完成对核心客户的掌控。首先我们要明白那些进行团购的原因。而也要了解我们要发展团购业务的目的。通过开发团购业务，影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动政府消费圈。通过社会核心人群的榜样力量树立企业形象、带动品牌提升和扩大品牌影响力。
随着市场消费需求的不断增加，各白酒品牌竞争的日益加剧，团购将成为一股中坚力量引领白酒新一轮的飞速发展。
由于市场形势的急剧变化，团购在酒水营销价值链中的地位迅速上升，当前已经跻身主流渠道之列，团购这种销售方式是未来白酒行业营销渠道的大趋势。
而关于定制酒，又是扩充道路的一辆挖掘机。定制酒始于十七世纪的欧美，而在中国白酒业的盛行却是在近几年。自20xx年茅台定制酒浮出水面，获得了业内的极大关注之后，定制营销被各大酒企业快速跟进。目前，定制营销不但在名酒企业流行，也开始向区域强势品牌蔓延，并逐渐成为一种新的营销风尚。
随着白酒行业结构调整升级的加快，以及政务、商务用酒高端化趋势的凸显，定制酒发展速度正在不断加快。随着白酒市场竞争日趋激烈，消费群体细分已然成为未来白酒行业发展的主流趋势。"定制酒"是对传统白酒的一种传承与创新，而针对目标受众量身打造的品牌才将是潮流的引导者。
发展定制白酒具有重要意义：有利于加强品牌形象建设，作为企业品牌形象的生动载体，可以深度、持续地宣传企业品牌，受众在视觉、知觉的双重刺激下对品牌记忆更持久、传播效果更佳;对于提高品牌影响力，加强品牌口碑宣传，提升品牌美誉度起到深远的影响;有助于减少企业消费白酒的支出成本。因为定制酒直接面对厂家定制，有效减少销售中的渠道环节。
对于销售方法那是数不胜数，对于一些白酒业务不是很发达的地区我们可以采用让一部分人先喝起来这种带动性的方法，首先针对一些特殊的地方，比如酒店、宾馆、政府招待所等场所，进行重点突破，然后再转向经销商。酒店内主流白酒销量及主要促销手段方法(每日、每月)各档次品牌名称、度数、进店价、售价、瓶盖费兑换、消费者促销、客情公关提前做好摸底调查。首先要对即将见面的客户进行初步的了解，通过中介人、其它客户对该客户进行初步了解。拟好拜访内容。把见面时可能要谈到的内容列出来，想好怎样表达，进行好语言方面的组织;还要预计到客户可能会提出的一些问题，先换位思考，回答客户可能会提出的问题。
总之，我们要把握住核心原则，迎难而上，不怕艰辛，为公司，也为自己打下一片蓝天。
巡防队员心得体会篇四
虽然我是一名在校大学生，但是我甚至我们正处于一个不断摄取知识的时间，学习提高给我们丰富的资源让我们好好利用和学习，我们就有理由学到更好，我们的思想觉悟应该更高，以人为本，在中国当代，表明人的全面发展已经从理论到实践，从理想到现实，从价值目标到具体行动纲领的关键性转变，因为从理论，实践两个层面为我国思想政治教育有效性的提高奠定了坚实的现实基础，从一定程度上可以说，当且仅当人的发展成为社会发展的重要目标时，也就是说思想政治教育活动真正成为人的感性存在时，其有效性的提高才能有现实可能性。
我们社会主义社会制度的建立从根本上开启了降人的生存与发展为社会目标的社会发展理念，代表中国最广大人民的根本利益的三个代表重要思想，以人为本的科学发展观，以解决人民群众最关心，最直接，最新式的利益问题为重点的构建社会主义和谐社会理论等等。我们党和国家已将以人为本、和谐等作为治国理正的根本之道思想。特别是坚持以人为本的科学发展观的提出从根本上确立将人的全面发展作为社会发展的重要目标的理念，理论上的清醒确保了实践上的自觉，在推进中国特色社会主义建设的道路上，当合国家始终自觉地将以人为本作为制定各项路线，方针，政策的价值取向，将促进人的全面发展作为党的最高纲领和现阶段奋斗目标的同一点，并为我国现阶段如何落实以人为本发展理念，制定行动纲领，构建社会主义制度保障体系，权利推进人的全面发展的历史过程，改革开放30年来中国特色涩会注意事业取得了伟大成就，其本身就是人的发展的具体体现和确定，从而极大地抱着无奈过人们对于思想政治教育内容的理解，认同，增强了人们从自身生存与发展需要的角度自觉地，主动地将思想政治教育内容花，基点为自身深刻而稳定的心理结构，主体意思的积极性，病在此基础上不断实现对自身现实规定性的否定和超越成为一个不断全面发展的人。
以人为本，也表现为思想政治教育活动主体对互动的一种态度，方式，方法，适合的有效的态度，法师，方法，将有助于教育活动主体直接按良好的和有利于交流，引导的关系的确立，有助于促进教育对象激活自身的一切有利于接受活动刺激的内在准备条件，状态，对于教育者而言，坚持以人为本就是要在遵循思想政治教育其属人的本性及人的全面发展的客观规律，善于解读出党和国家的路线方针政策、法律法规等自身所蕴涵的促进人的全面发展的伦理价值，以此展现我国社会主义制度所体现的对受教育者成长成才的人文关怀和现实力量，赋予他们不断超越现实自我的自信心和力量，也使得思想政治教育内容获得受教育者更广泛的认同;其次，在面对受教育者时，要在尊重人、理解人、关心人、帮助人的前提下充分关注现实的、有生命的个体需求和心理感受，把解决思想问题与解决人们学习成才、择业交友、健康生活等现实生活世界中具体问题结合起来，既解疑释惑、以理服人、教育引导人，又排忧解难、以情感人，切实把人文关怀的价值情怀落实到实处。
对于受教育者而言，坚持以人为本的关键就是要改变仅把思想政治教育活动看成是通过对个体生存与发展的束缚与控制以满足国家和社会发展需求为目的的政治宣传手段、异己的存在，要认识自身的思想政治品格与德性的形成和发展既是为了适应当下生活的需要，也是人存在与发展的社会历史规定性、内在需要。因此自觉主动地以主体的身份去诠释、内化思想政治教育内容，并通过领悟思想政治教育活动所蕴含的意义、价值而自觉地加强对自身素质的修炼，使自己成为具有坚定的政治立场、正确的政治方向、远大的理想抱负、高尚的道德情操和正确的理想信念的社会主义事业合格建设者和接班人，从而使自身全面发展的需求得到实现而不再只是理想、职责。
最后我感谢学校提供这么好的环境让我安心的学习，在这样的氛围中，我爱一点一点进步，相信不久，我一定能够成长为优秀的当代大学生和坚定的共产党员的。
巡防队员心得体会篇五
记得在上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满激情的心来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任!”到今天，我可以说兑现了当初的诺言。从20_年_月_日到现在，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每天都在积极的学习和快乐的工作。忙碌的工作让我感到特别充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认可或取得一定成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，非常有成就感。
在这之前的工作中，我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。现在的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的!我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变去;我没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将曾经的想象变成了现实!说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作情况。
在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。
在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海大众认证的销售顾问。
在车市火爆的20_年，上海大众以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，申蓉大众也以6000台的成绩取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从09年05月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，特别是在09年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一直处于团队前列。
总结我成功的原因，其实就一个字，“爱”!我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜欢大众品牌，坚信它是的工业产品;我用乐观积极的心态，去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。
当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误。
1、在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。
2、在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人轻微受伤，试驾车大面积维修。
总的来说这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。
通过总结这两次惨痛的经验教训，让我认识到在今后的工作中的各个环节都应该做到细致，以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。