调研方案的内容应当全面、具体，并根据实际情况进行灵活调整。活动策划是一项专业性很强的工作，以下的范文展示了策划师的专业水平和能力。
推广方案
随着淘宝七月新规则的发布，越来越多的新卖家在群里向我抱怨淘宝的不是，我让他们把流量统计发给我看下，几十个ip，其实已经很不错了，对于几星的小卖家来说，当然有一部分卖家确实是流量突然下降的很厉害，而且他们还不是新卖家，我想关于这个问题，主要还是要一条一条地根据淘宝的规则来分析。淘宝公布的卖家seo作弊的手段包括：炒作信用、虚假交易、故意放错类目、重复铺货、重复开店、堆砌关键词、广告商品、虚假邮费、无货空挂等。
其实卖家心里很清楚，很多人是违规了，所以遭到处罚，流量自然低了，这个只是淘宝调整过程中出现的短暂现象，只要大家认真按照淘宝的规则合理优化，排名自然就会上去，但是我们仅仅靠这些流量是不能最大化做好淘宝的，我可以告诉大家，很多大卖家所获取的流量都不是仅仅靠这个自然排名。小卖家认为淘宝特别的照顾大卖家，我只能说他们看到了大卖家最后的结果，而没有看到大卖家背后所做的一切，下面我就来具体分析下大卖家们都在做什么，也就是我今天要盘点的淘宝推广途径大盘点。
1、淘宝直通车。
有人说直通车就是烧钱，没效果的，其实说这样话的人要么开不起直通车，要么就是不会做直通车，如果你看到一家店铺做直通车超过一个星期，他还是在做，没赚钱，他会吗？所以对于懂技巧的人来说，肯定是有效的推广，而且这个流量质量也是非常高的。
2、刷爆款推广。
一般大卖家都会有一个销量特别好的产品，我们暂时不去考虑怎么刷爆款，我只是告诉你，以目前淘宝的排名规则来看，这样非常有利于排名，顾客浏览这个宝贝页面的时候，其他页面相应的也被展示。因为顾客进来了一般会看下其他产品。其他产品又可以在那个页面展示。
3、淘宝seo推广。
淘宝seo其实是近几年来提出的一个概念，因为淘宝人工干预过分严重，我早就不想去研究了，我觉得花在这里的时间得不到应该有的报酬，但是这不代表他是没用的，做好了，流量也可以提高很多，具体怎么做请大家自己百度，我这里只是介绍这个也是一种推广途径。
4、淘宝社区推广。
根据我的观点，社区推广最好是写软文做推广，我发现做的好的是这样做的，其中以经验分享类的软文居多，当然也有直接的广告，只要宝贝本身好，我想就算是广告，也是会产生交易的，当然还有很多低级的推广方式，不谈了。
5、竞价。
其实直通车严格来讲也叫竞价，我这里说的竞价更多的是传统意义上我们所认知的竞价，只要你的产品有足够的利润，那么就可以这样做推广，淘宝页面的设计只要按照标准的竞价页面设计，效果是很好的，因为他有独立竞价页面不具有的很多优势，现在淘宝还支持货到付款，所以这个推广办法也是大家值得考虑的，前提是你的产品有足够的利润。
6、建立独立的商城。
所谓独立的商城，就是我们讲的拥有独立空间跟域名的商城，这样做的目的就是为了被百度收录，进而把流量导入到淘宝店铺，想想看淘宝客都可以推广我们的产品，为什么我们自己不能做自己的淘宝客呢。
7、利用淘宝客推广。
根据淘宝客选择产品的习惯，我们只要加以研究，就可以让淘宝客乖乖地帮我们推广，很多店家说淘宝客不选自己的产品，那是因为你没符合他的要求，一般淘宝客会选择销量好，信誉好，佣金高的产品或者店铺做推广，所以千万不要舍不得你那些钱，只有让别人赚到更多的钱，别人才会更加卖力地帮你赚钱。
8、群发做推广。
一般可以选择旺旺做群发，这个市场价格一般卖家都知道，还有我们的qq群群发也是可以做的，我们大家都看过什么铁观音的，可以参考下他的推广模式，没效果是不会做的。
9、分销代理推广。
很多大卖家有着货源优势，那么他就会招分销跟代理。一个卖家招200个代理其实是很平常的事情，想想看，200家在帮你卖东西，你觉得还卖不出吗，当然招的分销代理质量怎么样，关键还是看你怎么招，我这里不做介绍。
10、其他获取流量的方式。
校内网开心网51网等一些社区都是高流量的地方，只要你有自己的一套流量获取方法，自然也可以做推广，因为淘宝客可以做成功，卖家自己也可以做成功。关键还是思路问题。
11、购买个人网站的广告。
很多个人站长都是靠投放google广告获取一点点可怜的收入，放google广告的都是那些流量没地方用的站长才做的，所以你可以找一些跟自己产品有关的网站，因为都是定向流量，根据自己的经验选择合适的价格跟站长谈，当然这里我们不讨论站长流量的真假以及投放技巧。
12、数据库营销。
大卖家一般都会收集自己的顾客信息，想着如何让顾客再次在自己店铺消费，这个我也写过2篇相应的文章。数据库营销在实体中的电话营销里应用非常广泛的，我们做网络的也可以用，而且我们可以用的更好。
推广方案
开展社会治安综合保险坚持“群众自愿、手续简便、赔付便捷、群众受益”的基本原则，综合运用多种形式，充分调动基层组织和广大群众参与平安建设的积极性。
为加强治安综合保险推动工作的领导，镇成立社会治安综合保险推动工作领导小组，由镇长任组长，领导小组负责制定推动方案、分解目标、宣传发动、定期通报、协调关系、监督指导、解决推动过程中的问题，确保治安综合保险在辖区内取得预期成效。
全镇各村（居）覆盖率：100%；居民户数覆盖率：全镇覆盖率确保达到40%，挑战60%；各村（居）须将上述目标进行分解，制定落实方案和推动举措，并于9月18日前报综治办，综治办将每周进行通报和督导。
农村保险产品组合方案，并设置了一年期、二年期、三年期的收费标准，鼓励和引导群众投保。各村（居）可根据当地居民经济条件，进行个性化选择，最大限度满足群众的风险保障需求。
推广方案
往往“引起消费者注意”就被很多人忽视掉，更不用说后面的过程了。而基于为了让这一过程顺畅进行的目的，借助一定的设计理念与方法构想出策略方案的过程，就是所谓的“广告策划”了。
是避免受众被广告吸引，最后达成广告目的后，却因为产品的实际情况与广告有出入导致受众对品牌或产品的信任感降低，更甚者造成负面效果。比如某知名食品连锁店的广告宣称薯条多少时间后会停止出售，但实际操作中却被消费者发现其依然在卖，由此引发了一次信任危机。
这个就不用多说了。抄袭、侵权或者损毁国家利益的内容不仅不会达到好的宣传效果，甚至可能引来不必要的麻烦。
你的主题是理性还是感性的？有人提出感性主题比理性主题更为吸引人。比如，献给妈妈的爱——洗衣粉；送给最爱的人——巧克力；与你的皮肤相亲相爱——香皂。若为理性主题：洗衣粉——清洁衣物；巧克力——吃的东西；香皂——清洁身体。在这里想让大家明确一点，看上去显得生硬的理性主题其实也很有市场。比如洗衣粉，很多人购买的目的就是清洁衣物，当你把它的卖点放大，同样也能打动消费者。主题并没有绝对的优劣，它只是对领域有限制，使用得当都可能获得很好的成效。
确定主题后，我们应该需要想一个“有趣”的广告创意。一个好的创意，应该是四个问题肯定的答复！
1、第一眼看它，是否能抓住消费者注意？淘宝推广技巧
2、它是不是很独特？
3、它是否完全符合公司的策略？
4、它是否可以用30年以上？如何做淘宝推广
1、消费者喜欢动态胜过静态；
2、色彩表现的选择应根据商品特征；
3、感性诉求方式很多情况下比理性说教更吸引人；淘宝营销策略
4、内容应当见面扼要、浅显易懂；淘宝推广要领
5、提高接触次数（即提高在消费者眼前出现的次数）；
6、不要去推销商品，最好是先收买顾客。
推广方案
目前全球洗发水市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。 鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望，家长们对于儿童的日常生活用品有着更为频繁的关注，从消费市场环境分析，从社会环境和市场动向来看，强生儿童洗发水作为洗发水细分市场新的利益增长点，市场发展潜力大，强生儿童洗发水自然也成为其中之一。我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女，因此适用质优新颖的洗发水用品有巨大的发展前景。但专门的强生儿童洗发水用品有别于成年人用品，因为儿童的皮肤、头发的状况并不相同，易吸收、易受损，所以必须选择无毒、低刺激的原料，专业、天然、 高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢迎。对于大多数家长来 说，家长们不会吝啬于儿童的支出，尽管有些时候家长们会说儿童产品的价格偏高，但是在真正关系到儿童的健康时家长们又会是一掷千金来买儿童的健康舒适。 在竞争愈来愈激烈的现实市场上，我们撰写了此策划，宣传我们强生儿童洗发水“健康绿色无污染”的宗旨，推广我们的产品。
目录
1. 营销环境分析
（1）宏观环境分析(pest)
（2）技术环境( technology)
追求可持续发展是技术创新的源泉， 而环保节能也推动了 宝亚技术创新， 这些创新既能提高利润，也能增加销售收入;强生儿童洗发水专业从事洗发、护发、 护肤等产品的生产与销售，公司针对儿童肤质特点，经过研发人员的潜心研究， 开发出一款强生儿童洗发水， 具有洗发效果好、 配方温和、 不伤皮肤和眼睛等优点。
（3）社会文化环境( social)
1 . 受到环保、能源等原因影响
2. 我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变
3. 我国日化市场将从以城市为主向城乡 并重转变
4. 强生在中国的企业形象良好
5. 原材料价格的上升
2. 消费者分析
（1）消费者总体趋势
儿童洗发水产品市场进入产品细分时代。 产品多元化和多功能化是市场的总体发展趋势， 儿童产品功能洗发效果好、 配方温和、 不伤皮肤和眼睛趋势发展。包装更趋向于儿童喜欢的卡通人物。 我国晚婚晚育的政策推行， 夫妻生育孩子的平均年龄增大， 父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长， 特别是对目 前普遍的独生子女。父母宁愿花更多的钱也希望子女享受更好地产品。
（2）.消费者分析
尽管是儿童洗发水， 但是其购买者一般是父母亲。 一般都选在超市和儿童用品专卖店购买， 虽然价格也许会贵些， 但是至少有质量保障， 即使遇到不合格的产品至少可以索取赔偿， 这就是路边地摊无法比拟的， 质量因素是排在第一位。价格和品牌因素是补充， 在考虑质量的前提下消费者表示才会考虑价格和品牌因素。 从购买者家庭分析， 一般是三口之家，子女年幼， 其特征是家庭用品采购频繁， 父母比较喜欢尝试新的产品， 如广告宣传的产品或亲戚朋友介绍的产品。 此时儿童也会是他们的选择 儿童洗发水的购买决策者一般是“妈妈群” 的经验影响， 注重品牌和口 碑，功效安全，天然安全无副作用。 “爸爸群” 在这方面扮演了听从者和支持者的角色。 妈妈们更注重的是洗发水的洗发效果好、 配方温和、 不伤皮肤和眼睛。 一般获取信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等。
推广方案
得 分：
考试题目： 论文题目： 清扬洗发水广告策划案
专 业：商务经纪与代理
班 级：二班 姓 名：于xxxxx
阅卷人： 日 期：
清扬洗发水广告策划案
摘要：随着经济的发展，科技的进步，人们的需求也从过去单纯的吃饱穿暖
变的多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。人们对于美的追求源自人类起源，爱美之心人皆有之。洗发水作为基本的日用品，可以满足人们拥有一头乌黑亮丽的头发的梦想。联合利华作为日化行业的世界巨头，在近期开发了其旗下洗发水旗舰品牌“清扬”。本文根据广告学基本原理，将课堂上所学的知识运用到实际中，编写了“清扬”品牌在沈阳市场的广告策划书。
关键字：沈阳市 清扬 广告策划 品牌竞争
此次清扬洗发水20xx年1月——3月沈阳地区广告策划书就是在这样一个洗发企业竞争日趋严峻状况的背景下策划产生。本策划书将立足于企业产品本身，以沈阳作为宣传试点地区，全面的分析市场、消费者、竞争者的情况，定位自己的产品属性和消费人群，再通过一系列的广告宣传活动，建立清扬洗发水的品牌形象，提高清扬在沈阳地区的知名度。
（一） 公司简介
个品牌，其中大部分是收购来并推广到世界各地， “成为本地化的跨国公司”是联合利华的全球经营宗旨和长期以来的传统。这些年来，联合利华不仅将众多国际品牌带进中国市场，同时大力培植中国本地的品牌。今天，联合利华仍坚信成功意味着企业行为的高标准化，以企业行为的最高标准对待我们的员工、消费者、社会，乃至于我们所在的整个世界。
家用和个人护理用品类，在全世界大多数地方，联合利华都是市场的主导者。包括金纺、奥妙，brilhante， cif， domestos，skip，snuggle等在内的许多的家用护理产品都是市场上的领头羊。
在个人护理用品领域，联合利华的洁肤产品，除臭剂和抗汗剂在国际市场有着不可动摇的地位。
联合利华全球个人护理用品的主要品牌有多芬，力士，清扬，旁氏，axe ，rexona，sunsilk、夏士莲。
（一） 市场概况 1. 市场规模
针对沈阳市民的消费水平分析，根据cnnic资料显示：沈阳居民收入增长加快，每月人均可支配收入为1050.7元，同比增长19.5%，去年人均可支配收入11379.1元，同比增长13.2%，增幅同比上升1.5个百分点，居民人均消费支出9456元，同比增长14.8%。经济保持了较快的增长趋势，消费水平稳步增长，居民对护理用品的需求很大，对护理用品的要求更高。将推广产品的目标市场定位在沈阳市，具有很大的发展空间。
2. 市场基本状况
的研发能力要远远高于国有洗发水公司，而且产品已经形成了一个品牌忠诚的消费群体，牢牢的占据着大部分的市场份额，而且跨国公司的产品质量好，产品系列完善，基本上能满足我国消费者的绝大部分需求。在沈阳市场洗发水销售量的排名中，宝洁公司的飘柔常常是稳守第一的位置，排名2～6位的品牌并不固定，大部分国外品牌和国产品牌的市场地位还有进一步调整的可能。
3. 产品分析
本次推广活动的推广产品是联合利华公司推出的清扬洗发水。清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，深入滋养头皮持久防止头屑，能有效去除头屑，突破性地深层滋养头部皮肤,长效防止头屑。
（二） 消费者分析 1． 消费者需求
年龄在20~35岁之间，有较高收入和学历的中产阶级
2. 消费者购买行为影响因素
1、性别 2、年龄3、不同利益追求4、地理位置5、发质
（三） 竞争分析 1. 竞争品牌
海飞丝、风影、奥妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮庄、霸王等
2. 主要竞争者分析
依靠强大的宝洁公司后盾，常年投放由当红明星代言的广告，深受消费者的喜爱。
3. 竞争者的广告策略
宝洁公司的产品应用多品牌广告策略，将各品牌洗发水在消费者心目中清晰定位：“海飞丝”是去屑；“飘柔”是顺滑；“潘婷”是营养；“沙宣”是专业美发；宝洁的市场细分很大程度不是靠功能和价格来区分，而是通过广告诉求给予消费者不同心理暗示。
品牌塑造趋于完美，表现创意新颖独特，画面精美，情节有诱惑力。
广告的广度仍然有一定局限性。
（四） 媒体分析
表2.1 主要媒体分析表
光伏实施方案
随着社会的发展，文明的进步，人类对生态环境、衣食住行的要求愈来愈高，而。
随着中国经济的高速发展，能源诸如石油、煤炭之类需求不断增加，由此产生的有害。
物质污染也越来越多。污染已成为社会与经济发展的瓶颈，治理污染已是当务之急。
能源是社会和经济发展或不可缺的重要物质基础，随着社会的进步和经济的发。
展，人类对于能源的需求不断增加，对能源重要性的认识在不断的提高，能源问题已。
经成为世界各国共同关心的首要问题。当煤炭、石油等化石能源频频告急，并且有其。
引起污染愈发严重之际，能源问题日益成为制约国际社会经济发展的瓶颈时，越来越。
多的国家开始实行“阳光计划”，开发太阳能等新型清洁资源，寻求经济发展的新动。
力，譬如欧洲一些高水平的核研究机构也开始转向可再生能源更高层次的研究。
瓦时，相当于目前世界上能耗的40倍。
产业健康发展的若干意见》，《国家发改委关于发挥价格杠杆作用促进光伏产业健康。
发展的通知》，可再生能源开发已经具备良好的政策环境。地处中原的河南省有着丰。
源科技有限公司积极合作，在河南省平顶山市鲁山县投资开发建设大型光伏电站，以。
能源开发的产业政策筹措项目资本金，在平顶山市和鲁山县各级政府对该给范项目大力支持和扶持下，把鲁山县60mwp集中式地面光伏电站农光互补项目建设成绿色、环保、高效的环保清洁能源、绿色有机农业示范项目。
1.1项目概述1.1.1项目名称。
鲁山县60mwp集中式地面光伏电站农光互补项目。
1.1.2建设地点。
河南省平顶山市鲁山县董周乡。
1.1.3项目介绍。
本项目着眼于未来，本着“节约与开发并举”的能源发展战略，力图将河南省鲁。
山县打造成新能源应用示范县。同时为了提升鲁山县绿色经济的区域形象，结合其具。
有高质量菌菇生产技术与自然环境这一得天独厚的条件，我们将积极推广农光互补的智能温室光伏农业一体化节能项目的实施，以提高鲁山县的区域综合竞争力。
图1-1地面光伏电站效果图。
1.1.4承建企业概况。
司拥有经验丰富的设计、施工、管理团队和相应的电力总承包三级资质，在该项目建。
设过程中，将发挥在建筑工程、光伏集成技术、雄厚的资金等多方面的综合优势。
精工控股集团是钢结构建筑的综合集成供应商，而绿筑光能作为精工控股的子公。
司，得到母公司在建筑专业、光伏专业的综合实力的支撑，依托精工建设产业集团强。
大的开拓市场能力和强有力的工程技术力量，以及自身的光伏技术领域人才优势，致。
力于建设国内一流的光伏电站工程。作为一家有着建筑专业背景的光伏建筑一体化公。
司，我们有专业的钢结构、屋面系统、光伏系统的集成技术能力；实现电站建设成本。
(建筑成本+光伏电站成本)的最优化控制，实现电站建设质量、进度(建筑安全、光伏。
系统)的统一管控；提供从运营管理到光伏系统的维护维修服务，通过光伏发电电站。
业务实力的提升，促进公司建设绿色、低碳、节能的新型能源项目的能力。
我公司可承接100mwp以内的光伏电站总承包项目。目前己完成包括西安华晶。
支持下，一定能把鲁山县60mwp集中式地面光伏电站农光互补项。
态农业示范项目。
1.1.5项目建设规模。
二期工程在一期工程投入运行后相继开工建设。
(2)一期工程总规划面积约900亩(近60万平方米)(3)总投资7.6亿元人民币，其中项目一期工程投资3.85亿元。
1.1.61.1.6.1法规、产业政策、规定。
(1)国可再生能源法》(2005年2月)(2)保护管理条例》。
(3)再生能源产业发展指导目录》(2005年11月)(4)再生能源中长期发展规划》(2006-2020年，2007年发布)(5)源发展十二五规划》(2013年1月)(6)再生能源发电有关管理规定》(2006年1月5日)(7)大力支持光伏发电并网工作的意见》(2012年10月26日)(8)试运行。
格[2013]1638号)(10)国家对可再生能源开发的其他有关政策、规定、要求等依据。
1.1.6.2主要技术和工程建设规范、标准。
(1)太阳能光伏发电系统的设计与施工规范、标准及资料，包括：
cecs《光伏电源系统安装工程施工及验收技术规范》。
gb50054《低压配电设计规范》。
gb《低压直流电源设备的特性和安全要求》。
gb/t17626《电磁兼容试验和测量技术》。
dl/t620《交流电气装置的过电压保护和绝缘配合》。
d12t621《交流电气装置的接地》。
gbl91《包装贮运标志》。
gbj9-87《建筑结构荷载规范》。
(2)电并网技术规范和要求：
附件3：
一、本区（县）基本情况。
(一)整体情况。
根据本区（县）长期观测站或长序列参证数据，分析提出本区（县）太阳能资源水平和特征。
(三)负荷条件与电价。
本区（县）整体电网结构、电源结构、负荷水平和特性。根据本区（县）经济运行实际和发展规划，提出未来5年内负荷的增长预期和特性变化。
分析分布式光伏发电项目的消纳情况以及接入电网后对电网的影响。
本区（县）各类用户电价价格水平和峰谷电价时间等基本情况。
二、2014年拟申请年度规模总体情况。
简述本年度拟申请年度规模总体情况，主要包括申报容量、项目建设区域（例如××示范区等等）、储备项目基本情况等。
三、本区（县）扶持分布式光伏发电的政策措施。
（一）已出台的政策措施。
（二）拟出台的政策措施。
四、具体项目情况。
该部分为本年度拟申请年度规模的具体项目情况，请对本区（县）项目进行排序，按照以下要求提报有关内容。
（一）项目一（请填写项目名称）。
1、基本情况。
项目地理位置，投资主体，申报容量，依托建（构）物基本情况、光伏电力用户单位简介等。
2、场址建设条件。
项目建设场址的可行性，依托屋顶等建（构）筑物资源测算，其荷载条件与证明材料，项目平面布置图与卫星照片等证明材料。
项目拟接入配电网电压等级、变电容量和容载比、年用电负荷和典型分布等基本情况。
场址施工用水用电和施工设施设备方面的基本情况。
3、项目建设方案。
光伏电池组件及主要设备选型，结合场址屋顶等建（构）筑物平面图对光伏电池进行初步布置，提出规划建设容量。
根据相关技术标准和现场接入系统条件，提出项目的一次接入和二次接入方案。
4、项目发电量与自发自用比例。
根据太阳能资源水平、选用电池组件特性和逆变器效率等参数，计算项目的年发电量和年、日典型出力分布。
结合分布式光伏电力用户的生产经营特点，分析分布式光伏出力和电力负荷的匹配性，提出分布式光伏项目发电的自发自用比例。
5、项目运营方式。
明确项目运营方式和各利益相关方的经济关系，包括自行建设。
自发自用、合同能源管理等。说明分布式光伏电力在各结算点的结算方式和结算价格。
6、项目投资与经济性评价。
参照可再生能源发电定额和市场价格水平，分析项目机电工程、土建、施工等各单项造价，并提出项目整体造价水平。
按照现行财务评价方法与参数，分析提出分布式光伏项目的成本电价。
参考分布式光伏电力负荷的分时电价水平、自发自用比例和光伏出力与电力负荷的匹配性，分析提出分布式光伏发电的替代网购电价，并根据分布式光伏成本电价和替代网购电价水平，提出分布式光伏发电的度电补贴需求。对项目经济效益进行分析。
根据项目建设条件和特点，提出项目建设工期和进度安排计划。
8、保障措施。
明确项目各利益相关方的责任、权利和义务。
项目统一组织协调保障措施，重点提出购售电争议、构筑物加固与维护、场址变更、负荷变化等方面的解决方案。
可行的市场化保障措施，包括融资条件和商业化保险等方面的具体方案。
（二）项目二（请填写项目名称）。
1、基本情况。
2、场址建设条件。
3、项目建设方案。
4、项目发电量与自发自用比例。
5、项目运营方式。
6、项目投资与经济性评价。
8、保障措施。
（三）项目三（请填写项目名称）。
附件1：
注：
奖惩分明。
各有关州、市发展改革委（能源局），云南电网有限责任公司，云南保山电力股份有限公司：
根据《云南省能源局关于转发国家能源局进一步加强光伏电站建设与运行管理工作文件的通知》（云能源水电［2014］138号）和《云南省能源局关于光伏发电项目有关事项的通知》（云能源水电［2014］155号）有关要求，结合2014年全省光伏电站建设情况，统筹各州（市）2015年光伏发电项目建设推荐方案，现将2015年度控制性建设规模安排及有关要求通知如下：
一、为确保按时完成2015年全省新增光伏电站建设规模60万千瓦指标，积极探索全省光伏电站项目建设方案与储备的滚动连续开发，建立新增光伏电站建设规模动态管理及奖惩机制，2015年拟以140万千瓦光伏电站建设规模分配各州市控制性光伏电站建设规模。
二、对屋顶分布式光伏发电项目及全部自发自用的地面分布式光伏发电项目不限制建设规模，各地能源主管部门随时受理备案项目，电网企业及时办理并网手续，项目建成后汇总上报国家能源局纳入补贴范围。
三、云南电网有限责任公司、云南保山电力有限公司应本着简化流程和提高效率原则，按照有关规定和时限要求，综合考虑附表项目终期规模，及时出具项目接网意见和开展配套送出工程建设，按月衔接光伏电站和配套电网建设进度，并通报相关情况，确保项目建成后及时并网运行。
四、2015年控制性光伏电站建设规模中的项目在投产之前，不得擅自变更投资主体和建设内容。2014年年底前各州、市未安排的年度规模指标作废，各地对符合规模管理的已备案项目要督促开工建设，对不具备建设条件的项目要及时清理。
五、为有效推进适合云南省情，与高原特色农业相结合，促进当地农民群众脱贫致富奔小康的综合光伏发展模式，请你们严格把关，督促项目单位按照光伏与农业综合开发的模式建设光伏电站。未按照光伏农（林、牧、渔）业建设的，取消该地区和该项目业主下一年度新增光伏电站建设规模申报资格。
六、各州、市要加强项目建设、运行情况的监督检查，严格管理，确保年度建设规模按时完成。建设单位要严格执行国家基本建设项目管理程序，确保工程建设质量和备案项目如期建成投产，发挥工程效益。
138号）和《云南省能源局关于光伏发电项目有关事项的通知》（云能源水电［2014］155号）有关要求，请你们督促和指导本州、市光伏项目业主按月在国家光伏发电信息管理系统填报有关信息，并汇总上报省能源局。
八、2015年8月初，省能源局将对本通知控制性光伏电站建设规模的项目进行检查，并以光伏板铺设作为考核指标。2015年7月31日前，凡光伏板铺设达到或超额完成分配规模的，可获得全部分配规模指标，超额完成部门另行调增；凡建设规模超过50%分配规模的项目，2015年底按照实际建设规模确定年度指标，但不得超过分配规模；凡建设规模低于50%的，调减规模指标至实际建设规模；未铺设太阳能电池板的，一律取消分配的规模指标。
光伏扶贫既是扶贫工作的新途径，也是扩大光伏市场的新领域，有利于人民群众增收就业，有利于人民群众生活方式的变革，具有明显的产业带动和社会效益。根据国家扶贫工作部署和支持光伏产业的政策，决定组织实施光伏扶贫工程。现制定光伏扶贫工程工作方案如下：
一、工作目标。
利用6年时间，到2020年，开展光伏发电产业扶贫工程。一是实施分布式光伏扶贫，支持片区县和国家扶贫开发工作重点县（以下简称贫困县）内已建档立卡贫困户安装分布式光伏发电系统，增加贫困人口基本生活收入。二是片区县和贫困县因地制宜开展光伏农业扶贫，利用贫困地区荒山荒坡、农业大棚或设施农业等建设光伏电站，使贫困人口能直接增加收入。
二、工作原则。
伏电站扶贫。
（二）政策扶持、依托市场。统筹扶贫政策、分布式光伏政策及相关税收、价格、金融及电网服务政策，国家和地方共同支持，通过市场机制开展光伏扶贫工程建设。
（三）社会动员、合力推进。鼓励企业履行社会责任，通过捐资或捐赠设备等方式，积极参与光伏扶贫行动，协力解决分布式光伏发电设备及资金问题。
（四）完善标准、保障质量。根据各类贫困地区地域特点、经济发展和适宜扶贫模式，完善光伏扶贫工程质量管理体系，保障光伏扶贫项目投资效益。加强光伏扶贫工程质量监管。
三、工作内容。
件的光伏设施农业、光伏农业大棚或利用荒山荒坡的光伏电站场址，作为光伏农业扶贫的重点项目。户用光伏系统及光伏电站信息均需建册立户，建立信息化系统。
（二）出台政策措施。制定实施光伏扶贫工程指导意见，明确光伏扶贫总体要求、目标和主要任务、组织实施方式以及相关配套政策，实施光伏扶贫工程。整合国家和地方扶贫政策和分布式光伏政策，通过政府补贴、农户出资、银行优贷、可再生能源基金、电网服务等多种形式支持光伏扶贫。
（四）编制全国光伏扶贫规划（2015-2020）。根据光伏扶贫指导意见，组织地方编制本地光伏扶贫规划，统筹编制全国光伏扶贫工作规划，明确全国光伏扶贫目标、任务和布局，协调光伏并网接入和服务，统一开展光伏扶贫工程技术培训，综合利用国家扶贫、可再生能源、财政、税收政策，提出光伏扶贫的保障措施。
（五）制订光伏扶贫年度方案并组织实施。根据全国光伏扶贫规划，组织各省编制本省光伏扶贫年度开发方案，明确年度光伏扶贫安装光伏的规模、安装户数以及重点光伏设施农业项目和扶贫功能的光伏电站项目，统筹全国光伏发电年度规模和财政资金情况并组织实施。
（六）加强技术指导。国家层面做好总体制度设计、政策协调、技术规范和培训体系建设，地方层面要明确光伏扶贫工作的管理体制和责任主体，通过市场竞争机制选择实施主体，保证工程质量，控制工程投资，加强技术培训，建立长期运行维护体系，确保光伏扶贫项目的质量效益。
（七）加强实施监管。能源局派出机构会同地方能源主管部门、扶贫开发部门加强光伏扶贫开发实施情况监管，重点监管年度计划执行、并网服务、补贴资金结算以及市场秩序情况，保证光伏扶贫政策落实到位，维护公平公正市场秩序。
四、组织和政策保障。
扶贫发展中心参与。双方加强联系和协调配合。根据工作需要，请国家电网公司、南方电网公司等参与。
（二）建立技术服务体系。在国家能源局领导下，水规总院会同扶贫发展中心、电网、检测认证机构及主要光伏相关设备制造企业建立技术支撑体系，负责光伏扶贫全过程的技术服务，主要包括开展规划研究、制定工程技术规范、开展工程质量控制、建立项目信息系统等，在整个工程实施及政策协调中，提供相关技术服务和指导。
（三）落实相关配套政策。建立国家统筹、地方配套、银行支持、用户出资多种资金筹措机制，统筹电站建设和分布式光伏建设。光伏扶贫优先列入光伏发电年度开发计划，单独下达。电网企业配合做好电网改造等技术支持工作，并按分布式光伏发电政策优先保障并网条件，与用户按月结算电费；协调中央财政安排必要的财政补助资金和贷款贴息资金，各省级政府结合本地财政及贫困地区情况落实配套资金，银行实行低息贷款；鼓励企业提供包括直接投资和技术服务在内的多种支持。
光伏实施方案
光伏扶贫是创新科学扶贫、精准扶贫、精准脱贫方式的有效途径，是当前我市推进农村扶贫开发、促进贫困群众增收的重要举措。为深入实施光伏扶贫，结合我市实际，制定本实施方案。
一、指导思想。
深入贯彻科学发展观，全面落实中央、省关于新时期扶贫开发的战略思想，按照精准扶贫、精准脱贫的要求，创新扶贫开发工作机制，完善资金筹措方式，大力推进光伏扶贫，充分利用村集体和贫困户屋顶、荒山、荒坡、空地、水面、滩涂等资源，建设村级和户用光伏电站，帮助贫困村和贫困户建立长久增收渠道，加快扶贫对象脱贫致富步伐，确保到2020年同步实现全面小康。
二、目标任务。
2015年实施光伏扶贫4500千瓦。一是在xx县建设60千瓦村级光伏电站50个（其中xx县20个、xx县15个、xx县15个）；二是在怀远县建设3千瓦户用光伏电站500户。力争实施项目贫困村集体年均增收6万元左右，实施项目贫困户年均增收3000元左右。到2020年，实施光伏扶贫1.8万千瓦。建设村级光伏电站100个左右，集体经济薄弱贫困村实现全覆盖；建设户用光伏电站4000户左右。
三、基本原则。
一是统筹规划、分步实施。围绕我市光伏扶贫发展目标，统筹考虑贫困村和贫困户增收需求、电力负荷及电网建设现状，统一规划、分年度在具备条件的贫困村和贫困户实施光伏扶贫项目。
二是政府主导、市场主体。各级政府要将光伏扶贫作为精准扶贫、精准脱贫的重要措施，制定实施方案，组织抓好落实。坚持用市场的办法，通过公开招标方式择优选择承建单位，负责项目实施。
三是市级指导、县负总责。市政府负责总体规划、工作指导和协调服务，各县政府负责年度计划的申报和制定具体实施方案并组织实施。
四是群众自愿、特困优先。充分尊重贫困村和贫困户意愿，实行自主申报、乡（镇）审核、县审批、市备案。光伏扶贫重点扶持“三无”贫困户（无劳动力、无资源、无稳定收入来源的贫困户）及无集体经济收入或集体经济薄弱、资源缺乏的贫困村。
五是政策扶持、精准帮扶。各级政府在财政奖补、金融支持方面加大扶持力度，鼓励和引导包村帮扶单位、企业、社会各界和中标实施企业参与、支持光伏扶贫。
六是规范实施、保障质量。坚持公开公平公正，实施项目的贫困村、贫困户要在当地进行公示。规范项目建设和验收，建立健全建、管、用相结合的运行维护服务机制，确保光伏电站正常运行，贫困村和贫困户长期受益。
四、实施范围和对象。
光伏扶贫主要在有扶贫任务的xx县三县实施。实施对象分为两类：一是无集体经济收入或集体经济薄弱、资源缺乏的建档立卡贫困村，实施项目的贫困村必须是规划布点保留的村庄；二是建档立卡贫困户、“三无”贫困户优先。
五、建设模式。
贫困村村级光伏电站每个60千瓦，可以选择村办公场所、卫生室、敬老院等屋顶以及荒山荒坡、空闲土地、洪水最高水位线以上的河滩地等建设，有条件的也可以建设光伏大棚。贫困户户用光伏电站每个3千瓦，可以选择具备条件的屋顶或庭院建设，也可以和村级电站一起建设，每户3千瓦产权不变。
10月底前完成规划选址和项目设计，并开展招投标工作，年底前完成项目建设。以后每年的年度计划在元月底前上报市扶贫办。
（一）项目选址。由市农林委（扶贫办）牵头，会同各县政府，筛选符合条件的建档立卡贫困村和贫困户，经市光伏扶贫工作领导小组研究同意后上报省有关部门。
（二）启动建设。在完成项目立项审批、规划选址后，由市发改委会同市经信委、市农林委（扶贫办）、xx供电公司邀请有关专业技术部门、太阳能光伏企业研究设置系统技术参数，经行业内专家评审论证后公开招标，进行设备统一采购、安装、调试、相关技术人员培训等。
（三）并网发电。设备安装前，按照分布式电源管理相关要求，向当地供电公司提供有效的报装申请材料。设备安装完毕后，由各县供电公司按有关标准进行并网验收和调试，符合并网条件的接入国家电网正式运行。供电公司与贫困村或贫困户光伏电站投资主体签订发用电合同。
七、资金筹措、运营管理及收益分配。
（一）资金筹措。
贫困村村级光伏电站建设资金。采取县财政专项扶贫资金安排、帮扶单位支持、贫困村自筹等办法筹资。整合涉农资金统筹用于村级光伏电站建设。贫困村自筹资金可通过村自有资金、中标实施企业垫资、小额扶贫贴息贷款等方式解决。
贫困户户用光伏电站建设资金。怀远县（省扶贫开发重点县）采取省级补助、市县安排（市、县两级出资按1:1比例落实）和贫困户自筹各三分之一的办法筹资。五河县、固镇县采取县财政专项扶贫资金安排、市级补助（4000元/户）、包户干部和社会各界捐助、贫困户自筹的办法筹资。贫困户自筹资金可通过自有资金、中标实施企业垫资、小额扶贫贴息贷款等方式解决。
（二）运营管理。
光伏扶贫项目通过公开招标方式选择符合资质条件、具有社会责任心的企业组织实施。同等条件下，优先选择我市光伏服务企业和光伏企业产品。各县政府要打造服务平台，建立完善针对贫困村和贫困户的光伏电站运行维护服务机制。中标实施企业要认真履行合同约定，提供基本培训以及使用手册，建立售后服务网点，负责光伏电站维护和设备维修。
（三）收益分配。
光伏电站产权及收益归实施项目的贫困村或贫困户所有。县供电公司按结算周期向贫困村、贫困户全额支付上网电费。电站年发电量和收益由县扶贫部门负责统计并张榜公布，接受群众和社会监督。
八、组织领导和职责分工。
（一）组织领导。
成立由市政府分管领导任组长，市发改委、市财政局、市经信委、市农林委（扶贫办）、市金融办、xx供电公司、各县政府负责同志为成员的xx市光伏扶贫工作领导小组，负责对光伏扶贫工作进行指导、协调、监督和检查；领导小组办公室设在市农林委（扶贫办），具体负责综合协调和推进工作。
（二）职责分工。
市农林委（扶贫办）负责宣传发动、选择贫困村和贫困户、拟定年度计划、牵头组织项目实施；市发改委负责光伏发电指标的落实，编制光伏扶贫实施方案、技术指南、用户手册，光伏扶贫统一招标，以及统筹建立光伏扶贫工程监管机制，制定项目备案、施工、验收等管理办法；市财政局负责项目建设资金的筹集与监管；市金融办负责协调金融机构、保险机构落实扶贫小额信贷，探索建立光伏扶贫风险规避机制；市经信委负责协调xx供电公司抓紧实施农村电网改造升级，确保满足光伏发电上网需求，以及光伏电站电表调试与安装、并网发电、及时发放上网电量补贴资金等；各县政府负责项目实施的贫困村、贫困户选址、公示，项目审核、审批，调度推进，检查验收，补贴资金审核上报、公示等工作。
推广方案
强力塑造“双威投资”的品牌形象，增加“双威投资”的知名度和美誉度，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。
立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”通过大家的努力而获益，达到事半功倍的目的。在此前公司的宣传基础上进行延伸和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要通过拜访中介客户和传媒推广来实现。
由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就需要宣传和推广。因此，通过拜访客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为理所当然的选择。
作为一家希望长期持续发展的金融投资企业，必须有自己的号召力(倪总已经着手准备)，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。
品牌推广内容
据“三”中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段分为三个时期：
1、 品牌定位期( 观察期 )
用来准备资料用较简练的文案以平面广告的形式来揭示双威投资的产品。可以制作一些小礼品。如：小台历，易拉宝，挂图等。
2、 品牌培育期( 撒网期 )
用大量的精力来做市场开拓，发展房产中介客户和投资同行客户(含银行，证券公司，投资公司，小贷公司，一线市场)，进一步加强“双威投资”的品牌形象。
3、 品牌成熟期( 收网期 )
开始对自身的详细情况，市场运作等做好了解，完善自身的不足， 增加业务方面的信息，引导投资者和同行关注双威投资的产品，提升业务员的素养和公司的品牌形象。让客户和你合作且乐意和你长期合作!
第一阶段：充分准备资料，定期在人力比较集中的商场，超市或者步行街举行品牌宣传活动。
第一阶段：充分准备资料，定期在人力比较集中的商场，超市或者步行街举行品牌宣传活动。
第三阶段：邀请同行来公司参观，介绍双威的产品方案。让同行接受我们，愿意和我们合作。
第四阶段：定位好自身，要有礼，有利，有节。不卑不亢，不能让客户牵着鼻子走。把握客户心理，及时做好信息反馈。避免不必要的失误。
第五阶段：及时的做些业务研讨活动，提醒自身缺失，完善自身不足。
第六阶段：做好信息的分类整理，信息的及时处理和及时反馈，使信息处理能够达到及时有效，充分发挥信息的作用。
第六阶段：做好信息的分类整理，信息的及时处理和及时反馈，使信息处理能够达到及时有效，充分发挥信息的作用。
第八阶段：定期做好市场总结，发现自身的不足，立刻做好调整安排。让客户接受和理解，避免客户流失。
1、准备工作
了解常熟市场环境概况、地理位置、消费潜力分析、投资规模、开发实力等。
2、市场调研
现在正处在最有利的时期，因此，“双威投资”目前的首要任务是做好市场的形象宣传和市场宣传工作。具体以公司政策和发展建设进度，拟定本市场策划方案。其中难免有不足之处，望公司领导能共同商讨付诸实施。
3、广告策略
通过分析，根据市场本身定位和风格，锁定宣传和开发目标群体：二手房中介，投资同行，银行，证券公司，一线客户者等。特制定以下广告策略：
(1)强势宣传
市场情况广告、优惠政策介绍、软硬件设施介绍,产品如何介绍等
(2)市场培育阶段
推广主题：商气、人气的培育
逐一开展进行品牌宣传，以体现市场的有效影响力。
业界、客户相关对市场的评价、看法。
做好市场开发的宣传工作以及如何长期留住客户的重要措施，因此必须对市场进行培育，把商气、人气炒起来才行。
目的：制造商气、人气，搞活市场，使大家有钱赚、有生意做。让客户知道双威的产品好、服务有优势,高效，快捷,价格公道合理、信誉有保障。表现形式：各种推广活动渠道、宣传彩页广告、小礼品等,上门拜访客户并详细的介绍公司产品优势等等.
宣传巩固阶段
以产品优势、品牌为推广主题，通过不间断的广告宣传，力求双威投资在常熟市场做大做强。要让常熟市场发展，使其自身完善还需一段较长的过程，维持市场的长期繁荣稳定，还需要长期的投入广告来强化和促进。使常熟市场逐步形成核心竞争力，有自身能力，能长期的留住客户,同行以及提升公司商气、人气、员工士气。
表现形式：节日祝贺广告、市场产品介绍广告、商场,超市,步行街展台宣传、与中介客户合作的广告等。
推广方案
一．项目概要：
通过在媒体上大量的宣传，结合网站的活动，来提升手机超市网站流量，增加注册用户数量，获得网上销售的利润。二．．网站分析：
三、项目目标：
1、提升网站的流量，提升网站在搜索引擎中的排名；
2、增加网站注册会员数量；
3、提升企业品牌，提高网站在线交易金额。
四、执行方式：推广。
4.11标签优化。
手机超市-supermarket。
推广方案
建议为周五、周六、周日，及重大的.节假日。其中周五这一天很重要，根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，所以周五是重要的宣传时间。（有和家人商量的时间）
选择小区的依据有：小区质量（价格高，条件好）、常驻住户数量（越多越好，便于推广）、消费能力（经济条件）、消费习惯（健康意识），根据小区实际情况选出活动的小区。（质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机）。
好水好健康，奔泰来帮忙！、奔泰净水设备，品质创造生活！选择奔泰，对您的家人更加关爱！
专业导购员两到三人，必须对净水设备的产品知识和奔泰企业文化非常熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验。
遮阳伞一把（四角）、x展架一套、横幅三条、演示机一台（ro机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（ro壁挂机+ro厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、tds笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯（pp棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、音响等。
提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。
现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主：展台布置要规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。
1、动作：微笑，将宣传册双手递给顾客。
2、问候语：您好，请随便看看，这里是奔泰净水，以前有过了解么？
3、引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。
1、您好，欢迎参加我们奔泰净水设备健康饮水宣传活动。
2、据世界卫生组织报道：全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（可用音响或视频播放类似宣传片—水质污染严重）3、我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。
我们可以在这里做一个实验。
1、自来水、开水、纯净水电解对比。
2、国家对直饮水的tds值虽然没有标准，但是我们奔泰还是建议您饮用tds值在20一下的纯净水，而我们的净水设备处理的水，tds值能达到4-6左右，完全可以直接饮用，并且有助于增强身体免疫力，提高抵抗力。好水好健康，奔泰来帮忙！用处理过的水煮饭，煲汤口感也会变得更香甜。
3、算账，一天用2桶水，成本不超过5毛钱。（包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水）如果用桶装水要16元左右，一个月就是16＊30=480元，一年就是480＊12=5760元。成本太高。
a、品牌——结合开能品牌的强势效应，把“奔泰的产品，质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。
b、安装问题——这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是准备结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满足其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最合理的设计，而且安装方便，快捷，不会像安装空调一样，弄得您家满墙是洞，满地是灰的。（微笑）
c、皮肤的健康——在这个年龄阶段内，关心这个问题的客户中，女性大概占85%，可向她们推销“纯净水可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。30-50岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注重生活品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时，会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较，也就是我们常说的货比三家。所以我们应该让他们了解一下几个问题：
颗粒活性炭：30元/支＊2=60元/年
压缩活性炭：30元/支＊2=60元/年
ro反渗透膜：300元/支/3年=100元/年
后置活性炭滤芯：30元/支*2=60元/年
按滤芯费用合计：320元/年/365天=0.9元/天
（2）健康方面：先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍奔泰现制现饮，好水自己造，干净卫生，健康，便捷。b、与竞争产品的比较：不能上来就把竞品扁的一文不值，这样反而会引起顾客的反感，只需轻描淡写的带上两句，我们公司对于一些作坊式生产的一些小厂家，一般是不予理睬的，因为他们是在扰乱市场秩序，而我们奔泰产品是对消费者负责的。
c、家人的饮用健康：“据专家分析，十八岁正在发育的青少年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水，对身体的危害非常大。
d、与普通净水器的比较：突出是高科技产品，美国太空总署的技术，为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力研发出的高科技产品，近些年转为民用。一般的滤水器虽然比较便宜，但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的，如果只是因为便宜而购置商品，却无法改变水质，实在是花了冤枉钱又不能物尽其用，更是毫无价值可言。反渗透净水机虽然价格比一般净水机高一些，但是确实对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮助，它的价值更高，所以从长远来看是值得的。
50岁以上的：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购买，所以应该着重向他们介绍以下几点：
a、站在他们的立场上帮助他们回顾水质这几十年的恶化情况：三十年代怎么样，五十年代怎么样，九十年代怎么样，现在的水是生病致癌。这一点是老年人产生购买欲望的关键，因为水质的变化是他们亲身经历的，他们通常会在感慨的同时问一些产品相关问题，这时候便可以向他们推销了。（有些人会反问，但是这么多年也下来了，也活的好好的啊，不要正面争辩，我们可以说这么些年下来我们的平均寿命是在增长，但是身体素质却在下降，药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示：80%的疾病和饮用不洁水源有关）
b、安装简单使用方便：多强调操作使用起来比较方便。
c、和桶装水做对比。（同上）。
1、我们平时在家水喝的较少而且都是烧开了再喝，应该没有问题吧？
2、我们家有饮水机就行了，用的挺好的？
4、净水设备的售后太麻烦了。
销售过程中最重要的一步就是成交，许多销售人员、业务员是前面许多步骤的专家，到了成交的时候，顾客一旦犹豫不决，销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购买。实际上，顾客都是普通的消费者，购买时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓励。销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购买，并不停地给其信心和建议。
这时候需要销售人员有足够的勇气，不要惧怕顾客的拒绝；要有足够的经验，能够察言观色，了解顾客的真实意图；要善于打动顾客不要让其有太大的压力。
方案推广
为了在xx市推广魔方文化，普及魔方活动，进一步开展好魔方赛事活动，鼓励和促进中小学魔方社团活动的开展，魔方俱乐部计划开展“中小学魔方社团公益推广活动”，做出以下公益活动实施方案：
一、开展中小学魔方社团辅导教师公益免费培训活动，凡我市各中小学校有意开展“魔方社团活动”的，均在公益免费培训范围内，每校限一名辅导教师参加，培训内容：
1、三阶魔方、二阶魔方以及部分异形魔方复原教程;。
2、如何推广宣传魔方文化，开展魔方活动;。
3、如何进行学生魔方社团组织、教学、评价;。
4、魔方比赛活动组织和开展，以及教练员、裁判员比赛规则的培训。
二、开展中小学魔方社团教学用具公益助力活动，凡我市各中小学校拟开展学生魔方社团活动的，并经过本俱乐部对辅导教师进行过公益培训的学校，均可免费获得魔方教学用具的公益助力，凭魔方社团活动开展申请、魔方社团活动计划书和所在学校对开展魔方社团活动的批准文件等资料，并与本俱乐部签订“魔方社团活动”公益助力协议书后，在学校社团开展过程中将获得本俱乐部技术支持与指导，并可免费获得的如下教具器材的使用权利：50个专业竞速训练用三阶魔方+50本魔方教程书(内含多种魔方的复原教程)+30张学生专业训练卡(在培训中心使用专业比赛用器材和专业教练训练指导一小时)。
三、魔方社团辅导教师公益培训活动，在魔方俱乐部培训中心进行，公益培训活动培训对象为我市市区内的小学(在校学生规模在1000人以上)，每所学校一名培训名额，俱乐部免费提供魔方和学习资料。参与培训的学校具有申请“教学用具公益助力活动”的资格。
四、魔方社团辅导教师公益培训活动的时间：两天，具体日期待定。
上午9：00——11：30下午2:30——5:00。
地点：xxx。
报名电话：xxx。
微信报名：关注“魔方俱乐部微信公众平台”在线。
xx市魔方俱乐部。
20xx年1月5日。
推广方案
《中华人民共和国宪法》规定：“国家推广全国通用的普通话。”作为承担着培养祖国接班人重任的学校，校园就理所当然地成为推广普通话、运用规范字的重要场所。教师也理所当然地成为说普通话、用规范字的先行者。使用普通话也是提高师生综合素质的重要途径。
1.推广普通话，教育先行
《中华人民共和国国家通用语言文字法》明确规定：“学校及其他教育机构以普通话和规范汉字为基本的教育教学用语用字。”作为二十一世纪的教师，更需要具备说普通话和书写规范字的能力，只熟悉某一门学科的单一型的教师，已不能胜任新的教学要求和时代发展。作为高科技单位的四川航天总公司直属子弟学校——成都航天小学，已走在了推广普通话的前例。他们不仅承担着培养航天后代的教学重任，也把推广普通话作为了自己义不容辞的责任和自觉行动。该校自一九九六年以来，学校领导就把普及普通话、推广普通话放在了学校工作的重要议事日程。对广大师生提出了严格要求：“进入校园，一律讲普通话”。并在进校门第一个门厅处用醒目的大标牌写上“请讲普通话”五个大字作为警示语。在教学过程中，也严禁任何学科的教师用四川话授课。几年来，经过抽查，该校没有发现一位教师上课用四川话讲课的，也没有一位教师因此而受到处分的。
2.推广普通话，领导带头
学校的干部，是教育教学工作的领头羊，为了进一步让教师们养成课内外说普通话的好习惯，成都航天小学领导班子作出决定：说普通话从领导做起，从自身做起，以身作则、带头示范。学校中干以上领导必须做到：讲话、发言、讨论使用普通话;中干与校领导交谈和请示工作必需使用普通话;中干与教师交谈、布置工作时，也必需使用普通话，否则对方可以不予理会和回答。在领导的表率作用影响下，广大教师也自觉坚持使用普通话。各教研组还分别制定了适宜各组坚持说普通话的规章制度：有积分制的、有扣分制的，有奖励式的、有惩处式的，目的都是为了督促大家把普通话说得更好、讲得更标准。
3.推广普通话，成绩显着
“种瓜得瓜，种豆得豆，这是人生的哲理。”成都航天小学通过举办晚间普通话培训班和平时严格的训练、要求，在使用普通话工作中已经收到了显着的教学效果和社会反响。该校的师生们已养成了在校内外坚持说普通话的习惯。任何时候到航天小学与师生们对话，都能听到他们清晰、流利的普通话。这也使得当地很多友邻单位的家长慕名而把孩子转到这所学校就读。家长们都说：“因为这所学校的师生都说普通话，也让孩子到这里来养成从小说普通话的好习惯。”在龙泉地区还流传一句话“要听普通话，就到航天城”。为此，我们不得不说成都航天小学在推广普通话工作中已走在了前例。
《中华人民共和国国家通用语言文字法》中指出：“地方各级人民政府及其有关部门应当采取措施，推广普通话和推行规范汉字。”我国拥有五十六个民族十三亿人口，民族语言、地方语言各占其地、各拥其主，复杂纷繁。在信息化、商品化的今天，语种的繁多、复杂，使语言交流、信息传递受到严重制约，给市场经济的发展也带来严重阻碍。使用全国通用的普通话，势在必行。“推广普通话是社会主义精神文明的重要内容;社会主义市场经济的迅速发展和语言文字信息处理技术的不断革新，使推广普通话的紧迫性日益突出”。因此，推广普通话是科技信息时代的迫切要求;是市场经济迅猛发展的有利保障;推广普通话对于改革开放和社会主义现代化建设都具有重要意义。所以我们必须全民动员、人人参与，从孩子抓起，从自身做起，使用国家通用的普通话。让普通话为市场经济服务，为社会主义现代化发展服务，进一步促进各民族、各地区的经济文化交流和发展。
推广方案
1.1网站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单；另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。
1.2前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出7项重点收集标准。
1.3网站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。
1.4网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包括8方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。
1.5网站策划方案的包装与提交——一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。
1.6网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。
1.7网站策划方案归档/备案——网站策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。
推广方案
为了更好地推广普通话,让普通话真正成为我们的校园语言,依据《国家通用语言文字法》,认真贯彻执行国家语言文字工作的方针政策,结合我校实际情况,紧紧围绕“依法推广普通话,提升国家软实力”这一主题,认真落实,强化措施,组织师生继续认真学习、深入宣传《国家通用语言文字法》和其它法律法规的基础上,积极开展形式多样的普通话实践活动,大力宣传国家语言文字法律法规和方针政策,弘扬爱国主义精神和革命传统。
“依法推广普通话,提升国家软实力”
20xx年9月14日至20日
“推普活动”的各项活动应围绕主题,展现我校师生积极使用普通话;展现我校学生热爱祖国、努力学习、积极向上的青春风采;形式上要突显校园特色,符合学生特点。
组织开展“依法推广普通话”为主题的班级朗诵比赛和校主题海报评比活动。
1.承办年级:七年级班级朗诵比赛;八年级校主题海报评比活动
2.比赛形式:
朗诵比赛:各班班主任组织比赛。
校主题海报评比活动:各班选出2份作品在校园内展示。
3.时间安排:9月14--20日
2.通过主题海报的展示,营造运用和积极推广普通话的氛围,让全体师生参与其中。
3.通过活动的开展,让全体师生更好了解中国汉语言文化的博大精深,从而更好的热爱自己的祖国。
方案推广
2、建立业务团队，成员3至5名，进行业务的开拓。
1) 与装修公司建立合作关系，首先将产品打进装修公司的`办 公室，让其设计师亲身体验产品的优点，将设计公司变成体验馆，把设计师变成宣传者及销售员。
2) 对高档楼盘，特别是别墅区，以电梯广告、横幅、发放宣传单张的形式进行产品的宣传，直接面对终端客户群体。
二、建立分销体制，组建分销团队，成品2名，进行网点的销售。
1) 针对陶瓷的一、二线品牌进行合作洽谈，以趟板形式介入其店面销售。
2) 针对一、二级镇进行网点的铺点工作，首先在半年内将一级镇铺完，一年内进行二级镇的工作。当然同步进行亦可。
3) 对各镇区的网点的员工，实行定时沟通及培训。争取铺点后当月出成绩，并协助镇区将莞城店经营的方法实施下去。
4) 针对同行墙身建材行业，特别是高端的墙身涂料，例如“快涂美”等材料商进行洽谈合作、攻关工作。
三、建立工程队伍，成员3名及以上，进行全市的工程开拓工作。
1) 首先从设计院、大型工装装修公司入手，推广产品，建立关系。
2) 协助各镇区网点，发动其镇区业务员，利用其网络，收集工程信息，开拓镇区工程。
3) 针对房地产项目，娱乐行业，特别是卡拉ok场所，争取做样板房工程，打开前期的工装市场大门。
四、建立网页，由1至2人负责管理，进行网上宣传及推广工作。
1) 建立网页，将产品的更新及其一切摆放在网上。
2) 建立网点q群，进行各镇区的网点q群管理，及时了解各镇区情况。
3) 建立设计师q群，了解设计师的动向及关注的生意情况，从而及时沟通销售。
4) 与网上团购网建立合作关系，争取每一季度进行团购活动。
五、“产说会”的开展及销售
1) 培养讲师，结合厂家，进行酒店式产品介绍会。
2) 通过已建立的设计师网络，镇区网络及终端客户群体和团购网，组织大型的产品推广会，从而增加销售量。
六、厂家配合的事宜及建议。
1) 根据市场的调研，建立厂家需进行产品包装箱的设计、
变更。使产品更具“高尚”味、“科技”味。
2) 产品宣传，光靠单张及文字宣传比较平庸，是否考虑用
动画方式进行。
3) 前期的市场开拓，在进入镇区专卖店的产品趟板是否考
虑用“专属”趟板。
4) 渠道开发、厂家的支持力度，能给予什么配合?
起草人：
推广方案
公益广告是以为公众谋利益为目的而设计的广告，是不以盈利为目的而为社会公众切身利益和社会风尚服务的`广告，社区广告牌推广方案。而广告牌则是公益广告面对消费者而量体裁衣式的终端载体，是进入消费终端的有效捷径，其有效、迅速、辐射面广的特点使其他媒体无法企及。所以，这种广告牌具有社会的效益性、主题的现实性和表现的号召性三大特点。
由于城市管理的政策性和强制性，以及社区、厂区、各场所部门管理的专门性，纯商业广告进驻指定社区等人口密集场所有很大难度。
通过在社区、厂区、学校政府公益性的载体上进行广告宣传，使品牌更加以亲切温馨的形象深植消费者心中，达到知名品牌的权威性与平民化。
广告功能化和人性化服务完美的结合在一起，以深入社区、厂区、矿区、学校、商超、餐饮娱乐场所等贴近人们生活的方式，为众多企业提供了一个展示和推广品牌的捷径，使企业品牌更有效、更广泛地直击目标受众，实现精准传播。相比较而言，辰宇社区公益广告牌具有以下七大优势：
(一)公益性举措覆盖油田全区域
公益广告作为商业宣传的辅助手段，是企业塑造自身形象的最佳切入点，消费者易于接受与熟知，提高企业的知名度，更能拉近、沟通企业与消费者的距离和情感，以情动人，潜移默化的产生依恋与信任，达到建立品牌忠诚度的效果。
(二)密切的关注度
公益广告的亲和力和内容的可读性，使社会宣传栏更能吸引受众关注，让消费者在幽雅舒适的氛围中放松了心情，也更容易记住目光所及的事物，留下深刻印象。
我们的公益内容反映的是社区民意、防火防盗、卫生交通、环境保持、慈善捐赠、助人为乐、禁烟戒酒、救灾与安全、计划生育、素质教育等内容，都是发生在居民身边的大事小情，同时也关注国内外重大事件动态，更能引起市民的看阅兴趣和注意力，规划方案《社区广告牌推广方案》。
(三)针对性强 发布灵活
目前，在市场及产品日益细分、受众细分的情况下，传统媒体已无法有效地区分受众群，必然会造成广告资源的巨大浪费;而我们公司的社区广告牌载体，恰好可以清晰区隔与锁定产品受众群有效的选择广告。
客户可以自由选择发布位置、发布规格、广告制作形式，客户量身打造，选择的自由度比较大。
(四)抗干扰性较强
电视、报纸上的广告品众多，相互干扰，品牌不易被识别，而在社区里最多只有两三个不同品牌的广告宣传，其品牌相互干扰极小，且直接深入到人们的日常生活中，使宣传更具有针对性。
(五)终端媒体视觉冲击力强
任何一个企业投放广告，都希望以最短的时间、最少的成本，挖掘到最多的消费者，以达到其商业目的。我们公司的广告牌宣传栏，将直接面对终端人群，每一位进出社区的消费者、上下楼的居民，都能与广告内容长时间、高频率接触，达成传播目的。
(六)维护和服务最可信的媒体
由于公益广告内容是有关政府机构宣传相关政策、法律、法规等的宣传方式，因此各个社区和油田厂区都会积极配合与维护。
方案推广
1、迅速提升品牌形象，提高消费者对燕之坊品牌的好感度、亲和力、关注度，加强我司与消费者沟通，让大众消费者更加了解燕之坊及产品。
2、建立社区销售渠道，与大型连锁ka争抢消费者，避实就虚，避开卖场高额的费用及门槛，直接让利于消费者。
3、占领社区零售终端是实现销售的基础，真正将品牌落地。
4、寻求服务、渠道、方式的差异化策略。
5、投入小，收效大。
二、社区推广规划。
1、社区推广活动位置的选择为确保社区推广的开展，前期需对目标活动社区进行深入的了解，经走访了解选择如下：
a、选择：安居苑、琥珀山庄两大社区。
b、社区环境分析：属中高档消费区，消费者普遍文化素养较高，生活讲究健康，主要以中青年为主，老年为辅。
c、位置具体选择：最聚人气地段，能够进行现场销售的场所。需注意：事先了解社区物业收费或居委会领导及活动中与后期要求。
2、活动计划。
1）促销时间：
2）促销名称：“迎端午”惠老活动。
3）促销地点：安居苑、琥珀山庄。
4）促销方式：买赠、摸奖（抽奖）。
通过现场活动聚集人气，进行现场销售。通过游戏能与消费者进行现场的互动。
a、多重奖项：买产品赠东西为一重奖买赠，主要是针对老年人持老年证件才可以享受超低价格的产品，普通消费者在购买时只有部分敏感性商品的价格低于超市售价，但不能相差太多，以平衡超市的利益。并根据购买的金额进行飞镖游戏得奖为二重奖。
b、玩转飞镖活动简介:有5米的飞镖投射距离根据投射飞镖的准确度进行奖品的设置,标靶上面有1、2、3、4个不同的奖项，根据购买的金额进行相应的飞射次数，金额越多飞射就越多。
（8元射一次，15元射两次，20元三次，一次类推）。
c、奖品设置：
一等奖奖品：燕之坊麻油一瓶（300ml装）价值8元中奖率3%费用率5%。
二等奖奖品：不锈钢盆一个价值5元中奖率7%费用率5%。
三等奖奖品：购物袋一个价值2元中奖率18%费用率5%。
纪念奖奖品：玉米片一袋价值0.64元中奖率70%费用率5.6%。
5）促销产品：粥类、枣类、糯米、及绿豆。
6）促销价格：降低敏感性商品的价格以降低消费者对燕之坊产品的敏感度。敏感商品特价表（持老年证购买）：
7）促销人员：每个社区分一组，每组成员4人，业务人员不包括。
a、具体分工：收银1人，现场布置维护1人（男性），销售2人。
b、提前对产品知识、促销术语、促销技巧作培训。
8）促销效果预估：
9）促销费用预估：
3、现场布置展示更充分利用活动现场的柜台、横幅、帐篷等做好宣传，同时放置电视音响vcd等设备，提高对消费者的视觉冲击、购买欲望、企业认知等方面的影响。
4、社区促销工具的准备。
签字笔、写字笔各1支，胶带2巻，赠品、三证、零钱、免费品尝物品等。
5、
三、社区推广要求。
1、货物、人员到位的时间：
2、产品的摆放要求：
3、促销现场的布置：柜台、货物、太阳伞、帐篷、促销台等等。
4、活动细节的海报告知：
5、促销人员的要求：
注意：占领有利位置，将促销台摆放整齐。
服装统一、保持良好的形象。
现场气势氛围，刺激购买。
四、社区促销活动总结。
1、货物与货款的盘点与清点。
2、促销现场的卫生清理。
3、与物业或分管领导的道别。
五、召开促销总结会议。