影响工作报告的请示 影响力读后感

当品味完一部作品后，相信大家一定领会了不少东西，需要好好地对所收获的东西写一篇读后感了。读后感书写有哪些格式要求呢？怎样才能写一篇优秀的读后感呢？接下来我就给大家介绍一些优秀的读后感范文，我们一起来看一看吧，希望对大家有所帮助。

影响工作报告的请示 影响力读后感篇一

政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反映就会从负面抵抗变成积极合作呢？带着这些日常生活中司空见惯却百思不得其解的疑问，我翻开了老师推荐的《影响力》一书。

它

克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感给人印象最深刻的一点就是，它们在人类文明中几乎无处不在。不仅如此，这条原理在每一个社会组织中都运用得非常普遍，以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。一个广为接受而又坚不可摧的面向未来的价值趋向在人类社会的进步中所起的作用是不可低估的，因为这意味着人们在与别人分享某些东西的时候，可以确信这一切都不会被遗忘。人类在进化的过程中终于达到了这样一种文明程度：当一个人将财物等资源分给他人时，其实并没有真正地将这些东西失去。这种现象的结果就是，那些以一方向另一方提供资源为开端的交易边的容易起来，错综复杂而又井然游有序的援助、送礼、防御和贸易体系也成为可能，给社会带来了极大的利益。既然互惠原理对人类文明的积极意义是这么显著，它在我们社会化的过程中变成一种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么奇怪的事情了。

互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。我们每一个人都知道遵守这个原理合乎社会给我们定立的行为规范，而违背了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、。因为对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避免与他们为伍。虽然在特殊情况下，比如说由于条件或能力不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的谅解，但一般说来，整个社会对不遵守互惠原理的人的确有一种发自内心的厌恶。为了避免被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公平的交换我们有时候也是愿意接受的。因此，一方面是发自内心的强烈不安，一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起，便造成了一付十分沉重的心理负担。了解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。而且，即使人们的确有某种需要，如果感到自己难以回报，往往也会尽量避免向他人寻求帮助。这并不奇怪，以为尽管物质上的损失是人们不想看到的，但与心理上的重负一比也就不算什么了。而恰恰是这种状态给一些想要利用互惠原理获利的人提供了机会。

互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。

一个老师想测验一下学生们对过去时、现在时和将来时的掌握程度。有一个问题是‘我给予’的将来时是什么？结果有一个学生信心十足地答道，‘我索取’。虽然他可能犯了一个语法错误，但他对一条更博大的社会原理却掌握得完全正确。

著名法国人类学家马塞尔.毛斯在描述人类文明中的送礼过程以及与此有关的社会压力时说古这样的话：给予是一种义务，接受是一种义务，偿还也是一种义务。尽管回报的责任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，却还是由于上面提到的接受的义务。我们接受恩惠的义务感削弱了自己的选择能力，把决定我们会对谁负债的控制权交到了他人的手中。

相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为“拒绝—退让”策略。

wto,与外国厂商的合作会越来越多，共赢是主题，也是取得发展的核心问题，与互惠原理有异曲同工之妙。如果一个人只想着自己的利益，那么他也许确实可以得到短期的利益，但他会从此失去合作伙伴，没有社会分工、什么事都要自己去干，纵使有三头六臂也忙不过来的。惟有互惠联合在一块才有更强的竞争力。

时下扩招后的毕业生竞争激烈，好工作难找，大多数人都想找个既轻松又高工资的职位，这种眼光比较短浅，找工作不能只看薪水，更要看公司的发展前景。也许现在公司很小，但成长速度很快，那么即使目前没钱赚要给它免费打工也是值得的，撑过了艰苦的起步阶段接下来就是享受回报的喜悦了，与人共苦才能同甘，也许付出了不一定有回报，但不付出就一定没回报；而目前工资甚高的公司也许是处于夕阳行业，是江河日下。具体的选择就要看各人的价值观取向了。

心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。这是一本很值得一读的书，看多几遍把它融会贯通你就可感受其中真义的神奇。

影响工作报告的请示 影响力读后感篇二

《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。

一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。

顺从原理---机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。

对比原理---经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。

互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。

承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说应该改命运为运命，但多少人又有如此的能力和资源呢？一旦我们在内心不坚定的情况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选择和想法了，不知道这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。

社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。对自己的不自信或是对情况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的判断要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。但是没办法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选择就是盲从。只是，希望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。

作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看；抬头跑。这让我想起了不知道出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。我相信很多时候，从众是人们所避免不了的情况，但偶尔，在决定自己命运的选择面前，一定要找到一条适合自己的路。

喜好---人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。喜好来自于外表的吸引力、相似性、接触与合作、称赞、关联性。当我们做出任何一个顺从他人的决定时，都应该把我们对请求者的感情与他提出的要求分开。

权威---即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。面对权威，问问自己：这个权威是不是一个真正的专家？我们要对这个权威相信到什么程度？实质重于形式，内涵重于内容。

短缺---机会越少，价值越高。人面对收益时总是风险偏好型的，面对损失时总是风险规避型的。作者说，每当我们面临某种东西短缺的压力时，一定要问自己：我想从它身上得到什么？明确自己的需要，再去争取。

读完《影响力》，我的脑海中只浮现出两个字：理性。掌握足够的信息，明确真实的想法，做事情还是要有战略才行。

影响工作报告的请示 影响力读后感篇三

要说这一生中对我影响最大的一个人，恐怕我还没有遇到。但要是说直至现在对我影响最大的一个人，我甚至可以说上三天三夜。

可以让我滔滔不绝地说上这么久的人，想知道他是谁吗?

他并不是现实生活中的人，但他给我的感染力比现实生活中的人还要强烈!他是一个出生在乌克兰的男孩子。在十二岁的时候就因为恶作剧而被瓦西里神父从学校开除了。但在他长大并且经历了许多事之后，他参军了。在血与火的时代，和父兄们一起驰骋疆场，为保卫苏维埃政权，同外国武装干涉者和白匪进行了不屈不挠的战争;在医治战争创伤、恢复国民经济的年头，他又以全部热情投入到和平劳动之中，显示了第一代建设者们的崇高品质。他具有坚强的意志力、忠贞不贰的信仰、永不服输的气魄和积极进取的生活态度，这种奋发向上的时代精神，超越时代和国界，具有永恒的生命力。他就是出自《钢铁是怎样炼成的》的保尔·柯察金。

是他改变了我的一切，包括我对人世间公平与不公平的看法。

不论是在什么时候，我的脑海中总是会浮现出他说过的每一句话。他就是那个对我影响最大的人，那个改变我的人，那个我永远崇敬的人——保尔·柯察金。

影响工作报告的请示 影响力读后感篇四

影响工作报告的请示 影响力读后感篇五

她很勤劳，爱清洁，每在家中，我老是见她忙于家务，固然会诉苦个一直，但从未住手过劳动。她老是告诉我：“娇娇，你要学着多做家务，自己的器材要自己收拾好，自己的房子要整理得干干净净的，更首要的是要维持好……”她就是如许在忙得头也来不及不抬的时刻教育我，“一个女孩子家，这点就更是首要。你穿衣服等也要很整洁，干干净净的，不要邋肮脏遢的，那样非但会被人笑话，自己也会感到满身不舒服的，不是么？”说实话，直到如今为止，我都不是很听话，我觉得母亲那些话都已在我的耳朵了磨出了趼子了，我坚持己见，不但不听话，偶然乃至会顶嘴母亲，末了母亲只是说了几句硬话，便再也不吱声了。后来，我反思了自己，觉得母亲说的很有道理，也很现实，当初不听话还顶嘴她，确定令他伤心极了。我认为她定会再也不理睬我这个不明事理、自以为是的`小屁孩了，可我错了，我遗忘她是我的母亲，一个母亲怎会和自己的孩子生气呢！是的，母亲总因此1颗宽容的心对待自己谁人好像永久不会成熟的可爱孩子，她老是会忘我的为自己的孩子着想，她老是会不厌其烦的为孩子挑出偏差，并协助更正，即便是孩子的举动或言语损害了自己，她也只是自己默默地疗治伤口，再继续以这类体例爱着自己的心肝宝贝。当她为孩子作出一个决定时，她大概连想都没想就决定了，由于她晓得那对孩子是有利的……以是，当孩子做了错事时，第一个觉得对不住的就是自己的母亲。很稀罕，当孩子独自在外时，第一个想到的就是母亲，最忖量的也是母亲，溘然回忆起母亲通常所有的好，就算是做了逼迫自己的事，如今想一想也是那样幸福。

因而我入手下手学着听话，学着去做家务，管理好自己的器材，整理好自己的房间，常常沐浴以维持身上的干净。固然，除了这些，还在向母亲所指出的其他更好的偏向学习、发展。

我和母亲瓜葛愈加的密切，偶然简直像同伙同样。但偶然也有隔膜。对于母亲，我老是开不了口说对不起，不知怎的，就是觉得不好意思。事实上，母女之间不需要“对不起”这句话，一杯热水，或是1句问候，就能化解那些所谓的隔膜。

不知你有没有如许的感受与阅历：当自己受了委曲或做了错事时，仅有的设法就是想马上扑向母亲的怀中大哭一场，那样熟识的味道，会让自己感到非常的平安与劝慰。

窗外，阳光明媚的，溘然有一种莫名的动机：对着太阳高喊“母亲！”霎那间觉得母亲就在我的身旁，深藏在心田最低层的谁人银色的小盒子里。

影响工作报告的请示 影响力读后感篇六

手机在我的口袋里抖了一阵，我不耐烦地将手机掏了出来，手机的屏幕顿时亮了起来，字体一个接着一个的摔在了那位动漫人物的身上，一个连着一个地扎进我的心——信达选拔比赛离普通班差了几分，简称没考上。

冷风呼呼地从边上的电风扇传来，是为我驱赶夏日的暑气的，但我的心像被埋入了万年的冻土，感觉愈加寒冷了。

一阵开锁声从家门口传来，我的心一下子提到了嗓子眼，我妈这么迟来是因为去买了把菜刀吧！我的天，弑亲了啊！

我正在想如何对妈妈说我没考好时，一份爆爆珠奶茶和一份8寸榴莲披萨“降落”到我的眼前。哇！我最爱吃的耶！等等，来着不善，善者不来，我妈不会让我好好吃一顿后再送我去“取经”吧！ohno！

我妈把我一把拉进房间，轻声说：“我知道你没过，这些当慰劳你的小心灵啦！你虽然没有考好，但是你毕竟努力了，没有努力的那些人，不管考好还是没考好，都是不扎实的，我相信你会更好的！”妈妈一语道破，缓解了我的紧张。

在这个学期中，我一直把那天记在心里，我慢慢地更有了自信，成绩也越来越好。看，妈妈的一句话给了我很多的影响，一定会影响我的一生。

影响工作报告的请示 影响力读后感篇七

她很勤快，爱干净，每在家中，我总是见她忙于家务，虽然会抱怨个不停，但从未停止过劳动。她总是告诉我：“娇娇，你要学着多做家务，自己的东西要自己整理好，自己的屋子要收拾得干干净净的，更重要的是要保持好……”她就是这样在忙得头也来不及不抬的时候教育我，“一个女孩子家，这点就更是重要。你穿衣服等也要很整洁，干干净净的，不要邋邋遢遢的，那样不但会被人笑话，自己也会感到浑身不舒服的，不是么？”说实话，直到现在为止，我都不是很听话，我觉得母亲那些话都已在我的耳朵了磨出了茧子了，我坚持己见，不仅不听话，有时甚至会顶撞母亲，最后母亲只是说了几句硬话，便不再吱声了。后来，我反思了自己，觉得母亲说的很有道理，也很实际，当初不听话还顶撞她，肯定令他伤心极了。我以为她定会不再理会我这个不明道理、自以为是的小屁孩了，可我错了，我忘记她是我的母亲，一个母亲怎会和自己的孩子怄气呢！是的，母亲总是以一颗宽容的心对待自己那个似乎永远不会成熟的可爱孩子，她总是会无私的为自己的孩子着想，她总是会不厌其烦的为孩子挑出毛病，并帮忙改正，即使是孩子的行为或言语伤害了自己，她也只是自己默默地疗治伤口，再继续以这种方式爱着自己的心肝宝贝。当她为孩子作出一个决定时，她也许连想都没想就决定了，因为她知道那对孩子是有益的……所以，当孩子做了错事时，第一个觉得对不住的就是自己的母亲。很奇怪，当孩子独自在外时，第一个想到的就是母亲，最思念的也是母亲，忽然回忆起母亲平日所有的好，就算是做了强迫自己的事，现在想想也是那样幸福。

于是我开始学着听话，学着去做家务，管理好自己的东西，收拾好自己的房间，经常洗澡以保持身上的清洁。当然，除了这些，还在向母亲所指出的其他更好的方向学习、发展。

我和母亲关系越发的亲密，有时简直像朋友一样。但偶尔也有隔阂。对于母亲，我总是开不了口说对不起，不知怎的，就是觉得不好意思。事实上，母女之间不需要“对不起”这句话，一杯热水，或是一句问候，就能化解那些所谓的隔阂。

不知你有没有这样的感受与经历：当自己受了委屈或做了错事时，唯一的想法就是想立刻扑向母亲的怀中大哭一场，那样熟悉的味道，会让自己感到无比的安全与安慰。

窗外，阳光明媚的，忽然有一种莫名的念头：对着太阳高喊“母亲！”霎那间觉得母亲就在我的身边，深藏在内心最低层的那个银色的小盒子里。

影响工作报告的请示 影响力读后感篇八

近来，我发现了一个小小的变化。自己平时的言谈举止是会无形中影响到舍友的。

这个一直以来我都没有特别地留意，只觉得就是自己的我行我素而已。

只到我发现，当我在阅读了一些相关的道理和方法的时候，在餐桌上，或者平时的交流中向舍友提了些建议。我原以为他也不过是听听就算了，但渐渐地我发现，他还真的在悄然地改变。

就像我提议到换鞋的时候要把鞋子摆好，后来发现，他还真的就做到了。

生活中类似的事情还很多，所以我才意识到他的变化。

以前只知道说大人对小孩是言传身传，但没想到其实身边生活在一起的人，好的言行也是会起到影响的作用的。

当然有一个前提就是，他认同你的观点，同时他也有想要改变的积极上进的心思。

这就是彼此的影响，从一些细节中，默默地变得更好吧。

影响工作报告的请示 影响力读后感篇九

已经好久没有动笔写读后感了。

该书主要是讲述了六个强大的影响力武器，即互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，它们从本质来说是人类思维捷径的另一面。我们生活在一个充满了大量信息的时代，而人的精力是有限的，因此为了适应生存，人类进化出了许多的固定行为模式，在潜意识层面下活动，不占用意识层面的资源，这样就可以简化生活环境，节省精力。而有的人就发现了这些人类固定的行为模式，并且学习如何去应用，这武器本身并没有好坏之分，主要取决于使用者的动机。我们有必要主动去学习、去了解，一方面是为了保护自己，另一方面可以帮助我们更好地影响别人，然后达到目标。

第一个是互惠原理，其实就是鼓励人们要懂得一个道理：如果想要从别人那里得到你想要的东西，某种价值，你需要先付出，商业社会的本质是交换。人与人之间能够保持一种长期的关系，肯定是基于礼尚往来，双方都能够从这段关系当中得到自己需要的东西，一定是这样的。因此懂得先付出，懂得交换，这样我们在处理人际关系方面可以做得更好。譬如给予学校保安大叔一声问候，这些我们平常把他们的服务视作理所应当的人，这声问候对我们来说并不算什么，但是对他们来说可能是一个惊喜，我们提供了额外的价值，他们也会给予我们关注，更多的照顾，有时候意外的回馈。所以，互惠原理非常强大，甚至可以超过喜好原理，对即使是讨厌我们的人也有效，而且付出和收获可能看起来不对等，你的付出给你带来了远没有想到的收获。我们给予的东西，那种恩惠，可以不只是物质层面的东西，还可以是像微笑、礼让这些非物质层面的，我记忆深刻的是它还可以是主动的让步，拒绝—退让原理应运而生，可以显示我们的诚意，让对方因为我们的退让而有更多的满意感和履行承诺的责任感，运用恰到好处，就可以让我们既达成自己的目的，而又让对方很满意，各取所需，实现双赢。

第二个是承诺与一致原理，保持一致也是一种强大的动力，因此试图改变消费者的行为习惯、思维定势是很困难。我们平常没有发现，过去的行为对将来会产生怎样的影响，可能第一次草率的决定，就那么延续下去了，由于认知惰性、行为惯性。对于自身来说，保持一致有很大的吸引力，可以达到一劳永逸的效果，不用去思考，这样可以不用承受思考的痛苦，以及逃避可能得到的可怕的结果；另一方面，言行一致，前后一致也是社会所提倡的，是有道德高度的，因此也会产生一定的社会压力。接下来是影响这个武器效度的几个指标：1。主动性2。公开性3。需要付出更大的努力4。内心的选择。当我们因为许下了某个承诺，导致了自我形象的改变，那么只要将来继续提出的要求符合这个新的形象角色，那么就可以有效影响将来的行为。人的认知、情感、行为有保持一致的倾向，如果出现矛盾，就会使人浑身不舒服，产生去调整的驱力，这个abc模型也是人们完成改变的一个十分重要的模型。当我们在认知、情感层面接受了这个承诺，那么我们更有可能去行动；当我们付出了那么多的努力，那么我们的认知、情感也会给予反馈，认可这个承诺的重要性和合理性。给别人一个台阶下，就是给别人一个好的理由去改变原先的坚持。

第三个是社会认同原理，该原理发挥最大效果的条件是相似性和不确定性。我是在校大学生，因此以大学生为例，很多人都会有迷茫的情况出现，大家对于未来充满了困惑，国内教育方法加剧了这种状况的出现。由于未来谁都没有办法提前得知，这就创造了最好的不确定性条件，另一方面，同样是大学生，我们会更加容易去参照往届学长学姐走过的路，当看到考研人数的数字、考公人数的数字的时候，从众的行为模式就启动了，于是这种热可以延续这么久，一届又一届。我们会想，这么多人都走这条路，那么这条路怎么会是错的呢？还有，即使是错的，那么这么多人走，好像还可以求得个安慰，你看这么多人都错了。虽然说如今盲目从众的弊端已经在被不断的提起，但是我们还是会时常不自觉其中这种行为模式。不过毕竟它大多数情况下是有用的或者并不会给我们带来多大的损失，因此被一直保留着，而这也是其他影响力武器的共性。还有一点就是口碑，企业如果可以制造一种潮流，像韩剧《来自星星的你》一样刮起一阵旋风，大家都觉得如果没有看过就没有谈资，没看过就落伍了，那么这种社会认同原理的运用真是太牛了。

第五个是权威原理，像是北大、清华这样的招牌很响亮，像是博士、教授的名称很震耳，这些都是权威原理在起作用。这些个的标志其实都在传递一种信息，即我们是值得信任的，我们是有实力的，尤其当我们并不了解对方的时候，这在大多数情况下有利于缓解信息不对称的局面，努力让对方了解自己，相信自己。我们考取相关的证书也是为了证明自己具备某一方面的能力，如果这个证书具有公信力，那么这个证书的含金量就更高。这就可以解释为什么律师需要穿着剪裁合身的高档西装，配备一辆豪华车，这些东西都是必不可少的，是可以想外界传达一定信息的。人靠衣装，佛也得靠金装，别人没有义务花更多的时间了解你，因此你需要靠这些权威象征来证明自己，为对方节省时间。乔布斯营销哲学中的impute也是这样的，你要让对方看到你的第一眼就喜欢上你，产品再好也需要好的包装。所以我们去面试的时候需要穿着正式些，不仅是出于对对方的尊重，也是体现一种专业的精神。

最后一个是短缺原理，越不容易得到的东西会变得越有吸引力，尤其当一个东西原本充足，但是突然变得稀缺，而且竞争激烈的时候，会给人很大的压力，害怕后悔，害怕失去机会，会让人变得更加冲动，没有思考的时间，强迫自己去行动。为什么有人说最珍贵的东西是得不到和已失去，就是因为有的时候人们不会意识到它的好，只有在失去了才懂得，才会知道去珍惜，但是却已经来不及了。所以懂得让别人知道自己的珍贵是很重要的，你本来就很珍贵，要让对方知道你是很抢手的，让他有危机感，这些在男女生交往中确实是这么个理。所谓的饥饿营销，限制时间、数量，设置条件都是为了让商品变得更加难以获得，如果在加上排队、抢购一空，像小米手机一样，那么就真的是把短缺原理充分运用出来了。

这些是知识方面的吸收，更重要的是要思考如何运用到生活当中，创新性地运用，因为单纯模仿、复制已经难以奏效了，把这些影响力武器牢记在心，融会贯通，毕竟这些还可以交叉、联合使用，可以变化无穷，十分神奇。思考如何使用这些知识，并且真的在生活当中应用才是最难的，要花时间的，毕竟看一本书用不了多长时间，不断练习才能让自己运用之妙存乎一心。