规划计划有助于我们清晰地了解自己要达成的目标和所需要采取的行动步骤。接下来，让我们一起来看看一份完美的规划计划范例，了解如何在实际情境中应用。
财务科目标责任书
李文丽任河北盛泽房地产开发有限公司财务总监，主管财务部。根据公司有关制度及20xx年度经营发展计划，与公司签订本岗位年度目标责任书。
1、团结带领分管部门员工做好年度各部门工作;。
2、提高自身素养和业务能力，加强对分管部门的管理;。
3、忠于职守，切实履行管理职责。
1、从公司全局利益出发，制定财务方面的规章制度和业务流程，并监督严格执行，保证公司不发生违反财经纪律的问题。
2、加强公司财务结算中心的运作和管理，建立分公司(项目部)财务管控机制，提高服务保障水平，确保财务结(核)算真实、准确、及时。
3、负责项目综合成本控制指标体系建设，动态掌握项目成本执行情况，加强分析与控制，降低资金风险，提供决策参考。
4、负责处理公司税务事项，加强与税务部门的沟通和协调，确保公司依法履行纳税义务，不发生被税务机关查处、处罚问题。
5、加强与金融机构的协调合作，加强资本运作，在融资、按揭、担保等方面与有关机构开展合作。其中：年融资额不低于3亿元，按揭回款不超过2个月、动态余额不高于5000万元。
6、拓宽融资渠道，协助拟定公司上市规划方案，做好前期准备工作。
认同公司管理理念，忠于公司利益，执行公司制度，保守公司机密，恪守职业道德，履行岗位职责，全力为公司效力。
1、拥有管理、监督分管部门工作和员工的权利;。
2、向公司提出工作建议或业务实施方案;。
3、对分管部门及人员岗位设置、招聘辞退及考核奖惩的建议权利，对公司涉及本人的处罚决定有解释和申诉权利。
4、行政管理费用500元以内的审批权。
认同公司岗位薪酬制度，薪酬由基本薪酬、考核工资和特别奖励三部分组成，其中：前两项年度总额为xx元。
认同和执行公司《中高层人员考核奖惩办法》中相关条款(附件)。
本责任书执行期一年，自20xx年1月1日起至20xx年12月31日止，期满后可以续订。未尽事宜可另行协商签订补充文件。
本责任书一式两份，双方各执一份，签章有效。
责任人：xxx。
20xx年xx月xx日。
财务管理目标论文
：在我国的行政事业管理体制当中，事业单位是一个十分重要的组成部分，作为一种非营利性组织机构，事业单位在社会中为人们提供相应的服务，确保社会和谐稳定的发展。事业单位的资金来源主要是财政拨款，因此，其财务管理工作十分重要。通过分析事业单位财务管理的问题，提出强化收支管理控制；完善内部财务制度等措施。
在我国社会的发展当中，事业单位是一个十分重要的职能部门，对于社会的文化、经济、政治发展，都有着十分重要的意义和作用，对于社会的发展进步也很关键。随着事业单位的改革的不断深化，暴露出的财务管理问题日益严重，因此，在事业单位的未来发展当中，确定财务管理目标问题，对于事业单位的发展是至关重要。基于此，为了更好地发挥事业单位的作用，应当认识到其财务管理的特点及问题，注重财务管理目标与实现，从而确保事业单位更好地发挥职能。
新时期我国的事业单位取得了极大的发展与进步，针对新时期出现的新问题和新情况，事业单位在国家的指导下，不断创新和改革财务制度。随着事业单位不断深入的财务改革，进一步完善了收入支出措施、预算管理体制等内容。[1]在事业单位的财务管理中，基于不同的单位性质，也会具有很多独特的特点。
（一）预算编制不健全对于事业单位来说，为了更好地指导和辅助事业单位制定资金计划支出，应当合理地编制预算。但有一些事业单位对于预算编制没有给予充分的重视，也缺乏专门的领导机构，对于事业单位发展中遇到的新问题和新情况缺乏考虑，因而时常面临经费不足的情况。在这种情况下，事业单位很多具体的工作都没办法得到良好的开展。[2]财务人员对于本年度需求、实际支出情况等问题，往往缺乏系统的调查和汇总，因而在进行预算编制的时候，缺乏有效的指导性。在很多事业单位都面临着经费超预算的不良情况。（二）财务制度不严格针对事业单位的财务管理制度，我国财政部门曾在相应的规范和意见当中进行了明确的规定，要求事业单位建立良好的会计工作秩序，根据国家统一规定的会计制度，完成报账、算账、记账等工作，并尽早在事业单位实现科学化、制度化、规范化的会计工作。[3]但是在实际的工作当中，很多事业单位的财务处理行为仍然存在不规范的现象，例如，核算不规范、缺少手续、弄虚作假等问题还会经常性的发生。对于财务管理的作用、职能等，也不能有效地发挥，因而造成了事业单位财务制度严肃性、规范性的缺失。（三）管理体制不完善在事业单位资金运行的过程当中，对于资金控制、内部会计业务等方面的内容，一些主管领导缺乏应有的重视，因而缺乏有效的内部审计制度，内部管理体制也较为落后，难以满足新时期事业单位财务管理的要求，也不能有效地监督事业单位的财务管理工作。因此，很容易造成严重的资金流失和资金浪费，使事业单位内部资金管理失去控制。[4]在新时期的发展中，很多事业单位在日常工作中并没有考虑到市场发展规律，在财务管理方面，也缺乏良好的发展理念，因而市场意识、竞争意识十分欠缺，导致很多事业单位员工消极怠工的情况发生。
财务管理是事业单位一项十分重要的工作，发挥着极其重要的作用。基于事业单位资金来源、单位性质等方面的特点，在新时期的发展中，应当设定不同阶段、不同层次的财务管理目标，从而为事业单位财务管理工作的发展方向指明道路。（一）基础目标在新时期事业单位的发展中，财务管理的基础目标是确保高效、充分的应用国家资源，维持事业单位良好的运行状态。事业单位主要是通过国家财政拨款获取资金和资产，因此，在财务管理工作中，应当对财政资金进行高效、充分的应用，对国家设定的会计规章制度、财经记录法规等，应坚决予以执行，对基础操作规范、会计职业道德等，也应充分遵循。[5]在国家、社会的财务检查、财务审计中，应进行积极配合，更好地监督与控制事业单位的财物管理情况，实现国家资源高效利用。针对事业单位自身的目标及职能，应对财务管理工作进行相应的改善，使管理制度和管理措施更具可行性，更好地为社会和人民提供服务。（二）发展目标新时期事业单位财务管理的发展目标是对投资和筹资工作进行加强，实现自身更大的发展。事业单位为了更好地发挥社会服务职能，不但要对自身的整体服务能力、水平等进行不断的提升，同时也必须具有足够的资金保障，具有决定性、关键性的意义和影响。对于社会形势和社会需求，事业单位应给予高度的重视。要转变传统单纯依靠财政获取资金的形式，对市场、社会等资金来源和渠道进行扩展，从而改变过去政府办事业的情况，形成社会办事业的发展。（三）最终目标新时期事业单位财务管理的最终目标是实现最大化的绩效。事业单位的目的并不是盈利，不过在当前社会的发展中，事业单位的运行逐渐受到市场的影响，虽然其根本性质仍然是社会公益和社会服务性质，但是事业单位仍然需要先确保自身的生存和发展。[6]在确保社会公益事业职能的基础上，事业单位也要重视经济效益。在新时期事业单位面临的内部经济业务活动、外部环境等，都发生了较大的变化。因此，在财务管理工作中，不能再局限于预算资金收支管理，而是应当在财务管理中，将绩效作为新的导向，在成本管理中，充分发挥绩效最大化的作用，在事业单位的事业发展中，继续投入事业单位所得，从而形成良好的发展循环，在事业发展中，实现共同的发展与进步，从而达到最大化绩效的目标。
（一）强化收支管理控制事业单位在进行预算编报工作的过程中，应当符合国家的相关制度和规定，在财务预算方案的制定中，要充分考虑到实际情况，事业活动进度等，在资金分配当中，也要严格遵循预算管理秩序。对于事业单位当中的投资管理活动、内部业务资金活动等，应当进行严格的划分，对事业单位各个部门、员工之间的收入分配，要进行合理的管理与调节。[7]可以对一些企业当中的员工激励制度进行借鉴，调动事业单位工作人员的主动性、积极性等，不断提升工作效率。对于收支管理队伍，应当进行稳定维护，更加高效地开展收支管理工作。（二）完善内部财务制度在新时期事业单位的财务管理中，不能只依靠传统的财政资金，而是应当对筹集资金的渠道进行进一步的扩展，向市场、社会等方面转移筹资目标。例如，可以通过债权人筹资、教育投资、服务费用、科研成果收入、社会捐赠等形式，获取更多的资金，支持事业单位的日常运行。对于固定资金，应当进行有效的管理，在固定资产日常管理中，应制定合理、科学的流程和制度，建立固定资产管理部门，专门负责固定资产实物管理。（三）加强资金支出管理在事业单位财务管理工作中，资金管理占据着十分重要的位置。应当由专人负责管理国家财政拨款的资金，对财政资金使用制度进行严格的制定，同时对使用方法、使用范围等加以明确。[8]相比于其他的业务活动，事业单位应当将资金管理进行独立，对岗位职责进行明确的划分，不能出现一人多职的情况。对于所有的事业活动投入成本和产出，财务管理人员都应当进行准确的统计，对成本构成结构进行深入细化。同时应对所有对成本产生影响的因素进行考虑，采取有效的措施加以应对，从而尽可能使资金的使用效率得到提升，并最大限度的控制成本。利用最小的成本，换取最大的绩效，从而实现最大化的绩效目标。
事业单位是我国行政事业管理体制中的一个重要组成部分，在社会发展和人民生活中，都发挥着十分关键的作用。由于事业单位属于非营利性质的单位，其运营目的是为社会公众提供相关的服务。事业单位的资金大多来自于财政拨款，往往较为有限。基于此，应当对新时期事业单位财务管理的目标及实现进行研究，确保事业单位更好地发展。
职业规划目标
（2015年－2015年，20岁至30岁）
美好愿望：事业有成，家庭幸福
方 向：企业高级管理人员
总体目标：完成硕士、博士的学习，进入××著名外资企业，成为高层管理者。
已进行情况：读完硕士，进入一家外资企业，想继续攻读博士学位。
1、社会一般环境：
中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入wto后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。
2、管理职业特殊社会环境：
由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。
要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。
三．行业环境分析和企业分析
1、行业分析：
本人所在××公司为跨国性会计事务所。属管理咨询类企业。由于中国加入wto，商务运作逐渐全球化，国内企业经营也逐步与国际惯例接轨，因此这类企业在近年来引进中国后得到迅猛的发展。
2、企业分析：
××公司是全球四大会计事务所，属股份制企业，企业领导层风格稳健，公司以“诚信、稳健、服务、创新”为核心价值观，十年来稳步在全球推广业务，目前在全球10余个国家、地区设有分支机构。
公司2000年进入中国，同年在上海设立分支机构。经营中稳健拓展业务的同时重点推行公司运作理念，力求与发展中的共同进步。本人十分认同公司的企业文化和发展战略，但公司事务性工作太过繁忙，无暇进行个人自我培训，而且提升空间有限。但总体而言，作为第一份工作可以接触到行业顶尖企业的经营模式是十分幸运的，本人可能在本企业实现部分职业生涯目标。
1．个人分析：
（1）自身现状：
英语水平出众，能流利沟通；法律专业扎实，精通经贸知识；具有较强的人际沟通能力；思维敏捷，表达流畅；在大学期间长期担任学生干部，有较强的组织协调能力；有很强的学习愿望和能力。
（2）测评结果（略）
2．角色建议：
父亲：“要不断学习，能力要强”；“工作要努力，有发展，要在大城市，方便我们退休后搬来一起居住生活。”
母亲：工作要上进 ，婚姻不要误。
老师：“聪明、有上进心、单纯、乖巧”，缺乏社会经验”
同学：“有较强的工作能力”，“适合做白领”。（nextpage）
……
职业目标：著名外资企业高级管理人员。
1．2015－2015年：
成果目标；通过实践学习，总结出适合当代中国国情的企业管理理论
职务目标：外企企业商务助理
经济目标：在校期间兼职，年收入1万元；商务助理年薪5万
2．2015年－2015年：
学历目标：通过注册会计师考试
职务目标：外资企业部门经理
能力目标：熟练处理本职务工作，工作业绩在同级同事中居于突出地位；熟悉外资企业运作机制及企业文化，能与公司上层进行无阻碍地沟通。
经济目标：年薪10万
3．2015年－2015年：
学历目标：攻读并取得博士学位
职务目标：著名外资企业高级管理人员，大学的外聘讲师
能力目标：科研能力突出，在国外权威刊物发表论文；形成自己的管理理念，有很高的演讲水平，具备组织、领导一个团队的能力；与公司决策层有直接流畅的沟通；具备应付突发事件的心理素质和能力；有广泛的社交范围，在业界有一定的知名度。
经济目标：年薪25万
六．成功
标准
我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。
只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现（特别是收入目标）我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。
为了家庭牺牲职业目标的实现，我认为是可以理解的。在28岁之前一定要有自己的家庭。
差距：1、跨国企业先进的管理理念和丰富的管理经验；2、作为高级职业经理人所必备的技能、创新能力；3、快速适应能力欠缺；4、身体适应能力有差距。5、社交圈太窄。
八、缩小差距的方法：
1．教育培训方法
（1）充分利用硕士研究生毕业前在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。时间：2015年7月以前。
（2）充分利用公司给员工提供的培训机会，争取更多的培训机会。时间：长期
（3）攻读管理学博士学位。时间：五年以内
2．讨论交流方法
（1）在校期间多和老师、同学讨论交流，毕业后选择和其中某些人经常进行交流。
（2）在工作中积极与直接上司沟通、加深了解；利用校友众多的优势，参加校友联谊活动，经常和他们接触、交流。
3．实践锻炼方法
（1）锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。
（2）养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每天保证睡眠6－8小时，每周锻炼三次以上。
（3）充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵*和亲疏程度。
一、时间：
美好愿望：工作进程顺利，家庭美好幸福
职业方向：临床护士
总体目标：进入三甲以上医院踏实完成近十年的临床护理工作
已进行情况：读完本科
二。社会环境规划和职业分析
1、社会一般环境：
2、卫生职业特殊社会环境：
三。行业环境分析
行业分析：就中国的医疗体系中，医护比例而言，中国仍需要大量的临床护理工作者
四。个人分析与角色建议
1.个人分析：
（1）自身现状：
英语水平一般，需要提高口语水平；尽快适应工作和社会，精通各项护理技术操作
（2）性格：内外兼有
特长：中医刮痧
爱好：听音乐，读书，写随想
2.角色建议：
父亲：“积极向上，不断学习，能力要强”；
母亲：工作要上进，婚姻不要误。
老师：确定目标，勇往向前。
同学：“托希望与你，希望进军国家卫生部！”
五。职业目标分解与组合
职业目标：业务能力高的护理人士，优秀的护理教育者。
成果目标；通过临床工作，总结出适合当代中国护理教育的理论
学历目标：硕士研究生毕业，取得硕士学位；取得主管护师资格证、通过英语高级口语考试。【护士的职业规划范文】护士的职业规划范文。
职务目标：护士长
能力目标：精通各项护理技能的操作，通过实习具有一定的实践经验具备精湛的业务能力
2.2015年-2015年：
学历目标：通过副主任护师的晋级
职务目标：护士长，优秀教师
3.2015年-2018年：
学历目标：攻读并取得博士职务目标：大学高级讲师
能力目标：科研能力突出，在国外权威刊物发表论文；形成自己的护理管理理念，有很高的演讲水平，具备组织、领导一个团队的能力；带领更多的护理教育者，提高中国护理教育工作。
六。成功标准
七。职业生涯规划实施方案
八、解决方法
1.教育培训方法
（1）充分利用硕士研究生毕业前在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。
（2）充分利用临床实习阶段的时间多做，多看，多问，多听，多学。
（3）积极参加各种有意义的社会实践活动。
2.讨论交流方法
（1）在校期间多和老师、同学讨论交流，毕业后选择和其中某些人经常进行交流。
（2）在工作中积极与直接上司沟通、加深了解；利用校友众多的优势。
3.实践锻炼方法
（1）锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常工作。（2）养成良好的学习习惯，多总结，善于动脑筋，思考出更简洁的操作技术。
（3）充分利用自身的工作条件扩大社交圈
职业规划的看法
1.职业规划为大框的职业信息方向医|学教育网搜集整理。
2.规划是对未来的计划，但计划总有变化，要因时而异，随周围一切的变化而变化；但总不变的是积极向前。
3.每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。
一、自我评估
本人兴趣广泛，尤其爱好音乐，读书，喜欢钻研。性格偏内向、不擅言谈。但为人诚实，做事认真，不怕困难，敢于拼搏，积极进取。具备从事精细工作的耐心。乐于帮助他人，朋友不多但个个真诚，团结友爱，互帮互助。对未来有美好的憧憬，也愿意为了梦想而努力奋斗。
二、金融行业未来发展评价
金融行业，特别是银行业和证券业，属于经营货币和资本业务的资金密集型行业，由于具有较好变现能力和流动性，属于高人民币资产的行业，人民币升值将吸引国际资金大量流入，对金融行业的发展产生积极影响。各个研究机构也从行业中观角度阐述了看好行业的发展前景。
三、职业的选择
金融学专业，就业面比较广。较主要的有三个类型：从商、从政、学术。对我个人而言，我选择从事商业经营的职业方向。将来就业可以是金融机构(银行、保险公司、证券公司)和非金融企业(主要是作财务和投融资分析)。
四、职业生涯规划设计方案：
大学在校期间的学习任务规划：
1，总的规划：通过大学的学习，努力学好自身专业知识，掌握必要经营管理技能。积极参加社会实践，增强自己的社会实践经验。在寒暑假期间参加短期社会工作，至少赚够自己的生活所须。积累自己的人脉，进一步提高自己的交往能力，团队合作能力，企业领导能力。总结出适合当代中国国情的创业方向。
2，具体规划方案：
1，四月份：考取全国计算机等级考试二级证书。
2，六月份：考取全国大学英语四级证书。
1，十二月份：考取全国大学英语六级证书。
1，考取金融专业英语资格证书。
2，复习备战明年的研究生考试。
1，全力备考，心无旁骛。
毕业后的职业生涯规划设计方案：
2015年-2018年五年规划：
这五年主要是积累自己的工作经验，领导能力，资金储备。
职务目标：从企业的一般职员到企业部门经理(理想中是外资或合资企业)。
·能力目标：熟练处理本职务工作，工作业绩在同级同事中居于突出地位;熟悉外资企业运作机制及企业文化，能与公司上层进行无阻碍地沟通。锻炼自己的领导能力，并且积累自己的人脉、金脉、知脉。
·经济目标：五年年薪平均5万以上。
2018年以后规划：
职务目标：创业。
能力目标：形成自己的管理理念，有很高的演讲水平，具备组织、领导一个团队的能力;与相关公司决策层有一定的沟通;具备应付突发事件的心理素质和能力;有广泛的社交范围，在业界有一定的知名度。
·经济目标：年薪10万以上。
五、成功标准：
我的成功标准：一个人树立了积极向上的目标，经过了努力奋斗，有了正面的收获，就是成功。
每个阶段中只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，都会自我的提高，即使目标没有实现我也不会觉得失败，至少自己努力过、尽力过、拼搏过，我不会给自己后悔的理由。
成功之路有许多条，成功的定义也有许多种，只要在理想的指引下，真正做了自己想做的事，真正实现了自己的人生价值，就是一种成功，就应该为此感到自豪和快乐。
六、最后：
身为大学生的我们，应该珍惜这来之不易的学习机会。并不是每一人都可以在大学殿堂里度过自己人生最美好的日子。人的大学时光一生中也许就一次，不把握好，将来自己一定回追悔莫及。
有了目标，才会有动力。这份大学生职业生涯规划书就是给了我一个明确的学习目标和职业规划。我将会按着上面所写，亲身力行地完成好自己的学习任务和工作任务。使自己的一生过得更有意义。
一、前言
当今社会变幻莫测，虽然有无数机会，但是人才数量之多与其多样化使得不少社会的“新鲜人”找不到良好的社会位置，没有合适的工作，缺乏前进方向。因此，提早规划未来职业，制定合理计划并按部就班地付诸实施，将自己尽早培养成一个专业素养高，综合素质好，社会适应力强的现代人才的重要性不言而喻。
作为一名自幼学习钢琴，演奏在专业内同龄人中处于较高水平且已经走上钢琴专业路线的大一学生，我倾向于在未来的职业中发挥特长，从事演艺工作和钢琴教育工作。
作为一名大学生，我首先认识到了生涯规划的重要意义，职业生涯活动将伴随我们的大半生，拥有成功的职业生涯才能实现完美人生。因此，职业生涯规划具有特别重要的意义。
职业生涯规划是指个人与组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。职业生涯设计的目的绝不仅是帮助个人按照自己的资历条件找到一份合适的工作，达到与实现个人目标，更重要的是帮助个人真正了解自己，为自己定下事业大计，筹划未来，拟定一生的发展方向，根据主客观条件设计出合理且可行的职业生涯发展方向。
二、自我分析
我的兴趣爱好非常广泛。喜爱读书，能从书中悟得道理；还有上网，能从网络中了解世界。还有其它一些例如弹吉它、旅游等。
我的优势：我的优势在于我能够经常反思自己，发现自己的优点和缺点，以及如何完善自己的人格和关注心理健康。懂得开导自己，并以己推人。己所不欲勿施于人，己所不乐勿加于人。我的家庭收入状况属于小康，可以担负得起我的求学费用，我能更加专心于学业。感情方面没有牵绊，可以将精力放在充实自己身上。
我的劣势：没有根深叶茂的人际关系网；学校专业比较新，不能接触更广阔的视野；工作经验少，可以说没有。
我的优点：随和，易相处，喜欢倾听，不大喜欢计较人际关系中的得失；较聪敏，智力中上，有头脑，不会一味盲从；知识比较广博，擅长与人沟通。
我的缺点：兴趣虽广，但没有特专长的一面；有点内向，人多的场合不擅口头交际，这让我有时在人际交往中处于被动状态；不大活跃，不主动参加积极性高的活动，比如晚会等。
三、专业就业方向及前景分析
钢琴表演是一个极其重要的专业。几乎在所有的音乐院校，钢琴表演专业具有举足轻重的地位。其学习的人数多、覆盖面广，是其他专业所不能相比的。假若以主科、副科全部计算在内，一所音乐学院大概有一半以上的学生在学习钢琴。
钢琴艺术属于表演艺术。因此，对它的定位就是：人才培养的重点是放在“表演”二字上的。人的音乐表演才能并非与生俱来，而是来自演奏者长期艺术实践和积累，来自丰富的生活体验和全面的修养。作为一名表演专业学生，只有经常参加舞台实践，举办多种形式音乐会，参加各种各样的比赛，才有可能锻造成高水平的演奏人才。
钢琴专业毕业后可以从事很多职业，多为钢琴家教，成为隐形就业者。除了家教，也可接受琴行的邀请进行授课。如果是从事电子音乐和电子作曲之类的工作，应该还要参加相关的学习或培训。
就业方向可在市、区级艺术院(团)从事演艺工作；在群众艺术馆、文化馆、文化站任专职音乐管理工作；担任各级青少年活动中心艺术管理人员及钢琴指导教师；从事钢琴教育工作；在文化娱乐场所担任专业乐手或其它相关音乐岗位的工作。就业方向职业的岗位职责主要是从事钢琴等艺术类培训和辅导。
四、职业选择分析
1、侧重演奏
对演奏的追求，是目前我学钢琴的主要目标。比赛、演出都是在对我的演奏水平进行衡量。
2、成为一名钢琴教师
在追求演奏水平的同时，好好学习文化知识，培养素质与能力，将来成为一个钢琴教育家的意义对我来说更大，可能性也更大。但昭义是四川音乐学院的一名大学教师，他培养出了李云迪等一大批钢琴人才，改写了中国钢琴教育的历史。从但昭义的文章不难看出其知识的深度与广度，不难看出其全面的素质、能力和修养，他是钢琴教师的榜样。
3、攻读更高的学位
钢琴领域需要进行学术交流，需要理论研究。如果选择了这个专业，就不能满足于现有的知识与学历，要不断学习，继续深造。有很多钢琴专业领域的高学历者，他们并没有在国际比赛中夺魁，但他们是成功者、是高级人才。卞萌在俄罗斯留学获得双博士学位，回国后到中央音乐学院任教，她著书甚丰，带来了先进的教学理念，对中国的钢琴教育产了重大的影响。她的成功也给我了启迪。
4、重视创作
世界著名钢琴家对后人影响最大的还是他们的作品，今天的钢琴家(包括外国的)还没有一个人创作出与古代钢琴家在水平、规模上相当的作品，大家只是在争先恐后地演奏、再演奏。我会学习一定的创作，将来希望能创作出大规模的、系统的中国作品并推向世界。
(1)个人的职业选项：
三个职业目标：一是当钢琴家教，成为隐形就业者；二是在市、区级艺术院(团)从事演艺工作；三是可以从事钢琴教育工作。
(2)选择理由：
我个性热情奔放，热爱艺术事业，家庭条件也能支持我的梦想，而且我学习钢琴专业已有十多年的经历。在现在钢琴教学整体水平较低，师资力量较差的市场背景下，真正能从事钢琴专业的很少。如果专业水平较高，将来的就业是很有保障的，因为能达到高级钢琴专业水平的人很少。
(3)第一职业目标选项的工作内容和胜任条件
专业音乐学院钢琴专业毕业的老师通常100元/小时。课时通常在周末或平时的晚上，所以假如所有时间都排满学生的话是一周大概22节课，一个月大概80节课，也就是说一个刚毕业的钢琴老师一个月工资上限8千左右。如果长期从事钢琴教学，有一定成绩，学生国际获奖，到音乐学院教课，聘为教授(至少20年努力)，课费能达到一个小时300-500，这样每个月差不多可以达到3万左右。
由于现在钢琴教学整体的低水平，师资力量较差，错误的教学等因素，真正能从事钢琴专业的很少。如果专业很精，将来的前途是很光明的，因为能达到专业水平的人是很少的。
该就业方向职业的能力素质要求本科毕业钢琴主修；具有一定的教学经验，教学规范；有良好的师德品质，责任心强。
(4)与职业选择目标的差距
目前，钢琴专业学生的演奏能力差别很大，专业水平参差不齐。客观地讲，在音乐院校扩招之后，生源质量下降的事实是显而易见的，从本科阶段才进入音乐学院的学生，基础非常薄弱，学习中面临着许多困难，很难与从初中到大学一直在专业院校学习的学生等同视之，而这部分学生占学生总数的三分之二还要多。因此，培养高水平的钢琴人才任重而道远。
我要在钢琴专业上有所突破，必须要有结实的专业底座。现在，国内外各种表演类的比赛，同样的曲目演奏日趋低龄化，我的目标应该是追逐国内领先和国际水平。因此，我必须踏踏实实地做好每一件事情，抓住培养高素质人才的每一个环节，不断努力才能将专业水平全面推上一个新台阶。
我校钢琴专业教学的成绩是不错的，但与一些钢琴专业优势的学校相比，还有很多的差距归咎其原因是多方面的，其中包括历史的和现实等多种原因。主要表现为：多年来具有丰富教学经验的教师队伍严重断层；不合理的师资结构不能满足钢琴教学的正常发展；键盘系缺少专业学科上的领军人物；不能拥有多个极其优秀的、有经验的教师。不能与国内的一些院校抗衡。
对此，我必须正视现实，脚踏实地一步一个脚印，挖掘现有的潜力，认准目标、努力攻关，才能取得成功。
五、实际职业目标的具体行动计划(未来三学年)
在第一学年的钢琴专业学习中，我会重点培养自己对专业基础理论知识的实际应用能力和独立思考的能力。
在第二学年的钢琴专业学习中，我会重点培养自己参加各类面向专业的业务性实践能力。目的是巩固强化专业技能，拓展专业视野，强化专业意识，提高现场学习、应变能力和实际业务表现能力。例如专业类的艺术实践、演出实践等形式。
在第二学年的钢琴专业学习中，我会重点培养自己独立工作业务性实践能力，具体包括教学实习、毕业前的工作实习等等。我会参加各类了解，接触社会的实践，如社会调查、社会体验、，深入生活，考察社会，加深对社会的认识和了解，培养社会理解、社会适应能力和综合素质。
我还会加强自我道德文化素质教育：主要指培养正确的政治观、人生观、价值观等；提高道德品质素养，包括真诚、勤奋、有责任感等；学习人文社科知识，包括历史知识、社会知识、文学底蕴、人际交往能力等。我还要提高自我心理素质，竖立应有的健康心理状态，如承受挫折、面对失败的能力，保持积极乐观的生活态度，健全的人格等。锻炼良好的身体素质，具备的健康体魄，良好的生活习惯等。
六、结语
在几年的专业课学习过程中，我要通过自身努力达到掌握高质量，高水准的作品，培养高超的钢琴演奏能力，这样即可供演出展示自身实力，同时又能够在了解正确方法的基础上，掌握大量的基础性作品。在正确的专业理论指导下，达到艺术类(音乐)专业院校对作品要求“精”而“深”的要求。培养在学习过程中“精一、会多”的能力：
1、能够为工作提供较好、较正确的方法指引，不会有所偏差。能够胜任艺术类(音乐)教学这座雄伟金子塔的基石部分。
2、能够根据所学，较为准确的找到自身的定位去适应市场的需求。同时随着经验修养的积累，将自己培养成为具备扎实基础功底的音乐人才，面向更高的目标前进。
3、凭借“精一”这一能力，在参加各种社会文化活动时，充分展示自身素质，为更好的从事工作提供有利的支持。
在完成本专业学习的同时具备了乐理、和声、视唱的基本常识，简单的指挥与合唱等作曲理论学科基础知识的实际使用能力。在毕业后投入到社会中，并能够满足群众文化生活中的需要，并能在这一广大的土壤中生存，发展，壮大。我会在精于专业业务的基础上，培养与锻炼综合素质，只有综合素质得以提升，才会在今后激烈的市场竞争机制下，立于不败之身，才会更好的完善自我，走向成功。
财务管理目标论文
财务管理目标服务于企业目标，是企业实施财务管理活动期望实现的结果。财务管理目标对企业发展具有重要作用，合理的财务管理目标是企业持续经营和发展的前提。只有确定了合理的目标，财务管理工作才有明确的方向，企业的各项财务活动才能顺利开展。因此，企业应立足于市场经济体制的要求，并根据自身实际情况，科学合理地选择、确定财务管理目标。企业的财务管理活动受环境制约，并受多种因素影响。各种因素纵横交错、相互制约。作为理财活动的重要环境因素，资本市场的完善程度对财务管理目标的影响尤为突出。现代企业由于两权分离，信息不对称现象普遍存在。探索如何基于信息不对称的现状确立合理的财务管理目标是企业需要认真思考的重要问题。
究其发展历程，财务管理目标众多。当今关于财务管理目标的探讨，股东利益最大化和相关者利益最大化是最主要的两个观点。股东利益最大化观点的出现早于相关者利益最大化。股东利益最大化是指管理层应该努力通过财务上的合理经营，为股东带来更多的财富。持有该观点的人认为资本是企业中最重要的要素，管理者应该尽最大努力为股东赚钱，以增加社会价值。著名学者哈耶克曾指出，为股东赚钱与履行社会责任是可以并存的。埃巴(20xx)则更立场鲜明的认为，只有把股东利益放在第一位，才能使社会福利最大化。股东利益导向的公司财务模式和理论被批评对企业员工、顾客、环境等利益相关者的利益不够重视，从社会学和经济学的角度来说不负责任(李心合，20xx)。
随着知识经济和科学技术的迅猛发展，资本以外的其他要素对企业而言越来越重要，股东之外的其他利益相关者地位也有所提高。有学者认为在这种情况下，从可持续发展的角度而言，企业只关注股东利益已经与社会经济发展要求不相符，应予以改变。企业财务管理目标应当考虑包括股东在内的所有利益相关者的利益。他们认为，以相关者利益最大化作为企业财务管理目标，取代之前的股东利益最大化，可以有效弥补股东利益至上忽略其他相关者利益的不足，符合企业长期可持续发展的要求。然而，随着研究的深入，也有众多学者对以兼顾所有相关者利益的相关者利益最大化观点提出质疑。认为相关者利益最大化治理模式实际上是将股东利益最大化的负外部性内部化到公司治理中，在现实条件下存在明显不足。首先，利益相关者利益定位不明确;其次，利益相关者间利益有冲突，难以实现利益最大化;最后，利益的分配难以量化，不具有可操作性。
(一)信息不对称对企业财务管理活动的影响。
必须通过实施一系列活动降低代理成本。可见，研究如何降低代理成本提高公司价值，必然是企业财务管理的目标之一。彭益(20xx)认为信息不对称是影响公司决策行为的重要因素，财务管理目标的确定必须考虑信息不对称的客观存在。综上所述，信息不对称对财务管理活动有重要影响。企业在实施财务管理活动时，必须考虑信息不对称普遍存在的客观情况。因此，企业财务管理目标的确定，必须认真考虑信息不对称这一现实条件。
(二)基于信息不对称视角的股东利益最大化和相关者利益最大化利弊分析。
财务管理目标是各种因素相互作用的综合结果。财务管理目标服务于社会经济发展，受社会政治经济条件制约。企业应基于现实条件确定财务管理目标，方能实现促进社会经济发展的目的。在我国的新兴资本市场，信息不对称现象尤为严重。探讨企业财务管理目标是应该选择股东利益最大化，还是应该选择相关者利益最大化之前，有必要对两者在信息不对称普遍存在的现实条件下的利弊进行分析。
相关者利益最大化观点认为，企业是利益相关者共同所有，在生产经营过程中，管理者不仅要考虑股东的利益，还要考虑债权人、雇员等其他利益相关者的利益。凡是利益受企业经营活动影响，并能影响企业经营活动的群体与个人，其利益都应该纳入企业考虑的范围(李心合，20xx)。在该观点下，公司财务目标兼顾了各利益相关者的利益，有利于企业可持续发展。
这是企业财务目标要达到的理想状态，但实际执行中存在很多问题。首先，增加企业融资难度。在相关者利益最大化观点下，利益相关者拥有话语权，但却不一定拥有资金，会使企业在信息不对称普遍存在的资本市场中面临更强的融资约束，从而限制企业发展;其次，对决策效率产生不利影响。与投资者控制相比，投资者与其他利益相关者分享控制权可能使决策过程变得低效。因为投资者和其他利益相关者在许多决策目标上都存在冲突，很难达成一个合适的互惠政策，可能会导致决策僵局;再次，使管理层的可靠度降低。在两权分离已成为现代公司特征的状况下，所有者很难有效观察代理人的努力程度。理性的管理人员会利用努力程度的不可观察性而选择偷懒。这是典型的由信息不对称导致的道德风险问题;最后，加重企业负担。相关者利益最大化强调企业对社会责任的承担。对公司社会责任的广泛推动，实际上等于对公司业务进行税法之外的征税行为。
反观股东利益最大化，其在实际执行中的优势很突出：优势一，提高管理层的透明度，降低道德风险。因为股东利益最大化目标相对明确并容易量化，便于考核和奖惩;优势二，能够在一定程度上改善管理层短视现象。因为股价不仅受当前经营成果影响，也受未来经营成果影响;优势三，缓解企业融资约束。股东利益最大化的财务目标，降低了道德风险，改善了信息不对称现象，有利于企业融资;优势四，提高决策效率。股份以剩余要求权的形式存在，不影响管理层做出决定;优势五，降低交易成本。当风险在不同时期变化时，制定或修订关于企业各个求偿者之间分享规则的合同成本很大。股东承担有限责任，在与合同中明确规定风险的分配相比，股东在承担公司风险方面更容易而且成本更低。
基于信息不对称现象普遍存在的现实条件，并鉴于股东利益最大化和相关者利益最大化的利弊分析，股东利益最大化是财务管理目标的现实选择。本文认为，股东利益最大化的外部性最好是通过法律和合约手段，而不是通过公司高级职员和董事的自由决策行动来解决。可以在一定的法律环境下，通过合理地设计一套机制来诱使代理人显示其私人信息，从而达到多方的利益协调，维护相关者的利益。
第一，加强监管，完善相关法律制度。在知识经济条件下，企业的理财主体应该更加细化和多元化。企业的股东、经营管理者、债权人等利益相关者之间有着一种法律上的契约关系，企业在这种契约基础上组成。对相关者利益的保护，需要法律环境来支持，以法律的形式保障相关者利益。首先，建立健全产权保护制度。以立法的形式保护利益相关者的权益;其次，加强市场法律制度建设，借助市场力量，使企业理财活动日趋规范;再次，加快企业社会责任立法。通过法律手段，促使企业对生态环境、自然资源的保护与合理利用承担责任，对企业员工承担责任，主动承担对社会福利和社会公益事业的责任等，从而牢固树立诚信经营、合作共赢的理念，树立以人为本的价值观。
第二，强化激励，充分利用合约安排。法律具有一定的刚性，并且是不完备的，若要保障相关者利益，还需要其他措施来支持，比如签订合约。合约安排是减少由于内部人员的多项选择所带来的外部性，降低信息不对称影响的一项非常重要的工具。具体而言，有两种方法可以在合约上对利益相关者实行保护。第一种是限制内部人员可选择的行动集，限制的手段可以是排除那些更可能为其他利益相关者带来负外部性的行动。缩小内部人员的行动集会产生交易成本并会降低灵活性，不过仍然能够创造价值;第二种是使利益相关者的索取权对有偏误的决策尽量敏感。合约并不是一定要完全限制管理层的活动，相反为其提供一定的空间会更有效。赋予管理人员一定的灵活性可以使管理人员对公司环境变化和未预知的契约结果做出灵活反应。
财务管理目标对企业而言至关重要，企业必须立足实际，综合考虑各种因素，科学合理地确定财务管理目标。作为影响理财活动的重要环境因素，资本市场中普遍存在的信息不对称现象对财务管理目标的确定有重要影响。而信息不对称情况的改善是一个长期渐进的过程。因此，尽管相关者利益最大化是企业财务管理的理想目标，但基于其在实际执行中困难重重，在技术层面上也很难实现。而通过加强监管，完善相关法律制度、强化激励、充分利用合约安排这些手段的合理设计与有效实施，再加上市场对企业的自动调节，以股东利益最大化为企业财务管理目标的企业同样不会偏离相关者利益最大化太远。同时，股东利益最大化的财务管理目标简洁明了，易于实现。因此，股东利益最大化是企业财务管理目标的现实选择。
财务管理目标论文
随着社会的进步以及我国经济的进一步发展，医院作为人民身体健康以及生命的保障，逐渐由独立的经济个体向市场化进行变革，而财务管理作为支撑医院运转的关键机构以及核心环节，如何加强企业的财务管理，降低医院市场风险，是加强公立医院市场化进程开展的重要环节。但是，在我国公立医院的经营过程中，财务管理必然存在着很多的问题，公立医院在新医改背景下，必须确立医院财务管理的新目标以及探讨其实现的具体实现路径。只有如此，才能在保障医疗服务质量的基础上，进一步提高我国医疗技术以及医疗水平，为人们生活健康提供基础保障。
在新医改的背景下，公立医院若想在新医改背景下实现其财务管理，就应在短期内制定优化其资本结构、降低公立医院财务管理风险以及提高医院经济效益的短期目标。随着新医改的逐步深入，设立财务管理的短期目标是维持医院运行的基础，也是使医院在强烈的市场竞争下得以立足的基本。现阶段很多公立医院在新医改背景下，没有意识到财务管理的重要性，不积极的改革，更多地将其作为政府的依附品，依赖于政府的扶持。只有公立医院意识到自身的整体结构问题，建立适合医院发展的整体结构，降低公立医院的资产负债率，在确保医院正常运行的前提下，积极寻找公立医院发展与公益性相结合的最优化结构，才能使其适应新医改背景。并且，公立医院应根据自身特点合理的进行医院的资金流动以及管理，降低企业的财务风险，在确保医院公益效益的前提下，实现医院的经济效益。认真地对医疗成本进行核算，加强其费用以及成本核算的精确性，进一步实现公立医院结构转型以及经济效益社会效益最优化的短期目标。
(二)公立医院中期目标。
在新医改背景下，转变公立医院的整体结构，在保证其公益性的基础上确保医院运转的基本经济利益是其财务管理的短期目标。在此基础上，公立医院若想寻求发展在激烈的市场竞争中立足，就应将发挥其职能、实现可持续发展作为其财务管理的中期目标。在我国现有的经济情况下，若想寻求长远的发展，使公立医院在市场竞争下有立足之地，就应遵循经济市场发展规律稳步发展。现阶段由于市场经济制约，我国医疗器械以及药品等医疗物品价格均大幅调度提升，除此之外，医护人员的人力资源成本也在逐年增长，这给公立医院的发展以及资金的运行带来巨大的压力，同时，也带来极大的挑战。此种状态下，公立医院仅靠国家财政拨款已经难以维持医院运转，进一步影响医院的服务效率以及公益性，阻碍公立医院运转及持续发展。只有使医院改变经营策略，减轻政府拨款压力，寻求可持续发展战略方法，才可以使公立医院更好的为社会服务，履行自己的职责。
公立医院作为人民健康及生命的保障机构，公益性是其始终坚持的性质。如何切实提高人民生命安全的保障，降低民众看病医疗成本，解决社会存在的看病难问题，是医院作为公益机构以及社会保障机构最根本的宗旨，同时也是其长远发展目标，更是公立医院财务管理的最本质精神。国家建设完善公立医院的根本目的在于保障我国人民健康，进一步提升人民身体水平，只有进一步完善以及实现此目标，才能完善我国社会基础设施建设，为民生发展奠定坚实的基础。在公立医院的财务管理长期目标确定上，应时刻围绕公立医院存在的基本目的，通过合理的财政规划、资金核算以及科学的产业结构调整、相关理念以及工作人员专业化培训，在医院长远发展以及确保公众利益的前提下，进一步落实公立医院公益性以及社会保障性，确保我国人民健康得到更好的保障。
在公立医院财务管理中，优化公立医院的资本结构，降低其经营中的市场风险使其实现公立医院社会保障能力的短期财务管理目标。而如何实现上述目标就需公立医院在财务管理方面积极探索，根据自身情况积极吸取先进的管理经验，使医院在激烈市场竞争中占据一席之地。首先要做的是对公立医院管理制度进行改革。在新医改条件下，公立医院不应仅靠政府拨款补贴维持财政运行。应积极相应新医改策略进行财务管理改革，在不损害医院公益性的前提下，适当改变经营策略，提高医院经营利润，设立专门财务管理以及风险评估部门，在公立医院短期发展过程中，确保其运营风险的降低。加深相应管理人员专业素质，从根本上提升医院管理人员对财务管理的重视程度，只有如此，才能从根本上确保医院稳定发展。
公立医院运用确立财务管理制度提高财务管理人员专业水平以及提高公立医院对财务管理的重视程度等措施，尽可以维持医院短期经营发展。若想长期确保医院利益且满足广大人民群众求医需求，则必须将上述制度以及理念进一步落实。在医院相关条例落实上，医院可采用较为动态的管理模式，从资产、负债、盈余三方面入手，着重清查公立医院固定资产，促使其发挥最大作用，结合医院资深特点完善医院医疗管理条例，完善资产管理以及资金监督机制，实现公立医院整体化系统化的管理机制。在固定资产清理过程中，仔细盘查医院闲置医疗设备以及其相应破损程度，优化医疗设备，提高资产利用率。在医院器械药品采购过程中实施公开透明的采购制度，确保医院资金利用率的提高，降低公立医院资金消耗成本。并且对医院财务账目进行定期排查，确保账目的真实性，保证国有资产利益。在医院资产管理过程中，加大资产管理宣传力度，对专业的管理人员进行定期培训，提高其专业管理素质，降低医院运转过程中的风险。并且，在医院职工中落实资产管理重要性，加大管理力度，促进全体员工积极配合公立医院资产管理，进一步确保公立医院在激烈的市场竞争中存有立足之地。
新医改背景下，确保医院公益性以及经济效益共赢局面的可持续发展，进一步提高公立医院公益性以及人民群众的健康保障性，已经成为其发展的长远目标，如何彻底转变公立医院性质，更好地为人民服务，已经成为其发展中有待解决的重要问题。公立医院在此长远财务管理目标下，首先，应对医院的财务进行合理的预算以及规划，从资金方面保障医院相关医疗项目的研发以及实施，提高医院的服务性，为人民健康做出更好的保障。其次，对医院财务管理进行数据统计以及分析，查找医院财务管理中的漏洞以及欠缺，及时地做出应对措施，加强医院运行中的财务预算，提高资金利用率。除上述方法外，良好的道德规范以及社会风气也是促进公立医院长远发展以及提高其服务质量的有效监督手段。我国相关部门应加大对医院财务管理的监督力度，促进人民群众监督医院财务，降低财务人员办公难度。并且在相关法律法规上，加强对公立医院财务管理的相关制度的完善，设立有效的奖惩制度，使医院的财务得到基本保障，使管理人员尽职尽责、恪尽职守，在完成本职工作的同时，竭力提高医院服务质量，完成公立医院财务管理长期目标。
新医改是我国经济发展的必然趋势，这也对传统经营模式的公立医院带来了很大的挑战，但同时也是公立医院在适应市场经济体制改革过程中的一次重要机遇。在新医改背景下，公立医院应完善医院财务管理机制，确立长远的发展目标，并逐步将目标细化，脚踏实地，逐个击破，改善现阶段公立医院财务管理状况，加强公立医院领导以及工作人员财务管理的重视程度，促进相应的管理条例进一步落实，以确保公立医院的长远发展以及医院服务质量的提高。
财务人员工作规划和目标模板【范文】
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学地制定销售任务。暂定年度任务：销售额为人民币__万元。
2、及时制定工作规划，制定月规划和周规划。并定期与相关业务人员沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，关注并跟踪绩效规划、绩效执行、绩效评估的全过程。
4、目标市场定位，区分大客户和一般客户，区别对待，加强与大客户的沟通与合作，同时赢得的市场份额。
5、不断学习行业新知识、新产品，为客户带来实用信息，更好的服务客户。并结识弱电行业不同档次的优秀产品供应商，以便工程师需要时及时做好项目合作准备，与同行分享行业人脉和项目信息，实现双赢。
6、先交朋友，和客户发展好友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，做到思想和情感的交融。
7、不隐瞒或欺骗客户，客户及时履行。诚信不仅是做生意的基础，也是做人的基础。
8、努力保持与同事的和谐关系，善待同事，确保项目实施中各部门各项职能的顺利实施。
二、销售工作的具体量化任务。
1、制定每月和每周的工作规划和每日工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20个客户，促进潜在客户从量变到质变。上午回电预约客户，下午拜访客户。考虑到北京地广人多，交通拥堵，预约时选择同地或近地的客户。
2、认识客户之前，多了解客户的主营业务和潜在需求。了解决策者的个人爱好，准备一些对方感兴趣的话题，为客户提供有针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道收集更多的项目信息，供工程承包商投标参考，为工程承包商提供建议，配合工程承包商的技术和商务项目运作。
4、做好日常工作记录，以便忘记重要事项，标记重要突出事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度跟进：初步设计、招投标、深化设计、备货实施、验收等。并完成所有阶段的工作。
6、专注于前期设计项目的跟进，每周至少回访客户一次，必要时配合工程承包商做好业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少每两周回访一次。应牢记承包商的投标日期和工程进度的重要日期，并及时跟进和回访。
7、在设计前期主动参与工程图纸和方案设计，为工程承包商解决专业设计工作。
8、在投标过程中，应提前两天安排好相应的商务文件，并通过快递方式交给工程师，以防遗漏和错误。
三、兼顾销售和生活，工作愉快。
1、定期组织同行举办端午节，增进相互友谊，更好地交流。
客户和同行之间虽然有竞争，但是同行之间互相学习交流是很有必要的。我参加过类似的聚会，问过客户，他们都愿意参加这样的聚会。所以我觉得没有矛盾，同行可以在工作之外享受生活，让沙龙成为生活的一部分，让工作在更快乐的环境中进行。
2、对于老客户，经常保持联系，在时间和条件允许的情况下，送一些小礼物或者招待客户。当然，宴请不是目的，而是注重沟通，这样可以增进彼此的感情，更好的沟通。
3、利用下班时间和周末参加一些课程，学习更多的市场营销和管理知识，不断尝试理论联系实际，在线查看行业的最新信息和产品，不断提高自己的能力。
财务人员工作规划和目标模板【范文】
一、了解部门工作目标、范围、职责：
1、通过沟通领悟公司高层对财务部的期望，以作为日后工作关注重点。
2、通过公司制定的《岗位职责说明书》来了解工作目标、范围、职责。
1、采用单个约谈方式，了解每一个下属的具体分工和工作内容和流程。并要求其在近期内提供一份书面的岗位分工操作流程。
2、通过公司制定的《岗位职责说明书》来了解工作目标、范围、职责。
3、通过约谈和观察了解下属的工作状态和思想情绪问题。
三、了解公司和本部门相关业务：
1、了解公司的组织架构。
2、了解公司的财务制度和公司、部门的工作流程。
3、了解公司经营状况、财务核算制度、账务处理、成本核算方法。
4、了解公司的产品、设备、工艺流程。
四、阶段性日常工作安排：
1、在了解公司和部门基本情况的的同时，还需要迅速开展起部门的日常工作，监督日常工作的有效开展。
2、稳定现有财务团队，保证日常工作开展。
3、依据公司高层要求或配合其它部门处理相关工作。
4、定期召开部门周例会，在会议上了解更多的信息，解决急需解决的问题。
5、加强与下属间的交流和沟通，增强部门的凝聚力，提高团队合作能力。
6、定期将近期工作情况向直属上司汇报，争取公司高层更多的资源和支持。通过前期对公司内部控制、业务流程、组织架构、人员等情况的调研，形成前期调查报告向直属上司汇报。
五、后续工作规划开展。
通过阶段性工作状况的分析，进行合理资源整合，开展工作规划如下：
1、依据需求重新梳理财务组织架构、业务流程、人员分工。
2、依据需求制定和完善《内部控制制度》和工作流程，规避经营和税务风险。包括货币资金、销售与收款、采购与付款、存货管理、筹资、成本费用等。
3、依据需求制定和完善适应本企业的会计核算制度。包括会计科目的设置、会计报表的编制和分析。
4、建立财务报表体系(包括财务报表、成本费用报表以及各种供财务分析的辅助报表)，制定和下发财务分析报告撰写规定或者说经营活动分析撰写规定。
5、依据需求制定和完善人员考核和激励机制，帮助职员建立职业生涯规划。
6、依据需求制定和完善人才培养机制，制定培训规划并按期开展培训课程。
7、依据需求制定和完善部门月度、年度工作规划。
财务部目标责任书
为改善企业经营管理、充分发挥财务管控作用，同时更好地调动财务咳嗽钡幕极性和创造精神，进一步提高工作质量与效率，提高公司整体经营效益，营造更和谐的企业氛围，甲乙双方经友好、平等协商，甲方任命乙方为财务部部长，同时签署20xx年度(自20xx年01月01日起至20xx年12月31日止)经营目标责任书，以资共同遵照执行。
1.组织编制财务、资金、审计等规章制度及业务操作流程。
2.对公司资金的时间安排进行组织、计划、控制与管理。
4.财务分析与预测。
5.疏通融资渠道，完成融资目标。
6.成本控制。
7.部门内部建设。
1、公司资金流向具评价和审核权;。
2、公司筹资、投资建议权;。
3、各部门提交的预算报告的修改权;。
4、各种财务分析表、预算报表审批权;。
5、限额资金使用批准权;。
6、直接下属岗位调配的建议权、任命的提名权和奖惩建议权;。
7、下属的管理、业务水平和业绩有考核评价权;。
1、对报出的公司的财务报表和报告的真实性，与总经理共同承担责任;。
2、对公司因财务管理混乱、财务决策失误所造成的经济损失承担相应责任;。
3、对公司重大投资项目决策失误造成的经济损失，承担相应责任;。
4、对公司严重违反财经纪律的.行为承担相应责任。
1、基本工资：3000元/月，每月正常发放，不与工作绩效挂钩。
2、年终奖金按公司制订20xx年目标完成率的比率核算。
公司代表(签字)：
财务目标责任书
为了加强财务管理，强化部门财务人员的工作责任，根据企业财务管理的具体要求，结合二四年度财务部工作目标责任书，按分工负责、包干到人，一抓到底的原则，按财务部工作职责范围，为明确责任，特制定工作目标责任书。
1、积极参加企业和财务部组织的政治业务学习，学习要有笔记，不得迟到早退，有事请假。
2、自觉学习《会计法》和有关的财务、税收知识，全面掌握企业会计核算知识，每年不论业务培训和自学时间不少于x小时。
3、按时到岗，坚守工作岗位，外出办事向部室负责人打招呼，配合做好企业的中心工作，参加社会活动、集体活动和集体劳动，遵守全民社会公德。
4、执行企业的各项制度，服从企业董事会的各项决议和上级部门下达的的文件和会议精神，无条件完成在规定时间内交办的'任务和所在岗位的工作。
5、严格履行岗位职责，本职工作扎实有效、有序，部室工作之间相互配合、相互团结。
负责企业本级、x下属企业的出纳业务及企业本级和城市资产占用费的核算，严格审核各种费用单据，全面负责企业的固定资产、家俱用具的登记，记载及核对核算工作，负责应收帐款，其它应收款、应付帐款、其它应付款的清理、清收及帐务处理工作，负责收取各专业企业的有关费用、借款利息及其它应收款项，负责企业的银行结算业务，短期借款、长期借款的登记及利息的清收及贷款的年检，负责企业的纳税申报和年终的汇算清缴工作，一般纳税人资格年检、发票管理及相关税收业务的协调配合工作。负责企业本级业务招待费的核算和纳税申报核算及报表的上报。
1、认真做好出纳工作，严格按电话费、差旅费、业务招待费管理办法和财务制度审核报销各类单据，管好用好支票印鉴，做好支票的领用、注销登记，逐笔登记电话费、互借款、资产租赁台帐等，管好库存现金，做到日清月结，库存现金不得超过x元，无正当理由不得积压单据，当月单据当月全部入帐处理。
2、及时报送企业的纳税申报表，做好发票的领用，及管理工作，监督检查各部门的发票使用情况，逐笔登记部门发票的领用存，及时核销已用发票，保证发票的安全，处理好与税务等相关部门的关系。
3、按月清理各类往来帐款，及时处理有关帐务，按月收清各类借款的利息，逐笔登记短期借款、长期借款的借款时间、利率，准确算核对银行贷款利息，保证借款利息按时解交，发生误差及时更正。
4、按时收清各专业企业应缴的工会经费、福利费及应收的款项，及时核算资产占用费，按月提供资产占用费收取检查表。
5、主管领导及部室安排的阶段性工作必须在规定的时间内完成。
6、年内学会财务软件的操作应用，要求做到能够录入凭证、调用相关帐户、打印帐目分析、查阅打印各类报表并进行简单的表格制作。
7、x月底收清酒业企业x年底借款利息x元。
8、企业本级的业务招待费检查表和已交税金月报表按月上报，做到真实准确。
工资考核：采用百分制办法考核，考核结果与责任人的效益工资挂钩，根据工作责任目标完成情况计分，按月考核，计算出应得报酬。
1、出纳核算考核x分，费用单据审查不严，出现不按企业财务管理制度规定报销差费，费用单据签字不全的发现一次扣x分，支票管理不严造成丢失或一月内发出的支票不核销每发生一笔扣x分，造成经济损失的除追究当事人的责任外也要追究出纳的责任，经抽查，库存现金帐款不符一次扣x分，积压单据不按月处理单据发现一次扣x分，不按规定登记电话费、业务招待费、房租等台帐少一项扣x分。
2、纳税申报业务及其它考核x分，不按时申报造成罚款由责任人承担外，一次扣x分，发票管理不严出现丢失除赔偿责任损失外，一次扣x分，不配合协调税收关系一次扣x分，不按月报已交税金月报表和业务招待费审核检查表，少一月扣x分。
3、往来帐项的清理核对及各企业利息清算x分，往来帐项不清一笔扣x分，内部借款利息按月清算，不及时清算清收一笔扣x分，清收回的利息必须保证偿还银行贷款利息，银行贷款利息不能按时支付一笔扣x分。
4、应收帐款清收计x分，清收x抽资款x元，当月考核按进度每欠x%扣x分，按收回x%计算，每超x%加x分，全年按实收金额考核，每欠x%扣x分，每超x加x分。清收x欠款x万元（土地购置费）当月考核时按进度每欠x%扣x分。年底按实收金额每欠x%扣x分，全部收清加x分。
5、固定资产、家俱用具核算x分，对固定资产、家俱用具不清、查出一次扣x分，全年的盘点核对不少于一次，不按规定时间完成盘点核对一次扣x分。
6、资产占用费核算计x分，双月核算一次，上报核算结果，欠报一次扣x分，费用支出把关不严一笔扣x分。
7、安排阶段性工作计x分，主管领导和部室安排的阶段性工作在规定时间内完不成的超一天扣x分，不能按要求完成的除返工外一次扣x分。
8、计算机测试计x分，按要求每一项不合格扣x分。
1、本责任书一式贰份，部室负责人和责任人各持壹份。
2、本合同自20xx年x月x日起至20xx年x月x日。
3、本责任书因特殊情况如需修改，需经双方协商后方可更改。
责任人：
日期：20xx年x月x日
财务目标责任书
根据公司有关制度及20xx年度经营发展计划，与公司签订本岗位年度目标责任书。
1、团结带领分管部门员工做好年度各部门工作;。
2、提高自身素养和业务能力，加强对分管部门的管理;。
3、忠于职守，切实履行管理职责。
1、从公司全局利益出发，制定财务方面的规章制度和业务流程，并监督严格执行，保证公司不发生违反财经纪律的问题。
2、加强公司财务结算中心的运作和管理，建立分公司(项目部)财务管控机制，提高服务保障水平，确保财务结(核)算真实、准确、及时。
3、负责项目综合成本控制指标体系建设，动态掌握项目成本执行情况，加强分析与控制，降低资金风险，提供决策参考。
4、负责处理公司税务事项，加强与税务部门的沟通和协调，确保公司依法履行纳税义务，不发生被税务机关查处、处罚问题。
5、加强与金融机构的协调合作，加强资本运作，在融资、按揭、担保等方面与有关机构开展合作。其中：年融资额不低于3亿元，按揭回款不超过2个月、动态余额不高于5000万元。
6、拓宽融资渠道，协助拟定公司上市规划方案，做好前期准备工作。
认同公司管理理念，忠于公司利益，执行公司制度，保守公司机密，恪守职业道德，履行岗位职责，全力为公司效力。
1、拥有管理、监督分管部门工作和员工的权利;。
2、向公司提出工作建议或业务实施方案;。
3、对分管部门及人员岗位设置、招聘辞退及考核奖惩的建议权利，对公司涉及本人的处罚决定有解释和申诉权利。
4、行政管理费用500元以内的审批权。
认同公司岗位薪酬制度，薪酬由基本薪酬、考核工资和特别奖励三部分组成，其中：前两项年度总额为**元。
认同和执行公司《中高层人员考核奖惩办法》中相关条款(附件)。
本责任书执行期一年，自20xx年1月1日起至20xx年12月31日止，期满后可以续订。未尽事宜可另行协商签订补充文件。
本责任书一式两份，双方各执一份，签章有效。
财务目标责任书
李文丽任河北盛泽房地产开发有限公司财务经理，主管财务部。根据公司有关制度及20xx年度经营发展计划，与公司签订本岗位年度目标责任书。
一、管理目标。
1、团结带领分管部门员工做好年度各部门工作;。
2、提高自身素养和业务能力，加强对分管部门的管理;。
3、忠于职守，切实履行管理职责。
1、从公司全局利益出发，制定财务方面的规章制度和业务流程，并监督严格执行，保证公司不发生违反财经纪律的问题。
2、加强公司财务结算中心的运作和管理，建立分公司(项目部)财务管控机制，提高服务保障水平，确保财务结(核)算真实、准确、及时。
3、负责项目综合成本控制指标体系建设，动态掌握项目成本执行情况，加强分析与控制，降低资金风险，提供决策参考。
4、负责处理公司税务事项，加强与税务部门的沟通和协调，确保公司依法履行纳税义务，不发生被税务机关查处、处罚问题。
5、加强与金融机构的协调合作，加强资本运作，在融资、按揭、担保等方面与有关机构开展合作。其中：年融资额不低于3亿元，按揭回款不超过2个月、动态余额不高于5000万元。
6、拓宽融资渠道，协助拟定公司上市规划方案，做好前期准备工作。
三、职业操守目标。
认同公司管理理念，忠于公司利益，执行公司制度，保守公司机密，恪守职业道德，履行岗位职责，全力为公司效力。
四、工作权限与权利。
1、拥有管理、监督分管部门工作和员工的权利;。
2、向公司提出工作建议或业务实施方案;。
3、对分管部门及人员岗位设置、招聘辞退及考核奖惩的建议权利，对公司涉及本人的处罚决定有解释和申诉权利。
4、行政管理费用500元以内的审批权。
五、薪酬待遇。
认同公司岗位薪酬制度，薪酬由基本薪酬、考核工资和特别奖励三部分组成，其中：前两项年度总额为xx元。
六、责任条款。
认同和执行公司《中高层人员考核奖惩办法》中相关条款(附件)。
七、有效期限。
本责任书执行期一年，自20xx年1月1日起至20xx年12月31日止，期满后可以续订。未尽事宜可另行协商签订补充文件。
本责任书一式两份，双方各执一份，签章有效。
河北盛泽房地产开发有限公司(签章)：
本人签字：
财务部目标责任书
为确保完成我院20xx年工作任务，特制定本目标责任书。
1、强化企业管理以财务管理为中心，财务管理以资金管理为中心，资金管理以内部财务控制为中心的管理意识，认真执行集团公司制定的内部控制制度、搞好资金平衡，提高资金使用效率。
2、建立健全财务内控制度，有目标地进行成本核算。实行控制、管理和监督相结合的方针，严控费用，杜绝不合理支出。加强财务资金管理。坚持旬报制度，以便随时监控、管理资金流向与流量，有效合理利用资金。
3、根据院年度工作要点，编制年度财务预算。坚持做到事前预算、事中核算、事后分析，定期进行经营活动价值形态的预测、决策、控制、分析的工作。坚持季度及半年、全年对全院经济活动进行分析。提出改善经营管理的建议和措施，为院经营决策提供可靠依据。
4、认真做好报销、工资奖金发放、往来结算、结帐报表、纳税申报、工程总包项目资金管理等日常财务工作。稽查各项财务指标的计算，审核各项业务开支，保证经审核后的凭证、报表、账簿的真实性与合法性。
5、及时学习掌握国家、上级的法律、法规和政策导向，从成本控制到如何增加职工收益，减少企业负担方面出谋划策。继续做好监理的财务、劳资统计工作。
6、完成并协调好财政、税务、银行、集团公司等及以上部门部署的有关工作。
请你们发挥优势，克服困难，挖掘潜力，做好各方面的协调工作，以确保上述目标的完成。
考核人。
被考核人。
签字：
20xx年元月日。
20xx年元月日。
财务目标责任书
一、认真贯彻落实省政府第94号令《河南省城市污水处理费征收使用管理办法》、《河南省政府办公厅关于进一步加强污水垃圾处理设施建设运营管理的通知》(豫政办【20xx】5号)和《河南省发改委关于调整全省城市污水处理费征收标准的通知》(豫发改价管【20xx】2414号)等有关法律法规精神。
二、凡是城市规划区内、供水管网覆盖范围内的用水户(包括农村饮水安全用户)征收率必须达到95%以上，任何单位和个人不得擅自减免污水处理费。
三、积极配合公用事业局污征办对代征污水处理费情况的监督检查，供水企业不得以任何理由拒绝监督管理。
四、在每月20日之前，必须将上月污水处理费及时上交市财政专户，同时将上月售水量和征收额报公用事业局污征办，不准截留、挤占、挪用，否者一经发现将移交纪检监察机关处理。
五、完成目标任务的，按照省政府第94号令和《市长办公会议纪要》【20xx】1号规定，返还代征手续费和奖励，完不成目标任务的，市政府将追究有关责任人的责任。
六、根据省建设厅核定和我市实际，自来水公司年应征收150万元，水务局水厂和水务局新区水厂应征收150万元。
主管机关签字(盖章)。
代征单位签字(盖章)。