优质参加活动心得与收获大全（16篇）

通过总结心得体会，我们可以更好地认识自己的成长和不足。下面是小编为大家推荐的一些优秀心得体会范文，希望能给大家提供一些写作的灵感。

参加活动收获的心得

在过去的几周里，我有幸参加了我们社区组织的环保活动。这次活动旨在提高人们对环境保护的意识，促进人与自然的和谐共生。通过这次活动，我不仅收获了宝贵的社会经验，更对人与自然的关系有了更深的理解。

这次活动的主题是“绿色生活”，我们邀请了环保专家、艺术家和志愿者，就环保话题展开讨论，分享他们的经验和故事。我参与了“垃圾分类”的讨论环节，受益良多。

在活动过程中，我亲眼目睹了人们对环境保护的贡献。艺术家们用回收的塑料瓶创作艺术作品，让人们深刻认识到垃圾对环境的危害；环保专家们深入浅出的讲解，让我们了解到垃圾分类的重要性。这些场景深深地触动了我，让我认识到每个人都可以为环保做出贡献。

参加这次活动让我深刻感受到人与自然和谐共生的美好愿景。我们每个人都有责任保护环境，让地球变得更加美好。同时，我也认识到，只有通过教育和宣传，才能提高人们的环保意识。

总之，这次活动让我受益匪浅。我不仅学到了环保知识，还深刻认识到了环保的重要性。我相信，只要每个人都积极参与环保，我们一定能共同创造一个更美好的世界。

参加活动的心得与收获

在过去的周末，我有幸参加了一次关于创新思维与团队协作的拓展活动。这次活动由一家知名创新公司组织，旨在帮助参与者挖掘新的创新思维，提升团队协作能力。

这次活动的内容丰富多样，包括团队建设活动，创新思维讲座，以及团队协作项目。我从中学到了很多，不仅在个人成长上，也在团队协作上有了实质性的提升。

首先，这次活动让我明白了创新思维的重要性。讲座中，主讲人分享了如何从不同角度思考问题，发现新的解决方案。这让我了解到，创新并不总是要推翻重来，很多时候，通过转换视角，我们可以找到更好的解决方案。

其次，团队协作项目的进行，让我体验到了团队合作的力量。我们团队成功完成了项目，但这其中也遇到了不少挑战。通过这次项目，我深刻体验到了团队协作的重要性。每个人都需要贡献自己的力量，同时也要尊重他人的观点，只有这样，团队才能达到最佳的协作效果。

最后，反思这次活动，我觉得自己可以在未来的学习和工作中更好地运用这次学到的东西。我会将创新思维融入到解决问题的过程中，不再仅仅满足于传统的思维方式。同时，我也将这次团队协作的经验带入到我的日常生活中，学会了更好地与他人协作，共同完成任务。

总的来说，这次活动对我产生了深远的影响。我不仅学到了很多关于创新思维的知识，也深刻体验到了团队协作的重要性。我会将这次活动的收获应用到未来的学习和工作中，不断提升自己。

参加活动收获的心得

在上周，我有幸参加了一个社区活动，这个活动由我们当地的社区组织主办，旨在加强社区居民之间的交流与合作。这次经历给我带来了许多深刻的感受和启发，我想在这里分享一下。

这次活动的内容非常丰富，包括社区艺术展览、环保公益活动、家庭亲子游戏，以及座谈会和烧烤晚会等。在艺术展览环节，我欣赏到了由社区居民亲手创作的艺术品，深刻感受到了社区居民的创造力和艺术才华。在环保公益活动中，我和其他家庭一起参加了垃圾分类的游戏，通过互动学习，更加深刻地认识到了环保的重要性。座谈会上，我们分享了自己的生活经验和故事，让我更加深入地了解了社区的多元性和复杂性。烧烤晚会则让我们在愉快的氛围中，与他人建立了更紧密的联系。

通过这次活动，我认识到了社区的活力和多样性。每个人都是社区的一份子，每个人的贡献都是宝贵的。社区不仅是一个居住的地方，更是一个可以共享、学习和成长的平台。我意识到，只有积极参与社区活动，才能更好地了解社区，也才能更好地融入社区。同时，我也明白了与他人建立联系的重要性，只有通过交流和合作，我们才能共同创造更美好的社区。

总的来说，这次活动让我深刻地认识到了社区的力量，也让我更加珍视每一次与他人交流和互动的机会。我希望在未来的日子里，我能更多地参与到社区活动中，与他人共同创造更美好的社区。

参加活动的心得与收获

我想要分享的是我参加一场创新思维研讨会的心得与收获。这次经历不仅拓宽了我的视野，也让我更深入地理解了创新思维的概念和价值。

在2023年5月，我有幸参加了由本地创新基金会举办的创新思维研讨会。我作为一个在业界工作已有十年的资深人士，对此次研讨会充满了期待。我希望能从这场研讨会中获得新的视角和思考方式，以帮助我在日后的工作中更有效地运用创新思维。

在这次研讨会中，我接触到了许多以前从未听说过的理论和观点，如“分布式创新”、“开放式创新”等。这些理论对我产生了很大的冲击，让我重新审视了我以前的工作方式和思考模式。同时，我也学到了如何更有效地运用这些理论来推动创新。

通过这次研讨会，我不仅了解到了新的理论和观点，还收获了个人成长的机会。我尝试着将我在研讨会上学到的理论应用到实际工作中，这让我有了新的突破。我与团队成员共同提出的一个创新项目，得到了客户的高度评价。这让我深深地感受到了创新思维的力量。

总的来说，这次创新思维研讨会给我带来了许多收获。我学会了如何跳出传统的思维框架，接纳新的创新理念。同时，我也提高了我的团队协作和问题解决能力。最重要的是，我更加坚信，创新思维是推动个人和团队取得成功的关键。

参加这次研讨会让我深刻地认识到，学习是一个永无止境的过程。我们应该持续地学习和成长，以适应不断变化的世界。同时，我也明白了，只有将所学应用到实际生活中，才能真正地获得收获。我期待着将我在研讨会上学到的知识，应用到我的工作和生活中，我相信这将会给我带来更多的成长和机遇。

参加法治实践活动学习个人心得及收获

万山磅礴必有主峰，龙衮九章但挚一领。回顾历史可以看到，党的领导是社会主义法治最根本的保证。新中国成立初期，我们在坚持党的领导的同时，重视加强社会主义法治建设，相继颁布了婚姻法、“五四宪法”等一批重要法律法规，为国民经济的迅速恢复和新生政权的巩固提供了有力的法治保障。改革开放以来，我们始终坚持党在中国特色社会主义事业中的领导核心地位，同时把依法治国确定为党领导人民治理国家的基本方略，把依法执政确定为党治国理政的基本方式，保证了改革开放和现代化建设这艘航船顺利前行。我们之所以能创造发展的奇迹，之所以有今天这样的良好局面，其中很重要的一条经验就是，正确地处理党的领导和法治的关系，为事业发展提供了重要保证。历史充分证明，党的领导是党和国家事业不断发展的“定海神针”，必须始终坚持党总揽全局、协调各方的领导核心地位不动摇。

党的十八大以来，我国民主法治建设迈出重大步伐，中国特色社会主义法治体系日益完善。但全面依法治国是一项复杂系统工程，涉及经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设、国防军队建设、党的建设等各领域，涉及改革发展稳定、内政外交国防、治党治国治军等各个方面，必须从整体上强化统筹协调、总体设计，从而有效克服全面依法治国进程中的诸多问题和挑战。面对法治建设中的各种复杂环境，迫切需要从党中央层面加强统筹协调。只有坚持党的领导，发挥党总揽全局、协调各方的领导作用，才能加快我国民主法治建设进程，实现全面依法治国的目标。中央全面依法治国委员会在这一背景下应运而生，作为党和国家机构改革大潮中的“重头戏”，其产生的目的正是进一步加强党对立法、执法、司法、守法等环节的集中统一领导，统筹推进全面依法治国工作。下一步，加强党对全面依法治国的领导，还要健全党领导全面依法治国的制度和工作机制，继续推进党的领导制度化、法治化，把党的领导贯彻到全面依法治国全过程和各方面，为全面建成小康社会、全面深化改革、全面从严治党提供长期稳定的法治保障。

参加工作的收获心得

为了推进学校内涵发展，营造浓郁的科研氛围，提高教师们的科研能力，我校于2013年12月至1月开展了教育科研专题校本培训活动。

该次培训以《中小学教育科研“十讲”》为教材，培训内容包括教育科研方法、文献检索的意义和方法、如何把课题做实、教师专业化成长等主题。集中培训工作由学校科研工作负责人、教务处李主任主持。2014年1月15日的最后一次培训，学校邀请了市教育局科研办朱河清主任主讲，朱主任从课题的选题、立项课题的管理等方面，深入浅出的对教育科研工作进行了指导，针对性强，从中受益颇多，下面就谈谈我个人的一些感受。

一、懂得了科研就在身边。

通过听李主任的讲座，我明白了，其实教育科研并不是高高在上，它其实就在我们身边，只要我们在教学中注意细节，把一些感悟、想法写下来，并在今后的教学中去改正或发扬，这也是教育科研的一个方面。

二、认清了开展教育科研的必要性和重要性。

曾经，我和很多老师一样，也非常害怕做课题。觉得教育科研与我无关，觉得这是专业的教育科研人员的事。虽然也尝试着在做一些课题，但更多时候是为了完成一些“任务”、为了评职称，有些“被逼无奈”。其实，教师开展教育科研是新的社会历史时期对教师素质提出的新的要求，是促进教师教师专业水平发展的有效途径，是促进教学质量提高的有效保障。因此，一线教师开展教育科研是非常必要，也是非常重的。随着教育本身的发展，社会各界对教育的期望越来越高，日益频繁的教育改革对教师的专业素质要求越来越高。因此，教师要拥有完善的专业特性，要理解自己的课堂和改善自己的教育教学实践，要成为批判地、系统地考察自己教育教学实践的研究者。这就需要我们教师认真的去开展教育科研，以教育科学理论为武器的，有目的、有计划地用科学的态度认识教育现象提炼教育经验，探索教育规律，让教育科研来指导我们的教育教学工作，使教育科研真正做到来源于实践，又应用于实践。

三、梳理了开展教育科研的过程、内容与方法，找到了门路。

完成了选题，明确了研究的方向，那么接下来该怎样制订课题实施计划、撰写开题报告?怎样实施课题，进行过程管理哪?这些疑惑，两位老师的报告都有讲述，使我们对如何开展“教育科研”的认识逐步清晰，明白了在开展课题时我们该做些什么、怎么做，找到了做课题的门路，为我们今后开展教育科研指明了方向。

通过参加这次培训，我明白了要做好教师的工作不是一件容易的事，必须走出去，多听多学多想，注意教学细节，这样才能把自己的本职工作做好。

参加培训收获心得体会

尊敬的读者：

我很高兴能有机会分享我在最近参加的培训中的收获和心得。这次培训的经历不仅对我的个人发展有着深远的影响，也让我更深刻地理解了学习和发展的重要性。

首先，参加这次培训让我深深地感受到了知识和技能的力量。在专业的讲师指导下，我学习了许多前沿的理论知识和实践技能。这些知识和技能不仅拓宽了我的视野，也让我在面对工作中的问题时有了更多的应对方法。我更加深刻地理解了学习是一个持续的过程，需要不断地更新和提升。

其次，这次培训也让我认识到了团队协作的重要性。在与其他参与者共同完成任务的过程中，我学会了如何有效地进行团队合作，如何有效地沟通并解决问题。这对我来说是一次宝贵的团队协作经验，让我更加清楚地认识到团队合作对于成功的重要性。

此外，我也深深地体验到了学习的乐趣。以前，我可能认为学习是一种负担，但是这次培训让我看到了学习的乐趣和价值。当我把学到的知识和技能应用到实际工作中，并看到它们带来的改变和进步，我深深地感受到了学习的乐趣和满足感。

最后，这次培训也让我有了更深的自我认知。我意识到我有多大的进步和成长，取决于我有多大的决心和毅力去学习和提升自己。我也明白了，无论我多么努力，都无法掌握所有的知识和技能，但只要我持续学习，我就会不断进步。

总的来说，这次培训对我来说是一次宝贵的学习和成长的机会。我深深地感谢所有的讲师和参与者，是他们让我有了这次难忘的经历。我深信，只要我保持学习的热情和决心，我一定能从这次经历中获得更多的收获和成长。

谢谢！

[您的名字]。

参加活动的感受与收获

20xx年9月12和13日，我有幸参加了“全国著名特级教师好课堂小学数学教学观摩活动”。为期两天的观摩活动，紧张而又充实，聆听了全国特级教师吴正宪，张齐华，华应龙、等几位名师演绎的经典数学课，以及他们的对数学教学的思考，心中激动不已。名师们的幽默风趣、激情睿智深深地打动了我给我们呈现了轻松快乐的数学课，充满探究的数学课堂，以课堂真实地诠释了数学课的魅力。听著名师们亲切的声音，看着孩子们快乐的表情，感叹，作为他们的学生是多么幸福呀，原来数学课堂也可以让孩子们这么快乐！特别是对于一向对张齐华名师敬仰的我，更添了许多敬佩，下面就张齐华老师的《圆的认识》这一节课谈一谈我的收获：

看似平凡的一堂课却充满了大智慧，这也是张老师的.个人风格，平凡中透着小幽默、大智慧。通过抛出问题“要确定描述圆的大小，至少需要几个数据？为什么？”引导学生探讨、自学、讨论，通过让学生画一画，折一折，初步认识圆心、半径、直径，接着通过找圆心、半径、直径概念的关键词，孩子们扎实透彻地理解了这三个概念的核心本质。在此过程中，张老师还和孩子们打成一片，请学生来当“小老师”，教学生如何成为“真老师”，如教“小老师”说：“请大家听我说----”、“我要强调的是----”、“大家还有什么不懂的吗？”、“感谢大家听我分享!”，就这样轻轻松松地带领学生找到了确定一个圆的大小的数据。在让学生理解同一个圆内，直径、半径都相等时，学生有了前面折一折、画一画的活动经验作为基础加上课件形象地演示，学生充分理解了为什么直径、半径都相等，为什么有无数条，为什么还要在同一个圆内，学生的生成自然流畅，理解水到渠成。张老师的这一设计，不仅培养了学生的抽象思维和推理能力，也培养了学生的创新意识和实践能力，也真正落实了学生的主体地位，让学生成为学习的主人。

这堂课中有一个让我印象深刻的亮点环节是张老师问为什么车轮的车轴装在圆心位置时，张老师别具匠心地请了一个同学上台演示骑着一辆车轴不在圆心位置的自行车的样子，学生演示起来一颠一簸的滑稽样子，把我们在场的所有人逗笑了，接着这个学生又表演了骑着一辆正常自行车的样子，学生在这种欢快的氛围中，更能直观地感受到车轴在圆心位置的必然性。听张老师的课感觉很愉快，张老师幽默大气的风格让每一位孩子在轻松愉悦的课堂中学习，整堂课的设计环环相扣，张老师课前和学生幽默的互动环节，拉近了与学生之间的距离，让整堂课有一个轻松的开始!也让我“涨姿势”了!

两天的学习是短暂的，留给我的思考却没有停息。在以后的教学中，我尽量努力做到把孩子领到自主学习的舞台上，把学习的主动权真正还给孩子，让孩子多一些自由的体验，善待孩子的每一个错误，让课堂充满生命的活力。

参加培训心得感受和收获

我最近参加了一次为期两周的培训，培训地点是在遥远的东京，主题是对日本文化、历史和社会的深入了解。这次的经历不仅丰富了我的见识，也让我更深入地理解了日本这个国家。

我们每天的生活都充满了新鲜的体验。早上，我们一起做了日式的早餐，品尝了新鲜的海鲜和美味的米饭。上午，我们参观了日本的博物馆或历史遗址，通过展品和讲解，了解了日本的历史和文化。午餐时间，我们品尝了当地的日本料理，每一道菜都精心制作，味道独特。下午，我们学习了日本的传统文化，如茶道、花道、和纸制作等。晚上，我们在日本的传统舞蹈中度过，感受了日本独特的艺术魅力。

这次培训让我深深体会到了日本文化的魅力。日本的地理位置、自然景观和历史文化遗产都令人惊叹。我更加深入地理解了日本人的生活方式和思维方式，以及他们对传统文化的热爱和尊重。我也学习了如何在日常生活中遵循日本的传统礼仪，如茶道和花道。

参加这次培训让我收获颇丰。我了解了日本的历史和文化，学习了日本的传统文化，这对我来说是一次宝贵的学习经历。同时，我也在日本的日常生活中提高了我的跨文化交流能力。我也更加理解了日本人对传统文化的热爱和尊重，以及他们如何在日常生活中实践这些传统文化。

总的来说，这次参加培训是一次非常有价值的经历。我不仅提高了自己的文化素养，也增强了与不同文化背景的人交流的能力。我相信，这次培训的经历将对我未来的学习和工作产生积极的影响。

参加公益活动的收获与体会

参加劳动收获心得体会

人们都说劳动最光荣，这一点也不假，劳动不仅光荣而且很快乐。这天，我就证实了这句话。

今天，我又像往常一样闲散地坐在椅子上，看着我唯一的宝贝电视，没想到一看就是好几个钟头，把我的心灵窗户——眼睛都给弄的酸疼酸疼的，于是我走出家门眺望远处的绿色。走进家门，我又傻了眼，接下该做什么事，不能在看电视了，也不能在打电脑了，而且大热天出去也没什么意思，接下该做什么呢疑惑的我不知道该如何是好。突然我想起自己的房间已经和脏啦，我不能在让妈妈帮我操心这些了，每次我都把所有的事情推给妈妈，况且我现在已经长大了，而且现在也是放假，我不能在把这点小事推给妈妈做。于是我主动的拿起扫把拖把，吃力地将它们拖到2楼去。打开房间，处处脏的不能形容，唉，也怪自己平时太会玩，东堆西扔的。马上我开始行动了，我先将房间的每个角落都清扫，甚至连一个小小的角落都不落下，清扫了许久，我检查了没有脏东西后，我又拿起拖把准备拖，突然我想：这样拖根本不能彻底地将地拖干净，于是我拿起一块毛巾，浸湿它，膝盖着地，弯着腰，开始搽了起来，由于地面水很多，我的膝盖也随着地面滑了起来，那感觉真是快乐极了。地面很宽，我照样一直擦，擦了恏久，觉的恏累，但是也很快乐，因为，这样工作好有趣哦，就像在溜冰场上可以随意溜冰。嘿嘿···好好玩过了大约1小时多，我把地板、桌椅、wc、墙壁擦的干干净净的，给人一种清爽的`感觉。虽然此时的我有点疲累，而且肚子也在施“空城计”了，但是我深深的体会到劳动的快乐。那是一种无法形容的快乐。

小事经验：多做事，少抱怨。在劳动中虽然疲劳，但是可以尝到其中的乐趣，并且要是人家没有要你去做是，你主动去做的事才是最有趣味和最有收获的劳动。劳动光荣，劳动快乐！

放暑假了，每天我除了学习、看课外书、锻炼身体、参加社区活动外，我还帮家长做家务。开始我刷碗有时刷不干净，有时洁洁灵又放多了。如今我刷碗掌握了方法，那就是先在水中放几滴洁洁灵，再用洗碗布从里到外洗碗、菜盘子，然后洗筷子、勺、盆，洗完后把脏水倒掉，再用流水一个个地冲洗干净，空干后放到橱柜里。如果顺序不对，碗筷就不卫生了。看来洗碗也是有学问的，不经过一段时间的学习也是学不会的。另外在奶奶择菜时，我也和她一起择。在此过程中，我不仅学会了择菜，还认识了什么是菠菜、油菜、芹菜、生菜等蔬菜的名称。

参加家务劳动，让我体会到长辈们一天的劳累与辛苦，懂得了劳动最光荣。每天帮家长干家务，虽然很累，但心里很高兴。

参加培训收获心得体会

尊敬的读者们：

我想分享的是我近期参加了一次数据分析和商业智能培训所获得的收获和心得。这次培训由我所在的公司组织，旨在提高我们团队在商业智能方面的能力。

在这次培训中，我深刻地认识到了数据分析和商业智能在商业决策中的重要性。我们学习了如何使用数据分析工具，如excel和powerbi，来理解和解决商业问题。此外，我们还了解了如何利用数据来驱动决策，以及如何通过数据可视化来更好地理解数据。

这次培训让我收获颇丰。我不仅提高了我的数据分析和商业智能技能，而且更深入地理解了商业决策的过程。我开始认识到，数据和分析能力对于一个成功的商业环境是多么的重要。

这次培训也让我意识到，我还有很多需要学习和提高的地方。例如，我需要更好地理解统计方法，以便更准确地分析数据。此外，我也需要更好地掌握数据可视化技术，以便更好地解释和分析数据。

总的来说，这次培训让我受益匪浅。我不仅提高了我的技能，而且更深入地理解了商业决策的过程。我深刻地认识到，数据和分析能力对于一个成功的商业环境是多么的重要。我希望通过分享我的收获心得，能够鼓励更多的人关注数据和分析，以便更好地理解和解决商业问题。

再次感谢大家阅读我的心得体会，期待与您进一步的交流和分享。

参加培训的心得与收获

在充满挑战和机遇的一年里，我有幸参加了一场为期两个月的培训课程，该课程涵盖了多个领域，包括项目管理、领导力、创新思维等等。这次培训对我产生了深远的影响，让我在多个方面都有了显著的成长和收获。

首先，我深刻认识到了团队协作的重要性。在培训过程中，我们分组进行各种项目，这让我意识到团队合作的重要性。我明白了每个人都有自己的长处和优点，只有通过协作，才能充分发挥每个人的潜力，共同完成任务。

其次，我对学习和自我发展的理解更加深入。在培训期间，我们不断地学习和实践，这让我深刻体会到学习是一个持续的过程。为了适应不断变化的环境，我们需要不断地学习新的知识和技能，以保持竞争力。

此外，我还学会了如何有效地沟通。在培训中，我们进行了许多口头表达和书面表达的练习，这让我意识到有效的沟通技巧对于成功的重要性。我学会了如何清晰地表达自己的观点，以及如何倾听他人的意见，从而建立良好的人际关系。

最后，这次培训也让我对自己的职业规划有了新的认识。通过与其他参与者的交流，我了解到不同职业的发展路径和机会，这让我更加明确了自己的职业目标和发展方向。

总的来说，这次培训让我受益匪浅。它不仅提高了我个人的技能和知识，还帮助我建立了良好的人际关系，并对自己未来的职业发展有了更清晰的认识。我深刻体会到，每一次学习和成长都是一次宝贵的人生经历，我将珍视这次培训带给我的收获，并不断努力提升自己。

参加实训的收获心得

从2月23日这一天开始，我和本班另一个同学进入同一家单位实训，实训单位是一家自主创业的电子商务外贸公司，跟别的同学实训不一样的地方就是，他们是去到企业单位上班，而我们是去另外一个学校上班，因为公司是在一个外贸学校里面办公的，环境还不错，所以我们上班的地方依然充满校园学生时代的气息。

这份实训，我们在过年之前就已经在联系了，所以经过了很长时间的斟酌，反复的面试才最终确定下来，真是因为工作的来之不易，才让我们更加珍惜这个机会好好表现自己，借助这个平台检验自己各方面的能力。

我们是一家电子商务公司，属于电子商务、互联网行业，跟我们所学的专业非常对口，而且主要国际业务，可以说是很专业的实训。我的工作职位是英文产品编辑，主要的工作内容是电子商务平台、阿里巴巴的操作，处理订单，对产品进行编辑描述等等。这个工作职位需要很灵活地变通处理日常的工作，挑战性挺大。而我自己本身愿意去尝试比较有挑战性的工作，加上这里的工作氛围很好，因为它的团队都是由年青一代带领的，大部分同事都是跟我们年龄差不多的，一个年轻的团队以为这潜在的发展是无限的。因为年轻无敌。

电子商务是发展的大趋势，而我们又是第一届电商毕业生，本来就面临很大的考验，因为时代的发展大趋势，未必就是你自己的发展方向，在选择和决定这事上要特别慎重。刚进公司那些天，我们就必须试着去适应一个由学校到公司的环境转换，以及角色的转换，尽管我们还是在一个校园的环境下工作，但是公司毕竟是公司，也要遵守规定，所以我们必须从心态上转变，以一个社会人，一个员工的身份，慢慢融入这个公司，幸好，公司的同事都很友好地欢迎我们加入这个团队。

我们都被分给两个老同事带，先慢慢跟着学习，带我的那个同事，人超好，很耐心地教我这个，教我那个，还带我去认识其他部门的同事，所以全部的部门都知道我们这两个实训生了。

第二天的时候，我们就正式进入工作中了。学习了平台操作，了解产品编辑这个岗位所需要的技能和知识，了解我们所在岗位需要做的事情。为了能使我们更快地了解公司的大概，公司不仅指定了指导老师教我们，还安排我们参加入职培训已经进行相应工作的谈话，使得我们更快地进入状态，公司人不多，所以每个人所要做的事情比较多，需要我们尽快理清思路，掌握对的方法，才能把事情做好。

实训第一周，我们只是对工作有了一个大概的认知，至于怎么高效率地完成工作，还需要时间来证明。相信我们可以很快地进入状态!

参加实训的收获心得

原以为在淘宝快速成长的方法是看优秀的人做项目，错，其实自己经历项目才是成长的最好途径。原以为在淘宝实训不会有做事情的机会，错，其实实训生也有足够的空间经历各种各样的项目。在淘宝实训半年时间做了十个大大小小的项目、日常，有的项目历时较长，有的日常几天就搞定。

做项目就像是一个知识的筛选器、检测器。筛选你之前学过的知识哪些是有用的，哪些是没用的，检测哪些知识需要深入学习，哪些知识可以放弃。这样就可以做到有的放矢地学习，也是经验的积累，更是能够快速提高执行力。

执行力。

当交互设计原型两次都还不能通过的时候，或许会觉得沮丧，也确实有那么一点，好在小二的鼓励下顺利完成的工作。当问及小二招实训生的标准和要求时，会得到实训生也是来做事的答案，在学生的角度或许会不进人情。当和业务方进行沟通时，经常会遇到各种各样的“刁难”。当原型做好了，期待产品的诞生时，总会发现视觉和前端有些地方信息层级没有表达清楚或者少了一个小小的交互效果。

在我最后的实训总结上，老三说到了三个字“执行力”。我明白了，非常感谢他，也非常感谢我自己。感谢他这样特殊的指导方式，感谢自己当时在挫败中一如既往的认认真真的走了过来。

我更愿意从互联网产品的角度来做交互设计。

一直认为交互设计的寄生性非常的强，然而恰恰在它和互联网碰撞时，更是产生了绚丽的火花，让我着迷。

用户体验的要素中将用户体验分为五个层面：概念层、范围层、结构层、框架层、表现层。五个用户体验层面都包含着交互设计的工作。从产品的概念分析，这个产品是帮助什么人解决什么问题的，需要什么样的内容和功能，如何架构整个网站创造良好体验性，如何让单个页面变的目标明确而丰满，如果在视觉上使信息更明确等等。这样或许能够从本质上提高产品的用户体验。这个姑且当做纵向坐标轴。

我们以时间为横向坐标轴。这个产品在这个时期用是这样的战略模式，用户有这样的需求，当发展到不同的时间的时候以及特殊的关键时间点的时候，我们的设计模式或许已经不能满足用户的需求了，我们就得对整个产品进行迅速的调整以适应当前的环境。

借用青云大哥的一句话：我们应该把产品当成自己的亲生孩子来养。

参加工作的收获心得

随着年底的临近，各种展会纷至沓来，公司也应邀参加了“东盟博览会”、“2011全国秋季糖酒会”、“2011西部国际博览会”以及即将举办的“山东济南糖酒会”等展览盛会。本人参加后略有心得，希望与各位同事共享。一，展前的准备：精心策划。

首先承办人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是参展样品与各种资料的准备。

1.样品，样品必须经过全面的检验，如：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。2.企业画册、产品画册、宣传单页、易拉宝或_展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。3.名片：每人200张，名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们，也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。(供参考)。

4.备好客户登记表，展会现场很多客户没有准备或使用完名片，做好现场客户资料登记尤为重要。

6.还有就是客户的邀请展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前半个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染，容易让客户当场订单产生实际签约和付款。二，展中细节：保持斗志，胆大心细。

参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：

1.保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。

2.胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

3.客户接待：了解对方是做什么渠道的。是流通还是做商超，代理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。再留下对方详细的联系方式，若来访人员不是主要负责人，请对方推荐并索取负责人或其领导联系方式，以便后续跟踪联系。4.资源收集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。5.谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。

展后总结：整理资料，及时跟进。

参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是：1.客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。

2.联系客户：展会结束后第一时间给所有潜在客户进行电话回访，回访中体现出参展时的沟通内容，抓住客户关心得问题和问题点，进行逐一解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。

3.及时跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就引导他及时下订单、签约、付款。按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们电话联系后，客户没有反应，一个礼拜后再次或电话回访询问结果。以便我们确定此客户的后续合作可能性。