无论是在会议上还是在演讲比赛中，发言稿都是一个必备的辅助工具。以下是小编为大家收集的发言稿范文，希望能给大家提供一些启示和借鉴。
亲爱的怡清源家人们：
下午好。今天站在这，听到刚刚几位获奖代表的发言，感慨很多。感谢在座的每一位加盟商，是你们和怡清源一道风雨同舟，齐头并进，才成就了今天的怡清源。借年会我想讲三点：
1、感恩由您——一路风雨一路歌。
在过去的一年，在我们合作的过程中，工作中出现了一些问题，有不足，也有缺点。这些在企业发展的过程中，都是不可避免的。我们努力改进，突破，想不走弯路，但问题处理上还不够迅速，及时，完美。但是谢谢所有的家人们给予了理解，包容。在出现问题时，愿意同我们一起分担，找到解决问题的办法。这些理解和包容，也是我们沉甸甸的担子。16年，感恩有您，一路风雨一路歌！
2、合赢天下——我拿什么奉献给您，我的家人。
20xx年，我们有了新的开始。xx年我们用一年的时间思索，探究以便更好地服务于客户，达到共赢的目的。
首先：产品好了。
最近公司陆续开发了一系列新品，像我们的炭焙茯茶，直泡天尖等等，大家看到，产品的包装相比于以前，无论是品牌的识别性，还是设计的系统性上，就连专版手提袋，专版外包装箱，这些都做得越来越规范，越来越专业。
质量是产品的基石，公司也努力将产品往更洁净化，更方便化，更贴近市场化的方向开发。xx年，关于产品质量的投诉明显减少了，品质得到了改善和提升。
为了让我们的专卖店更加具有竞争力，我们不断丰富我们的品项，产品的系列有绿茶，安化黑茶等，现在我们又开发了新品——湖红的代表安红一号潇湘红等；开发的新品，公司调整了出厂和零售之间的差额，增加了加盟商的利空，性价比更高了。
再者：政策好了。
一、相信大家已经看到中央台的广告了：五大标准，方得好茶，好茶就在怡清源。公司xx年投入一千万现金，实际标的是五千万在中央台做广告，xx年在中央台都有怡清源的广告播出。包括后续的菊花醉，重走茶叶之路活动，35家形象店的建立，公司加大了投入。二、政策变好了，给客户的营销政策从xx年的返点形式变为了折扣形式，减轻了加盟商在资金和货物库存上的压力。三、服务前移了，xx年全国销售共分为7大部门：6个营销部，分别是：广州，上海，北京，西安，湖南，大客户部、还有一个服务部。营销部队在前沿打仗，服务部在后沿给予保障。各个区域真正前移，实现在当地办公，服务，培训。目的是让开拓发力，服务给力，培训得力！
3、一家人，一件事，一起做。
既然是一家人，那我们就应当利益共享，责任共担。把怡清源的事业当成自己的事来做。我们和大家有责任共同呵护品牌，有责任和义务一起做好我们的市场，维护好公司的价格体系，市场体系，完善公司的服务体系，这样我们才能稳定地、长久地、快速地共同发展。公司努力让服务更到位，管理更规范，监核更严格。为的是成就属于我们共同的事业——不做别的，一切为了茶！以茶为原料，创造高尚，文明，健康和财富！
最后，祝大家xx年，像我开头唱的歌一样——步步高！
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亲爱的怡清源家人们：
下午好。今天站在这，听到刚刚几位获奖代表的发言，感慨很多。感谢在座的每一位加盟商，是你们和怡清源一道风雨同舟，齐头并进，才成就了今天的怡清源。借年会我想讲三点：
1、感恩由您——一路风雨一路歌。
在过去的一年，在我们合作的过程中，工作中出现了一些问题，有不足，也有缺点。这些在企业发展的过程中，都是不可避免的。我们努力改进，突破，想不走弯路，但问题处理上还不够迅速，及时，完美。但是谢谢所有的家人们给予了理解，包容。在出现问题时，愿意同我们一起分担，找到解决问题的办法。这些理解和包容，也是我们沉甸甸的担子。16年，感恩有您，一路风雨一路歌！
2、合赢天下——我拿什么奉献给您，我的家人。
20xx年，我们有了新的开始。xx年我们用一年的时间思索，探究以便更好地服务于客户，达到共赢的目的。
首先：产品好了。
最近公司陆续开发了一系列新品，像我们的炭焙茯茶，直泡天尖等等，大家看到，产品的包装相比于以前，无论是品牌的识别性，还是设计的系统性上，就连专版手提袋，专版外包装箱，这些都做得越来越规范，越来越专业。
质量是产品的基石，公司也努力将产品往更洁净化，更方便化，更贴近市场化的方向开发。xx年，关于产品质量的投诉明显减少了，品质得到了改善和提升。
为了让我们的专卖店更加具有竞争力，我们不断丰富我们的品项，产品的系列有绿茶，安化黑茶等，现在我们又开发了新品——湖红的代表安红一号潇湘红等；开发的新品，公司调整了出厂和零售之间的差额，增加了加盟商的利空，性价比更高了。
再者：政策好了。
一、相信大家已经看到中央台的广告了：五大标准，方得好茶，好茶就在怡清源。公司xx年投入一千万现金，实际标的是五千万在中央台做广告，xx年在中央台都有怡清源的广告播出。包括后续的菊花醉，重走茶叶之路活动，35家形象店的建立，公司加大了投入。二、政策变好了，给客户的营销政策从xx年的返点形式变为了折扣形式，减轻了加盟商在资金和货物库存上的压力。三、服务前移了，xx年全国销售共分为7大部门：6个营销部，分别是：广州，上海，北京，西安，湖南，大客户部、还有一个服务部。营销部队在前沿打仗，服务部在后沿给予保障。各个区域真正前移，实现在当地办公，服务，培训。目的是让开拓发力，服务给力，培训得力！
3、一家人，一件事，一起做。
既然是一家人，那我们就应当利益共享，责任共担。把怡清源的事业当成自己的事来做。我们和大家有责任共同呵护品牌，有责任和义务一起做好我们的市场，维护好公司的价格体系，市场体系，完善公司的服务体系，这样我们才能稳定地、长久地、快速地共同发展。公司努力让服务更到位，管理更规范，监核更严格。为的是成就属于我们共同的事业——不做别的，一切为了茶！以茶为原料，创造高尚，文明，健康和财富！
最后，祝大家xx年，像我开头唱的歌一样——步步高！
优秀。
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中铁五局供应商发言稿尊敬的领导，各位朋友们：
大家好！非常高兴能出席本次盛会，我很荣幸能够代表作为的供应商在这里发言，非常感谢给予我们公司合作的机会，这是我公司与合作多年来对我们工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。
在我个人理解，这更是一种缘分，也正是这种特有的缘分给予了我们那浮若悬丝的合作机会，促使我们明天有更快的发展速度，给予我公司更广阔的发展空间。
在这里我代表，感谢给予鄙公司的殊荣。常言道，能够获得客户的信任和肯定，是一个企业的最高荣誉；和我本人为能获得中铁五局授予的“优秀供应商”荣誉奖项，深感荣幸和自豪。
始终坚持自主研发、致力于技术创新，以服务客户为第一宗旨的现代化科技型企业，通过与的合作，使公司自身综合能力大幅提高。一贯秉承先进的经营理念、强烈的创新意识和优秀的企业文化，实现“以顾客为中心”的思想，始终致力于与客户建立长期的战略合作伙伴关系，凭借优良的产品品质、丰富的制造经验和快捷、周到的售后服务，秉着“优质高效、精益求精、追求卓越、持续改善，优化技术，整合管理资源推动技术革新以一流的产品和服务，竭力满足顾客需求。
在此，我谨仅代表我公司，向领导层及所有员工同仁们表示感谢!(鞠躬)感谢在座各位领导和朋友！感谢身边的每一个人！展望未来，我们将一如继往坚持公司的理念“快速响应、自主创新”，凭借一流的产品质量、专业的服务，与中铁五局共同进步，携手共进，开创未来、共创美好的明天!
谢谢大家！
经销商发言稿
尊敬的各位领导，各位朋友，同仁：
大家好！
与星宝公司合作多年，我最深的体会就是，双方之间不仅仅是工作上的合作伙伴，更加是生活中的朋友，达到的就是合作共赢。同时结下了深厚的 金立情结 。下面，我就本县城金立手机销售工作与大家交流一下心得体会。
说到选择品牌，那么我们就要选择品牌的卖点。金立品牌的卖点在哪里呢？对于我个人而言，我最看中 质量与气势 这两点。通过这些年的销售经历，使得我发现了金立品牌与其他手机品牌的不同点。第一点，通过比较发现，金立手机材料工艺上乘，这就是保证销量好坏的前提，而且不断完善的售后服务，使得我们经营更放心，更省心，更与金立品牌知心。第二点，金立手机在国内手机市场中名气响亮，气势如虹！在国内手机行业中，年年名列前矛！而且现在的用户品牌意识与购买能力在不断提升：品牌产品，必将成为顾客的主流选择。结合以上两点，所以我坚信金立，主推金立。金立手机必将给我们经销商带来丰厚的回报。
目前的市场行情大家都看到，也感受到。同时也让我感到很迷茫：为什么现在的市场越来越难做？而针对金立手机本区域销量这段时间的下滑，星宝公司积极的给予我极大的人力`物力上的支持。从柜台摆设的细节到加大销售活动的力度。我看在眼里，信念坚信于心中，因为我感受到公司给予我真诚的支持与永不言败的信心。我作为区域经销商，将会积极主动配合星宝公司共同努力做大销量，做强市场，共同盈利。我与星宝公司将在各个方面上最紧密的合作，其中包括共同提升售后服务与快速有效的业务合作，大家做到相互理解，相互协调，相互支持。
最后，感谢星宝公司给予我上台发言的机会。同时，再次感谢星宝公司对我的支持与厚爱。祝愿星宝公司不断创新，事业兴旺，祝愿在座的各位朋友生意兴隆，财源广进。祝愿金立公司，金品质，立天下！
谢谢大家！
x行，x总，各位金融界的朋友：大家下午好！
感谢x行，xx总百忙之中安排的接待！刚才xx总对北京农商行的发展，特别是在拓展中间业务上的一些情况做了很详细的介绍。虽然是第一次见面，但关于北京农商行的故事听了很多，今天的现场观摩和听介绍，觉得收获更大。我这次带领北京分公司的班子成员是带着一种学习的心情和合作的愿望来到北京农商行的。
首先，我们是带着钦佩，敬仰和学习的心情来的。20xx年，国务院批准筹建全国首家省级股份制农村商业银行―北京农商行。五年多一点的时间，资产总额3300亿元，存款余额超过3000亿元，存总额占北京郊区农村市场份额的三分之一强；拥有700多家营业网点，居全市金融机构网点数第一。奠定了全国规模最大的农村商业银行的领袖地位，是北京社会主义新农村建设的金融主力军。五年来的成就，归根结底就是农商行的市场意识不断强化，产品线不断丰富，服务内容与手段不断创新，与大金融时代相适应的中间业务合作渠道不断拓宽，多元盈利的格局逐步形成，这是北京农商行实现超常规跳跃式发展的制胜法宝。中盛国际是人保集团旗下的一家子公司，主要从事保险经纪，再保分入分出，公估理赔等风险管理服务。公司成立五年以来，在宋董事长的率领下，致力于“让国内最好的企业成为我们的客户，让我们的客户成为国内最好的企业”，一年一个台阶，取得了令行业瞩目的发展成就。公司从成立之初的全国第135位的市场排名，迅速发展到成为20xx年全国的前三位。根据集团的战略发展要求，目前正在进行重组整合。这项工程完成后，我们将成为行业资本金规模最大，技术最全面，公信力最强，市场影响更广泛的保险中介机构。
北京农商行的这些经验对于作为同龄人的中盛国际来说非常宝贵，值得我们很好的消化吸收，加以借鉴。
其次，我们是带着真诚合作的愿望来的。两家合作有很好的机制条件，同属于国资委的管辖机构。北京农商行是北京市国资委的管辖机构，人保集团中盛国际是国资委的.管辖机构，都是大型国企，文化同源，管理同宗。两家都属于金融行业，直接服务于国家经济的发展，在承担经济发展责任的同时，承担着社会和政治责任。中盛国际五年的发展，同国内众多保险公司和大型项目的合作，积累了丰富的风险管理经验，有着丰富多样的产品线，能够根据北京农商行的客户需求特点，将行业中最好的产品，最好的服务提供给北京农商行。帮助农商行实现两个目的：发展中间业务，创收代理收入，提高经济效益；培养客户忠诚度，留存客户，扩大存款余额。两家合作从业务开始，从品牌共赢收获。我们一定关注北京农商行对于产品和服务的关注，致力于为贵行的品牌锦上添花，不给贵行的品牌抹黑加乱。真心希望宋行，xx总能够给我们一次合作的机会，在北京的金融服务市场上创新一个银行与保险经纪合作的奇迹！
谢谢xx行和xx总！
市场营销活动中我们常常会遇到这么几种类型的客户：小型客户、中型客户、大型客户；兼销客户、专销客户；忠诚客户、不忠诚客户、墙头草客户，公司在市场营销活动中面对如此形形色色的不同类型的客户该如何有效的、有的放矢的管理好他们呢？这一问题是放在我们市场营销战线上每一位同仁面前的大学问。
首先，我们要对在实际工作中必须面临的这些类型的客户做一个全面的分析。
所以，在实际工作中我们要鼓励专销，要尽量争取该专销的一定专销，有可能专销的一定专销。哪怕就是一开始“出一点血”也是值得的。专销，是经销商把公司产品做大做强，做到深入人心的最有效方法。在专销的区域问题上没有一个具体的说法，主要是看经销商在当地的影响力，一般来说首先是他现有辐射范围即既得利益的有效保护，在根据公司的发展要求适当的满足他本人提出的要求。在这里有一个建议：新的经销商在专销时其区域要尽可能的划小。这样，一方面可以促进经销商集中精力搞好区域内市场深度开发推广工作，精耕细作区域市场；另一方面又为自己细分细划市场做好准备，有效的防止“占了茅厕不拉屎”的现象发生。
忠诚客户、不忠诚客户和墙头草客户的管理。首先，我们要明白什么样的客户是忠诚客户，什么样的客户是不忠诚的客户和墙头草一样的客户。一个经销商是否忠诚，很大程度取决于他的个性和他对合作伙伴的产品推广的预期更重要的是他对合作伙伴的认可程度。对合作伙伴的认可包括对销售人员的认可是首要的，其次是对公司产品的认可，最重要的是对公司企业文化的充分认可。忠诚客户，一定是一个对公司文化和产品都认可的人。在实际工作中我们发现他们在说到合作伙伴时一定会流露出很自信的表情，常常会听见说“我们”而不是“你们”。“我们”表示他是以一种主人翁的精神对待自己的合作伙伴，公司的事就是他自己的事。只有这样的客户才可以称为忠诚。相反，不忠诚的客户往往会听见“你们”什么什么的……不是，一肚子的抱怨和问题。一见到公司销售人员就有问题要解决，一有不满意就会立马给你冷板凳坐，甚至下你的课。墙头草客户是最难管理的客户，这类型客户最主要的特点是见风使舵见利忘义，他们常常同时经营几个厂家的同类产品，从来都不把那一家公司的产品放在最重要的位置而是把争取“正宫”的位置的球踢给厂方，让厂方随时如坐针毡准备放血保住自己的“正宫”的位置，一旦有任何一家厂家的产品在经济利益上更具竞争优势你就要下课了。这类经销商是最难驾驭的，其销售成本有一定是最高的。
一个优秀的客户应该是一个忠诚的、专销的中大型客户，也就是这样的客户才是我们应该重点争取发展的客户。在客户的管理上有很多种版本，在这里没有必要再照抄而只是想要把自己的一点经验总结给大家参考。首先我们在客户面前不要卑躬屈膝、失去尊严和过分热情、代客行事而是应该和他们交朋友并以朋友和公司市场的管理者的双重身份对他们晓之以理、诱之于利。只有公司的产品能够带给经销商合理的利润并且经销商对公司有了高度的忠诚度才能够选择专销公司的产品，也只有专销了才有可能做大做强。在这种情况下忠诚与否才是最重要的。商人，没有理由一定要忠诚于谁，在他们的眼里只有一个字“利”。既然这样，又怎么样指望他们忠诚于某一家公司的某一个产品呢？这重点就在于培养经销商的忠诚度。培养经销商的重点在于正确认识公司产品、熟悉公司产品的特性及卖点；理解公司经营理念、融入公司的企业文化，让他们明白诚信的重要性、失信的成本和代价。要让经销商明白一个正规的公司对经销商有一套非常严格的信用考评体系，只有当经销商有了非常良好的信用记录才有可能最大限度地争取到长远的最大的经济利益。
在市场经济条件下的每一笔交易都是围绕着最原始的目的在工作――利。所以，我们市场营销活动中的每一位参与者都要明白不管和什么样的经销商有着什么样程度的合作都一定要记住一句话：没有永远的朋友，只有永远的利益。当利益不存在的时候，一切都将烟消云散。如何经营管理好自己的每一个客户将是一门永远也没有定理的研究课题。
经销商发言稿
敬爱的首席，亲爱的亲人们，朋友们,大家，晚上好!
我是中国mk亮亮首席区域新任经销商聂燕!此刻我心中无比的激动，无比的感谢mk公司给女性提供了这样一个可以改变女性生命的机会!我感谢首席，感谢前排所有的督导给燕子树立榜样，让燕子看到了梦想!感谢所有的姐妹bc们，是你们的帮助和鼓励才能让燕子能够飞速成长!无比的感谢我沙龙的bc们，在燕子还不是很优秀的时候，选择跟随，相信!特别的要感谢我的婆婆妈，是因为她细心的照顾我的女儿和家才让我能够没有后顾之忧的去从事mk!我也特别感谢我的父母，是他们的朴实、勤奋、付出教会了我要有一个独立的心!最后我也要感谢我的先生，是他的远见和不断对我的激励，让我能够改变得这么快，让我能变得坚强、执着，愿意去学习、成长、改变自己!
此刻的场景，在燕子心中预演了无数次。今天，我终于梦想成真了!
我的先生是一个非常优秀的人，他给我提供了很好的物质生活，我卡上的零花钱从来没有低于10万元，我可以随便花，感谢你，亲爱的老公!我很安逸的过小日子，先生的一个铁哥儿们，经常开玩笑的对我说：“你家老郑，好累哟!他一个人要养9个人!”每次他说这话的时候，我心里还傻傻的高兴，觉得自己找到了一个好老公，衣食无忧了。有吗?有和我一样的人吗?当有一次那哥们喝醉了酒，又一次很严肃的对我说：“你不知道哪来的福气，这个福气都不该你来享的，你家老郑，好得行!他一个人要养9个人!”你知道吗?当时很多人听到，我不知所措，脸一下就红了。从生气到冷静，我认真的反思了很久……是的，老公真的太累了，就是因为自己没有能力，让老公的确养着这么一大群家人。回到家认真的打量自己，发现典型的大妈样，别怪人家说我不配!在这里请借助大家的贵手，给那位朋友一个感恩的掌声，是他的这句话把我从梦中点醒，让我重思自己。这一生要怎样过?让我决定改变，我要给老公分担，要成为老公值得去爱的女人，老公的骄傲!
在一次偶然的机会，我参加了mk的美容课。在那堂课上我认识了自己的皮肤，学到了正确科学的保养手法和护肤步骤，亲自动手体验了产品在脸上的神奇感觉，帮助我找到了自己的美丽。原来女人还可以这样活!我被老师的那种美丽、自信、优雅、热情深深吸引，这就是我的梦想，我想成为这样的人。于是，我给自己一个机会，为了改变自己的形象走进了mk。
经销商发言稿
尊敬的各位上级领导、各位来宾、女士们、先生们：
大家好！
很荣幸能够作为缘酒经销商代表在这里发言，首先感谢缘酒集团给我这样一个跟大家交流的平台，这也是对泰兴市场及中糖商贸两年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。今天，是一个非比寻常的日子，缘酒集团迎来了她五周岁的生日，在这里，请允许我代表各位经销商及泰兴市中糖商贸全体员工对缘酒集团成立5周年表示热烈祝贺，祝愿缘酒集团在未来的日子里，能够像奔腾不息的800里皖江一样，一路高歌远航！
20xx年的端午节，和缘酒结缘于美丽的陈瑶湖，同缘酒集团合作的两年时间里，我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程。缘酒的销售工作，由当初的松散结构逐渐转向规范化模式，产品由单系列到全系列的扩充以及整体市场规划对局部销售工作的配合等诸多方面，可以说，缘酒的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，质量、技术、服务、宣传的提高，已使它具备了挑战名牌的实力。下面我就将泰兴市场的一些情况向在座的各位上级领导及经销商朋友们做个分享：
20xx年接触缘酒开始，我们就明确了三年1000万的销售规划，通过两年的精耕细作，缘酒在泰兴市场已经成功实现500万的销售，到今年年底，有望突破1000万销售大关。缘酒作为一个新品牌，能在泰兴市场取得这样骄人业绩，得益于集团公司的大力支持。在公司的大力支持下，泰兴市场成功操作了“缘酒之夜”大型演唱会和泰兴两会，通过“缘酒之夜”的宣传，使缘酒的品牌知名度得到进一步提高，更多的消费者认识了缘酒。通过操作两会，使缘酒的口感、质量得到各级政府上级领导的认可，对泰兴市场的团购渠道起到突破性作用。
之所以愿意销售缘酒，除了它独具魅力的品牌文化，还因为它有很规范的市场政策，对其产品的市场定位非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿为市场的混乱无章而付出无获，我们只想为消费者推荐一个值得信赖的品牌，而缘酒为我们做到了这一点。销售缘酒，我们觉得很放心。
和缘酒合作的两年是成功的、愉快并且富有人情味儿的，我坚信我们和缘酒集团的合作前景更加美好，20xx年泰兴白酒市场也注定会留下我们缘酒浓墨重彩的华丽篇章！
谢谢大家！
经销商发言稿
各位领导，经销商朋友，您们好！
首先在这里非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我们这次澳克士照明重庆经销商会议。回顾xxx年，澳克士照明在重庆无论是销量，还是品牌形象建设，客户经营信心等方面都取得了长远的发展。这些都离不开厂家，服务中心和经销商们的默契配合。当然我们也勇于承认在xxx年的工作中不足的地方并不断地总结与学习，争取在15年为广大经销商朋友们提供一个更好的服务平台。
20xx年的重庆澳克士照明将迎来一个崭新的发展阶段。我们服务中心的工作重点也会由开发转为服务。而服务的目的就是能让我们彼此能连动起来。一起去打造澳克士照明在重庆市场的一片新天地。沟通能排除一切障碍，所以我是真诚地希望各位经销商朋友在经营销售过程中遇到什么困难难题能拿出来一起去解决。
20xx年服务中心的工作任重而道远。
从3月份起一直到5月初是我们14年专卖形象建设时期，我们一直在这里强调形象问题，是因为随着人民生活水平的不断提高，对灯具的审美要求也在不断地提高，他们不再满足于过去老模式灯具店凌乱的摆放，追求的是一个视觉的冲击和卖场的气氛，而我们08年的专卖形象都能满足以上两点，形象越早能展示出来就越早能占领市场。就越早能打开澳克士的销量。举个例子，南川的向洪向老板在未装08年形象前澳克士的销量大概是在3000—5000元一个月，现在每个月的销量最少都不低于20000元。这就是效果。巫溪卢光中卢老板100平米的店中店马上也开业了，还有双桥，云阳等地方都已陆续在动工。更大的发展，更大的希望在眼前，看我们能不能抓住它。
有了好的门市，好的形象，接下来最需要的就是好的导购员。导购员的导购水平往往影响着一单生意的成败。我们能把客人吸引进来是前提，达成交易才是我们最终目的。所以我们服务中心计划在5到6月份会召开一次导购员培训课堂，让每个区域的导购员集中起来进行有关灯具销售知识的系统学习。
小区推广和主要灯具市场的宣传推广是我们会议结束之后就会马上开展的一个活动，从4月份开始一直贯穿全年。我们要把宣传直接做到终端消费者去提升我们的影响力与市场占有率。活动的形式和方案会根据不同的区域去采用。当然，活动推广的前提必须是我们当地区域澳克士的形象展示一定要好，不然我们活动搞的再成功把消费者都吸引到店面，看到的只是凌乱的摆了几个吸顶灯，这样不但效果达不到，而且还会影响你店面的口碑。
谢谢！
经销商发言稿
尊敬的xxxx商贸公司各级领导、县内各位经销同仁:
在这丹桂飘香、硕果累累、丰收在望的金秋时节，我们迎来了“高科、传奇、金星等手机经销商订货会”的胜利召开，在此，我谨代表xxx通讯的全体员工，对各位的到来，表示最热烈的欢迎；对这次会议的成功召开表示最真诚的祝贺。
本公司自成立以来，奉行“伙伴携手，共赢天下”的发展理念，在各位领导、同仁的关心、支持、理解、配合下，由原来经营单一的手机配件到现在的集配件、手机于一体的综合性实体。以其高品位的质量保证和优质的经营理念，占据着xx县大部分市场，甚至发展到周边的xx、xx等地，目前，已初具规模。为此，我对一直以来关心、照顾、帮助我公司发展的所有经销商和社会各界人士，致以崇高的谢意!
借此机会，我再次向各位介绍一下xxxx通讯经营的产品和经营方式:
一、 经营产品:
1、配件类:以“xxx”品牌为主，兼营一些其它品牌手机相关配件。xxx公司即福建xxxx电子有限公司，成立于1997年，注册资金达2200万美元，是一家集研发、生产、销售为一体、拥有独立强大品牌销售网络、最具先进制造规模，为移动数码产品提供全面电池解决方案的国内电池行业最具品牌价值企业。
20xx年xxx获得“中国名牌”称号，20xx年xxx成功入选中国500最具价值品牌，20xx年xxxx被认定为中国驰名商标。
xxxx以品牌战略经营，充分利用自己在手机电池领域已有的品牌优势和渠道资源，在电池产业横向发展，形成了以手机电池、笔记本电池、数码电池3大体系并驾齐趋的格局，最大限度地满足了市场的需求。
我公司是由福建总公司设在xxx分公司，延伸在xxx的独家代理商。特别是手机电池及其系列配件在我县入市以后，受到广大消费者的青睐，凡在我公司购买或配制电池者，都十分称赞它优良的质量。仅一年多时间，我公司就销售块电池。这足以说明，它已得到社会的认可。
2、成品类:以xxxx商贸公司经销的手机为主。高科、传奇、金星等手机的相关情况，前面几位老总已经介绍得十分清楚，我就不再重复累述、占用时间了。
二、经营方式:
1、树立“上帝”意识，关注客户需求
客户不是上帝，客户是我们服务的对象，是我们服务的接受者。我们一定要树立真诚为客户服务的意识，与客户建立相互信任的关系，真诚的倾听用户的心声，想用户所想，知用户所需，一切以客户为中心，让客户有“上帝”的感觉。
2、强化“优质”服务，提高办事效率
我们仍然采取“客户亲自上门、公司送货到点”相结合的办法，在质量、价格、时间上努力做到让每一位客户满意。作到内强素质，外树形象，优化服务意识，提高办事效率。同时，对我们工作中的不足，望各位给我们提出宝贵意见或建议，以利今后共谋发展。
同志们、朋友们，在竞争日益激烈的通讯市场，想开拓一片自己的天地，只有知识、实干、勇气等因素是不够的，还需要大家通力合作、密切配合、和衷共济和相互理解。让我们共同携手，创造xxx通讯事业的一片蓝天。
谢谢大家!
经销商发言稿
各位领导，各位来宾，女士们、先生们：
您们好！
我是东台地区金瑞的经销商，东台市***有限企业，我叫***，首先我要感谢南京金瑞食品有限企业给我这个和大家见面的机会，这是对我们过去20xx年工作的肯定，感谢金瑞企业各位领导同仁对我的关心和厚爱。
时光荏冉，我从20xx年开始，就与兴瑞企业合作，至今已经经历了12年的风风雨雨。我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程，金瑞的品牌得到了客户与业界的认同，年销量不段增长，市场占有率不断提高，近几年在我企业也创下了年销售？%增长率的优异成绩，为我企业创利毛利水平达20%以上。多年来，新达荣的成长也见证了金瑞的大发展：在销售上，金瑞企业每年一个大飞跃；在网络上，兴瑞网上商城已经开通；在品牌影响力上，由行业的一粒种子成长为一棵参天大树。
一个长久生命力的企业，要靠一种文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有现代化特征的企业，是金瑞人艰苦奋斗、奋力博取的结果。金瑞企业网站的首页，写着金瑞的企业文化：为客户创造价值，为员工创造价值，为社会创造价值。陈总的理念与我们新达荣企业的核心价值观：为客户创造财富，为员工创造机会，为社会创造价值，是同步和一致的。而金瑞的产品，含休闲和南北货众多系列，与***代理的食品领域非常吻合，很适合我企业的销售。近年来，金瑞企业开展“乐捐献爱心”活动，我们***也长期在为社会做些力所能及的小慈善，我们捐助的学生已经上了大学，下一期将于5月启动。基于同样的步伐，我们和金瑞企业相互间的配合和沟通非常好，所以双方合作非常愉快。我们也有很多体会想和大家分享。
一、想共赢，厂家与商家要良性互动。
厂家和商家在企业经营的舞台上要各自明确自己的角色定位，才能有大圆满的结局。一方面，珍惜并利用好金瑞给我们提供的很多资源和平台，另外一方面，更要培养自身的造血功能。金瑞的支持是一种输血，企业要做大做强必须培育自身的造血功能。双方及时沟通，经常沟通，良性互动，这种默契来自多年来的用心经营，新达荣一直珍惜金瑞给我们的无限信任和无私支持，我们也用自己的信用去回报金瑞的这种信任：在推广上，我们自费做了许多兴瑞的广告，最近新开的当地卖场也做了包柱，坚持扩大品牌宣传，绝不打折扣；在执行区域管理政策上，坚持充分沟通、坚决执行。
二．想赚钱，经销商与厂方是利益共同体，相互依托。
这项政策时，很多业务人员不理解，我们为什么要坚持这么做？首先，过高的退货率对金瑞企业是不负责任的，对市场是不负责任的，同时也不利于***企业自身业务团队的良性健康发展。我们要通过不退货的政策，培养鼓励业务人员的能力提高，不退货政策是对客户服务提出的更高要求，及时市场维护，及时沟通调剂，及时反馈信息，才能做好。不追求单一环节的高利润，采用整条价值链定价方式，价值链利益的最大化，同时，这也是企业品牌建设的一步棋，不退货，上游对厂方、下游对客户都是有利的。
前期，我企业的洽洽也是一直坚持不退货，企业在市场网络维护上有一定的经验，所以我们有信心可以运作好这个品牌，可以做到不退货。从目前的执行效果看，市场的退货率？（情况介绍一下）。
另外，经销商要耐心培育专业的渠道。
与其他的品牌业务相比，金瑞的品种很多，在我企业目前的单品数已经达307个，品类又分炒货、干果、食糖、南北货、蜜饯、肉干等多类，我企业原来长期做的是休闲类，销售渠道就要往餐饮、八鲜等新的业态里深挖，这对业务员的要求就要相应提高，为此，我企业一直保持耐心培育、高度重视、专业团队的方针进行操作，针对产品的特点，***打造了3－4个人的兴瑞单品团队，并实行片区片长、区域经理销售服务挂勾的策略，加大了人员投入。我认为，人力资源也是种投资，这种投资是值得的。目前来看，这样的操作使得人员更为专业，服务更到位，通过精分市场、客户分类、人员分区来增强销售工作的计划性、做到重点客户重点维护，通过市场分区，提高了销售团队的营销积极性。
春天来了，古语有云：“一日之计在于晨，一年之计在于春”，这是个承载着春天的希望和播种的季节开始。我们***企业将和金瑞企业一道成长，相互信任，相互支持，我坚信***与金瑞企业的合作前景会更加美好，让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。
经销商发言稿
尊敬的李金忠董事长、恒昊的各位领导、恒昊的各位同仁们：
大家好!
我来自晋商的故里，山西省太谷县，这天很荣幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的`的经历、心得和体会，和应对20xx年金融风暴我个人的看法、观点以及应对措施。其实我正式和恒昊合作才三年多，经验不算丰富，在大家面前有些班门弄斧了，谢谢恒昊公司，谢谢胡经理，给予我向大家学习和探讨的机会。
城有了两家销售恒昊玻璃的店面，这时我和乔经理找到胡经理说了这个事情，调查后，胡经理也没有办法，暂时决定由我们两家销售，这怎样办，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌，拱手让人，俗话说小成靠朋友，大成靠敌人，最终我胜利了，致于怎样胜利，下面我会告诉大家。于是在20xx年年底正式和恒昊公司签订了正式销售合同。20xx年交了伍仟元展架押金又发了四个推拉式展架，同时扩大恒昊玻璃的店面展示份额，并且不再卖一片沙河的玻璃，然后把价格拉开，20xx年10月份按照公司设计交纳押金制作了整体展区，并又做了几个移门展示区一一规化，把店面门头一侧换成了恒昊玻璃的专卖，以致于再有同行窜货等一些不道德行为，都一个一个拿下，告诉了每个顾客，我们就是恒昊的嫡派正宗，我们是恒昊的合法经销商，用我们的诚心，我们的行动去证明一切，让一切不道德的行为，都去见鬼去吧!
再下来，我和大家谈我做生意的心得和应对金融危机的应对措施。
一、以至诚为道，以至仁为德。
诚信要比生命更重要，发扬我们晋商的生财之道，应对任何顾客，无论有钱或无钱人，用心去体会，发挥我们沟通的魔力，妥协的魅力，果断的魄力。
我把它放在进门最显眼的地方，这是一个好办法，不妨大家去尝试尝试。
三、促销方法的形式多样化，灵活化。比如：形象车的广告，送货车的广告，安装工人统一服装，工人去安装送货时就都成了流动广告，新小区落成就制作悬挂喷绘广告并印制一些不干胶小广告和彩色宣传单页。逢年过节，参与政府统一的宣传活动，有奖销售等等。
五、用人之道：
讲文凭，更讲水平，讲职称，更讲称职，讲阅历，更讲潜力，讲资历，更讲贡献，讲道德，更讲风格，聘用优秀的导购员，业务员，安装工，业绩能够上去，浪费和破损可减少，不要心痛花大钱去聘用好的员工，他会给你带来奇迹的。
六、告诫我们每一位在座的老板们。
孔子日：大成在德小成在才。
当今社会，大成在胸怀，小成在德才，你的心态，决定状态，你的眼界，决定境界，你的胸怀，决定格局。
我们要做到理直气壮，年轻气不盛，财大气不粗。想做事，能作事，做成事，不出事，理性的做事，感性做人，只要我们都做到了，什么金融风暴，都会完蛋的。
1、虽然我们的产品质量好，但仿品和竞争品也做的越来越好，他们价格又低，是否公司能够在价格上更照顾些，再下来，比如象金枝玉叶招财进宝等畅销品，仿造品能够以假乱真，告诉过胡经理好几次都没有办法制止，导致很难销售，期望公司这方面给予有力的帮忙。
2、期望公司开发一些成本低、价格便宜的花型去冲击市场，让我们的产品更有市场竞争力，使我们共渡难关。
3、我更期望公司更注重我们县级市场，因顾客收入相对低，更注重价格的比较，我们做起来很被动，期望公司领导们能给予价格和广告宣传方面更大的支持和照顾，这样我们做来才能更有动力。
最后，告诉大家，也告诉自己，相信市场，相信品牌，知不足而常新，一切辉煌只代表过去，未来永久是空白。
经销商发言稿
各位嘉宾、朋友们：
大家好！我是利仁地区区域经理，今天有幸借助这块跟各位经销商朋友在此欢聚一堂，首先感谢给我一个和大家见面的机会，再次，感谢大家百忙之中抽出宝贵的时间准时参加我们地区电器春季新品推介会，在此，我代表的全体同仁，对光临本次会议的各位嘉宾们表示衷心的感谢！感谢一路有你！本次新品推介会的召开，标志着电器即将展开新的飞跃。同时也关系到各位经销商全年能否挣到钱，挣大钱的关键一季。
自20xx年以来，电器在及各位经销商朋友的努力下有了较大的突破，特别是衡水地区业绩由20xx年的400万销售提升为460万同比增长了15%。20xx年销售目标为560万，虽然今年的市场难做，但是任何一个经销商想要市场最大化，必须靠人去做，靠团队去做。另外，针对当前的市场情况，我即将推出一系列新产品增加产品线，同时也会一些支持市场的政策，和各位经销商朋友来共同做大做强市场：
第一，我将调整加价率的政策，降低加价率，这是一方面。另一方面也需要各经销商同步的加价率政策，加强产品管理，稳定终端价格，切实保障经销商与消费者的利益。只有这样，我们才能将市场所带来的冲击最小化，大家才能赢得共同的市场。
第二，进一步丰富产品线，今年也会推出空气炸锅、电烤箱、多士炉、和面机、电饭煲等一系列新品增强产品线，而这些新品类也会很快成为我们新的盈利增长点。同时也会提高品牌的市场综合竞争能力。
第三，目前的市场展示道具很不规范。也从最初的大饼、包子、锅贴的展示物料也增加了韭菜盒子、羊肉串、大虾等展示物料来提升我们的品牌终端形象。
第四，作为品牌战略发展计划的一部分，也是为了迎合各经销商的共同心愿，收购了广东一个厂子，专门研发一些新、奇、特的亮点产品来补充增强我们的产品线。
在市场竞争激烈的今天，想要单方面去赢得市场，靠自身的力量是远远不够的。做好市场，首先要把产品风格提升上去，提高产品出样率，以多样化的产品线和新、奇、特的时尚化品类产品，来满足当前的.市场需求，更好的把握市场的销售卖点，才能赢得更广阔的空间。随着利仁的壮大和产品线的完整化，我相信，在各位经销商朋友的努力下，电器将是大家事业走入辉煌的起点！最后预祝本次新品推介会取得圆满的成功！
谢谢大家！
下面有请看大屏幕，请允许我为大家做20xx年的新品介绍。
经销商发言稿
尊敬的各位来宾经销商朋友们：
大家好！
今天我们在长春**宾馆举办东北地区2***年新产品展示订货会。首先我向前来参加本次会议的厂方领导、各位来宾、经销商、朋友们表示热烈的欢迎和忠心的感谢！
承蒙各位经销商家电老总的关爱与支持，**电器有限公司经过6多年的发展壮大，保持了在同行中推出新产品最快最多的主流地位，其产品品质优良，在市场有强大的竞争力。
同时加强售后服务，在省市级都设立了特约维修服务中心。并成为乳品行业，肉食行业，冷饮行业啤酒行业，等行业主选的合作企业。
经过近几年来的培育和发展，东/北地区销售网络逐渐扩大和完善，形成一支稳定的销售队伍，大大提高了品牌的知名度、美誉度。在广大经销朋友的支持下，销售业绩节节攀升，前景喜人。
这些成绩的取得，离不开广大经销的支持，是与广大经销商的辛勤劳动和业务员的忠诚敬业分不开的，我们用智慧和汗水共铸了今天的辉煌。
在此，我向大家再一次表示忠心的感谢！
经销商发言稿
尊敬的各位嘉宾、各位同仁：
大家好，今天我们满怀喜悦地心情迎来了“xx有限公司经销商联谊盛会”，这里我代表调味品协会，对此次胜会的召开表示热烈的祝贺！对会议的主办者表示诚挚的感谢！预祝会议圆满成功。
我是来自xx食品有限公司代表xx，我公司与x厂家合作已有十余年，十余年的磨剑、十余年的树人，与x合作，十余年收获是财富和感动。
x公司成立至今10多年来一直讲信誉、重情意、产品质量可靠，价格适宜，已经牢牢站稳了全国各大市场，在xx有着极高的信任度，在xx市场也站稳的第一品牌位置，也为我公司带来了良好的经济效益，事实证明与x合作是明智的选择、是我们发展的必然。
友谊架通合作桥，开放扩宽发展路，即将跨入xx年的旺季，我公司会一如既往、积极配合、不懈努力、再创辉煌，与x公司共同发展，坚定不移完成xx年的销售任务。让我们祝愿x的事业如虎添翼、万里鹏程。祝愿我们的合作牢不可破、携手发展，祝愿与会的全体朋友、友谊天长地久，此刻，我也代表文明古都xx、中华灿烂的金源文化发祥地，向诸位发出诚挚的邀请，欢迎您光临，这里有山、有水、有美酒，更有x调制出的佳肴，在阿城我们一定会开怀畅饮、再续情长！谢谢！！
经销商发言稿
尊敬的各位领导、各位来宾、经销商朋友们、媒体朋友们：
大家好！
今天，我们在此隆重举行20xx年度xx酒全国经销商表彰大会。首先，我代表xx酒集团股份有限公司对各位领导、新闻媒体及全国经销商朋友们的光临表示热烈的欢迎！对一年来为xx酒市场销售工作做出巨大贡献的经销商朋友们表示最衷心的感谢！对今天获奖的各xx酒经销单位和个人表示最热烈的祝贺！
xx酒具有3000多年悠久的历史和璀璨的文化。xx酒以其独特的地域位置、独特的工艺、独特的香型、独特的文化和独特的品质，享誉中外。在计划经济时期，xx酒风光无限。32年前，中国改革的一声春雷，在中国大地上，掀起了改革的春风，白酒行业发生了翻天覆地的变化，白酒市场格局发生了很大的变化。我们xx企业由于历史、体制和机制的原因，在32年后的今天，和四大名酒、八大名酒相比落后很多。
下面这些数据充分说明了我们xx与其它名酒的巨大差距：茅台20xx年销售收入18亿元，20xx年销售收入237亿元，20xx年销售目标是330亿元；五粮液20xx年销售收入45亿元，20xx年销售收入206亿元，20xx年销售收入要达到260亿元，洋河20xx年销售收入才5亿元，20xx年达到132亿元，20xx年要达到200亿元；泸州老窖20xx年销售收入80亿元，20xx年要达到110亿元；郎酒20xx年销售收入才1.5亿元，20xx年销售收入是75亿元，20xx年要达到100亿；汾酒20xx年15亿元，20xx年实现销售收入70亿，20xx年要达到100亿。20xx年，我们中国八大名酒将有六家过百亿。
从行业来比，我们xx是大大落后了，但是我们xx人不甘落后，我们xx人有信心、有决心、有能力使xx品牌进入中国白酒的第一梯队阵营。
20xx年在xx市委、市政府、国资委的亲切关怀和指导下，我们成功进行了企业改制重组，进一步完善了法人治理结构，全面整合了内外部资源，组建了新的经营团队，制定了新的发展战略目标：复兴四大名酒地位，打造百亿xx，重回中国白酒第一梯队阵营，开创了xx事业发展的新局面。
20xx年，是企业改制重组的第二年。为实现战略目标，今年我们采取什么措施呢？今天，我借此机会向广大经销商朋友们传达我们的信息。
一是要下大力气打造我们的核心产品，全面增强企业的核心竞争能力和盈利能力。
一个核心产品是决定一个企业发展快与慢、好与坏的法宝，是企业竞争能力的体现。茅台的核心产品是53度飞天茅台，五粮液是52度，泸州老窖是国窖1573。我们xx品牌多年来由于包销和买断品牌比较多，价格较低，盈利能力比较差，市场竞争力较弱，缺乏自主和自己掌控的核心品牌。前两年我们开发了红xx，这个相对其它名酒的次高端品牌，通过几年的努力，实现了近3个亿的销售额。这是一个很好的品牌，但是光靠这个品牌还不够。20xx年底我们开发了公司战略核心产品——xx经典，为什么叫xx经典？是因为xx是xx独特的旗帜，也是xx品牌的安身立命之本。就我们企业当前的实力和品牌的市场竞争力来说，我们与浓香竞争比不过川酒，我们与酱香竞争比不赢茅台，我们与清香竞争比不赢汾酒。而xx是唯一能代表我们xx的独特旗帜，是我们老祖宗留给我们的财富和法宝，所以，我们要打“xx”。“经典”就是最好、最优质、最高端的产品。所以我们开发“xx经典”。xx经典系列产品采用年份和度数区分，以适应不同市场，不同消费者的需要，xx经典10年我们价格定位是500多元；xx经典20年价格定位是700多元；xx经典30年价格定位是1388元；xx经典50年价格定位是一万多元；80年xx经典的价格定位是8万多元。价格是品牌价值的体现，品牌价值是价格提升的根本。我们只有把这个品牌打造成功了，我们xx这个品牌才有真正的价值，所以说今年我们要下大力气打造我们的核心产品。同时，也要支持把红xx这个产品做大做强，只有这两个产品，才能真正代表xx品牌高端产品的形象。如果说我们的产品在市场上只卖几十元、一百多元，那它就代表了不了四大名酒，代表不了xx酒的品牌形象。今天的茅台零售价已达20xx多元，五粮液、国窖1573已达1400多元。我们还卖几十块钱的产品，作为中国四大名酒之一的xx酒我们还怎么宣传呢？所以，我们今年要下决心，全力打造我们的核心产品。
二是要下大力气梳理、整合、全面优化产品结构，努力提升xx系列产品的市场竞争力。
对那些低价位产品、影响企业形象的产品、销量小的产品，我们将坚决予以淘汰！那么做低价位产品的一些经销商，很可能会有有思想顾虑，也许会认为今后不做xx低价位产品，就没什么可做的了，这是一方面。另一方面，也许会想我们费了很大劲，好不容易包销了一个产品，到现在却要被淘汰，我们今后还做什么呢？经销商朋友们，你们不做低价位产品，可以做我们的核心产品、高价位的产品，包括我们一些好的、高价位的包销产品。除了xx经典，我们还可以做红xx、六年、十五年、国花瓷、华山论剑等一批优秀的产品，特别是帮助我们打造核心产品“xx经典”。如果我们利用三五年时间把xx经典打造成功了，达到紧俏的程度、批条的程度，那么你们就能赚大钱了。像茅台从计划经济到07年一直价格比较低、一直超不过五粮液，他们通过历练、坚持做市场、通过抓高端消费者，功夫不负有心人，今天的茅台卖到到1800多元，做一吨茅台酒就能赚到200多万元，做这样的产品比做黄金还赚钱，我希望我们的xx经典能有这么一天光辉的前景。
我们要提升xx品牌的价值，一个重要的方面就是要从市场出发不断的涨价，通过涨价来提升品牌的价值。我们的品牌应该往高端走，不能往低端走，这一次公司涨价有一些产品涨幅达到10%、20%、30%、50%，个别产品甚至达到了60%。因为我们价格太低，不能做没利润、亏损的产品，再者经销商做低价位产品，经营利润也非常微薄。所以，我们不希望在座的各位朋友做我们的低价位产品，做那些影响我们xx品牌形象、你们经营利润空间又非常小、销量又不大的这些产品。希望所有的经销商朋友，能够跟着我们的思路走、跟着我们的战略走，与我们携手并肩，协同发展，这也是我们复兴四大名酒的第二个重大举措，希望广大经销商朋友全力支持。
三是要下大力气提升xx企业形象，进一步加强品牌的宣传力度，大力弘扬xx企业历史文化和品牌文化。
今年10月8日我们参加了央视广告招标，夺得了央视一套18点59分30秒左右的黄金资源。过去这些资源都是茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等占领。今年我们不惜重金夺得了这个黄金资源，目的就是要在全国提升我们xx的品牌形象，让全国消费者、让全国经销商朋友都感到我们xx有种“王者归来”的强大气势和坚强决心，提高经销商的信心。xx品牌今年在央视一套、二套、四套、新闻频道、音乐频道每天不下十多条广告，全年产品广告和企业形象广告3900多条。在其它地方卫视，我们还将投入相应的广告费用做宣传，我们还要做好高端媒体、报刊、杂志、户外路牌、公交车体等广告宣传，进一步加大品牌宣传力度，提升xx品牌形象和企业形象，这也是我们今年的第三大重要举措。
四是要下大力气做强做大我们的销售业绩和规模，扩大xx酒的市场覆盖面和占有率。
针对这一目标，我们将采取以下三条举措：
1、继续巩固提高省内市场，提升高端产品省内市场的占有率，利用我们在陕西的天时、地利、人和的优势资源，把省内的市场做细、做精、做强，努力把xx品牌做成陕西省内的第一大品牌。我们xx酒现在陕西省的占有率比较高，但高端酒占有率比较低。我们要通过努力把xx经典、红xx、十五年、六年等一批重要的产品在陕西做强做大，牢牢占据高端产品地位，并要不断扩大销量。我们一定要挤占和分割茅台、五粮液、泸州老窖等高端产品的市场，使我们xx酒在陕西的市场永远固若金汤。
2、在省外通过xx经典的销售来带动整个xx品牌的整体销售，扩大省外市场的销售氛围和占有率。同时，我们将全力支持省外有实力、有网络、有团队、有战略眼光的包销商把省外xx酒市场做大做强。
3、我们将成立大客户管理服务部，专业、优质、高效地服务我们的大客户，全力支持他们进一步做大做强。大客户的条件是：具有先进的经营理念，雄厚的资金实力，优秀的经营团队，健全的销售网络和高超的营销手段，在省外年销售额过5000万元、在省内年销售额过亿元的客户，我们都将纳入大客户管理服务部。今年我们省内已确定了六年十五年、红xx、华山论剑、国花瓷这四个大客户，希望我们经销商都向他们靠拢。
五是我们将下大力气改进营销公司的服务职能和服务质量，转变我们的营销观念，改变我们的销售模式，提高我们的快速反应机制，做好市场的服务保障工作。
今年，我们本着精简机构、提高效率、缩短流程，服务市场的宗旨和目的。将营销公司做了大的改革调整，将机关改为行政部、市场部、人力资源部、财务部、业务部、监管部六个部门，组成为市场快速反应的后台保障体系。同时我们将市场分为六个部来管理运营，成立了xx经典、省内综合产品、省外综合产品3个营销事业部，大客户、省内包销产品、省外包销产品3个管理服务部。3个营销事业部主要经营我们的核心产品xx经典和我们的综合产品，这个也是我们的重点，我们将加大投入，和经销商一起来共同做市场、共同启动终端，共同培育我们的品牌。3个管理服务部，主要职能是管理市场、管理价格，进一步提高我们的服务水平和服务质量。
通过今年对机关和市场的改革，我们要做到“七快”，这也是经销商朋友经常反映和非常关心的问题。我们要做到一是产销衔接要快；二是业务办理要快；三是产品发运要快；四是财务结算要快、五是开发产品要快；六是打假、投诉处理、售后服务要快；七是市场投入费用要快。我们要做到这几快，并要使这几快落到实处，还需要广大经销商朋友和我一起监督执行。凡是我们哪个机关部门和事业部做不到这几快，一经查出，那么我们就要调整他们的岗位，这既是公司对员工的要求，也是我们的对广大经销商朋友的承诺。
最后，我用责任、诚信、感恩、创新这四个词来结束我今天的发言。
责任：我们xx人和经销商朋友的共同责任就是要打造百亿xx，复兴四大名酒，让我们xx品牌重回名酒第一梯队阵营，这是我们当前的历史责任。希望我们所有的朋友、团结起来共同承担这个责任。这个责任履行不了，就对不起我们的祖宗、对不起xx、对不起子孙后代，所以，这是一个历史责任，意义重大，但是我们必须承担。
诚信：它是我们从商的一个很重要的法宝，做人、做商都必须讲诚信。xx人讲诚信，就是要把我们的产品质量做好，把我们的服务做好，把我们履行合同的职责做好，让经销商看到我们xx人是讲诚信的，我们xx企业是讲诚信的，只有树立了诚信这个形象，那么，我们的事业才能成功。作为经销商来说，也要讲诚信。经销商朋友就是要认真履行合同，销售好产品，培育好市场，不低价倾销，不窜货、维护好xx这个品牌，这也是我们共同的诚信。
感恩：在座的各位经销商朋友，不辞辛劳，经营xx产品，为xx事业的发展做出了很大贡献，我们xx人要感恩。我们的感恩就是要把这个品牌做好、质量做好、服务做好，让我们的经销商朋友有钱赚、能赚钱、多赚钱、赚大钱。这就是我们xx人为经销商感恩要积极做的事。那么，作为经销商来讲，感恩也需要你们维护好这个品牌，因为这个品牌给大家带来财富，把xx这个品牌做强做大就是最好的感恩。
创新：创新是我们事业发展前进的动力，也是我们复兴xx这个四大名酒的重要法宝。当前，白酒市场竞争非常激烈，那么，我们只有在销售中不断创新，才能赢得市场。我们企业在今后的工作中，要做到技术创新、产品创新、管理创新、服务创新、营销创新。我们经销商也需要创新。今后，我准备建立一个邮箱，一是收集我们经销商优秀的市场运作经验用来推广，促进我们的销售，二是掌握我们经销商的投诉和对市场的意见和建议，我要掌握这两方面的信息，了解一线经销商的心声、监督我们的管理人员和销售人员，及时调整思路、革新观念、与时俱进，更好的做好服务工作。
同志们、朋友们！我们xx复兴四大名酒的步伐正在起步，这只凤凰还没有腾飞，现在正在准备腾飞，三年不鸣，一鸣惊人，三年不飞，一飞冲天，xx的前景十分美好。我真诚的希望，全国的经销商朋友们，和全国有实力的投资者，加盟我们xx阵营，共同合作，共谋发展，共守诚信，共享xx，共赢未来。
在此给大家拜个晚年，祝大家新年快乐、龙年吉祥、事业兴旺、财源滚滚、健康平安！
谢谢大家！
经销商发言稿
尊敬的各位领导，各位来宾，女士们、先生们：
你们好！
很荣幸能够作为将军企业长安瓷砖的一级经销商代表在这里发言，首先感谢将军企业给我的机会，这是对**经销商三年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。
同将军企业长安瓷砖合作的三年，我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程，长安瓷砖产品由单一瓷片系列到仿古砖，抛光砖系列的扩充，以及品牌形象不断完善，由专卖区到专卖店的终端建设等诸多方面，可以说，长安瓷砖的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，质量、技术、服务、宣传的提高，已使它具备了挑战名牌的实力。销售长安瓷砖过程，也是我个人心理转变的过程，一开始接触长安瓷砖，除了看到其花色比较领先，企业口碑在行业比较好之外，其它的如质量，售后服务都不了解，一度我的家人还持反对态度，但我看好柳总的思路，看好将军企业的发展后劲，于是说服我的家人，加入了长安经销商团队，我的第一批产品卖出后，我发现它是零投诉，从客户那里反馈过来的使用情况及对产品花色的评价也相当高，令人惊喜的是，常出现一个地区的分销商推荐其他地区的分销商来专门洽谈经销长安瓷砖，这让我大大增加了对长安瓷砖的信心，意识到将军企业没有夸大长安瓷砖的质量优势和花色优势。于是我开始有意识的加强长安瓷砖的推广力度，在**陶瓷市场二期做了两幅大型广告，做了两个四百平米以上的专卖店，同时也加大了对分销商的广告支持，这些措施取得了良好的经济效益。三年迈了三大步！
之所以愿意经销长安瓷砖，除了它质量好，花色新颖以外，还因为它有很规范的市场政策。我觉得将军企业对市场的控制能力是非常出色的，对其产品的市场定位也非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原为市场的混乱无序而付出无获，我们的任务只是需要向消费者推荐一个质优价廉的产品，和一个值得信赖的品牌，这极大降低了我们销售工作的难度和压力，经销长安瓷砖，我们觉得很放心。
我与柳总认识很多年了，但是要做他的产品经销，还是有过疑虑，有过彷徨，事实证明了，长安瓷砖的确是好品牌。将军企业的柳总想经销商之所想，急经销商之所急，制定全部的营销政策都是以达到双赢为出发点；企业营销总经理陈总，长安品牌赵总为人坦诚，办事干练，热心周到，区域经理和跟单业务熟练，工作认真，配合默契，我们经销长安瓷砖觉得很舒心。在这里，我特别感谢将军企业打造出这么出色的品牌和营销团队。我们与将军企业长安瓷砖携手共进的三年，也是****（经销商的企业）飞跃发展的三年，我们的合作是愉快而富有人情味儿的，我们的联盟是稳固而富有战斗力的，今天将军企业抛光砖的上市，更加坚定了我们一级经销商的信心，从近期的新展厅的落成，不透水瓷片的转产和今天的大会上，我们也感受到了将军企业长安品牌从未有过的力量，我坚信国内全部的经销商与贵公司的合作前景将会更加美好，来年的市场将会留下我们浓重的一笔。
谢谢大家！
经销商发言稿
尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们：
大家下午好!
正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，非常感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川otl优秀经销商联谊会议。谢谢大家。
在过去的几年里，otl在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。otl照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情,otl成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策跟前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让otl在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也知道otl公司不仅是一个非常出色的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商跟所有经销商强有力的后盾。因为otl产品质量的稳定性跟可靠性可以给我们经销商足够的信心跟勇气。质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们没有过多的考虑盈利，而是更多考虑我们提供的产品能否对得起我们的客户的信任跟选择。事实可以证明otl产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。
关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导跟各位合作伙伴做一个简单的介绍。为了提升otl在四川的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原来的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们特别感谢超亿照明在过去的5年时间里对otl的艰辛付出，让otl在四川有了非常坚实的基础，让otl在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在非常感谢超亿照明的同时也希望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。
我们君联照明在人员上做出了一定的调整，我们有一支具备良好专业素质跟超强服务意识的团队，同时我们的后台也将马上进行调整。每天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户考虑运费成本，并会按照客户给我们的指定货运部及时发出，并在第二天给予短信通知。(当然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。)客户返回的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，马上给你对接清楚，可以马上冲抵货款或调换后及时补发下去。(同时我们希望各位老板在返货的时候一定给我们发到离金府最近的货运部，方便我们取货)还有就是给我们汇款之后最好能发一条短信或者打一个电话通知一下。
我们在库存上也加大了投入，由原来的100—130万增加到现在的150—180万，备货要更充足一些，这样能尽量保证不断货、不缺货。即使有缺货，我们也会在最快的时间内给予协调解决。
我们有责任跟义务给大家提供更多得优良产品，优质的服务，更有义务跟责任为大家创造跟提供更多的有利于发展的经营思路，跟经营空间，目的是让我们的经销商跟otl合作，不仅赚取合理的投资回报，同时赚取更多的市场地位、市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴多卖货多赚钱，这是我们的希望也是我们的目标。四川君联照明将在otl总公司的指导跟帮助下孜孜不倦的为这个目标而努力，最终实现大家多赢的局面。
我们就从这个金灿灿的秋天，承载着春天的希望跟收获的季节开始。我们君联照明将跟经销商伙伴不甘寂寞。我们将于otl一道成长，相互信任，相互支持，同舟共济，相濡以沫。让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。
谢谢大家;祝你们万事如意。
经销商发言稿
尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们：
晚上好!
秋冬季节，是让人充满期盼和愉悦的季节。古人云：有朋自远方来，不亦乐乎!今天，在这个美好的季节，在这个美好的时刻，华康企业上下500多名员工更是怀着激动的心情，迎来了来至全国各地的经销商朋友。面对在座的每位来宾，我们可以自豪的说，华康企业的经销商大会，是中国门类行业中的顶级盛会，是各位经销商的盛会!因为，在座的每一个经销商朋友，都是在当地门类市场中声名赫赫、影响巨大的主流力量，是领导当地门业走向的排头兵、领头羊!正是由于你们的推波助澜，才成就了中国门类行业的飞速发展与兴旺发达，同样，也正是由于你们的大力扶持，才成就了华康企业今天的行业领导者的地位。我们为有你们参加华康企业的经销商大会深感自豪，也为你们能够在百忙之中亲临华康企业经销商大会表示热烈的欢迎!
召开一次全国的经销商大会是我们这一两年来的强烈愿望，我们衷心的希望通过举办一次隆重的经销商大会来表达我们最真诚的感激之情，从而回报与我成绩，毕竟成绩是我们在坐的每一个经销商朋友共同创造的!我们还热切的希望创建一个友善、和谐的沟通交流平台，为华康企业在未来的市场表现中更加出色，我们愿意听到你们的声音，改善我们的不足。最终，我们希望通过这次经销商大会，加深我们相互的了解，增强我们的合作感情，从而使我们更加紧密的联合在一起，携手同行，共赢未来!
各位来宾、朋友们，让我们举起杯，共同祝愿我们本次经销商大会圆满成功!共同祝愿我们未来更加辉煌!
经销商发言稿
各位经销商、代理商朋友们：
一年一度秋风劲，不似春光，胜似春光;一年一度夏季热，不似热辣火焰，胜似热辣火焰。此时此刻正是夏日炎炎，此情此境也正说明了今天的秋冬产品订货会，我们是带着火热豪情的来举办的。愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的好运气。即将推出的新产品广为人知，名扬市场，销售量蒸蒸日上。
阳光普照，日暖花开。为什么花儿只要给点阳光就灿烂呢?因为有条件，有了它生长需要的基础条件，那么它还有什么理由不开放呢?机遇难求，错过了这次还要等下一次，而等待下次的代价却是少了一次生命力的出现，少了一次与蜜蜂、蝴蝶的亲密接触，所以花儿习惯了等待，懂得抓住机遇的重要性。从一棵小小的植物当中，我们可以感受到外界条件的重要性以及机遇的不可多得。
“百鸟争鸣，群芳争艳。”不管是大自然还是人类世界，都会存在竞争。所谓物竞天择，适者生存。因为有竞争才有第一，有竞争才有来之不易的荣誉以及属于自己的领地。正所谓“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”只要有空间就会有发挥的机会，关键是如何来把握这个空间，抓住机遇，使自己在这个空间里独领风骚。
在市场竞争激烈的今天，想要在群雄当中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够。所以，我们希望靠大家的力量来共同开拓我们的美好前景。魅力来源于实力，我们是用实力来战胜市场的，所以我们有足够的信心。只要大家一起努力，那么前景是可观的!
6.2016订货会发言稿【优秀篇】。
7.订货会发言稿精选四篇。
8.订货会发言稿精选2016。