通过写心得体会，可以帮助我们发现自己的优点和不足，进而促使个人成长。请大家阅读下面的心得体会范文，或许会对大家的写作有所启示和帮助。
工程实训后的心得体会
工程实训是大学生活中不可或缺的一环，通过实践操作和团队合作，学生们能够提升自己的实际操作能力和解决问题的能力。在我经历了一次工程实训后，我深切体会到了这次实训对我成长的重要意义。这次实训给我带来了许多宝贵的经验和心得，并且对我今后的学习和工作生涯产生了深远的影响。
首先，工程实训让我明白了理论与实践的差异。在课堂上学习的理论知识只是一种抽象的描述，而实践操作才能真正把这些知识变成实际应用的技能。通过实际动手操作，我逐渐理解了理论知识的本质，也发现了自己理论研究的不足之处。在实践中，我遇到了各种问题和挑战，但通过不断的尝试和摸索，我逐渐找到了解决问题的方法和技巧。实践不仅增加了我的实际操作能力，还让我更深刻地认识到理论与实践之间的联系和差异。
其次，工程实训教会了我团队合作的重要性。在实训中，我们需要与组员一起合作完成各种任务和项目。每个人都有自己的特长和优势，合作时能够互相借鉴和补充，最终取得更好的成果。通过和团队合作，我学会了倾听他人的意见和建议，也学会了各自分工和协作。与组员一起面对挑战和困难时，我们互相鼓励和支持，最终完成了实训任务。通过这次实训，我明白了团队合作的重要性，也增强了我与他人合作的能力。
然后，工程实训让我培养了解决问题的能力。在实训中，我们遇到了许多问题和困难，需要通过分析和解决来找到最佳的解决方案。我学会了主动思考和寻找解决问题的方法，并且敢于尝试新的思路和方向。有时候，我会遇到一些棘手的难题，但通过反复调试和不断尝试，我最终找到了解决之道。这次实训让我明白了解决问题的过程和技巧，也让我在今后的学习和工作中更加从容地面对各种挑战和困难。
最后，工程实训让我在实践中形成了一种扎实的工作态度。在实训中，我们需要严谨、认真地完成每一个环节和细节，否则可能会影响整个项目的质量和效果。我学会了保持高度的责任心和工作热情，时刻注意细节和流程，以确保每一个环节都能得到妥善的处理。这种认真和细致的工作态度不仅在实训中能够得到发扬，也会对我今后的学习和工作生涯产生深远的影响。
总的来说，工程实训是大学生活中非常重要的一环。通过实践操作和团队合作，我从中获得了许多宝贵的经验和心得。工程实训让我明白了理论与实践的差异，教会了我团队合作的重要性，培养了我解决问题的能力，并且形成了一种扎实的工作态度。这次实训对我个人的成长和发展起到了积极的推动作用，也让我更加意识到实践中的力量和重要性。通过这次实训的经历，我坚信无论是学习还是工作，只有不断地实践和尝试，才能成就非凡的自己。
实训后的心得体会范文高中
实训是一种高中教育中非常重要的环节，它既可以帮助学生巩固所学的理论知识，又能够提升学生的实践能力。我在高中三年中进行了多次实训，每一次实训都给我留下了深刻的印象。通过这些实训，我不仅学到了很多实用的技能，还深刻感受到了自己的成长。下面就是我实训后的心得体会。
首先，实训让我更深刻地了解了所学的知识。在实训过程中，我们不再是被动地接受老师的讲解，而是亲自动手实践，面对实际问题。通过实际操作，我更加清楚地理解了书本上的内容，并能将理论知识与实践紧密结合起来。例如，在物理实训中，我通过搭建简单的电路实验，深刻体会到了电流的变化对电路的影响，这让我对电流和电路的关系有了更加直观和深刻的理解。
其次，实训锻炼了我的动手能力和实践能力。在实训中，我们需要独立完成一系列的任务，这要求我们掌握相应的操作技能。在初次接触实训时，我可能会感到手忙脚乱，不知道从何做起。但是通过反复练习和实践，我逐渐掌握了一些技巧，并且变得熟练起来。这不仅增强了我的动手能力，还培养了我解决实际问题的能力。比如，在生物实训中，我们需要操作显微镜观察细胞结构，当时我不断调整焦距和观察角度，并逐渐发现了细胞的特点，这让我体会到了实践的乐趣和成就感。
再次，实训提升了我的团队合作意识。在实训中，我们通常需要组成小组共同完成任务。这要求我们相互合作、互相配合。通过和队友的合作，我明白了团队的力量是无穷的。当我遇到困难时，队友会及时给予帮助和指导；当我遇到困难时，我也会尽自己的力量去帮助队友。通过这样的合作，我们共同完成了实训任务，收获了成功的喜悦。这种团队合作精神不仅在实训中发挥作用，在今后的学习和工作中也非常重要。
最后，实训让我更加深刻地认识到了个人能力的重要性。在实训中，有些任务需要个人独立完成，这要求我们具备独立思考和解决问题的能力。通过实践，我逐渐明白了自己的优势和不足，发现到了自己需要提升的方面。例如，在英语口语实训中，我发现自己说话时语速过快，导致表达不清楚，于是我开始自主进行口语练习，并寻求老师和同学的帮助和建议。通过不断努力，我逐渐改善了自己的口语表达能力，也增强了自信心。
总之，实训让我受益匪浅。通过实际操作，我更深刻地了解了所学的知识，并能够将其应用到实际问题中；通过实践，我提升了自己的动手能力和实践能力，培养了解决问题的能力；通过团队合作，我明白了团队的力量；通过个人努力，我更加清楚了自己的优势和不足。实训为我奠定了坚实的基础，让我在以后的学习和工作中更加胜任。我相信，在未来的实践中，这些实训所带给我的经验和体会将会发挥出更大的作用。
动物外科实训后的心得体会
第一段：引言（200字）。
动物外科实训是培养兽医学生动手能力和实践技巧的重要环节。在实训中，我充分感受到了动物手术的复杂和挑战，并且经历了一次次成功和失败。这让我对动物医学的学习更加深入，也锻炼了我的耐心和细心。在这次实训结束之际，我想分享我得到的一些心得体会。
第二段：实践是最好的老师（200字）。
实训过程中，我深刻体会到实践是最好的老师这句老话的深刻含义。在课堂上学习到的知识再丰富，再全面，也不如亲手动手实际操作来得有力。通过实践，我更加熟悉了手术器械的使用，掌握了手术步骤的技巧，真正明白了书本上的理论知识是怎样应用于实际操作中的。在实训中，通过不断的尝试和反复的练习，我能够更好地处理手术中的突发情况，并且在医疗操作中更加熟练自如。
第三段：团队合作的重要性（200字）。
动物外科实训让我深刻认识到团队合作的重要性。在动物手术过程中，团队的每个成员都扮演着重要的角色。只有紧密协作、相互配合，才能顺利地完成手术任务。在实训中，无论是分配任务，共享经验，还是互相协助，在团队合作中每个人都能发挥出自己的特长，最大限度地提高手术效率和成功率。通过与团队的合作，我也学会了更好地沟通和理解，增进了彼此间的默契，提高了相互信任的程度。
第四段：耐心和细心的重要性（200字）。
动物外科手术需要耐心和细心，这是我在实训中最深刻的体会。手术过程充满了意想不到的挑战和困难。一丝不慎或稍微大意，都可能危及到动物的生命。因此，要做好动物外科手术，不仅需要耐心细致地练习每个动作，保证操作的精准性，还需要细心观察动物的反应和病情变化，及时进行调整和应对。在实训中，我多次经历手术中的失败和挫折，这些教会了我要保持耐心和细心，不轻言放弃，全力以赴地为动物提供最好的医疗服务。
第五段：对未来的展望（200字）。
通过这次动物外科实训，我的动手能力和实践技巧得到了大幅提升，对动物医学领域也有了更加深入的了解。在未来，我将继续努力学习，不断提高自己的专业能力和实践经验，准备面对更多的挑战和困难。我希望能够成为一名优秀的兽医，用自己的知识和能力，为动物的健康和幸福贡献自己的力量。
总结（200字）。
动物外科实训是一次难得的学习机会，通过实践操作我们可以更好地理解和应用所学知识，体会到团队合作的重要性以及耐心和细心的必要性。这次实训对我个人的成长和进步有着深远的影响，也让我对自己的未来有了更加明确的规划和目标。我相信，通过不断学习和实践，我将成为一名优秀的兽医，并为动物的健康和幸福贡献自己的力量。
参加实训课后的心得体会
作为一名大学生，参加实训课程对于我来说是一次非常宝贵的经历。在课程中，我学习了很多知识和技能，不仅让我更加深入地理解了专业知识，也让我逐渐成长为一个更加成熟和自信的人。在本篇文章中，我将分享自己参加实训课后的心得体会。
第一段：实训课让我更深入地了解了专业知识。
在实训课中，我们不仅可以在课堂上听讲，还可以亲自动手实践。通过动手实践，我逐渐掌握了更多专业知识，对于课本知识的理解也更加深入。除此之外，每个实训课程都有一位教师负责指导，他们会在课堂上详细讲解知识点，并且耐心地回答我们的问题，让我们更好地掌握所学知识。
第二段：实训课培养了我的实践能力和解决问题的能力。
在实训课上，我们需要亲自动手操作。通过这种实践教学的方式，我们需要在现场解决问题和完成任务，这锻炼了我们的实践能力和解决问题的能力。在面对问题的时候，我们需要全面分析并且确定解决方案，这让我学会了如何有效地解决问题，成为一个更加理智和成熟的人。
第三段：实训课增强了我的团队协作意识。
在实训课中，我们需要组队完成任务。在团队中，我们需要相互配合，做好自己的工作，同时也要积极帮助其他队员完成任务。在成为一个高效的团队之前，我们需要互相了解，协调合作。通过这种团队协作的方式，我逐渐增强了我的团队协作意识，成为了一个更好的团队成员，并在团队合作中产生了更多的创意和灵感。
第四段：实训课提高了我的自信和自我意识。
在课堂上，我们需要用自己手中的工具完成任务，中途遇到问题时，我们需要自己想办法解决问题。这种自我探索的过程可以增强我们的自我意识和自信心。通过实践，我们可以逐渐掌握技能并找到自己的优势和不足，让我们成为一个更加自信和自主的人。
第五段：实训课让我更加了解实际的岗位需求。
在实训课中，我们能够了解企业的现实需求和实际情况。这让我们更加了解未来工作的目标和职业规划。同时，我们也可以通过实习和实践来进一步加深自己对于岗位的理解，为未来打下更好的基础。
总之，参加实训课程是一种非常宝贵的经历。通过实践探索，我们可以更加深入地了解专业知识，并且培养实践能力和解决问题的能力。同时，实训课也让我们更加了解企业和工作的实际情况，成为一个更加自信和自主的人。希望今后能有更多机会参加更多实践教学课程，不断提高自己，为未来的职业生涯做好准备。
机床工程实训后的心得体会
机床工程是一门涵盖多方面技能的学科，机床的种类繁多，技术含量极高，需要广泛的知识基础和编程能力。在这个领域里，实践是学习的最佳途径。在参与机床工程实训活动后，我收获了很多，更深刻地认识到了机床工程的复杂性和实践的重要性，下面就在此谈谈我的心得体会。
第一段：实践能力的提升。
机床工程实训最大的收获就是实践能力的提升。在实训中，我们不仅学习多种机床的使用方法，还学习了机床的电路、控制系统、伺服系统等，可以更深刻地认识到机床的外观结构和内部构造。同时，不同的学生都有着不同的经验，每个实习者都可以用自己的方式去理解和解决问题。这种实现更加有效地提高了我们的实践能力，对我们以后的学习、工作、应用等都有着很大的帮助。
第二段：认识到实战的重要性。
实践能力是我们日后从事机床工程行业的基础。实际上，在机床工程领域，实战的能力才是决定能否胜任的关键。例如，在掌握了G代码、M代码和灵活使用不同的加工方案后，再考虑安全、准确和稳定的加工完美展现在我们面前。同时，还需要掌握机器故障的诊断、修理技术，并且能够快速有效地应对机器的故障和事故。这些知识可以在实战中完全获取。
第三段：协作能力的提升。
在实践过程中，协作能力也是非常重要的。在应用机床工程技术时，不仅需要熟练掌握技术知识，还需要和其他人共同努力并合理分配工作。在机床操作过程中，需要协作、共同协调。合理的分工和劳动分配，还有经常性的相互配合，是团队发挥效能和提高工作效率的重要因素。
第四段：终身学习的态度。
机床工程领域的知识不断更新，新技术、新材料、新装置不断涌现。因此，机床工程实训可以帮助我们保持学习的热情，并抱着终身学习的态度。在不断接触新技术、新知识、新设备的过程中不断积累经验，保持对技术的敬畏和渴求永葆青春是我们需要坚持不懈的态度。
第五段：总结。
机床工程实践学习的意义可谓深远，它不仅培养了我们的实践和协作能力，还促进了我们对终身学习的态度。在实践的过程中我们认识到，学习机床工程知识不仅是为了考试，更是为了真正掌握有用的技能。更加努力地学习机床工程，向更高层次迈进，建立起自己的专业体系，利用自身的技术为国家和社会贡献力量一直是我们一直的目标和追求。
实训后的心得体会范文
实训是一种通过实际操作来掌握专业知识和实践能力的教育方式，对于学生来说具有重要的意义。在实训中，我们不仅能够更好地理解学到的知识，还能够学会与他人合作、解决问题和提升自己的综合能力。下面是我对于实训的一些心得体会。
首先，实训让我深刻认识到理论与实践的重要性。课堂上，我们学到了许多理论知识，但只有把这些知识应用到实际操作中，才能真正理解和掌握它们。通过实训，我明白了一些之前曾疑惑的概念，比如如何正确操作仪器和设备，如何分析实际问题并提供解决方案等。实践让我从纸上理论走向真实场景，让知识焕发出更大的生命力。
其次，实训教会了我团队合作的重要性。在实训过程中，我们往往需要和同伴一起完成一项任务，这就需要我们之间具有良好的沟通与合作能力。通过实践，我学会了协调分工，倾听他人意见，解决问题的能力。每个人的特长和优势在团队合作中得到了充分发扬，同时，我们也因此能够相互学习，共同进步。团队合作不仅让我拥有了坚实的后盾，也增强了我对于协作的认识和理解。
再次，实训培养了我解决问题的能力。在实际操作中，我们经常会面临各种突发状况和问题，这时候，如果没有良好的解决能力，就很难继续推进工作。通过实训，我学会了如何冷静分析问题，找到问题的根源，并采取相应的措施来解决问题。同时，实训还锻炼了我的应变能力和抗压能力，让我能够在困难面前不气馁，坚持寻找解决方案。
最后，实训让我意识到不断学习的重要性。实训只是大学生活中的一部分，而学习是我们整个人生的旅程。通过实训，我明白了知识的积累和学习的重要性。在与同学和师长的交流中，我了解到了更多行业的动态和前沿知识，也深刻感受到自己与他人之间的差距。实训让我更加坚定了要不断学习和努力进取的信念，以不断提高自己的水平和能力。
综上所述，实训对于我们的成长具有重要作用。通过实际操作和团队合作，我们能够更好地理解和掌握学到的知识，并培养了解决问题和合作的能力。同时，实训也让我们认识到学习的重要性，激励我们不断提高自己。希望在以后的学习生活中，我能够继续保持这些心得，不断完善自己，为将来的职业发展打下坚实的基础。
实训后的心得体会范文大专
实训是大专生们为期一定时间的重要实践课程，通过实践操作，帮助学生将所学的理论知识应用到实际工作中。实训结束后，我深刻地体会到了实训对我的帮助和意义。在这篇文章中，我将从实践能力、团队合作、专业素养、职业规划和人际关系这五个方面来谈谈我对实训的心得体会。
首先，实训让我获得了宝贵的实践经验和提高实践能力的机会。在实训过程中，我亲自动手操作和解决一系列实际问题，不仅将以前学习的知识应用到实际中，还学会了如何高效地利用现有资源和技术手段解决问题。通过实训，我对专业技能有了更深入的理解和掌握，并且学会了如何迅速适应和应对紧急情况。这些宝贵的实践经验对于我的未来职业发展至关重要。
其次，实训促进了我与他人的团队合作能力。在实训课程中，我与其他同学合作完成了一些团队项目，这要求我们彼此之间进行有效的沟通和协调。通过与他人的讨论与合作，我明白了团队合作的重要性和技巧，体会到了共同努力带来的成就感。在团队合作中，我学会了倾听和尊重他人的意见，提高了自己的沟通与协调能力。
第三，实训提升了我的专业素养。在实训中，我不仅仅是学习理论知识，更重要的是学习如何把理论知识应用于实践中。通过实际操作，我加深了对专业技能和专业知识的理解和把握。实训还让我体会到专业素养在职场中的重要性，要求我具备扎实的理论基础和不断学习的能力，以适应快速变化的职业环境。
第四，实训让我明确了自己的职业规划。通过实践操作，我更加清楚地了解了自己的兴趣和擅长的领域，也更加明确了自己未来的发展方向。实训过程中，我不仅学到了专业知识和技能，也了解了职场中不同岗位的工作内容和要求，对未来的职业道路有了更明确的规划和目标。
最后，实训培养了我与他人的良好人际关系。在实训过程中，我与其他同学和老师建立了密切的合作关系，互相学习和帮助。通过多次合作，我与同学们建立了深厚的友谊和信任，培养了良好的团队合作意识。与老师的沟通和交流也为我提供了宝贵的学习和成长机会。
通过实训，我深刻领悟到理论知识与实际操作相结合的重要性，实践能力、团队合作、专业素养、职业规划和人际关系等方面的提升对于职业发展至关重要。实训帮助我更好地了解自己，明确了自己的职业目标，并为我未来的职业发展奠定了坚实的基础。我相信，通过不断的实践和学习，我一定能够在未来的职场中取得更好的成绩。
实训后的心得体会范文高中
在高中阶段，实训是学习过程中不可或缺的一部分，通过实践应用所学知识，让我们更好地理解和掌握知识，培养实际操作能力。我在高一下学期进行了为期一个月的实训，这段时间的经历让我收获颇丰。在实训结束后，我深深体会到实践对于个人成长的重要性。
第二段：学以致用，知行合一。
实训期间，我所学的理论知识得到了直接应用。以往在课堂上所学的专业知识，转化为实践技能的过程中，在完成任务中充分发挥了自己的才能和创造力。当我真正投入到实际操作中时，我发现理论知识与实际操作相结合，给我带来了前所未有的成就感。例如，在组建团队、安排工作流程以及解决问题的过程中，我学会了合理分工和协作，在实践中提升了自己的组织能力和领导能力。
第三段：意识拓展，全面发展。
实训不仅仅是从学科学习的角度来看，更是一次意识拓展和全面发展的机会。实践让我接触到的不仅是知识，还有各种充满挑战的实际问题。在解决这些问题的过程中，我增强了解决问题的能力和应变能力。例如，面对团队成员之间的矛盾和分歧，我学会了尊重不同意见，善于沟通和妥协，这些都是在生活中无法学到的宝贵经验。
第四段：价值观的提升和修正。
通过实训，我对自己的价值观有了深入的思考和修正。实践中的各种情境和挑战，让我不断思考自己的准则和原则。例如，在面对无法完美解决的问题时，我学会了权衡利益，切实考虑各个方面的因素，并做出全面合理的决策。实践不仅让我认识到个人价值观的重要性，也让我意识到要不断提升和修正自己的价值观，以适应不断变化的社会环境。
第五段：展望未来，不断探索。
实践是一个不断探索和学习的过程，在实训中我明白了学习的本质是持续探索与进步。实践让我深刻认识到，只有不断学习、不断探索，才能适应社会的发展和变化。所以未来，我将继续积极参加各种实践活动，通过实践来提升自己的综合能力和素质，为将来的求职和发展打下坚实的基础。
总结：
通过实训，我在实践中学到了很多东西。实践不仅让我掌握了专业知识和技能，还培养了我的实际操作能力、组织能力和领导能力。实践更是让我意识到个人发展需要实践的支撑，发展需要不断学习和探索的态度。我相信，在未来的学习和生活中，实践将继续为我带来更多的成长和体会。通过实践，我相信自己能够更好地适应社会的发展和变化，实现个人价值的最大化。
工程实训后的心得体会
工程实训是大学生们学习工程知识和实践能力的重要环节，通过实践操作，学生们可以更好地理解课堂知识，并培养创新和解决实际问题的能力。在本篇文章中，我将分享我在工程实训后的心得体会。
首先，在工程实训过程中，我深刻体会到了理论与实践之间的差距。在课堂上，我们学习了许多工程设计和操作的基本理论知识。然而，实际操作时，我才发现这些知识并不完全适用于实际工作。举个例子，我们在课堂上学习了很多关于电路设计的知识，但是在实际操作中，我发现很多电源不稳定，不同元器件的耦合会带来很多干扰等问题，这些都是在课堂上所没有涉及到的。通过这次实训，我明白了理论只是实践的基础，真正理解和掌握知识需要在实践中不断摸索和修正。
其次，工程实训使我深刻认识到了团队合作的重要性。在实训中，我们需要分工合作，互相协助，完成一项项任务。由于进度紧张和任务繁重，如果缺乏良好的团队合作，任务将无法顺利完成。在团队中，不仅要有有效的沟通，还需要有明确的任务分工和适当的相互配合。通过工程实训，我意识到了团队合作能力对于一个工程项目的成功至关重要。一个好的团队可以互相补充和支持，解决问题的能力也更强大。
第三，工程实训还锻炼了我的解决问题的能力。在实训过程中，我们经常会遇到各种各样的问题，从电路设计的细节到设备故障的修复。这些问题需要我们有耐心和冷静去解决，懂得分析问题的根源，并采取相应的措施来解决。通过这次实训，我锻炼和提高了自己的问题解决能力，同时也体会到了解决问题的过程中坚持不懈的重要性。
第四，工程实训使我对工程实践有了更深的了解。在实践中，我们不仅仅是简单地操作设备和器材，更重要的是学会如何应对突发状况，学会灵活应变和调整。实训中的每个细节都需要我们精确而细致的处理，这就要求我们时刻保持高度的专注和集中力。通过工程实践，我逐渐明白了一个好的实践能力是多么珍贵，它不仅可以帮助我们更好地完成任务，还能够提升我们的综合素质。
最后，工程实训还为我未来的职业发展做好了铺垫。在实践中，我增长了不少专业知识和实践经验。这些都将对我寻找工作和从事相关行业起到积极的帮助。同时，实训还让我明白了自己的兴趣和擅长领域，为我未来的职业选择提供了参考。通过工程实训，我对未来的职业规划有了更明确的目标和方向。
总之，工程实训对于我们大学生的成长有着重要的作用。通过实践操作，我们不仅能够更好地理解课堂知识，还能培养创新和解决实际问题的能力。同时，实训也让我们体会到团队合作的重要性，锻炼了我们的问题解决能力和工程实践能力。工程实训为我们未来的职业发展打下了基础，也让我们对自己的兴趣和擅长有了更深的认识。相信通过这次工程实训，我们能够不断进步，为将来的社会实践做好充足的准备。
机床工程实训后的心得体会
机床工程实训是学习机械制造专业的学生必不可少的过程，通过实际操作，学生可以更好地掌握机床工程设计和制造技术。在经历了机床工程实训后，我有了更深刻的认识和体会，以下是我的心得体会。
第一段：实际操作尤为重要。
机床工程设计和制造技术属于一门实践性很强的学科，学生的知识水平离不开实际的操作。在机床工程实训中，我们可以直接接触到各种机床设备，并且亲自上手操作，从而深入学习机床的工作原理和结构。通过实践，我们不仅可以理论知识更上一层楼，还可以加深对机械制造原理和技术的掌握，尤其是在解决实际问题时，实际操作更能帮助我们探寻最好的办法。
第二段：加强了团队合作。
机床工程实训通常需要学生进行团队合作，从而模拟实际情况下的协同工作。我们需要协作完成一系列任务，共同控制机床设备，确保操作的安全，此时，交流沟通尤为关键。实践中，我们学会了如何更好地合作，相互理解，最终达到了协同的目的。这不仅有助于在实际工作中更好地配合工作伙伴，还增强了我们的团队精神，提高了更高的团队成就感。
第三段：注意操作细节。
机床工程设备快速运转，为了操作它们，我们需要了解和注意许多重要细节，这样才能保证安全和操作效率。在实际操作中，我们要时刻留意机械设备的工作状态，以及适当调整，保持设备的稳定性和高效性。我们更需要关注个人安全，正确穿着防护服装和戴上安全帽、安全眼镜，注意防护设施，预防意外事故的发生。
第四段：坚持不懈。
学习中，我们遇到了很多挑战和问题，调整工作状态和思路，坚持不懈能更好地克服这些困难。在机床工程实训中，我们同样需要坚持不懈，不放弃，克服挑战。机械制造学科具有很大的挑战性，需要我们花费更多努力和时间，培养在机床制造中的专业技能。只有努力不懈地工作，才能不断提高我们的水平，并取得更优秀的成果。
第五段：实践的重要性。
总之，实践的重要性无法被低估。机床工程实训中，我们通过实际操作和团队协作获得了重要的工作和人际交流体验，了解了相关技术的细节，从而在实际生产中发挥更大的作用。我们需要不断探索和学习，追求更高的目标，不断提高技能水平，在这个领域取得良好的发展，成为机械制造领域的高技能人才，切实为国家和社会做出贡献。
参加实训课后的心得体会
实训课是一种很好的学习方式，因为它可以帮助学生在一个实际的环境中学习和应用他们所学的知识。近日，我参加了一门实训课程，我深刻地认识到实训课的重要性，并从中得到了很多积极的体验和经验。在这篇文章中，我将分享一下我参加实训课后的心得体会。
第二段：实训的意义。
实训课程可以使人们更容易掌握新知识和技能。在实际操作中，我们可以在错误中学习，从而减少未来步入职场后犯错的机会。实训类课程还可以提高我们实际应用技能的能力，不仅是理论和书本知识。参加实训课能够使我们更好地理解教材内容，帮助我们更清楚地了解工业流程和操作原理，具有机械制图，基础音视频剪辑等专业技能的学生能够在实训过程中更加深入地掌握相关软件的使用，提高技术水平。
第三段：实训带来的好处。
参加实训课程不仅可以加强我们的实践技能，而且可以增强我们的自信和独立思考能力。而且实训课程为学生之间的交流建立了多种渠道，大家可以互相讨论和分享自己所学的知识和技巧，这为我们积极深入参与课程提供了平台。还可以为我们带来更有趣和富有挑战性的学习体验，我们不仅可以看到理论的应用，还可以看到各种职业实战操作的情况。
第四段：提高自己的能力并助人为乐。
参加实训课能够让我们自己更加聚焦技能，并增强我们的自信心。随着我们逐渐掌握实际操作技能，我们可以在各个方面对自己的表现更有信心，积累经验并学习到现有的不足。同时，在实训课程的过程中，我们也可以帮助同学们，分享我们自己的经验和技巧，对他们提供必要的帮助，增强我们的人际交往和合作能力，养成团队协作精神。
第五段：结论。
综上所述，参加实训课程的经历是非常有益的。它只可以帮助我们更好地掌握理论知识，并能更好地应用实际工作。此外，还可以增强我们的自信心和实际操作技能，我们还能在互相分享和互相帮助中得到更多收益。相信以后我会继续参加多门实训类课程，尝试更多领域的技能培训，以求不断提高自己并实现我的想法。
实训后的心得体会范文高中
在我即将升入高中的暑假里，我参加了一次为期两周的实训活动。这次实训让我有了很多收获和体会，让我对高中生活有了更深刻的理解和认识。
首先，实训让我明白了合作的重要性。在实训过程中，我们被分为小组，每个小组都有一个指导老师指导我们的学习和实践。我们必须团结合作，互相协助，共同完成实训任务。通过合作，我们可以充分发挥每个人的特长，避免了单打独斗的局面。每一个小组的成员互相学习、互相帮助，形成了良好的合作氛围。这次实训让我明白到，只有在集体中发挥个人的优势，才能取得团队的成功。
其次，实训让我意识到了努力的重要性。实训过程中，我们要接触到很多新的知识和技能，其中有些我以前从未接触过。比如，我们学习了如何进行实验观察，如何解决课堂中的问题，以及如何进行实践探究等等。这些知识和技能对于我们来说都是全新的，需要我们付出更多的时间和努力去理解和掌握。只有经过大量的练习和实践，才能真正掌握这些知识和技能。我明白到，只有付出努力，才能取得成功。没有哪一种知识和技能是轻而易举地获得的，我们必须要坚持不懈地努力下去。
再次，实训让我感受到了困难和挫折的存在。在实训过程中，我们遇到了许多挑战和问题，有时候会遇到一些难以解决的困难。比如，我们在实验室中遇到实验操作问题，有时候我们的实验结果与理论结果不符合，这让我们感到困惑和挫败。但是，我们不能因此而放弃，而是要学会从困境中寻找解决问题的方法。我们要敢于面对困难，勇于去克服它们。我们要有正确的态度，相信自己，相信团队，相信我们能够战胜一切困难。
最后，实训让我明白了自我管理的重要性。在实训过程中，我们不再有老师的一对一监督，而是要自己安排时间、规划学习任务、合理安排学习和休息的时间。这要求我们要有自律和自制力，要做到有计划、有目的地安排自己的学习和生活。我发现，只有做好自我管理，才能更高效地进行学习和实践。我们要树立明确的目标，并制定实现目标的详细计划。在实践中，我养成了早起早睡、坚持锻炼和阅读的好习惯，深感自我管理的重要性。
通过这次实训，我认识到了自己的不足之处，并找到了提升自己的方法。我明白了合作的重要性、努力的重要性、困难和挫折的存在以及自我管理的重要性。我相信，这些体会和收获将对我未来的学习和生活产生深远的影响。我将继续努力提高自己，争取在高中的学习中取得更好的成绩。
实训心得体会
flash动画设计作为当前计算机操作最为流行的软件之一，越来越受关注。为了能够让学生很好的掌握这门课程，培养学生的专业实践技能，学校组织20xx—3班的学生于20xx年x月x日至10月x日在机房进行了为期二周的集中实训。
通过此次实训，同学们对flashcs3有一个基本的了解，并能较为熟练地掌握利用flash制作动画的简单方法，能成功制作一些动画实例。
一、充分准备，使学生明确实训的目的与要求。
本次实训的目的是要求学生通过熟练运用flashcs3环境，熟悉flash的窗口界面和操作环境；了解flash面板组的使用；掌握flash文档的创建方法；了解如何设置flash的工作环境；掌握绘图工具箱的使用；掌握工具的常用使用技巧;熟练掌握建立绘图对象的方法;掌握绘图对象的特性；熟练掌握对文本对象的建立，编辑；熟悉对位图的处理方法;熟练掌握元件与实例的创建，编辑方法；熟悉动画原理;了解电影剪辑的创建，使用；掌握按钮的创建，使用；掌握关键帧的应用，创建动画;熟悉动作面板;熟悉flash动画的播放，优化与发布的设置。
本次实训的要求是：学生按照实训要求根据教师提供的操作步骤独立完成练习，并总结自己在操作过程中遇到的问题与解决方法，学会举一反三。教师应帮助学生解决操作中的问题，并注意适时引导学生，注重培养学生的学习主动性和创造性，及时总结共性问题帮助学生加深对知识的理解和掌握。
二、精心组织学生，认真做好实例。
在实习的第一天，教师就应让学生明确实习任务，考核办法，及实习完要达到什么水平，这些必须让学生心中有数。在实习过程中，进行跟踪指导、加强管理、进行批改，并给出考核成绩。实例操作时，让学生先把书上的实例，或老师讲授的实例做到滚瓜烂熟，其实也就熟能生巧了吧，然后再让他们根据实例创作他们自己的作品，达到举一反三。比如学生能够非常熟练的制作一个跳动的小球，那么让学生再制作多个跳动的小球，或边跳动边变色的小球，或互相相撞的小球。让学生发挥想象制作自己想做的作品。当他们发生疑问时，让学生之间互相探讨、互相琢磨，这样才能达到互相进步，提高整体制作水平。
三、本次实训的效果及学生的态度。
通过此次实训，发现flash这门课深受到同学们的欢迎，大家都很感兴趣，大部分学生都能按指导教师的要求去做，很少有学生偷着上网或玩游戏。同时，本次实训促进了学生对新知识的自学能力。培养了他们的计算机操作技能及发现问题、分析问题、解决问题的实际工作能力，为他们今后的进一步学习打下了良好的基础。
四、存在的问题及建议。
实训过程中发现存在下列问题：机房部分电脑运行状态不太好，一些经常死机，一些同学辛辛苦苦做好的内容由于没有及时存盘，由于死机又得重新做，学生中有一些怨言，还有就是flash软件是下载下来的，有些功能不能正常使用，建议学校以后能购买一些正版软件。总之，通过两周的集中实训，能让学生对flash软件有一个初步的了解，为以后的进一步学习打下一个基础。同时我认为这门课程采用这种集中实训的方法很好，只是时间还有些短，建议下学期能再进行两周，这样学生就能更好地掌握这门课程。
实训心得体会
作为学习了差不多三年会计的我们，可以说对会计已经是耳目能熟了。所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。
下面是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，一切都为零!会计就是做账。其次，就是会计的连通性、逻辑性和规范性。
1、每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。
2、会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。
3、在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。
登账的方法：首先要根据业务的发生，将取得的原始凭证，登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，甚至不想再做会计这个工作，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!在这次会计实习中，我可谓受益匪浅。仅仅的四个月实习，我将受益终生。让我对未来有了一个明确的目标，让我对未来有了憧憬。
实训心得体会
时长三个星期的simtrade模拟训练已经结束了，通过这样相互竞争以及不断的角色更换，我们熟悉了出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而掌握了各个角色的业务技能，感受着国际贸易的运作方式，对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触有了一定的社会适应能力以及强硬的理论基础，为将来进入外贸这个工作环境打好了基础。
第一天老师让我们进行交易前的准备，主要是注册公司，完善公司信息，发布广告和信息，同时发送邮件，以此来寻找合作伙伴，这些基本的工作很容易。第二天，我们正式开始做业务，对于第一次也是第一批充当出口商的我们有很大的难度，不知道如何进行业务，在最初的时候填写单据出错率较高、出口预算表也和最终结果出入相对较大，我们用了一天的时间学习摸索，最后终于能够对出口商这一角色所需填写的单据手到擒来，流畅的完成每一笔出口业务。经过两个多星期的不间断联系，我对出口商、工厂、进口商、出口商银行、进口商银行这几个角色的操作得心应手，对各个角色所需承担的风险与责任也是了熟于心。
从国际贸易理论，到simtrade实务，再到本学期的外贸函电，在本次模拟训练中都一一体现，通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，特别是simtrade实务，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。
通过本次的模拟实习，我发现了很多以前simtrade实务里没有掌握好的知识，特别是各种贸易术语中进出口双方所需承担的风险以及责任。例如在cfr中，由进口商负责办理保险，出口方的风险在货物装上船后就由进口商负担。在做出口商时，一个进口商因为货物掉海里了，希望出口商赔款给她，但是他们所使用的贸易术语正是cfr，所以最终还是得由进口商承担货物损失的风险。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。
simtrade为我们提供了各项资源，我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这充分使用了我们外贸函电课所学的知识，如何询盘、发盘、还盘，这也是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。simtrade为我们提供了各种单据的样本，这对我们填写各种单据提供了很大的帮助，至少不是一片空白。simtrade的检验系统也是一个相对不错的帮助，它可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。
几个角色中印象最为深刻的是出口商。出口商是我担当的第一个角色，可以说印象深刻。第一步是注册公司信息，公司的名称要有特色，这样容易吸引供应商和工厂的注意，我注册的公司名称是“镇江羽灵木制品有限责任公司”，公司的注册资金是1000，000rmb。第二步是发布广告和信息以及发送邮件给相应的进口商和工厂，双管齐下。出口商的主要任务是：出口商是供应商和工厂的“中间人”，需要确定目标市场、选择目标产品、到“淘金网”发布广告与供应信息，需找商机，确定交易对象，通过手法邮件和双方确定业务关系;就一个或者多个项目进行商务谈判;灵活应用各种成交手段完成业务获得利润;随时注意公司的业务、库存和资金状况，尽力做到收支平衡，以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。
通过此次的电子模拟，我也了解到了国际贸易和国内贸易的区别。国际贸易的风险比国内贸易的风险大很多，需要考虑到海上的风险、政治风险，而在国内这些风险几乎可以忽略;国际贸易中有13种术语，交易方式也是多种，t/t、d/p、d/a、l/c。不同的术语不同的交易方式，进出口双方面临的风险也是不同。
通过此次的实习，我也了解到了以前在simtrade实务中一直半知半解的几种交易方式的区别：
1、d/p与l/c的区别
(1)在d/p方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。
(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是采用"托收"方式，出口地银行也不需垫付款项。
(3)进口地银行同样不需垫付款项，可直接通知进口商前来付款赎单。
(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。
2、d/a与l/c的区别
区别
(1)在d/a方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。
(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是采用"托收"方式，出口地银行也不需垫付款项。
(3)进口地银行同样不需垫付款项，可直接通知进口商前来赎单;进口商赎单时不需付款，可先承兑，在汇票到期日前付款即可。
(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。
3、t/t与l/c的区别
(1)在t/t方式下，进口商不需向银行申请开发信用证，有关于信用证部分的流程都可省去。
(2)出口商在办完报关等手续后，不再采用"押汇"方式向银行交付单据，而是在"单据列表"页面中直接将单据送进口商。
(3)进口商收到单据可直接办理相关手续，可销货收回资金后再付款给进口商。
(4)进口商付款后，银行才能通知出口商结汇。
需要注意的是：在simtrade中，t/t方式下，仍需到银行选择“付款”业务支付款项，而不能使用“汇款”，汇款业务仅仅用于各用户之间的资金借贷往来，与合同流程无关。
通过此次实习，我大概实现了实习的目标。对国际贸易的了解程度已不再停留在初级阶段，对业务流程目前已经达到了相当的程度，基本实现了如下基本目标：
1、 学会运用网络资源宣传企业及产品。
2、 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。
3、掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语(cif、cfr、fob)与结算方式(l/c、t/t、d/p、d/a)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。
4、根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。
5、掌握四种主要贸易术语(l/c、t/t、d/p、d/a)的进出口业务流程。
6、根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。
7、正确判断市场走向，做好库存管理。
8、正确填写各种单据(包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。
9、掌握开证、审证、审单要点。
10、学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。
11、体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。
二、建议
simtrade这个国际贸易电子模拟系统从整体上说没有瑕疵，只是在邮件系统里，不能像一般的邮件系统可以群发，这浪费了我较多的时间。广告与信息的总量也必须和所完成的交易数量一致，系统提示里才会不显示“发布的信息与广告少”，在现实生活在，无论是出口商、进口商还是工厂，都不会每次寻求合作时都发布广告，那是一笔很大的费用，不是一般的公司所能承受的。
在现实的交易中，一般出口商都会知道工厂的生产成本大概是多少，以及进口商所在国家的.市场价，而在simtrade中，出口商所拥有的资源里却没有这些信息，这样就存在工厂以及进口商虚报价格，欺骗出口商，这对同学之间的合作造成很大的困扰，甚至会引发同学之间的矛盾。
出口商、进口商、工厂三者的角色不同，各自面对的工作量也就相对不同，出口商填写的单据相对较多，一次不能同时进行多笔业务，系统设置评分时标准耶应该相对不同。在实习中，老师可以为我们提供更多的建议，譬如如何投保，一个早上能损失四五批货物，可以看出大家对保险的了解相对不多，但是又不能投所有的保险。还有集装箱的选择，刚开始的时候大家都是选择的20或40的集装箱，后来才发现货物不足一个集装箱时可以使用拼箱，而且相对便宜。
实训心得体会
这次实训，除了让我对商业企业的基本业务有了必须了解，并且能进行基本操作外，我觉得自我在其他方面的收获也是挺大的.作为一名一向生活在单纯的大学学校的我，这次的实训无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础.
首先，我觉得在学校和单位的很大一个不一样就是进入社会以后务必要有很强的职责心.在工作岗位上，我们务必要有强烈的职责感，要对自我的岗位负责，要对自我办理的业务负责.如果没有完成当天就应完成的工作，那职员务必得加班;如果不留意出现了错误，也务必负责纠正。
其次，我觉得工作后每个人都务必要坚守自我的职业道德和努力提高自我的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规.在这一点上我从实训单位同事那里深有体会.比如，有的事务办理需要工作证件，虽然对方可能是自我认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么务必得这么做.此刻商业企业已经纳入正规化管理，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受.
最终，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务潜力和交际潜力.任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手潜力更重要.
所以，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一齐，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的潜力与比较系统的专业知识，这才是我们实训的真正目的.
很感激实训单位给我这个这么好的实训机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。
实训心得体会
我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实训业务员，经过培训合格后，我进入了__金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实训业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实训工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。
时止今天，我的实训期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校——__商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。
转眼间，一周的市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是“校园经济”。校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。
这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的“早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。
做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以改良我们的产品，可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4p's”分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。
当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。
这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。
实训心得体会
转眼间暑假又过了，又迎来了充满挑战新学期。本人在宏达器材厂的会计部进行了社会实践学习，以下是本人此次学习的一些心得。
器材厂的会计部并没有太多人，设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而教导我的是老会计霞姐。刚到会计部霞姐就叫我先看她们以往所制的会计凭证。由于以前的暑假有过类似的社会实践经验，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证能够熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石――会计分录，以至于之后霞姐让我尝试制单的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上能够学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。
制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有必须的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上职责人的章，才能作废。而写错摘要栏，则能够用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，必须要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹必须要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。
所有的帐记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在霞姐教我先用铅笔写数据，否则真不明白要把帐本涂改成什么样貌。
从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎样一回事。霞姐很要耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了个基本认识以后学习起来就会更得心应手了。
除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原先跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎样和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联，金额和税额分开两栏，是要一齐整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要稍微懂office办公软件的操作就很容易掌握它了。但是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用，学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器。
是的，课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实状况怎样变化，抓住了最基本的就能够以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢?经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自我也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅仅能够放松一下神经，而且能够学到不少工作以外的事情，尽管许多状况我们不必须遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了。
实训心得体会
为期两个星期的销售实训结束了，我在这两个星期的实训中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这两个星期的实训做一个工作小结。但接到企业实训的消息时候，第一感觉是让人兴奋的，因为对于一个在校学生来说，第一次以班级为单位进入的企业参加真真正正的工作实训，真正接触社会上的工作，真正与客户打交道，实属不容易，机会难得。
为了能够更好地适应外面、社会上的工作，在出去实训的时候，在学校参加了一个简短的培训，虽然这个简短的培训没有涉及多少工作技巧，工作要求，但是却培养了我们的团队协作能力，这次的培训让我们迅速组建成一个个小组，体现出了我们小组里的空前团结、班级同学们的反应能力和应急能力。
仅用一个晚上和一个上午的时间，我们在老师和企业的负责人的指导和安排下，我们就迅速做好了分组、各个卖场的人员安排和进入卖场工作的前期工作。接下来的就是正式进入到工作岗位，开始为期两个星期的实训主要部分工作。
经安排，我被分配到xx大学附近的xx卖点。在这里我们将进行为期七天的工作，我们的工作是为了保证xx公司这次的购机签售活动能够圆满成功，我们负责协助xx卖场帮助xx附近的居民了解这次的活动，并且引领他们到xx专卖店购机，参加这次活动。
在这次工作中，我们的具体工作就是到xx专卖店附近发传单、贴海报、设咨询台为客户讲解和拦截客户。
在这几天的工作中，让我知道了实际的工作中和在学校学习的理论知识有如此大的差距，很多理论知识只是一个基础，现实的行动中需要的理论知识却很少。在现实的工作中，除了理论知识，更多的是需要实践能力和技巧，如：如何讲解，用怎么样的词语、语气和顾客讲解、沟通;怎么样去一边发传单一边讲解，如何对待路人的眼神和语言等。
在这个实训过程中我学会了如何和顾客接触、如何去了解顾客的需求，如何把这次活动的目的传达给消费者以及适应社会的一些能力，对这次的活动流程有了一个比较详细的了解，对现实的社会有更近一步的了解。当然，这次实训也让自己对学到的理论知识有了一个时间认证，不再是以前盲目的以为跟着理论走，死记硬背，懂得如何运用理论结合实际，理论和实际相结合。
这次的实训，让我对自己本专业有更进一步的了解，为自己以后真正参加工作做好准备，能够指导自己接下来的学习和生活，让自己不再盲目地学习和探索。
实训心得体会
1.模具搬运时，注意上下模(或动定模)在合模状双手(一手扶上模，另一手托下模)搬运，注意轻放、稳放。
2.进行模具拆装工作前必须检查工具是否正常，并按手用工具安全操作规程操作，注意正确使用工量具。
3.拆装模具时，首先应了解模具的工作性能，基本结构及各部分的重要性，按次序拆装。
4.使用铜棒、撬棒拆卸模具时，姿势要正确，用力要适当。
5.使用螺丝刀时：
a.螺丝刀口不可太薄太窄，以免紧螺丝时滑出。
b.不得将零部件拿在手上用螺丝刀松紧螺丝。
c.螺丝刀不可用铜棒或锤子锤击，以免手柄砸裂。
d.螺丝刀不可当凿子使用。
6.使用扳手时：
a.必须与螺帽大小相符，否则会打滑使人摔倒。
b.扳手紧螺栓时不可用力过猛，松螺栓时应慢慢用力扳松，注意可能碰到的障碍物，防止碰伤手部。
7.拆卸零部件应尽可能放在一起，不要乱丢乱放，注意放稳放好，工作地点要经常保持清洁，通道不准放置零部件或者工具。
8.拆卸模具的弹性零件时应防止零件突然弹出伤人。
9.传递物件要小心，不得随意投掷，以免伤及他人。
10.不能用拆装工具玩耍、打闹，以免伤人。
实训心得体会
实训的时间为两周。短暂而又有趣，收获颇多。说实话，之前还未实训之前我自认为自己学的还是不错的。可是一当开始实训时，觉得自己有点懵。毕竟少接触这些抽象性的东西，平时上机操作本来了解的也不多，有很多的不足。
被选为组长。给自己打个分的话，我觉得自己才刚刚及格。我不是一个好组长。而且我们组的组成员确实也没有整体性带动。感觉对组员还是挺抱歉的，我只想对自己说对不起。第一周练习时，当时那些英文字母看的我头疼，平时就对英文字母过敏。也是由于不太喜欢英语，才念的这所大学。碰到的不懂的指令就只能自己慢慢一个个的查了，那些指令一个个编好后，再将后面的指令说明写在上面。这样一来，就可以让更多的人更容易了解那些看起来很难的东西。
之后的考试我只选了一个，当时老师说了选了两个的，第二个会很难，而且做错的还会扣分。其实，到后来看同学们选的那另外一个的时候我才知道自己其实会做。那些并不难，只是自己少了一点去尝试的勇气，对自己不够自信。不过我觉得吧，反正过去的事永远没必要后悔，那些东西，你会了，那就是会了，那就是你的财富。你并不是为了考试而学，而是那些知识给你的未来带来多大的影响。不要为了考试而考试，为了读书而读书。
很感谢老师这两周为了学生而付出的汗水。也许如同老师说的那样，也许这些东西以后对我们即使没多大作用。
也许学分绩点4.0和学分绩点2点几一起铲煤。
不过，这个社会就是这样，谁知道你以后的路是怎么走的，又有谁能确定？你多学一样，那就是你的，毕竟“技多不压身”，也许人生就多了一条路，多了一个转角，多了一个选择。
通过这两个星期的沙盘实训，我学到了很多从前没有接触过的知识，使我眼界大开，感受颇深。了解到了基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。也深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西，特别是ceo，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，不能凭主观意志，要仔细研究、思考。
实训开始，我们是分4人一小组，其中ceo1名，财务总监1名，采购主管1名，负责生产运营1名。当我被推选为担当ceo一职时，我其实有点担心。作为一名ceo，不仅要对公司上下所有的事务承担起责任，特别是在公司的启动阶段，而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同学给予的一份信任，于是就有了一点压力。
在刚开始时，大家都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产。由于人员的不足，我就负责决策和制定年度广告计划，分析市场、决定产品生产类型，制定销售计划，为企业争取足够的订单，在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。刚开始时没有准确及时地了解市场的变化，没有合理的开拓市场和研发产品，并且出了很多广告费却没有拿几个订单，因此浪费了很多广告费。两天后，我吸取教训，总结经验，我们的销售收入和所有者权益大大提高了。
诚信是一个企业立足之本，发展之源。实训中，到老师那采购原料和拿资金都是公司成员自己拿的，这就考验了我们的诚信。如果为了图利益，违背原则多拿资金或原料，这样的企业迟早要出问题。
沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。
实训心得体会
精力集中，操作过程中眼睛不看键盘，强调手、眼、脑的协调配合，做到眼到手就到。
【要求】
（1）坐姿端正；
（2）盲打指法分配准确；
（3）键盘盲打定位准确；
（4）掌握好节奏，不要时快时慢甚至停顿、要动作连贯、一气呵成。
【方法】
（1）从基本键位4、5、6练习起。
（2）再延展到其他键位，每一次打完数字后，食指、中指、无名指都要回到4、5、6基本键位上。手掌上下浮动带动手指敲击键位，手指微贴键盘有节奏的敲击，指尖抬起幅度1厘米以内，幅度不要过大。养成良好的指法对以后各阶段大幅度提速极为重要。
整理摆放
【练整理】
传票在翻打前，首先要检查传票是否有错误、如有无缺页、重页、数码不清、错行、装订方向错误等、一经发现，应及时更换传票、待检查无误后、方可整理传票。
整理传票即将传票捻成扇形。使每张传票自然松动，不会出现粘在一起的情况。
【练摆放】
整理好的传票应摆放在桌面适当的位嚣。如果使用小键盘，可将传票放在算具的左上方，贴近算具，以便于看数翻打。
提示：捻成的扇形幅度不宜过大，只要把传票封面向下突出，便于翻页即可。
练找页
快速准确地找到每题的起始页，提高传票翻打的准度和速度。
【要求】
（1）熟悉传票，首先进行找页练习。找页关键是练手感、能准确把握纸页的厚度。如：10页、20页、30页、50页等的厚度。
（2）用左手迅速准确找到起始页数。
【时间】
本项目训练时间不少于1周。
【形式】
训练形式灵活多样，进行竞赛、测试都可以。
练习一：单页翻找训练
（1）由教师报起始页数，学生快速翻找。
（2）由学生相互之间报起始页数，进行翻找训练。
练习二：多页翻找训练
教师给出一组起始页数，要求学生连续进行翻打。
每组数量由少至多（5题、10题、20题……），循序渐进。
此项练习可以采取不限时和限时不两种形式。
练翻页
左手连贯、快速、准确翻页，提高翻页技巧。
【要求】
（1）票页不宜翻得过高，角度适宜，以能看清数据为准。
（2）左手翻页应保持连贯。
【时间】
本项目训练时间不少于1周。
【形式】
（1）先采取看着传票翻页，熟练后再练习盲翻。
（2）翻页计算时，可先采用一次一页翻打、熟练后也可进行一次两页或三页的翻打。
传票翻打
快速准确进行传票翻打
【要求】
（1）手、眼、脑协调配合
（2）精神集中，翻打同步
（3）加强练习，分布进行
【时间】
本项目训练时间不少于10周。
【形式】
传票翻打要求眼、手、脑并用，协调性强，可以先练习第五行数字，因第五数字在传票的最下方，便于看数、记数，不易出错，待第五行数字的练习达到一定熟练程度后，训练行次再逐步上移。