对某一单位、某一部门工作进行全面性总结，既反映工作的概况，取得的成绩，存在的问题、缺点，也要写经验教训和今后如何改进的意见等。怎样写总结才更能起到其作用呢？总结应该怎么写呢？以下是小编为大家收集的总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
北京麦田公司基本信息 北京实力电工工作总结篇一
这次在全党范围内，用一年半的时间，认真开展学习实践科学发展观活动。这一学习活动的开展，有着十分重大的现实意义和深远的历史影响。通过各级党组的发动及近前的辅导和自学，自己对这次在全党范围内开展的学习实践科学发展观活动，有了深刻的认识。
通过学习我对这一理论有了进一步的理解，更加深
刻感受到这次学习实践活动，不仅仅是我党政治思想教育方面的需要，更主要的是要把科学发展观理解为：是“我党的重要战略指导思想”，是在我们今后一段时期内必须遵循的原则。
人类要进步，社会要发展，我国要富强，人民生活水平要提高，只有遵循一个原则即科学发展，这些目标才能实现。
一、开展学习实践科学发展观活动，关键在实践。
科学发展观的产生，是我党在多年实践中不断总结完善的基础上得出的一条“中国特色社会主义理论体系”，科学发展观的深刻内涵和基本要求是：坚持以人为本，就是要以实现人的全面发展为目标，从人民群众的根本利益出发而谋发展，促进发展，不断满足人民群众日益增长的物质文化需要，切实保障人民群众的经济、政治、文化权益，让发展成果惠及全体人民。
科学发展观的第一要义是发展，核心是以人为本，基本要求是全面、协调、可持续发展。这三个方面是相互联系、有机统一的整体，其实质是实现经济社会又好又快发展。
在这次学习中，要深刻理解全面发展、协调发展、可持续发展这三个发展之间的关系和内涵是关键所在。
全面发展，就是要以经济建设为中心，全面推进经济建设、政治建设、文化建设和社会建设，实践经济发展和社会全面进步。
协调发展，就是要统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹经济社会发展、统筹人与自然和谐发展、统筹国内发展和对外开放，推进生产力和生产关系、经济基础和上层建筑相互协调。
可持续发展，就是要促进人与自然的和谐，实现经济发展和人口、资源、环境相协调，坚持走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，保证一代接一代永久持续的健康发展。
只有认真的学习领会科学发展观的精神实质，才能在我们的学习和工作中永不迷失方向，在处理、协调各类问题和矛盾中，坚持党的原则，一切从党的事业，从人民群众的根本利益出发，完成好各项工作任务。
二、深入学习实践科学发展观，要为全区经济建设服好务。
几年来我镇党委坚定不移的贯彻落实区委、区政府的工作部署，以科学发展为统领，以全面加强能力建设为重要保证，为促进跳磴镇全面发展，推进社会主义新农村建设，充分发挥政府部门职能作用，在各方面，积极、勤奋、扎实、有效的开展着工作。
科学发展观的提出虽然只有短暂的几年时间，但它为我们的工作提供了许多宝贵经验指导，使我们政府工作一天比一天成熟，一年比一年壮大，这些经验必将在我们事业今后的发展中起到不可估量作用。镇政府要发展，必须紧紧围绕上级党委、政府的中心任务开展工作。其实质就是同^v^保持高度一致，围绕着上级党委、政府的中心任务，开展卓有成效的工作，只有这样才能得到党和上级政府的支持，才能有所作为，有所发展，有所前进。
科学发展观的核心是以人为本，镇政府的工作职能，就必须以这个为轴心，在上级党委、政府的领导下，以人为本，关注民生，协调各相关部门，解决民所需，人所求的问题，只有这样才能赢的党和人民的肯定。
实践证明经济建设与推进经济社会全面进步，是科学发展观这一理论的根本要求，坚持改革开放，不断探索和改进工作方法、管理模式和运作机制，才能满足新形势下经济发展和社会发展的需要，才能更好地履行我们的职责。
三、学习实践科学发展观，做好本职工作。
坚持以人为本，全面、协调、可持续发展的科学发展观，是我们党以^v^理论和“三个代表”重要思想为指导，对长期发展实践的经验总结和理论升华，是全面建设小康社会和推进现代化建设必须始终坚持的重要指导思想。要全面系统地把握科学发展观的精神实质、主要内涵和基本要求，正确把握时代发展要求，从本职工作的实际出发，积极而又扎实地开展好本职工作。
要深刻认识到，发展不只是经济的量的增长，还包括经济结构的优化、科技水平的提高，更包括人民生活的改善、社会的全面进步，归根到底，是为了社会与人的全面发展。另外，注重以人为本，也是立党为公、执政为民的本质要求。应该看到，维护好、实现好、发展好最广大人民的根本利益，是我们一切工作的根本出发点和落脚点，也是我们做好改革发展稳定各项工作的重要保证。关心群众生产生活的工作做好了、做扎实了，我们就能凝聚起齐心协力战胜困难、推进事业发展的强大力量。要把人民群众拥护不拥护、赞成不赞成、高兴不高兴、满意不满意，作为衡量工作成效的根本尺度。
把科学发展观落实到本职工作上，就是要用科学发展观来指导工作和学习。作为一名公务员，加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新的挑战。向其他同志学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，争取更好的工作成绩。
总之，认真学习科学发展观，要结合自己的工作实际，从全面提高自身的综合素质做起，大力弘扬求真务实精神，按客观规律办事。不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的做好每一项工作。
北京麦田公司基本信息 北京实力电工工作总结篇二
1.举办各类培训百余次，参培教师20xx余人次，教师的思想素质和业务水平得到大幅提高。
2.参加兵团第十届青少年科技创新大赛，报送26件科技作品，其中，科技创新项目获一等奖一项，二等奖二项，三等奖一项;科幻画获呢让等奖六项，三等奖二项。取得历年来最好成绩。徐少龙老师发明的《光学综合演示仪》获一等奖、《全反射试验演示仪》获三等奖、辅导的科技论文《楼道演示灯的调查与改进》获二等奖。
3.首次参加兵团机器人大赛，取得了两个第三名、两个第四名、两个第五名的好成绩。
4.参加兵团第六届自制教具大赛取得两个第一名、两个第二名、两个第三名的可喜成绩。徐少龙老师制作的《全反射实验仪》获一等奖、《上浮原因演示仪》获二等奖;李莹然老师制作的《吸烟有害健康》获二等奖;李得知老师制作的《粉尘爆炸装置》获三等奖、《防倒置滴管》获一等奖。
5科幻画在第十届兵团青少年科技年创新大赛上共获得八个奖项。丁晓慧老师辅导的《未来城市》、《苍蝇王》、《蜘蛛大力侠》、《长生基因的提取转化与应用》、《记忆回收站》均获二等奖;张玉环老师辅导的《水培农作物〉、《垂直牧场》获三等奖、《树叶被子也暖和》获二等奖;韩青云老师辅导的《智能灭火器》获三等奖。
6.出科技类宣传板报20期，张贴宣传标语86条。
一年来，我校在青少年科技教育活动中做了应做的工作，取得了一些成绩。但我校的青少年科技教育工作与兄弟学校相比还有一定的距离。目前我校科技教育虽然比过去受到了重视，但是仍然面临着很多问题。如如何充分利用各种社会资源开展科技活动，在新形势下如何把课堂内的科技教育与科技活动有机地结合起来?如何使各类主体组织开展的科技活动系列化、有序化和面向全体学生?如何使科技活动有效地提高青少年的科技素养?如何进行有效的科技教师及辅导员培训等等。所有这些都需要我们在实践中去进一步的探讨、研究和解决。今后我校将进一步弘扬科学精神，拓宽活动领域，创新活动方式，在校园内营造浓郁的“科技文化”氛围，使科技教育常抓常新。
北京麦田公司基本信息 北京实力电工工作总结篇三
针对我局各项基础业务工作项目全的状况，我们首先做到确保各项业务的工作质量，测报、预报、农气三项业务责任落实到人，各项基础业务质量都有一定的提高。测报重点解决好测报报表及时上报问题，全年2次测报业务考试都取得较好成绩，当年有2个通过百班无错情考核。农气业务保持稳定提高，自xx年以来连续保持观测、发报、报表三项总错比‰，今年又有2个百班无错情通过验收上报。并配合省局业务处做好土壤水分常数的测定工作。
在加快业务现代化建设方面，按照..市局的统一部署，年内已安装好位于巴城镇阳澄湖畔和周庄镇的2个i型自动站，加上以前在..国家农业综合开发现代化示范区的一个自动站，形成我市南、北、中3个自动站格局，全面完成自动站布点计划。因市电大建造教育楼影响，经市政府协调，原观测场南移50米，我局按地面观测规范要求，新建观测场，采用新型塑钢百叶箱，并做好有关常用观测仪器及ii型自动站数据的衔接工作，确保观测资料的连续和完整。
在今年四月份..市召开的`业务工作会议上，我局《xx年春季连阴雨气象服务》获..市重大天气预报服务一等奖。去年申报的课题“本地气象条件对城市大气质量分析”，正按计划进行。
二、发展气象科技产业
在..市局下达今年科技产业目标任务后，我们进行了认真的分析和思考，认为要完成今年的目标任务，落实做好防雷审核这项工作是关键。2月28日我局进驻市行政审批服务中心，防雷审核等项目进入行政审批系列，2名同志进入中心办公。四月份我局在..日报上连续发出通告，自5月1日起正式开始防雷图纸审核。至十一月底共审查防雷工程图纸2992份，建设单位766家，建筑面积万平方米。自下半年起开展对全市防雷工程的施工监督和竣工验收工作。对气象局等部门进入行政审批中心后的收费问题，市政府曾专门召开市长办公会议，最后决定，凡进中心以前未收费的，现在一律不准收费。后主管副市长告知：对气象局的防雷审核，现在工作按规定做，暂不收费，以后如周边县市都实行了，再考虑收费。对施放气球的审批，自5月7日起通过政府发文已进入行政审批中心办理。
为进一步做好今年的防雷检测等项工作，2月17日与市安监局联合发出《关于认真做好xx年度防雷装置安全检测和通知》(..号文)，并于2月21日在市安监局召开全市防雷装置安全检测的工作会议，各镇安全助理及有关单位参加了会议。作为市安委会成员，二月份我局与市政府签订《..市安全生产目标责任书》。参加了市政府组织的2次安全生产大检查，6月8日我局参加全市安全生产月活动，在市中心广场开展防雷知识咨询活动，发放有关材料152份。为了进一步规范防雷图纸的设计，做好图纸的审核工作，六月份我局发出《关于健全防雷设计文件的通知》(..号)，并在6月25日召开全市各建筑设计院及技术人员会议予以落实。10月30日我局召开全市各建筑监理公司业务交流会，对防雷工程的施工管理监督工作予以落实，为竣工验收打下基础。并发出《关于加强建设(建筑)工程防雷安全审查监督验收工作的通知》(..号)。十一月份我局联合市安全生产监督局、市公安消防大队、市建设局发出《关于进行防雷安全年度督查工作的通知》，并在26日至28日对有关单位进行监督检查考核，收到较好效果，为明年的工作打下了良好的基础。虽然今年对防雷审核实行暂不收费，但我局加大其它项目的工作力度，仍完成全年科技产业目标任务。
三、做好气象服务工作
我局切实做好各项气象服务工作，特别是强化市领导决策服务工作。根据..市局的要求，成立了防汛工作领导小组。五月初就今年汛期天气向市委、市政府发出《xx年汛期(6-8)天气趋势预测》气象传真。五月份收到省局《关于认真做好“非典”防治和汛期气象服务两手抓两不误的通知》传真电报后，及时学习贯彻落实。6月6日在收到市台关于强对流天气信息后，立即向市政府汇报，后市政府办公室及时发出《关于做好防范突发性异常天气的紧急通知》，防患于未然。今年夏季当地出现异常高温，高温日数达26天，日气温2次突破历史纪录，达39度。在此期间，认真做好各项预报服务工作。并做好当地重大社会活动期间的气象服务工作，如10月20日金秋经贸招商活动开幕式的服务工作等。
四、加强精神文明建设
我局切实加强领导班子建设，四月份根据..市局党组的决定，我局与太仓市气象局的领导班子成员进行轮岗交换，在成立新领导班子后，2名局领导加强学习，团结协作，做到勤政廉政，各项工作做到正常有序，顺利进展。年初局主要领导与市委签订《xx年..市直机关党风廉政建设责任书》，明确了市气象局xx年应重点解决的问题。五月份与..市局党组签订《..市气象部门xx年党风廉政建设责任制》，并认真贯彻落实省局有关廉政建设的文件。年内根据..市预防职务犯罪工作指导委员会的要求，在成立预防职务犯罪工作领导小组之后，认真做好有关的各项工作并予以落实。八月份，2名局领导参加了《学习“xxxx”重要思想知识测试》。
局党支部充分发挥支部的战斗堡垒和党员的先锋模范作用，做好各项工作。二月份被授予xx-xx年度市级机关“四好基层党组织”称号，获得奖牌。今年又申报了新一轮争创四好基层党组织活动，八月份通过了市级机关党工委的复查考核。六月份全体党员参加市委组织部、市级机关工委组织的“学习新《党章》知识竞赛”。根据..市局党组《关于在全市气象部门党员干部中开展坚持“两个务必”主题教育活动的意见》，我局认真开展好“两个务必”教育活动，七月底市局领导参加了我局2名党员领导干部的民主生活会。
北京麦田公司基本信息 北京实力电工工作总结篇四
你能够活多长时间?
1小时?10分钟?5分钟?
答案是，
你能憋一口气的时间。
而吸进一口气，
你的气管就会因为瞬间进入的高温而扭曲变形，
这被称为“呼吸道粘连闭合”。
在呼吸道粘连闭合后，
内脏被灼烧的痛感和无法呼吸的窒息感，
会让你在死前真正的经历一遭什么是地狱。
而地狱的大门却并不遥远。
就在你杂乱的电源插座周围，就在你老旧的电线管道里，就在你不小心忘记的锂电池充电开关上，就在你孩子偷偷藏起来的可怕玩具中。
在北京消防博物馆，
一幕幕深刻的教训都被如实的记录。
在这里你会切身感受到烈火无情，以及“注意安全”这种正确废话的重要性。
经历无数火场救援的rock教官，
将带着你走进消防博物馆，在安全的环境下去理解无数危险的境地。
rock教官将为孩子们讲述亲身经历的火场故事，对博物馆的内容进行精彩的讲解，培养孩子们的防范意识，以及对中国消防事业有更深刻的理解。
这堂课的效果有多好呢?
rock教官一开口，博物馆里所有人都放弃了官方讲解员，兴致盎然的跟他走。
讲师介绍
主讲：张勇
北京武警消防总队前救援指挥长，兵龄老兵，曾经历多场火灾，亲身成功救援火灾伤者12人。
博物馆介绍
中国消防博物馆旨在通过收藏陈列中国消防历史和文化遗存，展示中国消防历史的发展沿革，开展相关的学术研究和文化交流及消防安全教育，诠释消防事业的文化内涵和崇高意义，进一步提升全民的消防安全意识和素质。
超强口碑
预约须知
活动时间：
11月15日 下午 1：30-3：30
集合地点：中国消防博物馆正门
活动收费：儿童 180/人 ，不满8人不成团
北京麦田公司基本信息 北京实力电工工作总结篇五
1、根据甲方需求，乙方为甲方提供优质面小麦面粉(国标一等)、桶装植物油。
2、乙方必须将自己合法有效的营业执照、组织机构代码证、税务登记证、食品卫生许可证和送货人健康证等原件送甲方查验，将上述证件的复印峻及经营负责人身份证复印峻一并交甲方备案。
3、乙方按照甲方指定的货物名称、规格、数量等要求在规定时间内将货物送到指定地点。乙方供货不符合要求的，甲方有权立即退货。
4、乙方所提供食品的卫生、质量及包装等必须符合《^v^产品质量法》、《^v^消费者权益保护法》、《^v^计量法》《^v^食品卫生安全法》的要求，不允许购买无资质小商贩的食品。如出现质量问题，乙方应无条件接受甲方的退货赔偿要求，因食品本身质量问题而引起甲方出现食物中毒等食品安全事故，由乙方承担一切法律责任和经济责任。
5、乙方有义务向甲方提供甲方所需要的有关食品的资料：食品生产厂家的营业执照复印峻、卫生许可证复印峻以及相关检测报告等。
6、乙方提供给甲方的食品价格，不得高于当地市场批发价格(同品牌商品价格不得高于其他单位所购价格)，该价格含运输、搬运及税收等费用，乙方需根据食品价格把握好食品质量，并及时将市场变动的食品价格通知甲方。
7、 甲方每个月付款一次。采取每月月底结账，下月转账付款的方式。对私抬食品价格，不能确保食品质量两次以上(含两次)的，甲方有权解除乙方的供货资格，结算时甲方有权扣回多付款项。
8、乙方在送货时，由甲方学生食堂管理人员负责检查验收。甲乙双方要遵守交货时间，互相积极配合。
10、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，均具有同等法律效力。本协议自双方签字盖章之日起生效。
甲 方： 乙 方：
法定代表人/或授权代表： 法定代表人/或授权代表：
签订日期：
北京麦田公司基本信息 北京实力电工工作总结篇六
现在，我代表共青团福建省第十三届委员会向大会作报告。
本次大会是在全省上下深入学习宣传贯彻^v^新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，在大力推动高质量发展和实现赶超目标、加快建设“机制活、产业优、百姓富、生态美”的新福建的关键时期召开的一次青春盛会。
大会的主题是：高举^v^新时代中国特色社会主义思想伟大旗帜，深入学习宣传贯彻党的十九大精神，全面贯彻落实省第十次党代会和省委十届四次、五次全会工作部署，不忘初心跟党走，牢记使命勇担当，团结带领全省广大团员青年为奋力谱写新时代福建发展新篇章贡献青春力量。
一、福建共青团砥砺奋进的五年
过去的五年，是我省发展历程中极不平凡的五年，是全省上下苦干实干、奋力赶超，推动经济社会各项事业取得新成就的五年，也是我省共青团砥砺奋进、改革创新，团结带领广大团员青年踊跃投身新福建建设的五年。五年来，省委高度重视共青团工作和青少年事业发展，召开了省委党的群团工作会议，审议通过了《共青团福建省委改革方案》;省委、省人大、省政府、省政协四套班子领导多次参加共青团和少先队活动，给予亲切指导，提出重要要求，为我们做好共青团工作指明了前进方向。全省各级团组织在省委和^v^的正确领导下，坚持围绕中心、服务大局，大力实施“六大青春战役”，扎实推进共青团改革攻坚、从严治团，开创了福建共青团事业发展的新局面。
五年来，我们着力打造载体，组织动员团员青年积极投身新福建建设。广泛开展青年突击队、青年文明号、青年安全生产示范岗和青年岗位能手等“青”字号品牌活动，在八闽大地上吹响“青春建功新福建”的号角。以“创青春”创新创业大赛、“福建青年创业奖”、“挑战杯”系列竞赛、大学生“创业之星”评选、福建省青年创新创业板等工作和活动为抓手，不断掀起青年创新创业热潮，助力打造福建产业升级版。深入实施青春扶贫行动，创新开展“青春扶贫”项目与计划大赛、希望工程支教、农村青年电商带头人培育计划、大学生志愿服务西部和我省欠发达地区计划等项目, 为全省打好脱贫攻坚战作出积极贡献。“银团合作”模式在全团推广，累计发放青年创业小额贷款63亿元，受惠青年近20万人。先后组织了25000余名志愿者服务全国首届青运会、“厦门金砖会晤”、首届数字中国建设峰会、“”海峡项目成果交易会、“”中国国际投资贸易洽谈会等活动，使志愿者成为重大赛会上的一道靓丽风景线。深入开展“保护母亲河·有我河小禹”、“母亲河奖”评选、“学习长汀经验，建设青春家园”等主题活动，引领青年以实际行动助力生态省建设。
五年来，我们着力聚焦需求，竭诚服务青少年成长发展。深化“共青团与人大代表、政协委员面对面”活动，累计提交涉及青少年民生的建议和提案300多件，畅通青少年利益诉求的表达渠道。持续关爱重点青少年群体，深入实施“希望工程·圆梦行动”“青春同行·助孤行动”等活动，累计募集善款亿元，援建希望小学39所，资助困难学生21000余名。采取政府购买青少年社会工作服务的方式，建立团属青少年事务社工机构80家，配备青少年事务社工477名，建立一支专业化的工作队伍。启动《福建省中长期青年发展规划》编制工作，积极推动青少年维权在线平台和12355青少年综合服务平台建设，初步构建起维护青少年权益的有效机制。扎实推进预防青少年违法犯罪工作，开展青少年法治教育、防艾教育、禁毒教育宣讲活动5800场次，覆盖青少年群体230万人，组织全省2612家预青机构和成员单位与社区(村)定点挂钩，10万余名干部、社工、志愿者等与重点青少年群体结对帮扶，持续加强“青少年维权岗”“青少年零犯罪零受害社区(村)”建设，预青专项考核连续五年位居全国前列，2017年度获得全国第一名的好成绩。
五年来，我们着力先行先试，闽港澳台及对外青少年交流取得新突破。深化海峡青年论坛、两岸青年联欢节、两岸大学校园歌手邀请赛、海峡青年节等品牌活动内涵，交流规模进一步扩大，交流实效进一步显现，累计吸引15000多名两岸青年参与活动。聚焦青年学生骨干群体，两岸学生起点营活动被国台办列为重点交流项目。落实省委省政府要求，积极服务台湾青年来闽创业就业，实施“101台湾青年创业扶持计划”，打造福建101线上线下服务平台，吸引和帮助9000余名台湾青年来闽创业就业。深化闽港澳青少年交流，创新开展“闽港澳大学生研习班”“闽港澳青少年八闽行”“香港大学生暑期内地实习计划”“闽港澳青年重走长征路”等交流活动，港澳青少年对祖国的认同感和归属感进一步增强。举办21世纪海上丝绸之路青年创新大会等活动，吸引海丝沿线国家和地区青年来闽交流合作。
北京麦田公司基本信息 北京实力电工工作总结篇七
对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
三、市场分析
现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四、工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
北京麦田公司基本信息 北京实力电工工作总结篇八
明阳天下国际培训集团
一、目的意义
进一步明确和认同组织目标，增强组织的凝聚力；树立相互配合，互相支持的团队精神和整体意识；改善人际关系，形成积极向上的组织氛围；促进组织内部的沟通与信息交流；挖掘员工的内在能量，使之聚合并在工作中全部释放出来，形成从容有序的团队运作风格。
二、活动优势
加强大学生的信念教育。
挖掘潜能，培养积极向上的心态和良好的心理素质。
打破课堂说教式的教育方式，采用体验式教育。
在轻松的游戏项目中领悟人生的道理，塑造完美人格。
活动可循环操作，具有很强的可传承性。
活动参与面广，能让更多的同学体验到党员的先锋模范作用。
活动项目限制较少，所需材料简单（活动经费相对较少），可操作性强。
三、方案内容
活动分两个阶段进行：
第一阶段：各个学院以年级为单位（主要是大一和大二）分组进行第一轮素质拓展。经过培养逐渐产生一些优秀的队员，代表本学院组成一个优秀的代表队兼本学院的素质拓展教练团，并为其建制命名。由他们负责素质拓展在本学院的传承。
1、介绍拓展训练的概念。
2、破冰游戏：项目：人椅 （5分钟）。
3、分组：项目：找同伴。按照拼图的结果将团队分成三个小组，起队名，定口号。（5-10分钟）
4、正式培训：项目顺序：
3）核弹头：25米长绳1条、20米长绳2条、有提手的水桶1个、短竹2条、砖头1个。（30分钟）
4）抓间谍：若干小纸片。（5-10分钟）
6）信任背摔：0.5米绳子1条、2.5米高台一个。（30分钟）
活动总结：
1、每个队推荐一名队员发言。
2、主席对本次活动做总结讲话。
3、宣布优胜队和失败队。
4、同唱一首歌曲——《超越梦想》。
活动所需准备
1、助理教练4名：2男2女。
2、喇叭1个、口哨1只、鼓1个。
3、本次培训遵循自愿的原则，一旦参加活动必须严格遵守培训纪律。
4、本次培训表现突出者将在以后的工作中享有优先权。
5、培训时间初步定为半天。
6、培训纪律：
1）培训过程中听从培训教练的指挥。
2）培训过程中不得中退出。
明阳天下国际培训集团