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学校招生办工作总结
首先园况分析:___园内现有的班级，如托班、大班、中班或小班，各有几个，各个班级里现有人数与满员人数显示对比。
统计预计招生人数。
招生措施。
通过幼儿园网站上发布相关信息进行宣传，将校园网站进行完善。
通过才艺表演进行宣传。
利用节日进行宣传活动：如商场内部或一些少年宫广场，由各班级内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。
与家长进行面对面的交流。
具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。
注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。
学校招生办工作总结
x园内现有的班级，如托班、大班、中班或小班，各有几个，各个班级里现有人数与满员人数显示对比。
1、通过幼儿园网站上发布相关信息进行宣传，将校园网站进行完善。
2、通过才艺表演进行宣传。
利用节日进行宣传活动：如商场内部或一些少年宫广场，由各班级内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。
具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。
注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。
时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。
1、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师x元。
2、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师x元。
3、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人x元。
4、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师x元。
5、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计x元。
学校招生办工作计划
根据学校20xx年度自定目标和计划，打造精品专业，培养品牌学生，加大招生宣传力度，进一步解决思想开拓创新，采取相应的`措施，最大限度减少校区迁址对招生的影响，招生数增幅不少于10%，为确保任务的完成，具体安排如下：
今年的招生工作有一定的困难：一是同类学校竞争激烈，相互争抢生源，各旗县区都搞生源保护，禁止学生外流。二是学校迁址，红山区内学生入校量要减少，基于以上情况招生人员要打起精神明确任务，早准备、早行动、确保任务的完成。
开展社会调查，进行了市场预测，利用相应的时间同各专业取得联系，了解各专业对招生工作的看法，听取他们的建议，掌握相关专业的人才需求情况，同时摸清重点生源学校的部分情况及毕业生数，同时对各级各类的职业学校广泛接触，沟通招生信息、交流招生经验，掌握第一手资料为开展下一步工作打好基础。
1、实施春秋两季招生策略，春季招生有利于学生的就业和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在进行。
2、根据专业制定切合实际的招生简章，做到图文并茂，展现我们新校区的风采。
3、利用有效途径，开展工作
（1）根据了解各初中的生源情况，继续组织我校招生人员到红山区各初中学校宣传我校的专业特点、优势、国家对职业教育的优惠政策、就业方向等，并及时将招生简章发放到学生手中，或将各初中将毕业的学生领入我新校区参观，展示我校专业实训等。
（2）提前到旗县区招生点对招生大户的地区做细致的工作，时间放长一点，能见到班主任见班主任，能见学生见学生，最好能见到家长，做到嘴勤、腿勤，重点学校重点做，积极宣传我校的办学成果和办学特点，以及国家对职业学校的优惠政策让家长、社会充分地认识职业教育的发展。
（3）充分利用广播、电视、新闻媒体、展板等加大力度做好招生宣传。
（4）在招生工作中，注意开辟新的招生地区、招生点。
4、假期成立咨询点，及时对来校和家长及学生讲解他们提示的问题，让他们满意而归。
完善报名录取手续，做好新生的录取咨询接待工作，及时发放录取通知书，根据学校的要求，相关专业面试，不合格的学生坚决不录取。
20xx年是我校招生工作的重要一年，任务艰巨，责任重大，我相信有全体教师的支持和鼓励，我们一定把握机遇、克服困难、开拓创新、认真工作努力完成招生任务。
学校招生办工作总结
__年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，__年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校__年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：
__年取得的成绩。
__年我校新招各类新生2618人，圆满完成了学校年初确定的850人的目标，与去年相比(20_招新生2511人)，增长了107人，增长率为4.3%。__年的目标为2618+1人。增长率为0.0003%。
领导重视，思想统一。
生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。吴春校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实;灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情况。
科学调研，开拓生源。
通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。
学校招生办工作计划
学校要采取多种措施，努力建设一支素质优良、师德高尚、业务扎实的师资队伍，一是教职工职业道德建设常抓不懈，经常性地开展教师职业道德教育，加强对教职工的爱岗敬业教育、遵纪守法教育、团结互助教育和爱集体、爱学生教育等;二是建立奖励机制，对学科带头人和优秀教师进行大张旗鼓地奖励，尽快形成一支骨干力量。教师要以“学高为师、身正为范”为座右铭，加强自身道德修养。
本学年，学校将围绕市、县教育局开展的“专业技能教学质量年”活动，加强对专业课教学的管理。
三是加强对实验室建设和管理。本学年要新建数控车床实验室一口，新建特种焊接实验室一口，新建电子加工车间一口，扩大钳工实验室规模。
调整实验室人员分工，明确职责，每个实验室要有专人管理，专业课教师要尽快熟悉教学设备情况，熟练掌握操作方法，做到物尽其用，学校还要聘请部分校外老师作实习指导教师。四是积极建立扩展校外实训基地，本学年学校要至少建立一处校外实训基地，为学生提供一个良好的实训场所，增强学生的动手操作能力。五是实验实习课前要写出实验实习报告，做好实验实习记录，并作好总结。六是积极开展学生技能比赛活动，以赛促学，切实提高学生的实际动手操作能力。七是努力提高专业课教师和实习指导教师的理论水平和动手操作能力，积极参加国家级和省级专业课教师培训，参加培训的教师培训结束后要向全体教职工通报学习内容和体会，并向学校写出学习情况汇报材料。
第一，认真落实《教学常规》，把备课、上课、作业布批、辅导和考试等环节的评估抓细抓实。教务处要建立工作日志，并经常组织听课，促使教师上好每一节课。要求教师备课时做到“六备”，不仅备大纲、备教材、备教法，备学法，还要备学生、备教具。不备课不允许上讲台。
第二，实行老师上课候课制度，考勤组和教务处将对老师上课情况进行检查，特别是加强对上午第四节课的检查，并作好检查记录，及时通报不规范的行为。
第三，开展对教师的综合评估，评估结果与教师职称晋升、评优树先相结合。
第四，加强领导听课制度，学校领导和教务处要经常对任课教师进行随机听课，并及时通报听课情况。
第五，体育教研组负责两操的组织和管理工作，每天都要有专人负责。
第六，开展学生评教活动，通过召开学生座谈会、问卷调查等形式，了解任课教师的工作情况，不断改进教学工作。
学校要树立全新的教育观念，向教育科研要质量。要进一步加强与市、县教育局教研室的联系，积极参加市、县教研室举办的各种业务活动的同时，在校内开展各种教研活动。
(1)教研组要充分发挥作用，制定切实可行的教研计划，定时间、定内容、定措施，教研组长要真正带起头来，形成浓郁的教科研氛围;教研活动的重点放在教法改革，有计划地学习和借鉴外校、外地的先进教育思想和教学方法。
(2)每个教研组每周至少要举行一次教研活动，每学期要开展2个以上教研课题的研究，认真指导学生开展课外活动，任课教师要积极撰写教育教学论文，每人每学期不能少于1篇。
(3)为促进教师业务水平的提高，本学年学校将在教师中开展讲课比赛和优秀教案评选等业务竞赛。
要统筹安排，合理调配，圆满完成省、市电大布置的各项任务，搞好开放教育班和业余班学生的日常管理和教学工作，要严格执行《关于加强电大业余班教学管理的规定》和《关于加强考试管理的规定》，通过严格考勤奖惩制度，严肃考风考纪，提高到课率，保证学生的学习效果。
学校招生办工作总结
由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣传工作，在部门领导的关心、帮忙下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己本次的招生任务。共召回学历生__人，非学历生__人。现就将本次招生工作总结如下：
一、在思想上：
我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热情、耐心地理解家长的咨询，向学生及其家长介绍学校的概况和专业。
二、在工作作风上：
认真仔细的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自己，尽职尽责，将领的的思想领会，吃透，用心主动的做好招生工作。
三、在工作潜力上：
我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的招生工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成本次的招生任务。在实际工作中，主要完成以下几项工作。
1、宣传工作时是招生工作的重要环节：
全方位宣传，营造招生的良好氛围。应对各个学校的无序竞争，我清楚所面临的严峻形势，我人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口即精心选取宣传材料，不仅仅利用编印招生简章，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣传片，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。
2、组织好招生“队伍”：
一个人的力量是有限的，我要利用周围的人脉为自己打造好一个招生队伍。首先确定好自己招生队伍的人员组成，家人、亲戚、朋友、学生。其次，要进行人员的筛选，选出比较有期望的招生代理人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，最后，给以必须的物质和经济奖励。
3、深入千家万户，做好鼓动宣传：
进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。个性是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。在宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求到达良好的社会效果。利用收取到的各校带给的分流生名单，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。
四、招生存在问题及推荐：
1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选取，甚至一些职专学生连自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。
2、分流生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的问题：了解各院校的分流生及毕业生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教育状况、目标学校数量。
3、透过前期市场调研确定招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入进行宣传。
在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们能够把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。总之，20__年的秋季我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。
学校招生办工作总结
根据教育局xx年招生工作意见的要求及xx乡招生工作方案，xx乡招生工作已圆满结束，今年全乡适龄幼儿925人，招生后在园幼儿888，入园率达95%；小学共招收新生337人；初中共招生371人。现将工作情况总结如下：
接区招生工作意见后，乡教育工作指导中心根据要求认真学习文件精神，在充分灵会招生要求的前提下，根据我乡实际制定了全乡初中、小学和幼儿园的招生方案，成立了以教委主任xx同志为组长的招生工作领导小组，各招生学校也成立了以校长为组长的招生工作组织，明确了各自职责和任务，为今年招生工作的顺利进行做好组织保障。
根据区招生意见的要求，把今年各学段的招生具体要求和相关政策安排到各学校进行宣传，在全社会高度重视教育的新形势下，教育工作指导中心对各学校校长进行专门的政策培训，并要求各校开会教师会宣传招生政策，特别是初中，分别召开了学生会和毕业生家长会，把招生政策宣传到位。
各小学也分别按要求积极与各服务村联系，把政策宣传到各村，让政策深入群众，为招生工作的顺利进行奠定了舆论基础。
各小学幼儿园根据要求先摸清适龄人口底子，分别发放了入学通知书，在8月31日进行报到注册，同时对未报到的家长进行了走访。初中根据小学毕业生情况发放了入学通知书，并对外出借读学生进行排查，在本地的都已入初中学习；同时初中毕业生升学工作根据教育局的统一要求圆满完成了报名考试的入学。
xxxx学校。
xxxx年xx月xx日。
学校招生办工作计划
本学期，招生就业办公室坚持以学校整体工作计划为指导，以服务为宗旨，以就业为导向，进一步拓宽学校招生和毕业生就业渠道，规范招生过程管理，加强就业指导，提升毕业生就业竞争力。不断改变工作方法，创新工作思路，树立服务学生意识，努力提高工作水平。特制定如下工作计划：
深入学习党的会议精神，认真领会贯彻落实全国、全省职业教育工作会议精神，践行党的群众路线教育实践活动，围绕学校中心工作，进一步落实“以服务为宗旨，以就业为导向”的职业教育发展理念，巩固学校招生成果，提升学生就业层次和质量，拓展对外合作企业，创新招生就业工作机制，求真务实，全面提升工作效率。
以学校整体工作为核心，强化招生就业工作。通过加强招生就业工作，切实提高学校的整体办学效益。一是招生工作方面。针对20xx年的'招生严峻形势，做好20xx年的招生准备工作，招就处要调动每位教职工的积极性和主观能动性，全面招生，全员招生，全程招生。注重学校形象宣传，创新招生宣传方式，邀请和吸引教育媒体、社会媒体更加关注我校的职业教育的办学特色和取得的成绩，积极做好20xx年招生筹备工作。二是就业工作方面。努力构建多渠道、立体化就业工作网络，在原有就业渠道基础上，充分挖掘潜能，进一步拓展校校合作、校企合作，开拓市场，多方、主动搭建与企业的互动合作平台，及时收集相关就业信息，拓宽就业渠道。继续加强毕业生的就业管理、就业服务、就业指导，完善就业跟踪调研体系。
1、总结近几年招生工作经验教训，根据市场的变化和需求，不断加强和改进招生工作，借鉴兄弟学校的有效经验和方法拓展生源空间，坚持宣传领先、定点联络、全员招生的方针，立足我县，再向外县扩充，建立相对稳定的招生网络，形成相对稳定的生源基地，全力做好招生工作。
(1)、精心组织，提前安排准备，切实做好20xx级高一新生的预录取、收费、报名、登记、信息汇总上报等工作。
(2)、加强市场调研，紧贴市场设置专业，开发具有前瞻性、市场需求大的特色专业。
(3)、借鉴兄弟学校的有效经验，并与各初级中学多方联系，深入沟通，从而形成相对稳定的生源基地。
(4)、早准备、早谋划、早安排，制定20xx年招生方案和招生计划。制作20xx年招生宣传简章，及早做好文字、照片充实、版面设计等工作。
(5)、建议学校及早召开招生工作动员会，抽调精兵强将，成立专门的招生宣传队伍，落实招生指标和招生任务，形成群策群力，全员招生的工作机制。
(6)创新思路，多渠道探索开展招生工作。面对当前招生工作的严峻形势，根据今年招生工作的信息，我们了解到，全县及周边地区初级中学的领导、教师、考生及家长对我校的办学实力知之甚少，信息渠道依然不够畅通。对此，我们在采用常规模式招生的同时，积极探索招生工作的新模式，多渠道、多途径进行招生，形成招生工作的新格局。
2、周密部署，统筹安排，广开门路多渠道拓展就业途径，优质高效的做好实习生就业推荐工作。
(1)、摸清学校待就业学生人数，积极主动与用人单位联系，重点考虑合作企业，为本学期的学生顶岗实习和学生安置到有利于学生发展的岗位和企业就业做好相关准备工作。
(2)、切实做好学生就业指导工作，加强对学生吃苦耐劳、爱岗敬业的指导教育，培养学生创业成才意识，为适应企业岗位需求及今后的创业成才奠定基础。
(3)、强化就业制度，严格按就业程序操作，确保就业工作质量稳步提高。
(4)、加强对学生就业跟踪调查和服务工作，要与已就业学生和企业保持密切联系，通过qq、电话等方式及时沟通，了解掌握企业的工作环境、用工信息、新上项目、薪水待遇以及学生在企业的工作能力、工作实绩等情况，为学校下一步就业安置工作夯实基础，确保学生就业满意。
(5)、重视和加强实习工作。提前拿出实习方案，做好实习安排。本学期，招就处将会同教务处加大实习检查力度，对就业班学生的实习提早计划，提前联系实习单位，切实做好学生的实习准备工作。
1、3月份：
(2)做好学生控流工作(3月20日前);。
(3)协助会计室核准高三职高班缴费工作;。
(4)做好江苏万宇鉴定考试工作;。
(5)落实好高三职高实习工作。
(6)抓好各专业的职业道德教育、职业素质培养和就业创业指导工作;。
(7)多方联系企业，做好高三年级社会实践调研工作;。
分组到各生源校调研招生工作，摸准各生源校实际在校学生数;。
2、4月份：
(1)加大校企合作办学力度和深度;。
加强校校合作，推行五年一贯制大专班，提高招生吸引力;。
(2)积极开拓我校和西部招生，扩大生源市场;。
(3)上报20xx年招生计划1200人(县内1100人，省外100人)。
(4)做好江苏京一鉴定考试工作;。
(5)做好江苏省高新技术考试工作。
3、5月份：
(1)加大招生宣传力度，创新宣传方法;。
通过电视招生广告等形式，宣传我校中职招生情况;。
(2)准备20xx年招生工作的相关资料,完成20xx年中职招生简章;。
(3)出台20xx年招生方案;。
(4)配合县教育局召开20xx年招生工作总结暨20xx年中职招生工作会议;。
组织全县初中学校部分初三年级班主任及部分学生和家长到我校参观和介绍我校办学情况。
4、6月份：
(1)全校教职工赴各生源校预录取工作;。
(2)请电视台记者进行学校专题报道，介绍学校概要、招生计划等;。
(3)录取考取本科的学生电视台点歌工作;。
(4)县局实行预录取旬报制度。
5、7月份：
(2)做好新生报名接待工作;加强网络联系，加大跟踪服务力度;。
学校招生办述职报告
学校的招生工作是常抓不懈的工作，每位老师都有为学校招生的义务。上半年通过全体老师的努力，共同春招完成726人，秋招完成431人。人数与我们的目标数相差不远。且贵州威宁的学生都没有交费，学校还给垫付每人每月100元生活费。
针对今年的招生情况及生源情况，特制定计划如下：
一、开好招生总结会，分析市场情况，总结不足，找出经验。
二、全面清查各县市、各中学来我校就读的学生名册，清出在校和流失学生名单。统计出学生的交费情况，要求各站负责人与各合作中学校长、老师进行至少两轮联系，加深感情，解决和解释招生疑难问题。洪江市的招生情况，也应与老师进行一轮联系，解决一些实际问题。
三、全面与各区域中学领导老师联系，侧面了解市场情况，看明年是否有生源和还有合作的、可能。
四、督促各教师做好学生稳定工作的同时，继续招生，特别是还没有完成招生任务的老师，争取完成任务。
五、分析上半年的招生市场，做好服务，稳定市场。另外，根据今年的招生形势看，凤冈、务川两县的招生可能有些难做，因此，在本学期除原有的市场外要开发至少3个新市场，为明年的春季招生打好前战。
六、加强家校联系，组织各招生老师及相关人员在10月份下乡召开家长会，了解学生家庭情况，汇报学生在校学习情况，达到共同教育好孩子的目的。同时整理好家访信息。
七、广招优秀人才。在11月份培训好5-10名在校招生老师的队伍。请舒校直接培训，以演讲为主，善于宣传为主训内容。并且通过网招和挖人的模式招聘社会招生老师5-10名作学校兼职教师使用。各老师也可以多推荐相关人才。
八、广收信息，开发新市。根据上半年所去过的各县了解到的情况，全面联系招生办，了解下学年的招生政策，摸清冬季分流及明年春季分流的区域和学校。
九、调整好布局，组织好队伍，规范各项招生政策。
十、在十一月份制订好20xx年的招生工作计划。
学校招生办工作计划
本学期，招生办以学校工作计划为指导，立足岗位，全面落实各项工作任务，科学做好高校自主招生推荐工作，认真完成电子学籍建档工作和学业水平考试、高考报名工作。
1、完成学籍建档工作。严格按省、市、区教育行政部门学籍管理要求，做好全校学生的电子学籍信息采集、建档和注册工作。
2、继续邀请有关高校来校进行自主招生讲座，出版专栏介绍自主招生政策，做好高校自主招生报名推荐工作，努力争取高校更多自主招生优惠条件，提高自主招生初审率和过关率。
3、启动与同济大学共同实施“苗圃计划”学员选拔工作。根据“苗圃计划”协议，积极开展相关工作，做好学员的选拔、学分认定和考核。
4、牵头完成“西中100”丛书《成长历程》第一辑的编辑、出版工作。
5、继续优化生源。认真总结和反思招生工作，完善外地市优秀生源点的建设工作，充分利用学校招生网大力进行招生宣传，出台优化生源的`新办法；加强与重点初中学校的交流与合作，组织我校首届初中校长联谊会。
7、高质量完成学业水平考试、高考报名工作。
学校招生办述职报告
借着“十二五”的春风，我们迎来了20xx年度的招生工作。在全国上下为“十二五规划”献力献计献策之时，我们威海工业技术学校把加快发展，服务社会，成就未来作为中心任务，全面贯彻落实全国职业教育工作会议精神，深化职业教育管理体制改革、创新办学模式，进一步推进观念创新、体制创新和制度创新，优化职业教育的政策环境，积极加大中职招生改革和工作力度，强化职业学校基础建设和队伍建设，努力保持职业教育跨越式发展的良好态势。借此之机，我们招生办全体工作人员也不甘落后，决心在学校政策方针的指引下努力做好20xx年的招生工作。对此，根据今年学校工作要点，结合招办工作实际，特制定本年度工作计划：
一、指导思想：
二、总体思路。
仔细分析近年来我校学生生源分布情况，掌握威海城区及各县市区（文登，荣成，乳山）以及周边初中学生的生源状况，明确招生的重点地区，找准招生突破口；加大招生宣传力度，不断提高学校的知名度；强化招生人员的培训，打造一支优秀精良的招生队伍；完善招生网络，全面提高生源质量。
根据我校的实际情况，诸如招生需求量大、时间长、组织工作复杂等特点，组建由学校主管领导担任组长的学校招生工作领导小组，对招生工作进行系统深入详细的研究，统一思想，制定相关方针、政策，明确各个阶段的工作重点。近几年全市的中职院校面临的招生形势非常严峻，招生工作也日益困难，我们也感觉到了重重压力，觉得自己肩上的任务更重了，任务更艰巨了，但同时这也增强了我们的工作责任感，激起了我们的工作热情，我们有信心有能力做好。
这一切，能够把压力变为动力，以更大的热情和信心投入到今年的招生工作中去，分析各个招生点的具体情况，研究对策，想出新方法，分析得与失，总结经验，制订出切实可行的方案并将其落实到底。
三、工作安排。
（一）加大招生宣传力度，做好招生宣传工作，加强宣传队伍建设，为招生工作做好准备，确保招生计划的完成。
1、收集整理招生有关信息、资料、照片，力争早日完成今年招生宣传材料的准备工作，做好下基层宣传的前期准备工作。
2、继续利用报纸、电台、网站等各种媒体进行招生宣传，采用各种方式加大宣传力度提高我校知名度与美誉度。
3、利用各种渠道不失时机地对我校的办学优势、特色专业的建设、办学理念、高素质的师资队伍、学生出路、高职升学率等等进行宣传展示，让更多的人了解现代化的发展中的威海工业技术学校。
4、最大程度的挖掘典型，挖掘素材，对我校毕业生中所出现的就业明星进行深刻采访和追踪报道，把他们的典型事例加工成文字档案资料，以身说法，从而加大我校招生工作的宣传力度和说服力。
5、继续充实校园网招生栏目的内容。及时将20xx年招生简章制作完成发到校园网上，以方便学生家长查询了解各专业招生信息。对新增专业详细介绍，突出特色和优势。
（二）进一步完善招生网络，培养锻炼招生队伍。
1、通过对我校近几年的招生情况调查研究确定我校的主生源区与非主生源区，分析生源区形成原因，扩大主生源区面，增加非主生源区点，不断完善招生网络。
2、做好招生市场的调研工作，对威海市三区各乡镇以及文登、荣成、乳山的生源情况进行前期摸底调查，通过各种途径获取各生源区初四学生的有关信息，使招生时的工作能够有的放矢。
3、加大招生人员的培训力度，打造一支优质招生队伍。学习领会学校工作计划及本学期的工作重点，加强方法的研究，做出操作性较强的招生方案。在去年的基础上继续加强与各部合作，共同研究招生方法，充分挖掘各部的.专业优势和特色，形成宣传材料、展板、图册，全力完成招生任务。
4、继续加强与生源校之间的联系，做好回访初中生源学校工作，深入进行招生宣传，逐步形成稳固的流通渠道。尤其与生源大户学校积极开展挂钩联谊活动，加强沟通，加深友谊，争取他们对我校招生工作的支持和帮助。中考结束后，利用初四毕业生填报志愿之机，继续做好初中学校生源基地的招生宣传工作，调整落实责任人，明确任务，深入做工作，扩大宣传，加强宣传力度，为今年的招生工作做好铺垫。
5、统一思想，组织并加强业务学习，加强办公室内部管理，提高工作人员的业务能力。组织教师和学生了解今年的招生政策及今年的生源现状，做好动员工作，定期召开例会，在强调工作的计划性的同时，增强相关人员的宣传意识，提高宣传能力，形成全员招生，全方位招生的良好局面。
6、做好与各相关部门包括新闻媒体的联系工作，全面落实招生方案，在充分做好展板、文字材料和人员准备的基础上，抓紧时间、抓准时机进行宣传。抓住中考后校园直通车现场咨询会等机会，认真组织做好招生宣传工作，各部配合招办做好我校对外开放参观的各项事宜。
（三）增强服务意识，抓住重点，深入细致地做好各项工作。
1、为来校咨询的学生及家长做好耐心细致的工作，尽最大努力让学生来我校就读。
2、做好报名工作，对决定在我校就读的学生，积极为他们报好名，服好务，并安排好学生的一切，最终交给班主任。
3、下基层，到农村，在田间地头和学生家长面对面宣传，做好阶段经验总结，找出不足，及时补救。做好录取工作，严格把关，提高生源质量，做好家长接待和记录工作。
（四）拓宽招生渠道，扩大招生，做好外区县和外地市招生工作。在去年的省内招生基础上，加强外联招生，扩展办学思路、积极开发新的办学模式，在与新疆职业中专成功联合办学的基础上，继续探索拓展与山东西部职业院校联合办学的新模式。
四、踏实工作，保质保量的按时完成招生办其他各项任务。
（一）做好20xx年毕业生的毕业证、派遣证的办理、发放工作；新生录取入学、注册登记、档案、学籍、国家助学金的相关材料的收集、整理、录入工作；银行卡发放工作。
（二）做好新生各种数据的统计，分析及材料整理工作。
（三）认真收集反馈信息，及时做好招生的计划与总结工作。
（四）按时认真的完成学校布置的各项其他工作，协助各部门做好学校的各项工作。
（五）布置安排好高职学生考试的各项工作。
学校今年的招生宣传工作已经紧锣密鼓地开展起来，我们全体工作人员要认清形势，统一认识，增强信心，强化措施，团结一致，齐心协力保质保量完成今年的招生工作任务，促进学校的改革、创新与发展，创造我们更加美好的明天！为我校成为国家级重点职业学校中最具规模和特色的学校做出应有的贡献！
学校招生办工作计划
__园内现有的教室，如托班、大班、中班或小班，各有几个，各个教室里现有人数与满员人数显示对比。
经过园况分析，预计各教室的招生考试人数外，另外是否还需增加教室，现有教室加新增教室共计招生考试人数。
1、通过幼儿园网站上发布相关信息进行宣传，将校园网站进行完善。
2、通过才艺表演进行宣传。
利用节日进行宣传活动：如商场内部或一些少年宫广场，由各教室内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。
具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。
注意事项：在与父母交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下父母资料和联系电话。事后与父母取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。
时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。
1、教师向父母宣传我园并留下咨询父母的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师__元。
2、和父母取得联系后父母来园参观或参加活动的，来一位父母奖励该教师__元。
3、父母带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人__元。
4、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师__元。
5、如果全园完成招生考试人数，达到定额，则奖励全体职工共计__元。
文档为doc格式。
学校招生办工作计划
1、统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的.工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校（主要为中、小学），各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。
2、调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式（具体见招生中期），招生目标，开设课程及优惠政策等。
3、调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务，做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20xx年的基础上进一步完善招生网络。
4、材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品（印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等），去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。
派发对象：小学生到初中学生，发给学生家长
派发地点：学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方
具体办法：可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。
在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。
设点时间：与在学校进行宣传的发单人员同时工作
人数：2—3人
认真与热情
财务组：负责统计各项消费支出
后勤组：加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应
【注】：
1、宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。
2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。
3、要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。
4、老师的专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等）。
5、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。
6、充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。
7、全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。
1、此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。
2、对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量；关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。
3、整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。
4、完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整。
5、若无意外情况，7月9日开始正式授课。
学校招生办工作计划
近年来，教育事业得到了越来越多的重视和关注，各地的教育改革也日益深入。作为教育改革的重要一环，招生工作更是备受关注。在招生计划的制定中，如何科学合理地确定招生计划显得尤为重要。
首先，我们要先了解什么是招生计划。招生计划是指学校在某一特定时间段内招收学生的具体计划和工作安排。它是学校发展的重要保障，直接关系到学校的质量和声誉。招生计划的主要内容包括计划招生人数、专业设置、录取标准、学费标准等。
那么，如何制定一个合理的招生计划呢？首先，需要充分了解本校的教育情况和发展规划。通过调查研究，明确本校专业优势和劣势，确定真正需要培养的人才类型，将招生计划与学校的发展规划紧密结合起来，制定科学合理的.招生计划。
其次，还需要根据市场需求和学生兴趣爱好等外部因素来制定招生计划。我们需要去了解社会对某些专业的需求情况，调查市场上就业前景等因素。在招生计划制定过程中，还需要注意学生兴趣爱好的变化和发展趋势，以此来调整招生专业的设定和人数的规划。
在招生计划制定过程中，还需要注意均衡发展的原则。均衡发展是指在财力、师资等方面保证资源的合理配置，而不是单纯追求某些专业或新生源。在制定招生计划时，需要考虑到各专业的发展前景、供需情况以及市场的反响，保证招生计划的均衡性。
最后，制定招生计划还需要注重实践操作。在制定招生计划的过程中，需要不断调整和完善，并结合实际情况进行修改。制定招生计划后还要结合招生工作的实际操作，不断检查和修正，确保招生计划的实效性和可行性。
总之，制定一个科学合理的招生计划需要我们考虑到多个因素，包括本校的专业设置和教育情况、市场需求和学生兴趣爱好等方面。只有在多方面充分考虑的基础上，制定出科学合理的招生计划，才能为学校的发展提供有力的保障，为培养更多优秀的人才奠定坚实基础。
学校招生办工作计划
一、电话回访各县580分以上考生的情况，了见他们的去向，继续做工作力争到我校就读。
二、配合学校教务处对09高一新生做一次全面的审查。
三、总结xx年招生经验及教训，为20xx年招生工作积累经验。
四、核实各县高一新生录取名单，为12月发放招生奖励提供准确数据。
五、关注外籍考生的学习成绩，分析外籍考生与吕梁考生的差距，为明年录取外籍考生提供依据。
六、了解各县580分以上学生的去向，分析其原因。为我校20xx年招生政策的出台提供参考。
七、关注我校高一、高二、高三各个县学生的学习情况，从中发现问题，为明年招生向那些县政策倾斜提供依据。
八、关注平川四县和西山九县同分数学生的学习成绩，并作比较，从而分析同分数段的学生教育水平不同，发展是否有差距。为20xx年划定分数线提供依据。
九、年终继续和市招办保持联系，为明年拉实用可操作的成绩册做准备。
十、完成学校领导安排的其他任务。
关于学校处罚通告范文「精选」。
学校招生办工作计划
随着我国人口结构的变化和计划生育政策的推行，我国儿童的数量逐渐减少，而家长对幼儿教育的重视程度则越来越高。因此，幼儿园已成为各地教育发展的关键领域之一。针对这种情况，各地政府和幼儿园负责人都积极探索出一条可行的幼儿招生计划方案。
幼儿招生计划方案的目的`是为了保证每一位幼儿都能够有机会接受优质的幼儿教育，提高儿童的整体素质，同时也为社会培养更多的优秀人才。
1、定义幼儿园区域招生。
幼儿园区域招生是指在园区范围内的幼儿园对本地区的幼儿进行招生。这种方式有利于家长和幼儿园之间的交通、沟通以及后续配合，同时也可以充分发挥幼儿园在本地区服务的意义。
2、实行择优录取。
择优录取是指幼儿园在招生时，优先录取符合招生条件并表现出突出能力或有特殊需求的幼儿。这种方式可以更好地挖掘幼儿的潜能，培养他们的特长，在竞争激烈的教育市场中脱颖而出。
3、确定师资需求。
幼儿园的师资力量直接关系到幼儿园的教育质量。因此，确定师资需求是幼儿招生计划方案的重要步骤。在确定师资需求时，幼儿园应该考虑到师资的年龄、学历、专业以及培训情况，从而保证教育质量。
4、加强家校沟通。
家长是幼儿园教育的重要参与者。他们应该与幼儿园保持良好的沟通和联系，了解幼儿的学习情况和生活情况，及时发现和解决问题，共同促进幼儿健康成长。
通过上述幼儿招生计划方案，可以有效地提高幼儿教育的质量，满足家长的教育需求，促进幼儿的全面发展。同时，这种方案还可以为地方培养更多的优秀教育人才，推进教育事业的发展。
通过对幼儿招生计划方案的分析和总结，可以得出结论：优质的幼儿教育应该从幼儿招生计划方案开始。只有制定合理、科学的方案，才能保证教育的质量和效果。