总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因此，让我们写一份总结吧。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的总结吗？那么下面我就给大家讲一讲总结怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
训练组训工作总结汇报 训练员工作总结篇一
xx-xx年x月x日，在这秋高气爽，金秋收获的季节，我们“熔炼团队，超越自我”拓展训练在我们杨总的带领下出发了，拓展训练总结。虽然只有短短三天的时间，拓展训练给我们的启发和经验却是一笔永久的精神财富，我相信今后不管我们在何种岗位上，只要用心体会我们就能得到不同的人生感悟。当我们踏上开往培训基地的大巴时，我们每个人都怀着激动、期盼的心情，教练员让我们每个人都起了有意思的代号，在这三天里我们将不以年龄、职务而都得互叫代号，这样使我们没有了在单位的上下级束缚，使大家都很放松，在经过四个多小时的快乐旅途我们终于来到了风景秀丽，山青水秀的太行山半山腰，我们将要在这里渡过人生中具有非常重要意义的三天。
我们分了两组，每个队分别起了队名，制了队微，编了队歌，拟了口号。我们进行的第一个项目是高空抓杠。这是个个人项目，当我们站在下面时看着对友们似乎很轻松的就抓住了，当我站在7米多的高空中，我突然有点胆怯了，有点想放弃了，看着对友们对我鼓励的眼神，我不能让他们失望，我猛的一下就冲出去了，结果一次就成功了了。原来并不像我们想象的那么困难，只要你勇敢挑战，相信自己就没有办不到的事情，在这项活动中，我们每个队友都非常出色的完成了任务。
信的说：“我准备好了”因为平时在生活中我们受到了太多的欺骗和愚弄，让我们人与人之间失去了信任。我怕我的队友接不住我怎么办?当我听到我的队友大声的说：“我们准备好了，请相信我们，我们爱你”我就开始倒了，当我倒下那一刻，在半空中我感到了一丝凉意，当我被队友那温馨、有力的臂膀稳稳接住时，我感到了从未有过的踏实与信任。这个活动就是任任与责任的体现。在工作中也是如此，作为一个单位我们要建立信任，真诚，加强我们各个部门的配合，提高我们的工作效率。
我们进行的第三个项目叫盲人方阵。这个项目是团队项目，我们最终失败了。失败的原因有好多，本来这是一个简单的任务，而我们没有提前做好沟通，没有领导统一管理，而是在各自做战，而到最后我们也没明白我们到底要做些什么?在盲目的各自行动，而没有理解透这是个“团队任务”真的很遗憾!这项活动让我们深刻的认识到在我们工作当中保持有效的沟通是多么的重要，只要互相交流，互相交换信息才能充分发挥集体的力量!
训练组训工作总结汇报 训练员工作总结篇二
1、深入学习党的xx大精神，全面贯彻“三个代表”重要思想和科学发展观。学习贯彻xx大精神，牢固确立“三个代表”重要思想和科学发展观在民兵工作中的指导地位，坚定不移地高举旗帜，铸牢军魂，走在前列，作为一年来我镇民兵政治教育工作的首要任务。为了扎实有效地完成这个任务，根据形势变化，我们因地制宜地采取集中教育、刊授教育和分散学习等多种形式来开展民兵政治教育，并把这个任务始终贯穿于“四课”教育之中，力求通过政治教育来提高广大民兵的政治觉悟，做到统一思想，坚定信念，树立民兵良好形象。
2、扎实开展国防教育。一年来，武装部利用镇党委干部春训班、镇、村干部会议、村民议事会、民兵点验、国防教育赶集等多种行之有效的方法开展了国防教育。
1、加强民兵干部队伍建设。多数村民兵营长是一兼多职，且年龄偏大，平时任务多，担子重，责任大。如何教育民兵营长工作上弹好钢琴，统筹兼顾，服从大局，搞好民兵本职工作，是新形势下民兵工作与时俱进的一个新课题。为加强新形势下民兵干部队伍建设，今年镇武装部制定落实了民兵工作量化考核细则分发至各村民兵营。各村民兵营按照细则开展工作，力图强化民兵干部的责任意识、命令意识、竞争意识，为做好民兵营工作指引了道路。
2、加强了民兵阵地建设。按照人武部党委要求和镇武装工作计划，完善了井楠村、杨饭店村、大林村、施集社区、龙蟠村、河东村六个村的民兵营阵地建设。按照“有办公室、有办公桌、有资料柜、有图表、有民兵活动场所、有旗帜”的“六有”标准抓好落实，让广大民兵有了家的感觉，找到了家的归宿。
3、加强民兵整组工作。根据人武部的要求，为了保证基干民兵队伍纯洁可靠，整体素质提高，建立健全各项制度，镇武装部多次向党委、政府主要领导汇报。
党委、政府非常重视民兵整组工作，安排武装部长在党政班子会议上进行传达贯彻，并多次召开民兵营长会议布置落实整组工作计划，认真开展了整组宣传教育、出入转队、合理编组，建立健全各项制度，汇集民兵工作各种资料，总结经验等民兵整组工作。这次民兵整组工作基本情况：基干民兵编制数xxx人，按专业任务分为步兵x连xx人，情报侦察连xx人，其中含xx名森林防火分队;男性xxx人，女性x人，退伍军人xx人，经过训练人员xx人，专业对口人员xx人;大专以上x人，高中xx人，初中142人，党员37人，团员xxx人，平均年龄26周岁，入队xx人，转队xx人，普通民兵营xx个，普通民兵xxxx人。
4、积极参训。xx年4月份按照区人武部的统一要求，带领部分基干民兵参加区人武部组织的民兵集训，在训练期间，参训人员严守纪律、刻苦训练、熟悉和掌握了单兵应具备的军事素质，在训练考评中，所有参训人员全部合格，并得到了区人武部的表扬。
1、发挥排头兵作用，“三个文明”建设中大显身手。在“三个文明”建设中，广大民兵不甘落后，激扬勇进，大显身手，努力实践“三个代表”重要思想和科学发展观。无论在退耕还林、计划生育，还是调整结构、发展经济，广大民兵争当宣传员、战斗员。利用3月5日学雷锋活动和3月12日植树节期间，以民兵营为单位组织民兵做好事、义务植树，所有这些都是构建和谐社会、促进“三个文明”建设的有效形势，是建设社会主义新农村的实际行动。通过这些活动有声有色的开展，在实践中用兵、练兵、强兵，不仅培养了广大民兵组织纪律观念，而且在社会上树立了民兵良好形象。
2、发挥卫士作用，维护好社会稳定工作。各村民兵营都成立了治安巡逻队，冬季和春节期间为群众巡逻放哨，防火防盗，有效地维护人民群众的财产安全，为营造良好的社会环境做出了贡献。
3、发挥突击队作用，急、难、险、重任务走在前。在去年8月份的抗洪战斗中，广大民兵能够积极响应镇党委的号召，做到召之能来，来之能战，战之能胜，不仅在家积极抗洪抢险，保护人民群众的生命财产，还积极参加区政府、区人武部组织的支圩区人民的生命财产做出无私的贡献。这种在困难面前不怕苦不怕累的精神和英勇善战的精神，为我们民兵预备役树立了良好的形象，真正发挥了突击队的作用。
1、少部分民兵营对民兵工作重视程度不够，思想认识不高，认为民兵工作是可有可无的事情。
2、少数民兵营长完成任务的主动性不够，任务观念淡化，缺少命令意识。
3、民兵的流动性大，外出务工，外出经商的较多，民兵队伍难以管理。
1、对基干民兵要求做到：
(1)认真履行职责，牢记为人民服务宗旨，当人民群众需要我们的时候，我们要做到服从命令，听从指挥;在国家、集体利益面前，要甘于牺牲个人的利益。
(2)要遵纪守法，注重自己的言行，树立民兵良好形象。
(3)要积极带头参加社会主义新农村建设，在发挥特色产业、勤劳致富中发挥好表率和示范作用;在维护社会稳定中发挥卫士作用;在急、难、险、重任务中，发挥突击队作用。
2、对民兵干部要求做到：
(1)要加强民兵的教育和管理，按照《民兵工作条例》带好自己的队伍。
(2)要认真组织好社会主义新农村建设参建工作和维护社会稳定工作。要认真做好征兵前的准备工作，挑选好预征对象，确保征兵任务的完成。
总之，我镇的民兵工作与上级的要求还有一定的差距，但我们坚信，在今后的工作中，在区人武部的指导下，在镇党委、政府的全力支持和领导下，在各位基干民兵共同努力下，克难奋进，锐意进取，勇于创新，就一定能使施集镇民兵工作再上新台阶!
村民兵工作总结
幸福村民兵营由村支书为组长，村主任为副组长，村两委委员为成员的领导班子，团结一致，认真学习国家方针政策和国防知识。加强党的领导，扎实工作，努力开展各项工作，为民服务，受到镇武装部的充分肯定与表扬。
在每年的防汛抗旱中，我村民兵营勇往直前，发挥了主力军的作用，带领全村老百姓积极投入防汛抗旱的大潮中，不怕苦不怕累，一马当先，处处为老百姓着想，深受广大村民的高度好评。
每当我镇出现森林火灾的险情时，只要镇武装部一声令下，立马组织民兵前往现场，积极投入抢救灭火工作，做到招之即来，来之能战，战之能胜。森林防火常抓不懈，在清明和冬至期间，我村也组织民兵到沿山巡逻，防止火灾的发生。
幸福村民兵营积极开展学雷锋争先进活动，好人好事层出不穷，广大民兵经常帮助弱势群体排忧解难，帮孤寡老人打扫卫生，定期到学校和学生共同畅谈学雷锋的英雄事迹，人人争当学苗锋楷模。
在今年民兵整组工作中，迎接县武装部的民兵检验工作，我村民兵营认真筛选，层层选拔，挑选思想好业务精，作风硬的13名民兵参加民兵检验工作，出色完成民兵检验任务。
今年的冬季征兵工作中，村民兵营做到早宣传早发动，张贴宣传标语，使应征青年感到当兵光荣，有不少外地打工的青年回乡积极报名参军，站出来让祖国挑选。
民兵组织在维护社会政治稳定、促进经济发展和精神文明建设中发挥着其他组织不可替代的作用。政治工作是我党、我军的一大优势，是一切工作的生命线，民兵工作也不例外。为此，村民兵连按照镇党委、政府和镇人武部的`要求，周密计划、精心组织、重抓落实。
按照“紧紧扭住思想政治建设不放松”的要求，着眼形势、任务的需要，狠抓民兵的理想信念教育。在05年中开展各种形式的学习教育活动，组织民兵集中教育3次，利用村广播、黑板报等形式进行阶段性教育，确保了广大民兵思想道德上的纯洁和政治上的坚定。全村广大民兵没有参加练习法轮x的，没有参加宗教活动的。
根据上级的要求，及时落实人员参加民兵军事训练工作。组织广大民兵在完成好各项军事工作的同时，较好地发挥了在经济建设中的骨干作用、在精神文明建设中的表率作用、在完成急难险重任务中的突击队作用、在维护社会稳定中的卫士作用。
组织民兵参加值勤，维护社会稳定;组织民兵两次参加抗台工作，帮助农户加固房屋、猪舍;帮助学校搬运电脑等教学器材;动员危房户搬到安全的地方去。为地方“三个文明”建设做出了积极贡献。
一是做好适龄青年的核对工作，做到不重不漏。二是做好征兵体检工作，组织应征青年按时参加体检，做到一人不漏。三是做好征兵政审工作，按照要求，查实查清每个青年的情况。四是做好应征青年及家属的思想工作。五是做好预定新兵的管理工作。六是做好新兵的输送工作。
在今年的工作中，我村还存在一些不足之处，一是对民兵的教育还不够深入，二是对民兵组织的台帐不够健全，在新的一年里，我村要保持好的方面，对存在的不足要加以改进。
训练组训工作总结汇报 训练员工作总结篇三
为进一步开阔大学生村官工作和创业视野，促进大学生村官更好地成长成才。2014年11月17日至21日，县委组织部组织了为期一星期的集中授课学习和考察。
这次党校培训，理论学习与实际参观考察相结合，既学到了理论知识也丰富了实践经验。课堂上老师的言传身教，让丰富了我们新农村建设的宝贵经验。课程内容既有新农村建设的实践模式与创新制度，群体性突发事件的应急处理，基础实用的公务礼仪，还有^v^^v^党建思想的详细解读。课程内容丰富多样，这些讲课让我们更加系统全面的了解“三农”和基层党建工作，受益匪浅。
与此同时，县委组织部还从实际出发，安排了趣味的户外拓展训练，通过拓展训练将深奥的理论溶入一个个看似简单的活动中,让学员们自己去理解,自己去提炼.当高强度的训练与汗水交织在一起时,深刻体验到了一个团队的成长要经过千百次的锤炼才能获得成功的喜悦。接下来的日子里我们还统一参观了天一广场党员服务中心81890求助服务中心，了解了宁波市农业产业化发展程度之高、经济发展水平之强、农民生活之富足。震撼之余，我们交流最多的是我们与之差距之大!这些先进发达地区的很多发展模式更是非常值得我们去学习探索和思考。最后一课请来了我们的村官同行前辈，经验丰富的前辈为我们叙述了他的村官历程，从他叙述过程中，我们清晰了自己的思路，鼓舞了自己的干劲，也明确了自己今后的努力方向。
全县大学生村官共同学习培训的机会十分难得，这次的学习培训让我们增进了相互之间的了解，共同探讨交流工作生活中遇到的各种问题，彼此间增进了友谊。通过交流，我们能够取长补短进而扬长避短，培训的经历让我们每个人感受到了差距同时也或多或少的得到了收获和提高。
改变思维方式，树立服务意识。在学习中多次提到服务意识，要真正把群众放在心上。党的宗旨决不是一句空话套话，无论何时为民服务才是我们工作的根本。改变发展思路，创新工作模式。我地之所以和江浙一带有着不小差距，外部环境因素是固然一个重要的制约瓶颈，我们自身思想观念和思路没有创新才是我们发展的“拦路虎”，通过这次学习我们也受益匪浅。
作为一名大学生村官，我深知我学的课本知识和农村实践工作还相差甚远，农村工作不只是死记硬背一些政策和方针，更重要的是要去付诸实践，从农村实际出发，结合现有的优惠政策，全心全意为农民办实事，谋实利。虽然任重道远，但我依然相信，只要有行动，就会有收获。
训练组训工作总结汇报 训练员工作总结篇四
胸外一护理单元获得一次“优质服务示范病房”流动奖牌，二次“护理文书书写规范病房”流动奖牌。
内五护理单元获得二次“优质服务示范病房”流动奖牌，一次“护理文书书写规范病房”流动奖牌。
内四内七心内。呼吸一呼吸二护理单元获得二次流动奖牌。
胸外三内二内六护理单元获得一次流动奖牌。
通过这项活动激发了护士比学赶帮超的意识，促进了护理服务和护理文书水平的提高。
5、5.12护士节与工会举行了以“传承南丁格尔精神，树立崭新护士形象，弘扬抗非斗志，打造胸医护理品牌”为主题的文艺演出和别开生面的“拔河”比赛，增强了护士为建设一流新型专科胸科医院努力工作的信心。
三、提高护士风险、安全、法律意识，防控护理缺陷的发生
训练组训工作总结汇报 训练员工作总结篇五
一、基本情况
这次民兵连军事训练为期7天，从7月21日开始至7月28日结束。7月31日进行了军事训练成果汇报表演，此次训练培训民兵90人次，主要完成了队列、盾牌警棍术等训练，经考核验收90名民兵军事训练总评成绩均达到及格以上。
二、主要做法
(一)高度重视
为一个民兵的个人行为规范，正确校正人生航向，激励了民兵斗志，开阔了民兵视野，增长了法制知识，激发了民兵的训练热情，增强了民兵组织的光荣感和使命意识。三是寓教于乐。为了活跃训练场气氛，我们教唱了《团结就是力量》和《我是一个兵》两首歌曲，使大家陶冶了情操，在娱乐中受到了教育，有效地促进了训练工作开展。
(二)训练扎实有效
一是训练准备充分。1、狠抓了训练前教学准备工作。利用一周时间统一了教学思想，规范了教学内容。2、军事科按照大纲要求，结合本地实际情况，科学合理地拟制了切实可行的教学训练计划，把训练内容具体化。3、从县武装部协调解决了90套(迷彩服、警棍、盾牌)统一了训练的.服装。
二是严格训练。训练前，我部召开会议专题研究训练，成立了民兵训练领导机构，明确了职责和分工。为了确保民兵军事训练的落实，我们还制定了民兵训练管理手册，健立健全了各种规章制度，依据民兵军事训练大纲要求，参照条令条例，采取了正课时间训练管，由各排排长与教员共同管;课余时间活动管，坚持课间休息在原地、组织活动要集中;做到了“两集中，两点名”，即休息、组织活动集中，出操、训练结束进行点名，使所有参训人员处处在集中管理下活动。
三是督导有力。一是建立了考评制度。每训练完一个内容就组织一次考核，建立了、班、排训练成绩登记表，并将训练成绩做为评选优秀、班、排的主要条件。二是组织会操，开展练兵竞赛活动。每训练完一个内容，就组织一次会操和考核。要求大家通过严格训练展示出良好的精神风貌，较好的体现训练成果。在训练中，担任教学任务的教员不厌其烦纠正动作，民兵一丝不苟，反复体会动作要领，毫无怨言。训练结束后，民兵连对训练内容进行了考核和验收。
(三)参训人员到位情况
本次民兵连7天的训练过程中各单位人员的迟到和未参训情况：
1、一班迟到3人次，1人次(请假)未参加训练.
2、二班无人迟到，1人次(请假)未参加训练。
3、三班迟到6人次，4人次未参加训练
4、四班迟到9人次，1人次未参加训练。
5、五班迟到4人次，4人次未参加训练。
6、六班迟到1人次，，1人次未参加训练。
7、七班迟到7人次，3人次未参加训练
训练组训工作总结汇报 训练员工作总结篇六
时光荏苒，一个学期马上就过去了，半年的训练时间里，我们有做得好的，有做得不好的。做得好的，我们继续发扬，不好的我们在以后的工作之中继续改进。
管乐队的队员来自各年级的学生，由指挥、队长、副队长、队员，共73人组成，大家利用课余时间进行活动。每周一次，每次两小时。活动的内容很多，铜管组、木管组的吹奏方法，打击乐组的拍法、敲法。曲目有：各个乐器组练习曲、乐曲。训练过程中，同学们平时接触这方面的东西少，特别是相互的配合性、协调性、熟练性都不能尽人意。我们采取分组、分解训练。通过这样的分解训练，同学们很快掌握了要领、方法。这样就能比较容易、熟练地完成作品。
分组训练完成后，再把几组集合在一起，进行综合训练，要求同学们的听力节奏的快慢、强弱，要在指挥的指挥下，大家要相互配合，各组协调，精神抖擞地完成作品。
不足之处是小号的训练。同学们的演奏技巧掌握不了，特别是气息的运用。指法的灵敏度，在这种情况下，我们特别对小号组加课时、赶进度，相信在长时间的训练过程中，同学们能很好地掌握演奏技巧。
通过半年的训练，我感觉在训练过程中，无形之中培养了孩子们的相互配合、团结互助的好品德，培养了孩子们爱祖国、爱校园的好风气，激发了同学们的兴趣爱好，使他们的精神面貌焕然一新。
训练组训工作总结汇报 训练员工作总结篇七
周一下午开始了广州市公司的培训。培训的主要内容有：广州分公司的历程和前景介绍，人力资源管理制度介绍，企业文化，廉政建设要求还有拓展训练。其中令我印象最深的就是为期1天半的拓展训练了。
拓展训练开始先是组建团队，这让我深刻体会到了团队文化建设的重要性！团队的名称，logo，队歌，口号等信息成为了整个训练时期我们团队的象征。然后就是开始各项拓展项目了。“信任靠”培养了人与人之间的信任与合作关系；“机器人”让我们在黑暗无助中体会到了如何信任别人，如何指引别人；“蜘蛛网”则让我们明白了要进行详细的计划以及明确的分工；“珠行万里”培养了我们沟通与协作的能力；“背摔”让我们克服恐惧，并体验到了团队对个人的支持；最后的“毕业墙”让我们感受到了团结就是力量！
这些项目中令我感触最深，收获最大的就是“毕业墙”了。当我们126人刚站在高4。8米的墙前面时，我们根本无法想象能爬上它。足足有3个我那么高，怎么可能爬的上去！这时教练教了我们攀爬的方法：首先由两个人先搭建人梯将一名队员送上毕业墙，接下来由其他队员继续搭建人梯，将其余队员通过“下顶”、“上拉”的形式，依次送上毕业墙。虽然了解了攀爬的方法，但我们依然对成功缺乏自信。当教练问我们多久能完成时，我们大都说2个小时，2个半小时。
翻越毕业墙开始了！一个个身材高大的队员面朝墙壁，站定双脚，探出坚强的肩膀；一个个队员将膝盖顶在了一起。第一个我们组的赵阳在人梯队员的双手托举下爬上了毕业墙，随即，一个又一个的队员一一踩在人梯队员的身上由上面的队员拉引下翻越了毕业墙。当人梯的队员们的衣服早已湿透，上面拉引的队员汗如水下，在下面作保护的大群队员都高举双手，仰望着毕业墙的上方，很多人都被感动了，眼里含着泪水。最后，我们终于成功了，竟然只花了30分钟！这是多么短的时间啊！可以说这是我们事先都没想到的！不知何故，此时的毕业墙显得那么可爱，那么温顺，那么平静；每个人的脸上显得那么坚强，那么自信，那么幸福！
单就毕业墙这个项目，我感触颇多：
1、团队凝聚力建立于目标上的共识。目标上所达成的共识时团队凝聚力的基础。这是因为有着共同的目标，所以从根本上激发了每位队员的主观能动性，增强了团队的凝聚力。
2、团队凝聚力蕴藏着对团队的尊重。在整个团队登顶的进程中，团队中每个人都客观存在着与其他队友不同的想法、不同的个性、甚至不同的性别。但是为了整个项目的成功，大家必需拧成一股绳、尊重团队的最后意见、服从团队的整体安排。当面临三米的高墙时所有人都有恐惧感，也许没有队员从心底一开始就甘做人梯。但为什么大家都按部就班的做了呢？因为大家都很了解，要想完成项目必需舍弃个人利益、必需服从团队的安排、必需执行团队的决定。而这“舍弃”、“服从”、“执行”都蕴藏着对团队的尊重。
3、团队凝聚力体现在成员间的协作。不难看出，整个项目的每一个环节就如一个个单列的珍珠，是相互间的协作把每一个环节整体的串联在一起，最后形成一个完美的“珍珠项链”。而大家的协作是以相互间的信任为前提。就是人与人之间的这种相信，使得最下面的队员甘做人梯；中间的队员敢于伸出救助之手；上面的队员勇于伸出援助之手。
虽是短短的一天半，我不仅进一步认识、提高自己，同时更感受到团队的作用。团队，不是“团伙”，一个优秀的团队具备的是团结、信任与协作并有很好的团队文化。相信我们公司的每位成员在这次拓展中都受益匪浅，把自己的体会、感受转化为实际行动，在我们广州电信这个大平台上发挥我们团队协作精神，早日实现企业战略目标，那就是真正的成功。
训练组训工作总结汇报 训练员工作总结篇八
我们在写总结的时候，无论是阶段性的总结，还是针对某项工作的总结，一定要及时写，不要拖拉，总结迟了还不如不总结，起不到好的效果。
总结不要离开数字，如果只是一味的口号式的总结，让人看了会感觉空洞无物，如果辅助一些数字的话，领导和同事就会有很直观的感觉。
一项工作下来，总结的时候一定要全面细致，不要虎头蛇尾，也不要只讲效果，不讲过程，其实，过程往往比效果更重要，所以全面是必须的。
我们在写总结是时候，最重要的就是要实事求是，千万不要夸大其词，如果领导发现了某个数据有造假的嫌疑，其他的数据都是真实的也会让人怀疑。
我们做每一项工作的时候，都离不开好的领导的指挥，所以，如果有功劳的情况下，我们要多讲一些领导的作用，成绩的取得不能都归功于自己。
写总结的时候，不仅要注意文字和遣词造句，而且要注意文档的格式和排版，要清晰，要一目了然，不要让人发现错别字等等，体现细致的工作作风。
总结的时候，如果我们属于某个团队的话，我们一定要多介绍团队的做法，这样，才能让人看到你是有大局观的，是一个可塑之才。
训练组训工作总结汇报 训练员工作总结篇九
xx县支20xx年1月—11月共计上编了9人次，全体人员参加了代理人资格考试，截止11月末，代资考通过人数达7人次，通过率达80%左右，新人持证率达80%左右，在新上编的9人中，有4人在前三个工作月达到转正资格，三转率达40%左右，截止目前有7人仍然在为公司服务，脱落人数占比较小。新人脱落的原因，总结有三点，首先是主管的育成意识不够，没有充分的让新人成长起来，独挡一面，然新人得到的帮助欠缺，业绩情况不好，新人失去信心，从而造成脱落。其次是大量的同业公司入驻本地，一定的程度上瓜分了市场，也抢去了部分的从业人员，转入到其他保险公司的人员仍占一定的比例，最后，县支的规模较小，有部分活动开展不了，降低了凝结力，新人归属感欠缺，影响了业务员的留存。
xx县支20xx年1月—11月，定期推出衔接训练的安排，针对每一个阶段出现的问题，侧重不同要点来实施衔训，形成一对一的的解决模式，较好的处理出现的问题，帮助业务员成长。不足之处就是参与度不够，参与人数占比较小，业务员的衔训观念不强，更偏重于在实践中学习成长，针对这些问题，首先要想办法打通业务员的观念，实践固然非常重要，但之前的准备工作也不可以忽视，要落实实践之前的理论，其次，大力的推动主管的参与意识，让主管们起到带头作用，衔训中设置课程是要实用为主，让业务员能够把课堂上的知识马上运用起来。在过去一年的衔训中夜出现了不少问题，应该及时的收集问题，解决问题，切记放之任之，不管不顾，衔训不仅是要有一个好的安排，更要不断地改进，推出更好的课程安排。
早会的开展方面，每天的早会，融入了更多有效的训练，不单单只是用衔接训练课程来增强业务员的展业能力，更是利用每天的早会循序渐进的灌输知识，这样一来，会起到不错的效果，让更多的业务员参与其中，受益的面就更为宽广。产说会，创说会方面，每一阶段根据公司的经营节奏，推出富有地方特色的产创说会，及时的帮助业务员展业以及增员，取得了较好的成绩。不足之处就是业务员胆子较小，公司给出平台，给出帮助，仍然签不了大单，增员规模也较小，业务员的件均保费较低，也影响了整体的业绩情况，针对这个问题，也是要打通观念，提高保费，相信这是一个长期的过程。
加入xx组训岗仅仅三个多月的时间，收获是非常大的，作为一名初入寿险行业的人来说，从零开始，接收了太多的信息，个人觉得像是一只被催熟的苹果，没有太多的过度，没有经历足够的阳光雨露，一剂催熟剂就必须成熟。在这里，我见识了太多的能人，让人感慨不已，也见识了太多的事情，让人受益匪浅，无论是自然熟的，还是催熟的，我还是觉得在寿险行业里，的确能够大大的锻炼人，在以后的生活工作了，提供了很大的帮助，龙年的开门红已然打响，借助这股气势，我希望在未来的一年里自己能够查漏补缺，加强锻炼，让自己能够早日胜任组训这个岗位，给公司服务给业务员帮助。