通过总结，我们可以发现自己的优势和不足，进而制定更好的计划和目标。在下方给出了一些总结范文，这些范文既有个人总结，也有团队总结，希望能够为大家提供一些写作思路和素材。
摆地摊技巧经验总结
我xx年从学校毕业以后上了四个月的班，辞职以后就进入了地摊行业，我摆地摊的处女地是在湖北黄石，(时间太长了)具体位置我不记得了，只记得当时旁边有对夫妻卖老米酒，5毛/杯的那种，味道不错，在黄石做了一个星期就走了。
真正赚到的第一桶金的地方是在江西九江，大中路邮局门口，在那里摆了一个月的地摊，赚了3000多块，也就是在这里坚定了我摆摊的信念，从此以后中国就多了一个20岁的年青地摊人，当时的想法是摆遍中国的每个地级市(省会城市和县级市我是不去的，以后再谈为什么不去)，6年过去了，我虽然走过8个省，50多个城市，但是我没有机会再继续下去了，其实真的有点失落，现在已经26岁了，明年要结婚了，我不可能再像以前那样闯荡世界了。
摆摊：一切都是为了生活。
如果不是生活所逼，我相信没有人会去摆地摊，毕竟很多人看不起这个职业，尤其是年轻人放不下这个面子。人，只有先低下头，以后才能抬得更高。为了生活，大家加油干吧，相信自己。
同样是做一个产品，在同样的地方，做的人不一样，所赚的钱也不一样，一定要在自己产品的性能上面花点工夫，在你跟别人完全相同的情况下，要把别人的说得一毛不值，把自己的产品吹到天上去，这个需要口才，当然也需要长时间的积累，这个不是一两天学得会的，在实践中慢慢摸索。在黑暗中举起探索的火把，照亮自己前进的道路。
摆摊：要创新。
根据我6年的经验，一个好产品在一个地方独家经营的时间不会超过一星期，当然这个也不是固定的，有的地方跟货速度很快，我见过最快的速度是2小时，20xx年我在湖北十堰卖水球的时候，在街上卖了半小时，可能赚了70多块吧，有个坯子型(很喜欢跟货，又不怎么会赚钱的人，本人鄙视这种人的存在，不过，基本上每个城市都有这种人，所以大家碰上了也不要生气，其实没什么的，这种人不可能有前途)的人就在一小时后跟了我的货，哪个郁闷啊，不经历过你就没办法理解。
他在当地的批发市场找了几盒子货出来，(其实我早就估计到了有人会跟货，我只是想他跟得慢点，所以到了十堰后马上就去找了一下货的，没找到货，估计是对哪个市场不熟悉吧)，大约卖了一小时后，他就卖完了，赚了100多吧，那个傻b，自己卖完就好了，你要怎么做，你就偷偷的做好了，他偏偏要满大街的吹牛：“这个产品不错，一小时赚100多，马上就坐车去武汉拿货”，这下就惊动了很多人，当时就有很多人表示要去武汉拿货，两天后整条街就有三十多人在卖这个球，生意一落千丈，由原来的一天赚500多，到后来的几十块，每一年都有新产品上市，要自己去观察，一年12个月，只有一个多月是赚钱的，做得好的话就是赚个2万多，其他时间都是混时间混生活。
创新：并不一定要自己开发新产品，我在外面6年都没有自己开发过一个好产品，你在一个地方看到别人这个东西卖得好，你可以换一个城市做，你换了一个城市后，你的东西就是新产品，就是在创新，我6年都是选择这样的一个方式创新，这种方式可以保证你的产品在半年内处于绝对领先的位置。
当然你要对城市熟悉，省会不要去(一般都有大的批发市场，很容易在短时间内跟货，你相当于给别人做广告，大家都是明白人，看一下就应该知道怎么做了)，县级市不要去(大部分的城市人很少，比较穷，少数例外，消费能力有限，在那里除了生活用品，其他东西很难赚到钱，当然，不排除有人赚到过，反正我是没赚到过的)，以上判断仅供参考。
山不转，路转，河不弯，水弯。人挪活，树挪死，在很多时候，挪一挪位置，生意就会好起来，所以创新不仅仅是产品，也包括你所摆的位置。
摆地摊技巧经验总结
地点：大家都知道开店选地很重要，事实上摆地摊选地也很重要。
不论经营什么品种，如果要把产品卖出去，就必须得有其相应消费对象。在我们不知道产品的具体消费对象是谁时，我们可以到人流量大的地方网罗消费人群。
一般来说，摆地摊可选在人流量大的学校门口、夜市口、广场、公园、繁华的马路边、电影院等公共场所，也可在人比较多的公交车站旁、地铁入口等处。
摆地摊，因为没有固定的铺位，所以卖的产品要适宜摆摊者携带，因而可以推断：摆地摊主要是买卖一些细小的生活日用品，价格一定要低廉。
在从消费者的角度分析，地摊上的商品应该比较廉价，否则他们宁愿去商场超市买。另外，如果地摊上的产品比较奇特，那就更容易吸引顾客了。一般来说，摆地摊的主要品种有：饰品类、玩具类、书籍、小吃等。
货源从哪里来?从上面的分析可以看出，摆地摊的商品主要是比较廉价的小商品，利润空间相对来说还是比较大的。如何进到更为廉价的商品以赚取更多的利润，是广大摆摊者日思夜想的热门话题。经有关人士调查分析，地摊上的物品到当地的小商品批发市场那里进货最为适宜。如果进货的量比较大，品种要求也比较多，那么，可以去比较远的有名的批发市场进货(具体请参见“著名小商品市场简介一文”)。
此外，随着网络的不断发展，从网上进货也是一个比较便利的进货方式，但此种进货方式有一定风险，需慎用。
摆地摊适宜人群及赢利模式。
从上面的分析看，摆地摊的人群应该有以下属性：有一定的时间，本钱比较少但是有创业的欲望;没有工作，需要找一种方式赚取生活费的人群。具体下来总结有这么几大类：大学生群体，下岗工人，失业人员，年轻的上班族等。
摆地摊赢利模式，由于摆地摊没有什么其他的固定费用，诸如房租、水电费、税费、人员工资及其他相关开销等，故摆地摊的赢利模式可以精简为：获利=商品卖出款-商品进货款。
举个例子：某定价为36元的特价书，你进了10本，进货价格8元/本，以3-5折卖出，即售价11-18元/本。如果卖了8本书，平均售价15元/本，则获利=15*10(卖出价)-6+10(进货价)=90元，另外还有两本书。
讨论：摆地摊和创业(网上摘录)。
我是白领：如果我的时间足够的话，我也想尝试一下摆地摊。每天呆在办公室狭小的格子间里，面对的始终是有限的那些人，实在太单调了，摆摊可以接触更多的人，认识各色各样的新朋友，虽然累了点，但是日子过得比较充实。
天涯过客：摆地摊也是一种创业，其实不一定是无业人员，学生、上班族只要有闲暇时间都可以摆地摊，即便不能真的创出一番事业，摆地摊也是锻炼人的好机会。
不吃鱼的猫：五年前我就开始摆地摊创业了，当时由于拉不下面子，我是戴着墨镜开始摆地摊生活的。一开始还闹出不少的笑话，别人以为我是盲人，但也让我在无意间得到很多人的同情，生意步步上升，经过两年的练摊，积累了资金又丰富了经验，我租了门面开了店。
西域伊人：我和寝室几个姐妹瞎侃，不知谁冒了一句“我们去摆地摊吧”，得到了全体室友的一致认同。开始以为好玩体验生活，呵呵，结果还真赚了一小笔，真有意思。
天下一人：试想，下了班，脱掉西装领带，换上最最平凡的运动衣，找个热闹的地方摆个小摊，跟边上的小贩们聊聊天，学两句方言;跟买东西的人来一番智力较量，看看最后是谁妥协;观察观察来往的人们，看到美女还可以多看两眼，在心里打个分，嘿嘿，因为美女们是不会把眼光逗留在一个小摊贩身上的……体验一回别样人生，就是练摊最大的收获了。
百度虫：不要小看摆地摊，更不要认为摆地摊是一种很丢人的事，很多成功的商人都是从摆地摊开始的。
高山一仙：当你敢于对你亲戚朋友说，我是个摆地摊的，那么，天下所有的买卖，你都可以去做了。
小瘪三也快乐：我摆过地摊，失败了，总结了一点小经验，供同行的朋友参考。(我摆的是首饰)。
第一，进货贵了。不了解市场，成本变高。
在同一件批发市场，货一样，价格有可能不一样，所以要进货时你一定要跑多些店铺，问一问价格后再买。注意多去一些批发市场看看。
第二，要抢眼!品种要齐全。东西多，顾客才有得选择嘛。
第三，要注意时间地点。总不能在步行街或者旅游的地方卖萝卜白菜，是吧?
摆地摊开始会害羞是肯定的，不过过几天就能适应了。尽量地招呼人来看，一旦有人在旁边看，别人看见了也会跟着靠过去看的。
摆地摊是凭自己的劳动吃饭，没什么值得自卑和回避的。
摆地摊原因：大多为了生存，部分为了创业。
一般来说，选择摆地摊无非有以几种原因，一是找不到工作或者说找不到适合自己的工作，但是为了生存迫不得已摆地摊;二是能够找到工作，但是不满于现实，想自己创业，过比较自在的生活，自愿选择摆地摊;还有一种就是通过摆地摊磨练自己，为以后的创业积累经验和财富。
摆地摊技巧经验总结
1、放下面子是第一重要因素，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。
4、选择廉价实用质量较好的用品，毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200%以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。
5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过份，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断(有派头)，你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错。
6、注意不要被城管抓和没收;眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕。所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们们叫“无证摊贩”呢。
7、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了，那边来了警察或者城管，或者家装招呼旁边的熟人。把他吓走。
8、注意形象，摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。
大学生摆地摊经验
地摊生意大家并不陌生，是最普遍的草根生意类型，地摊是创业的前奏，小小地摊同样可以把生意做“旺”，大学生也可以摆地摊赚零花钱。下面就由本站小编为大家推荐大学生摆地摊经验的范文，欢迎阅读。
大学生的业余时间很多，完全可以练练摊增加点收入的，大学生摆摊的优势远远超过社会人员进校园摆棒，因为至少你是在校学生，你摆地摊校方不会驱逐你的。所以在大学生一定要利用好这个优势，但是很多大学生在摆地摊经验上面还是一片空白，今天地摊袜子大全站长小飞就详细的给大家举例说说大学生应该怎样摆地摊，大家可以借鉴一下!
其实不管是从心理上还是身体上，大学生已经是完全是成年人了.所以要做生意的话，在心里上自己必须把自己当成是一个成年人，千万别把自己当成是一名学生。
大学生摆地摊要做的第一项工作就是考察校内行情，首先是可以确定在什么地方摆，最好是在食堂的路上、宿舍外面、校园出口等学生流动密集的区域摆。
然后再考察一下学校里面大学生的消费情况，消费高一点的话你可以卖的稍微贵一点的，消费低的话你可以卖的稍微廉价一点。
还有就是考察一下你学校的学生大部分都对些什么东西敢兴趣。考察好以后你就可以到当地的批发市场进货了，进货的类型主要针对大众话一点的地摊袜子、日用品、饰品这块。
切记尽量不要卖数码之类的产品，因为这些竞争大而且保障性低，本钱也大。可以卖—些便宜一点的商品，你也可以卖吼货，但是这个吼货和市场里面的不一样，你的东西不能太差了。因为你还得在这个学校上学，不能让大家觉得你是卖歪货的。
我们这边有个大学生在我的指导下，卖的是1块钱以下的地摊袜子以及一些女性饰品，他卖的很成功，他第一天中午到女生宿舍门口去卖女性饰品和女士袜子，只卖了一个小时就卖了200多块钱，赚了100块钱，然后又跑到男生宿舍去卖男士袜子。这是个很成功的案例，从进货到怎样摆地摊我都给他做了详细的指导。首先是进货方面我给他列举了几种进货价格在几毛钱的地摊袜，然后再列举了十几种人适合大学生的个人日用商品，最后他选择了地摊袜和女性饰品。
大家都知道学校内部的超市东西卖的都根贵，所以这些东西你突然把他卖便宜一些的话，那些平时打扮时尚的女学生也会和市场里的老头老太太一样的围上来捡便宜的。还有就是在卖法上我同样的给他说了，让他一定要做个小广告，还有就是一定要用喊话器，只是声势不用在市场里面那么大。大学生和市场里面的老头老太太是一样的，听到在甩卖也会马上围上来的。但是你尽量多卖女生的东西，例如女士袜子，饰品之类的，因为男士一般居于面子不会去抢购的。
还有就是尽量不要摆在地上，还是做一个可以折叠的板子和支架，关于摆摊支架问题，我前面在《地摊袜子销售技巧和进货经验》视频教程这篇方章里面已经有详细的讲过了。
因为人的消费心理是这样的：两个一模一样的东西，一个放在桌子上—个放在地上，买桌子上的东西感觉肯定要稍微好一点，买地上的怎么看都有一个是在地上捡的感觉，所以大家不要怕麻烦最好是准备一张地摊桌。
很多大学童鞋在大学里都想着要挣一点零花钱，而摆地摊时间自由，轻松愉快，成了很多同学兼职赚钱的首选。那么，下面我就把自己摆摊的经验给大家分享一下，这些经验都是小编精心总结的，希望对有初步有摆摊想法的同学有一些帮助。
第一，对于大学生来说，摆摊的摊位是比较小的，所以摆摊的商品要“专一”“专二”，即一个摊位最好只有一种或者两种商品。同一种商品整齐摆放比较能吸引过客的目光。
第二，选择的商品的价格要大体相同，比如全部5元，10元或者15元。消费者都具有贪小便宜的心理，在你的摊位上喊着“一律5元!“”一律10元!“一定比”大家来看看!“要有效的多，这种喊话方式，潜移默化里会让消费者觉得你所卖的商品是让他们占到了便宜。
第三，要选择售价高于进价一倍的商品。比如一件商品进价两块，你的售价一定要大于4块，只有这样，你才能有盈余而不至于亏本。但同时你的售价要低于周围店里的同种商品，这样更有竞争力。
第四，就像大家提供一些在大学摆摊比较好卖的商品，进价不贵利润高a，袜子(袜子一年四季都可以卖)b，口罩(冬天)c，防雾霾口罩(冬天)d，吊带(夏天)e，安全裤(夏天)f，卡通卡套(开学时)g，梳子镜子(开学时)。
经验暂时总结到这里，希望能帮助大家，同时也希望大家可以赚到money。
夜幕降临，华灯初上，在湖北师范学院附近、市中心的天桥上、人民广场和南京路等地方，摆客们开始将各种各样的服饰衣帽、小饰品等小玩意儿等摆上摊位，拉开了黄石夜生活的一角。
东二门附近一个灯光不算明亮的角落里，一张摆着“贴膜”字样的凳子后面，坐着一个穿着白色裙子的学生妹子，她手里还拿着自己白天上课的书，就着一盏小台灯，静静地看着路边来来往往的人。与周围的热闹景象有点不太相符。据笔者现场观察，摆客们都以年轻斯文的帅哥靓女居多，在这些“摆客”中，还洋溢着学生气息的大学生成了一种特别的风景，他们所摆卖的商品也以时尚靓丽个性鲜明的小饰品等为主，其中不少是款式新颖时尚的新品。与其他商贩不同，年轻的摆客们做起生意更讲原则，不盲目降价，只是享受过程和经验积累。
笔者在采访中了解到，几乎所有摆客摆卖的商品，都是以自己熟悉或喜欢的商品为主。比如就有两个女生结伴一起出售自己喜欢的小饰品小挂件，还有一些闪亮的耳钉，五颜六色的指甲油，以及自己制作的蝴蝶结发夹。这两个女生是湖北师范学院历史文化学院的，她们由于平时课业比较少，出门摆个地摊可以让自己更近地接触社会，投入少，风险低，虽然收益不大但是学到了许多在校园里面学不到的知识。
“摆客”，专指以年轻白领和大学生为主体的爱好摆摊的一群人。
“摆客族”每天汗流浃背地吆喝，但收入微薄，在很多人眼里，这样的生意不值得做，在学生“练摊儿族”看来，钱不是他们首要考虑的因素，摆地摊的经验对于他们这些想创业的大学生来说才是最宝贵的财富。
目前，全国各地都有大学生在摆地摊，还有“大学生地摊联盟”等专门网站，“中国地摊网”上也多了一个“大学生地摊族”的类别。事实上，绝大多数大学生摆地摊都与创业实践脱不了干系。
一则针对大学生摆摊者的调查显示，近70%的人认为，大学生创业的最大障碍在于“资金不足，没有好的创业方向”和“经验不够，缺乏社会关系”。他们在摆地摊的过程中，学到不少和顾客打交道的方法，这些在校园里是学不到的。摆地摊虽然容易起家，但是利润比较低，长期坚持下来的大学生并不多。很多一开始满怀激情的大学生摆地摊没多久，就因为种种原因半途而废。
同样来自湖北师范学院的张同学，是物理与电子信息专业大三的学生，他有一个自己的小摊位，主要出售钥匙扣还有各种各样的帽子。张同学表示“练摊儿”可以“练胆儿”，摆地摊必须要接触做生意的基本流程，进什么货、卖什么货要做好前期的市场调研，地摊摆在哪里要做好选择，进货之前要进行成本核算，进货的质量、价格、渠道要把好关，要了解其他同类商品的价格，怎样与对手竞争同时保证利润等，这些都是创业经验的积累。
张同学分析，学生兴起摆地摊热，是一种草根创业的体现。摆地摊既可以使自身能力得到提升，为将来走入社会工作积累经验，还可以挣些生活费。此外，提前获得社会经验，对学习和参加工作都是基础准备，学校和社会应该给予一定的支持和帮助。
“总之，我一直认为，趁着现在年纪还小，多接触一下社会，多学学生活中的苦与累，这对以后的发展是有好处的，这也算是对自己的锻炼吧，摆摊虽小，但包含了做生意当中的点点滴滴，就当做是一种体验吧。”张同学如是说。
为什么摆地摊儿在大学生中这么受欢迎?笔者认为，这与黄石市逐渐发展的商业化以及大学生热爱自由，勇于冒险以及对新鲜事物的高昂的热情密不可分。
大学生摆地摊的现象曾经一度成为茶肆饭后的焦点。很多人觉得大学生创业就应该脚踏实地，从社会最低层的工作做起，积累工作经验，增加社会阅历。更何况学生还没有固定收入，贸然把资金投入是很容易打水漂的，而摆地摊资金投入少，方便管理，工作时间有弹性的特点似乎都专为大学生量身打造。当然，也有很多人出于影响市容和摆地摊分散学生学习的注意力为由，对大学生摆地摊儿并不持一种看好的态度并且摒弃着这种特殊的“行业”。
随着社会的发展，摆地摊儿的人们也有了自己顺应潮流的名号——“摆客”。地摊，以它自己独有的方式存在着。社会多元化的发展，如今已经已经没有多少人去嘲笑或者看不起这一群敢于拼搏、努力奋进、与命运抗争的年轻人了。社会给他们更多的是赞许，而地摊文化也在这些“天子骄子”的极力烘托下绽放着光彩。摆客们摆的不再只是地摊，而是一种属于年轻人的生活。
大学生摆地摊经验
随着高校应届毕业生人数的增多，在社会就业岗位未相应增多的情况下，就业市场压力不断增大，必然形成对高校毕业生就业的冲击，就业与市场的矛盾逐渐显现出来。因此选择自主创业的大学生将越来越多,甚至也有可能成为今后就业的主流。
大学生自主创业就是大学生通过个人及组织的努力，利用所学到的知识、才能、技术和所形成的各种能力，以自筹资金、技术入股、寻求合作等方式，在有限的环境中，努力创新、寻求机会，不断成长创造价值的过程。大学生创业已引起了社会各方面的关注，国家不断推出针对大学生创业的各种优惠政策，鼓励和支持大学生自主创业。各地政府部门也都推出了针对大学生的创业园区、创业教育培训中心等，以此鼓励大学生自主创业。部分高校也创立了自己的创业园，为学生创业提供支持。但调查表明，高校大学生的创业状况仍旧不容乐观，实际困难较多。如何解决大学生自主创业过程中的一系列问题成为当务之急。
1、创业失败率高。
高校大学生创业取得成功的只是少数，而大部分的大学生创业最后都是以失败告终。失败的原因很多，如只凭一股热情而缺少创业策划、不熟悉市场、选择项目不合理、年轻浮躁过于理想化、不懂人际交往规则、不善于管理、合伙人不团结、资金不足、家庭变故、学习压力大而中途退出等等。
2、自主创业参与者少,旁观者多。
目前我国大学生创业还仅仅处于起步阶段，自主创业的实际人数不多，占大学生总数的比例不大。尽管中央和地方的政府机关、税务部门以及各个高校都对大学生自主创业给予了这样或那样的优惠条件,但是大学生参与的热情仍不是很高。大学生仍然把政府部门、大型国有企业和外资企业作为择业的首选目标,自主创业发展步伐缓慢。例如清华大学，由于毕业生就业并不是太困难，同时又由于自创业需要承担相当的风险，虽然清华大学有相对比较好的学生创业环境，但是选择自主创业的人并不多，目前清华大学自主创业的学生约500人，只占清华学生总数的2%左右;而在美国，像斯坦福等知名大学，大学生创业的比例可以达到10%。
3、高校不够重视学生创业。
目前,大部分的高校还没有充分认识到学生创业的重要性、必要性和紧迫性。单纯重视就业教育、就业指导,教育内容大多局限于阶段性的创业计划竞赛,而对学生自我创业意识和企业家精神的培育,对投资项目论证、资金筹措、产品技术、质量管理、市场开发、人际关系、商业法规及政府相关政策等方面的内容涉及较少。其次缺乏为企业培养和提供创新型人才的环境。大多数企业认为,我国高校培养的大学生普遍缺乏创新能力、责任心、组织能力和挫折承受能力,而这些素质,恰恰是创业所必须的。
1、缺乏创业信念和社会经验。
大学生心中的创业,更多的是成功的事例,心态自然都是理想主义的,其实,成功的背后还有更多的失败。对此他们由于社会经验不足,没有充足的心理准备,创业中如遇到挫折和失败,就感到痛苦茫然,甚至沮丧消沉。另外,他们对公司的运作认识过于简单,没有考虑以后会遇到什么样的风险。
2、想法过于幼稚，脱离实际。
大学生对创业的理解还停留在仅有的一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中,许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资，而没有一整套细致周密的可行性论证与实施计划。许多大学生认为创业就是当老板来指挥员工干活,他们对创业问题的认识还处于糊涂状态,还很简单幼稚。因此他们的行为具有较大的盲目性。他们的世界观和思想方法方面还存在着许多谬误,导致难以正确处理一些具体事情。其实创业首先是为自己创造了一个工作岗位。要想帮助更多人就业,就必须有把企业做强做大的能力。而打工是取得创业经验,提高创业能力的好办法。
3、创业能力低，经营范围窄。
良好的创业能力是大学生自主创业成功的关键，创业能力包括专业技术能力、经营管理能力、社交沟通能力、风险承受能力、创新求变能力等，具有很强的综合性。然而现今，高校大学生对于创业所需要的能力和素质几乎是一无所知。并且，大部分创业学生所从事的行业与自己所学专业无关，难以发挥出专业特长。大部分学生创业范围主要包括上网开店、推销零售、饮食行业、娱乐业、服装生意等等，一般都局限于服务行业，而且由于在校读书不能脱离学校专门从事创业，他们所进行的创业地点都局限在学校内或学校周围，扩展到其他地方去有一定的难度。
4、资金缺乏。
资金是制约大学生创业的瓶颈,没有资金,再好的新技术也难以化为现实生产力。昂贵的学费已使家庭举步维艰,吸引社会投资更是谈何容易。大学生要创业,没有资金来源,通过做兼职或勤工助学也很难积累创业资金,即使一部分同学通过家里的扶持或贷款等其他渠道获得了启动资金,也可能会因为资金周转和所要承担的投资风险而使创业变得困难重重、压力重重。因此,通过淘宝网等进行网上创业因为所需的启动资金少而成为大学生创业的首选,但毕竟大学生创业的形式并不能仅仅局限于淘宝网。
四、促进大学生创业的对策。
1、政府方面。
(1)构建创业平台,改善创业环境。引导大学生参与创业实践,既需要有活动载体,也要构建大学生创业的服务体系。一是提供政策支持。要配合有关方面做好国家扶持大学生创业的系列配套政策措施的落实工作,并紧密结合实际,联合有关部门研究出台和落实新的促进大学生创业的政策法规。二是提供项目支持。要为大学生创业推荐可供选择的项目,尊重学生的选择,以学生自主选择的项目为主,加强创业指导,组织力量为大学生创业实践提供必要的智力支持。三是争取资金支持。要广泛动员社会力量,引入风险投资,同时要募集社会资本,本着双赢的方针,探索建立大学生创业基金,为大学生创业提供支持。
(2)加大宣传引导力度。在挑战与机遇并存的时代,，政府要大力加强对创业人物及其创业事迹的宣传，发挥媒体的作用，在全社会进一步更新思想观念,营造创业氛围,倡导创业精神。激励大学生在创业中就业，在就业中创业。
(3)建立奖励表彰制度。建立大学生自主创业奖励表彰制度，对优秀的大学生创业者进行表彰，并给予适当创业补贴，激励大学生自主创业。
2、学校方面。
(1)改革课程设置和教学方式。增设有利于提高学生创业知识结构的课程。在教学方式和手段上，少运用“讲授———接受”的教学方式，多给学生创造实践锻炼的机会。要想真正实现创业,一定要注重培养学生的实践能力,必须将创业理论知识转化成创业能力。创业教育重在将理论与实践相结合,所以在教育体系上应包括课堂讲授、案例教学、实习模拟、实地调研四个部分。
(2)增加学生的创业体验。通过自身行动获得的创业体验越丰富，创业成功的可能性就越大。学校可以组织创业设计大赛,开设创业讲座等形式激发大学生的创新思维和创业兴趣。
尽可能的利用校内资源,为学生提供一些可以进行创业实践的机会。高校的后勤管理工作可以适当的将一部分管理内容让学生来参与,比如食堂,商店,环境卫生,校内便民服务等等一些岗位,在后勤管理工作人员的指导下,让学生自主投资,自主经营,自负盈亏,使学生在这些项目中学习一些管理技能,从而丰富创业经验。另外,学校可以尽可能的联系企业，给学生提供适当的实践机会,让同学有机会真正的接触企业,明白企业运作的道理和流程,学习企业管理的知识和方法。
(3)建设创业师资队伍。要对学生进行创业教育,对教师在创业方面的培养也必不可少，学校可以安排一些培训课程,供教师充电,了解相关的创业知识,也可以为教师提供或者由教师自己安排到企业进行实践。更重要的是,学校应该加强校企合作,注重吸纳创业成功人士作为兼职教师，定期邀请一些商界人士来给学生讲解最新的市场动态,最真实的创业经历等等。
3、学生方面。
(1)明确创业动机。创业并非一件易事，在校大学生在选择创业之前，一定要考虑好自己的创业动机，弄清自己为什么要创业，了解自己的个性特质，要明确自己的创业动机，减少和避免因盲目行动所造成的失误。
(2)提高自身素质。创业是一个复杂而又艰巨的过程,它对创业者的综合素质要求很高,尤其是要求创业者具有合理的知识结构。首先,大学生应该具备一定的管理知识、商务、税务、投资、法律知识、创业知识和专业知识等,这样在创业时，就能抓住自身的优势，做到学以致用。其次,还必须培养一些独特的创业素质,包括自立、自强、进取、意志、创新等。再者,还需有合理的能力结构,包括实践能力、开拓创新、组织领导、协调协作和沟通能力、创业能力、创造能力和社会交往等能力。
(3)丰富社会实践经验。创业前可以利用兼职等机会进行大量的社会实践经验积累，这对于在校大学生今后的创业大有裨益。如今的社会，竞争越来越激烈，如果没有足够的社会经验和企业管理能力，是无法在当今市场立足的。加之大学生创业初期缺乏资源和营销经验，对各种突发状况没有很好的应急措施，在创业过程中易冲动，承受不住打击，必然会导致最后的失败。
(4)树立良好人际关系。在创业的路上，仅凭自己能力足够、知识全面、技术过硬远远不够，这当中忽略了创业中的一个可利因素——人际关系。成功创业来自于70%的人际关系+30%的知识。在创业资源中，人际关系占了很大一部分，所以想创业，就必须广交朋友，积累各方面的资源。
目前大学生的创业方向,有人提出在如下四个方面可供选择:。
1、高科技领域。身处高新科技前沿阵地的大学生,在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势,但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业,一般来说,技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。推荐商机:软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。
2、智力服务领域。智力是大学生创业的资本,在智力服务领域创业,大学生游刃有余。例如,家教领域就非常适合大学生创业,一方面,这是大学生勤工俭学的传统渠道,积累了丰富的经验;另一方面,大学生能够充分利用高校教育资源,更容易赚到“第一桶金”。推荐商机:家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。
3、连锁加盟领域。统计数据显示,在相同的经营领域,个人创业的成功率低于20%,而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说,最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。推荐商机:快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。
4、开店。大学生开店,一方面可充分利用高校的学生顾客资源;另一方面,由于熟悉同龄人的消费习惯,因此入门较为容易。正由于走“学生路线”,因此要靠价廉物美来吸引顾客。此外,由于大学生资金有限,不可能选择热闹地段的店面,因此推广工作尤为重要,需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动,才能广为人知。
六、结论。
在高校毕业生就业形势越来越严峻的情况下，自主创业很有可能在不久的将来成为大学生的首选。大学生创业不仅仅是解决当前就业困难的临时举措,而是对学生个人、高校和社会发展都意义重大,影响深远的工程。虽然现今大学生创业仍然面临着多重问题,但是这些问题是可以通过一系列措施来解决的。
对于选择自主创业的大学生来说，伴随着创业过程的进展，他们会面临许多挫折和挑战，因此大学生要树立不怕困难与挫折，敢于向困难挑战的精神，加强意志锻炼，使自己在创业之路上走得更远、更光明。
摆地摊技巧经验总结
找一个好的有市场的商品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的，所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果);晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路)。
选择好的时间段。
节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30-17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30-20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类。
选择质优价廉的实用商品。
毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200%以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。
要有讨价还价乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断，可以喊高一点，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西可以喊高一点价格，老太太来买东西要喊低一点价格。年轻的人可以喊高一点并且多赞美几句效果一定不错。
所谓察言观色，说的就是这个道理，要学会掌握其中的奥妙玄机。
有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了，那边来了警察或者城管，或者家装招呼旁边的熟人，把他吓走。
摆地摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。
摆地摊也需要引领潮流。
不要因为是地摊而觉得很小气的感觉，需要有自己的个性管理，另外要直接和管理部分协调好，虽然摆地摊，但要遵守管理部分的要求，不能违规经营，赚钱也不要忘记回报社会。这样就更加容易让你成功了。
风险投资最有成就感，跟城管打游击战最有娱乐性，老实本分最没意思。
选择一个有销售能力和人力非常多的地方。
对自己的货物内容要做研究。
既然是在人流量多的地方摆摊，你能看到别人就也能看到，那么那个地方摆摊的人一定会很多，还有可能和你有一样货物的卖家，那就需要想办法吸引路边的潜在买家，可以在你的摊位中摆放一些很显眼的货品，而且这种货品价格的定位要很低来吸引顾客，当然你不要以销售它为主，目的是以赚钱以其它产品为主，这样的方法可以让顾客认为你的东西卖的很便宜。
要卖超市里买不到的商品。
超市里有的东西一般价格都很明了，利润底。况且你无法拿到比超市底的进贷价。要卖一些新奇特的商品，这样的商品利润高。
本人以前也摆过地摊，有好多小经验愿意和要家分享!互相学习共同进步!
其实卖什么都会有人买的，最担心的就是城管来抄东西了，让你血本无归，太恐怖了，你先了解那城管是怎么做的，再决定吧，如果有城管捉的话就卖一些小精品,如饰品,dvd类,手机外套,小小包等.最好到批发市场去看看那种最合适你那卖.但个人建议你以小货品为主,城管来了跑得快.(没有城管的话,视资金多少，视地势人群来决定.)。
如果北方那边，因为冷的时候比较多，平时晚了就比较少有人出门，建议您可以到学校门口卖点糖葫芦或烤地瓜;本钱都不会超过300元。
大家都去什么地方你就去什么地方，有人的地方就可以摆地毯，人越多越好,带动人气,带动群体,这个是人的本性.喜欢人多的地方,当他或她看到很多人聚集在一起以为有什么好东西好看或有什么便宜货......
商场、kfc、附近，菜市场周边，十字路口是最佳的位置。
摆地摊技巧经验总结
我生来就是一个渴望自由的人，并且愿意为自由付出任何代价，包括时间和汗水!我不喜欢被人束缚的感觉，不喜欢为别人的财富而工作!所以从一开始我就渴望自己创业，很偶然的一次机会认识罗总，因而得到一个很不错的项目。
有梦想比没有梦想好，有梦想有行动比光想不做更好!如果只把梦想停留在梦想的世界里，梦永远都只是梦，勇敢的走出第一步，那就是一个开始!我向来是风风火火很倔强的女孩，我知道自己要什么，我知道自己该怎么去争取，我也会想尽一切办法的去观察去尝试!
目前我没有足够的资金买下一个摊位，所以只能随地摆地摊，我生在浙江，所以环境带给我很大的影响，我工作在义乌，在这个充满商机的地方，我的直觉告诉我一定可以混出一片属于自己的天地，在三年的时间内，也就是在我26岁左右!
因为一个人忙不过来，就用眼睛寻了一个非常不错的合作伙伴，鼓励她跟我一起为梦想而奋斗，一个人的力量永远都是微弱的，所以我更希望有一个团队跟我一起努力!
第一次摆摊的时候，我观察和寻找了很久才找到一个有空隙并且免费的地盘，我相信我的眼光是非常不错的，当天我的那个摊位上人气就特别火，好多人围着我的摊位转悠。我相信所有看到我在摊位上表现的人都会惊讶的，因为其实平时工作的时候，我是一所大学的英文老师，所以我英文说的非常不错，义乌又是一个很特殊的地方，满大街都是外国客户，所以当老外来的时候，我就说英文，用英文介绍，中国人来的时候就说中文，所以我摆摊不仅是卖几条产品，而主要是为了开发海外市场，为了挖掘更多潜在的客户。
当天晚上，几乎每一个人来我摊位上都拿了一百元的钞票，而且都说只有一张一百元的了，因为生意特别好，又加上有很多人围观，结果我一粗心忘记了，也没去辨别钞票的真假!直到第二天，我用钞票的时候才发现，原来我第一次摆摊连本都赔进去了，总共收到3张假的百元大钞!
以前没有做生意的时候，碰到假钞的时候总想着把它用出去，现在我突然没有那样的想法了，我自己摆过摊才知道做生意的不容易，也知道小摊贩没有多少钱，所以拿着假炒来小摊位骗的人太可恶了!
后来晚一些的时候，又有城管的人过来扫街了，拿着电棍对着我们说要赶紧走人，要不然就收东西了，于是回想起电视里的场景，摆个小摊容易吗?他们是小康，他们无法理解很多人的处境，摆地摊的人里面有为生活所迫的，也有跟我一样为梦想起航而奋斗的人，今天我在摆地摊，可是明后天或许我就是东方的另一颗璀璨而耀眼的星星!以前没有同情过电视里摆地摊的人看到城管飞奔的场景!而现在我理解这样的感情了!
第一次摆摊给我的最大教训是：
1.必须认清钞票的真伪再收钱，要不然宁愿不做那笔生意也不要冒险，因为都上小本生意，赔不起!
2.摆摊必须找一个人流相对多的地方!
3.摆摊还必须有一个比较不错的项目，同时要分析清楚当地人的收入水平，以及大概的工作状况，这样才可以更好的对产品的价格定位!
4.摆摊还必须有一个不错的广告宣传，告诉别人你主要做什么，只有最大的广告宣传才能更好的销售产品。
5.必须多思考，多思考更多的销售方式和营销手段，产品销售不好，肯定说明销售能力有问题，一个优秀的销售员可以把过时的产品都销售出去!
生意是最能锻炼人的项目，做生意的每一天都可以感觉自己在成长在进步，生意就是生生不息的创意，我深刻的理解这句话!
走在夜晚的街头，摆个地摊，心里特别塌实，也特别幸福，因为我知道我已经在梦想的旅途中!祝福自己，也祝福所有的街头小摊!一路走好!永远不要说做不到!
大学生暑假摆地摊创业社会实践报告
大学是进入社会之前的一个中转站，如今从大学出发开往社会这个重点站的火车已经快要到站了，我们大学生该怀着怎样的心态去下车面对着这一切呢?还是像上火车时那样充满激动、兴奋之情吗?不，要是这样的话你坐的那节车厢注定是会出轨的!
回想上个假期自己在东风标准件公司所从事的一个多月的业务员工作，自认为收获蛮大，知道了职场的一些潜规则，明白了社会不是一个随心所欲的地方，而你所能做的就是适应它!所以为了让自己能早别人一步适应它，我继续着我的社会实践工作。而这次只是换了一个时间、换了一个工作。
都说90后的孩子吃不了苦，而我也确实发现这句话确实很有道理，很多的孩子包括我都习惯了享受。所以我觉得这个假期我的目标是让自己变得能吃苦!冲着这个目标我这到了一份合适的工作，在一家烧烤店打工!
炎热的夏天，啤酒、烤肉是很多人的饮食选择。所以烧烤店的生意是相当红火。虽然每天的营业时间是从下午四点到凌晨一点，但是我们早上八点就要过来上班。早上一到烧烤店，就要面临一项艰巨的工作。穿肉，这个看似简单的工作，当积累到一定的量的时候你就会发现它比造神舟七号还麻烦，我们一共七个穿肉的，每人穿一千个串，从早上八点半开始穿最快也要两个多小时才能完成，这两个多小时端坐在那里，眼睛瞄着肉，手上拿着签一个一个地穿，生怕一个不小心把自己的肉给穿上去了。每次做完这个工作后，我的两个手已经不属于我了，眼睛也开始冒金星，最悲惨的是一直弯着的腰好像像一把弓一样被定了型，无法再直起来!这个工作完了以后就是另一项一样需要不停重复的工作，冻啤酒。刚来时觉得这个听起来很简单，就是把啤酒放进冰箱。但是，当你发现眼前的啤酒像座山一样大的话，你就能深刻体会愚公移山是怎样的艰辛!一件啤酒里有12瓶，每天大概能喝掉100多件，所以我们必须做好充分的准备，一个一个地的把啤酒放进冰箱。这是早上的工作，谁把自己的活干完的早就可以回家休息，等下午三点时再来上班。中午回家的那三个多小时是相当幸福的，累了一早上的身体一接触到床就不知不觉得粘在了一起，直到那刺耳的闹铃声声的刺进我的鼓膜，我才能醒来!下午三点到了以后主要是做一些打扫卫生的工作，这个相对早上的工作就显得很轻松啦!擦擦桌子，扫扫地;擦擦窗子，洗洗碗。很快四点的营业时间到了，自己又从一名穿肉工，变成前台服务员。我负责四个桌子的客人，这四个桌子的客人的点菜、上菜、结账等服务都是我一个人管理!刚开始人不多的时候自己还能照顾的过来，等到八点到十二点这四个小时的黄金时间的时候，四个桌子一直是满客，自己要一直不停地重复着从后堂走到客人的桌子，从客人的桌子走到吧台，从吧台走到后堂，再从后堂走到客人的桌子。当有客人叫你的时候，你还要马上赶过去，满足客人的要求!就这么忙忙碌碌的九个小时干下来，自己的脚真的连蚂蚁那一步的距离也迈不出去。早早就开始盼望一点快到，好收摊了可以赶紧回家洗个热水澡舒舒服服的睡上一觉!晚上回到家里，没有了往日夜猫子般的精神，累的一句话不说洗漱就睡着了，等着早上八点的那声刺耳的铃声!
就这么认认真真、踏踏实实的干了近一个月，赚到了自己最辛苦的一次报酬!看着那几张红版幺洞洞，心里的苦只有经历过的人才会知道。这次烧烤店的打工让我第一次明白吃苦和享受的天壤之差，第一次明白苦力与智力赚钱的天壤之差，第一次明白现实社会与大学环境的天壤之差。
摆地摊技巧经验总结
地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术，要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过份，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。
其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断(有派头)，你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。
大学生暑假摆地摊创业社会实践报告
暑假过去两个星期后，刚放假时的那种兴奋就已经消失殆尽了，怀揣着90后独有的寂寞，我觉得自己的这个暑假是该做点什么了。班上很多同学到各单位实习，我认为既然大四要去实习，没必要提前去体验。做什么社会实践好呢？有家教、做短工、摆地摊等等多种方式，每一种方式都有其利弊，选择的过程实在就是对自己的一种锻炼。经由几天的调查分析讨论，我最终终选择了自主创业（如果摆地摊也算创业的话）。
找来两个老朋友，大家一拍即合。经过分析讨论，我们决定卖一些年轻人喜欢的小商品。
主要原因有三个：
一、天时。正值暑假，学生都放假回来了，所以永远不缺乏我们需要的年轻消费者。
二，地利。合作伙伴之一开林的家就在清远市中心的城市广场附近，摆摊收摊都方便，而且能迅速占领有利位置。
三、人和。我们针对的消费对象主要是年轻人，我相信年轻人才能更懂年轻人。
我们的主打商品有三种：
一、新潮手表。虽然时下年轻人几乎都用手机代替手表看时间的功能，但是偶尔外出或者聚会也可以带上手表，这里除了看时间之外，更多的是一种附属的装饰品。因为我们进货的手表符合时下年轻人爱扮靓的需求，属于比较耐看的手表。年轻人就喜欢追求一些比较新奇的产品。我们都喜欢能够张扬个性的东西。因而我打算进一批很潮流的手表就是专门卖给他们的。
二、个性卡贴。像我们大学生一族就会比较喜欢在校园卡背面来贴张卡贴。既时尚又美观大方，富有个性。而且又可以很容易认出自己的`校园卡，防止因为粗心大意乱扔而不好寻找，我想应该也是能得到他们的亲睐。
三、神秘太阳箱。时下流行一种塑料小箱子，白天是一个好看的摆饰，不需要电池就能发出一种神秘的暗光且有多种颜色可选择，非常漂亮，深受学生的欢迎。
我们实行股份制，每人出400就有1200元了。拿着那1200元我们就去清远市的义乌商贸城进货。我们走进一间比较大型的店铺看货，由于不知道各种品种的价钱，所以只能对着每种款式问店家批发价是多少，还要用本子记着以便确定各个款式之间的数目搭配。问了几回之后店家老板娘不高兴了，语气很冷地问我们到底买不买，到底是干什么的。我们一愣，知道被当成是商业间谍了，脸刷一下热了。也是，我们两个年轻人，一看就知道没什么钱，而且还问来问去而且还要记下来，不怀疑才怪呢。我强装笑脸跟她说：“我们真的是来批发的，你要相信我们啊！”这次老板娘语气不仅更冷，而且还犀利了：“我就是不相信你们呢！”老板娘这么一说，我们只好马上开始拿货，一边拿货一边继承询问批发价格，后来男老板看到我们是真心拿货，也看出我们是第一次做买卖，于是很热心地协助助我们搭配货物，告诉我们一些做买卖的经验教训。在他的帮助下，我们很顺利很快速地配齐了所需的货物，货款总共是967元。
进货回来后当天晚上我们分头去城市广场附近调查了各款产品的市场价格，接着回来就定出了我们的销售价。对每一款产品我们定了两个价格，一个是喊价，比市场价略低，一个是保底价，是最低限价，以免被顾客砍价砍过了头。第二天，我们就开始了地摊生活。
下午5：30我们就准备好出门了，来到城市广场人流还挺多，但出来摆摊的比较少，很快就在一个路口旁安营扎寨。太阳还没下山，没多久我们三个都汗流浃背，于是就收好东西偷偷进去有中央空调的商场里面摆，一单生意没做成，商场保安又把我们轰了出去，我们不得不又回到原来那路口。天色渐暗，出来摆摊的人越来越多了，慢慢我们发现其他摆摊的人都带上凳子，而我们都只能站着。吃完晚饭出来逛街的人越来越多了，有一个年轻的女孩看中了一只带有爱心的手表，问了我价钱怎么卖。我在进货价的基础上要高了15元，她就跟我讨价还价，能不能便宜一点？最后我让了她5元，说这是最低价了，我并没有什么利润，但求薄利多销。她就掏出了前来很开心地买了手表。我还不忘跟她说，美女帮我宣传宣传，我们卖的这手表美观大方，质量过硬，希望你的姐妹们也可以过来买。她跟我说，一定一定。于是，第一笔交易我净赚了10块钱。之后有些学生对我们的卡贴感到兴趣，挑了又看，看了又挑。我们不断跟他们灌输一些个性，抢眼，年轻人最酷的选择等字眼介绍我卖的卡贴。本来我们成交价是3块钱一张，5块钱两张。后来他们说能不能便宜一点？我就把价钱定位压在2元一张。他们和我成交，挑了几张自己喜欢的之后，都很高兴地走了。我们一直摆摊到晚上9点钟才离开，这期间陆陆续续有人过来询问手表和卡贴怎么卖？我们都耐心地跟他们解答了，最后有做成交易的，有没说什么就走的，有的说下次再过来买就走的（估计下次过来买的可能性很小）。
站了3个小时，回到开林家时我们都累瘫了，最后盘点了一下第一天的战绩，除去3瓶康师傅绿茶12元、坐公交车8元，纯利43元。虽然赚的钱不多，但毕竟是第一天也满足了。古人说酒香不怕巷子深，其实这句话在今天我就觉得不适用。好的产品也需要宣传，也需要让更多的人知道。于是我们向各自的q群群、qq好友发布我们在城市广场摆摊的消息，让更多的人知道。第二天我们6点钟才出发，这次带上了凳子和水，省钱省力。以后的几天收到消息的朋友也纷纷过来看看我们的摊，有的会买几张卡贴，有的会买个太阳箱送女朋友，也有的想要加入我们的团队。摆了9天，我们的货已经不足够摆摊了，该体验的都体验到了，经过商量决定从此收摊，剩下的少量存货自己用或者送朋友。在摆摊的这9天里，我们都是6点出发，9点收摊，手表一天最多卖出7、8只，最少也卖出2只；卡贴最多卖出大约20张，最少也有3、4张；太阳箱虽然一共才卖出24个，但是每个大概20元的利润也挺满意的了。
大学生钟明摆地摊创业月入破万的故事
陆雨泉只带了3000块钱到北京加入宜信。
9月，他加入还没有上线的人人贷(人人贷于月13号上线)，成为人人贷的创始成员之一，主要负责风控。
因为经历过人人贷从无到有，从小到大的过程，所以陆雨泉也逐渐学会了如何经营一家公司，也发现了一些其他的痛点，比如中小企业，包括小微企业融资难的问题，以及个人理财的部分的市场空缺，再加上陆雨泉也一直想自己创业，于是他就决定自己出来做理财，他于创立北京证大向上网络科技有限公司，推出互联网金融理财工具平台“向上360”(现在改名叫“向上金服”)。
陆雨泉从向上金服离职创办了共鸣科技。问及为何会在人人贷和向上金服都发展不错的情况下还要离职创业?陆雨泉告诉创业邦(搜索微信号：ichuangyebang)“这与我的个性有关我不是个安分的人不愿意一辈子跑龙套、做配角在对这个行业有了充分的了解和判断后我想自己做主角。”
前两次的创业经历让陆雨泉看清了整个信贷的发展和扩张，也让他了解到了理财应该怎么做。“可以说我把p2p整个领域里的事，从前到后都跑了一遍。对于我来说，就像修行一样圆满了，可以自己去考虑做一些事情了。”
共鸣科技成立于204月，当年的7月份获得了idg近千万美金的投资。目前主要有三块主要业务：针对p2p平台的资产撮合交易、催收以及汽车金融。
从资产撮合到催收再到汽车金融。
陆雨泉觉得，互联网金融的行业基础发展到年，留给2c的机会已经很少，但是在b端方面，还存在很大的概率和机会，这也成为他再次创业成立共鸣科技的初衷。互联网金融的发展势头，让陆雨泉很看好它的未来。
2014年至，互联网金融平台发展迅猛，对于资产端的需求越来越大。如何找到合适的、优良的资产，并把握资产的风险程度成为一些互联网金融平台面临的问题，因此通过金融资产交易平台获取优质债券就成为互联网金融平台扩大自身实力的重要途径。
正是因为如此，陆雨泉的第三次创业切入了资产撮合交易领域。但是做撮合资产服务需要为企业保障资产的安全性，这就需要派专业的团队，整个企业做评估，比如它的历史数据、经营状态、团队的合规情况等。“这其实也就涉及到了风控的部分，所以我们会提供一些附加的定制化服务。风控业务和我们的资产撮合主业并不矛盾，而是相辅相成。”
但整个市场从去年年底开始比较动荡，所以这部分的业务，共鸣科技也暂时求稳为主，会有严格的要求。“所以今年这块我们投入力度大不大，非常小，主要是以维持为主。”
对互联网金融公司来说，违约率和逾期率是影响企业健康发展的两大重要因素。陆雨泉发现在催收这块的业务一直困扰着许多企业。因为许多企业只在一个或者几个城市有公司，但是其用户却遍布全国各地，催收成本对他们来说太高。所以，他决定发展这块的业务。共鸣科技也孵化了“快催收”——主要业务是催收和不良资产管理。
尽管催收公司一直都有，但是陆雨泉告诉创业邦(搜索微信号：ichuangyebang)，“有些客户的欺诈手段正在不断的变化，但催收公司的手段却并没有太大的改变，我们需要有新型业态的催收公司。”
快催收的模式更像是京东，分为自营和他营两个部分。简单来说就是，快催收自己有一个400人的团队负责现场催收，通过各种方式和客户取得联系，督促客户还款。另外，快催收也有400家遍布全国各地的合作机构与快催收进行合作。
目前，快催收已经进驻全国除了西藏的其他省市。对于加盟的公司，快催收有两点要求：
第一，要有正规手续。“如果没有营业执照，或者说没有一个基本的办公场地的公司我们根本不会合作。”
第二，要有独立操作的经验。“在这种情况下才能合作，但是合作的前提是他们得遵守我们的准则，一切都要合规合法。我们也会通过合同约束他们的行为。”
据悉，只发展半年的快催收，其催收规模(客户委托金额)差不多达到60亿元，预计今年年底会达到150亿元。
除了上面两项业务之外，共鸣科技又于去年年底孵化了汽车金融的业务。“因为我们对汽车金融这块也已花费了2到3年的时间，去年我们认为实际比成熟了。”
但其实之前已经有很多公司切入了汽车金融的市场，共鸣科技做的与别人有什么不一样的地方吗?陆雨泉告诉创业邦(搜索微信号：ichuangyebang)，“之前大家都还是按照传统银行的方式切入这块，比如你买车借钱，但需要把车抵押给平台，这样做的方式门槛高，也存在一定的风险。”
共鸣科技的做法是和车子的供应商合作，把车子先租给客户，让客户先用，但每个月要付租金给共鸣科技。2到3年的时间，租赁期满车子就归用户所有。“开始的时候我们也在考虑这个市场到底是怎样的情况，以先租车再拥有的方式会有多少人愿意接受?”
但是专车兴起后，大家对于共享经济以及车辆是否在自己名下的看法发生了转变，再加上陆雨泉觉得自己的团队也已做好这方面的准备，所以才会选择去年年底切入汽车金融市场。
据悉，共鸣科技在汽车金融业务上已有近400人的团队在全国各地陆续推进这项业务。
摆地摊技巧经验总结
摆地摊，刚开始的时候我因为不知道什么样的服装适合，也不知道在什么地方摆摊更合适更能赚得更多的利润。于是经过市场调查和分析，我选择了三个市场。
第一，选择摆摊的市场为夜市。最初摆摊市场我选择了夜市，每天晚了七点钟左右就会把一大包衣服衣架等用小车拉到夜市去，每天晚上一般要守到十点钟才收摊；但是夜市一般来讲，客户群都比较年轻化，所以在选择服装上要偏重于年轻款的多些，往往对款式上的要求过于质量。
第二，选择摆摊市场为早市菜市场。摆了一段时间夜市后觉得收益上没有达到所要求的利润，所以我考察了居住附近的几个大型的早市菜市场，一般早上六点钟就得去占位置，因为摆摊的比较多，卖菜的，卖鸡的，卖鞋的等，一般摆到上午十点左右。早市同夜市不同的是，客户群一般是阿姨阿婆的比较多，所以在选择服装上要偏重于中老年的比较合适，但要求除价位低外，质量做工上还要好，同时衣服的款式又不能太新潮，比如说衣领不能太低了等。从总体来讲，在菜市场的收益一般比夜市的高，一般是夜市的几倍。
农村对服装的要求上一般是大众化的款式，质量做工方面都要求要好些。在具体的销售方式上，也要有具体的销售策略，不要想只是摆摊，摆在那里就行了，这样一般是无人问津的。所以销售过程中最好是做一些条幅广告之类的，比如说厂价直销或是清货大甩卖之类的，最好是把价位也标上，这样能吸引购买都的眼球。另外如果场地允许的话最好是搞个喊话筒，因为人都有一个跟风的心里，一个过来二个过来，大家都会过来看。
摆地摊技巧经验总结
放下面子是第一重要因素，没什么可怕的，创业、必须知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己，能迈出第一步是最重要的，也是最关键的。
只有经历风雨才能看见彩虹，假如你连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，想着要成功都是梦幻。
要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，你在想想你有地摊经历，这也是你坚强的心理因素的根源。说句不好听的，如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。
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摆地摊技巧经验总结
摆地摊，有些人就直接把产品放在地上这样来摆卖，其效果就不是那么乐观!我个人的建议就是：“最好就是能够用桌子来摆放产品，这样的好处会比放在地上多很多，首先：用桌子摆放产品，以免顾客要低下腰来选产品，这可以让顾客不用那么费力来挑产品。
这对于女性来说更是有好处的，如果有些女顾客是穿裙子的话，根本就没办法低下身来挑产品，就算低下来都觉得很尴尬的。
做人气很重要，人气好摊子面前围的人多，自然会带来很好的生意，摆地摊能不能赚钱关键还在会不会做人气，怎样才能做到这点还得有点真本事才行。不过对于新产品相对来说不是那么重要，人们都有凑热闹看稀奇的习惯，做人气自然容易得多。
1、你可以运用‘抛金引玉’的战术，向顾客发放免费赠品，这样很自然的就会有人围观。
3、做一些表演，比如唱歌跳舞说点笑话。
4、用一些一起古怪的道具吸引过路的顾客围观。当摊位面前有足够多的人围观了，我们就要想办法开张，找一个看上去比较容易掏钱的人购买，只要有一个人购买，别的人就会在心里想：他都能买，我为啥不买，就算吃亏也不是我一个人吃亏。这样买的顾客自然就多了。