为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应该怎么制定呢？下面是小编为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
推广策划活动方案
1、区域环境回顾及展望
分析回顾当前市场局势，概括未来走势，进而指导项目下季度营销动态
2、重点竞争个案简析
1、销售目标及任务分解
季度计划销售面积平米，回款资金万元，销售均价约元/平米，营销费用共万元，具体月度分解如下表：
季度销售目标房源中包括余房，各房源销售分解如下表：
2、推广目标
阶段性推广要达成的`目标：从客户锁定、品牌提升、产品品质的传播到最终达成成交
1、核心策略
针对推广目标实现提出可执行性强的策略
2、核心主题
项目的核心推广语，结合阶段推广主题进行拟定
3、阶段推广主题
根据营销时间节点及推售产品的特点进行阶段主题拟定
4、媒体及活动配合
别墅推广活动方案
营销策略：短时间快速吸引和调动客户购买欲望，发动客户关注热情为核心，制定相应活动推广词 营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动 推广词精神主题：中国味，世界观-适合中国人居住的庄园生活空间，秦岭里最后的原生态建筑。 推广总口号：天造一半，人造一半（紫薇·山庄规划团队根据项目所在区域的气候特征及综合资源优势，汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬度山林别墅设计精髓，融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色，最终确定了最适宜秦岭地区山居生活的欧美山林建筑风格，所有建筑均依山势而起、随山水景观而动，创造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果，将原生态山居生活的建筑理念完全融入到你的'梦想生活中，让项目变成真正意义上的“生长于秦岭里的原生态建筑”。）
品牌意识：紫薇又一杰作
营销推广活动：根据项目在推案时将房源分批推出的特点，在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分波次推出案体的情况。
蓄势准备期：2015年12月1日—2015年xx月xx日
两大原则：
企业品牌和产品品牌构成母-子品牌，母-子品牌同时蓄势。
通过领袖群体，带动主力购买层。
活动主题：2套别墅1元竞拍（摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，以最大化调动所有高端客户关注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饥饿营销，短时间高热度去化两套别墅）
活动概述：紫薇·山庄 1元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑xxxx元起步） 活动时间：
活动地点：售楼中心
主办单位：西安紫薇地产
活动亮点：a.一元起拍活动，商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑（仅限两套别墅）
b.专业的竞拍活动公司全程策划
c.自助餐，活动全程为客户体验满意度做最好服务
e.全程体验式营销
活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）
配合主题活动：设计师谈别墅的空间与健康；易学大师谈别墅的风水观；园林专家谈别墅的园林设计与维护；投资咨询师谈别墅的投资与增值；别墅经验住户谈住别墅的心得；物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。
营销方案二：方案名称“女王驾到”
营销策略：短时间快速抓住主力购买客群，通过现场活动气氛挤压爆发，并配合相应活动争取完成2套别墅去化。
营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动
推广词精神主题：女王驾到!西安首席名媛盛典登临紫薇庄园，一场引领西安时尚女士风尚的名媛盛典在紫薇号庄园盛大开启。梦幻礼服、时尚造型、t台走秀……在紫薇庄园堪比《唐顿》的华贵与梦幻中，诚邀风范大家共同鉴证…… 推广总口号：私人定制·名媛礼遇；女王驾到，礼遇秦岭里最后的原生态建筑；献给读懂庄园生活的女王（协同西安省企业家俱乐部，诚邀女高管、企业主、或高管夫人、企业主爱人等）
营销推广活动：根据项目在短期冲刺500万销售任务的基础上，在推广上缩小
活动概述：“女王驾到·礼遇紫薇”；“献给读懂庄园生活的女王”(最终加冕女王得主将获得紫薇公司巨额购房优惠卷)
活动时间：
活动地点：紫薇·山庄
主办单位：西安紫薇地产
活动亮点：a.梦幻礼服、时尚造型、t台走秀
b.专业的活动公司全程策划
c.企业家俱乐部全程参加
d.奢饰品展示，奢侈品牌介绍和珠宝品鉴
e.全程体验式营销
活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）
配合主题活动：奢饰品展示，奢侈品牌介绍和珠宝品鉴大师现场品鉴
校园推广活动方案
文 字 策 略
无锡世和资讯电脑公司
校园推广系列活动策划方案
2002年10月 江南大学设计学院 摆渡人广告工作室
“世和资讯”广告策划小组名单
客户代表：刘棠 市场调查：梁海军 倪亮 广告创意：王冰
倪亮 雷海田 汤兴兴
广告媒介：刘棠
策划书执笔：汤兴兴 刘棠
目录
前言1 第一部分:市场分析1
2一.广告效果的测试 二.广告效果的监测
前 言
江南大学设计学院摆渡人广告工作室，受无锡世和资讯电脑公司的委托，进行世和资讯电脑的校园推广活动策划并执行。本策划根据双方的协议，于2002年10月7日开始，至2002年10月20日结束。现提交广告活动策划方案文本。本策划文本包括市场分析、广告策略、广告计划、附录等组成部分，全面覆盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案，希望本次活动能够完全照此执行。
如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我方的劳动，不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。
第一部分：市场分析
一.市场环境分析 1.市场环境分析(1)对电脑类产品比较热衷的市场:
作为思维开阔活跃的年轻群体,面对全球迅猛发展的it业,他们比较乐于接受这一新的潮流,对于电脑类产品显示出了很强的兴趣.(2)消费能力偏低与追求的高配置相矛盾的校园市场:
校园是非商业性的盈利场所,是一般是广告的盲区,因此,各类在校园的广告活动一般要遵循如下原则:
1.消费者的整体状况
(1)18---25岁的在校大学生
(1)没有固定的经济收入来源,属于一种寄生性的消费,但对零花钱有绝对的自主支配权
作为学生这一特殊的消费群体,他们在购机的动机期与准备期与一般大众并没有什么区别,但由于身处校园群体,在行动期内,他们的选择最终配机的公司往往是他们身边同学最多选择的公司,而并非是他自己查询收集的结果.因此,商家的口碑行销在这变得尤为重要 4.消费者的分类(及其与产品的关系)
本次活动的主攻对象,对于他们,我们主要任务是促成他们对世和资讯的购买意愿
由于专业上的特殊要求,加之平均消费能力强于其他院系,他们在选择电脑时,有如下特点:
（1）高档化:配置一般都比较高,以适应各类软件;平均消费能力较强,能够接受
价位较高的产品
（2）一体化:他们对于电脑配套产品(扫描仪,刻录机......)的选择是所有院系
可口可乐校园推广活动策划案
可口可乐―保持和恢复你的体力 无论你到那里，你都会发现可
口可乐
1.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。前言
2.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。情况分析
3.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。企业营销战略
目前可口可乐拥有可乐、醒目、芬达、雪碧等碳酸饮料，拥有酷儿等果汁饮料。可口可乐经过一百多年的努力，不断的进行探索，从一种名不见经传的普通饮料发展为全球知名度最高最受欢迎的饮料，是与可口可乐公司的管理与经营的创新分不开的。可口可乐有一百多年的发展史，它的管理思想和经营理念以及营销策略都可谓是其他企业学习和效仿的榜样。但也是其他企业很难做到的。可口可乐在取得巨大商业成就的同时，也统领了世界广告的潮流。可口可乐雄居世界饮料市场尽百年之久。它以其诱人的风味，吸引着当今世界150多个国家和地区的广大消费者。多少年来，可口可乐公司都稳坐世界无酒精饮料之至尊的宝座。
策划任务：初次为冲动性购买；使用后若留有好感则习惯性重复购买；对品牌加深印
象后则选择性、固定性重复购买。餐饮业、娱乐场所、家庭、学校、单位购买受季节性影响低。强化在消费者心中的地位，树立金牌品牌。在大学校园开展活动，吸引消费者。
策划目的：买得到、买得起、乐意买 以“三买”（3a）为营销工作成效的衡量目标。确
定适宜的商品面目 即确定攻击方式，根据不同地区、不同销售场所、不同消费群体的不同习惯，分别选择提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶装或罐装或使用现调机或配备冷冻展示柜等等。
策划要点：抓住消费者的心理，树立自己的品牌形象，开展可口可乐进校园
活动。
情况分析：
公司分析(coca-cola company)成立于1892年，总部设在美国乔亚
则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(barq)的root beer(沙士)，水果国度(fruitopia)以及大浪(surge)。
产品分析：
一、可口可乐产品的介绍
可口可乐的英文名字是coca-cola，或者称coce，是由美国可口可乐公司生产的一类含有咖啡因的碳酸饮料，具有一种特殊风味, 这种风味来自原料中可乐种子（cola seed）可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有48%的极高市场占有率。
二、来历
1885年，ton发明了深色的糖浆称为潘伯顿法国酒可乐同年政府发出禁酒令，因此潘伯顿发明无酒精的pembertons flench wine koka。1886年5月8日他想发明一种饮料，一种让很多一种让很多需要补充营养的人喜欢喝的饮料。那天，他正在搅拌作好了的饮料，发现它具有提神、镇静的作用以及减轻头痛，他将这种液体加入了糖浆和水，然后加上冰块，他尝了尝，味道好极了，不过在倒第二杯时，助手一不小心加入了碳酸饮料（二氧化碳+水）这回味道更好了。合伙人罗宾逊（flank on）从糖浆的两种成分，激发出命名的灵感，这两种成分就是古柯（coca）的叶子和可拉（kola）的果实，罗宾逊为了整齐划一，将kola的k改c，然后在两个词中间加一横，于是coca-cola便诞生了，第一份可口可乐售价为五美分。
三、广告语
四、可口可乐的优势
1、可口可乐是全球最大的软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大之全球竞争力。
2、具有强势的行销能力、体系及企业广告。
3、这个品牌形象深植人心，成为了消费者生活之一部分。
4、它的核心产品有神秘的配方，而且一直是极度保密，这个使可口可乐这个饮料流行100年後而不衰。
5、和麦当劳等素食行业具有良好的合作关系。
农行“掌上银行”
高校校园市场推广策划方案
老站支行 张惠
前 言
互联网的出现，改变了人们生活、工作的传统模式，打破了时
间、地域的限制，给予人们更多的信息。但随着互联网与无线通信技术的发展，人们已不满足于固定地点与internet的连接，人们希望随时随地的得到和处理需要的信息，于是无线互联的出现，实现了人们自由的愿望。而移动支付系统和移动交易平台概念的萌生更是带给了人们前所未有的商务模式。而且越来越多的人相信，移动电子商务的时代已经向我们走来，并且移动电子商务存在着巨大的潜在市场。
电子银行业务不仅可以使人在任何时间、任何地点处理多种金融业务，而且极大地丰富了银行服务的内涵，使银行能以便利、高效而又较为安全的方式为客户提供传统和创新的服务，而移动终端所独具的贴身特性，使之成为继atm、互联网、pos之后银行开展业务的强有力工具，越来越受到国际银行业者的关注。目前，我国手机银行业务在经过先期预热后，逐渐进入了成长期，而大学生作为电子支付的人主流人群，他们的消费市场越来越大，消费特征越来越明显：数量越来越多，总的消费额也在不断膨胀。所以，可以有针对性的对青年群体进行我行掌上银行的推广及营销。
一、我行在高校校园市场分析简介：
近年来随着移动通讯技术的飞速发展，银行业务逐步从传统的柜台向更为便捷的网络化方向转移，手机银行作为移动网络和商业银行业务的结合体得到了极大的发展，尤其是3g技术的全国推广和智能手机的普及更是大大促进了手机银行业务的普及。
电子银行以传统银行业务不可比拟的优势，成为商业银行
业务发展的必然选择。在面对我行的“电子银行产品”营销这个问题上，我认为可以锁定高校大学生这一巨大的潜力市场，并致力于培植这一优良客户群。大学生作为互联网活动的主流之一，也正悄悄改变着社会的商业结构和生活方式。
二、我行掌上银行在校园市场推广的swot分析：
（一）在校园市场的优势
销起到了很大的作用，我行在众多高校周围都有营业网点和atm终端。我行每年都与高校都有合作，为校园新生批量开卡，这就为我行潜在手机银行客户提供必然条件。
为激励客户使用我行掌上银行办理业务，客户通过我行掌上银行办理转账相关业务，本行异地、跨行转账和漫游汇款手续费执行柜面3折优惠，本行同城转账手续费全免，此类优惠政策也能让更多的学生和家长使用我行掌上银行。此外今年我行跟新掌上银行到3.0版本，客户体验更加时尚，交易操作更加简单，服务内容更加丰富，安全保障更加完备，这也是我行掌上银行就其他同行业产品更加优越的地方。
（二）在校园市场的劣势 1、部分操作流程复杂。
不仅是我行，为保证账户在电子银行渠道资金安全。电子银行业务普遍操作麻烦、流程复杂，这也成为制约客户使用掌上银行的关键因素之一。
2、营销管理缺乏总体规划与创意，较少对大学生客户群体推出
相应营销策略
缺乏从长远角度来把握对市场的分析、定位与控制，而是
简单地随市场竞争的潮流被动零散的运用促销、创新等营销手段。虽在不同程度上利用广告等形式进行公关宣传，但业务的拓展以公关、促销为基本手段，与营销管理手段的多样化相距甚远。
（三）我行在校园市场的机会
调查统计，有55%的学生会进行网购，有42%的学生愿意尝
试网购，只有3%的学生没有但愿意尝试使用电子银行，有的学生没有但愿意尝试使用电子银行。这一系列数据表明，目标市场存在很大一片空白等待建行去挖掘。
国内很多银行并没有真正树立并落实“以客户为中心”的营销理念，这是国内银行业普遍存在的问题，这也一定程度上给予我行很多营销机会。只要坚持“以客户为中心”，同时就客户群体推出相应掌上银行产品推广，就可以通过服务来带动产品销售，占领电子渠道市场。
（四）我行在校园市场的威胁
有的学生使用的是非农行的账户，这就意味着这些顾客中的部分顾客会继续办理原有账户的电子银行，这无疑我行带来一个很大挑战。
除此之外慢慢崛起的第三方支付也对我行电子银行业产生
了不小的冲击
三、校园市场的营销策略
艺术推广活动方案
一、 活动主题： 为了进一步挖掘学校深厚的音乐底蕴，发现培养音乐人才，促进学校艺术教育工作健康发展，推进学校素质教育的全面实施。我们学校开展了艺术活动。
二、 活动设想：
根据我校具体情况，以“关爱每一个孩子”为出发点。音乐作为一门高雅的艺术，被广人民群众喜爱并可直接参与的群众性艺术形式。故以音乐艺术活动为目标，开设舞蹈、合唱、美术、体育等形式多样的兴趣班。让每位学生都有所特长，以丰富学生校园文化生活，启发学生对音乐的兴趣，培养学生的音乐审美能力，艺术修养及表现能力，并有助于青少年美化心灵，扩大知识视野，陶冶情操和身心健康发展。
三、 活动目标：
1、培养学生的音乐兴趣和良好的音乐素养
2、通过舞蹈形体训练锻炼孩子们的节奏感，使学生体态、动作协调优美。
3、通过合唱的训练，使全体成员都能产生一种团结合作精神，增强集体荣誉感。
4、展现我校的素质教育和精神风貌
四、训练模式：
1、采取开放式教学，学生自愿隧道随学。
2、保证训练时间、保证人员到位。
3、训练学生节奏感，使学生体态、动作协调优美。
4、丰富学生的想象力，对学生进行情感教育，提高音乐表现力，促进创造性的发挥。
五、教学要求
1、教师认真的准备好每一次活动，要求知识通俗易懂并有一定的兴趣性。
2、学生不得旷课，学生认真完成老师布置的作业。
3、学生积极和辅导教师进行配合，以便使音乐兴趣活动小组开展的具有生动性、活泼性。
六、具体工作措施：
1、活动课，做到“四定”。即定内容、定人员、定时间、定地点。
2、完成音乐课堂教学的同时，不断扩大学生的音乐视野，丰富学生的精神生活，进一步培养、发展学生的音乐兴趣，使他们学有所长，培养学生的集体主义精神。
3、培养学生的特长，并在一定的时间让他们发挥自己的特长，锻炼和发展学生的能力。
苇子小学
2015年月日
二道区苇子小学
儿童美术教育并不是以培养少数画家为目的，而是对人进行心理、思想、情操和人格的教育，是人的.素质教育，是全面育人的教育。为了培养出全面发展的高素质人才和符合时代要求的复合型人才，不仅要抓紧好课堂教学，还要有目的、有计划、有组织的开展课外活动。本学期，根据学校教学工作计划安排，结合我班学生的基础差异性的特征，拟定如下实施方案。
一、指导思想
为促进我校各科教学和课外活动教育的和谐发展，丰富校园文化生活，提高艺术教育教学水平，成份挖掘学生的潜能，发挥学生的特长，展示孩子们的精神风貌和教育成果。
二、目的与任务
1、通过组织美术兴趣小组活动，继续对学生进行审美教育和提高学生的绘画水平。
2、培养学生的观察力、记忆力、想象力和创造力，培养学生美的情操和陶冶他们完美的人格。
二、活动内容及要求
内容：以绘画、剪纸、为主要学习内容。
要求：能够对身边有趣事物进行写生。掌握剪纸和剪贴画的制作方法。
三、学习时间
美术课上
四、具体措施
1、宣传发动，以自愿参与为主。
2、确定学员，并向学员说明美术特长小组开展之目的和任务。
3、制定小组活动规章制度。
4、每学习一项内容后举办一次画展进行总结。
苇子小学
2015年月日
童谣推广活动方案
一、指导思想
二、活动主题
人人争唱绿色童谣，班班争做标兵集体
三、活动步骤、内容、时间
1、倡议动员。各中队发起“唱响绿色童谣 装扮七彩童年”的活动倡议。（年级组为单位，上交倡议书）
2、加大宣传力度，创造浓厚的舆-论氛围。各班级依托黑板报宣传阵地，开辟主题宣传教育实践活动专栏，并通过班会等多种形式将主题宣传教育实践活动宣传到每一个学生。（班级板报得分总和的平均分为年级组得分）
3、诵背童谣的内容。可以自选篇目背诵，（自选篇目以班级为单位提交年级组统一上报大队部）也可以按学校推荐的篇目背诵，学校统一考核背诵情况。
4、诵读时间，统一诵读与自由诵读相结合。
每节课的课前（候课）可以在班级统一吟诵童谣，（各班依据情况自行安排）还可以在课间游戏时、上下学路上等时间边拍边传唱童谣。
四、成果检测
1、学期末检测背诵情况，考核分计入班级、年级组活动积分。
2、力求诵读、传唱形式多样，反映班级、学生传唱童谣的浓厚氛围。
五、表彰
1、传唱童谣活动积分名列前茅的年级组奖励2分。
2、传唱童谣活动积分名列前茅的班级授予“绿色童谣传唱标兵集体”的荣誉称号，并奖励班级2分。
3、获得“绿色童谣传唱标兵集体”的班级，推荐5名“童谣传唱之星”。
根据江夏区教育局体卫艺站的通知精神，以童谣、儿歌这一少年儿童喜闻乐见的艺术形式，充分展示我校广大少年儿童热爱党、热爱社会主义祖国的'精神风貌，丰富活跃校园文化生活，提高少年儿童的思想道德素质，决定在我校开展 “童心向党优秀童谣传唱”主题活动。现制定方案如下：
一、工作目标通过开展颂读、合唱、歌舞汇演等形式，推动“童心向党优秀童谣传唱”主题活动的开展。
二、组织机构主办单位：保福小学教导处、政教处。
三：活动时间时间：2015年9月-10月。
四、活动内容以《爱国歌曲大家唱》等部分优秀少儿歌曲（详见附件）及各地创编的童谣儿歌节目为学唱传唱内容，以颂读、合唱、歌舞表演等形式开展活动。
五、活动安排
1、部署阶段（2015年9月）：制订方案。认真做好节目排练和各项准备工作。
2、以班级为单位开展大合唱、歌舞表演、主题班队会等形式多样的活动。
六、活动要求
1、高度重视，精心组织。各班级要把开展“童心向党优秀童谣儿歌推广传唱”活动作为宣传教育活动的重要内容，作为推动社会主义核心价值体系走进青少年的重要任务，精心策划，周密部署，形成活动热潮。
2、明确分工，发挥合力。各班级要充分发挥职能作用，形成工作合力，推动活动的广泛开展。
3、示范带动，扩大影响。各班级要发挥带头作用，邀请音乐老师辅导，引导带动未成年人广泛参与，进一步扩大活动的覆盖面和影响力。
4、加强宣传，总结提升。要充分发挥媒体的宣传导向作用，运用多种形式和手段，组织各级各类媒体特别是网络媒体，对活动进行深入的宣传报道、展播优秀歌咏节目，宣传歌咏活动开展情况，营造热烈喜庆的良好氛围。
保福小学
2015年9月
附件：“童心向党优秀童谣传唱”活动 优秀少儿歌曲推荐曲目 *1、卖报歌
2、红星歌
*3、共产儿童团歌
*4、我们是共产主义接班人
5、让我们荡起双桨
6、春天在哪里
7、我爱北京天安门
8、歌声与微笑
9、快乐的节日
*10、七色光之歌 （以上曲目带*号为必唱曲目）
小区推广活动方案
1、小区甄别和选择
老小区的推广：老小区修建时间较长，入住率较高。平板灯、吸顶灯、厨卫灯、节能灯产品是大面积替换性产品，可作为重点主推。
新小区推广：是我们主要的进攻目标，也是我们业务见效的区域。由于楼盘新建，业主都面临装修，如能达成成交的话基本是成套购买。
2、物料预备:
a、做好准确定位:根据前期调查的情况,制定出适合小区宣传的产品线(参考竞争品牌)制定出活动套餐,特价,赠品、整理自己的库存,根据活动方案备足货源,赠品.
做好专卖店的终端形象工作,还要保持店内同小区内宣传口径,价格政策赠品一致. b、做好物业部门工作,有利于减少费用,选择好好的宣传位置,便于小区的出入方便. c、准备好宣传人员、物料等:
d、做好人员前期培训工作(使每个人了解小区的情况,我们准备如何去做去拜访,我们的目标是什么,我们的活动方案是什么,工作中注意的问题有哪些,要求我们必须做到的)小区宣传的工作规章制度,细分每个人的工作目标任务(让每个人根据各自目标做工作计划).
二、宣传方式
三、费用项目
四、活动总结:
a.做好小区促销人员每日工作情况控制:汇报每天客户拜访情况,竞品情况,沟通拜访客户中遇到的问 题(讨论及时解决)
b.不定时的到小区检查人员工作情况.通过其他宣传人员及其他品牌销售人员了解人员情况.
c．分析小区推广的费销比、产品机型占比等。