制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。计划为我们提供了一个清晰的方向，帮助我们更好地组织和管理时间、资源和任务。下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。
区域活动科研工作计划篇一
全域旅游是将区域整体作为旅游目的地发展的新理念和新模式。标志着现代旅游发展的重心开始从单一景区景点建设到综合目的地统筹转变。
基于对旅游空间理论基础和实践经验的总结，北京巅峰智业旅游文化创意股份有限公司 创新全域旅游的“旅游区-旅游廊-旅游场域”空间模型，把目的地的基本单元、连接脉络和支撑背景置于同一个系统中考虑，提出因地制宜构建全域旅游空间的三大步骤。
第一步：建设旅游区
在全域旅游的视角下，旅游目的地的基本单元是“旅游区”，它是目的地最重要的旅游吸引和旅游活动的承载空间，也是先期发展的重点。与传统意义上的旅游景区相比，全域旅游中的旅游区具有边界相对模糊、功能更加多元、服务更加完善等明显特征，主要呈现出以下五种形态。
旅游区的建设方法总体遵循五大要点，在选定潜力区域及落实空间载体的前提下，实施提升吸引、配置要素和完善服务等优化措施，促进旅游区竞争力从弱到强发展。
而旅游区建设的重中之重仍是旅游吸引物的打造。在全域旅游中，旅游吸引物的载体和内涵变得更加丰富和多元，不再局限于老天爷、老祖宗留下的山水和历史，全国各地都有众多潜力吸引物有待发掘、利用和包装。
第二步：打造旅游廊
旅游区的连接脉络是“旅游廊”，它将区域内的资源进行线性整合，搭建起旅游网络。旅游廊在全域旅游中，既起到连接各种旅游活动的作用，也具备便利的旅游服务和观光休闲功能，还将线性区域内的旅游资源、服务设施、城镇聚落、道路交通等进行高效整合，优化配置生产要素，促使廊道产业有效分工合作，是旅游目的地的复合型交通、服务、景观和产业廊道。
按交通方式分类，旅游廊可分为旅游公路、轨道交通、水上交通、休闲绿道等不同类型。
旅游廊的发展要以衔接旅游区的交通线路为基础，配备旅游服务和观光休闲设施，加强品牌包装，从而带动更多沿线资源发展。高速公路服务区的旅游化改造，就是打造公路型旅游廊的一项重要任务。
借鉴案例——日本高速公路服务区
日本的高速公路服务区原本只是单纯的司机小憩之所，但从2005年日本道路公团民营化后，日本服务区开始了多样化的服务以满足不同顾客的需求。很多服务区都纷纷提供独具特色的服务。例如，出售独此一家的特制面包和甜品、当地特产便当，开设一些著名餐厅的分店等，另外，有的服务区还开辟有溜狗专区、散步小道、温泉及住宿设施、眺望台等。原来只用做小憩的服务区，正向娱乐休闲地转型，并因此博得了越来越多人的喜爱。
日本最早的高速公路服务区是1963年建成的滋贺县“大津服务区”，开业当初是一个仅有停车场和公共厕所的简单休息场所。但由于占地位置绝佳，琵琶湖和大津市内景致尽收眼底，服务区重新装修，打造了复合型商业休闲设施。在服务区内，有使用当地食材制作料理的饭店、京都老字号咖啡厅、能够购买县内土产的购物区域，以及能够欣赏琵琶湖风光的观景平台，成为过往自驾客的必游场所。
第三步：提升旅游场域
全域旅游的支撑背景是“旅游场域”，不直接参与旅游活动，而是从环境、文化、产业等方面为旅游提供不可或缺的支撑。
全域旅游与传统旅游最大的区别就在于对“旅游场域”的认识。在传统旅游视角下，旅游场域不属于旅游的范畴。但在全域旅游中，旅游场域为旅游活动提供各类支撑，虽然不是旅游的直接客体，但也能较大程度地影响目的地整体形象和游客体验，很多时候，良好的旅游场域(如城市发达、气候宜人、居民淳朴好客等)也能成为目的地吸引力之一。
借鉴案例——巴厘岛马斯木雕村
乌布镇是巴厘岛著名的旅游景点，也是巴厘岛的艺术、舞蹈、音乐和手工艺品中心。而马斯木雕村位于乌布镇以南约4公里，是巴厘岛木雕之乡，以家庭作坊的形式，集中了巴厘岛最优秀的雕刻师，是旅游场域的典型代表。马斯木雕村虽不是巴厘岛接待游客的主要区域，但其生产的木雕工艺品通过乌布市场流向国内外游客，也为乌布皇宫和度假村供应精致的艺术装饰品，通过多种方式参与到全域旅游的产业分工中来。
全域旅游空间小结
需要注意的是，全域旅游并不是将区域内所有空间都打造为旅游区，而是要改变传统以景区为主的旅游空间系统，构建起以不同功能的旅游区、不同形态的旅游廊、不同类型的旅游场域为架构的旅游目的地空间系统，推动旅游空间从以“点”为重心向以“域”为核心转型。
各地在具体操作时，也应根据不同的资源禀赋、发展阶段和管理目标综合考虑，选择不同的发展方式。例如我国东部一些相对发达的市县经济基础良好，已经形成若干个旅游区，旅游廊和旅游场域提升即成为其全域旅游重点工作;中西部地区或经济落后的市县，则应集中力量，围绕重点资源发展，首先实现旅游区的从无到有，再尝试优化旅游廊和旅游场域。
巅峰智业融合多年来在各类项目中不断探索“全域旅游”的实践经验，整合 旅游规划、城乡规划、产业规划、景区运营管理和金融投资等领域的专业人才，成立了“全域旅游中心”。中心作为创新发展理念指导下成立的新机构，将突破传统旅游规划设计的服务模式，整合多专业人才，以“四位一体”模式嫁接规划、运营、投融资、营销等多方面资源，切实推动旅游发展。
(本文系巅峰智业原创，作者李家杰，转载请注明)
北京巅峰智业旅游文化创意股份有限公司(简称“巅峰智业”)始创于2001年，是国内最早专业从事旅游规划设计业务的企业之一。
巅峰智业在以旅游规划设计为核心业务的基础上，持续创新，不断延伸旅游产业链全程服务，大力发展旅游投资、景区运营管理、旅游营销等业务，形成“规划引领-投资驱动-运营支撑-营销拉升”的“四位一体”一站式全程服务模式，提供综合型智慧旅游系统解决方案。
巅峰智业拥有丰富的全域旅游规划经验，上百个省市县级总体规划项目经验，多项全域旅游案例及全域旅游示范区创建实战经验。
区域活动科研工作计划篇二
1、喂小动物。将纸板箱或鞋盒装成小动物，嘴部挖空，用较大的塑料勺子将塑料泡沫块、干蚕豆等作为食物给小动物喂食，锻炼手眼协调能力。
2、扣纽扣。准备缝各种纽扣的小衣服，供幼儿解开、扣上。
娃娃家
1、同类的布娃娃、毛绒玩具、餐具、塑料食品、婴儿用品等各3、4份。照顾娃娃收拾屋子等。
语言区
美工区
1、撕报纸。随意撕、贴。
2、橡皮泥塑。提供橡皮泥、模具，供幼儿压印或捏塑。
益智区
1、盖瓶盖。准备各种形状、大小不一的瓶子和瓶盖，为瓶子盖上合适的瓶盖，发展比较能力，提高手指和手腕的转动能力。
玩具区
1、提供汽车、积木等玩具或幼儿自带的玩具，供幼儿自由玩耍。
区域活动科研工作计划篇三
工欲善其事，必先利其器。此项目标包括我自己在内都需不断加强，对加强区域人员业务技能素质的提高是我下去潜移默化的一项工作，大家建立在有效率的工作环境中能够起到事半功倍的效果。在这方面我有足够的信心从自我做起，要改变目前人员普遍执行力的现象，必须持之以恒的加强队伍培训工作，制定培训计划，在工作技能、电脑操作、服务客户、协调处置能力中将基础抓闹，在不断学习的氛围中加强团队的凝聚力。
1、员工绩效：公司劳动竞赛下达的第一时间，迅速将工作落实到实处，采取大圈包小圈层层相环的方式，即以公司gs目标为主线制定当月绩效任务。渠道为主、集团为辅相互协作对当月工作目标进行一个循环执行，当月未完成的指标步入下月进行再次循环。区域人员的绩效制定需分工明确，针对考核者、考核指标、程序及周期有针对行和兑现性。
2、渠道：一是做好内部资源调整和外部市场的有机结合，根据各网点的实际情况和公司相关政策做好事先分配，发挥资源优势，进行有效的业务提升。二是督促区域活动的实用性，渠道面对大众市场，面广、针对性不强，但区域核心客户的提升需主要靠网点进行捆绑，在这一块会根据时段的特殊性进行维系。
3、区域核心客户：重点是要走出去，各区域客户经理普遍存在只做服务及维系工作，对内即未将核心客户很好的进行服务，对外也未对网点进行任务的分解。目前客户经理需发挥本质工作，捆绑、回流是硬道理，分清职责才能更好有工作的方向。
4、服务：区域自办营业厅、五星网点的业务提升都建立在优质的服务上，提升人员的业务素质需公司加强此项工作的培训及督办力度上。（初步设想，除每月必要的服务检查外，区域提供针对性的培训需求，公司能够及时的、有效的进行网点上门培训）
我性格相对理智，在日常生活的和工作上对自我要求较高，即使在某些事情的观念和处理方法上与他人有所差异，针对团队精神上我有自己的期许和目标。面对此次公司给我展现自己的机会，我很期待、也有担忧。将期许运用到实际工作中会有很多的困难，但我相信在不断的磨合中终会找到属于自己的方式，也请公司领导在工作中不断对我进行指点与纠正，我将不断改进，更好的在公司展现自己的价值。谢谢！
区域活动科研工作计划篇四
1、培养幼儿创新思维和大胆求异的思维品质。
2、提高幼儿动手操作能力。
3、能按各种规律排序和多角度分类。
活动准备：
1、大小、形状、颜色不同的雪花片，珠子若干
2、创设分类环境
活动过程：
（一）导入活动：去小狗家做客
小朋友们，今天老师带你们去小狗家做客，现在请男孩、女孩分别坐在两列火车上。好，出发啦！
（二）引导幼儿多角度分类
1、师：小狗家太乱了，我们帮它整理一下吧！整理的时候，有些东西要分类，就像我们刚来的时候，男孩、女孩坐两列火车，这是按性别分类。（幼儿动手操作）
2、请幼儿说一说是怎样分的，为什么这样分类？
教师小结：按用途、材料、颜色、形状、大小分类。
（三）按规律排序
1、小朋友们帮小狗整理房间累了吧？找个座位休息一会，不过，可不能随便坐，要按一个男孩，一个女孩，一个男孩，一个女孩……的规律来坐。
2、小狗知道小朋友们都很爱美，它想送给大家每人一条漂亮的项链。怎样穿出一条漂亮的项链呢，请小朋友们动手试一试。
3、成果展示：请幼儿说一说是什么规律排列的？
教师总结：按颜色、形状、大小等规律排序。
4、拓展活动：二向排序
师：还可以按什么规律排序？能不能从左往右，从上往下都按一定的规律排序呢？（教师出示材料，幼儿动手操作）
（四）教师在操作区投放材料，鼓励幼儿大胆求异，进行二向排序。
区域活动科研工作计划篇五
作为一名幼师，我们经常要学习各种技能，还要准备公开课，写教案做课件等，如果您是新老师，不知道如何下手，可以多看看优秀的计划范文，优秀的课件教案等，教案网长期更新幼师资源，希望对大家有帮助，区域活动是幼儿园内的活动区域，开展区域活动，它不仅开发幼儿的智力，而且锻炼了幼儿的创造力、想象力、观察力、社会交往能力等各方面的能力。
区域活动是幼儿园内的活动区域，一般用低矮的柜子进行分隔，每个分隔区域都有丰富的材料供幼儿自主游戏，学习。
开展区域活动，它不仅开发幼儿的智力，而且锻炼了幼儿的创造力、想象力、观察力、社会交往能力等各方面的能力。本学期我班根据幼儿发展的实际情况共开设了六个学习性区域：美工区、建构区、表演区、乐智区、数学区、阅读区。在各个区角中投入充足的材料让幼儿操作，让幼儿在宽松、自由的活动氛围中，按照自己的意愿自主地选择活动区域、材料，主动进行区域活动，产生对区域活动的兴趣，从而激发他们各方面能力的提升。
由于我班幼儿绝大多数是从小班升到大班的老生，他们经过小、中、大两年半的幼儿园生活，无论是活动区的'常规还是各方面的能力，都有了不同层次的提高，特别是大班上学期经常开展自主游戏，使得幼儿各方面的能力提高了不少，尤其是交往能力、动手操作能力进步较快。但其中也确实存在着不少的问题、差异。例如，个别内向的孩子不习惯主动与他人交流；个别中班插入的新生动手能力相对于小班上来的老生还有待提高。
1、通过区域游戏活动使幼儿能够积极主动有创造性地开展各类区域活动，培养幼儿的交往能力，口语表达能力，动手能力、发展幼儿的创造力、表现力、认知能力和审美能力。
2、在游戏中使幼儿能够和同伴友好交往交往并自主协调相互关系，遇到困难共同合作、想办法解决。
3、通过游戏标牌的选择让幼儿坚持每次选择玩一种游戏，坚持做事有始有终，努力克服困难，达到活动目的。
4、培养幼儿的控制能力和责任心，敢发表自己的意见和要求，掌握合作和分享的种种技能。
5、活动结束时，能及时地将材料摆放整齐。
6、培养幼儿乐意在众人面前大胆发言的习惯，学说普通话。
7、培养幼儿与他人分享合作的社会品质及关心他人的情感。
3月份活动主题：盖房子
4月份活动主题：奇妙森林
5月份活动主题：感恩的心
6月份活动主题：再见，幼儿园
建构区
1、活动目标
(1)发展幼儿的感知觉，增强幼儿手指肌肉的发展。
(2)引导幼儿在游戏中懂得合作，提高幼儿发现问题、解决问题的能力。
(3)发展幼儿的想象力和创造力，鼓励他们大胆建筑。
2、活动内容及投放材料
3月盖房子：各种大小不同的积木；各种颜色、大小的雪花片或其他建构材料；各种不同的房子图片。
4月奇妙森林：各种大小不一的积木；各种树的图片。
5月感恩的心：提供各种颜色的纸盒；剪刀；装饰物。
6月再见幼儿园：各种尺寸的纸盒、剪刀、胶带。各种材质与颜色的乐高积木或其他材料，请幼儿搭建一所幼儿园。
表演区
1、活动目标
(1)提供各种图片，调动幼儿的积极性，引导幼儿自编故事，发展幼儿的想象力、创造力，以及语言表达能力。
(2)提供各种道具，引导幼儿学习表演故事，提高他们表演能力。
(3)配合日常活动，利用游戏提高幼儿的积极性，开展好教学工作。
2、活动内容及投放材料
3月盖房子：动物头饰若干，故事视频《帮小猴盖房子》。
4月奇妙森林：《森林历险记》
5月感恩的心：模拟家里的环境扫把布
6月再见幼儿园：粉笔小黑板模拟小学教室
美工区
1、活动目标
(1)提供各种成品、半成品让幼儿操作，发展幼儿的画、剪、贴、折等的基本技能。
(2)教育幼儿在活动中养成良好的操作卫生习惯。
(3)发展幼儿的创造力、想象力。
2、活动内容及投放材料
3月盖房子：折纸若干；剪刀；折好的亭子。蜡笔、水彩笔、水粉颜料、图画纸、双面胶、各种房子图片。松鼠、啄木鸟、狗熊、兔子等图片，各种美工材料。
4月奇妙森林：剪刀、卡纸、颜料、胶水。各种树木的图片。
5月感恩的心：卡纸、剪刀、胶水。花束手工视频。
6月再见幼儿园：全班集体幼儿的集体照各种颜色的吹塑纸、图画纸；各色毛线，双面胶，彩色笔，各种美工材料。
数学区
1、活动目标
(1)提供各种材料，让幼儿在操作、玩耍中获得一些知识，发展幼儿的智力，提高动脑、动手的能力。
(2)培养幼儿良好的观察习惯，引导幼儿多看、多思、多想。
(3)帮助幼儿复习巩固数学知识，熟练书写数字1-10。
2、活动内容及投放材料
3月盖房子：两面颜色不同的雪花片引导幼儿学习10以内的不同分法。 10以内的扑克牌。
4月奇妙森林：卡纸，小动物，笔。
5月感恩的心：分类家中各类型物品，物品图片。
6月再见幼儿园：100根小木棍、大报纸若干、袜子若干双、不同种类的玩具若干、足够的玩具货币、价格牌、记录单、笔。
阅读区
1、活动目标
(1)能够爱护图书，将看好的图书放回原处。
(2)看书时，能够保持安静，不影响他人。
(3)学会一页一页看书，有耐心的看完一本书后再换另一本阅读。
2、活动内容及投放材料
3月盖房子：《建筑工地的工人》
4月奇妙森林：《森林动物》
5月感恩的心：《妈妈宝贝》
6月再见幼儿园：《长大以后做什么》《小马长大了》
乐智区
1、活动目标
(1)提供拼图、象棋、五子棋等一系列益智游戏材料，让幼儿在和同伴互相操作、玩耍中获得一些知识，发展幼儿的智力，提高动手动脑的能力。
(2)培养幼儿良好的观察、思考习惯，使幼儿乐于动脑、探索，发现新事物。
(3)通过乐智游戏，培养幼儿良好的竞争习惯。
2、活动内容及投放材料
3月盖房子：相同形状大小的积木若干，已经制作好的纸筒一个，画好等分线的素描纸若干；剪刀、双面胶，实验记录表，不同屋顶造型的房子模型，一杯水。
4月奇妙森林：小植物，生长记录表
5月感恩的心：拼图、绘画材料
6月再见幼儿园：根据幼儿的联系号码编制密码本，空白纸若干，铅笔若干。
区域活动科研工作计划篇六
区域经理年度计划要点新的销售年度，区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作。同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难以评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下，各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。
区域经理年度营销计划必须解决的问题包括以下内容：
1、提出利润目标，出台费用支出与控制计划。只有数量而没有质量的销售是没有效益的销售。区域销售经理应认真分析以往的财务报表与业务报表，结合年度销售目标、平均毛利润、销售费用等因素提出利润目标。为提高经营的平均毛利润，销售经理可将所经营的产品划分成确定的类别，如厚利品种、薄利品种、微利或无利品种，在经营过程中加大厚利品种的销售和市场投入力度，适当减少微利品种的销售投入，甚至取消某些微利或无利品种。
2、货款回笼计划。向各片区及销售人员发布新的销售年度货款回笼的要求与具体指标。强调与上年度相比有调整的方面，以及与销售人员工作业绩考核挂钩的办法。
3、产品策略实施计划。提出明确的新销售年度的产品增长点，重点推广哪些产品，有哪些产品即将上市，哪些产品在什么时候将被淘汰，并进行详细分析。使销售人员充分理解公司的产品策略从而充分利用市场资源和发挥公司内部潜力。
4、价格策略实施计划。价格是市场营销中最敏感的因素，不宜经常变动，但对上一年度价格体系的执行情况和市场反馈的效果进行总结，对一些不适应市场状况的产品价格在年初做一次局部的调整是必要的，价格策略通常是与促销策略结实实施。
5、渠道策略实施计划。发展新的渠道增长点，或开发区域内尚未开发的片区市场，或优化分销网络，调整部分经销商或调整经销商政策、合作方式、待遇，发布新的经销商协议等内容，都应做出具体计划。
6、促销策略实施计划。就渠道促销与终端促销的费用投入比例，调整促销费的额度，本年度共安排多少次大型的渠道或终端促销，在什么时间、什么范围执行，以及费用如何控制等内容做出具体计划。
7、广告、宣传计划。包括各类媒体的广告投放计划及费用计划，公司宣传资料的品种及可供给数量安排计划等。明确主导的广告、宣传手段及其操作流程。
8、市场出样目标与计划。明确区域内各片区市场本公司产品的布点率与出样率目标，以及各个阶段的市场出样执行与考核计划。市场出样状况考核是公司管理市场的重要手段之一，也应该有计划地在年初进行安排。
9、人力资源建设与营销培训计划。明确人员编制的增补数量、招聘方法与甄选标准。“流水不腐，户枢不蠢”，对需要调整的片区主管或销售人员进行调整，以及对全年进行几次正式的营销培训的时间与费用等做出具体的计划。
10、各位岗位员工的业绩考核办法调整计划。为适应新的形势，对业绩考核的内容与考核办法进行必要的调整。优化计薪计酬方法，做具体计划并发布，为落实年度营销计划服务。
11、年度营销计划的其他有关内容。
要做一份全面、翔实、可操作性强的年度营销计划书，我们必须遵循一些基本原则。
原则一：前瞻性与预防性。对不可量化的市场指标进行前瞻性的分析与评估。如：市场供求关系的变化趋势、市场竞争发展态势、商业业态发展趋势等。同时，对可量化的指标进行预测性的判断，做具体的计划和要求，如销售额（量）、价格、费用等。
原则二：挑战性与现实性。良好的业绩来自于实现富有挑战性的目标。营销计划书中的任务与计划指标不是轻而易举就能够实现的，但都是经过努力可以达到的，这样才能鼓舞销售队伍的士气。
原则三：全面性与综合性。许多区域销售经理的年度营销工作计划只涉入到销售目标与计划，缺乏全面性，忽略了其他的配套计划和控制性计划的内容，易于造成执行中的走样和障碍。
原则四：指令性与指导性。各项目标与计划指标是指令性的，一旦制定就必须按计划执行。同时，策略的安排则是指导性的，是实现目标与计划的措施。
原则五：权威性与说服性。营销计划要确保其权威性，才能得到贯彻与执行，要得到绝大多数销售人员的理解与认同，才能调动人的积极性。
制订年度营销计划书，必须掌握充分的依据，这些依据至少有以下几方面：
1）正确领会上级营销主管部门新年度的营销工作精神。如：企业对本区域市场各项销售任务的安排，新产品开发状况及新产品上市时间，企业对本区域市场的支持力度，费用控制等方面的要求。
3）分析本区域以往的各项业务统计数据与财务报表，找出各片区有关指标的变化规律，并究其原因。
5）研究市场竞争现状与发展趋势
6）充分听取销售人员的意见和建议。
区域活动科研工作计划篇七
执教者：mm
开锁
不同形状、大小的锁，钥匙、小盒子(可上锁)、密码箱，小礼物(糖、图卡、玩具等)。
(预计)
第一层次：用匹配好的钥匙打开小盒子上的锁，学习开锁的方法，并学习上锁。
第二层次：打乱匹配好的钥匙与锁，让幼儿尝试用相应的钥匙开锁，然后上锁。
第三层次：喜欢进行开锁比赛，比比谁开锁速度最快、谁开的锁最多，拿到的礼物最多。
第四层次：愿意了解密码锁的使用方法，学习自设密码，并根据密码开锁。
语言提示：
“小朋友，现在老师要介绍的活动内容是开锁，请注意看!”
操作示范：
1、从操作区取盘，放桌上。
2、起钥匙去开一把锁，若不对再换一把钥匙。
3、将开好的锁一一排好，然后逐一上锁。
4、将锁、钥匙归位，托盘送回操作区橱柜中。
1、观察幼儿能否试到匹配的锁和钥匙，如不能，则引导幼儿仔细观察锁孔形和钥匙形是否一致，让幼儿知道“一把钥匙只开一把锁”的道理。
2、当幼儿达到一定层次后，可让幼儿几人一同比赛，因为其间有合作的要求。
3、提醒幼儿一定要记住自设的密码，也先可用笔记下。
4、根据幼儿的层次提高情况，向幼儿介绍一些诸如“指纹锁”等高科技锁，拓展他们的视野。
(针对第一层次的预计目标及观察指导)
锁是每家每户的必用品，这个活动的重点在于让即将入学的幼儿学会使用钥匙和锁，并知道“一把钥匙开一把锁”的道理。幼儿对这个活动很感兴趣，会很有耐心地去开锁。
区域活动科研工作计划篇八
（2）竞争品牌的状况。主要分析
a：同季度竞争产品的销售情况；
c：市场费用投入情况；
e：产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布情况；f：二级客户的评价等）
（3）销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在xx年相比xx年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在xx年的销售团队成员数量只有5人，而在xx年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。
（4）去年同期的销售目标及达成状况。如：xx年第一季度a饮料在b地区的销售目标是3万件，结果只完成了2。5万件，一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：xx年一季度a饮料在b地区的销售量为3。。5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个ktv，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。
有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是具体的执行了。建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现。制定了3。5万件的销售目标，需要对特殊渠道进行开发，当然需要人，因此，把对人才的需求体现在工作计划中，工作计划最终是要执行并取得有效效果的，有说服力的计划，相信主管上级会支持你合理要求的。
如果在设定销售目标时，不考虑上月库存5000件的消化时间，盲目把1月的销量目标定为10000件，这样1月底的库存数量为7000件，势必会给2月的销量带来较大的压力。有人或许会问，本季度你不是设定了3。5万件的销量目标吗？2月去掉春节假日的时间，实际产生的销售量不是会比1月更低吗？怎么解决这个矛盾，答案其实很简单，找到新的销量增长点，比如，开发10个二级批发，开发特殊渠道：20个ktv，开发5个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点。一定要知道，当你的销售目标找不到有力支持的证据的话，就只能成为一句空话。
工作计划一定要把我们的经销商写进去，因为计划的执行是需要经销商的大力配合和支持的，在工作计划中可以有一下的体现：如每个月帮助经销商举行业务员培训，帮助经销商设置合理的产品库存进销表，帮助经销商设置合理的财务管理系统，帮助经销商制定有效的客户管理系统等。
区域活动科研工作计划篇九
1、20xx年全年完成任务的计划，任务分解分析。
2、保障完成任务的方式：
1）用服务打动顾客，维护好老顾客。
2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力量。
3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，
4）加强外围宣传，增加新的客源。
5）优化库存，加强导购的断货意识。
6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。
7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。
营销计划
1、20xx年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动）五一：随公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。
2、全年顾客管理
a、vip顾客管理：
1）节假日、生日送祝福短信；
2）换季时有新品到店首先及时通知；
3）公司有活动及时通知；
4）把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理
b、普通顾客管理：尽快让普通顾客晋升成vip（经常提醒顾客差多少分就可以晋级了）
c、特体顾客管理：
d、团购顾客管理：
1、区域经理所要开发课程（3—4个课题）
2、全年12次的培训计划。
3、区域四个季度的内训计划
4、店内不同岗位的货品培训计划
1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。（附表）
2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。（附表）
区域活动科研工作计划篇十
一、工作时间：夏天08：00—下班时间跟实际情况待定冬天8；30—下班时间跟实际情况待定。
二、为了创造一支以公司利益至高无上准则，建立高素质、高水平的团队服务于每一位客户公司制定了以下严格的管理规章制度，望各位员工自觉遵守！
1、员工本着互尊互爱、齐心协力、吃苦耐劳、诚实本分的精神。尊重上级、有何正确的建议或想法书写文字报告交于上级部门，公司将做出合理的回复！
2、服从分配服从管理、不得损毁公司形象、透露公司机密；
5、员工上钟操作必须按照技术流程完成，不得偷工减料；
6、工作时接听私人电话不得超过1分钟，卫生实行区域包干制，必须做到整洁清爽；在没有工作的时候不允许串岗和闲逛，必须在制定的休息区域待岗。
7、认真听取每为客户的建议和投诉并及时的处理和回复、损坏公司财物者照价赔偿，偷盗公司财物者交于公安部门处。
8、员工服务态度：
（2）了解各产品的性能，向客户合理的介绍；（工作中---请！不好意思！请稍等！对不起！走路轻、说话轻）
（3）工作后---对本次服务是否满意？麻烦您对我们的服务多提宝贵意见！跟单！请慢走欢迎您下次光临！
三、辞职条件：
3、辞退员工将不发放任何工资待遇，辞退条件如下 :
（1）、连续矿工3次/月；
（2）、拒客5次/月；
（3）、泄露本公司机密3次/月；
（4）、偷盗本公司财物者；偷盗车主财物者。（并送交派出所）
员工离职、辞退后在两年内不得向外透露本公司商业机密，如对本公司造成不良后果责任将由对方负责，并向有关单位提起诉讼！
四、普工工作职责：
1、服从经理和技师的领导，听从技师的安排，协助技师工作；
2、努力学习和掌握汽车美容护理技巧及操作规范，不断提高操作水平。
3、作业中严格执行操作规范，确保作业质量，提高作业效率。
4、搞好设备日常维护，确保设备工作正常；
5、打扫、整理作业场地，保持作业场地清洁和物品摆放有序。
五、技师工作职责：
1、服从经理的领导，安排、协调和督促属下普工的工作；
3、仔细阅读《派工单》，按其要求进行作业；
5、要来格执行操作规范，避免出现操作失误和工伤事故；
6、作业完毕，将《派工单》送交财务人员，以便及时打单结算收费；
7、交车时，向客户讲解本次美容的效果和日常护理注意事项；
8、不断总结提高，有好的经验和建议及时向经理提出，以便推广应用。
六、设备维护制度
1、设备操作者要做好日常维护工作，具体标准是整洁、润滑、安全、高效、保持完好率。
2、设备管理人员，要定期对设备进行检查，其项目包括：
（1）、检查使用的工具、设施、安全装置、仪表、仪器是否性能完好，灵敏有效。
（2）、检查设备运行的原始资料是否齐全，记录是否准确。
（3）、根据原始资料和设备实际状况对设备进行定期预修，条件不具备时，与厂家联系，共同实施。
每月公休3天