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参观沃尔沃心得体会
在我眼中，沃尔沃是一家代表高品质和安全的汽车品牌。近日，我有幸参观了位于中国成都的沃尔沃工厂，深入了解了这个令人瞩目的汽车制造巨头。这次参观给我留下了深刻的印象，让我对沃尔沃的产品和企业文化有了更深入的了解。在这篇文章中，我将分享我的心得体会。
首先，沃尔沃工厂的规模和组织架构给我留下了深刻的印象。工厂位于一个广阔的场地上，设备齐全，生产线分明。总体来说，沃尔沃工厂非常注重生产过程的协调和安全。在每个生产线上，工人们分工明确，各自负责着不同的任务。我看到工人们在紧张而有序地工作，目标明确，精益求精。这种高效的工作方式让我对沃尔沃的产品质量有了更高的期望。
参观过程中，我亲眼目睹了沃尔沃对于安全的执着追求。在车辆装配线的两旁，放置着各种各样的安全设施。这些设施不仅保护了工人的安全，也确保了车辆在生产过程中的安全性。此外，工厂还设置了多个质检点，每一个车辆都要经过严格的检验。这些安全措施和质检流程让我对沃尔沃汽车的安全性更加放心。
除了生产过程，我还参观了沃尔沃工厂内的展厅。展厅里陈列着各种不同型号的沃尔沃汽车，让人们可以近距离了解每一款车的特点和亮点。此外，展厅还展示了沃尔沃对于可持续发展的努力，比如推广电动汽车和应用先进的节能技术。这些展品和信息使我更加信服沃尔沃是一家积极致力于环保的汽车制造商。
通过这次参观，我还了解到沃尔沃在社会责任方面的表现。沃尔沃积极参与公益事业，致力于改善社会和环境。工厂内展示了沃尔沃参与的各种公益活动，比如捐赠幼儿园建设、支持环保项目等。此外，沃尔沃还提供了良好的员工福利和培训机会，推动员工的个人发展。这些举措让我对沃尔沃的企业文化和价值观有了更深刻的理解和认同。
对于我个人而言，这次参观是一个非常有价值的经历。通过参观沃尔沃工厂，我了解到了这个品牌在汽车生产方面的高标准和对安全的执着追求。我深深地为沃尔沃的品质和可持续发展努力而感到钦佩。我相信，选择沃尔沃汽车是对安全和品质的选择，也是对可持续发展的支持。
沃尔沃运输工作总结必备
xx年年是公司重组以来生产任务较重的一年，公司面临工作量大、作业点分散、生产设施陈旧、技术力量参差不齐等多方面的压力，安全生产形势较为严峻。但在公司党委和领导的正确带领下，全体员工认真贯彻集团公司“以科学发展观为统领，以实现安全环保形势根本好转为目标”的“十一五”安全环保工作指导思想，继续深入开展“安全环保基础年”活动，全面推进hse管理，狠抓事故隐患专项整治，从安全环保基础工作入手，从提高员工素质特别是全员安全和质量意识出发，立足于建立安全生产的长效机制。现将今年工作情况总结汇报如下：
一、安全环保质量目标指标完成情况
今年年初公司对xx钻探公司下达hse目标、指标进行了分解，与各站、队签订了目标责任书，明确了应完成的控制指标。截止目前为止，公司未发生任何交通、环境污染和生态破坏事故，也无职业病和重大安全责任事故发生。发生一起轻伤小事故，未突破xx钻探公司的控制指标范围；组织职工进行了健康体检，建立健全了职业健康档案；各作业点对废水进行了物理或化学处理后达标排放。对固体废弃物进行分类回收，统一固化处理。全年节水节能折合标煤五十吨左右，比xx钻探公司下达的节能节水任务多完成约三十吨标煤。在质量指标方面，进一步加强过程产品的质量检验，确保出站产品质量满足井队生产的需要，全年钻具事故四十九次，在xx钻探公司下达的控制指标之内。
二、qhse管理体系实施运行情况
今年是xx钻探公司qhse管理体系认证审核后正式实施的第一年，体系文件、管理制度、作业指南等已基本建立，员工对管理体系也有了一定的认识，体系管理也日益与生产现场管理融合起来，在此基础之上，公司提出进一步加强体系宣贯，规范体系运行，促进安全管理的工作思路，具体实施情况如下：
1、加大体系宣贯培训力度，提高员工素质
按照体系管理要做到“领导重视、全员参与、全过程控制”的要求，公司积极宣贯四川石油管理局hse管理手册，并在今年三月份召开的第一次安全生产经营分析会上，由公司安全环保质量办组织参会人员即公司各单位职工代表、工会会员代表及关键岗位作业人员共53人进行了风险管理知识的学习，进一步掌握风险辨识的方法、范围，结合本单位的实际情况共同探讨风险控制的措施。这些骨干人员对体系认识、风险管理水平的提高大大加强了生产现场的管理，取得了较好的效果。
四月中旬，考虑到生产任务较重，人员分散等特点，公司通过安全办下发资料、各基层单位自行组织，最后由公司抽查考核培训效果的方式，对全体职工进行了一次“四会精神”、体系基础知识、特种设备现场管理要求以及工业生产安全常识等内容的培训学习。通过对27人抽查考试的情况来看，职工的安全知识、风险意识得到提高，体系管理更加深入人心。
2、从危害和环境因素辨识入手，突出hse体系核心管理
上半年组织进行了新一轮危害因素和环境因素的辨识和评价活动。在这次活动中，公司要求全员参与，特别是对新工艺、新设备等新增风险进行辨识。组织各岗位骨干员工、工程技术、管理、安全环保及内审员成立风险评价小组，对收集汇总上来的危害和环境因素进行评价，制定切实可行的控制措施。让每一个员工通过辨识本岗位存在的危害和环境因素，自觉规范自身的不安全行为、发现设备设施的不安全状态，从而进一步认识体系风险管理的实质。通过对这些基础资料的归纳、筛选，形成了公司的危害和环境因素辨识、评价和控制清单，识别出危害因素105项，环境因素37项，其中三级以上危害因素10项，重要环境因素5项。提升了公司风险控制能力。
3、加强基础管理，以持续改进体系业绩
经过两年的磨合、运行，为更加适宜生产管理的需要，公司今年初对机构、人员、作业状况作了部分调整，安全环保质量办也及时对《钻具与井控作业指导书》进行了修订换页，更新了公司的应急预案，拟定并实施了应急演练计划，储备了应急物资。对体系记录重新进行了清理，删减作废表格，增补部分质量检验表格。三月份完成员工岗位作业指导卡的印制和下发工作，结合上半年全员参与的危害和环境因素辨识评价活动，促使每个员工掌握“五个清楚”的具体内容。五月份重新修订了设备及工艺操作规程，要求各岗位按新的规程执行。六月份组织各站、直属队对本单位执行的法律法规、行业标准、企业规定进行补充更新，精简班组的作业指南，使员工操作有规程、执行有依据。十月份按照xx钻探公司的要求对公司各种管理制度进行了清理、修订、补充，最后汇编成册，下发给各基层队执行。十一月初完成了集团公司要求的“hse系统”建立工作。
今年1月公司接受了北京中油健康安全环境认证中心的认证审核，10月又通过了xx钻探公司的体系内部审核。两次审核都对公司的体系管理给予了肯定，但也指出了不足之处，开具了一个不符合项、十三个问题整改项。公司安全环保质量办组织相关人员认真分析、查找原因，制定纠正、预防措施，如期完成了整改。
通过以上行之有效的举措，公司的qhse管理体系从建立到运行又上了一个台阶，员工的素质在不断提高，体系记录日渐规范，基本实现对生产服务过程的全过程控制，体系得到了持续改进。
二、健康安全环保管理
1、继续深入开展“安全环保基础年”活动 1 2 到
部门工作总结
2、组织、实施各项安全活动
公司一季度组织实施了 “百日安全活动”，六月份开展了以“综合治理，保障平安”为主题的“全国安全月”活动。活动期间各单位广泛宣传安全知识，努力提高员工自觉遵守安全法规的意识；对公司不规范的安全帽进行了更换，根据生产需要对部分行车吊钩安装了防滑脱装置；进一步规范班组安全资料，加强对安全隐患的治理，杜绝人员的“三违”行为；加强驾驶员每周的安全学习，严格执行车辆回场检验制度，调度室派车实行“三交待”，杜绝交通安全事故发生，确保了公司在活动期间生产安全平稳的运行。
3、开展春季电气安全检查
沃尔沃运输工作总结必备
随着人民生活水平的提高、对生活质量的追求，越来越多的老百姓有了私家车。根据中国社会科学院发布的《中国汽车社会发展报告2012~2013》，目前全国私人汽车保有量达到亿辆，其中大众系列车型占比达更是名列前茅。
4，公司的订单周期较长，订单执行还存在不到位的情况。
面对以上问题，希望公司领导加强打假力度，满足部分经销商的观望心态的同时予以强力威慑。
二，市场规划
（一）线下业务扩张
目前在上海市场我司已有一定的影响力，年后将会有更多的经销商从我司走货。针对汽配行业这个全国性的大饼，我们必须将视野放大：一是先以周边省份如浙江、江苏、安徽作为突破口；二是大众车型保有量大的北京等其他省份。
（二）线上业务开展
吉利合并沃尔沃心得体会
随着全球经济的不断发展，各国之间的企业合并与收购成为一种常见的商业现象。而在中国的汽车行业中，吉利与沃尔沃的合并堪称经典案例。吉利与沃尔沃的合并不仅仅是两家企业的联姻，更是中西方汽车文化和技术的碰撞。本文将从质量管理、创新能力、品牌影响力、市场开拓以及员工素质五个方面来探讨吉利与沃尔沃合并的心得体会。
首先，合并后的吉利与沃尔沃在质量管理方面有了显著的进步。沃尔沃在质量管理方面一直以来都享有盛誉，而吉利在此次合并后，充分借鉴了沃尔沃的质量管理理念与方法，使得吉利的整体质量有了大幅度的提升。合并后的吉利与沃尔沃发布的车型不仅拥有更高的安全性能，而且在动力系统、噪音减少、车身结构等方面也有了较大的突破。这使得合并后的产品更加符合市场需求，也赢得了市场的广泛认可。
其次，合并后的吉利与沃尔沃的创新能力得到了大幅提升。沃尔沃一直以来都致力于汽车技术的创新，而吉利在合并后也加强了对研发投入的力度。双方共同的研发团队不断推出各种新技术、新产品，为用户提供更加舒适、智能的驾驶体验。例如，吉利与沃尔沃合并后推出了全新的电动车型，不仅在续航里程上有了较大突破，而且在智能驾驶、智能导航等方面也取得了显著成果。这一创新能力的提升进一步巩固了合并后企业在市场竞争中的地位。
第三，合并后的吉利与沃尔沃的品牌影响力得到了明显提升。吉利作为中国的汽车品牌，虽然在国内市场有一定的知名度，但在国际市场上的知名度相对较低。而沃尔沃则一直以来都是国际市场上享有声誉的高端品牌。双方合并后，沃尔沃的品牌影响力得以传承并进一步扩大，吉利的品牌形象也得到了提升。两个品牌的合并，使得合并后的产品不仅拥有沃尔沃的高品质和安全性，还兼具了吉利的性价比优势。这使得合并后的企业在同级别产品中有了明显的竞争优势，品牌影响力也因此得到了提升。
第四，合并后的吉利与沃尔沃在市场开拓方面取得了积极的成果。吉利作为中国本土品牌，一直以来都致力于开拓国际市场。而沃尔沃在合并后为吉利提供了全球销售网络和渠道资源。在共享资源的同时，双方也共同开拓了更多的新兴市场。吉利与沃尔沃的合并加强了双方在市场开拓与渠道建设方面的合作，既节约了成本，又提高了市场占有率。这使得合并后的企业逐渐在全球市场中占据了一席之地，产生了较好的经济效益。
最后，合并后的吉利与沃尔沃的员工素质也得到了明显提升。双方在人力资源管理方面的合并，使得吉利的员工得到了更加国际化的培养和提升机会，沃尔沃的员工也得到了更加广阔的发展空间。双方员工在合并后的交流与合作中相互借鉴，互相学习，进一步提高了员工的技能与素质。这使得合并后的企业拥有了一支高素质、高能力的员工队伍，为企业持续发展提供了强有力的支持。
总之，吉利与沃尔沃的合并是一次典型的中西方企业合作与文化的碰撞。通过合并，双方取长补短，共同提升了质量管理水平、创新能力、品牌影响力、市场开拓以及员工素质。这为企业的持续发展提供了坚实的基础，并在全球汽车市场中取得了优异的成绩。合并后的吉利与沃尔沃成为了一家兼具中国品牌优势和国际品牌影响力的汽车企业，也为中国汽车产业的国际化发展树立了榜样。
沃尔沃运输工作总结必备
回首过去一年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。
总体观察，这一年来我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。
理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车配件，这是我们的最强的一项；其次，市场上其他一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法提高我们的品牌供货比例；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，对企业的不断宣传可以提高我们品牌的知名度以及品牌的长远效益。
随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在四川广安设立新公司，就是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记客户关系管理的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系十分重要，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！
下面我来分析一下目前我们产品的市场分布及各市场的情况：
3、其他片区：这个要自己写才行。
销售是实现利润的手段，要做好汽配销售，不是一件容易的事情,他需要的是综合技能以及与沟通技巧, 接下来谈一下来年的工作计划：
一 学习产品：掌握构造、性能、性价比分析工具;不分要熟练掌握自己的产品，更要了解市场上和我们竞争的同类型商品。只有对产品的深度掌握，才能给客户做到细致的介绍，扬长避短，发挥产品的比较优势，让客户心服口服。
二 了解市场：掌握行业背景市场大局与市场动态;市场情行时刻有变化，各方面的政策也会引起市场波动，因此，随时观注市场的变化，分析原因，找出应对的策略，抱占行机，扩大自己品牌的市场占有率，这个对我们来说也是非常的重要。
三 深入营销：掌握和恰当地运用市场营销的精髓;各种各样的营销手段是必不可少的。产品再好，还得要卖得出去。所以我们针对各种情况适当地运用各种办法。同时，自己更要加强营销知识的学习，不断地适应新形势发展的需要。
四 提升服务：掌握销售过程服务与售后服务方法;目前的服务不仅仅局限于销售过程当中，售后服务也显得尤为重要。在销售的过程中，我们要提升服务水平，给客户耐心细致地讲解，消除客户的疑虑。同样，在售后，我们也同样要对产品的质量和出现的问题负责，积极面对可能出现的各种情况，让客户愿意与我们继续合作。
五 掌握客户：掌握客户心态消费心理与决策方式。客户是我们销售产品的对象，因此，对客户的心态和决策方式的把握是相当重要的，这样，我们才能在销售过程中做到有效的沟通。同时，我们对客户地掌握也不能局限于销售过程中，工作之外的沟通也十分重要。不要自己要与客户做朋友，而是要做到客户渴望与你做朋友，这样，把握客户就不是难事了。最后，我想说在这一年里我成长很多，也非常感谢公司领导的关心和同事的支持。我相信来年的工作，我一定会做得更好，回报公司对我的信任。